1987年我高中毕业后,经朋友介绍,认识了一个做外贸加工的个体老板。由于我年轻、头脑灵活,又有一定的文化,老板就让我跟着他跑市场,主要是到南京、苏州、扬州、江都等周边地区做销售。由于缺乏社会经验,又没有做过销售工作,所以一开始我吃了不少苦头,经常日夜奔波不说,到了客户那边还要磨破嘴皮争取业务,甚至遭受别人的白眼。但是我凭着自己不认输的性格和诚信待人的原则,赢得了不少客户的信任,跑单量也不断增加,每年能为老板创造六七十万的纯利润。
看到老板日益红火的事业,我在心底积淀已久的创业欲望被激发了出来。我暗下决心:不再替别人做嫁衣,我要自己做老板~
在反复思考了一段时间后,我向家人说出了自己准备单干的想法。一开始家人不理解,更不同意,毕竟自己做生意要投入一大笔钱,而且在80年代,一个农家出身的年轻人,能有一份稳定的工资收入,是让很多人羡慕的。我却要主动丢掉饭碗,冒着赔本的风险去做生意,在其他人看来,这笔帐无论怎么算都不划算。可是我认为自己闯荡了几年,见过世面,有能力也有信心干出一番事业。在我的一再坚持下,父母才勉强同意我辞职并拿出多年
积攒的几千块钱支持我创业。我把前几年打工挣的钱和从亲戚朋友那借来的钱凑在一起,踌躇满志地开始了创业历程。
一开始我瞄上了毛绒销售市场,做起了毛绒加工生意。1992年,我在丁卯马家山小学附近租了几间房子,请来一位国营厂的老师傅做指导,吃住都在小厂里,不分昼夜地琢磨毛绒加工的门道。渐渐地我们厂的生产和销售从无到有,发展有了一些起色,员工最多时达到了16人。
有一次,一个上海的客户急需一批做外贸服装的毛绒料子,这批货时间要求非常紧,而且产品规格限制得很严,必须在三个星期内完成20万平方米的加工量,这大大超过了我们厂的加工能力。当然,这笔生意一旦做成,利润是非常可观的;但是如果不能按时完成,退单就要承担对方30多万元的损失。
接还是不接,我始终难下决心。
最后,不服输的性格让我做了一次冒险的选择:我咬咬牙,接下了单子~然后,连夜从常州购买了两台加工设备,自己亲自上阵与工人们一起操作机器,经过连续三个星期不分白天黑夜地赶工,终于按时按质地把货交给了客户,完成了几乎不可能完成的工作量,赢得了客户的赞誉。一次大胆的选择给我带来了成功的喜悦,更增添了我的自信。我深深感到,敢于承担风险才能收获成功~
之后几年,我们厂的产品得到了上海、苏州、南京等地更多客户的认可,产品逐步打开了销路,企业的发展开始走上正轨。我不仅把投资的本钱赚了回来,还清了欠亲戚朋友的钱,还有了一些
积蓄。
正当我的小厂红红火火的时候,一次意外事故击碎了我的创业梦想。20xx年的一个深夜,我突然接到厂里值班员的电话:仓库起火了~当时,鞋都没有来得及穿,我光着脚丫飞奔到了厂里。此时的厂里已经是浓烟滚滚,火光冲天。两个多小时后,大火被扑灭了,但是厂里价值二十多万元的毛绒产品和设备也付之一炬。看着自己多年的心血和努力毁于一旦,我欲哭无泪。面对火灾带来的巨大损失,不服输的我决定从头再来,
以家庭作坊的模式重新开办了毛绒厂。
经历了那场事故之后,经过近八年的苦心经营,我的家庭工厂生意越做越红火,盈利越来越多,我再次尝到了创业的甜头,对今后的创业之路更加充满了信心。
20xx年,根据新区规划,我家被划入征地拆迁的范围。那时我的心情非常矛盾,一方面新区的大拆迁、大发展势不可挡;另一方面,家里的房子一旦拆迁,自己的毛绒厂就要搬迁,面临二次置业。了解我的困难之后,丁卯街道和潘宗社区积极帮助我在潘宗社区小草工业园以优惠的价格租了三亩地,建了新厂房,使我的毛绒厂又有了新家。厂房落成的时候,我又萌发了扩大产业的念头。因为经过多年的打拼,手头上积累了一定的资金,我觉得老是小打小敲不如做一番大事业~
与几个朋友商量后,我决定在继续发展毛绒厂的同时,投资做时下热门的电器生意。虽然曾经跑过销售,但是对于做电器生意,
我却是一个地道的门外汉。于是决定先从电器维修这样的低端活干起。20xx年5月,我投资50万元成立了镇江新区世友电器销售有限公司,专门从事电器维修和小家电销售。为了这次创业,除了把自己的积蓄全部搭进去外,我还外借了一部分年息高达10%的资金。
公司刚起步时可以说是步履维艰。由于维修技术不过硬,我曾经修坏过人家的电冰箱,拆坏过自己的电视机、空调、洗衣机,还被客户上门指着鼻子羞辱过。但我知道万事开头难,只要坚持到底终会赢得胜利。在接下来一年多的时间里,我顶住压力,一方面刻苦钻研家电维修技术,另一方面积极拓展销售业务。
功夫不负有心人。渐渐地我的维修技术越来越好,公司的客户越来越多,我不仅还清了贷款,还在镇江做出了名气~
电器维修销售给我带来了丰厚的利润,更坚定了我做大做强产业的信念和追求。但是,没有地区代理销售权,我就不能从厂家拿到大批价低质优的产品,永远只能是为别的代理商打工。在家里等,是等不来经销权的。于是,我再次操起老本行,开始跑销售。随后,南下广州、佛山,北上青岛、泰州,有时一天要坐近20个小时的火车,只要是大品牌就不错过,逐家逐户登门拜访各地的品牌家电制造厂商,争取地区代理权。由于我的敬业、诚信,加上多年积累的经济实力,使我获得了多家品牌家电制造商的认可。三年间,我先后拿下了美的空调、春兰空调、奥克斯空调、三菱电机空调等品牌的镇江市区一级代理商销售权。
如今,我们公司已拥有电力路3号美的专卖店、丹徒世纪年华美的专营店、沃尔玛一楼美的旗舰店等三个专卖店。年销售额从原来的一百万元跃升至现在的八千万元,我本人也从原来的小作坊主成为现在拥有数百万资产的企业当家人~
风雨中一路走来,我深感创业的成功来至不易。创业艰难百战多,只要我们敢于坚持、永不放弃,风雨之后终会现彩虹~
销售人员先进事迹
一、创新国企整体重塑理念,形成企业发展、个人价值、 奋斗目标有机统一的经营管理团队
新班子从上任之初就开始思索:国有企业并不缺少改革、不缺少制度、更不缺少人才,但为什么一个好的改革举措,拿到国有企业,最终都逃脱不了“一紧二松三垮台”的结局?通过认真调研思考,新班子认识到:要走出这个定势,就要整体重塑,每一个制度、每一个人、每一台设备、每一颗螺丝钉都要真正落实、发挥作用、产生效益。为此,公司班子在总结、吸收、转化国内外先进管理经验基础上,提出了以企业体制与机制、组织与员工、管理与文化、技术与装备等八个方面为主要内容的“以提高竞争力为目标的国企整体重塑”企业改革与发展新理念。这一新理念,有力地将企业发展、个人价值、奋斗目标有机统一起来,形成了全员一体化的与企业同呼吸、共命运的强势’经营管理团队,激活了天原人的创业激情和智慧潜能,推动企业步入了发展的快车道。原化二厂斥资4亿元从法国引进的本体法聚氯乙烯工程长期无法正常生产,也是等待“死亡”的企业,在实行“以提高竞争力为核心的国企整体重塑”后,激发了员工的创业激情和智慧潜能,引进技术人才后,改变了这种长期无法正常生产的现状,结束了越生产越亏损的历史。公司主创的《以提高竞争力为目标的国企整体重塑》成果还荣获了第八届全国企业管理现代化创新成果国家级一等奖,成为四川省唯一获得国家级一等奖的企业。
