活动主题:金虎生“福” 招财行运
活动地点:各大移动营业厅
活动时间:2月14——21日
活动内容:
1、 活动期间购买OPPOHE系列手机,即送定制“招财虎”1个,先
到先得,送完为止(此赠品仅限于A类厅);
2、 活动期间,现场购机者可以参加以旧换新活动。
购买1000元以下机型,可以抵扣50元现金
购买2000元一下机型 可以抵扣100元现金
购买2000元以上机型 可以抵扣150元现金
以旧换新活动不接受50元抵扣券消费
3、 活动期间,所有进店人员均赠送可张贴于家中的虎年福字贴一
幅,让来店顾客。
以上促销活动为所有门店通用活动,拥有自由活动的门店按照自由活动内容安排促销;
现场活动氛围布置:
1、 印制具有鲜明虎年风格的DM单,在主要门店周边范围进行发
放。
2、 有条件的营业厅在显著位置悬挂虎年喜庆吊饰,数量按照营业
厅面积进行测算。
3、 活动期间,由各门店自行安排一位机灵、幽默的员工,在营业
厅门口来回走动,进行DM单发放;
4、 有音响条件的营业厅不定时语音播放宣传活动内容
以上活动所需吊饰数量另附表
附件一
华联门店春节活动方案
一、 活动目的
A. 提升2月上半月华联门店人气流量;
B. 在人流量基础上提升2月手机销售量;
二、 活动时间:2010年2月1日——20日;
三、活动地点:江北华联生活超市
四、活动主题:你买年货,我来买单
五、活动内容
A、在华联超市购物顾客在所购小票背后填上自己的名字、电话、现用手机型号,前往移动营业厅,将写有自己名字的小票投入营业厅内的抽奖箱内,即可获得移动分公司;
B、本次活动从每天晚上九点半到晚上九点为投递小票时间,每周活动抽出两位幸运顾客;
C、周六中午十二点起停止投递,现场人员对单张小票进行单独包装,当晚七点半进行现场摇奖;
D、每次中奖客户通过短信单独通知,并且在现场进行名字展板展示,
让所有进门店人员重复了解本次活动,提高活动权威性;
三、 活动策略
A、 顾客主动到柜台——华联超市移动营业厅目前没有处于超市人流量主要通道,柜台人流量差,客户更是让难以到达;所以必须以活动的推力让客户主动到我们的柜台前面。所以本次活动我们将抽奖箱设在两个柜台之间,并且会在所有宣传资料上对投递小票地点进行讲解。利用客户来投递小票的时间,进行销售引导,达成销售;
B. 收银台终端宣传——利用“你买年货,我来买单”的主题噱头,将活动内容用KT板醒目的贴在超市收银台旁边的六根立柱上,让消费者在排队付款的时候可以轻而易举看到本次活动内容,并吸引参加;
C. 春节送礼机定位——本次销售机型主要定位于春节送礼机型,599、499、299、199等机型摆在抽奖箱两边的两个柜台;
五、活动物资以及预算
KT板*7个
X展架*2个
奖金100元*6
橡皮筋绳*2000根
冰激凌的门店策划
哈根达斯冰激凌门店策划
一、序言
“冰激凌”相信大家都不陌生,食用冰激凌已经成为一种时尚,在中国,随着经济的不断发展,在一些大城市,已经成为无季节食品。同时,随着社会的不断发展,冰激凌同时被赋予了一种“爱”的文化,父母的爱,同事的爱,还有最为唯美的恋人之间的爱,“爱他就请他吃哈根达斯”已不仅仅只是一个口号。 冰激凌因高热量,使许多热爱冰激凌的爱美人士,望而却步,哈根达斯秉承健康的原则,重磅推出低热量的冰激凌,引领市场,将人们领入一个真正健康的冰激凌的天堂。
二、市场背景分析
(一)国内的市场与国外市场比较
中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤,其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤,与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤,北美人均15公斤相比存在巨大差距,昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。
中国冰淇淋产量在10年间增长12倍,每年增长10%以上,年销售量达到160万吨,目前年销售额为230亿左右。有专家估计,到2006年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。
(二)国内市场的发展前景
