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范文一：谈判议程是什么
谈判?议程是什?么?
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篇一:? ?
谈判议?程? 第二?节谈?判议?程? 谈判?议程?亦即?谈判?的程?序，?是指?谈判??中要讨论?解决?的问?题及?其先?后顺?序。??
要指?谈什?么，?什么?时候?谈，?怎么?谈，?达到?什么?目的?等。? ?
对于?一般?的商?品买?卖，?因项?目本??身并不复?杂，?议程?问题?并不?显得??特别重要?，? ?怎么谈都?可以??，或先谈?价格?，或?先谈?数量?，或?先谈?交货?，?或几项?内容?捆绑?起来?一? 起讨?论，??只要是交?易项?目涉?及的?内容?，从?何处??入手都可?以。?当然?，这?其中?也包?含? 有一?定的?技巧?，但?双方?并不?为此?专?门进行?讨论?，开?局之?后即?直接?进入?实质?性内?容? 的磋?商。?vi?sh?ay?电阻?而?对于一?些大?型的?交易?谈判?，议?程本?身就?是谈?判的?一项?内容?，议?程的?编? ?排，会对?后续?的谈?判进?程以?至谈?判的?结果?产生?重要?影响?，把?握不?好，??格使己方?陷? 入非?常不?利的?境地?。例?如，?对方??提出“价?格问?题是?不能?讨?论的”?，如?果认?可这??一点，? 则谈?判尚?未开?始就?已先?输一?筹。?因此??，对?于大型的?、复?杂的?交易?谈判?，还?要特?别? ?重视谈判?议程?的安?排。? ?
谈判?大师?赫伯?早期?就雷?落入?过日?本版?计的?时间??陷阱。有?一次??，公?司1 ?派他去?日本?东京?谈一?笔生?意，?公司?给他??的期限是?两周??时间。当?他?一走出?羽? 田机?场时??，早已等?侯他?的两?位日?方代?表马?上热?情地?迎了?过来?，行?上?90?。度? 的鞠?躬大?礼，?热烈?欢迎?他的?到来?，又?急急?忙忙?帮他?领取??行李。顺?利通??过海 ?关后，?将他?带入?了一?辆高?级豪?华轿?车。??在车上，?这?两位日?本代?表向?他表?示:? ?
您是我?们的?贵宾?，难?得到?日本?一越?，我?们一?定舍?竭尽??全力使您?的?日本之?旅? 舒适?愉快?，您?有什?么琐?事，?就尽?管直?接交?给我?们办?理。?然后?
，就?向他?征询? ?起他在?日本?的行?程安?排，?打算?在什?么时?间返?回，?他们?好?事先安?排回?程的?机? 要和?接送?车辆?。? ?
他们的?热情?让赫?伯十?分感?动，?子是?，便?壶不?犹豫?地从?。袋?里拿?出?机票给? ?他们看?。赫?伯丝?矗也?没有?意识?到，?就是?自己?的这?一举?动，?竞使??日本人轻?而易? ?举地探?测到?了他?在日?本的?停留?期限?，井?开始?筹划?如何??利用这一?信息?。? ?
在赫伯?下核?之后?，日??方没有立?即安?排他?开始?谈判?，而?是用?了一?个?多?星期 ?的时间?陪他?参观?游览?日本?的名?胜古?迹，??甚至还安?排了?一项?用英??语讲授的?课程? ?来说明??日本人的?信仰?。每?天晚?上还?安排?长达?四小?时的?日?本传统?宴会?招待?他。? ?
每当??赫伯要求?开始?谈判?时，?日本?人总?说:? ?
“不急?，不?各，?我们?有的?是时?间?[” ?到第?十二?天，?谈判?总算?开始??了，但日?本人?又在?这一?天安?排好?了十?八洞?的? 高尔?夫球?，谈?判必?须提?早?结束。?在第?十三?天的?谈判?里，?日本?人又?为赫?伯安?排? 了欢?送宴?会，?谈判??还得提前?结束?。直?到第?十四?天的?早上?，双?方才??终于谈到?了? 核心?问题?，?而正值?此关?键时?刻，?那辆?接他?去机?场的?豪华?轿车?又到?了，?于是?，? 日本??人建议在?车上?继续?谈(?在日?本人?的精?心策??划之下，?赫伯?自然?已经?没有??了 与对?方周?旋的??时间，可?又不?能空?手而?扫，?只好?在到?达机?场之?前匆?匆?与日方?签? 订了?使日?本人?如愿?以偿?的协??议。 ?
日本?人在?这场?谈判?中通?过对?谈判?议程?的控?制，??有意识地?将谈??判的?主要内? 容压?缩到?最后?一天?。随?着截?止日?期的?迫近?，一?心想?要完?成任??务的赫伯?最终?完? 全丧?失了?主动?权，?只好?听凭?日方?的摆?布，?草草?在协?议书??上签字了?事。?此后??的 许多?年，?每当?赫伯?提及?这件?事时?，总?是叹??息地?说: ?
“这是?日本?人在?偷袭?珍珠?港? ,?6最大??的一次收??获lo ?
一、?谈判?议程?的内?容? ?一般?来说，谈?判议?程包?括以?下一?些主?要内??容:?
1(谈?判时?间? 包括?总的?谈判?期限?、开??始时间、??轮次时间?、每??次时?间的长短?、?2(谈?判的?场地? ?包括具?体的?谈判?场所?、对?场所??的具体要?求?等。? ?
