范文一:营销总监述职报告
营销总监?述职?报告??
远航?公司?作为?盈众?集团?的旗?舰店?,在?这一?年内??得到了迅?速的?发展?,为?集团?做出?了应?有的?表率?作用?,带?领集?团其?他公?司大?踏步?向前?进,??营销总监?述职?报告?。远?航是?一家?汽车?销售?服务?公司?,完??美的营销?是公??司制胜的?关键?之一?。作?为公?司的?营销?总监?,在?这一?年以?来主?要完?成了??如下工作?:? ?
一、?参加?公司?有关?会议?,全?面主?持营??销部工作?,将?工作?落实?到位??并定期及?时向?总经?理进?行汇?报。? ?
二、在??公司成立?之处?,组?织强?有力?的宣?传广?告,?从而?大大?提高?公?司的知?名度??,为公司?的远?航打?下坚?实的?基础?。?
三、?针对?厂商?一年?来的?新产?品,??多次组织?部门?小组?成员?开展?客户??需求调查?,并?共同?研究?制定?营销?战略?,拟?定营?销计?划方?案,?适时?进行??督促,长?期进?行跟?踪,?监督?营销?任务?完成??情况,述?职报?告《?营销?总监??述职报告?》。? ?
四、有?力实?践?JDp?oa?r?流程,?加强?营销?队伍?的建?设和?管理?,提?高营??销团队的?服务?水平?。?
五、?对团?队成?员完?成的?标准?业务?合同?进行?审批?。?
六、?每次?任务??后及时进?行营?销统?计和?考核?,客??户档案的?汇总??和管?理。 ?
七、反?馈客??户意见,?与其?它部?门进?行工?作沟?通。? ?
八、总?结营?销经?验,?多次?召开??会议,促?进成?员间?的业?务交?流。?存?在的不?足?; ?
一、市?场尚?有很?大的?空间?,应?进一?步积?极把?握消?费者?的消?费需??求,及时?与厂??家进行沟?通,?更快?地把?握市?场主?动权?;?
二、?宣传?力度?还不?够,?公司?知名?度还?有进?一步??提升的可?能;??
三、团?队比?较稚?嫩,?需要?更长?时间?的有?效指?导与??磨合。以?上是?我?一年来?的工?作总?结。??望各位同?仁予?以监?督。?引自?: ?
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范文二:erp营销总监报告
企业资源计划课程考核及成绩报告单
沙盘模拟实验报告之营销总监篇
一、营销总监(CMO )角色分析以及实验心得体会
营销总监主要负责市场预测,广告费的决定和市场订单的获取, 产品研发和市场开发,“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工 作包括根据市场预测确定企业的营销策略 , 制定相关的产品研发和市 场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划 取得市场订单,并按照订单交货。
二、企业运营回顾
1、起始年:我们在老厂长的带领下,进行了第一次 ERP 沙盘模拟, 初步了解了运营流程。
2、第一年:由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度, 所以在第一年广告投放中采取了保守措施, 只投了5个币, 没能竞到 这年的标王,并且这年的订单也拿的不多,只有四个P1. 销售额是 20M, 算下来毛利只有 12M, 抛去广告和其他一些费用本年必赔。 (图
第二年:在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分 析,最后经董事会决定投了 10M,相比之下今年的广告费出的太多 了,最主要的是没有拿到好单,所以只能生产 3个P1, 2个 P2,销 售收入 25M ,毛利 13M. 但本年度依旧属于亏损状态。
3、第三年:今年是一个好的开始,广告费在我们的预算之内,并且 拿到的订单比前两年多很多,一口气拿到五份订单,销售额总共是 124M 。从第三年的业绩上看我们组还算不错。 (见图三)
4、第四年:由于 P1有大量的积压,所以对 P1大量的接单,共卖出 7个 P1. 同时积极研发新产品 P3。为了加强我们的生产能力,我们在 今年初投了一条全自动来专门生产 P1。今年的销售额共 107M ,虽然 比往年多很多,单与其他组比起来,还是有很大差距。 (见图四) 5、第五年:第五年时接受 7个订单。大量产出 P2,一共 11个,同 时产出 2个 P1, 8个 P3。本年度我们公司一枝独秀,销售收入高到 151M ,在所有小组中排名第一。
6、第六年:开拓的国际市场在最后一年派上了用场。第六年可以产 出 7个 P1和 14个 P2和 10个 P3, 但 P2总体和第五年没有什么区别。 经过五年的经营,我们的 ERP 模拟实验终于顺利的完成。在 这短短的两天时间里, 让我们体验了一个企业的运作过程。 尽管时间 不长,但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上,更多地 对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不 少,但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中, 我认为多犯错误才能收获更大, 模拟经营中那些痛苦的教训和失败的 经历却能令我们在特定的竞争环境下, 与实战相比有更深切并且具体 的体会 。
通过这次 ERP 模拟实验,我对企业管理有了一定的认识,它并 不只是一个简单的生产和销售过程,它需要更多。在这次实验中,我 只是一名营销总监, 我觉得首先要有一个整体观念, 我们必须准确及 时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,
做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生 产能力、 原材料、 现金流等) 有了充分的了解, 并加以分析 (利润表、 资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划(广告 订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发 等) 。在实验中可以发现,一年广告费用的投入是非常重要的,它能 决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,应 在上一年的基础上,对市场进行调研与分析,结合各年情况,作出合 理决策。
范文三:营销总监报告
营销总监报告
财务管理092 罗文琪 200910723064
一、实习目的
从实习中认识和学习商道系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。 二、模拟经营过程及成果
在模拟经营的几年当中,我们从中总结了很多经验教训,为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间,第一年,投入适量广告费,平稳起步,开始经营,这一年,我们的经营很保守,与其他组比较,我们的差距可以达到一年。第二年,我们吸取上年的经验教训,在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进,引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说,这一年经营平稳,是蓄势待发的一年。第三年,我们开设了新工厂,在产品的的研发方面,不盲目跟风,量力而行。第四年,能灵活运用新政策,产能得以保证。接了五张单,使得收入增加,所有者权益增加,解除了破产危机。第五年,依然采取保守政策,而下一年市场将出现供大于求,对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加,利润有所增加,整体局面较好。最后一年,产能估算不够精确,生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,如果再改善一些生产方面的政策,未来几年的发展形式应该非常明朗。
三、模拟经营经验与教训
我们小组在赛前的总体规划是平稳经营,稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中,我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中,我们需要学会运用这个保守,换句话说就是理智,该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争,求稳妥经营,这就是我们的初步计划。我们采用比较谨慎的方案,每一步都稳扎稳打,步步为营,当然也取得了相当不错的成绩,虽然没有达到理想的效果,但是我们从中学会了临危不乱,学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
四、个人所担任职责总结
在比赛过程中,我所担任销售总监一职。我的日常业务:?对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;?根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策?模拟在市场中的竞标过程;?刺探同行敌情,抢攻市场;?建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。开始时,没有对区域市场进行仔细全面分析,所有没有及时进行开拓,
致使到公司的最后权益没有达到理想目标。
五、个人小结和心得
经过六年的经营,我们的实战终于顺利的完成。让我对商道有了更全面的了解。主要通过模拟经营来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的两天里,让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长,但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上,更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。商道企业经营模拟实战是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标。通过模拟实战施我深切的感受到现代企业若想做强做大,必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划,即实施企业的商道。通过这次实战,我对企业管理有了一定的认识,它并不只是一个简单的生产和销售过程,它需要更多。