10年期经过简单的调查后,我们发现,任何的快速消费品都是个惊人的大生意,冰淇淋也不例外,每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快,目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋),未来望成长到6升,中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。
在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃,现在,在中国冰淇淋终于被“正名”,季节性消费差异逐步消失。在一些大城市,冰淇淋已成为无季节食品。
(三)哈根达斯发展的可行性
哈根达斯通过对市场的研究,将市场定位于高收入人群,在中国市场上,要论价格,哈根达斯毫无优势可言。但哈根达斯通过独特的营销手段,在中国成了
顶级冰激凌品牌已深入人心,甚至成为时尚生活标志。高端的消费者是它的忠实顾客,中低端的消费者也被它所吸引,一旦有了闲钱,也会奢侈一把。哈根达斯硬生生地在已经成熟的冰激凌市场挖了一块地,其" 奢侈品" 营销手段的成功已成为业内经典案例。
三、产品/服务优劣势分析
(一)优势:
1、 健康时尚,科学搭配,不断出新
冰激凌在进行市场调查之后,推出了脱脂冰激凌,它以低热量、品味独特、品类多样,摆脱传统的只是奶制品为原料的束缚,采用五谷、水果等为原料,健康、低热量成为人们的新追求。像一切顶级产品一样,除一如既往、有目共睹地保持着最优质的选材、最科学的制作工艺和最讲究的搭配等这些傲人的产品品质之外,哈根达斯还坚持不懈地把开发更多新口味、更多新创意凝结在一系列新的产品当中,而每一个新品的问世,又无不体现着哈根达斯一贯示人的品牌形象:体贴、尊贵、亲和、健康和对高品质的坚持。
2、DIY 的服务,爱随心动
哈根达斯同时推出冰激凌蛋糕,“随心所欲的爱给一心一意的人”。冰激凌为了突出特色,推出DIY 的冰激凌,你可以在我们专业的设计师的帮助下,将您的想法和您的爱一起融进冰激凌的甜美味道里,我们将将您的爱精心包装,送给你最爱的人,来一场浪漫的旅程,愿您梦想成真。
3、全球统一的口味,包装,尽显生活品味
哈根达斯以纯天然的原材料制造,进入中国的所有产品都是从美国空运过来的,冰淇淋的包装盒是在法国印刷制作的,所有的冰淇淋都是包装好再运到中国来的,以全球统一的新鲜、天然的口感来让中国的消费者无法抗拒。尽美的口味,更美的寓意呈现给一贯注重精致生活品位的你。
3、竞争压力小
位中,与其相竞哈根达斯市场定位是追求高品质的高收入人群,以时尚代言,在这一市场定争的品牌相对较少,竞争压力小。
(二)劣势:
1、成本高,花费大
哈根达斯为了追求全球统一的口味,所有的产品都是由美国空运过来,还要拥有良好的保险技术,花费成本高,原料要求也极高,要求纯天然,无污染。
2、消费人群相对较少
哈根达斯的市场定位较高,目标市场相对较小,消费人群较少。
四、推广及促销策略
(一)市场定位:
1、产品的定位
哈根达斯的产品定位走高端路线,作为品质较高的产品,其价格可以不成比例的提高;另一方面定价比较高的产品,又会使消费者认为产品的品质较高。
2、目标市场定位
哈根达斯将目标市场定位在了中国消费水平最高的城市-上海。哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。为了让消费者觉得物有所值,哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人,重金礼聘不少明星,为哈根达斯捧场。
3、目标消费群的定位
哈根达斯的目标消费群定位在上海的具有高收入水平的年轻人。最初在切入上海市场的时候,哈根达斯认真地分析了上海年轻人的心态。当时上海人认为,时尚生活的代言人是那些出入高档办公场所的公司白领,高级主管和金发碧眼的老外。哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织的活动,吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目,一下子把自己定义成流行的同义词,引起了一场小小的轰动。随着第一批过完“高贵时尚生活”的人的口碑宣传,很快会有更多人趋之若骛,蜂拥而至。利用口碑的乘数效应,达到引爆点从而领导流行。
