范文一:差分方程在经济学中的应用
第四节 差分方程在经济学中的应用
本节介绍差分方程在经济学中的几个简单应用,以期望读者有一些初步了解.
一、 存款模型
设 S t 为 t 期存款总额, i 为存款利率,则 S t 与 i 有如下关系式:
S t +1=S t +iS t =(1+i ) S i , t =0,1,2,?,
其中 S 0为初始存款总额.
二、 动态供需均衡模型 (蛛网定理 )
普通市场上一般商品的价格能影响消费者对该种商品的需求量,需求量与价格呈反向 变化.
设 D t 表示 t 期的需求量, S t 表示 t 期的供给量, P t 表示商品 t 期价格,则传统的动态供 需均衡模型为:
?????=+=+=-)
3(, ) 2() 1(, , 111t t t t t t S D P b a S bP a D 其中 a , b , a 1, b 1均为已知常数.
上述各方程的经济意义是:(1)式表示 t 期 (现期 ) 需求依赖于同期价格; (2)式表示 t 期 (现 期 ) 供给依赖于 (t -1) 期 (前期 ) 价格. 这里实际上假定该种商品生产行为既不是瞬时的, 也不是 连续的, 而是要求有一个固定的生产周期. 生产者总认为:本期的市场价格将在下一周期内 保持不变,并按现期价格安排下一周期的生产.因此,第 t 期的供给量 S t ,实际上由前一周 期价格 P t -1决定,也就是说,供给量滞后于价格一个周期. (3)_式为供需均衡条件. 若在供需平衡的条件下,而且价格保持不变,即
P t =P t -1=P e ,
那么由 (1)(2)(3)式,我们即得静态均衡价格:
P e =b
b a a --11. 显然,若将需求曲线与供给曲线画在同一坐标平面上,其交点 (P e , Q e )
即为该种商品的 静态均衡点 .
一般地,将动态供需均衡模型的 (1)(2)两式代入 (3)式,便得到动态供需均衡模型的等价 差分方程:
P t -b
b 1P t -1=b a a -1. (11-4-1) 这是一个一阶常系数非齐次线性差分方程,可求得 (11-4-1) 的一个特解
t =
b
b a a --11 =P e , 从而,方程 (11-4-1) 的通解为: P t =A (
b b 1) t +P e , 这里 A 为任意常数.
若初始价格 P 0已知时,将其代入通解,可求得任意常数 A =P 0-P e ,此时,通解
改写为
P t =(P 0-P e )(1b b
) t +P e . (11-4-2) 如果初始价格 P 0=P e , 那么 P t =P e ,这表明没有外部干扰发生,价格将固定在常数值 P e 上,这就是前面所说的静态均衡.
如果初始价格 P 0≠ P e , 那么价格 P t 将随 t 的变化而变化. 显然, 由通解 (11-4-2) 式可知, 当且仅当︱ 1b b
︱<1时,有 10e="" e="" e="" lim="" lim="" ()()="" t="" t="" t="" t="" b="" p="" p="" p="" p="" p="" b="" →+∞→+∞??="">1时,有>
, 也就是说,动态价格P t 随着 t 的无限增大逐渐地振荡趋近于静态均衡价格 P e .
图 11-1是普通商品的价格与供需关系图.
图 11-1
图 11-1形状类似于蜘蛛网,故称此模型为蛛网模型 (或蛛网定理 ) .
三、 凯恩斯 (Ke yn e s . J . M) 乘数动力学模型
设 Y t 表示 t 期国民收入, C t 为 t 期消费, I t 为 t 期投资, I 0为自发 (固定 ) 投资, ΔI 为周 期固定投资增量.凯恩斯国民经济收支动态均衡模型为:
?????+=+=+=-) 3(, ) 2() 1(, 0, 1I I I bY a C I C Y t
t t t t t ? 其中 (1)式为均衡条件,即国民收入等于同期消费与同期投资之和; (2)式为消费函数,即现 期消费水平依赖于前期国民收入 (消费滞后于收入一个周期 ) , a (≥ 0) 为基本消费水平, b 为 边际消费倾向 (0<>
在 (1)(2)(3)式中消去 C t 和 I t ,得到一阶常系数非齐次线性差分方程:
Y t -bY t -1=a +I 0+ΔI . (11-4-3)
可求得 (11-4-3) 的一个特解
t =
b
I I a -++10?, 从而,方程 (11-4-3) 的通解为 Y t =A ·b t +
b I I a -++10?,
其中 A 为任意常数.我们称系数 b
-11为凯恩斯乘数. 四、 哈罗德 (Harrod. R . H) 经济增长模型
设 S t 为 t 期储蓄, Y t 为 t 期国民收入, I t 为 t 期投资, s 称为边际储蓄倾向 (即平均储蓄倾 向 ) , 0<1, k="">1,>
哈罗德宏观经济增长模型为:
11, 01, (1)(), 0,
(2), (3)t t t t t t
t S sY s I k Y Y k S I --=?=->??=? 其中 s , k 为已知常数.
(1)式表示 t 期储蓄依赖于前期的国民收入; (2)式表示 t 期投资为前两期国民收入差的加 速,且预期资本加速系数 k 为常数; (3)式为均衡条件.
经整理后得齐次差分方程
Y t -
k s k + Y t -1=0, (11-4-4) 其通解为
Y t =A (1+
k s ) t , (11-4-5) 其中 A 为任意常数,
k s >0,哈罗德称之为“ 保证增长率 ” .其经济意义就是:如果国民收 入 Y t 按保证增长率 k
s 增长,那么就能保证 t 期储蓄与 t 期投资达到动态均衡,即 I t =S t , t =0,1,2,?.
假定 t -1期收入 Y t -1满足于通解 (11-4-5) ,而 t 期收入 Y t 由于某种外部干扰使其不满足 于 (11-4-5) ,而是
Y t =A (1+
k s ) t +B (B ≠ 0, 称为外部干扰 ) , 不妨设 B >0,那么有
I t =k (Y t -Y t -1) =k [
k s A (1+k s ) t -1+B ] =sA (1+k
s ) t -1+kB =sY t -1+kB
=S t +kB .
因 kB >0, 故 I t >S t .这就表示:总投资将大于总供给 (由储蓄提供 ) ,从而对收入产生一个向 上的压力,迫使收入较以前增加得更多.这就充分地说明了, “保证增长率”保证了国民收 入的增长.
五、 萨缪尔森 (Samue lson P. A) 乘数加速数模型
设 Y t 为 t 期国民收入, C t 为 t 期消费, I t 为 t 期投资, G 为政府支出 (各期均相同 ) .萨缪 尔森将乘数和加速数两个参数同时引进而得到国民经济收支均衡模型 (也称为乘数 -加速数 模型 ) :
?????>-=<=++=--) 3(,="" 0),="" ()="" 2(,="">=++=--)>
) 1(, 11k C C k I b bY C G I C Y t t t
t t t t t 其中 G >0为常数, b 称为边际消费倾向 (常数 ) , k 为加速数.
