范文一:招聘年度计划
招聘年度计划
篇一:2015年度公司年度招聘计划书
2015年公司招聘计划书
随着企业规模不断扩大,人才需求日益增加,本着发扬企业文化,提高企业员工素质的目的,以获取企业发展所需人才,为企业发展提供强大的人力支持为宗旨,结合公司2014年度发展战略及相关计划安排,特制定公司2015年度招聘计划。
一、2014年度招聘情况回顾及总结
2014年度是公司发展壮大的一年,面对严峻的人员招聘问题,人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重,但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、2014年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算,2014年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面,具体分析如下:
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率,经初步分析2015年度招聘岗位信息如下:
(1)公司高管包括:执行总经理、运营副总等;
(2)中层干部包括:行政管理部经理、销售部渠道部经理等; (3)后勤人员,包括:市场专员、前台,行政,财务等; (4)2015年1月计划招聘总人数:3人左右(销售人员); 2、招聘原则:员工招聘严格按照公司既定的招聘流程,以面向社会公开招
聘、择优录用为原则,从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
三、2015年度招聘需求
根据公司2015年年度经营计划及战略发展目标,各部门需提报年度人员需求计划,见下表:
2015年度招聘计划表
四、人员招聘政策
1、招聘原则
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。 2、选人原则 (1)合适偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式
(1)以网络招聘为主,兼内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);
(3)校园招聘:淄博职业学院等; (4)现场招聘:张店人才市场;
(5)补充途径:社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。
五、招聘的实施
3月中旬至4月初,招聘高峰阶段,以现场招聘会为主,高度重视网络招聘,具体方案如下:
(1)积极参加现场招聘会,保持每周1场的现场招聘会参会 (2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会; (3)
联系淄博职业学校的老师负责推荐和信息告知; (4)发动公司内部员工转介绍;
(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。 六、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天,人力资源部应告知基本日常管理规定 3、办理好入职手续后,即安排相关培训行程(通常由部门培训),培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
七、招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册 2、根据效果分析的结果,调整改进工作
3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。 八、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂,认真筛选,部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握,要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑,力求受聘人员的稳定性。同等条件下,可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能,不要被头脑中职位要求所限制。
篇二:集团公司2015年度公司年度招聘计划书
2015年度 招聘计划书
目 录
2015年度招聘规划方案
1、聘的目的及意
义 ................................................................................................. - 3 - 2、招聘的原
则 ......................................................................................................... - 3 - 3、2014年度招聘情况回顾及总
结 ........................................................................ - 3 - 4、2015年度
岗位需求状况分
析 ............................................................................ - 3 - 5、2015年
度招聘需
求 ............................................................................................ - 4 - 6、人员招聘政
策 ..................................................................................................... - 5 - 7、招聘渠道费用对
