范文一:营销部工作计划
营销部工作计划
为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作, 根据总办指示, 我们特对市场销售部筹备工作作 出如下计划,以便于以后的工作能更快、更准确,有目的、有计划的展开。
1. 确定开业前后酒店各种印刷品,包括:酒店简介、酒店宣传资料、宣传小册子及客房价 目表等等,并安排印刷;
2. 酒店网站建设;
3. 编制市场调查计划及预算,开始进行当地酒店市场调查 , 收取各种材料,建立调查档案 以了解竞争对手情况;
4. 针对市场调查档案并结合本酒店实际情况,与总经理、各部门经理等研究确定酒店市场 定位、 客源结构、经营目标、确定本酒店的主要竞争对手等, 并制订酒店对外房型及相应价 格结构,并提交财务部并报总经理审批;
5. 与总经理确定酒店所有客房、餐饮娱乐部门设施的的名称等并报总经理审批;
6. 制订筹备期及开业促销方案及预算,确定市场推广计划、促销划、广告宣传计划等;
7. 根据计划全面开展市场推广及销售工作,包括销售员上门拜访、报纸、电视、网站等签 订商务合作协议及旅行社协议,为酒店开业奠定良好的客源市场基础;
8. 与财务部、客房及前厅部协商,完善团体接待程序及控制方案。
开业庆典方案策划
1. 策划酒店开业庆典方案,包括开业庆典具体程序、预算、参加庆典嘉宾名单确定(包括 商务客、政府部门及人员)报总经理审批后由销售部派发邀请函;
2.确定开业庆典当天赠送小礼品及日常拜访赠送小礼品的预算及选定;
3. 完成开业庆典场地设计布置;
4. 指导策划安排开业典礼的所有装饰及场地布置等;
5. 完成庆典现场各岗位人员分工及培训。
制定各营业部门经营方案
1. 经营方针
1) 酒店开业前期如入住率不高,可考虑与旅行社与订房中心加强合作,来保证客房
出租率及每天的正常收入,同时努力开发团队客人来弥补提升客房出租率,同时接待散客、 协议客及会员。
2) 开业前制定 SPA 会员卡带动整个酒店的消费,并保证客人的长期消费,以累积客
源。
3) 严格按照既定价格体系执行。
2. 根据各部门营业方案制定酒店开业经营方案
根据试业后具体情况来推行既定方案并依据实际进行调整, 努力在酒店各项硬件及软件设备 调试状态下对外展现良好姿态。
范文二:营销部工作计划
营销部工作计划
为全面落实公司星级创建工作部署,有效推动本部、基层班组做到创建工作,特制定营销部工作计划。
一、 工作思路:
以创建四星级企业为主线,以四星级达标责任状和项目指标为抓手,以落实实施方案为重点,以各项工作“标准”为要求,确保年底实现四星级供电企业。
二、 总体要求:
,、 按营销部实施方案,,,2年底城东、城关所达到标准化供电所标准要求,并通过公司验收,其他供电所达到规范化供电所标准要求。,,,2年,月争取通过股份公司验收。
,、 各班组、本部门的管理资料目录建设于,月,,日完成,并满足一流标准要求。
,、 各项工作指标真实,管理闭环,符合相关标准。
三、 具体计划:
,、 完善由营销部负主要责任的组织体系建设和制度体系建设,要求,月,,日前完成。负责人:
,、 各班组的创建实施方案、指标分解,要求,月,
,日前完成,并经营销部审核通过。负责人:
,、 在生产部指导下,拿出城东一条低压主干线设备标识的具体方案,于,月,,日前上报。负责人:
,、 各基层班组客户档案整理,输入工作务于年底前完成,,,。城东、城关完成,,,。负责人:
,、 各班组的基础资料,特别是台帐类,务于,月底完善。负责人:
,、 农网改造、大修技改,所属有关班组保质保量务