将 (2)(3)两式代入 (1)并经整理后得:
Y t -b (1+k ) Y t -1+bkY t -2=G . (11-4-6)
这是关于 Y t 的二阶常系数非齐次线性差分方程.不难求得其特解
t =b
G -1. 其经济意义为:国民收入的均衡值等于凯恩斯乘数
b -11与政府支出自发投资 G 的乘积. 方程 (11-4-6) 对应的齐次方程为
Y t -b (1+k ) Y t -1+bkY t -2=0, (11-4-7)
其特征方程为
λ2-b (1+k ) λ+bk =0, (11-4-8)
特征方程的判别式
Δ=b 2(1+k ) 2-4bk =b [b (1+k ) 2-4k ],
当 Δ>0时, (11-4-8) 有两相异实根:
λ1=
2
1[b (1+k ) -], λ2=21[b (1+k )+ ]. 方程 (11-4-7) 的通解为:
Y A (t )=A 1·λ1t +A 2·λ2t (A 1, A 2为任意常数 ) .
当 Δ=0时, (11-4-8) 有一对相等实特征根:
1(1) 2b k λ=+,
方程(11-4-7)的通解为:
12() () t A Y t A A t λ=+?,
(A 1, A 2为任意常数) . 当 Δ<0时, (11-4-8)="">0时,>
λ=2
1[b (1+k )+i?], =2
1[b (1+k ) -i ?], 方程 (11-4-7) 的通解为:
Y A (t )=γt (A 1cos ωt +A 2sin ωt ),
A 1, A 2为任意常数; γ和 ω由下式确定
??
???∈+==) , 0(, ) 1(, πωωγk b ?. 综合上述,方程 (11-4-6) 的通解为:
????
?????<-++=-+?+>-+?+=, 0, 1sin cos (, 0, 1) (, 0, 121212211???当 当 当 b G t A t A b G t A A b G A A Y t t t t t ωωγλλλ, 其中 Δ=b [b (1+k ) 2-4k ], A 1, A 2为任意常数, λ1, λ2及 λ, γ和 ω均如前面所述.若求 出 Y t , 由所给模型就不难确定 C t 和 I t .
习题 11-4
1. 设 Y t 为 t 期国民收入, C t 为 t 期消费, I 为投资 (各期相同 ) .卡恩 (Kahn)曾提出 如下宏观经济模型:
1, , 01, 0, t t t t Y C I C Y αβαβ-=+??=+<>?
其中 α, β均为常数,试求 Y t 和 C t .
2. 设 Y t , C t , I t 分别表示 t 期的国民收入、消费和投资,三者之间满足如下关系:
?????>+=≥<+=+=+, 0,="" ,="" 0,="" 10,="" ,="">+=+=+,>
γγβαβαt t t t t t t t I Y Y Y C I C Y
这里 α, β, γ均为常数.求 Y t , C t , I t .
3. 设 Y t 为 t 期国民收入, S t 为 t 期储蓄, I t 为 t 期投资,三者之间满足如下关系:
?????>=>-=≥<+=-, 0,="">+=-,>
0), (, 0, 10, 1δδγγβαβαt t
t t t t t I S Y Y I Y S , 这里 α, β, γ, δ均为常数,试求 Y t , S t , I t .
4. 挪威数学家汉逊 (H anssen . J . S) 研究局部化理论模型遇到如下的差分方程:
D n +2(t ) -4(ab +1)D n +1(t )+4a 2b 2D n (t ) =0,
这里 a , b 为常数,而 D n (t ) 为未知函数,若 1+2ab >0, 试求方程的解.
5. 梅茨勒 (M etzler . L . A) 曾提出如下的库存模型:
?????-=<=++=---), (,="">=++=---),>
, 211t t t
t t t t t Y Y S Y U S U Y βββα, 其中 Y t 为 t 期总收入, U t 为 t 期销售收入, S t 为 t 期库存量. α和 β为常数.试求 Y t , U t , S t 关于 t 的表达式.
范文二:生活中的经济学——经济学术语
机会成本 (Opportunity Cost) :是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的 最大价值; 也可以理解为在面临多方案择一决策时, 被舍弃的选项中的最高价值者是本次决 策的机会成本;还指厂商把相同的生产要素投入到其他行业当中去可以获得的最高收益。 蝴蝶效应( The Butterfly Effect)是指在一个动力系统中,初始条件下微小的
变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。 某地上空一只小小的蝴蝶扇动翅膀而扰动了空气, 长时间后可能导致遥远的彼地发生一 场暴风雨, 以此比喻长时期大范围天气预报往往因一点点微小的因素造成难以预测的严重后 果。微小的偏差是难以避免的,从而使长期天气预报具有不可预测性或不准确性。这如同打 台球、下棋及其他人类活动,往往“差之毫厘,谬以千里”、“一招不慎,满盘皆输”。长时期 大范围天气预报是对于地球大气这个复杂系统进行观测计算与分析判断, 它受到地球大气温 度、湿度、压强诸多随时随地变化的因素的影响与制约,可想其综合效果的预测是难以精确 无误的、蝴蝶效应是在所难免的。我们人类研究的对象还涉及到其他复杂系统(包括“自然 体系”与“社会体系”),其内部也是诸多因素交相制约错综复杂,其“相应的蝴蝶效应”也是在 所难免的。“今天的蝴蝶效应”或者“广义的蝴蝶效应”已不限于当初罗伦兹的蝴蝶效应仅对天 气预报而言,而是一切复杂系统对初值极为敏感性的代名词或同义语,其含义是:对于一切 复杂系统,在一定的“阈值条件”下,其长时期大范围的未来行为,对初始条件数值的微小变 动或偏差极为敏感,即初值稍有变动或偏差,将导致未来前景的巨大差异,这往往是难以预 测的或者说带有一定的随机。 蝴蝶效应是说, 初始条件十分微小的变化经过不断放大, 对其未来状态会造成极其巨大 的差别。有些小事可以糊涂,有些小事如经系统放大,则对一个组织、一个国家来说是很重 要的,就不能糊涂。 沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的, 而不能由现在或将来的任何决策改变的 成本。人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看 过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金 钱、精力等称为“沉没成本”(Sunk Cost) 。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成 本”(Sunk cost)的概念,代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作 比较,可变成本可以被改变,而沉没成本则不能被改变。
