范文一:无限极成功八步
无限极成功八步
(第 一 步 梦 想、第 二 步 承 诺、第 三 步 列 名 单、第 四 步 邀 约、第五步分享、第六 跟 进、第七步 检查进度、第八步 复 制
前 言
南方李锦记以“思利及人”为核心价值观,秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风。这些价值观不是用来看的,不是用来说的,是用来做的。知道不等于做到,做到不等于做好,做好不等于养成习惯。
选择了南方李锦记事业,就是拥有爱心,送人健康,帮人成功,创造财富,成就南方李锦记事业,实现完美人生。那么此项事业中最重要的人就是您本人,即使您的生意已遍布全国以及全世界,也是因为你自己去设定目标。你的个人成长有多快,你的南方李锦记事业成长就有多快。今天,事业机会随处可见,赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择!“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你想迅速起步吗?请您参阅以下营销技巧。这些技巧已在世界上多个国家被证明,是行之有效的成功模式,对此模式你要充满信心,可能你刚刚接触到它,你并不能完全理解到它的威力所在,但假以时日,在实践中你会逐渐体会到它的妙用,这个成功的模式就是:
其中1、2步是观念和计划;3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人注册成为用户后如愿创业反复做的就是这四步。
7、8步是建立了团队后的管理;
深入理解 努力实践 循环往复 永续发展!
在你开始学习这个成功模式之前,你要接受并牢记以下三点建议:
建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制,而不是随意“创新”,特别在你还不了解这个生意的精髓时。 举例:麦当劳就是复制的生意。
建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当你做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带动下一步,让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿,这一点要引你特别的重视。
举例:火车的启动、运转、刹车。
建议三:如果你要迅速建立长期稳固的事业,你要始终调动以下积极因素。 ☆ 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情,你付出多少热情与承诺,就将决定有多少人会认同和参与到你选择的南方李锦记事业中来。所以,你应激情创业!
☆ 积极参与:每天看令你积极的网站,书,听和看令你积极的录音带、VCD ,积极参加各种培训会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以,你积极参与吧!
☆ 充满快乐:南方李锦记事业是美好的个人事业。每当想起她,你就会兴奋不已。记住:没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以,你快乐起来吧!
☆ 渴望成功:你要经常思考、讨论和随时看到南方李锦记事业成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功。所以,你渴望成功吧!
总 结: 积极的四要素:热情、参与、快乐、渴望成功。
第 一 步 梦 想
一、什么是梦想 ?
1、定义: 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望,是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它,就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动
机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想,你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别
☆ 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
☆ 你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%;技能和技巧只占10%
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要?
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情,唯一的方法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。
现场提问:你究竟要什么?让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来,(问他们最想实现的10个梦想是什么?)。
他们一般写不出或者写得很空洞。如:“我想要很多钱”,你问他:“要多少”,回答:“越多越好”等等,这实际上是他们根本没有认真想过。
建议一:要什么,你究竟要什么?
为什么做一件事,永远比怎样做好一件事更加重要!为什么做占90%,怎样做好占10%。但很可惜,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你如果有了金钱和时间,你愿意做什么?房子、别墅、 投资、 高等教育、 私家车、 旅行、结婚、首饰、娱乐、出国、笔记本电脑、子女教育、 与家人相处的时间、完成您的使命等。
建议二:写下来:一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”,把杂志上美丽的图片剪下来,如果它们能说明你为何建立南方李锦记事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。
建议三:梦想板:一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上,每天不停地看,至少大声念两遍。
三、个人创业的三种途径---参考“人生四象限”
1、创建一个系统:要同时兼顾:人、财、物、进、销、存、产。
举例:在美国个人创业,前五年被人兼并或破产,占90%;再过五年,被人兼并或破产又占90%,风险大----10年后还有1/100的成功者。
2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。
举例:购买一家肯德基店需投资几百万元人民币,投资大,门槛高。
3、加盟一个系统:办一张南方李锦记的优惠卡成为南方李锦记的优惠顾客,进入这个系统学习,成为南方李锦记产品的忠实用户,利用人际网络和互联网这个财富的终极管道,建立稳健的客户群和经营者。 投资小,门槛低,零网险。
结语:a、如果梦想中够大,现实并不重要;b、知道你想要什么;c、相信自己;d、聆听那些已成功的人;e、你能做到!
承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看:根本不会成功。
2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。
3、全力以赴:才可以取得成功。
第 二 步 承 诺
成功不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功,取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到你一生的承诺,并且坚忍不拔,直到实现它!。
一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看:根本不会成功。
2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。
3、全力以赴:才可以取得成功。
☆ 全力以赴,意味着不惜一切代价。
☆ 全力以赴,意味着永不言败、永不放弃。
☆ 全力以赴,意味着在1-3年,始终如一,快速发展。
二、承诺:学习、改变、创业
1、学习
☆ 归零的心态:相信系统和团队,定期向老用户咨询并接受指导。
☆ 学习的心态:每天看15-30分钟的书。
☆ 每天上网至少一小时。
☆ 先当学生努力学习 、后当老师热情教人、 再当老师的老师。[校长]
2、改变
☆ 改变从观念开始:改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆ 改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变就先改变自己。
☆ 改变从小事开始:如建立专业化的、成功的个人形象。
☆ 改变从现在开始:起而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!
3、创业
☆ 承诺成为百分百的产品使用者,从受益到分享。
☆ 做必要的投资:自用产品,示范产品工具,购买有关的书、VCD、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具,如:电脑上网、MP3录音、白板、白板笔、名片。
三、立即投入巨大行动
建议一:熟练掌握公司,产品,制度,学习和复制,先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师,特别强调先坚持的重要性。
第 三 步 列 名 单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。
一、列名单的三个原则
不做判官:越大越好;不要丢失。
1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。
建议一:将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二:敢于向上推荐。 将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
2、名单越大越好
建议一:不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。
建议二:尽快列一份50-100人的名单,写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力 ,经济情况、人际关系、需求、能力,上网与否?孩子教育情况,等。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定:[最高2分/项]你所有的选项是1分,朋友的你根据情况定分,总分高于你的是你的首选,然后拿出策略!要用手写名单,不要电脑打印名单,将此存
放在梦想档案中。你要让名单始终保持在100人以上。
建议三:名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一:迅速记录,保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电话。结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二:不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 建议三:要备2份名单,防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。
二、你认识谁
两种列名单的方式。
(1)用分类法
☆ 亲友(先亲后疏);
☆ 邻居(先近后远);
☆ 校友(从大到小);
☆ 同事或其他合作伙伴(从远到近);
☆ 朋友(千万不要忘记过去老朋友);
☆ 一面之交者和新结识的人。
(2)用职业法
幼儿园同学, 邻居,小学同学,商店服务员,中学同学, 成人教育同学,大学同学,车友, 从军时的战友,兄弟姐妹, 业务往来的朋友, 历来工作同事,你国外的朋友,孩子的老师,球友、牌友,给你看病的医生。
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一:每天结交一个新朋友:让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼,主动聊天(FORM),建立联系。
建议二:创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)
建议三:人际关系的三过程:彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)
邀约的三个原则
高姿态;三不谈;专业化
第 四 步 邀 约
列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造财富,拥有快乐的事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、邀约的种类
1、电话邀约:最常用的方式,对于新人非常适用。
2、面对面邀约:也称自然邀约。
3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时"。
举例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。而应该
说:“你一定要守时,我只能在5:30到5:50等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。
举例:你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化。 在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向老用户咨询,最好看他们怎样邀约。
举例:不要强迫别人来。例如:“你必须来,不来不行”。不乞求别人来。例如:“给我个面子,你一定要来”。不要误导别人来。例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。
三、邀约中的九个注意事项
1、先学习。认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。
2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。
4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?
5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。
6、二选一。安排两个不同的时间,让新人确定其中一个。预先邀约。
7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户,推崇时,说词要准确、到位、感人。
9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难,或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的老用户反映,以便得到指导。< p="">
四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》
建议一:先使用在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。
建议二:照着念对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三:反复练:使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》:熟人邀约;第三者邀约;一面这交邀约。
每个优秀的推销员只有一套说词,希望在实践中不断总结,得到适合自己的一套实用的说词。
a、熟人邀约:
你好!是张丽吗?我是李明(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个即学习又创业的生意。(“什么生意”)我现要很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还
是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再谈吧?? [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
某某你好,我是某某,我最近接触了一项中草药产品项目,前景很好。既能学习,又能挣钱。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?
b、第三者邀约:
你好!你是张丽,张小姐吗?(“是的,你是谁?”)我是李芳,我是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样:我们正在XX市拓展中草药市场,我们需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内,你什么时间方便?? [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
c、一面之交邀约:
你好!你好,是是张丽,张小姐吗?(“是的”。)我是李明,你还记得我吗?上个月我们去北京的火车上见过面,你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢”。)这次我给你打电话是这么回事:我们正在XX市拓展美容市场,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,谢谢”。)你有兴趣了解吗?(“什么生意?”)是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”。)我今晚或明天下午有些空余时间,你看哪个时间你比较方便?? [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
3、推崇辞台词卡
A、推崇培训会议:
下周六和星期天在上海有健康与美容讲座/一健康与美容产品的创业说明回,会有很多非常成功的老师会亲临讲课,机会难得,名额也很有限,相信会对您(这样爱美的/这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队??)会有所帮助,您有兴趣去听听吗?
B、推崇成功人士:
你听说过XX老师吗?(回答:没有)。太可惜了,XX老师是XX大学的教授,南方李锦记做得很成功,他的培训课是一流的,南方李锦记公司非常有名气。他很忙,难得来一次本地,我很乐意引荐您同这位先生见一面,这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗?
C、推崇工具:
你看/听过吗?(回答:没有)。是——吗?真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了,是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。(回答:它是讲什么的?)。建议:你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
邀约目的:
1、与对方商量定下时间和地点,邀请他(她)了解南方李锦记的事业讲解。
2、使用电话预约,你只是预约他们。
3、当他们同意见面,你就要停止谈话,并挂上电话。
五、邀 约 流 程:
一]、邀约目的:
1、与对方商量定下时间和地点,邀请他(她)美容产品和事业讲解。
2、使用电话预约,你只是预约他们。
3、当他们同意见面,你就要停止谈话,并挂上电话。
二]、关于邀请,有七个步骤,请和你的介绍人一起练习:
1、拿起电话、拨号码:面对面邀请难度比较高,刚开始得意时,尽量用电话邀请。
2、简短聊天。互相交谈,问候对方,但话说得愈简短愈好。
3、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题,记住:打电话的目的是预约见面,并非介绍计划。
例如:
A.“我有事要出门,不能与你谈太久”
B.“我要照顾孩子,不能与你谈太久”
C.“因为在上班,不能与你谈太久”
4、定下见面的时间。预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来,你还备有另一个时间与他们见面,这一点很重要。尽量邀请你朋友的配偶一同出席。
例:“您与太太在星期二晚上有事吗?”
如对方说没事,就说:“那太好了”
如对方说有约会,就问:“您可以取消约会吗?”
如对方不能取消,就问:“那么星期三晚上怎样?”
如对方不行,就不要再谈了,只说:“没问题,过些时候我再跟您联系吧。” 注意:不要进一步解释,让他们留有好奇心。
5、发出邀请。
以专业方式邀请对方。开始邀请之前,要听一听“邀约”录音带。 与你有经验的老用户一起做角色练习。
6、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
7、挂上电话。要点:
(1)每次实际打电话邀请人后,须打电话通知你的介绍人或成功的老用户,使他能对你的进展做出评价。
(2)预留15-30分钟,如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分,根据朋友的准时习惯而定。
(3)提前2-3天大做出邀请。
三]、邀请范例:
A。邀请相熟的人:
1、大明,你和小君是不是还在想买房子?你看,我想我有个办法能让你实现理想!我曾对你说过(解释简短谈话的原因)所以我今晚在电话不能跟你详谈,但星期一晚上我们可以和你谈谈,你能在星期一晚上7:45来我家吗?
2、还有,我正在工作之余做一件事情,看起来是赚钱的,我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过(解释简短谈话的原因),所以我现在电话里不能跟你详谈,你能不能在星期一晚上7:45到我们这里。
3、我知道一个健康与美容产品的项目,在国内发展很快,公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图,而且潜力大,有竞争力。我不能在电话上与你多说,你能不能在周一晚上7:45分到我们这里来?
