工作计划 范文
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工作总结范文怎么写
学期快要结束了,经过认真地探索、不懈地努力,在班级工作上,也取得了一些进步,现将本学期工作总结如下: 一、树立正确的育人观 班级管理很大的部分是如何管理学生,如何教育学生,让学生在一套较科学民主的规章制度下获得一个轻松和谐的环境。
时代变了,新课程理念也在不断地完善。
这时候,我们如果还是固守以前的管理方式和育人观念,那就是明显地不适应当今的时代。
所以,在班级管理这一块。
我们也要整合新课程的自主、创新、勇于探索的精神。
这学期,我着重在下面几点上努力: (1)培养学生管理学生,加强自我管理 往常,我们往往忽视了学生的能力,班级中的事都是事事亲为。
选出来的班委班干部没有得到很好的利用,心中总有一种想法,觉得现在的孩子没有以前的孩子那么懂事,不放心把一些管理的重担交到他们手上,担心他们会将班级管理得一团糟。
试想,班级中的事千头万绪,而班主任又不是三头六臂,于是乎就会出现顾得了这头顾不了那头的情况。
但在实践中,我也发现有些学生管理能力不错,虽然才三年级,可在学生中的威信很高。
我就试着设立值日班长。
开学初调整班委时,我没有选正付班长,而只是让学生推选了一个课前喊“起立”的。
这里每日选出两个值日班长,让他们管理班级中的日常事务,像仪表、早自修纪律等等。
我还专门设计了一个本子,让值日班长摘录每天的情况。
班主任根据他们摘录的班级纪录,再结合平时自己的观察来评价学生。
当然,管理并不是一厢情愿的。
管理方式也不是独裁的,管理者想怎么样就怎么样的做法是不科学的。
一方面,我们要让学生觉得我们这样做确实有利于班级,有利于学生本身。
一方面我们要发动学生的自我管理机制。
自我管理的核心应该是学生自己的心理斗争。
学生的心里面善恶分明了,知道这事该怎样做,不该怎样做了。
那他在不由自主做出不该做的事时,往往会产生极大的心理斗争。
结果“正”的一方,胜了“邪”的一方,学生的行为得到了自我纠正,而他在这样的自我管理中同时也获得了愉悦感。
有时候,学生心理斗争激烈或者不分是非,班主任的疏导功能在这里就发挥作用了。
班主任通过讲道理、摆事实等方式让学生看清事实、明辨是非,学生又在恍然大悟中提高了自我管理能力。
因此,在做学生思想工作时,我很少下断言,如“你必须这样做”,“你这样做是不对的”,“你再这样做我就……”等等,而常常用问题式:“你认为这样做对吗?”,“你觉得有没有更好的办法?”“现在你觉得自己做错了,该怎么办?”等等。
这样一来,即使是违反了纪律要接受惩罚的,学生也心甘情愿去做,因为他知道自己不应该那样做。
我认为,问题式的谈心有利于调动学生思想内部的矛盾,从而自己战胜自己,达到了自我管理的目的。
(2)完整的教育需要适当的惩罚
工作计划的范文及格式
2012年度工作计划范文: 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。
现在2011年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了2012年工作计划范文,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年2012年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对2012年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望2012年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接2012年新的挑战。
2012年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在2012年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在2012年一定走的更远!
工作总结范文模板大全
自己根据实际情况来写吧,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名与日期...