封闭经济 clos
ed economy,与开放经济相对,是指没有和外部发生经济联系的
经济。 在经济学意义上是指一国在经济活动中没有与国外的经济往来, 如没有国际贸易或国 际金融、劳动力的交流,仅仅存在国内的经济活动,本国经济与外国经济之间并未存在密切 的往来,称为处于封闭经济状态。
风险投资(venture capital)简称是 VC 在我国是一个约定俗成的具有特定内涵
的概念,其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在 收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。 根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、 具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。
信息不对称(asymmetric information)指交易中的各人拥有的信息不同。在社会 政治、经济等活动中,一些成员拥有其他成员无法拥有的信息,由此造成信息的不对称。在 市场经济活动中,各类人员对有关信息的了解是有差异的;掌握信息比较充分的人员,往往 处于比较有利的地位,而信息贫乏的人员,则处于比较不利的地位。不对称信息可能导致逆 向选择(Adverse Selection)。一般而言,卖家比买家拥有更多关于交易物品的信息,但反例 也可能存在。前者例子可见于二手车的买卖,卖主对该卖出的车辆比买方了解。后者例子比
如医疗保险,买方通常拥有更多信息。
规模经济的定义规模经济(economics of scale)又称“规模利益”(scale merit),
指在一定科技水平下生产能力的扩大, 使长期平均成本下降的趋势, 即长期费用曲线呈下降 趋势。规模指的是生产的批量,具体有两种情况,一种是生产设备条件不变,即生产能力不 变情况下的生产批量变化, 另一种是生产设备条件即生产能力变化时的生产批量变化。 规模 经济概念中的规模指的是后者, 即伴随着生产能力扩大而出现的生产批量的扩大, 而经济则 含有节省、效益、好处的意思。按照权威性的包括拉夫经济学辞典的解释,规模经济指的是: 给定技术的条件下(指没有技术变化),对于某一产品(无论是单一产品还是复合产品),如果 在某些产量范围内平均成本是下降或上升的话,我们就认为存在着规模经济(或不经济)。同 边际效益一样,在某一区域里才满足此规模经济性。具体表现为“长期平均成本曲线”向下倾 斜,从这种意义上说,长期平均成本曲线便是规模曲线,长期平均成本曲线上的最低点就是 “最小最佳规模(minimum optimal scale 以下简称 mos)”。上述定义具有普遍性,银行业规模 经济便由此引申而来。
棘轮效应, 又称制轮
作用, 是指人的消费习惯形成之后有不可逆性, 即易于向上调整,
而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的,其习惯效应较大。这种习惯效应,使消 费取决于相对收入,即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于随收入的提高增加消费,但 不易于收入降低而减少消费, 以致产生有正截距的短期消费函数。 这种特点被称为棘轮效应。
边际效用指在一定时间内消费者增加一个单位商品或服务所带来的新增效用, 也就是
总效用的增量。在经济学中,效用是指商品满足人的欲望的能力,或者说,效用是指消费者 在消费商品时所感受到的满足程度。
个人偏好歧视理论是贝克尔歧视理论的发展。这种理论把歧视看作是歧视者的一种 偏好,指的是个体偏向于不同某些特定种族或性别的成员打交道。认为歧视来源于个人,包 括雇主、雇员和顾客。 需求弹性:一个人对某种商品的需求的惟一普遍规律就是:如果其他情况不变,他对
此商品的需求会随着对其拥有量的增加而递减。这种递减也许缓慢也许迅速。如果缓慢,那 么他对此商品所出的价格, 就不会因为他对此商品的拥有量的大量增加而大幅度下降; 而且 价格的小幅度下降会使他的购买量大幅度增加。 市场需求也是如此,市场中需求弹性(或感应性)的大小,是由需求量在价格的一定程 度的下跌时增加多少以及在价格的一定程度的上涨时减少的多少而决定的。 定向增发是指上市公司向符合条件的少数特定投资者非公开发行股份的行为, 目前规定 要求发行对象不得超过 10 人,发行价不得低于公告前 20 个交易市价的 90%,发行股份 12 个月内(认购后变成控股股东或拥有实际控制权的 36 个月内)[1]不得转让。 “任何在某种程度上相似但有所不同的人员 的组合”。在工作场所里,人们通常倾向于 将多元化联想到容易识别的特性,如性别或种族。 在一个专业环境里保持多元化意味着更多。它可以应用到教育、思维方式、婚姻状况领 域和几乎任何可以在人与人之间辨认的差异。在这种前提下,我们认为多元化是有益的。 投资 : 指货币转化为资本的过程。 投资可分为实物投资和证券投资。 前者是以货币投入企业, 通过生产经营活动取得一定利润。 后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券, 间接参与 企业的利润分配。 投资这个名词在金融和经济方面有数个相关的意义。 它涉及财产的累积以求在未来得到 收益。技术上来说,这个字意味着“将某物品放入其他地方的行动”(或许最初是与人的服装
或“礼服”相关)。从金融学角度来讲,相较于投机而言,投资的时间段更
长一些,更趋向是 为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益,是未来收益的累积。 企业的投资活动明显地分为两类: (1)为对内扩大再生产奠定基础,即购建固定资产、 无形资产和其他长期资产支付的现金;(2)对外扩张,即对外股权、债权支付的现金。
多元化投资:把投资分散进行,达到增加成功的系数和降低投资风险的目的。用一
般人说的就是:鸡蛋不要放出一个篮子中。
囚徒困境(prisoner's dilemma )是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子, 反映个人最佳选择并非团体最佳选择。虽然困境本身只属模型性质,但现实中的价格竞争、 环境保护等方面,也会频繁出现类似情况。 道德风险(moral hazard)一词是源于研究保险合同时提出的一个概念。简单地
