范文一:企业国际化经营的战略选择
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企业国际化经营的战略选择
作者:韩静雅
来源:《现代经济信息》2014年第01期
摘要:我国迈开了加入世贸组织的步伐,中国企业加入到了国际市场的竞争,从而使得企业需要重视国际化经营。想要使企业具有良好的市场竞争力,就要重视企业市场化的运作发展,而对企业进行国际化经营就是重要的措施。一些中国企业在国际经营中,首先要对企业能力和实力进行充分而全面的把握,并且制定合理的可行性和可持续性经营战略,从而使企业正在国际化市场竞争中获得相应的效果和利益。在本文中,笔者就浅谈一下企业国际化经营如何进行并做好战略选择,希望可以给相关人员一些参考。
关键词:企业;国际化经营;战略;因素;原则
中图分类号:F279.23 文献标识码:A 文章编号:1001-828X (2014)01-00-01
随着世界经济统一化和一体化步伐的迈进,各国的企业为了自身的发展壮大,就不能只把眼光放到本国的市场中,而是要抢占国际市场上其他国家的市场,发展跨国式的经营战略。跨国经营已成为世界经济发展的必然趋势。据最新的调查数据显示,在世界范围内,跨国企业已经达到近十万家,其中至少有九成以上的跨国企业都在其他国家建立了新的生产基地或工厂。跨国企业的存在,促进了经济全球化的迅猛发展。
国内很多企业都已开始将国际市场作为扩大自身企业发展的新途径,虽然加入世贸组织时间不长,鉴于对各种国际市场经营战略的考量,使我国跨国企业发展很迅速,但是在进行实际的国际化经营过程中,由于自身起步较晚,我国的很多企业经验不足,管理水平达不到国际化标准要求,造成经营出现很多问题。
一、我国企业跨国经营的现状与存在问题
我国的跨国企业由于起步较晚,虽然追赶世界先进企业的步伐较快,但是在管理中仍存在很多不足,造成我国跨国企业的经营能力和竞争能力都比较弱。总结我国众多跨国企业的经营管理状况,以下这些是普遍存在的问题。
1.投资规模小。主要以中小企业为主,大型企业所占比重小。造成这个问题的原因是,我国很多大型企业都是国家企业的背景,在国内发展有相应的政府支持,一旦进行跨国市场经营运作,便会在政策上失去支持,发展起来相对会比较费力。
2.投资的行业结构不合理。在我国的对外投资总额中贸易企业占20%,非贸易企业占80%。造成这个问题的原因是,由于我国的劳动力成本较低,生产型的非贸易企业在价格中相比国外的生产型企业具有优势,在产品市场销售等方面相对容易进行。
范文二:海尔的国际化经营战略
海尔的国际化经营战略
海尔的国际化经营战略 海尔集团是在1984年成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的集科研、生产、贸易及金融等领域于一体的国有特大型企业。在“创海尔国际知名品牌”的思想指导下,通过实施名牌战略、多元化战略和国际化三阶段的战略转换,从一个负债147万元、濒临倒闭的亏损企业迅速成长为国内同行业的“领头羊”,并成为我国企业进入国际市场的最有影响力的企业,海尔CEO张瑞敏也被海外媒体尊为“赢得最多国际尊重的中国企业家”。2001年8月6日,《福布斯》杂志根据2000年全球厨房家电销售量及市场占有率,对全球厨房家电品牌进行排名,海尔以834.6万台的年销量和占全球2.8%的市场,成为仅次于惠而浦、伊莱克斯、通用电气、西门子及韩国三星的全球第六大家电品牌。在2004年1月揭晓的“世界最具影响力的100个品牌”中,海尔成为唯一入选的中国品牌,排名第95位。 一、国际化三部曲 1984年12月26日,年仅35岁的张瑞敏当上了海尔集团前身青岛电冰箱总厂的厂长。这一天不仅是张瑞敏一生的转折点,也是青岛电冰箱总厂的转折点。1985年,上任伊始的张瑞敏便提出海尔的名牌发展战略,自此也拉开了海尔快速发展和逐步国际化的序幕。外界进行评论时,将海尔近20年不平凡的发展概括为其国际化的三个阶段。 (一)第一阶段(1984年12月至1991年12月):海尔的名牌战略阶段 在这个阶段,海尔的发展具有以下特点:第一是坚持质量和技术的高起点。海尔从1985年起,不断地从发达国家引进先进技术和管理,并坚持在消化吸收的基础上不断创新,使自己领先于国内其他企业。其
