范文一:琴行宣传招生方案
2017-03-15 06:49:30 来源网站:蚂蚁网?本文移动端:琴行宣传招生方案
篇一:大千琴行营销推广方案
大千琴行营销推广方案
一、任务要求
1、如何推广,怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。
2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。
3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了一
2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会:第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”
2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。
5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间:2011年7月15日——2011年7月20日(暂定)
3、地点:大千琴行四楼
4、主办方:大千琴行;学校
5、目的:吸引周围有才艺的学生前来参加比赛,让更多的人知道大千琴行,通过参加比赛,对大千的环境和能力有所了解。
6、对象:学生(参与者);家长(决策者)
7、方式:才艺比赛
8、内容:学生才艺展示比赛,组织专家品味现场点评。
9、设立奖项:
一等奖:在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书
二等奖:在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书
三等奖:精美精品+大千颁发的证书
优秀奖:大千颁发的证书
有真才艺,就自己为自己赢取深造机会,大千琴行为你们提供竞艺平台,也为你们提供免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。
广告语:不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行
真才艺展示赢取免费深造机会
活动宣传文案
,心心之蓝,舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划,品牌诊断等。
真金不怕火炼,百般淬炼金更纯。多参加比赛,取长补短,方可高人一筹。
10、宣传策略:与学校合作,学校直接面向学生宣传,募集参赛选手。
积极参与,用自己的能力证明给自己看,我行。
全家都来练,各得其所——大千琴行
承接各类营销方案,价格从优,目标解决您的经营难题,开启企业的经营模式,构架营销势能
篇二:琴行合作方案
琴行合作方案(草案)
一、琴音海的培训部分与博艺培训部分(含零售HTTP://m.CsMaYi.Cn/)合并,瑜伽视条件而定。
二、合并后的名称由双方共同商定。
三、合并后博艺作为总部办公地点,处理日常工作。
四、资产评估方式:双方现有固定资产(装修除外)、学生数量、课时费用、其中博艺琴行还有零售货物的库存。
五、合并后的财务管理由张老师负责,每月核算一次。琴行制定统一的收费标准和优惠方式。琴行支出由双方共同审核签字同意方可核销。
六、合并后管理问题:除尚老师外博艺目前有三位老师(钢琴两位,教其他乐器老师一位),教师教学质量的管理问题,由张老师拿出方案。我的思路是合并后让家长和学生自由选择老师,把每个老师做一个简介,让家长有所了解,然后学生可以在每个老师那里试学一节课,家长旁听。甚至试学的这节课可以免费。最后让家长决定选择哪位老师。
七、琴行的日常管理由双方商量分工负责执行:练琴、学生请假、旷课、迟到、补课、课时管理、奖励、教学质量的管理、琴行的广告宣传、节假日放假安排、卫生、报名、咨询、零售等。
篇三:梦乐琴行活动策划案
梦乐琴行活动策划案
1. 序言
20世纪末,我国便已经基本形成了较为完整的乐器工业生产体系,基本可以加工世界上所有大类乐器,门类齐全,品种众多。目前,国内乐器市场呈现出国际化和消费层面多样化的特点。国内乐器生产企业的产品设计能力、技术创新能力、加工制作工艺等都有了极大改善。随着国民生活水平的不断提高,对乐器的Http://M.Csmayi.Cn/兴趣越来越浓厚,未来乐器市场消费潜力巨大。
孝义市梦乐琴行位于孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门,十月国庆期间,正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期,也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期,在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动,会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长,从而达到扩大梦乐琴行知名度和扩大孝义琴行市场的目的。
2. SWOT分析
S(优势):
梦乐琴行坚持走“名牌战略”,所经销的产品全部是知名品牌。在质量上,梦乐琴行设有专门的技术人员层层把关,严格管理,上到代理公司工厂生产作业与库房审查,下到乐器运输质保,经检验合格后方可出售.同时梦乐琴行还建立了一套完善的售后服务体系.对消费者所购买的乐器实行质量跟踪服务,确保消费者买的放心、用的如意。授课教师均毕业于高等艺术院校,荣誉奖诸多,丰富的教学经验与理论性实践相辅相成,本着“以艺育人 以艺树人”的宗旨言传身教,针对不同年龄层次,不同程度学生给予专业的教学与辅导。特别针对儿童、青少年、成人的不同特点出发,在短时间内就能迅速达到显著教学效果。因材施教的原则,从学生实际出发,制定授课计划,使每个学生在不同起跑线上都能进步。
W(劣势)
孝义市琴行行业发展参差不齐,出现恶性竞争。如价格不良竞争,服务恶性诋毁等,孝义市梦乐琴行于2014年4月开业,尽管产品质量优越,但并没有在孝义市场上站稳脚跟,赢得孝义市民良好的美誉度。 O(机会)
十月国庆期间,正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期,也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期,在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动,会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长,对扩大梦乐琴行的知名度和美誉度有着深远的影响。
T(威胁)
十月黄金周,各商家都会利用此机会举办活动吸引人气,会占据一部分梦乐琴行的潜在客户。
3. 活动主题
“享乐 琴动 梦人生”
4. 活动时间及地点
时间:2014年10月1日
地点:孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门,梦乐琴行
孝义小剧院
5. 活动内容
(一)活动当天,在孝义市小剧院进行节目表演,并发放梦乐琴行相关
资料,制作卡通动漫类琴行宣传册现场发放。
节目表演当中,穿插与学生及家长的互动,提出一些有趣味性的关于乐器知识的问题,请学生回答,回答正确的学生赠与奖品。 节目表演当中,宣传梦乐琴行,请优秀学员(含儿童及高考艺术生)汇报演出,并现场采访
(二)表演结束后,邀请观众及家长乘坐大巴前往梦乐琴行观看现场教
学。(两场,含幼儿教学及高考艺术生速成教学)
开设“大艺术、小玩家”儿童音乐体验乐园,邀请家长及孩子在专业指导老师的指导下体验乐器,提升孩子对乐器学习的乐趣,专业老师根据孩子对乐器的喜爱介绍相关乐器知识及开设课程。 在楼梯走廊悬挂优秀学生得奖或表演照片
举办茶花会,邀请家长在品茶之余,了解梦乐琴行,及学习乐器对孩子成长的好处
(三)活动中,做好对有意愿或已报班学生资料的填写,待活动结束后,
有秩序的根据学生所报课程安排开课时间,并及时通知学生。
6. 前期准备
(一)前期宣传
在梦乐琴行网站上宣传此次活动
在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所发放DM单
在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所开设讲座或宣传点对活动预热,邀请学生、家长届时参加此次活动 活动前两天在孝义市各大街道、小区,音响巡回播放活动时间、地点、及内容
(二)活动准备
制作DM单
制作卡通动漫类琴行宣传册
制定活动期间优惠、打折幅度
录制活动详情,活动前期及活动进行时市内巡回播报
拍摄优秀学生得奖或表演照片悬挂在楼梯走廊内
租赁孝义市小剧院,根据节目内容布置剧场,将活动所需器乐等提前运送到剧院,并考虑到活动期间器乐安保问题。
租赁大巴车,在剧院节目表演完后将学生及家长运至梦乐琴行 准备儿童音乐体验区及茶话会所需物品
范文二:琴行招生宣传策划方案
琴行招生宣传策划方案
篇一:琴行策划书
艺 馨 琴 行 策 划 书
目录
第一章:摘要
第二章:琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章:投资方案
一、前期投资
二、后期投资
第四章:选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修
第五章:宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章:人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章:财务计划
第八章:附录
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十二、资产负债预计表
十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
第一章:摘要
就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业,成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平,创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很(本文来自:WWw.HNboxU.com 博 旭 范文 网:琴行招生宣传策划方案)新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标:
在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考
并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标:加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标:开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
篇二:大千琴行营销推广方案
