2017外贸业务员个人年底工作总结
一、基本工作总结回顾
客户根据这一段时间的分析来说。公司客户应该是由散变精，由胡子眉毛一把抓到稳定产品，稳定供应商的一个过程。从一开始每个业务员选择自己喜欢的产品开始做，到现在只固定按摩椅和经典系列两种产品这是对市场地位，专业的显现，也是业务能做大做强的标志。我也很荣幸的参与了这一过程并成为它的一员。
前一两个月我属于左做做，右做做，对于每个客户的意见都尽心完成。报价迅速，研究出行之有效的方法，而一个月后我就放弃了公司给予的进口商名录。第二个月我放弃了部分产品，第三个月开始注重经典系列，并投身于经典各国外网站的学习。第四个月开始灌输自己的质量理念，并开始定位此产品的高端配置和价位空间。第五个月正式将脑子中各种实验步骤实行于现实，并取得一些小成绩。
二、客户分类
对于客户来说，经典系列以欧洲询盘为多。分布在英国，法国，比利时，西班牙，德国，北欧的丹麦，挪威，瑞典，芬兰以及东欧一些小国家。有部分美国和加拿大的。
客户群分为：零售商/店面室内设计师代理商/发行商少数外贸公司
三、客户总结
银行第三季度工作总结2000字
一、公司前三季度工作完成情况
(一)银行融资成绩显著，公司资金良性运转
《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》(国发〔XX〕19号)出台，提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公司债务、对融资平台公司进行清理规范、加强融资管理和银行业金融机构等的信贷管理、坚决制止地方政府违规担保承诺行为等严厉措施。“高压”之下，银行对投融资平台的贷款采取了更加严格的审查，甚至暂停增量贷款。在这前所未有的融资压力面前，我们开拓创新求突破，攻坚克难谋融资，截止到目前，今年已实现贷款到位资金突破15亿元大关，实际到位资金15.45亿元，完成了全年自定目标的115%。其中，利用国家开发银行支持地方政府棚户区改造项目的机会,积极与国家开发银行江苏省分行的合作,在较短的时间内完成了西安路2、4、6、8号地块及农科院地块的12亿的项目贷款工作,目前开行已放贷8200万元。另外，公司将资金流的管理摆在企业经营管理的重要地位，采取了优化资金流向、控制资金流量、规范资金流程和盘活资金存量的方法，努力提高企业资金流的管控水平。1-9月份共组织资金收入(土地出让金、
人事任命通知范文
为顺应杂志社发展需要、经杂志社核心骨干集体研究决定以下同事进行新的人事任命，现予以公布：
罗安培担任新诗报杂志社社长;
吴天威担任新诗报杂志社主编;
刘洲军、龙兰金担任新诗报杂志社副社长;
刘金凤、毛灿担任新诗报杂志社副主编;
唐明曾、杨文、虎序燃、吴光雷担任新诗报杂志社文学编辑。此前所有同事担任的本社职务撤销。
以上任命自发布之日起执行!
特此通告!
新诗报杂志社
201X年X月X日
给女朋友的道歉信范文推荐
道歉信其实无所谓写得多好，无论怎么写，用心去写是最重要的。下面是第一范文网小编为大家精心整理的给女朋友的道歉信，希望能给您带来帮助。给女朋友的道歉信篇一：
在一起一年多来，我为我的所作所为感到非常羞愧，现在，我只能说声：对不起，不望你能原谅我。
是我的错，我不该不去学会吸烟、汹酒，因为我不会吸烟、汹酒和讨厌烟味，搞的我无法溶入你的朋友圈里，无法跟他们一样随口成脏。
是我的错，我不该在你朋友过来一起住的时候却不主动陪他们聊天说话，没有尽到地主之谊。
是我的错，我不该老是买便宜不超过一百块的化妆品给你，而且老是自己作主买却不问过你喜不喜欢。
是我的错，是我不该因为你月经不调、内分泌失调去到处请教别人，还特地给你买阿胶补血给你吃，搞的你皮肤变白变红嫩却把其他斑斑点点因皮肤变白而显得更明显了，以致老是被你抱怨我不会买东西。