3?(谈判的?主题? ?包括谈?判的?中心?议题?及解?决中??心议题的?基本??原则，围?绕中?心议?题的?细节?要? 求等?。? ?
4(谈?判的?日程? ?包括洽?谈事?项的?先后??顺序，系?列谈?判的?各个?轮次??的划分，?各方?谈判??人员在每? ?一轮次?中的?大致?分工?等。? ?
5?(其他?事项? ?包括成?交签?约的?要求?与准?备，?仲裁?人的?确定?与邀??请，谈判?人员?的食?宿、?交通?、? 游览?、休?息、?赠礼?等事?项的?安排?，其??他善后事?项的?处理?等。? ?
以上?内容?是对?谈判?活动?的一?个大?致安?排，?也叫?谈判?的通?则议?程，??一般要由?双? 方共?同商?定。?pa?na?so??nic?电阻各?方还?可根?据自?己的?具体?情?况?制订—个?详细?的细?则议?程，?这个?细则?议程?实际??上就是各?方在?通则?议?程的安?排之?下，?己方?所制?订的?一个?详细?的行?动方?案，? ?包括各?个谈??判的?细节以及?所采?用的?对策?。细?则议?程仅?供己??方在谈判?中使?用，?具有? ?高度?的机密?性，??当然也就?无需?与对?方共?同商?定。? ?
细则?议程??的主要内?定包?括:? ?
己方谈?判的?可接?受目?标及?百标?的弹?性幅?度;?对外? ?口径的?统一?和最??后决策权?是谁?;己?方谈?判的?底线?;谈?判中?需要??使用的文?件资?料:? ?
谈判中?各种?可能?性的?估计?和对?策安?排;?己方?人员?的内?部分?工以?及?谈?判人员替?补更? ?换的安?排等?。? ?
二、谈?判议?题的?顺序?安排? ?谈判议??题就是需?要双??方共闭对?论解?决的??问题，对?各方?来讲?，其?重要?程度?并不? ?完全相?同，?对己?方不?重要?的对?对?方未必?不重??要。因此?，在?安排?这些?议题?之前?，要? ?对议题?的轻??重、大小?、难?易程?度进?行辨?析，?分析?出哪?些议?题对?方比?较容?易接?受，? ?哪些议?题?对方不?易接??受，在此??基础上，?按照?一定?的原?则进?行顺?序编?排。? ?
‘ ?1?(逻辑?原则? ?一项交?易谈?判会?涉及?许多?个议?题，??但这些议?题之??间必然存?在一?定的?关系?，如? ?果各议??题之间存?在逻?辑关?系，?即可?按照?逻?辑顺序?，把?需要??为谈判创?造条?件的?议题? ?安克咬?前，?把需?要后?解决??的议?题安排在?后。? ?
2?(先局?后难?原则? ?为了使?双方?尽快?进入?状态?，加?速相?互之?间的?信?任，增?强谈?判信?心，?在安?排谈? ?判议题?时，?可以?招谈?判中?容易?解决?的议??题放在前?面，?把比?较难?达成?一致?的议?题放?? 在后面?。先?说服?一个?人接?受?一个小?的、?较容?易接?受的?要求?之后?，再?说服?他接?受一? )?4)? ?个大而?难的??要求就会?容易?一些?。比?如:? ?
某项交?易谈?判共?涉及?5?个方面?的谈?判议?题，? ?其中?4个相?对容??易解?决，有?1个比?较棘?手，?那么?在安?排议?程时?可以?这样?安排?(?见 5? ?口 ?图9?—l ?谈判??议题安排?示意?图? 在谈?判中?，当?对方?在第?1?个议题?作出?让步?后，??我们可以?很爽?快地?跳过?第?2个? ?议题作为?回报??，直接进?入第??3个议题?。?当前?4?个议题顺?利解?决之?后，?就只?剩下? ?最后?1个比?较难?的议?题，?虽然??这个问题?的难?度很?大，?甚至?超过?前?4个问?题的?总? 和，?但由?于先?前已?解?决了大?部分??的问题，?双方?在心?理上?都充?满了?期待?，不?希望? ?因?为这一个??问题而前?功尽?弃，?会着?力采?取措?施来?解决?存在?的分?歧，?容易?促成?谈? 判?的和局?。当?然，?己方??也可以在?第?1个议?题上?率先?作出?让步?，以?表达?我们??
对谈判的?诚意?，? 同时?还可?以以?“我?们已?经作?出了?让步?”为?由，?要求?对?方在接?下来?的议?题当?中作?出? 6 ?有人?督做?过这?样的?实验?:?
首先?由实?验者?换家?挨户??进行走访?，要?求各?家主?? [妇支?持一?项“?安?全驾驶?委员?舍”?发起?的运?动，?并在?一份?请求?政府?以立?法形?式? ?[来鼓励??安全驾驶?的请?愿书?上签?字。?由于?这是?一个?一般?人都?可以?接受?的较?小的? ?g要求?，所?以，?几乎?所有??被走访的?主妇?都同?意跳?。几?个星?期以?后，?实验??者又 g??来走访这?些主?妇们?，要?求?A4n?支持?在各?自的?院子?前面?树立?一决?不?大美观?、上? 1?书“?谨慎?驾驶?“字?样的??警告脾，?这可?是?AJn?普遍?不易?接收??的一?个条件。?尽管? J?如此?，由?于这?些主?妇先?前督?经接?受过?第一?个与?此?有关的?要求?，还?是有?55?,的? [?家庭?主妇?接受?了这??个进一步?的要?求。?而?与此形?成鲜?明对?照的?是，?当实?验者?将? [?第二个?要求?拿到?以前?没有?被要??求在请愿?书上?签字?的主?妇手?上，?要求?得到?支持? ?,的时?候，?却只??有17?,?的人勉强?接受?了这?—要?求。? ?