二、创建平民激情创业文化,形成和谐默契、民主团结、神形兼备的经营管理团队
——营造平民激情创业氛围。原来的天原国有企业文化是典型的“等、靠、要”,保守、僵化且充满惰性。曾经发生过有工人为看世界杯球赛而故意往锅炉上泼水,导致停产的“经典事故”。平民激情创业文化的核心是“责权能效利’,统一的人事、用工、分配制度。与传统的“责权利”三统一理论相比,多出来的“能效”二宇正是天原用人制度的精髓。在天原,没能力的人不用,有能力不发挥的人不用。让有能力的人发挥能力,前提是通过“定岗、定责、公开竞争定人”和有效的“逐级退人”机制实现人才自由流动,关键是保证人才的“有偿使用”——给帽子、给位子、给票子!从“领工资’,到“挣工资”是每一名天原人都经历过的深刻变化。做多做少不再一个样,2003年,天原副总裁级别的管理人员收入差距12万元,中层收入差距5.4倍。位子;帽子同样靠“挣”。4年来,180多名员工通过竞聘上岗走上科级干部岗位,60多人被提拔为中高层管理人员,与此同时,70名管理人员被淘汰,310名不称职员工失去岗位。在天原2003年度的千人表彰大会上,对91项技术创新成果和110项管理创新成果进行了表彰,表彰奖励金额高达100余万元。这样的企业文化对人才产生了无法抗拒的吸引力,甚至连离开天原的人都回来了。
——凝聚激情创业智慧与力量。实践中企业认识到,现代企业法人治理结构在传统的国企文化环境中往往会演变成高效的扯皮机构。针对国有企业新老三会并存运行的特点,新班子提出的整体重塑模式中的一个重要理念就是“马论”。公司如同一架马车,公司的所有员工都是拉车的马,不同的岗位只是表明每个人所处的拉车位置不同而已。企业用班子三匹马拉一套车的“马论’’代替过去的国企三套马车的“车论”,“三匹马”都拴在天原这套车上,朝着同一道路、同一方向、同一目标前进,评价每匹马的标准是看它拉车过程中出力和贡献的大小,使股东会、董事会、监事会、经营层之间在目标实现上实现了高度的统一,形成企业新老三会神形兼备、和谐默契、各司其职、依法治衡的运作机制,有效地将包括各领导、管理层在内的全体员工的智慧与力量凝聚在企业发展的主轴上。
——塑造追求卓越与创新的企业家精神。企业班子视质量、效益、诚信为企业生命,视创新为企业灵魂,形成了“跳出天原看天原、站在未来看天原、超越国企、超越民企、超越自我、超高标准、超常经营、永不自满、永不懈怠’’的追求卓越、不断创新的企业家精神,使企业团队保持了高度的创业激情和执著信念,形成了强大的内在精神动力。五年来的实践证明,追求卓越与创业的企业家精神,在企业的重大投资决策、经营策略中,没有出现一个失误,使公司始终保持行业的战略竞争优势。
三、创建个性化学习型组织,形成符合需要、适应竞争、富有创造性的经营管理团队
——启动“现代管理技术天原化”战略培训计划。有针对性地将现代先进管理理论、技术与天原的发展战略、短期经营决策、精细财务、生产现场管理、质量管理等有效结合,在全公司营造出以“人本、理性、创新、激情”为特征的个性化学习氛围。实施了保证生产经营、改革发展良好人文环境的思想政治工作、职工民主管理、企业文化建设三位一体的“灵魂工程”;建立起思想工作预警机制和透明化管理机制;启动推进管理人员复合化、技术人员专家化、工人技师化的“三化”工程;成立了“一院三校”,即职工教育学院和技师学校、管理学校、设计学校。在学习中公司提供条件,提供经费,帮他们培训,学历培训现在有17个班,其中包括2个硕士班。
——实施“关键人才和全员个人”开发工程。为适应企业发展对企业团队成员素质的需要,企业实施了“关键人才和全员个人”开发工程,推行管理、技术、技能三个序列、36个等级的资格认证和继续教育,使3600多名在岗人员无一遗漏地进入个性化全员个人开发体系,充分发挥、挖掘团队的最大潜能。同时,公司对100余名在岗中高层管理人员进行复合型开发,从优秀员工中推荐筛选40多人参加了后备总裁班,80多人参加了后备党支部书记、党群人员班,60多人参加了后备部门经理班,480多人参加了后备基层管理人员班,形成了600多人的后备人才梯队力量,培养和打造了一支支撑企业发展的强势“拼命三郎”队伍和中层管理团队。
——依托“项目聚才”优化团队。近三年来,企业共吸纳各类大中专毕业生和专业技术人员600余名,引进同行企业实用型中高级专业技术人才近100名,并先后以项目为载体,采用灵活的合作方式吸引了8名博士进博士后工作站。目前已有160余名技术人员能够独立承担科研设计任务,仅2003年就创造出201项技术与管理创新成果。企业以“人本、理性、创新、激情”为特征的学习型个性化平民创业激情文化成果荣获全国首届企业文化优秀成果奖。
——通过“人才、管理输出”激活团队。近年来,企业先后向上市公司和几家民营企业输出中、高层管理人员、专业技术管理人员和技术工人共230余名,其中屏山天金公司 82名、特种水泥公司76名、天蓝公司40名、宜宾纸业38名。企业受托经营的宜宾纸业,将天原整体重塑和精细管理成功移植到宜宾纸业,经营管理团队仅用9个月时间于托管当年实现扭亏为盈。天原的人才开发已开始从培养集聚上升到了资本性管理输出和人才输出,以此推动公司扩张发展和优势产业链的延伸壮大,带动了县域经济的发展。
四、推进制度机制深度重塑,形成强势领导力、执行力、推动力的经营管理团队
——建立制度保障和运行机制。为实现经营理念与管理实践的统一,企业突出标准具体化、组织运转自动化、机制运作规范化,建立了优秀人才脱颖而出的选聘机制、“公开竞争,双向选择”的用人机制、“追求员工能力和价值提升”的育人机制、“目标管人、制度管人”的评价考核机制、“兼顾能力、绩效取酬”的分配激励机制。进一步完善了高层管理人员目标绩效考核评价制、操行记录制和特别奖惩制,对高层管理人员的精神状态、学习创新、协作精神、工作推动、领导执行、工作业绩和廉洁经营等实行经常性考核。为确保制度落实,公司高层首先自己革自己的命,实行考核逗硬、奖惩兑现,按责任和贡献大小拉开年薪收入差距,最大时曾有过2倍的差距,使收入分配分出了活力,分出了积极性,分出了效率,也促进了团队成员的不断进步。
——实行民主决策与透明管理。在坚持民主决策的同时,企业班子成员带头推行公司以“精、新、快、全、主、透、严、走、预”为特征的精细管理,加大公开透明管理力度,在公司各个层面充分体现全方位的公开透明管理。如公司的生产、经营、改革、发展等重大问题,对职工关注的人事、用工、分配、供销、物资管理、工程项目等全部公开。通过透明管理,保证公司各项管理制度有效推行,促进决策、措施、过程更加完善,廉洁经营更加到位。
