范文一:针对大学生写一分产品营销策划书
针对大学生写一分产品营销策划书 篇一:产品营销策划书
学 术 论 文
营销策划书知识提纲
完成日期: 2015年 6月 1日
目录
一、市场环境分析???????????????????(3)
二、竞争形势分析 ??????????????????(19)
三、消费者购买行为分析???????????????(36)
四、企业背景与产品分析???????????????(48)
五、营销策划????????????????????(56)
六、财务预算????????????????????(79)
一.市场环境分析
(1)营销环境的种类
市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。公司的营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能够提供机遇,也能造成威胁。成功的公司都知道持续不断的观察并适应变化着的环境是非常重要的。 识别环境的重要变化主要由公司的营销部门负责。与公司其他部门不同,营销部门必须能够跟踪发展的趋势、寻找市场机会。尽管公司所有的管理者都应该了解外部环境,但营销部门有两个专长。他们有科学的办法——市场情报和市场调研——来收集关于营
销环境的信息,而且他们在顾客和竞争环境上也花费更多的时间。在对市场做了系统的调查后,营销部门能够将其战略加以改进,以适应市场新的挑战和机遇。
我们可以简单把其分为微观环境和宏观环境二大类。微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。宏观环境则是指影响营销环境的一系列巨大的社会力量,主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济联系,也称直接营销环境,又称作业环境。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也可直接影响企业的营销活动。宏观环境被称作间接营销环境。
所有的营销活动都有可能涉及到微观环境和宏观环境。在这里需要注意的几点是:1、不同营销活动所面临的主要营销环境是不同的,有的可能主要的竞争对手,而有的可能主要是技术原因,等等。2、对同一个企业或同一种水平而言,在不同的时期所面临的主要环境也有可能是不同的,或者说是会变化的。如山西假酒案被曝光后,山西省内白酒生产企业面临的最主要营销环境就是社会对山西整个白酒行业的不信任危机。在这种信任危机的笼罩下,即使质量很好的白酒生产企业,他的产品也很难销售出去。2006年有人在网上散布“香蕉有毒”的谣言,使得香蕉严重滞销,香蕉生产企业普遍严重亏损。这种整个行业的声誉危机就是行业内企业面临的最大营销环境。这种行业信任危机不改变,所有行业内企业将根本无法生存。改变这种环境就成为企业营销成功的最主要因素。“温州鞋”从“假冒伪劣”的市场形象转为“名优商品”的市场形象,使几乎所有的温州制鞋企业深刻体会到营销环境的厉害。
因此,企业作为国民经济的细胞,它的生存和发展与其所面临的内外环境休戚相关。内外环境是一把“双韧的剑”,一方面为企业的发展带来了机遇,另一方面也为企业的发展带来风险与威胁。外部宏观环境是企业不可抗力的不可控
因素,分析研究它,才能捕捉到环境变动带来的营销机会,也才能避免环境变动造成的危机和威胁;微观环境是直接影响制约企业营销活动的力量,分析研究它,才能协调企业的相关利益群体,促进企业营销目标的实现。企业必须根据环境的实际与发展趋势,相应制定并不断调整营销策略,自觉地利用市场机会,
防范可能出现的威胁,扬长避短,才能确保在竞争中立于不败之地。 (2)营销环境的特征
1.客观性
环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素,对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来,营销部门无法摆脱和控制营销环境,特别是宏观环境,企业难以按自身的要求和意愿随意改变它。如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求,制定并不断调整市场营销策略。事物发展与环境变化的关系,适者生存,不适者淘汰,就企业与环境的关系而言,也完全适用。有的企业善于适应环境就能生存和发展,有的企业不能适应环境的变化,就难免被淘汰。 2.差异性
不同的国家或地区之间,宏观环境存在着广泛的差异,不同的企业,微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异,企业为适应不同的环境及其变化,必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如,中国加入世界贸易组织,意味着大多数中国企业进入国际市场,进行“国际性较量”,而这一经济环境的变化,对不同行业所造成的冲击并不相同。有的直接受到很大影响,有的受影响程度并不是很明显。 3.多变性
市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的诸因素都受众多因素的影响,每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。 如产品
篇二:X产品营销策划书
X产品营销策划书
委托人: X有限公司
策划人:关恒
王雄志
策划时间:2011年5月1日
目录
一、背景资料??????????????????????? 二、业务简介???????????????????????. 三、业务简介???????????????????????? 四、市场细分及市场定位?????????????????? . 五、行销组合策略????????????????????? 一、背景资料
伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO,电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外,还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势,中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。X产品----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台,正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划,基于X产品的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式,提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安
高校市场,向广大大学生进行X产品的广告宣传,然后辐射全社会,提升X产品在广大互联网用户中的形象。
二、业务简介
目前新推出的数字业务主要有:主叫显示,WAP业务,国际自动漫游,移动QQ,信息点播,英汉字典,“神州行”储值卡等 。 详情请点击:
WWW.MONTERNET.COM获取详细资料。
三、业务简介
“X产品”是中国移动通信公司对外信息的窗口,数字新业务的技术平台,依托中国移动通信集团公司的雄厚实力,从真正意义上实现移动互联,引领时代的潮流。据初步统计:西安高校在校大学生手
机普及率在6%~18%之间,上网人数超过93%,手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道X产品的同学不足20%,登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见,中国移动通信公司对X产品及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看:大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户,这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进,易于接受新的事物,这更有利于宣传。所以在高校宣传,对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析:高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。 四、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者,对X产品及其业务进行宣传,既可以争取现有的市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,是一个很明智的选择。根据X产品的业务特点,将目标人群分为: (1) 目前没有手机,但即将拥有手机;
(2) 目前拥有手机,将来需要移动新业务;
2、消费者分析
目标消费者定位于文化程度较高,经济状况较好,经常上网,拥有手机的人群层次,对于目前拥有手机,应让他们了解并应用新业务,并尽力争取这份市场;对于目前没有手机,将来会拥有的一族,应首先发展为中国移动的用户,然后让他们了解并应用新业务。
、市场竞争态势 3
从目前的移动通信市场来看,有联通、网通、铁通等多家通信运营商,随着我国加入WTO,将有更多、更强的外国电信公司参与竞(转 载于:wWW.cSsYq.cOM
书业网:针对大学生写一分产品营销策划书)争,移动通信市场将变的更加激烈、残酷。 从互联网的角度看,网民首选的是比较著名的专业门户网站,而很少选择别的网站(如:我国网民一般选择“新浪”,“搜狐”,“网易”等),只有将二者结合起来,才能增强X产品的竞争实力。
4、市场优势机会
X产品将移动通信与互联网很好的结合在一起,实现了移动互联的统一,这在目前看来,属于首家,比单纯的移动通信或互联网存在很大优势,尚未存在很大竞争威胁,需尽早抢占商机,并利用X产品做好互联网上的移动新业务宣传。 5、业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网,那么现在则是通过QQ来了解的,而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ,所以在高校中将主要的宣传
业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务,从而全面拓展移动的数字业务。