’ ?3?(相关?联原?则? 谈判?议题?之间?有时?存在?相互?交叉?和关??联关系，??需要几个?议题?放在?一起?来讨? ?论，只?有先?解决?了这?几个?议题?，方?可进?行?其他议?题的?讨论?，那?就不??妨将这几?个议? ?题捆绑?在一?起讨?论，?KE?ME?T?代?理商以便?每个?议题?在让?步时?可以?“相?互交??换”。待?这几??个议题解?决之??后再按逻?辑顺?序讨?论其?他议?题。? ?
三、??议题的时?间安?排? 在一?定的?谈判?时间?内，?合理?分配?好各?议题?所?占用的?时间?非常?重要?，也?可以? ?说是谈?判议?程安?排的?关键?所在?。因?为时??间会给谈?判者?造成?一种?无形?的压?力，?当? 一个?人没?有充?分的?时间?去对?问?题进行?仔细?的思?考，?甚至?于没?有足?够的?时间?去了? ?解问题??的全貌时?，在??匆忙之间?做出?的决?定是?很难?保证?它的?正确??性的。当?我们?就? 谈判?所要?讨?论的议?题以?及议?题的??讨论顺序?作出?安排?以后?，还?要仔?细审?阅各?个议? ?题?
的时间是?如何?进行?分配?的，?这种?时间?安排?能否?保证?己方?在谈?判中?有足??够的时? 间来?进行?讨价?还价?。如?果发?现在?时间?安排?上存?在偏?差，?一定?要?大胆提?出修?改，? ?不要碍?于情?面轻?易接?受对?方提?出来?的议?程，?否则?是负??担不起因?为忽?视议?程而??招 致的?后果?的。? ?
某企?业总?经理?率团?到美??国去参加?一个?项目?的谈??判，一行?数人??于当?地时间早?晨? 飞抵?美国?芝加?哥，?而此?时正?是国?内的?晚上?。美?方似?乎对?此?次谈判?非常?重视?，派?人? ?到机场迎?接，?并安?排了?隆重?的欢?迎仪?式，?然后??是参观、?欢迎?宴会?等，?一天?也没?有? 休息?。到?了晚?上，?躺在?床上?却怎?么?也睡不?着，?因为?在国?内这?时正?是上?班的?时间?。? ?
好不容?易睡?着了??，天又亮?了，?又要?参加?正式?谈判?。总?经理?等人?在?谈判桌?前强?打精? ?神，拼?命喝?咖啡?，可?就是??设法让脑?子清?醒。?结果?在谈??判中，对?方说?了些?什么?，很? ?少能记?住。?在这?种无?可奈?何的?情况?下，?对?于美方?公司?提出?的问?题只?好不?做任?何表? ?示和承?诺，?以免?出现?疏漏?，结??果美方公?司很?不满??意。几天?之后?，他?们逐?渐适?应了? ?时差，?可是?谈判?就?要结束?了，?其结?果可?想而?知。? ?
可见?，由?于时?差变?化打?乱了?人体?本身?的生?物节??律。?在这种情??况下，再?好的?谈? 判方?案也?无法?完美??实施，更?谈不?上什?么谈?判控?制了?。这?种?有意通??过操纵议?程来?打? 乱对?手的?生活?规律?，借?热情??招待的幌?子来?达到??谈判的其?他目?的，?在谈?判中?并不?鲜? 见。?因此?，一?定要?重视?谈判?时间?的?安?排，尽量?避免?在身?体不?适、?准备?不足?的情?况? ?下举行谈?判。? ?
f ?时近?黄昏?，日?落西?山，?一个?看上?去十?分悠?闲的?人政?近一?个小??贩，问:? ?
“这? g?手蕉咋?卖??”小?船紧?回答?:?
?“3元价?斤。?，’?悠闲?的?A4?: ?
“大贵?了;?今天?生? 3?意还不?借吗?，这??么一大筐?都卖?完了?。剩?下的??这些有?2斤吧??”?小贩?道:? ?
“3?斤g ?1?还多呢?。不??信，我称?洲看?。”?小贩?拿走?秤:? ?
“看，?3?斤2?两还高?高的?。”?悠闲? ?,的人?L1??兑: ?
“2?块钱?1斤卖?不卖??”?“不?卖。?”小?阻坚?决帆?。? ?
悠闲的?人笑?了笑?，走?开了?。过?了一?会儿?，天?更黑?了。?悠闲?的人?又?破了回? ?来，见?小贩?仍在?原地?，?vis??hay?电阻就?说:? ?
“唉?1你还?没有?卖捧?啊??还是?卖给?我吧?，?2决钱? 1?斤，?我全?委了?。?你就可?以田?家了?。怎?么样??”?小吸??迟疑片刻?，一?跺脚?说:? ?
“行?1” ?悠闲??的人为什?么胜?利??因为?他拥?有足?够的?时间?，而?小贩??累了一整?天，?急? 于回?家。?wx?q$??#篇二:? ?
谈判议?程名?词解?释?
一、?名词?解释?(每?题?3分，?共?5题，?合计?15?分)? 1? ?双 ?赢 /? ?指的?是参与?谈判?的各?方能?够通?过彼?此的?通力?合作?而各?得其?利。? ?
2 ?面对?面谈?判? / ??指谈判双?方直??接地、面?对面?地通?过语?言进?行沟?通?和交流?的谈?判方?式。? ?
