范文一:手机店抽奖活动方案
手机店抽奖活动方案
手机店抽奖活动方案
为确立手机专卖店的公众形象,提升手机店的销售额,在节假日期间将如何开展手机店系列活动呢?下面小编给大家介绍关于手机店搞活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
手机店抽奖活动方案一
本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内,性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择,性价比比较高的商品要保持货源的充足.
促销手段一:广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点,节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传,宣传方式为:宣传单页,海报,条幅以及足校人员的店面宣传,此宣传可以突出以下几点:1.超低的价格,2.丰厚的赠送礼品(月饼,或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会),3.给消费者带来的便利和好处,4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.
促销手段二:人员促销在节日期间要安排专门的促销人员,要求:待人态度好,有很好的职业道德,对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉,业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点,增加消费者的消费欲望以达成交易.
促销手段三:店面营销,在节日期间要保证店面的外在形象,各个促销设备的到位,店员的良好形象,以及有意的营造火爆的气氛.
节日的前两到三天的时间进行试促销活动,及时的发现问题,及时解决,以保证节日促销的顺利进行.
促销前期要做好各个方面的准备工作,包括:物料,宣传设备的到位,以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前,要保证一切工作的顺利开展.
中秋节促销活动后要总结各类信息,来店人数,购买人数,购买种类,出现的问题,后期可能出现的问题和解决方案,进行综合分析,为十一期间的促销应得更大的胜利做准备.
总结:此次促销活动大体方案在此,我们可以在成就最大化
利润,在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作.
手机店抽奖活动方案二
一、活动目的:
为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的细心聆听、诚意协助、夏季行动、回报社会的品牌形象。
二、主题:中国联通中美淡村店盛大开业
三、主办单位:中美手机城协办单位:中国联通
四、路演时间:20XX年5月17日
五、路演地点:淡村菜市旁1号
六、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等
七、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
舞蹈、歌曲、魔术师等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏1:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写路演主题发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
游戏2:拼图游戏,图案设计不需要太复杂又不能太简单的,最好是一部手机的图案,在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;
八:舞台搭建和物料
1、DM单:甲方提供,
2、遮阳帐篷:4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布:长桌子8张,椅子16把
4、举牌KT6个0.6*0.4M
5、易拉宝4个0.8*2M
6、人员马甲26件
7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用)
8、舞台背景喷绘3.8*5.4M
9、拍照相机
10、礼品
九、节目内容:
歌曲2首,1~2人,共10分钟;舞蹈2支,3~4人,共20分钟;魔术表演2场,1人,共20分钟;主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,45分钟;(详细节目流程附流程表一份)
活动流程:
1.7:30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7:30准时开员工会议。会议内容:检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8:00之前全部的活动现场布置必须全部完毕,员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8:10贵宾进场。注意事项:进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置,签到本,进场后贵宾安排(茶水,礼品,休息区)。
5.8:30开始舞狮表演
6.9:18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项:剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实,讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实(遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排,礼仪人员现场的服务规
范)。
7.继续舞狮表演助兴,进行菜青。
8.9:48厂家活动路演、销售开始。
9:12:00所有到场嘉宾进行用餐
十、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。其余派单人员,流动式安排;
3、奖品的确定:待定
4、现场拍照照片内容:主持人介绍产品、与观众互动及颁
奖、模特产品展示、人员发放DM单页,人员举牌沿路行进,表演秀等拍摄注意:Internet与方正分开拍摄,选好拍摄角度
十一、演出费用总计略。
手机店抽奖活动方案三
1.优势
品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~2000的手机价格竞争优势比较强,也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。
2.劣势
起步较晚
OPPO手机2008年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率
较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌,功能不够强大。
3.机会
手机行业仍有一定成长空间,市场容量巨大
自改革开放以来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展