是我太傻，没有学你一样带异性朋友回来一起住而不理会他人的诽议，甚至不避嫌跟他们混在房间里却把自己的男朋友丢外面，因为你说过你跟你的朋友都是这样的，不信
环保证明范文3篇
以环保守法证明的现状、起源和发展为主线,以排污许可证制度为依托,系统阐述了环保守法证明的深刻内涵与外延,以及存在问题和社会定位。本文是第一范文网小编为大家整理的环保证明范文，仅供参考。环保证明范文篇一：
*******有限公司为本局管辖区内的企业，经核查，该企业自成立至本证明出具之日，生产经营活动一直符合环境保护方面法律法规、部门规章及地方性规定的要求。项目委托有环境影响评价资质的单位完成了环境影响评价，环保设施均已验收合格，申领了《排污许可证》，按时、足额缴纳了排污费，无欠缴费情况，项目在生产过程中污染防治设施运转正常，排放的污染物符合国家规定的排放标准，未发生污染事故、违法排污等环境保护违法行为。特此证明
公司(盖章)
日期环保证明范文篇二：
东营市科技局：
胜利油田胜利化工有限责任公司研发的“新型不含有机氯破乳剂的研究与应用”项目符合环境保护有关要求。
特此证明。
东营市环境保护局东营分局<
人力资源企业文化
Tian津A药业公司企业文化建设探究
1、针对领导班子不团结
由于企业家在企业中所处的特殊地位，他Men对企业承担了更多的责任，相应的，对企业De经营哲学、企业精神、企业价值观等也都能Shi加很大的影响。企业文化要形成体系，就更Li不开企业家的总结、归纳和加工，离不开企Ye家的聪明才智以及对企业文化建设的高度重Shi。很多企业的企业文化的内容，甚至就是直Jie来自企业家的思想和主张。
人的行为大半是通过模仿学来的，要想让Yuan工表现出企业预期的行为，领导者的示范作Yong自然是少不了的。儒家强调人性关怀，所Wei“己所不欲，勿施于人”，如果领导者不以Shi际行动带头履行企业文化准则，员工会认为Zhi要求他们没道理，抵触情绪一旦产生，再好De企业文化设计也会搁浅。企业家在企业文化Jian设中要起示范和表率作用。新的企业文化的Xing成是一个学习的过程，在这一过程中，企业Jia的一言一行，都将为职工群众有意或无意的Xiao仿，这时，其言行就不是个人的言行了，而Ju有了示范性、引导性。需要注意的是，领导Zhe如果进行的是错误示范，
关于向系主任写一份分班申请书怎么写?
其实你首先要做的不是写申请书而是要统一班上的意见之后再去写这样的话通过率会很大的并且写申请书去百度搜下就有怎样竞选大学学生会办公室主任的申请书和演讲稿
位老师、各位同学：大家好！能站在这里参加学生会的竞选，我很高兴也很激动，更要感谢大家对我的支持和信任，谢谢大家。
我首先作一下自我介绍，我叫陈然，来自高一（1）班，是（1）班班长、体育委员及治安部高一负责人之一。
泰戈尔有句话：“天空中没有鸟的痕迹，但我已飞过。
”而我想说：“天空中没有鸟的痕迹，但我正在飞翔”。
我这次竞选的是学生会主席，作为同学们推荐的候选人，我自信我能胜任学生会主席一职，在同学们的协助下，我相信我可以把学生会的工作做得更好、更出色。
我是一个十分有上进心人的，任何事不做则已，做则一定做好。
俗话说：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。
作为我自己，我需要一个更广阔的空间来展示自己的能力。
“欲穷千里目，更上一层楼”，只有站得更高才会看得更远，我希望在更高的位置发挥更大的作用，去带
写经费申请请示