大千琴行营销推广方案
一、任务要求
1、如何推广,怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需
要爬楼梯。
2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。
3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好~楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了一
2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会:第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”
2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,
但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。
5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间:2011年7月15日——2011年7月20日(暂定)
3、地点:大千琴行四楼
4、主办方:大千琴行;学校
5、目的:吸引周围有才艺的学生前来参加比赛,让更多的人知道大千琴行,通过参加比赛,对大千的环境和能力有所了解。
6、对象:学生(参与者);家长(决策者)
7、方式:才艺比赛
8、内容:学生才艺展示比赛,组织专家品味现场点评。
9、设立奖项:
一等奖:在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书
二等奖:在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书
三等奖:精美精品+大千颁发的证书
优秀奖:大千颁发的证书
有真才艺,就自己为自己赢取深造机会,大千琴行为你们提供竞艺平台,也为你们提供免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。
广告语:不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行
真才艺展示赢取免费深造机会
活动宣传文案
,心心之蓝,舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划,品牌诊断等。
真金不怕火炼,百般淬炼金更纯。多参加比赛,取长补短,方可高人一筹。
10、宣传策略:与学校合作,学校直接面向学生宣传,募集参赛选手。
积极参与,用自己的能力证明给自己看,我行。
全家都来练,各得其所——大千琴行
承接各类营销方案,价格从优,目标解决您的经营难题,开启
企业的经营模式,构架营销势能
篇三:琴行计划书
艺 馨 琴 行 策 划 书 目录
第一章:摘要
第二章:琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章:投资方案
一、前期投资
二、后期投资
第四章:选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修
第五章:宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章:人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章:财务计划
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十二、资产负债预计表十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
第一章:摘要
就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越
多,吉他、贝斯等时尚的
乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的
职业,成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多
财富。
根据现有的资金、能力水平,创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电
声为主,培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是
一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。
在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除
了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标: 在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重
乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金
运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时
间内发现并及时处理。在琴行建立起来,第一年甚至是第二年
耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变
营销策略,在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金
运作环节,以保证不出问题。 稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员
会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。短期发展目标:加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度,
可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。网店方面,在实体店
稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店
稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。
中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售
五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标:开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和
培训代理商的位置。篇二:琴行运营方案 薪火琴行营销推广方案
一、探讨问题
1、宣传方式
2、乐器、乐器配件进货
3、日常管理
4、入股资金(建议初期总投资额为10000元,分摊到每个股东身上应该是二至三千元左
右,小本经营)
二、薪火琴行优劣势分析
1、劣势:地理位置局限性大,琴行位置较偏,不容易引起注意
2、威胁:培训、商演竞争激烈。
3、优势:硬件优势明显。零屋租,除水电人工外几乎零成本运营,根据铺面特点可以建
立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会:第一:目前薪火琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大
与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,
都希望自己的子女多才多艺。第三:合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心,我们可以填补空
白,让学生自己组好队伍,我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。
5、营利渠道:首先是培训营利。培训营利模式按比例收入,琴行:个人,1:4;其次是
琴行商演收入,以琴行为固 定大本营,承接各类商演;再次
是通过培训及其他宣传,销售琴行的乐器及乐器配件营
利。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群,现在
要做的就是把地点劣势转为优势。第一,由于地点较偏,而且附近有酒吧ktv,夜晚排练不
容易吵及他人,适合我们的日常工作时间,可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告
灯箱,指引学生找到我们琴行。
2、塑造核心竞争力:培训、商演竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的
竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势,
推出乐队套餐式培训,以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训,以此吸引生源。
3、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,让目标人群观看我们乐队
的排练,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留
下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。
4、精心策划活动:通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。
5、做好宣传。篇三:琴行计划 好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙
些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生
意越做越好,必须从以下几个方面入手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学
生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,
并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那
些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长
意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作
用.
其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再
增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,
有用,就可以了!
琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空
的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了! 最后,我觉得
要多开办一些音乐party ,或者音乐沙龙的形式,再买一些小奖品,和好吃的东西,让学生
展示自己的钢琴水平,提高他们的兴趣,让他们觉得很轻松,很愉快~等成熟了,我会安排
到外面去演出,吸引社会人群来琴行学琴(目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈篇四:大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案
一、任务要求
1、如何推广,怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。
2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。
3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长
休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞
蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做
写作业的地方)硬件肯定比周围的都好~楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了
一
2.6*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会:第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大
与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,
都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,
大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最
大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电
梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”
2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特
的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充
分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,
与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相
结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行
的宣传册,在学生中派发。
5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大
千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训
环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然
会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间:2011年7月15日——2011年7月20日(暂定)
3、地点:大千琴行四楼
4、主办方:大千琴行;学校
5、目的:吸引周围有才艺的学生前来参加比赛,让更多的人知道大千琴行,通过参加比
赛,对大千的环境和能力有所了解。
6、对象:学生(参与者);家长(决策者)
7、方式:才艺比赛
8、内容:学生才艺展示比赛,组织专家品味现场点评。
9、设立奖项:
一等奖:在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖:在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖:精美精品+大千颁发的证书优秀奖:大千颁发的证书有真才艺,就自己为自己赢取深造机会,大千琴行为你们提供竞艺平台,也为你们提供
免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动,诚邀才子们参与。 广告语:不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案 ,心心之蓝,舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价
格策划、产品策划,全套营销策划,市场分析报告,年度营销计划,品牌诊断等。 真金不怕火炼,百般淬炼金更纯。多参加比赛,取长补短,方可高人一筹。
10、宣传策略:与学校合作,学校直接面向学生宣传,募集参赛选手。 积极参与,用自己的能力证明给自己看,我行。 全家都来练,各得其所——大千琴行 承接各类营销方案,价格从优,目标解决您的经营难题,开启企业的经营模式,构架营
销势能篇五:乐器培训中心创业计划书 乐器培训中心创业计划书
第一章 实现自我的人生价值造物者给万物准备了可以生存的环境,所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的
社会中,生存与挑战并存,我觉得作为一名当代大学生,应该有忧患意识;可以提前感受一
些可能在社会上会遇到的困难和挑战,让自己的生活有一些压力,这样更容易使自己进步。
第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的,中南大学创新素质
教育基地的建立,为我们提供了创业的平台,是所有创业理想的奠基石。
一、乐器培训中心创建的切入点: 1 创新素质教育基地有无形的品牌效应;2 学校提供有形的场地;
学校学生人数多,相对很集中,是其它地方很难达到的; 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心;创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入; 每届都有新生入学,这是一种不间断的资源优势; 到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导,而有一些同学想学乐器,找老师却很
不方便,单独请老师的费用又很高;我从湖南师大艺术附中毕业,从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣,对怎
样办班也有一定的了解;
认识一些搞艺术的老师,也能请到一批教乐器的兼职老师;大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资; 相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会,负责招生宣传工作。
二、创业进行比较:
要创立一个品牌,取得社会的信誉不是一日之功; 需要向国家交纳经营、管理等税务,这样就需要企业要有较高的经济效益,而较高的经
济效益一般是建立在较高的资金投入上的,所以创业必须有较强的经济实力做后盾; 创业风
险很大;
人员很复杂,经营管理难度很大;
三、分析
有学校的大力支持;
学生有兴趣,只要宣传有力,收费合理,应该有很多同学愿意
去学; 老师有一定的保障。
三、推论:
经过以上三方面的分析,及有希望建立一个收费较低,旨在培养广大学生的音乐兴趣,
丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。
第三章 市场调查
范文三:琴行促销方案(范文)
琴行促销方案
琴行促销方案?
?篇一:
?琴行策划书 艺 ?馨 琴 行 策 划 ?书 目录 第一章: ?
摘要 第二章:?
琴行介绍
?
一、宗旨
?二、琴行简介
?三、琴行运营战略 ?
四、琴行的营销方式? 第三章:
?投资方案
一?、前期投资
二、后期投资? 第四章: ?
选址及装修
?
一、琴行选址 ?
二、琴行的装修 ?第五章:
宣传与销售?
一、宣传部分?
二、?销售部分 第六章:
?人员管理及学员管理?
一、人员选择?
二、对待员工方面?
三、对待学员方面?
四、后勤工作?
五、内部管理流程设计? ?第七章:
财务计划? 第八章:
?附录
一、琴行的背景与机构设置? ?
二、市场背景 ?
三、管理人员?简历
四、竞争对手的文献资料?
?五、琴行的现状
?六、学员名单 七、市场营销?
八、财务汇总?
九、财务年度报表? 十、资金需求? 十
一、预计收入报表? 十
?二、资产负债预计表? 十
三、现金流量表? 十
四、琴行的宣传册? 十
?五、琴行的学员培训合同? 第一章:
?摘要 就目前来看,爱好音乐的人和想要会?简单弹唱的年轻人越来?
越多,吉他、贝斯等时?尚的乐器以及古筝、琵?琶等古典乐器受到越来?
越多的人的青睐,所以?开办琴行这项有艺术氛?围的职业,成为了我们?
几个大学生的梦想。希?望能借助这一平台满足??我们的音乐欲望,收获更多财富。? 根据现有的资金、能力水平,创?建一个小规模,师资力??量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训?销售一体化的琴行。? ?琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴?行意在建立一个有音乐??氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方?,并在经营过程中提炼?
琴行主导诉求,体现专?业、差异的经营特色。?在此之中,生源是我们?
要考虑的重点,其次就?是我们的宣传,让更多?的人知道这个琴行,除?
了要我们自己有实力之?外就是要有很新颖的策?略。? 以下是我们各个?阶段的任务及目标:
?在筹备期,对前期宣传、学员招收、?学员培训模式的制定、?学员?培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、?运输方式、货物价格、?行店?内管理、店内规章制度制定、人员运作、?资金运作等方面亲力亲?为,?
为以后的管理进行总体把握,以便在哪个?环节出现问题可以在第?一时?间内发现并及时处理。? 在琴行建立起来,第一年甚至是第二年?耐心?经营,多花时间思考并根据实际的情况改?变营销策略,在宣传方?面下?大力度。 在店铺?稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自?己定?期检查学员的学习情况和资金运作环节,?以保证不出问题。? 稳定之?后我会增加人手,聘请店员,店员听从店?长管理。店员会招募厦?门在?校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比?较了解。? 短期发展目标:?
加大宣传,招收更多的学员,扩?大琴行的规模。琴行发?展到一定?的程度,可以考虑纵向发展,考虑其?他的项目,比如酒吧,?或者做自?己的品牌。网店方面,在实体店稳定?运营之后会开设网店,?网点销售?重点与实体店相同,主要是乐器与配?件方面;在实体店稳定?运营之后?会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、?星海、芬达、握威等,?增加店铺?公信力。中期希望达成的目标就是开?办成为集实体店琴行、?网店琴行、?社会服务、教学、零配件销售五大?项为一体的琴行。最终?的长期发展?目标:
?开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理?商和培训代理商的位置?。?
?篇二:
?大千琴行营销推广方案? 大千琴行营销推广方案?
一、任务要求?
1、如何推广,怎么让人上四?楼?
2、代理钢琴怎么卖?
3、广告语锤炼,目的是吸?引更多的家长托管孩子? ?
二、大千琴行st?分析
1、劣势:?
地理位置局限性很大,四楼,?电梯不能直达,通常需?要爬楼梯。?
2、威胁:?
周围同行竞争激烈,学校周?围有?6家琴行。
3?、优势:
办公硬件优势明显。?350?个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器??