4、我正在参加一个美容产品的项目,我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题,如果可以赚钱,又不影响你现在的工作,你不反对试试吧?
5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗?
6、我正开始做一个生意,这个生意潜力大,我想起了你,我想在星期一晚上和你谈谈,你和太太能不能在7:45来我家?还有另一些人也会来。
7、您好,我是小李。您不定期记得我吗?我们上星期在XX见过面。我是做生意的,我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙,关于生意的详情,我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣,我们约个时间一起谈谈吧。
8、你好,小张。我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们是好朋友。看样子我们也可以加入,潜力很大。
9、如果有钱赚,时间也不冲突,你对新兴生意感不感兴趣呢?(你是否想有个兼职机会?)
对方可能会提出一些疑问,可以用问题回答问题:
问:“关于什么的?”
答:“我很想告诉你,所以我想约在星期一晚上见面,你能在7:45分来吗?” 问:“你可不可以告诉我多一点儿?”
答:“可以,在星期一晚见面时,我会把一切告诉你,你在7:45能来吗?” 问:“是不是推销?”
答:“从某种意义上来说是,但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上
讲解健康和事业机会是行动圈中的第三步,是最高点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意,就是不断向新人讲解南方李锦记的健康产品和事业机会,让新人了解南方李锦记健康产品和事业机会是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。
一、讲健康与事业计划的三目的:
(1) 找需求 (2) 给机会 (3) 约下次见面的时间(跟进)
二、讲健康与事业计划的三个原则
1、“做行动者”。
2、姿态比说服重要:“永远是下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要:找到对方的梦想、需求,就抓住了启动新人的根本。
目的:恰当地介绍健康理念、产品和这项生意,也就是向你邀请来的人提供足够的信息,使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。
你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会:
1、在你自己的家庭举行健康与事业的讲解。刚开始的时候,有经验和成功的老用户会替你分享感受,你在旁边观看学习。
2、在对方家单独见面,为对方介绍。开始的时候,与经验和成功的老用户一起去,他做介绍,你观看并学习。
在每一个刚开始用产品的人来说,第一种方式最好的。
一个成功的家庭聚会
在开始使用南方李锦记产品30天内,至少安排两次家庭聚会,每次可邀请五至十人左右。在业务讲解之前两小时,打电话给对方确认一下,只说:“我说的是7:45对吗?那么我们一会儿见”,然后挂上电话。
A、讲解生意计划之前:
a。准时开始,不要提及有人来不了的事,其他人对这不会感兴趣。
b。把有关的产品及资料放在别人看不见的地方。
c。 利用A。B。C法则:。A-主讲人; B-你; C-新人, 主讲一定要穿着得体,不要输在前三秒,与新人见面后由你介绍新人与主讲人,介绍时要适当推崇主讲人,如:这是王老师,现在使用南方李锦记有很多感受和经验,今天由他分享这些产品知识。”
d。 原则: 量>质,与人心对心的沟通时,专业化形象占55%; 语音语调占37%;
内容只占7%。因此,注意形象,量多取胜是你快速成功的法宝。
B、讲解事业机会期间:向大家介绍老师,并在大家面前推崇他,这样,他便可以吸引大家的注意力,把产品和业务介绍得十全十美。讲明白自从你开始研究这个事业以来,你便对这个事业发生了浓厚的兴趣。有梦想,带着自己的梦想讲,找出对方的需求谈对方感兴趣的事, 50%的听; 25%的问; 25%的解说。
讲解应包含以下流程:
(一),对产品用户讲解
A、沟通健康与美容观念。
B、讲解健康与美容知识。
C、讲解我们的产品。
D、产品对比示范
E、老用户分享
F、解答疑惑
(二),讲解健康和事业机会
A、沟通观念和抛出危机感;
B、讲解行业特点
C、讲解公司优势和产品特点和制度特点.
注:纯用户可不要讲解“奖金方案”
D、请将所有问题留待讲解会后再提出。由主讲人解答。
结束业务讲解:
1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。
2、强调你所得到的支持
3、你确信这生意是可行的
4、要学会适当泼冷水。
一般新人听完后都很兴奋,这时你要跟他说,今天你回家别急于跟别人说,适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭.
跟进是行动圈的第四步,也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
第 六 跟 进
跟进是行动圈的第四步,也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
跟进的关键在于你的:
☆ 自信力(自信、热情、坚定、执着);
☆ 沟通能力(回答疑义的行动);
☆ 影响力(造梦和激励能力);
☆ 把握时机的能力(望、闻、问、切,“一剑封喉”)。
一、跟进新人
1、24小时内跟进:讲完健康理念和产品知识,不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作:不要让新人把问题带走。
3、ABC工作法:利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
4、临门一脚:推崇培训和工具,最好邀他参加基础培训。
5、适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭。
6、借出资料:约定下次见面时间。
二、启动新人
1、 一对一沟通:做一对一沟通,深度工作,找到需求,创造梦想!
2、业务培训:教会新人办加入的程序、健康课,认识南方李锦记,成功八步等。
3、教授新人做八步,带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。
4、身教与跟随:一切做给新人看。有条件的,在近距离可让新人适当跟随。
5、热线联络:说给他听、做给他看、让他做给你看,再给些掌声。
6、教他说话:激励和帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者(他不做这个生意):
(1)你可以争取使他成为纯用户,作为以后南方李锦记的忠诚消费者。
(2)请他介绍需要这个生意的朋友。
(3)欢迎他到系统中学习。可以学到中草药健康知识,营销知识和各方面的知识. 切记:不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体(他可以为你介绍新朋友):
(1)对自己能力有所怀疑的人,你要鼓励他,让他先学习,先尝试去做,在做中不断提升个人能力。
(2)对能力、人际、时间、体力欠佳的人,只有他真的要这个生意,你让他先提供名单,你可先帮他做深度工作。
(3)不要忽视载体式的人物。今天他不启动,并不意味着他永远不启动。
3、领导人(生意的建造者):
(1)你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合,他就一定会建立起一个庞大的生意。
(2)你要和领导人建立非常紧密的个人关系,他们就是你未来的核心领导人。
学会倾听、学会赞美,尊重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果,学会找扑克牌中的A.
第七步 检查进度
检查进度:
在这个生意中,你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。
咨询线:
在这个生意中,你的所有推荐人和比你早做的老用户组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记:咨询线就是你在这个生意中的生命线。
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者经验:这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式:使你不偏离正确的航向,并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系:增加团队的凝聚力和团队动势。
二、检查进度三个原则
1、定期定时咨询
建议一:相信咨询线。你一定要相信他们、推崇他们,复制他们教你的成功模式。 建议二:争取得到他的合作和支持。
2、业务不干扰,不越级和绝不向旁部门咨询:
建议一:保持咨询线的完整性。 最关心你成长和希望你成功的应是你的直接推荐
用户及你上面的活跃的事业型用户,因为你们的利益紧密相关。
建议二:不要越级和向下插手做咨询。 这样不易管理, 同时这种做法也不易在团队中复制。
建议三:业务不干扰。旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许业务干扰,这是系统运作的原则。
3、承诺是相互的,承诺要兑现。
建议一:信守承诺是建立信任的基石。言必行,行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺,相互信任才可以真正建立起来。
建议二:承诺是相互的。你不能只要求兑现承诺,而你却言而无信。做不到的不要承诺,承诺的就一定要实现,承诺就是板上钉钉的事。
三、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做?
(1)对新人问理由: 问他为什么做这个生意,理由是什么?这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么?
(2)对领导人问目标: 问他本月和本年度的业绩指标是什么?待他回答目标之后,再问你真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?当他回答“是”之后。
2、再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。(以下询问内容包括他自己的和团队的情况)
(1) 还有没有名单?
(2) 邀约成功率如何?
(3) 讲健康与事业计划的次数和效果如何?
(4) 跟进情况如何?
如果四方面都有问题,你就为他做有关指导,如果其中某项有问题,就为他做某项的指导。
建议一:边学、边做、边教别人
建议二:简单、重复、经常化
建议三:让推崇成为习惯
第八步 复 制
目标:
a。如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯﹑方法技巧﹑业绩,你的成功就可以成倍增长。
b。如果你跟随成功者的步伐前进,你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节,如果你紧紧跟随,成功系统也可以为你奏效。
c。如果你的工作可以不仅有效而且可复制,它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。
d。你为你的小组立下了榜样。你的行动比你的言语更能打动人们。
e。如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功,你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。
f。南方李锦记事业的精髓,在于它的趋势性﹑快速性﹑可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真,你才可以梦想成真。
一、迅速教授,做行动者。
二、给倡导者的三个建议。
建议一:边学、边做、边教别人:榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说,他们
会看你怎么做。
建议二:简单、重复、经常化:复杂的生意简单化,简单的动作重复化,重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做,就一定会有收获。
建议三:让推崇成为习惯:你要大力推崇系统推荐的网站,书、录音带和各种培训,团队工作使你梦想成真。
三、用户培训和复制的重要性。
新加入的直销员前期有可能无法在分享推广上有所突破,所以我们前期加入的直销员就必须帮助他们学会沟通的方法,如何讲健康与美容,< p="">如何讲行业和我们公司的价值远景。在分享南方李锦记中成功的要诀就是四个字:“学习”和“复制”。何为复制,那就是100%的按照成功老师的方法去做,然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新的直销员,一代复制一代。有不少性格比较高傲的人会想:凭什么叫我们来听你的安排?我们有自己的办事方法,我行我素多好?其实这些人是大错特错,南方李锦记事业绝不是谁管谁的,谁也没有权力来管制谁!有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话:“我改变不了你们,但我可以影响你们!凡是用心经营南方李锦记事业的优秀直销员,是没有不成功的!因为你一个人的复制力量和速度是有限的,如果你教会了3-10个人,这3-10个人再独立去扩展新用户和你一个人去扩展新用户的速度是完全不一样的,
只有复制人才,我们才做稳,做强,做久,做大,而且轻松自由!否则我们下面的用户越来越多,又不懂得去复制,他们有太多的事情需要我们去解决,如果只有你一个人会,市场不会起来,而且不会稳定!另外我们的业绩和收入主要是来自产品,如果大家成为直销员后都不学习,在没有真正感觉到产品好的情况下就去推广,那又和骗人、拉人头有什么区别。再说别人会问我们的新直销员,你们成为用户这么长时间,没有用心体验产品又怎么去回答他们提出的问题?又怎么有说服力?我们的用户没有说服力又怎样去发展新的客户。长此下去就会形成新用户一蹶不振,恶性循环,最后就会造成埋怨老用户,埋怨公司的情况。
己所不欲,勿施于人。所以我们首先要自已体验产品,不断学习,分享产品,分享事业.然后不断复制下去,这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的成长!
自己有方法的人其实不是人才,只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。因为这是一个只有帮助别人成功,自己才能成功的事业。
四、祝你梦想成真:
我们的支持系统,通过我们大家的共同努力,不久的将来一定会在地球村广泛传播和复制,它可以让所有不同---行业,财力﹑资历、教育背景、年龄层次的人成功。
21世纪是一个辉煌的世纪,虽然我们面对着各种各样的变化﹑危机和挑战,但是在人类历史上也从来也没有像今天这样给我们每个普通人提供了这么多美好的机会。今天,我们展现的这个巨大学习创业的商机可谓绝无仅有,很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能,它本身发展的自由空间无限。只要你有梦想,愿学习,愿改变,愿付出,紧随系统,复制成功模式,你就会像在这个生意中其他众多的成功人士一样,获得学习自由,时间自由,思想自由,财富自由。春天来了,当您把一粒粒种子播撒进土地,付出汗水,用心呵护,秋天的收获将会是巨大的!相信自己做得到,自己就一定做得到!朋友们,没有人能想象出您的未来有多么辉煌---只有您自己,祝您早日梦想成真!你一定会是成为光彩照人,创造财富,拥有自由的人!
