市场?2008?193号
关于开展移动业务及元旦春节
营销活动的通知
各县区分公司, 客户服务中心:
为抓住岁末年初节日营销的有利时机,充分发挥公司融合后渠道资源和全业务优势,进一步加快业务发展,根据省公司的统一部署,特在全市开展移动业务营销及元旦春节营销活动。现将活动内容通知如下:
一、活动安排
(一)活动时间
2008年12月1日-2009年2月28日
(二)活动主题
“新联通、新祝福!”
“固话、宽带、手机、小灵通四重抽奖四大喜!”
(三)活动内容
活动分为两个方面:一是开展G网业务组合营销和小灵通敞开打业务的推广;二是开展节日营销抽奖活动。
活动期间,在联通营业厅办理联通“亲情1+”组合产品、一号通(同号、并振、顺振)、亲情号码、新装宽带、固话、手机、小灵通、预交宽带年费、固话(小灵通)预存100元以上话费,参加4000元国内任选旅游、笔记本电脑等四重抽奖。
(四)奖项设置
特等奖、一等奖由省公司统一抽取,二等奖由市分公司每月抽取,三等奖由县区分公司现场抽取。中奖客户可以参加更高奖项重复抽奖,特等奖仅限从预存全年通信费用、办理亲情1+组合产品客户中抽取,到指定旅游公司自选4000元以内的旅游路线。
二、指标分解与奖励
(一)指标分解
以各县区分公司为单位,对2008年12月1日至2008年12月31日期间G网发展量和敞开打指标进行分配(详见附件一)。其中G网业务发展指标为确保指标,小灵通敞开打指标为指导性指标。2009年发展指标和考核办法另行规定。
(二)业务统计
将2008年12月1日至12月31日期间各县区(原网通)自有渠道新发展并激活的GSM用户数和灵通敞开打用户数作为考核评比的指标,G网用户量按照活动期间联通支撑系统中原网通人员的工号所受理的用户进行统计,小灵通敞开打发展量按照现有模式进行统计。
(三)奖励规则
对2008年年底前小灵通有效用户规模保持正增长的分公司,按分解指标完成情况进行奖励。
三、营销策略与促销活动
(一)本次营销活动要细分客户需求,避免老客户在不同套餐产品间的简单无效飘移。业务发展中要注意保持小灵通存量市场规模,避免G网用户与小灵通存量间的互相冲击。
(二)小灵通敞开打要针对其他运营商的高端客户办理。前期,市公司在郓城、鄄城、成武、曹县分公司试点了小灵通敞
开打业务,取得了较好的效果。经研究,决定在全市推广该业务。各县区分公司在办理时要借鉴4个公司的试点经验,严格把关,业务办理要由分公司总经理签字。要本着“不唯计划唯市场,重质量不盲目求数量”的原则,做好小灵通敞开打业务的发展,不能冲击现有的小灵通高端用户和话吧客户。对该业务要进行点对点推广。具体要求见附件二、三、四。
(三)发挥全业务组合优势,开展多种形式的组合捆绑,促进G网业务发展。针对政企客户,重点按照“感受改变”营销活动的要求做好G网业务的发展;对商务客户,按照“固话、G网1+1”活动的要求,利用新万群号,做好业务发展;对公众客户,要做好“固话+G网”266元套餐和“固话+G网+宽带”666元套餐的推广。
(四)加强同G网销售部门的沟通,共同开展各类促销活动和营销政策。2008年11月15日到2009年1月31日,山东联通G网新老客户可参加“岁末感恩大行动,千万好礼送客户”回报活动,预存一定费用(分10个月消费),即可获得大米、花生油、礼券等丰厚好礼。各县区分公司要积极与G网营销部门沟通当地具体活动内容,建立礼品领取流程。
四、部门分工
(一)市公司市场部负责活动的调度、总体宣传策划。
(二)产品创新中心、传媒公司负责信息港广告的投放、悦铃的制作和投放、短信的群发和其他自有媒体的宣传。
(三)各县区分公司和客户服务中心负责活动的具体实施。对领取奖品的客户做好登记,并上报市公司以参与更高等级的抽奖。对符合抽奖条件并参与抽奖的客户,要在发票上注明“已参与抽奖”。详见附件五。
(四)客服中心负责负责奖品发放情况的回访。
(五)业务支撑中心负责相关抽奖数据的提取、开发奖品发放录入与统计界面。
五、其他事项
(一)为了扩大活动影响力,市公司将追加一批等价值的三等奖奖品用于本次活动。请各县区充分利用好活动奖品促进业务的发展。
(二)业务发展要实事求是,不许弄虚作假,一旦发现,立即取消奖励资格,并予以通报批评。
(三)各县区分公司要尽快安排落实本次营销活动,并于2008年12月5日前上报活动联系人。
附件:1.活动指标
2.小灵通敞开打文件
3.小灵通敞开打业务受理方法
4.小灵通敞开打业务协议
5.奖品领取登记表
二OO八年十二月四日
主题词:营销 活动 通知
抄送:总经理、各位副总经理,市场经营部,产品创新中心,
传媒分公司,重要客户服务中心,采购与物流中心。 中国网通菏泽市分公司综合部 2008年12月4日印发
