范文一:具体营销方案
具体营销方案
市场定位:
伴随着国家节能减排工作的进一步开展,我国的空气净化灯装饰行业改革也在进行的如火如荼。而净醛灯作为其中比例尤为重要的灯具部分,竞争显得尤为激烈。从传统的价格战,到后来的品牌战,再到接下来的功能战,灯具市场的硝烟一直没有停过。节能风暴还未平息,健康之风又已吹起。正是在这种不断变化中,集节能健康为一体的生命灯一经面市马上引起了业内外广泛关注。
透过“生命灯效应”,业内专家指出,2008年灯具中,消费者对这一市场中健康性能的要求已经逐渐提到了节能的同等地位上。随着健康观念的日益提高,健康环保功能性灯具将逐渐成为这一市场的主流。正式充分发掘了这一市场的内在变化规律,深呼吸照明有限公司历经数年反复试验终于攻克技术难关,创造性的将节能、环保、健康、保健四大功能融于一体的生命灯走进了人们的现实生活。
目前灯具市场的竞争格局,已经逐渐转移到功能型的层面上。而在这种大的形势下谁能率先握住科技的王牌,谁就能拿到打开市场的金钥匙。
而古镇深呼吸照明有限公司(原佳佳德斯利照明厂)是国内首家专业生产环保绿色照明的企业;本厂是一家集研发、设计、生产、销售空气净化灯、空气净化器等相关设备的专业环保企业。公司凭借宏厚的技术力量,拥有国际先进的生产和检测设备,汇集了大批有专长和经
验丰富的工程、技术人才。具有承接学校、宾馆、酒店、商场、医院、机场、歌厅、茶楼、网吧、车站、办公场所、家居等照明空气净化工程的能力。公司致力开发环保型,节能型,科技型,低碳型为主的各类灯具照明产品;生产的品牌有国内知名的“深呼吸”、“大海”、“欧韩”等几大品牌设计精美、元件品质超卓、配以完善的检测手段、先进的工艺与设备,为高效节能,环保,低碳,长寿命的“深呼吸”品牌产品提供了坚强有力的保障,正是环保照明以““质量第一,科技创新”的理念,倡导“矢志不渝,追求完美”的企业文化,致力于产品的设计与开发。
鉴于中山深呼吸照明公司的核心理念、技术及竞争力等多方面的考量,深呼吸照明公司的潜在竞争优势表现在产品差异化优势及技术领先优势,即企业能向市场提供相对于竞争者而言较好的质量、品牌和技术方面的产品;核心竞争优势表现在深呼吸照明公司在产品开发、产品质量和品牌知名度方面具有可获取明显差别利益的优势,即本厂是一家集研发、设计、生产、销售空气净化灯、空气净化器等相关设备的专业环保企业,从事健康节能照明时间相对于同行业来说较长,对于国内还未完全开发的健康节能照明市场来说,深呼吸照明公司的销售渠道、技术成熟度等都已经形成一条龙服务趋势。而对比于国外知名品牌,深呼吸照明公司具有本土优势,在资源、渠道、价格等方面具有优势。基于此,深呼吸照明公司在开拓吸烟节能灯市场时,应该采用产品差别化战略:
1) 作为国内首家专业生产环保绿色照明企业,深呼吸照明公司对
于国内企业来说代表着高质量以及先进的技术和理念。
2) 物美价廉是消费者追求的目标,但是“价廉”并不代表“价格
低”,当消费者以略高的价格购买深呼吸吸烟节能灯时,将真正获得“物超所值”的商品
深呼吸照明公司4PS分析:
产品策略:
日前,据尚普咨询发布的《2011-2016年中国塑料灯饰市场分析及投资策略研究报告》显示:我国灯饰经过了20多年的飞速发展,其日趋成熟起来了。 灯饰产业地位不断的上升,市场份额不断的增大,上升空间也十分巨大,被誉为朝阳产业。 尚普咨询建材行业分析师指出,2012年我国灯饰行业有三大发展趋势。
时尚实用灯饰受欢迎
如今,流行的家居设计风格是现代风格,结构简单,最能体现家装行业时尚风格的灯饰,也越来越多的走进了我国。 那些结构复杂、色彩斑斓、体形笨重的传统灯饰逐渐遭到淘汰。灯饰行业越来越注重结构的简约,注重实用功能。
个性环保灯饰受青睐
随着新一代消费者的崛起,高文化素养的消费者不断的增加,未来灯饰设计中其文化含量也将大大的提高。随着人们对环保意识的不断增强,环保设计和以环保材料制作的家具越来越多,在今后的家庭装饰中,具有环保功能的灯饰也将得到越来越多的运用。人性、环保、美观不失个性等特点将成为未来灯饰行业发展的另一个趋势。 自然材质创意造型灯饰受追捧
随着家具与家装都在趋于潮流化,灯饰作为与家具、装饰互相搭配的一个重要元素,也随之起了变化。那些材质通透、色彩自然的灯饰产品当然是最受欢迎。因此,灯饰行业未来发展趋势是颜色更加多彩,材质也愈加清透,造型方面也显出了天马行空般的创意。
