范文一:一对一家长会流程
Golden Wings International Kindergarten
学期一对一家长会流程
召开时间:期末最后一周
参加对象:幼儿家长、班长、园长
会议主持:班长
准备材料:
1、 幼儿期末报告
2、 幼儿蒙氏评估报告
3、 幼儿学期教学材料——歌曲、教学录像等
4、 幼儿学期艺术作品袋
5、 宝宝成长手册(装订)
6、 家长调查问卷
会议流程(约 60 分钟)
1、 班长介绍会议主要目的及时间安排;
2、 班长根据学期报告介绍幼儿总体发展情况;
3、 共同观看成长记录或教学录像(可选)
4、 今后幼儿发展胡建议和意见
5、 听取家长意见以及对学期工作的评价
6、 家长填写调查问卷
7、 班长负责记录整理会议内容形成文字
范文二:一对一家长会
1.孩子的社交和心理发展状况,学习方式。如同伴的关系,和老师其他成人的相处情况、和其他小朋友分享玩具,是否愉悦、自信、友好、有责任心。 2.孩子的大小运动发展状况。大动作如跑、滚、跳跃、翻爬、平衡、丢球、上下楼;小动作如眼睛和手的协调能力。
3.艺术和创造能力及表现。手工,如面粉橡皮泥来做,小孩自己画画。 4.音乐,律动,舞蹈,欣赏。如,听到欢快的歌,很开心,蹦蹦跳跳;当孩子听到一首歌,告诉你,这首歌听起来很伤心。
(5~7项是幼儿园的安排)
5.创意玩耍的内容。6.远足秋游春游,去了哪里。7.每月主题。
8.儿童韵律和故事,孩子的专注时间,专注强度,理解能力,表达能力,角色扮演的能力。比如,你给孩子讲了一个小红母鸡的故事,孩子能不能扮演出来。
1. 家长控制采购供应。您养孩子当然是您决定购买哪些食物。虽然孩子们会缠
着父母索要不太有营养的食物,成年人应该负责决定家里常备哪些食物。
孩子不会挨饿就好,他们吃的东西都在家里的柜子和冰箱里。如果他们最
喜欢的零食不够营养丰富,你仍然可以一段时间买一次,使他们不觉得被
剥夺了喜好。
2. 从您提供的食品中,孩子们有权去选择吃什么或是否吃光光 。孩子们总是
有话要讲。从您提供的选择中,让他们选择吃什么,他们希望吃多少。这
可能看起来有点过分自由。但是如果按照第1步,你的孩子将只能在你买
的食品中选择。
3. 退出“吃光光俱乐部(Clean-plate club)。”让孩子停止进食,当他们觉得自
己已经吃跑了。很多家长自己本身就是在【吃光光碗里的食物】的规则下
成长起来的,当他们吃饱的时候,这种做法不利于孩子们听从自己身体的
感觉。当孩子们感觉到饱胀时停下来,他们才不会养成过度饮食的习惯。 4. 从小时候开始。食物的喜好通常在生命的早期得到开发,应该提供不同的品
种。喜好和厌恶的食物甚至当他们还是婴儿的时候就开始形成了。您可能
需要分好几次不同场合让孩子接受一种新的食物。不要强迫孩子吃,吃几
口就好。对于年纪较大的孩子,让他们尝试咬一口就好。 5. 重写孩子的菜单。谁说孩子们只想吃热狗,比萨饼,汉堡包,通心粉和奶酪,
外出就餐时,让您的孩子尝试新的食物,他们可能会给你惊喜愿意体验没
吃过的东西。您可以开始让他们尝试一点开胃的东西。 6. 计算饮料的卡路里。汽水和其他含糖饮料中添加多余的热量的摄入获得营养。
水和牛奶才是孩子最好的饮料。果汁也不错,除非是100,的,但孩子不需
要喝很多果汁,对于学龄前孩子来说每天4至6盎司足够了。 7. 摆正甜食的位置。偶尔吃甜食是好的,但不变成了吃晚饭的主要原因。如果
家长将甜品当成吃晚饭的奖励,孩子自然地认为甜食比西兰花更有价值。
对于食物,请家长尽量保持中立的态度。
8. 食物不是爱。找更好的方法说“我爱你”吧。当食物被用来奖励孩子表达父母
的对他们的爱,他们可能开始利用食品来应对压力或其他情绪。给孩子拥
抱或赞美或更多的关注来代替款待食物。
9. 你是镜子。做个榜样吧,家长首先要吃得健康。当父母试图引导孩子形成一
个良好的饮食习惯时,尽量身体力行做好例子:选择有营养的零食;坐在
餐桌上吃饭;不要跳过吃饭的时间。
10. 限制电视和电脑的时间。当你这样做了,你就会避免孩子盲目吃零食和鼓
励孩子们多活动。有研究表明,削减孩子看电视就等于减少了他们的身体
脂肪百分比。当电视和电脑的被限制时,他们自然能找到动起来的事情做。
同时,限制“屏幕时间“意味着您将有更多的时间和孩子互动。
贺今年4岁了。这几年也积累了一些育儿心得,以下我就从五方面谈谈自己几年来的育儿心得:
一、先倾听再出主意
孩子会经历很多“危急时刻”,并非我们想象中的那么无忧无虑。不仅要帮孩子走过这段时刻,而且帮助她消化理解害怕、生气、失望、尴尬、伤心这些情绪,对于父母来说是很关键的。先是应该多倾听孩子,确定她的感受,然后再充当军师,这样孩子会学会在困境中和他人沟通,更有自主性。
二、每天都会跟孩子说一次“我爱你”,每天都会给孩子一个拥抱
我跟好好爸爸约定好,每天都要跟好好说一次“我爱你”,无论是什么时候都行,有时候是她刚睡醒,有时候是晚上要睡觉的时候,有时候是去接她放学的路上。这时候,孩子也会笑眯眯的跟我或者她爸爸说“我也爱你”。我们总认为爱是应该用行动来表示的,但是,为了让孩子知道怎样去表达,我们还是应该要常常虚实结合一下。
三、善用表扬和鼓励
由于好好吃饭有包饭的习惯,而且吃一口饭要非常久的时间,以至于吃顿饭要一两个小时的时间,我每次喂饭都催她要吃快点,不能慢吞吞的,再后来我就只有夸奖她了,她吃进一口我就表扬一下。可是到现在已经夸成了习惯,她也不以为然,无所谓了。所以,家长一定不要滥用表扬,如果把孩子每天正常该做的事(像自己收拾玩具、走路之类)都拿来表扬,久而久之,孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件,或是要挟家长的资本。
好好的胆子不够大,很多时候很多事都不敢尝试。在家的时候什么事都依赖我们给她做,这样什么事都指望我们怎么行呢,我跟我老公就在很多时候试着鼓励她,她平时在家也喜欢画图画剪纸,可她拿着笔又不知怎么画,于是就老叫“妈妈你给我画”,我就把笔拿在她手上,鼓励她说“你一定会画得比妈妈好”就听了这句话,她会很快的画好。现在她已经会拿着笔没事就画,画圆呀,三角形,还会一一把画的图案剪出来。
四、避免批评和指责
过多的批评和指责对孩子的心理成长是没有好处的。特别是当已经有人对某件事向她提出批评的时候,再在旁边横加指责,我认为是非常错误的,那样会很伤孩子的自尊,从而产生逆反心理。这种时候,就应该心平气和地、耐心地教育她,先通过讲故事的方式让她自己对故事中的行为进行评判,然后将故事中的行为与他的行为进行对比,让她知道自己的过错,最后表扬一番她的长处,告诉她这件事虽然做错了,但是没关系,只要能改正你还是和以前一样棒,是个大家都喜欢的好孩子。那样不仅使她找回自信,还能认识到自己的错误,以后一定会改正的。