于,月,,日前完成。负责人:
,、 营业厅建设按方案,依据标准化供电所营业厅的要求,于,月,,日开工建设。负责人:
,、 按公司计划,,月底关口表计更换完成 供电所所辖设备。负责人:
,、 按照运行规律,各相关班组在周期巡视时,加强对电缆、变压器、导线弧垂等主要设备和薄弱环节的巡视,并做好记录。
,,、 夏季用电负荷变化较大,为确保低压线路设备的安全运行,要求各所开展夏季日负荷、夜负荷测试,并做好记录。
,,、 结合过夏六防,重点做好防雷、接地、开关、接地电阻进行遥测,并做好记录。
,,、 争取按标准化供电所要求,配发相关“标准”“规程”计划于,月,,日前落实。负责人:
,,、 完成年度计划正常工作。
,,、 完成上级临时交办工作。
四、 重点工作:
,、 加快客户档案录入工作。
,、 除供电所外,其他班组的资料目录建设。
,、 供电所基础台帐建设。
,、 庄上供电所开工建设。
,、 结合学习型企业和班组实际需要,本部门,各班组的培训计划,以学习制度和相关标准为重点,特别是运行标准。
五、 措施:
,、 开展定期不定期的检查。
,、 以计划为龙头,加大考核力度。
,、 以培训考试为重点,提高一线员工的自觉学习意识。
范文三:营销部工作计划
? ? ? ?营销部工作?计划
销售?工作计划 ?| 业务员?工作计划 ?以下是本人?整理的20?17营销部?工作计划、?营销工作计?划等,更多?工作计划范?文请登陆出?国留学工作?计划范文网?(../g?ongzu?ojihu?a/) 2?017年度?销售部在公?司统一部署?下,以经济?效益为中心?,以公司利?润最大化为?目标,对外?开拓市场,?对内狠抓生?产管理、保?证质量,以?市场为导向?,面对今年?全球性金融?危机的挑战?,抢抓机遇?,销售部全?体人员团结?拼搏,齐心?协力完成了?本年度的销?售工作任务?,现将本年?度工作总结?如下:
? 一、2?017年销?售情况 2?017年我?们公司在北?京、上海等?展览会和惠?聪、发现资?源等专业杂?志推广后,?我公司的x?x牌产品已?有一定的知?名度,国内?外的客户对?我们的产品?都有了一定?的认识和了?解。201?7年度老板?给销售部定?下xxxx?万元的销售?额,我们销?售部完成了?全年累计销?售总额xx?xx万元,?产销率95?%,货款回?收率98%?。
?
二?、加强业务?培训,提高?综合素质。?
?产品销售部?肩负的是公?司全部产品?的销售,责?任之重大、?任务之艰巨?,可想而知?。建立一支?能征善战的?高素质的销?售队伍对完?成公司年度?销售任务至?关重要。 ?
工?欲善其事,?必先利其器? ,本着提?高销售人员?综合业务素?质这一目标?,销售部全?体人员必须?开展职业技?能培训,使?销售业务知?识得以进一?步提高。今?年公司添用?了网络版速?达3000?财务管理软?件,销售和?财务管理可?以清晰的及?时性反映出?来。我们销?售人员是在?xx市xx?xx科技有?限公司的培?训下学习成?长的,所学?习的专业知?识和公司内?部信息都是?保密的,大?家必须持有?职业道德。?老板是率领?销售部的最?高领导者,?希望加强对?我们员工的?监督、批评?和专业指导?,让我们销?售人员学习?更多的专业?知识,提升?技术职能和?自我增值。?2017年?我学习了i?so内部审?核培训和会?计专业知识?培训,并获?得了国家认?可的证书。?这一年来我?们利用学习?到的管理知?识、方法在?我们公司生?产管理中充?分实践报告?,其显示效?果是满意的?。
?
三?、构建营销?网络,培育?销售典型。?