展示及家长休息区,15?间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书??法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,?学校附近没有舞蹈培训?,?现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公?室(会议桌兼做写作业?的?地方)硬件肯定比周?围的都好~楼顶拿了6块?40平一块的大广告牌,?楼外立面拿了一 ?
2.6*18米的灯箱橱窗广告。?
4?、机会:
?第一:
目前大千琴行知名度低,许?多学生、家长不知道,?等待宣传力度?的加大与口碑营销的推广,越来?越多的人会知道。第二?:?
越来越多的家长非常重视孩子才艺?培训,都希望自己的子?女多才?多艺。第三:
?工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找?一个托管的地方,大千?琴?行既能托管孩子,还能学习才艺。?
三、营销推广策略?
1?、不利因素转化为有利因素:?
地处四楼,位置不好,?电梯不能直接到,需要?爬楼梯,最大的不?利因素是上线不方便,现在?要做的就是把上下不方?便的劣势转为优势。?第一在四楼电梯出口做好?引导标识;第二在一楼?电梯口打上“爬四楼,?
身体更好,才智越高”? ?
2、塑造核心竞争力:?
大千琴行周围竞争激励,如?何吸引更多的生源,必?须要有自己独?特的竞争优势,要不然即使能在?此立足,但是效益不是?很明显。如何?塑造自身的核心优势,充分利用?硬件,提供多方位的服?务,作业辅导?+乐器培?训+书法+游泳+声乐+?买钢琴,如果可行,与健身中心结合,?吸引学生、家长同时培训。? ?
3、终端生动化布置:?
现在的家长和孩子都比较挑?剔,她们通常把办公环?境与培训水平?相结合考虑的,因此,终端生动?化装修布置,对第一次?上来的学生、?家长会留下很好的印象。?
4?、启动宣传计划: ?
启动自己现有的广告牌,打出大千琴?行的广告。同时做一些?大千?
琴行的宣传册,在学生中派发。?
5?、免费体验:
?吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体?验,大家亲自前来感?受一下大千的培训环境,?顺便了解一下大千的培?训特色,只要吸引第?一批目标人群前来,良好?的培训环境,独具特色?的培训课程会给他们?留下深刻的印象,学生是?一个喜欢结对子的团体?,自然会在自己周围?的圈子里传播。?
6?、精心策划活动:
?通过活动吸引学生及家长上四楼。?
?四、推广方案
1?、主题:
?真才艺展示赢取免费深造机会?
2、时间:?
201X?年7月15日——201X?年7月20日(暂定)?
3、地点:?
大千琴行四楼?
4、主办方:?
大千琴行;学校?
5、目的:?
吸引周围有才艺的学生前来参加?比赛,让更多的人知道?大千琴行,?通过参加比赛,对大千的环境和能?力有所了解。?
6?、对象:
学生(参与者);家长(?决策者)?
7、方式:?
才艺比赛?
8、内容: ?
学生才艺展示比赛,组织专家品味现?场点评。?
9、?设立奖项:
一等奖:?
在大千免费深造?2月+礼品+?大千颁发的证书 二等奖:?
在大千免费深造?1月+礼品+大千颁发的证书? 三等奖:?
精美精品+?大千颁发的证书 优秀奖:?
大千颁发的证书? 有真才艺,就自己为自己赢取深造?机会,大千琴?行为你们提供竞艺平台,也为你?们提供免费深造的机会?。? 大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会?”活动,诚邀才子们参?与。? 广告语:
?不必东奔西走,大千这里都用——大千琴行? ?真才艺展示赢取免费深造机会? 活动宣传文案? ,心心之蓝,舒于一片。? 活动策划、招商?策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广?告传播、分销渠道策划??、价格策划、产品策划,全套营销策划,市场?分析报告,年度营销计??划,品牌诊断等。 真金不怕火炼,百般淬炼?金更纯。多参加比赛,??取长补短,方可高人一筹。?
10、宣传策略:?
与学校合作,学校直接面向?学生宣传,募集参赛选?手。? 积极参与,用自己的能力证明给自己看?,我行。? 全家都来练,各得其所——大?
千琴?行 承接各类营销方案,价格从优,目标解决?您的经营难题,开?
启企业的经营模式,构架营??销势能
?篇三:?
琴行运营方案? 薪火琴行营销推广方案?
一、探讨问题?
1、宣?传方式
2、乐器、乐器配件进货?
3?、日常管理
4?、入股资金(建议初期总投资额为?10000?元,分摊到每个股东身?上应该是二至三千元左右,小本经营)? ?
二、薪火琴行优劣势分析?
1、劣势:?
地理位置局限性大,琴行位?置较偏,不容易引起注?意?
2、威胁: ?
培训、商演竞争激烈。?
3、优势:?
硬件优势明显。零屋租,除水?电人工外几乎零成本运?营,根据铺?面特点可以建立一个乐器展示厅及?一个十几平方的教学室?。?
4、机会: ?
第一:
?目前薪火琴行知名度低,许多学生、家长不?知道,等待宣传力度?
的加大与口碑营销的推广?,越来越多的人会知道?。第二:?
越来越多的家长非常重视孩?子才艺培训,都希望自?己的子女多才?多艺。第三:?
合浦尚没有一个乐队套餐式培训?中心,我们可以填补空?白,让学?生自己组好队伍,我们这里推出套餐?式的乐队培训满足客户?需求。?
5、营利渠道:?
首先是培训营利。培训营利?模式按比例收入,琴行?:?
个人,1: ?
4;其次是琴行商演收入,以琴行为?固? 定大本营,承接各类商演;?再次是通过培?训及其他宣传,销售琴行的乐器及乐器配件营?利。?
三、营销推广策略?
1、不利因素转化为有利因?素:?
琴行位置不好最大的不利因素是?不易吸引过路人群,现?在要做的?就是把地点劣势转为优势。第一,由?于地点较偏,而且附近?有酒吧?KTV,夜晚排练不容易吵及他人,适?合我们的日常工作时间?,可以晚?上排练及教学。第二在门口或路口做?广告灯箱,指引学生找?到我们琴?行。
?2、塑造核心竞争力: ?
培训、商演竞争激励,如何吸引更多?的生源,必须要有自己?独特?的竞争优势,要不然即使能在此立足,但?是效益不是很明显。我?们利?用我们自身的软硬件优势,推出乐队套餐?式培训,以乐队形式代?替传?统的单一乐器形式的培训,以此吸引生源?。?
3、免费体验:?
吸引目标人群前来的最好的办法?就是免费体验,让目标?人群观看?我们乐队的排练,只要吸引第一批目?标人群前来,良好的培?训环境,?
