随着信息技术的发展和普及,网络已经入到生活的个落,电子商务也随着科技的进步应运而生,网络购物作为一新型消费方式受到越来越多人的青睐,随之而来的各种团网站、团购网制作也在电子商务扮演着重要的角色。那么团购网怎来住消费者心理呢,下面从心理个
区别于传统的消费模式,在网络平上开的消费行为自的特色,这是由于网络市场的客户鲜明个性特征所决定的:他们年轻、很富裕,更加注重自我,头脑冷静擅长理性分析,对鲜事物的追求孜不倦,共同特征是胜而缺乏耐心,品味越来越高,最重要价值观的变化使他们采取了跟传同的
具体来说,消费者网络购物的心理优势表
、满足方便快捷的需求 1
图方便、省时省力是在消费群体网购行为的最主动机一,网上购物得以摆脱场购的心理压力。部分消费者可能因缺少购物经验或者不喜欢上街购买,或者因商场服务人员态度欠佳或过分推,而对传统的商场购物方式抱有强烈的反感。此外,网上购物可以提供购物时间与地点的便利。消费可能因购物场所离家太远,者没有时间上街购物,或所买商过大过重而不易搬运,或者营业时间过短等缘故,法以更好地足消者对购物时间和地点的要求,网络购物很好的解了些题,满了消费者购物需
2、满足
网络生活给他们提供了一个舒缓压、松心情的空间。网的经营者非常擅于装饰页面和描述商品,亮丽的色彩、经过处理的品图片以及富于煽动性的语言,给人带来极大的视觉娱乐享受感官刺激。网络铺中有许多新鲜有趣物件是在传统店铺中很难发现或找到的,淘宝的同时,丰富了消费者的见识,足
3、满足对追求新
网购是一种新的购物方式,活方式喜欢追求时髦和奇的费者会有兴趣尝试种新购物方式,在购物过程中体验新的购物方式给自己带来的新鲜感和刺激,并且由此炫耀自己的,或通过与别人的交流获得认同感。消除了时间和地域限制的网络购物,对习惯了传统物的消费者是一种新鲜感觉,琳琅满目的商品在网页呈现出来,让消费者开眼界,满足了消费追求新鲜事的要。如何更能吸引消费者的眼球就要求我们团网计方显示更强的优
4、满足自由
网上购物的自由性表现在消费者可以随时地随所欲地做出购决策。有些消费者可能因不愿让人知道自己所购买的东西,或者说想拥有他人所没有品,希望采取较为隐蔽的购物方式,也不愿意去商场超市购物。而网上购方式具有购买产品隐蔽性和独特性等特点,让消费者足不出户就可买到称心如意产品。相独的购物空间使购物过程成为一种满需、显性的愉悦过
5、满足自我
同传统销售相比,网络销售的商品价格相对较低,而且络购物的消费者加重商品的性价比,当买到的商品跟传统店铺中商品款式、质量或者服务相同或者相时候,相对低廉的价格会让消费者获得一种自我满足的心理。此外,网络销突出一个“送”字,递、EMS等送货上门的服,更使消费者感受到一种贵宾般的荣感。有的家还出免运费或者送小礼物的促销手段,消感受“馈赠”之
随着人们购买观念的不断提升,网络购物更确切的说是团购网购将在人们的日常生中占据重
网络团购的优势及风险分析
网络团购的优势
网络团购的优势
【摘要】自从20世纪90年代末以来,网络团以其诸多优势在美
得到了不断发展,而我国自从2002年以来网络购交易也越来越频繁,
一大批网络团购网站。据相关机构统计,在短短年的时间内,中国团
数量从最初的个位数飙升到1000以上,行业在规上呈现出爆炸式发展
本文首先阐明了团购和网络团购相关概念,分别定义、特点、分类及
述了网络团购。其次简略分析了网络团购的发展状并结合国内外代表
Groupon4>#ff66ff'>和拉手网给予证明,后通过分析网络购所存在
即进入成本低推广成本高、商业模式同质化、盈模式单一化等问题展
络团购发展策略的探讨并提出相应策略,如融资大规模、实施移动战
利模式多元化。希望通过本文对网络团购发展策的探讨,能对当今网
来迅速发展带
【关键字】网络团购;团购势;团购风
Analysis of Advantages and Risks of Online Group-buying
Abstract Since the 1990 year late, , with its many advantages online group-buying in the United States and Europe have been growing, and our network since 2002, online group-buying are more and more frequent trading, there has been a large number of network buy website. According to the relevant agencies to statistics, in just six months, the Chinese group-buying the site from the initial digit number soared to more than
1000, the industry in size and show a trend of explosive growth.This paper illustrates the concepts group-buying and online group-buying, respectively, from the definition, characteristics, classification and process descriptions of the online group-buying. Followed by a brief analysis of the development status of the network and to buy home and abroad, representative sites, Groupon#ff66ff'> and handle network to certify, and finally online group-buy by analyzing the problems, namely, to promote access to low cost and high cost business model homogenization, Issues such as profit model of a single network carried out the development strategy of buy and propose strategies, such as financing to expand the scale, the implementation of mobile strategy, and further diversification of market segments and profit model. Want to buy this article on the development strategy of the network and can bring today's rapid development has brought the network to help buy.