——完善约束监督机制。企业将效能监察工作的重点成功地转移到对事前、事中的控制上,从源头上有效遏制过程中的违纪、违规行为的发生。并将效能监察管理导入规范化、程序化,建立物资采购全程一表化,实行六权分离、敏感岗位轮换制、回避制等,加强对公司目标完成、大宗原材料采购、重点工程建设的全过程监督,促进了企业稳健发展。
面对四川推进“三个转变”、加快新型工业化的大好机遇,宜宾天原将以崭新的强势班子的新能力、新力度、新水准全力推进天原深度重塑、二次创业的进程,力争2004年实现销售收入28亿元,2010年聚氯乙烯、烧碱和造纸纸品生产能力达三个100万吨,实现销售收入120亿元以上的战略发展目标,把宜宾天原做大做强做精,建设成为具有国际竞争力的中国优势氯碱企业,为国家和省市经济、社会发展作出更大的贡献!
销售管理先进事迹
销售管理先进事迹
时间一晃而过,弹指直间,2012年已经接近尾声了,在这1年的时间里努力学习,提高自己的理论知识水平和管理水平,踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务。在管理岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人做事上都有了很大的收获,在此把这1年以来的工作情况和明年规划做个汇报。
一、工作概述
1、制定目标
总结前一天销售情况,安排当日工作流程,制定每天销售目标,并采取每天一目标、每周一目标、每月一目标的管理形式。
2、定期检查
定期检查库存情况、卫生情况、货品陈列情况、现金情况,做到3帐一致。
3、列会
定期的列会可以了解各连锁店的销售情况。可以共同献策献计互相沟通和交流,以便提高销售业绩,再者传达公司工作计划。
4、工作报告
不定期向领导汇报工作,报告销售情况,从而领导给予工作上的指导。
5、人文关怀
多了解关心同事工作生活需要,让大家在开心、愉快的氛围里工作。
二、明年的工作规划
1、学习一门管理方面的新知识,完成自我培训,提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和学习计划,使快速优秀完成工作的基础上还能学习更多的专业知识,加强员工培训工作,提高全体人员销售水平,从而提高整体销售业绩。
3、在管理的实践中,不断给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性增强,“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
4、增强销售人员的责任心,逐步尽力“解决问题是职者”的职业超守。
5、增强执行力,通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性。
6、增强团队合作意识,管理思想----认知度“反对自由主义”。
销售团队先进事迹
销售团队先进事迹
篇一:企业优秀营销团队先进事迹材料1
企业优秀营销团队先进事迹材料
对于企业的营销部门来说,一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩,也可能等于若干个销售市场的开发和巩固,还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设,努力使种种“可能”变成现实。
一个合适的销售目标 , 一年不懈的努力 , 一个崭新的超越
__卷烟厂市场开拓动员大会。
目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标,能够激发营销团队更大的活力,充分挖掘他们的潜能,在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上,__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”:“光明”品牌销量突破10万箱大关,销售收入突破20亿元大关,地产烟销量突破30万箱大关,三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看,去年是29.7万箱,今年只比去年增加3000箱,其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱,今年要突破10万箱;从结构上看,2001年三类以上卷烟为30%,2002年三类以上卷烟为43.7%,增长了13.7%,今年三类以上卷烟要达到50%,仅比去年增长6.3%。目
标不太高,但难度不算小。一是难在省外,省外3万箱销售任务非常艰巨,如果省外完成不好,省内销售的计划指标将被削减,所以,省内也要关注省外,在品牌生产上、调拨上优先保证省外;二是难在相关因素制约,销售与生产不一样,受制约因素较多,对销售来说,时间就是金钱,春节期间三四类卷烟短缺,失去了一定的市场份额,所以,产品保障要引起重视。通过以上分析,__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的,加上全体销售人员的不懈努力,应该能够实现一个崭新的超越。
一个好的精神状态 , 一个好的营销环境 , 提升营销水平的双翼
营销就是竞争,竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”,主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”,而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面,更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点,没有终点,调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境,首先是营销团队的内部环境,主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风,搞好团结;二是企业环境,营销工作离不开各部门的支持和配合,营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持;三是外部环境,主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下,保持良好的
精神状态,干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。
一个好的运行机制 , 一套好的管理制度 , 快捷、高效、畅通
厂营销中心团队训练活动。