中,值得纪念的是在1985年9月,海尔与原西德利勃海尔工程有限公司签定了技术引进合同,开始生产琴岛―利勃海尔电冰箱。 第二,强化产品质量管理。多年来,海尔一直致力于生产具有国际品质的产品,努力使产品质量早日与国际接轨。海尔把质量看作是产品的生命线,是国际市场的入场券和通行证,认为只有具备国际化的品质,产品才有可能进入国际市场。“砸冰箱”是这一时期强调产品质量的典型事件。通过砸掉76台有质量问题的电冰箱唤醒了员工的质量意识,并在员工中树立了“不合格的产品就是废品”和“高标准、精细化、零缺陷”的质量观。与此同时,严格的质量管理也使员工的素质有了质的提高。目前,海尔产品已通过美国UL、德国VDE和加拿大CAS等10余项国际质量认证,是我国取得国际认证最多的家电企业。这为海尔的产品走向国际市场领得了通行证。 第三,在这一阶段,海尔只做冰箱一种产品,通过做冰箱逐步树立起品牌的良好声誉和高质量、技术先进、信用度高的市场形象。 (二)第二阶段(1992年至1998年):海尔的多元化发展阶段 在这一时期,海尔利用在证券市场上市打通资金管道,横向扩张产业,纵向延伸产品线,逐步培育起了强大的产品研发能力、多门类多产品的大规模生产制造能力和庞大产业体系的综合管理能力。国外把家电分为白色、黑色和米色三类,到1998年海尔实现了三类家电一齐做,之后又涉足信息家电、通讯产业,形成了比较庞大的产业体系。 1991年底,青岛电冰箱总厂合并青岛电冰柜总厂和青岛空调器厂,组建海尔集团公司,经营范围也随之由电冰箱扩展到电冰柜和空调器。 1993年9月,海尔集团先后收购了青岛红星电器股份有限公司、莱阳家电总厂,这样,海尔经营范围又扩展至洗衣机、微波炉、热水器和小家电产品。海尔仅用两年时间就将经营范围扩大到几乎全部白色家电产品领域。1997年,海尔又兼并了杭州西湖电子集团,开始生产经营彩电、VCD、
电话等黑色家电。1998年6月,海尔集团与北京航空航天大学和美国C-MOLD公司合资组建“北航海尔软件有限公司”,标志着海尔进入了米色家电行业。此后不久,海尔开始生产电脑。目前,海尔共生产约70大系列、10800个门类的产品,成为综合家电制造商。 由于坚持实施名牌战略,海尔市场销售额和利润快速增长,这为其快速扩张提供了资金保障。此外,1993年11月19日,海尔冰箱股票在上海证券交易所挂牌上市,也为海尔筹集资本运营和国际化资金打开便利通道。 海尔认为,多元化不是你要不要搞的问题,而是你能不能搞的问题。如果企业有能力,必须搞多元化。多元化就是国际化,多元化增强企业的竞争力。海尔还认为,多元化不仅是产业多元化,还包括市场多元化。企业取胜要靠国际化,要像可口可乐那样,具备征服全球市场的每一个角落的能力。 在这一阶段,海尔国际化的经营活动主要是建立海外市场销售网络,并初步尝试海外建厂。 海尔产品出口是以创立世界名牌为目标的。但在90年代初期,海尔产品出口时多以OEM(Original Equipment Manufacturer的缩写,即“原设备制造商”)方式进入国际市场。但2-3年后,海尔产品以其100%的合格率和优质服务赢得海外经销商的信赖,海尔产品开始打自己的自主品牌,并一直坚持到现在。在这一时期,海尔在海外发展了31个专营店,经销网点达8000余个。 1996年12月,海尔集团在印度尼西亚投资建厂,成立海尔莎保罗有限公司,首次实现跨国生产。1997年6月,菲律宾海尔LKG电器有限公司成立。1997年8月,马来西亚海尔工业有限公司成立。1997年2月,南斯拉夫海尔生产厂成立。 (三)第三阶段(从1998年底开始至今):全面国际化阶段 1998年底,海尔集团明确提出了要建设“国际化的海尔”的战略目标。从1998年开始,海尔利用前十多年积累的竞争优势、国际市场进入经验和初步建立的销售网络,海尔开始整合全