从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念,我们必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在实验中可以发现,一年广告费用的投入是非常重要的,它能决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,应在上一年的基础上,对市场进行调研与分析,结合各年情况,作出合理决策。 对一个企业而言,只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营,还是只是实验,预算,产品研发,市场开拓,广告费,争取订单,原材料,生产,销售,每一步都必须经过深思熟虑,准确计算。同时要放眼将来,不能只着眼于现在的收益,要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习,我们获得知识自然不少,但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中,我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到,并且要提前做好准备,模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。
商道模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同,它是通过直观的企业经营,来模拟企业运行状况,注重实战技能的传授,强调演练与实践,让学生练中学、学后用,既能调动学生的主观能动性,又可以让学生身临其境,亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷,并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候,大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交,但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中,尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情,但学生们意识到企业间的协作是必不可少的,每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难,相互帮助就有渡过危机的可能,所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之,这次的沙盘试验让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业个方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去,发展了思维,得到了提高,启迪颇深。
范文四:营销总监述职报告
营销总监述职报告
尊敬的各位同事:
我于今年三月正式加入集团,担任营销总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间,我积极按照公司经营发展思路开展本职工作,在工作中求真务实、认真工作,各项工作任务稳步推进。在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家!在这四个月的工作里,现将工作情况汇报如下:
一、勤于学习、完善自我,努力提高综合业务素质
二、统一思想,端正态度
任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。
三、专注目标、乐于工作,分管工作稳步推进
各省级销售部在进行目标分解的过程中,既不要保守,也不要画饼充饥,要本着实事求是、务实的态度,用经验值和科学相结合的方法,确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻"事事落实,事事督导"这八个字,事事落实就是要既事事落实到人,也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控,来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立,要依靠团队、默契配合,和与个部门一起提高工作水平的共同努力。
四、总结教训,推广经验
1、财务意识有待加强
需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本,同时,开发费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦,树立财务控制的态度。
首先要学会算帐,加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作,帮助经理
算帐、分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投资的帐,把工作看成是自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做,什么事情不该做。
2、严格规范、有效管理
制度仍处在不断的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要执行,不要流于形式,否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要,对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。同时经理们要严格要求对自己的管理,要以身作则,才能带好团队。管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。
五、今后的努力方向
回顾四个月来的工作,对照职责,认为自己还算是称职的,但也存在着不足。首先,在工作中,工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次,在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次,自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足,有待于在下步工作中加以改进和克服。 在下一步的工作中,我要虚心向其它同志学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
最后感谢大家听取本人的述职报告,在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上,收获满盆,谢谢大家。
14022123袁 梦
2015年7月1日
范文五:营销总监实训报告
在熟悉了每个职位应该做的事情之后,我们组很积极的展开了我们的讨论,规划了我们前两年经营策略,构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训,让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的,就是要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外,一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题,是要有远见要对企业的未来有规划,不可只看当期的发展,要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑,否则是很容易导致难以经营甚至破产。
对于营销总监的主要职务来说,主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少,并保证和争取市场老大的位置,从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中,想要在有限的时间内达到预期的目标,我发现一个或者两个人得努力是远远不够的,他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花,不管在现实状态下,还是在模拟的进行时,只有百花齐放才能达到众人署目的效果,并以此达到预期效果!所以,营销总监在自己责任同时还要与生产总监保持联系,以保证生产总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通,以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化,从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏,将直接影响财务总监的支出的好坏!其实,在ERP 系统实习中,其他总监都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本组中的CEO ,他的责任集聚了其他总监的全部决策权,一旦决策失误,则导致六年的经营将成为失败,还有一点是,他还要使本组人全部融入工作中去,以此协调彼此的工作顺利进行!当然,各总监都有自的角色和职责,但是我们从没忘记相互的依靠,彼此的协调,因为我没有忘记一个企业的成功,团队是最为重要的一个因素。
通过四天晚上的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解,虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能,熟悉企业的运作过程。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的,感受也极其的深刻。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间,我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。