?麦克风线材?销售是我公?司产品销售?部工作的重?点,销售形?势的好坏将?直接影响公?司经济效益?的高低。一?年来,产品?销售部坚持?巩固老市场?、培育新市?场、发展市?场空间、挖?掘潜在市场?,利用我公?司的品牌著?名度带动产?品销售,建?成了以xx?本地为主体?,辐射全省?乃之全国的?销售网络格?局。
? 四、关注?行业动态,?把握市场信?息。
? 随着电?子产品行业?之间日趋严?酷的市场竞?争局面,信?息在市场营?销过程中所?起的作用越?来越重要,?信息就是效?益。销售部?密切关注市?场动态,把?握商机,向?信息要效益?,并把市场?调研和信息?的收集、分?析、整理工?作制度化、?规范化、经?常化。产品?销售部通过?市场调查、?业务洽谈、?报刊杂志、?行业协会以?及计算机网?络等方式与?途径建立了?稳定可靠的?信息渠道,?密切关注行?业发展趋势?;建立客户?档案、厂家?档案,努力?作好基础信?息的收集;?要根据市场?情况积极派?驻业务人员?对国内各销?售市场动态?跟踪把握。?
?
五、?再接再厉,?迎接新的挑?战。
? 回首一?年来,我们?销售部全体?业务人员吃?苦耐劳,积?极进取,团?结协作取得?了良好的销?售业绩。成?绩属于过去?,展望未来?,摆在销售?部面前的路?更长,困难?更大,任务?更艰巨。我?们销售部全?体业务人员?一致表示,?一定要在2?017年发?挥工作的积?极性、主动?性、创造性?,履行好自?己的岗位职?责,全力以?赴做好20?17年度的?销售工作,?要深入了解?电子行业动?态,要进一?步开拓和巩?固国内市场?,为公司创?造更高的销?售业绩。 ?
福?牛迎春,祝?我们xxx?x科技有限?公司在20?17年的销?售业绩更上?一层楼,走?在电子行业?的尖端,向?我们的理想?靠拢。
?
?
范文四:营销部工作计划
营销部工作计划
海洋世界自开业至今一直受到外界的好评,通过一系列的活动推广和宣传其知名度和美誉度成快速增长趋势,为了做好07年底及08年上半年的时常销售工作,营销部决定重点从以下几个方面开展工作:
一、 坚持以科学化、系统化、制度化的方式来管理营销队伍
1、 营销任务化整为零,按片区和对象分配到每个营销员,其
分别负责旅行社、学校及企事业单位。星期一到星期五进行拜
访(回访)工作,星期六至星期天去闹市区域进行宣传单的发
放。
2、 建立并完善营销部的片区考核制度,做到公平、公正、公
开的考核各片区。
3、 从维护公司的形象和调动员工的积极性出发,营销部在原
有制度的基础上完善相关的管理制度。
4、 加大部门成员的培训力度,增强我部门人员的服务意识。 二、 促销活动的执行和策划
根据市场情况和竞争对手的情况结合我公司的情况,灵活的策划
些活动。主题思路以避其优势、攻其劣势,根据公司的资源优势,
突出重点进行策划与执行。并策划一些投入成本较低的公共关系
宣传活动,提升我公司的整体品牌形象。
三、 VIP、团队及合作伙伴的关系维护
针对现有的VIP客户、团队或是合作伙伴进行有效的管理和关系
维护,对各个VIP及团队建立客户档案,进行企业文化的传播及
活动的推广。了解团队的负责人的基本情况及需求并进行定期的
拜访工作,进行有效的沟通。
四、 提高营销部的团队合作。
提高团队素质,加强团队管理,制定绩效考核制度及激励方案,
提高营销部成员的工作积极性(主要针对营销员)及活跃营销部
的工作氛围,为提高公司的销售业绩打下坚实的基础。
营 销 部
2007年11月12日
下面是马云的经典语录~~~不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~
马云经典语录大全
1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”
2、我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元丶两万元,他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。
3、自创业以来,阿里巴巴公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍薪水,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙,马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
4、在点评《赢在中国》一位选手的时候,马云说道:“你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也会讲很多的故事,但你的团队离开你的时候,你要想到一点,我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们跟你分享成功是很重要的。”
5、要是公司里的员工都像我这么能说,而且光说不干活,会非常可怕。我不懂电脑,销售也不在行,但是公司里有人懂就行了。
6、收购雅虎中国之后,整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断,“什么都可以谈,只有价值观不能谈判”,这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上,仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长,必须借助统一的价值观聚集人心,马云深谙这样的道理。
7、我们选择雅虎,是因为雅虎有世界最强大的技术,雅虎在中国7年的经验,无论犯的错误还是取得的进步,都是我们发展的资本。
8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工,我说Yes,就是既要听话又要能干,因为我不相信能干和听话是矛盾的,能干的人一定不听话,听话的人一定不能干,这种人要来干什么,不听话本身就不能干,对不对?
