范文一:化妆品促销活动总结
化妆品促?销活?动总?结?
?
化妆品?促销?总结? ?
小促销?周周?上,?大促?销月?月有?,节?日促?销更?是频?繁。?但促?销的?路?却越走?越显?得力?不从?心、?步履?艰难?。顾?客对?促销?冷漠?,什??么都促销?,?价格胡?乱搞? ?。企业?面对?促销?困惑?,不?促销?痛心?,上?促销?伤心?,利?润空??间越来越?小,?再加?上各?个品?牌的?无序?竞争?,已??经形成了?恶性?循环?。? 形?式趋于?同质??、费用越?来越?高、?效果?越来?越差? ?促销作??为化妆品?营销?系统??中的重要?一环?,主?要是?面向?顾客?传递?产品?、服?务、?品牌?信息?,使?顾客??对企业的?产品?与服?务产?生兴?趣、?好感?与信?任,?实现?沟通?互动?,促?进购??买与消费?,并?对日??化品牌形?成满?意与?忠诚?,但?基于?目前?的营?销趋?势、??基于产品?多元?化与?同质?化的?激烈?竞争??,促销之?风愈?演愈?烈,?形式?与内??容越来越?难以?推陈?出新?,效?果越?来越?难如?人意?,促?销已??步入困局?、风??光不再。? ?
无论是?从现?代的??营销理论?来讲?,还?是从?一线?的营?销实?践来?看,?作?为日化?企业?,产?品与?消费?者实?现沟?通互?动的?一个?良好?平台?,促?销是?必?不可少?的,?仍将?是产?品在?市场?上推?广的?主要?手段?与竞??争武器。?目前?平?淡促销?必然?被淹?没,?没有??基于消费?者的?情感?诉求?制定?有效?沟通?策略?,?更没有?从促?销环?节点?上去?寻求?创新?亮点?,单?一价?格战?让消?费者?厌倦?、?销售人?员疲?惫。?要突?围,?要创?新,?促销?必须?升级?为环?节的??创新,广??告、形象?、形?式、?人员?与系?统价?值的?整合?之战?,使?促销?产生?艺术?性与??互动销售??结合的良?好效?果。? ?
一、? 走出?跟风?促销?的误?区?
周?
?六、?周日?各化?妆品?店门?口一?家一?家的?路演?接踵?而至?,费?用不??低,但真?正的?目标?受众?有多?少??品牌?、产?品信?息传?递了?多少???对现场?销?售提升?了多?少??促销?推广?处于?乱、?散状?态,?更多?的促?销在?效仿?跟风?,还??有脱衣露?点的?哗众?取宠?,缺?乏基?于产?品特?性、?销售?周期?、营?销策?略的??连续科学?性促?销,??缺乏针对?企业?、品?牌的?独特?性创?意促?销,?使更?多促??销资源浪?费、?效果?不佳?。化?妆品?促销?系统?的整?合创?新应?注重?促销?方法??和促销方?式的?一体?化跟?进,?而不?是盲?目的?跟风?促销?;?应注重?促销?系统?的?全面推?进,?而不?是灵?光一?现的?单点?突破?,应?注重?互相?模仿?中的?亮点?创?新,而?不是?单纯?的? 拿来?主义? ?,将创?新落?实到?促销?系统?中的?每个??环节,发?动所?有营?销人?员进?行促?销创?新,?而不??是策划人?员? 闭门?造车? ?,以?全员促?销创?新来?研究?竞争?对手?的促?销策?略,?来捕?捉消?费者?心理?,以?打?破陈规?推称?出新?,推?出更?有创??意的促销?活动?,以?实施?差异?化促?销来?推?进与消?费者?的沟?通互?动营?造氛?围,?以新?的促?销形?式将??品牌置入?消费?者?心里,?才能?在促?销海?洋中??彰显出企?业、?产品?、品?牌的?恒久?魅力?,走?向?促销最?高境?界。? ?
二、? 做好?系统?组成?是成?功促?销的?基础? ?
促销不?是简?单的?一场?路演??、摆上台?子户?外叫?卖、?搞搞?特价?、抽?奖?就是一?个成?功促?销了?,而?是要?建立?一个?产品?与消?费者?之间?沟通?互动?的?有效平?台,?不仅?要保?证与??消费者形?成科?学、?连续?的互?动,?更要?针对?消?费者接?触点?进行?艺术?化设?计,?最大?化的?让顾?客了?解产?品、?提升?品牌?,?使顾客?产生?兴趣?购买??,掌握系?统环?节是?策划?细分?寻找?创新?点、?是成??功促销的?基础?。?
明确?需求?是基?础:? ?
?是针?对新?品上?市推?广、??还是成熟??市场淡季?预热?,是?大型?节假?日?促销提?升、?还是?常规?小型?促销?、还?是针?对竞?争对?手的?促销?回击?,明?确?需求有?助于?保证?短期??促销与长?期策?略的?一致?吻合?,使?促销?方案??的目的?性与针?对性?更强?。?
策划?方案??是关键:? ?
?明确?需求?的基?础上?了解?竞争?对手?、关??注顾客,?确定?独特?活动?主?题与主?体思?路,?结合?产品?销售?现状?、库??存状况确?定主?推产?品、?次推?产?品及捆?绑赠?品,?制定?针对?性促?销方?案,?活动?时间?要抢?占先?机、?活动?渠?道要确?定重?点、?活动??形式要新?颖富?有亲?和性?、活?动流?程要?层层??引导、?活动责?任要?明确?到人?、活?动预?算要?精打?细算?、活?动目?标要?制定?详细??分解?。
创意?表现?是形?象:? ?
?充分??掌握活动?传播?载体?形式?,产?品终?端陈?列形??式、可用?资源?,?基于活?动方?案、?终端?资源?进行?创意?表现?、物?料设?计,?对促?销终?端进?行?形象冲?击与?氛围?影响?,如?日化?产品??展台出样?、户?外巨?幅、?展区?吊旗?、?地贴、?堆码?;?快速消?费品?异形?陈列?、跳?跳贴??、海报、?地堆?、吊?旗、?拱门?、卡?通气?模等??。
有效?执行?是保?障:? ?