__卷烟厂实行流程式管理,营销中心处于重要地位,厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部,其中后三个部门撤销内勤人员,二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗,人员精简的同时体现了工作的满负荷,避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办,广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部,部门职能清晰,人员权责明确,整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式,一个片区就是一个作战单位,片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务,把片区放在突出的位置上,为片区工作的开展创造有利条件。
营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题,那么即使是拥有再强干的营销团队,也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善,按制度要求去做,实现靠制度管理。在制度修订方面,按管理性、程度性、激励性、
监控性进行分类,注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合,就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。
一套科学的工作方法 , 一支规范的高素质的营销队伍 , 更多优秀的业绩优秀业绩
的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行,高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中,寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。
营销中心继厂部全员竞聘上岗后,于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上,根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式,逐步实施“品牌营销+地区销售”模式。在省外重点市场,每个地市组建1个营销分队,同时从地理位置和实际销售情况出发,考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场(分队)加以管理;在省外的非重点市场,跨若干地市设立1个分队,共组建了25个分队。按照销售区域,跨省设立了6个团队,取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队,另外9个分队独立设置,由国内部直接管理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上,整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合,以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上,以现有业务人员为基础,以确定的15家重点市场为中心,抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员,严格按照
团队、分队建设规定,进行人员组合,做到重点地区重点突破。
对于当前和下一步开展省外销售工作,张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展,这八个字也是对营销团队的要求。“规范”+“集聚”=前提和方法,“提升”+“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提,规范工作的重点在省外,所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制,要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法,包括市场集聚、
品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端,即抓住20%的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求,要求国内部根据新的营销模式提高管理水平,适应新的变化,同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求,要求市场部和综合办的工作重点特别是宣传促销工作的重点向省外转移。
孙子曰:“上下同欲者胜。”企业如同一部机器,它有很多齿轮需要啮合,而后一同转动。只有大家同心同德,为着共同的目标而努力,一份份热情相加,一颗颗汗水凝聚,方能成就企业的宏伟基业。
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大家好!
我叫刘宜军,来自云阳盐业分公司。今天我要向大家汇报的题目是《我的团队我的兵》。
云阳分公司近年来紧紧围绕集团公司“国内不可忽视,重庆不可替代”战略目标,以“打造自己的网络,创建自己的品牌,经营自己的事业,实现自身的价值”为目的,充分发挥全体员工的积极性和主动性,在各项营销工作中取得了一定的成绩,2008年营养盐销售位列全市第二,日化产品销售排列第三名,四位市场经理非盐产品销售额过百万,两位市场经理连续两年被评为“十佳营销能手”。这些成绩不是靠某一个人的突出能力,也不仅仅靠市场经理们各负其责而获得,而是在分公司班子的领导下,营销人员各司其责,又团结协作而取得的成果。下面,请允许我代表云阳分公司营销团队在此向各位领导和同事汇报近年来我司营销工作中的一些作法。
一、认清形势,理顺思路,坚定信心
不得不说,重庆盐业的改革步子是大的,大到让很多同志一开始就陷入了迷茫和无所适从的境地。云阳分公司的同志也不例外,包括我在内的许多同志面对全新的营销理念感到茫然无措、工作上存在等待、观望的心理。分公司领导及时查觉到了这种情况,召集全体员工,分析盐业面临的形势,强调改革的必要性和重要性;又个别与我们沟通,解决我们思想上存在的问题。在思想上给我们鼓劲。营销人员逐步转变了营销观念,以饱满的热情投入
