普通二极管用硅,锗,掺入磷,硼,led根据发光颜色有不同的材料,如磷化镓,砷化镓等,这些都是半导体。
以下是传统发光二极管所使用的无机半导体物料和所它们发光的颜色
最全led节能灯制作方案有哪些呢?
产品1:自制24LED交流白色节能灯成品23元一个实测耗电2.4W 产品2:自制24LED交流白色节能灯全套散件12元一套清单如下: 1、25颗散光型白色高亮度LED 2、塑料外壳、罗口灯座、均光板各一块 3、400V/0.33UF降压电容一个 4、100V/4.7UF滤波电容一个 5、集成整流桥一个 6、1M高压泄放电阻一个 7、100欧姆限流保护电阻一个 8、电源板PCB一片 9、LED灯板PCB一片 这是最近改版后的24白色LED交流节能灯的电路图,我们将24个LED全部串连,这样灯的功耗能降低到2.4W左右更加节能,而且整个电路分成电源板和LED灯板两块,很好地降低制作难度。
首先可以焊接LED灯板部分,制作前先用绘图橡皮将LED的所有焊盘仔细擦磨一遍,这样可以清除PCB上的氧化层,确保焊接可靠。
将白色LED按照PCB上标注的极性仔细插入PCB,注意:引脚长的那根脚插入PCB上标有“+”的孔中,千万不能插反。
在焊接LED时请一定要选用不漏电的30W尖头电烙铁焊接,可以先焊好LED的一个引脚观察LED的位置,如果不正可以融化焊锡时扶正,确认位置正确后焊接另一个引脚。
焊接要干脆果断,焊接时间不能过长,应控制在2秒以内,否则LED有可能被焊坏。
我们特地多提供了一颗LED,就是防止初学者意外损坏时可以替换。
可以先焊接内圈的LED,再焊接外圈的LED,PCB的正面采用镀银工艺,可以有效地反射光线,提高亮度,焊接完成后请仔细检查是否有虚焊。
是否有桥搭短路。
LED是否在同一平面上。
是否有多余的焊锡球散落在PCB上。
焊接完成后从LED灯板上的A、B处用软导线引出,接下来我们可以焊接电源板。
产品3:自制12LED交流自动渐变彩色节能灯成品14元一个实测耗电1.3W 产品4:自制12LED交流自动渐变彩色节能灯全套散件11一个清单如下: 1、红色、蓝色、绿色高亮度LED各4颗 2、塑料外壳、罗口灯座、均光板各一块 3、400V/0.33UF降压电容一个 4、25V/47UF滤波电容一个 5、6.3V/1W稳压二极管一个 6、730K高压泄放电阻一个 7、100欧姆限流保护电阻一个 8、集成整流桥一个 9、82K(823)贴片电阻一个 10、控制电路板一片,上面帮定有控制LED的集成电路(圆形黑胶部分) 12LED节日彩色节能灯是一种新型灯具,耗电非常省小于3W,能自动不断变化灯光颜色,红、蓝、绿三种颜色不断渐变,互相混合会产生奇异的灯光效果,是节日装饰、生日聚会、西餐馆、咖啡厅、快餐店轻松浪漫气氛衬托的理想选择,并且被广泛用于城市灯光点缀、河岸亮化、建筑物轮廓勾勒的环境工程中,它的超低耗能非常迎合当前社会提倡节能减排的环保理念。
对于希望DIY动手组装彩灯的客户只要仔细下面的制作过程就一定能成功。
首先需要将不同颜色的发光管区分出来,不同颜色的LED工作特性是不同的,红色LED端电压在1.5V时能微亮,2V时较亮,蓝色和绿色LED端电压在2.2V时微亮,2.5V时较亮,如果贸然用高电压去点亮LED极有可能烧毁,我们可以用3V直流电源(2节电池)串连一个100欧姆电阻(套件内的蓝色电阻)逐个点亮LED,然后把三种颜色的LED分开放好。
请一定要选用不漏电的30W尖头电烙铁焊接,注意焊接要干脆果断,焊接时间不能过长,控制在2秒以内,否则LED有可能被焊坏。
焊接时必须注意LED的极性,引脚长的那根插入PCB上标有+的孔中,千万不能插反。
焊接技巧:先点焊一下一根LED的引脚,然后融化焊锡,将LED紧贴PCB并扶正,再焊接另一根引脚,再剪掉多余的引脚。
红色的四个LED必须焊接到板子的中间(我们按红色LED设计工作电流的)蓝色和绿色采用间隔的方式焊接在周围,见上图。
然后焊接82K(823)贴片电阻,上图红色箭头位置,先焊接贴片电阻的一端,扶正位置后焊接另外一端,焊接完成后用数字万用表测量电阻应该在60K左右,注意贴片电阻下面还有一根引线,可以测量一下是否有短路。
现在我们可以进行一次测试,见上图,红线接5~6V直流电压,黑线接负极,这时LED彩灯应该能正常工作了,这说明直流部分一切正常啦。
在我们要焊接交流电容降压电源部分,注意上图中的稳压二极管、滤波电解电容和整流桥是有极性的,请仔细对照图片焊接不要搞错。
最后上图黑色引线接220V交流电即可工作了,接通交流电源时请注意人身安全。
将罗口灯座用热溶胶固定在外壳上,引出的两根导线一根和外壳焊接,另一根和中心电极焊接,焊接点如上图红色箭头位置。
产品5:60个LED的交流白色节能灯成品每个45元实测耗电4.4W 灯头接口:标准E27螺纹接口 灯的颜色:白色散光型 工作电流:
自制led灯方案
首先你这个适配器能达到的最大功率是5.2*0.45=2.34W。
如果采用单颗20mA,3V的灯珠,可以使用21颗LED并联,然后再与一个5欧左右功率为2W的电阻串联即可。
这样灯的功率大概为1.26W,整个电路功率大概为2W。