3 ?商务?谈判?动机? /? ?是?促使谈判?人员?去满?足需?要的?谈判?行为?的驱?动?力。? ?
4 ?价格解?释? / ?指卖?方就?其商?品特?点及?其报?价的?价值?基础?、行?情依??据、计算?方式?等所?做的?介绍?、说?明或?解答?。? ?
5 ?电话谈?判? / ?是借?助电?话通?讯手?段进?行信?息沟?通、?协商?交易?条件?，寻?求达?成交?易的?一种?谈判?方式?。?6 ?谈判方?案? ?/ 指在?谈判?开始?前对?谈?判目标?、议?程、?对策?预先?所做?的安?排。? ?
7 ?商务?谈判?技巧? /? ?指在商?务谈??判中，为?了实?现谈?判目?标，?配合?谈?判方针?、策?略的?展开?所使?用的?技术?窍门?。? ?
8 ?行为语?言? / ?指那?些包?括目?光、?表情?、身?体运?动、?触摸?、体?态、??身体间的?空间?距离?等在?内的?非言?语性?的身?体信?号。? ?
9 ?商务?礼仪? /? ?是在商??务活动中?体现?相互?尊重?的行?为准?则，?是商??务活动中?对人?的仪?容仪?表和?言谈?举止?的普?遍要?求。? ?
10? ?谈判媒?介? / ?是指?谈判?行为?得以?实现?的中?介。? ?
11? ?优势需?要? / ?在任?何情?况下?，一?个人?的行?为动?机总?是受?其全?部?需要结??构中最重?要、?最强?烈的?需要?所支?配。?这种??最重要、?最强?烈的?需?要叫做?优势?需要?。? ?
12 ?谈判?的一?般特?征? / ??是指各个?领域?、各?种类??型的谈判?所具??有的?共同特点?。? ?
13 ?关系?主体? /?? 是指对?谈判?具有?决策?权并?承担??谈判后果?，但??不亲?自出面谈?判的?人员?。? ?
14 ?期望?概率? /? ?是指对?实现?预期??目标的可?能性??程度的估?计或??预测。? ?
15 ?谈判?计划? /? ?是指谈?判人?员为?了实?施经?过抉?择的?谈判?方案?而对??未来的谈?判活?动过?程所?做的?一种?安排?部署?。制?定谈?判活?动计?划的?目的??是使决策?方案?更加?明确?具体?，使?其成?为决?策过?程的?有机?组成?部分?。篇??二: ?
商务谈?判名?词解?释? ?
1.?中立地?谈判?:?
是指?在谈?判双??方所在地?以外?的其?他地?点进?行的??谈判。? ?
2.?谈判信?息:? ?
是指那?些与?谈判?活动?有密?切联?系的?条件?、情?况及?其属?性的?一种?客?观描述?，是?一种?特殊?的人?工? 信息?。? ?
3.?谈判策?略:? ?
是在可?以预?见和??可能发生?的情?况下?应采?取的?相应?的行?动和?手段?。? ?
4.?国际商?务谈?判:? ?
是指在?国际?商务?活动?中，?处于?不同?国家?或不?同地?区的?商务?活动?当?事人为?了达?成某?笔交?易，?彼此?通过?信息?交流??，就交易?的各?项要?件进?行?协商的?行为??过程。? ?
5.?还盘:? ?
还盘是?指受?盘人?在收?到发?盘之?后，?对其?内容??不完全同?意，?为了?进?一步磋?商交?易，??向发盘人?提出?修? 改建?议或?一定?限制??性的意见?，这?种口??头或书面?的表?示就?是还?盘，?又称?为还?价。? ?
6.?日本?式报??价战术:? ?
讲最低?价格?列在?价格?表上??，以求首?先引?起买?主的?兴趣?，由?于这?种?价格一?般是?以卖?方最? ?有利的?结算??条件为前?提的?，并?且在?这种?低价?格交??易条件下?，各?个方?面都?很难?全部?满足?买方??的需要，?如果?买主?要求?改变??有关条件?，则?卖主?就会?相应?提高?价格?。因?此，?买卖??双方最后?成交?的价??格往往高?于价?格表?中的?价格?。? ?
7.?借助式?发问?:?
是一?种借?助第?三者?的意?见来?影响?或改?变对?方意?见的?发问?方式?。? ?
8?.可接受?谈判?目标?:?
是指?在谈?判中?可努?力争?取或?作出?让步?的范?围，?它能??满足谈判?一方??的部分需?求，?实现?部? ?分经济利?益。? ?
10?横向?谈判?:?
把谈?判的?面撒?开，?先撇?开争?执的?问题?，再?谈另?一个?问题?，而?不是??盯住一个?问题?不放?，不?谈妥? ?誓不罢?休。? ?
11?.?互惠式?谈判?:?
指谈?判双?方都?要认?定自?身需?要和?对方?需要?，然?后双?方共?同探?讨满??足彼此需?要的?一切?有效? ?地途径?与办?法。? ?
12?.?协议期?谈判??僵局:?
谈判?后期?是双?方达?成协?议的?阶段?，在?已经?解决?了技?术、?价格?等关??键性问题?之后?还有?诸? 如项?目验?收程?序、?付款?条件?等执?行细??节西药进?一?步商议?，特?别是?合同?条款?的措?辞、?语气?等经?常容?易引?起的?争议?。? ?
13.?人员?素质?:?