到新的营销工作中去。高阳片区市场经理李万云以往从事仓管工作,对市场营销工作感到陌生,改革后把他推向市场营销的前沿阵地,面对市场的不适和销售压力,一时间有放弃的想法;分公司领导及时与他谈心,帮助他消除思想上的顾虑和压力,其他营销人员也鼓励支持他;使李万云明白了重庆盐业的改革是给员工提供了一个展示自我、提高自我的平台,只有加强自身学习,提高各方面的素质,才能尽快适应企业市场化改革的需要。经过后期不懈的努力开拓市场,高阳片区终端客户从以前的12户发展到了近70户,网络的增加带动了片区销售的大幅提升,坚定了他的工作信心。全司营销人员工作积极性和主动性得到有效提高。
二、完善绩效考核制度,激励营销人员争先创优
面对全年目标任务,为了切实将营销人员的积极性和主动性激发起来;结合我司实际,进一步完善了《云阳分公司员工绩效考核办法》,按照“以绩计酬,按劳分配,多劳多得,激励高效”的原则,按月考核、按月
计奖。
为了进一步提高市场人员工作积极性,改进服务,促进销售,我们制订了一些激励措施:凡分公司市场营销人员,只要因工作业绩突出,得到总公司系统内表彰的,分公司给予2000元的奖励;在分公司内非盐销售、盐产品销售、网络建设三项指标中排名第一的,每月分别给予100元的奖励。激励机制的跟进,有力的提高了全体营销人员争先创优的积极性。
红狮片区市场经理张庆光以往抱着只要完成了分公司下达的各项业务指标,就可以得到绩效奖励;通过对绩效办法进一步理解和销售业绩突出的市场经理相对比,感到自已的工作还要加倍的努力,相信只要为企业创造了价值,就能得到丰硕的回报。经过不懈的开拓市场,红狮片区的销售业绩有了较大的突破,自已的收入明显的得到了提高。
三、分工合作,注重集体,整体推进,注重实效
企业改革之初,分公司班子认真研究当前形势,在全面分析企业发展、我县市场现状、面临的困难等形势后,分公司本着“有利于锻炼队伍、有利于激励先进、有利于网络建设、有利于拓展市场”的方针,率先在行业内实行片区单人负责制,虽然大幅度增加了片区人员工作量,但由于责任明确,指标清晰,从而提高了片区营销人员的工作积极性。
李伦权负责的新城片区相对是一个人口集中、大型商超和个体批发商实力强劲的地区,在非盐销售工作中,他多次上门走访客户,通过拉关系,做朋友,谈合作,谈效益,让他们在销售公司产品的同时能获取相当的利润,以此吸引他们围绕在盐业公司的周围,截止目前为止,李伦权今年已销售非盐产品200多万元,取得了骄人的业绩。
“一花独放不是春,百花齐放春满园”。我们虽然注重个人能力的实现,但作为一个集体,要想把工作做好,只有既发挥员工个人的聪明才智,又发挥集体的协作力量,才能更好地完成各项工
作任务。
江口片区市场经理曾健初期开拓市场,虽然付出了很多心血,但是销售状况并不理想。为了促进营销人员共同进步,我司组织经验较为丰富的营销人员深入江口片区,利用团队的优势协助曾健积极拓展市场,通过持续的维护,江口片区的各项业务指标都有了较大的改观。08年该片区非盐销售量超过了100万元,飞马味精销售得到了集团公司的奖励。。
2008年,面对品种盐销售不利的局势,分公司再次将全体市场营销人员组织在一起,在全县开展了为期一个半月的促销宣传,逐片逐路、逐店逐户进行宣传推销,为客户分析销售品种盐的经济效益、对群众宣传品种盐的食用益处。每到一地,我们都按照事先的分工,各司其责,又互相协作。为了多铺点货出去,我们有时下午两三点才能吃上饭;虽然很辛苦,但看到取得的业绩、感受着团队的和谐氛围,我们心里也感到无比欣慰。通过不懈努力,我司全年完成营养盐销售850吨;有力促进了公司利税指标的全面完成。 通过不间断的团队协作宣传,市场经理间相互协作的团队精神得以深深渗透到日常工作中。2008年9月,红狮片区市场经理张庆光准备下乡送货,恰巧与他同线路的南溪片区有5家客户订了货,负责南溪片区市场的葛宗志有事脱不开身,无法亲自送货。张庆光得知后,主动提出由他负责帮忙送去。在完成自己的送货计划后,他又随车多跑了十多公里山路,将南溪片区5家客户所订产品送到他们手中;有一客户了解情况后开玩笑
说:销售也不算你的,还恁个卖力,张庆光回答:都是同事,帮点忙算不得啥子。11月高阳片区一客户来我司了解产品情况,负责该片区的李万云出去送货。负责江口片区的曾建遇见后问明情况,马上把客户带到仓库,逐一介绍我司经营产品的性能、价格等情况。这位客户因为是第一次和我们打交道,对我们经营的产品质量等方面有些疑虑,曾建承诺如有质量问题,保证退换,打消了客户的顾虑。这些微不足道的小事,却充分反映了云阳分公司员工们以大局为重、精诚团结、互相帮助的团队精神。
尊敬的各位领导、同事们,新的机遇,等待我们用智慧去把握;新的篇章,等待我们用汗水去谱写!让我们紧密团结起来,以昂扬锐气、蓬勃朝气、扎实工作、开拓创新,以永不褪色的团队精神开创重庆盐业美好未来
爱岗敬业无私奉献、信息高速畅通无阻
——大客户部金融、保险行业组汇报材料
为了金融、保险行业电信大客户的认可和微笑,为了××电信一流品牌形象的树立与巩固,有这样一支团队,面对工作中的种种困难,他们永不言退,闯过了一道道难关,取得了一个个丰硕的成果。原创:这
个团队,就是××电信大客户部金融、保险行业小组。这种永不言退、团结向前的精神,已经深深融入这个团队的每一个成员、每一项工作当中??
×市电信分公司大客户部金融、保险行业组成立于××××年,
行业组现有成员×人行业小组在争创工作中着眼于四个“有利于”,即:有利于提高团队的整体素质;有利于形成良好的工作环境;有利于更好的开展服务客户工作,有利于形成员工积极向上的精神面貌。近年来,行业小组以“争创”为载体,全面提高整体素质。
要造就一支作风好、素质高、战斗力强的优秀团队,必须加强各项业务学习工作。我们充分发挥团队中共产党员的范带头作用,不断的在部门中开展理论学习,从而提高员工的政治思想素质。团队成员坚持执行每周部门的例会制度,广泛开展内容丰富的学习活动,在学习中坚持理论结合实际,开展讨论,同时部门还为我们征订了《××日报》、《××日报》、《××电信报》、《客户服务之窗》以及《××飞鸿》等重多的学习报刊和杂志,通过灵活多样的学习方式,不断提高了团队成员的服务意识和对企业转型的改革认识。其次行业小组狠抓业务培训,努力提高团队成员的业务素质,今年来我们组织团队中的每一名职员,参加了集团公司及省公司组织的各类业务营销培训学习,紧紧围绕集团公司所提出的企业转型思路,加强培训,从而转变团队成员的思想观念。团队中全体成员参加了我公司组织的教育宽带、互联星空、易眼通、家校通、家无忧等新型业务的知识讲座,和各种业务的知识答题活动,通过一系列的培训活动,不断充实了团队成员的业务素质,为日常的工作奠定了坚定的基础,从而创造一流的大客户营销服务团队,树立优秀客户经理标兵,全面提升我市大客户金
融、保险行业团队的营销服务水平。
回顾过去,特别是××年初至今,××电信大客户部金融、保险行业组各方面工作在去年成立后良好开端的基础上,按照分公司和上级公司的部署要求,继续稳定老用户,快速发展、挖潜新用户,在拓展大客户市场方面取得了一定成绩??