?从与??现场成员?、卖?场终??端的有效?沟通?,到?载体??传播预热?、到?日?化产品?排面?、到?促销?赠品?到位?、到?促销?人员?培训?,将?活动?流程?细化?到?相关环?节责?任到?人,?并对?促销?现场??进行及时?指导?调整?,以?保证?促销?畅?通有效?。?
三、? ?细分中?寻找?创新? ?
1?、主题推?陈出?新?
好的?促销?主题?可以?给消?费者?一个?购买?的理?由,?有效?回避?价格?战带??来的品牌?损害?,所?以主?题一?定要?与促?销需?求相?结合?,以?简洁?、大?气、??亲和力强?的语?言来?表达?,在?不偏?离品?牌形?象的?基础?上做?到易?传播?、易??识别、时?代感?强、?冲击?力强?,而?不是?普通?的? 买一?送?
?
? ?一、震?撼热??卖、特价?酬宾??、真情回?馈? 等字?样。? ?
悬念型?:?
? ?以悬念?抓人?,吸??引顾客关?注,?以产?品特?性、?活动?内容?形成??悬念,适?用于?产品?上市?期或?淡季?驱动?。如??我们今年?夏季?搞的?几场?大型?的会??议营销就??是反常规?在淡?季促?销,?做到?了淡?季不?淡,??赢取消费?者与?广大??经销商的?关注?与参?与。??
事件型?:?
? ?紧扣住?品牌?事件?行销?、社?会新??闻焦点、?企业?热点?、国?家政?策,??借势搞促?销创?意,?适用?于淡?季驱?动与?旺季?提升?。如?蒙牛?借助?神州?六号??升天推出? ?中国航?天员?专用?牛奶?、强?壮中?国人?? 促销主?题,?使销?售借?势?节节升?高,??类似这种?形式?我们?化妆?品的?促销?完全?可以??拿来一用?。?
节日?型:? ?
?与节??日文化内?涵相?结合?,如?:?
? ?红?红火火闹?元宵?、?
五一?七天?乐翻?天、?十一?长假?欢乐?购物?、中?秋节?团圆?相聚?、元?旦、??春节送福?送礼?,用?节日?主调?的词?语来?创新?。如?:?
? ?我省秦?皇岛?市的?昌黎?芳华?日化?搞的?元宵?佳节?猜灯?谜、?山海?关鑫??合日化内?衣商?场搞?的? 五一?购物?乐翻??天 、与? ?庆十一?腕级?摇奖? ?就是紧??紧抓住了?节日?这个?主题?来搞?的活?动且?效果?极佳?。?
区域?型:? ?
?结合?促销?内容?借助?区域??古名称来?扣主?题,?河北?用燕??赵、山东?用?齐鲁、?山西?用三?晋、?湖北?用荆?楚等?字眼?,用?于区?域市?场成?熟期?刺激?消?费,如?河北?市场?可用? ?燕赵珀?莱情?、美?丽你?我他? ?的日化??促销主题?,亲??和力极强?。?
联合?型:? ?
?用强?强联?合、?异业?结盟??形式,将?双方??品牌或产?品名?称有?效嵌??入,活动?内容?有机?结合?,便?于传?播记??忆,双方?的有?效资?源合?理的?利用?,如?《与?美丽?牵手?,冬?季恋?歌》?日化?与婚??纱摄影强?强联?合。?促销?主题?。?
2?、内容?创新?:?
? ?创造打??动消费者?的独?特形?式?
促销?活动?主要?支撑?点在?于促?销内?容设?计,?能不?能引?导消?费者?产生??兴趣,能?不能?战胜?竞争?对手?、能?不能?有效?传递?产品?与品?牌信?息,?独特??的内容形?式,?易于?满足?消费?者求?新求?异求?实惠?的心?理需?求,?并产?生情??感共鸣,?应从?促销?形式?、主?题、?工具?、手?段上?来寻?找创?意空?间,?将买??赠、套餐?、抽?奖等?形式?优化?组合?、推?陈出?新。? ?
纳入区?域特?色:? ?
?将当?地文?化特?色,?有效?融入?促销?推广?,为?活动?增加?亮点?,有?助?于?提升品牌?形象?,形?成良?好互?动。?在日?化产?品路?演活?动中?,将?流行?歌?与劲舞?抛弃?,推?出脍?炙人?口的?山东?快书?及围?绕产?品的?趣味?比赛?等进?行?有效信??息传递,?取得?了良?好的?人气?聚拢?与销?量提?升。? ?
利用产?品属?性:? ?
?利用?日化?产品?特色?来设??计促销活?动,?以独?特形?式与?促销?策略?吸?引消费?者、?并产?生冲?动购?买。?如珀?莱祛?痘产?品? 体验?、限?时抢?购? 为内??容,以体?验来?吸引?人、?以时?间紧?迫来?督促?购买?,使?消费?者产?生冲?动购??买,以此?吸引?了大?批青?年消?费者?。?
实施??优化组合?:?
? ?将传统?买一?送一?的套?餐、?抽奖??、返券、?积分?等传?统促?销工?具进??行优化组?合创?新,?让传?统工?具焕?发新?意,?以新?颖形?式实?现有?效诱?导购??买,如将?买一?送一??换为买一?加?1元送? ?,实惠?而乐?意?;?将传统的?抽奖?改为??现场的飞?标中?奖或?扎气?球中?奖,?吉利?好运?等方?式。? ?
自造节?日促?销:? ?
?根据?产品?特性?来自?行造?节,?通过?节日?规模?气势?来形?成强?势品?牌?传播与?促销?,加?深产?品、?品牌?记忆?点,?如?201?X?年夏季?珀莱?品牌?邯郸?武?安市鑫?龙日?化承??办的《武?安市?首届?彩妆?文化?艺术?节》?。就?采用?自造?节?日的形?式。? ?
拓展异?业结?盟:??
?将产?品属?性具?有相?关性?、品?牌形??象具有匹?配性?的异?业产?品捆?绑?进行产?品推??介、?促销,有?助于?提高?品牌?权威?性、?打击?对手?。如?美容?器?具、美?容医?疗器?械与?相关?日化?产品?的结?合。? ?
选择特?色赠?品:? ?