中山古镇深呼吸照明有限公司(原佳佳德斯利照明厂)是国内首家专业生产环保绿色照明的企业;是一家集研发、设计、生产、销售空气净化灯、空气净化器等相关设备的专业环保企业。公司主要产品为深呼吸光触媒负离子净化灯、杀菌灯、净醛灯、供应负氧离子灯、光触媒净化灯、深呼吸负离子灯、空气净化灯、高压负离子空气净化节能灯。
其主要原理利用现代变频技术,将低频市电变为可供产品使用的高频半桥整流电流,在间隔开关状态下工作,从而起到节能作用,与普通照明电器相比,在相同亮度的情况下可节约电能60-80%,且该产品在照明的同时可以释放大量自由电子,自由电子与空气中的氧结合而
产生大量有益于人体健康的负性离子,同时释放巨大能量(此反应类似与雨天的闪电,打雷效应),通过灯光的热效应负离子均匀地扩散到整个室内空间并与空气中多种有害物质分子如病毒分子,烟雾分子反应,从而使病毒分子改变结构或能量转换,起到杀菌,消毒,除异味和除烟雾的作用。
根据负离子节能灯一系列功能、结合我们的目标客户群体以及公司以往与灯饰公司良好合作等多方面的考虑,我们可以专门针对我们的目标客户群设计一系列的吸烟节能灯:
1)新婚夫妇灯饰:
目前国内灯饰三大趋势在前面已经介绍了,时尚实用灯饰、个性环保灯饰、自然材料造型灯饰的主要目标客户群是年轻时尚的新婚夫妇,这与我们深呼吸照明公司设计研发的吸烟节能灯的目标客户群相吻合,基于此我们专门为年轻夫妇设计几款时尚简约环保的吸烟节能灯饰。公司根据已有的吸烟节能技术针对新婚夫妇装修房设计几款造型独特,小巧,美观的吸烟节能灯泡,由合作灯饰公司根据我们设计出来的灯泡设计一系列整体灯饰。
2)家庭实用灯饰:
中老年人通常都有睡前看报,看书工作的习惯,而且由于年龄的关系,多多少少都会有失眠的情况,身体状况不是很好。记忆力等多方面都有所下降。而深呼吸负离子节能灯具有以下六大功能:照明、节能、
净化、去毒、去味、消烟。它的神奇作用:制造活性氧、改善肺功能、增强抵抗力、改善睡眠、杀菌功能、消烟除尘、呵护头发、保护作用(中和电视、电脑的高压静电)。根据这一系列的功能及作用,我们专门为中老年人设计一款简约的可定时的负离子节能灯。
范文二:具体营销方案
具体方案营营营营
市定位:营营营营
伴随着国家能减排工作的一节节节节节节节节节节展,我国的步空气化节节灯装行节节节改革也在行的如火如荼。而节节节节节节节节节节节灯作其中比例尤重节节节节节节节节要的灯具部分,争得尤激烈。从的价格,节节节节节节节节节节节节节节节节到后来的品牌,再到接下来的功能,灯具节节节节节节节节节节节节节节市的硝烟一直没有停。能暴未平息节节节节节节节节节节节节节节节节节节节
健康之又已吹起。正是在不断化中,集能健康一体的节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节生命灯一面市上引起了内外广泛注。节节节节节节节节节节节节节节节节
透生命灯节“效,内家指出,节”节节节节节节节2008年灯具中,消者一节节节节节市中健康性能的要求已逐提到了能节节节节节节节节节节节节节节节节节节
的同等地位上。随着健康念的日益提高,健康节节节节节节节节节节节保功能性灯具将逐成一市的主流。正式充节节节节节节节节节节节节节节分掘了一市的内在化律,深呼吸照节节节节节节节节节节节节节节节节节节节
明有限公司数年反于攻克技,造节节节节节节节节节节节节节节节节节节节性的将能、保、健康、保健四大功能融节节节节节节节节节节节节节节节节
于一体的生命灯走了人的生活。节节节节节节节节节节
目前灯具市的争格局,已逐移到功能节节节节节节节节节节节节节节节节型的面上。而在大的形下能率先握节节节节节节节节节节节节节节节节节节
住科技的王牌,就能拿到打市的金匙。节节节节节节节节节节节节节节
而古深呼吸照明有限公司,原佳佳德营营营营营营营营营营营营营营营
斯利照明厂,是国内首家生保色照明的企,本厂营营营营营营营营营营营营营营是一家集研、、生、售空气化灯、空节节节节节节节节节节节节节节节节节气化器等相的保企。公司凭借节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节
宏厚的技力量,有国先的生和,节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节集了大批有和丰富的工程、技人才。节节节节节节节节节节节节节节节节具有承接学校、、酒店、商、医院、机、节节节节节节节节节节节节节节节歌、茶楼、网吧、站、公所、家居节节节节节节节节节节节节节节节节节节
等照明空气化工程的能力。公司致力保型节节节节节节节节节节节节节节节节节,节能型,科技型,低碳型主的各灯具照明品,生的品牌有国内知名的节节节节“节节节”节深呼吸、
