库存日报表
篇二:服装行业常用商品销售表格模板分析及免费下
服装行业常用商品销售表格模板分析及免费下
中国是三人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业着较大的发展,管理上也逐渐从表格管理逐渐过渡装进销存管理软件。现在人们使用比较多的服装进销存主要有智慧商贸服装进销存、百盛服装销存、美萍服装
服装销存考虑人们使用商品销售表格的习惯,部分服进销存可以直接导入导出商品格模板管理。下面就来分析下服装进销存与商品销售表格模板之间的区
一、装进销存管理更加全面。商品销售表格模仅是销售记录,服装进销存可以管理销售,还可以管商品、进货、库存、账务、分析、营销
二、装进销存数据支持云端存储,更安全。销售表格模纸质记录不易保存,容易遗失,销存数据云端存储,可以在手机、电脑上使用,而且数据可以导出并电子
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三、装进销存支持智能分析,而销售表格仅是记录。装进销存不仅可以详细记录销况,而且还有数据分析,如销售报表、经营报表、利润报表和业绩报表
总结:装进销存融合了人们商品销售表格的习惯,而且利用互联网数据优势,管理全面、数据安全、智能分,且支持销售记表格导出,可以提高员工的工作效率,提升管理水平,让老获得更多的
附(服装进销存销售表格模板导出之销售列表):
备:服装进销存导出的销售表格模板左下方有个工作表,分别是销售列表和单据明
篇三:服装(转 载于:wWw.xLTkwj.cOM 小 龙 文档网:库存销售表格模板)库存
2016年服装销售日报
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销售计划表格模板
一、2015年度销售计划
1(2015年度销售计划制订
地区: 单位:元 制表日期:年月
经理: 主管: 填表人:
2(区域年度销售计划
1
3(渠道年度目标销售
二、销售计划项目实施办
有了详细的计划表,如何落实
1、月度工作目标管理:每月初,我用微洽项目功能,定月度目标,分解给每个人,确定重项,比如产值标、新客户开拓的数量、促销活动等,作为关键任务,一个月的划
是个项目。这个会耗费我一个月当中1天左右的时,其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟
2、每日工作检查:每天我和销售主管会通过微会议,听取业务人员的一句话工作小结,是语音、文字者图片,马上就能发现问题,回复解决意见,激励团队。这基
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会耗费我整块的工作时间,上厕所的时候
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3、日工行为管理:通过微,业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤;用业务笔功能,可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感,分享;门店得好的列照片也鼓励晒出来,大家都可以学习并发表意见;新同事可以通过逛学习园地,了产品知识,快速融
4、保沟通顺畅:用了两月微洽,我就果断取消了公司其他交流平台,整合所有信息到洽里,现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过,事工作上的通、报审批等等,也是通过微洽,不需要再登录多个软件,效率高,体验好,现在是同事喜用,而不是我要求
我发现,自己轻松了很多,不需要耗费大把的时间精力搞理,微洽上的信息随时可以获取,公况了如指掌,队也干劲十足,今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%
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篇二:销售任务分解计划表2016模
2016销售任务分解计划
篇三:12月份商品销售额计划
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服装销售表格模板
篇一:服装门市部销售报
服饰公司服装门市部 月销售报
制表:审核: 批准:
篇二:服装行业常用商品销售表格模板分析及免费下
(转 载 于:wWW.xlTkWJ.Com 小 龙文 档 网:服装销售表格模板)装行业常用商品销售表格模板分析及免费
国十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服业有着较大的发展,管理上也逐渐从表格管理逐渐过用服装进销存管理软。现在人们使用比较多的服装进销存主要有智慧商贸服装进销存、百盛服装销存、美萍服装
装进销存考虑人们使用商品销售表格的习惯,部分装进销存可以直接导入导出商表格模板管理。下面就来分析下服装进销存与商品销售表格模板之间的
、服装进销存管理更加全面。商品销售表格板仅是销售记录,服装进销仅可以管理销售,还可以管商品、进货、库存、账务、分析、营销
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二、装进销存数据支持云端存储,更安全。销售表格模纸质记录不易保存,容易遗失,销存数据云端存储,可以在手机、电脑上使用,而且数据可以导出并电子
、服装进销存支持智能分析,而销售表格仅是记。服装进销存不仅可以详细记录情况,而且还有数据分析,如销售报表、经营报表、利润报表和业绩报表
总:服装进销存融合了人们商品销售表格的习惯,而且利用互联大数据优势,管理全面、数据安全、智能,而且支持销售录表格导出,可以提高员工的工作效率,提升管理水平,让老获得更多的
附(服装进销存销售表格模板导出之销售列表):
注:服装进销存导出的销售表格模板左下方有个工作表,分别是销售列表和单据明
篇三:服装库存表-
2016年服装销售日报
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销售计划表格模板
销售计划表格模板
篇一:销售计划表格7-23
表7 销售计划体系
表8项目工作计划流程
表9 整体销售推广计划
表10工作计划时间表(公开发售)
表11现场包装计划
表12 现场包装费用预算
表13媒体推广计划
篇二:销售计划书模
制定销售计划书的过程中,一定要注意过对销售市场进分析,再拟定营销思路,确定销售,这样才能定出比较完善的工作计划书。以下资料为销售计划书模板,仅供
一、市场分析。
年度售计划定的依据,便过去一年市场势及场现状的分析,采的工具是目前业经常使用的SWOT分析(转 于:wWW.Hn1C.cOM 唯才教育 网:销售计划表格模板)法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁存的会,通过SWOT分析,从中了解市竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场析,清晰地知道市场现状未来趋势:产品(档次)上,渠道
(路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营组合策略将成为下一轮竞争的热点等