比 ............................................................................................. - 6 - 8、招聘部架构及成员名
单 ..................................................................................... - 7 - 9、招
聘的实
施 ......................................................................................................... - 8 - 10、录用决
策 ........................................................................................................... - 9 - 11、入职培
训 ......................................................................................................... - 10 - 12、招聘效果统计分
析 ......................................................................................... - 10 - 13、招聘原则及注意事
项 ..................................................................................... - 10 -
2015年度招聘规划方案
1、聘的目的及意义
随着公司规模不断扩大,人才需求日益增加,本着发扬公司文
化,提高公司员工素质的目的,以获取企业发展所需人才,为企
业发展提供强大的人力支持为宗旨,结合公司2015年度发展战略
及相关计划安排,特制定公司2015年度招聘规划。
2、招聘的原则
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步
为宗旨;以面向社会,公开招聘、全面考核、择优录用、相关专
业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要
求等方面进行全面审核,确保为企业吸引到合适的人才。
3、2014年度招聘情况回顾及总结
2014年度是上海分公司起步发展壮大的一年,面对严峻的人员
招聘问题,人事行政部通过不同渠道为企业招聘人员大约为:总
面试413人,入职81人,离职33人,现有人员48人(以上根据
2014年9月9日—12月31日数据)。然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重,但基本保障了公司用人需求。
4、2015年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算,2015年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面,具体分析如下:
1、根据鹏P2P部门和拼宝部门人员缺口及预估计流失率,经初步分析2015年度招聘岗位信息如下:
(1)P2P一线销售人员人; (2)拼宝部招商专员人;
(3)高管人才:市场总监、会务总监各一人1人; (3)2015年计划招聘总人数 人。
2、招聘原则:员工招聘严格按照公司既定的招聘流程,以面向社会公开招聘、择优录用为原则,从学识、品德、工作经验、符合岗位要求等方面进行审核。确保为公司选聘充分的人力资源。
3、各部门关键岗位选聘(经理职位、总监职位),根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序:
(1)领导推荐; (2)综合考核; (3)调查摸底; (4)集中面试; (5)统一研究决定。
5、2014年度招聘需求
根据公司2015年年度经营计划及战略发展目标,各部门需提报年度人员需求计划,见下表:
2014年度招聘需求(人员需求)表
6、人员招聘政策
6.1招聘策略
(1)不拘一格,招贤纳才。入职基本工资视人才的能力价值,采用分级界定制。
(2)限行业,且重潜力。例如,对于市场总监、会务总监,招聘来源电商行业,有过严格的职业锻炼,有良好的基础素质的一线市场、行销人员。 6.2招聘原则 (1)聘得起的; (2)管得了的; (3)用得好的; (4)留得住的。 6.3选人原则 (1)合适偏高;
(2)培训和职责的压力可培养大量的人才; (3)目前公司迫切需要的人才。 6.4招聘方式
(1)以网络招聘为主,内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);
(2)校园招聘:上海内部各大大专院校;
(4)现场招聘:上海体育馆8万人体育馆招聘会、光大会展中心招聘会; (5)其他方式(海报、传单):在公司附近主要小区、公寓发放传单,张贴海报;
(6)补充招聘途径:社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。
篇三:2015年年度招聘计划书
2015年度招聘计划书
一、招聘目的:
1、提高公司知名度,提升企业形象,增强企业吸引力;
2、引进大量综合素质高、可塑性强的基层人员,为内部人才的进一步培养和选拔提供保障; 3、加大人员动态补充幅度,增强员工归属感,缓解人员大幅流动。
二、总结上年度招聘情况总结:
1、2012年招聘人数为:78人,离职人数为:65人。如表1、图1:
从图表可以知:
(1)从整年度的入职人员情况来看,招聘需求主要以项目部为主,需求较大的岗位是销售类岗位,上半年3-5月公司新增2个代理项目,相对而言人员会有较大幅度的增加;而2、9月公司撤掉2个项目,是造成这2个月离职人数增加的主要原因。