“”“节”节节节节节节节节节节节节大海、欧等几大品牌精美、元件品超卓、
配以完善的手段、先的工与节节节节节节节节节节节节节,节节节高效能,节保,低碳,节寿命的
“”节节节““节深呼吸品牌品提供了有力的保障,正是保照明以强量第一,科技新的理念,倡矢志不渝,追求完美的企文化,致节”节“”节节节节节
力于品的与。节节节节节节节节节
节节节节节节节节于中山深呼吸照明公司的核心理念、技及争力等多方面的考量,深呼吸照明公司的潜在争表在品差节节节节节节节节节节异化及技先,即企能向市提供相节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节于争者而言好的量、品牌和技方面
的品,核心争表在深呼吸照明公司节节节节节节节节节节节节节节节节节节节
在品、品量和品牌知名节节节节节节节节节节节节节节节节节节节度方面具有可取节节节节节节节节节节节节节节节节节节节明差利益的,即本厂是一家集
研、、生、售空气化灯、空气化节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节
器等相的保企,从节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节事健康能照明节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节相于同行来,于国内未完全的健康能照明市来,深呼吸照明公司的节节节节节节节节节节节节节节节节节节
售渠道、技成节节节节节节节节节节节节节节节节节熟度等都已形成一条服。而比于国外知名品牌,深呼吸照明公节节节节节节节节节节节节节节节节
司具有本土节节节节节节节节节节节节节节节,在源、渠道、价格等方面具有。节节节节节节节节节节节节节节节节节基于此,深呼吸照明公司在拓吸烟能灯市,节节节节节节节节节节节节节节节节节节节采用品差化略:
1,作国内首家生保色照明企,节节节节节节节节节节节节节节节节节节
深呼吸照明公司于国内企来节节节节节节节节节节节节节代表着高
量以及先的技和理念。节节节节节节节节
2,物美价廉是消者追求的目,节节“”“”价廉并但是不代表价格低,
当消者以节节节节节节节节节节节节节节节节节节“节物略高的价格深呼吸吸烟能灯,将真正得
超所的商品节”
深呼吸照明公司4PS分析:
营品策略:
日前~据普咨询询布的《尚2011-2016年中塑料询市询分析及投询策国灯
略究询告》询示,我询询询了研国灯20多年的询速询展~其日询成熟起了来。
询询询地位不的上升~市询询不的增大~上升空询也十分巨大~灯断份断
被询朝询询。 普咨询建材行询分析询指出~誉阳尚2012年我询行询有三国灯大询展询询。
询询用询受询迎尚灯
如今~流行的家居询询询格是询代询格~询询询~最能询家行询询询格构体装尚的询~也越越多的走询了我。 那些询询询、色彩斑询、形重灯来国构体笨的询询询逐询遭到淘汰。询行询越越注重询的询询~注重询用功能。 灯灯来构
个性询保询受询灯青
随着新一代消询者的起~高文化素询的消询者不的增加~未询询崛断来灯询中其文化含量也大大的提高。着人询询询保意询的不增强~询保询将随断
询和以询保材料制作的家具越越多~在今后的家庭询中~具有询保来装
功能的询也得到越越多的用。人性、询保、美询不失性等特灯将来运个
点成询未询行询询展的一询询。 将来灯另个
自然材询询意造型询受追捧灯
随与装灯与装着家具家都在询于潮流化~询作询家具、询互相搭配的一个重要元素~也之起了询化。那些材询通透、色彩自然的询询品随灯当然是最受询迎。因此~询行询未询展询询是询色更加多彩~材询也愈加灯来
清透~造型方面也询出了天询行空般的询意。
中山古深呼吸照明有限公司,原佳佳营营营营营营营营营营营营营营
德斯利照明厂,是国内首家生保色照明的企,是营营营营营营营营营营营营营营一家集研、、生、售空气化灯、空气节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节化器等相的保企。公司主要品深
呼吸光触媒离子节节节节节节节节节节节节节节节节节节化灯、菌灯、灯、供氧离子灯、光触媒节节节节节节节节节节节节节化灯、深呼吸离子灯、空气化灯、高节节节节节节节节节节节节节节节节节离子空气化能灯。
