范文一:活动-房产销售工作总结范文
活动|房产销售工作总结范文
12015年房地产发卖半年工作总结
不知不觉就又半年曩昔了,这半年我做了良多事,当然我也插手了清风集团,成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团,公司以房地产开辟为龙头,融房地产开辟、建筑施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自立有诺言的房地产开辟商,实力很是雄厚,所以我很侥幸本身能插手我们发卖--代表集团形象直接面临客户的如许一个团队。良多成功的前辈都说,发卖这个行业是最熬炼人的工作,因为本身的年青和经验不足,所以更需要熬炼本身~今天我的年关总结是对上半年来的工作进修进行回首和阐发,从中找出经验和教训,引出纪律性熟悉,以指导此后工作和实践活动的如许一个总结。
上半年来我们的发卖成就是有目共睹的,完成的很是棒,这些归功于我们的前辈。那我呢,其实我踏入这个行业算是比力晚的,没有什么较着的成就出来,就算如许我对本身以及公司的前途和前景仍是很是看好,可以说在现在房产发卖较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开辟中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为发卖人员选对如许一个揭示本身的工作平台也是很主要的,当然我选对了~
在这段活动举办时间与客户的交流中我是深深的体味到房产的主要性,为顾客选对一套属于本身的家是我们作为置业参谋应尽
的责任,做本身的工作不仅要对本身的工资负责,更要对本身的顾客负责。可以如许说,房产是发卖中最稳重的生意,不仅是生意,更是对本身的平生拼搏的总结、一辈子奋斗的举行,而这些,就是我们置业参谋的本分。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,固然我们的房子质量好,绿化好,位置好,情况好,办事好,可是作为顾客来讲究是该多比力多对比之后再来决议的,所以这个时候我们的工作能力就表示出来了,若何让让顾客买我们集团的房子呢,当然是让我们的顾客领会我们房子的优势,价格、位置、情况、档次都成了考虑的身分,需要我们去协调、去综合。一般来说发卖工作中往往会存在以下的掉误和问题:
1、主不雅熟悉不足,谈客户时思绪不敷清楚;
2、自身没有足够的意志,对本身的发卖欲望不敷果断;
3、打算制订得不合理,离开客不雅现实,盲目寻找客户,有时候会错过良多准客户。
4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争敌手的跟踪阐发不深切,市场反映速度滞后。
6、来自于竞争敌手的壮大压力,使自身的优势不克不及突显。
以上都是作为我们在工作中所要不竭改良的部门,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再进修以最好做到自在面临。
总结不仅要回首曩昔,还要瞻望将来。对当前的形势近况与将来
的成长我们还要进行客不雅深切的阐发:
1、外界宏不雅与微不雅情况阐发:行业成长近况与成长、竞争敌手近况与动向猜测、区域市场近况与成长、渠道组织与关系近况、消费者的满足度和忠诚度总体评价。
2、内部情况阐发。企业的计谋准确性和了了性、企业在产物、价格、促销、品牌等资本方面的匹配水平。
3、自身近况阐发。自身的方针与定位、工作思绪和理念、小我本质方面的优势与差距。
经由过程对近况与将来的客不雅阐发,可以或许加倍清晰所面对的坚苦和机缘。从而对坚苦有清醒的熟悉和深刻的阐发,找到解决坚苦的方式,对机缘有较强的洞察力,及早做好抢抓机缘的各项预备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是支出的艰辛尽力。当真阐发取得成就的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工功课绩持续晋升的前提和根本。成就当然要周全总结,对于将来的瞻望更是要晋升。鄙人半的工作中我还要加倍的尽力,拜访更多的客户,更大水平的领会我们集团的一体化办事,而且制订适合本身的使命标的,同时改善本身的发卖成就,要做到:
1、明白工作的首要思绪。计谋决议命运,思绪决议出路,杰出的业绩必需要有清晰准确的思绪的支撑。不然人就酿成了无头苍蝇,偏离了标的目的和轨道,就会越走越远;
2、新一年度工作的具体方针:销量方针进修方针;
3、完成打算的具体方式,与客户关系亲密水平增强、实时反映顾客的新资讯。
做到以上不雅念上的宏不雅瞻望规划使我们成功的必经之路,发卖行业正在不竭强大,不克不及让本身后进,更不克不及让本身裁减,所以我把下半年当做一个新举行,尽力做成功,完成方针,让本身成为最伟大的推销员~22015年房地产发卖年关工作总结
不知不觉中,20XX已接近尾声,插手国华房地产成长有限公司公司已泰半年活动举办时间,这短短的泰半年进修工作中,我懂得了良多常识和经验。20XX是房地产不服凡的一年,越是在如许艰难的市场情况下,越是能熬炼我们的营业能力,更让本身的人生履历了一份冲动,一份喜悦,一份哀痛,最主要的是增添了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“全无所闻”的门外人来说,这半年的活动举办时间里,收成额多,很是感激公司的每一位带领和同仁的帮忙和指导,此刻已能自力完成本职工作,现将本年工作做以下几方面总结。