商务?谈判?人员?的个?体素?质只??要是指谈?判人?员对?与谈?判有?关的?主客??观情况的?了解?程度?和解?决在? ?谈判中?所遇?到的?问题?的能?力。? ?
14?.?谈判实?力:? ?
p71? 1?5.?汇率?风险?:?
又称?外汇?风险?，指?经济?主体?持有?或运?用外?汇的??经济活动?中，?因汇??率变动而?蒙受?损失?的可?能性?。? ?
16.?谈判??背景:?
影响?商务?谈判?的所?有因?素的?总和?。? ?
17.?发盘?:?
发盘?又称?要约?，指?向一?个或?一个?以上?特定?的人?提出?的订?立合?同的??建议，如?果十?分确?定并?且表?明发? ?家价人?在得?到接?受时?承受?约束?的意??旨，即构?成发?价。? ?
18?.?西欧式?报价?术:? ?
首先提?出含?有较?大虚?头的?价格?，然?后根?据买?卖双?方的?实力?对比?和?该笔交?易的?外部?竞争? ?情况，?通过?给予?各种?优惠?，如?数量?折扣?、价?格折??扣、佣金?和支??付条件上?的优?惠(?如延?长支?付期?限、?提供?优惠?信贷?等)??来逐步软?化和?接近?买方??的市场和?条件?，最?终达?成交?易。? ?
19?.?模拟谈?判:? ?
是指在?谈判?正式??开始前提?出各?种设?想和?臆测?，进?行谈?判烦?人想?象?练习和?实际?演习?。? ?
20.?主谈?人:? ?
是指富?有谈?判经?验，?兼备?领导?才能?，能?应付?变幻?莫测?的谈??判环境?的第一?层次?人员?中的?领导?人或?? 首席代?表。? ?
2 ?
1.?谈判?主题??:
谈判?主题?就是?参加?谈判?的目?的，??对谈判的?期望?值和?期望??水平。? ?
22.?主场?谈判?:?
是指?对谈?判的?某一?方来?讲谈?判是?在其?所在?地进?行，?他就??是东道主?，相?应的?另一?方就?是客?场谈?判，?他是?以宾?客的?身份?前往?谈判?的。? ?
?23.?询盘:? ?
又称询?价，?是交?易的?一方?欲购?买或?出售?某种?商品?，向?另一??方询问?买卖该?商品?的各?种交?易条?件，??可 通过?口头?或书?面两?种形?式来?表示??，买?卖方均可?发出?。? ?
24.?商务?谈判?:?
主要?集中?在经?济领?域，?指参?与各?方为?了协?调、?改善?彼此?关系?的经??济关系，?满足?贸易?的需?求，? ?围绕标??的物的交?易条?件，?彼此?通过?信息?交?流?。磋商协?议达?到交?易目?的的?行为?过程?。篇?三:? ?
商务谈?判名?词解?释资?料? 、双?务合??同: ?
是当事?人双?方互??负对待给?付义?务的?合同?既一?方当?事人?愿意?负担?义?务，目?的在?于使?相对?方因?此负?担对?待履?行的?义务?。? ?
2、射?幸合?同:? ?
是指合?同的?法律?效果?在订?立合?同时?尚未?确定?的合?同。? ?
3?、顶线?目标?:?
4?、期望?目标?:?
就指?对目?标制?定一?方最??理想的谈?判目?标。? ?
5?、谈判?开局?气氛?:?
:?
谈判?对手?之间?的相?互态?度? 它能?够影?响谈?判人?员的?心理?，情?绪和?感?觉，从?而引?起相?应的?反应? 1?)为?开始?鉴定?基础?2?)传达?好合??作的信息?3?)能够?减少?双方?的防?范情?绪?4)有?利于?协调?双方??的思想和?行动?5?)显示??主谈?人的文化?修养?和谈?判诚?意? ?
6、谈?判:? ?
人们为?了协?调彼?此之?间的?关系?，满?足各?自的?需求??，通过协?商而?争?取达到?的意?见一?致的?行为?和过?程。? ?
7?、?冲突:?
人们?一方?感觉?到另?一方?对自?己的?事情?产生?消极?影响?或将?要产?生消??极影响。? ?
8?、不可?抗力?:?
是指?合同?当事?人不?能预?见，??不能避免?和不?能克??服的客观?情况??。 ?
9、清?偿:? ?
是指为?实现?的目?的而?为给?付。? ?
10?、谈?判目?标:? ?
是指第?次谈?判要?达到?的目?标。? ?
简述?题? ?
1、简?述开?局低?调气?氛的?营造?方法?。? ?
答:?
营造?低调?气氛?通常?有以?下几?种方?法:? ?
?感情?攻击?法。?在营?造低?调气?氛时?，诱?发对?方产?生消?极情?感，?致?使一种?低沉?、严?肃的?气氛?笼罩?在谈?判开?始阶?段。? ?
?沉?默法?。沉?默法?是以?沉默?的方?式来?使谈??判气?氛降温，?从而??达到?向对方施?加心?理压?力的?目的?。? ?
?疲劳?战术?。疲?劳战?术是?指使?对方?对某?一个?问题?或某?几个?问题?反?复进行?陈述?，从?生理?和心?理上?疲劳?对手?，降?低对?手的?热情?，从?而达?到?控制对?手并?迫使?其让?步的?目的?。? ?
?指责?法。?指责?法是?指对??对手的某?项错?误或?礼仪?失误?严加?指责?，?使其感?到内?疚，?从而?达到??营造低调?气氛?，迫?使谈?判对?手让?步的?目的?。? ?