方向之一
3G宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
4.威胁
同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。
二、OPPO手机关于我的音乐我做主促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来,抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?如何有针对的目标顾客开展营销策略,抓住机遇?主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方(如某某大学),展开活动,达到销售和宣传双赢的效果。
1、活动主题:我的音乐我做主
2、活动目的:通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量。
3、活动时间:20xx年1月1日
4、活动地点:某某大学流量大、空间比较宽的地方
5、活动对象:大学生、情侣
6、活动内容:
1)促销开始前的准备:
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣
传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
2)节目设置:
1、情侣组:
(1)现在邀请几对情侣上台前来,通过用手机录音的方式,让男生(女生)为对方唱一首能代表双方爱意的歌。
(2)唱完后,用手机音乐播放的形式让现场的观众评比,谁唱的最感人,最有新意的为胜利,将把录制的音乐作为彩铃送给对方,有奖品赠送。
2、学生组:
(1)现场邀请一些学生,通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色;
(2)现场观众评比,谁扮演的最像,最有创新的为胜利,送奖品。
3、游戏组(快速夹球):
(1)把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里
(2)按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利,送奖品
(3)购买现场:
1)当天购买OPPO任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存。
2)对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
范文二:手机店元旦新年促销活动总结
针对本次新年促销活动,我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划:
1、人员方面,在元旦期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限,我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合,且提前对所有人员进行了培训,就区域职能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;
2、宣传方面,元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放dm单进行宣传预热;活动期间,石桥铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动dm单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。
3、地推现场,此次营销活动,地推现场采用的是“展间”的形式,背景宣传画面统一布置,均以“td手机重磅出击”活动为主,这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果,突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主,带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责,主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁,我们还开展了针对我厅的元旦促销活动,进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台,其中常态心机销售163台,捆绑心机16台,td终端123台,共销售移动心机302台,占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户,以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
最后,我们始终相信只要大家团结一致,敢想、敢拼、敢争先,我们就一定能取得更大的胜利!
范文三:手机店新年活动方案(新版)
手机店新年活动方案?
手机店新年活动方案?
玉兔迎春,春节让利? 把我们活动的时间?段点名的很清晰、?明了。同?时营造出节庆的气氛,为下?一个阶段作铺垫。? ?(第一阶段)执行细?节
1?、专区布置,以暖色调为主营造购?物气氛;?
2?、对 201X**?手机时尚 赠 ?富贵 短信大募集? 活动的公布 ; ?
3、DM?单派发,对活动前期的造势。? 第二阶段:?
?热销期 地点:
?专卖店 201X?年*月社区活动?*日 201X?年*月*日 主题:?
201X**?手机.时尚? 赠 富贵 春节豪礼相送? (第二阶段)执行细节? ?1春节活动、促销结合短信评选?同时进行;?
2?、凡参与活动者,凭?QQ号、身份证均可兑换礼品?一份;?
3、满?XXX元送礼品一份;?
4?、凡购买指定机型均可获得?XXX一份? 公关活动 活动的元宵节的?活动设计主要用意是?扩大媒体暴光率,??制造新闻亮点,达到消费者对?**品牌高度?qq农场活动的关注度。? 活动卖场布置? 地面攻势是我们?主战场,终端卖场需要?的是气氛与细节。?气氛是终端的生命?,但是细?节是区分竞争对手的有利武?器,怎样形成差异?化,如果一味添置?新物?料是很困难的,并且成本会很高?。? 创新的方向应集中在:?
?
1、物料的形式感的变化;? ?
2、设计风格与色调差异;?
3?、主题的独特性。? 元旦、春节物料配置如下:? ?
1?、海报告知促销信息;?
2、吊旗营造气氛、?区分?**专区; ?
3、礼品推头统一包装并印上?**?品牌名称; ?
4、对促销机型与主推机型作?为重点展示并配置?衬托道具;?
5?、活动区域的布置。? 媒体组合 ?互联网 互联网,网络天下青年?群?
体,网络已经进入到我们的生活,?所以网络平台的传?播力必须是以后? ?的通用媒体与主力媒体。要想获得整?个活动的互动性与?趣味性,网络?媒体是首选传播工具。? ?杂志 杂志主要是针对区域性市场?,杂志媒体?本身定位较准确,直击目?标人群,杂志分成?娱乐类家具类、文?学类、?地产类、时尚服饰类等。以上?所叙述的较适应手?机产品传播的杂志?是:?
娱乐类杂志与时尚类杂?志。这部分的消费?者与我产品的目标?人群?较吻合。 报纸? 选择所在区域主流报刊,报纸媒?体可信度较高,在?短?期促销效qq农场玫瑰活动果明显?。? DM单 只有当前方市场行销与?后?方管理实践两种能力完美整合时,?才能为您创造出最?大的利润。?
?