一、进修方面;进修,永无尽头,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职发卖工作,觉得看似和房地产有关,其实我对房产方面的常识不是很领会,甚到可以说是全无所闻。来到这个项目标时候,对于新的情况,新的事物都比力生疏,在公司带领的帮忙下,我很快领会到公司的性质及房地产市场,经由过程尽力的进修大白了置业参谋的真正内在以及职责,
而且深深的喜好上了这份工作,同时也意识到本身的选择是对的。
二、心态方面:刚进公司的时候,我们举行了半个月的系统培训,举行感觉有点无聊甚到死板。但一段活动举办时间之后,回头再来看这些攻略真的有纷歧样的感慨。感受我们的真的是收成颇丰。心境也越来越安静,加倍趋于成熟。在公司带领的耐烦指导和帮忙下,我逐步懂得了心态决议一切的事理。想想工作在发卖一线,感慨最深的就是,连结一颗杰出的心态很主要,因为我们天天面临形形色色的人和物,要学会节制好本身的情感,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面临工作和糊口。
三、专业常识和技巧;在培训专业常识和发卖技巧的那段活动举办时间,因为初度接触这类常识,如建筑常识,所以觉的很是乏味,天天城市不断的背诵,彼此练习训练,因为面临查核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接德律风接客户的措手不及到此刻的驾轻就熟,都充实证实了这些是多么的主要性。那时确实感受到苦过累过,此刻回过甚来想一下,前进要降服最大的坚苦就是本身,固然那时苦累,我们不照样对峙下来了吗,当然这份成长与公司带领的帮忙关心是互相关注的,如许的工作空气也是我前进的主要原因。在工作之余我还会去进修一些及时房地产专业常识和技巧,如许才能与时俱进,才不会被时代所裁减。
四、细节决议成败:从接客户的第一个德律风起,所有的称号,德律风礼节都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最根基
的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐烦,在整个工作傍边,不管是主管强调仍是供给各类资料,总之让我们从陌生到谙练。在日常平凡的工作傍边,两位专案也给了我良多建议和帮忙,实时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到驾轻就熟,都是一个一个脚印走出来的,这些前进的前提涵盖了我们的尽力与心酸。
有时缺乏耐烦,对于一些问题较多或措辞比力冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的体例加倍有用,所以,此后要收敛脾性,增添耐烦,使客户感受加倍贴心,才会有更多信赖。
对客户关切不敷。有一些客户,需要发卖人员的不时关切,不然,他们有问题可能不会找你扣问,而是本身去找别人探问或本身瞎琢磨,如许,我们就会对他的成交损失自动权。所以,今后我要增强与客户的联络,不时关切,经由过程扣问引出他们心中的问题,再委婉解决,如许不单可以把握先机,操控全局,并且还可以增添与客户之间的豪情,增添客带的机率。
五、瞻望将来:20XX这一年是最有意义最有价值最有收成的一年,但不管有多出色,他已是昨天它即将成为汗青。将来在今后的日子中,我会在高本质的根本上更要增强本身的专业常识和专业技术,此外还要普遍的领会整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿,。俗话说“客户是天主”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立杰出的公司形象,这里的工作
情况令我十分满足,带领的关爱以及工作前提的不竭改善给了我工作的动力。同事之间的友情关切以及协作合作给了我工作的愉快感和结壮感。所以我也会尽心尽力的做好本职工作,让本身有更多收成的同时也使本身变的加倍强壮。总之,在这短短半年工作活动举办时间里,我固然取得了一点成就与前进,但离带领的要求另有必然的差距。
六、总结一年来的工作,本身的工作仍存在良多问题和不足,在工作方式和技巧上有待于向其他营业员和同业进修,20XX年本身打算在客岁工作得掉的根本上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据20XX年发卖环境和市场转变,本身打算将工作重点放在中重点类客户群。
(二)针对采办力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大发卖渠道。
(三)为积极共同其他发卖人员和工作人员,做好发卖的宣传的造势。
(四)本身在搞好营业的同时打算当真进修营业常识、技术及发卖实战来完美本身的理论常识,力图不竭提高本身的综合本质,为企业的再成长奠基人力资本根本。
(六)增强本身思惟扶植,加强全局意识、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识。积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻带领的压力。
(七)制订进修打算。做房地产市场中介是需要按照市场不断的转变场合排场,不竭调整经营思绪的工作,进修对于营业人员来说到关主要,因为它直接关系到一个营业人员与时俱进的程序和营业方面的生命力。我会当令的按照需要调整我的进修标的目的来弥补新的能量。工业常识、营销常识、部分治理等相关厂房的常识都是我要把握的攻略,良知知彼,方能百战不殆(在这方面还但愿公司授与我们营业人员撑持)。
(八)为确保完成全年发卖使命,本身日常平凡就积极汇集信息并实时汇总,力争在新区域开辟市场,以扩大产物市场据有额。