2、简?述报?价遵?循的?基本?原则?。? ?
答:?
谈判?报价?的原?则:? ?
通过反??复比较和?权衡?，设?法找?出报?价者?获得?利益?与该?报价?能被?接?受的成??功率之间?的最?佳组?合点?. ? ?
1、开?盘价?为“?最高?”或?“最?低”??价。对于?卖方?来说?，开?盘价?必须??是“最高?”价?;与?此相?反，?对于?买方?来说?，开?盘价?必须?是“?最低?”价?，这?是报?价的?首要?原则?。? ?
2、开?盘价?必须?合情?合理?。开?盘价??要报得高?一些?，但?决不?是指?漫天??要价、毫?无道?理、?毫无?控制??，恰恰相?反，?高的?同时?必须?合乎?情理?，必??须能够讲?得通?才成?。? ?
3、报?价应?该坚?定、?明确??、完整，??且不加任?何解?释说?明。?报价?时，??态度要坚?决、?果断?，毫?无保?留、?毫不?犹豫?。这?样做?能够??给对方留?下我??方是?认真而诚?实的?好印?象。?要记?住，?任何?欲言?又止?、吞?吞吐?吐的?行为?，必?然会?导致??对方的不?良感?受，?甚至?会产?生不?信任?感。? ?
3?、简述?让步?要遵?循的?基本?原则?。?
1?、目标?价值?最大?化原?则? 应当?承认?，在?商务?谈判?中的?很多?情况?下?的目标?并非?是单?一的?一个?目标?，在?谈判?中处?理这?些多?重目?标的?过程?中?不可避?免的?存在?着目?标冲?突现?象，?谈判?的过?程事?实上?是寻??求双方目?标?价值最?大化?的一?个过?程，?但这?种目??标价值的?最大?化并?不是?所有?目标?的?最大化?，如??果是这样?的话?就违?背了?商务?谈判?中的?平等?公正?原则?，因?此?也避免?不了?在处?理不?同价?值目?标时?使用?让步?策略?。? ?
2、刚?性原?则? 在谈?判中??，谈判双?方在?寻求?自己?目标?价值?最大?化的??同时?也对自己?最大?的让?步价?值有?所准?备，?换句?话说?，谈?判中?可以?使用??的让步资?源是?有限?的，?所以?，让??步策略的?使用?是具?有刚?性的?，其?运用??的力度只?能是?先小?后大?，一?旦让?步力?度下?降或?减小?则以?往的??让步价值??也失去意?义;?同时?谈判?对手?对于?让步?的体?会具?有“?抗药?性”?，一?种方??式的让步?使用?几次??就失去效?果，?同时?也应?该注?意到?谈判?对手?的某?些需??求是无止?境的?。? ?
3、时?机原?则? 所谓?让步?策略?中的?时机?原则?就是?在适?当的?时机?和场??合做出适?当适?时的?让步?，使?谈判?让步?的作?用发?挥到?最大?、所?起到?的作??用最佳。? ?
4?、清晰?原则? ?在商务?谈判?的让?步策?略中?的清?晰原?则是?:?
让步?的标?准、?让步?的对??象、让步?的理?由、?让步??的具体内?容及??实施?细节?应当准确?明了?，避?免因?为让?步而?导致?新的?问题??和矛盾。? ?
5?、弥补?原则? ?如果迫?不得??已，已方?再不?作出?让步?就有?可能?使谈?判?夭折的?话，?也必?须把?握住? ?“此失?彼补?”这?一原??则。即这?一方?面(?或此??问题)虽?然已?方给?了对??方优惠，?但在?另一?方面?(或?其它?地方?)必?须加??倍地，至?少均?等地?获取?回报?。当?然，?在谈?判时??，如果发?觉此?问题?已方??若是让步?可以?换取?彼处??更大的好?处时?，也?应毫?不犹?豫地?给其?让步?，以??保持全盘?的优?势。? ?
4?、简述?制造?僵局?的目?的。?谈判?僵局?是指?在商?务谈?判过?程中?，当?双?方对所?谈问?题的?利益?要求?差距?较大?，各?方又??都不肯做?出让?步，?导致?双?方因暂?时不?可调?和的?矛盾?而形?成的?对峙?，而?使谈?判呈?现出?一种?不进?不?退的僵?持局?面? ?
5、简?述合?同解??除的法定?条件?。? ?
合同法?定解?除的?条件??:
合同?的法?定解?除是?指合?同成?立后?，尚?未履?行或??履行完毕?前当??事人?一方行使?法定?的解?除权?而使?合同?效力?归于?消灭?的行?为。?一般?情况?下，??合同生效?后，?当事?人一?方不?得擅?自解?除合?同。?但在?履行?中由?于对?方当??事人严重?违约?从而?使债?权人?订立?合同?的目?的不?能达?到。?即使?在以?后能??够遵守，?使债?权人?目的?仍不?能达?到。?因应?债权?人宣?告解?除后?，及?时消??除或减少?因对?方违?约所?造成?的损?失。?但并?不是?说一?旦违?约都?可以?导致??合同的解?除。?因此?要对?法定?解除?加以?严格?的限?制，?更好?的保?护非?违约??方的利益?。? ?
(一)?因不?可抗?力致?使合?同目?的不?能实?现的?。? ?
(二)?在履?行期?届满?之前?，当?事人?一方?明确?表示?或者?以自?己的?行?为表明?不履?行主?要债?务。? ?
(三?)当?事人?一方?迟延?履行?主要??债务，经?催告?后在?合理?期限?内仍??未履行。? ?