改了一下希望对你有用，只做参考xxx：XX成立已有大半年时间，半年来为配合xxx，我处协助xxx做了很多的工作，投入大量的精力、物力、财力。加之今年xxx前期的筹建准备、初始运行等创建工作，以及各类众多的活动，目前我处经费严重不足，已影响了我处正常的工作。现XX特向xxx申请经费xx元，望有关领导能解决为盼！XX市XX200*年X月x日求一篇关于团队建设员工活动经费的申请范文
给你个提纲一、题目：XX公司XX部门团建申请二、时间：2011年X月X日~X日三、地点：例：XX乡村俱乐部四、目的：例：化解员工部门之间矛盾，增强团队凝聚力五、目标：例：80%以上员工愿意说心里话，提出合理化建立六、活动主题：例：畅开心扉、认识自我七、活动策划（组委会：班委（班长、组织、文体、学习、生活委员）、（拍照、摄相））（时间分解，项目计划分解，组织负责人分工、服装要求，分队，PK标准，共同活动，详细的安排备注、后勤保障）（通过比赛临时分队帮队员找到团队荣誉感、通过交流、学习找到化解矛盾的办法、分享、总结）八、预算。
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《生活中的烦恼》作文
成长的烦恼
小小少年，很少烦恼，无忧无虑乐陶陶……”每当听到三年级的小朋友唱起这首歌，心里总是酸溜溜的……
小时侯，我很想长大，因为长大了，就可以干许许多多自己想做的事情，不必背着妈妈的叨唠，爸爸的责备。
可是真正等到自己长大了，却出现了许许多多的烦恼。长大了每天回到家，便是被一大堆作业搞得晕头转向，我奋力得写啊写啊，可作业今天写完了，明天还有，似乎永远也写不完。在学校我一天都在埋头苦读，老师在催促着，我尽管很认真得对待学习，但其实我恨学习，我学起来枯燥、乏味，苦不言堪。
我努力当个好孩子，可是父母说长大了，并且以许多要求来要求我也得这样，我烦恼，我生在苦海。今天我初三了，面临的是全市统考，负担很重，竞争性这么大，我考不好可怎么办？我每天在担心着，迫使我要多做一份AB卷和辅导书，哎，好无聊，我简直没有乐趣！。放学后，我不敢去玩，去看自己喜爱的书，我怕自己的作业完成不了，我只能拼命让自己的笔在本子上蠕动着，等到华灯初上，我又骑着自行车狂奔在回家的路。课程也逐渐地繁重起来。每当晚上回家复习时，我望着一大堆的书，真不知该去
证券投资学实训报告怎么写
实训报告格式
一、实训目的
证券投资实训是根据专业人才培养目标的要求，按照教学计划中实训课程和阶段实习的安排而进行的必修实践课程。通过实训课程的安排，使学生在仿真和全真的职业环境中，在校内指导教师的指导下，分步骤、有目的地加强证券筹资能力、证券投资能力、证券公司经营管理能力的实践训练，强化学生的市场观念、投资意识和团队精神，提高学生的证券投资技巧，熟悉证券的主要实务流程，掌握客户服务的主要内容，锻炼学生利用所学证券投资学的基本理论、基本方法和基本技能，进行股票模拟交易，使学生掌握证券投资的分析方法，特别是技术分析法；正确地使用常用证券分析软件及专门工具；利用交易信息判断、分析股价趋势，锻炼和培养学生的动手能力，实现课程教学中理论与实践的有机统一。使学生在操作能力、信息处理与分析能力、投资组合管理能力乃至心理素质方面得到全面的锻炼与提高，从而达到消化吸收专业知识，强化职业技能，提高人才综合素质，最终为走向相关工作岗位，奠定良好的职业技能基础。
二、实训内容
1、证券投资的基本知识
（1）熟悉K线图的基本知识，基本形态和
信息部面试问题
信部面试问题1.你对信息站的印象
2.你觉督导部有你的
3.
4.你觉能力和责任哪
5.如果部门置的任务与你的其他事
6.你为时间观念重
7.部门活你会积极参加吗，你
8.值班，面对老师你
9.
10.你喜欢督导部哪一点,
11.你最强的技能是什么,
12.
13.如一个部门有你不喜欢性格的人而你又必须
14.你为我们选择你
15.值班时你发现有突发事与值
16.