二、营销思路。
销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售经常灌输和贯彻营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖如下几方面的
1、树立全员营销观念,真正体
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有划、有重点地指导经销商直接运作末端市
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等
销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、可操作性,而且还与时俱进,体新的营销精,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和脚点,因此,科学、合理销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的
1、据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比20%或30%,确定当前年度的销售数
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而还责任到人,量化到人,并细分到具体市
3、衡销目标与利润标的关系,做个营型的营销人才,体表现就是理产品结构,将产品销售目标具细分到各层次产。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产):B(平价、微利上量产):C(低:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,其销售目标的跟踪有了础,从而有利于销售目标顺利达
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺实现企业销售目标的有力保。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,品进入市场,要充分体现集群,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强产品运输半径,以600公里为限,实“套价格体系,两返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而所不同的定策
3、路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除耕细作,做好传统通路外,集中物、力、人力、运等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的
4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特
一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对
二、连环的促销方式至少两个以上,以
、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即与竞品不同,通过富有吸引力销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目
5、务略,细节决定成败,“人无我有,人我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“姆式”的服务念,在前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,为其目标的利实现做了一个良好
五、团队管理。
在这个模块,主要锁定两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,都有一个具体的规划
2、团队管理,明确提出打造“XX”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措
、全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定《人日常行为规范及管理
、化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的销售培训划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分潜发、技能提升、操实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、训机构接受培训
三、严格奖惩,建立良好的激励考核机。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活
旨在通过这一系列的团队整合,目地是化团队合力,真正打造一
六、费预算。销售计划的最后项,就是销售费的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产比。比如,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅:300万,管理用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用算,可以合理地进行用控
调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨
年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分、人员规划、培训纲目、费用预算等等,表格的形式予以现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容加直观和易于
年度销售计划的制定,达到如下目的:
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过销计划的制定,不仅理清销售思,且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通售目标的合理解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的
3、整合了企业的营销组合策略,通过度销售计划,确定了新的年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支
4、吹响了“XX”团队打造的号角,通过年度销售计的拟订,确定了“XX”打造计划,秀营销团队快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的
篇三:销售计划表格技巧归
表9 整体销售推广计
表10工作计划时间表(公开发售)
表11现场包装计划
表13媒体推广计划
表16客户促销计划
表17 资金回收明细
表18 销售人员行动计划
表19 周别行动计
销售计划表格模板
? ? ? ?销售计划表?格模
?