随着市场环境的变化,我公司在大客户营销工作中面临着一些突出的矛盾和问题,由于地区性经济效益所致,客户办公费用受限,加之移动用户的替代,存量收入保有和增量开发困难增大。市场的竞争、业务的替代影响了客户关系的稳定,带来拆机、转网的威胁。××年以来,金融、保险行业组针对零四年度大客户营销工作中存在的问题,及时纠正话费包月过程中出现的偏差,在包月过程中坚持有所为,有所不为的方针,积极推进“增量包月”工作,取得了比较明显的成效。在“增量包月”实施过程中,公司领导及部门领导首先对行业组客户经理进行了动员,客观地分析了当前业务发展形势,明确了“增量包月”的任务和目的,落实了责任,要求充分发挥团队作用,协同合作的开展工作。团队成员按照营销服务责任制,一户一案上门营销,签定包月协议。通过研究市场、细分客户,本着“着眼增量,区别对待,便于操作,灵活掌握”的原则,为每一家客户单位量身制订了话费增量包月方案,并得以采用。
客户的需求就是团队成员前进的方向,我们将继承“用户至上、用心服务”的企业宗旨,不断增强通信能力,创新通信手段,完
善多业务和无缝网络平台,为客户创造更大的利益,使我们与客户携手迈向更加辉煌的历程。加强合作营销,与金融、保险大客户建立互惠互利的战略合作伙伴关系,深入开展大客户伙伴型渠道关系的尝试,不断提高市场拓展及营销能
篇二:企业优秀营销团队先进事迹材料
企业优秀营销团队先进事迹材料
对于企业的营销部门来说,一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩,也可能等于若干个销售市场的开发和巩固,还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设,努力使种种“可能”变成现实。
一个合适的销售目标 , 一年不懈的努力 , 一个崭新的超越
__卷烟厂市场开拓动员大会。
目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标,能够激发营销团队更大的活力,充分挖掘他们的潜能,在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上,__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”:“光明”品牌销量突破10万箱大关,销售收入突破20亿元大关,地产烟销量突破30万箱大关,三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。。在良好的营销环境下,保持良好的精神状态,干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。
一个好的运行机制 , 一套好的管理制度 , 快捷、高效、畅通
厂营销中心团队训练活动。
__卷烟厂实行流程式管理,营销中心处于重要地位,厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部,其中后三个部门撤销内勤人员,二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗,人员精简的同时体现了工作的满负荷,避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办,广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部,部门职能清晰,人员权责明确,整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式,一个片区就是一个作战单位,片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务,把片区放在突出的位置上,为片区工作的开展创造有利条件。
营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题,那么即使是拥有再强干的营销团队,也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善,按制度要求去做,实现靠制度管理。在制度修订方面,按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类,注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合,就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。一套科学的工作方法 , 一支规范的高素质的营销队伍 , 更多
优秀的业绩优秀业绩的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行,高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中,寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。
营销中心继厂部全员竞聘上岗后,于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上,根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式,逐步实施“品牌营销+地区销售”模式。在省外重点市场,每个地市组建1个营销分队,同时从地理位置和实际销售情况出发,考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场(分队)加以管理;在省外的非重点市场,跨若干地市设立1个分队,共组建了25个分队。按照销售区域,跨省设立了6个团队,取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队,另外9个分队独立设置,由国内部直接管理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上,整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合,以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上,以现有业务人员为基础,以确定的15家重点市场为中心,抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员,严格按照团队、分队建设规定,进行人员组合,做到重点地区重点突破。
篇三:优秀营销团队建设的事迹材料
对于企业的营销部门来说,一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩,也可能等于若干个销售市场的
开发和巩固,还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设,努力使种种“可能”变成现实。一个合适的销售目标,一年不懈的努力,一个崭新的超越__卷烟厂市场开拓动员大会。目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标,能够激发营销团队更大的活力,充分挖掘他们的潜能,在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上,__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”:“光明”品牌销量突破10万箱大关,销售收入突破(本文来自:Www.HnbOxu.coM 博 旭 范文 网:销售团队先进事迹)20亿元大关,地产烟销量突破30万箱大关,三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看,去年是29.7万箱,今年只比去年增加3000箱,其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱,今年要突破10万箱;从结构上看,20xx年三类以上卷烟为30,20xx年三类以上卷烟为43.7,增长了13.7,今年三类以上卷烟要达到50,仅比去年增长6.3。目标不太高,但难度不算小。一是难在省外,省外3万箱销售任务非常艰巨,如果省外完成不好,省内销售的计划指标将被削减,所以,省内也要关注省外,在品牌生产上、调拨上优先保证省外;二是难在相关因素制约,销售与生产不一样,受制约因素较多,对销售来说,时间就是金钱,春节期间三四类卷烟短缺,失去了一定的市场份额,所以,产品保障要引起重视。通过以上分析,__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的,加上全体销售人员的不懈努力,