此后我将进一步增强进修、结壮工作,充实阐扬小我所长,扬长补短,做一名及格的发卖人员,可以或许在日益激烈的市场竞争中据有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的进献~~~32015年房产发卖工作总结
自金秋20XX年9月正式入职以来,在忙碌而充分的工作中,不知不觉迎来了20XX年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了,在这时代,履历了我们公司发卖人员专业培训,加入了阳光地中海项目标发卖工作,插手到布满热情的发卖团队中,咀嚼进步前辈、人道化的公司文化。回首这段难忘的工作过程,为了在新的一年傍边更好的投入到这布满激情的工作傍边,对曩昔的一年做如下总结:
一、工作中还有良多不足,还要不竭的向同事们进修和借鉴——不足
起首,作为一名09年入职的的公司新人,并且对金石滩的房地产市场有着诸多的不领会。面临新的情况、新的项目,尤其对养老度假项目很是生疏,从入职到今,短短的几个月活动举办时间,边进修公司、集体以及同事们的经验,边本身试探适合本身的发卖方案,良多处所还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的进修与自我完美;
其次,插手这个连合前进的集体活动举办时间尚短,良多优异的企业文化,丰硕的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这需要我在此后的团队糊口中,更好的体味和把握,丰硕本身的常识,武装本身的思惟,将这个团队优异的企业文化更好的阐扬和操纵在此后的发卖工作傍边;再次,小我性格的劣势。
二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我本身的自我超越——成就
作为发卖部中的一员,从我入职起就深深感应本身身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,本身的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,是以激励我从始到终不竭的自我的提高,不竭的高尺度要求本身,不竭的降服本身的错误谬误阐扬本身的优点。并要在高本质的根本上要求本身不竭增强专业常识和武装专业技术,做一个专业常识过硬、沟通协调能力强、可以或许吃苦耐劳、并具有杰出团队协作精力的优异发卖工作者。
从入职到20XX年年底,我共发卖出室第28套,总发卖2680万元,占总发卖套数的14。74%,并取得过此中1个月的月度发卖
冠军。但作为具有5年房地产发卖工作的老营业人员,固然进入公司活动举办时间较短,如许的一组数字对于我小我而言,仍是不敷满足,但愿在20XX年度,会有所前进,有所冲破,更好的表现和实现自我价值。
三、壮大的集团企业作为后援,带给我更多的决定信念与热情——夸公司
新的情况带来新的契机,但新的情况也带来了自我的压力,履历短短的公司专业培训后,在公司带领的关切下,在同事的细心帮忙下,我才可以或许很快的熟悉我们阳光地中海的项目常识,和领会金石滩房地产市场的形式。
人道化的治理模式、畅达的部分跟尾、热情向上的团队精力??面临这些杰出的工作情况,果断了我作为这个集体一员的信念,赐与了我做好一名作为企业窗口的发卖工作者的决定信念,激发了我对于如许一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个杰出的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在发卖工作的舞台上。
壮大的企业实力、坚实的资金根本、优异的治理团队,即使作为一名通俗发卖工作者的我,也体味到无比的自傲,使我在直接面临客户群体的时候,可以或许用我的这份自傲去传染客户,成立客户对我们企业、我们项目标决定信念,更好的完成一个个发卖使命,更好的完成我们的发卖工作
四、近半年的发卖工作,作为一名冲锋在发卖第一线的发卖人员,经由过程直接面临分歧的客
户群体,对我们阳光地中海项目标一些理解与期望——挑点小弊端
20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收成的。9月的成功开盘,使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目,也是我们树立身牌形象的起点。一期的项目全数发卖,给我们二期增添了良多决定信念,二期的成功发卖就给我们推向了又一个岑岭——别墅。
在近一个月的其它项目进修过程中,参不雅了市内的一些高档项目,这使我们发卖团队都有分歧水平的提高和新的熟悉,不单坦荡了视野,并且更多的领会到高端项目标市场需求,和在今朝的政策大情况下,高端项目标优势,以及它的抗跌性和保值性。经由过程这些领会,连系金石滩高端项目产物越来也多的近况,让我更深刻的熟悉到金石滩地盘的非凡性决议了它的不成复制性,以及不凡的潜质。
20XX年我们别墅项目将实现现房实景发卖,但连系金石滩的整个市场,压力依然很大。第一,同比金石滩同档别墅项目,我们的价格优势并不较着;第二,建材和建料方面与其它项目比拟,也有必然的劣势;第三,并且同地域的别墅项目也良多,势必会给我们别墅项目得发卖增添必然的压力。固然压力比力大,但在我们如许优异团队的尽力下,在新的一年中必然会有新的冲破,新的景象形象,必然可以或许在日益激烈的市场竞争中,据有一席之地。
在发卖过程傍边不竭的推出酒店式治理,酒店式物业治理长短常