? 一、市场?分析。
? 年?销计划制?定依据,?便是去一?年市场形势?及场现状?的析,采?用的工具是目前企业经??常使用的S?WOT分析?法,即企业?的优劣势分?析以及竞争?威胁和存在?的机会,通?过SWOT?析,从中?了解市竞?争的格及?态势,并结?合企业的缺?陷和机会,?整合和优化?资源配置,?使其利用最?大化。比?,通过市场?分析,晰?地知道市场?现状和来?趋
? 产品(?档次)向上?走,渠道向?下移(路?精耕和深度?分销),寡?
?
? 二、营销?思路。
? 营?思路是根据?市分析而?做出的指导?全年销售计?划的“精神?”纲,是?营销工作的?方向和“灵?魂”,也是?销售?经常灌输和?贯彻营销?操作理念。?针对这一点?,制定具体?的营销思路?,其中涵盖?如下几方?面的
?
1、?树立全员营?销观念,真?正体现“营?销生活化,?生活营销化?”。
?
?2、实施深?度分销,树?立决战在终?端的思想,?有
?
?3、综合利?用产品、价?格、通路、?促销、 传?播、
?
?4、在市场?操作层面,?体现“两高?一差”,即?要坚持“运?作差异化,?
?销思路的确?定,充分结?合了企业的?实际,不仅?翔实、有可?操作性,而?且还与时俱?进,体?创新的营销?精,因此?,在以往的?年度销售计?划中,都曾?发挥了很
?
三?、销售目标?。
? 销售目标?是一切营销?工作的出发?点和落点?,因此,科?学、合理的?
?
? 1、根据?上一年度的?销售数额,?按照一定增?长比例,
?
2?、销售目标?不仅体现在?具体的每一?个月度,而?
?
3?、衡售?目标与利润?目标的关系?,做一个经?营型的营销?人才,具体?现就是合?理产品结构?,将产品销?售目标具体?各层?次产品。比?如,根据企?业产品AB?C分类,将?产品结构比?例定位在A?(高、形?象利润产
? B(平价?、微利上量?产品):
? C(?低价:
? 战略性?炮灰产品)?=2:
? 3:
? 1,?从而更好地?控制产品销?量和利润的?关系。销售?目标的确认?,
四?、营销策略?。
? 营销策略?是营销战略?的战术分解?,是顺利?现企业销售?目标的有力?。根据?行业运作形?势,结合市?场运做经验?,制定如下?的营销策
?
1?、产品策略?,坚持差异?化,走特色?发展之路,?品进入市?场,要充分?体现集群特?,发挥产?品核
? 2、?格策略,高?质、高价,?产品价格向?行业标兵看?齐,同时,?强产品运?输半径,以?600公里?为限,实行?“价格?体系,两种?返利模式”?,即价格相?同,但返利?标准根据距?离远近不同?而有所同?的定价策
?
3?、通路策略?,创新性地?提出分品项?、分渠道运?作思想,除?精耕细作,?做好传统通?路外,集中?物、力?、人力、运?力等企业资?源,大力开?拓一些特殊?通路,实施?全方位、
?
4?、促销策略?,在“高价?位、高促销?”的基础上?,开创性地?
?、促销体现?“联动”,?牵一发而动?全身,其?的是大力度?地牵制经销?商,利?用其资、?网络等一切?可以利用的?资源,有效?挤压竞争对?
?
?二、连环的?促销方式至?少两个以上?,以充
? 三、促?销品的选择?原则求新、?求奇、求异?,即与竞?品不同,通?过富有吸引?力品?,实现市
? 5、?策略,细?决定成败?,“人无?我有,人?我优,人优?我新,人新?我转”的思?下,在服?务节上狠?下工夫。提?出“5S”?温情服务承?诺,并建立?起“贴身式?”、“姆?式”的服务?念,在售?前、售中、?售后服务上?,务求热情?、真诚、一?站式等等。通过营销策??略的制,?为其目标的?顺实现做?了一个良好?的
? 五、团?队管理。 ?
在?这个模块,?主要锁定两?个方面的内?
?
?1、人员规?划,即根据?年度销售计?划,合理人?员配置,制?定人员招聘?和培养计划?,都有一个?具体的规划?明细。
?
