范文一:家庭清洁环保科技公司创业计划书 家庭清洁环保科技公司创业计划书
家庭清洁环保科技公司创业计划书
目录
一、 执行总结 ............................................ 7
1) 公司的背景 ............................................ 7
2) 公司的概述 ............................................ 8
3) 公司的现状和未来发展 .................................. 9
4) 经济状况和盈利能力预测 ................................ 9 二、 项目内容 ........................................... 10
1) 服务对象:........................................... 10
2) 合作对象:........................................... 11
3) 合作方式:........................................... 11
4) 服务产品:........................................... 11
5) 清洁剂产品服务:..................................... 11
6) 家电清洁设备:....................................... 12 三 、 市场调研 ........................................... 20
1)市场问卷调查分析 ..................................... 20
2)目标市场 ............................................. 25 四、 市场现状 ........................................... 26
1)政府政策支持,宣传无忧 .............................. 27
2)市场需求巨大,钱景无忧 .............................. 27 五、 市场预测 ........................................... 29
1.1全面推广家电下乡政策出台背景 ...................... 29 1.2全面推广家电下乡政策带来的效益 .................... 30 六、 市场分析 ........................................... 31 1.1 SWOT分析 ........................................... 31
1)优势(STRENGTHS ) ................................ 31
2)劣势(WEAKNESSES ) ............................... 32
3)机会(OPPORTUNITIES ) ............................ 33
4)威胁(THREATS ) .................................. 35 1.2营销策略 ............................................ 36 1.2.1初期策略:. ..................................... 36 1.2.2中期策略:. ..................................... 36 1.2.3后期策略:. ..................................... 36 七、 市场操作: ........................................ 37 《方案一》小区直销:.................................... 37 《方案二》销售 +服务:................................... 37 《方案三》针对家电工厂或家电维修商:. .................... 38 《方案四》授权和出租清洗权 .............................. 38 《方案五》家庭整体服务 .................................. 39 八、 服务定价: ........................................ 39 1.1效益分析 ............................................ 39 1.2产品定价 ............................................ 40 1)服务价格表 ........................................ 41
2)技术人员成本计算 .................................. 41 1. 3家电服务人员的资质 .................................. 42
九、 投资策划: ........................................ 42
十、 公司战略 ........................................ 43 1.1 公司概述 ......................................... 43 1.2 总体战略 ......................................... 44 1.2.1 公司使命 .................................... 44 1.2.2 公司宗旨 .................................... 44 1.2.3 公司文化 ...................................... 44 1.3公司发展战略 . ...................................... 45 1.3.1 初期 (1-3年 ) ................................. 45 1.3.2 中期 (4-6年 ) ................................. 46 1.3.3 长期 (7-10年 ) ................................ 46
1)纵向延伸:....................................... 46
2)横向延伸:....................................... 46 十一、 公司管理体系 ................................... 46
1) 公司性质 ........................................... 46
2) 公司组织形式 ....................................... 47
3) 公司目前组织结构图 ................................... 47