如果采用一颗450mA,3V~3.5V灯珠,同样使用上面大小的2W电阻。
不过这样设计出来的电路,整体功率偏低了。
最好用7V或者8V的适配器重新设计简单的恒压线路。
广告市场营销策划书
因为我不知道你所在的城市的这些有关具体数据是什么,所以我只能给你一些大的‘框架’,你可以根据具体的数据去‘填充’…… 简单讲,要有以下几点…… 1/你们的优势: 第一、因为你们是出租车的LED灯广告,所以你要写出你们拥有车辆的数量,出租车覆盖的范围(地理、人群)…… 第二、价格等等 第三、其他的由于竞争者的地方 2、竞争者的情况: 可根据实际来写 3、我们的市场/产品的定位 4、目标市场/人群 5、我们的实施具体方案: 第一、广告的策划推广 第二、渠道推广 …… 可以根据实际情况进行修改、调整…… 一、产品市场分析 (1)市场总容量 (2)目标消费者分析 二、竞品分析 (1)竞争对手的状况 (2)竞品的操作状况 三、自己产品分析 (1)自己产品的特点 (2)与竞品相比的优劣 通过一、二、三项 得出市场的机会和问题 四、自己产品该如何操作 (1)产品定位 (2)广告策划推广 (3)渠道推广 (4)招商运作等 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件: (1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。
但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说,策划书的内容及格式有十个方面: 1.封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录 目录的内容必须下功夫。
如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4.策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。
尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。
用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高''等含混词语。
如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。
因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。
如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。
另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5.策划内容 这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。
实际就是调查报告、解决方案两部分。
内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。
切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。
6.费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。
费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。
也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。
这样既方便核算,又便于事后查对。
7.策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。
8.预测策划效果 一个成功的策划,其效果是可以预测的。
所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。
9.参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表...
怎么样去销售LED灯?
看参数 LED灯特别是大功率led灯珠的主要参数有发光效率、显色指数,发光效率目前的指标是80-100LM/W,必须要大于80?LM/W,但是这个指标正处于增长期,到明年就会达到100-120LM/W。
显色指数达到0.8就可以,这个指标完全没有必要追求0.85以上,除非你是从事绘画等对颜色高度要求的工作。
看有无炫光 如果有炫光会对家中的幼儿产生潜在不良影响,简单的说就是同样的亮度,发光面积越大越好。
看外观与功能 看外观是否是自己喜欢的,是否有艺术性,是否有智能控制,是否有自己所需要的特殊功能,如声控功能等。
看售后 售后服务很重要,因为LED灯毕竟可以用上很多年,价格也不便宜,要选择知名企业,因为知名企业往往重视声誉,想出名也不是那么容易的,无名企业可以再卖完货后注册个新公司,或者干脆就倒闭了。
是否知名企业最简单的方式就是上百度。
LED灯销售怎么做?