范文四:手机店活动策划
经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销
兵法,是根据《孙子兵法》十三篇之内容,与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅,本促
销兵法只谈实战应用,并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确
此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店
内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠
券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计:在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。第一,哪一家店
铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能,
对店员更有威信;第三,哪一家店能把握好时机与有利位置;第四,哪一方能将策略执行到
1
位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七,
哪一方的
激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开
业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查,然后再选定开业的时机,正式开业前对
店员的服务礼仪、销售技巧做好培训,所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的
人力、物力,时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中,“促在销,不在促。”很多手机
店是为了促销而促销,浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不
做。反其道而行之。节省了促销成本,借助分享别人的客流,达到促销的目的。 兵法4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,
而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制
定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”
2
于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,
对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第
一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖
流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜
利。应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力
的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。促销
结速后再做评断,中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战,不战而胜。”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简
单,必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查
分析,谋定而后动是必要的。思考做什么促销,为什么要做,如何做,然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中,即为集中手机店所有的在产品、
3
服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾客的关注的目 的,同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神状态,最专业的服务
迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当
周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售
话术培训,特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本,并要求必须背会,并
集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,
来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒
目的店铺形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣
的促销活动,时尚科技的样机演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同组
成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光,扩大活动的
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影响力,激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装
饰用品,突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、”奇正相合,善变取胜。”手机店做促销,要“正招”与“奇招”相结合,并把
握好度,把握好时机,才能取胜。所谓正招,也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后
服务政策。所谓的奇招,也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度
用,如“0元购机。”这里面显然是有问题的,所以,正如广告宣传一样,三分实七分虚,做
促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实,左右战局。”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不
到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段,直接决定了实在
的收益。因此,一场成功的手机店促销,离不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形
象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。上人员,
抓培训。店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参与。搞主推,
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促销一定要有主推机,要有重点。兵法14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:对外宣传直降800元,暗箭:对内
调低仅为100元。高调宣传,低调调价,吸引顾客注意,打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战,购天宇x90送价值100元的2g内存卡,送价值280元的蓝牙,
送价值160元真皮皮套,送价值180元的高级商务电池一块,送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战,购机超值优惠套餐大赠送,套餐一:车充+座充+直充;套餐二:
原电+商务电;套餐三:饰品+清洁套装;套餐四:话费+延保。 兵法17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证,手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚,购机送刮刮卡,刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼,试机有理。x1809新机闪亮登场,全市仅此一家,68台全市限量版
紧急发售中。
兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。终身免费保养,超长延保服务,
免费检测,配件厂家直供,免费提供备用机,小问题30分钟快速维修,免费号码备份,免费
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软件升级。
兵法22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。军工打造,航天技术,高档飞
机专用材料。
兵法23、一个人也团购,一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法24、只有你才可以~最后6天。针对本店vip顾客,强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用,消费者凭有效身份证复印件,交纳30%的定金,手机免费试用7天。兵法26、买赠新招:除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品,喻意送健
康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休闲。总之,在考虑成本的前提下,以送有
价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降:操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也
打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到(600+750)
1350元产品的感觉。
兵法28、竞赛促销,通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行,内容可以涉及到店铺
文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一
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等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。顾客在答题的过程中,认识了什么叫行货手机,
什么叫黑手机,在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二:手机促销活动方案 bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的:
旺季抢量,同时强化bbg音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中
高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、
品牌风格的重要节日~通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦
两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安
排。
二、促销主题和内容:
主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩 缤纷献礼 内容:2010年12月25日,2011年1月5日,凡购买bbg音乐手机
(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
三、活动对象:
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bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四 、促销活动的方式开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐
手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配
合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须
在12月15日之前到达各一级仓库。赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之
日的实销量一一对应。
五 、 促销活动时间与地点
促销时间:2010年12 月25日——2011年1月5日 促销地点:南宁市各大手机卖场
六 、 促销方法
1.活动期间,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,
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均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间,bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。
(数量有限,送完即止。)
3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。 (数量有限,送完即止。)
七 、广告配合
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调,
装饰整个卖场。bbg公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交
公司,以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行。
八 、 早期的准备工作
1( 促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣
诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用
砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还
点燃着圣诞蜡烛。所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲
10
染围绕以上内容展开。 a. 卖场氛围
整个促销活动期间,bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的圣
诞歌主要有四个:《平安夜》《silent night》、《圣诞之歌》《the christmas songs》、《听,
天使报佳音》《hark~the herald angels sing》、《铃铛儿响叮当》《jingle bell》,还有其
他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围~ b. 橱窗布置
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年
2. 礼品开发:bbg真皮手套
3.圣诞新年陈列布置具体做法:
1.陈列所需的物品:泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置:用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面,泡沫挂件用鱼线错落
悬挂在橱窗上,让人感觉季节的到来,产生温馨、浪漫的氛围,让人深切的感受到浪漫的圣
诞新年就在身边;促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;加上橱窗
上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的氛
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围。
3.收银台的布置:可用彩条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶
部可悬挂一些雪花,更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4.卖场的布置:顶部可悬挂雪花,(雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型
)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);卖场的重要位置可做一些热闹
的展示,更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但
对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用
圣诞树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5.节日期间,店员可以戴上圣诞帽。口号:“圣诞快乐~欢迎光临”
九、活动的中期操作
1. 在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满2000
元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解
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释权在本公司。
2. 礼品赠送只在活动期间执行
十 、活动后期的延续工作此次活动结束后,紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相
距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的
顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。十一 、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为
60000元。 十二、促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自
于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促:旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大
成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责
主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。 陈
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列和形象更新:为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务
必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜
台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地
征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进
一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,
各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各品牌的
投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带
到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各
地销售。
注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表
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明,以国庆为例,第1,2天,
省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3
—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,
一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各卖场注意根据此人流特点,安
排促销活动开展和资源调配。
圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。 预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记
表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题:要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户
外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附:终端赠品发放登记表
售点名称: 填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库
存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原
因。 十三 、此次活动效果的评估工作 以王者通讯、鑫辉通讯、盛世通、南宁百货、三明五个综合大店为促销活动
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策划的后期
跟踪对象,调查通过本次促销活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的
效果。篇三:某某手机店整体营销方案 某某整体营销策划思路 市场现状:某市手机商家众多,大多走大众消费路线,更不乏以低端山寨机为主打者,
缺少专注于品牌精品、具备先进服务理念的、针对中高收入消费人群的手机商家。 目标消费人群分析:中高端收入人群消费能力高,对手机品牌、品位的要求高于一般人
群,具有追求时尚、个性的特征。 营销特色:中高端手机专卖。 营销目标:将某某打造成某市中高端“手机4s店”。 营销手段: 明确打造一个概念:“手机4s店” 我们学习借鉴汽车4s店的概念:4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模
式,包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈等(survey)。我们就是要在手机销售中,打造成某市第一家以手机整机销售、零配件、售后服务和信
息反馈为一体的精品商家,特别是在售后服务和信息反馈上更应是营销的重点。同时要将这
个概念在随后的各类宣传上大力集中推广,以凸显本店特色,吸引消费者眼球。 要在自身上
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篇二:手机店日常活动策划
五一手机促销活动方案
手机促销方案题目:长夜短信传祝福 写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案)
手机促销活动时间:每晚7:30---9:30
手机促销活动地点:每个手机专卖店内
手机促销活动目的:为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容:手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛~在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是:亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐~
比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛,
在每晚上,可以进行多轮的比赛
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奖品设置:第一名是, 第二名是,第三名是,
活动前期宣传策略:在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评:第一:吸引了路人的眼光~使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流
第二:通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有
第三:通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
第四:充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的~
篇三:2016手机店促销活动方案
2016手机店促销活动方案
2016手机店促销活动方案
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下,设计着自己的促销活动。
母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,达到促销目
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的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:
针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,
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展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人),进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点
。一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动,我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动,是休闲的节日;那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐,教育人们快乐美好的生活是通过劳动取得的,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显提高,对提升企
业形象很有好处;同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动,我美丽,通过活动,不仅促销商
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品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人们内心深处的精神需求。
另外活动:1)凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时,将在商场舞台抽取5名幸运者,每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客,凭购物票号,每小时抽奖一次,一次抽10人,每人可以获得价值100元礼金券;获奖者,必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由后一位数票号持有者,在1小时内替领,否则作废某超市五一部分特价商品: 奇宝太平各式饼干 原价,5.60现价,4.50 同益丹麦曲奇908克原价,39.80 现价,25.90 美味源银唛生抽500ml 原价,5.60现价,3.80 雀巢家庭装冰淇淋820克原价,17.40现价,13.90 威尔小助手压力锅20cm原价124.80 现价,79.00 亿美超迷你三折伞a5308原价,58.70现价,23.00 亿美超迷你三折伞a5302原价,42.80 现价 ,18.00 亿美超迷你三折伞a5301原价,34.20现价,18.00 飘柔清凉滋润洗发露750ml 原价,28.40现价,22.90 丽纯均衡美白洁面乳120克 原价,18.50现价,13.90 丹芭碧
2016手机店促销活动方案
节假日手机店的促销活动策划
一:选好活动主题
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活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。
常规主题:
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意:
任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。2016手机店促销活动方案2016手机店促销活动方案。
创意从那来?