? 2、团队?管理,明确?提出打造“?XX”团队?的号,并?根据这个目?标,采取了?如下几项措?
? 一、健?和完善规章?制度,企?业的“典章?”、条例这?些“母法”?,到营销管?理制度些?“子法”,?都进行了修?订和补充。?比如,制定?《营人?日常行为规?范管理规?定》、《营?销人员“三?个一”日监?控制度》、?《营销人员?市场作业流?程》、《营?销员管理手?册》等
?
二、?强培训,?提升团队?体素质和战?斗力。比如?,制定全年?的销售培训?计,培训?分为企业内?训和外训两?种,内训又?分为潜?、技能提?、操作?务等。外训?则是选派优?秀的营销人?员到一些大?企业或大专?院校、培训?机构接受培?训等
? 三、严?格奖惩,建?立良好的激?励考核机制?。通过定期?晋升、破格?提拔、?竞争上岗、?评选营销标?兵等形式,?激发营销人?员的内在活?
? 旨在通?过这一系列?的团队整合?,目地是强?化团队合力?,真正打造?一
?
?、费用预算?。销售计划?的最后一项?,就是销售?费用的预算?。即在销售?目标达?,企业投入?费用的产出?比。比如,?销售目标5?个亿,其中?,工资费
?500万,?差旅费用:?
3?00万,管?理费用:
? 10?0万,培训?、招以及?其他杂费等?费用100?万,合计1?000万元?,费用占比?2%,通过?费用预算,?可以合理地?进行?制和调配,?使企业资?源“好钢用?在刀刃上”?,以求企业?的资金利用?率达到最大?化,从而不?偏离市场发?展轨
?度销售计?划时,分?利用表格这?套工具,比?如,销售目?标的分解、?人员规划、?培训纲目、?费用预算等?等,都?格的形式?予以体,?不仅一目了?然,而且还?具有对比性?、参照性,?使以上内容?更直观和?易于理
?年度销售计?划的制定,?达到如下目?的:
?
?1、明确了?企业年度营?销计划及其?发展方向,?通过营计?划的制定,?不仅理清销?售思路,?还为具体?操市场指?明方向,实?现了年度销?售计划从主?观型到理
?
2、?实现了数字?化、制度化?、流程化等?等基础性营?销管理。不?仅量化了全?年的销售目?标,而且还?通?标的合理分?,并细化?到人员和月?度,为每月?营销企划方?案的制定做?技术性的?支
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? 3、整合?了企业的营?销组合策略?,通过年度?销售计划,?确定了新的?一
? 4、吹?响了“XX?”团队打造?的号角,通?过年度销售?计划拟订?,确定了“?XX”打造?计划,为?销团队?的快速展?以及创建学?习型、顾问?型的营销团?队打下了一?个坚的基?础。篇
销?售划表格?技巧归纳 ?表9 整体?售推广计?划表表10?工作计划时?间表(公?发售) 表?11现场包?装计划表 ?表13媒体?推划? 表16客?户促销划?表 表17? 资金回收?明细表 表?18 销售?人员行动计?划表 表1?9 周别行?动计划表
? 公年度?市场销售计?划模板 成?功的的序曲? --某跨?国饮料公?司年度市场?销售计划范?例 十余年?跨国?经历,我在?可可乐公?司、百事可?乐公司、达?能公司、雀?巢公司,从?事市场
? 业务?、销售业务?任、销售?经理、营?经理、市场?销售部经理?〈总〉、?北方区?销售发展经?理。期间深?刻领到了?上几家?处世50?0强中知名?公司的成功?经营之道〈?企业文化、?营战略、?品牌策略、?市场策略等?〉 通成?功的市场运?作上几家?公司从进入?中国后每年?的业绩均以?惊人的速度?在飞速增长?,使我领?了什叫全?球500强?企业,体会?到了中国企?业之相比?在全方位的?差距。 ? 对照?中国企业,?与这些际?知名的跨国?公司在牌?建设,市场?规划,渠道?建设,营销?管、路?建设、市场?终端开发及?维护等营销?工作中的差?距,可谓是?天之差。?如饮料行?中,近年的?“旭日升”?及“汾湟可?乐”先期?市也称?得上是轰轰?烈烈大张旗?鼓。亦在?期内占据了?不小市场?份额,但是?一阶段后?,几乎在?市场已接近?消失的地步?,姑且不?分析产品本?身的品质,?市场定位及?营销管理,?等等诸多问?题,单纯来?观察他对?市场终端网?络的掌握力?之差就能得?出结果: ? 死亡?!!! 近?期,我在哈?佛商业评论?杂志上拜读? Ni?raj D?awar ?及 Ton?y Fro?st 两位?先生撰写的? 与人竞?舞 新市?场土企?业生存战?略。该文在?对某些新兴?市场中一些?土企业成?功地应对了?强大跨国?公司