球资源,进行海外投资,开展真正的跨国经营。 1999年4月,海尔作出迄今为止最大胆的海外投资决定,投资3000万美元进军美国市场。2000年3月,美国海尔工业园竣工投产。2001年4月,合资兴建的巴基斯坦海尔工业园奠基;几天后,孟加拉海尔工厂开工建设。 截止2001年底,海尔已在海外建立13个生产基地(其中工业园两个),56个海外贸易中心,12000个服务网点和约4万个销售网点,全球销售收入600亿人民币,其中,海尔(美国)公司收入达1.5亿美元。 在这一阶段,海尔进一步加大了投入力度来提高企业的技术创新能力。海尔始终保持产品技术和质量上的发展和创新,使它具备了“生产一代、研制一代、构思一代”的能力,平均每年开发出200多种新产品,其中包括能够满足国际主流市场需要的产品。目前,海尔的科研中心聚集了一大批有丰富经验的科研开发人员,拥有世界领先水平的计算机辅助设计系统,“产品实验室”已经同世界接轨,并取得美国UL和加拿大ESA等认证机构的“数据认可”。 不管外界如何总结划分,张瑞敏坚持把近20年的发展概括为国际化的三个阶段:播种阶段、扎根阶段和结果阶段。我们也可以这样认为,名牌战略的实施为海尔国际化播下了种子,多元化使国际化扎根,近几年海尔开始收获国际化的果实。张瑞敏还认为,这十八、九年是一气呵成的,始于产品出口,终极目标是跨国公司。 二、海尔出口战略 跨国公司在进入中国市场时,一般是产品先进来,然后才把工厂搬来。海尔也遵循这样的路径,依葫芦画瓢试着把企业带入国际市场。不同的是,海尔进入国际市场时,为自己选择的第一个登陆点是有“冰箱鼻祖”之称的德国;海尔的第一个大型海外工业园建在了美国南卡罗莱纳州。张瑞敏的战略意图是,
先从最难进入的发达国家市场撕开一条口子,逐步培育国际知
范文三:企业国际化经营的战略思考
摘要:随着全球经济化发展,2001年我国顺利加入世界贸易组织,企业经营走向国际化是企业发展的必然选择。在国家的支持下,我企业国家化的脚步逐年加快。但是,我国经历了市场经济时代,改革开放时间较短,受到计划经济影响,我企业国际化经营发展起步较晚,总体上发展规模较小,国际化水平较低,企业国际化经营总体实力薄弱。为了加快我企业的国际化经营,国家出台了一系列促进企业发展的新政策,鼓励中小企业和民营企业的国际化发展,以科学发展观为指导,加大企业的研发投入,提高企业的科技创新能力,为企业的国际化经营创造环境。
关键词:企业;国际化经营
中图分类号:F276.1 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2014)06-0-01
随着我国经济发展,我企业的国际化水平不断提高,企业规模扩大,产品科技含量增加,劳动密集型产业和粗放式的经营方式逐渐转变。全球经济一体化,各个国家都被卷入世界经济发展的浪潮中,我企业将如何迎接新的机遇和挑战,如何实现企业的国际化经营,将是我企业面临的重大问题。
一、企业国际化经营的必要性
企业寻求发展,国际化是必然的选择。当前,全球已经形成一个大的社会化生产网络,传统的企业生产格局已经被逐渐打破,现在的局势就是“国内市场逐渐国际化,国际市场逐渐国内化”。全球化经济发展要求企业必须走出一条新的国际化发展道路,这是大势所趋,是不可避免的。要么企业被跨国公司占领,要么我企业勇敢迎接挑战。如果选择迎接挑战,最好的办法就是让自己的企业成为其他国家的跨国公司。这个世界就是弱肉强食的世界,如果不能成为“狼”,就要被吃掉,所以,中企业国际化经营刻不容缓。