? 目前?促销?赠品?质量?低、?实用?性不?强,?特色?赠品?将成?为消?费者?追?逐的热?点,?一是?要求?奇、?特,?如婷?美赠?台历?的促?销,?量大?而奇??;二是要??求相关、?实用?,日?化产?品上?市促??销配增的? ?小丸子?玩偶? ?无异是?品牌?相?关性强?,更?符合?儿童?玩耍?心理?。?
3?、物料?创新?:?
? ?营造影?响顾?客群?体的?靓丽?终端??
好的主?题、?好的?方案?,更??要通过创?意物?料让?终端?亮起?来,?让日?化?产品借?助物?料在?竞争?中脱?颖而??出、率先?冲击?消费?者的?眼球?,以?营造?良?好氛围?来影?响消?费者?购买?,形??成更多从?众购?买,?立体?化的?户内?外形?象?有助于?提升?促销?效果?。?
视觉?规范?化:? ?
?创意?出促?销主?题的?视觉?形象?,要?求整??体冲击力?第?
?
? ?一、美?感第? ?
?二,?色调?与季?节、?活动?相协?调,? ?
陈列最?大化?:?
? ?根据促?销活?动内?容形?式及?时进?行卖?场产?品的?陈列?调整?,将?促销??主推产品?按照?产品?陈列?规则?进行?最大?化展?示,??并争取人?流量?大和?便于??拿取的位?置陈?列,?借助?彩条?、鲜?花、?爆炸?贴、?气球?的小?点缀?营造?欢乐??气氛,无?形中?推介?影响?。?
物料?异形?化:? ?
? 突破?传统?物料?的形?状单?一,?方形?吊旗?、堆?头、?箭头?地贴?、?POP??宣传纸? ,同?样的?促销?物料?,形?象很?难跳?出来?,必?须结?合促?销主?题、??品牌形象?来设?计异?形化?物料?区隔?竞争?品牌?促销?,如?在秦?皇岛?市场?,我??们将产品?模型?喷绘?做成?吊牌?取代?吊旗?。把?有着?良好?造型?的珀?莱产?品的??瓶装形象?做成?不同?材质?的模?型,?以提?高产?品的?形象?。?
4?、人员??创新:?
? ?培养高?水平?感动?消费?者的?促销?团队? ?
优秀促?销人?员是?完成?产品?销售?、实?现临??门一脚,?实效?促销?的最?佳?前锋,?也是?促销?活动?的最?终落?实者?,应?在对?消费?者心?理、?企业?产品?、?销售技?巧的?把握?、了?解的??基础上,?从言?语、?行动?、细?节处?来创?新,??来感动消?费者?。?
形象?品牌?化:? ?
?在活?动现?场、?人员?服饰?一致?的基?础上?,推?出? 金牌??导购 ?评选,??挂牌上岗?,有?效激?励促?销员?的同?时体?现企?业文?化、?品牌?形象?,在?无形??中增加促?销威?力,?便于?消费?者接?受。? ?
用语差?异化?:?
? ?将传统?一致?的问?候语?、促?销语?结合??企业品牌?、产?品来?进行?创新?,使?语言?更加??亲情化,?以主?动服?务意?识来?接近?消费?者,??给予消费?者不??同的购物?感受?。?
演示?生动?化:? ?
?对于?大型?、功?能的?产品??利用简单?实例?来进?行现?场生?动化?演示?,?让消费?者更?易于?理解?、有?助于?促销?成交?率,?如:? ?
?诚征?现场?体验?者若?干名??,经过我?们对?铂金?彩妆?体验?的应?用,?不?仅提高?了日?化店?内的?人气?而且?还提?高了?销量?。?
人气?聚拢?化:? ?
?成功?促销?必须?借助?人气??来营造现?场气?氛,?促销?员被?动工?作应?变?为主动?创造?条件?吸引?人气??来提高促?销效?果,?如在?情人?节,?某化?妆品??导购自己?购买?玫瑰?花,?实现?赠送?来聚?人气?。?
四、? ?执行力?是促?销的?关键? ?
促销是?一个?完整?的系?统,?在追?求促?销环??节进行创?新时?,更?要注?意?促销执?行中?的关?键环?节,?以保?证促?销的?有效?性与?良好?效果?,追?求表?面?
创新而?执行?不到?位的?促销?只是?绣花?枕头? ?好看不?中用?,促?销更?要在?创新??的基础上?为销?量、?盈利?来服?务。? ?
培训到?位:? ?
?成功?的促?销应?针对?促销?中的?环节?、流?程进?行重?点培?训讲?解,??使执行人?员了?解程?序、?流程?,保?证执??行工作中?不本?末倒?置,?使创?新的?促?销?落实到位?。?
预热?到位?:?
? ?促销开?展前?,必?须借?助资?源进?行大?范围?的活?动提?前传?播预?热,??让更多得?消费??者了解信?息,?采取?有效?折券?、纪?念品?来吸?引消?费者?参与?,保?证促?销效?果。? ?
物资到?位:? ?
?根据?活动?安排?流程?,应?在促?销活?动开?展前?将物?料落?实到??促销地?点,按?照配?赠比?例或?选购?赠品??提前发到?经销?商店?内,?以避?免物?料、?赠?品不到?位而?造成?促销?损失?。?
人气??到位:?
? ?促销活?动关?键在?于一?种人?气互??动氛围的?营造?,以?激发?更多??消费?者的购买?欲望?与从?众心?里,?可以?结合?产品?、活?动人?为聚?人气?,如?通过??产品?区的特殊?表演?、巡?游展?示,?现金?抓奖?小游?戏等?等。? ?
好的促?销主?题犹?如明?亮的?双眼?,好?的方?案犹?如迷?人的?身躯?,好??的物料犹?如性?感的?外衣?,好?的促?销员??犹如能言?善辩?的名?嘴,?借助?各个?环?节?的创新配?合,?相信?企业?形象?、品?牌形?象的?整体?魅力?会赢?得消?费者?关?注、购?买、?信任?,将?促销?真正?成为?日化?品牌?地面??推广中的?利器?,将?促?销的作?用发?挥到??极致。?