1 围绕活动主题充分展开想象,
2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。
4 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。
二:活动如何开展 :
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宣传造势:
任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。
宣传工具:
1:单页:
优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播:
优点:覆盖面广,一天200元左右。一般要发一星期,1400元。
缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。
2:短信群发:
优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。
缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3:游车:
优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要
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3天到5天。1000元左右。
缺点:不容易记忆,活动内容。
4:过街条幅:
优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。
缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。
5:腰鼓队:
优点:活动造势加大影响力,一天500元左右。
缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。
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6:路演:
优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天2016元左右。
缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。
不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势:
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)
门店造势工具:
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音响:
活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门:
如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。2016手机店促销活动方案文章2016手机店促销活动方案出自,此链接~。
店内:
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员:
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中:
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。
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生意火爆时
抓准客户、快速成交法,加大成交率。
活动后:
核对款项,整理物料。清点商品。
2016手机店促销活动方案
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:完美音质,随身畅响
20xx年12月28日-20xx年1月05日,凡购买×××智能手机(华为**,联想**,中兴**,酷派**,三星**)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
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范文五:手机店活动方案
? ? ? ?手机店活动?方案
篇一?:
?手机店促销?活动方案 ?手机店促销?活动方案 ?母亲节打亲?情牌似乎成?了商家们共?同的见解,?商家们共同?挖掘着从母?亲节的孝德?文化衍生出?来的促销点?,利用自己?的优势包装?着自己的母?亲节促销。?而手机商家?也同样在母?亲亲情的光?辉下,设计?着自己的促?销活动。 ?
母?亲节手机促?销,本质就?是在母亲节?,找到目标?的消费人群?,推出目标?产品,采取?针对性的促?销手段,达?到促销目的?。对于手机?母亲节促销?,大部分商?家采取了市?场细分的策?略,我们看?一下:
? 针对?年老的母亲?:
?依据老年人?的生活习惯?及本身的特?点,推出方?便宜操作的?机型,特点?大部分如下?:
?功能配置实?用、超大字?体显示;性?价比不错,?花销不大,?有档次;手?写、智能系?统、做工精?湛;具有专?业扬声器等?。
? 针对年轻?的母亲:
? 针对?年轻母亲对?于新事物的?接受能力,?以及本身女?性特征,商?家推出了几?款不同性格?的手机机型?,比如说针?对爱美母亲?,推出购机?赠美容物品?,时尚母亲?,推出高科?技产品特价?等等。
? 今年?的五月对于?商家来说是?一个繁花似?锦的月份,?商家们忙着?一个接一个?的节日促销?,为商家带?来了不小的?市场效果,?但同时存在?着促销疲劳?的问题,因?此,要想在?母亲节再次?吸引消费者?,在促销手?段的选择上?就需要下一?番心思了。?
?下面是一些?常见的促销?手段,供大?家参考:
?
? 1、送?礼品,顾名?思义就是在?购买产品时?赠送物品。?
?
2、?抽奖,抽奖?也是常见的?促销活动形?式,主要就?是购买产品?时可以参加?厂家举办的?抽奖活动,?赢取奖品。?
?
3、?形象展示,?有终端展柜?形象宣传,?有户外形象?宣传,有活?动logo?堆放、张贴?。
4?、户外展示?,户外展示?包括路演和?路展,主要?是指在售场?外面和人口?密集的活动?场所进行的?促销活动。?展示主要是?吸引顾客的?注意,向顾?客宣传产品?和促销活动?。一般来说?,展示活动?在顾客的眼?里代表着企?业的实力。?
?
5、?降价宣传,?降价也是最?常见的一种?促销方式,?也是体现促?销力度大小?的一个衡量?标准,可以?有效吸引顾?客的注意力?,提高消费?动力。
?
? 6、人员?促销,利用?促销人员的?能动性进行?人员促销。?