我企业国际化经营是经济发展的结果,也是企业发展的结果。国内市场有限,目前很多行业的市场已经接近饱和,市场价格较低,而且发展机会较少,但是企业发展需要资本的积累,需要不断扩大市场,所以,跨国公司的发展就成为企业发展创新的首选,企业选择了跨国公司,就会开拓出新的市场,在市场的刺激下,企业会不断更新管理水平和产品的科技水平,为企业发展开拓更大的发展空间和国际环境。需要注意的是企业在进入国际市场的同时,必须要遵守国际市场的基本原则。中企业的国际化经营时代已经来临,企业国际化发展的战略决定将成为企业今后发展的关键因素。
二、我企业国际化发展的问题
随着改革开放的不断深入,我企业逐渐走上了国际化的道路,但是国际化的道路并不顺畅,很多企业在国际化道路上都遇到了问题。
1.管理问题。企业如果走向国际,就需要遵守国际市场的原则,但是国际市场的原则并不由某些国家制定,而是由国际市场发展规律决定的,企业要想进行国际化发展,就必须适应这样的原则。我国很多企业都是从计划经济时代过渡而来,很多传统的管理方式还存留在现在的管理当中,而这些管理方式根本就不能适应企业的现代化发展,只能不断给企业发展带来阻碍。
2.技术问题。企业能够占领国内外市场,关键是产品质量能否过关。我国大多数企业依旧是劳动密集型产业,产品科技含量低,只能以低价占领市场。产品的科技含量高才能获得更多的利润,如果一味以低价取胜,企业的国际化道路势必会发展缓慢,不能跟上经济发展的潮流。
3.人才问题。企业竞争,人才是关键。企业科技创新需要人才,技术生产需要人才,企业管理需要人才,国际化发展更加需要国际化的人才。但是很多企业受到多方面原因影响,没能聘请到优秀的人才,而且企业没有进行人才的管理培训,人才的知识的技能始终保持不变。人才不能跟上时代发展的脚步,企业又如何能够适应快速发展的国际化大环境。
三、企业国际化发展思考
1在继续保持对发展中国家投资的基础上,逐步加大对发达国家的投资力度,增加对外投资。的总体规模。改革开放多年来,我企业对外直接投资和其它跨国经营活动的地域市场主要分布在发展中国家和周边地区,并且有了一定的投资基础和经验。鉴于目前的状况,从投资区位上看,除了保持在亚洲地区投资的优势外,应逐步扩大对拉美和非洲地区的投资。在此基础上,不断加大对发达国家的投资力度。这是由于发达国家一直是国际直接投资的主要地区。它们拥有世界先进的技术、管理,以及悠久的海外投资历史,这些都是可供发展中国家学习和借鉴的经验。
2鼓励中小企业、民营企业开展国际化经营。以中小企业为主的发展中国家,在组建大型综合性产业集团的同时,也应重视鼓励中小企业和民营企业开展国际化经营,由此形成多元推动、合力发展的“走出去”的新格局。国际经验表明,中小企业机制灵活、机动性强,容易在国际市场中寻求空缺,从而在国际化经营业务总量中赢得较大份额。当前,我国中小企业存在着内部缺乏有效的激励机制和规范科学的管理制度,技术创新能力低下等问题。其次,政府应改革对外投资管理体制,扩大中小企业的外贸自主权,简化相应的审批程序,加强管理,积极推动中小企业进行国际化经营。
3.重视产品的品牌建设,提高产品竞争能力,着力培育中国企业的世界形象。拥有自己的品牌,一个企业才拥有进入世界市场的通行证。我企业在国际市场上,最主要的竞争优势是成本优势和产品优势,缺乏国际知名的品牌。因此,如何建立中国品牌的高品质形象,快速扭转全球消费者对“中国制造”低质低价的印象,已经成为企业改革创新的主要工作。
4.转变经营方式,大力推进本土化战略,企业国际化进程的必然阶段,是企业在人员、生产、销售和研发几个重要方面实现国际化转变的必由之路。我企业只有顺应国际形势发展的需要,转变经营方式和经营思路,走本土化经营的道路,才有可能在国际竞争中立于不败之地。二是树立当地服务意识,跨国公司在海外经营中十分注意为当地服务。三是积极吸引当地员工和管理人才。四是尊重当地风俗习惯,融入当地文化,实现共同发展。
参考文献:
[1]书章.我国中小企业国际化经营选择的思考[J].当代经济(下半月),2006(06).
[2]平然,张素荣.我国中小企业国际竞争力不足分析及建议[J].商场现代化,2008(03).
[3]韩鹏飞,赵占峰,岳劲,王兴.中小企业国际化之本土化研究[J].科技创业月刊,2005(09).