独具特色的培训课程会给他们留下深?刻的印象,学生是一个?喜欢结对?子的团体,自然会在自己周围的圈子?里传播。?
4、精心策划活动:?
?通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前?来。?
5、做好?宣传。篇四:
琴行店面销售技巧与策?略? 【店面销售技巧】 ?琴行销售技巧与策略 ?简介:
A琴行的老板张三发现同一?条街上新开了一家?C琴行,从招牌风?格、店面设计到主营项目、培训?项目,都和自己店里的?相关特点如出?一辙。这下他可有点坐不住了,?心想,这个同行他也太?明目张胆了,?这么点做生意的潜规则?... A?琴行的老板张三发现同一条街上新开了?一家C?琴行,从招牌风格、店面设计到主营项目、?培训项目,都和自?己店?里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住?了,心想,这个同?行他也太明目张胆了,这么?点做生意的潜规则都不?懂,这不是摆明着?挑衅么,? 张三开始施展一切手段打听对方的来历?。首先是亲自登门?
拜访,他带了一点小礼物突?然前去,嘴里说是恭贺?开业,其实就是上?门观?测“敌情”。张三在店里店外转了个遍,从对?方乐器的品牌、质?
量到价格、定位都做到了心?中有数,然后又热情的?和老板聊天,老板?是个看上去很年轻的小胖子?,自我介绍说自己只是?个中专毕业的技工?出身,张三心里不由得一阵?鄙视——他自己是音乐?学院毕业的,每每?以此为豪。末了张三还抓住??机会跟琴行里面代课的老师打了招呼,据?他的观察,这些所谓的老师?也不过是正在就学的大?学生而已。张三心?想,看来没什么好担心的,?迟早要倒闭的小店。他?放心的回去了。? 出乎张三意料的是,?C琴行不仅没有倒闭,生意还?越来越好起来。钢琴?
一?台台的搬出门,上门报名培训的学生也络绎不?绝。张三站在自己家?
店门看着隔壁是羡慕嫉妒?恨,他想,这家伙到底?有什么底牌,真有心?
去打听一下,遗憾的是?C琴行从老板到员工都是?从相邻的?J省来的,本地人一个也没有,想摸?清楚都是老虎咬刺猬—?—无从下嘴。这样的?
情形维持了半年,?A琴行的生意越来越冷淡,而?C?琴行的生意越来越红火。有一天,张三和音?乐界的一帮朋友吃饭,?一位来自?J省的朋友听说这件事,一拍大腿说?,“兄弟,你怎么和他?竞争上了。你不知道?
他的来历,他本来是乐器?厂销售出身,所有乐器?都可以从厂里免费提?
货摆到店面,卖一台就提?一台的分成,跟你的销?售模式完全不一样;?
正因为如此,他还可以支?持琴分期付款,还敢搞?交学费送乐器,你行?
么,他爸爸是?J省教育厅的,他来做这个之前,?已经把我市的中小学?
音乐教师关系全部走通了????” 张三这才懊悔为什么不早点利用这位?J?省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费?这半年不说,还引起了?对?方的警觉。 看不清竞争对方的底牌,本来?就是生意场上常见的现?象,?否则也谈不上“商场如战场”了。然而,?正是因为如此,通过侧?面迂?回的方式搞到对方的真实基础,才能作为?自己调整销售政策的第?一手?资料。在学会这个方法之前,请读者先思?考下面的问题:?
1. ?对手和自己处在对立面,势必会将底?牌看做秘密。为什么要?看?破其秘密,试探出其底线所在,(关注、锁?定、研究、剖析竞争对??手的流程和细节,发掘我们的优势和劣势~)? ?
2. 利用什么样的方式旁敲侧击?,才既能达到目的又不?被对方发?现,
3. ?摸清楚对方底牌之后的下一步行动应?该怎样做,(知己知彼?,?知难行易~) 【失单之因】? 张三本来占据销售中比较有利的“?先入?为主”的时间段,因此还在行业内有着更?好的地理位置,也必然?有着?更好的顾客群体和品牌形象。但是,由于?他过于小看对手的实力?,也?没有从侧面去好好分析他的底牌,把他放?到一个正确的高度来研?究、?揣测,用专门的方案来应对竞争对手的背?景。因此,张三的失败?其实?是来自于必然。 小视对手,认为不值得??自己去看清楚他们的背景。? 对手的表面实力可能来自于故意的示弱?,而并非真实情况的表?现。因此,?你不应该只相信你对于对手的第一?印象,应该透过事物的?现象去看到?其内在,拨开对手故意设置的迷雾?错觉,而获得真实的第?一手资料。?更不能像案?例中的张三一样,因为对手故意装出的弱小,?而无视他们?的努力,甚至骄傲自大,认为对手?根本没有什么好担心和?值得研究的。? 过于直接的打听,引起对方的?反感和警觉。? 即使需要去了解对手,?
也不应该像张三那样直接上门?打听。要知道,对于同?行的拜访,任何?企业或老板都有很大的戒心,?即使只是小小的个体经?营者之间,也会?在表面客气的寒暄下藏有互相?提防的藩篱。在你直接?的打听之后,获?得的结果并不是真实的情况,?而只能是虚假的表象。?更有可能让对方?感到他已经引起你的注意,会?对你加大反感情绪和警?惕心,而你却并?没有获得相应的好处,徒然打?草惊蛇。? 【制胜之计】? 想要成为销售场上的王者,不害怕任何对?手的竞争,关键的一点?来自于你的思路。?
思路决定了你的方法,方法?决定了你的出路,没有?正确的思路,不会?
旁敲侧击,你的方法就显得?拙劣可笑,甚至意识不?到自己用方法的必?
要性,那么你的出路之狭窄?也就可想而知了。?
1.?重视每个对手,无论其强弱和大小。? ?在发现对手介入自己的原?有销售“领地”中之后,请保持好你的平?常心。既不要因为对方?的强?大和感到惊慌失措,采取直接冲突或者背?后谣言的方法进行无谓?的攻?击,更不能因为对方的“弱小”感到无所?其谓,放任不管坐视其?抢走?你的销售业绩。正确的方法是用同样重视?的程度去发掘每一个对?手的?优点,用端正的心态去尊重每一个市场中?的销售人,用惺惺相惜?的眼?光去看待每一个为事业打拼的同行,一切?用于竞争的行动,都应?该尽?量出自于这样良好心态,有这样的基础才?能走向成功。?
2.?想尽一切方法去探听出对方的下一步行动?,而不为他们所发现。?