(2)专业技术类岗位主要集中在下半年,这类的岗位储备周期较短,专业技术较强,以致在招聘过程中有较大的难度,这段时期入职人员稳定性与之前相比不太理想,所以造成岗位招聘周期延长,同时也使整个招聘工作的效率降低。
2、招聘完成情况:
本年度岗位需求人数:49人,入职人数是76人(另:实习生不做分析);如表2、图2
2014年招聘完成表
从图表可知:
(1)招聘应用比分析:
A、招聘总体效果不错,主要是以网络招聘为主,其他招聘方法为辅;
B、文职类岗位是热门招聘岗位,无论是现场招聘还是网络招聘,甚至是其他的,应聘的人数都是最高的;
C、而相对于中层管理职位的招聘效果就不佳,使得整体水平有所拖垮,处于比较低的层次,而对于这类的岗位是熟人推荐或者是内部晋升,招聘的工作效率会提高很多,而对于整体招聘效果也会提高。
(2)录用比分析:如表3
备注:从表3数据中,有个别高管职位与技术类岗位是熟人推荐,所以在此不做分析。
A、录用人数虽然达到人员需求,甚至有超过需求人数,人员流动性大,但是岗位人员空缺能及时补充,但由于招聘间隔时间短,录用人员质量达不到较高水平,使得录用比达不到预期的效果,主要存在此种现象的岗位主要是置业顾问、助理分析师;
B、置业顾问本身流动性大,而公司今年扩大业务,新增加了2个项目,同时公司采取末尾淘汰制,很多入职者在试用期内无法适应岗位或者其他原因离职,而在需求数不变的情况下入职人数不断增补。
C、技术类基层岗位除了市场本生专业人才的缺乏外,还有最大的原因在于薪资水平,公司相对整个市场,薪资水平处于中低等水平,略低于同行业的薪酬,以致没有竞争力,而要招到这类的
技术类人才就更难了。
(3)招聘完成比分析:
155.1%,整体招聘效果较好。但大客户经理一职因为职位要求的专业度和能力都要达到一定程度,比其他岗位要求更为严格,所以在招聘工作难度加大,内部培养是最快最有效的解决人员需求的方法。
(4)到岗率分析:
到岗率100%,尚公馆项目的置业顾问、乾城项目的行政助理,这2个职位,虽然招入的人员都有到岗,但是到岗人员会在试用期中离职。原因如下:
A、尚公馆项目由于项目地点的偏远,一般总体销售量不佳,特别是该区域几乎所有房地产在售项目均存在长期人员不足,整体业务能力偏低的情况。且该项目提成比公司其他项目低很多,造成大部分人员流失,很多人员入职中途提出离职,人员一旦流失,就很难在短时间补充。
B、乾城项目开发商在项目上分工的不明确,而开发商大部分工作是与行政助理进行对接,由于对方分工的不明确,在工作无法进行的情况下则会要求行政助理承担一部分,加大了行政助理的工作强度,使得行政助理在完成自己本职工作时,还需要完成本职工作以外的事,这就造成大部分入职人员在入职后期由于工作强度过大,无法适应,提出离职。
(5)录用人员吻合度分析:如表4
入职人员整体水平符合岗位要求,如有不符合要求的一般会及时作出人员补充。人员到岗后一般会后续跟踪直到试用期完毕;在实施招聘工作过程中会对应聘的人员作出详细评价、记录以及应聘人员自身考虑,同时留意新的应聘人员与搜索简历,作好人才储备,为防止人员中途离职造成岗位人员空缺的准备。
4、招聘渠道的分析:如表4
招聘渠道分析比较表
对于上述的招聘渠道的分析,有以下几点需要说明:
A、这是在整年度招聘工作所运用到的招聘渠道,这个年度招聘工作中,网络招聘是现在为止最有效有、最快的方法,全年招聘都要以这个为主要招聘手段
B、现场招聘一般在招聘工作难以开展的情况下,才会采取的方法,此类方法的效果不大,收到的有用简历比较少,而前期投入又过大,所以在一般情况下是不做考虑的。但由于年后人员流动增大,上半年度公司需求会增加,而市场需求的人员也会随之增多,所以年后现场招聘会成为主流。 C、内部晋升是一个节约成本的有效方法,但是公司对于员工发展与职业生涯的规划做得不够,培训师资以及其他资源公司有所缺乏,所以一旦有空缺大部分需要外招,这样在浪费资源的同时造成员工没有明确的目标致使人员流失;建议给每位新入职的员工制定一个职业生涯规划的培训计划,为公司提供人才做好奠基。
D、考虑合理的人才结构,对于校园的招聘要充分考虑到学校、
学历、专业、性别、地域因素,避免
范文二:人事招聘年度计划
人事招聘年度计划
人事招聘年度计划各市、县(区)人事局(人事劳动社会保障局),省级各有关单位:
为方便各地人事部门和省级各有关单位统筹安排事业单位公开招聘人员工作,现将2011年度事业单位招聘人员考试计划及有关问题通知如下:
一、考试日期安排
2011年度我办计划集中安排事业单位招聘考试服务4次,其中笔试时间为4月9日、6月4日、8月13日和10月15日,面试时间为5月7日、6月25日、9月3日和11月5日。
因考试周期等问题,其他需要委托我办命题的各类社会化考试也统一安排在以上时间,不在此时间的,我办原则上不再提供命题服务。
二、考试科目及时间
笔试:
上午9:00—11:30《申论》或《综合基础知识》
下午14:00—15:30《行政职业能力测验》
其中《申论》为全主观题,《综合基础知识》由客观题和主观题组成,《行政职业能力测验》为全客观题。
面试:
上午8:30开始《结构化面试》
面试包含3个题目,考生的答题时间为15分钟。
三、考试服务内容
我办受各地人事部门和有关单位的委托,按约定的考试科目和日期,统一提供考试的命题、制卷、评卷、成绩公布等服务。
对招聘人数较多、规模较大的考试,我办可提供网上发布公告、报名、上传照片、收费、安排考场和组织监考等考务服务。
四、具体要求
(一)各地、各单位如需我办提供考试服务,应在每次考试日期前20日以书面委托函的形式提出委托要求,确认委托关系。委托函应包括考试名称、日期、科目、考生人数、试卷袋数和联系方式等内容,并加盖单位公章。
(二)只要求我办提供命题、制卷和评卷服务的,考试的具体考务工作一般由各单位自行组织。
(三)报名结束后,各单位应严格按浙江省人事考试准考证号码编排规则(附后)编排考场。考场编排完毕后,应在考前10日将试卷订单、考生数据库(考生姓名、性别、身份证号、准考证号)报送我办。