(二)渠道:
建立品牌的旗舰店,在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。在选址的时候,哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。譬如在上海的徐家汇、繁华的南京东路、有众多高档楼盘的古北新区等;在南京的新街口(东方商城和金陵饭店)、山西路(苏宁银河),这些核心商业中心或高收入人群人流量非常大的地方,不仅广告的效果非常明显,而且非常有针对性。对所有的旗舰店都不惜重金装修,竭力营造一种轻松,悠闲,
舒适,具有浓厚小资情调的氛围。旗舰店的投入可高达数百万元,而一家小小甜品屋的装修的资金可能也要几十万。精装修的形象店或大型休闲娱乐中心里的小型零售店。
(三)店面设置
1、店面的面积及装修风格
哈根达斯的店面一般都不大,包括形象店都是追求精致、小巧、雅观的设计,以暗红色为基调,保留了欧洲的装修风格,甚至招聘的店员看上去都有点象德国的年轻人,放着一些轻松的背景音乐。在优雅的装修环境中,设置DIY 专区,以及贵宾包间,享受独特的空间感受。
2、店面的选址及分布
哈根达斯还用“水银泻地”的手法,在高档的咖啡店,五星级酒店,影院,高档餐馆,购物中心和夜总会开设自己的零售点,抢占每一个可能有生意的地点,如在上海的浦东国际机场开了零售点,因为机场的人流来自全国各地,在哈根达斯的专卖店还没有进入的中国其它城市的时候,就可以让那些旅客知道哈根达斯是什么,成为未来的潜在消费者。
(四)营销传播
1、正常工作日的宣传
一是创造口碑,不断保持和吸引注意力。“总是在不经意的时候,给你带来一份最细致体贴的关怀”。这样的一句话,也总是在想到哈根达斯的时候悄然的浮现在心际。从“时尚生活品质”到“爱她就请她吃哈根达斯”!哈根达斯总是采取恰当的传播策略来吸引目标客户的注意力和塑造品牌形象。
2、节假日的宣传
哈根达斯积极适应不同城市国家的文化环境,讲着这个城市的文化融入到自己的冰激凌中,在各个大的节日里,推出与本节日相符合的产品,如中秋节,推出冰激凌月饼,将中国的千年文化与现代的时尚元素相结合,受到相当好的效果。在情人节,哈根达斯把店里店外布置得柔情蜜意,不但特别推出由情人分享的冰激凌产品,而且还给来此消费的情侣们免费拍合影照,让他们从此对哈根达斯" 情有独钟" 。
五、广告文案
(一)广告实施方案
1、哈根达斯认为不必大张旗鼓的做电视广告,原因是电视的覆盖面太广,太散,对于哈根达斯而言,他的广告大部分是平面广告,而且是在特定媒体上刊登大幅的广告,既能节省费用,又能增加广告效果。以此锁定那些金字塔尖的消费者。
2、哈根达斯注重口碑的宣传,哈根达斯在进入市场时,认真的做了市场分析,根据自己的市场定位,找到这个城市的时尚代言人,并且邀请这部分人参加活动,吸引电视台、报纸的视线,争相报道,将哈根达斯定义为时尚生活的代名词,一批在哈根达斯有过高贵时尚生活的人成了其口碑的宣传者,很快更对的人蜂拥而至。
3、哈根达斯注重自己的形象的宣传,邀请申奥形象大使刘璇,举行公益活动,并且给来往的人发放卡片,卡片里印有哈根达斯的精美书签,是消费者在不知不觉中就有了这种产品的品牌概念。
4、给自己设立一个品牌的形象,贴上爱情的标签,吸引恋人的眼球,除推出情人分享的冰激凌外,还给情侣们免费拍合影照,让他们从此对哈根达斯“情有独钟”。
其具体策略包括:
1、定期寄送直邮广告,自办" 酷" 杂志来推销新产品。
2、不定期举办核心消费群体的时尚PARTY ,听取他们对产品的意见。
3、针对不同的消费季节、会员的消费额和特定的产品发放折扣券。
消费者。
(二) 广告语:
“爱他就请他吃哈根达斯”、“总是在不经意的时候给你一份最细致体贴的关怀”做为产品的主要口号和推广语,将会在不同的媒体中演绎
(三)媒体选择:
将基于以下三个创意点:
a. 哈根达斯与其他产品概念的形象对立
b. 百种口味随你挑选觉冲击效果
c. 减肥瘦身 无脂无糖 美容养颜 赤道情侣 的品牌特征和功能
1 、报纸
做为相对便宜的媒体并结合我们的目标消费者,我们选择北京精选购物指南。时尚青年们对这分报纸相对关注以及其价格的相对合理。冰凉的色彩给人爽冰身临其境感觉,选择饮食版块刊登,并选用彩色。
2、电视台