篇三:大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案
当刚进入大学校园时,大多数学生都会有一点茫然,从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活,多少有些不适应,不知道空余时间该怎么安排。于是,有些人整日无所事事,或沉迷于网吧,或待在宿舍,一幅颓废的模样,失去了大学生该有的朝气蓬勃。针对这种现象,我想设计一种旅游产品,不仅可以充实大学生的课余生活,还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析
1、大学生闲暇时间较多,在时间的安排上有很大的自由度。 2、大学生对外界事物充满好奇,希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友,因此他们的旅游动机强烈。 3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因,大学生有一定的经济条件,可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模,基本能满足中国旅游市场发展的需要,这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点
1、低年级喜欢群体游,高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只
要得到基本满足即可。此外,大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。 4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友,还可以增进友谊,促进了解,培养共同的兴趣。 5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈,但因其长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体,对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。 三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品
1、低碳旅游
由于现在的大学生多为90后,这些群体都比较宅,相对很少会去户外做运动。所以设计一些运动类的旅游产品会比较吸引他们。如:我们可以组织自行车 旅游,徒步旅行等既节俭又环保的低碳旅游。
2、修学奖励旅游
现在的校园奖学金的项目相对也比较多,我觉得企业可以和学校合作举办一些修学奖励旅游。通过修学奖励旅游不仅能给那些成绩好的同学予以鼓励还能让他们在游玩的同时学到更多的专业知识,与此同时还能给那些没有获奖的同学予以激励。这比仅仅发奖学金的形式更能吸引同学努力学习。 3、探险旅游
大学生追求个性化,且好奇心重,喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下,可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 4、生态旅游
新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团,可以针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,设计生态旅游产品。
四、产品设计后的营销策略
1、与高校社团合作。
目前我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作,开展旅游摄影比赛等,既可提高旅游企业的知名度,又可节省人力、财力,达到良好的促销效果。
2、培养学生作为直销人员。
现在的大学生大多积极寻求打工兼职的机会,锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生,作为固定的旅游直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入扎根大学生旅游市场的目的。 3、利用网络促销。
旅游企业可在大学生较为关注的网站内设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
4、采用宣传单、海报等宣传形式,在食堂、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点来取得良好的宣传效果。
范文二:针对大学生写一分产品营销策划书
针对大学生写一分产品营销策划书
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篇一:产品营销策划书
学 术 论 文
营销策划书知识提纲
完成日期: 2015年 6月 1日
目录
一、市场环境分析???????????????????(3)
二、竞争形势分析 ??????????????????(19)
三、消费者购买行为分析???????????????(36)
四、企业背景与产品分析???????????????(48)
五、营销策划????????????????????(56)
六、财务预算????????????????????(79)
一.市场环境分析
(1)营销环境的种类
市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。公司的营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销
环境既能够提供机遇,也能造成威胁。成功的公司都知道持续不断的观察并适应变化着的环境是非常重要的。 识别环境的重要变化主要由公司的营销部门负责。与公司其他部门不同,营销部门必须能够跟踪发展的趋势、寻找市场机会。尽管公司所有的管理者都应该了解外部环境,但营销部门有两个专长。他们有科学的办法——市场情报和市场调研——来收集关于营销环境的信息,而且他们在顾客和竞争环境上也花费更多的时间。在对市场做了系统的调查后,营销部门能够将其战略加以改进,以适应市场新的挑战和机遇。
我们可以简单把其分为微观环境和宏观环境二大类。微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。宏观环境则是指影响营销环境的一系列巨大的社会力量,主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济联系,也称直接营销环境,又称作业环境。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也可直接影响企业的营销活动。宏观环境被称作间接营销环境。
所有的营销活动都有可能涉及到微观环境和宏观环境。在这里需要注意的几点是:1、不同营销活动所面临的主要营
销环境是不同的,有的可能主要的竞争对手,而有的可能主要是技术原因,等等。2、对同一个企业或同一种水平而言,在不同的时期所面临的主要环境也有可能是不同的,或者说是会变化的。如山西假酒案被曝光后,山西省内白酒生产企业面临的最主要营销环境就是社会对山西整个白酒行业的不信任危机。在这种信任危机的笼罩下,即使质量很好的白酒生产企业,他的产品也很难销售出去。2006年有人在网上散布“香蕉有毒”的谣言,使得香蕉严重滞销,香蕉生产企业普遍严重亏损。这种整个行业的声誉危机就是行业内企业面临的最大营销环境。这种行业信任危机不改变,所有行业内企业将根本无法生存。改变这种环境就成为企业营销成功的最主要因素。“温州鞋”从“假冒伪劣”的市场形象转为“名优商品”的市场形象,使几乎所有的温州制鞋企业深刻体会到营销环境的厉害。
因此,企业作为国民经济的细胞,它的生存和发展与其所面临的内外环境休戚相关。内外环境是一把“双韧的剑”,一方面为企业的发展带来了机遇,另一方面也为企业的发展带来风险与威胁。外部宏观环境是企业不可抗力的不可控因素,分析研究它,才能捕捉到环境变动带来的营销机会,也才能避免环境变动造成的危机和威胁;微观环境是直接影响制约企业营销活动的力量,分析研究它,才能协调企业的相关利益群体,促进企业营销目标的实现。企业必须根据环境
的实际与发展趋势,相应制定并不断调整营销策略,自觉地利用市场机会,
防范可能出现的威胁,扬长避短,才能确保在竞争中立于不败之地。
(2)营销环境的特征
1.客观性
环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素,对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来,营销部门无法摆脱和控制营销环境,特别是宏观环境,企业难以按自身的要求和意愿随意改变它。如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求,制定并不断调整市场营销策略。事物发展与环境变化的关系,适者生存,不适者淘汰,就企业与环境的关系而言,也完全适用。有的企业善于适应环境就能生存和发展,有的企业不能适应环境的变化,就难免被淘汰。
2.差异性
不同的国家或地区之间,宏观环境存在着广泛的差异,不同的企业,微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异,企业为适应不同的环境及其变化,必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如,中国加入世界贸易组织,意味着
大多数中国企业进入国际市场,进行“国际性较量”,而这一经济环境的变化,对不同行业所造成的冲击并不相同。有的直接受到很大影响,有的受影响程度并不是很明显。
3.多变性
市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的诸因素都受众多因素的影响,每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。 如产品
篇二:X产品营销策划书
X产品营销策划书
委托人: X有限公司
策划人:关恒
王雄志
策划时间:2011年5月1日
目录
一、背景资料???????????????????????
二、业务简介???????????????????????.
三、业务简介????????????????????????
四、市场细分及市场定位?????????????????? .
五、行销组合策略?????????????????????