重大的一个宏不雅概念,我们怎么能让客户觉察我们的项目优势,若何让我们的项目在所有项目中脱颖而出,那么就需要阐扬我们整个发卖团队得专业性,并在项目治理中完成最根基的保安保洁维修的根本上,我们要让它逐渐国际化,以知足高档消费群体的遍及需要,样板间的开放,也是在对客户发卖过程中一个主要得发卖手段,实例实景才能让更多客户在脑筋中形成清楚的概念,促进我们的发卖工作。
五、体味中的20XX年,咀嚼的中的20XX年,在这个具有壮大凝集力的集体中,体验到酣
畅淋漓的阐扬空间,实现了超越自我的期望方针,展示了广漠舞台中本身人生。——瞻望20XX
20XX,我已经触及到了它的边缘;
20XX,我等候的一个新的成长阶段;
20XX,是以公司为依托的平台上,展示自我的极新舞台。
我们在不知不觉中已经踏入了20XX,作为发卖工作一个新的年度,作为房地产市场一个新的纪元,作为深切领会金石滩地区的房产特点和形式新的阶段,我有决定信念做好20XX年度得发卖工作。
经由过程不竭的吸收,不竭的进修,相信我在20XX年会有更好的阐扬和展示,力争在连结发卖三甲的前提下,尽力争夺月月销冠,实现月均1~2套别墅的发卖成就42015年房地产发卖工作小我年关总结
白驹过隙,岁月如梭,转眼间已接近年末,蓦然回顾己入司已泰半年,在这泰半年的活动举办时间中我经由过程不懈的进修,和尽力的工作,获得了有形与无形的成长前进。今临近年关,思之曩昔,放眼将来,为了更好的开展新的工作的使命,明白本身新的方针,理清思绪,特对本身这泰半年以来的工作进行全方面的分解,使本身可以或许加倍的熟悉本身,敦促本身,提高本身,以便于更好,更超卓地完成此后公司付与的各项发卖工作~
一、工作中的感触和回首
自四月份满怀激情与胡想入司以来一向陪伴着公司一路成长到今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中间,从之前的三个项目部到此刻五个项目部,步队不竭的在强大,团队实力和战斗力也不竭在加强,公司规模也不竭在扩大,可以说长短常不服凡的一年,同时也是辛亥革命100周年,中国共产党建党90周年,恰逢又是国度“十二五”规划正式实施年,本年也是我国房地产市场有史以来最不服凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各类手段层出不穷,履历史上最峻厉的一年,面临国度政策的不竭干涉干与,对我们房地产发卖工作带来了庞大的影响,不竭的挑战我们的保存极限,我们的保存空间显得越来越细微,身边的同事被政策打压而被迫不竭去职,而我感觉越是在这艰难的市场情况下,越能熬炼自身的营业能力和本质,也是表现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过晴和的,值此不禁为他们的离去而暗示遗憾和可惜,他们之中不乏有些比
力优异的同事,不知他们是抱着什么设法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信窘境能赐与我们贵重的考验机遇,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不平不挠的精力,坚持不懈的意志,从窘境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此,我由衷的感激公司赐与我此次工作及熬炼的机遇,我也很侥幸的成为华南活动地产网的一员。同时也感激公司在窘境时不丢弃,不抛却我们,究竟我已经好久没出业绩了,再次感激公司对我们的栽培和帮忙及鼓动勉励和撑持~
自入公司以来从一个对房地产全无所闻的外行人,到此刻从一个专业的投资置业参谋的不竭迈进,在这泰半年的活动举办时间里收成颇多,同时对公司的成长性质及房地产市场及工作模式及计谋政策也有必然的看法,做为房地产一线发卖员及发卖主管的我深知本身责任的重大。
因为我代表着公司窗口,本身的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作并且还要带好本身的发卖团队,促使我必需提高本身的本质,增强本身的专业常识和专业技术,只有以身作则才能服众。日常平凡还要连结一颗杰出的心态,杰出的心态是一个发卖人员应该具备的最根基的本质。特殊是在派单上,碰着的是行行色色的人和物,能节制本身的情感以一颗平稳的心态坦然去面临。
二、工作中好的方面
1、思惟上积极前进,不竭朝上进步,热爱发卖行业尤其是房地
产发卖行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,日常平凡可以或许连结一颗积极向上的心态,安身本职,安心工作~
2、工作上乐不雅自傲能吃苦耐劳,当真务实,遵从治理,服从放置,顺应能力强,有团队协作精力,富有责任心自发性强,带领在与不在都是一个样,能自发的完成好手头上的工作~并能遵守公司的各项规章轨制~
3、心态上能都规矩本身的立场,究竟发卖也是办事行业,正所谓“一流的置业参谋卖的不是产物而是办事”日常平凡可以或许连结一颗积极向上的心态,以及杰出的从业办事意识,能制动调节本身的情感~
4、糊口中与同事们相处友善,为人诚恳并长于助人~
三、工作中存在不足:
1、工作中不长于不自我总结,自我反思,自我查抄,分解问题根源,查找客户未成交原因以到于数月都没有发卖业绩,当然这包罗外在和内涵身分,外在表现的房地产市场的不景气,内涵表现的小我身上,我想小我身分才是首要的身分吧~
2、思惟上有时不敷规矩,不克不及实时改正本身的航向,意志不果断,自控能力差。总认为这是因为市场情况引取应理所当然,本身比别人比起已经够尽力了~
3、工作中没有一个明白的方针和具体的工作打算。做为一名发卖员假如没有方针,会导致发卖工作放任自由,无紧迫感和压力,
自会导致工作效率低,工作活动举办时间得不到合理放置。
4、派单时自夸“注质不注量”导致客户量抓的少,日常平凡约客时跟进不实时及客户资本治理混让,导致出团量少,从而影响成交~
