范文一:erp沙盘实验规定
(仅适用于本次比赛)
一、参赛队
本次大赛共 6支参赛队,每队 5-6名参赛队员,分工如下:
总裁 CEO 、财务总监、生产总监、营销总监、采购总监
二、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。 CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。 每项任务完成后, CEO 须在任务项目对应的方格中打勾; CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支 情况;生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的 方格内填写原材料的入库、出库情况;销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情 况。 以上所有记录,使用铅笔。
所有操作必须严格按步骤顺序执行,所有对执行过的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为 违规行为,巡查员有权取消任何违规操作。
市场开发按照下表所列规定进行:
投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后,将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参 加相应市场的订货会。
四、产品研发和生产
1、 产品研发
要想生产某种产品, 先要获得该产品的生产资格证。 而要获得生产许可证, 则必须经过产品研发。 P1产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。 P2、 P3、 P4产品都需要研发后才能获得生产
发过程中,不能生产。
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤,这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,
规则:
⑴ 没有下订单的原材料不能采购入库;
⑵ 所有下订单的原材料到期必须采购入库;
⑶ 原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料;
⑷ 下原料采购订单时必须填写采购订单登记表,然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记 表到交易处登记。
前投资。
六、
1、购买生产线
任何季度继续投资,但必须按照上表的投资原则进行操作。
注:
●一条生产线待最后一期投资到位后,下一季度才算且必须算安装完成,安装完成的生产线当 季可以投入使用;
●生产线安装完成后,必须将投资额放在设备价值处,以证明生产线安装完成;
●参赛队之间不允许相互购买生产线,只允许向设备供应商(交易处)购买;
●生产线一经开始投资,不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线) 。
2、生产线维护
必须交纳维护费的情况:
生产线安装完成的当年,不论是否开工生产,都必须交纳维护费;
正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。
免交维护费的情况:
凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
3、生产线折旧
直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。
4、生产线变卖
生产线变卖时, 将变卖的生产线的残值放入现金区, 如果还有剩余的价值 (即没有提完折旧) , 将 剩余价值放入“其他”费用,记入当年“综合费用” ,并将生产线交还给供应商即可完成变卖。 5、厂房变卖
厂房可以在运行的每个季度规定的时间进行变卖。 变卖时, 需要财务总监携带运行记录本、 “应收 账款登记表”和厂房价值(大厂房:40M ,小厂房:30M ) ,到交易处进行交易。经核准运作时间后, 由交易处收回厂房价值,发放 4Q 的应收账款欠条,并在“应收账款登记表”中登记。
6、购买厂房
购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进行,购买时只需要将等值现金放到厂 房价值位置即可。如果厂房中有生产线,购买厂房即可不支付当年的厂房租金,即到缴纳厂房租金的 操作时,在购买厂房与缴纳租金中,只选择一种操作即可。
7、支付厂房租金
是否支付厂房租金的判定条件是:当运行到“支付租金”任务项时,如果厂房中有生产线,则不 管什么时间投资的,也不管厂房是否是当年出售的,都需要支付租金。如果当年使用过厂房(其中有 过生产线) ,但到最后一个季度将生产线出售了,也就是说运行到“支付租金”项目时,厂房中已经没 有生产线了,这种情况不需要缴纳租金。已购买的厂房不需要缴纳租金。 (大厂房 5M/年小厂房 3M/年)
七、 企业融资
企业间不允许私自融资,在经营期间,只允许向银行贷款。
1、 长期和短期贷款信用额度
长、短期贷款的额度分别为上年权益的 2倍(长短期分别计算贷款额度) 。短期贷款必须按 20M 的倍数申请。如果权益为 11-19,只能按 10的 2倍申请短期贷款,如果上年权益低于 10 M,将不能获 得短期贷款(只能获得长期贷款) 。长期贷款最低的申请额为 10M ,最低的受信权益为 5M ,上年权益 低于 5M 的公司,不能申请任何(长期和短期)贷款。
2、 长、短期贷款的时间
长期贷款每年只有一次, 即在每年末 (详见运行任务清单) ; 短期贷款每年为四次, 分别为每季度
初(详见运行任务清单) 。
3、 贷款规则
(1)长期贷款每年必须归还利息,到期还本,本利双清后,如果还有贷款额度时,才允许重新申请 贷款。即:如果有贷款需要归还,同时还拥有贷款额度时,必须先归还到期的全部长期贷款,才能申 请新贷款。 不能以新长贷还旧长贷(续贷) ,短期贷款也按本规定执行。
(2)结束年时,不要求归还没有到期的长、短期贷款。
(3)长期贷款最多可贷 5年;
(4)除最后一年的高利贷,所有类型的贷款不允许提前还款。
4、 高利贷规则
高利贷使用期限为一年(同短期贷款) 。高利贷以 10M 为基本贷款单位,最多可以贷 80M 。高利 贷可以随时申请,即在运行过程的任何时间,都可以申请高利贷,但高利贷计息时间为运行当季的短 期贷款申请时间,并随短期贷款的更新时间更新。高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。结束 年时,要求归还全部高利贷。
注:凡借入高利贷的企业在成绩评定时有一定的影响。
除最后一年的高利贷,所有贷款不允许提前还贷。
5、 贴现规则
若提前使用应收款, 必须按 6:1提取贴现费用, 即从应收账款中取 7M 或 7的整数倍数的应收帐 款, 6M 或 6的整数倍数放入现金, 其余为贴现费用 (只能按 7的倍数贴现) 。 只要有足够的应收账款, 可以随时贴现(包括次年支付广告费时,使用应收贴现) 。
八、 运行记录
所有参赛队员均有一本运行手册,每人 必须使用大赛规定用笔 同步顺序记录运行任务,即当执行 完规定的任务后,每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的生产要素变化数据 (如采购主管记录材料库中的原材料变化数据, 生产主管记录在制品变化的数据等) 。 当进行贷款、 原 材料订单、原材料采购、应收账款到期、交货、贴现等业务时,必须携带运行手册和相关的登记表, 到交易处进行业务处理。
1、借、还贷款记录
由财务总监填写 “贷款登记表” , 并携带本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登记, 审核无 误时可领取或归还贷款。
2、原材料订单及采购记录
原材料订单和采购入库必须填写 “采购订单登记表” , 当每季度运行到采购入库时, 携带现金、 “采 购订单登记表”和本人的运行记录表,到交易处购买原材料,交易员核对订单登记数量后进行交易。 同时,应将下期的原材料订单在交易处进行登记。
3、交货记录
交货时携带产品、订单和销售总监的运行手册,到交易处交货,收取应收账款欠条,并在“应收 款登记表”上作应收账款登记,收到的应收账款欠条放在企业盘面上应收区的相应账期处。
4、应收兑现记录
当应收款到期时,参赛队在“应收账款登记表”的到期季度填写“到款”数,并携带运行记录、 应收款欠条和“应收账款登记表” ,到交易处兑现,交易员要核对运行季度、欠款数量,核准后兑换资 金,并将欠款条收回,将结果登记到监督软件中。
5、产品、市场开发、 ISO 认证记录
每年年末需填写费用明细表,其中要注明开发的市场、认证和研发产品的投资额,提交各场主裁 判进行登记,如果开发完成,由主裁判核准开发金额和周期后,发放市场、 ISO 或产品的资格标识。 6、生产状态记录
企业运行期间,每季度末需要对本季度生产和设备状态进行记录,生产总监必须如实填写“生产 及设备状态记录表” ,该表每年必须上交。
7、现金收支记录
在运行手册的任务清单中,财务总监在每一任务项目的记录格中记录现金收支数据。
8、上报报表及纳税
每年运行结束后, 各公司需要在规定的时间内上报规定的 5张报表, 这 5张报表分别是:“产品销 售统计表” 、 “综合费用明细表” 、 “利润表” 、 “资产负债表”和“生产及设备状态记录表” 。
当上年权益≤ 66时,税金 =(上年权益 +本年税前利润— 66)×33%
当上年权益>66时,税金 =本年税前利润×33%
九、市场订单
1、 市场预测
是各公司可以信任的客户需求数据,各公司可以根据市场的预测安排经营。
2、 广告费
投入广告费有两个作用,一是获得拿取订单的机会,二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认 证广告。
投入 1M 产品广告费, 可以获得一次拿取订单的机会 (如果不投产品广告没有选单机会) , 一次机 会允许取得一张订单; 如果要获得更多的拿单机会, 每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告, 比如, 投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会,最多可以获得 2张订单;
如果要获取有 ISO 要求的订单, 必须获得 ISO 认证资格证书, 并且在当年的广告费中投入 ISO 认 证的广告费,每市场相关的认证 1M 。
3、 选单流程
⑴各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中;
⑵订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开,在每个市场中依照 P1、 P2、 P3和 P4的顺序,依次选单,对于已经结束选单的市场或产品,同一年份中,不允许再进行选单。 ⑶产品广告确定公司对订单的需求量;
⑷排定选单顺序,选单顺序依据以下顺序原则确定:
●由上年本市场销售排名第一(所有产品订单销售额总和第一)的市场老大优先选单;
●按某市场、某一产品上投放的广告费的多少,排定本产品的选单顺序;
●如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时,按照投入本市场的广告费总额(包括 ISO 认证的广告) ,排定选单顺序;
●如果该市场广告投入总量也一样时, 按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序, 排定选 单顺序;
●如果以上情况仍不能确定选单顺序时,由双方协商或抽签确定。
⑸按选单顺序分轮次进行选单, 有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。 当第一轮选单完成后, 如果还有剩余的订单,还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
注:选择订单时,可以根据能力放弃选择订单的权利,当某一轮放弃了选单后,视为本轮退出本 产品的选单,即在本轮中,不得再次选单,对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。
当一个参赛队某次选定了订单之后,在下一个选订单者选定了订单的情况下,不允许其更改已作 的选择。
4、 订单
所有订单要求在本年度完成 (按订单上的产品数量整单交货) 。 如果订单没有完成, 按下列条款加 以处罚:
⑴普通订单,在本年度最后关账前交纳违约罚款,并收回订单,罚款按订单销售总额的 20%(即 销售总额 *0.2后向下取整)计算违约金
⑵有违约表现(包括加急订单违约但当年交单)的参赛队,当年的市场地位均下降一级,如果市 场老大违约,则本市场没有市场老大。
十、竞赛评比及扣分规定
比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分,分数高者为优胜。 评分以最后年的权益数为基数,以生产能力、资源等为加权系数计算而得。
范文二:erp沙盘实验总结
ERP电子沙盘模拟实验心得
KT873-1-17 张兵
我们组是U02组,仅仅一天的电子沙盘实战练习,给我带来了很多教训和经验,我们在第六年的时候破产,后来我们总结了一下,破产的原因有很多,我们在第一年的时候就贷了长期贷款180M,这是我们后来破产的主要原因,长贷太多,导致后来没有能力偿还,我们没有卖厂房,只是租的,后来我想了想,如果当时我们卖厂房,生产线买的合理点,也许就不会破产。我记得我们因为资金短缺,没有买柔性生产线,很多都是手动生产线和自动生产线。这样就导致了,产品生产周期长、产品的转换周期长。
第一、二年我们都是生产P1、原材料入库,下订单,基本上都做到了零库存。第三年开始生产P2、P3了,而R3是需要提前2个季度下订单的,在这当中,R2、R3的订单我多下了几个、P2、P3每次都有库存,都是由于没有做好预算的缘故,P2、P3都有一个库存,库存放在那里就是资金,不利于我们的现金流。由于第一次不太清楚情况,所以在第一年的广告费用我们每个地区投了5或6个,相对来说太多了,造成了资金的大量的浪费。
第二年我们广告费用投了相对少一些,开始我们还很开心拿到了2个订单,但是我们其实我们也浪费了几百万的广告费,我们组的决策是从第二年就开始开发P2、P3,2条自动的生产线,市场全面开发。第一季度我们就借了短期贷款,总个流程我们走的有点乱,到了年末我们的报表也没平,中午我们一起算了一中午还是不对,后面发现原来我们把折旧的费用算进去了,这是个小小的失误,但是我们花了很长时间核对。沙盘也让我们体会,即使你犯的是一个小错误,但是就会影响到全局,一步走错,会有相当大的影响,甚至可以导致破产。到第三年我们所有者权益下降到只剩34了,
第三年广告我们又投入了比较多的广告费,看看我们的盘面,资金也没剩多少,还有贷款要还,生产线有5条,大部分是自动生产线,并且库存的成品较多所以这一年的订单我们组拿的最多,我记得好像是12个订单,可到交货的时候我们就犯难了,有三个订单因为产品不够,之后只有紧急采购,这就造成了资金的浪费和紧缺,我们进行下一年的预算,生产产品,开发产线,投资市场,ISO、维修费,全都要资金,但是我们没有资金了,所有者权益又低。几乎要面临破产 当时心里很痛苦,我们组都沉闷了下来,大家做在各自的位置上,也不说话,觉得好失败,就好像我们辛苦经营了3年的企业面临破产,这种痛苦是我从未感受过的,几乎可以让我想象到以后如果自己创业,破产,会怎么想,真的是特别痛苦。
我们开始反思为什么我们会做到面临破产的地步,这不是哪一个人的错误,是我们整个团队出现的问题:1、我们对规则不是很了解,在做的过程中遇到了很多问题,都是由于对规则不熟悉,大家都没有做好自己的本职工作2、我们的生产方式太过保守,我们想要开发产线,研发产品,开发市场,长贷贷的太多,到后来无法偿还,第三年由于资金缺乏,我们不得不贴现,贴现我们又损失了30M 3、整个开发工作都没做好,我们一开始就开了P2、P3、P4产品,4个市场,ISO9000、ISO14000的开发。这又降了我们的权益,没有算好产品的周期,第二年就第一个季度就开始开发3条全自动产线了,但产线必须等产品研发出来才能用,我们不得不停了几个周期,导致后期的产品和市场受限,浪费很多资金,也降低了我们的权益。3、我们经营前没有做好市场预测分析,导致我们开发的产品和市场不能很好的接轨、开发好了P2、P3后广告投放资金又不够。4、我们投发广告不当,没有适当的投放广告,广告投入过大,拿单也很失败,没有拿到好的订单,反而浪费了大量的广告费。再者就是有一年的广告费用投得太多,订单也拿得太多,无法按期交货,智能紧急购买。造成了资金的流失。
从整个战略看我们组第一年只有一个产品,一个市场,所以关键在广告的数额,但是在第一年的决策中,由于大家都只看到了老大的位置,拼命地抬价,我们虽然也投了比较多的费用,但还是失去了有利的地位。而在第二年我们的目标是争夺市场和投资生产线,和进行产品研发,同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们终于决定了产品和市场的方向。而在第二年中,我们犯了一个严重的错误,为了市场广告费用投入过大使资金流量不足,以至于以后好几年都亏损。但在以后的决策过程中我们也由于第二年的大投入而一直占居市场的领头地位,为后期的费用也节省了不少。但是由于第一年的贷款太多,前2年一直亏损,所以导致后来无法还贷。
实验中的具体的步骤虽然都比较明确,但也有些地方不够统一,特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致,也导致不同的组之间的结果差异很大。另外,从实验过程中发现企业有时会为了按时交货,而不得不紧急采购。造成了得不偿失
总之,在整个的经营过程中,无论是作为什么角色,都应该积极的参与企业经营的各项决策,同时大家应该互相的帮忙,团结合作,把企业的整体利益放在各自部门的利益之上,从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解,而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合,加深了对理论的认识,提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会,我一定会做的更好。
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们广告投的不合理,贷款太多,造成了资金的浪费和流失。切记一点,不要随意贷款,更不要带的太多,广告费要跟根据别人投的多少,再来预算自己应该投多少,一定不能盲目的投放广告费用,太多太少,都会给企业带来很大的影响。
在第一年年初,CEO和我(营销总监)就已经对产品进行了市场预测,发现P1 P2产品在各个市场都有很好的发展潜力,并且从一开始有订单,虽然P1得价格到后来比较低,但是在国际市场还是比较乐观的,于是我们企业建了一条P1的自动线和一条P2的自动线,计划到后来往P3、P4方向发展,到最终我们的主打产品将会是P2、P3。因为P2在本地市场和我们随后要开发的亚洲市场需求较为稳定。我们把目光放在P3产品在本地市场和区域市场的销售。我们毅然放弃国内市场,因为考虑到其他企业可能会在国内市场展开激烈的竞争。 就我自身参加学习和训练的过程而言我得到了以下几点体会:
第一:团队中的4个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力。团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里,每个部门、每个人都有自己的职责,每一部分都是企业的重要组成部分,各自起着不同的作用,缺一不可。只有协调好各部分的相互关系,才可能把他们的作用发挥到最大,为企业出更多的价值。当然,出现问题的时候也是最能考验六个人的凝聚力的时候,在出现问题时要互相埋怨,其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴,也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任,因为他的工作与自己密切相关,在出现错误之前自己没有及时提醒他。而我组在这一点做得相当好。第二:构建战略思维 。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向,是一个很概括、不好度量的概念。通过学习,我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握,即要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。公司的生存和发展必须有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立足现实。本公司在
一开始就看中了P2、P3,并及时新建生产线开拓相关市场,这就是长期战略和短期战术的一个结合。
第三:知识结构。企业的正常运作,包括了生产、销售、财务等多个方面,这就 要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选 出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为 一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。我们作为大 二的学生,理论知识不是很多,只能边学边用,ERP给我们提供了一个很好的学 习机会。
第四:共赢理念。在激烈的市场竞争中,我们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的,市场并不是独赢、双赢,而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析,一个共赢的战略思路是可以找到的。 各个团队到最后才意识到这一点,是很大一个失误。市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。我们组和U04组合作帮助 U02组度过第六年年初的还款压力。但是最红由于种种原因U02组未能摆脱破产的命运。这启示企业要知彼知己,在市场分析、竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的发展机遇。
因为是角色扮演,调动了我们的积极性,把它当作一个游戏去“玩”,但忽略了游戏是有规则的~玩游戏,首先要充分了解游戏规则,可惜的是我组的成员在比赛当天有些游戏规则还不是很了解。直接导致的结果就是,第2年交货时产品不够。在整个比赛中,因没有做好公司6年的总战略,从最初就处于被动中,走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营,从而影响整个盘局。
ERP沙盘模拟是一种非常好的学习工具,使同学们置身商业实战场景实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是,在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发同学们的学习热情,锻炼同学们的全局观念以及规划能力。充分体现了“在参与中学习
范文三:沙盘对抗实验结果及分析
沙盘对抗实验结果及分析
此次沙盘对抗,有得有失。我现在来谈一下个人心得体会。
首先,作为我们小组的CEO使我认识到团队合作的重要性.我认为我们小组取得了第一名,就是因为同学之间的团结合作交流,尤其是当不同观点提出时,大家能采取积极态度,剔除糟粕,取其精华。没被采用建议的同学仍然积极主动配合工作。采用小组学习的方式,促进不同特长的同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 不仅提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 而且加深了大家的相互帮助,合理分配角色任务,使成员之间务实合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果。
其次, 学会周全考虑决策。例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。
同时我也认识到,在生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,任何一步都不能出差错。必须熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单,要 与生产能力相平衡。企业的资金链很重要,企业中的这些要素一环扣一环,假如资金链的断裂必然使企业今后的盈利水平大打折扣,在此基础上,企业还要注意很多细节问题,比如广告的投入量,产品的升级换代,订单的多少,等等,如果企业不注意这些细节,也会被其他企业所超越的。
最后,作为公司的CEO,虽然可以指导各个部门的协作,但我知道绝对不可以越权。我只是从战略高层,提出企业未来的发展目标,具体的工作交由下属各个负责人去做。 因为自己坚信他们每个人最清楚自己的工作具体细节。 我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,往往只是给予鼓励,也相信他们的能力,结果他们的确不负众望~
此外,看着小组员工的辛苦努力,我对他们充满感激之情,对每个人给予了衷心赞美和由衷感谢。因此我们小组没有出现信任危机,我对各个成员的能力和特点进行搭配,避免了小组间成员的怀疑,猜忌。
再做一个总的概括吧:沙盘对抗是一个在玩耍中融入了管理学,营销学等综合的学科;它把我们每个人的想法通过一个团队的认真努力达以的过程;也是人际交往,相互沟通,加深了解,互动学习提高的一个过程。
最后,我要感谢老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评~以及在这短短几周和各个同学的快乐相处~
范文四:erp沙盘实验报告
erp沙盘实验报告
erp沙盘实验报告(共7篇)
篇一:ERP沙盘实验报告和总结.