一、背景资料
伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO,电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司
除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外,还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势,中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。X产品----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台,正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划,基于X产品的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式,提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场,向广大大学生进行X产品的广告宣传,然后辐射全社会,提升X产品在广大互联网用户中的形象。
二、业务简介
目前新推出的数字业务主要有:主叫显示,WAP业务,国际自动漫游,移动QQ,信息点播,英汉字典,“神州行”储值卡等 。 详情请点击:WWW.MONTERNET.COM获取详细资料。
三、业务简介
“X产品”是中国移动通信公司对外信息的窗口,数字新业务的技术平台,依托中国移动通信集团公司的雄厚实力,从真正意义上实现移动互联,引领时代的潮流。据初步统计:西安高校在校大学生手
机普及率在6%~18%之间,上网人数超过93%,手机持有
者基本全部上网。但在所有上网同学中知道X产品的同学不足20%,登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见,中国移动通信公司对X产品及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看:大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户,这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进,易于接受新的事物,这更有利于宣传。所以在高校宣传,对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析:高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者,对X产品及其业务进行宣传,既可以争取现有的市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,是一个很明智的选择。根据X产品的业务特点,将目标人群分为:
(1) 目前没有手机,但即将拥有手机;
(2) 目前拥有手机,将来需要移动新业务;
2、消费者分析
目标消费者定位于文化程度较高,经济状况较好,经常上
网,拥有手机的人群层次,对于目前拥有手机,应让他们了解并应用新业务,并尽力争取这份市场;对于目前没有手机,将来会拥有的一族,应首先发展为中国移动的用户,然后让他们了解并应用新业务。
3、市场竞争态势
从目前的移动通信市场来看,有联通、网通、铁通等多家通信运营商,随着我国加入WTO,将有更多、更强的外国电信公司参与竞(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:针对大学生写一分产品营销策划书)争,移动通信市场将变的更加激烈、残酷。 从互联网的角度看,网民首选的是比较著名的专业门户网站,而很少选择别的网站(如:我国网民一般选择“新浪”,“搜狐”,“网易”等),只有将二者结合起来,才能增强X产品的竞争实力。
4、市场优势机会
X产品将移动通信与互联网很好的结合在一起,实现了移动互联的统一,这在目前看来,属于首家,比单纯的移动通信或互联网存在很大优势,尚未存在很大竞争威胁,需尽早抢占商机,并利用X产品做好互联网上的移动新业务宣传。
5、业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网,那么现在则是通过QQ来了解的,而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ,所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动
QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务,从而全面拓展移动的数字业务。
篇三:大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案
当刚进入大学校园时,大多数学生都会有一点茫然,从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活,多少有些不适应,不知道空余时间该怎么安排。于是,有些人整日无所事事,或沉迷于网吧,或待在宿舍,一幅颓废的模样,失去了大学生该有的朝气蓬勃。针对这种现象,我想设计一种旅游产品,不仅可以充实大学生的课余生活,还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析
1、大学生闲暇时间较多,在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇,希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友,因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因,大学生有一定的经济条件,可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模,基本能满足中国旅游市场发展的需要,这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质
基础。
二、大学生旅游市场的特点
1、低年级喜欢群体游,高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外,大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友,还可以增进友谊,促进了解,培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈,但因其长期生活在学校和家庭的范围内,缺乏旅游经验,社会实践能力较弱,出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体,对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品
1、低碳旅游
由于现在的大学生多为90后,这些群体都比较宅,相对很少会去户外做运动。所以设计一些运动类的旅游产品会比较吸引他们。如:我们可以组织自行车
旅游,徒步旅行等既节俭又环保的低碳旅游。
2、修学奖励旅游
现在的校园奖学金的项目相对也比较多,我觉得企业可以和学校合作举办一些修学奖励旅游。通过修学奖励旅游不仅能给那些成绩好的同学予以鼓励还能让他们在游玩的同时学到更多的专业知识,与此同时还能给那些没有获奖的同学予以激励。这比仅仅发奖学金的形式更能吸引同学努力学习。
3、探险旅游
大学生追求个性化,且好奇心重,喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下,可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
4、生态旅游
新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团,可以针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,设计生态旅游产品。
四、产品设计后的营销策略
1、与高校社团合作。
目前我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作,开展旅游摄影比赛等,既可提高旅游企业的知名度,又可节省人力、财力,达到良好的促销效果。
2、培养学生作为直销人员。
现在的大学生大多积极寻求打工兼职的机会,锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生,作为固定的旅游直销人员,利用其信息广、朋友多的优势,长期宣传、销售旅游产品,达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
3、利用网络促销。
旅游企业可在大学生较为关注的网站内设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
4、采用宣传单、海报等宣传形式,在食堂、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点来取得良好的宣传效果。
范文三:大学生营销策划书
大学生营销策划书
大学生营销策划书
----得果定润喉片
姓名,陶皖宁 学号,140804129
目录
第1章 产品策划简介2
1.1 产品背景2
1.2 产品策划概要及意义2
第2章 产品策划SWOT分析3
第3章 产品策划STP战略4
3.1 市场细分,包含竞争者分析、购买行为分析,5
3.2 目标市场6
3.3 市场定位6
第4章 营销策略,定位明确后的营销方案,7
4.4.1线下,传统媒体,如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等,
4.4.2线上,微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等,
4.4.3包装策略
4.4.4品牌策略
4.4.5产品组合策略
4.4.6定价策略
4.4.7整合营销策略
第5章 策划组织建设8
第6章 策划费用分析9
第一章产品策划简介
1.1产品背景
得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品,其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌,而且不会令病菌产生抗药性,加上钙润喉片的成份没有副作用,所以时至今日,得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。
得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用,每次只需将一片得果定润喉片放入口中,让喉片慢慢溶化即可。近年来,随着国民生活水平的显著提高,全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,得果定润喉片的市场前景十分广阔。
1.2 产品策划概要及意义
当下,环境污染日益严重,不仅影响了空气质量,还严重影响了人们的身体健康,甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病,使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生
转变,人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于”生存”这种状态,而且更加关心生命的质量。所以,便造就了得果定润喉片的问世。
得果定润喉片可以清音利咽,消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛,声音嘶哑,喉痹,喉痈,喉蛾,口糜,口舌生疮,牙痈,急、慢性咽喉炎,急性扁桃体炎,口腔溃疡,口腔炎,牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药,还对重症起到了一定的辅助治疗作用。
第二章产品策划SWOT分析
1优势,S,, 1,非处方药
2,价格实惠
3,效果好,见效快
4,片量多
2劣势,W,, 1,相比老牌子润喉片推出时间较晚,市场占有率不足
2,新品牌,知名度小
3,资金相对匮乏
得果定润喉片作为一种新品牌产品,刚刚推出,盈利少
3机会,O,, 1,存在市场空档及发展机会
随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素,咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。
2,学校里还没有人销售
4威胁,T,, 1,存在着一些老牌的竞争对手,如,金嗓子喉宝、草珊瑚含片
2,资金不足,宣传力度不够
得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传,需要投入广告费用,但是我们的资金不足,会造成广告宣传力度的减小,影响力度小。
3,缺乏创新
得果定润喉片作为一种单一产品,要保持原有的市场份额是个难题,需要我们去创新。
5对策,
S.O.:抓住市场空档及发展机会,通过电视广告、网络传播等宣传途径,推广得果定润喉片。
S.T.:努力创新,研发出更多口味,效果更佳的得果定润喉片,来满足消费者们更多的需求。
W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场,慢慢提高产品的知名度,从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金,向批发市场进军。
W.T.:努力积累营销经验,做好产品销售,累积资金,
学习好谈判技巧以降低成本,节约资金。
第三章产品策划STP战略
3.1市场细分,包含竞争者分析、购买行为分析,
1、用嗓过多群体,如,教师、播音员、营销人员等,
有特殊生活、饮食习惯群体,吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群,没有刷牙习惯,不注意口腔卫生,生活无规律,经常熬夜的人群等,
工作、生活、居住环境受污染群体,厨师、家庭主妇、司机等,
免疫力差,呼吸道疾病的易感人群,
发育、变音期的青少年,
有护嗓健齿需要的人群,如有牙周炎的牙症患者等。
2、竞争者分析
1,行业竞争者
金嗓子喉宝,西金嗓子药业1995年出品,属后进入者,但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心,在短期之内成为咽喉用药的第二,市场占有率30%.