4) 部门职责 ........................................... 47
5) 公司管理 ........................................... 48 5. 1管理队伍 .................................... 48
5. 2董事会 ........................................ 49 十二、 财务分析 ........................................ 50
1) 政策性收费 ........................................... 50
2) 固定资产 ............................................. 50
3) 预计年营业期间费用 ................................... 52
4) 利润表 ............................................... 52
5) 资产负债表 ........................................... 53 7) *财务报表附注 ........................................ 55 十三、 公司风险分析 ................................... 56 1 行业分析 .............................................. 56
1)家电行业的内部需求空间仍然广阔 . ................... 56
2)扶持政策将助推家电业的持续发展 . ................... 56
3)家电企业抗风险能力有所提升 . ....................... 57
4)家电企业要做好攻坚克难的长期准备 . ................. 58 2 企业风险 .............................................. 59 十四、 风险资本退出 ................................... 60
1) 风险资本退出的意义 ................................... 60
2) 退出渠道风险 ......................................... 60
3) 风险资本退出的风险管理策略 ........................... 61
4) 风险分散策略 ......................................... 62
5) 风险转移策略 ......................................... 62
6) 结论 ................................................. 63
十五、 附录 ............................................. 63 附录 1:“ 家电保洁?市场调查问卷 ” ......................... 63 1)数据分析与报告 ................................... 67 附录 2:“ 公司章程 ” . ...................................... 82 第一章 总 则 ........................................ 82 第二章 注册资本、认缴出资额、实缴出资额 .............. 83 第三章 公司的机构及高级管理人员的资格和义务 .......... 85 第四章 财务、会计 ................................... 86 第五章 附 则 ....................................... 87 附录三、大学生创业贷款政策 .............................. 88
一、国家出台政策 ..................................... 88
二、税收优惠政策:................................... 89
三、企业运营管理:................................... 90 附录四、保时洁公司消费者协议 ............................ 91 附录五、参考文献 ........................ 错误!未定义书签。
一、 执行总结
1) 公司的背景
在经济不断发展,科技不断创新的今天,各种各样的家电走进百姓家,给 人们带来很多方便与乐趣。但同时也给人们带来了烦恼,人们烦恼这些家电该 怎么清洁保养而又环保?据相关数据统计,在过去的五年里我国经济发展又好 又快,居民收入和全国财政收入都保持了较快增长,电器的销售额以每年 5%到 10%的速度递增:全国使用空调达 3.5亿台,电脑使用达到 1.6亿台,城市普及 率已达 70%,电视机使用量达到 4.3亿台,家庭油烟机 1.2亿台,城市普及率达 98%,饮水机使用量 2.7亿台,家庭普及率 85%,办公单位接近 99%。随着国家 推行家电下乡活动,家电销售市场不仅仅局限于城市,真正走进了乡镇,农村, 每一个寻常老百姓家。专家预测 2010年我国家电总销售市场规模将突破 10000亿元,其中城市占 65%,农村占 35%。有如此庞大销售量市场做支撑,家电的 衍生服务业将同时引来消费高峰!而面对这个宝贵的机会,我们公司有了自己 的想法,为人们解决这个后顾之忧,不再为家电的清洁而发愁。
因此我们创办了保时洁有限公司,针对家电清洁环保的问题,保时洁公司 秉承以?技术服务,追求环保?的使命从事家电保洁服务。开始我们的创业之 路,为我们的家电保洁开创一条崭新的道路,融通客户,满足客户的需求,减 少电器产品污染的危害,也减少因保养方法不当而毁坏或引发的各类事故。让 消费者放心享受我们所带来的服务,生活在一个健康环保的环境下。
保时洁公司的性质是有限公司,初期组织结构是直线型管理,主要是为了 方便管理,有效了解公司的运营。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责
制。总经理下设有营销部经理,技术开发部经理,财务部经理,公关部经理和 生产运营部经理。
结合公司的管理体系和战略, 充分利用机遇, 大力发展和扩展公司的市场。 2) 公司的概述
在我们公司调查小组进行市场调研下,发现家电的专业清洗服务已迫在眉 睫,而家电保洁市场目前还是一片空白,没有真正是以专业技术保洁为核心运 营的公司,据我们的调查和查阅相关数据,现今家电售后服务主要分品牌售后 服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和?游击?形式的清洁服务的四种形 式,其经营范围包括检测、维修、零件更换。而作为最常见的家政服务,其涉 及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等‘均不包含专业家 电清洗!所以这对于我们保时洁公司来说可以是一个千载难逢的好时机,只要 我们牢牢抓住这个机会,我们公司发展的前程是可观的。因为我们的竞争对手 还是寥寥无几,像海南格科这样的生产家电清洁剂为主的公司,他们是不做家 电清洗这块市场的,而且他们要求的并非得有专业技术,才可以加盟他们的产 品从事家电保洁工作,这是我们询问过格科的负责人王先生他对我们的回答。 所以我们不列格科为我们的竞争对手,山东的绿之源等其他有关的公司,从长 远看来他们是我们的竞争对手,但是因为我们目前做的不是全国的市场,所以 对我们影响不大。由此看来我们的市场是巨大的。初期公司打算引进国外的风 管清洁设备,相结合国内生产家电清洁剂的合作公司,培训一批专业的技术人 员,做到有本公司独特的专业技术,走一条特色家电保洁道路。研发我们专有 的核心技术,所以公司的追求就是发展成为一家真正以技术和环保结合的家电