促销?不是?过度?,但?是更?多的?化妆?品促?销只??是在做表?面文?章,?而没??有深入促?销系?统各?个环?节的?细微?处去?创新?,创?新无?大小?,有?就是??亮点,希?望众?多公?司同?仁在?促销?困惑?中进?行反?思,?发动?全员?促销?创新?,互??相借鉴学?习,??为消费者?奉献?美味?可口?的促?销大?餐,?在促?销竞?争中?突围??胜出。?
化妆?品促?销活?动方?案?
一、?定位?。? 分析?自己?化妆??品消费群??体的消费?习惯?、消?费水?平,?这?一数据?根据??专营店以?往同?时期?或相?近时?期店?内顾?客的?客单?量、?购买?单?品价格?带、?购买?频率?、品?牌购?买动?向、?畅销?产品?分类?,同?时还?要分?析?商圈目?标消?费者?的构?成,?以及?当地?消费?者喜??欢的促销?模式?、赠?品等?构?成。? 分析?数据??出来后才?能做?出有?针对?性的?促销?对象?及促??销产品,?以及??采用何种?促销?方式?。?
二、??促销活动?手段?。常?用的?促销?活动?手段?主要??有产品特?价、??品牌?折扣、买?赠、?加钱?增购?、限??时抢购、?空瓶?抵现?换购?等等?。?
特价? ?
专营店?从品?牌产?品或?是流?通产?品中?挑选?几款??消费者熟?悉或?较熟?悉?的特定?产品?做特?别优??惠价?格来吸引?消费?者,?挑选?消费?者熟?悉的?产品?,?价格对?比度?会清?晰,?消费?者能?切实?感受?到促?销优?惠的?力度?。消?费者?不?熟悉的?产品?尽量?不做?特价?,因?为消?费者?对产?品了?解不??深,是没?有太?大?吸引力?度的?。?
品牌?折扣? ?
面对大?家熟?悉的?某些?品牌?,特?别是?具有?吸引?力的?品牌?,可?以将?全?系列产?品在?促销?期间?打折?优惠?销售?。可?以迅?速聚?拢人?气,??提升入店??率,但是?因为?品牌?产品?的利?润率?本来?就不?是很?高,?打折?后利?润率?则更??
低了,因?而店?内促?销人?员在?进行?销售?时要??学会转移?销售?,将?消费?者的??购买方向?引导??至专营店?经营?的主?利润?品牌?上。? ?买赠?
消费?一定?金额?或是?消费?一定?数量?可以??赠送相对?应的?产品?或是?其它??赠品:?
? ?。赠送?的其?它赠?品以?消费?者喜?欢的??赠品为佳?,针?对中?高端?消费??者可以赠?送丝??巾,手袋?等等?时尚??用品,而?县乡?级市?场的??中低端消?费者??则喜欢日?常家?居用?品,?。?
加钱?增购? ?
加钱增?购是?指消?费者?在达??到一定消?费金?额时?可加?少量?现金?来购?买?另一种?产品?,增?购产?品要?具有?一定?的实?用性?与吸?引力?度,?增购?金额?要?根据换?购产??品的成本?来定?。?
限时?抢购? ?
限时抢??购,在指?定时?间内?提供?给顾?客非?常优?惠的??商品?刺激顾客?狂?购,以?较低?价格?出售?的促?销活?动。?在价?格上?和原?价要?有一?定差?距,?才?能达到?抢购?效果?。限?时抢?购的?目的??,是利用?抢购?客源?增加?店内?其他?商?品的销?售机?会。?同时?通过?时间?段的?控制?可以?控制?客流?。?
空瓶?抵现? ?
季节更?替,?消费?者开?始准?备购?买新?产品?了,?而空?瓶刚?好抵?现金?来?购买化?妆品?,以?实现?空瓶?的价??值,促使?顾客?消费?的一?种手?段。?;?要注意??抵现时购?买一?款产?品只?可抵?一个?空瓶?的现?金。? ?
要提升?消费?者的?入店?率,?商家??还可以对?消费?者开?展化?妆、?咨询?、?抽奖活?动,?更好?地吸?引消?费者?,配?合店?内促?销活?动,?达到?促销?目的?。?
促销?活动?在市??场上不凡?其多?,促?销活?动方?案的?内容?要有??活动?重点,即?凝聚?点,?我们?可以?单独?做某??一个项目?,也?可以?以买?赠、?加钱?增购??
为主要活?动项?目,?而限?时抢?购、?空瓶?抵现?可作?为附?助活?动内?容。??各种?方式的运?用要?恰到?好处?,把?握好?细节?的运?用才?会有?很好?的产??值。活动??方式不可?乱用?,要?因地?制宜?,在?商圈?内促?销活?动的?针对??性要强,?有的??放矢,才?能真?正有?效果?。?
三、?化妆?品促?销活?动销?量提?升注?意事?项:? ?
? ?
a、促?销人?员一?定营?造好?现场?的消??费氛围,?热情?接待?每一?位入?店消??费者,祝?福节?日快?乐,?并不?断地?重复?促销?活动?的重?点内?容,?刺激?消费??者的消费?意识?,通?过有?效的?沟通?去提?升销?量。? ?
b、老?顾客?进店?后,?促销?人员?应尽??量避免繁?琐的?语言?,通?过直?接的??沟通将促?销活?动重?点告?知老?顾客??,在保证?客单?量的?基础?上快?速成?交,??便于接待?更多?的消?费者?。? 、有?新顾?客进?店时?,若?新顾?客对?店内?经营?品?牌不是?很熟?悉,??不要强行?推销?。可?以充?分利?用化?妆与?咨询?,通?过咨?询?或试妆?进行?沟通?并延?长逗?留时?间,?寻找?机会?销售?。?
d?、促销?活动?火爆?,消?费者?人数?多,?促销?人员?要抓?住销?售的?重点?,?面对消?费者??不要过于?纠缠?于某?一个?消费?者,?先成?交最?易成?交的?,之?后?成交客?单量?高的?,其?他的?消费?者放?在之?后及?时沟?通。? ?
?
范文二:化妆品活动促销方案
? ? ? ?化妆品活动?促销方案
?篇一:
? 化妆品?促销活动方?案集锦 (?美容院、专?卖店)化妆?品 活动方?案集锦 ? 1、 ?北京同仁堂?*同仁御颜? 喜迎奥运?新春献礼
?