ERP沙盘实验报告
专业:财务管理
团队成员
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实验过程报告
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ERP沙盘模拟实验总结
(字数不少于2页)
一、实验时间、地点、角色、经营过程
实验时间:
地点:ERP沙盘模拟实验机房
角色:CEO
经营过程:
第一轮:第一年短期贷款40M、租用大厂房,新建一条柔性线和一条自动线,研发P1、P2,开拓本地市场,ISO9000的资格投资。第二年长期贷款60M,期限为3年,短期贷款还本付利42M。新建2条半自动线,按时交货,开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年,收到货款58M,按时交货。第四年,收到货款37M,按时交货。第五年长期贷款20M、期限为5年,长期贷款还款60M。按时交货,变卖一条柔性线,出售库存产品,年末公司破产。
第二轮:第一年新建2条自动线,研发P1、P2、P3,开拓本地市场与国际市场,租用小厂房。第二年长期贷款70M,年限为5年,新建一条自动线,重点生产P1、P2,年初所接订单按时交货。第三年ISO9000的资格投资,收到账款52M,年初所接订单按时交货。第四年,停产P1,年初所接订单按时交货,收到账款65M。第五年,主导生产P2、P3,销售收入16M。第六年,恢复生产P1,收到账款85M,应收账款42M。
二、实验心得和总结
第一轮:刚开始经营公司时问题多多,错误多多,教训多多,不过也累积了很多经验,为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了,这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁,
那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家,创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境,难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验,这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。
在第四年第四季的时候,考虑到资金的问题,我们进行了讨论,总结出了一下几
点:
1、在仔细的研究了市场预测图表后,发现了在开拓市场方面,本地市场的开拓是正确的,但是区域市场对P1、P2的需求并没有本地市场对P1、P2需求的高,利润较小。然而国际市场对P1、P2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来,选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。
2、在第三年的长贷60M中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的,如果期限选择5年,那么公司就不会在第五年初破产,估计可以撑到第六年结束 在第五年初还完长贷后资金只剩下1M。勉强撑过了第四年,在没有计算所有者权益的情况下,我们预估可借长贷60M,可是实际上最大限额是21M,也就是说只能借20M。无奈,只能是走一步算一步了,继续长贷20M,期限5年。但这并能解决问题,在第五年初接下的订单需要交货,所以必须生产所需产品数
量,并在第五年第三季交货,账期为2Q。在初始的计划下,我们的目标是勉强撑过第五年,因为第六年第一季就会有货款进账,所以在几经商讨下,变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了,当我讲第五年当年结束之时,屏幕显示所有者权益为负值,公司破产。。。。。。于是我意识到一个很严重的问题,我们在考虑问题的时候,忽略了所有者权益的计算。
第一轮的经验教训给了我启发:在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围,并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究,而后决定开拓哪个市场,相对应研发何种产品,产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算,预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减,尽量让所有者权益保持在40左右
从资金不足的情况中,我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。
1、租用大厂房,不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开,而对于第一年只新建了2条生产线,第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。
2、生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条,半自动两条。这样出现了生产线多余,没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品
以供销售。
3、生产线的类型选择错误,柔性线与全自动线的成本过高,应该选择半自动线或手工线。
4、作为财务总监的职责没有做到,预算这方面做得不够好,致使公司面临资金不足的问题
5、用长期贷款来还长期贷款,拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的,
第二轮:在有了前一轮经营的经验后,此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点,还发现了一些存在的问题。
1、产品的研发。基本上,所有的小组研制的产品都是P1、P2、P3。这样市场的竞争就很大。P4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中,P4产品在后期的价格都是最高的,需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看,P4的利润是比较大的。
2、P1在前几年的需求是大的,但是随着时间的推移,需求量不仅下降了,而且价格也在下降,带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产P1,到后期丢掉P1之时,就需要转产。而转产期需要1Q,转产费需要2M,这是一种浪费。产P1只需用手工线。
3、折旧的问题。第一年第一季就开始新建生产线,那么在第二年就会开始进行折旧。如果在第一年第二季开始新建全
自动生产线,安装周期是3Q,那么第二年还不会进行折旧,而是会从第三年开始算折旧。
4、生产线问题。在后期新建柔性线可以加快产品的生产,同时由于柔性线无转产周期,可以随时进行转产。
5、市场开拓的太少,能接的订单也就不多,那么收入也就随之减少了。这也是我们组所有者权益低的原因之一。
6、我组的经营模式的在今天生产产品,囤积产品到下一年出售。在选择订单的时候,只接产品数量刚好为囤积数量的订单。没有考虑下一年的产量,导致了出售的数量减少。
7、贷款选择长期贷款并不是最好的,长期贷款的时间长,付的利息也就多,每年一定的利息是一个很大的压力。短期贷款的好处是有借有还,在借再还。如果在第一年第一季借款,那么在第二年第一季还款后还能在进行短期贷款。在保证所有者权益的情况下,我们可以在年初最缺钱的时候利用短期贷款的方便之处解决这一问题。如果将长期贷款70M换成长期贷款和短期贷款结合,那么就可以减少利息的交付,无形中就增加了资产,提高了所有者权益。
8、此次我们加大了原材料的订购,所以会有原材料囤积。如果出现资金不足时,再卖出原材料,这过程就会形成亏损。
9、虽然我们作出决定时都有进行后面几季的计算,但是计算上的出入使得这种计算不准确,所以只要现实情况与
计划不符就马上重新计算。如果在这方面我们能够细心计算,准确的预计出后几季甚至几年的经营,那么公司可以更好。
10、 在第六年结束后,所有者权益为62M。与第2、3组比起来还有一定的差距。其实在第六年的经营中,我们组的毛利是最高的,流动资产也是最高的。但是由于负债也相对较高,所以所有者权益就下降了。
老师和学长的提点,让我们受益匪浅,明白了很多战略上的技巧,有了更深的感悟。此次的经营在每作出一个决定时都会进行预算及发展趋势的考虑。每一次的决策都是经过讨论,计算,计划的。在每年结束之时都会进行所有者权益的计算,以保证下一步的决策不会让公司走向破产。
我组的经营模式还是存在的很大的不足的,扮演CEO角色的我并没有很好的协调成员之间的协作。考虑问题不到位,对财务的监督力不够,以至于财务状况并不是很清楚。没有顾全到所有成员,及时的进行沟通。
两轮下来,我体验到了作为一名管理者的职责。一个出色的管理者要能够做出最正确的策略,要懂得协调各个角色之间的合作。对于策略的制定,需要多方的听取意见或建议,全方位的考虑,综合大家的看法以及内外部环境状况,不能够轻易的下决定。一个小小的决定都有可能使公司走向破产。模拟实验提高了我的决策水平能力、运用知识的能力、
动手实践的能力,也培养了对全局的思考能力。无论是对问题的分析解决能了,还是与成员的合作能力,都有很多的收获,而且对公司的各个运营环节都有了一定的了解。同时,能将自己在书本上所学到的知识在实验中实践,不仅加深对知识的理解,而且学到了细致分析数据的方法。在实验中,每个人多少都会犯错误。当由于错误而引起的问题出现时,一味的去怪罪某个成员是不能解决问题的,要有承担风险的能力,及时思考出解决问题的措施才是英明之道。
另外学长还交给我们一些经营的小技巧:
1、逃税方法。税前利润-利润留存>0时就需要缴交所得税。当得数为4M时,需要缴交1M的所得税。当得数为3时,则不需要缴交所得税。所以当计算出得数为4的倍数时,可以在产品研发,市场开拓或ISO资格认证上投资1M。这种方法就可以逃避缴交所得税。
2、广告的投放与利润。各小组普遍在广告投放上都选择小投资。如果产品的利润大,多投放1M的广告费可来带来3M甚至是4M的利润,那么那1M的投放是很有价值的。
3、各个小组所开拓的市场基本上集中在本地、区域等。这样一来在这些市场上,竞争就很激烈。那么,想接到好的订单就不是简单的事。
三、对实验的建议和看法
1、能够根据同学们的意愿自由组合
2、在有了第一轮的经验后,第二轮的时间可加长一点。
3、希望可以在一个相对完整的时间内完成一轮的经营。一周的时间间隔会容易遗忘上周所做过的过程,思考思路会被打断。
篇二:ERP沙盘模拟实验报告
成都理工大学管理科学学院
教学实验报告
课程名称: ERP沙盘模拟 专 业: 人力资源管理 学 号: 201007060119 姓 名: 担任角色: 财务助理团队名称: 哈利波特指导教师: 翁群英 实训日期: 2012年6月4号-8号
管理科学学院管理综合实验室 二?一二年 六 月 十六 日
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篇三:ERP沙盘模拟实验报告
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实 验 报 告
(管理学院适用)
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课 程 名 称: ERP沙盘模拟实验
课 程 代 码: 1117040
学院(直属系): 管理学院
年级/专业/班: 2010级工商管理1班
学 生 姓 名: 张 操
学 号:312010110201149
实 验 成 绩:
任 课 教 师: 余传英、邓雪芬
开 课 学 院: 管理学院
实验中心名称: 管理科学实验中心
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西华大学实验报告(管理学院适用)
开课学院及实验室:管理学院 E R P实验室 实验时间 :2011年 11月
一、实验目的
ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程,而是通过一种体验式
的互动学习让学生认识到企业资源的有限性,从而理解一般企业的经营管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场
与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面,复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验,同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战,会遇到企业经营中常出现的各种典型问题,学生们必须一同发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情,也就是在这样成功与失败的体验中,学生们可以学到管理知识,掌握管理技巧,感受到管理真谛,并可加强学生之间的相互沟通和理解,突显出团队的协作精神,培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。
二、使用工具、材料
1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备
2.ERP沙盘模拟实验指导书
3.ERP沙盘模拟训练教
三、实验过程(操作步骤、过程的简要介绍10分)
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四、模拟实验的分析及总结(90分)
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篇四:ERP沙盘模拟实验报告
ERP沙盘实验报告
专业:工商管理 姓名:陈菁雯 学号:124072009006
团队成员
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实验过程报告
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ERP沙盘模拟实验总结
一、实验时间、地点、角色、经营过程(简单阐述)
实验时间:11月12日——12月4日
实验地点:机房5楼(ERP沙盘模拟实验室)
担任角色:财务总监
经营过程:负责日常会计核算,定期检查企业经营状况,核算企业经营成果,编制现金预算表,掌握现金流动情况;掌握资本流转如何影响损益;;预估长短期资金需求,以最佳方式筹资,控制融资成本,提高资金使用效率,还有负责日常现金收付和现金流量的记录,定期清查现金,保证现金的安全完整。
二、实验心得和总结(详述)
这是我们第一次接触ERP沙盘模拟,起初大家都很好奇什么是沙盘模拟,这是干什么用的,在听了老师第一堂课的讲解后发现,这课程是一门全景式的仿真操作课,让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象,差距何其大,雄心与现实,残酷何其苦。经过模拟实战,学到的知识,将受益终身,获得教训,将永值鞭策。
我们小组,人人悍将,摩拳擦掌,跃跃欲试,决心做到一马当先,一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”,寓为旭日东升,希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而,现实与幻想终究是存在距离的,我们原本构筑的美好的宏图,早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营,终于,我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论,拟以破产清算结局。为保留些许面子,以“破产清算,总结经验,以利再战”为口号,任人清唱“如今思项羽,不肯过江东”。在经过这次为期不久的ERP课程后,我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验:
一、在错误中学习:从错误中来,到正确中去~
中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”,这句话除了对战争残酷性的批判之外,还揭示了一个更加深刻的管理学问题,那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者,其代价是极其惨重的,任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养
成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军,大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法,但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本,承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中,我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。
二、构建战略思维:谦虚立足现在,大胆创想未来
原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向,是一个很概括,不好度量的概念,通过这次的实践我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握,即从整体上来思考问题,远比各管一摊有效率得多。
另外,如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题,不可以被无视。企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略思维的形成,对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识,因
为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微,才能回归