说,由于机会主义行为而带来更大风险的情形称为道德风险。 道德风险是指在信息不对称的情形下, 市场交易一方参与人不能观察另一方的行动或当 观察(监督)成本太高时,一方行为的变化导致另一方的利益受到损害。 长期投资(long-terminvestments)是指不满足短期投资条件的投资,即不准 备在一年或长于一年的经营周期之内转变为现金的投资。 企业管理层取得长期投资的目的在 于持有而不在于出售,这是与短期投资的一个重要区别。
相对比较优势:在两国间,劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等。对于
处于绝对优势的国家, 应集中力量生产优势较大的商品,处于绝对劣势的国家,应集中力 量生产劣势较小的商品, 然后通过国际贸易, 互相交换, 彼此都节省了劳动, 都得到了益处。
范文三:生活中的行为经济学
生活中的行为经济学
理性人VS自然人
选择&决策
钱和钱不一样 ——每个人都有不同的心理账户
传统经济学中的钱:收入等同&支出 等同 ?生活中的钱:不同的心理账户
暑期大片《变形金刚3》在全球放映,作为“金刚铁 杆”的你自然不会错过。你准备去电影院一饱眼 福,可就在看电影的那天,却出了个不大不小的 意外: ? 意外一:你刚到电影院门口准备买票时,发现你 之前放在上衣口袋里的70块钱不见了,你还会继 续花70块钱买票看电影吗, ? 意外二:你刚到电影院门口,发现自己几天前花 70块钱买的电影票不见了,你还会花70块钱买票 看电影吗,
按照传统经济学的观点,人们在这 两种情况下的决策应该是一致的。 ? 但是,实验结果显示: 在意外一的情景下,大部分人选择 了买票看电影; 在意外二的情景下,大部分人选择 了打道回府,安心等网上的枪版或 者DVD版。
一个结论
在日常经济生活中,人们并不是将 所有的收入和支出放在一起进行统 筹管理,而是会划分一些不同的心 理账户,将不同的收入和支出分门 别类地放入不同的心理账户中进行 管理。
WHY
传统经济学理论所认为,把所有收入和支 出放到一个账户里统筹管理,人们获得任 何一笔收入、花费任何一笔支出时,都会 等同地衡量决策对财富的影响。 ? 但是,“人不是电脑”,如果按照这种机 制对自己的财富进行管理,会耗费大量的 心理资源。所以,人们总是倾向于划分不 同的心理账户,而将不同的收入和支出划 入不同的心理账户中进行管理,从而简化 思维过程。也就是说,心理账户的设置其 实是一条心理捷径。
心理账户现象为商家指出了一条营销之路,即要 把推销低价商品和服务的工作搭配在销售高价商 品的过程中,这样做比单纯推销这些商品和服务 有效得多。比如,购买电脑时,商家往往会提出 一些“优惠政策”,比如“加100元升级至2G内 存”,或者“加500元可得激光打印机” 等。事 实上,我们也许并不需要2G的内存,更不需要打 印机,但因为我们在“买电脑”这个账户上已经 花了很多钱,再多花一二百块钱对我们来说没什 么感觉,所以往往容易接受这样的“优惠”。这 个道理同样可以解释人们为什么经常会花几百块 给新电脑装杀毒软件,而在用旧电脑时则完全不 会理睬这些收费软件,而只是从网上免费下载共 享版来杀毒。
白马非马,赌资非钱
传奇睡衣男 ? 信用卡消费
不是“一手交钱,一手交货”时
实验一: 假设6个月之后你要搬入新居,而你需要为 你的新家购买一台电冰箱,价值2400元。 现在有两种付款方式供你选择,你会选择 下列哪种付款方式呢, 付款方式A:在接下来的6个月内,你需要每 月付款400元,到第六个月的时候家电公司 将你的冰箱送到你的新家。 付款方式B:6个月之后,家电公司将你的冰 箱送到你的家里,然后在接下来的6个月里, 你需要每月向家电公司支付400元。
实验二: 假设你计划6个月之后去海南岛旅游,而旅 游公司给的价格是2400元。现在有两种付 款方式供你选择,你会选择哪种付款方式 呢, 付款方式A:在接下来的6个月内,你需要每 月付款400元,到第六个月的时候随旅行团 赴海南游玩。 付款方式B:6个月之后,你先随旅行团赴海 南游玩,然后在旅游结束后的6个月里,你 需要每月向旅游公司支付400元。
一个解释
行为经济学家认为,人们在进行心理账户 的收支管理时,总是喜欢将消费的成本与 收益直接对应起来,即所谓的“一手交钱, 一手交货”原则。买电冰箱时,大部分人 选择付款方式B,就是因为这种付款方式能 够让人们将购买电冰箱的成本和收益直接 对应起来——电冰箱在今后的很长时间内 能够带给人们好处,这样人们在使用电冰 箱的过程中,每为电冰箱支付一笔钱,总 是会觉得物有所值。
一个概念
支付隔离:行为经济学认为,当人 们无法将成本和收益进行直接对应 的时候,就会产生“支付隔离”现 象。支付隔离的现象会给人们带来 一系列的心理影响,其中最重要的 就是他们会在主观上认为商品的价 格减少了。
一个实验 ? 假设5年前,你花20块钱买了一 瓶酒,现在这瓶酒的市场价格 已经涨到了75块钱,那么,如 果你现在要喝这瓶酒,你认为 这瓶酒的成本是多少,
实验结果(单位:元)
? ? ? ? ? 无成本 30% 20 18% 20+利息 7% 75 20% 赚55 25% 传统经济学成本: 75
信用卡
可能有过这样的经历:要去买一张票价为 70元的演出票,但演出因为天气原因临时 取消了,于是,你很有可能会用50元钱和 同学出去吃一顿,而且还觉得自己“赚” 了20元钱,这种心理就是源自心理账户带 来的支付隔离。我们将预期在未来某个时 点花出去的钱提前划在一个特殊账户中, 并且将这个账户中的钱看成是“准花销”。 这笔钱实际上并没有花出去时,就摇身一 变,成了“白给”的钱,对它的消费就会 变得更加不节制。
自助餐
一般来说,一顿自助餐的花费比在一家普 通餐馆吃一顿饭要贵不少,但去自助餐馆 消费的人还是络绎不绝。其中的原因,就 是因为自助餐消费很好地利用了支付隔离 的原理——由于提前预付了饭款,人们在 消费的过程中认为什么都是免费的,增加 了自己消费的快乐,忽视了原先因为支付 饭款而造成的痛苦。
信用卡
人们喜欢用信用卡消费,不仅仅因为信用 卡上的钱的心理价值比较低,还有一个重 要的原因——由于用信用卡消费的购买过 程和付款过程是分开的,这样就造成了支 付隔离现象,使人们容易忽视商品本来的 成本。
支付贬值
钱货两清VS支付隔离 ? 人们往往在消费过程的一开始还能直接对 比成本和收益,后来就渐渐忘记了成本的 存在,因而产生了支付隔离现象,行为经 济学家将这个过程称之为支付贬值。
一个实验
以不同的价格向学校里三个专业的学生发 售相同的电影季票,价格分别为全价、九 折和七折,然后分别观察这三个专业的学 生去看电影的频率。结果发现,在发售季 票接下来的一个月里,那些买全价季票的 学生去看电影的次数比那些买折扣季票的 学生看电影的次数明显要多。而在接下来 的几个月里,这三个专业的学生看电影的 次数则渐渐趋于相近。到了季度末的时候, 他们去看电影的频率已经没有什么明显差 别了。