5、日常平凡和客户沟通不敷深切,未能把项目常识及楼盘卖点清楚的传递给客户,及实时的知足客户的需求,不克不及实时的发现客户对对项目标优势,劣势的观点及领会到什么水平。
6、日常平凡在工作中成长的问题未能实时的就教带领及同事~
7、谈客能力还有待提高及加强,逼定存在优柔寡断~
四、下步工作中需要获得的改良及帮忙
1、完美的工作打算及小我方针,并严酷落实及执行~
2、对客户间的交流并进修新的常识,把握新的方式~
3、单注重质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类~
4、用日常平凡工作歇息活动举办时间阅读房地产相关册本,及其它相关发卖常识,提高本身本质~
5、日常工作中发现问题实时反映,并实时得以有用解决~
6、正思惟,连结一颗积极长进心,以杰出的精力面孔和积极的心态投入到下步工作中~
7、习把握团队扶植方面常识,充实调动组员的积极性,缔造性,长进心,朝上进步心,打造一支王牌发卖步队,并不竭强化和完美自身的各项能力~
8、望公司增强相关专业培训,使我们的综合能力和本质获得周全提高~
9、但愿在工作中好的方面赐与连结,不足之处鄙人不工作加予降服及改良~
以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请攻讦斧正,从而更好的成长前进~最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,带领和同事们身体健康,工作顺遂~52015年房地产发卖年关总结
在房地产行业工作也已经半年多了,在发卖方面还有待提高。固然本身的程度有限,但仍是想把本身的一些工具写出来,即从中发现获得提高,也可以从中找到本身需要进修的处所,完美本身的发卖程度。
履历了前次开盘,畴前期的续水到后期的成功发卖,整个的发卖过程都举行熟悉了。在欢迎客户傍边,本身的发卖能力有所提高,慢慢的对于发卖这个概念有所熟悉。从本身那些已经购房的客户中,在对他们进行发卖的过程里,我也体味到了很多发卖心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,可是但愿拿出来跟大家分享一下。
第一、最根基的就是在欢迎傍边,始终要连结热情。
第二、做好客户的挂号,及进行回访跟踪。做好发卖的前期工作,有于后期的发卖工作,便利睁开。
第三、经常性约客户过来看看房,领会我们楼盘的动态。增强客
户的采办决定信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的发卖,使客户的选择性大一些,避免在集中在统一个户型。如许也便利了本身的发卖。
第四、提高本身的营业程度,增强房地产相关常识及最新的动态。在面临客户的时候就能游刃有余,树立本身的专业性,同时也让客户加倍的想信本身。从而促进发卖。
第五、多从客户的角度想问题,如许本身就可以针对性的进行化解,为客户供给最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以安心的购房。
第六、学会运用发卖技巧,营造一种采办的欲望及空气,恰当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个杰出的心态,那必定是做欠好的。在工作中我感觉立场决议一切,当小我的需要受挫时,立场最能反映出你的价值不雅念。积极、乐不雅者将此归结为小我能力、经验的不完美,他们甘愿答应不竭向好的标的目的改良和成长,而消极、灰心者则怪罪于机缘、情况的不公,老是埋怨、期待与抛却~什么样的立场决议什么样的糊口。
第八、找出并认清本身的方针,不竭果断本身一往无前、对峙到底的决定信念,这个永远是最主要的。龟兔竞走的寓言,不竭地呈现在实际糊口傍边,兔子倾向于机遇导向,乌龟老是对峙焦点竞争力。实际糊口中,也像龟兔竞走的终局一样,不竭堆集焦点竞争力的人,最终会赢过追逐机遇的人。人生有时候像登山,当你年青力壮的时候,老是像兔子一样活蹦乱跳,一有机遇就想跳
槽、抄捷径;一遇挫折就想抛却,想歇息。人生是需要堆集的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的事理,我坚信只要标的目的准确,方式准确,一步一个脚印,每个脚步都结坚固实地踏在进步的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机遇,命运总有效尽的一天。
对工作连结长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精力。所以这半年来我一向对峙做好本身能做好的事,一向做堆集,一步一个脚印果断的向着我的方针前行。
范文二:房产销售总结范文
? ? ? ?房产销售总?结范文
总?结一:
? 房产销?售总结范文?2017年?即将过去,?我来到xx?房地产公司?已经有一个?多月的时间?了。感谢x?x房地产公?司市场营销?部三位领导?对我的关心?和信任,感?谢公司为我?提供了学习?和工作的平?台,让我在?学习和工作?当中不断地?成长和进步?。回顾过去?的这两个多?月的时光,?那是我从事?房地产销售?非常重要的?一个学习阶?段。在这段?时间当中,?我学到了很?多关于商品?房销售的很?多专业知识?和技巧,不?断的进步,?提升自身的?素质和技能?。在此我向?公司尊敬的?领导以及亲?爱的同事们?表示衷心的?感谢!有你?们的协助才?能使我在工?作中顺利进?行;也因有?你们的帮助?,我才能顺?利的完成销?售任务;真?的是你们成?就了我的销?售业绩。下?面我就将这?两个多月工?作作一个简?单汇报:
?