责任与诚信,管理者的价值才能得以体现,中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系,从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习,让我深刻体会到了现实与未来的因果关系,管理者必须要承担的历史责任,学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策,而且必须有诚信的职业操守。
三、受用于群体决策:团结就是力量
经过了这次的时间,我发现企业迫切需要走出独断决策的传统误区,因为我们聆听过太多能人的成功史,感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天,结论已经显而易见:仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头,企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。而且一个组织是否成熟,明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
在这个过程中,我扮演着我们公司CFO的职位,我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用,但是我发现仅仅只是做自己分内的事是远远不够的,我往往还要参与到企业的
决策中去,大家集思广益,依靠团结的力量,利用各自的优势,共同为企业出谋划策,只有这样才能把企业做好。
四、我的角色——财务总监
在沙盘模拟实验的过程中,我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作,想要扮演好这个角色,首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验,所以心里觉得很大的压力,但是我喜欢有挑战的工作,而且财务总监可以运用以前学过的财务知识,是对理论的一种实践,我便接受了这个职务,并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。
财务总监的工作范围很广泛,它既是CEO的得力助手,在日常业务中与CEO
并肩作战,及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议;又要与运营总监进行有效的沟通,听取关于生产的规划方案,并给予最有利的支持;还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划;同时,每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之,财务总监的每件工作,都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。
1,.我的日常工作:
(1) 总管公司会计、报表、预算工作。
(2) 负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
(3) 制定和管理税收政策方案及程序。
(4)对企业将要进行的战略规划,提出意见,并给予财务预计支持;
(5)规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;
(6)年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表;
(7)对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
2.我的自我评估
在这为期不长的几次ERP课程中,我因为家里的原因,缺席了一次课程,虽然我们组有两名的财务总监。但是我那一次缺席也给另一名财务总监的工作带来了不便,增加了他的工作量。同时也导致了在之后那次课程对自己小组的情况不熟悉。给之后的工作带来了不便。同时,在其他的一些工作上我也出现了或多或少的小错误。但是正如我之前所说的,从错误中来到正确中去。我相信下次我可以做的更好~ 经过此次的企业经营的模拟训练中,我了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西,为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自己的人生规划,
不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。
我相信:成功,总是将机会给予有准备的人。
三、对实验的建议和看法
1、勿纸上谈兵
2、,团队精神很重要
3、市场分析要做好来
4、全局观念、稳扎稳打
5、听从指挥,不要瞎干
整体战略方面:事先要了解游戏规则,评估内部资源与外部环境,制定长、中短期策略,预测市场趋势、调整既定战略。
RD方面:产品研发决策,必要时做出修改研发计划,甚至中断项目决定。
生产方面:选择获取生产能力的方式(购买或租赁),设备更新与生产线改良,全盘生产流程调度决策;匹配市场需求、交货期和数量及设备产能,库存管理及产销配合,必要时选择清偿生产能力的方式。
市场营销与销售方面:市场开发决策,新产品开发、产品组合与市场定位决策,模拟在市场中短兵相接的竞标过程,刺探同行敌情,抢攻市场、建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。
财务方面:制定投资计划,评估应收账款金额与回收
期,预估长、短期资金需求,寻求资金来源,掌握资金来源与用途,妥善控制成本,洞悉资金短缺前兆,以最佳方式筹措资金,分析财务报表、掌握报表重点与数据含义,运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策,如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
团队协作与沟通方面:如何在立场不同的个部门间沟通协调,培养不同部门人员的共同价值观与经营理念,建立以整体利益为导向的组织,这是重点,也是难点 感受和想法
通过此次的ERP沙盘模拟比赛,最大的感受,就是“决策是如何影响结果的”,以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断,但是判断的依据就是数据了,经过此次的企业经营的模拟训练中,了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西,为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
还从而领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自己的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的~
篇五:ERP沙盘个人实训报告
ERP沙盘个人实训报告
ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让我们在游戏中体验完整的企业经营过程,感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识,良好的团队协作能力,创新能力和主观能动性。让我们概括性的了解了一个企业的运营情况,也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况,为我以后走出校园,走向社会有一定的启示。
维持两天的ERP沙盘模拟终于结束了~在这段实训的日子里,感觉收获还是挺多的:竞争是激烈的,需要企业知己知彼,在竞争中寻求合作。同时,通过ERP沙盘实训,我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,共同实现目标。本次ERP沙盘实训虽然只有短短两天,但是还是好像经历了7年。
这次沙盘实训,我们班被分成6个小组,我就是第一小组的,组员都是我平时的好朋友。我们小组的组名叫 SHINING,寓意我们小组能永远闪闪发光。我们的目的是不破产就是胜利。我们小组成员有五个,分别各任一个职位。
我是营销总监,市场的开发、广告的预算投入、订单的选取这都是职责,有挑战性挑战性。沙盘实训,我早就想去试试了,可惜一直没机会,这次机会来了,我怎么会怕这对于我来说的小小
课程的开始,就是起始年,我们是在老师的带领下恢复了沙盘,这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程,这一年里,全部企业的运营情况基本一样。
第1年,各企业由CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经分配好了各自的工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题,在操作的过程中运营的很糟糕,头脑一片混乱,原计划不能顺利进行。只好在操作中重新制定新的决策。
因为初次接触沙盘,我们规则混乱,我们组的资产负债表又不平,导致账实不符。后来在老师协助下,我们又重新运营了一遍,终于平了资产负债表。
在第2年里,一方面,我们吸取了上年的教训,我作为营销总监,细心地和CEO探讨该投多少的广告费,下了订单,运营前就详细决策好生产运行计划,精确计算每个季度原材料采购订货的数量。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多,但是能做到广告费合理投放,也算是一个小小的成功。另一方面,我们注重研发产品P2,也注重其他市场准入的开拓,同时拿到ISO9000认证。虽然今年我们还是亏损,但是
前景相当的可观,希望在下一年得出更好的成绩~
第3年,尽管说是有前两年的经验,但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。在操作过程中,大家依然有点混乱,作为营销总监我应该及时了解对方企业的运营情况和新产品和市场开拓情况,而由于对自己企业过分自信,广告投得不够合理,导致我们的ISO9000在本地市场上投放的浪费。有一点可喜的是,从这一年末起,我小组的所有权益开始回升,往后的几年也没再出现下跌。
第4年,大家对操作的规则也比较熟悉了,各成员对自己的职责工作也是比较清楚的。整年操作起来比较顺利。今年的广告费投入相对去年来说也是比较少的,但这不意味着我们就会失掉订单,因为我们去年P2已在某些市场占据了市场老大地位。这年中,为了能接更多的订单,为了下年就进入的新市场,我们小组租一个小厂房,在这里面建造一条全自动生产线,这样加起来就一共有5条生产线,分别是生产P1和P2,并且对市场的开放进行投入最后的投入。
第5年,我们组又进一步适当增加广告费的投入,这一年共拿到5个订单,销售额一共96M。本年我们应该是最安逸的一年,没有建造新的生产线款,没有开放新产品与新市场,长期债款没到期,也没有还金与借款。但同时也是我们对自己公司运营状况的过分自信,导致往后出现了一些危机。
在第6年里,由于大家对沙盘运行规则都熟悉了,操作起来还是比较顺利的。今年大家操作都不错。由于上年的安逸,给了一个很大机会让其他小组向我们发起猛烈的追赶。为了保住我们小组的地位,我们必须继续加大生产。幸亏我的所有者权益挺好的,在我们还了长期债款厚,还可以借挺多的钱,而且还抵押了厂房,有了这一大笔钱,我们又租了一个中厂房,小厂房就不租了,把小厂房里的生产线搬到中厂房里去(间接导致该生产线停工一个季度),同时再新建造两条全自动生产线,让我们公司的生产线扩大都7条,从而大大的提高我们小组的今年后两个季度和下年生产量。
第7年,这年是最后一年,也是生产量和销售量最大的一年,这意味着我们会有大量的流动资金,增设我们公司的设备与厂房。经过我们小组之间热烈的讨论,加上老师指导,我们决定买下中厂房,赎回我的原来的大厂房,把大厂房里头的一条半自动生产线升级为全自动生产线。同时也再组下了小厂房,在里面建造一条全自动生产线,从而使我们小组的生产线达到8条,分别是7条全自动生产线加1条半自动生产线。其实这个时候,我们的组员都知道,这样大手大脚地花钱,纯属为了好玩,游戏结束了。如果还有第八年、第九年的话,我们又会埋头苦恼地去商量,去计算。。。。。。
实训结束了,这天的晚上,是这次实训课的总结,并且还会报出各小组的最后的排名以及得分情况。当知道排名
的时候,我们都非常的高兴,因为我们以比第二名高2分的优势,成为这次实训沙盘的第一名。更加令人高兴的是,我们小组是这六个小组里面唯一一个没有破产,没有注资的公司。这都是我们小组共同
努力的结果。通过这次ERP沙盘实训,我深深地体会到团体力量的重要性,沙盘不单单只是一个人玩的,它需要组里每个成员的努力,需要一种团体的精神。
回首我们经历过的那“7年”的艰辛路程,在企业的整个运作过程中离不开营销部门的精确预算、筹资、填制报表;离不开营销部门对市场的开发、广告的预算投入、订单的选取;离不开生产部门的准确运转;也离不开供应部门的供应原料;更离不开的是CEO与所有成员的合作精神与创新精神。有了大家的共同努力,才有了我们组现在的优异成绩。沙盘模拟试训系统地将一个企业的整个经营过程和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前,一个企业的运营从年度计划、预算、采购、生产、销售等都由我们共同完成。使我们概括性的了解了一个企业的运营情况,也让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况,为我们以后走出校园走向社会打下了坚实的基础。
经过7个年度的模拟对抗,从实训中认识ERP在企业运营中的重要性,在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企
业经营者直面的市场面,竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP实习给了我们施展才能的平台,教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性,认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系,促进到知识的整合与融会贯通,真切地感受到成功与失败,体验到竞争意识,团队精神,职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质,培养提高学生的动手能力,解决实际问题的能力,沟通能力和协调能力,使我积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
同时,在ERP实训的整个过程中,我对人生的感悟颇深:在市场的残酷与企业经营风险面前,是“轻言放弃”还是“坚持到底”,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要抉择的问题,经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义,希望对以后的学习和工作有一定的帮助~
篇六:ERP沙盘模拟实验报告(71151模板)
文科实验中心
经济与工商管理学院
实验报告
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ERP沙盘模拟实验报告(团队)
团队名称:美好时代有限责任公司
团队成员: 总 裁:吕程程(20099907)
财务总监:卜 宁(20095995)
营销总监:李 烨(20097322)
生产总监:侯小敏(20097332)
研发总监:井婷婷(20095939)
信息总监:李自然(20095946)
完成时间:2011年9月18日
院 系: 经济与工商管理学院会计学系
指导教师: 吴正刚
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ERP沙盘模拟实验报告
时间:
2011.9.17-2011.9.18 共16学时
实验地点:
汇文楼647 企业经营模拟实验室
实验设备:
[1] ERP沙盘及辅助教具
[2] 企业经营实战模拟学员手册
实验目的:
[1] 掌握如何运用沙盘展示企业的各种运转,按照既定流程开展公司的经营活动;
[2] 通过沙盘展示并模拟企业经营过程,体会战略管理、经营管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧;
[3] 通过学习并模拟企业经营,有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力、沟通能力和团队合作能力等;
[4] 学会运用所学的专业知识分析模拟企业经营活动运转的各个流程。
实验步骤:
[1] 我们此次的沙盘模拟以6人一小组为单位,在大家的一致通过下我们选出的CEO、CFO、营销总监、生产运营总监、研发总监和信息总监,并为公司取名为美好时代有限责任公司;
[2] 在一切准备工作就绪后,起始年在老师的带领下,每各小组都处在一个平等的水平,但我们初步掌握了简单的经营模式;
[3] 通过初始状态的设定,可以使我们能够大致的了解到此次的沙盘大体的运转过程,为以后的7年的运转打下基本的基础;
[4] 每一年的经营过程在CEO的指挥下,小组的每一
位成员分工合作,由CFO记录各项费用的收付情况,年末和CFO进行汇总合计;
[5] 整个模拟实训全部结束后,由各小组CEO宣布经营结果并进行总结。
实验过程(年初决策、年中经营、年末结果,存在问题、解决办法):
起始年:在老师的指挥下,我们只对本地市场的Beryl产品才取
三条手工生产线和一条半自动生产线的简单生产和运
营,并由CEO和CFO填制现金流量表、综合费用表、损
益表和资产负债表。
第一年:在CEO的指挥下,我们仍然只对本地市场的Beryl产品
进行了生产,没有开发新的市场也没有研发新的产品,
生产线也仍然是手工和半自动两种。
存在的问题:在应收账款未到期时是否入账上产生分
歧,结果导致年末时资产负债表不平;
解决方法:求助老师,在老师的帮助下顺利完成,资产
负债表也平了。
第二年:投放了两个筹码的广告费竞买订单并在第一
季度开始研
发了新产品Crystal同时申请了长期贷款,第二季度变
卖了两条手工生产线和一条半自动生产线,购买了两条
全自动生产线和一条柔性生产线并进行生产,在第四季
度完成了本地Beryl的订单。年末时所有者权益为59,
净利润为-14.