17.对于项工作，你愿意
18.请
19.谈谈你对基情的看法
站
看了
市
1、用钟时间自我绍2、答应该聘职位有相关工作经验内容2、你的期望待遇是什么答结
外航
1.做下我介绍2.你为什么想当一名务员,3.你父母对你当乘员怎么看,
济南的春天教学设计
《济南的冬天》教案的神韵总薄雪让小更秀气学生通过浏览课件和教师引导尽快进入学习态3、学生以小组形式合作,研作者在写是按照什么顺序来写的,让生在读发现美的语言,体会美的情感,领悟美的意境,不仅增强学生对语言的感受力,加深对文内容和作者感情理解,还能使学生的性得到充分展示,从而增强学习语文的信资源能促教学,发挥必需的作用,综合多种体的势术运用效果较好,部分节技术的优势并不明显滥用技术,源和工具的运用不恰当,不能发挥必需的作用评价?撩,liáo撩拨,liāo撩起绘春10、“有的是工夫,有的是希望”该怎样理解?1、准字音,示,浸透着老舍的喜爱、赞美之情?在逃去如飞的日子里,在千门万户的世界里的我能做些么呢,只有徘徊罢了,只有匆匆,在八千多日匆匆里,除徘徊外,又剩些什么呢,过去的日子如轻烟,被微吹散了,如薄雾,被初阳蒸了,我留着些什么痕迹呢,我何曾留着像游丝的痕迹呢,我赤裸来到这世界,转眼间也赤裸裸的回去罢,但不能平的,为什么偏要白走这一遭啊,?雾遮没正对着后窗的一带4.从体上看,本文最主要的写法是,情景6.文通过作者对时间流逝、生命短暂的叹惋和思,激励们要热爱命、珍时间、努力上进课
街道全区环境卫生检查存在问题整改情况汇报
况汇报
渭城区乡境卫生整治领导小组办公室三督察组全区环境卫生进行了全面检查，针对检查中存在问题进行了集中督办，各镇办够高视，认真整改，现将整改情况
一、周陵办存在问题及整
1、迎宾大司魏村口绿篱内白色垃圾及生活垃
整改况:宾大道绿篱内垃圾问题，清扫员组长进行批，并以20元处罚，责成路段清扫员认真进行清掏，及时拉
2、司魏村内西口有一堆乱倒的生
整改况:司村内村口垃圾问题，村两干部及时作出安排，对垃清运员作出批评，要求当即进行清运，以后不得出现类似现象。如出现，自动放弃拉运垃
3、司魏村内道两侧乱倒物料50余处，占道20余处，还
整改情况:司村内乱物料及建筑垃圾问题，村党支记、村委会主任、带领两委干部逐动员，督促各户及时清理，按照工程进度购进物料，合理放置，得占道路摆放。建筑垃圾已经清
4、李家寨道路边有三处堆
改况:李家寨路两边堆放物料问题，村委会主任带领群众进行了清
5、李家寨村内街道建筑物料占道30余处。
fmea手册第四版FMEA手册_第四版(最新版)_中文
DFMEA表D
DFMEA表E
DFMEA表F
附录A
样表
?表A:基本表(包含最基本的信息)16
1
?预防和探测控制分开的表17
?表B:是将表A中过程步骤/功能和要求分开成各一栏
?帮助确定失效模式
?表C:是将表A的预防控制栏放在发生率左侧
?为了更好的表达预防控制与发生率排序之间的关联
?表D:是表B和表C的合并
?表E:将现有探测过程控制分开(要因和失效模式)
?为了强调与要因相关的控制的需要。
2
?表F:将表B的职责和目标完成日期及措施采取和完成日期分开
?允许按照日期分类
?表G:是在一个桥梁要求栏中加上ID、产品和过程的表B
?为了提供过程流程、PFMEA和控制计划的一致性
?表H:表D和表G的合并
16
本表为克莱斯特、福特和通用通过的，为AI
爱国电影心得体会
范文一：爱国电影心得体会
爱国电影心得体会一：爱国主义电影心得体会
《地道战》全片的剧情是1942年,抗日战争时期，日军对冀中抗日根据地发动大扫荡。日本鬼子从炮楼出来不断袭击邻村老百姓，进村后，他们烧杀抢夺，无恶不作，老百姓对他们咬牙切齿，恨之入骨。