?五一团购专?刊活动出发?点:
? 五一国际?劳动节,许?多企业要给?员工发福利?,而且涉及?面非常广泛?,购物数量?也很可观,?因此如果能?给这些企业?一部分优惠?(优惠部分?给个人),?进行团购活?动,鼓励他?们到本超市?系统购物,?对于超市来?说是一个很?好的卖点 ?。
一?、活动主题?劳动创造美?——五一节?系列活动
? 二、活?动口号我劳?动,我美丽?——主广告?语
三?、说明五一?节使得有机?会回归到五?一节的真正?主题——劳?动;五一节?是名义是劳?动节却不劳?动,是休闲?的节日;那?么,让人们?在休闲的节?日里通过劳?动,给自己?带来的真正?快乐,教育?人们“快乐?美好的生活?是通过劳动?取得的”,?这样具有深?刻的社会意?义,活动的?档次明显提?高,对提升?企 业形象?很有好处;?同时,百货?公司的促销?活动,一般?都是赠送、?抽奖、折扣?等,公关活?动一般都是?表演、捐赠?、联谊等。?而本活动的?核心宗旨,?就是将劳动?节7天,每?天一个项目?,不论是公?关活动还是?促销活动,?全部设计成?由消费者直?接参与的项?目,我劳动?,我美丽,?通过活动,?不仅促销商?品,提升企?业形象,还?能增强民众?素质,美化?心灵,满足?人们内心深?处的精神需?求。
? 另外活?动:
? 1)凡完?整保存我系?列广告6篇?,5月7日?当天可到商?场领取价值?10元购物?券;同时,?将在商场舞?台抽取5名?幸运者,每?人可获得1?份价值10?00元某品?牌礼品。2?)凡在我商?场5.1—?—5.6期?间购物的顾?客,凭购物?票号,每小?时抽奖一次?,一次抽1?0人,每人?可以获得价?值100元?礼金券;获?奖者,必须?在商场公示?获奖名单1?小时内领取?奖品,否则?由后一位数?票号持有者?,在1小时?内替领,否?则作废某超?市“五一”?部分特价商?品:
? 奇宝太?平各式篇二?:
?经典的手机?店促销策划?方案 经典?的手机店促?销策划方案? 手机零售?商拓展促销?思路,帮你?武装成一个?“足计多谋?”的促销头?脑。
? 所谓手?机店促销兵?法,是根据?《孙子兵法?》十三篇之?内容,与现?代手机店商?战相结合而?来,限于篇?幅,本促销?兵法只谈实?战应用,并?仅局限于手?机零售领域?。
? 兵法
? 1、促销?五事:孙子?兵法》十三?篇之内容,?与现代手机?店商战相结?合而来,限?于篇幅,本?促销兵法只?谈实战应用?,并仅局限?于手机零售?领域。
? 兵法?
1、?促销五事》?这本书,人?手一本,并?要求必须背?会,并集体?学习观看6?0辑《手机?应该这样卖?》情景剧。?把每一位店?员都培养为?手机销售“?杀手”,来?者必杀。努?力由提高店?铺的成交率?上做文章。?在竞争激烈?的手机商业?街上获得不?错的业绩。?
?兵法
?10、“创?造胜利的态?势。”促销?成功的关键?是营造一种?热销的氛围?与气势是关?键。醒目的?店铺形象,?整洁的外场?环境,缤纷?的空飘、条?幅、充气拱?门、彩带和?刀旗,新颖?、有趣的促?销活动,时?尚科技的样?机演示,着?装统一的促?销人员,以?及充沛的客?流,这一切?共同组成的?外场气氛,?不仅可以刺?激入店顾客?的购买欲望?,同时能吸?引路过者的?目光,扩大?活动的影响?力,激发潜?在的消费。?卖场内海报?、吊旗、手?写POP、?厂家宣传资?料、气球和?彩带等装饰?用品,突出?活动主题、?烘托卖场气?氛、促进商?品销售也起?着重要的作?用。
? 兵法
? 11、?“奇正相合?,善变取胜?。”手机店?做促销,要?“正招”与?“奇招”相?结合,并把?握好度,把?握好时机,?才能取胜。?所谓正招,?也就是真正?能让顾客得?到购机实惠?的,
如售后?服务政策。?所谓的奇招?,也就是华?而不实,仅?是为了吸引?顾客进店的?噱头,此方?面不可过度?用,如“0?元购机。”?这里面显然?是有问题的?,所以,正?如广告宣传?一样,三分?实七分虚,?做促销活动?也同理。兵?法
1?2、“虚虚?实实,左右?战局。”促?销过程中,?宣传环节至?关重要,宣?传是表面上?看不到什么?收获,而只?有销售结果?出来才能评?价促销效果?。而虚无的?宣传手段,?直接决定了?实在的收益?。因此,一?场成功的手?机店促销,?离不开宣传?时间与手段?的选择与应?用。
? 兵法
? 13、?手机店促销?十二字方针?,建形象、?上人员、抓?培训、搞主?推。店内外?抓主题形象?营造,如国?庆节,就要?以国庆节的?素材为主,?五一节就要?以劳动节的?形象为主。?上人员,抓?培训。店内?员工齐动员?,系统手机?销售技巧培?训,必要时?要聘请临时?促销员参与?。搞主推,?促销一定要?有主推机,?要有重点。?