五、让孩子帮忙做事
平时在家我总是让好好做一些在餐前摆好餐具、餐后收拾餐具等力所能力的杂事,有时在我洗东西时,就会让她帮我端只小凳子。这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事,可就是这种小的不能再小的事才能陪养出具有良好习惯的人,只要我们多留心这种小事,就会让孩子收益一生。
以上只是我个人一点初浅的育儿心得,相信各位家长朋友一定有比我更好的育儿方法。当然,教育孩子更需要整个家庭齐心合力,一致教育,同时还要配合幼儿园老师,做到家园共育,才能使我们的孩子在各方面得到更好的发展。
健康:
1、 身体健康能较好地适应环境。
2、 在各项活动中表现积极主动、愉快。
3、 生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力。
4、 逐步形成自我保护和安全的意识,知道一些避免危险和意外伤害的方法,能主动遵守必要的规则。
5、 能积极参加体育活动,动作灵活。
6、 能独立地、创造性地运用各种器械锻炼身体,有良好的整理习惯。 语言:
1、乐意与人交谈,讲话有礼貌。
2、能集中注意里倾听他人讲话,理解讲话内容。
3、能清楚地说出自己想说的事。
4、喜欢欣赏多种题材的文学作品,能有感情地朗诵和讲述并乐意创编,对书籍、阅读和书写感兴趣。
5、会说普通话。在家和在园都能说普通话;能督促家长也要使用普通话,当好普通话的宣传使者。
科学:
1、能积极、主动、较长时间地参与科学活动,有好奇心,和求知欲。
2、能主动运用各种感官探究问题,寻求答案。
3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。
4、在生活和游戏中感受失去的数量的关系,体验数学的重要和有趣。 5、爱护动植物,关心周围环境和自然资源,有初步的环保的意识。 6、保护环境,爱护周边的动植物,有一个美好的生活环境,让大家都能健康快乐的成长、生活。
社会:
1、 能主动参与各项活动,有自信心。
2、 能积极与人交往,学习和同伴互助、合作和分享,有同情心。 3、 理解并遵守日常生活中的社会行为规则。
4、 能努力做好力所能及的事,不怕困难,有初步的责任感。 5、 热爱和尊敬周围的人,有爱集体、爱家乡、爱祖国的情感。 艺术:
1、 对环境、生活、艺术中的美,喜欢并有初步的感受力。 2、 积极、主动参加艺术活动,能大胆地表现自己的情感和体验。 3、 能用多种方式进行艺术表现和艺术创作活动。表现和艺术创作活动。
4、 发展幼儿的再创造能力:利用生活中的废旧物品,经过创造使其变成一件艺术作品,美化我们的生活和环境。
四、介绍本学期的教学内容(见墙面)
五、向家长介绍班务工作,取得家长的配合
1、卫生习惯、
教育幼儿讲卫生,每天入园保持手、脸、衣服、鞋子干净,勤剪指甲、教育幼儿注意环境卫生,不乱扔垃圾、随地大小便等。每天入园时要带幼儿在一楼的公共厕所去一次,因为3楼水压小,有可能没有水,孩子在楼上上厕所后气味难闻,影响环境。
2、安全教育
幼儿离家时请检查身上所带物品,要求什么都不让带(除了老师让带的作业或者其他学习用品)
幼儿接送要专门的老师熟悉的人来接,如果换人了请及时与老师联系,入园是必须送到教师门口,并关注家园联系栏,离园是要早一点,因为在操场上放学老师照顾不过来。
六、家教论坛
如今,家长对孩子的教育主要存在着以下几种心态:首先是“望子成龙”型的,这也是大部分家长的心态。可怜天下父母心啊,哪位家长不想自己的孩子有出息呢~第二类是“随波逐流”型的,认为自己的孩子是龙就会上天,是虫就要入地,有这样心态的家长也为数不少;第三类兼于两者之间,对孩子的学习抓一阵,放一阵,三天打鱼、两天晒网,这种现象在孩子的后期教育中尤为明显。各种心态都有它自身的利和弊。
比如家长的“望子成龙”本身是一件好事,他能大大促进学校教育地发展。但我们知道,任何事物都具有两面性,家长“望子成龙”的心态一旦过火了,就会阻碍教育的
进程。到了大班,很多家长放学接孩子时,第一句话就是“今天写字了吗,”“今天学了哪个拼音,”,家长像模像样地把自己的孩子当作小学生。顺便插一点,看看我国的教育方式,明显跟西方的国家不同,他们家长去接孩子的时候问什么,问的是: 今天你玩得快乐吗,今天你跟谁合作了,强调的是孩子本能的发挥,个性的张扬和 与人合作的精神。提倡让孩子主动的、探究性的学习,培养的是孩子的兴趣和能力, 让孩子举一反三的学。他们让小学生开展课题研究,让他们自己开展调查,收集资 料,写研究报告。小学生能写出上万字的课题研究报告,这对我们来说是有点不可 思议的。
教育孩子的方法很多,本学期我想和家长门谈谈一个问题“如何帮助孩子建立自信心” 在现实社会,随着科技的发展和生活节奏的加快,人们所面临的竞争和挑战越来越激烈,只有充满满自信心的人,才干勇敢面对竞争与挑战,主动发明机会并且把握每一次机遇。因此,对处于人生发展要害阶段的幼儿来讲,培养他们的自信心是十分必要的。自信心是指由积极自我评价引起的自我肯定,并期待受到他人、集体和社会尊重的一种积极向上的情感倾向。简略的说,自信心就是一个人对自身力量的熟悉和充分估计。自信心强的幼儿能积极主动地参加各种活动,并经常在活动中得到锤炼,发展能力,能积极地与他人交往,与同伴建立起良好的关系。同时,自信心强的幼儿能勇敢地面对艰苦,大胆尝试。而缺乏自信心的幼儿,在活动中缺少积极性,不敢提出自己的意见、建议,活动中更少发言,不敢与同伴交往,惧怕尝试新任务。因此,为了幼儿的健康成长,我们要注重采取积极、适宜的教导方法,培养幼儿积极向上、乐观进取的人格品质,帮助他们建立自信心。
那么“如何帮助孩子建立自信心”呢,现在我们把自己的想法、提议跟家长们进行交流:相信孩子:不少家长总认为孩子年纪小,这也不行,那也不行,不相信孩子。孩子虽小却具有巨大的学习与发展潜力,这是现代科学研究所证明了的。持这种认识的家长一般能比较放手地培养孩子,并经常会说:“孩子你行~”幼儿是通过别人对自己的看法来认识自己的,只要家长认为他行,孩子就自然会产生自信。另外,家长还要相信,每个孩子都有一颗向上的心。这一认识也很重要,它能使家长在教育孩子时持积极的心态,去支持、鼓励孩子,从而使孩子在其发展进程中始终保持一种乐观、向上的情绪,并充满自信。
放手培养:孩子一般长到两岁以后,动作、言语都有了一定程度的发展,自我意识萌芽。这时,孩子往往会表现出非常强烈的独立意识和自主的愿望,什么都要自己来,虽然常常不自量力,但这种“我自己”的愿望却体现出孩子旺盛的生命力,表现出一种原始的、寻求自我肯定的需要。我们常见婴幼儿要去做事遇到家长阻拦时,他们会执拗地嚷嚷:“我长大了~我长大了~”遇到这种情况,家长不要去压抑孩子,更不能说:“你不行~”而应利用婴幼儿的这种自我认识和愿望,善于引导,给予援助,满足他们“我自己”的需求。