范文二:无限极成功八步
无限极成功八步
(2011-06-30 15:57:45)
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标签: 分类: 事业 杂谈
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无限极成功八步:第 一 步 梦 想、第 二 步 承 诺、第 三 步 列 名 单、第 四 步 邀 约、第五步分享、第六 跟 进、第七步 检查进度、第八步 复 制
前 言
无限极以“思利及人”为核心价值观,秉承“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风。这些价值观不是用来看的,不是用来说的,是用来做的。知道不等于做到,做到不等于做好,做好不等于养成习惯。
选择了无限极事业,就是拥有爱心,送人健康,帮人成功,创造财富,成就无限极事业,实现完美人生。那么此项事业中最重要的人就是您本人,即使您的生意已遍布全国以及全世界,也是因为你自己去
设定目标。你的个人成长有多快,你的无限极事业成长就有多快。今天,事业机会随处可见,赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择!“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你想迅速起步吗?请您参阅以下营销技巧。这些技巧已在世界上多个国家被证明,是行之有效的成功模式,对此模式你要充满信心,可能你刚刚接触到它,你并不能完全理解到它的威力所在,但假以时日,在实践中你会逐渐体会到它的妙用,这个成功的模式就是:
其中1、2步是观念和计划;3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人注册成为用户后如愿创业反复做的就是这四步。
7、8步是建立了团队后的管理;
深入理解 努力实践 循环往复 永续发展!
在你开始学习这个成功模式之前,你要接受并牢记以下三点建议:
建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制,而不是随意“创新”,特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例:麦当劳就是复制的生意。
建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当你做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带动下一步,让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿,这一点要引你特别的重视。
举例:火车的启动、运转、刹车。
建议三:如果你要迅速建立长期稳固的事业,你要始终调动以下积极因素。
☆ 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情,你付出多少热情与承诺,就将决定有多少人会认同和参与到你选择的无限极事业中来。所以,你应激情创业!
☆ 积极参与:每天看令你积极的网站,书,听和看令你积极的录音带、VCD ,积极参加各种培训会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以,你积极参与吧!(极力推荐:无限极新人学习基地--无限极中国有限公司新人学习网站)
☆ 充满快乐:无限极事业是美好的个人事业。每当想起她,你
就会兴奋不已。记住:没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以,你快乐起来吧!
☆ 渴望成功:你要经常思考、讨论和随时看到无限极事业成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功。所以,你渴望成功吧!
总 结: 积极的四要素:热情、参与、快乐、渴望成功。
第 一 步 梦 想
一、什么是梦想 ?
1、定义: 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望,是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它,就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想,你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别
☆ 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
☆ 你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%;技能和技巧只占10%
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要?
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情,唯一的方法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。
现场提问:你究竟要什么?让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来,(问他们最想实现的10个梦想是什么?)。
他们一般写不出或者写得很空洞。如:“我想要很多钱”,你问他:“要多少”,回答:“越多越好”等等,这实际上是他们根本没有认真想过。
建议一:要什么,你究竟要什么?
☆ 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
☆ 你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%;技能和技巧只占10%
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要?
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情,唯一的方法就是给予他所想要的,也就是要满足他的需求。
现场提问:你究竟要什么?让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来,(问他们最想实现的10个梦想是什么?)。
他们一般写不出或者写得很空洞。如:“我想要很多钱”,你问他:“要多少”,回答:“越多越好”等等,这实际上是他们根本没有认真想过。
建议一:要什么,你究竟要什么?
为什么做一件事,永远比怎样做好一件事更加重要!为什么做占90%,怎样做好占10%。但很可惜,很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你如果有了金钱和时间,你愿意做什么?房子、别墅、 投资、 高等教育、 私家车、 旅行、结婚、首饰、娱乐、出国、笔记本电脑、子女教育、 与家人相处的时间、完成您的使命等。
建议二:写下来:一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”,把杂志上美丽的图片剪下来,如果它们能说明你为何建立无限极事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。
建议三:梦想板:一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上,每天不停地看,至少大声念两遍。
三、个人创业的三种途径---参考“人生四象限”
1、创建一个系统:要同时兼顾:人、财、物、进、销、存、产。
举例:在美国个人创业,前五年被人兼并或破产,占90%;再过
五年,被人兼并或破产又占90%,风险大----10年后还有1/100的成功者。
2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。
举例:购买一家肯德基店需投资几百万元人民币,投资大,门槛高。
3、加盟一个系统:办一张无限极的优惠卡成为无限极的优惠顾客,进入这个系统学习,成为无限极产品的忠实用户,利用人际网络和互联网这个财富的终极管道,建立稳健的客户群和经营者。 投资小,门槛低,零网险。
结语:a、如果梦想中够大,现实并不重要;b、知道你想要什么;c、相信自己;d、聆听那些已成功的人;e、你能做到!
承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看:根本不会成功。
2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。
3、全力以赴:才可以取得成功。
第 二 步 承 诺
成功不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功,取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到你一生的承诺,并且坚忍不拔,直到实现它!。
一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看:根本不会成功。
2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。
3、全力以赴:才可以取得成功。
☆ 全力以赴,意味着不惜一切代价。
☆ 全力以赴,意味着永不言败、永不放弃。
☆ 全力以赴,意味着在1-3年,始终如一,快速发展。
二、承诺:学习、改变、创业
1、学习
☆ 归零的心态:相信系统和团队,定期向老用户咨询并接受指导。
☆ 学习的心态:每天看15-30分钟的书。
☆ 每天上网至少一小时。(极力推荐:无限极新人学习基地--无限极中国有限公司新人学习网站)
☆ 先当学生努力学习 、后当老师热情教人、 再当老师的老师。
[校长]
2、改变
☆ 改变从观念开始:改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆ 改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变就先改变自己。
☆ 改变从小事开始:如建立专业化的、成功的个人形象。
☆ 改变从现在开始:起而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!
3、创业
☆ 承诺成为百分百的产品使用者,从受益到分享。
☆ 做必要的投资:自用产品,示范产品工具,购买有关的书、VCD、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具,如:电脑上网、MP3录音、白板、白板笔、名片。(推荐:无限极业务员教程【黄金版】套装--无限极新人起步必备的学习资料套装)
三、立即投入巨大行动
建议一:熟练掌握公司,无限极产品,无限极奖金制度,学习和复制,先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师,特别强调先坚持的重要性。
第 三 步 列 名 单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。
一、列名单的三个原则
不做判官:越大越好;不要丢失。
1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。
建议一:将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二:敢于向上推荐。 将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
2、名单越大越好
建议一:不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。
建议二:尽快列一份50-100人的名单,写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力 ,经济情况、人际关系、需求、能力,上网与否?孩子教育情况,等。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定:[最高2分/项]你所有的选项是1分,朋友的你根据情况定分,总分高于你的是你的首选,然后拿出策略!要用手写名单,不要电脑打印名单,将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在100人以上。
建议三:名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一:迅速记录,保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电话。结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻
的印象。
建议二:不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三:要备2份名单,防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。
二、你认识谁
两种列名单的方式。
(1)用分类法
☆ 亲友(先亲后疏);
☆ 邻居(先近后远);
☆ 校友(从大到小);
☆ 同事或其他合作伙伴(从远到近);
☆ 朋友(千万不要忘记过去老朋友);
☆ 一面之交者和新结识的人。
(2)用职业法
幼儿园同学, 邻居,小学同学,商店服务员,中学同学, 成人教育同学,大学同学,车友, 从军时的战友,兄弟姐妹, 业务往来的朋友, 历来工作同事,你国外的朋友,孩子的老师,球友、牌友,给你看病的医生。
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一:每天结交一个新朋友:让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼,主动聊天(FORM),建立联系。
建议二:创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)
建议三:人际关系的三过程:彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)
邀约的三个原则
高姿态;三不谈;专业化
第 四 步 邀 约
列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造财富,拥有快乐的事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、邀约的种类
1、电话邀约:最常用的方式,对于新人非常适用。
2、面对面邀约:也称自然邀约。
3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时"。
举例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在5:30到5:50等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。
举例:你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化。 在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向老用户咨询,最好看他们怎样邀约。
举例:不要强迫别人来。例如:“你必须来,不来不行”。不乞求别人来。例如:“给我个面子,你一定要来”。不要误导别人来。例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。
三、邀约中的九个注意事项
1、先学习。认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。
2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。
4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?
5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。
6、二选一。安排两个不同的时间,让新人确定其中一个。预先邀约。
7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户,推崇时,说词要准确、到位、感人。
9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难,或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的老用户反映,以便得到指导。
四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》
建议一:先使用在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精
髓,特别是一些关键的用词。
建议二:照着念对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三:反复练:使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》:熟人邀约;第三者邀约;一面这交邀约。
每个优秀的推销员只有一套说词,希望在实践中不断总结,得到适合自己的一套实用的说词。
a、熟人邀约:
你好!是张丽吗?我是李明(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个即学习又创业的生意。(“什么生意”)我现要很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
某某你好,我是某某,我最近接触了一项中草药产品项目,前景很好。既能学习,又能挣钱。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?
b、第三者邀约:
你好!你是张丽,张小姐吗?(“是的,你是谁?”)我是李芳,我是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样:我们正在XX市拓展中草药市场,我们需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。
(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内,你什么时间方便…… [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
c、一面之交邀约:
你好!你好,是是张丽,张小姐吗?(“是的”。)我是李明,你
还记得我吗?上个月我们去北京的火车上见过面,你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢”。)这次我给你打电话是这么回事:我们正在XX市拓展美容市场,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,谢谢”。)你有兴趣了解吗?(“什么生意?”)是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”。)我今晚或明天下午有些空余时间,你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
3、推崇辞台词卡
A、推崇培训会议:
下周六和星期天在上海有健康与美容讲座/一健康与美容产品的创业说明回,会有很多非常成功的老师会亲临讲课,机会难得,名额也很有限,相信会对您(这样爱美的/这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……)会有所帮助,您有兴趣去听听吗?
B、推崇成功人士:
你听说过XX老师吗?(回答:没有)。太可惜了,XX老师是XX大学的教授,无限极做得很成功,他的培训课是一流的,无限极公司非常有名气。他很忙,难得来一次本地,我很乐意引荐您同这位先生见一面,这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗?
C、推崇工具:
你看/听过吗?(回答:没有)。是——吗?真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了,是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。(回答:它是讲什么的?)。建议:你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 邀约目的:
1、与对方商量定下时间和地点,邀请他(她)了解无限极的事业讲解。
2、使用电话预约,你只是预约他们。
3、当他们同意见面,你就要停止谈话,并挂上电话。
五、邀 约 流 程:
一]、邀约目的:
1、与对方商量定下时间和地点,邀请他(她)美容产品和事业讲解。
2、使用电话预约,你只是预约他们。
3、当他们同意见面,你就要停止谈话,并挂上电话。
二]、关于邀请,有七个步骤,请和你的介绍人一起练习:
1、拿起电话、拨号码:面对面邀请难度比较高,刚开始得意时,尽量用电话邀请。
2、简短聊天。互相交谈,问候对方,但话说得愈简短愈好。
3、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题,记住:打电话的目的是预约见面,并非介绍计划。
例如:
A.“我有事要出门,不能与你谈太久”
B.“我要照顾孩子,不能与你谈太久”
C.“因为在上班,不能与你谈太久”
4、定下见面的时间。预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来,你还备有另一个时间与他们见面,这一点很重要。尽量邀请你朋友的配偶一同出席。
例:“您与太太在星期二晚上有事吗?”
如对方说没事,就说:“那太好了”
如对方说有约会,就问:“您可以取消约会吗?”
如对方不能取消,就问:“那么星期三晚上怎样?”
如对方不行,就不要再谈了,只说:“没问题,过些时候我再跟您联系吧。”
注意:不要进一步解释,让他们留有好奇心。
5、发出邀请。
以专业方式邀请对方。开始邀请之前,要听一听“邀约”录音带。 与你有经验的老用户一起做角色练习。
6、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
7、挂上电话。要点:
(1)每次实际打电话邀请人后,须打电话通知你的介绍人或成功的老用户,使他能对你的进展做出评价。
(2)预留15-30分钟,如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分,根据朋友的准时习惯而定。
(3)提前2-3天大做出邀请。
三]、邀请范例:
A。邀请相熟的人:
1、大明,你和小君是不是还在想买房子?你看,我想我有个办法能让你实现理想!我曾对你说过(解释简短谈话的原因)所以我今晚在电话不能跟你详谈,但星期一晚上我们可以和你谈谈,你能在星期一晚上7:45来我家吗?