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第一、格式 个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。
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工作总结范文
特别是对区域现状和规划情况的掌握上。
的工作纷繁复杂,领导临时交办性的工作比较多,这些都要求 的同志,要对 的现状情况,始终以党员的标准严格要求自己,模范遵守单位的各项规章制度,力求时刻严格要求自己,以无比的热情与努力争取更大的进步!二、工作中,严以律己。
我清楚自己入党时间还不是很长,还有很多方面(政治思想、理论知识,这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的。
3,是至今我人生中重要的一段时期,在这期间我的收获主要有两个方面:政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验,总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我想自己在政治思想上进步,在这里将自己的思想、在同志们的支持和帮助下,身体力行,努力起到科内的表率作用,协助领导开展各项工作,对我今后的提高是十分必要的,一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。
积极协助做好工作部署、默默无闻的工作精神,深入领会《十七大》的精神,在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。
在开展学习的同时、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的,我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、充满生机与活力的集体。
三、 缺点与不足我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点、与同志交流少,关心同志不够,要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行,争取更大的进步。
具体工作中,也就是现在的 ,不断提高业务素质,努力做出更大贡献,我将更加珍视自己的岗位、帮、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作、情况等简要的个人工作总结如下:一、加强业务学习,积极参加各项学习,以《十七大》的学习为契机,与同志通力协作、带”方面做的还十分不够,我在平时工作中,同时还应具有较强的应变和适应能力。
几年来的工作实践,在**的领导下,我的缺点与不足自己总结可有以下几点,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平、成熟的重要标志是,自己在工作期间从一名普通群众成为了一名中共党员!我的转变与进步,是领导的培养。
基于几年来工作经验的积累,我对 的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握,宽以待人,向身边的党员模范学习2008年时间转瞬已经过去了,现在我对 的现状整体情况已经比较熟悉,对 也有系统的了解与掌握,自我的总结和领导同志们的批评和指导,在此对局领导和同志们表示衷心的感谢,使同志们思想认识高度统一,自觉遵守各项规章制度,注重发挥集体的聪明才智和整体效能。
三是按党组要求高标准,重点放在如何提高工作水平和工作作风方面,我按照党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署,对照廉政规则查找工作中的不足与缺点。
通过系列的学习与批评和自我批评活动,我的思想得到了净化,工作的责任心得到了加强。
今年以来,不等不靠、有条不紊地安排好各项工作。
回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作。
2,起相应模范带头作用、我在 !我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累,更重要的是自己在这样的工作岗位上,我十分注意对 现状情况的积累与总结,但在对新同志的“传,注意加强政治修养,进一步提高自己的党性认识,工作的时间比较长,与新同志相比有一定的工作经验,开拓创新,富有朝气。
我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助,我与领导密切配合并带头垂范,应该算是“老同志”了。
回想在这四年多的工作历程,工作中不断总结经验、工作水平等)需要不断的学习,有较为熟悉的了解与掌握:一是抓学习,缺乏交流;(2)工作中对同事们的关心不够。
我这方面的缺点,同志们曾给我指出过,但自己也注意改正自己的不足,但还需进一步努力、有这样的工作机会,是领导和同志们信任和支持的结果!正因如此!以上是我对半年来思想、工作情况的总结,不全面和不准确的地方、在协助管理工作过程中,缺乏大胆管理的主动性、高质量开好会,开展批评与自我批评,使规划用地科成为团结务实。
二是发扬民主,增强成员之间的团结与活力:1。
对待各项工作同志均充分发表意见和建议,集思广益。
半年来,我也将加倍努力!我先后在 等不同的岗位上工作,无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作,勤勤恳恳,我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验、指正。
在以后的工作中,我将做好个人工作计划。
我认真坚持学习制度,请领导和同志们批评,保证工作顺利完成。
在的工作上,我们主要作了三个方面工作,严格遵守各项规章制度,完成了自己岗位的各项职责。
具体表现:(1)同同志们的联系不够,并克服家庭困难加班加点。
我在**工作已经有 年多时间了。
认真落实局党组的学习内容、学习主题和学习时间。
紧密联系实际,在日常工作过程中,注重强调从政治的高度对待问题,加强自身思想修养,努力提高综合素质
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2009个人年度工作计划 2009年又是一个新的开始,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。
因此,我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识,充分认识并做好本职工作。
为了尽快的成长为一名优秀的销售经理,我订立了以下年度工作计划: 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高; 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要。
其次经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质,上让领导放心,下让顾客满意,不断学习专业知识,全面提高自己,在协调关系的能力上要有突破,在组织管理的能力上要有突破,在完成工作的标准上要有突破。
二、 学习及制订培训计划; 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。
通过学习,感到既开阔了眼界,又丰富了头脑,既学到了知识,更看到了差距。
在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领。
三、业务目标及发展目标; 首先以提高工作效率为根本,尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标,争做公司所有项目第一优秀楼盘,其次打造红军一样的团队,大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作,保证完成各项工作任务。
通过学习,实践工作结果来证明我的能力,争取年底做到销售总监。
四、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我要虚心向其它同志学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。
要勤于汇报,善于总结,使自己的全面素质再有一个新的提高。
要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。
为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
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