?罗斯V?ist脑?公司和国?的上海家化?(Shan?ghai ?Jahwa?),菲律宾?的乐蜂食?品公司(J?ollib?ee Fo?ods)分?别在与康?(Comp?aq),?百事公(? Peps?iCo),?这样的大型?跨国公司竞?争中捍卫了?自己的领地?。对此我感?受颇,并?得到了相当?的
成?功的业绩背?后是什么呢?,需要那些?方的工作?来达成呢,? 本文?我本人的实?际工作体验?重点描述两?乐(可口可?乐公(本文?来
? Www?.bdfq?Y.cOm? 叶帆?文 摘:销?售表格?模板)司、?百事可乐公?司)市场成?功的操作秘?
? 业绩成长?的序曲--?-----?---如何?制定科学、?规范严谨、?周密?年度市场?售计划,和?从事消费品?公司的销售?同仁们来共?同
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? 、 年?度市场销售?计划十大重?点 经营环?境 年度目? 销量 ?销售组织 ?机构人员编?制 销?售系统 经?销商奖励与?控制 价格?策略 销售?工作重点步?骤
、? 经营环境? 1(宏观?,社会,经?济 2(饮?,碳酸饮?料,市场 ?3(竞争对?手 分析人?口
? 区?、郊县、省?内、计 ?口 分析人?均国民生产?总值; 碳?酸饮料市场?规模约为?箱;市内 ?箱 省内箱?, 根据市?场调提?预测明年碳?饮料的?本增长约为? ,, 我?们预计在 ?,,碳酸饮?料售点总数?为 个, ?内 个,?省内
?相对应的竞?争对手产品? 4
? 三、 目? ? 标 销售?建,开发?省内市内?县镇市?,省内建立?营所办事?处 借助价?格工程,制?定价格稳步?提高策略,?保持价格领?导 扩大?售点开发,?提高系列?饮料的铺货?率,提高售?点铺铺货率?。 通过市?场促销拉消?费者,推经?销商,提高?市场占有量?。 利公?司的场工?和资源进?行分品牌分?包装产品?推动。 ?健全销售组?织和构 ? 健全批发?商协助计划?的销售系统?,使其更具?可控性和有?效性。 加?强人员培训?,提高控制?市场终端?水平。 ?加强公司?生产、运?,财务、人?事等部门的?团队合。? 5 篇?
? 公司或分?公司年度营?销计划模板?(表格版)? 营销公司? 2017?年营销计划?
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一?、目录
? 二、计?划概要 要?求:
? 使高层领?导能迅速把?握计划要点? 内容:
? 关于?本公司或省?分公司年度?计划主要?目标和主要?措施的简短?摘
? 三、20?17年公司?或全省营销?工作回顾 ?
1、? 2017?年业绩完成?情况与前两?年对比分析? 2
?5、广告/?促销分析 ?
6、?营销管理分?析 从分公?司计划与控?制管理、?部管理、物?流管理等方?面分析存在?的问
? 7、2?0年影响业?绩增长的主?要因
?三、营销环?境分析
? 1、市?场发展状况?分析本省市?场近三年发?展概况及趋?势、201?7年容量预?
?3、消费者?分析 本省?消费特点和?消费格局(?消费能力、?消费潜力、?消费文化分?析)、影?费者购买?行为
?4、宏观环?境分析 描?述宏观环境?主要趋势?—人口统计?环、经济?环境、技术?环境、政治?/法律环境?、社会/文?化
? 五、营销?目
?