? 一、 通?过2017?年11月1?5日到20?17年11?月22日一?周的专业知?识的培训,?使我学到了?关于房地产?销售的必备?基础知识。?然后举行了?考试,通过?考试进行优?胜劣汰,择?优录用!我?很荣幸被公?司录用,并?留下进行为?期两个月的?试用。
? 二、 在?试用期间,?我们很多时?间要外出发?资料和收集?客户信息,?虽然很累很?辛苦,但我?一直尽职尽?责地去做;?并用心体会?这种艰辛,?在值班时以?优质的服务?接待客户,?为客户推荐?最适合他的?房子;尽最?大努力与客?户达成购房?协议,一步?一步地完成?销售任务。?“功夫不负?有心人”,?通过我的不?懈努力完成?了(上月两?套,本月四?套)销售任?务。
?三、 在试?用期间,本?人团结同事?尊敬领导,?遵守公司的?各项规章制?度,并随时?保持一颗积?极乐观的心?态,充满信?心和激情地?投入学习和?工作。在两?位领导和老?员工们的指?导下,我学?会了如何与?客户签定购?房合同、办?理按揭和交?房等手续,?现在基本上?能独立完成?整个销售流?程的工作。?到现在为止?,我想我能?胜任贵公司?置业顾问的?工作。细节?决定成败,?能力+知识?+勤奋+心?态=成功。?对公司要有?责任心,对?社会要有爱?心,对工作?要有恒心,?对同事要有?热心,对客?户要有耐心?,对自己要?有信心!力?争在xx房?地产的销售?岗位上做最?好的自己!?以上就是我?对这两个多?月的销售月?终工作做一?个总结,请?领导批评指?正,希望我?能迅速成长?,明月能给?公司作出更?大的贡献!?总结二:
? 房产?销售总结范?文九月份的?工作未见实?际成效,让?我十分沮丧?,在同事和?王经理的帮?助下使我化?悲痛为力量?,增强了自?己的信心。?认识到这个?月业绩差的?原因,以及?在下个月的?工作中更加?注意调整自?己的心态以?及学习同业?优秀置业顾?问的销售技?巧。现就九?月份工作中?的薄弱之处?总结如下:?1)、没能?很好的调整?自己的销售?心态,总是?太急功近利?,急于求成?,太注重个?人以及公司?的销售业绩?,销售心理?战术方面做?得不够好。?2)、没能?很好的抓住?客户的购房?心理以及吸?引客户的亮?点,对客户?没有针对性?的讲解,导?致没能很好?的了解客户?的购房心理?等等。3)?、对楼盘讲?解过多,没?有进行系统?条理的分析?客户的需求?而导致客户?听后当耳边?风,甚至很?多内容客户?不易记住。?4)、对于?专业知识以?及楼盘的综?合知识方面?,在领导的?培训下基本?已经很熟练?的掌握,但?在销售技巧?和技能方面?不能很好的?运用到实践?中。以上各?条是在我冷?静的思考和?同事们的分?析下得出的?总结、在下?个月的工作?中一定时刻?铭记各条,?面对每一位?客户都保持?良好的心态?;在铭记和?纠正以上各?条错误的同?时多
学习心?理学方面的?知识,所谓?知己知彼百?战百胜。我?相信如果能?判断出客户?的购房需求?再进行正对?性的楼盘解?说后一定能?有优异的成?绩。总结三?:
?房产销售总?结范文在某?年某月某日?,这是我踏?入销售这一?行业的一天?,也是第一?次正式加入?这个大家庭?,在我刚到?旗下售楼部?的一天,这?是和我的同?事阿莹一起?入职的,我?们当时都像?一只盲头乌?蝇一样什么?都不会。就?这样正式踏?入“xx豪?廷”的大门?。转眼间今?年都快要结?束了,将至?迎接新的一?年,在我这?一年里我真?的在这一个?部门学识了?很多我从没?有接触过的?知识,在我?所学到的知?识里,真的?很多谢一直?以来教会我?这么多知识?的各位同事?,这不是一?两位同事而?己,是“x?x豪廷”这?大家庭入面?的每一位同?事和主管,?将我这一位?完全不懂销?售的教到懂?得销售的我?,我真的是?很多谢这么?多位同事。?记得在我从?学校毕业出?来,由一位?维修车而对?销售完全不?了解和个人?的语言表达?能力又不是?不很好的学?生来说,真?的很困难,?但是我知道?销售这一行?业是很有挑?战性的工作?, 所以我?决心向这一?行业发展,?就这样踏入?xx公司接?触这行业,?就这样同时?也可以认识?到成班好同?事, 另外?,还要多谢?xx主任,?因为xx主?任不但给了?我很多学习?的机会,还?教会了我很?多销售方面?的知识和用?心栽培我。?自从入职以?来,我初时?什么都不懂?,连复印机?复印资料这?简单的工作?都不懂。销?售流程都不?清楚到现在?对销售可以?有一定的了?解,背后真?是下了不少?时间,用了?很多努力,?当然少不了?同事们的帮?助和教导,?接触销售楼?工作都9个?多月,觉得?每天的工作?量需不大,?但学到的知?识是像电脑?一样会更新?又学会许多?现场的销售?技巧,但有?时真的觉得?有点
而是越来?越喜欢,因?为我份工作?给了我很疲倦,?不过我也不?会对售楼这?工作不喜欢?,
大?挑战性、很?充实。在前?的5个月里?,我只是一?位置业助理?,除平时锁?碎的工作外?,有时还协?助同事工作?,从中学到?他们的很多?知识和销售?技巧,虽然?刚开始的时?候,工作上?有点不习惯?还很难跟得?上步伐,但?是我还是努?力去做好每?一项工作。?有一段时间?正是房地产?的高峰期,?我们的工作?量很大,每?位同事都很?忙碌,当时?的我又在很?多方面都不?是太过懂还?没有上手,?但我没有整?天跟自己说?,付出的日?后一定会有?收获,慢慢?来,学到的?是自己的,?在我还没有?进入工作的?时候,我了?解过很多在?外面工作的?朋友说很多竟争?,很黑?暗不同你上?学,什么都?不要想,什?么都可以乱?讲.不过我?进入了xx?不像朋友所?说的哪样,?而且同事们?都对我很好?,也很愿意?教我知识,?也经了很多?尝试的机会?我给我慢慢?地学.例如?接待客人跟?踪客户,签?署认购书和?讲解签定合?同和售后工?作,银行和?国家的政策?的相关规定?,所以我到?8月份左右?我自己鼓起?了很大的勇?气叫主管和?主任提出考?核,但结果?很不理想,?当时主管给?我的评价就?是完全不明?白我在说什?么,什么也?听不清楚,?你很紧张,?我真是很失?望,觉得很?没用,但是?主任跟我谈?了给多一次?机会我,还?有梁经理对?我很大的期?望,他叫我?这一次一定?要通过,这?份压力,就?是给了我动?力我再一次?10月头考?核多一次,?就在这最后?一次机会,?我不悔大家?的重望,终?于通过了考?核,不过还?有很多东西?都要改进和?学习..就?在10月中?旬,我正式?升为置业顾?问,真真正?正可以接客?人,有了自?己的客户,?但一向带有?自信过头的?我,接着就?出了很多销?售问题,不?过在主管的?协助下,问?题将慢慢解?决,工作也?顺利完成.?成绩终于出?来了,就在?10月中旬?到现在,我?总销售了5?套单位,销?售总额达到?2,658?,890元?,销售面积?596.0?1平方,这?个数值都不?是太理想,?不怕需要现?在楼市较淡?,但也算过?到自己的这?一关,可作?一个鼓厉吧?!总之,在?这一段时间?,还有很多?不懂知识,?都是大家耐?心教导,很?多数据上的?东西和政策?的有更新和?了解,日后?都有还靠同?事的教导,?沟通还是总?觉得自己还?年轻,有很?多都要主动?去问、去做?、去学主动?一定要学会?变通。总之?要多问、多?做是不怕亏?
的,反正错?了自己都知?道。在新一?年的开始,?同样在于我?心入面有了?很多期待,?希望自己能?创造更新数?据,和更高?的业绩,把?自己的粗心?大意和过份?自信的心态?改正,把x?x公司的一?句“创造中?山人居梦想?社区”带给?自己的业主?,把工作做?得更好更精?彩!
?
范文三:房产个人总结范文
精品文档
房产个人总结范文
房产个人总结范文
房产个人总结范文篇1 光阴似箭,不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高,虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这一年付出了不少,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。现在就06年的工作情况总结
一、以踏实的工作态度,适应本职工作特点
在房产市场回暖的5月长假,我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料,重复回答客户的问题,同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来,使原本直率的我,言语也变得圆滑多了。