Keyword: Online Group-buying;Advantages of Online Group-buying;
Risks of Online Group-buying
前言
团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者合起来,加大与商
能力,以求得最优价格的
团购这种模式古已有之,只不过不是很多,国很多网站都在尝试
方式在网络上开展BtoT的工作,不过没有被完的热炒起来,所以网
早起源于被认为是美国的?Groupon,在不到2内估值飙升到13.5亿
国内始发于北京、上海、深圳等城市,目前已经速在全国各大城市发
成为众多消费者追求的一种现、时尚的物方式,因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡。根据薄多销的原理,家可以给出低于零售价格的购折扣和单独购买得不
作为一种新兴的电子商务模式,团购通过消费者组团、专业团购网站、商家组织团购形式,提升用户商家的议价能力,并极大程度地获得让利,引起消费者及内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主消费式,它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网购。据了解,目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳、广、厦门等大城市十普遍。网友们一起消费、集体维权~时团购网的公司提供网络监督,确保参厂质,监督产品质量和售后服务。团购形式概分为三:第一种是自发行为的购;第二种职业团购行为,目前已经出现了不少不型的团购性质的公司、站和个;第三种就是销售商自己组织的团购。四种就是通过组建“消费者联盟”立续、稳定、复团购渠来创业的“个人特许加盟型
2.团购三大优势
一、成本低,
最核心的优势体现在商品价格为优惠上。团购实质相当批发,购价格相当于产品在购量时的批发价格。通过团购网络,可以将主动的疏散购买酿成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产,能够享用更低的价格和更优质的服务。根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得从5%到40%不等的优幅度。以家电为例。在线下卖场,电企业为了盈利,通的做法是将在渠道中因各种原因产的附成本转嫁到产品上,终端消费者就不可避免地为间节之多重利润的受害
二、资金流转快
先付费、后消费,这就扭转了传统意义上购买、后付费模式。正常情况,团者在团成功后必须通过支付宝或网上银等第方支付平台,将货款打入团购网账户,这就意味着,团购网可以提前或者及时得到充裕的流动资金,避免财务出现资金周转慢和应收账款问题。拉仅今年8月份一个月便赚完了一年的营运收入。王兴创办的美团网从今年3月到9半年间仅北京分站销售总额就超过2000万元,按美团网赚取10%左右的提成算,美团网北 京分站半年的抽成收入有200元,而嘀嗒团的宋杰介绍上两个月以来,累计交易金额超过700万元,注册“团”接近十万人,至于千橡集团旗下的糯米,在今年6月23日开团首推出了影城餐,更是举创下15万份成交纪
三、多方参与
团购网的产业链是多方的,不同产业的商家共同与到一团购行为中来,实的是多方共赢。首先,消费者通过团购买到了合意的商品——省钱;其次,商家以及三方支付平台通过团购网得到了比普通销售更快捷、便利的流通行为—— 赚;再次,团购网通过起团购也赚到了自己的那桶金。总之,作为一种新的消费模式,购网带来不是让消费者耳目一新的消费行为,更是场创新义的消费革
“团队是最大的优势。”即使己和创业团队正面临前雇主起,“谷渠道之父”宋中杰仍始终样认。嘀嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网,并有在惠普、摩托罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的工历,在互联网行业和消 费品市场积累了大量成熟的商业模式和流程经验。嘀嗒团的创业资金有几百万元,“是创业团队自己的投资。”宋说。拉手网的吴波更是仅用28天即得了清华大学师兄杨镭办的泰山资本1000万美风投资金,成国内一个成功融资的团购网站。富的互联网业从业经历人脉源,是他顺拿到融资的决定因
3.团购的风险
一、虚拟平台
团购网站建立在虚拟网络平台之上,网络运营实用信息无从考证,从法律途径解决争议来说,对方法定代表人、公司所在地等信息的搜集确认困难,争议解决费大。又因团购商对家纺产品来说,标的额小,润低,所以做好事前搜集信非
二、隐私权争