其主要原理利用代节节节节节节节节节节节节节节节节节节技,将低市可供品使用的高节节节节节节节节节节节节节节节节节节半整流流,在隔状下工作,从而起到能作节节节节节节节节节节节节节节节用,与普通照明器相比,在相同亮度的情况下可节节节节能60-80%,且节节节节节品在照明的同可以节节节 节节节节节节节放大量自由子氧合,自由子与空气中的而生大量有益于人体健康的性节节节节节节节节节节节节节离子,同放巨大能量,此反节节节节节节节节节节节节节节节节节节似与雨天的,打雷效,,通灯光的效节节节节节节节节节节节节节节节节节节离子均匀地散到整个室内空
并与空气中多有节节节节节节节节节节节节节节节害物分子如病毒分子,烟分子反,从而节节节节节节节节节节节节节节节节节节使病毒分子改构或能量,起到节节节节节节节节节节节节节节节节节菌,消毒,除异味和除烟的作用。
根据离子节节节节节节节节节节节节节节节节节节能灯一系列功能、合我的目节节节节节节节节节节节节节节节节节节客群体以及公司以往与灯公司良好合作等多方面的考,我节节节节节节节节节节节节节节节节节节可以我的目客群节节节节节节一系列的吸烟能灯:
1,新婚夫节节节节灯:
目前国内灯节节节节节节节节节节节节节节节节节节三大在前面已介了,尚用灯、节节节节节节节节节节节节节节节节节节个性保灯、自然材料造型灯的主要目节节节节节节节节节节节节节节节节节节节客群是年尚的新婚夫,与我深呼吸照明公司研的吸烟能灯的目节节节节节节节节节节节节节节节节客群相吻合,基于此我年节节节节节节节节节节节节节节节节节节节夫几款尚保的吸烟能灯。公司节节节节节节节节节节节节节节节节节节根据已有的吸烟能技节节节节节节节节节节节节节节节节节节新婚夫装修房几款造型独特,小巧,美的吸烟能灯节节节节节节节节节节节节节节节节节节泡,由合作灯公司根据我出来的灯节节节节节节节节节节节节节节节节节节泡一系列整体灯。
2,家庭用节节节节节灯:
中老年人通常都有睡前看节节节节节节节节节节节节节,看工作的,而且由于年的节节节节节节节节节节节节节节节节节系,多多少少都会有失眠的情况,身体状况不是很好。力等多方面节节节节节节节节节节节节节节节节节节节都有所下降。而深呼吸离子节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节能灯具有以下六大功能:照明、能、化、去毒、去味、消烟。它的神奇作用:制造活性氧、改善肺功能、增抵抗强力、改善睡眠、节节节节节节节节节节节节节节节菌功能、消烟除、呵、保作节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节用,中和、的高静,。根据节节节节节节节节节节节节节节节一系列的功能及作用,我中老年人一款的可定的节节节节节节节节节离子能灯。
范文三:茶楼具体营销方案
茶楼营销策划方案
成员:谌丁主、胡平贞、倪雅敏、李玉
一、茶楼介绍
1、茶楼选址:我们选择三一大道,抽样调查门面数4家,面积从40—100平方不等,月租金40—60元每月,大多无物业管理费,税务支出均300元每店每月,近国防科大和喻家冲地带租金比其他地方稍高,总体来说人流量一般,车流量较大,交通方便,具有升值发展空间。而且三一大道附集美容、健身、西餐、商场、酒店、医院和几家著名企业。所以不管是租金还是人流量都符合要求。
2、茶楼文化:茶楼的文化是以安静、温馨、古典为主,我们茶楼的核心是:把每个来的顾客当做是自己的朋友,送每个顾客走的顾客当做自己的家人。开这个茶楼的目的就是要提供一个不一样的环境,让人们来我们店里面消费的时候,都可以享受到一个相对安静的环境,星巴克咖啡的喊出的口号是第三空间,不想回家和工作,就来星巴克,这就是星巴克的服务有特色的地方。中国是个茶大国,有不少的茶爱好者,希望可以到一个专门的地方,喝一口正经的茶,我们就提供这样的一个环境,我们的口号是:想喝茶,想喝好茶,想安静的喝好茶,就来我们店里。我们的目标顾客一般是喜欢喝茶的,休闲的,是想来这里静心休闲的,我们就会提供一个相对安静的环境,服务员也是有专业的茶艺技能的,可以保证我们的质量。
我们茶楼的核心是:把每个来的顾客当做是自己的朋友,送每个顾客走的顾客当做自己的家人。来的时候,把顾客当做自己的朋友,以朋友的礼仪相待,微笑服务,满足顾客任何合理的需求,让顾客在这里花钱享受服务,直到满意为止;把要走的顾客当做自己的家人,微笑送别,热情欢迎他们下次再来。
我们的定位是中档的,人家来这里消费了,就不会在乎那几十块钱,只要我们的服务到位了,再加上其他的营销方式,我们就能抓住顾客的心。