范文四:企业国际化经营的战略选择
摘要:我国迈开了加入世贸组织的步伐,中国企业加入到了国际市场的竞争,从而使得企业需要重视国际化经营。想要使企业具有良好的市场竞争力,就要重视企业市场化的运作发展,而对企业进行国际化经营就是重要的措施。一些中国企业在国际经营中,首先要对企业能力和实力进行充分而全面的把握,并且制定合理的可行性和可持续性经营战略,从而使企业正在国际化市场竞争中获得相应的效果和利益。在本文中,笔者就浅谈一下企业国际化经营如何进行并做好战略选择,希望可以给相关人员一些参考。 关键词:企业;国际化经营;战略;因素;原则 中图分类号:F279.23 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2014)01-00-01 随着世界经济统一化和一体化步伐的迈进,各国的企业为了自身的发展壮大,就不能只把眼光放到本国的市场中,而是要抢占国际市场上其他国家的市场,发展跨国式的经营战略。跨国经营已成为世界经济发展的必然趋势。据最新的调查数据显示,在世界范围内,跨国企业已经达到近十万家,其中至少有九成以上的跨国企业都在其他国家建立了新的生产基地或工厂。跨国企业的存在,促进了经济全球化的迅猛发展。 国内很多企业都已开始将国际市场作为扩大自身企业发展的新途径,虽然加入世贸组织时间不长,鉴于对各种国际市场经营战略的考量,使我国跨国企业发展很迅速,但是在进行实际的国际化经营过程中,由于自身起步较晚,我国的很多企业经验不足,管理水平达不到国际化标准要求,造成经营出现很多问题。 一、我国企业跨国经营的现状与存在问题 我国的跨国企业由于起步较晚,虽然追赶世界先进企业的步伐较快,但是在管理中仍存在很多不足,造成我国跨国企业的经营能力和竞争能力都比较弱。总结我国众多跨国企业的经营管理状况,以下这些是普遍存在的问题。 1.投资规模小。主要以中小企业为主,大型企业所占比重小。造成这个问题的原因是,我国很多大型企业都是国家企业的背景,在国内发展有相应的政府支持,一旦进行跨国市场经营运作,便会在政策上失去支持,发展起来相对会比较费力。 2.投资的行业结构不合理。在我国的对外投资总额中贸易企业占20%,非贸易企业占80%。造成这个问题的原因是,由于我国的劳动力成本较低,生产型的非贸易企业在价格中相比国外的生产型企业具有优势,在产品市场销售等方面相对容易进行。 3.绝大多数企业都是单一经营实体。我国很多跨国企业都是以产品国外销售为主,建立生产基地的企业很少。主要是由于在国内有相关政策支持,并且劳动力成本低,都比在国外生产产品有优势,更容易帮企业占领国际市场。 二、影响企业进入国际市场的因素 1.目标国家的市场因素。目标国家的市场需求是跨国企业进行国际经营销售的前提。如果该国的市场对于外来企业的产品没有需求,那么企业即使投入大量的人力物力财力,恐怕也是劳而无功;如果该国市场对于外来企业的产品有很强烈的需求,企业就应该在销售中进行针对性的人力物力财力投入。对于没有产品需求的目标国家,企业应在进行市场调研后,逐步培养目标国家的市场需求,把较低的需求逐渐转化为较强烈的需求。 2.目标国家的生产因素。对于想要在目标国建立生产基地或者制造型工厂的企业来说,目标国的生产因素是必不可少的考虑内容。这里所指的生产因素,包括目标国是否具备生产的劳动力、技术能力、原材料能力,还有该国经济政策对生产是否有利、政府的态度对生产的影响、该国政治的稳定性等。这些都是必须要考虑的,只有在考虑充分成熟,综合各项因素恰当的情况下,才可以进行在目标国建立生产基地或者制造工厂的决策。 3.目标国家的环境因素。考虑的环境因素包括目标国家生产原料供应情况、自然环境、当地政府对建立生产基地的扶持环境等,也要考虑到目标国家的法律法规对建立生产基地的影响。只有在对目标国的环境因素进行充分考虑的前提下,才能对企业产品在目标国的生产投入有准确的判断,从而才可以决定企业产品在目标国家的生产销售策略等。 4.本国因素。对于企业而言,首先考虑到本国的因素才有助于国际产品市场的开展。本国因素是基础,在良好的基础环境之上去展开国际市场经营。这里所说的本国因素,包括在本国产品的生产过程受到的影响、本国政策对企业国际化经营的支持力度等。企业要想发展壮大,一定要立足于本国经营为基础,遵守本国法律、法规、经济政策,跟随国家经济发展方向。 5.企业产品因素。