团购网站在与商家接触的过程中,必然的会涉到司的商业信息和户个人信息,如何保证这些信息不会被泄露也应当引起关注。对于因泄露信息而对造成的损害如何取证也相当困难。这年头貌似就盛行搜集买卖信息的网运行方,倒卖私人信的报道和案例也不少。了在协议上附加保密条款,如何确保外信息的公性,使公开的信息能不损害企业利是销员要掌握的技
三、真实性
团购网站欺诈乱象,央视等主流媒体频频曝涉的团购网站,过购网站达到推广品牌的作用已收效甚微。所以有舆论就认为团购超低价时代经成过去式,通过超低价推广产品也越来越不可能。在团购网站看来,超低价越来越代表超低的质量。所以回归常网络营销,实现商业正常利润,在必行。与而杂的团购网站合作,赔了利润赚不碑,
参考文献
[1].姜桦.网络团购存在的三大死亡魔咒[J].生意通,2010
[2].向坤.做大团购网站需谋求与SNS 合作[J].通信世界.2010.(26)
[3].童妮燕.团购网站死期[J].互联网
[4].汪琳. 解剖团购网站[J].21世
网络团购的优势及风险分析
网络团购的优势
团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈能力,以 求得最优格的一种
团购这种模式古已有之, 只不过是很多, 国内很多网站都在试用团的方式在网络 上开展 BtoT 的工作,不过没有被完全的热炒起来,所以网络团购最早起源于被认为是美国 的 Groupon,在不到 2内估值飙升到 13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城 市, 目前已经迅速在全国各大城市展起来, 成为众多消费者的一种现代、 时尚的购物 方式,为它有效的防止了不成熟场的暴利、个人消费的盲、抵制了大众消的泡。 根据薄利多销的原理,家可以给出低于零售价的团折和单独
作为一种新兴的电子商务模,团购通过消费者自行、专业团购网站、商家组织 团购等形式, 升用户与商家议价能力, 并极大程度地获得商品让, 引起费者及业内 商、 甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠, 尽管团购还不是主流消费式,但 它所有的爆力已逐渐显露出来。 现在团购的主要方式是网络团购。 解, 目前网络团 购的主力军是年龄 25岁到 35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳、广州、厦门大城市十 分普遍。 网友们一起消费、 集体维权! 同时购网的公司提供网络监督, 确保参与厂商质, 监督产品质量和售后服务。 团购形式大概为三种:第一是自发行为的团购; 第种是职 业购行为, 目前已经出现了不少不同类型的性质的公司、 网站和人; 第种就是销 售商自己组织的团购。第四种就通过组建 “ 消费者联盟 ” 建立续、 定、从团购渠道来 创业的 “ 个人特许加盟型
团购三大优势:
一、成本低,价格低
最核心的优势体现在商品价格更优惠上。 团购实质相当于发, 团购价格相当于产品 购量时的批发价格。 通过团购网络, 可以将主动的疏散购买酿成主动的大宗购买, 所 以购买同样质量的品, 能够享用更低的价格和更优质的服务。 根据团购的人数和订购产品 的数量,消费者一般能到从 5%到 40%不等优惠幅度。以家电为例。线下卖,家电 企业为了盈利, 通常的做法是将在渠因为各种原因生附加成本转嫁到产品上, 终端 消费者就不可免地为间环节间多重利润的受
据了解,团购网站购买域名、服务空间、网源码等成本不过几千元, 但是申请网 站 “ 营业执照 ” 的 ICP 许可证, 却需要最少 100万元民币的注册资本。 在网站上线后, 维持 庞大用户群体、组建强大的销售更支出不
2006年 10月,国内首家牌月饼直销的网上商城品月饼的成功上线试营,无疑 这种现象发起了挑战。 厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接, 中间费用的节省保证 了消费者在厂价直销的基础上购买到正品行货。 而其推出的网络团购, 不仅赋予了消费 者也赋予了业、 代理商发起团购的力。 同时作为家电直销台推出团购, 也意味着价 格将比其它同类产品的团购更加优。 络团购组织方式的灵活性, 无论是在时间上 是本,线卖场都是望尘莫
二、资金流转快
先付费、后消费,这就扭转了传统意义上的购、后付费模式。常况下,团购者 在团购成功后必须通过支付宝或网上银行等第三方支付平, 将货款打入团购网账户, 这就 意味着, 团购网可以提前或及时得到充裕的流资金, 避免财务出现金周转慢和应收账 款问题。拉手仅今年 8月一个月便赚完了一年的营运收入。王办的
月到 9月半年间仅北京分站销售总额就超过 2000万元,若按团赚取 10%左右的提成推 算,美团网北 京分站半年的抽成收入就有 200万元,而嘀嗒团的宋中杰介绍上线两个月以 来,累计交易金额超过 700万元,注册 “ 团友 ” 接近二十万人,至于千橡集团旗下的糯米网, 在今 6月 23日开团首日推出了某影城套餐,更一创 15万份成交