? 案例中的张三其实有J?省的朋友,本来可以稍加利用就摸清楚?C琴?行的下一步行动。 比如,针对他可以从厂家?直接免费拿样品的优势?,?张三可以通过加大宣传力度、短期价格优势?促销、树立自己独有的??厂家品牌优势、发挥自己老牌店面的优点等等?举措灵活应对;针对对?
方在教育界有强硬后台?的背景,张三可以采取?绕开学校,主要同少年?
宫、艺术培训基地等等?开展业务的关系来应对?。然而,这一切的可能?
都因为他没有想方设法?探听对方行动而被扼杀?。通过他惨痛的教训我?
们可以看出,销售人不?应当只看自己眼前的路?,应当在必要的时候留?
一只眼睛看同行脚下的?路,然后选择你前进的?方向。当然,尽可能不?
被他们发现你的行动,?也是成功的关键之一。? ?市场必然意味竞争,?竞争必然有失败和成功者。如果你想避免失败?的苦果,品尝成功的甜?
蜜,请先从摸清对手、?学习对手做起~? 市场五点:?
立项/模式、团队、资源、机?会点、盈亏。? 执行力六点?+1点:
(?1)做什么;
(?2)做事情的目的和意义;?
(3)怎么做;?
(4)做好了有什么好处;?
?(5)做不好有什么坏处;?
(6)做起来不顺畅如何应?对;?
?时间节点~篇五:?
琴行创新策划案? 琴行创新策划案?
一、突出自身优势。?
1?、将我们是“ 武汉音乐学院就业实习基?地? ” 这份荣耀制成牌匾?挂在最显眼的地方。比如门口。?
2?、将我们是音协考级?点也制成牌匾挂出来。 ?
3、将之前的优秀学生得奖照片挂在?琴行内,各种举办过的?活动照?片,还有各种大师合作过的照片挂在琴?行内。突出自身的优势?。?
二、改革教学区域布置。?
?1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小?型提醒牌匾区分,比?
如:?
“教学区,家长请止步。”“家长?休闲区”。“禁止吸烟?”或者“无?烟区”爱护琴行环境。?
2、教学区和休息区的灯??光不够亮,需要在大厅增设两个日光灯,?还有 ?吊灯下面的黄色也显暗,可以换成白灯。? ?
三、引用好的教学,分享。?
1、老师们的教学心得可?以定期分享,比如一至?两个星期分享一次。?
时?间自由定。
2、学生的练琴制度现在?已经跟不上琴行的发展?脚步了。需要革新。?方法可以老师们一起讨论?然后实施。并且一定要?第一时间通知家长。?
?
?
范文四:最详细的琴行暑期招生方案---第一辑
2016-06-28
10万乐器从业者都在关注
“琴行老板必读”
一、活动目的
1、快速在社区建立-----琴行品牌知名度和美誉度。
2、加强琴行与消费者沟通,让社区消费者更加充分了解----琴行品牌,了解----各类乐器课程。
3、暑期的课程促销宣传。
4、提升社区文化,促进文明社区建设
二、活动特点
在这里我们与商业区促销做对此,来对社区活动特点进行对比:
区别社区活动??商业区促销
促销对象固定人群流动人群
宣传范围?小?大
影响效果小但长久、深远大但短暂
促销时间间不固定??大
三、活动内容
1、乐器娱乐游戏的咨询,少儿音乐基础水平测试。
2、暑期课程咨询
四、活动流程
时间
内容
负责人
8:20
开始场地布置,放音乐
宣传布置
有奖猜谜(整个活动)
9:00
现场召集小朋友入场
英语水平测试
参加所有活动前一率登记(由?? 负责,登记表参与抽奖)
9:05
开场组织,活动介绍
9:10
跟我跳
9:20
跟我学
9:50
家长说明会
10:00
抽奖活动
10:20
引导咨询报名
11:00
结束
五、人员安排
时间
内容
负责人
月?? 日
市场调查,日前交结果
月?? 日
总策划、现场协调
,
月?? 日
少儿活动方案
月?? 日
物资配备,人员安排
月?? 日
英语水平测试方案,人员安排
社区安排前一周
社区联系
活动前两天左右
前期宣传派单安排
活动现场宣传
现场维持秩序
活动宣传设计
六、活动安排
时间
社区名称
联络人
备注
----月----日
----月----日
----月----日
----月----日
七、宣传方案
(1)联系媒体广告:xx电视台/xx报纸/
(2)横幅/KT板海报/易位宝(琴行简介)/社区海报提前五天
(3)猜谜字条/谜底书
(4)说明牌:学习咨询处,乐器水平测试处,奖品领取处,
编号
姓名
手机
家庭电话
单位
内容
家庭地址
备注
区/? 楼? /室
八、活动前期准备
(1)、社区调查:由各个负责调查,XX日全面收回社区资料。
为确保促销活动顺利、成功的开展,制订出适合社区活动活动的促销计划,在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解,做到心中有数,了解的内容主要有以下几个方面:
?社区的住户数与人口数
?社区的消费情况:如属高档、中档还是低档消费区,消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。
?社区的消费人员的活动规律:活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。
?社区周边环境情况:如有无大的超市、买场、自由市场等,企业产品在这些地方的销集情况与价格。
?社区物业的收费情况,活动中与后期的要求等。
一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解,特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠,赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通,有时不仅可以减速少费用,同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助,而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。
(2)、社区活动点的考察与选定
主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析,确定活动点数量和活动位置,促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好,并根据促销点位置、大小和方位(如果夏季下午促销制应考虑有无灯光),等来确定促销活动场地如何布置,对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
(3)、活动计划书的拟定
内容包括:地点、时间、准备情况,其中准备工作主要有:
①、社区活动宣传物料的准备:
主要包括以下物品的准备:授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。
②、社区活动产品的准备:主要包括下列两点:
?产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种
?产品数量
③、社区活动人员的准备:主要有以下2点:
?人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分工)如少儿部活动,现场维护、现场咨询,现场派单等。
?产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。
④、社区活动工具的准备:包括:
?签字笔或写字笔
?包装袋或塑料袋
?胶带,贴横幅,谜语
?赠品
(4)、社区活动活动的开展要求:
?工作人员到位时间:为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置,工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置,进行前期预热。
?产品的摆放:应确立标准、要求同品集中、整齐摆放,并保持方向一致形成规模,吸引消费者眼球。
?促销点的布置:X展架,遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用,场面要大有气势和吸引力。
?赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。
?促销活动开展中有人员要求:
?服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带
?形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
?态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。
?口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。
?事中要服从管理,不得与工作人员或顾客争执。
?介绍课程要清晰明了,不得中伤其他品牌和夸大其辞。
(6)、社区活动活动的结束
俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束,我们仍面临下面二个问题。
?促销现场卫生的清理。
?与店主或物业负责人员道别:做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜,在活动结束与店主或物业负责人的道别,或礼品赠送,以便后继活动的开展。
范文五:琴行开学招生计划
琴行开学招生计划
艺 馨 琴 行 策 划 书
目录
第一章:摘要
第二章:琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章:投资方案
一、前期投资
二、后期投资
第四章:选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修