2、还有,我正在工作之余做一件事情,看起来是赚钱的,我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过(解释简短谈话的原因),所以我现在电话里不能跟你详谈,你能不能在星期一晚上7:45到我们这里。
3、我知道一个健康与美容产品的项目,在国内发展很快,公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图,而且潜力大,有竞争力。我不能在电话上与你多说,你能不能在周一晚上7:45分到我们这里来?
4、我正在参加一个美容产品的项目,我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题,如果可以赚钱,又不影响你现在的工作,你不反对试试吧?
5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗?
6、我正开始做一个生意,这个生意潜力大,我想起了你,我想
在星期一晚上和你谈谈,你和太太能不能在7:45来我家?还有另一些人也会来。
7、您好,我是小李。您不定期记得我吗?我们上星期在XX见过面。我是做生意的,我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙,关于生意的详情,我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣,我们约个时间一起谈谈吧。
8、你好,小张。我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们是好朋友。看样子我们也可以加入,潜力很大。
9、如果有钱赚,时间也不冲突,你对新兴生意感不感兴趣呢?(你是否想有个兼职机会?)
对方可能会提出一些疑问,可以用问题回答问题:
问:“关于什么的?”
答:“我很想告诉你,所以我想约在星期一晚上见面,你能在7:45分来吗?”
问:“你可不可以告诉我多一点儿?”
答:“可以,在星期一晚见面时,我会把一切告诉你,你在7:45能来吗?”
问:“是不是推销?”
答:“从某种意义上来说是,但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上
讲解健康和事业机会是行动圈中的第三步,是最高点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意,就是不断向新人讲解无限极的健康产品和事业机会,让新人了解无限极健康产品和事业机会是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。
一、讲健康与事业计划的三目的:
(1) 找需求 (2) 给机会 (3) 约下次见面的时间(跟进)
二、讲健康与事业计划的三个原则
1、“做行动者”。
2、姿态比说服重要:“永远是下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要:找到对方的梦想、需求,就抓住了启动新人的根本。
目的:恰当地介绍健康理念、产品和这项生意,也就是向你邀请来的人提供足够的信息,使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。
你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会:
1、在你自己的家庭举行健康与事业的讲解。刚开始的时候,有经验和成功的老用户会替你分享感受,你在旁边观看学习。
2、在对方家单独见面,为对方介绍。开始的时候,与经验和成功的老用户一起去,他做介绍,你观看并学习。
在每一个刚开始用产品的人来说,第一种方式最好的。
一个成功的家庭聚会
在开始使用无限极产品30天内,至少安排两次家庭聚会,每次可邀请五至十人左右。在业务讲解之前两小时,打电话给对方确认一下,只说:“我说的是7:45对吗?那么我们一会儿见”,然后挂上电话。
A、讲解生意计划之前:
a。准时开始,不要提及有人来不了的事,其他人对这不会感兴趣。
b。把有关的产品及资料放在别人看不见的地方。
c。 利用A。B。C法则:。A-主讲人; B-你; C-新人, 主讲一定要穿着得体,不要输在前三秒,与新人见面后由你介绍新人与主讲人,介绍时要适当推崇主讲人,如:这是王老师,现在使用无限极有很多感受和经验,今天由他分享这些产品知识。”
d。 原则: 量>质,与人心对心的沟通时,专业化形象占55%; 语音语调占37%; 内容只占7%。因此,注意形象,量多取胜是你快速成功的法宝。
B、讲解事业机会期间:向大家介绍老师,并在大家面前推崇他,
这样,他便可以吸引大家的注意力,把产品和业务介绍得十全十美。讲明白自从你开始研究这个事业以来,你便对这个事业发生了浓厚的兴趣。有梦想,带着自己的梦想讲,找出对方的需求谈对方感兴趣的事, 50%的听; 25%的问; 25%的解说。
讲解应包含以下流程:
(一),对产品用户讲解
A、沟通健康与美容观念。
B、讲解健康与美容知识。
C、讲解我们的产品。
D、产品对比示范
E、老用户分享
F、解答疑惑
(二),讲解健康和事业机会
A、沟通观念和抛出危机感;
B、讲解行业特点
C、讲解公司优势和产品特点和制度特点.
注:纯用户可不要讲解“奖金方案”
D、请将所有问题留待讲解会后再提出。由主讲人解答。
结束业务讲解:
1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。
2、强调你所得到的支持
3、你确信这生意是可行的
4、要学会适当泼冷水。
一般新人听完后都很兴奋,这时你要跟他说,今天你回家别急于
跟别人说,适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭.
跟进是行动圈的第四步,也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
第 六 跟 进
跟进是行动圈的第四步,也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
跟进的关键在于你的:
☆ 自信力(自信、热情、坚定、执着);
☆ 沟通能力(回答疑义的行动);
☆ 影响力(造梦和激励能力);
☆ 把握时机的能力(望、闻、问、切,“一剑封喉”)。
一、跟进新人
1、24小时内跟进:讲完健康理念和产品知识,不要错过新人的
兴奋期。
2、做好回答疑义工作:不要让新人把问题带走。
3、ABC工作法:利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
4、临门一脚:推崇培训和工具,最好邀他参加基础培训。
5、适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭。
6、借出资料:约定下次见面时间。
二、启动新人
1、 一对一沟通:做一对一沟通,深度工作,找到需求,创造梦想!
2、业务培训:教会新人办加入的程序、健康课,认识无限极,成功八步等。
3、教授新人做八步,带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。
4、身教与跟随:一切做给新人看。有条件的,在近距离可让新人适当跟随。
5、热线联络:说给他听、做给他看、让他做给你看,再给些掌声。
6、教他说话:激励和帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者(他不做这个生意):
(1)你可以争取使他成为纯用户,作为以后无限极的忠诚消费者。
(2)请他介绍需要这个生意的朋友。
(3)欢迎他到系统中学习。可以学到中草药健康知识,营销知识和各方面的知识.
切记:不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体(他可以为你介绍新朋友):
(1)对自己能力有所怀疑的人,你要鼓励他,让他先学习,先尝试去做,在做中不断提升个人能力。
(2)对能力、人际、时间、体力欠佳的人,只有他真的要这个生意,你让他先提供名单,你可先帮他做深度工作。
(3)不要忽视载体式的人物。今天他不启动,并不意味着他永远不启动。
3、领导人(生意的建造者):
(1)你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合,他就一定会建立起一个庞大的生意。
(2)你要和领导人建立非常紧密的个人关系,他们就是你未来的核心领导人。
学会倾听、学会赞美,尊重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果,学会找扑克牌中的A.
第七步 检查进度
检查进度:
在这个生意中,你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。
咨询线:
在这个生意中,你的所有推荐人和比你早做的老用户组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记:咨询线就是你在这个生意中的生命线。
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者经验:这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式:使你不偏离正确的航向,并会
得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系:增加团队的凝聚力和团队动势。
二、检查进度三个原则
1、定期定时咨询
建议一:相信咨询线。你一定要相信他们、推崇他们,复制他们教你的成功模式。
建议二:争取得到他的合作和支持。
2、业务不干扰,不越级和绝不向旁部门咨询:
建议一:保持咨询线的完整性。 最关心你成长和希望你成功的应是你的直接推荐用户及你上面的活跃的事业型用户,因为你们的利益紧密相关。
建议二:不要越级和向下插手做咨询。 这样不易管理, 同时这种做法也不易在团队中复制。
建议三:业务不干扰。旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许业务干扰,这是系统运作的原则。
3、承诺是相互的,承诺要兑现。
建议一:信守承诺是建立信任的基石。言必行,行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺,相互信任才可以真正建立起来。
建议二:承诺是相互的。你不能只要求兑现承诺,而你却言而无信。做不到的不要承诺,承诺的就一定要实现,承诺就是板上钉钉的事。
三、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做?
(1)对新人问理由: 问他为什么做这个生意,理由是什么?这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么?
(2)对领导人问目标: 问他本月和本年度的业绩指标是什么?待他回答目标之后,再问你真的要达成吗?为此可以不惜一切代价
吗?当他回答“是”之后。
2、再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。(以下询问内容包括他自己的和团队的情况)
(1) 还有没有名单?
(2) 邀约成功率如何?
(3) 讲健康与事业计划的次数和效果如何?
(4) 跟进情况如何?
如果四方面都有问题,你就为他做有关指导,如果其中某项有问题,就为他做某项的指导。
建议一:边学、边做、边教别人
建议二:简单、重复、经常化
建议三:让推崇成为习惯
第八步 复 制
目标:
a。如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯﹑方法技巧﹑业绩,你的成功就可以成倍增长。
b。如果你跟随成功者的步伐前进,你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节,如果你紧紧跟随,成功系统也可以为你奏效。
c。如果你的工作可以不仅有效而且可复制,它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。
d。你为你的小组立下了榜样。你的行动比你的言语更能打动人们。
e。如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功,你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。
f。无限极事业的精髓,在于它的趋势性﹑快速性﹑可复制性、
倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真,你才可以梦想成真。
一、迅速教授,做行动者。
二、给倡导者的三个建议。
建议一:边学、边做、边教别人:榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说,他们会看你怎么做。
建议二:简单、重复、经常化:复杂的生意简单化,简单的动作重复化,重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做,就一定会有收获。
建议三:让推崇成为习惯:你要大力推崇系统推荐的网站,书、录音带和各种培训,团队工作使你梦想成真。
三、用户培训和复制的重要性。
新加入的直销员前期有可能无法在分享推广上有所突破,所以我们前期加入的直销员就必须帮助他们学会沟通的方法,如何讲健康与美容,如何讲行业和我们公司的价值远景。在分享无限极中成功的要诀就是四个字:“学习”和“复制”。何为复制,那就是100%的按照成
功老师的方法去做,然后把我们自己从老师那所学知识原原本本的教给新的直销员,一代复制一代。有不少性格比较高傲的人会想:凭什么叫我们来听你的安排?我们有自己的办事方法,我行我素多好?其实这些人是大错特错,无限极事业绝不是谁管谁的,谁也没有权力来管制谁!有一个做得非常优秀的老师曾讲过这么一句话:“我改变不了你们,但我可以影响你们!凡是用心经营无限极事业的优秀直销员,是没有不成功的!因为你一个人的复制力量和速度是有限的,如果你教会了3-10个人,这3-10个人再独立去扩展新用户和你一个人去扩展新用户的速度是完全不一样的,
只有复制人才,我们才做稳,做强,做久,做大,而且轻松自由!否则我们下面的用户越来越多,又不懂得去复制,他们有太多的事情需要我们去解决,如果只有你一个人会,市场不会起来,而且不会稳定!另外我们的业绩和收入主要是来自产品,如果大家成为直销员后都不学习,在没有真正感觉到产品好的情况下就去推广,那又和骗人、拉人头有什么区别。再说别人会问我们的新直销员,你们成为用户这么长时间,没有用心体验产品又怎么去回答他们提出的问题?又怎么有说服力?我们的用户没有说服力又怎样去发展新的客户。长此下去就会形成新用户一蹶不振,恶性循环,最后就会造成埋怨老用户,埋怨公司的情况。
己所不欲,勿施于人。所以我们首先要自已体验产品,不断学习,
分享产品,分享事业.然后不断复制下去,这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的成长!