健身年卡 ? 大学生生活费构成
现金流模式不同导致消费差异,这 与预付商品的沉没成本、支付贬值、 支付隔离是对应的。
扔掉挤脚的鞋
“食之无肉、弃之可惜” ? 行为经济学家怎么看: 买鞋时,我们付出了成本,期待着
通过穿 鞋来获得收益,以弥补这个成本。但是, 这鞋根本穿不了,我们的成本无法收回, 就往往会在长时间的心理纠结之后,选择 将鞋子扔掉——“就当我没买过这双鞋”。 行为经济学家称这个过程为心理账户的关 闭。在关闭心理账户的过程中,我们会经 历巨大的痛苦。像买鞋子的钱这种无法回 收的成本,我们称之为沉没成本。
一个实验
情景一:如果你花了60块钱买了一张大片 电影票。可是天公不作美,在电影放映的 当天,下起了大暴雨,出行很不方便,那 么你还会去看电影吗, ? 情景二:如果你花了30块钱买了一张半价 电影票。可是天公不作美,在电影放映的 当天,下起了大暴雨,出行很不方便,那 么你还会去看电影吗,
另一个实验
情景一:你是一个《哈利?波特》迷,当你 得知这个系列电影的最新作品将在某影城 上映时,你提前两个月早早地订好了票, 票价60元。可是天有不测风云,在电影放 映的当天,下起了大暴雨,出行很不方便, 那么你还会去看电影吗, ? 情景二:你是一个《哈利?波特》迷,正好 这个系列电影的最新作品将在某影城上映, 于是你提前两天买好了电影票准备去一饱 眼福,票价60元。可是天有不测风云,在 电影放映的当天,下起了大暴雨,出行很 不方便,那么你还会去看电影吗,
好消息与坏消息
假设你有两种得到零花钱的机会,一种是 一次性获得75元;一种是先获得50元,过 一阵子再获得25元,你会选择哪种, ? 假设你不小心丢了钱,现在有两种丢钱的 可能情况,一种是你发现自己丢了75块钱; 另一种是你先发现自己丢了50块钱,不久 之后又发现自己丢了25块钱,你会选择哪 种,
千万不要让痛苦分阶段,既然 痛苦不可避免,就应让痛苦一 次到位,剩下的全都是好的。
由于心理账户时间划分机制的存在, 在对待总量相同的获得(或损失) 时,分开获得(或损失)和一起获 得(或损失)的心理感受是不一样 的。具体来说,分开获得能够让人 们得到更多的快乐,而一起损失则 能降低人们的痛苦。
快乐痛苦四原则BY 萨勒
如果你有几个好的消息要发布,应该把它们分 开发布 ? 如果你有几个坏消息要公布,应该把它们一起发 布 ? 如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息, 应该分别公布这两个消息。 ? 如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息, 应该把这两个消息一起告诉别人。
你不只活在自己的世界 ——公平、互惠与利他行为 公平、 公平
到了一年农事开始的时候,地主把自己家的佃农叫到家 里,对他说:“今年的农活又要开始了,你好好干,收 成还是按老样子,你拿一半。”佃农“得令”回家,开 始了又一年的辛苦劳作。到了收获时节,佃农望着割下 来堆成垛的谷子,突然有了种莫名其妙的愤慨:“我辛 辛苦苦干了一年的活儿,到头来收下的谷子自己才只能 拿一半;而那地主老财整天呆在家里玩,却平白无故拿 我一半的收成~”于是,愤愤不平的他去找地主理论。 没想到地主却说:“你别在这儿没数了,你也不想想, 我要不把地租给你,你连这一半收成都没有~所以,要 我说的话,我觉得收成里我拿的份儿才少了呢~”
,生产关系 ,公平vs效率 人间有各式各样的公平,例如机会均等,结 果上的均等,起点上的均等,贡献上的均 等,等等。然而这每一种均等,都有它不 可克服的不公平的一面,并且带有一定的 负面效果。机会均等,其结果就不会均等。
机会均等vs结果均等
市场经济的竞争是机会均等的,但结果却 只产生少数富人。同时,机会均等的机会 的
性质与游戏规则有关,而游戏规则总是 只对适用规则者有利。因此机会均等已包 含不公平的一面。 ? 结果上的均等掩盖了贡献上的不均等,收 入上的均等掩盖了成本上的不均等。投入 不同成本的人得到相同的结果,这种均等 也必然会影响人们的效率
来自上帝的公平
你富有吗,那么同一个感觉便需更多的金 钱才能获取,因此获取同一程度的幸福所需 财富的公约数就大。你有100万元,一个单 位的幸福便需花1000元,能获取1000单位 的幸福。你有1万元,同一个单位的幸福只 需花10元,你也能获取1000单位的幸福。 上帝让你富有,但不会让你比别人更幸福。
你追求财富递增吗,那么上帝就让你的感 受递减。你贫穷吗,上帝就让你的感受递 增。福与富不可兼得。这难道不是上帝的 绝对公平吗, ? 享受与健康不可兼得,不劳与胃口不可兼 得。这难道不是上帝的绝对公平吗, ? 上帝的公平,是真正的公平,绝对的公平。
主流经济学家论点
公平和效率之间是取舍关系, 过于重视公平,经济效率就会 受到影响;过于重视效率,公 平就得不到保证
最后通牒实验
两个实验者A和B,首先给实验者A10块钱, 让他提出一个分配方案,与实验者B共同分 享这10块钱,比如“5?5”就是两人各拿5 块钱,“9?1”就是实验者A和B分别拿9块 钱和1块钱。接下来,将实验者A的分配方 案告知实验者B,如果实验者B同意,那么 他们按照该方案分这10块钱;如果实验者B 不同意,那么实验结束,他俩什么都得不 到。
实验结果
理性分析:实验者A只要给实验者B一个很 小的份额,比如1块钱,那么实验者B都会 选择同意,然后两人分这10块钱回家。只 要实验者一的分配方案被同意,从经济效 率上讲,就是实现了最具效率的结果。 ? 实验结果:那些极端不公平的分配方案, 比如“9?1”或者“8?2”极少被同意,而成 交的分配方案则集中在“6?4”左右
一个结论
第一,在现实经济生活中,人们并非像传 统经济学中所说的那样是“绝对理性”的; ? 第二,公平和效率之间并不是简单的取舍 关系,有时候也是共生关系,即过度的不 公平同样会导致经济效率的下降。
原理
传统经济学认为公平和效率之间是取舍关 系,但在行为经济学中,公平和效率之间 有时候也是共生关系,即过度的不公平同 样会导致经济效率的下降。 ? 行为经济学认为,人们都希望得到公平对 待,公平地对待别人和被别人公平地对待 是人的基本社会要求。
为什么同人不同命
人们的公平心理是否因经济条件、教育背景、社会地位 和社会角色的不同而有较大的差异, ? 在不同环境下,人们基于公平心理所做出的选择会有何 不同,为什么, ? 作为一种情绪,公平是否有一个极限,在何种情况下, 它会转化成为风险情绪,对社会的发展和稳定带来极强 的破坏性, ? 现代男性与女性在社会角色中的公平心理有何不同, ? 贫富分化已成为人类经济社会发展的必然方向,那么穷 人的公平心理和富人的公平心理有何差别, ? 现代人又是如何看待这个现象,如何调节自己的心理差 距呢,
一个实验