茶楼规划和选址:茶楼大小,茶楼的大小差不多是一百平米左右,由于资金的关系,只能是这样的一个大小; 规划:茶楼会分为三个部分,吧台(茶艺师泡茶的地方以及摆茶具等等物品的地方)收银台,还有主场是喝茶区域。收银台会设置在门口不远的位置,吧台的位置还要看到底是怎么样的一个门面才可以确定。喝茶的地方会分为8个卡座,2个包厢,两个书架。书架上会放有和茶相关的书本,还有一些其他的书,比如社会,哲学,心理学、杂志、报纸等等,书架旁边会放有小型的沙发,让来的顾客各取所需。茶楼的装修会以复古的为主,很符合喝茶的氛围。 2、
二、市场分析
本项目所在地为三一大道,离国防科大很近,附近居民消费水平属于中高等消费水平,且受教育程度高,而大多数学生在走出校门的时候看到我们的养身茶馆,平价且带来健康的茶,难道不喝一杯吗?我们目标客户
是爱好喝茶,且非常注重饮食健康的人。该类人群追求的是精致的生活品质。我们提供悠闲自在的环境和健康养身的茶道,为他们带来的好喝健康的茶的同时带去一份宁静致远的清明。
三、目标市场选择与定位
我们的目标定位分为三类,一类是爱好喝茶的人、一类是工作累了然后崇尚休闲的人,还有一类是商业人士,用包厢来洽谈业务的人。 四、营销方案
随着现在休闲业的不断的发展,各种以休闲为主的茶楼、咖啡馆拔地而起,在这种竞争激烈的环境下,我们的茶楼要有自己的特色,要有自己的营销方案,才能最大的引起顾客的兴趣,实现盈利,因为手上的资金的缘故,这个营销方案以节俭、实用为主。将价格、服务、促销、文化活动等方面来写 一:价格策略
基于我们这个茶楼是定位于中档的,同时也是面对中青年顾客的,会在价格方面优惠一点。根据茶的质量和效用不同,价格也会不同,但是一班会符合我们的目标顾客的消费能力。 消费:
进店消费:5元,进店的最低消费是每个人5元,这算是比较低的价格
茶消费:以壶来计算是50元--------300元之间,以杯来计算:15元-----30元之间 糕点由茶艺师配相应的茶来吃,糕点5-----10元
茶业销售:店里面提供各种平常的茶业出售,比市场价格便宜10到20元。 茶具出售:100---1000元/套
其他点心及水果:5-------20元一份。
我们在调查了其他一些茶楼的价格策略后,会相对的比他们便宜一点,我们主要是靠温馨、安静的环境,出色的服务来让顾客成为长远的顾客。
各类茶价格,只要是点了一壶茶,基本上就可以得到消费券,下次来就可以使用消费券。
二、服务策略
一个店的服务员代表着着整个店的形象,代表着顾客们对店的欣赏和爱好,因此,服务是重点。—服务人员就是茶楼的营销人员,在对顾客的服务过程中,直接或间接的对茶楼和产品进行营销。
(一)服务员选拔:一般在开业的前10到20天就要确定。店长亲自面试,从面试者的神情、表述、自我简介当中挖掘好的服务员,进行专门的培训。统一服装,和茶馆装修格调一致(红色的旗袍)
(二)服务员素质:微笑、和气、眼睛放亮、手脚勤快、优雅、做到以顾客为中心;微笑服务贯穿整个服务。 (三)服务员技艺:经过培训懂一些茶艺知识和技巧,在顾客需要现场指导的情况下可以进行传授。 (四)服务员考核:内部成员之间互相监督,该奖则奖,该罚则罚。禁止大吵大闹
(五)特殊服务:建立常来顾客档案,在特殊的节假日,顾客生日,主动问好,送小礼品。单纯的问好,不提及在这些特殊节日的促销活动。
(六)对待顾客宾至如归,让顾客来这里享受安静和忘掉烦恼,让顾客走出去的时候都是一份愉快的心情。 (七)服务员要把顾客放在第一位,要时时刻刻关注顾客需要什么,主动上前询问,用特色服务来进行茶楼的形象营销,口碑营销。
我们的服务员基本要达到这种要求:笑、美、忍、活、细、质。
三:促销策略
1 短期促销(开业之前、开业之时)
在店刚刚开业之时,每个来店里面的人最少每人可以免费喝一次茶,产品不限; 进店消费满50送20,仅此一天。做好店铺的招牌,印发一些精美的宣传册,附 加一些优惠卡(会员卡即捆绑式消费)赠送给所在区域的人群,或者制作自己茶
馆的网页,在互联网上更广泛地宣传自己(这个完全符合我们的专业,可以在一些地区网上进行宣传) 2长期促销 (开业之后)
(一)每次节假日,设立两到三样茶业特价销售;前来喝茶的客人也可以享受特价。
(二)促销尽可能避免传统的彩页宣传、打折、品茗卡的发放、套餐促销等古老的形式,注重“换汤不换药”,“汤”是一种促销形式一种促销载体,要常换,多关注竞争者的促销活动形式,“药”只有一种,就是优惠,比如在节假日,享受一样的服务和产品,在我们店里消费要比在别人店里面便宜很多。着重于茶楼优势、文化的介绍、宣传,略带优惠促销活动,定期短信问候不谈促销活动,单纯的问候,长期做好pop促销广告宣。 (三)利用媒体广告,在一些喝茶旺季在当地社区和媒体投资广告,引导茶消费潮流。(这个具体看店铺的运营情况,考虑资金,小茶馆,暂不考虑投入太多)