另外,孩子是在活动中获得发展的,家长要为婴幼儿提供活动和表现能力的机会与条件,放手让孩子进行各种活动。活动不仅能促进孩子的身体和各种能力的发展,而且能使之产生对环境的控制感并获得成功的欢乐,从而增强自信。如果家长总是把孩子限制在狭窄的空间,或事事越俎代疱,什么都不让孩子去做,便剥夺了孩子通过活动树立自信心的机会,将导致孩子能力低下、依赖、胆怯和自卑。 多给鼓励:成人积极的教养态度对孩子影响很大。两三岁的孩子喜欢拿着他的“作品”给爸爸妈妈看,是希望受到夸赞,到了四五岁,这种喜欢称赞的心理会更加强烈。做父母的应利用这种心理特点,无论孩子做什么事,要善于发现他们的点滴进步和成功给予赞赏和鼓励,使他们积累积极的情感体验。鼓励也包括接纳孩子的失败与不足,只要孩子付出了努力就要给予肯定和支持。多给鼓励不等于不要批评,但家长千万不要总盯着孩子做得不好或不足的地方,惯于挑毛病。家长若对孩子否定、指责多,就会使孩子产主自卑心理。
标准适当:父母对孩子发展所确立的标准要适当,应考虑自己孩子本身的特点和能力,不能主观地总以过高标准要求孩子。标准过高,孩子达不到,屡遭失败,产生持续失败的挫折感,积累“我不行”的消极情感体验,容易使孩子丧失自信心。另外,有些做父母的教育孩子时总想一步到位,急于求成,忽视了孩子的发展是一个渐进的、曲折的过程,也是不实际的。例如,两三岁的婴幼儿吃饭,开始时经常会撒得满桌,这时,家长应对孩子说:“宝宝真能干,会自己吃饭了~”与此同时告诉他怎样吃就能吃得更好,而不要去责怪他。孩子做事总是从不会到会,从做不好到做得好的,这是发展规律,要求过高、过急都不利于孩子的发展。
再有,有些盼子成才的家长常常盼望自己的孩子处处强过别人,惯于横向攀比。例如,有的家长到幼儿园去看孩子们的活动,每当发现自己的孩子有不如别人之处,便对孩子说:“瞧,××比你唱得好~”“×××画得比你强多了,瞧你画得像个啥,~”……
以别人的优势比自己孩子的不足,家长的本意可能是想刺激自己的孩子赶上别人,但这种横向攀比,比掉的恰恰是孩子的自尊心和自信心。因为,孩子们的发展速度与方向都存在着明显的个体差异,年龄越小,个体差异越大,孩子的发展各有长短,要求自己的孩子处处强过别人是非常不实际的。
家园合作:培养孩子的自信心,家庭和幼儿园要经常沟通,互相配合。特别对那些缺乏自信心的孩子,更需家园加强配合,协同教育。在实践中,家园配合帮助孩子建立自信心的成功实例是不少的。
孩子未来所面对的是充满竞争与挑战的社会,家长要重视自幼培养孩子的自信心,使他们成为有足够活力、足够勇气和充满自信的人,昂首阔步走向社会,去克服人生道路上的种种艰难险阻,迎接21世纪的各种挑战。
总之,儿童应该享有童年的快乐,我们家长也没有必要总是抱怨自己的孩子有多调皮,孩子是在和周围环境的探索中发展起来的,如果他们老是在束缚中生活,不许这样不许那样,他又如何能发展起来呢。因此在孩子的生活中、特别是在家庭生活中,我们应放开孩子的手脚,多一份自由,少一份约束,让孩子尽情的感受世界的奇妙。当然自由也不是指完全的放任自由,基本的规则还是要遵守的,我们要帮助幼儿克服自我为中心的思想,帮助他们学会合作、学会分享为他们更好的融入到集体生活中打好基础。
在此,我给家长们的3点建议
1、欣赏孩子。
这里有一个真实的故事:江苏南京的周弘女士用独特的赏识教育让失聪的女儿周婷婷4岁开始说话,8岁背出圆周率小数点后1000位数字,打破吉尼斯世界记录,10岁被评为全国优秀十佳少年,16岁成为中国第一位聋人少年大学生,现在在美国攻读博士学位。针对家长们反映现在的孩子越来越不好管的问题,她认为,家长的最大误区就是注意力只是在白纸上的一个黑点,没有注意到大片的白色,大片的光明。她说:“哪怕天下所有的人都看不起你的孩子,做父母的也应眼含热泪地欣赏他,拥抱他,赞美他,为他自豪。”建议我们做家长的首先考虑到孩子真正的需求,而不是孩子考虑您的需求。例如,每周孩子们都会带回家园联系本,后面附有学习内容,家长可以与孩子玩一玩聊一聊,让孩子表演、唱歌、讲故事、绘画等,然后给他一个赞扬。赏识教育是为了孩子的进步,让我们真心真意地鼓励孩子每一个细小的进步。赏识的实质是承认差异、尊重差异,不要单纯地要求自己的孩子向别人
的孩子看齐。您的孩子有自己的个性特点,我们要帮助他富有个性的发展。 2、保持一致,不迁就孩子
我们发现,每次长假或是短假回幼儿园后,总是会有几个孩子出现不良状况,是我园孩子生病的高峰期。很多时候是因为孩子在家的饮食、休息时间等没有规律造成的。因此,在家饮食、休息等日常习惯要与幼儿园保持一致。在我们幼儿园每天中午11点是吃饭的时间,我们要求幼儿在进餐时能愉快的吃完自己的一份饭菜,均衡营养,不挑食。有的幼儿在幼儿园能很好的完成,可是在家也许就拖拉了,家长这时候就应该对孩子提出要求,不允许他拖拉。另外家长和我们老师对孩子的教育要求要一致,家庭成员之间对孩子的要求也要一致。现在很多家庭是独生子女,在家里对孩子的照顾往往是2对1,3对1,甚至4对1的模式,这更需要家庭成员之间的沟通,对孩子提出的要求要一致。如家里的爸爸、妈妈对孩子提出的要求是这样的,而爷爷奶奶却要求那样,如此不一致的态度,幼儿的良好习惯就很难养成了。他不知道听了谁的话好,这也不利于培养幼儿良好的个性。 3、多关注我们的《家园共育》,
孩子的发展需要我们共同的努力,作为家长的你们是我们工作的重要合作伙伴,你们的很多资源是我们可以开发的,不光是物质资源,还有很多宝贵的资源:如你们在某些方面的专业知识是我们可以利用的,也弥补了我们在某些领域的不足。孩子是平等的,我们尊重每个孩子,给予孩子同等的学习机会、锻炼机会,使每个孩子都有进步、都有提高。当然,我们的工作中也会有不足,我们对孩子的照顾是远远不如家长们在家里对孩子这种一对一、甚至两对一、三对一的照顾来得周到。有时孩子尿裤子了、被同伴欺负了、丢了衣服等,而我们却没有及时发现,在此,我们向各位家长表示深深的歉意。如果今后我们在工作中有什么不到之处,我衷心希望家长们及时地向我们提出来,我们会尽量改进,同时也谢谢大家对我们的信任。希望你们随时向我们了解孩子在幼儿园的情况。
范文三:温哥华学前班一对一家长会
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温哥华学前班一对一家长会
今天菲比爸去开了一对一家长会。家长会前,每个家长要提前预约好时间,因为家长会是一对一的。每位家长十五分钟。整个教室就老师和这位家长促膝而谈,让家长可以了解孩子在校的情况,也让老师了解家长的想法,家长有什么问题也可以问老师。