第五章:宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章:人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章:财务计划
第八章:附录
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十二、资产负债预计表
十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
第一章:摘要
就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业,成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平,创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标:
在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题。 稳定之后
我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标:加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标:开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
山西长治末指文化传媒有限公司
末指琴行暑假招生简章
琴行简介
山西长治末指文化传媒有限公司成立于1999年。2016年底落户长子,是长治首家针对青少年儿童及成人开设的现代音乐培训机构。末指琴行与全省范围内知名音乐人联手共同进行教育研究,集结长治最优秀的乐手组成了一支有多年教学经验的优秀教师团队。
2016年5月31日,耗资40多万元的末指音乐节在长治淮海剧院隆重开幕。6月28、29末指长子店将举行第一届音乐节。北京、太原、长治各大乐队和末指优秀学员进行展演。暑假班正在热招中…… 地址:机关幼儿园 电话:0355--773030013503558944
另:暑假前报名者还可以免费领取末指体恤一件~~~
一对一
钢琴、声乐、架子鼓、吉他、古筝。 暑假优惠活动
吉他交1180元:吉他一把+40课时
吉他交780元:40课时+六线谱一本
古筝交1580元:古筝一台+40课时
古筝交820元:40课时+古筝书
架子鼓交880元:40课时
教师简介:
钢琴、声乐:赵丽萍 特长:钢琴、美声、民族
从事钢琴、声乐教学近二十年,有深厚的音乐底蕴,长期在长治各大琴行执教高考钢琴、声乐课程,所教学生在各种比赛中经常获奖。 吉他:陈魁伯 特长:吉他
对吉他有浓厚的兴趣,在太原、长治末指总部长期执教,现担任长治市吉他协会副会长。
古筝:苗亚璐 特长:古筝、钢琴
名牌高等音乐学院毕业,长期在太原、晋中、长治等各大琴行执教古筝、钢琴。
篇一:乐器培训中心创业计划书
乐器培训中心创业计划书
第一章 实现自我的人生价值
造物者给万物准备了可以生存的环境,所以才放心让我们赤
手空拳的降生。而在现在的社会中,生存与挑战并存,我觉得作为一名当代大学生,应该有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战,让自己的生活有一些压力,这样更容易使自己进步。
第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想
创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的,中南大学创新素质教育基地的建立,为我们提供了创业的平台,是所有创业理想的奠基石。
一、乐器培训中心创建的切入点:
1 创新素质教育基地有无形的品牌效应;
2 学校提供有形的场地;
学校学生人数多,相对很集中,是其它地方很难达到的;
学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心;
创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入;
每届都有新生入学,这是一种不间断的资源优势;
到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导,而有一些同学想学乐器,找老师却很不方便,单独请老师的费用又很高;
我从湖南师大艺术附中毕业,从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣,对怎样办班也有一定的了解;
认识一些搞艺术的老师,也能请到一批教乐器的兼职老师;
大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资;
相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会,负责招生宣
传工作。
二、创业进行比较:
要创立一个品牌,取得社会的信誉不是一日之功;
需要向国家交纳经营、管理等税务,这样就需要企业要有较高的经济效益,而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的,所以创业必须有较强的经济实力做后盾; 创业风险很大;
人员很复杂,经营管理难度很大;
三、分析
有学校的大力支持;
学生有兴趣,只要宣传有力,收费合理,应该有很多同学愿意去学;
老师有一定的保障。
三、推论:
经过以上三方面的分析,及有希望建立一个收费较低,旨在培养广大学生的音乐兴趣,丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。
第三章 市场调查
一、具体安排
时间
制作调查问卷表200份,并打印出来;
组织人员进行调查;
对调查表进行分类统计;
对市场前景进行分析总结。二、分析
经过将近2个月的调查统计,有相当一部分同学想学乐器,但有很多人愿意出的学费很低,
比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器,有10%的人认为只要价格合理就可以接受,但要求老师有一定的水平。
三、预算
1 经济预算 招生费
宣传费 彩喷三张、写真一张
宣传单1000份
乐器演奏会彩喷
乐器演奏会节目单1000份
教师上课费用——一次课100元
请老师、打印、做彩喷的车费
2场地费用预算
3收取学费预算
4利润预算
四、推论
可以建立一个乐器培训中心,如果调动同学的积极性之后,学习的人应该会越来越多。
第4章 申报材料
中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力,提高学生的综合素质,让学生自己做一些自己想做,而且确实可行的事,在这种情况下,得知学校愿意为学生提供这样的创业平台,
由我们乐器培训协会商量决定,策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目,具体情况如下:
目的:策划乐器培训中心,是为了锻炼我们学生自己的实践能力,体验理论与实际工作中的差距,通过实践,不断吸取经验、总结教训,提高我们进入社后的生成能力,加强同学之间的分工合作的能力,使我们的大学生活更加充实、生动,不仅把书本上的东西学好,同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活,使同学们在紧张的学习之余,有所放松,而且可以加强工科学生的艺术涵养,使大学校园成为培养复合性人才的摇篮,使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生,真正亲身体验一次艺术的魅力,音乐的灵魂。
组织方式:乐器培训中心由学生组织、策划,学校领导担任顾问,指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成,聘请乐器专业老师,付给工资,进行统一管理,对培训学生收少量的费用。
合作方式:乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心,乐器培训协会提供教学场地,负责校内管理、组织等事务,赞助单位组织一批教学骨干老师,以及提供几门较
昂贵的乐器,供教学和学生练习时使用。
规 模:根据具体的报名学生人数而定,具体规模有待进一步调查统计,只要学校的场地允许,培训规模可以适当的扩大,但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。
前景预测:经过一段时间的考察,乐器培训有很大的生存空
间,我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班,很多学生搭很远的车到外边学习乐器,有些是因为学费较高,而没能学的学生,还有一批同学想学,而因为种种原因没能接触到,也成为他们一种遗憾,而且每年开学后都会有新生来学习,前景看好。将来学校开设音乐专业后,我们也不会影响学校的教学次序,培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生,使学校的艺术气氛更加浓烈。培训时间:安排在学生的双休日以及暑假的前段时间,培训班,每期招生一次,每次培训时间为两个月,这样也可以在考试的前期停止培训,不影响学生的考试。
培训内容:吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古
筝等。
师资:聘请几名知名的乐器专家,现请到的有著名洋琴演奏家鹏程,来我们培训中心教学,以及一些对工作负责的专业老师,并定期聘请国内知名教授来我校开讲座,这样可以加强与外界的交流,开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授,只要他们有时间,有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。