(四)每年店庆,节日大酬宾。每日前20位来本茶馆消费的顾客一律免费。(自己设计个套餐,如20元的套餐,早来的免费送这个饮茶套餐)很有吸引力一个方法。
(五)在店里面一次消费价格满了50的,可以送一张消费券,可以用来下次消费抵15元现金(只能使用一次); 在店里面消费过4次,累计消费满了200元的,送一张会员卡,可以享受到8折的优惠(永久性使用)
(六)在茶消费淡季,可以根据店里面的具体情况,选择某一天,哪种茶类一律消费20 元、30元不等。控制成本
(七)举办猜茶比赛,可以拿出店里面的茶让来的顾客进行品尝,猜茶名,猜出来了的可以得到一份精美礼品。提高顾客对我们店的喜爱度。
(八)可以在外面做一些赞助的活动,一方面扩大茶馆的知名度,同时也是在培养客户群。
四:文化策略
(一)定期举办茶友会,产地费由我们自己出,邀请喝茶的人在一起谈茶,喝茶。 (二)举办茶艺沙龙,茶艺表演,茶艺演讲等活动,提升店内的文化内涵。
(三)规划一个小区域,让喜欢自己泡茶,享受泡茶乐趣的人DIY,同时有服务员在场,在茶楼放几个书架,
书架上有各种各样的关于茶的书,如何泡茶,茶的功效等等,还有一些其他的书,杂志,让来这里喝茶的人不仅喝茶,还可以休闲娱乐,放松心情。
(四)茶旅结合,探寻茶历史,聆听茶故事,分享茶心情。
(五)四季茶会引导消费—消费者培育,春季的“龙井茶会”,夏季的“纳凉茶会”,秋季的“乌龙茶会”,
冬季的“养生茶会”。春节期间的“喝了元宝茶,新年交好运”、中秋节“品茗赏月”等民俗活动。
(六)茶楼内部员工自己的价值观形成和一个目标的统一很重要,我们要在这个方面让顾客看到我们的出
色。
(七)在前期店铺装修的时候做好店铺主打颜色和格调,形成店铺独特的文化,分析竞争者的文化特点,避
免文化雷同。
五、成本核算 (一)租金
我们打算租一个100平方米左右的店铺,所以根据上面租金调查,大约为4000——6000元/月,一年下来大约为72000元。相比较起来还是蛮划的。 (二)店铺装修
1、红木家具及桌子:5000元
2、茶具:共15套 每套约为200—300元 (选择网上购买) 3、店铺墙面粉刷:10000元
4、空调:一台,约为1800——5000元 共3台 约为10000元 5、灯饰:约5000元 合计:约34500 (三)人员招聘
茶艺师:2000元/月—2500元/年
合计一名 服务员:1500元/月
合计两名 共3000元/月 合计:5000元——5500 (四)产品采购 茶合计为:15000元/年
总合计为:185000元
六、人员安排: 1、老板兼收营员:一人 2、茶艺师:一人 3、服务员:两人
4、产品采购兼服务员:一人 合计:五人 七、目标利润
1、一天的人员成本约为310元左右 2、一天的茶叶成本约为500元左右
3、包厢收费在100---300左右,一天可以招待3批客人,两个包厢共六批客人,所以合计约为1800元左右毛利润
4、卡座最低消费为10元,最高消费为150左右,共8个座位,每天可接待客人约为4批。合计大约毛利润是320--4800元毛利润。
5、其它固定成本为1000元(包括租金以及一些折旧费用) 所以我们的目标纯利润一天约为1000——2000元
备注:我们的估算是以每天客人数是固定的,我们的固定成本都得到了充分利用。当然可能生意不好,一天也来不了几个人。所以利润没这么高。
范文四:最新茶楼具体营销方案
最新茶楼具体营销方案
茶餐厅被称为"绿色产业",它的工作性质是直接为顾客提供以茶品为主的,集休闲、娱乐等为一体的综合性服务。在公司办公区、商店聚集区、行人往来众多的地区,人们进行商务洽谈和各种社交活动需要茶餐厅;人们工作之余忙里偷闲,约上三五知已,休闲消遣时,茶餐厅是他们最佳的选择场所。茶餐厅在现代人们的工作中、生活中扮演着越来越重要的角色,成为人们工作、生活中不可缺少的一部分。也代表着东方人消遣的品位,现代茶餐厅与传统茶楼之区别在于餐厅的环境、布局等等在中国特色的化中融入现代的生活,顾客消费的是一种小资情调的休闲化,更能体验到人性化的服务和更具人特色的化氛围。
一、市场背景
1、休闲茶餐厅市场竞争激烈,且市场品种和品牌众多,新品牌、新品种的不断涌现,使休闲茶餐厅市场被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,蜂拥挤占着市场。