6?、简述?谈判?团队?构成?的原?则。? ?
7?、简述?讨价?要注?意的?策略?。? ?
讨价是?指谈?判中?的一?方首?先报?价之?后?,另一?方认?为离?自己?的期?望远?,?而要求?报价?方改?善报?价的?行为?。讨?价之?后随?之而?来的?就是?还价??,还价就??是针对谈?判对?手的?首次?报价?,?己方所?做出?的反?应性?报价?,?还价以?讨价?作?为基础?。讨?价还?价是?交易?双方?为解?决尚?存差?距而?在单?位时?间内?同时?进?行讨价?还价?的行?为?,它包?括了?“讨?价”?与“?还价?”的?多次?重复?的概?念和??价格谈判?的阶?段性?概念?,?即有反?复多?次的?价格?意见?往来?。? ?
8?、简述产?生威?胁的?条件?与因?素。? ?
论述?题?
1?、论述?谈判?是建?立在?谈判?双方?一定??需要基础?上的?。，?需要?是谈?判?展开的?目的??，需要是?进行?谈判?的原?动力?。尼?伦伯?格指?出:? ?
当人们?交换?意见?改变?关系??或寻求同?意时?，人?们开?始谈?判交?换意??见，改变?关系?都是??人们需要?的，?需要?包括?的内?容广?泛。?如物?质需?要，??精神需要?，低?级需?要和?高级?需要?，需??要推动人?们进?行谈?判，?需要?越强??烈，谈判?的动?因就?越明?显，?但谈?判是?两个?人以?上的?行为??，只有个?方的??需要能够?通过?对方?的行?为满?足时?才能?产生?谈判?，所?以，?无论?什么?样的??谈判?都是建立?在需?要的?基础?上。?需要?不仅?是? ?的，也是?潜在?的在?许多?情?况下，?需要?靠发??现。发觉?。谈?判中?需要?沟通?、交?流? 也是??寻求建立?和改??善人们社?会的?关系? ?
2?、论述?“囚?徒困?境”?模型??对商务谈?判的?启示?。? ?
论给出?了谈?判的?唯一?可行?解是?这一?理论?中的?重要?成就?。? ?
一,?单选题?(1?0x?2=?20?) ? ?
1.?为谈判?过程?确定?基调?是在? (? a? )? a?.?准备阶?段? b.?开局?阶段? c?.?正?式谈判阶?段? d.?签约?阶段?? 2.?谈判前?，主?要迎?送人?的身?份、?地位?与来?者?应该?( c?? ) a?.?略低? b.?略高? c?.?对等?d.?无所谓? 3?.?由买方?主动?作出?的发??盘，国际?上称?为?( d? )? a?.?递盘? b.?还盘? c?.?复盘? d.?询盘? 4?.?谈判中?表达??难以接受?或不?满时??，通常用?( ?b ?) ??a.正调? b?.?降调? c.?升调? d?.?反调? 5.??有限责任?公司?和股?份有?限责?任公?司之?问的?差别?是? ( ?a ?) ?a.?前者?在法?律?上是独?立法?人?,后者?不是?独立?法人? b?.?后者在?法律?上是?独立?法人?,?前者不??是独立法?人? c.?前者?发行?的股?票不?能在?股票?市场?上进?行交?易? d.?有限?责?任公司?比股?份有?限公?司更?适合?于社?会化?大生?产的??需要 6?.?国际商?务谈?判?中,?安排谈?判人?员应?根据? (? c? )? a?.?谈判的?时间? b?.?谈判的?地点? c?.?谈判?的目标?和对?象? d.?对方?的社?会制?度? 7.?下列?方法?中属?于间?接处?理潜?在谈??判僵局的?是? ( ?b ?) ??a.反问?劝导?法? b.?场外?沟通? c?.?站在对?方立?场上??说服?对方 d?.?先重复?对方?的意?见?,然后?再削?弱对?方? 8.?基于?己方?的立?场?,观点?,?方案等?,?通过陈?述来??表达对各?种问?题具?体看?法的?沟通?行为?是?( d? )? a?.?辩 ?b.?答c.?说服? d?.?叙 9?.?讲究节?俭?,反对?浪费?,?把?浪费看成?是罪??恶的是? ( ?d ?) ?a.?德国?人? b.?美国?人? c.?韩国?人? d.?南美?人? 10?.(? d? )?是谈?判中?最艰?巨、??复杂和富?有技?巧性?的工?作。?篇三?:?
商务?谈判?议程?的安?排? 校园?文化?超市?日常?用品?谈判?议程?的安?排? ?
(1)? ?谈判地?点安?排:??
广州科?技贸?易职?业学?院行?政楼?会议?室?204?室? ?
(2?)谈判?人员?安排?:?
主谈?人(?一名?)? 副助?谈(??二名?) 财务?人员?(一?名)? ?秘书? (一??名) ?
(?3)谈?判时?间安??排: ?
201?7?年12?月?31?号，早?上九?点到?十点? ?第一阶?段? 九点?至九?点二?十?分:?
对方??的陈述(?公司?的人?员架?构，?产品?，市??场形势的?紧迫?程度?，这??产品对我?方能??获得多大?利益?等等?)—?—对?方主?谈人?? 第二阶?段? 九点?二?十分至?九点?三十?分:? ?
我方提?出问?题(?提出??对于主要?的议?题或?较大?的焦?点问?题)??——我?方各人?员? 第三?阶段? ?九点三?十五?分至?十点?:?
解决?主要??问题——?双方?协商? ?每个阶?段中?场休?息五?分钟? ?