15分钟的家长会,时间很短,可是老师还是一针见血指出了菲比上学期间存在几个问题。
菲比没有上到蒙特梭利的班级,我觉得很庆幸。让菲比遇着了一位好老师。从平时的言行举止中,我就发现这老师真的是很NICE,对孩子很有耐心,而且极其负责。后来听到一位做PDA(家长委员会)的家长说,她是这学校公认的优秀老师。
家长会老师提到的几点,真的是针针到肉。全都说到重点。所以老师虽然带20多个学生,但对每个学生还是观察得很仔细的。
菲比存在三个问题:
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管理资料下载网 http://www.downhot.com/guanli/ 最好的管理资料下载网站 1.在校说话声音小,特别是与老师说话时声音好小。
2.做事太慢。做什么事都慢人半拍。不能马上去做某事。
3.做事情的专注力不够。(不知老师的原话是如何说的,这是菲比爸回来跟偶说的)
先说说第1点。说话声音小。在家说话声音可不小。特别是早上睡醒第一句“我要喝奶奶”。叫的特大声。菲比外婆来小住时,还说某天被菲比这突如其来的大叫给吓到了
平时跟小朋友玩游戏,跟晴晴聊视频什么的声音也不小。难道是在学校不好意思啦,还是对自己说的英语缺泛自信,我觉得可能是第一种。 解决方法:提醒她在校与老师说话要大声,这样老师才听得到。才喜欢她。才会奖励好学生“奖券”给她
第2点。做事太慢。这实在是个大问题。菲比爸问老师,菲比在校吃饭慢的问题。老师说,是的啊。其它小朋友都吃完了,她才磨磨蹭蹭拿出饭盒准备吃。难怪,成天都“绝食”。我一般等到放学时。就把东西热一热喂给她吃了。总的来说还是吃完的。只是这样间隔的时间太长。对身体一定不好。菲比爸说,这是因为我宠的,在家还老喂饭。解决方法,训练她自己吃,准备买个闹钟,把时间设好,让她看着时间吃饭。得用点响声刺激一下她的食欲。做事慢还有一个问题是致命的。老师说现在还是在学前班,问题不大,但是要是上了一年级,学习的活动是一个接一个的,如果事事都慢。第一项课业都完不成,这会打击孩子的自信心。令孩子产生错败感。严重的会导致孩子不爱学习,不爱上学。菲比学校有一个“奖券”的奖励方法,表现好的孩子放学前都会得一个“奖券”。好像是可以把它放到教导室的抽奖箱进行抽奖。菲比对这个很看中。每天放学都会告诉我有没得“奖券”。要是哪一天得了。放学出来时眼睛都是放光的,兴高采烈的。或者我可校仿一下。在家也设个“奖券”奖励制度。
我觉得菲比还是能马上去做某些事的。比如在家时,晚上她在看电脑,我一叫她睡觉,她就会马上关电脑了。可能在家有我督促,在校时老师不督促,自觉性就没那么高了。这问题得好好跟她谈谈。
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管理资料下载网 http://www.downhot.com/guanli/ 最好的管理资料下载网站 第3点专注力不够。我觉得这个菲比是容易分心。比如在家学写字或是画画什么的,她的专注力是相当够的。但是一到学校,孩子多了,她就容易跟其它小朋友聊天,或是8卦。有好几次我们早上送她上学后与她亲子阅读。我们让她去拿本书,看着她在取书过程中见到其它小朋友就聊开了,拿一本书的事就给落到一边去了。我们等她老半天才把书拿回来。老师要求在家要指导培训。这个我觉得还是得靠“奖券”的奖励方法。表现不好。直接把看电脑,玩手机的时间减到0。就这样决定了。
这是开学几天时,老师用自己的单反相机,给每位孩子拍了相片。再打印出来,贴在写有WELCOME的板子上。真的是很用心的老师。
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这是第一份的亲子作业。老师也将它们贴在了课室外,走廊边的黑板上。
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这是孩子们每天到学校,换好鞋后的第一件事。把自己的名字,放入想玩的游戏项目袋子里。自由活动时,就玩自己选好的游戏。先到先得。袋满了只能玩其它的游戏了。
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这是菲比学的自然拼读法,发音的图。
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每天早上的亲子阅读时间。注意看一下后面的黑板。不是用来写字的。全贴了孩子们每天需要学习的内容。
某天去接孩子时,看到这些大孩子的操场上给回收的瓶罐分类。很多学习的东西,不一定是在课堂上的。
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TERRY FOXR捐款活动。老师也贴在黑板上了。
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范文四:一对一的流程
一对一的流程,话术
一对一, 在招生工作里面就相当于修建房子的地基。 一对一的功底就 决定着招生人员的水平, 招生工作首先也是先从一对一开始做起。 想 成为一名优秀的足球运动员先吃颠球,停球,传球这些开始练习,练 到一定的程度就可以练习计战术。 同样想通过招生成就自我, 成就财 富,一对一开。
市场人员通过各种渠道,包括电话销售,把家长学生越过来以后。 。 。 第一步:
客服人员接待,先看看记忆的相关媒体的报道,最强大脑,公司的视 频。对记忆有个初步的认识,时间控制在 10-15分钟内。
家长看完这个以后,包括之前的了解,跟认识。觉得记忆在生活当中 的重要性。 让学生谈谈在学习的过程的是不是很多知道都需要去记忆 谈谈自己的一个看法。 (让家长,学生说。年纪小的学生就不要问了, 只问家长)强调记忆力对人民生活,学习的重要性,一定要点清楚, 一个学习好的,成绩好的优等生,包括考试重点初中,高中,本科的 人记忆力是非常好的。 同样如果一个记忆力不好的人, 学习成绩是不 可能好的。讲完以后要反问家长学生,要得到他们的认可。
第二步:
表明我们记忆培训的内容, 就是能够让普通的学生通过一套科学的记 忆训练,让能学生掌握这套方法以后,提高学习效率。
第三步:
展示 1,弟子规,倒背如流,点背抽背,第几行,第几个字,在第几
页。 或者英文课本倒背如流等等正本书的背诵, 展示完以后家长跟学 生都会非常惊讶, 能够做到这么精准的背诵在没有接受过记忆力培训 的情况下, 基本是做不到的。 接下来问家长, 学生怎么样?厉不厉害? 如果你的语文,英语,各科目里面的知识点能够这样的背诵,请问你 的学习成绩问怎么样?