应该能够实现一个崭新的超越。一个好的精神状态,一个好的营销环境,提升营销水平的双翼营销就是竞争,竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”,主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”,而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面,更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点,没有终点,调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境,首先是营销团队的内部环境,主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风,搞好团结;二是企业环境,营销工作离不开各部门的支持和配合,营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持;三是外部环境,主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下,保持良好的精神状态,干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。一个好的运行机制,一套好的管理制度,快捷、高效、畅通厂营销中心团队训练活动。__卷烟厂实行流程式管理,营销中心处于重要地位,厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部,其中后三个部门撤销内勤人员,二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗,人员精简的同时体现了工作的满负荷,避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、
车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办,广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部,部门职能清晰,人员权责明确,整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式,一个片区就是一个作战单位,片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务,把片区放在突出的位置上,为片区工作的开展创造有利条件。营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题,那么即使是拥有再强干的营销团队,也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善,按制度要求去做,实现靠制度管理。在制度修订方面,按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类,注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合,就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。一套科学的工作方法,一支规范的高素质的营销队伍,更多优秀的业绩优秀业绩的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行,高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中,寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。营销中心
继厂部全员竞聘上岗后,于今年六月进行了区域划分和人员整合。
销售个人先进事迹范文
事迹介绍
郭建军
郭建军,本科学历,现任新疆兴国房地产开发有限公司销售主管 该同志2012年工作期间,全身心投入工作当中,爱岗敬业,尽职尽责,对领导的每一项决策,他都一一落实到位,按要求及时完成,从无疏漏,做到了既能及时传达领导决定,又能协调安排部门同事工作。他踏实工作,具有较强的主人翁精神,以乐观积极向上的人生观影响
周围同事,他觉得企业中每一位员工都是自己的亲人,像《相亲相爱的一家人》中唱到的,自己有责任和义务去帮助和支持同事,可以说,在员工管理方面他起到了润滑剂的作用,充分的得到了员工和领导的共同信赖。他责任感较强,工作思路敏锐,及时发现销售中出现的问题并提出改善意见,时刻以企业利益为首位,大局观念强。他认真履行岗位职责,默契配合各部门工作,注重部门业务的提升,为销售工作出谋划策,做好领导的参谋,及时为领导提供可靠的项
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目现状信息。他多次荣获月度销售冠军,但他始终戒骄戒躁,带领自己的团队超额完成任务,为公司创造价值。他在工作时能以认真、仔细、负责的态度去做好自己的工作,注重自身素养,努力提高自身接待礼仪,合理管理销售现场秩序;他的行为是大家学习的榜样,他的品质是在向大家传递着公司“与时俱进、求真务实、沟通协作、追求卓越”的企业精神。
篇二:优秀销售人员先进事迹-1
优秀销售员先进事迹
范磊是怀揣着一颗艺术梦踏入社会的,他毕业于郑州工学院,学的是装潢设计,来到了恒运公司,本来是想大显身手的,然而现实粉碎了他的梦想,由于公司自身定位原因,无法开展大规模的广告活动,使得他到了公司两年还是处在“饥饿”中,不饱满的工作状态促使他进行了深刻的思考,到底是人适应工作还是工作适应人,爱做的未必你能做好,能做的未必你喜欢,能做好的才是你的首选,做得好的工作才能够被人们认可,被认可之后才会更加有自信,才能够更努力的提升自己,这样的良性循环不是更多人想要的吗,绝对的量身定做的工作是不现实的。还是把握机遇把握现在吧~
范磊从办公室走出来,积极要求到销售的第一线去,由于所
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学非用,他就放低姿态,跟着市场一部的同志们一起跑市场,以一个新学员的态度去听、看、想,看前辈们怎么合理划分区域,听前辈们怎么跟客户交谈,想着如何自如应对??如何从这些需求各不相同的客户中确定潜在顾客,从而进行有效推销,更重要的是如何从客户所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求和意图,预测对方的行为反应,及时作出判断,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题。刚开始,他显得很生涩,总是一下子就把自己的情况和盘托出,失了先机,但是范磊有个最踏实的想法就是:把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急,想客户之所想,大胆开拓思想,努力为客户服务,以赢得客户对公司以及业务员的认知。经过一次一
次的历练,他逐渐从工作中掌握到节奏,也从中得到了更多的乐趣。记的有一次,他和张红涛一起去西北市场,在客户处洽谈业务,客户带着自己的孩子,小孩子因为时间比较久了,就开始烦躁,范磊看在眼里,就过去跟孩子交谈,得知她很喜欢画画,就发挥自己的特长给小姑娘画了很多漂亮的图片,把个小姑娘给乐的笑成了一朵花。客户谈完业务,抱着孩子感激的对他说:“真是太谢谢你了~真没想到恒运的业务员有这么高的素质啊,连画画都画的那么好啊~”范磊连忙摆手,小事一桩嘛,这个客户后来成了恒运产品的忠实
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追随者。
销售工作可以说是最有压力、最具有挑战性的职业,范磊深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必须做得更加专业才能成为一名合格的销售人员,他在工作实践当中领悟到,销售工作不能单靠感觉、靠冲劲做事,还要讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;他深感自己在这方面的欠缺,就格外用功,别人休息的时候他研究说明书,别人下了班打球,他找技术支持顾问询问油品知识,不懂就问,踏实勤勉。因为他的特别努力,工业油部的经理卢庆专门抽调他来管理OEM大客户,还说:“虽然他跑市场时间短,但是我看好他~”范磊果然不负众望,用最短的时间跑遍了自己所辖的客户,对他们的生产情况、储运情况、以及人员车辆配置摸了个一清二楚。持续上扬的油价,导致公司对OEM客户的销售政策也有所改变,为了实现更大的利益,也为了牢牢占领市场,实现公司长期增长目标,范磊多次向公司领导汇报,积极准备价格听证会的所有工作,他任劳任怨,跑前跑后张罗,一个细节也不放过。为了吸引客户、他还设计了
精巧的企业名片,将会场布置的朴实大方,使参与客户耳目一新,实现了市场与营销组合的策略,以客户可以接受的水
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平为基准,根据市场情况,灵活变应,使供需双方在合理的空间内共同决策价格,实现双赢,使这些在河南地区都是行业翘楚的大公司都与恒运公司签订了长期的供货合同。