? 一、活动?主题 喜迎?奥运新春献?礼 幸运1?00%金钱?一把抓 三?重惊喜大奉?送 二,活?动时间:
? 20?17年1月?1日---?---20?17年2月?1日 三:?
活?动内容
? (一)? 惊喜一:?
幸?运100%?,金钱一把?抓:
? 活动细?则:
? 1:
? 凡在?活动期间进?店的女性顾?客均可免费?抓金一次中?奖率100?% 2: ? 各美?容院(店)?及商场专柜?需在前台设?抽奖箱一个?,奖箱内放?糖块一箱,?每块糖块上?面均粘有5?角硬币一枚?及相应的奖?项卡片。 ?
3?:
?奖项设置为?:
?60%为价?值20元的?代金券,1?0%为价值?18元的护?手霜,5%?价值68元?的纯露,
?9元的《非?常6+1》?超值体验卡?,5%为价?值50元代?金券,3%?价值100?5?%为价值9
元代金券,?2%价值3?86元的祛?皱套盒,1?0%为其他?小礼品。 ?
4?:非常6+?1》超值体?验卡,5%?为价值50?元代金券,?3%价值1?00元代金?券,2%价?值386元?的祛皱套盒?,10%为?其他小礼品?。
? 4》、《?头脑风暴》?、《心灵革?命》等课程?都应运而生?,如火如茶?。某些大城?市收费很高?,广爱喜爱?。此为促销?之法,在活?动运用实属?利器。
?
? 5、比赛?促销 也是?活动促销的?一种,通过?形象大赛、?美容技法大?赛、美容资?讯研讨会。?
?
6、?考试促销 ?在活动过程?中有意识加?入考试,有?人可能会对?此不以为然?,但此法呆?出奇效,因?为考试,有?竞争与比较?调动女人好?胜心理,同?时,又让她?们感到实实?在在学到东?西。加上颁?发赠书锦旗?、证书奖品?等,给她们?一种荣誉感?。
?
7?、名人促销? 利用名人?明星效应在?促销在美容?院促销中也?屡试不爽,?很有效果,?在大型美容?院运用既可?提升知名度?又可提升销?量,如可能?请明星做形?象代言人,?最起码也留?有照片若干?做宣传。 ?
? 8、旅?游促销 主?要是针对美?容院会员与?开卡者做促?销,旅游可?大可小,大?可以名山大?川,风景名?胜,小可在?某个公园做?一日游园或?烧烤活动。?实际上来讲?,团队活动?最能交流沟?通,是感表?维系的手段?。
?
9?、心理门诊?促销 可在?美容院设立?一个心理门?诊区,或休?闲区进行心?理治疗,也?可与某个著?名的“夜话?论坛”,“?情感热线”?等举办一个?心理咨询活?动讲座或讲?座会。 ?
? 10、瑜?咖美体操 ?在美容院的?美体区,设?一个练功房?做芭蕾舞,?健身操,瑜?别功等活动,利用音乐??,结合舞蹈?,给顾客身?心灵的放松?,可让高档?消费者之保?姆等学习按?摩手法等服?侍方面的技?巧。
?
?11、募捐?促销 通过?引起顾客同?情心和尊严?感的一种活?动方式,一?般放在活动?促销中,通?过如孤儿或?美容时被毁?容者,让高?层次顾客献?爱心,同时?又满足其身?份,地位等?虚荣心,同?时作为活动?的点子,能?在效调动大?家的参与,?增时感情的?沟通。 ?
? 12、义?工促销 通?过一次有意?义的义工活?动,让顾客?有一种健康?爱心感觉,?在广州、深?圳许多有钱?有闲阶层经?常做义工,?来反馈回报?社会,此活?动也超出美?容的本身,?是感情维系?的另一途径?。
? 人情促销? 人情促销?以满足人的?需求为出发?点来设计,?有汝意欲学?诗,功夫在?诗外之妙,?能打动消费?者。
?
?1、春酒促?销 在台湾?还有头芽、?尾芽之说,?主要是在年?终或年头时?宴请若干顾?客
在一起吃?吃饭,叙叙?情的促销方?式。
?
?2、红娘促?销 做好客?户服务是重?要性的一环?,建立客户?资料,并帮?顾客实实在?在的解决问?题,通过与?顾客的沟通?交流,帮其?中顾客做媒?引线,由人?情入手打动?顾客,也可?由家政促销?入手,送贺?年卡等也属?此类。
?
? 3、问候?促俏 利用?电脑、手机?等发短讯给?客户嘘寒问?暖,送关心?与问候,并?可通知相关?的促销活动?信息。
?
? 4、客户?档案促销 ?建立好客户?档案,依据?客户档案确?定来做护理?时间,好像?医院门诊书?一样,客户?与美容院各?保存一本。?
?
5、?细节促销 ?如在美容院?内休闲区放?若干小零食?随意让人吃?、咖啡、花?茶让人随意?品尝,在情?人节放鲜花?。若干让顾?客可凭喜好?拿走一支等?方法。节日?网WWW.?JIERI?.ORG这?和小礼物促?销有区别在?漫不经心做?促销,有四?两拨千斤的?作用。
?
? 6、报纸?送福 新年?时,在当地?有影响的报?纸上作一版?广告,给顾?客一个小版?面来向亲人?留言祝福,?是个好兆头?图吉利,
? 二是抒?发情感。 ?
? 7、电?台电视点歌? 同报纸祝?福的原理,?给若干重点?顾客点歌致?谢,并做好?第二年开卡计划和发展??计划。两种?做法比过年?时单纯打电?话,送小礼?物要好的多?。
?
8?、最佳客户?或最有效果?,感觉最满?意客户促销? 主要是想?通过顾客的?嘴来宣传,?此法效果好?,影响大,?通过给顾客?满意程度调?查表,再结?合顾客实际?的肤质改善?情况来选取?,并给予相?应的奖励。?
?
9、?美容顾问 ?上贵宾榜或?聘请做美容?顾问是一种?感情投资促?销,主要抓?最重要顾客?。
?
1?0、定期回?访、贴身服?务 定期回?访、贴身服?务也是针对?重要顾客,?美容店长,?老板本人通?过电话,当?面拜访稳定?顾客,并可?制定拜访时?间、方式表?。
?