(一定要问,家长跟学生, 而且让他给答案)展示第一个环节走完以 后家长可能会问, 或者心理有疑问是不是背了很久?接下来我们马上 展示第二个环节
展示 2,随机数字,字母,中文。甚至标点符号。或者混合信息,全 部混在一起。 (用现在的 A4纸打印出 40个格子,格子打大一点,看 起来就是整个满屏幕) 。让家长,学生随便写,他觉得怎么样的东西 难背就写什么信息。写完以后,把这个没有规律的信息先让家长背, 看他需要多长时间才能背下来, 学生也让他背, 看需要多长时间才能 背下来。就让他背,他可能会推迟,你说没有关系的,可以试试看, 测试一下记忆力。 (不让家长跟学生背,他不会感觉到很难,而且没 有对比 ) 代理商负责教学的老师每天必须保证练习一到二个小时,持 续下来,展示的速度会很快。
五六分钟背完以后, 然后给家长学生展示。 展示前说, 我先背试试看, 不一定全部正确, 应为你这个非常难, 而且没有规律。 逻辑。 连贯性。 如果背错了, 你告诉我错, 让我回想一下, 但是不要告诉我正确答案。 (如果每天练习的话, 展示基本上是会对 98%, 即使错了也没有关系, 应为前面打了铺垫,家长,提示错了,仔细回想一下,能对的 .) 坚持
练习展示基本可以达到百分之百。 背完以后问家长学生怎么样?然后 再倒背,或者抽背,第几个是什么,前面一个是什么,后面一个是什 么。背完以后又问家长学生,怎么样?厉不厉害,惊不惊讶? 这时候马上面对家长的眼睛说:
第一问:老师厉害这个都不重要, 如果老师能够把这个方法教给你小 孩,你孩子运用在学习上面,让他的学习变得很轻松,让他的学习成 绩得到提高,好还是不好?(一定要问家长,让他回答。所有一问一 答, 设置的回答都是为了为接下来的缴费报名打铺垫) 家长肯定会说 好。
第二问:我现在教小孩一些记忆方法,让他马上能跟老师一样厉害, 神奇你信不信?
家长:不信
如果老师做到了, 你感受完以后觉得不错, 你是不是愿意支持你小孩 好好学习?是不是?
家长:是,肯定。
第三问:小朋友如果老师能让你跟老师一样厉害, 你在班上老师同学 都很佩服你,好还是不好?
学生:好。
第四问:如果你爸爸给你报名参加我们的培训支持你好好学习, 你当 着老师的面,表态,你会不会好好学,不辜负你爸爸对你希望。 学生:我愿意好好学。
第四步:
秘训。根据小孩的年级,年龄大小训练科目。举例(科目 1:30个没 有规律的英文字母
科目 2:20位元素周期表。科目 3:中国十大名著。等等)这种项目 一般 7, 8岁以上的小孩五分钟可以完成一个项目的背诵, 全部熟悉, 点背,抽背,第几行,第几个个是什么?
秘训完以后跟小朋友聊聊天。为销售做铺垫。
提问题一:
问:小朋友今天坐公交车来的还是爸爸骑摩托车过来的?
我爸爸开车送我过来的。
问:你爸爸开的什么车啊?
我爸爸开个宝马,奥迪。本田。 。 。 。等等
客户分析:
这类客户,学费的高低对于他们来说,基本上不是问题,我们在跟家 长沟通的时候注重不用过多的谈价格的问题, 谈效果, 谈对小孩的自 信,学习等等的帮助。
另外一类:
我爸爸跟我坐公交车过来的,或者骑摩托车过来的。
我们在跟家长沟通的时候先谈价格的问题, 在北上广收费 9800等等, 我们这边是内陆城市,优惠价。 。 。谈价值,谈实惠,算小帐,在谈效 果。分清着重点,主次。
提问二:
问:小朋友你平时那个科目好一点,那个科目差一点?
我语文好,英语差,等等回答。
目的:
也是问了之后的谈单做铺垫。 (谈单的时候,你可以跟家长说,你小 孩很聪明,语文不错,但是英语差,单词记不住,就是记忆力不好) 家长听了这个非常认可认为你就是专家,能马上判断出小孩的学习, 大大提高成交。
同样其他的科目话术套路一样。
你小孩很聪明,英语,理科等科目不错,但是就是语文差了。作文拉 分拉的多, 因为脑子里面优美的诗词句, 少了。 没有好的诗词, 句子。 写起来就不知道怎么下手,造成这个状况的主要原因就是记忆力差 了。没有好的记忆方法,所以。 。 。 。 。 。
在给孩子秘训的过程中,我们一定要跟家长互动,聊家常,聊孩子的 爱好,学习等等。
如果我们不跟家长互动,让家长一个人坐在那里,训练了 10分钟出 来,小孩展示。家长觉得时间很久,他感觉用了二十分钟。如果我们 跟家长互动聊天,分散了他的注意力,训练了 10分钟,他感觉只用 了 5分钟,心理觉得花了十分钟跟五分钟的感觉完全是不一样的。 小孩出来以来以后:
小朋友,这么快,就几分钟就出来了(用了十分钟也只说几分钟) 把投影仪打开, 把展示的内容打出来, 满屏英文字母 (把字放大一点, 看起来就是一个整屏幕)
展示项目之一, 30个没有规律的英文单词。
让家长提问,可以是一整排整排背,也可以是第几排第几个。或者从 头背到尾。
背之前铺垫话术:(根据年龄段来说,自己把握)
刚才我教小孩背了一下,因为他没有学过英语,很多字母都不认识, 有很大的难度,我试了一下,不一定会,也不一定会全对,我们先试 试看。
背完以后马上鼓掌,让小孩给爸爸一个拥抱。你爸爸很不错,周末牺 牲自己的时间陪你来学习。
我们记忆里面有一个很高超的叫做定位系统,因为我们在考试的时 候,不是让你写一片文章, 一句完整的话,而是要你写里面的重点部 分,比如()黄河入海流。很多学生就想不起来了,记忆 不清晰。 我们的定位法就是倒背如流。 倒背都能背, 考试就不担心了。 接下你让你小孩先试一下,但是不一定对。 (一定要不断强调这个非 常难) 。你不多次强调,他觉得是他小孩聪明。如果没有接触过记忆 法的专门训练一般人是绝对做不到的。
背完以后马上鼓掌,让爸爸给小孩一个拥抱,你小孩不错,很聪明, 很爱学习,我们应该多鼓励。
展示项目二:元素周期表二十位。
五分钟内基本能够做到倒背顺被抽背。 检查的方式一样。 话术也一样。 小学生就说,他联化学都没有学过,背这个周期表相当的难,学的化 学的很多都背不下来。元素周期表在化学里面就相当于数学的口诀, 公式。周期表里面有元素,符号,含量。等等。
展示项目三:中国古典十大名著。
五分钟。 同样强调很多大人都不知道。 文学知识就决定语文成绩的好 坏。
等等。项目很多。目的就是为了马上看到立竿见影的效果。
第五步:做成交
工作人员问家长:
一问:您觉得怎么样啊?效果好不好?厉不厉害?