关于5月份营销活动的通知
关于 5月份营销活动的通知
各门店:
5月份的营销活动现已进入准备阶段,请仔细阅读《 5月份营销活动方案》 , 对相关物品进行筹备。
1、 营销活动易拉宝:由总部设计后统一将电子版发放各门店。
2、 顾客礼品“保健枕头”的采购:由各门店在总部指定的商家进行购买。 “保健枕头”购买地址链接:
总部已与此商家谈好价格:单个枕头价格为 24元(包括:枕芯每个 20元, 枕套每个 4元) , 各门店直接与卖家进行联系, 说明是华夏良子公司, 货物以物流的方式邮寄到店 (需另加物流费用) 。 具体购买数量及款式各 门店根据需求而定。
·活动结束后,填写《 5月份营销活动评估表》 ,于 6月 10日前发送至门店管理 中心营销部。
门店管理中心 2013-4-10
“ATM跨行抽大奖”营销主题活动通知
关于开展“ ATM 跨行抽大奖”专项营销活动的通知
各市分行、省分行营业部:
我行目前有现金类自助设备 8700余台,居同业第一,并于 2014年开通了自助设备跨行转账功能。目前,全省自助设备跨行 取款、跨行转账业务月均 290万笔,实现中间业务收入 830余万 元,为服务客户,增加我行中间业务收入发挥了重要作用。为进 一步发挥我行自助渠道品牌优势,促进自助设备跨行业务交易量 持续增长,提升客户及广大员工对自助设备跨行业务的认知度, 拓展中间业务收入,省分行决定在全行范围内开展 “ ATM 跨行抽 大奖” 专项营销活动,具体如下:
一、活动时间:
2016年 5月 1日至 7月 31日。
二、活动范围
全省 13家分行。
三、活动内容
(一)客户抽奖。
活动期间,凡使用我行 ATM 办理跨行取款、跨行转账业务 的客户均可在 ATM 上参与抽奖。奖品为:一等奖 10名,奖品为 价值 5000元电子产品; 二等奖 20名, 奖品为价值 3000元电子产 品;三等奖 120名,奖品为价值 1000元电子产品;幸运奖 5000名,奖品为价值 20元话费;客户抽中奖项的,则登记手机号码, 并于月度结束后 10日内至我行网点领取奖品 (幸运奖将直接充值 至客户手机上) 。
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(二)内部竞赛
1、活动结束后,对各市分行营销活动成效进行评分和排名。 市分行活动成效得分=100*市分行活动期间跨行交易笔数增 长率。其中,市分行活动期间跨行交易笔数增长率=(市分行活 动期间月均自助设备跨行交易笔数-市分行 2016年 4月自助设备 跨行交易笔数) /市分行 2016年 4月自助设备跨行交易笔数。 活 动成效得分前 5名且活动期间跨行交易笔数增长率大于 5%(含 5%)的市分行将在 2016年度电子银行条线考核中予以相应的加 分奖励。
2、 “明星 ATM ”竞赛活动
将分“苏南” “苏中” “苏北”三区进行“明星 ATM ”竞赛活 动,对三区活动期间累计跨行交易笔数前 200名(三区分别进行 排名)的 ATM 营销管理人员进行相应的表彰奖励。
四、营销宣传
本次专项营销活动配套宣传资料由省分行统一设计,宣传途 径包括门户网站、微博、微信等对外宣传窗口,自助设备、营业 网点LED、多媒体播放设备、液晶电视机等宣传设备,网点公 告栏、自助银行区等热点区域。具体安排如下:
1、门户网站、微博、微信、自助设备等渠道
专项营销活动广告通过我行门户网站、微博、微信、自助设 备等对外宣传窗口向客户发布。具体广告投放工作由省分行统一 安排,宣传时间为 2016年 4月 16日至 2016年 7月 31日。 2、营业网点LED、多媒体播放设备、液晶电视机等渠道 专项营销活动广告在我行营业网点LED、 多媒体播放设备、 液晶电视机等宣传设备的投放由各市分行负责, 宣传时间为 2016
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年 5月 1日至 2016年 7月 31日。
3、网点公告栏、自助银行区等渠道
活动期间,各行要在所有网点公告栏区域、自助银行服务区 张贴或摆放专项营销活动宣传海报,具体工作由各市分行负责, 宣传时间为 2016年 5月 1日至 2016年 7月 31日。
五、活动组织计划
(一)强化活动组织,确保活动有序开展。各行要成立自助 设备跨行转账专项营销工作小组, 按照本方案要求进行细化落实, 确保活动顺利开展。各行要提前做好网点营销人员的培训动员工 作,确保实现预期营销目标。
(二)加大宣传力度,提高活动影响力。各行要按照省分行 部署,统一时间、统一活动模式、统一营销宣传,在网点热点区 域集中投放活动宣传品,积极向客户传递活动信息,有效唤起客 户参与热情。各行可结合当地实际,适当拓宽宣传渠道。