清洁公司,由此可见公司有远大的发展前程!
3) 公司的现状和未来发展
保时洁公司是一个刚刚起步的家电保洁服务业,公司除了管理队伍外,还 要招聘一批专业的技术人员,重点培养,争取早日研发出保时洁公司独有的专 业技术。我们以专业对口的形式招聘,保证我们队伍的专业技术质量。
公司目前主要是以家电保洁为主,维修为辅。往后对清洁剂和清洁设备的 研发计划列为重点项目。在我们家电保洁的基础上,创新发展,以环保的思想 发展自己!公司每个员工都要具备这种思想,坚定我们的理念!这样我们公司 的未来是有活力,有生机的。我们公司是保洁和维修二者的结合体,所以在家 电清洁过程中, 我们技术人员可以提供家电维修, 站在消费者的角度看问题, ?以 人为本?激发团队的创新能力和热情。促进团队的发展,相互友好合作,团结 一致。
4) 经济状况和盈利能力预测
我们资金的来源主要有:风险投资者的投资,银行贷款,及其他的借款和 管理者的投资。资金是充足的,只要公司运营顺利,几年内我们可以很快就可 以回收成本并实现利润的增长。但是为了减少节省资金,公司会寻求相关保洁 产品开发商合作。争取得到他们的信任,愿意与我们合作,并为我们提供很多 平台。当然我们是站在共赢的基础上寻求合作的,假设相关家电保洁产品和设 备的商家愿意和我们合作,并让我们以?按租形式?交付产品和设备的费用, 这是一个对双方都有利的合作方式, ? 按租形式 ?不仅减轻我们的资金问题还可
范文二:绿色环保家庭洗涤用品创业计划书
绿色环保家庭洗涤用品创业计划书
一、概要
在环境问题日益备受关注的全球背景下,天然环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野,得到大家的普遍重视。家庭洗涤用品一直在高效、健康、无污染的方向不断发展。随着生活质量的提高,洗涤用品的环保型、功能性与安全性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素。本公司推出的新型家庭洗涤产品将以“健康生活,绿色生活”为理念,同时引导消费者健康消费,使得健康绿色的生活理念深入每一个消费者的心中。
二、企业介绍
本公司全名为沁绿家庭洗涤用品有限公司,本位于广州番禺,占地xx平方,为实现“健康生活,绿色生活”,我们将以研发部作为我们的竞争核心,同时我们还将成立策划部,营销部,设计部等,致力于成为一个成熟的企业。
本公司是由一群富有创新意识和实干精神,具有很强团队协作精神的大学成立的。首先,我们的团队有着共同目标明确,通过团队成员的共同努力,将公司的产品最大限度地打入并占领市场,建立起企业地区的品牌地位。其次,团队成员之间职责和分工明确,各部分的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主权。最后,团队成员之间必须通力协作,具备很好的团队精神,为着“健康生活,绿色生活”的理念并发。
三、产品介绍
本公司的主打产品有两种:
1.氧净浓缩洗衣氧
这是顺应时代发展潮流,融合多项高科技技术的产物,是真正的清洁环保洗涤产品。氧净去污力强,经医学杀菌试验证明,能有效去除常见细菌,而且泡沫少,易漂洗,能有效减轻环境负荷。
2.粉体洗洁精
这是一种小袋包装,即用即溶的新型洗洁精。比液体产品节约使用成本30%,具有超强去油污,去油污活性成分高达60%以上,远远超过国家标准的15%以上。最主要这是一种健康环保的产品,以天然原料为配方,PH值为中性,无磷、无毒、护肤不伤手,环保无污染。
本公司的产品是随着环保时代顺应而生的,其独特性是不容置疑的,是一种推陈出生的产品,其自身的特点和优势有着很大的上升空间。产品的质量优良,本公司对于产品生产的过程严密监控以保证产品的安全性和优良的品质。
四、市场与竞争分析
本公司的产品是洗涤产品市场的一块新兴内容,目前市场占有率较小。但站在长远发展的角度,本产品具有上升的发展趋势。通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后,我们得出结论:尽管目前存在较多的洗涤
用品品牌种类,但本产品的独特性是不容置疑的,以本产品自身的特点和优势,在未来的市场上的占有率具有巨大的上空间。但随着时代的进步,将会有大量的同行竞争者研发与我们类似的产品,为此我们必须要打响自己的品牌。在多样化,价格合理的情况下坚持品牌理念“健康生活,绿色生活”,打造具有自己特色,无可取代的存在。
本公司的产品新颖,但是知名度还不够高,由于发展时间较短,其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。就现在的市场来说我们的竞争对手都十分的强大,他们有着长年发展起来的优势。主要竞争对手有奥妙,汰渍,立白,蓝月亮等洗衣产品。
1.奥妙 奥妙推崇的是全自动,“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象,单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
2.汰渍 始终如一的广告概念,塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手,从竞争对手手中抢占顾客。
3. 立白 借优良的产品质量,树立了良好的品牌形象,立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源,即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
4.蓝月亮 蓝月亮洗衣液均有6大优质特点,深层洁净、低粘易溶、低泡易漂、高浓度、自然芳香、全面保护。而手洗专用洗衣液是针对手洗人群设计的,含有手洗配方,更适合手洗,去渍更轻松;更温和无刺激、保护双手;使用方便:创新泵头设计,更方便液体取用和干衣预涂,计量精确,用量易控;有效隔离外部污染。
五、营销策略
根据产品的前期市场调查和消费需求分析,针对已经确定的目标消费群。
1.基于我们公司是大学生创业,本公司大学打算先从大学打开销路。本公司将于本校举行一系列的活动推广我们的品牌,在靠近图书馆流动人口较多,主要面向全校师生将会推出不同的促销活动,在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。并且公司将制定赞助和参与学生环保清洁环保的一系列计划,首先打开产品和品牌的知名度。随后再进一步扩大学校消费群体,将产品推向本校的教师和后勤市场,例如本校的饭堂,为了迎合餐饮店铺的要求,一般销售价格低廉的产品。在最靠近学校的地方设立销售点,能随时响应客户需求。最后逐步扩大广州大学城的产品市场占有率,向各个学校进行推销,形成良好的市场口碑与市场竞争力。因此在定价和促销策略的选择上,营销策略以初期价格低和促销力度大为主。