在支出方面, 团购网站最大运营支出人工成本, 其次是网站自身营销和获取商户等 市场投入支出。 据王兴介绍, 目前美网每个月成本大概是 100万元人民币左右, 要用 于员工工资支出和场地支
三、多方参与
团购网的产业链是多方的, 不同产业的商家共同与到一团购行为中来, 实现是多 方共赢。首先, 消费者通过团购买到了合意的商品 —— 省钱; 其次,商家及第三方支付平 台通过团购网得到了比普通销售更快捷、便利的流通行为 —— 赚钱;再次,团购网通发 起团购也赚到了自己的一桶金。 总之, 作为一种新的消费模式, 团购网来不仅是让消 费者耳目一新的消费行为,是富有新意义的消费
“ 团队是最大的优势。 ” 即使己和创业团队正面临前雇主起诉, “ 歌渠道之父 ” 宋中杰 终样认为。嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网,并有在惠普、 摩托 罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的经历,在互联网行业和消 费品市场积累了大 量成熟的商业模式和流程经验。 嘀嗒团的创业资金有几百万元, “ 是创业团队自己的投资。 ” 宋中杰说。拉手网的吴波更是用 28天即获得了清华学师兄杨创办的泰山资本 1000元的风投资金, 成为内第一个成功融资的团购网。 丰富的互联网业从业经和人 源,是顺利拿到融资的决定
综合网上各方评述, 在我看来, 团购的优势可从参与流程的两个体的角度开始分析:一、从消
在全球经济不稳定的大环境, 物价飞涨,工资保,朝保夕, 但凡遇到物价的 商品, 尽管是飞蛾扑火, 相信消费者也会急不及待汹涌而至。 更何况当下团购给我供的 是真材实料的优惠呢?网上购物的潮汐在中国,从淘宝开始, 发展多年,已深入民心。团 购也毫犹豫捉住这一腾飞中翅膀的后, 迅猛起步。 此, 我认为团购的掀及风靡是必 然。团购的出现满足了人们追求实惠的消费理,实是消者永远追求的
团购捉住了消费者的心理, 全方位细致又霸道地满足到消费者各方面的诉求:足出户 消费、物美价廉、真材实料、前
拿我自己为一个例子。作为一名学,纯粹的消,能够以足够优惠的价格,品尝到 所有各方面我想要吃的玩的乐的要求, 团购的出现就是我们的健达奇蛋 ---一次过满足三个 愿望!团购融入我们生活的程度到了,课余爱好是看看今天么玩的团
二、从商家的角度
团购给商家带来的利润是毫无置疑的,低成本,无实体铺面, 有自己明的团队, 带着 自己的品
无论是团购网的商家,还生产商,餐饮店老板,他们都是获利方。团购摆到网上,就 比打了一个广告,有需求人自然而来。
下面我们来分析
从总体上看,有些风险是然要发的,但何时发生确是不确定性的。而风险表现为 损失的不确定性, 说明险产生的果可能带来损失、 获利或是无损也无获利。 团购风
一、 团购网站建立在虚网络台之上, 网络运营方的实用信息无从考证, 从法律途径 解决争议来说, 对方定代表人、公司所在地等信息的搜确认困难, 争议
因团购商品对家纺产品来说,标额小,利润低,所以做好前搜信息是非常必要的。 、 团购网站在与商家接触的过程中, 必然的会涉及到公司的商业信息和用户的个人信 息, 如何保证这息不会被泄露也应当引起关注。 对于因泄露信息而对企业造成的损害如 何取证也相当困难。 这年头貌似就盛行搜集买信息的网络运行方, 卖私人息的报道和 案例也少。 除了在协议上附加密条款, 何确对外信息的可公布性, 使公开的信息能 不害企利是营人员需要掌握的
三、 团购网站欺诈乱象, 央视等主流媒体频曝涉及的团购网站, 过团购网站达到 推广品牌的作用已收效甚微。 所以有舆论就认为团购超低价已经成过去式, 通过超低价 推广产品也越来越不可能。 在团购网站来, 超低价越来代表着超低的质量。 所以归正 常网络营销,实现商业正常利,势在必。 与小而杂的团购网站合作,赔了利赚口 ,确实令人
四、 网络作为开放的平台, 产品的评会比好的评价更多的影响, 人们在选择一 款产品时更多的是去关注它的负面价。 所以产品在团购时, 不要因为利润低而低产品质量、 低服务质量。而多低评价的团购网越易经营困难,面临被踢出局的危险。所,择好 合作方,才能实现合作共,同规避经营风
综合网上各方评述,从我的角度看,以下我团购的风险归纳为
一、从消费者角度看
网络团购毕竟是在网络的虚拟平上运行,消费者必须承担多不定性和风险。在 团购上买时要求登录注册, 介于团购特殊消费的需要, 当中消费者交出涉及个人隐私的 资料,不一定得到的保密;另外,在网上购物的商品,质量,数量等各方面消费者处于 被动方,一旦商家从语上等方面走了空隙, 消费无从投诉;还有, 在络平台交易的 整个过程,后服务是基本没有保障的。例如:建材、家具行业的产品价格缺乏透明度, 有的商家暗地拉高价打折,这样消费者就很