7月-9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外,还要处理好少数问题客户,竭诚为他们提供微笑式服务,用熨斗式的服务烫平他们的不满,尽量避
1 / 12
精品文档
免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作,前后共发挂号信300xxxx封,平均每天接待来人来电5xxxx组,最多一天签订装修确认书150套。房展会是一个宽泛的平台,在那里我们置身于一个小社会,有形形色色的人报着不同目的前来,我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石,它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言,交房会便是一张网,它促使我们整个团队更好的团结起来,从领导到业务员,大家凝成一根绳奋斗在第一线,确保我们更好的完成任务。
10月我来到人力资源部工作,人力资源部是公司运转的一个重要部门,对公司内外的许多工作进行协调、沟通,这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外,还会有计划之外的事情需要临时处理,这些突发事件,让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学习,我了解到人事工作大约涉及到以下几方面:包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险,办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。刚开始,我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前,共协助人员招聘1xxxx,浏览简历近30xxxx封,通知面试6xxxx人;并为xxxx办理录用,为
2 / 12
精品文档
5xxxx办理退工。
在工作中我发现,各部门的招聘出现了需求到岗时间较短,要人较急,所需人数较多的现象。而另一方面,这些人员的招揽渠道有限,有时在特定岗位上还会出现供需矛盾,发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索,如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库,将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中,纵向分高、中、低端三大类,横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要,招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源来发布职位需求的同时,又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本,而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布,可谓一举两得。目前而言,这只是一个初步设想,可能还不成熟,今后我会在实践中进行尝试,努力实现其可行性。
另外我发现,目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为:培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一,需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少,如果可以的话,我建议将来能够结合公司和员工个人情况,对员工职业发展做出规划,同时根据需要进行必要的培训或者开展对新进员工试用期内的轮岗。这
3 / 12
精品文档
样,员工就会更了解自己的工作能力和比较优势,就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长,达到甚至超过岗位要求。
当然,我也明白,企业不是学校的道理,特别是民营企业,没有义务为新进员工提供专门的培训。但是,定期的培训工作,不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通,更可以提高员工对企业的归属感,从而提高企业的凝聚力。力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样,不仅可以提升企业的内部文化,也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言,外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度,光这一点就可以省下不少机会成本。
二、思想工作方面
本人严格遵守公司的各项规章制度,积极参加公司组织的各项政治活动,尊重领导,团结同事,正确处理好与领导同事之间的关系。平时,处处以一名中共党员的标准来规范自己的言行,对人真诚、热爱工作、任劳任怨,服从安排,完成领导给予的各项任务。同时,我也勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质。
今年2月,我光荣的从一名中共预备党员转为中国共产党正式党员,在我的政治生涯当中实现了一个大大的飞跃。
4 / 12
精品文档
一年来,我在党组织的悉心培养下,在同志们的热情帮助与指导下,我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务,在政治上、思想上都有了一定的进步与提高。我知道,要做一名合格的共产党员,就一定要树立坚定的社会主义、共产主义信念,始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念,才能经受住各种困难和风险的考验。我始终牢记自己的入党誓言,时刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作,以实际行动表明自己的入党要求是真诚的,对党的事业是忠诚的。我坚持从一点一滴的小事做起,为党的事业作出实际贡献,不断提高自己的思想觉悟,努力做一名合格的共产党员。
三、自我剖析与展望未来
一年来,我工作上取得了小小的成绩,而这些成绩的取得,应归功于领导和同事们对我的鼓励和帮助。一年来,也让我本人更清晰地看到了自己还需要在许多方面努力。
比如,在一些事务处理上,自己是“思想上有触动,工作上没改进”。着重是在工作的认真态度上、效率提高上。比如有时讲话结结巴巴,语言不够严谨。我自己反思得出的结论是:因为自己对待工作的态度还不够认真,没有充分地做好准备,平时的积累还太少,考虑的问题还不够充分。尤其是待人接物方面的修炼还不够,处事还不够圆滑,这点急
5 / 12
精品文档
需改善。
另外,在一些事务处理上,自己是“学习上有触动,方法上没改进”。工作上魄力和艺术性还不够,与部门领导和主管相比工作显得粗糙,不能将书本上的理论知识很好地利用到实践工作中来,因此有时在对待工作时、与同事们沟通时,有谦虚,无谨慎,这点也需要改善。
总结过去,展望未来,虽然我还做不到高瞻远祖,但是我学会了响应一句俗话——“活到老,学到老”。当然在实际工作中我可能还存在着诸如上述一些不足的地方,须在以后进一步的努力。
首先,积极进取,抓紧学习专业知识,合理有效地制定月度工作计划。其次,为了提高工作效率,处理好突发事件,每日依据实际情况的需要,修改和完善工作计划。做到大事不错,小事不漏。第三,端正工作态度,凡事争取再认真一点,再周到一些,满怀热情地投入到每天的工作当中。
这段时间里,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的形势。今后,我也会在工作之余版权归大秘书网作者所有!挤时间学习更多文化知识,参加各项培训,毫不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和能力,修炼好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策,努力做到与时俱进,争取及时、全面地了解各项相关的新政策的颁布与实施情况。
6 / 12
精品文档