家长:不错。还行》
二问:你觉得这种没有规律的,英文字母,以及没有化学都没有学过 的,老师能让他几分钟内把它背下来,并且这么熟练。语文古诗词, 文言文,现代文,背难吗?
英语单词,句子难吗?
数理化公式,历史年代,地理等等您觉得难不难,能不能记下来。 家长:不难。
三问 :学生
小朋友,觉得这个好不好玩啊?难不难啊?在学校老师教过你没有 啊?
学生:好玩,容易。没有教过。
小朋友, 如果你们班上 50个同学 49个人会这个方法, 你一天只能记 住 5个单词,他们一天可以记住 30个单词,你觉得这样好不好? 学生:不好。
肯定是非常的不好,如果他们都会,就你一个人不会,你可能就是倒
数一名了。
如果你们班上五十个同学 49个人,都不会,就你一个人会,你一天 可以背 30个单词,你其他的同学一天只能背 5个。你觉得这样好还 是不好?
学生:肯定好。
第六步:逼单
不要接着问,家长目前还有没有什么问题?
直接拿报名表,把资料填一下,带到财务去办手续。
走完第一道程序, 百分之二十的会报名。 那么还有百分之八十的还会 犹豫 . 面对百分之十八十犹豫的, 马上就行第二道程序。 (这个时候我 们必须马上提问,问他担心那些方面的问题呢?还有什么不明白的。 一定让他回答,我们才知道原因,好对症下药,一般人分为二类,有 消费能力强的,消费能力不强的。二者担心的问题会有部分区别。 ) 这位家长,目前还有什么不明白的地方没有?
家长:我在考虑考虑?
你主要是考虑那个方面,可以说出来的。
家长:小孩能不能学会?学会以后对学习成绩提高有多大的帮助? 除了这个担心的,其他地方还有没有什么疑问?(要问,不要老给他 提问的机会,争取早点到位,这个话说完,一般的家长会说,就担心 这个,其他的也没有什么了)
大部分小孩是可以学会的, 但是也不是每一个都能学会, 刚才给他密 训的时候我就是在检测他是不是能学的会, 他也学习了, 时间不长就
那么几分钟,效果你也看见了,自己检测的,全部背下来了,而且顺 被倒背抽背, 百分之百正确, 你说你小孩刚才学会了没有?请你回答 我!
家长 :嗯。好像是会了。
第二个问题,如果学完记忆的整套体系以后,小孩在面对任何数字, 中文,英文,符号,数理化公式等等需要记得,需要背的考点要点难 点都能把它快速背下来, 而且不会忘记, 同样这种没有规律的小孩短 时间类都能记下来,背出来。你觉得这个跟课本比起来那个难? 家长:可能这个难。
肯定这个难,因为课文,句子都是有连贯性,规律性的。同样书本知 识都能背,请问学习成绩会不会得到提高,请你回来我?(我们在被 家长问的时候,我们要做的就是举列子,然后再反问)然后把** 总理在南开大学讲座记忆法的视频给家长学生看一片,
总理七十多岁了,管理国家大事,靠的是什么,好的学习记忆方法, 你觉得呢。
家长:是的,你说的很有道理。
现金还是刷卡? (千万不要问他还有什么问题没有, 我们不要给自己 取制造问题, )
这个时候会出现以下几种状态:
A :家长:现金,吧。刷卡吧。 (会有 20%)
B :家长:我没有带那么多钱?
可以刷卡
家长:我没有带卡
那么你带了多少现金?(一定要敢问,不要怕)
家长:带了几百块钱。
三百还是五百?
家长:三百。
那么你就交二百吧。
家长:好。
C :家长:我在考虑考虑,回家商量商量。
你还考虑什么呢?你商量什么呢?您刚才以上跟我说了, 只有这二个 疑问,其他的全部明白了。 并且以开始说的很清楚,如果这个技术能 让你小孩学会,你觉得很好,对他的学习帮助会非常非常大,而且你 小孩也当着老师跟你的面, 表态了, 他一定好好学习不辜负你对他的 期待。
你也表态了,只有你小孩想学习,你一定支持他。
说这个话的时候一定要看看小孩表情,家长眼睛,很认真的讲。 家长:嗯。在商量商量。
不用商量了,你小孩很聪明各个方面的情况都挺不错,语文比较好, 唯一不足就是英语不太好,单词记不住,句子,单词量少,语法,也 不行。 (在给小孩秘训的时候已经问了小孩学科的情况)造成这个原 因的就是没有好的学习记忆方法, 记不住。 说完这个话以后家长会很 认可你的,应为他觉得你就是专家,能对症下药。
家长:老师你说的太对了,我现在就报名。
以下的问题都是随机的常用问题,大家可以根据自己的思想去回答。
第三个问题价格高了。 3800(分二类的,有消费能力的,口头禅,没 有消费能力的,确实拿几千元要想很久 , 自己分析判断,不同类型的 话术不一样)
价格高了。反问 :你觉得 3800能做什么?买一个苹果手机都买不起, 请朋友吃个饭,唱个歌就没有了, 。你目前工作是为了什么?不是为 了你小孩子吗?你觉得 3800花在你小孩学习上,你觉得贵吗? 多打比喻,目前我们所学的学科中,古诗词,历史,政治,地理,数 理化公式都是要靠背的,记不住,背不了,这个科目丢几分,那个科 目丢几分, 几十分就没有了, 你小孩如果读小学, 就考不上重点初中, 考不上重点初中就考不上重点高中, 考不上重点高中泽校费多是三五 万,你觉得贵吗???更重要的是,考不上重点高中,重点本科就没 戏了。你觉得 20万, 50万,能够买一个重点本科吗?也许今天就是 你这个一个对孩子的小小鼓励, 3800给小孩报名了,小孩就能上好 初中,能上重点高中,能上重点本科,上了重点本科基本上就可以进 机关单位做公务员,或者进大型事业单位,集团公司。那么以后他的 生活就很稳定了。 你觉得到处漂好一点, 还是稳定好一点?请你回答 我。
家长:肯定稳定好,
那把手续办了吧。
家长:好好好。
第四个问题,时间有冲突,报了其他培训班?