存在的问题:在上一年末没有开发新的市场,也没有申
请长期贷款,在产品广告费得投放上过于
保守没有大额订单导致库存积压严重。
解决方法 :在下一年度要争取大额订单,开拓新市场
和新产品。
第三年:仍然投放了两个筹码的广告费,第二季度顺利完成订单
后第三季度将剩余的最后一条手工生产线变更为半自
动生产线,第四季度继续投放生产。年底时开拓了新的
市场同时进行了ISO9000和ISO14000的资格认证。年
末时的所有者权益为37,净利润为-22。
存在的问题:研发新产品的起步过完,没有抢先占领市
场导致利润的不断下降。
解决方法: 不断开发新的市场和产品,同时生产线要
积极配合生产,在广告投放上是要慎重。
第四年:在广告投放在重点放在了本地的Crystal产品上同时继
续经营本地的Beryl产品,广告费增加到了六个筹码并
取得了两个Crystal产品的订单和一个Beryl产品的订
单。在前两个月顺利完成了一个本地Beryl和一个
Crystal的订单。为了购买M2原材料生产产品顺利完
成订单,不得以申请了高利贷。年末时的所有者权益为
9,净利润为-28。
存在的问题:此时现金的储备严重不足资金链断裂,生
产线上的生产安排出现混乱。
解决方法:在为了保证正常生产按时交货的前提下也
考虑到了下一年度上的生产问题上申请
了高利贷。
第五年:由于开拓的新的区域市场本年度可以开始使用,在广告
的投放上投入了五个筹码并获得了两个Crystal的订
单。在第一年度顺利完成了一个本地的Crystal订单,
后两个年度继续购买生产,第四年度也顺利完成了另一
个订单,同时还清全部高利贷,但发现年末时仍然需要
有许多大额支出又申请了长期的高利贷。年末时的所有
者权益为-15,净利润为-24。
存在的问题:再次出现了现金不足问题,在年初投放广
告时失误,导致资金周转不灵,生产线的
安排不合理导致了长期的浪费,此时资产
负债表出现不平。
解决方法:再次申请了长期的高利贷,资产负债表不
平没有解决。
第六年:由于其余的竞争对手都在大力竞争Ruby市场,在大家
一致决策下本年度拿到首次竞单机会,成功拿到了本地
Crystal、区域Crystal和区域Saphire三个大额订单,
并在每一个交货季度顺利完成。年末时的所有者权益为
-11,净利润为4。
存在的问题:由于上一年度的所有者权益表不平问题没
有解决,所以本年度仍然不平。
解决方法:由于来不及开发其他市场,所以现金不足
问题没有得到很好的解决。
第七年:每个小组都不在进行竞单,只对现有的原材料和半成品
进行加工生产成产成品,年末将全部的产成品、生产线
以及厂房卖给老师,年末进行汇总清算。年末的所有者
权益为40,净利润为51。
存在的问题:起始年时的所有者权益为83,净利润为8。
经过七年的经营净利润有所上升为51但所
有者权益却下降为40。
心得体会(各角色独立撰写300字左右总结,CEO最终统稿):
首席执行官:
营销总监:
生产总监:
财务总监:
研发总监:
信息总监:
只看各职位的职责的字面意思,信息总监无疑是最不费力不费脑最可有可无的一个职位了。然而到了第二年、第三年,我才忽然大悟到其作用。
当第三年开始后,各公司的发展情况便开始出现大的变化。作为信息总监,我需要将我观察到的各个公司所开发的新产品种类、ISO的认证情况和市场的扩展程度这些信息收集好,它有助于营销总监制定下一年的广告预算、订单计划,也有利于研发总监研发适合自己公司的产品,生产总监制定出适合的生产计划。
这样,在信息总监职责范围内的一个环节就顺利进行且完成了。然后在CEO的指挥以及CFO的监控下,各个职务都可以制定出适合自己公司的方针,才最终达到了转亏为盈的目标。
此次实验让我们体会到了团体合作的趣味性以及重要性,是一次宝贵的体验。遇到困难时大家同心协力想把困难磨平,当账目核平时,那种合作后的喜悦,让我们感到虽然辛苦了两天,但是没有白忙活,甚至还想再来一次的那种兴趣。
最后,谢谢指导老师对我们的实验的帮助~
实验总结(1000字左右):
为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是,有开心,有郁闷,有感悟,有收获。短短两天时间,短短7个财政年度,我们却觉得获益匪浅。团队合作,整体规划,产销预测,产品研发,市场开发,广告投资,贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用,在和团队成员的交流中也相互切磋,相互学习。
一 从整个战略看我们组
第一年只有一个产品,一个市场,所以关键在广告的数额,但是在第一年的决策中,由于大家太过于保守,投放广告的费用过低,我们失去许多大份额的订单,导致了库存过多,现金储备不充足。而在第二年我们的目标是争夺产品订单和更换生产线,但却忽视了产品的研发和市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们终于决定了产品和市场的方向。而在第二年中,我们犯了一个严重的错误,为了市场广告费用投入过大使资金流量不足,以至于以后好几年都亏损。但在以后的决策过程中我们也由于第二年的大投入而一直占居市场的领头地位,为后期的费用也节省了不少。在以后的几年中,我们认真地研究了各市场的行情,做出了较明智的决策最终实现赢利。
同时,在整个经营过程中,我们的负债比率一直很高,在实际的经营过成中可能不会存在,但是我们充分利用了长期贷款的优势,使现金流量良好的运行。但是很遗憾,当我
们从逆境中走出,准备开始大展拳脚的时候,六年实验结束了。如果再给我们两年的时间,我们交出去的一定是一个完美成长的企业。
总的来说,我们的战略定位没有错,但由于起步较晚所以没有取得较好的收益,相信未来绝对是一个有前景的企业。
二 从个人的角色看我们组
做完实验第一的感觉是,各种颜色的筹码眼花缭乱,可是冷静下来细想,获益真的很多。在实验过程中:
CSO不是简单的进行采购工作,在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计划产出及库存量,同时还得在大家做出未来预测的条件下,考虑未来可能的生产计划。而且,在经营的过程中,还要和大家团结合作,共同做出企业的经营决策。
CFO更不是记账算账那么简单,在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题,一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡,所以必须要细心和耐心,真的不是随便什么人就可以做的。
营销总监、研发总监以及信息总监不仅要掌握大量的专业知识还要有大胆的想法和远大的卓识。
三、在实验过程中的一点小的看法
实验中的具体的步骤虽然都比较明确,但也有些地方
不够统一,特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致,也导致不同的组之间的结果差异很大。另外,从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动,有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性,一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。
总之,在整个的经营过程中,无论是作为什么角色,都应该积极的参与企业经营的各项决策,同时大家应该互相的帮忙,团结合作,把企业的整体利益放在各自部门的利益之上,从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解,而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合,加深了对理论的认识,提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会,我一定会做的更好。
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们想到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实验时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每
个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成".总之,这次沙盘模拟实训使我们每个人都受益匪浅,也使我们真正体会到了团队合作以及"稳"中求"胜"的重要性。
总裁(CEO)为团队成员打分:
财务总监:卜宁 分数:95 理由:
营销总监:李烨
理由:
生产总监:侯小敏
理由:
研发总监:井婷婷
理由:
信息总监:李自然
理由:
分数:94 分数:94 分数:94 分数:94
篇七:ERP沙盘实验报告
ERP沙盘实验报告
<1> 实验目的:
本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金,应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售
定单!原材料采购,产品销售,生产,库存等物流管理的相互协调,以及产销排程,成本控制,合理开支,生产等概念的理论和方法;理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。
<2> 实验内容与要求:
实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。
<3> 企业运营过程:
对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解,发现P1、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查,我组决定大胆的走产品差异化道路,将产品定位于P3,P2,尤其对P3初始期就大力的开发,随后当市场稳定后再强占P2市场。
因我们的起始年产品都以P1开始,于是我们就决定在
前两年生产P1的同时开发P3,并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而我们把目光放在P3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察P3产品在本地市场与区域市场价格较高,需求较为稳定,我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。
在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取P3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了P1的生产与销售,可以说,近乎的放弃了P1的市场,仅投入了1个币的广告费,因而让别的组给抢了先机,失去了大量订单,也就造成P1的库存大量积压。由于订单较少,停止生产线只会增加更多的资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有8个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。
第二年的经营主要工作重点是进行P3的研发和生产。第2年真的比较困难,由于我们思想的保守,在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力,使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行,没有了现金在手,我们什么行动都受到了限制,尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马,
设备陈旧,产量受限,又因为第一年没在市场上占有足够的份额,在本年我们仅拿到一份数量为3的定单,产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素,原本的成品已经很多,资金又了了无几,我们实在没能力继续生产P1 ,不得不在这年我们的几条生产线停产,造成大量的资源浪费。
第三年我们研发的P3终于可以投放市场了,由于前两年我们的广告策略很失误,造成运营情况很不好,所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产P3,我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼,前几年仅考虑P3的研发屈,却严重忽视了生产线的更新与引进,这一年,我们又没怎么盈利,因为产量实在太有限了,设备太老了。
因为生产安排失策,使得生产量不够,不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训,我们在今年无论如何都要改换与引进生产线,放开束缚的思想,我们大胆的借款,使得手头的资金有了活动的余地,于是,我们便大量的进行设备的投入。
第4年,在第3年的惨痛教训下,我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P3产品市场较好,加上生产规模的加大,我们把重点放在P3市场,并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量尽量销售。年末清算后,发现财务还是处于亏损状态,值得安慰的是其亏损日趋
降低。
对于现金流量管理,我们有两期短期贷款,及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高,当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款,期待下一年的盈利以偿还本金与利息。
第5年,因为ISO9000的顺利开发,使得我们能得到有这条件约束的订单,也证明了之前的决策是正确的。
在拿到大量P3产品订单后,我们抓紧了对P3产品的生产,采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。
在订单优势下,生产积极配合销售,使得我们在本期有较高的盈利,第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后,又增加了流动资产。它巩固了我企业P3产品在本地市场与区域市场的地位,也为本企业的名誉打下了基础。
第6年,在上一年的积极市场响应下,我们继续走之前的战略之路。在这一年,我们是P3产品的领导者。
但事情未必总随人愿。今年我们却遭了,不是因为我们的产量,也不是因为我们的产品需求量小,而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾,原本我们与D组达成战略联盟,各自独占一方市场互不侵犯,但是,在这一年,他们突然进入了我们的市场,尽管我们仍是市场的领导者,但是根据游戏规则,我们仅能拿一次的定单,原本的我们预
计在本年的销售量为十几个,但经过他们的这次犯规,致使我们仅能卖出2件产品,我们实在是凄惨了~
虽然受了严重的打击,但按照我们的战略规划,考虑企业的长远发展,我们还是要在本年开发P2产品,尽管今年我们又一次的积压了大量的产品,但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有P3销售商,我们还是占有绝对的优势的,我相信,此时的得失,一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。
<4> 我的工作:
我在ERP沙盘模拟实验过程中,扮演财务总监的角色。
作为财务总监的我,起初真的不知自己的责任有多么的重大,当老师带领我们做完初始年份的工作的时候,我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨,顿时让我加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定,它即是CEO的得力助手,在日常业务中与CEO并肩作战,及时监督企业的运作状况,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产主管有效的沟通,听取生产主管的规划方案,并给予最有利的支持;还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划;同时,每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之,财务主管的每件工作,都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。
1.我的日常业务:
a) 跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;
b) 支付企业的各项费用,并及时的核对帐目;
c) 对企业将要进行的战略规划,提出意见,并给予财务预计支持;
d) 规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;
e) 年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表;
f) 对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算;
2(我的决策失误:
在此次经营活动中,我的决策失误是不可忽视的,也是极为严重的。由于思想的保守,我一直倡议走稳健的发展道路,因而,在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资,没有先进的生产线,我们干任何事情都受到了限制,以至严重影响企业以后的产量,尤其在第三、四年,给企业带来巨大的损失。
<5> 存在的问题和改进的措施
1.资金方面:
由于首次运作企业,我小组同学的思想都有点保守,不敢大胆的尝试借用他人
资金实现自己的利益,而一味的有多少钱就购买多少的原
料,生产多少的产品,从而在起始年份就错过了扩大产品线,拓展市场的良好时机,由于错误思想的根深蒂固,致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。
2.生产方面:
没有早先设定好企业的生产量规划,没跟CEO 、财务总监进行有效的沟通与交流,在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见,到问题真正出现时后悔已委实已晚~
3.销售方面:
在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用,在这个凭广告打天下的时代,没有安排适当的市场侦察人员,使得企业每年有货而售不出去,产品积压,造成大量的浪费~
4.成本方面:
成本控制至关重要~在最终的八组成本比较中,我组每年的成本相当高,可见,我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面,我组的大量资金浪费于庞大的管理费用,财务支出等,而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。
5.合作方面
在企业经营过程中,因为企业产品以P3为主,而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争,当有竞争对手的出现
时,我方主动与他企业达成合作联盟,共享资源,划分市场,
互不强占,争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利
润,达到双赢的目的。
范文五:erp沙盘实验报告
erp沙盘实?验报告? ?
erp?沙盘实验报?告?
? ? ? ?篇一:?
?ERP?沙盘实?验报告?和总结?.ER?P?沙盘实验报?告? 专业:?
?财务管?理? 团队成员? ?图?片已关闭显示?,点此?查看? 实验过?程报告? ?图片已关?闭显示?,点此?查看? ?图片已关闭?显示,?点此查??看 图片已??关闭显示,点?此查看? ER?P?沙盘模拟实?验总结? ?(字数不少?于?2页)?
?一、实验?时间、?地点、?角色、?经营过?程? 实验时间?:?
?地点:? ?
ER?P?沙盘?模拟实验机房? ?角色:?
C?E ?经营过程?:?
?第一轮?:?
?第一年短?期贷款?40M?、租用?大厂房?,新建?一条柔?性线和?一条自??动线,研发?P ?
1?、P2?,开拓本地??市场,IS9?000?的资格?投资。?第二年?长期贷?款?60?M,期限为?3年,短?期贷款?还本付?利?42M?。新建?2条半自动?线,按?时交货?,?开拓区域市??场。第三年长?期贷款?30?、期限为?5?年,收到货?款?58M?,按?时交货。第四?年,收?到货款?37M?,按时??交货。第五年?长期贷?款?20M?、期限为?5年,长?期贷款?还款?60M?。按时交?货,变?卖一条?柔性线??,出售?库存产品,年?末公司?破产。? ?第二轮:?
?第一年?新建?2条自动?线,研?发?P
1?、?P
2?、?P3,开拓?本地市?场与国?际市场?,租用?小厂房?。第二?年长期?贷款?70M?,年限为?5?年,新建一?条自动?线,重?点生产?P ?
1?、P2?,年初所?接订单?按时交?货。第?三年?IS90?00?的资格投??资,收?到账款52M?,年初?所接订?单按时?交货。?第四年?,停产?P1?,年初所?接订?单按时交?货,收?到账款?65M??。第五年,主?导生产?P ?
2?、P3?,销售收??入16M?。第六年,?恢复生?产?P1,收到?账款?85M?,应?收账款?42M?。 ?
二、实?验心得?和总结? ?第一轮:?
?刚开始?经营公?司时问?题多多?,错误?多多,?教训多?多,不?过也累?积?了很多经验?,为以?后出社?会打下?一定的?基础。?现在出?错总比?以后在??真正经?营时出错要来?的好。?第三年?排名还?是靠前?的我们?在第?
?四、五年?就应经?是排名?倒数的?了,这?让我深?深的体?会到了?什么叫??做一夜之间就?成了负?翁,那?落差真?是大呀?。同时?也感受?到了要?白手起?家,创?建一个?公司并?且经营?下去并?不是一?件简单?的事。?要考虑??的方面、因素?有很多?很多。?一不小?心就会?陷入困?境,难?以突破?。而且?在现实?的经营?中考虑?的远比?在模拟?中考虑?的要多?得多。?这次的??破产也给了我?们很多?很重要?的经验?,这次?的失败?经验为?下一轮?更好的?经营提?供了很?有利的?参考价?值。? 在第四?年第四?季的时?候,考?虑到资?金的问?题,我??们进行了讨论?,总结?出了一?下几点?:?
1?、在仔?细的研?究了市?场预测?图表后?,发现?了在开?拓市场?方面,?本?地市场的开?拓是正?确的,?但是区?域市场?对?P
? 1、?P2的需求?并没有?本地市?场对?P ?
1?、P2?需求的高,?利润较?小。然?而国际?市场对?P ?
1?、P2?的需求是?随着时?间的推?移在逐?步的增?加。相?比起来??,选择开?拓国际市场?会比开?拓本地?市场来?的好。? ?
2?、在第三?年的长?贷?60M?中选择期限?为三年?对公司?而言时?间是比?较?短的,如果?期限选?择?5年,那么?公司就?不会在?第五年?初破产?,估计??可以撑到第六?年结束? ?在第五年初?还完长?贷后资?金只剩?下?1M。勉强?撑?过了第四年?,在没?有计算??所有者权益的?情况下?,我们?预估可?借长贷?60M?,?可是实际上??最大限额是?21M?,也就是?说只能?借?20M?。无奈,只?能是走??一步算一步了?,继续?长贷?20M?,期限?5年。但?这并能?解决问?题,在?第?五年初接下?的订单?需要交?货,所?以必须?生产所?需产品?数量,?并在第??五年第三季交?货,账?期为?2Q?。在初始的?计划下?,我们?的目标?是勉强??撑过第五年,?因为第?六年第?一季就?会有货?款进账?,所以?在几经?商讨下?,变卖?生产线?——柔??性线。剩下的?资金可?以支付?第六年?初的一?切费用?。可是?意外就?在这个?时候出?现了,?当我讲?第五年?当年结?束之时?,屏幕?显示所?有者权??益为负值,公?司破产?。。。?。。。?于是我?意识到?一个很?严重?