(A卷)你在地上捡到1000元钱,被一个陌 生人看见 (你先看见钱并捡起),不管什么原 因,你必须和他一起分这笔钱,才能得到 其中的一部分,否则你们两个人都将得不 到任何钱;如果你的分配被他拒绝,那么 你们也都将得不到任何钱 。 ? 那么你会分,元给这个人。因为你觉得 。
(B卷)你看见一个陌生人在地上捡到1000 元钱 (他先看见钱并捡起),不管什么原因, 他必须分给你一部分钱,否则他什么也得 不到;如果最后你拒绝了他的分配,那么 他和你也将什么都得不到。 ? 那么这个人要分给你,元,你才不至于拒 绝。
A卷
有93%的人选择与对方各占有50%?50%或 40%?60%,选择这样分配的人主要有两种心理: ? 一是“公平人”心理,他们认为大家应该机会均 等,平均分才能体现公平。其实,50%?50%的 分配或稍微偏离些的均衡(如40%?60%等)均可 视为公平的分配;我们把50%?50%分配的人称 为“纯公平人”,把分配40%?60%金额的人称 为“普通公平人”。 ? 二是 “理性人”心理,他们出于惩罚规则的考 虑或道德因素影响,愿意牺牲一部分利益使得分 配的结果显得公平。
B卷
有85%的人选择至少要得到40%~50%的金额, 因为他们认为自己与陌生人有着相同的竞争机 会,所以要分配均等才能体现“公平”; ? 有8% 的人选择至少要得到多于50%的金额, 因为他们明白游戏规则中他们有机会要挟面临 受罚风险的提议者,想借此获得更多的利益; ? 有7%的人选择少于50%的金额,因为他们把 自己定位为“搭便车”者,只要提议者愿意分 配给他们钱,他们便很感激,也觉得很幸运。
一个发现
在经济越落后的地区,人们对不公 平分配的心理承受能力越弱;社会 商业竞争越激烈的地区,人们对不 公平分配的心理承受能力越强;教 育程度越高的阶层,人们对不公平 的承受能力也越强。
? TO BE CONTINUED
通过营销看行为经济学
姓名:刘梦 学号:0906090156 工商管理学院 电子商务0901
【摘要】作为一个理智的现代消费者,不应该为商品表面的家乡所迷惑,人的
感觉有时候非常不可靠的。人们在做出决策时,很多时候,不是计算一个物品的真正价值。而是用比较容易评价的线索来判断。这与组织行为学中选取解决方法的原理类似,人们往往不是要找到一个最好的解决方式,而是在所知到的方式中,选取比较好的方式,这是不理性的行为。不要请一位广告的鼓动而改变决策。广告总是在神不知鬼不觉的改变着你的参照系。厂商与消费者,永远是市场里博弈的对手。尽管买家会自律的自我约束,但是商家有办法给买者一些理由去违法自律规则,让你不自觉的很情愿的“上钩”。
【关键字】行为经济学 营销方式 参照依赖 心理账户
每个人每天都在面临选择和决策,但这些选择并非全都是“理性”的,恰恰相反,人们过去的经验、满足的假想、不精确的参照系等因素的影响,时常会做出具有巨大损失的“非理性”选择。例如,生活中的营销。生活中,每个人都会被商家形形色色的营销手段所影响,各类广告、促销无孔不入地植入了我们的生活。可能你会说,我拒绝任何夸张的推销,也不会去上商家的钩。事实上,经受了某种适当的推销手段之后,消费者的选择框架可能已经发生了微妙的变化,而消费者自己很难察觉。通过营销,企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,从而获取利润。可以说,营销是一门研究消费者,研究人的学问,它与行为经济学发生着千丝万缕的联系。而行为经济学也不是像传统经济学中总说那样,死板与应试。行为经济学更深地洞悉了人们思维深处的奥秘,指出生活中“荒唐”决策的本质,探究非理性行为的规律。比起亚当?斯密那只著名的“看不见的手”,这只手更加敏感、细腻、带着浓浓的人情味。
在营销中,有着比较,正因为有着比较才能决定,我们是不是要为了我们觉得好的东西
1付更多的钱。而我们的参考系是不是也是正确的呢,或者这也是商家向我们营销的一
种手段。例如:有俩杯哈根达斯冰淇淋。A杯里有冰淇淋7盎司,装在5盎司的杯子里面,看上去快要溢出来了;B杯里的冰淇淋是8盎司,但装载了10盎司的杯子里,看上去还没有装满。你愿意为那一份冰淇淋符更多的钱呢,实验结果是,大多数的人都愿意为A杯里的冰淇淋付更多的钱。人们总是非常相信自己的眼睛,总说眼见为实,实际上目测是最靠不住的,聪明的商家就善于利用人们的这种心理,创造“看上去很美”的效果。这巧妙的利用了人在决策中会不自觉的找一个标杆的现象。这种是参照依赖。
在行为经济学中,不同参照系的选取导致相同的客观现象在人们心中产生完全不同的心理感受。也就是说人们对事物的心里感受依赖于参照系的选取,行为经济学中将这个现象称为“参照依赖”。这个理论也可以解释,为什么赌徒赢了钱,还会继续赌博,因为当赌徒赌钱的时候,他给自己定的指标是一夜暴富,而不是赢点就走。所以当他还没达到自己的目标时,就会沉沦在里面。不少聪明的太太,会领着自己的先生先去逛高档的店,然后再逛中低端的店,这也是典型的利用“参照依赖”。于此衍生出的一个营销方式,便是将广告孤立。例如,与一则淹没在信息海洋的广告相比,一则处于孤立空间的广告,会更好的吸引注意力。这称为“孤立效应”。“孤立效应”指当个体在不同前景在选项中进行选择时,会忽视所有前景所共有的部分,从而导致让前一个前景的描述方法改变了自己的决策变化。简单说,相对独立的空间可以创造“新鲜感”的错觉,从而让信息能够更好的被人们吸收。而样式黄金广告时间几秒的黑屏,实际上就创造出了这样的效果。
当有一种A牌微波炉330元。B牌微波炉540元,你选那种,而当增加了一种C牌微波炉880元时,你又选哪种,大多数情况下,当第一种情况时,选A的人比较多,第二种情况时,选B的比较多。这是什么原理呢。这种称为偏好妥协。偏好妥协假定在一个选择集合当中,那些具有极端值的选择支的吸引力往往比那些处于“中间状态“的选择支要来得差。由此可见,传统市场理论里“人的偏好是客观的、稳定的、前后一致而不矛盾”之理论,是很脆弱的,应为经济学有时也是与传统经济学想违背的。与传统经济学想违背的还有很多,“背景关联”是指一个人在做出决策的时候,往往会受到在这一决策之前某个决定的“关联”影响,从而是最终的偏好选择产生偏差甚至逆转。这否定了经典经济学假定中的“无关代替品独立性”,其实并非独立于人们的决策过程之外,相反,他们在人的决策中扮演着相当重要的角色。
传统经济学中,经济学家认为人们对各种收入和支出是等同视之的;工作的工资、股票的红利以及买彩票中的奖金,甚至包括赌博得来的赌金,在人们的心理上是完全相同的;在
2支出上,无论是买衣服、食品还是买房买车,不管用现金买还是刷信用卡,人们的消费行为也是基本一致的。但是,行为经济学家认为,人们在获得收入或进行消费时,总是会把各种不同的收入和支出列入不同的“心理账户”中去,而不是像现实的会计学那样将所有的收入和支出统筹管理;相应的,不同账户内收入的价值是不同的,不同账户的支出策略也是不同的。