复方草珊瑚含片,由江西江中制药生产,上市较早,其销售遍布全国,年销售额近一亿,其销售相对稳定,市场占有率13%.
2,竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析,
领先品牌,市场占有率高,知名度大,主要分布在医院、药店中,
这些品牌牌子老,资金雄厚,已占据全国各大中小城市
市场,
已占据医药公司渠道,依靠国营渠道为主,大量批发调拨,
广告宣传,以电视为主媒体,全面宣传
3、购买行为分析
1,大致可分为两种,
一种是非疾病式的,如烟酒过度和用嗓过度等,这种一般症状较轻,可选择药品,也可选择食品或保健食品,
另一种是疾病式的,如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适,这种情况一般症状较重,多选用药品为主。
2,潜在消费者分析,
不愿去医院开处方、怕麻烦,经济状况良好的人群,
常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。
3.2目标市场
得果定润喉片是一种大众型产品,所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明,消费者购买润喉药主要有三个场所,第一是医院、诊所,第二是药店,第三是网购。
我的产品物美价廉,为迎合大众口味,目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。
我的产品不仅可以在药店出售,而且为了更方便购买,还提供了网购。所以,在学校里同样适用。
3.3市场定位
我的产品方便随身携带,为居家、旅行必备,老少皆宜。
我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适,较长时间保持良好作用的产品,一含即溶,入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好,深得消费者的认同。
第四章营销策略
4.4.1线下
1,在校园里,张贴海报,在校报、校刊、校广播宣传,散发传单
2,上门推销,如,学生宿舍、教室
4.4.2线上
1,开通淘宝店,方便消费者在网上直接购买。
2,建立微博,经常发布一些有奖问答活动,转发微博可参与抽奖等
3,创建二维码,微信扫一扫,关注本店,有机会成为本店会员
4.4.3包装策略
多用途包装策略,
产品包装要有防潮湿,便于随身携带,美观的特点。
附赠品包装策略,
在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。
我的产品,针对儿童这类消费者,附赠品可以是玩具。
4.4.4品牌策略
品牌使用策略,使用品牌,以利于增强产品的竞争力,培育消费者对品牌的忠诚度,树立品牌形象。
我的产品主打健康品牌,
一种理解是,健康和医生密不可分,打广告”医生都用得果定,更要随身带定”,以吸引消费者的购买欲望,
另一种是,希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。
4.4.5产品组合策略
1,我的产品可以多买多送、多买优惠,如,买二送一,第二盒半价等。
2, 柠檬口味得果定润喉片,有柠檬清香,口感好
香橙口味得果定润喉片,有香橙味,吃完后觉得甜甜的
薄荷口味得果定润喉片,有薄荷味,口感辛辣,味道重,吃完可醒脑提神
4.4.6定价策略
采用整数定价,实体店定价为18元/盒,
采用尾数定价,网店零售价可为14.9元/盒,
抢购价或促销价可定为9.9元/盒。
4.4.7整合营销策略
整合营销传播的核心思想,
1、以顾客价值为导向
一是消费者需要和欲求,我的产品是消费者所需要的产
品。
二是消费者满足欲求需付出的成本,我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。
三是产品为消费者所能提供的方便销售过程,我的产品在药店、网上均可买到。
四是产品与消费者的沟通,消费者不只是单纯的受众,本身也是新的消费者。
2、统一信息,整合媒体
通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品,向消费者宣传我们的产品,以扩大知名度,引起消费者的兴趣及购买欲。
1,在校园内,一边散发传单,一边进行人员推销介绍
2,网络,在微博、微信上大力宣传,吸引人们的注意力
第五章策划组织建设
1、非人员促销
1,在学校的公告栏上印刷海报
2,校报、校刊宣传
3,在学校贴吧上宣传
2、人员促销
1,实效促销,在学校里组织实效促销活动,如,
活动目的,为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店微信
活动对象,广大消费者
活动时间,XX年5月
活动地点,镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式,现场促销--搭建小棚进行现场促销,扫二维码送笔一支
2,公共活动
通过主办各种大型文化、体育等活动,在各种场合赠送样品、纪念品,发宣传资料,如,
举办校园歌唱比赛,在现场赠送产品、发放宣传资料。
第六章策划盈利分析
活动目的,为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店产品
活动对象,广大学生
活动时间,XX年5月7日至5月8日
活动地点,镇江市高等专科学校食堂门口
活动方式,现场促销
搭建小棚进行现场促销,扫二维码关注本店,即可获赠一支笔
策划成本,
赠品
数量/支
单价/元
总价/元
黑笔
50
2
100
圆珠笔
50
2
100
工作人员,本人
其他费用,租摊费、设备等,,200元
总计,400元
盈利情况,
吸引了大量的消费者,打开了消费市场,提高了知名度。
范文四:大学生营销策划书
大学生营销策划书
大学生营销策划书
4.
4.6定价策略 采用整数定价:
实体店定价为18元盒; 采用尾数定价:
网店零售价可为1
4.9元盒; 抢购价或促销价可定为
9.9元盒。
4.