的问题,?我们在?考虑问?题的时?候,忽?略了所?有者权?益的计?算。? 第一?轮的经验?教训给?了我启?发:?
?在做决?定之前?要把一?切的因?素纳入?考虑范?围,并?且要考?虑的全?面。?要对市场?预测图?表进行?透彻的?研究,?而后决?定开拓?哪个市?场,相?对应?研发何种?产品,?产品需?求的趋?势。对?于下一?年的费?用要提?前计算??,预估资金是?否足够?。计算?并随时?注意着?所有者?权益的?增减,??尽量让所有?者权益保?持在?40?左右 ?从资金不足?的情况??中,我们也分?析出了?一些存?在着的?问题以?及所犯?的错误?。?
1?、租用?大厂房?,不仅?浪费了?金钱也?浪费了?空间。?大厂房??有6条生?产线可以开?,而对?于第一?年只新?建了?2条生产?线,第?二年再?新建?2条?生产线的我?们来说?。租用?小厂房??就已经足够。? ?
2?、生产线?建立过?多。因?为生产?线选择?的是柔?性线和?全自动?各一条?,?半自动两条?。这样?出现了?生产线?多余,?没有进?行生产?的状况?。基本??上两条生产线?就能够?生产出??足够的产品以?供销售?。?
3?、生产?线的类?型选择?错误,??柔性线与全自?动线的?成本过?高,应?该?选择半自动?线或手?工线。??
4?、作为财?务总监?的职责?没有做?到,预?算这方?面做得?不够好?,致使??公司面临资金?不足的?问题? ?
5?、用长期贷?款来还?长期贷?款,拆?东墙补?西墙的?方式是?不能维?持多?久的,? 第二轮?:?
?在有了前?一轮经?营的经??验后,此次的?经营整?体来说?比较顺?利。不??过经过?老师及学长的?提点,?还发现?了一些?存在的?问题。? ?
1?、产品的?研发。??基本上,所有?的小组?研制的?产品都?是?P
1?、?P
2?、?P3。这样?市场的?竞争就?很大。?P4?产品并没?有小组??进行研制。无?论是在?哪个市?场中,?P4?产品在后?期的价?格都是??最高的,需求?量在国??内、亚洲、国?际中也?是很高?的。从?盈利的?角度来?看,?P4?的利润是比??较大的。?
2?、?P1?在前几年的需?求是大?的,但?是随着?时间的?推移,?需求量?不仅?下?降了,而且价?格也在?下降,?带来的?利润很?小。在?第一年?初用全?自动?生产线产?P1?,到后期?丢掉?P1?之时,就需?要转产??。而转产期需?要?1Q,?
转产费需要?2M?,这是一?种浪费?。产?P1?只需用手工?线。?
3?、折旧?的问题?。第一?年第一?季就开?始新建?生产线?,那么??在第二年?就会开始进?行折旧?。如果?在第一?年第二?季开始?新建全?自动生?产线,??安装周期是?3Q?,那么第二?年还不?会进行?折旧,?而是会?从第三?年开始??算折旧。?
4?、生产?线问题?。在后?期新建??柔性线可以加?快产品?的生产?,同时?由?于柔性线无?转产周?期,可?以随时?进行转?产。? ?
5?、市场开拓?的太少?,能接?的订单??也就不多,那?么收入?也就随?之减?少了。这?也是我?们组所?有者权?益低的?原因之?一。? ?
6?、我组的经?营模式?的在今?天生产??产品,囤积产?品到下?一年出?售。?在选择订?单的时?候,只?接产品?数量刚?好为囤?积数量?的订单?。没有?考虑?下一年的?产量,?导致了?出售的??数量减少。? ?
7?、贷款选择?长期贷?款并不?是最好?的,长?期贷款?的时间?长,付?的利?息也就多?,每年?一定的?利息是?一个很??大的压力。短?期贷款?的好处?是有?借有还,?在借再?还。如?果在第?一年第?一季借?款,那?么在第?二年第?一季?还款后还?能在进?行短期?贷款。??在保证所有者?权益的?情况下?,我们?可以?在年初最?缺钱的?时候利?用短期?贷款的?方便之?处解决?这一问?题。如?果将?长期贷款?70M?换成长??期贷款和短期?贷款结?合,那?么就可?以减少?利息的??交付,无形中?就增加??了资产,提高?了所有?者权益?。?
8?、此次?我们加?大了原?材料的?订购,?所以会?有原材?料囤积?。如果?出?现资金不足?时,再?卖出原??材料,这过程?就会形?成亏损?。?
9?、虽然?我们作?出决定?时都有?进行后?面几季?的计算?,但是?计算上?的?出入使得这?种计算?不准确??,所以只要现?实情况?与计划?不符就?马上重??新计算。如果?在这方?面我们??能够细心计算?,准确?的预计?出后几?季甚至?几年的?经营,?那么公?司可以??更好。 ?
10?、? 在第六年?结束后?,所有?者权益?为?62M?。与第?
2?、3?组比起来还?有一定?的差距?。其实?在第六?年的经?营中,?我们组??的毛利是最高?的,流?动资产?也是最?高的。?但是由?于负债?也相对?较高,?所以所?有者权?益就下?降了。? ?老师和学长?的提点?,让我?们受益?匪浅,??明白了很多战?略上的?技巧,??有了更深的感?悟。此?次的经?营在每?作出一?个决定?时都会?进行预?算及发??展趋势的考虑?。每一?次的决?策都是?经过讨?
论,计?算,计?划的。?在每年?结束之?时都会?进行所?有者权?益的计??算,以保证下?一步的?决策不?会让公?司走向?破产。? ?我组的经营??模式还是存在??的很大的不足?的,扮?演?CE角色的?我并没?有很好??的协调成员之?间的协??作。考虑问题?不到位?,对财?务的监?督力不?够,以?至于财?务状况?并不是?很清楚?。没有?顾全到?所有成?员,及?时的进??行沟通。? 两轮下来?,我体??验到了作为一?名管理?者的职?责。一?个出色?的管理?者要能?够做出?最正确?的策略?,要懂?得协调?各个角??色之间的合作?。对于?策略的?制定,?需要多?方的听?取意见?或建议?,全方?位的考?虑,综?合大家?的看法?以及内?外部环?境状况?,不能?够轻易??的下决定。一?个小小?的决定?都有可?能使公?司走向?破产。?模拟实?验提高?了我的?决策水?平能力?、运用?知识的?能力、?动手实?践的能?力,也??培养了对全局?的思考?能力。?无论是?对问题?的分析?解决能?了,还?是与成?员的合?作能力?,都有?很多的?收获,?而且对?公司的?各个运?营环节??都有了一定的?了解。?同时,?能将自?己在书?本上所?学到的?知识在?实验中?实践,?不仅加?深对知?识的理?解,而?且学到?了细致?分析数?据的方??法。在实验中?,每个?人多少?都会犯?错误。?当由于?错误而?引起的?问题出?现时,?一味的?去怪罪?某个成?员是不?能解决?问题的?,要有?承担风??险的能力,及?时思考?出解决?问题的?措施才?是英明?之道。? ?另外?学长还交给我??们一些经营的?小技巧?:?
1?、逃税?方法。?税前利?润?-利润留存? 0?时就需要?缴交所?得税。?当得?数为?4M时,需?要缴交?1M?的所得税?。当得?数为?3?时,则不需要?缴交所??得税。所以当?计算出?得数为?4?的倍数时,??可以在产品研?发,市?场开拓?或?IS资格认?证上投?资?1M。这种?方法就?可以逃?避缴交?所得税?。?
2?、广告?的投放?与利润?。各小?组普遍?在广告?投放上?都选择?小投资?。?如果产品的?利润大?,多投?放?1M的广告?费可来?带来?3M?甚至是?4M?的利润,那么?那?1M的投放?是很有?价值的?。?
3?、各个?小组所?开拓的?市场基?本上集?中在本?地、区?域等。?这样一?来?在这些市场?上,竞?争就很?激烈。?那么,?想接到?好的订?单就不?是简单??的事。 ?
?三、对实验?的建议?和看法? ?
1?、能够根?据同学?们的意?愿自由?组合? ?
2?、在有了第?一轮的?经验后?,第二?轮的时?间可加?长一点??。
3?、希望?可以在?一个相?对完整?的时间?内完成?一轮的??经营。一周的?时?间间隔会容?易遗忘?上周所?做过的?过程,?思考思??路会被打断。? ?
? ? ? ?篇二:?
?
ER?P?沙盘模拟实?验报告?成都理?工大学?管理科?学学院? ?教学实验报?告? 课程名称?:?
?ERP?沙盘模?拟? 专 ?业: ?
?人力资源?管理? 学? 号:?
?201?X07?060?119? ?姓 名:?
? ?担任角色:? ?
?财务助理?团队名?称:?
? ?哈利波特指?导教师?:?
?翁群英? ?实训日期:? ?
2?01X??年6月4?号-8?号 管理科?学学院?管理综?合实验?室? 二?一二??年 六 ?月 十六? 日? 图片已关?闭显示?,点此?查看? ?图片已关闭?显示,??点此查看? 图片已?关闭显?示,点?此查看? ?图片已关?闭显示?,点此?查看?
?图片已关闭?显示,?点此查?看?
? ? ? ? ?篇三:?
?
ER?P?沙盘模拟实?验报告? ?图片已关闭?显示,?点此查?看? 实? 验 报? 告
?(管理学院?适用)? ?图片已关?闭显示?,点此?查看? 课? 程 ?名 称?: ?ERP?沙盘模拟实验? ?课 程? 代 ?码: 11?170?40 ?学院?(直属系?): ?管理学?院? 年?级/专业?/班: 2?01X?级工商?管理?1班? 学 ?生 姓? 名: ?张 ?操 学? 号:31?201?X11?020?1X4?9 ?实 ?验 成? 绩: ?任 ?课 教? 师: ?余传英、??邓雪芬 ?开 课? 学 ?院: ?管理学院? 实验中?心名称?: ?管理科学?实验中?心? 图片已关??闭显示,点此?查看? 西华大?学实验?报告(?管理学?院适用?)? 开课学院??及实验室:?
?管理学?院? E R ?P?实验室? 实验时间? ?:
?201?X?年 ?11月 ?
?一、实验目?的? ERP?沙盘模拟?实验课?程不同??于一般的以理?论和案?例?为主的管理?课程,?而是通?过一种?体验式?? 的互动学习?让学生?认识到?企?业资源的有?限性,?从而理?解一般?企业的?经营管?理思想?,领悟?科学的??管理规律,提?升管理?能力。??该课程涉及整?体战略?、产品?研发、?设备投?资改造?、生产?能力规?划与排?程、物?料需求?计划、?资金需?求规划?、市场?与销售?、财务?经济指??标分析、团队?沟通与?建设等?多个方?面,复?杂、抽?象的经?营管理?理论以?最直观?的方式?让各位?学生去?体验,?同时每?个人都?直接参?与企业??运作。学生的?学习过?程接近?企业实?战,会?遇到企?业经营?中常出?现的各?种典型?问题,?学生们?必须一?同发现?机遇,?分析问?题,制?定决策??,组织实施。?这个参?与的过?程可以?激发学?生们的?学习热?情,也?就是在?这样成?功与失?败的体?验中,?学生们?可以学?到管理?知识,?掌握管??理技巧,感受?到管理?真谛,?并可加?强学生?之间的?相互沟?通和理?解,突?显出团?队的协?作精神?,培养?学生作?为企业?管理者?所必须?具备的??素质。
?
?二、使用工?具、材?料?
1?.?用友物理沙?盘、电?子沙盘?各一套?及配套?电脑设?备?
2?.ER?P?沙盘模拟实?验指导?书?
3?.ER?P?沙盘模拟训?练教?
?三、实验?过程(?操作步?骤、过?程的简?要介绍??10分)? 图片已?关闭?显示,点?此查看? ?
?四、模拟实?验的分?析及总?结(?90?分) ?图片已关??闭显示,点此?查?看 ?图片已关闭??显示,点此查?看? 图片已?关闭显?示,点?此查看? ?图?片已关闭显示?,点此?查看? ?图片已关闭?显示,?点此查?看? 篇四:?
?ERP?沙盘模?拟实验?报告?ERP?沙盘实验?报告? 专业:? ?
?工商管理? 姓名:? ?
?陈菁雯? 学号:?
?124?072?01X?006? ?团队?成员 ?图片已关闭?显示,?点此查?看? 图片已??关闭显?示,点此查看? ?实验过程报?告? 图片已关?闭显示?,点此??查看 ?图片已关闭?显示,?点此查?看? 图片已?关闭显?示,点?此查看? ?图片已关??闭显示,点此?查看? ERP??沙盘模拟实验?总结?
?
一、实?验时间?、地点?、角色?、经营?过程(?简单阐?述)? ?实验时间:?
?11?月12?日——?12?月4日? 实验地点?:?
?机房?5楼(?ERP?沙盘模拟实?验室)? ?担任角色:? ?
?财务总监? 经营过?程:?
?负责日?常会计?核算,?定期检??查企业经营状?况,核?算企业?经营成?果,?编制现金?预算表?,掌握??现金流动情况?;掌握?资本流?转如何?影响损?益;;?预估长?短期资?金需求??,以最佳方式?筹资,?控制融?资成本?,提高?资金使?用效率?,还有??负责日常现金?收付和?现金流?量的记?录,定?期清查?现金,?保证现?金的安?全完整?。?
?二、实验?心得和?总结(?详述)? ?这是我们第?一次接?触?ERP?沙盘模拟,?起初大?家都很?好奇什??么是沙盘模拟?,这是?干什么?用的,?在听了?老师?第一堂课?的讲解??后发现,这课?程是一?门全景?式的仿?真操作?课,让?我有?种大展宏??图的欲望。可?实战与?想象,?差距何?其大,?雄心与?现实,?残酷?何?其苦。经过模?拟实战?,学到?的知识?,将受?益终身?,获得?教训,?将永?值鞭策。?我们小?组,人?人悍将?,摩拳?擦掌,?跃跃欲?试,决?心做到?一马?当先,一?骑绝尘?。并为?公司起?名为“?旭日集?团”,?寓为旭?日东升?,希?望我们的?公司能?有一个?辉煌灿?烂的未?来。然?而,现?实与幻?想终究?是存?在距离的?,我们?原本构?筑的美?好的宏?图,早?在开始?的不久?就被打?得遍?体鳞伤。?随着我?们的错?误经营?,终于?,我们?的公司?也走到?了万劫?不复?的地步。?集体讨?论,拟?以破产?清算结?局。为?保留些?许面子?,以“?破产?清算,总?结经验?,以利?再战”?为口号?,任人?清唱“?如今思?项羽,?不肯?过江东”?。在经?过这次?为期不?久的?ERP?课程后,?我通过?这“血?”的教??训中总结出了?一下的?经验:? ?
?一、在错?误中学??习:
?从错误?中来,?到正确?中去~? ?中国有句古?语叫? “一将?成名万?骨枯”?,这句?话除了?对战争?残酷性?的批判?之外,?还揭示?了一个?更加深?刻的管?理学问?题,那?就是完?全依靠?管理实??践在实战中培?养管理?者,其?代价是?极其惨?重的,?任何组?织和个?人都难?以承受?如此巨?大的培?养成本?。战场?上的火?线历炼?固然可?以培养??攻无不克的将?军,大?范围的?岗位轮?换也是?
培养经?营型管?理人才?的有效?方法,?但这些?方法同?样会使?组织付?出高昂?的培养?成本,?承受极?大的失?败风险?。? 但是在沙?盘模拟?训练中?,我认??为多犯错误收?获更大?。不管?你犯了?多少低?级可笑?的错误?,暴露?了多少?自身存?在的缺?点,有?多少决?策和执?行的失?误,都?不会给?企业造?成任何?实际的?经济损?失。但?是模拟?经营中?那些痛?苦的教?训和失?败的经?历却能?令我们?在特定?的竞争?环境下?,与实?战相比?更深切?并且具?体的体?会。? ?