在营销中,商家会针对不同的心理账户采用不同的策略,例如将奢侈品的账户转移到情感维系账户中。也会采取方式将商品的价值与成本在人们心中做出改变。从而达到获取更多利润的目的。如:有一家电台的会员价格是每年100元,却把它描述成“每天27分钱”。这个策略将人们本来属于某一账户的钱换算成了零头金额,不属于某一个账户,自然原来所被约束的预算被释放了。心理账户中,任何资金的来源和取向,人们都会给他们分类,比如,开支常常被分到住房开支、食物开支等各种账户中,这些开支会受到各种或明或暗的预算约束;将要被消费的资金也会被分到像流动账户中的不同账户中去,许多小的、常规性的消费就不会被记录下来了,例如,在公司咖啡屋喝了一杯咖啡。一般情况下,人们把这类极小的消费算入了零头资金的账户,并不包括在通常的账户体系。商家利用人们这种心理,成功实现了自己的营销。总体说来,消费影响预算的过程可以分为俩段;首先,这项消费必须能被
察觉,然后,要将他归入适合的账户。
北大周围的“何贤记”有一则标语,尤为引人注目“革命就是请客吃饭~不要独自吃饭,不要等到有求于人的时候才想起来请客吃饭~”这个口号有意打破了人们通常认为的“请客吃饭是奢侈品、不能进场进行”的观念,告诉他们这不是简单的休闲娱乐,而是一种“人情投资”。将请客吃饭从人们的“享乐休闲开支”转化为“情感维系开支”。当前者的预算额度满了后,请客吃饭就会占用后者的预算额度,不知不觉,消费者的账户分割就被化解了。
人们愿意购买商品所提出的价格被称为参考价格,而消费者心目中产品可能的生产成本就是认知成本。特伦苏与乐百氏纯净水的广告之所以成功,就是因为厂家利用交易效用、认知成本和参考价格之间的关系。厂家在广告中通过对产品生产过程的描述,向消费者灌输产品的生产成本很高的概念。无形之中抬高了他们心目中的认知价格,从而是厂商得意成功实施高价和战略市场的策略。
销售中的以旧换新也是一种利用成本销售的策略。一个家电原价1000元,打八折的消息除了好几个月销量也不见上涨;换种说法,价格1000元不变,一件旧家电可以相当于200元来换购,人们反而会欣然接受。这种成功的关键在于把沉没成本的暂留效应——使人们倾向于记得旧家电的成本,转换成支付隔离——是人们不但忘记了旧家电的沉默成本,反而给
3起赋予了新的200元的价值。让消费者顷刻间不是想着当年旧家电的支出,二十稀里糊涂的把旧家电看成是“白给”的了,不仅白给,还能当200元用。同时支付隔离还发生在其他方面,例如一张健身年卡1000元,一次性支付了费用后,每次去健身似乎变得免费了。支付隔离与沉没成本的关系,也是传统经济学所没有考虑的。在传统经济学看来,买不买新的,应该只考虑新家电的价格(成本)与买了之后给人们带泪的效用(收益)进行比较。不应该考虑旧家电的事情,但是事实并非如此。
作为一个理智的现代消费者,不应该为商品表面的家乡所迷惑,人的感觉有时候非常不可靠的。人们在做出决策时,很多时候,不是计算一个物品的真正价值。而是用比较容易评价的线索来判断。这与组织行为学中选取解决方法的原理类似,人们往往不是要找到一个最好的解决方式,而是在所知到的方式中,选取比较好的方式,这是不理性的行为。不要请一位广告的鼓动而改变决策。广告总是在神不知鬼不觉的改变着你的参照系。厂商与消费者,永远是市场里博弈的对手。尽管买家会自律的自我约束,但是商家有办法给买者一些理由去违法自律规则,让你不自觉的很情愿的“上钩”。
每个人都会有一个大致的消费预算,人们应该通过制定严格的预算,来解决自控的问题,尤其是对非必需品或者奢侈品的消费。应该更加理性。所以行为经济学,即是商家的经济学,也是顾客的经济学。
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通过营销看行为经济学
姓名:刘梦 学号:0906090156 工商管理学院 电子商务0901
【摘要】作为一个理智的现代消费者,不应该为商品表面的家乡所迷惑,人的
感觉有时候非常不可靠的。人们在做出决策时,很多时候,不是计算一个物品的真正价值。而是用比较容易评价的线索来判断。这与组织行为学中选取解决方法的原理类似,人们往往不是要找到一个最好的解决方式,而是在所知到的方式中,选取比较好的方式,这是不理性的行为。不要请一位广告的鼓动而改变决策。广告总是在神不知鬼不觉的改变着你的参照系。厂商与消费者,永远是市场里博弈的对手。尽管买家会自律的自我约束,但是商家有办法给买者一些理由去违法自律规则,让你不自觉的很情愿的“上钩”。
【关键字】行为经济学 营销方式 参照依赖 心理账户
每个人每天都在面临选择和决策,但这些选择并非全都是“理性”的,恰恰相反,人们过去的经验、满足的假想、不精确的参照系等因素的影响,时常会做出具有巨大损失的“非
理性”选择。例如,生活中的营销。生活中,每个人都会被商家形形色色的营销手段所影响,各类广告、促销无孔不入地植入了我们的生活。可能你会说,我拒绝任何夸张的推销,也不会去上商家的钩。事实上,经受了某种适当的推销手段之后,消费者的选择框架可能已经发生了微妙的变化,而消费者自己很难察觉。通过营销,企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,从而获取利润。可以说,营销是一门研究消费者,研究人的学问,它与行为经济学发生着千丝万缕的联系。而行为经济学也不是像传统经济学中总说那样,死板与应试。行为经济学更深地洞悉了人们思维深处的奥秘,指出生活中“荒唐”决策的本质,探究非理性行为的规律。比起亚当?斯密那只著名的“看不见的手”,这只手更加敏感、细腻、带着浓浓的人情味。
在营销中,有着比较,正因为有着比较才能决定,我们是不是要为了我们觉得好的东西
1付更多的钱。而我们的参考系是不是也是正确的呢,或者这也是商家向我们营销的一种手段。例如:有俩杯哈根达斯冰淇淋。A杯里有冰淇淋7盎司,装在5盎司的杯子里面,看上去快要溢出来了;B杯里的冰淇淋是8盎司,但装载了10盎司的杯子里,看上去还没有装满。你愿意为那一份冰淇淋符更多的钱呢,实验结果是,大多数的人都愿意为A杯里的冰淇淋付更多的钱。人们总是非常相信自己的眼睛,总说眼见为实,实际上目测是最靠不住的,聪明的商家就善于利用人们的这种心理,创造“看上去很美”的效果。这巧妙的利用了人在决策中会不自觉的找一个标杆的现象。这种是参照依赖。
在行为经济学中,不同参照系的选取导致相同的客观现象在人们心中产生完全不同的心理感受。也就是说人们对事物的心里感受依赖于参照系的选取,行为经济学中将这个现象称为“参照依赖”。这个理论也可以解释,为什么赌徒赢了钱,还会继续赌博,因为当赌徒赌钱的时候,他给自己定的指标是一夜暴富,而不是赢点就走。所以当他还没达到自己的目标时,就会沉沦在里面。不少聪明的太太,会领着自己的先生先去逛高档的店,然后再逛中低端的店,这也是典型的利用“参照依赖”。于此衍生出的一个营销方式,便是将广告孤立。例如,与一则淹没在信息海洋的广告相比,一则处于孤立空间的广告,会更好的吸引注意力。这称为“孤立效应”。“孤立效应”指当个体在不同前景在选项中进行选择时,会忽视所有前景所共有的部分,从而导致让前一个前景的描述方法改变了自己的决策变化。简单说,相对独立的空间可以创造“新鲜感”的错觉,从而让信息能够更好的被人们吸收。而样式黄金广告时间几秒的黑屏,实际上就创造出了这样的效果。