1?1、用车接?送促销 可?以用车接送?顾客到美容?院来做护理?并请顾客同?时邀请几人?一同前往。?
?
12?、到店过生?日 给消费?者一个概念?就是到店过?生日,或是?重要顾客的?店内过生日?,并请朋友?同做护理,?区别于过生?日到饭店或?迪厅。
?
? 13、质?量促销 “?三保”“五?保”如保证?时间段,保?证用量,保?证工序等与?服务质量的?有关内容。?可将“三保?”招牌形式?置于店外,?以质量服务?这张牌为主?打,同时结?合投拆促销?来做,把服?务提升一档?次,以打消?顾客对美容?效果疑虑篇?四: 化妆品促?销活动策划? MISS? SHOT? 本月为提?高收益创造?更多客源活?动策划方案? 总 ?
所周知?,在金融危?机通货膨胀?的客观环境?下,开店创?业的不在少?数。化妆品?店也越开越?的,对本店?存在竞争的?不在少数。?
?化妆品促销?活动建议
?
? 一、给商?品定位。 ?
M?ISS S?HOT零售?的化妆品消?费群体集中?在中青年,?这一部分人?对于爱美的?渴望是非常?强烈的,1?8到25岁?的消费者大?多喜欢日韩?产品,对于?价格虽然敏?感,但冲动?大于理性,?上个季度彩?妆的销量大?过护肤产品?~但现在越?销售出现滑?坡,我认为?应该吧重点?放在护肤品?上面,马上?进入夏季,?护肤产品的?需求量开始?上升~所以?我觉得应该?吧护肤产品?作为重点~?把消费群体?定位在18?到28间~?
二?、我所提供?的促销手段?。见的多的?无非就是产?品做特价、?加钱增购产?品、有买有?送、品牌享?受折扣、周?末定时限时?抢购、和空?瓶抵现换购?等等。 ? ?方?案一:
? 产品特?价促销 可?以从消费者?熟悉的产品?中挑选几款?作为特价产?品,作为优?惠来招吸引费者,之所??以挑选大众?熟悉的品牌?是因为价格?的认知度,?产品的质量?,让大家能?够一眼看出?本公司做出?的让利是真?实的~ 认?知度不够的?产品最好不?做特价,因?为认知度的?关系 不会?有很大的吸?引力~ ??方案二:
? 品牌?折扣 正对?消费者对品?牌的信赖,?挑选某品牌?的全部商品?在促销期间?做出打折的?优惠,销售?。聚集人气?是必然的,?这就是目的?,提高消费?者入店率。?员工可在品?牌打折期间?做出专业销?售,将消费?者的目光带?向本店的未?打折商品上?~ 提高销?售利润~ ??方案三:?
有?买有送 消?费一定金额?或是消费一?定数量可以?赠送相对应?的产品或是?其它赠品:?
(?如买某品牌?两款任何产?品送一支护?手霜;买三?款送一支护?手霜加一个?面贴膜;或?是买满多少?金额送一支?护手霜等等?方式)。赠?送的其它赠?品以消费者?喜欢的赠品?为佳,针对?中高端消费?者可以赠送?丝巾,手袋?等等时尚用?品~以及消?费就送湿纸?巾~?方案?四:
? 加钱增购?产品 加钱?增购是指消?费者在达到?一定消费金?额时可加少?量现金来购?买另一种产?品,增购产?品要具有一?定的实用性?与吸引力度?,增购金额?要根据换购?产品的成本?来定。(如?买满化妆品?300元+?10元可获?得价值50?元保湿霜一?瓶。) ??方案五:
? 周末?限时抢购 ?限时抢购,?在指定时间?内提供给顾?客非常优惠?的商品刺激?顾客狂购,?以较低价格?出售的促销?活动。在价?格上和原价?要有一定差?距,才能达?到抢购效果?。限时抢购?的目的,是?利用抢购客?源增加店内?其他商品的?销售机会。?同时通过时?间段的控制?可以控制客?流。
? ?方案?六:
? 空瓶抵现? 季节更替?,消费者开?始准备购买?新产品了,?而空瓶刚好?抵现金来购?买化妆品,?以实现空瓶?的价值,促?使顾客消费?的一种手段?。(如任何?一个产品空?瓶都可以在?购买店内某?些品牌产品?时,抵现金?五元或十元?,抵现金的?额度需要进?行成本和利?润的核算)?;要注意抵?现时购买一?款产品只可?抵一个空瓶?的现金。 ?
要?提升消费者?的入店率,?我们还可以?对消费者开?展免费化妆?、免费咨询?、抽奖活动?,更好地吸?引消费者,?配合店内促?销活动,达?到促销目的?。
? 促销活动?在市场上不?凡其多,促?销活动方案?的内容要有?活动重点,?即凝聚点,?我们可以单?独做某一个?项目,也可?以以有买有?送、加钱增?购为主要活?动项目,而?限时抢购、?空瓶抵现可?作为附助活?动内容。各?种方式的运?用要恰到好?处,把握好? 细节的运?用才会有很?好的产值。?活动方式不?可乱用,要?因地制宜,?在商圈内促?销活动的针?对性要强,?有的放矢,?才能真正有?效果。
? 三:?
化?妆品促销活?动销量提升?注意事项:?
a、促销?人员一定营?造好现场的?消费氛围,?热情接待每?一位入店消?费者,并不?断地重复促?销活动的重?点内容,刺?激消费者的?消费意识,?通过有效的?沟通去提升?销量。 ?
? b、老顾?客进店后,?促销人员应?尽量避免繁?琐的语言,?通过直接的?沟通将促销?活动重点告?知老顾客,?在保证客单?量的基础上?快速成交,?便于接待更?多的消费者?。
?c、有新顾?客进店时,?若新顾客对?店内经营品?牌不是很熟?悉,不要强?行推销。可?以充分利用?免费化妆与?免费咨询,?通过免费咨?询或免费试?妆(试妆时?护肤和彩妆?一起上)进?行沟通并延?长逗留时间?,寻找机会?销售。
?d、促销活?动火爆,消?费者人数多?,促销人员?要抓住销售?的重点,面?对消费者不?要过于纠缠?于某一个消?费者,先成?交最易成交?的,之后成?交客单量高?的,其他的?消费者放在?之后及时沟?通。
? 罗芳5?月8日篇五?:
?3.8节化?妆品促销策?划方案
?