二、构?建战略?思维:? ?
?谦虚立足现?在,大?胆创想?未来? 原以为?战略思?维只是?一个企?业的?CE?指定的企业?发展方?向,是?一个很?概括,?不好度?量的概?念,通?过这?次的实践?我看到?战略思?维是从?始至终?都应该?在组织?成员的?意识和?行?动上有所把?握,即?从整体?上来思?考问题?,远比?各管一?摊有效?率得多??。 另外,如?何建立?一个企?业的战?略也是?一个相?当重要?的问题??,不可以被?无视。企?业长期?发展的?“当期??”意识制约管?理者战?略思维?的形成?,对?企业持续?发展和?长期利?益构成?直接伤?害。现?代优秀??的职业经理人?必须?树立基于?现实的?未来意?识,因?为只有?这样中?国的管?理者才?能走出?势利?与卑微,?才能回?归责任?与诚信?,管理?者的价??值才能得以体?现,中?国的?企业才能?持续发?展、走?向未来?。? 沙盘模拟?培训的?设计思?路充分?体现?了企业发?展必然?遵循的?历史与??逻辑的关系,?从企业?的诞生?到企业?的发?展壮大都?取决于?战略的?设定。?要求管?理团队?必须在?谋求当?期的现?实利?益基础之?上做出?为将来??发展负?责的决策。通?过学习?,让我?深刻体?会到?了现实与?未来的?因果关?系,管?理者必?须要承?担的历?史责任?,学习?运用?长期的战?略思想??制定和评价企?业决策?,而且?必须有?诚信的?职业操?守。?
?
?三、受用于群?体决策?:?
?团结就是?力量? 经过了??这次的时间,?我发现?企业迫?切需要?走出独??断决策的传统?误区,?因为我??们聆听过太多?能人的?成功史?,感染?了过分?浓重的?企业英?雄主义?情结。??在昔日的英雄?们一次?一次地?上演着?同一出?悲壮的?霸王别??姬和愚蠢的承??诺升级的今天?,结论?已经显?而易见?:?
?仅仅依靠?特殊资?源构建?竞争优?势的老?路已经?走到了?尽头,?企业的??竞争越来越趋?向于组?织整体?智慧的?较量。?而且一?个组织?是否成?熟,明?显的标?志就是?看她有?没有能?力形成?并运用?组织的?智慧。?沟通、?协作和?
群体意?识在未?来企业?竞争中?的作用?越来越?被有远?见的组?织所关??注。 ?在这个过程中?,我扮?演着我?们公司?CF?的职位,?我相信?在这个?团队中??我发挥了很重?要的作?用,但?是我发?现仅仅?只是做??自己分内的事?是远远?不够的?,我往?往还要?参与到?企业的?决策中?去,大?家集思?广益,?依靠团?结的力?量,利?用各自?的优势?,共同?为企业??出谋划策,只?有这样?才能把?企业做?好。? ?
四、我?的角色?——财?务总监? ?在沙盘模拟?实验的?过程中?,我担?任的?角?色是财务总监?。我想?财务总??监的工作是一?项具有?挺大挑?战性的?工作,?想要扮?演好这?个角色?,首先?就要具?备过硬?的财务?知识还?要和各??个部门很好的?协调。?因为我?对自己?在财务?方面并?没有什?么经验?,所以?心里觉?得很大?的压力?,但是?我喜欢?有挑战?的工作?,而且?财务总??监可以运用以?前学过?的财务?知识,?是对理?论的一?种实践?,我便?接受了?这个职?务,并?告诉自?己要认?真谨慎?的态度?做好这?个角色?。? 财务总监?的工作?范围很??广泛,它既是?CE?的得力助?手,在??日常业务中与?CE?并肩作战?,及时?监?督企业的运?作状况?,必要?时给予?企业一?个合理?的建议?;又要?与运营??总监进行有效?的沟通??,听取关于生?产的规?划方案?,并给?予最有?利的支?持;还?要合理?安排并?支付采?购总监?拟订的?采购计?划;同?时,每?年年初?还要给?营销总??监最大的财政?支持用?于广告?费用等?的支出?。总之?,财务?总监的?每件工?作,都?是别人?无法替?代的。?并且有?些事情?是无法?授权给?他人的??。 1,.?我的日常?工作:? ?
?(1)? 总管公司?会计、?报表、?预算工?作。? ?
(?2) ?负责制定公?司利润?计划、?资本投?资、财?务规划?、销售??前景、开支预?算或成?本标准?。?
?(3?) 制定和?管理税?收政策?方案及?程序。? ?
?(4)对企?业将要?进行的?战略规?划,提?出意见?,并给?予财务?预计支??持; ?
(?5)规划企?业的贷?款业务?;总体?平衡企?业的各?项指标?;?
?(6?)年终做出?企业年?度利润?表、现?金流量?表、资?产负债?表;? (?7)对下年?度的总?资金额?、各项?支出进?行评估?和预算?。?
2?.?我的自我评?估? 在这为期?不长的?几次?ERP?课程中,?我因为?家里的??
原因,缺席了?一次课?程,虽?然我们?组有两?名的财?务总监?。但是??我那一次缺席?也给另?一名财?务总监?的工作?带来了?不便,?增加了??他的工作量。?同时也?导致了?在之后?那次课?程对自?己小组?的情况??不熟悉。给之?后的工?作带来?了不便?。同时?,在其?他的一?些工作??上我也出现了?或多或?少的小?错误。?但是正?如我之?前所说?的,从??错误中来到正?确中去?。我相?信下次?我可以?做的更?好~? 经过此?次的企?业经营?的模拟?训练中?,我了?解了企??业的经营运作?过程,?树立了?良好的?全局意?识,认?识到了?ERP?系统在?企?业管?理中的重要作?用。我?从实训?课程中?学到了?很多书?本上没?有的东??西,为步入社?会顺利?开展工?作打下?了坚实?的基础?。还从?而领悟??到,游戏就是?生活,?每个人?应做好?自己的?人生规?划,不?要走一??步算一步,做?好每一?天,为?以后的?成功铺?下基石?。? 我?相信: ?
?成功,总是?将机会?给予有?准备的?人。? ?
三、对?实验的?建议和?看法?
1?、勿纸?上谈兵? ?
2?、,团队?精神很?重要? ?
3?、市场分析?要做好?来?
4?、全局?观念、?稳扎稳?打?
5?、听从?指挥,?不要瞎?干? 整体战略?方面:??
?事先要了解?游戏规?则,评?估内部?资源与?外部环??境,制定长、?中短?期策略,?预测市?场趋势?、调整?既定战?略。? RD?方面:?
?产品研?发决策?,必要?时做出??修改研发计划?,甚至?中断项?目决定?。? 生产方面?:?
?选择获取?生产能?力的方?式(购?买或租?赁),??设备更新与生?产线改??良,全盘生产?流程调?度决策?;匹配?市场需?求、交?货期和?数量及?设备产?能,库?存管理?及产销?配合,?必要时?选择清?偿生产?能力的?方式。? ?市场?营销与销售方?面:?
?市场开?发决策?,新产?品开发?、产品?组合与?市场定?位决策?,模拟?在?市场中短兵?相接的?竞标过?程,刺?探同行?敌情,?抢攻市??场、建立并维??护市场地位、?必要时?做退出?市场决?策。? 财务方?面:?
?制定投?资计划?,评估?应收账?款金额?与回收??期,预估长、?短期资?金?需求,寻求?资金来?源,掌?握资金?来源与?用途,?妥善控?制成本?,洞悉??
资金短缺前兆?,以最?佳方式?筹措资?金,分?析财务?报表、?掌握报?表重点?与数据?含义,?运用财?务指标?进行内?部诊断?,协助?管理决?策,如?何以有?限资金??转亏为盈、创?造高利?润编制?财务报?表、结?算投资?报酬、?评估决?策效益?。? 团队协作?与沟通?方面:? ?
?如何在立场?不同的?个部门??间沟通协调,?培养不?同部门?人员的?共同?价值观与?经营理?念,建?立以整??体利益为导向?的组织?,这是?重点,?也是?难点? 感受和想?法? 通过此次?的?ERP?沙盘模拟比?赛,最?大的感?受,就??是“决策是如?何影响?结果的?”,以?及在市?场中你?要熟悉?它的“?游戏规??则”并且认真??地遵守这些规?则。“?数据很?重要”?给我们?留下了?深刻的??印象。就要对?市场有?着准确?地判断?,但是?判断的?依据就?是数据?了,经?过此次?的企业?经营的??模拟训练中,?了解了?企业的?经营运?作过程?,树立?了良好?的全局?意识,?认识到?了?ERP?系统在企业?管理中?的重要?作用。??从实训课程中?学到了??很多书本上没?有的东?西,为?步入社?会顺利?开展工?作打下?了坚实?的基础?。还从?而领悟?到,游?戏就是?生活,?每个人?应做好?自己的?人生规?划,不?要走一??步算一步,做?好每一?天,为?以后的?成功铺?下基石?。机会?总是给?有准备?的人的?~? 篇五:?
?ERP?沙盘个?人实训?报告?ERP?沙盘个人?实训报?告? ERP?沙盘模拟?实训?是集知识?性、趣?味性、?对抗性?于一体?的大型?企业管?理技能?。通过?直观?的企业沙?盘,模?拟企业?实际运?行状况?,内容?涉及企?业整体?战略、?产品?研发、生?产、市?场、销?售、财?务管理?、团队?协作等?多个方?面,让?我们?在游戏中?体验完?整的企?业经营?过程,?感悟正?确的营?销思路?和管理?理念。?可以增?强我们?的团队??意识,良好的?团队协?作能力?,创新?能力和?主观能?动性。?让我们?概括性?的了解?了一个?企业的?运营情?况,也?同样让?我们看?到了一?个企业?在市场?上为生??存而竞争的状?况,为?我以后?走出校?园,走?向社会?有一定?的启示?。? 维持两天?的?ERP?沙盘模拟终?于结束?了~在?这?段实训的日?子里,?感觉收?获还是?挺多的?:?
?竞争是激?烈的,?需要企?业知己?知彼,?在竞争?中寻求?合作。?同时,??通过ERP?沙盘实训?,我深??刻认识到全局?观念和?团队合?作的重?要性。??每一个角色都?要以企?业总体?最优为?出发点?,各司?其责,?相互协?作,共?同实现?目标。?本次?ERP?沙?盘实训虽然只?有短短?两天,?但是还?是好像??经历了7?年。 ?这次沙盘实?训,我?们班被?分成?6个小组?,我就?是第一??
小组的,组员?都是我?平时的?好朋友?。我们?小组的?组名叫? SH?INI?NG?,?寓意我们小组?能永远?闪闪发?光。我?们的目?的是不?破产就?是胜利?。我们?小组成?员有五?个,分?别各任?一个职?位。我?是营销?总监,?市场的?开发、??广告的预算投?入、订?单的选?取这都?是职责?,有挑?战性挑?战性。?沙盘实?训,我?早就想?去试试?了,可?惜一直?没机会?,这次?机会来?了,我?怎么会?怕这对??于我来说的小?小? 课程的开?始,就?是起始?年,我?们是在?老师的??带领下恢复了?沙盘,?这样一??来的目的是让?我们先?熟悉沙?盘的运?营过程?,这一??年里,全部企?业的运?营情况?基本一?样。? 第?1年,?各企业由?CE?主持进行独?立操作?。我们?在企业?运行之?前就已?经分配?好了各??自的工?作。但由于各?成员对?规则的?不熟悉?或者是?过于紧?张等问?题,在?操作的?过程中?运营的?很糟糕?,头脑?一片混?乱,原?计划不?能顺利?进行。?只好在??操作中重新制?定新的?决策。? ?因为初次接?触沙盘?,我们?规则混?乱,我??们组的资产负?债表又?不平,?导致账?实不符?。后来?在老师?协助下?,我们?又重新?运营了?一遍,?终于平?了资产?负债表?。? 在第?2年里,一??方面,?我们吸取了上?年的教?训,我?作为营?销总监?,细心?地和?CE?探讨该投多??少的广告费,?下了订?单,运?营前就?详细决?策好生?产运行?计划,??精确计算每个?季度原?材料采?购订货?的数量?。这一?年我们?虽然拿?的订单?也不怎?么多,?但是能?做到广?告费合?理投放?,也算?是一个?小小的?成功。?另一方??面,我们注重?研发产?品?P2,也注?重其他?市场准?入的开?拓,同?时拿到??IS9?000认证。?虽然今?年我们?还是亏?损,但?是前景?相当的?可观,?希望在?下一年?得出更?好的成?绩~第?3?年,尽管说?是有前?两年的?经验,?但是我?觉得大?家对规?则的理?解还是?不够熟?悉的。?在操作?过程中?,大家?依然有??点混乱,作为?营销总?监我应?该及时?了解对?方企业?的运营?情况和?新产品?和市场?开拓情?况,而?由于对?自己企?业过分?自信,?广告投?得不够?合理,?导致我??们的IS90?00?在本地市?场上投?放的浪?费。有?一点可?喜的是?,从?这一年末?起,我?小组的?所有权?益开始?回升,?往后的?几年也?没再出?现下?跌。? 第4?年,大家对?操作的?规则也?比较熟?悉了,?各成员??对自己的职?责工作也?是比较?清楚的?。整年?操作起?来比较?顺利。?今年的??广告费投入?相对去年?来说也?是比较?少的,?但这不?意味着?我们就?会失掉??订单,因为?我们去年?P2?已在某些?市场占?据了市?场老大?地位。?这年中?,为了?能接?更多的订?单,为?了下年?就进入?的新市?场,我?们小组?租一个?小厂房?,在?
这里面建?造一条?全自动?生产线?,这样?加起来?就一共?有?5条生产线?,分?别是生产?P1?和P2?,并且对?市场的?开放进?行投入?最后的?投入。? ?第5年,?我们组又?进一步?适当增?加广告?费的投?入,这?一年共?拿到?5个订单?,销?售额一共?96M?。本年?我们应?该是最??安逸的一年,?没有建?造新的?生产线??款,没有开放?新产品?与新市?场,长?期债款?没到期?,也没?有还金?与借款?。但同?时也是?我们对?自己公?司运营?状况的??过分自信,导?致往后?出现了??一些危机。? 在第?6年里,?由于大?家对沙?盘运行?规则都?熟悉了?,操作??起来还是比较?顺利的?。今年?大家操?作都不??错。由于上年?的安逸?,给了?一个很?大机会?让其他?小组向?我们发?起猛烈?的追赶?。为了?保住我?们小组?的地位?,我们?必须继?续加大?生产。?幸亏我?的所有??者权益挺好的?,在我?们还了?长期债?款厚,?还可以?借挺多?的钱,?而且还?抵押了?厂房,?有了这?一大笔?钱,我?们又租?了一个?中厂房?,小厂?房就不?租了,??把小厂房里的?生产线?搬到中?厂房里?去(间?接导致?该生产?线停工?一个季?度),?同时再??新建造两条全?自动生?产线,?让我们?公司的?生产线?扩大都?7?条,从而大?大的提?高我们?小组的?今年后?两个季?度和下?年生产?量。? 第?7年,这年??是最后一年,?也是生?产量和?销售量?最大的?一年,?这意味??着我们会有大?量的流?动资金?,增设?我们公?司的设?备与厂?房。经?过我们?小组之?间热烈?的讨论?,加上?老师指?导,我?们决定?买下中?厂房,?赎回我?的原来??的大厂房,把?大厂房?里头的?一条半?自动生?产线升?级为全?自动生?产线。?同时也?再组下??了小厂房,在?里面建?造一条?全自动?生产线?,从而?使我们?小组的??生产线达到?8条,分?别是?7条全自?动生产?线加?1条半自?动生产??线。其?实这个时候,?我们的?组员都?知道,?这样大?手大脚?地花钱?,纯属?为了好?玩,游?戏结束?了。如?果还有?第八年?、第九?年的话?,我们?又会埋?头苦恼??地去商量,去?计算。?。。。?。。? 实训结?束了,?这天的?晚上,?是这次??实训课的总结?,并且?还会报?出各小?组的最?后的排?名以及?得分情?况。当??知道排名的时?候,我?们都非?常的高?兴,因?为我们?以比第?二名高?2?分的优势,?成为这?次实训?沙盘的?第一名?。更加?令人高?兴的是?,我们?小组是??这六个小组里?面唯一?一个没?有破产?,没有?注资的?公司。?这都是?我们小?组共同?努力的?结果。?通过这?次?ERP?沙盘实训,?我深深?地体会?到团体??力量的?重要性,沙盘?不单单?只是一?个人玩?的,它?需要组?里每个?成员的?努力,?需要一?种团体?的精神?。? 回首我们?经历过?的那“?7?年”的艰辛?路程,??