当有一种A牌微波炉330元。B牌微波炉540元,你选那种,而当增加了一种C牌微波炉880元时,你又选哪种,大多数情况下,当第一种情况时,选A的人比较多,第二种情况时,选B的比较多。这是什么原理呢。这种称为偏好妥协。偏好妥协假定在一个选择集合当中,那些具有极端值的选择支的吸引力往往比那些处于“中间状态“的选择支要来得差。由此可见,传统市场理论里“人的偏好是客观的、稳定的、前后一致而不矛盾”之理论,是很脆弱的,应为经济学有时也是与传统经济学想违背的。与传统经济学想违背的还有很多,“背景关联”是指一个人在做出决策的时候,往往会受到在这一决策之前某个决定的“关联”影响,从而是最终的偏好选择产生偏差甚至逆转。这否定了经典经济学假定中的“无关代替品独立性”,其实并非独立于人们的决策过程之外,相反,他们在人的决策中扮演着相当重要的角色。
传统经济学中,经济学家认为人们对各种收入和支出是等同视之的;工作的工资、股票的红利以及买彩票中的奖金,甚至包括赌博得来的赌金,在人们的心理上是完全相同的;在
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范文四:电影中的经济学
附件二、“澳大利亚文学系列讲座”课程期末论文封面
“澳大利亚文学系列讲座”期末论文
论文标题:__________________________________
所阅读图书信息:
作者院系:________
作者姓名:________
作者专业:________ 作者学号:________
本人承诺,本论文是我个人努力所取得的成果,文中提到的他人的研究成果均已以清楚明白的方式注明。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名: 日期:
《查理与巧克力工厂》中的经济学
———电影与小说中的经济学读书报告
《查理与巧克力工厂》讲的是一个叫查理的很穷的小男孩在一次偶然的机会下捡到一张纸币然后去买了一块旺卡牌巧克力然后成为了五个幸运儿之一得到了金券从而得到了参观那个神秘的巧克力工厂的机会并且还可以得到足够他们一辈子吃的糖果和巧克力。于是查理就跟其余四个人一起去参观了巧克力工厂,但是其余四个人在参观了巧克力工厂后失去了自制力,但是查理一个人不为所动,但是想不到的是巧克力工厂的主人威利旺卡让查理当他的继承人条件是从此不许跟家人生活在一起,但查理为了能跟自己的家人在一起,放弃了这个机会, 最后还劝威利旺卡与自己家人重归于好。
从这部电影中我知道了真正的企业家是如何获利的。
这部电影中最令我印象深刻的获利方法应该是巧克力工厂的主人威利旺卡的“有奖销售”。他将金券放在巧克力的包装纸里面,只有买巧克力得人才能有机会得到金券,如果你不去买,则没有机会。那这张金券有何用处呢?得到巧克力包装中的金券有何好处呢?原来威利卡旺说要是谁能幸运的得到金券,则会给他机会去参观那个神秘的巧克力工厂,并且还会得到足够他们吃一辈子的糖果。而这个巧克力工厂与全世界的人来说都是一个很诱惑的地方,没有人知道这个神秘的巧克力工厂里有些什么。威利旺卡则抓住了全世界人的心理决定“有奖销售”。于是在全世界都掀起了一场买威利旺卡巧克力的风潮。于是就有一大笔资金流入了威利旺卡的巧克力工厂。实际上威利旺卡的“有奖销售”是现在企业家常用的一个商业手段。比方说饮料公司就“揭盖有奖”,商场则“凭票抽奖”,这种商业手段也确实是促进了消费者的消费。“有奖销售”只是商家销售商品的辅助方式,其成本核算在整体的经营成本中,甚至包括开展有奖销售租用的场地,另外支付的劳务费等费用都算在了成本中,并且商家在进行有奖销售的时候主观上具有概括盈利的目的。(摘自http://www.ccedpw.com/cm/cmpar.asp?id=9958)所以商家进行的有奖销售并不是无偿地赠与你奖品,而是在保证他能赚取利益的前提下再来设置奖项的!
而第二个方法是根据市场需求来使自己的企业更好的适应市场变化。查理的爷爷回顾以前威利旺卡的巧克力店面试一个开在樱桃街的一个小店面,由于威利旺卡的巧克力很好吃,所以很多人都来买巧克力,这样就导致有些许的供不应求,于是威利旺卡开始扩张自己的店面最后变成了一个大工厂。这就说明了市场供需是市场变化的一个重要因素。在激烈的市场竞争中,企业与投资人是否能清楚地认清自己以及自己所处的环境,然后做出适时有效的市场决策是制胜的关键。由于威利旺卡了解了自己所做的巧克力很受消费者的喜欢,也了解了行情,于是做出了很好的市场决策——扩张自己的店面。也有很大的利润。并且在得知自己的秘方被盗后决定对外关闭工厂,赶出工人,自己来研究另外的制作巧克力的方式,还请了一些小侏儒来协助他。这也是威利旺卡是自己的企业获利的第三个方法——保护自己的配方秘密。那么这里就又涉及了令一个经济学现象,就是保护配方秘密。配方秘密应该是每个公司盈利的关键。配方秘密一旦被泄露,其他公司就会知道这个配方,于是跟你做一样的东西,这样,你就会面临一个激烈的竞争,也不能最大程度上的获利。可口可乐1886年首度进入市场,其后长盛不衰,配方作为可口可乐的核心机密,一直是全球饮料行业争相打探的信息。它的高明之处就是对其配方不申请专利,而使用商业秘密的方式进行保护。这样就不会担心申请专利时公开,更不会担心因为专利过期而成为行业公知的秘密。(摘自
http://www.1177.tv/news/Cont39935_7)这是可口可乐公司保存秘密配方的方式。所以每个大公司都要学会保护自己的商业机密,不让自己的知识产权被盗用。
所以作为一个成功的企业家要懂得如何是自己的企业最大程度上的获利,要学会一些商业技巧,如进行有奖销售,要学会审时度势,了解当下的市场形势,根据市场需求来做调整,要保护好自己的商业机密,这些都是对成为一个成功的企业家不可缺少的要求。综上所述,查理与巧克力工厂这部电影让我学会了很多经济学上的知识,也希望大家有时间去看一看,会受益匪浅的!
范文五:经济学中的灯塔——科斯
The Lighthouse in EconomicsAuthor(s): R. H. CoaseSource: Journal of Law and Economics, Vol. 17, No. 2 (Oct., 1974), pp. 357-376Published by: The University of Chicago PressStable URL: http://www.jstor.org/stable/724895Accessed: 27/09/2008 09:15
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