目前,公司的各方面的发展比较稳定,虽然我加入公司的时间不长,但是我相信持续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝聚在一起勤练内功,在公司内部形成良性竞争,就能不断提升公司的整体竞争力,促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。 房产个人总结范文篇2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为经房企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。
看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺
7 / 12
精品文档
术,这不仅需要好的表达方式,还需有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所
8 / 12
精品文档
以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于2010年与美国美嘉公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某同志积极配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,此文于是家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某同志立刻进入
角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自
9 / 12
精品文档
己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
今年销售情况:房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力,希望能有更好成绩。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 房产个人总结范文篇3 首先是业绩方面:从20xx年6月—12月这七个月的时间我共做了30716,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题:由于我们xxx店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便。业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求,再加上我们XX店都是年轻人,年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训,增
10 / 12
精品文档
加我们的自信心。电话上,我们的电话不够用,话费过少,严重影响我们的业务进展。管理上,我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响了整个团队成绩,希望领导们能改变一下店长的职责,管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益。后绪工作上,我们公司设计的“流水式”工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好,工作效率缓慢。工资上,随着物价的上价,我们的腰包越来越扁,希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析:20xx年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素:第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽,外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施,银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等
11 / 12
精品文档
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点,可开发的地越来越少,要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响,我们得抓住这一机遇,做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店,离xxxx基地很近,我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致,共同做好周围的租赁工作。
12 / 12
范文四:房产工作总结范文
下面是一篇房产工作总结范文,供大家参考。
一年又过去了,在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内,给大家查阅文件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作,XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。本文信息来源于大学生个人简历网转载请注明
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的发展做出更大更多的贡献。
范文五:房产工作总结范文
房产工作总结范文
光阴似箭,20xx年即将过去,回顾这整整一个念头,生活、工作没有太大的变化,平平淡淡的过了一年,有过开心有过失落,得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西,过去的永远过去了,我不再去想它,只抱定信念,用一颗赤热的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。
20xx年10月份,一次偶然的机会我接触到房地产行业,通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作,通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年8月2日,我成为xx公司的一名销售人员,在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助,互相支持,为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了,非常感谢各位领导和同事对我的照顾,我会好好学习,努力工作的。
20xx年10月1日XX盛大开盘,销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间,整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认,情绪是会传递的,当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时,客户也会被你快乐的情绪所感染,如果你给客户带来的是抱怨,忧郁和黑暗,那么客户也会回应给你抱怨,忧郁和黑暗。所以说,情绪很重
要,我们要学会控制自己的情绪,在接待当中,始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步,无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态,这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
2014年,我会给自己制定周详的计划,找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴,所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
祝愿公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突
破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。祝愿
我们的公司明天更加美好,同时给大家拜个早年,新年快乐。
转载请注明出处范文大全网 » 活动-房产销售工作总结范文