9、每一个人都很平凡,我马云也没什么了不起,这几年被媒体到处吹捧,其实自己很难为情。我一点儿也不聪明,也没有先见之明,只是一步一步走来,刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向,但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
10、曾有人问马云,阿里巴巴最大的对手是谁,马云不假思索地表示:是沃尔玛。
11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑,从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来,都说这个东西不可能。不过没关系,我不怕骂,在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂,因为我永远坚信这句话,你说的都是对的,别人都认同你了,那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。
12、蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
13、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
14、你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
16、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
17、要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
18、记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
19、天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。
20、永远要相信边上的人比你聪明。
21、五年以后还想创业,你再创业。
22、上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
23、不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
24、这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
25、一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
26、如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
27、做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
28、小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
29、有时候死扛下去总是会有机会的。
30、诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
30、公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
31、短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。
32、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
33、永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
35、多花点时间在你的其他员工身上。
36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
37、领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
38、碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
39、永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
41、不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
42、小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。
43、创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
44、最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
45、什么都想自己干,这个世界上你干不完。
46、每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。
67、“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。
68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。
69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。
70、可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
71、一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
72、别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
73、80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
74、做小了,一定要做到独特。
75、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
76、人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
77、我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。
78、看见10只兔子,你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.
79、我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是
最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。
80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度~
81、我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。
51、互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。
52、听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。
53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。
54、把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
56、今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。
57、电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
范文五:营销部工作计划
营销部工作计划
一、建立酒店营销通讯联络网:
1、 建立及完善客户档案, 按来店消费进行分类对重要客户、 会议客户及潜在客 户等进行分类建档,详细记录客户所在单位、联系人、联系电话、地址,全 年消费金额及给予的折扣优惠。
2、定期通过电话、短信平台或上门拜访客户,及时收集宾客一件并反馈;
3、在与客户交流中及时捕捉预定信息,并积极跟进;
二、加强学校的回访联络
1、针对目前酒店餐饮客源主要以学校为主,加大回访联络力度;
2、制定回访联络计划(每周一至周五)对学校各院系负责人进行回访联络;
3、收集客人对酒店餐饮的意见及建议,汇总反馈酒店有计划改进;
4、定期宣传酒店新品的推出及优惠方案;
三、学校周边院校、企业单位、高档居住区的宣传
1、制定酒店经营优惠方案及印刷宣传册;
2、如婚宴、寿宴、生日宴、乔迁宴等不定期以夹报的形式,派发酒店宣传册;
3、加大对学校周边院校的拜访,并签订有效的优惠协议;
四、各类保险公司、美容行业、化妆品行业的联络销售
1. 针对酒店目前到店消费过的各类保险公司、美容行业、化妆品行业积极跟进;
2. 通过联络确保酒店客房会议的接待量;
3. 通过增加客户和酒店的友谊,使客户帮助介绍同行业客户到店;
五、旅行社团队市场的拓展
1、制定合理有效的团队优惠价格方案;
2、上门拜访福州各种旅行社,洽谈团队优惠价格方案,力争团队的入住,以填 补酒店空档期的客房入住率;
3、加强与酒店外联营销人员的紧密联系, 定期汇总各类预订信息及酒店空档期; 六、加强酒店各部门的内部管理及协作,提高酒店服务形象
1、酒店各部门须做好各自部门的工作及职责;
2、解决客人的意见并反馈,提高服务质量;
3、营销部积极与酒店各部门配合做好到店客人的接待工作。