2.获得初步成功后本公司将进军广州其他地区市场,沁绿以受教育程度较高者作为主要目标人群,受教育高者会更注重生活的品质,更注重产品的健康性和对环境的保护,并且受教育程度高者的收入整体而言较高,故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。经过市场细分和目标市场最终定位,我们可以总结出沁绿以大中城市的居民,尤其是知识分子家庭作为目标顾客群。在大中城市的促
销中,特别注重知识分子家庭,知识分子家庭在我国是一个特殊的群体。其特殊性在于,他们更加注重高质量的生活,更加追求产品的本质,更了解绿色消费的重要性。同时,其消费的观念具有领导功能,能够引导其周围的非知识分子家庭的消费行为。沁绿的品牌理念“健康生活,绿色生活”正需要获得理性而又有知识的消费者的认同,并以其在群体中的特殊地位传递产品的品质信息,以使企业的促销活动事半功倍。
3.在公司步入稳定后,强化深度分销是最主要的。为了实现深度分销策略,提高分销效率,在渠道结构上采取渠道扁平化策略,采用“厂方→代理商→批发零售→消费者”的模式。一是第一印象不能过于软弱,强调原则。二是打造公司业务人员的专家力。三是业务活动安排稳扎稳打,做到心中有数,获取经销商的信任。四是厂家人员要尽可能多的参与到市场管理中去。为了抢占整个广东省市场,我们将会提高沁绿洗涤用品在市场上定价,比市面上其他产品都高,不过其现在也增加了不少促销活动,也就是通过变相降价进行竞争了。一方面提高我们的品牌影响力,二来告示绿色环保产品将是潮流,让更多人关注绿色生活。
在广告方面本公司不会盲目的跟从,本公司的产品具有鲜明的特性,在定位方面,展现出时尚感,绿色健康,强调沁绿是源于不断创新的领先技术以及优秀品质,倡导“健康生活,绿色生活”的理念,以其品牌独具的优点,鲜明的个性诉诸于客户。
在不同的阶段应采取不同的广告策略。在初期应以突出产品健康、环保、绿色的特色为重点,辅以各大市场的大范围铺货,力求目标市场占有率以提高知名度。同时,考虑到电视媒体的成本较高,拟采取以平面媒体和网络媒体为主。第二阶段,全力迎合消费者的心理需求和消费口味,加强消费者对于产品的依赖性。积极发展企业的文化,以廉洁诚信、健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力。
本公司对于沁绿寄予厚望,随着人们生活水平的提升,对洗涤用品的需求量不断增加,带动洗涤用品市场的繁荣发展。目前,洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品,产品种类不断增多,并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系统化的方向发展。而本公司的立足之本便是“环保,绿色,健康”,故此我们将有着别人不可比拟的起步优势,相信沁绿将会得到较好的发展,成功打入中国洗涤用品领先地位。
六、企业管理
1.企业起步
1)经验不足,作为第一次创业的大学生,实战经验十分欠缺。在面对突发事件或经营管理方面,我们处理不够老练。和其他企业在竞争是处于劣势。
2)具有创新的产品,但是生产方面技术含量不高,核心业务的竞争力弱。必须要经得起风雨的洗礼。
3)公司的知道不够健全,作为一个新生的公司,成立时间短。公司的激励制度、管理制度等等方面还没完善,需要学习的事情有很多。
2.企业反展
本公司将逐步建立起完善的系统管理
财务部 受总经理和分管副总经理委托,行使对公司财务会计工作全过程的管理
权限,并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务;负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门,对所承担的工作负责。
技术部 受分管副总经理委托,行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限,并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务,负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门,对所承担的工作负责。
生产部 受分管副总经理委托,行使对产品生产过程中的管理权限,并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务,合理地组织公司产品生产过程、综合平衡生产能力、科学地制定和执行生产作业计划、加强安全生产教育、开展积极地调度工作,以实现用最小合理地投入达到最大产出之管理目的,对所承担的工作负责。
质检部 受分管副总经理委托,行使对企业生产品税经全过程的质量管理权限,承担执行公司规章制度、规程、工作指令责任和义务,制定质量工作标准、产品质量检验标准,确定检验与监督管理方式、组织质量管理培训、逐步推进企业生产经活动全过程的质量管理工作,对所承担的工作负责。
销售部 受分管副总经理委托,行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务,负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门,对所承担的工作负责。
广告部 负责在企业销售计划及企业方向的引导下,对产品进行各种形式的推广和宣传,塑造产品及其企业形象。
设计部 受技术开发部委托,行使对工艺、设计、技术开发引进、生产技术的指导和管理权限,并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务,合理地组织公司产品技术设计、设备技术管理,并积极开展工作。
采购部 受办公室委托,行使对采购、供应的管理权限,并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务,合理地组织采购,并及时供应生产所需的物资。
仓储部 受营销部的委托,行使对公司仓储管理,物资、产品运送服务管理权限,并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务,对仓储、产品运送的管理。
七、财务分析
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把
它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1.商业计划书的条件假设。
商业计划书的条件假设:在产品进入成长期,需要扩大生产而进行招商引资时。
2.预计的资产负债表
预计的资产负债表(第一年) 单位:万元
资产 负债及所有者权益 项目 年初 年末 项目 年初 年末 现金 a A 应付帐款 h H
应收帐款 b B 长期借款 i I
直接材料 c C 普通股 j J
产成品 d D 未分配利润 Ⅲ Ⅳ
土地 e E
房屋及设备 f F
累计折旧 g G
资产总额 Ⅰ Ⅱ 权益总额 Ⅴ Ⅵ
Ⅰ=(a+b+c+d+e+f)-g
Ⅱ=(A+B+C+D+E+F)-G
Ⅲ=Ⅰ-(h+i+j)= (a+b+c+d+e+f)-(g+h+i+j)
Ⅳ=Ⅱ-(H+I+J)= (A+B+C+D+E+F)-(G+H+I+J)
Ⅴ=Ⅰ
Ⅵ=Ⅱ
3. 预计的损益表。
预计的损益表(第一年) 单位:万元
主营业务收入 xxx
主营业务成本 xxx