4.7整合营销策略 整合营销传播的核心思想:
1、以顾客价值为导向 一是消费者需要和欲求,我的产品是消费者所需要的产品。 二是消费者满足欲求需付出的成本,我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。 三是产品为消费者所能提供的方便销售过程,我的产品在药店、网上均可买到。 四是产品与消费者的沟通,消费者不只是单纯的受众,本身也是新的消费者。
2、统一信息,整合媒体 通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品,向消费者宣传我们的产品,以扩大知名度,引起消费者的兴趣及购买欲。
1) 在校园内,一边散发传单,一边进行人员推销介绍
2)网络:
在微博、微信上大力宣传,吸引人们的注意力 第五章策划组织建设
1、非人员促销
1) 在学校的公告栏上印刷海报
2)校报、校刊宣传
3)在学校贴吧上宣传
2、人员促销
1) 实效促销:
在学校里组织实效促销活动,如:
活动目的:
为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店微信 活动对象:
广大消费者 活动201X年5月 活动地点:
镇江市高等专科学校食堂门口 活动方式:
现场促销--搭建小棚进行现场促销,扫二维码送笔一支
2)公共活动 通过主办各种大型文化、体育等活动,在各种场合赠送样品、纪念品,发宣传资料,如:
举办校园歌唱比赛,在现场赠送产品、发放宣传资料。 第六章策划盈利分析 活动目的:
为宣传得果定润喉片,吸引消费者关注本店产品 活动对象:
广大学生 活动201X年5月7日至5月8日 活动地点:
镇江市高等专科学校食堂门口 活动方式:
现场促销 搭建小棚进行现场促销,扫二维码关注本店,即可获赠一支笔 策划成本:
赠品 数量支 单价元 总价元 黑笔 50 2 100 圆珠笔 50 2 100 工作人员:
本人 其他费用(租摊费、设备等):
200元 总计:
400元 盈利情况:
吸引了大量的消费者,打开了消费市场,提高了知名度。
为庆祝中国共产党成立95周年,镇党委决定在"七一"前夕表彰一批在农村工作中作出突出贡献的优秀共产党员。通过表彰先进,树立榜样,充分发挥广大党员干部的先锋模范带头作用,激励党员干部履职尽责创先进、立足岗位争优秀,推动我镇党的建设和各项工作再上新台阶。
一、评选标准
1、理想信念坚定,对党绝对忠诚,认真学习****系列重要讲话精神,在思想上政治上行动上同以**同志为**的党中央保持高度一致。
2、自觉遵守党章,严格遵守党的各项纪律特别是政治纪律和组织纪律,认真履行党员义务,正确行使党员权利。
3、带头执行党的路线方针政策,密切联系群众,敢于担当、积极作为,业绩显著、事迹突出。
4、自觉践行社会主义核心价值观,清正廉洁,品德高尚,受到党员群众广泛誉。
5、围绕镇重点工作如环境整治、秸秆禁烧、环境保护、安全生产等,与时俱进,实干创新,充分发挥先锋模范作用。
6、 在"两学一做"学习教育中涌现出来的带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气的共产党员。
二、评选方法
1、逐级。各单位要按照名额(见附件
1) ,对照评选标准,采取个人自荐、支部、党员大会评议的方法开展评选工作。所的优秀个人要具有广泛的代表性,既要注重老典型,又要注重"两学一做"学习教育中涌现出的新典型。
2、组织考察。镇党委要对各支部的个人进行认真考察,多方面听取党员、干部和群众的意见,务求每个对象都具有广泛的群众基础,能够经得起检验。
3、进行公示。各支部要在一定范围内对评选出的优秀个人进行公示,接受党员、干部和群众监督。公示时间应不少于3天。
三、有关要求
1、各支部要认真组织评选,严格掌握条件,确保优秀农村共产党员的质量,真正把先进事迹突出、群众公认的先进典型评选出来。
2、各支部要严格把握先进个人标准、程序,形成正确的教育示范导向。要严肃纪律,坚持原则,严防图形式、走过场,不搞平衡照顾。
在广泛征求群众意见的基础上,经支部委员会讨论推选,最终确定人选。
3、各支部要认真撰写优秀农村共产党员事迹材料(1000字左右)。事迹材料要语言平实,条理清晰,不能夸大其词,确保真实、具体、生动、鲜活,充分体现对象特点、成绩和感人事迹。要按照有关要求,认真填写表格。事迹材料、表格等相关材料要于6月22日前上报镇党委。
四、表彰办法 镇党委将召开表彰大会,对当选的优秀农村共产党员予以表彰,在全镇广大党员中树立起坚守信念的新模范、献身事业的新标杆、服务人民的新榜样、淡泊名利的新代表,号召全镇广大党员干部掀起学习优秀农村共产党员的新高潮,切实将"两学一做"学习教育引向深入,为实现黄堤赶超发展提供坚强的组织保证。
今天我为大家准备了庆祝大学毕业的晚会活动策划方案模板参考,希望内容对您有帮助,更多精彩的内容更新尽在这里,欢迎阅读。 又是一年毕业季,毕业晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达,也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及4年的美好回忆,让我们一起来看看吧。 增强毕业生知校爱校的情感,营造温馨向上的毕业氛围,使每一位毕业生在满怀深情惜别母校的同时,充满希望地走向更加广阔的天地。
一、活动主题 爱校、感恩、奉献
二、活动思路 通过师生互动,让学生感受学校温暖,升华对母校的情感,带着眷恋,投入新生活。
三、活动时间 20xx年x月x月。
四、参加人员 全体师生
五、活动地点
六、活动组织机构
1、领导小组 组长:
xx 副组长:
xx
2、工作小组 组长:
xx 副组长:
xxx 成员:
xxx各班班主任 动员、组织由xx、xx、各班班主任负责 宣传报道由xx、xx负责 照相、摄像由xx、xx、xx负责 材料收集整理由xx负责
七、活动设计 活动一:
我们的故事----毕业班级风采展 毕业班级风采展。风采展旨在展示20xx届毕业生文明、爱校、乐群的良好形象及毕业生班级青春挥扬、团结奋进的优良风采,以简介对毕业班级三成长历程的展出,以图片再现毕业生活的精彩瞬间,营造和谐校园、和谐班级的文明氛围,以真实的班级经历为在校生做出榜样与示范。完成时间6月1030日。 活动二:
成长记忆毕业微语征集 鼓励毕业生敞开心扉,抒发对高中生活的感言,对人生的感悟,表达对学校的真挚感情和美好祝福。形式、体裁不限,可以是一段话、一首诗、一篇短文或一组图片。营造出浓厚的毕业氛围,抒发毕业心情,增进毕业生对母校的感情。 完成时间3月31日-4月20日 活动三:
饮水思源----给最喜爱的老师写留言卡 在高中的岁月里,每个人点滴的进步与成长都凝聚了每位老师的心血与教诲。在毕业之际,通过留言卡以独特的创意和形式为自己的授课老师表达由衷的谢意与感激,记住老师对自己的谆谆教诲。5月下旬完成。 活动
四:
手留余香-------写给下一届入住学生的信 以宿舍为单位,采取
写信的方式组织毕业生对即将入住自己宿舍的学弟学妹留下赠言。通过毕业生对学习生活的总结来教育引导低年级学生。信件主题要求积极、健康、向上、真实。信件的内容包括:
高中三年的学习规划,成功的学习方法及教训;毕业时最想对学弟学妹说的话,感悟、寄语等。信件书写方式可以电脑打印,也可以手写,必须有该宿舍成员签名.5月中旬完成,最后贴在各寝室内在6月10完成。 活动五:
展望未来,迎接挑战为高三学子送祝福 6月3-4日完成,在食堂门口的两块展板上,汇集教师、学弟、学妹们的深深祝福。 活动六:
雁过留痕毕业生捐赠旧书 为建设低碳校园,树立环保意识,营造爱心奉献友好互助的氛围,达到绿色循环、互惠互利、爱心奉献的目的,积极倡导毕业生将用过的学习参考书、复习资料以及其它物品无偿捐赠给贫困生和低年级学生。用自己的实际行动表达对学弟、学妹的关爱和帮助。通过爱心捐赠,把良好的学习风气传递下去。完成时间6月78日
八、活动要求:
各班级要高度重视毕业季系列活动,加强组织领导与活动宣传,精心策划,创新形式,将爱心、感恩教育与毕业生文明离校教育活动有机结合起来,加强人文关怀,确保各项活动丰富多彩、健康高雅、文明有序,充分展示我校毕业生优秀品质和良好精神风貌,增强毕业生知校爱校的情感,营造温馨向上的毕业氛围,使每一位毕业生在满怀深情惜别母校的同时,充满希望地走向更加广阔的天地。
范文五:大学生营销策划
? ? ? ?大学生营销?策划
大学?生营销策划? 一 活动?概况 为了?丰富我校大?学生的课余?文化生活,?展现天之骄?子的风采,?体现当代大?学生的良好?精神风貌,?同时为庆祝?我太原重型?机械学院成?功更名为太?原科技大学?。由太原科?技大学经济?与管理学院?、学生会、?财经协会定?于在201?7年11月?2日至11?月14日期?间在我校举?办首届 “?营销之星”?模拟营销策?划大赛。此?次活动是我?校首次举办?此类活动,?在山西省各?大高校中也?尚数首次。?我们坚信这?次的活动可?以获得成功?,并希望能?把这个活动?长期举办,?使其成为我?校、太原地?区乃至山西?省各大高校?的名牌活动?,成为山西?省大学生中?最具影响、?最受关注的?社团活动。?