客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心,而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值,最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群,形成一定规模的产品市场。
因此,在企业营销活动中,开发新客户与保持老客户应该并重,甚至于可以这样认为,真正的销售始于售后,成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。
实际工作中更应该尽量避免将重心置于售前与售中而忽视了售后,尽量避免因客户提出的问题得不到及时有效的解决而造成老客户大量流失,我们应该采取有效办法增进与客户的关系来创造再销售。
美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说:“获取订单是最容易的一步,销售真正的关键是产品卖给客户之后”。
原因很简单,开发一个新客户所花的时间和精力,是维护一个老客户所需花的时间和精力的几倍,甚至十倍以上,谁也不想让自己努力付之东流,更何况老客户的评价是最好的广告,更容易创造新客户,客户介绍客户,是非常重要的渠道。
可能有人说了,那都是大道理,大家都知道,能不能讲一讲具体一点的如何操作的知识呢?呵呵,不要着急,下面就慢慢说来,不足之处,请指正。
一、客户维护要有一个周全的客户资料数据库 不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。
可能有人一看到要创建数据库,头就大了。
可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。
如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
我这里推荐使用肯为旎免费办公平台(后面的叙述均简称为办公平台),推荐原因一是免费,二是它创新了很多维护客户的方法,完全能满足维护客户的需求(这一点可从后面的操作中看出来)。
实际上,使用这个办公平台创建客户数据库是十分简单和高效的,因为它可以从您的手机中导入,即使您手机中有2000个客户,您都可以在10分钟左右(以目前流行的计算机配置来参考)导入到您的计算机中的办公平台中。
如此高效、如此简单,让自称为计算机爱好者的我在初次使用也倍感惊奇。
具体导入方法:使用手机自有功能导出一个csv格式的文件,直接导入到本平台中就可以了(详细的方法请参阅其帮助手册,这里不再啰嗦)。
导入完成后您可以编辑完善客户资料,利用本平台通讯录下的备注(可添加文本信息)或添加评论功能(可添加富文本信息即网页形式的图文信息)来无限制地增加任何您需要的资料,满足您的客户维护需求,当然,这一步也可以在日常工作逐步来完成。
二、将客户分组 客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。
比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来(利用此平台的添加评论功能在通讯录中添加),这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。
这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论 人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。
相反,很多客户对企业的价值非常低。
企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。
另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。
所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。
有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。
因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。
当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护的时间分割技巧 如果您与客户进行面谈,我向您推荐“两分钟谈主题,八分钟聊家常或时事”的时间分配和谈判技巧,因为这样做可能会让双方很愉快,有了这种体验,客户维护就成功了。
五、客户维护成败分析 利用本平台自有的总结记...
LED灯的销售渠道有哪些
灯具卖场:基本上,每一个城市都会有一个较大规模的灯具卖场,这里集中了各种不同品牌、不同种类、不同款式的灯具,为前来选购的人提供极大的便利。
到灯具卖场选购灯具的方式更适合于有购灯需求的个人或中小商超。
其优点是产品种类齐全,可以一次性选购;有现货。
缺点是,家居使用类的灯具偏多;大批量采购时,需要订货;品牌杂乱,品质难以保证。
展开全部经销商:直接通过灯具的经销商进行采购是大多数人的第一选择,很多品牌灯具的经销商都遍布全国大街小巷,这就为购买灯具的一方提供方便。
这种灯具采购的渠道适合于各类人群。
优点是店铺显眼,订货方便,免受四处奔波之苦,产品品质也更有保障;缺点是灯具经过层层分销之后,会导致价格略高。
直销:直销是指直接与品牌企业或厂家联系进行购买的方式,这一渠道通常适用于有大规模灯具采购需求的机构或组织,因为品牌总部一般不会接受小订单。
其优点是不用担心产品品质,能够享受到定制的服务以及相关的配套服务;缺点是仅接受大订单。
O2O平台:网络购灯可以说是一种新兴的购灯渠道和方式,这对于购买者而言是最舒适的一种方式。
而且,通过网络平台购买灯具,价格更加实惠。
不过它也伴随着高风险,近年来,个人网络购灯被骗事件屡屡发生,品质没有保障是其中最大的漏洞。
所以,网购有风险,下单需谨慎。
B2B平台:B2B平台购灯这种渠道则更适合企业、机构或组织进行较大批量的采购。
采购方可以以委托采购的方式委托平台进行灯具采购,由平台为采购商提供一站式的服务。
对于有需求的采购商而言,B2B平台的优点多多。
以照明B2B平台阿拉丁商城为例,阿拉丁商城能够为委托采购方节省寻找供应商的时间、提高效率;能够解决采购金额小、信息渠道少带来的有加能力低、采购成本高问题;解决随着采购量增加,导致采购人员与成本增加的问题;解决团队对照明灯具行业不熟悉、中间成本高的问题;同时,平台实现对庞大供应商数据化和在线管理,系统有效地推动采购按时按质按量完成。
上面所列举的几种LED灯具采购渠道是我们常见的,可以看到,灯具采购的渠道尽管多种多样,但其适用的群体和优劣各不相同,采购方应当根据自身的需求选择合适的渠道,但无论选择哪一种渠道,都要对灯具的品质严格把控,这才是最关键的。
...