毛利 xxx
销售及管理费用 xxx
利息 xxx
利润总额 xxx
4. 资金的来源和使用。
资金的来源:引资、贷款、企业自筹等。
资金的使用:新产品的开发;新设备的引进;技术人员的引进;员工培训;新原材料的采购;广告宣传费用;促销试销费用等等。
八、风险与回报
1.资源(原材料/供应商)风险:首先与战略供应商建立相互信任的关系,在此基础上进行利益分配协调,然后通过信息共享和知识学习等手段加深与其合作关系。
2.市场不确定性风险:新旧两条并行生产线,既可市场互补,又可经济互持,企业生命力大大增强。市场不确定性风险的存在对于市场竞争者(企业)来说具有双重意义,既意味着产生损失的可能性,也意味着获取高额收入的可能性。
3.研发风险:产品开发过程严格遵照技术路线选择、方案评估、设计认证、试制、样品试产及现场测试、优化改进、产业化生产过程进行,以控制研发风险。
4.生产不确定性风险:严格监控新产品的生产质量,结合成本、市场建立合理的价格体系。
5.成本控制风险:制订成本标准;监督成本的形成;及时纠正偏差。
6.竞争风险:加大品牌建设力度,并利用市场先入优势迅速占领周边市场以把握市场主动权。重点防范避免陷入价格竞争泥潭。
7.政策风险:坚持正确概念宣传和舆论导向,积极响应国家和行业政策。
8.财务风险:如应收帐款、坏帐等。确立财务分析指标体系,建立长期财务预警系统;结合实际采取适当的风险策略;加强财务活动的风险管理。
9.管理风险:指在新产品开发过程中,由于管理失误而导致新产品开发失败的可能性。如组织协调不力、其他部门配合不好、高层领导关注不够、调研不充分、市场信息失真、市场定位不准、营销组合失误、风险决策机制不健全、研发过程不协调以及人事变动、人员流动、关键雇员依赖等方面造成的影响。
从全局方面来说,风险管理是一种特殊的管理功能,它通过对风险的识别、评估与控制,以较低的成本获得较多的安全保障。而建设廉洁诚信的企业文化,是人力资本投资、声誉投资的重要组成部分,是控制内外风险的有效途径,是一个确保持续发展的战略。
九、退出战略
1.公开上市时投资退出的最佳途径,具有成本低、高增值的特点。
2.整体出售
3.通过资产或股权转让、出售退出投资。
4.股份回购。
5.托管。
6.关闭、破产、清算。
范文三:绿色环保家庭洗涤用品创业计划书(1)
洗涤用品创业计划书
一、概要
在环境问题日益备受关注的全球背景下,天然环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野,得到大家的普遍重视。家庭洗涤用品一直在高效、健康、无污染的方向不断发展。随着生活质量的提高,洗涤用品的环保型、功能性与安全性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素。本公司推出的新型家庭洗涤产品将以“健康生活,绿色生活”为理念,同时引导消费者健康消费,使得健康绿色的生活理念深入每一个消费者的心中。
二、企业介绍
本公司全名为芜湖爱星洗涤用品有限公司,位于安徽省芜湖市,占地100亩,为实现“健康生活,绿色生活”,我们将以研发部作为我们的竞争核心,同时我们还将成立策划部,营销部,设计部等,致力于成为一个成熟的企业。
本公司是由一群富有创新意识和实干精神,具有很强团队协作精神的大学生成立的。首先,我们的团队有着共同目标明确,通过团队成员的共同努力,将公司的产品最大限度地打入并占领市场,建立起企业地区的品牌地位。其次,团队成员之间职责和分工明确,各部分的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主权。最后,团队成员之间必须通力协作,具备很好的团队精神,为着“健康生活,绿色生活”的理念并发。
三、产品介绍
本公司的主打产品有两种:
1.氧净浓缩洗衣氧
这是顺应时代发展潮流,融合多项高科技技术的产物,是真正的清洁环保洗涤产品。氧净去污力强,经医学杀菌试验证明,能有效去除常见细菌,而且泡沫少,易漂洗,能有效减轻环境负荷。
2.粉体洗洁精
这是一种小袋包装,即用即溶的新型洗洁精。比液体产品节约使用成本30%,具有超强去油污,去油污活性成分高达60%以上,远远超过国家标准的15%以上。最主要这是一种健康环保的产品,以天然原料为配方,PH值为中性,无磷、无毒、护肤不伤手,环保无污染。 本公司的产品是随着环保时代顺应而生的,其独特性是不容置疑的,是一种推陈出生的产品,其自身的特点和优势有着很大的上升空间。产品的质量优良,本公司对于产品生产的过程严密监控以保证产品的安全性和优良的品质。
四、市场与竞争分析
本公司的产品是洗涤产品市场的一块新兴内容,目前市场占有率较小。但站在长远发展的角度,本产品具有上升的发展趋势。通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后,我们得出结论:尽管目前存在较多的洗涤
用品品牌种类,但本产品的独特性是不容置疑的,以本产品自身的特点和优势,在未来的市场上的占有率具有巨大的上空间。但随着时代的进步,将会有大量的同行竞争者研发与我们类似的产品,为此我们
必须要打响自己的品牌。在多样化,价格合理的情况下坚持品牌理念“健康生活,绿色生活”,打造具有自己特色,无可取代的存在。 本公司的产品新颖,但是知名度还不够高,由于发展时间较短,其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。就现在的市场来说我们的竞争对手都十分的强大,他们有着长年发展起来的优势。主要竞争对手有奥妙,汰渍,立白,蓝月亮等洗衣产品。
1.奥妙 奥妙推崇的是全自动,“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象,单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
2.汰渍 始终如一的广告概念,塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手,从竞争对手手中抢占顾客。
3. 立白 借优良的产品质量,树立了良好的品牌形象,立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源,即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
4.蓝月亮 蓝月亮洗衣液均有6大优质特点,深层洁净、低粘易溶、低泡易漂、高浓度、自然芳香、全面保护。而手洗专用洗衣液是针对手洗人群设计的,含有手洗配方,更适合手洗,去渍更轻松;更温和无刺激、保护双手;使用方便:创新泵头设计,更方便液体取用和干衣预涂,计量精确,用量易控;有效隔离外部污染。
五、营销策略
根据产品的前期市场调查和消费需求分析,针对已经确定的目标消费
群。
1.基于我们公司是大学生创业,本公司大学打算先从大学打开销路。本公司将于本校举行一系列的活动推广我们的品牌,在靠近图书馆流动人口较多,主要面向全校师生将会推出不同的促销活动,在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。并且公司将制定赞助和参与学生环保清洁环保的一系列计划,首先打开产品和品牌的知名度。随后再进一步扩大学校消费群体,将产品推向本校的教师和后勤市场,例如本校的饭堂,为了迎合餐饮店铺的要求,一般销售价格低廉的产品。在最靠近学校的地方设立销售点,能随时响应客户需求。最后逐步扩大在大学城的产品市场占有率,向各个学校进行推销,形成良好的市场口碑与市场竞争力。因此在定价和促销策略的选择上,营销策略以初期价格低和促销力度大为主。