拿我的一个亲身经历为例子。某,我在某型团购网消费购买一个餐饮团购,但由 于餐厅单方面取消活动, 团购网站的售后服务跟不上, 多次联客服, 客服无说服力说话 权,最终钱不了了之,石头掉到水里还音的结
二、从商家角度
作为生产商与消费者之间的桥梁,网络商很多时候也许会从沟通,理解,表达中 出题而产生误会甚至矛盾; 同, 生商也可能为网络商家的表达沟通不当而与消费者 产生矛盾。 总之, 团购是一把双刃剑, 网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时的松 散团体。现实中,团购者交易成功后就分散了,售后一旦出现纠纷,往往以再组织起来, 这给消费者日后的维权行动带困难。 团购在国内的出现, 至此井喷的发展, 都是有理 由的, 但行业速发展的同时, 忽视了一企业内在的东西, 忽略了做产品考虑用户体验 的业法, 团购行业不景气甚至一些团购站的倒闭, 并不是商业模不对, 完是这些 购网站把自己扼杀在路
纵观网络团购的未来, 由于有很强的行业资, 的存活是乐观的。 络团购自助平台 的开放类似淘宝商城一样,百花齐放,各显神通。拿淘宝的 “ 聚划算 ” 平台等团购案例来说, 对于制造业发达的城市和企业来说常有利, 只需要好的产品利用成熟的平台为费者服 务!未来 10年网货将占流消费,方提高制造业的利润,降低商品附加,品更 值钱、物有
网络团购特点及优势_for
一、概念解读
“又好又要省钱”是自古以来永不变的一生准则,特别是在物价飞涨的今天,人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的事、同学或友就一起去向同个商家进行采购,以让商家提更低的价格,这也就是最式
团购,即为团体采购,也称集体采购。一是由个人或组织进召,将有意向购买同一产品的消费者组织起来,大量向厂家或总代进行购买,从而在保证质量的情况下,获得产品超低价格和服务保障。团购商品一般具有较高品牌知名度、占有较大市场份额、服务体系完善,售后服好、产质稳定,经得起时间检验、能提供完整业和品信息等特
据调查,目前团购的主要产品包括装修建材、家用品、汽车、房、电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深等城市兴起,目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来,成为众多消费者求的一种现代、时的购物方式,因为它有的防止了不成熟市场的暴利、个人费的盲目、制了大众消费的泡沫,让消费者实实在
团购能够带来上述好处的原因:一是参团购能够有效降低消费者的交易成,在保质量和服务的前提下,获得的低格。团购质形同于批发,团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以买同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变统消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。通过参购能够更好的了解产品的规格、性能、合价格区间,可以考团购组者和其他购买者对产品客观公评价,在购买和务过中占据主动地位,真正买到质量、服务好、价格合理、称如意的品,达到省时、省心、省力、省钱的
团购是参与的人数越多越能够获更低廉的价格和更好的服,传形式的组织方式受到了信息窄、效率低等各方面因素的限制,导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多点,通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式,通过网络能进行全面的信息展示、成规范的团购流程、形式多的互动等等,更加符合了代化生活方式。因此,专业的团购网站也就应运而,成为了消费向商团购的桥梁,给买家带来了实惠,给企业带来单,也从中得了相当可观的
二、团购网站的
团购一般都是在一定区域范围内进行,所团购站最大的特点是有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交安全上、售后服务上得到很好的保障,而这些保障在普通的购物网上目前是无法达的。特别是对于一些贵商品,消费者大多不会在网络上行购买、易,相较而言,区域性的团购网站更受姓欢和更易被接
“成功源于选择”,项目的选择很程度上决了业人的成功与否,团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合,以互联网平台作为应用的一个业特性显著项目。他的受众体都是具有消费能力并且是正准要进行消费行为的用户,并论区域、