报了那些培训班啊?
家长:奥数,英语,舞蹈,跆拳道等。
首先舞蹈,跆拳道,我觉得非常好,应为小孩要全面发展,尤其是综 合素质,我觉得你这点做的非常好。但是奥数,英语这些,我个人觉 得就没有必要了,什么原因了(一般报学科培训班的 80%的都是成绩 一般的,成绩好的他不报一样成绩好)成绩不好的,原因不好的主要 原因在哪里呢?老师讲的课本, 知识点, 消化不了, 记不住, 背不掉, 现在的都消化不了, 还去报奥数, 课外班, 你觉得会有很好的效果吗? 同样比如你们一中的老师教学水平,肯定在 90%课外辅导班老师的水 平之上, 如果课外辅导班的老师水平比你们一中的老师好, 那他肯定 会愿意进一中,一中当个优秀的班主任,或者高级教师,不管收入, 在社会关系上受人尊重这一块, 比辅导班的老师强很多的。 所以现在 成绩不好的要解决的问题就是把老师在学校讲的消化。背不完的原 因,就是没有好的学习记忆方法?你觉得我说的你认可吗?
家长:认可。
我们会根据学生的学习时间做合理的安排, 不起任何冲突。 有周六上 午班,下午班,周日上午班,下午班。 (宁外我们这个培训跟其他培 训没有任何冲突,学了这个快速记忆,补其他课程速度更快,效果更 好。 )如果你小孩记忆力好了。其他的科目补习班,这个班,那个班 全部不需要报了。 让他有更多的时间参加体育运动, 艺术类等综合素 质的提高, 更多的时间看看中外古典名著, 更多的时间去做自己想做
的事情,跟小伙伴们玩,开开心心的。你觉得这样对小孩的成长是不 是更健康点?
家长:是,你说的很对!
那你还犹豫什么赶紧给你小孩报个名吧。
家长 A :好吧。
家长 B :在考虑考虑。
你小孩现在正在用求学的眼神看着你, 刚才你自己答应他, 支持他好 好学的,现在出尔反尔,不太好哦,你不要觉得小孩什么都不懂,他 心理清楚的很,他现在想学习,你不给他机会,到时候时间长了,他 心里会觉得,爸爸不在乎他的学习,他学习就会放松。不用考虑了。 马上报名,听我的没有错,你要相信我,更要相信你小孩。
我们每回答完一个问题就要逼客户报名一次。
第五个问题:怕小孩子,学不会,或者学了一段时间不感兴趣? 如果学不会达不到效果我们这边是可以全额退款的。 宁外我们的教学 方式是动画片教学,跟看动画片,做游戏一样,在好玩的过程中,就 学好了知识。 通过上二天课学生出现了不感兴趣, 不想学了全部退款。 第六个问题:小孩还小,以后再报名学习!
你小孩现在是挺小的,目前是读小学,要记背诵的科目是还不多,但 是四五年的马上要学英语了, 读初中一下就是七门功课, 到时候一到 七门功课,压力就大的很了,正是因为他现在才读小学,还早,时间 多。早点掌握, 马上运用到学习里面去养成一个良好的学习习惯,小
生初帮助就很大, 就有机会进入重点初中的重点班, 起点就完全不一 样了 (如何小升初就因为记忆力的原因差二三分, 也许就跟重点初中 插肩而过,那就亏大了不要小看二三分,有时候就是几分的差别,人 生就完全不一样了) ,**同志说的好,教育一定要从娃娃开始抓 起,不能输在起跑线上。如果你小孩现在读初中了,我到不建议你马 上报班,因为他时间比较紧张了,学习科目那么多,每天早上六七点 起床,晚上 10, 11点睡觉。并且那个时候也可以晚了,来不及了。 就跟我们人一样的, 平时一定要多锻炼身体, 多吃蔬菜水果这样身体 才能健康,不要平时不运动,生活没有规律,饮食不注意,等到身体 不舒服了,就去医院看病。现在的小孩不容易啊。书包越来越重,玩 的时间越来越少,压力大啊。真的不容易,没办法,现在社会竞争太 激烈了。
如果是初中生话术也是一样的。如果你现在是小学,没有关系,可以 好好玩,知识点不多,如果你现在是高中,我建议你就不用参加记忆 力的培训了,应为你已经晚了,来不及了。初中生不容易啊,马上要 考高中了,高中能够进重点高中重点班,重本就接近一半了,二本可 定是没有问题,但是如果高中没有上重点高中,重点班,基本上,重 点大学你是不要想了, 二本都很困难, 只有都大专了。 现在马上报班, 现在还早,还来得及。
高中,之前耽误就算了,现在马上高考了,能都背点是点,把记忆力 训练好,直接背试卷考点,重点,跟着试卷走。几十分,一百分,试 卷背好了, 很容易就出来了。 高考几分都意味着命运的改变, 几十分,
上百分, 你自己去掂量掂量含金量。 还等什么马上办手续, 抓紧时间。 家长:谢谢,非常感谢。我马上办理。
对于经济条件好的话术补充
您生意事业工作挺稳定的,也不容易。为的其实都是小孩。为了他有 以后有一个相对来说稳定一点的生活, 如果你那个读书的年代, 就学 习了这种记忆方法,你的今天肯定会更成功,更轻松。现在的小孩还 是要由特长,比如说你朋友之间,亲戚之间,去外面聚会,你让你小 孩表演一个节目,叔叔阿姨把电话号码,身份证号码,姓名写出来, 你小孩几分钟全部背完,那全场会全部傻掉去的,太惊讶了,觉得你 小孩子太聪明了, 这个时候全部会像你投来羡慕的眼神, 心理想要是 自己的小孩能跟你小孩一样聪明就好了,那你的面子在全场是最大 的。 包括现在学校, 升学,考试, 有特长的都会优先录取, 比如 2015年清华大学的自主招生中,明确指出,在记忆有特长的,可以作为自 主招生优先录取。这个是中国最高学府的政策,我们当地的初中,高 中就更加不用说了。更重要的是小孩有特长,自信就得到很大提高, 成绩, 老师喜欢, 同学羡慕, 亲戚朋友表扬。 从此小孩就越来越自信。 这个对他从此的人生影响会非常巨大,也许就是你今天对他的支持。 他的明天, 将来就不一样了, 他也会为有你这样的好父亲感到荣幸。 。 家长:说的好,是这么回事。
你小孩不错, 以后我根据他以后的学习表现, 把他做为一个重点来培 养,以后可以安排他去参加一些比赛,比如世界脑力竞标赛,文艺节 目,电视台等等, 让他的心理素质可以得到很好的锻炼。一个成功人
士的心理素质是非常好的,包括您,我想心理素质也不简单。
对于经济条件稍微差一点的,总重算小账,
3800元对于一个普通的家庭来说是高了一点,一个月工资的收入, 甚至更多。 但是我们想想目前竞争这么激烈, 我们为了生活一直在努 力,打拼。为的是什么?为的是让你的小孩以后的生活稳定。在苦在 累,只要孩子学习成绩好,老师同学喜欢,以后有出息。也值。你说 是不是?您说对不对?