2.获得初步成功后本公司将进军安徽其他地区市场,爱星以受教育程度较高者作为主要目标人群,受教育高者会更注重生活的品质,更注重产品的健康性和对环境的保护,并且受教育程度高者的收入整体而言较高,故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。经过市场细分和目标市场最终定位,我们可以总结出爱星以大中城市的居民,尤其是知识分子家庭作为目标顾客群。在大中城市的促
销中,特别注重知识分子家庭,知识分子家庭在我国是一个特殊的群体。其特殊性在于,他们更加注重高质量的生活,更加追求产品的本质,更了解绿色消费的重要性。同时,其消费的观念具有领导功能,能够引导其周围的非知识分子家庭的消费行为。爱星的品牌理念“健
康生活,绿色生活”正需要获得理性而又有知识的消费者的认同,并以其在群体中的特殊地位传递产品的品质信息,以使企业的促销活动事半功倍。
3.在公司步入稳定后,强化深度分销是最主要的。为了实现深度分销策略,提高分销效率,在渠道结构上采取渠道扁平化策略,采用“厂方→代理商→批发零售→消费者”的模式。一是第一印象不能过于软弱,强调原则。二是打造公司业务人员的专家力。三是业务活动安排稳扎稳打,做到心中有数,获取经销商的信任。四是厂家人员要尽可能多的参与到市场管理中去。为了抢占整个安徽省市场,我们将会提高爱星洗涤用品在市场上定价,比市面上其他产品都高,不过其现在也增加了不少促销活动,也就是通过变相降价进行竞争了。一方面提高我们的品牌影响力,二来告示绿色环保产品将是潮流,让更多人关注绿色生活。
在广告方面本公司不会盲目的跟从,本公司的产品具有鲜明的特性,在定位方面,展现出时尚感,绿色健康,强调爱星是源于不断创新的领先技术以及优秀品质,倡导“健康生活,绿色生活”的理念,以其品牌独具的优点,鲜明的个性诉诸于客户。
在不同的阶段应采取不同的广告策略。在初期应以突出产品健康、环保、绿色的特色为重点,辅以各大市场的大范围铺货,力求目标市场占有率以提高知名度。同时,考虑到电视媒体的成本较高,拟采取以平面媒体和网络媒体为主。第二阶段,全力迎合消费者的心理需求和消费口味,加强消费者对于产品的依赖性。积极发展企业的文化,以
廉洁诚信、健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力。 本公司对于爱星寄予厚望,随着人们生活水平的提升,对洗涤用品的需求量不断增加,带动洗涤用品市场的繁荣发展。目前,洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品,产品种类不断增多,并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系统化的方向发展。而本公司的立足之本便是“环保,绿色,健康”,故此我们将有着别人不可比拟的起步优势,相信爱星将会得到较好的发展,成功打入中国洗涤用品领先地位。
六、企业管理
1.企业起步
1)经验不足,作为第一次创业的大学生,实战经验十分欠缺。在面对突发事件或经营管理方面,我们处理不够老练。和其他企业在竞争是处于劣势。
2)具有创新的产品,但是生产方面技术含量不高,核心业务的竞争力弱。必须要经得起风雨的洗礼。
3)公司的知道不够健全,作为一个新生的公司,成立时间短。公司的激励制度、管理制度等等方面还没完善,需要学习的事情有很多。
2.企业反展
本公司将逐步建立起完善的系统管理
财务部 受总经理和分管副总经理委托,行使对公司财务会计工作全过程的管理权限,并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务;负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门,对所承
担的工作负责。
技术部 受分管副总经理委托,行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限,并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务,负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门,对所承担的工作负责。
生产部 受分管副总经理委托,行使对产品生产过程中的管理权限,并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务,合理地组织公司产品生产过程、综合平衡生产能力、科学地制定和执行生产作业计划、加强安全生产教育、开展积极地调度工作,以实现用最小合理地投入达到最大产出之管理目的,对所承担的工作负责。
质检部 受分管副总经理委托,行使对企业生产品税经全过程的质量管理权限,承担执行公司规章制度、规程、工作指令责任和义务,制定质量工作标准、产品质量检验标准,确定检验与监督管理方式、组织质量管理培训、逐步推进企业生产经活动全过程的质量管理工作,对所承担的工作负责。
销售部 受分管副总经理委托,行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务,负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门,对所承担的工作负责。
广告部 负责在企业销售计划及企业方向的引导下,对产品进行各种形式的推广和宣传
3.研发风险:产品开发过程严格遵照技术路线选择、方案评估、设计认证、试制、样品试产及现场测试、优化改进、产业化生产过程进行,以控制研发风险。
4.生产不确定性风险:严格监控新产品的生产质量,结合成本、市场建立合理的价格体系。
5.成本控制风险:制订成本标准;监督成本的形成;及时纠正偏差。
6.竞争风险:加大品牌建设力度,并利用市场先入优势迅速占领周边市场以把握市场主动权。重点防范避免陷入价格竞争泥潭。
7.政策风险:坚持正确概念宣传和舆论导向,积极响应国家和行业政策。
8.财务风险:如应收帐款、坏帐等。确立财务分析指标体系,建立长期财务预警系统;结合实际采取适当的风险策略;加强财务活动的风险管理。
9.管理风险:指在新产品开发过程中,由于管理失误而导致新产品开发失败的可能性。如组织协调不力、其他部门配合不好、高层领导关注不够、调研不充分、市场信息失真、市场定位不准、营销组合失误、风险决策机制不健全、研发过程不协调以及人事变动、人员流动、关键雇员依赖等方面造成的影响。
从全局方面来说,风险管理是一种特殊的管理功能,它通过对风险的识别、评估与控制,以较低的成本获得较多的安全保障。而建设廉洁诚信的企业文化,是人力资本投资、声誉投资的重要组成部分,是控制内外风险的有效途径,是一个确保持续发展的战略。
九、退出战略
1.公开上市时投资退出的最佳途径,具有成本低、高增值的特点。
2.整体出售
3.通过资产或股权转让、出售退出投资。
4.股份回购。
5.托管。
6.关闭、破产、清算。
范文四:环保部计划书
废物回收计划书
一、 活 动主题
阳光温暖,变废为宝。打造我们的绿色环保校园
二、 活 动背景
随着生活水平和消费水平的提高,当今校园内的学生生活质量要求越来越高,浪费习 惯已形成了一种不可避免的社会风气,环境污染也已是不可忽略的现象。当我们在神 圣的象牙塔里学习时,想着父母辛辛苦苦赚来的钱就这样白白浪费掉,想着那些贫困 儿童带着求知的愿望在校园徘徊着,我们该作何感 ?