上都相对集中,使得网站的业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以,团购网站是一市场前景广阔、需求旺盛、利模式清晰的
团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类站,如果已经存在一强那么竞争的度将常的大,且对于盈利遥遥无期,通常都是营者失信心而最关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”,即使在同城市已经有了多家团购网站,仍然能够很好的避开正面的,例如各自在具体地理位置上的不同,在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要足在地理位置上的便利性;二是要所的商品并且价格上优势明显。团购网由于区域性,所以对于运营者来操作方便、推广目标明确,对于消费者来说团购实在给他带来实惠,所以在广难度上也相对较小,并且往往会产以一携三,一传十,十传百的效。们生活在不断的费、购物,所以团购也不
现在跟商家相结合的网站形式并不少,但确越难以受到商家的认可甚至遭到排斥,而站要想盈却又离不开企业、商家,所以现实见一网站为了生在商家面前不得不低声下气,委曲求全,究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来实际效益,他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购大不同,团购=大量购买,是直接给商家带来大规模的客户,是实实在在看得见的、最直接效益改观,并且没见到效益之前他们几乎是不用付什么,所以在商家合作洽谈上是相对利,并且能很好的配合你。与商家一旦了初次成合作后,一般都会对的网站高度视起来,发展更多形式和更加深入的已经是水到渠成。在今市场争这么激烈的环境下,团购无疑是给家带来了新的契机,让他们有机开新营销场,打破统销售模式的瓶颈,何乐
综上所述,团购网站必将成为个地区的正消费门户,其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发壮大,可把本地资讯、类信息、交友等诸多网络服融合进来,构建一个全面门户网
三、团购网站常
如今的网站想单纯依靠流量、广告来利已经非常,网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大,也才有核心价值。相较其他类型网站而言,团购网站由于接面对商品、费者、企业,他的利模式也是相对最清晰的。目前购类网站中相对成熟的盈利主有以下六
1、商品直销:以“团购”名义直在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在站运作中实现基本盈的统方
2、活动回扣:网站作为商家与家的中间桥梁,组织有共需求买家向商家集体采购,后商向网站支付利润回报,即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”,他是最有可能成你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团,仅一活动商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多。一些大型团网站称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规的采产生的润回报之大可想
3、商家展会:可以不定举办商展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交、接受询与订单并借此了解客户的需求与建。网站向商家收取展
4、广告服务:团购类网除了具区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对商家来定位精准、目标明确,成本低廉,必将成为商家广告宣
5、售会员卡:“IP会员”是用来凸用户“尊身”常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身”,网站可以持卡会员提供更廉的商品价格,更贴心的服务,可让卡会员直接在合作的商家实铺
6、分站加盟:当网站发展一定影响,无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加费的同时也扩大了自模影响
团购网站的运作、盈模式限于以上6种,根据自身的发展状况、环境特点、创新,可以产生更的盈利方式,比如为商家、家提供更丰富的
网络团购的优势及风险分析.doc
网络团购的优势
团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈能力,以求得最优价的一种购