管理:学校的领导给予指导,由乐器培训协会对培训中心进行统一管理,乙方与乐器协会共同制定培训制度,具体的合作合同。
希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立,并且给予精神上的鼓励与支持,让我们学生自己开拓一片新的视野,锻炼自己的组织管理能力,学以至用,学以创新。
申报人:聂其林 学校盖章:
时 间:2002年11月20日签 字:
第5章 创业计划的实施
1 组建创新素质教育基地器乐理事会
理事长
副理事长
招生干事
宣传干事
2 起草与节奏琴行的合作协议书
乐器培训合作协议书
一、订立合同双方
甲方:中南大学创新素质教育基地器乐理事会
乙方:节奏琴行
以上双方进行乐器培训合作,以互惠互利为基础,共同发展,在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下,双方相互尊重,协商事宜。
二、合作双方权利及义务
1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心,以及负责招生、宣传工作; 2 甲方负责安排培训场地;
3 甲方对培训费进行统一管理,负责发放老师工资,发放招生、宣传必须开支费用;
4 甲方对乙方提供的老师有监督权,如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时,甲方有权要求乙方立即更换老师,并
适当扣除该老师工资;
5 甲方为乙方宣传提供支持;6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地,并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名,乙方可以借此宣传各种乐器,由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件; 7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器,学生自愿选择,甲方给予支持,并对所需乐器进行统计;
8乙方对老师享有人事管理权,负责所有老师的安排与调动工作;
9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支;培训中心的所得收入,除去一切开支外,节余为培训盈利,其中甲方得90%,乙方得10%;
10 本学期开班时间为二个月,每次培训时间为2课时,二个月共培训8次时间为双休日上午,培训开始后,中途不能因客观原因停止上课,以免产生不良影响;
11如果以上班未达到办班规模,或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资;
三、最后
1 本协议报主管部门审批,经双方代表签字后生效,协议中如有未尽事宜,由双方共同协商修改;
2 合同期限暂定为xx年开学到本学期培训班结束,如果合作成功,以后合作将另行商定; 3 本协议正本一式三份,甲乙双方各一份,送中南大学艺术学院一份。
甲方代表签字: 乙方代表签字:
3003年2月12日
3 学校审批
4 制定工作时间表
培训中心工作进度表
xx年1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会. xx年2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项 xx年2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字
3003年2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张
xx年2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报
xx年2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会 xx年3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名
3003年3月10日 报名截止
xx年3月10-15日统计班级规模租买乐器到位
xx年3月23日 正式上课
3003年5月10日 第一期培训班结束
中南大学器乐理事会
xx-2-11
5 申报乐器演奏会场地
6 制作广告传
经中南大学批准成立的创新素质教育基地,在2002年10月份通过了教育部专家团来校考察评估,并受到相当重视。在学校的大力支持下,隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活,本着增强广大学生的艺术修养,拓宽同学们的知识层面,培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者,以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育,希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。
培训乐器:古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝;对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导,学费待定,当达到办班的规模后,我们将进行集中培训,如果有学生想对其他乐器进行单独辅导,请到报名处咨询。
教学工作:培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作,如果学生对老师有不满意的地方,可以向培训中心器乐理事会汇报,如查实老师存在较大的问题,我们将辞退老师,保证教学质量,请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见,欢迎批评指正。
培训场地:艺术学院
培训时间:第一期培训班时间集中在xx年3月15日—5月4日双休日上午8:00—12:00。共两个月
乐器来源:一、自备乐器;
二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器,供不同需要的同学选购。
三、租借培训中心提供的乐器。
培训费用:古典、民谣吉他初级班80元/期租借乐器 30元/月
吉他提高班120元/期租借乐器 50元/月
笛子班 50元/期租借乐器 10元/月
二胡班 80元/期租借乐器 50元/月
小提琴班 120元/期租借乐器 50元/月
电子琴班 150元/期租借乐器 50元/月
古筝班 160元/期租借乐器 80元/月
长笛班 180元/期由于管乐易生锈不便租借
萨克斯班 180元/期由于管乐易生锈不便租借
报名: xx年2月18日—3月13日,携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名,领取培训中心学员卡。
咨询:5舍225室 电话:2658555 5641435 聂同学
5舍206 2659946 5641417 李同学
我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”,欢迎大家根据自己的爱好,有选择的学习乐器。请相信,一门艺术特长将使你们受益终生~
我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会,具体时间将贴海报
通知;
7 培训中心报名8 表
中南大学乐器培训中心报名单
姓名 住址 电话 院系 乐器 学费 是否租买 档次
创新素质教育基地xx年2月篇二:一马琴行市场调研计划书
一马琴行市场调研计划书
一、前言
随着人们物质生活水平的提高,人们的精神需求也在不断发展,越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出,音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学,已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。而衡阳市蒸湘区一马琴行就在这样的宏观环境下诞生了,该琴行位于南华大学附近,提供各种乐器培训服务,也出售摇滚音乐演奏乐器,现为更好地经营琴行,为广大音乐爱好者提供更好的学习平台,一马琴行委托南华大学经济管理学院11级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。
二、目的
调查目的:通过对所有调查对象的详细调查,再对调查结果进行专业的、入微的分析,了解并掌握目前该琴行自身的基本情况,市场需求详细信息,更好地开展琴行的服务以及提高运营效率,并树立良好的企业形象,打造品牌。
三、市场调查内容
1.企业知名度、品牌形象
了解一马琴行在南华大学、衡阳市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况,企业的品牌形象
分析
优势
包括一马琴行所在的宏观环境:自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素;人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。
产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况,讲师自身艺术水平、讲师教学能力。
价格上的优惠、培训班学费的水平高低,相对于同行业竞争企业的价格优势。
劣势
该琴行的管理制度,处理危机公关的能力,公司奖罚制度,薪酬体系