三、 活 动目的
在生活和学习中,我们会让一些用不着的旧物品占据我们细小的空间。若抛弃它们,又 觉得浪费;若变卖它们,又觉得可惜。那怎样可以更好地利用它们呢 ? 相信大家都愿意将自 己的闲置的旧物品捐献出来,帮助有需要帮助的有困难的人 . 大家都有着一颗爱心、一份为 公益事业做贡献的热情,尽己所能,不计报酬,帮助他人,服务社会!何乐而不为呢?而我 们这次活动的目的就是为了回收废品, 节省资源, 促进资源的循环利用和帮助更多有需要的 人。
四、活动意义:
1. 能达到节约资源,实现可持续发展
2. 培养大学生环境意识和环保参与意识
3. 将回收得来的旧衣物、鞋帽、棉絮等衣物捐助孤儿或有困难的人
4,回收塑料瓶等筹集资金捐助更多需要帮助的人
三、活动对象 :全院学生
四、活动时间 :(待定)
五、活动地点:本学院
六、活动内容 :
无偿回收——旧衣物、鞋帽、饮料瓶、易拉罐、废旧书本、台灯、废旧电子产品等。 七、活动安排:
1. 各同学们提前将日常生活中的废纸、矿泉水瓶与易拉罐等收集在一起,
把旧衣物、鞋帽、棉絮又放在一起,以方便我们回收。
2、确定好时间在特定时间志愿者协会会派协会部员上门回收,并将回收回来
的废品、旧物收集好进行分类。
3、把不能捐赠的东西通过特定途径卖出,筹集资金捐赠于贫困学生。
4、联系需要帮助的人,如敬老院、孤儿院,将有用的物品捐赠出去。
志协 环保部 陈艳平
范文五:环保计划书
环境保护并不是一个新鲜的话题,但是如今却成为我们国家乃至全世界的头等大事。
不可否认,环境保护是一个庞大的、系统性的工程,关系着千千万万人的命运,所以,这也需要所有人的配合与努力。我们知道,人类只有一个地球,而地球正受到各种污染的侵袭:废物污染、水质污染、空气污染、噪音污染等等。如果有那么一天,地球不堪重负,我们只有死路一条。所以,作为地球上的一员,我们不能仅仅担忧和抱怨,而必须加紧行动,像爱护我们的眼睛一样爱护我们的地球。那么我们应该怎么做呢?
首先,我们应该尽量少用或不用一次性的用品:一次性筷子,一次性饭盒等等。虽然这些物品给我们带来了短暂的便利,却使生态环境付出了高昂的代价。
其次,我们应当节约资源,减少污染。具体来说就是,节约用水,节约用电,不乱扔垃圾,同时注意回收和循环再利用等等。只有这样,我们才不会透支我们有限的资源,才不会给我们自己和我们的后代留下遗憾。
最后,我们应当学会保护动物,保护植物,与其他生物和平相处。因为,其他生物也是地球上巨大生物链上的一个重要环节,缺少了它们,我们的生活也将受到影响!
环境是我们人类赖以生存的基本空间,也是人类寻求发展的物质基础,更是折射一个国家、一个民族、一个人文明程度的标志。保护环境,是我们每一个人义不容辞的责任。因此,我希望人们能重视环境保护工作,并付诸行动,从自身做起,从身边的小事做起。当你正想随手扔出瓜皮果壳的时候,请你多走几步,把它放到垃圾箱里;当你在路上看到纸片包装袋的时候,请弯弯腰,将它捡起;当你正要践踏草坪的时候,请多走几步,足下留情;当你正要攀折花木的时候,就想一想在它背后撒过多少辛劳汗水的园丁!要知道,只有时时讲究文明,人人注重环保,个个遵守公德,我们的环境才会更加的美丽。
无论是过去、现在,还是未来,也无论是家庭、国家,还是世界,环境永远是我们的朋友,善待朋友,就是善待我们自己。最后,让我们一起说声:保护环境,从我做起!