团购这种模式古已有之,只不过很多,国内很多网站都在试用团的方式在网络上开展BtoT工作,不过没有被完全的热炒起来,所以网络团购最早起源于被认为是美国的 Groupon,在不到2年内值飙升到13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市,目前已经迅速在全国各大城市发展来,成为众多消费者追求的种现代、时尚的购物方式,为它有的防止了不成熟市场暴利、个人消费的盲目、了大众消费的沫。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格团购扣单独购得不到的优质服
作为一种新兴的电子商务模式,团购通过消费者组团、专业团购网站、商家组织团购形式,提升用户商家的议价能力,并极大程度地获得让利,引起消费者及内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主消费式,它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网购。据了解,目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳、广、厦门等大城市十普遍。网友们一起消费、集体维权~时团购网的公司提供网络监督,确保参厂质,监督产品质量和售后服务。团购形式概分为三:第一种是自发行为的购;第二种职业团购行为,目前已经出现了不少不型的团购性质的公司、站和个;第三种就是销售商自己组织的团购。四种就是通过组建“消费者联盟”立续、稳定、复团购渠来创业的“个人特许加盟型
团购三大优势:
一、成本低,
最核心的优势体现在商品价格为优惠上。团购实质相当批发,购价格相当于产品在购量时的批发价格。通过团购网络,可以将主动的疏散购买酿成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产,能够享用更低的价格和更优质的服务。根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得从5%到40%不等的优幅度。以家电为例。在线下卖场,电企业为了盈利,通的做法是将在渠道中因各种原因产的附成本转嫁到产品上,终端消费者就不可避免地为间节之多重利润的受害
据了解,团购网站购买域名、服器空间、网站源代码等成本不过几千元,但是申请网站“营业执照”的ICP许可证,却需要最少100万元人民币注册资本。在站上线后,维持庞大的用户体、组建强大的销售团队
2006年10月,国内首家牌月饼直销的网上商城牌月饼的成功上线试营,疑是这种现象发起了挑战。厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接,中间费用的节省保证了消费者够在厂价直销的基础上购买到正品行货。而其推出的网络团购,不仅赋予了消费者也赋予了业、代理商发起团购的力。同时作为家电直销平台推出团购,也意味着价格比其它同类产品的网购更加优惠。网团购组织方式的灵活性,无论是在时间上还成本,线下卖都是望尘莫及
二、资金流转快
先付费、后消费,这就扭转了传统意义上先买、后付费模。常情况下,团购者在团购成功后必须通过支付宝或网上银行等第三方支平台,将货款打入团购网账户,这就意味着,团购网可以提前或及时得到充裕的流资金,避免财务出现金周转慢和应收账款问题。拉手仅今年8一个月便赚完了一年的营运收入。兴办美团网从今
月到9月半年间仅北京分站销售总额就超2000万元,若按团赚取10%左右的提成推算,美团网北 京分站半年的抽成收入就有200万元,而嘀嗒团的宋中杰介绍上线两个月以来,累计交易金额超过700万元,注册“团友”接近二十万人,于千橡集团旗下的糯米网,在今6月23开首日推出了某影城套餐,更是一举15
在支出方面,团购网站最的运营出是人工成本,其次是网站自身营销和获取商户等市场投入支出。据王兴介绍,目前美网每个月成本大概是100万元人民币左右,主用于员工工资支出和办场
三、
团购网的产业链是多方的,不同产业的商家共同与到一团购行为中来,实的是多方共赢。首先,消费者通过团购买到了合意的商品——省钱;其次,商家以及三方支付平台通过团购网得到了比普通销售更快捷、便利的流通行为—— 赚;再次,团购网通过起团购也赚到了自己的那桶金。总之,作为一种新的消费模式,购网带来不是让消费者耳目一新的消费行为,更是场创新义的消费革
“团队是最大的优势。”即使己和创业团队正面临前雇主起,“谷渠道之父”宋中杰仍始终样认。嘀嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网,并有在惠普、摩托罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的工历,在互联网行业和消 费品市场积累了大量成熟的商业模式和流程经验。嘀嗒团的创业资金有几百万元,“是创业团队自己的投资。”宋说。拉手网的吴波更是仅用28天即得了清华大学师兄杨镭办的泰山资本1000万美风投资金,成国内一个成功融资的团购网站。富的互联网业从业经历人脉源,是他顺拿到融资的决定因