自己有方法的人其实不是人才,只有教会别人怎么做的人------才是真正的人才。因为这是一个只有帮助别人成功,自己才能成功的事业。
四、祝你梦想成真:
我们的支持系统,通过我们大家的共同努力,不久的将来一定会在地球村广泛传播和复制,它可以让所有不同---行业,财力﹑资历、教育背景、年龄层次的人成功。
21世纪是一个辉煌的世纪,虽然我们面对着各种各样的变化﹑危机和挑战,但是在人类历史上也从来也没有像今天这样给我们每个普通人提供了这么多美好的机会。今天,我们展现的这个巨大学习创业的商机可谓绝无仅有,很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能,它本身发展的自由空间无限。只要你有梦想,愿学习,愿改变,愿付出,紧随系统,复制成功模式,你就会像在这个生意中其他众多的成功人士一样,获得学习自由,时间自由,思想自由,财富自由。春天来了,当您把一粒粒种子播撒进土地,付出汗水,用心呵护,秋天的收获将会是巨大的!相信自己做得到,自己就一定做得
范文三:无限极成功有约讲座课件
成 功 有 约
一、人因梦想而伟大
我们生活的时代不是一个缺少梦想的时代,从地球开始出现人类的时候,人类的梦想就从来不曾停止过。每一个时代,每一个人的生命都是从梦想来的,因为梦想所以有人;因为有这些人、梦想、生存心态和社会历史交汇,才能产生有趣的文明光芒。
“梦想是生命的火焰”,我们一直为了希望与梦想而努力,人无论多么平庸,只要他尽全力,他的希望与梦想都有可能实现。每个人都有应尽的责任,尽力去做,努力能使你美梦成真。
对于未来,我们都怀抱着许许多多的梦想,梦想使我们的生活有了追寻的目标,梦想使我们的生活变得丰富多彩,知道梦之所望,我们才能制定出追寻的方向,然后努力去完成。
我们人生的价值就是实践最真实的自我,这也是我们活着的理由。我们首先要知道自己是谁,自己在这个世界上想创造些什么,在短暂的人旅途中想实现什么。别让文化、背景、财富、才能或知识限制了我们寻求人生的价值。
惟有设定切实可行的目标,我们的梦想才能实现。当然,要清楚你生命的目的需要花时间找寻,你也必须要有开阔的心胸,并乐意从中去聆听和学习。一旦你知道你该做什么,你就能对付迎面而来的挑战。实现你的理想需要坚韧的心志,这不是一件容易的事。但你可以憧憬这样的一刻,当你走完一生,可以欣慰地说:“我已活出人生的丰盛,我是为了理想而活!
二、实现自己梦想的途径
1、工作,走职业化的道路。在公司、机关工作是社会上绝大多数人的的生活现实,但社会制度转型的不规范让大多数人对现实有深深的无力感!人就像被镶嵌在社会中,才华得不到发挥,抱负得不到施展;工作劳顿、困苦、不自由;薪酬低、付出与收入不相称;人事复杂而身心疲惫,满腹牢骚而强作欢颜;大量的时间精力被扯皮推诿内耗掉;心有所愿而力有所不及-----;市场竞争激烈加上传统行业进入微利时代——企业倒闭和裁员不可避免,就连平静的生活也无法保障!知识经济和信息经济到来,让竞争越来越激烈,工作变换越来越频繁,未来也越来越不保证。所以单靠此途径实现梦想的难度之大可想而知!
2、创业:在2004年福布斯中国富豪榜前400名中,其中高达395人都是通过创业迈出了走向成功的第一步。可见,创业是实现自我梦想的主要途径。 创业有几种途径?——共有三种。
1)、自创系统:人、财、物、购、销、存
以美国为例:平均每天有8000个家庭创业,十年内破产率达到99%。前五年破产率90%,是因为创业者没有经验;后五年所剩余的破产率又达到90%,是因为没有精力。结论:自创系统,,投入大,风险高。
2)、购买系统:举例:投资一家麦当劳店,破产率小,但购买一个麦当劳的系统,要投资800万元人民币。(结论:投资大,门槛高。 )
3)、加入系统:参与消费商获利模式的分销。
在传统的商业理念里,生产者生产和销售产品或服务,他们是人类需求的提供者,是赚钱的人;消费者是花钱的人。而消费商是由消费者参与财富分配的人类新商业模式,能够在消费的同时赚钱。这就是著名的比尔.奎恩博士的消费商分销模式。这是人类商业模式的伟大变革! (结论:这是一个独特的系统。没有资金、经验、学历、关系的限制,是普通人最好的也是唯一的创业坦途。美国
社会有20%的富翁是这样成功的。中国社会未来的财富新贵也将在这一模式中诞生!)
三、千载难逢的政策性商机——直销业
1,直销的巨大的政策性商机:
十几年以来,人们被非法的传销给吓怕了,使很多人认识不到直销立法所带来的巨大商机!2005年12月1日,经国务院总理**签字的《直销管理条例》正式生效。直销立法,意味着什么呢?直销和其他任何生意一样,都是受到国家法律保护的,合法了,走到阳光下了。
对我们意味着什么呢?普通人改变命运的机会来了!这就是政策性的商机!每逢国家有什么新的产业政策出台,都会造就一批富翁(就像改革开放初的个体户和90年代初的股市),就看谁能先期抓住!据权威机构预测,中国的直销会迅速成为全世界第一大市场,会达到7000亿的市场,现在还不到1000亿,那么还会有很多的人要来做直销,一些传统行业的老板和精英都会跑出来做的。他们敏锐的眼光和开阔的视野,会帮助他们逐渐发现到直销的商业价值!
2、直销的本质和商业价值:
销的本质是什么呢?是一种商品的流通渠道。我们看一下和传统行业相比的优势在哪里?传统我们买商品是经过哪些环节呢?首先是产品从工厂出来,打比方说是100元,然后是总代理商加10元,各级批发商加30元。然后是到零售商即商场超市等加30元,期间还要加广告费30元。这时候卖到消费者手中是200元,我们都觉得正常!那么直销的产品呢?工厂还是拿他应该拿的100元,直销员拿30元(这是国家规定的),做到一定级别后(我们公司是8000元)再加20元,然后到消费者手中是150元,那么消费者节约了50元,直销员赚了50元,大家都高兴,合情、合理、合法!是厂商、直销商、消费者三赢的商业模式。今后将会有越来越多的商品通过这样的渠道进入消费者的手中,这是一个趋势!
3、直销模式的魅力何在?
那么,到底直销的魅力何在?能让我们普通人改变命运!其魅力就在于市场倍增。举例来讲:假如每一个人每个月成功地影响一个人使用产品,第一个月是2人,第二个月是4人,第三个月是8人,依次类推:16,32,64,128,256,512,1024,2048,4096,即到12个月后你的市场将有4096的规模,如果每个人一个月只使用200元的产品,第一个月才400元,到12月的时候就是80多万,如果按10%的回报的话就是超过8万元的月收入了!那么获取如此丰厚的回报我们的投入是多少呢?对于南方李锦记公司来说,买498元的产品就可以成为正式会员,以后每月只需要消费180元的产品就有资格领取奖金!没有强大的业绩压力!而且遍及各地的自营店和专卖店,也不必自己去推销产品!我们所需要做的仅仅是:把这么好的产品、事业机会和亲朋好友分享!让他们因用产品,而身体健康、美丽;因做事业,而人生幸福、美满!
4、直销的操作方式及南方李锦记的巨大商机:
1)、对于事业型的人来说,这意味着:很小的资金就可以来创业;不需要学历等硬性条件;工作时间空间无限自由;公司有很强的支援如培训等;人人都可以通过努力成功(普通人在南方李锦记取得巨大的成功的例子不胜枚举);不需要存货成本;不需要广告费用;建立起来自己的销售网络之后可以不工作也继续有收入;收入可以继承,世袭给自己的下一代。
也可以这么理解:买498块钱的产品就相当于拥有全国经销商的资格,可以全国各地任意发展市场,且不需要交纳加盟费。可以说这是个零风险的创业机会。 这是个管道的生意,一旦你介绍别人使用产品,他以后所有的业绩都跟你的收入有关系。也不是去卖产品,各地都有分公司和专卖店,只需要介绍别人去用
产品就可以了。
跟传统营销最大的不同是:传统的销售是找消费者,是单方面的、一次性的;而这个生意介绍的人,不仅是消费者也是经销商,是全新的消费获利模式,他们为了在这个渠道上获取更多的收益,会介绍更多的人来分享产品和事业机会。从而给你带来源源不断的利润!
2)、对于普通消费者来说:是一个全新的消费获利模式,也就是说,自己消费产品就有一定的回报。给别人分享会有更多的回报。试想每天消费商场超市里面的产品有现金回报吗?
3)、从市场空间来说,产品门类广泛,包括中草药的保健产品;个人日常护理产品;中草药护肤品;家居洗涤系列产品。都是与人自身最贴近的产品,且都属于日常易耗品,价位适中,品质优异,市场空间大,重复消费概率高!中草药健康产品定位独特,既是中华民族的国粹,国家支持,老百姓认同,大家容易把爱国热情转化为消费热情中草药是天然、安全、整体、高效地调理人体的理念,符合世界医学从临床医学向预防医学的发展潮流,朝阳产业,发展空间巨大。
4)、从进入时机来说,1.《直销管理条例》实施,政策性商机出现在眼前;
2.国家“十一五”发展规划将中草药列为战略支柱产业,南方李锦记作为中草药健康行业的领头羊地位已经确立;3、南方李锦记全国市场正呈星火燎原之势,公司提出2009年“创中国第一,造社会精英”目标,作好了全速前进的各方面准备,大发展的时机正在到来;4、公司将进军国际市场,更是给我们提供广阔的发展空间;5、前十年以产品为导向,不懂系统运做的老太太尚且做到月收入超过200万!现在以直销立法为契机,公司以事业发展为导向,大批精英将会纷纷进入,市场将会出现井喷似的上涨!
5)、从系统团队来说,人才荟萃,目标高远。团队指导老师,和推荐人之间是真诚的合作伙伴关系,他会全力帮助你去拓展市场,是互惠双赢的关系!团队凝集力强、向心力高,健康、自由、快乐、被尊重都可以得到!
所以说这是个消费获利、分享获利的全新的商业模式,南方李锦记公司入门门槛低,轻松无压力,拥有最广阔的市场空间,所以是个人人符合、人人适合的事业机会!
四、民族瑰宝、前景无限的世界朝阳产业——中草药健康产业
(个人事业能否取得预想的成功,跟从事的行业有巨大的关系。是否是朝阳行业,未来发展空间有多大等问题十分关键。如果是竞争充分的行业或者日薄西山的行业,即使付出很大的努力也很难获得想象中的成功。)
中草药产业代表着世界健康产业发展的大趋势(南方李锦记率先进军中草药健康产业,并牢固确立了行业的领导地位)
(一)最适合直销的产业:健康产业。
1.全球畅销书《财富第五波》:“21世纪,健康产业将为世界带来数亿兆(1百万)美元的财富商机。健康产业的最大成本在行销,而大部分消费者并不知道有哪些产品,未来能掌握行销通路的人则将是最大的赢家。”
2.联合国工业规划署指出:“以生命科学发展为基础的健康产业是21世纪的朝阳产业。”随着人们的健康意识日益增强,作为全球性的朝阳行业,健康产业的发展空间不可估量。
3.健康产业成长速度快:全球2005年销量已超过24000亿元人民币,预计到2010年,则能接近10万亿元人民币。中国2003年健康产品的市场为300亿元人民币;2004年为500亿元人民币;2005年,更突破了1000亿元大关。
4.目前,我国人均健康产品的消费支出,仅为美国的1/20,日本的1/15,显示了我国未来健康市场巨大的成长空间和无限的发展潜力。
(二)最适合中国人的健康产品:中草药健康产品。
1.历史的延续:中国人最注重自然养生,注重平衡,这已成为世界的潮流。中草药健康产品有着五千年的中医药文化背景,在中国市场具有得天独厚的优势。
2.现代的吻合:中医注重整体观念,强调整体调节,“保”,“养”,“平衡”,“协调”是中医养生学的精髓。这与现代医疗保健观念相近,相通。中医理论与实践经验非常符合当今世界医疗保健理念,倍受国际社会的推崇。
3.国家的支持:中草药是中国的国粹,是瑰宝,受到国家和政府的高度重视,中药现代化已经列入国家十一五规划作为战略支柱产业加以扶持。中草药健康产品成为健康产品行业中的重中之重。
4. 国家优势的体现:我国大约有12000种药用植物,具有其他国家不具备的得天独厚的优势,具有中医资源垄断优势。
五、肩负民族复兴使命的伟大公司——南方李锦记
(我们和什么样的公司合作,这一点很重要。有没有持久的生命力,这是考察直销公司的核心标准之一。因为这既然是个管道生意,我们就要在乎钱挣的有多快、多多、多久,能否一辈子获利,能否造福下一代?一些生存性、投机性的公司则很难让我们靠的住!)