家长:嗯。是这么回事情。
您平时每天少抽包烟,少打几次牌,在省省,一二个月下来小孩的学 费就回来了,如果小孩没有好的学习方法,在班上学习吃力,跟不上 班,老师不喜欢,同学看不起。只有去参加补习班,补习班一各科目 补下来少的要一千多,如果多补几个科目,一年下来就是七八千。关 键是这个学期补下来了, 下个学期可能还要补, 因为他没有好的学习 方法,记不住。小孩不容易啊。有时候不是小孩不努力,方法不对努 力白费。您说是不是?对不对?
家长 :好是好,就是价格还是高了。
价格我们全国统一价 9800. 我们三线城市收费优惠价 3800. 东西其实 不在价格, 在于价值。 奔驰, 宝马, 四个轮子一个沙发, 几十上百万, 贵部贵?非常贵。 夏利也是四个轮子一个沙发买四万。 但是区别就在 于价值,你出去跟人家谈生意,找政府机关单位,或者合作单位办事 情, 你觉得开那个四个轮子的好办一点啊?肯定是开奔驰宝马的好办 事一定,因为它产生的价值不一样。同样记忆力培训,学校的老师都
没有教过,因为他们都不会,只有少数学习成绩好的,自己有自己好 的学习方法, 但是他是不会告诉你小孩的。 你小孩花钱掌握这个方法, 从此上重点初中,重点高中,重点大学,产生的价值大不大啊?你小 孩从此以后会自信很多,你希望还是不希望?请回答我?
家长:我很希望啊。
希望就对了,马上办理手续,给孩子一个机会。孩子现在很需要你给 他这个机会。
基本上这个流程走完只要经济能力不是特别的差,大部分还是会报 的, 我们一定学会判断小孩的家里是否真的经济条件特别差, 如果他 跟你讲能不能优惠, 这种一般还是有消费能力的, 有个人是套我们的 话的,如果他说不谈优惠,不谈还价,一般确实是没有钱,针对这二 种人这种怎么办?
你没有钱,你就去借,借也要借来,难道你希望你的小孩到了您这个 时候, 也把希望寄托在下一代上面吗?孩子你要好好学习, 那个时候 爸爸就是学习不好,所以才不是很稳定,现在全靠你好好学习了。我 想你肯定不希望。现在很多都是拼爹的时代,拼关系,你觉得这样对 你小孩来说公平吗?我觉得一点都不公平, 我们唯一能做的就是给小 孩一个好的学习方法,让他去拼时间,拼学习。上天给我们唯一公平 的就是时间,给每一个人的一天的时候都是 24个小时,如果在每天 的时间中,提高效率,学更多的知识,这个才是唯一能保证小孩日后 在社会当中跟人竞争的资本,您觉得我说的有道理吗?
家长 :有。
有你还等什么?
家长:不等了,不等了,马上报名,我身上没有这么多,先交一部分 可以吗 ?
可以。但是其他的马上要不教完哦,因为小孩不能再等了,耽误不起 了。
有极少部分困难的家长, 因为价格的问题卡住了, 我们的助理老师可 以问,你除了价格的问题, 其他的还有没有问题,说这个话的时候一 定要判断准,家长确实是没有钱。很想报名。
家长:没有,就是价格的问题。
我们可以送你课程,
家长:我不要课程,我就是没有钱。
你这样的,什么样的价格你能接受,三千左右还是 2600?
肯定是 2600.
你这样的如果这个问题解决了,你今天能不能定,如果你能定,我帮 你想点办法看行不行得通。
家长 :能定。
我等下跟领导说,我一个亲戚的小孩想学习,我们员工有个内部价, 但是你绝对不能跟领导说(说这个话的时候用手握一下嘴,小声点) 然后出去十分钟。回来,弄了一个内部指标,说是亲戚的小孩,你任 何人都不能说。
家长:嗯,我不会说的,太感谢你了。手续在哪里办,我现在就办。 全部流程走下来,如果还有一部分没有成交,没有关系,我们叫学生
过来听课,试听课,不要钱的,让学生过来试试效果,帮他们免费解 决一些学习方法上面的问题。 比如有二个教室, 我们拿一个教室缴费 报名了的在里面上课, 没有缴费的放在宁外一个教室上课。 缴费了的 五点下课,没有缴费的四点下课。没有缴费的让家长过来接。家长过 来接的时候缴费的教室有说有笑,很活跃,一天教 3个项目,没有缴 费的一天教一个项目,气氛不是那么好。家长看见了会问:
家长:那个教室怎么没有下课呢?我们这个教室的学生下的这么早, 那个教室气氛很好热热闹闹的?
小声的对家长说,肯定不一样,那个教室时教了钱的。
家长这个时候心理会非常的不舒服,感觉骨子里自己的小孩被看不 起,同样的小孩为什么我这个低人一等,人的本性就展漏出来了。 我交钱,我就要到那个教室去,马上给我安排。
嗯,好的。
范文五:一对一辅导流程
辅导流程:
1 学习顾问全面分析学生学科漏洞,制定合理课时;
2 匹配1对1辅导老师,为学生制定辅导计划;
3 教学顾问(班主任)全程跟踪,督促辅导老师给孩子制定学习计划,全程监督计划实施进度以及效率、效果。
教会孩子自主制定科学的、合适自己的学习计划;
4 帮助孩子形成好的学习习惯,鼓励手脑并用,及时做好高质量的错题总结,查缺补漏;
5 让学生明确学习目标,对自己的知识弱项进行重点练习,提高学习效率;
6 陪读老师跟踪陪读,辅助孩子进行课后知识的消化;督促完成每天授课老师布置的巩固作业;
7 定期测试,让家长看到孩子成绩逐步提高,同时及时发现问题,进行针对性辅导。必须有效利用时间。出现学科问题可以由教学顾问针对性的给孩子进行选派老师并进行辅导;
8 监督孩子养成良好的学习习惯:预习、复习、独立高效完成作业、知错就改、做事认真不粗心,鼓励孩子多与老师和同学沟通,初步建立人际关系。
9把抽象的知识和生动丰富的现实的生活例子结合,让学生对学习产生浓厚的兴趣。