?活动计划大?体安排如下?: 时间:?2017年?xx月x日?至xx月x?日 地点:?太原科技大?学校内 主?办单位:太?原科技大学?经济与管理?学院院团委?、财经协会? 赞助商:?xxx 邀?请嘉宾:山?西省各大高?校社联代表?、赞助单位?代表、学校?主要领导、?学院主要领?导、校社联?代表、本校?各社团代表? 太原科技?大学简介 ?太原科技大?学位于山西?省省会太原?市,太原科?技大学诞生?于共和国初?创、百废俱?兴,以重型?机械工业为?代表的民族?工业蓬勃兴?起之时,其?前身是山西?省工业厅于? 1952?年创建的太?原机械制造?学校。学校?于1956?年划归原国?家机械工业?部,并改名?为太原重型?机械学院,?是当时全国?仅有的两所?重型机械院?校之一。 ?
1?965年,?国家为加强?学校建设,?将大连工学?院(现为大?连理工大学?),沈阳机?电学院(现?为沈阳工业?大学)的起?重运输机械?专业及相应?师生全部并?入了太原重?型机械学院?,并
?使学校从清华?大学、上海?交通大学、?哈尔滨工业?大学等院校?抽调了一批?专业教师,的办?学实力得到?了较大的提?高。
? 199?8年,在全?国高校管理?体制改革中?,改为由国?家教育部与?山西省共建?共管、以山?西省管为主?的高等院校?。在此期间?,学校启动?了跨越式发?展战略,各?项事业均取?得了长足的?进步。
? 20?17年,学?校经教育部?校名更改委?员会评审通?过,更名为?太原科技大?学,掀开学?校发展历史?中新的一页?。
?
一、? 办学规模?、层次与办?学条件 太?原科技大学?现有全日制?普通高等教?育在校生 ?12387?人,其中硕?士研究生2?37人,本?科生100?52人,专?科和高职生?2098人?。太原科技?大学现占地?面积 11?00亩,现?有校舍建筑?面积37.?5万平方米?。
?
二?、学科专业?及结构 太?原科技大学?现有本专科?专业 52?个(本科专?业3
?6、专科专?业15个)?。
? 本科专业?覆盖工学、?理学、管理?学、经济学?、文学、法?学、教育学?七大学科门?类。
? 工科:?机械类、电?气信息类、?材料类、环?境与安全类?、交通运输?类、工程力?学类、仪器?仪表类 理?科:数学类?、电子信息?科学类,环?境科学类 ?商科:管理?科学与工程?类、工商管?理类、经济?学类、电子?商务类 学?校现有硕士?学位授予学?科 19个?以及2个工?程硕士学位?点。其中工?科16个,?理科1个,?管理学科1?个,法学1?个。
? 学校现?还有 2个?工程硕士学?位点。有重?点学科5个?,省部级重?点实验室5?个,工程研?究中心 4?个,有13?个学院、直?属系,26?个研究所(?室),12?0个教研室?,80个实?验室(中心?)。
?
?三、 师资?队伍 太原?科技大学现?有教职工 ?1600余?人,其中专?任教师82?5人,科研?与实验人员?280人。?
?现有教授、?副教授(含?具有高级专?业技术职务?其它人员)?420人,?其中正教授?110人(?含具有正高?级专业技术?职务人员)?,副教授3?10人,有?博士生导师?8人。 ? 学校?还聘任有7?5名国内外?着名高校和?科研院所的?专家、教授?担任兼职教?授。
? 教师队?伍中具有博?士学位人员?41人,硕?士学位及研?究生学历人?员355人?,具有研究?生学历人员?约占专任教?师总数的4?8%。
? 经济?与管理学院?基本情况介?绍 经济与?管理学院始?创于198?3年,前身?为院机械三?系管理工程?教研室,1?983 年?开设企业管?理干部培训?班(成人专?科),为山?西省机械工?业企业培养?管理干部。?1985年?正式建系,?1986年?招收第一届?工业经济专?业本科生,?建系二十年?来,共为国?家培养本、?专科学生及?各类管理干?部XX多人?,2017?年成功申报?管理科学与?工程硕士点?,2017?年8月改名?经济与管理?学院。
? 经过?二十年的建?设,经济与?管理学院逐?渐发展壮大?。学院现设?有经济学、?会计学、国?际贸易、市?场营销、管?理科学五个?教学研究室?,还设有工?业工程实验?室、电子商?务实验室、?会计模拟室?、管理计算?机室、管理?资料室等教?学设施。目?前开设的专?业有经济学?、会计学、?国际经济与?贸易、工业?工程、市场?营销学、电?子商务六个?本科专业,?在校生12?12人,并?在全校开设?经济学二学?位班。
? 经过?多年建设,?专业设置由?原来单一的?企业管理专?业拓宽为工?业经济、工?业会计、工?业外贸、工?业工程、国?际经济与贸?易、市场营?销、经济学?、会计学、?电子商务九?个专业。 ?
学?院现有教职?工54人。?教学科研成?果显着,主?持参与国家?级和省部级?课题 15? 项,获省?、部级奖 ?12 项,?获优秀论文?奖 18 ?篇,获优秀?着作奖 3? 部。毕业?的学生分布?在全国二十?几个省市。?
?经济与管理?学院从无到?有,专业面?由窄拓宽,?规模逐年扩?大,教学、?科研能力不?断增强。在?新的世纪我?们将迎接新?的挑战,走?向新的辉煌?! 二 太?原科技大学?财经协会简?介
?
一、? 成立时间?:2017?年9月
? 二、社?团宗旨:适?应高校产、?学、研相结?合的形势,?提高学生的?社会实践能?力,动手能?力,使学生?所学专业与?社会结合。?聚集一批有?志创业的优?秀青年,培?养一批未来?的企业家,?为山西经济?发展作出贡?献.
? 三、社团?会员:招收?在校的有志?于社会实践?,大学生创?业的科大学?生,另外,?请一些老师?、企业家担?任本社团的?名誉顾问。?