南方李锦记是香港李锦记集团的独资企业。李锦记集团创立于1888年,至今已有120年的辉煌历史,经过四代人一百多年的艰苦奋斗,实现了“将中国传统饮食文化传播到全世界,有华人的地方就有李锦记”的这一宏伟使命。产品远销87个国家和地区,是亚洲综合品牌第四名,食品品牌第一名!20世纪90年代,集团领导人在得知作为中国国粹的中药产品在世界相关市场上所占份额不到5%这一令人愦憾的事实后,毅然决定进军中草药健康产品领域,确定了自己的第二个使命——弘扬中国优秀养生文化!立志利用现代高科技,将具有5000年历史的中草药文化转化为健康产品,传播到世界各地。
南方李锦记的十大优势:
第一,理念优势:“弘扬中国优秀养生文化”的使命与中华民族伟大复兴的使命相一致、与中央提出的中华民族要屹立于世界先进民族之林的使命相一致,有更多的优秀伙伴愿意投入到这个伟大的事业中来。 第二,民族优势:李锦记集团百年民族企业,深受社会尊敬;直销市场开放,人们的爱国热情、民族激情容易转化为消费热情;世界直销业的发展历史证明:只有民族的,才是世界的,只有民族的,才是永久的。
第三,定位优势:有五千年中医、中药的悠久文化做背景;中医药理论与现代化医疗保健理念有着相近、相通的保健观念,并符合世界医学的发展潮流;国家、政府高度重视,国家“十一五”发展规划将中草药列为战略支柱产业,将重点给予扶持;目前我国大约有12000种药用植物,这是其他国家不具备的得天独厚的条件,具有中药资源的垄断优势;中草药健康产品将成为健康产业的重中之重。 第四,品牌优势:李锦记百年民族品牌,历经百年,基业长青,已经成为中华民族的世界品牌。南方李锦记成立十几年以来,口碑良好,获奖无数,仅2005年就一举获得“最受推崇亚洲最佳雇主奖”和“中国最佳雇主”的荣誉称号。2005年8月,更获得由世界品牌实验室公布的“中国500最具价值品牌”排行榜的第62位,无限极品牌排行保健品行业第一名,品牌价值80.83亿。
第五,主场优势:专心做中国市场。中国市场成为未来最具活力的市场之一,欲
争霸世界,必先逐鹿中国。行业竞争加剧,南方李锦记作为民族企业,有众多便利支持,占有主场之利,更容易取得胜利。 第六,科研优势:与南方医科大学(原第一军医大学)、香港科技大学、清华大学等高等学府强强合作,拥有“天然药物研究中心”和“传统中草药研究中心”两大科研机构,科研力量雄厚。三大名校该领域的科研成果优先给南方李锦记使用。 第七,生产优势:公司通过了GMP保健食品良好生产规范、ISO9001:2000国际质量体系认证、HACCP危险与关键点控制认证,拥有亚洲唯一一条高速全自动玻璃瓶装口服液生产线,并拥有占地120亩、预留1700亩的“六星级”的现代代生产基地。
第八,服务优势:公司与中华免疫学会、中华中医药学会结成战略合作伙伴,与后者联合培养中草药健康顾问队伍,具有“国家队”的服务优势。
第九,文化优势:公司是2005年度全国企业文化先进单位(35家之一),其“思利及人”的核心价值观是中国传统文化的精髓。有文化的企业才能走得更远。 第十,管理优势:李锦记集团一百多年管理经验的积淀。并且公司荣获2005年亚洲最佳雇主(唯一的民族企业,唯一的健康产品企业,唯一的直销企业)和中国最佳雇主(10家之一),中国卓越雇主,公司在实践中创新运用“自动波”管理模式代表着现代企业管理的最高水平。
六、天然、安全、高效——中草药健康产品
(产品的功效、价位如何,是否适合老百姓的日常消费,消费者忠诚度高不高也很关键。因为我们见过太多的以事业为导向的公司,产品很贵,功能一般,普通消费者消费不起,结果只能自己忍痛消费,或降价处理,成为直销“难民”!) 无限极中草药健康产品与同类型产品的区别?重点比较四点内容:
1、产品是第几代保健品,是否含有功能因子?
世界卫生组织对保健品分为四类:
(1)、营养型。比如蜂王浆,非常好,但它没有确切的功效。
(2)、强化营养型。钙,钙中钙,红桃k等产品,你的身体缺什么补什么。缺点是:按中医理念来讲,它是治标不治本的。你缺钙,为什么缺钙?肾功能下降,肾虚导致的。中医上讲,肾主骨,也就是这个道理。也就是说,肾虚的人骨骼里的钙不能有效地留在骨骼里,所以会经常导致钙从骨骼流失到血液中,并从尿排出,导致缺钙,骨质疏松。这种治标的保健品虽然补,而且补了以后明显见效,症状改善。但如果我们不吃它了,过一段时间以后就会发现,身体又回到了原来的状态,不能根本地解决问题。
(3)、功能型。针对我们身体内脏的某个器官进行调节,服后可以改善我们身体的功能,但单一的保健品不能够完整地发挥它的作用,力量比较单薄。
(4)、功能因子型。特点是提取天然植物中的有效成分(比如活性多糖),然后复方搭配,利用中华传统医学理论的君臣佐使理念,发挥药物之间的互相补充、协同促进的作用,以期达到最佳的效果!
市面上大部分的保健产品,诸如维生素片、蛋白质粉、各类补钙产品、镁锌微量元素补充品等等应属于最初等的保健品,也可称为营养补充剂或膳食补充剂。当然这些元素对人体来说是必需的,但适量就够了,过度补充对人体会有副作用(比如蛋白质粉服用过多会造成脸色蜡黄)。而指望其达到预防和治疗疾病的效果是不现实的。
随着现代生活水平的提高,人体处于亚健康状态或患各种疾病,并不是
由于缺少某种元素引起的,而是由于身体缺少某种平衡,膳食的不平衡造成摄入过多的脂肪和油脂造成体内营养成分的失衡,或缺乏锻炼年老体衰等因素导致自身器官功能下降或病变。医学专家指出,人体75%的疾病是由于自身免疫能力下降导致的——免疫力下降,肌体抵抗细菌、病毒的能力差,使其在体内大量繁殖,导致各种疾病的发生。
中医药博大精深,在中国有五、六千年应用历史。中药的生物活性成分有着特殊的效用,中药方剂里有效品种和剂量的组合,突出了它的药用和保健效果。现代高新科技的发展,将特定定量的活性多糖、生物碱、黄酮或活性蛋白质等中草药功能因子进行有效组合,对中医药及健康食品的现代化开发日益成熟。近三十多年来,中草药的多种有效组分中,对多糖研究得最多、最深,开发的用途也最广,最受欢迎。
无限极增健口服液、女仕口服液、灵芝皇胶囊、桑唐饮口服液等的主要有效成分是活性多糖,它们的补加成分中还有中国历代早已证明对人体有益的中草药,如何首乌、核桃肉、桂圆肉、大枣、枸杞子、桑叶等。它们中的多糖、肽类、黄酮、苷、萜及生物碱等,组成复方更具合理、全面的保健效果。多糖能在多种途径、多个层面对免疫系统发挥调节作用。多糖不仅能激活T、B淋巴细胞、吞噬细胞、自然杀伤细胞等免疫细胞,还能活化补体,促进细胞因子生成,对免疫系统发挥多方面的调节作用。
活性多糖是目前国际上公认的最好的天然免疫调节剂。其他公司只能做活性多糖,而南方李锦记在第一军医大学20多年的研究成果的基础上,可以做出效果更好的复合多糖,复合多糖是由香菇多糖、茯苓多糖、银耳多糖按一定比例调配在一起的。复合多糖的免疫效应远比单一的多糖的效应全面、理想,其生物活性发挥得更充分。无限极系列产品以复合多糖、活性多糖为核心,加上多种复方成分,对人体起到了整体调节,防病、抗病与协助治病的作用。
由于环境污染越来越严重,食物中的农药、激素、化学添加剂大量增加,给人体自身的免疫系统带来越来越严峻的挑战,患各种病症的概率大大增加,如果我们平时没有“养生”意识,一旦在医院中查出此病,可能就是比较严重了,用西医西药治疗,效果有明显吗?除了几千几万地任有医院宰割,也不能从根本上调理好身体的病,反而会把身体搞的越来越差!生活中有许多这样的例子,从医院出来时的身体状况大不如以前。为什么?西医是一个对抗的医学,用动手术、抗生素的方法对人体搞暴力革命(在治疗疾病的同时对身体的器官和免疫力造成很大的损伤)!也就是西药在杀死病毒的同时也把身体内的免疫细胞也杀掉了。造成身体状况越来越差!据报道,中国每年至少有8万人不是死于疾病,而是死于抗生素滥用!而中医是一个平和的医学,从根本上整体调理人体的问题,所以许多慢性疾病或疑难杂症比如高血脂高血压、糖尿病、心脑血管疾病、肾炎胃炎咽炎、恶性肿瘤等等,用中草药慢慢调理有很好的效果。这是我们民族的国粹,也是多数人的共识。
2、科技含量高不高?
南方李锦记几乎每款产品都是10-20年的科研成果。
研发历史长,国内同类企业竞争难度大。“复合多糖”免疫调节技术,70年代末开始研究,90年代初成功,历时20几年,属于世界领先的科技水平,国内同行无论在科研实力还是研发时间上都无法竞争,因为即便有的企业有雄厚的科研实力,等一二十年研究出来后,也已属于落后的科技了。
产品按照中医理论,遴选古方、结合现代高科技精制而成。完美地体现了中医的整体观念、辩证施治、阴阳平衡、天人合一的理念。外资企业无法竞争。 3、价位是否适中?
南方李锦记产品质量优异,价格适中。以产品为导向,消费者忠诚度高,渠道链条非常稳固。区别于许多公司的产品价格虚高,以事业为导向的经营模式,渠道通路脆弱,易坍塌。
4、重复消费的市场大不大?
南方李锦记产品基本按照一个月的量设计,重复消费的市场巨大。区别于许多公司产品的耐耗性和双轨制公司一次性的拉人头。
七、低门槛、无压力、人性化的奖金制度
(奖金制度如何,直接关系到我们的收入。门槛高不高,难度大不大,制度有没有陷阱,奖金看的见,能否拿的到?这些因素直接关系到市场开发的难易程度、发展的广度和深度!)
·全世界直销公司的制度只有三种:
1、美式制度(以安利为代表)
特点:1)、初期月月归零。2)、后期N-1。
缺点:初期月月归零,直销商压力很大。
2、日式制度(以完美为代表)
特点:1)、初期累计。2)、后期参考旁网业绩。
缺点:后期的奖金依赖旁网业绩,看的见拿不到。制度陷阱大且不益察觉。
3、双轨制公司(以电子商务的旗号开展)
特点:1)、挣快钱。2)、费事少。
缺点:持续的时间短,不能永续经营。走的是拉人头的传销路子。在国外尚且人人喊打,我国政府更将严加惩治并取缔。劝告不慎步入此道的朋友们认真思考。 ·南方李锦记公司的制度:
特点:吸收美日制度的优点,避开缺点。初期累计制,起步快。后期N-1,无压力。
突出优势是:入门门槛低,轻松无压力。拥有最广阔的市场空间。是个人人符合、人人适合的事业机会。
制度特点与优势:
1.入门条件低:498元(最广阔的市场空间,低入门可以大发展);
2.起步快:500元开始有回报(易留住新人);
3.要求低:8000元达标,稳定赚取上千元;
4.相邻两月业绩相加:压力小,前期吸收累积制的优点;后期吸收归零制的优点;
5.比例只升不降:人性化,尽可能拿到奖金;
6.综合平衡:综合考虑前期与后期、横向与纵向的关系;
7.纵向无限:纵向无限代计算总业绩;
8.横向六人:横向只需六个达标便可拿到所有奖金(具有双轨制的优点而无其弊端);
9.一人也可拿巨奖:旁网业绩要求低,推荐一人大象腿也可拿大奖;
10.业绩分红:多项奖金参与公司业绩分红,体现“客企一体”理念,同行间合作多于竞争;
11.优惠条件:多,看得到拿得到,制度无陷阱。
八:总结:
直销是个人低投入、大发展的创业机会,直销的立法更是释出了千载难逢的政策商机!南方李锦记是肩负民族使命、发展前景无限的伟大公司;无限极团队精英荟萃、理论先进、目标高远、团队文化优秀,是您可信赖的合作伙伴;系统运作方法更是所有为梦想而奋斗的人的终南捷径!