说实在的,我很痛恨那些不爱护环境的人,他们为了眼前的区区利益甚至图一时方便而破坏我们赖以生存的大家庭,实在可恶至极。。。我们现今生活的地球是一天不如一天了,这点相信每个人都有体会。更加令人心寒的是,重视环保的人犹如凤毛麟角,能拿出实际行动的就更少了。本人对于这种现象实在是痛心疾首,却又无能为力,实在是无助极了。不过,这决不会成为阻碍我支持环保事业的决心,多了我一个热
爱环保的人,就为这世界增添了一份力,虽然这份力很微不足道,但如果人人都这么想,人人都肯去付出,就足以形成一股让地球倒转的力量,使我们回到从前那一尘不染的世界里去!(当然科技不倒退,呵呵)
要为环保事业贡献出一份力,其实很简单——
首先,节约每一张纸。能不用纸时不用纸,一般说来,纸是用来装订书籍、写作业、记事、打印或广告用的,像小孩折纸飞机,烧纸玩儿等都是一种极大的浪费。众所周知,纸是森林的“牺牲品”,如果全球人能节约一张纸的话,那我们能还地球多少森林啊!如果每张纸都物尽其用了,地球还至于像今天这样吗?因此,保护森林,就是节约用纸这么简单的事。比如印刷书籍时,字尽可能小一些(让绝大多数人能接受的大小),这样就能用更少的纸记录更多的信息,同时我们用纸写作时也要注意把字写得小些;现在电子产品普及了,象什么日程安排、约会、备忘、电话本或作广告等等都有其数码载体,根本就用不着和过去一样记录在纸上了,这无疑又会节约一大堆纸张;记录在电脑里的文章,如果没到万不得已之时就不要打印输出,毕竟,打印的纸更耗原材料;对于像“玩纸”这样与纸的用途毫无关系的行为就决不能去做,即使看到别人在做也要坚决制止。。。另外,大家也不要太把希望寄托于“回收用纸”上了,毕竟,用过的不会有原始的好,回收的纸质量已经很差了,只能用作报纸或草纸等低要求的纸,其它方面回收纸根本就不能胜任,不过废纸回收再制作成其它的东西倒挺好的。
然后,节约每一滴水。节约用水的人倒挺多的,不过大都都是出于节约用钱的角度去考虑的,这一点虽然也能节约一定的水资源,但如果是本着这种心态的去节约用水的话,那么到了别人家或公共场所就不会做了(反正又不是自己出钱)。如果大家无论何时何地都能像在自己家一样节约水,那么,地球的水资源也许就不会如此紧张了。节约水也非常简单,只要拧紧水龙头(不需要用多大的力吧)就行了,实在紧不了,就在下面接一提桶,这样原本准备“开溜”的水就被利用起来了,而像煮饭的淘米水也可以保存起来浇花或洗地。
第三,不要让自家变成“工厂”。保护水资源,光节约用水是远远不够的,要知道水污染现今很猖狂,虽然这种现象的祸根来源于工厂,我们普通百姓也鞭长莫及,但我们身边的很多小事也能让水污染“锦上添花”,譬如洗完衣的水直接“汇入江河”,而洗衣水里含有大量的有机磷,它能让水体富营养化;洗完餐具后的水里有油污和含致癌物质的洗洁精,
直接倒掉也能污染水资源;还有户外写生时洗刷颜料的脏水里含有大量重金属,可以导致土质恶化和地下水污染......所以,我们就要一定杜绝这些污染水资源的行为:洗衣和洗餐具的水一定要保存起来,倒入和外界水不相通的地方待环保工作人员去处理;洗颜料或其它着色物质的废水也要带到专门处理地集中处理。。。假如人人都这样做,相信工厂部门也会感动,以他们的实力,我们不信他们不会想出一个解决污染的好办法来!
第四,不要让废旧电池“流浪”。一般的电池(充电池或一次性电池)都或多或少含有各种不同的有害物质,如果用完了就直接丢弃在外,经过风吹雨淋,天长日久电池被腐蚀,里面的物质就“逃”出来污染环境啦。这些废旧性电池便是土壤重金属污染的“元凶”。想“看好”自家的电池,那更简单:以当下主流的可充电电池来说,由于可以反复使用很多次,这样就能大大减少了废旧电池丢弃的频率,而现在主流产品都用可充电电池,这无疑不让人感到喜悦。即使迫不得已要用一次性电池或可充电池失效了,也可以自己搜藏(放在家里总不会漏液吧),实在装不下了,就送去给专门处理回收电池的部门处理。现在大城市都很方便的,有些地方甚至还有专门的处理废旧电池的工作人员上门(有些小区也有电池垃圾桶),而且频率不会太高(试想一年要用掉很多电池吗?家里不能搜藏很多电池吗?)。所以,这样就可以轻轻松松解决掉废旧电池污染的问题了。另外,除了废旧电池外,其他的垃圾都不能乱丢,一定要扔在指定的垃圾桶,尽可能地分类存放。
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1楼2007-04-29 12:49举报 |个人企业举报垃圾信息举报我也说一句
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第五:大家一起净化空气。对于解决空气污染问题,看似很困难,其实也很简单:有车一族坚决不用含铅汽油,也要杜绝高碳燃料(如柴油等),有清洁燃料就一定要采用,尽可能安装净化汽车尾气的装置;在家尽可能回避燃气用具,如燃气灶或燃气热水器等,用电气化或太阳能的产品代替;现在无氟制冷产品也不算少,如果要买空调、冰箱或冰柜等尽可能选用这些无氟产品;新房装修时也要选择环保清洁材料以杜绝室内污染。。。以上方式仅仅只需要我们多花点钱而已,不过为了我们的环境,为了世界的长远利益,我们出点血也值。
最后,电磁波污染不可小视。说了那么多,还剩下一种时常被人忽视的环境污染——电磁波污染。这种污染不同于以上的化学污染,电磁波看不见摸不着,来去于无形,却对人体有着致命的伤害,并且渗透于更各领域,因此人们更
加要对其警惕。这样的污染很广泛:通讯业领域,手机电磁波在传递双方的感情的同时也在伤害着我们;服务领域,收音机的电波一点点侵蚀着我们正在享受节目的身体;生活方面,微波炉发出的致命辐射使家庭成为“发射台”;就连我们的不夜城的夜晚街道上那让人头晕目眩的光污染(光也属于电磁波,所以算在此类污染)也像幽灵一样缠绕着我们。虽然这种污染很难杜绝(毕竟电磁波是双刃剑,不使用又不行),但我们可以自我保护:尽量不使用微波炉(有时微波炉热东西还不很快);打手机时不要刚接电话就把耳朵凑过去,勤用耳机,并且避免过长时间的通话;收音机,尽量不要使用FM调频,因为该频段刚好位于对人体伤害最重的频率范围内,再说现在大家都有电视、网络和mp3了,还听什么收音机哦;至于光污染嘛,那夜间就要尽量少外出,迫不得已要外出的话一定要戴墨镜。。。
啰嗦了这么多,其实都是一些我们身边的小事。支持环保,只不过是举手之劳而已,只要自己有那么一种自律的意识,相信谁都能做到。
忠心希望这篇文章能够给大家起个推动性的作用~~~~~~
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