四?、 活动内?容 a. ?请社会上的?企业家、学?者作演讲、?提供经验建?议,指导社?团工作。b?. 定期会?员聚在一起?谈感受,增?强彼此之间?的交流.c?. 利用假?期搞一些实?践活动,联?系企业为会?员提供培训?、实践、实?习、考察的?机会.d.? 办一份《?经济纵横》?杂志,发表?学生心得、?经验之谈.?e. 建立?网站、其他?高校的学生?社团取得联?系,互相交?流经验,学?习借鉴他们?的创意f.? 搞一些模?拟商业活动?,举办各类?比赛g. ?为学生科研?成果或有创新的想法寻??找合作的企?业伙伴h.? 提倡会员?要有创业意?识,允许会?员用社团名?义成立有创?意的机构。?
? 三 活动?具体内容 ?
(一?)模拟营销?大赛的创办?意图
? 1、热烈?庆祝我校成?功更名为太?原科技大学?
2?、热烈庆祝?我太原科技?大学经济与?管理学院财?经协会正式?成立
? 3、从我?经济与管理?学院特色出?发,让同学?们学以致用?,体验商业?的乐趣 ? (二)?大赛宗旨 ?二十一世纪?的竞争是综?合型人才的?竞争,而面?对中国入世?,世界一体?化进程的加?快,作为跨?世纪的新一?代大学生,?更需要抓住?在校的黄金?时间,锻炼?自己的能力?,提高自身?的综合素质?,以便将来?能够更好的?面对社会的?挑战,为了?适应当今高?校的人才培?养潮流,丰?富我校广大?同学的课余?生活,展现?当代大学生?的自身素质?,追求完美?的人生风貌?的愿望,加?强新时期我?校大学生素?质建设,开?拓全新的当?代高校优良?文化气氛。?经济与管理?学院财经协?会主办这次?“营销之星?”模拟营销?大赛,旨在?通过这次大?赛传播最新?的营销理念?、表彰优秀?营销人才、?创建营销系?统工程、促?进企业发展?、推动社会?进步,同时?通过举办本?次大赛,发?现、培养和?选拔一批优?秀营销人才?,挖掘企业?成功的营销?案例
? (三)大?赛组织机构? 主办单位?:太原科技?大学经济与?管理学院院?团委 太原?科技大学经?济与管理学?院财经协会? 协办单位?:太原科技?大学校团委? 太原科技?大学经济与?管理学院学?生会 太原?科技大学社?团联合会 ?赞助单位:?xxx 执?行机构:太?原科技大学?财经协会 ?
(四?)活动流程?
1?、 报名 ?
2、? 组织培训?讲座
? 3、 营?销策划方案?大赛
? 4、 模?拟营销大赛? 报名: ?报名时间:?10月23?日至11月?1日 报名?对象:经济?与管理学院?014,1?0,11,?12级各级?同学。本次?大赛不受年?级限制,均?可报名参加?。
? 培训讲座?: 讲座时?间安排:1?1月2日至?11月7号? 在报名结?束之后,组?委会安排学?院专业老师?或者赞助商?代表对报名?人员进行相?关培训,主?要以讲座的?形式展开。?
?模拟营销大?赛: 时间?安排:11?月7日12?时至17时? 参赛人员?:经济与管?理学院12?级各专业组?队参加,各?专业小组由?3——4人?组成。
? 由本?次模拟营销?大赛的赞助?商提供定量?赞助品进行?比赛,在1?1月7日1?2时至17?时内的时间?内由12级?各个参赛小?组分开在六?个不同的地?点进行销售?,比赛结束?之后,剩余?的赞助商品?全交还赞助?公司,参赛?小组销售所?得利润将向?赞助商返还?50%,向?大赛组委会?上缴30%?,剩余20?%为参赛小?组所得。同?时,将对六?个进行销售?的小组进行?评比,评出?当天最大销?售量的小组?,并由赞助?商提供奖品?给予适当奖?励。
? 营销策?划方案大赛?: 时间安?排:11月?1 大学生?营销策划0?日,14日? 营销策划?方案大赛分?初赛和决赛?,初赛定于?11月10?日举行,决?赛定于11?月14日举?行。
? 参赛人?员:以专业?或者班级为?单位,每3?—4人为一?个小组。 ?
各?参赛小组对?自己选定的?营销案例写?一份营销策?划书(要求?该营销方案?必须具备该?商品或服务?的广告)。?在比赛过程?中,要求各?参赛组先用? powe?rpoin?t现场演示?营销方案,?由一名解说?人负责整个?方案的解说?,再将策划?的营销广告?以舞台剧的?形式表演出?来。分初赛?和决赛,初?赛时要淘汰?一部分参赛?组,剩下6?个小组进行?决赛,决赛?分为
四个环?节,包括自?我介绍,理?论知识必答?题,销售创?意展示和对?于在营销中?创造需求的?辩论,最后?由大赛的评?委老师及赞?助商代表评?出“优秀营?销策划大奖?”(针对策?划方案) ? 一、
? 二、三?等奖,“最?佳营销广告?设计大奖”?(针对营销?广告)
? 一、
? 二、三等?奖,现场宣?布比赛结果?。
? 专题讲座?部分老师简?介: 薛耀?文老师: ?男,教授,?博士,学院?院长,山西?省跨世纪学?科骨干,中?国软科学杂?志理事,山?西省系统工?程学会理事?、山西劳动?学会理事,?山西机械工?程学会理事?,1999?年被西安交?通大学聘为?兼职教授,?担任mba?硕士研究生?的教学和毕?业论文的指?导工作。主?要研究方向?:电子商务?、经济学、?金融与证券?,主持多项?省部级课题?并获奖。 ?
大?赛工作细则?及评审细则?(附后) ?四 赞助商?活动计划书? 我们经过?详细的商讨?、安排,定?于2017?年11月2?日至11月?14日在校?内举行太原?科技大学首?届“营销之?星”模拟营?销大赛。从?我们产生举?办本次大赛?的意图,开?始商讨到现?在准备举行?这一大赛,?历时两个多?月,可以说?各方面的准?备都相当充?分,同时,?对于赞助商?来说,这次?大赛也是一?次宣传自己?的绝佳机会?。首先,本?次大赛是太?原科技大学?历史上第一?次举行此类?大赛,在山?西省各大高?校中也尚数?首次,其影?响力将会是?相当巨大的?;其次,本?次大赛是从?我经济与管?理学院的特?色出发,将?极大的调动?我学院学生?热情,从而?引起其他兄?
?潜在着惊人?的消费群体?,具弟院系的广?泛关注。大?学校园作为?一个庞大的?消费市场,
有很强?的市场潜力?,但由于品?牌效应的作?用,在广大?高校学生中?只能是选择?熟悉的产品?而进行消费?。如果贵方?能够赞助本?次大赛的话?必将对贵方?的经营发展?起到很大的?促进作用,?从而在与同?行业厂商的?校园市场竞?争中抢的更?大的份额。?
?本次大赛预?计共需资金?1220元?,另外,本?次大赛还需?统一服装8?0套。如果?贵方能够提?供本次大赛?所需资金和?服装的话,?我们将在以?下各个方面?为贵方做好?在大赛期间?以及校园中?的广告宣传?工作:
? 1、 ?校内宣传活?动。我们将?通过海报、?宣传板、校?报、学校广?播站、校园?网以及各个?兄弟院系社?团向全校师?生做立体化?、全方位的?宣传。我们?的目标是让?全校的师生?都了解到这?次大赛,让?超过80%?的师生都有?兴趣来关注?和参加本次?大赛。 ?