主要在北京电视台四套,只在白天播出。展现青年一族的时尚和追求前卫。
3、其它媒体:
以电视和报纸广告的基调和内容为基础,进行创意和设计。
六、费用预算
横幅20 条:2000元
T 恤衫40件:400元
促销人员工资: 200元
促销用冰淇淋(成本价):8888元
媒体费:2000+5000=7000元
共计18488元。
七:效果评估
哈根达斯的市场定位高于一般的冰激凌,他将市场进行充分的细分,通过差异化战略,迅速占领市场,在中国中低端冰激凌竞争白热化的阶段,哈根达斯通过高品质高定位,成功避开了竞争对手,免去了因竞争而带来的压力。
哈根达斯省去了大部分的广告费用,用这部分费用更加巧妙地运用到形象的宣传中,通过一系列的活动,营造良好的企业形象及口碑,通过人们自愿的宣传,达到比电视广告宣传更好的目的,通过口碑及电视报纸广告的宣传,将哈根达斯的品牌成为中国奢侈品的代言,也成为一种追求高品位、时尚生活的标志。
相信哈根达斯会在中国表现出生机勃勃的生命力。引领中国冰激凌事业的发展。
哈根达斯冰激凌连锁企业营销策划
学院:商学院
班级:
姓名:许群
学号: 08连锁 20081310140
春节活动主题策划
春节活动主题策划
春节活动主题策划?
?春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日?,是我国人民庆贺丰收?、?祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为认真贯??彻落实《关于组织开展 ?我们的节日 春节元宵? 主题文化活动的通知》精神,引导学生弘?扬中华?优秀文化,推动中华文化历久弥新、不?断发展壮大。我校决定??在全体师生中继续组织开展? 我们的节日 春节? 元宵节 主题活动,特制订活?动方案如下:?
?一、活动主题
?以春节,元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老?爱亲、感恩祈福、健康?文?明为主题,突出 喜庆祥和过大年,传统文??化再继承 ,遵循简洁可行、?就近就便、力所能及的的原则,深入挖?掘春节、元宵节的文化?内涵,?以活动为载体,吸引全体学生广泛参与?,培养和树立学生认知?传统、?尊重传统、继承?传统、弘扬传统的思想观念,增强学生对中华?优秀文?化的认同感和自豪感,着力营造欢乐、?祥和、平安、健康、文?明的节?日氛围。
?
二、活动目标?
1.深入贯彻落实中共十八大??精神,为促进社会主义文化发展贡献?力量。
?
让学生在品味春节、元宵节的民风?民俗中感受祖国传统文??化的魅力,培育学生强烈的民族自豪感。?
?
3.开展贴春联、包饺子、做汤圆等?实践活动,感受团圆、?祥和的?
亲情,促进家庭和谐关系。?
4.?在 拜年 中引导学生学会感恩祈福,?培养孝敬、知恩图报的?文?明习惯,树立 百善孝为先? 的道德观念。?
三、活动时间?
201X年?2月15日 201X?年2月22日
?
四、活动内容:?
1.?了解 年 的知识:?
学生通过网上学或民间收集,?深入了解我国民间的? 年? 的来历、风俗等知识。要求中高年级学生?完成收集作业《我知道?的? 小年 、 大年 、? 元宵 》。各班在开学后一周内向少先队?报送优秀作业?
?广泛收集家乡过年的风俗习惯,并注意收?集相关的文字、影像、?图?片资料,为学校 校本教材? 的开发贡献自己的力量。?
3.?春节实践活动: ?
文明理财实践活动? 我的压岁钱 ?我节约收支 。
我送文化下乡来? 为村里人写春联?;三年级以上的学生可以结合语言??文字活动,开展 美妙春联我收集? 实践活动。?
美在家庭,美在社区? 与家长一道进行过年前的卫生大扫除,?使自己?的家以靓丽的环境迎接新年。高年级中?队还可以组织志愿者服?务小分?队,开展为空巢老人、烈军属义务劳动?活动,并及时清理烟花?爆竹残?屑和废弃物,搞好公共环境卫生。?
中华经典我诵读? 广泛开展中华经典诵读、春?节? 元宵节诗词赏析活?
动,承文化传统,颂和谐中华,传承学习中华?优秀文化,促进学生文??明素养的提高。
4.?我的春节剪影:?
用自家的相机记录下自己和家人?过年的瞬间或开展活动?的场景,?开学后与老师同学分享,还可以上传?到学校网站,让更多的?人了解我?们的 年 味。?