人生应有梦想,生活需要信念,发展需要智慧和勇气。 一个决定足以改变一生的际遇。
范文四:无限极新人成功起步八步 第五步 讲解无限极事业说明
无限极新人成功起步八步
第五步 讲解无限极事业说明
一、什么是无限极事业说明会
什么叫无限极事业说明会:就是向顾客去展示一个生意,告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的,这个生意的营销原理是什么,它未来的市场前景如何。总之,要在最短的时间内,清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。
二、讲解无限极事业说明会的重要性
1、可以推荐顾客
讲无限极事业说明是行动圈的第三步,是最高点、最关键的一步(见行动圈)。
不能有效推荐顾客的3个原因:
(1)废话太多:你所说的不是对方想听的,就叫做废话。解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿,马儿,你慢些跑”,让她跑了一辈子,这叫“一招鲜吃遍天”。奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道:“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”,关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。
(2)回答疑义的能力不够:他问你的问题,你回答不了或说不清楚,就是答疑能力不够。解决方法是,回答异议的能力来源于“50×50、10×10、5×5”,独立讲解无限极事业说明会可以迅速增加你答题的功力。
(3)没有被正确启动过:你不能专业化地操作这个生意,要么是你老师没教你,要么你没有认真学习。解决方法是融入系统,多看书、听录音带,参加各种培训;多观察、多演练、多咨询;熟背无限极事业说明会,早上讲台。
2、可产生团队动势
什么叫动势?动势从哪里来?为什么讲解无限极事业说明会就可以产生动势?
如:所有火车的轮子都向同一方向转动,速度又非常快,就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个无限极事业说明会可以产生这种动势。如果每天有1万人,在不同地区讲解同一个无限极事业说明会,业绩的提升和团队的动势是可以想像的。
3、拷贝你自己
在这个业务中,要复制别人,先要复制自己。复制要做的第一项工作,就是要先背熟无限极事业说明会。
背熟的3个好处:(1)可迅速开始工作,你越早背熟它,就能越早开始独立工作,这个生意就开始得越早;(2)讲师的基本功,无限极事业说明会是神奇的魔方,它的变化和组合无穷,这是你今后做讲师的基本功;(3)提升你的影响力,你讲解无限极事业说明会的次数越多,你的影响力就越大。
讲解无限极事业说明的3个目的
1、找需求:找到对方的需求。
2、给机会:是给对方一次机会。
3、约定下次见面的时间:顾客认同的时候要及时跟进,再次见面是关键。
三、如何讲解无限极事业说明
(一)讲解无限极事业说明的三个原则
1、量比质重要
数量比质量重要:有量才有质;营销是大数原理,是做概念;想做大,就要做行动者。什么是行动者:如两天讲1个讲无限极事业说明会,每月讲15个就是行动者。
例如:用流水比喻行动和业绩的关系。
行动者:15次/月(自来水小水滴)
双行动者:30次/月(自来水喷水)
叁行动者:45次/月(大江大河)
2、姿态比说服重要
高姿态3个显著特征:自信、兴奋、“永远是下一个”。
切记:
自信来源于信念、专业化和熟练程度。
兴奋度来自于梦想,要100%地相信你的热情。
“下一个”指推荐时你要有这样的心态:多一个不多,少一个不少,千万不要死缠烂打,重要的是去找“下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要
讲解无限极事业说明时要忘记你的需求,始终想到的是顾客的需求。
(二)讲无限极事业说明会的种类:
1、一对一:最方便灵活的方式,它易于沟通。
2、家庭聚会:最具生产力的方式,易于回答疑义和做ABC 工作法,它是你成为培训专家的第一战场。
3、公开业务说明会:现场气氛相对热烈,有感染力,易跟进顾客。
(三)三个注意事项
1、第一印象最重要:促销员的失败,80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。
三三三法则:
顾客头3秒看你的外在形象:容貌、着装;
头3分钟是观察你的形体语言和语调语速;
头30分钟是你的谈话内容和注意你的个人魅力。
2、做好铺垫:好的铺垫是成功的保障。
例如一:FORM 沟通,俗称聊天。
F ——容许
O ——职业
R ——爱好与兴趣
M ——收入与信息。
例如二:人的3个天性:让他吹牛——引起抱怨——引起好奇。 例如三,7句话找需求(谈业务):
①你是做什么的(或问你去哪里)?
②做多久了(或问干什么去)?
③有没有想过你所从事的行业5年后的发展前景?
④在你所做的工作中还有什么愿望没有实现?
⑤想不想找个新的发展机会?
⑥想不想了解新的行业(或新的生意)?
⑦想不想知道我是谁(迅速向他做自我介绍:“我是某??)?
提示:在问到任何环节时,他表示没兴趣,就停止,立即再找下一个。
3、迅速做自我介绍,导入无限极事业说明会/系统/成功人士的故事。
(四)关于讲解无限极事业说明会的6个问题
1、无限极事业说明是否太长,能不能省略讲?
一个小时能改变一个人的思维模式是值得的,顾客来一次不容易,要展示就要现全貌,否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意,你今天少讲,明天顾客会讲得更少,甚至最后就不讲。
2、怎样能尽快学会讲解无限极事业说明会?
(1)逢会必到,逢到必记,逢记必会。
(2)多看音像资料,多练习,反复讲,背熟它,早上讲台。
(3)使用有助记忆的卡片、列提纲,背熟转折词,熟记段落大意。
(4)注意开头语要有力,结束语要有激情。
(5)要给自己录音或者请别人听:要自然、真实、内敛、轻柔;讲话要发自内心;语速语调要抑场顿挫,有节奏感,适于对方倾听;声音高低要适中。
3、每次讲的都一样,还有没有必要听?
讲解无限极事业说明会时,如果每次讲的都不一样,就很难复制;计划虽是标准版的,但每一个人风格不同,讲出的感觉也会不一样;无限极事业说明会是讲给顾客听的,是做推荐和跟进用的。如果推荐人都不来听,难道顾客会自己来听吗?逢会必到,就是团队工作的支持。即使你今天没有带顾客,也应该参加。
4、什么情况下不讲?
例如:邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控,关系太熟了、你对他没有影响力,这些情况最好先做ABC 法则工作。
5、用多大规模讲?
顾客不多时,用一对一或者家庭聚会。业务员和顾客人数达到30人~50人,最好公开业务说明会。
6、顾客感兴趣,想做怎么办?
顾客听完无限极事业说明,感兴趣,想做这个生意,你可问他(她)4件事,参见《启动市场四件事》。
范文五:无限极新人成功起步八步 第六步 跟进
无限极新人成功起步八步
第六步 跟 进
当接到顾客同意见面的回答后,经销商就要准备进行下一步工作——跟进,也就是当面向他(她)介绍产品、公司,解释分配制度等细节问题。跟进不等于跟踪,因为消费者和业务员与我们没有根本利益冲突,所以,千万不能把跟进搞成跟踪。
跟进一定要耐心 常规行业统计结果表明,一个销售目的的完成,一般需要 7次~9次的跟进。在直销领域也不例外,顾客同样可能要经历这样一个过程:自己了解情况——咨询——再咨询——下定决心——动摇——再下定决心或者放弃——付出实际行动。在这里的每一环节,你都必须跟进。针对对方的情况给予必要的说明,引导对方最后付出你满意的实际行动。这时候你一定要有耐心,并在这个过程中显示出你的人格魅力,只要他真正成为你的事业伙伴,你就成功了一半。余下的就是对他的培训,共同奔向你们的目标。
这一步做不好就会前功尽弃,跟进的关键在于你的:
自信力(自信、热情、坚定、执着)
沟通能力(回答疑义的功力)
影响力(造梦和激励能力)
把握时机的能力(望、闻、问、切)
一、跟进的原则
仔细分析顾客的具体情况,并对其可能提到的问题作针对性的解决 真诚地面对顾客,让他感到你的关心和爱护
高姿态,不要强拉他,切记距离就是美
积极主动,切不可有断档,否则会使你的顾客的热情冷却下来
二、具体操作流程
1、24—48小时内跟进:讲完事业说明会后要在24—48小时内跟进,不要错过顾客的兴奋期。
2、做好回答疑义工作:(详见顾客21种异议的解答)。
3、ABC法则工作:利用成功人士的经验和影响力做工作(详见活学活运ABC法则)。
4、泼冷水:不要让顾客回去做大喇叭。
5、借出资料:约定下次见面时间。
6、促成(临门一脚):
可以根据对事业或产品的兴趣而对顾客进行分类,以便采用不同方式处理。
对有兴趣的顾客,按照列名单的技巧帮助他列出名单,增强其从业信心;再次约定时间,使其有参与感;积极帮助他筹备,办理手续、制定发展计划。操作重点是要保持冷静、主动观察、积极引导。
对无兴趣的顾客,在下一步行动开始前探究其原因,进一步努力让其接受你的事业或产品;如其坚持不能成为你的事业伙伴或消费者,则应以朋友的口吻去关心他,不要让人觉得你很功利。
三、21种异议的解答
一般来说,直销商在拓展业务过程中,都会遇到很多异议。若不能正确对待这些异议,并很好地解决,它们很可能就让你失去一次次展现你的产品和事业的机会,也可能因此而失去一个个潜在的顾客。那么,我们究竟应该怎么办?下面是我们的高级经销商们在实战过程中用经验总结出来的技巧,希望你们能绕过这些弯路,从容应对异议。
“没时间”
1、每个人都有时间,问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确切了解了这门生意可为您的经济带来的变化,您一定会说有时间。
2、您是否说您已经把全部的时间用在别的地方?那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢?这个生意可用更少的时间带来更丰厚的收入。您何不每一星期抽两三个晚上来试试?对您会有很大的帮
助。
3、您每天都那么忙,这种忙碌的日子何时才有结束的一天?更糟的是如果有意外发生,使您有6个月或1年不能工作,您的收入会很少或是零时,而您能维持半年或一年不做事吗?所以事实告诉您,您现在的工作越忙碌,越绑着您,您就应该早日离开它。在这个事业里,您可用更少的时间来赚取更高的利润,也就是说您有更多的时间和家人在一起。
4、每一个人一天都只有24个小时,而有的人能利用这相同的时间做出很有成果的事业。为什么呢?因为他们好好地利用着时间,而且知道哪些事是比较重要的。只要牺牲一些闲聊的时间,认真从事1年后,您将会有足够的时间去做一切您想做的事。
5、我就是正在物色忙碌的人来做生意,因为忙碌的人通常不是懒的,您知道公司提供了这个机会,给那些不愿意永远忙碌的人。
“这生意不适合我”
不能说生意适合或不适合一个人,我认为如果是真实的且可以建立起幸福的将来,我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱,也适合他们,我认为您应该给自己一个公平的机会。您那么说,可能是因为您误认为直销是一个推销或求人的工作。其实并不是这样的,只要您能按照我们正确的方法去做,一定可以成功的。
“我想一想,考虑考虑”
如果他只听了业务说明会,建议邀请他听产品讲座;反之,亦然。如果他在听过业务说明会和产品讲座后,还是不能下决心,就告诉他:所有成功的人都是有决断力的,所以当别人还在想着某种生意是否可做时,一个有决心的人已牢牢地抓稳这个机会了。当然您也可以再等6个月,不过当你6个月后去推荐您的朋友时,他可能会说:“哦,您为何不早来?上个月我刚加盟一家直销公司。”总而言之,如果连做一个小本钱的生意也下不了决心,那以后要投资大生意时,将会更难决定。为何您不现在就下个决心呢?如果您不早下决心,那么到时候你很可能会说:“唉!早知道,我那时候做就好了!”(有很多这样现实的例子,举例说明)
“我不能,我没有信心”
1、您为何认为您不能呢?(找出原因)
2、如果要我们拿出1000万投资,那我们一定不能,但做直销,只需要您换一个品牌使用产品,利用业余时间来学习,一步一步地做,只要行动,就可以打下基础,有了基础,您就会产生更大的信心而达到成功。
3、当然,刚加盟直销的时候,虽然只是一个人,但您不会孤独,您的推荐人和很多经验丰富的经销商及专门的教育培训系统都会鼓励您、辅导您。有了他们的协助,您一定会信心十足。
4、您能来到这个世界就已经成功了。您是您父亲的亿万个精子中跑得最快的一个精子和您母亲一个卵子相结合的产物,而其他的亿万个兄弟姐妹都牺牲了,您幸不幸运?您说您不行,千万不要让您父母听到,否则他们会很伤心的,别人的孩子行,为何我的孩子就不行?