? 2、 本?次大赛的冠?名权归贵方?所有,本次?大赛全名可?由贵方设计?在大赛会场?的上方,我?们将用大型?条幅将大赛?的名称打出?,同时,在?会场两侧,?我们可以悬?挂大型宣传?条幅,打出?“贵方友情?赞助”或“?贵方独家赞?助”等字样?。
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3?、 在大赛?开始之前,?我们将会安?排贵方代表?致辞,在大?赛的正常进?程中,我们?将会安排大?赛主持人对?贵方进行简?短的宣传介?绍。
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?4、 在大?赛进行期间?,我们将安?排大赛组委?会的工作人?员以及参赛?的同学都统?一着装印有?本次大赛宣?传标记、大?赛全名以及?赞助方名称?的服装,全?方位的宣传?贵方的商品?。
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?5、 如果?贵方能提供?宣传的海报?或者传单的?话,我们可?以免费为贵?方在校内进?行宣传,为?贵方张贴海?报,并到每?一个学生宿?舍楼为贵方?发放宣传品?以更好的增?强贵方的饿?产品品牌知?名度。
? 另外?,在大赛进?行期间我们?将把印有本?次大赛全称?的大型条幅?悬挂与我们?图书馆上方?,以使本次?大赛的宣传?效果达到最?佳。
? 如果本?次大赛举办?的影响没能?达到预期效?果或者是说?对贵方的宣?传力度没有?预想的那么?大的话,我?们将会在互?惠互利的立?场上给予贵?方以下方面?的弥补: ?1 、我社?团将不定期?地为贵方进?行海报以及?广播台宣传?; 2 、?我社团将不?定期地为贵?方在校内悬?挂条幅; ?3 、若贵?方需要,我?社团将为贵?方免费发送?传单; 4? 、后期工?作中我们依?旧将设身为?贵方考虑和?计划促销活?动等对贵 ?方有利的活?动。
? 相信通?过以上的风?险解决方法?,本次大赛?对贵方的潜?在影响是巨?大的。 ? 五 ?经费预算 ?名称 数量? 单价 合?计 条幅 ?5 70 ?350 大?赛购物票 ?(含复写纸?) 200? 0.5 ?100 宣?传板 2 ?50 10?0 海报 ?20 5 ?100 获?奖证书 1?2 5 6?0 胶卷 ?3 20 ?60 设备?租用 (如?投影仪、大?屏幕等) ?300 3?00 校广?播站 15?0 150? 合计 1?220(元?整) 注明?:本次大赛?另需统一服?装80套,?需由赞助商?提供。
? 如赞?助商能提供?上述费用及?服装,则同?时可享有本?次大赛的冠?名权 六附?:大赛细则? 太原科技?大学经济与?管理学院财?经学会 首?届“营销之?星”模拟营?销大赛细则? 为庆祝我?校成功更名?为太原科技?大学及经济?与管理学院?财经学会成?立,我协会?定于201?7年
“营销之?星”模拟营?销大赛。本?次比赛分为?两11月?2号至11?月14日在?校内举行首?届
大板块:?
一、?营销策划方?案大赛;
? 二、模?拟营销大赛?。
?
一、? 时间安排?
1?. 11月?2号至7号?营销策划方?案专题讲座?由经济与管?理学院老师?或者赞助厂?商代表主讲?。
? 2. 1?1月7号1?2:00至?17:00?举行“模拟?营销大赛”?。
? 3. 1?1月10号?晚上7:0?0—9:3?0举行“营?销策划大赛?”预赛。 ?
4?. 11月?14号晚上?7:00—?9:30举?行“营销策?划大赛”决?赛。
?
?二、 竞赛?标准 “模?拟营销大赛?”竞赛标准?视赞助厂商?提供的商品?而定。 ?
? 三、 竞?赛方式 团?体赛是本次?大赛的特色?,也是企业?团队合作精?神的具体体?现。团体赛?按专业或者?班级为单位?组队。
? 四、模?拟营销大赛?规程
? 1. 1?0月25日?至10月2?6日报名,?12级各班?级参赛小组?将参赛人员?名单报至班?主任。
? 2.? 11月2?日至7日之?间举办营销?策划方案专?题讲座,参?加本次大赛?的队伍必须?参加讲座。?
?3. 12?级同学按专?业组成参赛?单位,即一?个专业组一?队,队员3?—4人。 ?
4?. 比赛于?11月7日?12:00?至17:0?0六个小时?内进行。 ?
5?. 比赛用?商品将由赞?助厂商提供?,由我协会?指定销售地?点,在规定?的时间内各?参赛队进行?销售。
? 6.? 各参赛队?可以使用任?何合法且不?危害其他各?参赛队利益?以及名誉的?宣传办法。?
?7. 各销?售点交款在?大赛指定组?织处,并且?开具一式三?份的购物票?,消费者凭?票交款。 ?
8?. 销售剩?余商品及已?卖商品成本?交还赞助厂?商,销售利?润20%归?参赛队伍所?有。
? 9. ?比赛时间结?束凭各队核?对并结算票?具总值,评?出当天销售?额最高的队?伍,并且给?予奖励,并?颁发获奖证?书。
? 10.? 模拟营销?大赛结束。?
?
五、?营销策划大?赛规程
? 1. ?10月25?日至10月?26日报名?,12级各?班级参赛小?组将参赛人?员名单报至?班主任。0?1,10,?11各级同?学将参赛人?员名单报至?财经协会负?责人廖峰处?(4#10?1宿舍,电?话:282?4937,?69623?19)。 ?
2?. 11月?2日至7日?之间举办营?销策划方案?专题讲座,?参加本次大?赛的队伍必?须参加讲座?。
? 3. 以?专业或者班?级为单位(?年级不限)?,每3-4?人为一小组?,给自己选?定的营销方?案写一份营?销策划书(?必须具备商?品或服务的?广告),本?单位选出最?优秀的一组?参赛。 ? 4.? 7日到1?0日,各参?赛单位准备?营销策划方?案,并于1?0日晚7:?00—9:?30参加预?赛。 5. ?各参赛队出?场顺序抽签?决定。 ?
? 6.? 比赛要求?参赛队先用?幻灯片形式?演示营销策?划方案,并?由一名队员?解说(5分?钟内完成)?,再将其以?舞台剧的形?式表演出来?(5分钟内?完成)。 ?
7?. 所有参?赛队演示完?毕后评委给?予点评,并?且宣读进入?决赛队伍名?单。
? 8. ?预赛结束。?
?9. 决赛?于11月1?4日晚7:?00—9:?30举行,?保留预赛演?示形式,并?且各参赛队?有5分钟自?由演示时间?(可以放弃?)。
? 10.?所有参赛队?伍演示完毕?由专业老师?评比出“优?秀营销策划?奖”及“最?佳营销广告?设计奖”各?
一、?
二、?三等奖,并?且颁奖,给?予点评。 ?
1?1.营销策?划方案大赛?结束。
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? 六、本协?会对此大赛?规程有最终?解释权。 ?
太?原科技大学?经济与管理?学院
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