在企业的整个?运作过?程中离?不开营?销部门?的精确?预算、?筹资、?填制报??表;离不开营?销部门?对市场?的开发?、广告?的预算?投入、?订单的?选取;??离不开生产部?门的准?确运转?;也离?不开供?应部门?的供应?原料;?更离不??开的是CE?与所有成?员的合?作精神?与创新?精神。?有了大?家的共?同努力?,?才有了我们?组现在?的优异?成绩。?沙盘模?拟试训?系统地?将一个??企业的?整个经营过程?和内部?管理及?人员分?工整体?的展现?在我们?面前,??一个企业的运?营从年?度计划?、预算?、采购?、生产??、销售等都由?我们共??同完成。使我?们概括?性的了?解了一?个企业?的运营?情况,?也让我?们看到??了一个企业在?市场上?为生存?而竞争?的状况?,为我?们以后?走出校?园走向??社会打下了坚?实的基?础。? 经过?7个年度?的模拟?对抗,?从实训??中认识ERP?在企?业运营中?的重要?性,在?试训中??了解真实企业?的运营?过程和?每一个?生产?和销售过?程,身?临其境?的进行?操作,?真正感??受一个企业经?营者直?面的?市场面,?竞争的?精彩与?残酷,?承担经?营风险?与责任?。在试?训过程?中领?悟企业经?营管理?的关键?,了解?ERP??对企业管理的?解决之?道。? ERP?实习?给了我们?施展才?能的平??台,教会了我?们如何?正确的?做事以?及做什?么事?是正确的?。在这?里我不?仅深切?地感受?到经营?环境的?复杂性?和多变?性。?决策的科?学性与??灵活性。经营?管理的?整体性?、协同?性和有?效性,?认识?体验到企?业经营?管理活?动过程?和主要?业务流?程及其?相互之?间的关?联?关系,促进??到知识的整合?与融会?贯通,?真切地?感受到?成功与?失败,??体验到竞争意??识,团?队精神,职业?素养的?意义。?企业运?作模拟?实习可?以提高?我们的??综合素质,培?养提高?学生的?动手能?力,解?决实际?问题的?能力,?沟通能??力和协调能力?,使我?积累间?接的工?作经验?,为毕?业后的?实际工?作打下??坚实的基础。? ?同时,在?ERP?实训的整?个过程?中,我?对?人生的感悟?颇深:? ?
?在市场的残?酷与企?业经营?风险面??前,是“轻言?放弃”?还是“?坚持?到底”,?这不仅?是一个?企业可?能面临?的问题?,更是?在人生?中不断?需要?抉择的问?题,经??营自己的一生??与经营一个企?业具有?一定的?相通性?。本?次沙盘实?训相当?有意义?,希望?对以后?的学习?和工作?有一定?的帮助?~? 篇六:?
??ERP沙盘模?拟实验?报告?(711?51?模板?)文科实验??中心 经济与?工商管??理学院 ?实验报告? ?图片已关闭??显示,点此查?看? ERP?沙盘模拟?实验报?
告(团?队)? 团队名?称:?
?美好时?代有限?责任公??司 团队成员?:?
?总? 裁:?
?吕程程(?201?X99?07?) ?财务总监:? ?
?卜 宁(?201X?599?5?) 营销总??监:
?李? 烨(?201X7?322?)? 生产总监?:?
?侯小敏(?201?X73?32?)? 研发总监:? ?
?井婷婷(?201X?593?9?) 信息总?监:?
?李自然?(?201X5?946??) 完成时间?:?
2?01X?年?9月18?日 ?院 系?: 经济与?工商管?理学院?会计学?系? 指导教?师: ?吴正刚? ?图片已关闭?显示,?点此查?看? ERP?沙盘模拟?实验报?告? 时间:?
? 20?1X.? ?
9.1?7-2?01X?. ?
9.??18 共?16学时? 实验地?点:?
? ?汇文楼?647 ?企业经营?模拟实?验室? 实验设?备:?
?? [1] E?RP?沙盘及辅?助教具? [2?] ?企业经营?实战模?拟学员?手册? 实验?目的:?
? [1?] ?掌?握如何运用沙?盘展示?企业的?各种运?转,按?照既定?流程开??展公司的经营?活动;? [2?] ?通过沙盘?展示并?模拟企?业经营?过程,?体会?战略管理?、经营?管理、?生产管?理、财?务管理?、人力?资源管?理等管?理理?论在经营?企业中?的综合?应用技?巧;? [3]? ?通过学习并?模拟企?业经营?,?有意识地培?养自身?的学习?能力、?实际动?手能力?、沟通?能力和?团队合??作能力等;? [4]? ?学会?运用所学的专?业知识?分析模?拟企业?经营活?动运?转的各个?流程。??实验步骤:?
? [1?] ?我们此次?的沙盘?模拟以?6?人一小组为?单位,?在大家?的一致?通?过下我们选?出的?CE?、CF?、营销总监?、生产?运营总?监、研?发总监?和信?息?总监,并为公?司取名?为美好?时代有?限责任?公司;? [2?] ?在?一切准备?工作就绪后?,起始?年在老?师的带?领下,?每各小?组都处??在一个平等的??水平,但我们?初步掌?握了简?单的经?营模式?;? [?3] 通过初?始状态?的设?定,可以?使我们?能够大?致的了?解到此??次的沙盘大体?的运转?过程,?为以?
后的?7年的运转?打下基?本的基?础;? [4]? ?每一?年的经营过程?在?CE的指?挥下,小?组的每?一位成?员分工?合作,??由CF记录各?项费用?的收付?情况,?年末和?CF?进行汇总?合计;?? [5] ?整个模拟?实训全?部结束?后,由?各小组?CE?宣布经营??结果并进行总?结。? 实验过?程(年?初决策?、年中?经营、?年?末结?果,存在问题?、解决?办法)?:?
?起始年?:?
? 在老师的?指挥下?,我们?只对本?地市场??的Beryl?产品才??取 三条手工?生产线?和一条?半自动?生产线?的简单?生产和?运? 营,并由?CE?和CF?填制现?金流量表?、综合?费用表?、损? 益表和?资产负?债表。? ?第一年:?
?在?CE的指挥?下,我?们仍然?只对本?地市场?的?Beryl?产品? 进行了?生产,?没有开?发新的?市场也?没有研?发新的?产品,? ?生产线也仍?然是手??工和半?自动两种。存?在的问?题:?
?在应收?账款未?到期时?是否入?账上产?生分? 歧,结?果导致?年末时?资产?负债表不?平;? ?解决方法:?
?求助老?师,在?老师的?帮助下?顺利完?成,资?产? 负债表也?平了。? ?第二年:?
?投放了?两个筹??码的广告费竞?买订单?并在第?一季度?开始研? ?发了新?产品Cry??stal?同时申请了?长期贷?款,第?二季度?变? 卖了两条?手工生?产?线和一条半?自动生?产线,?购买了?两条? 全自动?生产线?和一条?柔性生?产?线并进行生?产,在?第四季? ?度完成了本?地?Be?ryl的订单?。年末?时所有??者权益为?59,? 净利润为?-1 ?
?4. ?存在的?问题:? ?
?在上一年末?没有开?发新的?市场,?也没有?申? 请长期贷?款,在?产品广?告费得?投放上?过于? 保守没?有大额?订单导?致库存?积压严?重。? 解决方??法 : ?
?在下一年度?要争取?大额订?单,开?拓新市?场? 和新产品?。? 第三年:? ?
?仍然投放了?两个筹?码的广?告费,?第二季?度顺利?完成订?单? 后?第三季度将剩?余的最?后一条?手工生?产线变?更为半?自? 动生产线?,第四?季度继??续投放生产。?年底时?开拓了?新的? 市场同?时进行?了?IS900?0?和IS14?000??的资格认证。?年? 末时的所?有者权?益为?3?7,净利润为?-22?。存在?的问?题:?
?研发新产?品的起?步过完?,没有?抢先占?领市? 场导致?利润的?不断下??降。 解决方?法?: 不断开?发新的?市场和?产品,?同时生??产线要 ?积极配合?生产,在?广告投?放上是?要慎重?。? 第四年:? ?
?在广告投放?在重点?放在了?本地的?Cry?sta?l?产品上同时?继? 续经营本?地的?Bery?l?产品,广告?费增加??到了六个筹码?并? 取得了两?个?Cryst?al?产品的订?单和一?个?Beryl?产品的?订? 单。在前?两个月?顺利完?成了一?个?本地Ber?yl?和一个? Cry?sta?l?的订单。为?了购买??M2原材料生?产产品?顺?利完 ?成订单,不?得以申?请了高?利贷。??年末时的所有?者权益?为? 9,净?利润为?-28?。 ?存在?的问题:?
?此时现金?的储备?严重不?足资金?链断裂?,生? 产线上?的生产?安排出??现混乱。? 解决方法?:?
?在为了保?证正常?生产按?时交货?的前提?下也? 考虑到?了下一?年度上??的生产问题上?申请? 了高利?贷。? 第五年?:?
?由于开拓?的新的?区域市?场本年?度可以?开始使?用,在?广告? 的投放??上投入了五个?筹码并?获得了?两个?Crys?tal?的订? 单。在?第一年?度顺利??完成了一个本?地的?Crys?tal?订单,? ?后两个年度?继续购?买生产?,第四??年度也顺利完?成了另?一个订?单,同?时还清?全部高?利贷,?但发现??年末时仍然需?要? 有许多大?额支出?又申请?了长期?的高利?贷。年?末时的?所有? ?者权益为?-15?,净利润为?-24?。? 存在的问?题:?
?再次出?现了现?金不足?问题,?在年初?投放广? ?告时?失误,导致资?金周?转不灵,?生产线?的? 安排不合?理导致?了长期??的浪费,此时?资产? 负债表?出现不?平。? 解决方?法:?
??再次申请了长?期的高?利贷,?资产负?债表不? ?平没有解决?。? 第?六年:
?
?由于其余的?竞争对?手都在?大力竞?争?Ruby?市场,在?大家? 一致决?策?下本年度拿?到首次?竞单机?会,成?功拿到??了本地 Cr?yst?al?、区域?Crys?tal??和区域Sap?hir?e?三个大额订?单,? 并在每?一个交?货季度?顺利完?成。年??末时的?所有者权益为? -1?1?,净利润为?4?。 存在的?问题:? ?
?由于上一年?度的所?有者权?益表不?平问题?没? 有解决,?所以本?年度仍?然不平?。? 解决方法?:?由于来不及?开发其?他市场?,所以?现金不?足? 问题?没有得到很?好的解?决。? 第七年?:?
?每个小组?都不在?进行竞?单,只?对现有?的原材?料和半??成品 进行加??工生产成产成?品,年?末将全?部的产?成品、?生产线??以及厂房卖给?老师,?年末进?行汇总?清算。?年末的?所有者? ?权益?为40,净利?润为?51?。 存在?的问题:? ?
?起始年时的?所有者?权益为?83?,净利润?为?8。? 经过七年的?经营净?利?润有所上升?为?51但所? 有者权?益却下?降为?40?。 心得体?会(各?角色独??立撰写300??字左右总结,?CE?最终统稿?):?
? ?首席执行官?:?
?营销总?监:?
? ?生产总监:??
?财务总监?:?
?研发总?监:?
? ?信息总监:? ?
?只看各职?位的职?责的字??面意思,信息?总监无?疑是最?不费力?不费脑?最可有?可无的?一个职?位了。?然而到?了第二?年、第?三年,?我才忽?然大悟?到其作?用。? 当第三?年开始?后,各?公司的?发展情?况便开?始出现?大的变??化。作为信息??总监,?我需要将我观?察到的?各个公?司所开?发的新?产品种?类、?I?S的认证情况?和市场?的扩展?程度这?些信息?收集好?,它有?助于营??销总监制定下?一年的?广告预?算、订?单计划?,也有?利于研?发总监?研发适?合自己?公司的?产品,?生产总?监制定?出适合?的生产?计划。?这样,??在信息总监职?责范围?内的一?个环节?就顺利?进行且?完成了?。然后?在?CE的指挥??以及CF?的监控下,?各个职?务都可?以制定?出适合?自己公?司的方?针,才??最终达到了转?亏为盈?的目标?。? 此?次实验让我们?体会到?了团体?合作的??趣味性以及重?要性,?是一次?宝贵的?体验。?遇到困?难时大?家同心?协力想?把困难?磨平,?当账目?核平时??,那种合作后?的喜悦?,让我?们感到?虽然辛?苦了两?天,但?是没有?白忙活?,甚至?还想再?来一次?的那种?兴趣。? ?最后,?谢谢指导老??师对我们的实?验的帮?助~? 实验总?结(?1000?字左右?):?
? ?为期两天的?沙盘模?拟虽然?我们并?不是最?后的胜??利者。但是,?有开?心,有郁?闷,有?感悟,?有收获?。短短?两天时??间,短短?7个财政年?度,?我们却觉?得获益?匪浅。?团队合??作,整体规划?,产销?预测,?产品研?发,?市场开发?,广告?投资,??贷款还?款??书本上?学来的?知识第?一次综?合运?
用,在和?团队成?员的交?流中也?相互切?磋,相?互学习?。? 一? 从整个战略?看我们?组? 第一年只?有一个?产品,?一个市?场,所?以关键?在广告?的数额?,?但是在第一?年的决?策中,?由于大?家太过??于保守,投放?广告的?费用过??低,我们失去?许多大?份额的?订单,?导致了??库存过多,现?金储备?不充足?。而在?第二年?我们的?目标是?争夺产?品订单??和更换生产线?,但却?忽视了?产品的?研发和?市场的?开拓。?在对比?了各产??品和市场的销?售预测?后,我?们终于?决定了?产品和??市场的方向。?而在第??二年中,我们?犯了一?个严重?的错误?,为了?市场广?告费用?投入过?大使资??金流量不足,?以至于?以后好?几年都?亏损。?但在以?后的决?策过程?中我们??也由于第二年?的大投?入而一?直占居?市场的?领头地?位,为?后期的?费用也??节省了不少。?在以后?的几年?中,我?们认真?地研究?了各市?场的行?情,做??出了较明智的?决策最?终实现?赢利。? ?同时,在整?个经营?过程中?,我们?的负债?比率一?直很高?,在实??际的经营过成?中可能?不会存?在,但?是我们?充分利?用了长?期贷款?的优势?,使现?金流量?良好的?运行。?但是很?遗憾,?当我们?从逆境?中走出?,准备?开始大?展拳脚?的时候?,六年?实验结?束了。?如果再?给我们?两年的?时间,?我们交?出去的?一定是?一个完?美成长?的企业?。? 总的来说?,我们?的战略??定位没有错,?但由于?起步较?晚所以?没有取?得较好?的收益?,相信?未来绝?对是一?个有前?景的企?业。? ?二 从个人的?角色看?我们组? ?做完实验第?一?的感觉是,??各种颜色的筹?码眼花?缭乱,?可是冷?静下来?细想,?获益真??的很多。在实??验过程?中:
? CS?不是简?单的进?行采购?工作,?在做出?采购决?策的同?时不仅?要考虑?当前的?生产能?力和计?划产出?及库存?量,同?时还得?在大家?做出未?来预测?的条件?下,考?虑未来?可能的?生产计?划。而?且,在?经营的?过程中?,还要?和大家?团结合?作,共?同做出?企业的?经营决?策。? CF?更不是记?账算账?那?么简单,在?报表的?平衡中?可能会??出现各种想不?到的问?题,一?个小小??的失误或差错?就会使?整个报?表失衡??,所以必须要?细心和?耐心,?真的不?是随便?什么人?就可以?做的。? ?营销总监、?研发总?监以及?信息总?监不仅??要掌握大量的?专业知?识还要?有大胆?的想法?和远大?的卓识?。?