(四)各单位在考前应告知应考人员,在参加笔试时需携带黑色字迹的签字笔或钢笔、2B铅笔、橡皮和卷(削)笔刀。应考人员应严格按照笔试科目作答要求(附后)作答。
五、考试收费
按省物价局和财政厅有关规定执行。
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范文三:销售经理年度计划
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销售经理年度计划
以下是为大家整理的关于销售经理年度计划的文章,希望大家能够喜欢~ 大家好! 今天终于迎来了我的
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大家好! 今天终于迎来了我的终极挑战的一天,因为今天是销售经理的选拔。我做为一名销售人员有自己的职业规划和职业目标,这一天也是我期待已久的一天。希望今天演讲能让我从业务员到业务经理的又一个职业提升。无论是否当选我会把今天作为一个启示。 我的团队方案如下: 作为管理者,其最主要的基本工作职能包括四个方面:计划、组织、领导、协调、控制。其首要职能就是计划,制定计划,按计划做事,做计划中的事。销售计划落实的流程包括两个层面:一是销售团队内部的执行流程,主要是用来规定在执行销售计划中承担的任务和职责,保证销售计划的有效执行。另一方面是销售团队和企业其他相关职能部门相互配合的业务流程现在已经晋升为了销售经理一职,既要做好业绩又要带领好团队。现在深知一份高薪的工作是要用辛勤的汗水来浇灌的。在部门经理销售生涯中我已做出了销售经理工作计划: 为主要的工作来做: 1) 建立一
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支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的组内业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销
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售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 本文来自织梦 大量应用视同销售这一战略。也希望成为下一届清华黄埔军校的一员。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
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(作者:友 编辑:kind887)
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范文四:销售经理年度计划
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销售经理年度计划
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大家好!
今天终于迎来了我的终极挑战的一天,因为今天是销售经理的选拔。我做为一名销售人员有自己的职业规划和职业目标,这一天也是我期待已久的一天。希望今天演讲能让我从业务员到业务经理的又一个职业提升。无论是否当选我会把今天作为一个启示。
作为管理者,其最主要的基本工作职能包括四个方面:计划、组织、领导、协调、控制。其首要职能就是计划,制定计划,按计划做事,做计划中的事。销售计划落实的流程包括两个层面:一是销售团队内部的执行流程,主要是用来规定在执行销售计划中承担的任务和职责,保证销售计划的有效执行。另一方面是销售团队和企业其他相关职能部门相互配合的业务流程现在已经晋升为了销售经理一职,既要做好业绩又要带领好团队。现在深知一份高薪的工作是要用辛勤的汗水来浇灌的。在部门经理销售生涯中我已做出了销售经理工作计划:
1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有
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一个好的销售人员。先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 (爱写作网 WWW.AiXieZUO.CoM)
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的组内业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
)销售目标
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解
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到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 本文来自织梦
大量应用视同销售这一战略。也希望成为下一届清华黄埔军校的一员。
总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
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范文五:销售经理年度计划
? ? ? ?销售经理年?度计划
营?销工作计划? 以下是本?人整理的销?售经理年度?计划、销售?工作计划等?,更多销售?工作计划范?文请登陆出?国留学工作?计划范文网?(../g?ongzu?ojihu?a/xia?oshou?/) 大家?好! 今天?终于迎来了?我的终极挑?战的一天,?因为今天是?销售经理的?选拔。我做?为一名销售?人员有自己?的职业规划?和职业目标?,这一天也?是我期待已?久的一天。?希望今天演?讲能让我从?业务员到业?务经理的又?一个职业提?升。无论是?否当选我会?把今天作为?一个启示。?