5.拜?大年活动:
向师长、朋友发送电子贺?卡或短信拜年,表达感?恩之情,倡导用?
无纸低碳方式互致新春祝福。? ?
6.开展安全自护教育活动。在??学生中广泛开展 平安伴随我成长? 自护教育主题活动?;开展安全知识教育,在学生及家长?中发布学生安?全自护提示,特别是与外出旅游?和防止烟花爆竹事故的??宣传教育,提高学生和家长的防护意识?;开展学生自护体验活动,向?学生传授自我?保护的基础知识和技能,重点开?展防火灾、防食物中毒?、防疾病等,?引导学生增强自护本领,切实提??高学生的安全意识和避险自救能力。?
?五、活动要求:
?
1.各班要进行细致的安排?部署,尽最大努力保证?活动的实效性。?
?开学后,各班要?深入了解活动开展情况,收集学生活动中的文?字、?图片和影像资料,并及时上报少先队,少?先队要把各班活动开展?情况?作为假期活动评价项目。?
3.?积极总结活动开展情况,发现活动中的闪光?点,形成学校假期?
活动特色,为学校今后的活?动开展提供借鉴。?
?
门店开业的活动策划
篇一:新店开业活动方案
新店开业活动方案
——聚宝店
目录
一、活动策划的原则 二、活动的目的 三、宣传策略 四、活动项目设置 五、活动现场布置 六、开业庆典仪式流程 七、活动开始前应筹备的事项 八、开业促销方案设置
九、平面物料设计及宣传内容规划 十、费用预算
一、活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模,追求热烈气氛和吸引力;
2、通过开业庆典,吸引更多的消费者进店,并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象; 3、要有持续的促销活动,并使顾客有新鲜感; 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”,最终增加本专卖店的美誉度; 5、本项目策划方案应该便于操作实施,并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望,形成口碑宣
1
传、达到传播的效果,进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度;
2、通过活动吸引消费者进店,争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
三、宣传策略
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告,一般是短期广告,靠近新店附近,主要是开业专用,发布开业时间及惊喜活动内容,在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周:
?向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单,主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容,刺激消费者参与和购买的欲望;
?条件允许,可以找当地强势报媒合作,进行宣传单夹带宣传; ?经费允许,也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天:加强推广力度,利用短信平台发布开业信息,在商圈周围放置飘空气球,下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛,加强刺激过往的行人,为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天,可在附近主要街道进行游行宣传,引起行人关注,发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周:持续开业时的热度,根据当地的消费习惯出台新的促销方案,确保客流量和销售量。
2
四、活动项目设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动
五、活动现场布置 1、新店门口拱门,飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下); 2、在新店门前沿街铺红地毯,地毯长度为20米;
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝;
4、开业当天确保新店人手,员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾,并随客人进店帮客人介绍及夹包等,尽量争取一对一跟踪(开业前三天); 5、音响、话筒配备并调试好。
六
、开业庆典仪式流程
9:30之前:现在布置完毕及音响调试 9:30之前:所有活动工作人员到齐
9:30-10:00:公司部门主管等所有与会人员到齐,对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。
10:00-10:30:大鼓敲起来、军乐队吹起来,以吸引过往行人,营造现场人气指数。 10:30-11:00:庆典仪式正式开始
由陆总简单宣布开业仪式,并宣布舞狮表演开始,同时领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字(口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕)
11:10:活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣
3
传促销活动(口中不时喊出促销活动内容),介绍会员卡优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时的购物热潮,可将促销活动延续5-7天,目的在于提高进店率和促进销售。
七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前10天到位):
3、联系拱门、汽球、条幅制作公司,沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同; 4、DM传单、海报等宣传品设计制作;
5、如需发布广告,联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司,沟通发布内容及价格洽谈并签定合同;
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备;
7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同; 8、剪彩的道具准备(红色段带、托盘、剪刀、白手套); 9、红地毯准备(租用或购买),新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店; 10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备;
11、客户资料卡准备,做好客户资料建档(针对开业期间新开会员卡用户);
八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动: “时尚美食先锋”大比拼 活动时间:1月1日—1月3日 活动地点: 家家知聚宝店