产品质量是根本,不论是在本国还是在国际市场,产品质量起着至关重要作用,只有保证了质量,才会保证市场的持续性。在产品的生产原料和产品包装等环节,不仅要充分考虑到目标国文化背景以及人文思想,也要考虑目标国居民的生活习惯,这样才有助于最终投放市场的产品赢得当地的市场。 6.企业的资源投入要素。进行国际化经营的企业如果在目标国家建立产品生产销售基地,相应的需要培养大量的技术人员,这便对企业的管理提出更高的要求。在目标国家进行生产经营,很多公司的核心技术都会进行使用,在生产经营中技术的保密工作也是影响企业实现国际化良好运营的重要因素。 三、建立有效国际战略联盟的原则 1.要确定出合适的联盟伙伴。进行国际化运营的重要措施之一是在目标国寻找联盟伙伴。因为目标国家的风土人情、文化背景、企业管理方式等都与我国有很多不同,为了有效避免在今后的国际化市场运营中出现不必要的麻烦,在目标国需求联盟是相对最好且有效的方式。 2.明确联盟伙伴之间的关系。在目标国找到联盟伙伴后,就需要对合作的方式进行协商确定。通常采取的合作方式有:联盟伙伴委托代理制、合作经营制、委派技术人员制等。联盟伙伴在进行合作的时候,所承担的责任和义务是不一样的,这都需要双方或多方进行友好协商,找出最适宜的合作方式,力争取得做好的联盟效果,达到双赢。 3.联盟各方要保持必要的弹性。这里所说的弹性,指的是互相之间要留有余地,也就是在合作方式确定过程中,要互相留有余地,方便出现问题能有缓冲。这种弹性,是为了避免联盟各方在出现不同意见的时候,相互之间留有互相商量和沟通的空间。这种预留空间的存在,可以促进联盟各方合作的关系更融洽。 4.坚持竞争中的合作。这里的竞争指的是企业相互之间良性的竞争,而不是恶意竞争。出现竞争并不是坏事情,对于联盟伙伴之间,出现竞争会淘汰实力不强、能力较差的联盟伙伴。这样就可以使联盟的实力不断壮大越来越强,对于企业产品的生产销售都具有积极的作用,对于国际化的经营也有良好的促进作用。 5.在战略联盟中向联盟伙伴学习。能与企业进行联盟合作的伙伴,必然都有其过人之处,在各方面都会有值得学习的地方。向联盟伙伴进行学习,可以采取联盟各方经验交流会,相互之间介绍生产经验、工作经验、管理经验等。战略联盟合作伙伴通过相互之间的经验交流,资源整合,实现联盟伙伴之间的强强合作。 四、进行国际化经营的企业可选择的战略方案 1.产品标准化战略。通过这个战略,可以进行产品的大量销售。但是在销售过程中,一定要取得目标国家的支持和许可,防止目标国家同行业企业提出“倾销”投诉。 2.广泛产品线国际战略。企业可在世界市场的范围内,取得产品差异化或成本领先的战略地位。这样就可以把企业的生产基地建在目标国家。当然在建立前,一定要对目标国家的市场需求、生产环境、政策制度等进行充分考察,甄别是否具备建立生产基地的基本条件。在各项条件不清楚的情况下,切不可盲目建立生产基地,以防因为市场、经济、政治等不利原因,对企业造成不可估量的损失。 3.国际集中化战略。所谓的国际集中化战略,就是目标国家在某一领域具有优势资源,而这一优势资源可以受到很多国家企业的利用,从而发展成为具有这一行业特征的生产基地。简单点说,就是选择行业的特定部分,在此企业可取得产品差异化的地位或成为最低产品成本的制造商。国际集中化战略是受到特定的条件而形成的,既是主动地又是被动的,对于推动国际化的运营起到了积极作用。 4.国家集中化战略。集中化战略也称为专一化战略,具体是指针对于某个特殊客户群、某产品线以专项区域或者某一特定市场。而一般原则,企业在进行选择时要尽可能地选择竞争对手最不易被替代和最薄弱环节。带动国家集中化经营战略往往都是单一的企业,企业有自己的特点。由于单一的企业按照一定的发展模式发展,逐步壮大,往往在目标国家形成的规模会很大。 5.受保护的空位战略。这种战略就是取得目标国政府的授权或扶持,在目标国的经营活动受到保护。由于受到目标国政府的帮助,国际上的竞争对手无法进入目标国市场,这种经营往往会在目标国形成垄断性的优势。这种优势可帮助企业获得极大的市场和利润空间。 参考文献: [1]李笑丰.中国企业国际化经营战略选择[J].对外经贸实务,2004(04). [2]朱晋伟.中小企业国际化经营的战略选择[J].江南大学学报,2008(05). [3]操绪江.中国企业国际化经营的战略选择[J].沿海企业与科技,2005(12).