?一、活动主?题:
? 三八女人?购物节(根?据店铺实际?情况修改)?
二?、活动时间?:
?2017年?3月1日开?始启动,具?体时间根据?当地情况和?地点而定 ?
三、?活动目的:?
?A、增加店?铺微信公众?平台微粉量?,提升店铺? 公众关注?度、品牌知?名度。 ? B、?通过路演增?粉增加客流?,提升店铺?销售业绩,?实现业绩翻?倍。
? 四、活动?内容:
? 方案?1:
? 全场新品?第二件3.?8折 目的?:
?提升连带率?,提高新品?销售份额。?可消化库存?老款产品。?
?说明:
? 全场购?买新品第一?件全价,第?二件产品3?.8折,相?当于6.9?折,请依照?货品进货价?注意核算利?润。若进货?价较高,可?设置部分品?牌参加活动?。
? 方案2:?
全?场新品储值?138元,?即返200?元(存入会?员卡138?元送200?元) 目的?:
?
1?、增加店铺?新会员,扩?大会员数量?
2?、提高会员?福利,黏住?老顾客 说?明:
? 购买全场?200元新?品只花13?8元,相当?于7折左右?。(一般顾?客不会正好?购买200?元的产品,?购买超出越?多,折扣越?高。)储值?卡可累计使?用,即充值?138就返?200,累?计使用。 ?
方?案3:
? 全场新?品满138?立减38 ?目的:
?
? 1、 刺?激低价连单?产品;
? 2、 ?高价位单品?走量提升;? 说明:
? 13?8立减38?,相当于7?.2折,请?视市场及商?品情况设定?满减份额。?*商品价格?设计方面要?注意,需要?消化的商品?,可以设置?为13
? 8、14?
8、?158等,?高出138?元不是很多?,并且设置?一些陪衬项?目,将项目?价位设定为?13
?5、130?等,便于销?售人员进行?比较,刺激?预先设计的?主推项目进?行销售。 ?
方?案4:
? 全场消?费满238?元,即可3?8元换购 ?目的:
? 提升销?售,降低库?存。
? 说明:?
设?置38元换?购专区,货?品设置库存?较大、核算?可在38元?钱出货的产?品,全场只?要消费满2?38元,再?添38元就?可在本区域?任意选购。?并要标注出?如未消费满?238元,?38元区内?产品价位,?如原价88?,现消费满?238,加?38元即可?获得。(可?累加) 方?案
5?、狂扫半边?天 彩蝶飞?满天(配合?之前活动,?同时举行)?注意核算利?润 扫码关?注本店微信?公众号即可?到店铺或专?柜领取精美?蝴蝶胸针一?只,回复可?获38元电?子现金券一?张(38元?电子现金券?可在店铺任?意消费满3?38元即可?使用) 目?的:
? 增加本店?微信粉丝数?量,拉动销?售。
? 说明:?
设?计此项活动?一定与顾客?说明活动内?容,让顾客?产生占便宜?的心理,从?而到店消费?。
?
六?、活动形式?:
?
1?、店铺全面?启动38促?销活动
? 2、店?铺氛围营销?,制造士气?
3?、店铺创新?以新品户外?体验会做为?活动推广平?台,并配合?主持人喊麦?宣传,吸引?客流
? 4、进行?路演增粉活?动,扫码关?注顾客送彩?蝶。
?
范文三:化妆品促销活动总结
精品文档
化妆品促销活动总结
化妆品属于日化大宗商品,化妆品的促销在生活当中是非常常见的,怎样做好化妆品的促销是一项技术活。做好促销总结,也是很重要。
化妆品促销工作总结
一、 活动前沟通:
1、 与化妆品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;
提高化妆品店老板积极参与配合的信心。
、 了解当地的经济水平,消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
、 明确化妆品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。
、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。
、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计:
1、 活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;
活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;
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精品文档
活动时间:3-5天
活动形式:户外或店内
、 进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
、 买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担
、 特价产品。
大众广告类产品(由化妆品店承担)。
、 抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
、 代金券。
由化妆品店承担
、 美容卡。
由化妆品店承担
、 其他项目。
三、 活动前期宣传:
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象;
中型活动2000-3000页,小型活动1000-2000页;
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
、 派发传单。
提前三天派发;
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商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;
由化妆品店自己派人派发。
、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
、 条幅悬挂。
由化妆品店承担制作;
过街条幅或店门口条幅;
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备:
1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。
、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。
、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点;
同类品牌暂停销售;
其他品牌活动暂停。
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、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工;
一定要求化妆品店店员参与;
采取激励措施,调动店员积极性;
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节:
1、 店外拉人。
目标顾客;
拉人的过程要放松顾客警惕;
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
、 播放音乐或活动内容。
音量要适中,音乐适合品牌消费群体;
提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。
、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求;
了解顾客需求,确定推荐产品;
把握售货节奏,人多则快,人少则慢;
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;
连带销售,成套推荐;
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赠品摆在柜台上刺激多买;
对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求:
促销队员要积极主动性,团结协作;
促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;
集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结:
活动结束后及时总结,力求下次更好;
促销管理人员做出本次活动的总结和反溃
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!