活动目的:利用顾客博弈心理,刺激高端消费群体进行攀比购买,增加营业额;引入客户DIY概念,传递“新鲜 健康
4
美味”的产品诉求,借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置:时尚美食先锋3名,送50元/人美食体验券,另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。
游戏规则:活动期间,每天店内购物金额最高者(除生日蛋糕),即为当天的“时尚美食品先锋”,凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
中奖公布:11月4日店头POP公示,兑奖期一周。 奖券规范:50元现金券 ,有效期3个月,所有店通用 2.开业中促销活动
主题活动: “非常3+1庆新店开业”酬宾 活动时间: 1月1日—1月7日
活动地点:聚宝店领衔推广,莲塘店作为同庆可缩短活动周期。 活动目的:利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动,兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体,促进客户购买欲,扩大消费群。
活动规则:活动期间,同样产品(或同等价位产品,原价购买,特价及饮料除外)一次性购买3件即可加1元再购一件(同价位或低于同价位产品)。 3. 会员优惠宣传:(扩大家家知会员影响,为新店积聚会员消费) 抢先做会员,精彩不断~
会员优惠五重奏,实惠赢到家~ ——会员购物永享9折优惠
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另:会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠~
会员办理流程:在家家知任一门店,填写会员申请表,一次性充值50元,另加5元工本费,可升级成为家家知会员,即可享受家家知各项会员优惠;一次性充值100元,可免收工本费成为家家知会员,即可享受家家知各项会员优惠。(开业期间1.1-1.3免工本费,一次性充值50元即可申请成为家家知会员,另:1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券;)
会员优惠一:会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠(特价产品、饮料等指定商品除外);
会员优惠二:会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠;
会员优惠三:会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠;
会员优惠四:促销活动中,会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠;
会员优惠五:会员一次性充值500元,即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个,多充
多送。
4.开业当天人气聚集活动: 为确保新店开业当天现场人气,活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃,用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。
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开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动(具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分)。 5.其他促销活动:
A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打,开业特价9元/打,每天(1.1-1.3)限量50打; B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠,开业当月生日蛋糕(2P起)9折优惠(非会员与会员同等折扣);
C.全场手工饼干(西饼)买2送1(买高价位送低价位); 九、平面物料设计及宣传内容规划
1.气球门配横幅:热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
2.开业巨幅:盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
A. “时尚美食先锋”大比拼(活动期间,每天店内购物金额最高者(除生日蛋糕),即为当天的“时尚美食品先锋”,凭购物凭证及身份证明至店内兑奖); B. “非常3+1庆新店开业”酬宾(活动期间,同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件);
C. 抢先做会员,精彩不断~(开业期间免工本费,一次性充值50元即可申请成为家家知会员,另:1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券),永享会员优惠~ D.进店尊享更多优
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惠…….. 3.DM单页:(巨幅内容,配产品图片,优惠更详细);
4.台卡:A.宣传会员内容;B.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾;
5.促销产品标识牌:各促销产品促销信息 十、费用预算
篇二:新店开业活动策划方案
宜和?木舍新店开业促销及宣传活动策划书
※活动主题
________商场“宜和?木舍”品牌专卖店开业活动
※活动口号
“宜和?木舍”——全实木 用实料 卖实价
※活动目的
1、 提升“宜和?木舍”品牌知名度及美誉度;
2、 扩大“宜和?木舍”的品牌影响力及含金量;
3、 以新店开业活动为契机,从而提升专卖店销售业绩。
※活动时间 ______月______日 至 ______月______日 共计________天
※活动地点
_________市____________________商场“宜和?木舍”品牌专卖店。
※活动内容
(一)、活动气氛营造部分。
1、门头、横幅、气球拱门、音乐、鲜花、海报、X展架、
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礼品、红地毯(印有“宜和?木舍”)
2、人员配备:可请8到10个礼仪小姐和一些发宣传单的人,另店内销售人员需着统一服装。
(二)礼品部分
开业惊喜,进店有礼
1、喜从天降:在气球上印“宜和?木舍标志”及地址和联系电话,发给进店或途径店门的小朋友;
2、赠送遥控器盒,遥控器盒上面印有“宜和?木舍”标志。
3、赠送“宜和?木舍”环保袋(即印有专卖店地址、联系电话);
4、另加印有“宜和?木舍”标志的矿泉水;
(建议买250ml的小瓶农夫山泉,将印有“宜和?木舍”标志的背胶贴替换);
5、环保袋内需装入矿泉水和宣传页,发送给每位进店的顾客;
6、DM单(正反两面):(右上角上书写“凭此DM单进店即赠送精美礼品一份”) ,、根据季节性,夏天选择提供“小折扇”、冬天提供“暖手宝”;
(上面均需印贴“宜和?木舍”标志)