?我的团队方?案如下:
? 作?为管理者,?其最主要的?基本工作职?能包括四个?方面:
? 计划、?组织、领导?、协调、控?制。其首要?职能就是计?划,制定计?划,按计划?做事,做计?划中的事。?销售计划落?实的流程包?括两个层面?:
?
一是?销售团队内?部的执行流?程,主要是?用来规定在?执行销售计?划中承担的?任务和职责?,保证销售?计划的有效?执行。另一?方面是销售?团队和企业?其他相关职?能部门相互?配合的业务?流程现在已?经晋升为了?销售经理一?职,既要做?好业绩又要?带领好团队?。现在深知?一份高薪的?工作是要用?辛勤的汗水?来浇灌的。?在部门经理?销售生涯中?我已做出了?销售经理工?作计划:
? 为?主要的工作?来做:
? 1)? 建立一支?熟悉业务,?比较稳定的?销售团队。?
?人才是企业?最宝贵的资?源,一切销?售业绩都起?源于有一个?好的销售人?员。先制定?出销售人员?个人工作计?划并监督完?成。建立一?支具有凝聚?力,合作精?神的销售团?队是我们现?在的一个重?点。在工作?中建立一个?和谐,具有?杀伤力的销?售团队应作?为一项主要?的工作来抓?。
? 2) 完?善销售制度?,建立一套?明确系统的?组内业务管?理办法。 ?
销?售管理是企?业的老大难?问题。完善?销售管理制?度的目的是?让销售人员?在工作中发?挥主观能动?性,对工作?有较强的责?任心,提高?销售人员的?主人公意识?。
? 3) 培?养销售人员?发现问题,?总结问题,?不断自我提?高的习惯。?
?培养销售人?员发现问题?,总结问题?目的在于提?高销售人员?综合素质,?在工作中能?发现问题总?结问题并能?提出自己的?看法和建议?,业务能力?提高到一个?成熟业务员?的档次。 ?
4?)市场分析?。
? 也就是根?据我们所了?解到的市场?情况,对我?们公司产品?的卖点,消?费体等进行?适当的定位?。
? 5)销售?方式。
? 就是?找出适合我?们公司产品?销售的模式?和方法。 ?
6?)销售目标? 根据公司?下达的销售?任务,把任?务根据具体?情况分解到?每月,每周? ,每日;?以每月,每?周 ,每日?的销售目标?分解到各个?销售人员身?上,完成各?个时间段的?销售任务。?并在完成销?售任务的基?础上提高销?售业绩。如?出现未完成?时应及时找出原因并改??正! 7)?客户管理。?
?就是对一开?发的客户如?何进行服务?和怎样促使?他们提高销?售或购买;?对潜在客户?怎样进行跟?进。
? 本文来?自织梦 大?量应用视同?销售这一战?略。也希望?成为下一届?清华黄埔军?校的一员。 ?
?总结: 根?据我以往的?销售过程中?遇到的一些?问题,约好?的客户突然?改变行程,?毁约, 使?计划好的行?程被打乱,?不能完成出?差的目的。?造成时间,?资金上的浪?费. 我希?望领导能多?注意这方面?的工作! ?之前我从未?从事过这方?面的工作.? 不知这分?计划可否有?用. 还望?领导给予指?导! 我坚?信在自身的?努力和公司?的培训以及?在工作的磨?练下自己在?这方面一定?会有所成就?!
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