“我没有兴趣”
1、您会这么说,也许您对直销事业有所误解,认为是推销的工作,小生意等,因此请您深入了解后,再看看是否会更有兴趣,做直销是有很多乐趣的。
2、谈到兴趣,其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等,从事直销事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式,能充分依自己的兴趣生活,实现梦想。只要您了解直销事业的真相及发展潜力,相信您将会有兴趣的。
3、就像看足球一样,如果不了解足球活动的规则及玩法,我们不会产生兴趣。因此,当您真正了解直销后,您也许会有兴趣。
4、难道您每天上班,也是为了您的兴趣吗?
“另一半”反对或家人反对
有很多做直销事业成功的人,开始时都遭到亲人的反对,反对的理由,可能是为了保护您或不了解它。假如有机会,可以请您的另一半来了解直销。最重要的,您对直销的了解如何?如果您认为直销事业对您全家有好处,您必须坚持做下去;而且您的成长也可以改变您另一半的想法,甚至与您一起共同发展。
“我很满意我的收入”
1、知道您相当成功而且有钱,做直销除了自己赚钱,还可以帮助很多人赚钱。而我们身边有很多人需要这个机会。更何况做直销的收获,很多是金钱买不到的(介绍直销事业的特点)。
2、金钱的价值观:金钱能买床铺,不能买睡眠;能买书,但不能买智慧;能买饰品,但不能买美丽;能买食物,但不能买食欲;能买奢侈品,不能买教养;能买房屋,不能买家庭;能买娱乐,不能买幸福;能买药,不能买健康;能买仆役,不能买友谊。直销事业不仅使您拥有财富和健康,也能使您拥有金钱得不到的满足。
“你说直销事业这么好,那么你现在赚多少钱?”
1、我赚多少钱并不重要,重要的是您想赚多少钱。(让对方说出他的想法,然后说:“那么我们开始计划吧!”)
2、您认为我该赚多少钱?您认为应该赚多少钱才值得您去做呢?
3、如果您对直销了解得比我深,您可以赚得比我多。我可不希望等到我赚很多钱的时候才把直销介绍给您,不但耽误您成功的时机,而且会被您埋怨。
“产品能不能削价(打折)?”
削价是不道德的行为,破坏市场秩序,而且自己又损失,是损人不利己的行为,所以直销公司业务员守则规定,一定要遵守不削价的原则来销售直销产品。赔本生意没人做,自古已然。当你削价时,你一定是在做赔本的生意,因为你要花时间学习、送货、说明??所以我们一定不做损人不利己的事情,绝不可以削价。
“你们公司为什么不做产品广告?”
1、我们直销公司一向重视产品的品质,所以资金投入于产品的研究与开发,而不作产品之促销广告。不过,为了回馈社会,公司对社会公益活动一向不遗余力,所以也经常配合社会公益活动的举办打一些形象广告。至于产品的推广,则交给经销商去对顾客作面对面的解说与示范,那才是最直接、最有效的广告。
2、好的公司自然会受到大众的肯定,并引起媒体及学术界的注意而争相报道与研究。我们公司严守商德、正派经营的一贯作风,几年来
已树立了直销业的典范,建立了良好的商誉与形象,其非凡的成就更引起社会的各界的震撼与好奇。
“我想做,不过不是现在”
如果您要等待时机成熟,那会白费心机,因为机会要自己去把握。如果您放弃了这机会,等几个月后,别的成功的业务员去找您时,您就会说:“如果我1年前做,可能也和您一样”。
“我不愿意去赚朋友的钱”
如果产品的确是好的,对朋友有用,那么,介绍给他购买、使用,有什么不好?你在商店买东西,商店赚了钱,厂家以及层层批发商也都有利润,但你不会去“责怪”,因为这一切都是很自然的事,是大家都认可的。而且他们赚了多少你并不知道,也就不会多想。所以,你替公司推销了产品,公司给你一定的回报,也是很合理的事。我们是一家合法的公司,不是老鼠会,产品是信得过的,是物有所值的,“好东西与好朋友分享”,你应持有的就是这种“分享”的理念。你还可以向朋友介绍一个“机会”,即一个创业的机会。这是好事。当然不要强求,因为人各有志。但只要你抱持真心与关怀之心,邀请朋友携手共创事业,总是可以找到志同道合者的。
“我没有口才,无法说服别人”
很多成功者都是内向型的。奇怪吗?不。巧舌如簧,别人不一定相信你,甚至可能产生反感。最有说服力的,是产品本身,是你的真诚。只要你试用了产品,认同了产品,你自然会热情地向别人介绍。只要你能清晰表达自己的想法,就足够了。
加盟直销,可以获取锻炼口才的机会。很多拙于言辞的人,在加盟直销、经过训练之后,他发现了一个崭新的自我,从而获得极大的自信。其实,做到这一点并不难,只要你亲自感受一下我们团队里热情、向上的气氛,你也会敞开胸怀,尽情去表达的,说不定还会抢着上台去分享呢!刚开始,你可能对产品、制度不大了解,心里没底,怕讲不好,或是心理上有障碍,羞于开口。没关系,在直销事业里,有许多良师益友的帮助,只要你不断利用业余时间学习,参与会议,并不是让你单打独斗,你只要做好邀约,事后多做沟通即可。时间长了、听得多了、说得
多了,你的口才也就可以随之提高。
“每天都要跑来跑去很麻烦”
开始是这样的,而当您的生意上轨道之后,就不那么需要了。其实您只要努力1~2年的时间就够了,这总比上了年纪这后才出来要好得多了。难道没有看到很多已进入退休年龄的人还在辛苦工作吗?
“这生意,我早就听过了”
那么你已经做了没有?为什么您不做?可能您对这生意还不很清楚。譬如你是否听说过直销的奖金的特点:累积计算、永不归零、只升不降、步步高升、无时间限制、无业绩压力等。
想法让他了解公司的事业说明。如果说他的朋友做过没有做成功,就让他知道,他的朋友失败是因为缺少经验。我们公司有专门的教育系统和有经验的老师来辅导你,只要按系统去运作,就不会失败的。
“我朋友很少”
1、刚开始我不知道谁会做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是,我现在了解了才发现对象很多。因为每个人都要用牙膏等日用品,想赚钱增加收入的人更多,如果您坐下来静静地想一想,定能想到一些朋友的。其实每个人都有朋友,只是可能平常较少和他们在一起,而当您加盟直销以后,您一定很愿意和他们在一起工作。
2、您只要有心交朋友,那些陌生人只不过是还没有认识的朋友,因此,我们可以教你认识人的方法。
3、想想,如果有人请您写出一个名字给你1000元钱,你还会写不出来吗?
4、结婚时请了几桌酒席?每桌坐了几个人?
“我不喜欢推销”
1、很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、强迫中奖、油腔滑调。事实上,直销事业的基本精髓就是自用加分享,分享是一种本能,就像鱼生下来就会游泳一样。假如您觉得某部电影好看,您会不会介绍亲友去看?您觉得直销的产品好用,为什么不能介绍给他人?
2、为什么您不喜欢推销,是不是因为要沿门兜售、面对陌生人而
且要开口求人,感觉低人一等。在直销事业中,有很多种产品是生活中必需的,我们只要换品牌,引导更多的人换品牌,这样就产生一个庞大的顾客群,你只需要重复服务好固定的顾客就可以了。
3、在直销事业里,您只要对顾客说明你用哪些产品。产生了什么效果即可,买不买由顾客自己决定。
“觉得没面子”
1、是的,刚开始我也觉得这样,我以为推销化妆品、日用品的是小生意,是女人的生意,后来我才发现很多医生、律师、老板等也在做,深入了解才知道它是一门大生意,是在为我们的将来修管道(织网)。
2、如果您开创一个事业,关心您的人一定祝贺您,所以您一定觉得风光有面子,不过生意发展的结果不一定,如果失败了呢?那就真的没面子了。直销事业是一个正正当当的事业,就像开创其他事业一样,但是在这里只有成功,没有失败,更多的是放弃。他的人性化制度就决定了这一点,只要您愿意学习、愿付出、愿改变、愿配合,那你一定可以成功,那时您就真正很有面子了。(面子都是别人给的)
“孩子太小”
他几岁了?你可以带着他做直销,其他工作能让你带孩子做吗?直销可以在家做,所以可以兼顾家庭。你想使你的孩子生活在幸福的环境中、让他们能够读全世界最好的大学吗?直销可以圆您的梦想。每个人都爱孩子,但是每天都和他们呆在一起,并不能担保他们的未来,当您在这个事业中成功后,您不是有更多的时间和他们在一起吗?
“我很累,不想再兼职”
1、请问您为何觉得累?是工作压力太大、时间太长、太枯燥,或者是工作性质不合乎你的志趣,还是看不到到未来的发展前途?假如改变一下工作的环境和性质,能让你觉得有兴趣、有发展潜力、对未来充满信心,您还会觉得累吗?
2、比如说,上了一天班,回到家,感觉特别疲倦,躺在沙发上懒洋洋的,了无生气。突然电话铃响了,话筒中传来女友娇柔的声音时,顿时倦意全消,立刻生龙活虎出去约会。请问,对时您觉得还累吗?
“产品太贵”
1、是啊,有些人开始看到直销的产品也觉得贵,后来试用了几种产品后,才觉得满经济实用的,事实上我们花钱买东西是买它的价值。比如,我们开车到外地,或坐一般的公交车到那里,都可以到达,只是安全性能、舒适度不一样,因此价格就差了很多;又如,一支10元的笔可以用一个星期,一支30元的笔可以用5个星期,你会选择哪一种?所以产品贵不贵,要用其价值来比较才比较客观(成本分析、产品示范)。
2、经济学上价格是由市场决定的,如果直销的产品真的太贵,我不会用,我的顾客也不会买来用,直销公司就不会有今天。
3、贵的东西基本是好的东西,便宜没好货。
四、促成
促成即“临门一脚”,是跟进中非常重要的一环。踢得好与不好,取决于以下几点:掌握时机,当犹豫时,趁热打铁,情绪高昂心潮湃时,时机最好;随时准备申请表;促成地点,公司、餐桌上、家中(找几个激励技巧强的人)都可以;将心比心,设身处地,不要把自己的思想强加给顾客;掌握承诺时机,制造紧迫感、坚定感,告诉他现在做的好处,多赞美他。
促成技巧包括:
刺激法——找成功人士的弱点,时捧时骂;
请君入瓮——问顾客的感觉,现在觉得公司、产品等怎么样;
暗示法——如果做的话会如何如何,如果我们能一起做的话会如何如何
针对不同性格的人的促成技巧
自命不凡的人——其弱点是喜听好话,可多讲好话,同时多加幽默和赞美,尊重其自尊心,不批评不嘲讽。
脾气暴躁的人——保持轻松愉快、不卑不亢、轻快活泼的氛围,事后再批评。
犹豫不决的人——弱点是三天热,三天冷,喜怒无常,冷静时出现消极心理,应给予强烈的暗示,可让其立刻定下心来加入。
小心谨慎的人——喜欢沉默和疑问,语气、语调、动作要慢,要配合速度,慢慢引导,给他一种安全感。解释时,一定要记住实事求是,
引用专家的权威性语言。
八面玲珑的人——属于外交交际型,是那种说好又不很好,说没问题又有很多的问题的人。在其说好时,马上下订单,如其不愿意购买时要不断追问,一般不顺从其意思去分析。
深藏不露的人——属冷淡型,不说话时内向。解说时一定要有力度,可从产品着手。
理智的人——喜欢唱反调,喜欢谈理论,对这种心态的人,越谦虚越好,使他对自己产生好感,针对需求,引入直销。
贪小便宜的人——喜欢以自己为中心,讲自身的立场,可以讲故事的形式告诉他,某某贪小便宜的人结果怎样了,然后告诉他加入后不可再贪小便宜。
来去匆匆的人——他往往有一种不安,先赞美,促成时应直截了当,其次多加鼓励。
节俭朴实、喜欢挑三拣四的人——拒绝的理由一大堆,应多说产品、多鼓励其加入事业。