8、针对开车到店订货的(付定金或付全款)客户,给予200元加油卡(选择一个位于商场附近的加油站作为合作商户)。
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(二)活动产品促销部分。
1、 卧房:Y11全系列卧房五件套工厂贴本降价以6980元/套供应专卖店
(开业三天内打全款,可不限量提供);
2、餐厅:Y05-11餐台+Y08-12餐椅(6把),原供价5705元/套,将按照5000元/套提供 (开业三天内打全款,可不限量提供);
3、 客厅:Y05沙发+Y03-13长几+Y03-14方几,原供价15107元/套,将按照13000元/套提供 (开业三内打全款,可不限量提供);
4、开业期间购买店铺指定搭配款,即店长推荐款(成套购买,不得低于2件)可享受____折优惠;
5、开店前三天公司将派营销总监或区域经理进行现场签售。针对单个客户消费满50000元的,可在打折后再将享受优惠8%的“折上折”回馈。
(如:客户单价在10万元,可再交全款时再立减少8000元,即现金或刷卡支付92000元即可) ※建议经销商可做如下辅助销售方案:
1、印一些代金券放在店内:无论在店内购买正价产品还是特价产品都可以赠送代金券:购物满1万元送1000(以此类推);使用时再购物满1万用1000(以此类推)。代金券的有效期要手工填写,一般订为三个月,以便让顾客二次进店
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消费。
2、在商场的《导购手册》上,尽量争取到整版彩色插图广告(上面列名“宜和?木舍”品牌专卖店的楼层、铺位编码及电话号码等信息)(公司可出资一半);
3、在商场自动手扶梯及观光直达电梯的梯口向商场楼管或招商部争取到免费或少许出资,来放置“宜和?木舍”的形象地毯。
华中西北大区总监:方乐
2011/11/14
篇三:新店开业准备活动方案计划
新店开业活动方案
作为品牌专卖体系,如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势(地方电视台、报纸、DM单、海报)。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式,在礼宾、会员、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送,交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
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第一部分[新店开业的目的]
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果,,人气的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为鞋服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
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(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
二、活动时间:
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:(购物连环喜)
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适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):
?凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
?凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
?凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
?凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。
其他活动方案备选:(可参考)
1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
?双方凭销售单据可以享受8折优惠;?双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;?共同承担宣传及策划费
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用。
2、采用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券,买100元送元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。
3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。 第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
?专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
?专卖店邻近街口指示牌宣传;
?商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
?门前设置升空气球;
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?楼体悬挂巨型彩色竖标;
?门口用气球及花束装饰;
?专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
?店内设立迎宾和导购小姐。
?专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
?顶端悬挂POP挂旗。
?店内主题海报(新品专用)宣传。
?现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报:(主题任选其一)
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
2、吊旗:正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:活动主题内容
6、DM传单内容同海报
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7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等
8、其他:名片、礼品、贵宾卡
二、终端环境
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合品牌终端的要求,与形象宣传的风格保持一致。
2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范的品牌形象。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间:开业前1-2周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排:
以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
项目 负责人 完成时间 需要支持
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活动方案
促销礼品确定
终端宣传企划
下单、派发
礼品发放
促销追踪
效果评估
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供:
a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b. 加盟商负责本次“新店开业”
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促销方案的协调、执行、监督;
c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定; e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分[促销过程的指导、监督]
a. 片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
b. 加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
c. 加盟商对本次促销礼品库存进行把控,及时向营销中心补充货源
第十部分[促销活动评估]
促销活动评估:
a. 片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见,及时反馈给总部企划部;
b. 片区经理对本次开业促销效果进行整体评估,为下次促销提供有力数据;
c. 片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明,创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围,特别是培训促销人员,让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
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加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备,认真布置货品和促销品,悬挂促销宣传品等。促销活动的执行,一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围,保证顾客体验到时尚购物的新奇感,店员、促销人员要善于引导。
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2015年庆祝春节门店促销活动策划方案
2015庆祝春节门店营销活动
策划方案
一、活动背景及目的
(一)、背景:
值此新春佳节之际,感恩回馈社区居民。
(二)、目的:
为广大消费者发放福利,同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台,以此扩大购彩平台的用户量,为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。
二、活动名称及主题
(一)、活动名称:
2015庆祝春节门店营销活动
(二)、活动主题:
庆春节,抽大奖
三、活动对象
到店面扫二维码并初测成为本公司购彩平台的顾客。
四、活动时间
2015年2月11日至2015年2月13日(暂定)
五、活动主办方
××××
六、活动具体内容及规则
(一)、活动内容:
在规定时间内,凡是在门店扫描二维码下载APP并成功注册××彩票平台的用户就可以参加一次抽奖机会,并有机会中百万大奖。
特等奖:面值30元刮刮卡一张。 一等奖:面值20元刮刮卡一张。 二等奖:面值10元刮刮卡一张。 三等奖:面值 5元刮刮卡一张。 幸运奖:面值2元刮刮卡一张。
(二)、活动规则:
1、用户必须是在门店扫描二维码下载APP并成功注册,或者利用身份证直接在便民机上注册成功后方可获得一次抽奖机会;
2、本次活动顾客抽取的刮刮卡一经刮中即可现场兑奖。
(三)、参与方式:
用户还可到××门店,在店员的引导下通过小康便民服务机实现会员注册,并获得一次抽取刮刮卡的机会。
(四)、活动注意事项:
1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨,所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会;
2、参与活动的用户需遵守活动规则。
3、本次活动最终解释权归××××所有。
(五)、活动实施规划:
1、开展步骤及部门分工
前期准备阶段:
首先运营部做好本次促销活动的策划工作并对活动成本进行估算,对活动预期效果做好评估;
然后,运营部做好与各部门对接工作,确保活动能够正常实施; 最后,运营部负责对店员进行活动培训,检查机器正常运行及物料确定和准备。
活动进行阶段:
此阶段包括活动宣传期及活动开展期。 首先,需要技术部门做好活动宣传网页,企划做好活动宣传相关物料(横幅、海报、宣传页等);
在此期间需要店员做好对外宣传工作,向进店顾客介绍活动并引导顾客参与活动;
在活动进行期间,运营部需做好活动的实施监督配合以及活动问题反馈与处理工作。
活动结束阶段;
活动结束以后,运营部需对本次活动的效果进行评定,由行政部及财务部对评定结果进行核实。同时运营部需在一周之内对本次活动做好总结工作,对活动中店员的表现进行评定,并选出表现较优秀的店员。
2、具体推广措施:
? 挂横幅、张贴海报,在社区公告栏贴宣传页; ? 通过官方微信、微博、公众平台进行宣传;
? 通过个人微信、微博、QQ等社交渠道将活动信息推广出去; ? 通过在各个论坛发帖的形式将活动信息推广出去;
七、活动预算
1、 每个店安置抽奖箱1台,条幅1条,宣传海报1张,6家店共计420元。
八、活动预期效果
1、预期成本——注册量一览表: 2、活动预期6家店面预期带来店面营业额增长: 刮刮卡销售收入:1800至4000元
彩票销售收入:7200至18000元(该项为活动结束以后一到两月内预期增收)
3、活动预期带来的其他无形增益:
××门店在社区的知名度将上升50%,品牌形象将得到进一步提升。
九、活动后续跟进工作
为保障活动营销增收效果,需开展活动后续跟进工作。
1、对于已注册的顾客,通过线上营销方式,向顾客手机、APP发送象网购彩平台促销活动信息,吸引用户进行购彩;
2、通过活动中积累的用户信息建立注册用户数据库,并对用户进行分类管理,为后续开展其他业务做准备(如后续金融产品入驻与推广可以利用已建立的用户数据库);
3、通过获取的用户手机号,向用户发送天气、社区公告等信息,以此来维护客户关系,提升小康便民服务站的品牌形象。
十、其他相关事宜
1、公司各个部门员工需密切配合本次春节营销活动,将本次活动的信息进行及时分享;
2、××需将本次营销活动迅速植入各个门店,做好广告宣传工作; 3、网推部需要做好本次营销活动的网络推广工作;
4、门店员工需登记客户姓名、身份证号、是否中奖及中奖面值(登记表见附表)
5、门店须在活动结束后盘点统计刮刮卡数量价值并上报到营运; 6、活动仅限合肥区域。
领导意见:
××××× 2015年2月5日