范文五:国际化经营战略
国际化经营战略
作者:佚名 信息来源:转载 点击数:93 更新时间:2006-11-6
企业实施国际化战略的主要原因:
①为势所逼的因素:由于市场价格疲弱或者是政府控制的原因,在国内市场的机会越来越少。
②吸引因素:这里意指国外对于本企业的产品的需求越来越大。
③主要动机:主要动机包括市场导向投资,削减成本投资以及旨在降低原材料或者其他投入团素的成本而进行的、纵向的对外投资。他们指出,对外投资的决策,原因往往是多方面 的,其动机是多样化的。
④次要动机:次要动机包括国内投资的投资环境,企业对于外部环境的反应能力,或者与所委投资国家的有关因素(例如无其他途径可以供销给这个国外市场)。 企业的国际化战略
① 全资拥有的子公司
② 合资企业
③ 许可证
④ 特许经营
⑤ 海外生产
⑥ 出口与进口
(一)全资拥有的子公司
全资拥有的子公司是指跨国公司全部拥有和控制的海外投资。该子公司是企业组织结构当中的一部分。对于于公司,总公司要有直接的资本和人力资源投资。在这方面,主要有两种形式:
①在海外建立一个全新的企业, ②在海外收购一家现有的企业。
(1)新建企业
①对于投资的规模比较容易控制,因而这种直接的进入可能耗资不大。 ②对于那些财务资源有限的小公司更为适合
③无须忧虑企业现存的一些固有的问题。
④可以采用最新的生产技术。
⑤企业可以自由地选择海外市场的地点,因而可选取做较便宜的地点。
⑥所在国的政府比较容易欢迎这种新建的企业,因此很可能得到政府的一些补助,或者是税务上的优惠。
(2)收购旧企业
①能够很快进入海外市场。
②能够很快收回投资。
③可以先于竞争对手进入市场。
④由于购买了现有的企业,可以避免一些文化上的问题。
⑤通过收购可以购买一些关键的资产、销售网络。
⑥不会拢乱驻在国的竞争环境。
一些小型企业往往采取这种购买企业的方式。
但是必须指出,收购现有的企业存在着潜在的缺陷。首先,评价所要购买企业的资产很费时耗力,耗资相当大。同时还存在着如何使所购的企业与本国内的企业经营上产生协力优势。此外,让原来比较独立的公司并人大公司也有一定的困难。例如文化上的差异、管理方式的不同、组织结构上的不同、权力和其他政治因素。
(二)合资企业
在国际化战略当中,合资企业涉及到两个或者两个以上的合资伙伴共同拥有和控制一家海外企业,这种企业,通常是在其中一个合资者的国家里。 合资企业有下列特点:
①合资企业可以使双方节约财务支出,从而降低了投资的成本。
②合资企业可以增加销售额,从而大量节约生产成本。
③合资企业可以建立一种高效的销售渠道,从而降低营销成本。
④使合资双方尔保持一定的独立性。
⑤对于外资合资伙件来说,合资企业的建立.使它能较容易进入外国市场,同时,可以减少东道国政府对于海外企业可能取代本地企业的恐惧感。
合资企业一般呈现两种主要形式:
1.非股权合资
非股权合资系指合资一方给另一方提供服务。在这里,通常的情况是,提供服务的一方比另一方的规模要大,这种形式并不常见。
2.股权合资
这里往往涉及一家跨国公司与当地的一家企业合资,双方均要投入一定的资本、技术、管理技能等。
合资企业有下面一些有利的因素:
①合资伙伴可以互补不足,从而降低风险。例如,一家小公司有技术,但是没有生产能力,他可以与另一家有生产能力的企业进行合资。
②一家没有现金,但是有丰富的国际经验的企业,一家没有经险,但却有大量资金的企业搞合资。
③合资可以迅速进入销售网络。
④合资是一种非常适合的形式,尤其是与新崛起的那些国家打交道。
三、许可证
许可证是一种特殊的形式,企业被允许生产另一方设计并受专利保护的产品或服务。也就是说,颁发许可证企业允许另一家企业有偿使用其专利、商标或者知识产权,往往买方只能在特定的区域内销售他的产品,并且有时间限制。 ①这种方法往往在产品处于生命周期成熟阶段比较适合。在这一阶段,竞争越来越激烈,而利润幅度却在下降。在此情况下,企业往往不愿意花钱进入国外市场。 ②在那些外国政府要求新进入的企业作大量投资时,这种方法便较为有利。企业可透过特许征方法允许当地公司经营,从而降低投资成本。
③许可汪出卖方往往是一个小型企业:缺乏财务和管理资源。