销售LED灯具的开场白怎么说?
LED电子灯箱简单的制作方法 1、制作:使用亚克力板、塑料板、或者其他绝缘材料,本人用黑色2.5mm双层铝塑板时居多。
将要做的字先用单面胶的纸刻好,贴在裁好尺寸的铝塑板上,用电钻或者雕刻机打出孔(间距根据字的大小,一般距离10-15mm一个),孔的大小直径5mm不能太大。
用F5聚光灯做字是孔距最好要大于15mm,原因大家一试便知。
若是用546椭圆灯,孔距可以控制在20-10mm之间,距离越近效果越好。
2、串联连接:把LED按 + -、+ -、......+ -、+ - 串联焊接,产生一个正极(作个标记 A+)和一个负极(作个标记 K-)。
灯腿的连接需要用锡焊接,也可以拧在一起然后焊接。
千万记住:一定要焊接。
因为LED的腿是铁镀银,有电流通过时一旦受潮会很快锈蚀的,会给灯箱造成隐患,也会给售后带来不小的麻烦。
现在的连体灯很多 ,用连体灯可以省不少时间提高生产效率,但每排只有20个灯,焊接是避免不了的。
注:发光二极管长管脚为“+”(正)极,短管脚为“-”(负)极。
3、分组(串):按照不大于附表中各种颜色的发光二极管所能串联的最大数量进行分串,如每一串红色LED不应多于120只。
原因很简单,控制器的输出是直流210V左右,红灯的工作电压是2V左右,就是说每经过一颗LED灯会降压2V,如果LED数量太多,那么控制器的输出电压达不到灯串正常工作时所需的电压时,灯串就会不亮,或亮度太低。
注:附表中加"*"号的不推荐选用,当串联LED个数接近或超过带"*"号的个数时,易引起电路不稳定,宜分作两串或更多串作并联连接为一组. 4、串入电阻:按附表数量将适当数量的电阻串入每串发光二极管中,电阻无正负极之分,且可串入于该串发光管中任意两个发光管之间。
串在需要导线连接处省时省力省导线。
注: 由于产品的批次和型号不同,具体的个数和串电阻的数值要看工作电流,以上的参数仅供参考。
发光二极管每个支路的电流最好调整在19ma±1ma,电阻选用1k/2w,如5k,可以用5个阻值为 1 千欧姆,功率为2W的电阻串入连接。
5、连接控制器:将每一串LED的正极接入控制器的正极(红线)端,每组发光管的负极接入控制器的负极(绿线)控制端。
三条黄线是流水边灯的输出线,分别接三组边灯的负极。
边灯的三个正极和主字的正极焊接在一起。
一般控制器都有直亮输出线,在没有常亮要求的的情况下,灯箱的常亮输出线要剪断或者用胶棒粘好,防止与正极断路损坏控制器。
6、调试:连接无误,通电后会亮起来,简单测量电流的方法,用万用表直流电压档,测量其中一个1K/2W电阻上的电压约在15-20V(最好小于18V),超出20V再增加一个电阻后再测量,直至正常。
为便于调试测量,可将控制器花样设置于调试状态和长延时间隔状态,此时控制器输出为大比例长亮、短灭状态。
现在控制器有直亮输出,电流恒定有利于准确测量出电阻的电压。
7、维修:如果不亮,用万用表直流250V档,黑表笔接绿线,红表笔接红线,如果指示跳动或在200-220V,说明控制器正常;黑表笔不动,红表笔依次测量每个led两端的电压,如果某个LED两个脚电压差别非常大或无电压,说明这个LED损坏,更换后再试。
8、灯箱的组装:本人介绍的是一种物美价廉的方法,用铝型材固然美观但是成本较高本人没有使用。
材料:2*.mm的木龙骨和2.*mm的铝角(90°),这些材料一般装饰材料市场都有。
具体的制作方法不用细说, 9、主意事项:经常有新入门的客户问为什么绿灯和蓝灯很容易坏,其实大多数的原因不是灯的质量有问题,而是新手焊接技术还没有完全掌握,焊接不顺利,时间太长而造成LED灯的损坏,这就需要提高焊接技术和速度来避免了。
还有就是静电的原因,绿灯和蓝灯很怕静电的,我们身体和烙铁都存在静电,所以需要带防静电手腕(本人都是免费赠送给客户的),有条件的可以用防静电烙铁。
再有就是所选购的LED灯的质量太次的原因了。
所有购买LED灯箱配件,需要选择大厂家的货,选择合作伙伴要选择口碑好的销售商
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