综合网上各方评述,在我看来,团购的优势可从参流程的两个主体角度开始
一、从消费者
在全球经济不稳定的大环境,物价飞涨,工资保,朝保夕,但凡遇到物价的商品,尽管是飞蛾扑火,相信消费者也会急不及待汹涌而至。更何况当下团购给我们的是真材实料的优惠呢,网上购物的潮汐在中国,从淘宝开始,发展多年,已经入民心。团购也毫不犹捉住这一腾飞中翅膀的后翼,迅猛起步。因此,我认为团购的掀起及靡是必然的。团的出现满足了人们追求实惠的消费心理,实是费者远追求的目
团购捉住了消费者的心理,全方位细致又霸道地满足到消费者各方面的诉求:足不户消费、物美价廉、材实料、前卫
拿我自己为一个例子。作为一名学,纯粹的费,能够以足够优惠的价格,品尝到所有各方面我想要吃的玩的乐的要求,团购的出现就是我们的健达奇蛋---次过满足三个愿~团购融入我们生活的程度已经了,课余爱好是看看今天有好
二、从商家的角度
团购给商家带来的利润是毫无置疑的,低成本,无实体铺面,有自精明的团队,带着己的品牌闯
无论是团购网的商家,还生产商,餐饮店老板,他们都是获利方。团购摆到网上,就好打了一个广告,有需求的自然而来。一
下面我们来分析团
从总体上看,有些风险是然要生的,但何时发生确是不确定性的。而风险表现为损失的不确定性,说明险产生结果可能带来损失、获利或是无损也无获利。团购风
一、团购网站建立在虚网络台之上,网络运营方的实用信息无从考证,从法律途径解决争议来说,对方法代表人、公司所在地等信息的搜确认困难,争议解
因团购商品对家纺产品来说,标的额小,利润低,所以好事前搜集信息非常必
二、团购网站在与商家接触的过程中,必然的涉及公司的商业信息用的个人信息,如何保证这些信息不会被泄露也应当引起关注。对于因泄露信息而企业造成的损害如何取证也相当困难。这年头貌似就盛行搜集买卖信息的络运行方,倒卖私人息的报道和案例也不少。了在协议上附加保密条款,如何确保外信息的公性,使公开的信息能不损害企业利是销员要掌握的技
三、团购网站欺诈乱象,央视等主流媒体频曝涉及的团购网站,通团购网站达到推广品牌的作用已收效甚微。所以有舆论就认为团购超低价时已经成过去式,通过超低价推广产品也越来越不可能。在团购网站看,超低价越来越代着超低的质量。所以回正常网络营销,实现商业正常利润,势在必行。与而杂的团购网站合作,赔了利润赚不碑,
四、网络作为开放的平台,产品的坏价比好的评价来多的影响,人们在选择一款产品时更多的是去关注它的负面评价。所以产品在团购时,不要因为利润低而低产品质量、低服质量。而越多低价的团购网越容易营困难,面临被踢出局的危险。所以,选好合作方,才能实现合作共赢,同规
综合网上各方评述,从我的角度看,以下我团购的风险归纳为两
一、从消费者
网络团购毕竟是在网络的虚拟台上运行,消费者必须承很多确定性和风险。在团上买时要求登录注册,介于团购特殊消费的需要,当中消费者交出涉及个人隐私的资料,不一定得到觉的保密;另外,在网上购物的商品,质量,数量等各方面消费者处于被动方,一旦商家从语言等方面走了空隙,消费者从投诉;还有,在网络平台上交的整个过程,售后务是基本没有保障的。:建材、家等业的产品价格缺乏透明度,有的商家暗地里拉标再折,消费者就很被
拿我的一个亲身经历为例子。次,我在大型团购网消费购买一个餐饮团购,但由于餐厅单方面取消活动,团购网站的售后服务跟不,多次联系服,客服并无服力说话权,最终钱就不了之,石头掉到水里还没
二、从商家角度
作为生产商与消费者之间的桥梁,网络家很多时候也许会从沟通,理解,表达当中问题而产生误会甚至矛盾;,产商也可因为网络商家的表达沟通不当而与消费者产生矛盾。总之,团购是一把双刃剑,网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临织的松散团体。现实中,团购者交易成功后就分散了,售后一旦出现纠纷,往难以再组织起来,这给消费者日后的维权动带来困难。团购在国内的出现,如此井喷的发展,都是有理由,但行业速发展的同时,视了一个业内在的东西,忽略了做产品虑用户体验的业法则,团购行业不景气甚至一些团购站的倒闭,并不是商业模式对,全这些团购站把自己扼杀在路上
纵观网络团购的未来,由于有很强的行业资,的存活是乐观的。网团购自助平台的开放类似淘宝商城一样,百花齐放,各显神通。拿淘宝的“划算”平台等团购案例来说,对于制造业发达的城市和企业来说非有利,只需要有好产品利用成熟的平台为费者服务~未来10年网货将占主消费,一面高制造业的利润,降低商品附加值,品更钱、物有所
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