范磊什么时候都是精神饱满的进入工作状态,他总是特别注意自己的仪容,因为他深知,个人形象是销售成功的第一块敲门砖,也是自己修养的体现,更是公司形象和产品形象的具体体现,决不能马虎,客户从他的言行上折射到公司的形象,对恒运产品就特别放心。他不仅对客户这样,对同事也是谦和有礼,大家都亲切的叫他“小伙儿”。
在面对竞争日益激烈的市场,卓越的企业源于卓越的服务,卓越的服务源于卓越的员工,俗话说:“打铁还得自身硬”,正是有了这
些优秀的员工,才能使企业更快地发展,也发展的更有后劲~
篇三:先进个人主要事迹范文
先进个人主要事迹范文
陈XX同志,男,中共党员,1958年4月出生,中央党校大学学历,1976年参加工作,从事粮食工作30年,1998年任
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武威南仓库副主任、纪委书记,XX年2月起任武威南仓库主任、党委书记、纪委书记。陈燕同志参加工作以来,始终贯彻执行党和国家的路线方针政策,在深化改革,提高效益,发展主渠道作用,解决“三农”问题,支持农业产业化经营等方面做出了突出贡献,受到了各级部门的好评。XX年,他被武威市委、市人民政府授予武威市第三届“十佳公仆”称号;XX年以来,连续三年在省粮食局县级干部考核中评为优秀领导干部、党风廉政建设责任制先进个人。仓库在他的带领下,取得了良好的社会地位和社会形象,先后被省粮食局考核评定为省级一类”一符四无”单位;仓库领导班子在省粮食局XX年、XX年度考核中被评为“好班子”;被省粮油储运总公司评为XX年度经济效益最佳单位;被省、市物价局和质量技术监督局评为“物价计量信得过单位”;获凉州区和武威市“文明单位”、全区先进基层党组织、社会治安综合治理先进单位、消防安全先进单位等光荣称号;被市委宣传部、市经贸委、市总工会联合评为武威市第一届职工道德建设先进单位;XX年被中储粮总公司兰州分公司授予“中央储备粮优秀承储库”。尤其是XX年国家粮食局局长聂振邦、副局长郄建伟先后视察和专项检查仓库工作时,详细询问了仓库的储粮质量、经营情况、经营规模、企业近两年的经济效益、企业改革、职工收入等情况,对仓
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库的企业管理和经营规模给予了充分肯定,并对领导班子建设和职工精神面貌给予了高度评价,认为仓库管理科学、经营能力强、有较强的发展后劲。聂振邦局长专门为仓库题词:“确保储粮安全,发展粮食产业”,勉励仓库不仅要以高度的责任感管好国家、地方的各级储备粮,而且要继续发挥仓库优势,做大粮食产业,真正把仓库做成能够推动企业发展,服务地方经济的大型粮食企业,为保证国家储备粮安全和促进农村经济健康发展做出应有的贡献。现将陈燕同志主要工作业绩简述如下:
一、谋全局,抓大事,促发展
自XX年以来,陈燕同志深深感到肩负着企业发展与职工生存的重大任务。为此他就如何样充分运用国家政策推动仓库健康有序发展;如何样稳定职工队伍,增强职工凝聚力、向心力,提高职工收入与生活水平;如何样解决好企业改革与转型期的各种难点、热点问题;如何样紧紧抓好中央储备粮与地方储备粮管理,保证企业正常工作秩序进行不断探索与研究。他根据粮食企业改革的不断深入和市场形势发生的不断变化,强调“实干兴邦、空谈误国”与“适者才能生存、顺应才能发展”的管理理念,明确提出以规模经营为方向,以建设现代粮食物流中心为目标的发展思路,先后订单收购粮
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食4.6万吨,与10多家大型粮油加工企业建立了工商协作关系,年提供优质粮油10多万吨,从经营量、经济效益和发展后劲等方面为仓库长远发展打下了坚定的基础。XX年仓库粮油经营量15.4万吨,销售量3.6万吨,销售收入3620万元,实现利润71万元,职工人均年收入15461元;
到XX年仓库粮油经营量达到25.2万吨,三年增幅166%;销售量7.6万吨,三年增幅211%;销售收入10003万元,三年增幅276%;人均年收入19207元,三年增幅124%。从XX年到XX年的四年中,仓库共实现利润323万元,上缴各项税金140多万元,累计消化潜亏975万元,累计清理应收款608万元。四年来,企业经营量、销售量、销售收入、职工收入连年提高,各项经济指标在全省粮油购销企业名列前茅,职工收入逐年上升。尤其是在XX年“全国乡镇企业经贸洽谈会”和“第二届天马国际旅游节”期间,他站在政治的高度,顾全大局,全力以赴,积极与省内各直属库站联系,用短短的时间完成17000吨玉米调入任务,为地方经济的发展做出了应有的贡献。XX年他提出的“转变思想观念、转变工作作风、转变经营思路”的观念,从根本上解决了企业发展迟缓,竞争力弱,市场意识淡薄等实际问题,得到了省粮食局的高度评价和充分肯定,并在全省粮食系统进行广泛学习与推广。(转载自第一范文网,请保留此标记。)
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在“发展抓项目,改革抓企业”中,陈燕同志始终保持了发展意识和敏锐的洞察力,为增加仓库可持续发展水平,他克服各种困难,想方设法,自筹资金380万元对仓库北墙外84亩土地进行征用,并争取到全省XX年1万吨省级储备粮库建设项目,同时经过不懈努力,仓库被省发改委、省粮食局列为我省粮食物流中心建设第一批规划重点单位,《项目建议书》已通过省发改委审核,上报国家发改委立项。经过几年的发展,仓库已拥有总资产21196万元,占地面积近300亩,
现有库房25栋,仓容8万多吨,储油罐2座,铁路专用线1.175公里,钢网架结构罩粮棚7000平方米,简易仓棚3600平方米;机械库、装具库各1栋。截止XX年底库内储存各类粮油105496吨,其中中央储备粮44000吨、省级储备粮9600吨,其他粮51896吨。
二、严格管理,以身作则,推动企业发展
陈燕同志坚持把规范管理,依法治企作为企业永恒的主题,把从严管理贯穿于经营过程的始终,根据新的经营发展格局,进一步强化了仓库制度建设,组织人员重新编排了《武
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威南仓库管理制度》,完善了岗位责任制、会议制度、管理制度、工作制度、安全责任制度、库务公开制度等,明确了仓库人、财、物管理权责,建立了相应的检查考核制度,并将考核结果和收入挂钩,建立有效的激励约束机制,确保了各项管理制度的落实。为规范仓库工作程序,强化企业管理,陈燕同志制定了员工”六条行为准则”,使库容库貌和职工精神面貌有了显着的变化。
在自身建设方面,陈燕同志始终把实现自己的理想与企业发展紧密结合起来,一心为了仓库的发展,坚持严以律己、团结同志、廉洁奉公、不谋私利。首先,带头执行民主集中制,自觉维护好班子团结,做到“小事通气、大事上会、重要事宜交党委会议集体决定”,切实形成团结协调,富有凝聚力和战斗力的坚强堡垒。“勤政为民、廉洁自律是一个共产党员的基本职责”,他是这样说的,也是这样做的,在企业的重大决策方面,他从不自作主张,始终坚持民主管理与集体决策,作为仓库一把手,他的爱人与亲戚有好多都下岗失业,都希望能够得
到他的帮助,但他从没有利用手中权力为家人办过一件私事,始终保持着克己奉公、清正廉洁的作风。其次,是要求干部职工说实话、办实事、求实效,他多次强调:作为企业
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的管理者,如果不能使企业发展,不能使职工生活水平提高,工作得不到大家的认可,就不配做一个企业领导。
三、吃苦耐劳,平易近人,乐于奉献,与职工同甘共苦(转载自第一范文网,请保留此标记。)
陈燕同志是一个喜欢与时间赛跑的人,8小时工作时间,他像一个不停旋转的陀螺,在仓库随处可见他忙碌的身影,8小时之外也是他的工作时间,加班加点成为家常便饭。为了提高工作效率,争取时间,当天能做完的事情他决不会推到第二天,每次到外地出差,只要事情办妥,他都会马不停蹄的赶回单位,出差到酒泉,来回路程1000多公里,他仅仅用一天时间;西安出差XX多公里的路程只用三天时间,大多时间是在车上度过的;兰州出差,当天一个来回已经成为习惯,这些看似平常的事,却包含着陈燕同志对工作无限的热爱与无私的奉献。多年来他经常放弃休息时间,深入一线,和职工们一道同甘共苦,苦干大干保好粮,解决了工作中存在的各种问题。在收购工作开展前,他必须亲自带领仓库经营人员深入农村了解种植情况、市场价格、粮食产量、供需信息,大力宣传仓库的收购办法,及早与银行联系解决收购资金,在收购工作中强调做好为农服务工作。针对部分玉米水分较高的具体情况,他及时发动职工自己动手进行晾晒,
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与广大职工一道顶烈日、战酷暑、早出晚归、不分节假日,
特别是遇到雨
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