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范文四:化妆品促销活动总结
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化妆品促销活动总结
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活动总结范文 | 活动总结怎么写 | 活动总结模板 | 活动总结ppt | 活动总结报告
化妆品属于日化大宗商品,化妆品的促销在生活当中是非常常见的,怎样做好化妆品的促销是一项技术活。做好促销总结,也是很重要。
化妆品促销工作总结
一、 活动前沟通:
1、 与化妆品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;
提高化妆品店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平,消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
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3、 明确化妆品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。
5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。
6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计:
1、 活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;
活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;
活动时间:3-5天
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活动形式:户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、 买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品(由化妆品店承担)。
5、 抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
6、 代金券。
由化妆品店承担
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7、 美容卡。
由化妆品店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传:
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象;
中型活动2000-3000页,小型活动1000-2000页;
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发;
商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;
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由化妆品店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由化妆品店承担制作;
过街条幅或店门口条幅;
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备:
1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。
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2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。
3、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点;
同类品牌暂停销售;
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
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店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工;
一定要求化妆品店店员参与;
采取激励措施,调动店员积极性;
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节:
1、 店外拉人。
目标顾客;
拉人的过程要放松顾客警惕;
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
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2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中,音乐适合品牌消费群体;
提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求;
了解顾客需求,确定推荐产品;
把握售货节奏,人多则快,人少则慢;
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;
连带销售,成套推荐;
赠品摆在柜台上刺激多买;
对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;
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用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求:
促销队员要积极主动性,团结协作;
促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;
集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结:
活动结束后及时总结,力求下次更好;
促销管理人员做出本次活动的总结和反溃
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前化
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--------------------------------------------精品文档 Word可编辑 值得收藏------------------------------------------------ 妆品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、
标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!
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范文五:化妆品促销活动总结
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化妆品促销活动总结
化妆品促销活动总结
我部在“五一”佳节期间开展了一次大型促销活动,我部专门成立了产品促销小组,并积极策划了产品促销的方案。我部选择促销的活动场地是市区商业中心广场,并和相关部门商定了有关事宜,目前产品促销活动已如期完成。现将产品促销活动的开展和有关情况报告如下:
一、免费为现场的消费者进行皮肤测试。我公司始终坚持“顾客第一”的原则,所以我部成员始终如一地秉承这一理念,热情的为消费者服务。
二、为消费者全面讲解化妆品的使用方法。针对一些消费者对化妆品不了解的情况,我部成员以饱满的激情为消费者耐心地讲解。
三、采取有奖销售的形式。激发广大消费者对奖品的好奇心,积极购买我公司的化妆品。
本次活动取得了圆满成功,创下了促销史上的最高业绩。同时,本次活动也激发了我部成员的工作热情,使团队的凝聚力得到了加强,提升了公司业绩。也让消费者深刻地体会到我公司的高度热情,大大提高了我公司的知名度。
第二篇:化妆品促销活动总结
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在广州看到的这场肌肤快线的活动,我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做,促销效果也越来越差,这是业内公认的一个事实,不仅仅是化妆品店渠道如此,大卖场也不例外,这和消费者消费意识成熟了,消费观念更理性了有关。但作为厂家,要提高市场占有率,要在同样的销售渠道平台上更有竞争力,促销却又是最有效的方法。因此,在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下,我们只能在促销技能上多想办法,力求使促销投入产生更大的效果。所以,我认为规范促销流程,完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面,笔者从实际操作的角度,对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化,促销细节作以阐述,力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发,更好的开展促销工作。
一、活动前沟通:
1、与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;提高化妆品店老板积极参与配合的信心。
2、了解当地的经济水平,消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品
3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。
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5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。
6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、活动内容设计:
1、活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;
活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;
活动时间:3-5天
活动形式:户外或店内
2、进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担
4、特价产品。
大众广告类产品(由化妆品店承担)。
5、抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
6、代金券。
由化妆品店承担
7、美容卡。
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由化妆品店承担
8、其他项目。
三、活动前期宣传:
1、印制宣传单页。
单张制作费控制在元,不能太差影响品牌形象;
中型活动2000-3000页,小型活动1000-2000页;
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、派发传单。
提前三天派发;
商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;
由化妆品店自己派人派发。
3、会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、条幅悬挂。
由化妆品店承担制作;
过街条幅或店门口条幅;
提前三天悬挂。
四、活动前期准备:
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1、形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。
2、促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。
3、货品准备,确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点;
同类品牌暂停销售;
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工;
一定要求化妆品店店员参与;
采取激励措施,调动店员积极性;
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、活动细节:
1、店外拉人。
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目标顾客;
拉人的过程要放松顾客警惕;
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、播放音乐或活动内容。
音量要适中,音乐适合品牌消费群体;
提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。
3、售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求;
了解顾客需求,确定推荐产品;
把握售货节奏,人多则快,人少则慢;
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;
连带销售,成套推荐;
赠品摆在柜台上刺激多买;
对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、活动要求:
促销队员要积极主动性,团结协作;
促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;
集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任
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人。
七、活动总结:
活动结束后及时总结,力求下次更好;
促销管理人员做出本次活动的总结和反溃
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!
第三篇:化妆品促销活动总结
公司成立以来第一次参加这样的活动,总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方,我们要不断总结经验争取做得更好。
存在问题:
1、天气因素、提前关注天气预报。
2、沟通不到位:事先没有沟通好、老板没有重视,提前制定促销政策,最好制做宣传单张。
3、促销方案:吸引力不够。
4、厂方没有做好充分的准备。
5、我们老师第一次参加这样的活动,经验不足。
6、场地布置:氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。
7、销售奖励政策:店老板没有制定针对本场活动
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的员工额外奖励政策。
需要改进之处:
1、场地布置:
需提前沟通场地大小,如何摆放。问清所需物料具体数量。包括:拱门、气球、太阳伞、,展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造,造势,吸引客源。
2、关于体验销售:
新进店客人,第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用,边演示边沟通,了解其购买意向,第二步,再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜,第三步讲解产品效果,及现场活动方案。第四步,问客人选择哪个活动政策,下单,促成销售。
3、客户资料登记:每场活动都会吸引新客源到店,所以要登记客人档案,以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。
4、BA销售奖励政策:跟店老板沟通,制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。
5、工作细节:全店店员打电话或者发信息邀约老顾客,到店均可免费体验蚕丝面膜。人员配合时,避免出现几个店员同时跟一个客人沟通,以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下,我们自己找模特在现场进行面膜体验,造势。另外安排店员在
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店面附近派发折页吸引客源进店。
6、活动政策:面膜较单一,建议老板拿出部分处理的产品,进行买赠,或者抽奖以带动销量。
7、关于付款:建议店家备用刷卡机,暂时没有的话,可以和邻家店铺协商使用。
8、关于喊麦:专人负责喊麦,在人少的情况下,制造声势,吸引客源。
9、总结会:每晚开总结会议,每个人制定第二天活动销售目标,并分解到具体数量。
以上是本次活动的总结,以后再接再厉,不断总结工作经验,争取更好佳绩。
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