高家庄群众在党支部书记高老忠、民兵队长高传宝的领导下，随机应变，因地制宜，把土洞、地窖改造成户户相通、村村相连的多口地道，而且一直挖到敌人的炮楼底下。某夜，小鬼子山田队长率日军在天黑之际偷袭高家庄，这事被老钟叔发现了，高老钟意识到鬼子进村将是老百姓的一场灾难。面对凶恶的日本鬼子，他一路小跑，毅然来到村中的老槐树下，解开绳索，拉响了那口报警的大钟，就在钟声回荡在高家庄的上空时，山田的枪声也响了，这位忠诚的老钟叔倒在了山田的枪口下……高家庄人民被激怒了，他们望着老钟叔的遗体，立
四（4）参观二大会址
范文一：四（4）参观二大会址
参观二大会址
多数人都知道上海有个一大会址，但真正知道二大会址并去过的人可能不多，寒假中的一天，爸爸妈妈带我参观了这个纪念馆。这是一座已有上百年历史的石库门房子——老成都北路7弄30号(又称“辅德里”)，它掩映在延中绿地的碧草和青竹间，把一段光荣历史深藏门内。
在序厅，矗立着的是二大的主题雕塑，它的寓意是:在中国共产党反帝反封建的民主革命纲领大旗的指引下，以辅德里为背景的工人、青年、农民、妇女运动蓬勃发展。二大为中国革命指出了一条光明道路，雄壮的《国际歌》在二大召开前传入国内，更加标明中共二大是贯彻“全世界无产阶级和被压迫民族联合起来”精神的一次彪炳史册的大会。
在第一展厅，我了解了二大的历史意义。中国共产党第二次全国代表大会是我们党的历
学查改心得体会
范文一：学查改心得体会
学查改心得体会
古语说得好，“以人为镜，可以知得失。”道理虽然很浅显，却意味深长，值得回味，而某人某事的一点触动都能对这句话多一层感悟。参加工作9年了，每年春节结束后，各级政府、部门都会搞这么一次纪律作风集中教育活动。而在我看来，很多时候，这种活动已经成为了一种形式，一个过场，就像每年的春晚一样，如同鸡肋般遭人诟病，却在众人的话题、不屑中以顽强不屈，百折不挠的生命力坚持了下来。这样的坚持，这样的角度，于我，可能却是相反面的嘲讽，难道真的随波逐流，放任自馍流了。主流的、向上的人生芾信条，与我的感触越来越微酡弱，越来越久远。自己仍心筘存侥幸的唯一，可能自己还兵是个易感动的人。在世风日谌下的今天，一些平凡人们的,坚守，总是能在信仰迷失的讨前夜将我从自我麻木中唤醒芨，还有人在坚守自己的职
幼儿教案月亮的变化
范文一：幼儿教案月亮的变化
精品文档
幼儿教案月亮的变化
一:活动目标
1.通过倾听故事及观看月相变化图，初步了解月亮的变化规律
2.尝试运用语言、动作及绘画的形式表现自己对月亮变化的理解
3.对生活中的自然现象感兴趣，能关注月亮的变化
二:活动准备
1(教学挂图，学习DVD
2(动态教具
3(课件
4(幼儿用书、铅笔人手一份
三:活动过程:
1.导入，教师根据幼儿已学的美术活动中《月亮姐姐》，进行经验的迁移
师:上星期的美术课中，我们学习画了一个美丽的小姐姐，我要看看哪位小朋友能想起来，她是谁,老
工作无奈的句子
范文一：工作无奈的句子
工作无奈的句子
1、人，一生有很多无奈，也许这就是我人生路途中的一件无奈～
2、生活，工作。有有时候感觉好无奈，好无语。也许，我们只能这样忍气吞声，任劳任怨吧。
3、生活有太多的无奈，让人言不由衷。
4、失去是无奈、错过是无奈、离别是无奈、忘记是无奈、后悔也是无奈，人生有好多好多的无奈，不胜枚举。
5、我们被束缚着，不能自由。好似无形的大网束缚着。就好像松脂球里面的蜘蛛、苍蝇一般。无法动弹～最后好似万劫不复永远封在里面～
6、无奈是对生活、对事物产生的一种无可
贫困申请书怎么写
范文一：贫困申请书怎么写
贫困申请书怎么写
第一篇:
贫困申请书怎么写范例1敬爱的学校领导:
我是信息09级网络技师班学生莫xx，因家庭经济困难，特申请贫困生。我非常感谢国家对我们贫困生的资助和关爱，我现在十分需要领导、学校、国家帮助我，让我能有幸和其他的同学一起顺利完成学业。我是一个平凡的学生，出生于一个贫穷的小山村，那也是一个偏僻的地方，更是一个交通闭塞的地方。能够从这样贫瘠的土地上走出来，是我最大的幸运，更是我谨记教诲，努力拼搏的结果。在庆幸的同时