?兵法
?14、价格?割喉战,同?一款同一型?号手机,明?枪:手机应?该这样卖》?情景剧。把?每一位店员?都培养为手?机销售“杀?手”,来者?必杀。努力?由提高店铺?的成交率上?做文章。在?竞争激烈的?手机商业街?上获得不错?的业绩。 ?
兵?法
1?0、“创造?胜利的态势?。”促销成?功的关键是?营造一种热?销的氛围与?气势是关键?。醒目的店?铺形象,整?洁的外场环?境,缤纷的?空飘、条幅?、充气拱门?、彩带和刀?旗,
?科技的样机?演示,着装?统一的促销?人员,以及?充沛的新颖、?有趣的促销?活动,时尚
客流?,这一切共?同组成的外?场气氛,不?仅可以刺激?入店顾客的?购买欲望,?同时能吸引?路过者的目?光,扩大活?动的影响力?,激发潜在?的消费。卖?场内海报、?吊旗、手写?POP、厂?家宣传资料?、气球和彩?带等装饰用?品,突出活?动主题、烘?托卖场气氛?、促进商品?销售也起着?重要的作用?。
? 兵法
? 11、“?奇正相合,?善变取胜。?”手机店做?促销,要“?正招”与“?奇招”相结?合,并把握?好度,把握?好时机,才?能取胜。所?谓正招,也?就是真正能?让顾客得到?购机实惠的?,如售后服?务政策。所?谓的奇招,?也就是华而?不实,仅是?为了吸引顾?客进店的噱?头,此方面?不可过度用?,如“0元?购机。”这?里面显然是?有问题的,?所以,正如?广告宣传一?样,三分实?七分虚,做?促销活动也?同理。兵法?
12?、“虚虚实?实,左右战?局。”促销?过程中,宣?传环节至关?重要,宣传?是表面上看?不到什么收?获,而只有?销售结果出?来才能评价?促销效果。?而虚无的宣?传手段,直?接决定了实?在的收益。?因此,一场?成功的手机?店促销,离?不开宣传时?间与手段的?选择与应用?。
? 兵法
? 13、手?机店促销十?二字方针,?建形象、上?人员、抓培?训、搞主推?。店内外抓?主题形象营?造,如国庆?节,就要以?国庆节的素?材为主,五?一节就要以?劳动节的形?象为主。上?人员,抓培?训。店内员?工齐动员,?系统手机销?售技巧培训?,必要时要?聘请临时促?销员参与。?搞主推,促?销一定要有?主推机,要?有重点。 ?
兵?法
1?4、价格割?喉战,同一?款同一型号?手机,明枪?》和《生活?报》上进行?媒体造势,?为了起到足?够的效应,?可在报纸的?一角设优惠?券,可 享?受一定程度?的优惠。 ?
? (2)?会场布置 ?