(三)加强过程管理,提升活动效果。营销活动期间,各行 要加大辖内营销活动开展情况和市场效果的定期跟踪,完善过程 监控,全面推进活动向纵深开展。各行要抓好活动指导和情况通 报等工作,及时总结辖内营销先进经验和有效措施,通过定期通 报向全辖进行推广。
六、相关费用
本次活动为期三个月, 预期通过活动宣传、 客户及员工激励、 加强指导督导等方式,将跨行业务交易量环比提升 5%以上,全 省至少可增加中间业务收入 120万元。
本次活动费用预计 40万元,其中营销活动一等奖、二等奖、 幸运奖客户中奖奖励费用及相关税费、宣传海报印刷费用由相关
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市分行分摊, 三等奖奖励费用 15万元 (含相关税费) 由江苏银联 承担。
请各行于 2016年 4月 13日前将活动联系人信息及宣传海报 印刷需求数量报省分行。
附件:1. “ ATM 跨行抽大奖” 专项营销活动宣传海报印刷 需求表
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关于开展全员营销活动的通知
关于开展全员营销活动的通知
马丁装饰的各位小伙伴们:
为了适应市场形势,扩大市场营销,抢占市场份额,鼓励大家多劳多得,营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围,公司决定开展“全员营销、人人参与”的销售活动,现将有关事宜通知如下:
一、 活动时间:
任何时间
二、 活动范围:
公司全体员工
三、 活动要求:
1、
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3、 全体员工关注公司微信公众号、微博。 及时转发公司营销活动相关的微信朋友圈、微博。 与客户交谈周旋时,大家互相帮助,充当好角色扮演。
四、 奖惩制度
1、
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3、
4、 通过网络渠道的到店客户算入个人业绩中。 业绩之外到店客户奖励 元/次。 成单客户奖励在客户交完一期工程款后随工资一起发放。 未在24小时内转发公司活动相关的营销朋友圈、微博的,罚款5
元/次。
特此通知。
行政部
2016/5/17
关于《营销活动执行标准》的通知
北京东亚新华投资有限公司
东投(营)字[2014]第045号 签发人: 王德怀
关于《营销活动执行标准》的通知
总部各部门、各区域公司、各项目公司:
根据领导要求,为规范项目营销活动的申报、执行、付款流程,缩短活动行文的审批时间,使营销管理中心、行政媒介管理部及时掌握活动的执行效果,特对项目营销活动的前期申报、价格比对、活动过程监督、付款手续的办理制定明确的执行标准。 特此通知。
附:1、《关于重新明确营销活动执行标准》
2、东亚新华活动物料清单样表
北京东亚新华投资有限公司
营销管理中心 行政管理中心 二○一四年八月一日
主题词:2014年8月关于重新明确营销活动执行标准 通知
抄 报:王德怀总裁、何炬第一副总裁、卢乐福副总裁、杨朝辉副总裁 抄 送:总部各相关部门、各区域公司、各项目公司
打 印: 贾啸飞 打印时间: 2014年8月1日 份数:
《关于重新明确营销活动执行标准》
1. 前期询比价
项目成立后,应及时对所在区域的活动公司、宣传品制作公司、广告公司进行搜集摸底,并按集团要求搜集活动常用道具及物料的价格,评选出优质的合作公司 2. 行文规范
凡是涉及营销需要制作物料或活动的公文,必须上传企划案和询价单,企划案由企划部完成,询价单由企划和人行共同完成。其中,询价单必须三家比价。如遇独有资源,可另行说明。总部将发放标准版询价表,各项目按照标准版表格进行行文上报。项目应提前做好活动计划,在活动开展前7天进行上报。若行文时间小于7天的,要先向相关部门领导进行请示,才能上报。 3. 活动监测
活动开展当天,项目人行部要对活动中实际使用物料以拍摄照片的方式与公文中已经批准的物料进行核对,企划部对活动的效果进行评估,项目人行部与企划部在公司统一下发的“营销活动物料审核表”上进行确认签字。活动结束后的第一个周二下班前(遇节假日顺延),人行部将“营销活动物料审核表”上交总部行政媒介部。 4. 付款审批
活动费用进入到付款流程时,“营销活动物料审核表”将作为结算的必备附件与费用报销一同审批。
本通知下发之日起, 各项目务必严格执行!
行政管理中心 营销管理中心
2014-7-30
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