2、品牌繁多的休闲茶餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数,各地品牌众多。在兰州市场,有知名茶餐厅20余。
3、高档茶餐厅各方面较之中低档茶餐厅占上风,从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上低档茶餐厅不敌高档茶餐厅。高档茶餐厅利用的客观优势是室内环境幽雅,消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。但是,中低档茶餐厅前景良好,潜在巨大的消费客群,中低档茶餐厅才比较贴近于日常生活方式。世界知名"茶餐厅"品牌星巴克在世界上存在也已将近四十年。我国消费者对茶餐厅的认识有较快的提高,饮茶已不仅仅是老年人的选择,同时还是对一种本土化的追求。
4、我国茶餐厅的市场份额有大幅度提高。从各业态来看,2008年百强企业中,休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长4325%,居各业态增幅之首;2009年百强企业中,从营业额和增长速度来看,休闲餐饮依然发展迅猛,其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态,增幅超过了50%休闲饮品的代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额,部分非茶餐厅品牌也抢占着相当大的客群。
二、竞争者状况
第一集团军:避风塘茶楼、仙踪林茶楼、星巴克,他们是领先品牌,品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大;
第二集团军:花之林茶楼、肯德基、德克士、好食多,他们是强势品牌,消费者对其有品牌偏好,有思维定式;其他全国各地众多茶楼都是杂牌军,是弱势品牌。
三、消费者状况
消费者已经形成周末、节假日去休闲茶餐厅的习惯,甚至是下班以后、闲暇之余去会会朋友或和人散散心,经常光顾者占3972%,偶尔光顾者占5416%,只有612%的人从来不消费(从126份自己的调查报告中总结)。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌、重口感、重环境、重价格。认为外国品牌的茶餐厅就一定比本土的质量好、环境好,即使价格高!但已有一部分消费者认识到,国内的许多茶餐厅品牌,不仅环境质量越来越高,价格便宜,而且份量很足。在体验了本地茶餐厅的全方位的服务后,逐渐有许多消费者开始留意选择国内的品牌了。
四、SWT分析
优势:"化、音乐、饮品"立体式的体验;
独特的经营理念更容易吸引广大群众。
劣势:金融危机给目标消费群设下一道心理屏障;
客户忠诚度小,要不断推新。
机会:压力过大,人们需要"喘气"的空间;
网络点餐的逐渐扩大。
威胁:随着规模的不断增加,这类餐饮形态容易出现相对的供给过剩、产品和服务同质化、未来市场竞争的激烈程度也会相应增加;
仙踪林、避风塘等占据较大的市场份额和品牌知名度。
范文五:网络营销具体方案
网络营销方案
?、 网络营销成为当今企业营销的重要手段,我们公司积极跟进试水,并且已经着手投入发展网络营销这一块,确保公司后续跳跃式发展。
首先说下我的一些看法
一、 公司应该多汇集些电子档产品详细资料,以便产品网上发
布的需要
二、 感觉公司网站后台不好管理,由于公司很多信息已经被各
个搜索引擎收录,不便再更换网站系统建构,所以我要好好
和网站建设者进行沟通学下一下,或者干脆自己下一套织梦
内容发布系统在星期天研究学习一下;
三、 公司以前网络营销方面的电子记录很少,所以以后每天的
各个方面写入电子档中,以便于公司的员工共同提高;
四、 再就是硬件方面,电脑要升级一下,关系到效率的问题。
?、 网络营销方案如下:
一、 网站分析:
1、网站流量分析
本公司网站已经安装一套51la流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析,公司网站首页很难更新,需要源代码的手工嵌入,鉴于我所学的网页制作方面是HTML和ASP语言,而对于公司网站使用的程序是PHP的,不是很好管理,所以我需要一定时间学习这个,为了不耽误上班时间,我利用星期天学习一下,并和建设网站者沟通下。
(2)页面标签分析,以便于产品关键字的合理分布,使得百度等搜索引擎的更好抓取;
(3)超链接检查,看看是否有死链接,影响客户的心情;
(4)浏览速度分析,速度快才能保证顾客的好感;