④那些在研究和开发方面使用大量经费的企业往往成为许可证的卖方,而那些不愿在研究和开发上耗资的企业往往是许可证的买方。
⑤在遇有进入市场障碍的情况下,许可证是一种推销产品或服务的非常有效的方法。
许可证方式并非完全没有问题。下面是一些主要的问题:
①转让技术需要大量的监察成本,确保技术在使用过程当中,严格按照合同规定。 ②许可证的卖方冒着制造自己竞争对手的风险。
③很难确定转让技术带来的有利条件。
④可能在当地很难找到一家能够消化这种技术的企止。这在发展中国家非常常见。
⑤许可证的买方常常是在他买了技术以后才知道他要获得什么。
⑥如许可征使用费以滑准法计算.许可证买方买入技术后,增加产量可能会导致付出的使用费的降低。
⑦在许可证的合同执行期间,许可证卖方必须要向买方出让一部分销售区域。如果这种安排没有达到预期的结果,再进行谈判是相当昂贵的。
⑧可能出现一些资金调配问题。例如,外汇管制措施,买方拒绝偿付等等。
(四)特许经营
特许经营的方式很多,但是在这种安排下,往往是一方有偿使用另一方的商标、标记、产品线以及操作方法。如果说许可证与制造业务有关的话,那么,特许经营方式是和零售业密切相关的。
特许经营这种方式在快餐业、旅馆业应用撂相当广泛,在国际上也广泛采用(例如,麦当劳的汉堡包)。特许经营往往要求买方企业预先要偿付一部分使用费,然后,按照营业额的百分比付费。作为特许经营的提供方,他们往往要给予必要的技术以及要提供一些必要的商品或者设备,以保证达到技术要求。
①特许经营这种方式使得特许的一方获得稳定的收入,而被允许经营的一方得到一种产品或者服务以及营销的组合,这样,很快便能够打入市场。
②企业不需要投入大量的资本使可在一些地方很快地建立市场。
③这种方式使得企业不需要培训专门的管理人员来管理这种分布很广的企业。 ④对于小型企业,这是一种很好的创业战略,与自行创业相比,特许经营的风险小得多。
与特许经营活动相关的风险主要包括质量控制、零售店经营不善、以及特许经营店的互相竞争。
(五)海外生产
海外生产往往是把一部分的生产工序搬到国外,以降低成本。海外工厂往往建在那些劳动成本比较低的国家.而最终产品往往销售给跨国公司的本国市场。这种海外生产的方式在电子工业和纺织品工业比较常见。
海外生产战略可以用在以下方面:
①产品需要大量的非熟练的工人。
②产品的价值远比重量较高,也就是说,对于降低成本是必要的。
③生产国家的关税低廉。
④产品往往是标准化程度比较高,而且生产程序也趋于标准化
海外生产常常有以下这些有利的因素:
①它可以获取竞争优势。。
②产品和生产的标准化使得管理工作上比较容易。
③许多国家都有海外生产的条件和设施。
④由子电子通信科技发达,使得海外生产的管理容易得多。
美国苹果计算机公司目前广泛采用这种海外生产战略。
(六)出口与进口
对那些想搞国际化经营的小企业,这种出口和进口的方式最为适合。那些想进入国际市场而又不愿大量投资的大型企业.采用这种形式也是一种较好的选择。迄今对于出口方面的研究是大量的,以下我们汇总了三条导致企业出口成功的因素:
①企业需要有出口推销方面的专家。
②不应采取凌乱的海外销售战略,应集中向那些最重要的海外市场出口。
③必须慎重地选择、培训、控制海外的中间媒介,以确保有效地从海外市场得到反馈。
出口与进口带来的好处:
①海外销售成本较低,风险小。
②很广泛的服务提供给公司使用。
③有关单证和外汇的文件事项可以由专家来处理。
④任何规模的企业都可以采用这种战略。
⑤银行可以提供各种财务上的支持。
⑧这种方式仅仅是一种过渡型的战略,当企业具备实力后可采取其它方式开拓国际市场。
出口与进口带来的问题:
①由于生产的产品要适应许多市场,所涉及的成本可能相当高。
②尽管有税务方面的优惠,如果出口销量小,固定成本就相对比较高。
③如果海外的推销商工作跟不上,而一些国家可能不允许解聘推销商,这样一来,企业可能被夹在中间。
④虽然无需在生产设备方面进行投资,但是企业可能要投资在促进营销有关的设备上。
⑤企业在海外市场上的代理可能表现不佳。 ⑥那些小企业往往管理不善。
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