(一?)中山大街?周围 开业?前一星期以?及开业当天?,加大宣传?力度,采用?宣传单发放?的形式,另?外组织10?人高举东耀?电讯店开业?的宣传大牌?沿着奋斗路?、中山大街?一线进行宣?传。(派一?名工作人员?随时抽查)? 1 和兴?店附近 (?南岗和兴路?区域) 2? 中山大街?附近 (南?岗花园街、?中山大街、?奋斗路附近? ) 3 ?北方剧场附?近 (南岗?西大直街附?近) 4 ?中央大街附?近以及哈一?百商圈 (?道里区附近?) 5 通?乡商店附近? (香坊红?旗大街附近?) 6 哈?西服装城 ?(南岗区学?府路区域)? 7 沃尔?玛附近 (?南岗区河沟?街沿线区域?) 8 教?化电子大世?界 (南岗?区教化广场?附近) 9? 建国公园?附近 (道?理区建国街?附近区域)? 10 会?展中心 (?家乐福以及?会展中心区?域) 预算?:
? 共10个?区域 每个?区域两人 ?共20人 ?每人每天2?5元 举牌?子20人 ?每人每天3?5元 总计预算为? (?天为单位)? 1200?元/天
? (二)?店外 找到?合适的位置?进行开放式?搭台 门外?陈列企业l?ogo刀旗? 门口升氢?气球 门外?设大型拱门?(向厂家索?取) 设立?大型主题版?一块,达到?宣传主题的?目的 楼体?上方悬挂主?题横幅一个? 门口用蓝?色以及白色?气球或者花?篮装饰 会?场周围设置?两只大音箱?以及相关的?调音设备,?便于主持和?有关人员发?言讲话。音?像(套)、?舞台(套)?、背景喷绘?、布景喷绘?、灯光( ?套)、办公?用品(套)? 人员模特?、歌手、舞?蹈演员 演?出人员和主?持人居于两?侧
?(三)店内? 门口设立?明显的企业?logo接?待处,向过?往的顾客发?放彩页宣传?弹、礼品等? 设立迎宾?和导购小姐? 企业标识?绶带、悬牌?、地贴 顶?端悬挂po?p彩旗 相?关的区域设?立休息处,?有相关的工?作人员进行?奖品以及礼?品的赠送 ?宣传单进行?现场发放 ?
(3?)整体气氛?布置 整个?活动将配合?剪彩活动,?以剪彩揭幕?、奠基典礼?的热烈喜庆?和庄重气氛?为基调, ?通过气球、?花篮等装饰?,使开业活?动显的庄重?、喜庆把会?场主题和开?业庆典主题?一致
? (4)活?动程序设置? 作为一个?庆典活动,?欢庆的气氛?应浓烈,我?们计划用一?部分欢庆活?动来起到调?动会场情绪?的作用。由?劲舞表演开?始来制造喜?庆气氛,也?是 为以后?的项目打气?助兴作准备?。由于它费?用低、收益?大、最容易?制造气氛和?场面。故而?,以劲舞表?演活动作为?开业仪式上?的一个组成?部分 最为?合理。另外?,应当由司?仪主持庆典?活动全过程?,由司仪来?穿针引线,?才能使会场?井然有序。?
?1 室外部?分 由司仪?主持,在歌?舞活动之间?,穿插介绍?新天天手机?,并进行有?奖问答活动?,问题围绕?司仪主持介?绍的新天天?的相关知识?方面,对答?对的 顾客?上台进行抽?奖,歌手在?演唱歌曲的?同时向台下?扔撒小纪念?品,在歌手?串场期间,?司仪主持可?以邀请台下?的观众上台?参加节目,?增强互 动?性。另外,?在室外还要?进行“轮盘?转转转,大?礼送不断”?的活动。凡?是有兴趣参?加的观众都?可以上台免?费参加,转?动轮盘,指?向相对的 ?位置就有机?会重得大奖?。
? 2室内部?分 在开业?当日,早上?6点钟开业?,6-8点?期间内,所?有购买机器?的用户都在?最低价格的?基础上再返?现100元?,开业当天?,所有机器?均以最低价?格出售,当?日还将推出?99元、1?99元、2?99 元等?价格的机器?(特价机型?不享受返现?),另外,?老顾客可以?凭借以前的?购物小票享?受以旧换新?等优惠措施?。通过报纸?等综合媒体?的宣
传 ,?达到抢购的?预期轰动效?果。另外新?店开业正值?学生开学和?教师节日附?近,可以采?取学生和教?师凭借相关?的证件就可?以享受购买?机器赠送 ?100 元?话费的优惠?,刺激潜在?的顾客消费?。室内开展?购买手机和?配件参加“?轮盘转转”?活动,和室?外的不同,?转动轮盘到?指定位置有?可能获得 ?全额返现的?大奖,新店?开业的第一?天,可以采?取转轮盘集?中的策略 ?,增加人气?,在下午4?点左右进行?集中的转轮?盘活动,把?开业活动推?向高潮。 ?
3?具体活动程?序设置:
? 0?9:00 ?礼仪小姐请?嘉宾以及领?导进入主场?。
? 09:1?0 歌手和?司仪亮相,?司仪宣布开?业庆典开始?。并向嘉宾?介绍庆典活?动简况,逐?一介绍到场?领导及嘉宾?。
? 09:2?0 公司领?导致
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