(5)源代码设计分析,以便于相关关键字的嵌入
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理:由于本公司运用的的是PHP程序写成的系统,符合主流网页的发展,而且比ASP程序网站安全一些,防止挂马风险;
(2)分析网站构架是否合理:感觉不尽合理,缺少不少东西,正在学习这套系统,以便于好好增加些内容
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读:总的看来咱公司网站比较清爽,风格是淡蓝色,符合商务风格
二、网络营销基础分析
(1)关键词分析:根据最近的关键字对比分析,关键字要灵活的配合其他的产品一起发布,以便于更广扩大公司的产品搜索面;
(2)搜索引擎登记状况分析:根据公司的产品关键字的搜索,比如以“采煤机配件”在百度搜索,除了百度的推广花钱的链接,首页最低出现公司的产品信息外,往后几页看看哪些分类网有咱公司的链接,如果有,就加大力度在这些网站上发布信息,使其不断爬到前面来;
(3)搜索引擎排名状况分析:我们公司在搜索引擎的首页必须要有排名,有同类行业竞争者的信息,我们也要在这个分类网上注册账号发布信息,将其比下来,使其排名挤到后面
二、 网络营销主要方法分析:
1、 现在还很少发现对手在一些博客博文,所以我们要以主打
产品关键词注册账号,发表博文。网络营销必备56个大型
博客已经收集到,就差行动了;
2、 阿里巴巴作为国内最大的B2B网站,流量每天一亿多的供
求网,信息一定要经常更新,并且把阿里旺旺经常在线,
便于交流。
3、 而且同类行业中以视频营销还比较少,而我曾有视频营销
的经验,这方面值得尝试,视频营销-比如56网、优酷、
土豆网,对于百度有很好的吸引力,搜索的速度快,展示
的快;
4、 专注百度搜索:做好百度知道的问答,一定要将百度百科
上做好咱公司的简介、百度空间发表博文、在百度的C2C
平台百度有啊开设店铺并且把公司产品上架(这样能使公
司的产品靠前搜索到)、每天要查看百度搜索上咱公司产品
信息的排名,要在能在百度搜索到有咱公司产品信息的分
类网多发布产品信息,说明这个网站在百度上优化比较强,
要看竞争对手发布的分类网,我们一定要注册账号并大量
发布产品信息,直到把对手的信息排名挤掉; 5、 主动订购求购与公司相关产品的信息并且自己到行业网站
寻找求购信息,通过电话传真或者邮箱或者短信进行产品
信息发给求购者,与求购者沟通,寻找成交机会; 6、 将每天的询价的客户进行记录汇总,以便以后寻找成交机
会;
7、 通过每天的网站流量统计分析主要访客的来源,以便圈定主要的需求圈,有必要都地方门户网寻求机会;
8、 产品信息发布的分类网收集很多,每天要到其其中一个网站上注册账号并且发布信息,并且要核查昨天发布的信息是否已经审核通过;而且过一段时间要重新或者更新产品信息,保持活跃状态,便于搜索引擎的抓取和排名的靠前 通过网络营销如何带来成效,我们制定了第三季度的营销计划:
基础工作还是主要的,?将以前网上发布的行业网站信息进行逐步的修改,比如电话号码,过期的信息要重新发布,以减少再注册的时间耗费;?在其他未注册的行业网站注册并发布信息,并且针对百度搜索首页出现与咱公司产品有竞争的其他公司产品信息加强关注,在其出现的这个行业网站上注册并且发布信息,力争使其排名挤掉;?每天要查看公司网站: ?我们公司建设网站不仅仅就是要成为潜在客户了解公司产品的一个窗口,最终要其给公司带来收益,咋样带来收益,具体还要看公司网站的点击量,点击量越多,询价的几率越大,如何优化公司网站,百度我们做了推广,所以关键字要精准,,关键字弄好,还要查看关键字的出价,适当时候要调整出价,保证咱公司的排名;光靠花钱排名是一种策略,其他的推广方法要齐头并进,百度是国内主要搜索引擎,
它对自己出的栏目收录快,排名靠前,比如:百度知道,百度文库、百度百科、百度有啊等;对于流量高的商业信息发布网站,百度搜索更新速度快,我们针对这些行业性网站发布信息,以加大宣传力度;?公司网站维护是相当重要的,即使你在百度做了推广,人家点击进去了,但是杀毒软件提示该网站挂马了,你还愿意继续浏览吗,不会~推广费也花了,网站维护费也花了,结果导致更多的损失,所以我们公司的员工必须每天要浏览公司的网站,当然是在装有杀毒软件的电脑上浏览,及时发现公司网站的异常并且及时的维护,比如山东滕州天安机电有限公司的网站就被挂马。 作者:高满福(网络营销专家) QQ474253630 手机13698859015