?三、在实验?过程中?的一点??小的看法? 实验中的?具体的?步骤虽?然都比??较明确,但也?有些地??方不够统一,?特别是?在做的?过程中?大家的?理解不?是十分?一致,?也导致??不同的组之间?的结果?差异很?大。另?外,从?实验过?
程中发?现企业?有时会?为了财?务报表?的平衡?而可意?的去进??行一些活动,?有的甚?至违背?时序。?由此可?知财务?对于企?业来说?的重要?性。同?时也可?看出企?业经营?过程中?决策的?重要性??,一个库存的?移动都?会对企?业的财?务报表?产生很?大的影?响。? 总之,?在整个?的经营?过程中?,无论?是作为??什么角色,都?应该积?极的参?与企业?经营的?各项决?策,同?时大家?应该互??相的帮忙,团?结合作?,把企?业的整?体利益?放在各?自部门?的利益?之上,?从企业?的全局?角度出?发。做?沙盘模?拟使我??对企业?的日常经营活?动有了?具体的?了解,?而且也?使平时?学的理?论知识?具体地?与实践?进行了?一次综?合,加?深了对?理论的?认识,??提高了自己分?析问题?的能力?。相信?如果有?下次的?机会,?我一定?会做的?更好。? ?从以上我们?可以看?出?,一个好的??企业需要有一?种好的?团队协?作精神?.?比赛时?,企业的起?点都是?一样的?,?当我们用数?学的角?度来观?察它时?,?会发现企业?的运行?模式好?似一条?呈?开口方向向??上的抛物线?.这就使?我们想?到了我?们必须?想办法?提高第??二年的销售额?,?做到第二年?尽量少?赔?,然后再充?分发挥?每条生?产线的?作?用,以保证?以后几?年企业??的顺利经营运?行?.但在实验?时?,由于我们?预算?的不准确?,?没有报一种? ?居安思危? 的态度??,以至于企业?在第三?年时跌??入低谷,?这使我们每?个人都?明白了?企业顺?利运行?的大忌?是? 急于求成? .?总之?,这次沙盘?模拟实?训使我?们每个?人都受?益匪浅??,也使我们真?正体?会到了团?队合作?以及? 稳? 中求? 胜 ?的重要性。?总裁(?CE?)为团队?成员?打分:?
? ?财务总监:? ?
? 卜宁 ?分数:?
9?5 ?理由:?
? ?营销总监:? ?
?李烨 ?理由?:
?生产总?监:?
?侯小敏? ?理由:?
?研发总?监:?
?井婷婷? ?理由:?
?信息总?监:?
?李自然?? 理由:?
?分数:? ?
94? ?分数:?
9?4 ?分数:?
?94 ?分数:? ?
94? ?篇七:?
E?RP?沙盘实验?报告?ERP?沙?盘实验报告? 1 ?实验目?的:?
? ?本实验的基??础背景设定为?一家已?经经营?若干年?的生产?型企业?,?进行沙盘模?拟对抗?训练的?目的在?于?:了解沙盘?初始状?态?,熟?悉背景企业?的现金,?应收账?款与设?备价值?,?厂房!?生产?线与物料价值?,?以及企业目??前的财务状况?和经营?成果?;理解销?售定单?!?原材料采购?,产品?销售,??生产,库存等?物流管?理的相?互协调?,?以及产销排?程,成?本控制?,合理??开支,生产等?概念的?理论和?方法;?理解现?金流控?制的重?要性?,熟悉企??业财务管理的?全过程?,?以及贷款、?融资、?资产回?报率、?!?权益回报率??、速动比率等?因素对?绩效考?核的作?用。? 2 ?实验内?容与要?求:?
? ?实验内容包?括整体?战略、?产品研?发、生??产排程、市场?与销售?、财?务运营、?团队沟?通与建?设等多?个方面??。本实验完全?模拟一?个真实?的竞?争市场?,将多个?企业的?经营置?于市场?之中?, ?在市场中完?全按社?会实际??通过操作沙盘??经营企业。实?验以企?业采购?、生产?、销售?等业务?流程为?连接线?,?将采购部、?生产部?、销售?部、财?务部、?董事会?等各个?部门的??各个职能岗位?有机地?连接在?一起?,以系统?性的经?济业务?深化筹?资、投??资、分配以及?生产运?作与资?本运作?等理论?与实践?的全面?结合。?? 3 ?企业运营过?程:?
? ?对产品市场?分析是?一个非?常重要?的环节?,它对?决策起?着决定?性作?用。我们?经过研?究产品?市场需??求单对各产品?和各个?市场有?了一定?的了?解,发现?P ?
1?、P2?和P3?产品在各?个市场?都有不??错的发展前景?。结合?多方的?调查,?我组决?定大胆?的走产?品差异?化道路?,将产?品定位?于?P3,?P2,尤其?对?P3初始期?就大力?的开发?,随后?当市场?稳定后?再强占?P2?市场。? 因我们??的起始年产品?都以?P1?开始,于是?我们就?决定在?前两年?生产?P1?的同?时开发P3?,并且开?发区域?市场。?考虑到?其他企?业可能?会对亚?州、国??内和国际市场?及?P2产品更?有兴趣?。而我?们把目?光放在?P3?产品在区?域?
市场的销售?情况。?首先由?产品需?求量分?析表上?观察?P3?产品在本地?市?场与区域市?场价格?较高,?需求较?为稳定?,我们?就决定?走产品?单一化??这一条战略来?实现我?们企业?的最大?利润。? ?在第一年我?们就预?计要进??行区域市场的?开拓和?IS9?000?的资格?认证申?请,争?取在第?一时间??内进入市场并?占取?P3?的市场份额?。但是?我们在?市场竞?争订单?方面没?有做好?,?根据规则在?第一年?的市场?竞单主?要是按?广告费?的投入?多少来?决定选??单先后。因起?初我们?错误的?忽视了?P1?的生产与?销售,?可以说?,近乎??的放弃了?P1的市场?,仅投?入了?1个币的?广告费?,因而??让别的组给抢??了先机,失去?了大量?订单,?也就造?成?P1的库存?大量积??压。由于订单??较少,停止生?产线只?会增加?更多的?资金流?失,所?以生产?线不能?停,这?也就导?致还有?8?个单位的?P1?产品库存。?亏损较?为严重?。希望?能在下??一年能拿到更?多的订?单。第?二年的?经营主?要工作?重点是??进行P3?的研?发和生产。第?2?年真的比较?困难,?由于我?们思想??的保守,在资?金的应?用方面?没有很?好的使?用我们?的借款?能力,?使得第?二年在?资金格?外紧缺?的情况?下进行?,没有?了现金?在手,?我们什?么行动?都受到??了限制,尤其?原本应?该在本?年更新?的生产?线一条?都没有?上马,?设备陈?旧,产?量受限?,又因?为第一?年没在?市场上?占有足?够的份?额,在?本年我?们仅拿??到一份数量为?3?的定单,产?品卖不?出去成?了制约?我们生?产的最?严重的??因素,原本的?成品已?经很多?,资金?又了了?无几,?我们实?在没能?力继续?生产?P1 ?,不得不?在这年?我们的?几条生?产线停?产,造?成大量?的资源??浪费。 ?第三年我们?研发的?P3?终于可以?投放市?场了,?由于前??两年我们的广?告策?略很失误?,造成?运营情?况很不?好,所?以在充?分了解??到市场上尚没?有竞?争者生产?P3?,我们就?可以仅?用?1个币的广?告投放?而保证?不会失?误。但?我们真?的是顾?此失彼?,前几?年仅考?虑?P3的研发?屈,却?严重忽?视了生??产线的更新与?引进,?这一年?,我们?又没怎??么盈利,因为?产量实?在太有?限了,?设备太?老了。? ?因为生产安?排失策??,使得生产量?不够,?不能尽??可能的拿到多?的定单?。我们?实在是?失去了?这一年?的机会?。有了?教训,?我们在?今年无?论如何?都要改?换与引?进生产?线,放??开束缚的思想?,我们?大胆的?借款,?使得手?头的资?金有了?活动的?余地,?于是,?我们便?大量的?进行设?备的投?入。? 第?4年,在第?3?年的?惨痛教训下,?我们尽?量提高??对市场与生产?的预测?精确度?。困为?上一年?的?P3产品市?场较好?,加上??
生产规模的加?大,我?们把重?点放在?P3?市场,并?停止对?P1?产品的生?产。?把全部?P1?产品库存量?尽量销?售。年?末清算?后,发?现财务?还是处?于亏?损状态,?值得安?慰的是?其亏损?日趋降?低。? 对于现??金流量管理,?我们?有两期短?期贷款?,及四?年长期?贷款。?短期贷?款相对??而言利息较高?,当?时只考虑?对于现?金流量?不够而?进行短?期贷款?,期待??下一年的盈利?以偿?还本金与?利息。? ?第5年,因?为?IS900?0?的顺利开发?,使得?我们能?得到?有这条件?约束的?订单,?也证明??了之前的决策?是正确?的。? 在拿到?大量?P3?产品订单后?,我们??抓紧了对?P3产品的?生产,?采购、?生产、?销售等??环节依次正常?运行。??并偿还了一期?的短期?贷款与?一期的?长期贷?款。? ?在订单优势下?,生产??积极配合销售?,使得?我们在?本期有?较高的?盈利,?第一次?尝到了?前期投?入的回?报。继?固定资?产上升?后,又?增加了?流动资?产。它?巩固了?我企业?P3?产品在本?地市场?与区域?市场的?地位,?也为本??企业的名誉打?下了基?础。? 第?6年,在上?一年的?积极市?场响应?下,我??们继续走之前?的战略??之路。在这一?年,我?们是?P3?产品的领导?者。? ?但事情未必总??随人愿。今年?我们却?遭了,?不是因?为我们?的产量?,也不?是因为?我们的?产品需?求量小?,而是?我们企?业与其?他企业?在战略?合作方?面出现?了矛盾?,原本??我们与D?组达成战略?联盟,?各自独?占一方?市场互?不侵犯?,但是?,在这??一年,他们突?然进入?了我们?的市场?,尽管?我们仍?是市场?的领导?者,但?是根据?游戏规?则,我?们仅能?拿一次?的定单?,原本?的我们?预计在?本年的?销售量??为十几个,但?经过他?们的这?次犯规?,致使?我们仅?能卖出?2?件产品,我??们实在是凄惨?了~虽?然受了?严重的?打击,?但按照?我们的?战略规?划,考?虑企业?的长远?发展,?我们还?是要在?本年开?发?P2产品,?尽管今?年我们?又一次?的积压?了大量?的产品?,但据?市场的??需求状况以及?调查了?现有市?场上的??所有P3?销售商,我?们还是?占有绝??对的优势的,?我相信?,此时?的得失?,一定?会为我?们未来?的发展?提供更?有利的?经验依?据。? 4 ?我的工?作:?
? ?我在ERP?沙盘模?拟实验?过程中?,扮演?财务总??监的角色。? 作为财??务总监的我,?起初真?的不知?自己的?责任有?多么的??重大,当老师?带领我?们做完?初始年?份的工?作的时?候,我?才真正?的意识?到我的?工作确?实是贯?穿企业?经营的?各个阶?段,责?任之大?,任务?之巨,?顿时让??我加倍的清醒?。? 财务总监?的工作?范围很?难明确?的界定?,它即?是?CE的得力?助手,?在?
日常业务中?与?CE并肩作?战,及?时监督?企业的?运作状?况,必?要时给?予?企业一个合?理的建?议;又?要与生?产主管?有效的??沟通,听取生?产主管??的规划方案,?并给予?最有利?的支持?;还要??合理安排并支?付采购?主管拟?订的采?购计划?;同时?,每年?年初还??要给营销主管?最大的?财政支?持用于?广告费?用等的?支出总?之,财??务主管的每件?工作,?都是别?人无法?替代的?。并且?有些事?情是无??法授权给他人?的。? ?
1.?我的日常?业务:? ?
a?) ?跟随企业?经营的?进行?,监督?CE?的日常业务?登记活?动;? b) ?支?付企业的各?项费用??,并及时的核?对帐目?;? c) ?对企业将?要进行?的战略??规划,提出意?见,并?给予财?务预计?支持;? d)? ?规划企业的?贷款业?务;?总体平衡?企业的?各项指?标;? e) ?年终作?出企业?年度利?润表、?现金流??量表、资产负?债表;? f)? ?对下年度的?总资金?额、各?项支出?进行评?估和?预算;? ?
2?(我的决策?失误:? ?
?在此次经??营活动中,我?的决策?失误是?不可忽?视的,?也是极?为严重?的。由??于思想的保守?,我一?直倡议?走稳健?的发展?道路,?因而,?在企业??的初始阶段没?有进行?大量的?固定资?产投资?,没有?先进的?生产线??,我们干任何?事情都?受到了?限制,?以至严?重影响?企业以?后的产??量,尤其在第?
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三、四?年,给?企业带?来巨大?的损失?。? 5 ?存在的问?题和改?进的措??施
1?.?资金方面:? ?
?由于首次?运作企?业,我?小组同?学的思?想都有?点保守?,不敢?大胆的?尝试借?用他人?资金实?现自己?的利益?,而一?味的有?多少钱?就购买?多少的?原料,?生产多?少的产?品,从?而在起?始年份?就错过?了扩大?产品线?,拓展?市场的?良好时?机,由?于错误?思想的?根深蒂?固,致?使原本?大丰收?的第四?年却因?生产线?陈旧而?无法提?高产量?。?
2?.?生产方面:? ?
?没有早先?设定好?企业的?生产量?规划,?没跟?C?E 、财务总?监进行?有?效的沟通与?交流,?在产品?线的更??新与引进方面?没提出?一个合?理的建??议与意见,到?问题真?正出现??时后悔已委实?已晚~? ?
3.?销售方?面:?
? ?在该方面最?大的失?误就是?没合理?的规划?好企业?每年的?广告费?用,?在这个凭?广告打?天下的?时代,?没有安?排适当?的市场?侦察人?员,使??得企业每年有?货而售?不出去?,产品?积压,?造成大?量的浪??费~ ?
4.?成本方?面:?
? ?成本控制至?关重要?~在最?终的八?组成本?比较中?,我组?每年的??成本相当高,?可见,?我组失?败的一?个重要?因素就?在于成??本。综观影响?成本?的各个方?面,我?组的大?量资金?浪费于??庞大的管理费?用,财?务支出?等,?而产生此?问题的?根源还??是在于设备没?及时的?换代。? ?
5.?合作方?面? 在企业经?营过程?中,因?为企业?产品以?P3?为主,而??初期的几年几?乎没其?他企业?与我方?竞争,?当有竞?争对手??的出现时,我?方主?动与他企?业达成?合作联?盟,共?享资源??,划分市场,?互不强?占,争?取使?每个合作?方都以?少量的??投入获得高额?的利润?,达到?双赢的?目的。? ?
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