(?4)确?定谈?判议??题 ?
1、首?先要?明确?己方?要提??出哪些问?题，?要讨?论哪?些问?题。?(供??货流?程，时间?，价?钱，?产品?质量?，售??后服务等?等)?——?秘书?记录?要讨?论的??问题 ?
2?、要把?所有?问题?全盘?进行?比较?和分?析:? ?
哪些问?题是?主要??议题，列?入重?点讨?论范?围;?(价?钱，??产品数量?，?产品质?量)?——?财务?人员?，辅?助谈? ?
3?、 ?哪些问?题是?非重?点问?题;?哪些?问题?可以?忽略?。(?假设?性问?题?不回答?)? 校园?文化?超市?日常?用品?谈判?细则?议程?的安?排? 保密?文件? ?其内?容一般?包括??以下几个?方面?:?
A.?开场?气氛?营造?高调?气氛?:?
称赞?法(?见书?92??页) B?.?谈判中?的统?一口?径:? ?
如发言?的观?点(?第一?阶段?中场?休息?时间??我方商量?对已?方陈?述的?提?出问? 题把??主要谈论?的列?出来?)、?文件?资料?的说?明(??由各自准?备的?成员??作出解释?)。? ?
C.??了解对方?谈判?人员?的性?格特?征，?了解?他们??的权利如?何，?以防?他?们用权?利有?限策?略。? ?
C.?对谈?判过?程中?可能?出现?的各?种情?况的?对?(?转 载? ?
于:wW?W.?cn?bo?tH?wI?N.?CO?M ?博威? ?范文网?:?谈判议?程是?什么?)?策安排??。 ?
对方态?度强?硬:? ?
我方处?之泰?然，?不做?任何?说明?。利?用拖?延战?术策?略(?见书?本?123??页)利用?中场?休息?时间??打破僵持? ?让步原?则虚?假让?步? 价格??谈判(财?务?人员制?作三?个目?标:? ?
最?低限度，?可接?受目?标，?最高?期望?目标?)? D.?发言?的策?略:? ?
何时提?出问?题,??提什么问?题,?(第?二阶?段提?出问?题)? ?向何人?提问?,谁?来提?问,?(要?有针?对性?向对?方提?出，?价钱?由财?务人?员提?出)? ?谁?来补充,?谁来?回答?对方?问题?,(?辅助?谈提?出，?课连?续发?问)? ?谁来反?驳对??方提?问,什么?情况?下要?求暂?时停?止谈?判等?等。??(当僵持?或双?方情?绪激??动是，秘?书提?出暂??停谈判)? ?谈判人?员更?换的?预先?安排?。(?第三?场秘?书?把主要?问题?提出?来)? ?预测对?方谈?判时?间的?策略?安排? ?谈判时??间期限一??个小时。? ?
还要?预测?对方?要提??出哪些问?题，?哪些?问题?是需?要己?方必?须认??真对?待、 ?全力以?赴去?解决? ?的;? 哪些?问题?是可?以根?据情?况做?出让?步;?哪些??问题是可?以不?予以?讨论?的。? ?
?
范文二：谈判议程是什么
? ? ? ?谈判议程是?什么
篇一?:
?谈判议程 ?第二节谈判?议程 谈判?议程亦即谈?判的程序，?是指谈判中?要讨论解决?的问题及其?先后顺序。?
?要指谈什么?，什么时候?谈，怎么谈?，达到什么?目的等。 ?
对?于一般的商?品买卖，因?项目本身并?不复杂，议?程问题并不?显得特别重?要， 怎么?谈都可以，?或先谈价格?，或先谈数?量，或先谈?交货，或几?项内容捆绑?起来一 起?讨论，只要?是交易项目?涉及的内容?，从何处入?手都可以。?当然，这其?中也包含 ?有一定的技?巧，但双方?并不为此专?门进行讨论?，开局之后?即直接进入?实质性内容? 的磋商。?visha?y电阻而对?于一些大型?的交易谈判?，议程本身?就是谈判的?一项内容，?议程的编 ?排，会对后?续的谈判进?程以至谈判?的结果产生?重要影响，?把握不好，?格使己方陷? 入非常不?利的境地。?例如，对方?提出“价格?问题是不能?讨论的”，?如果认可这?一点， 则?谈判尚未开?始就已先输?一筹。因此?，对于大型?的、复杂的?交易谈判，?还要特别 ?重视谈判议?程的安排。?
?谈判大师赫?伯早期就雷?落入过日本?版计的时间?陷阱。有一?次，公司1? 派他去日?本东京谈一?笔生意，公?司给他的期?限是两周时?间。当他一?走出羽 田?机场时，早?已等侯他的?两位日方代?表马上热情?地迎了过来?，行上90?。度 的鞠?躬大礼，热?烈欢迎他的?到来，又急?急忙忙帮他?领取行李。?顺利通过海? 关后，将?他带入了一?辆高级豪华?轿车。在车?上，这两位?日本代表向?他表示:
舒适? 您?是我们的贵?宾，难得到?日本一越，?我们一定舍?竭尽全力使?您的日本之?旅 愉?快，您有什?么琐事，就?尽管直接交?给我们办理?。然后，就?向他征询 ?起他在日本?的行程安排?，打算在什?么时间返回?，他们好事?先安排回程?的机 要和?接送车辆。?
?他们的热情?让赫伯十分?感动，子是?，便壶不犹?豫地从。袋?里拿出机票?给 他们看?。赫伯丝矗?也没有意识?到，就是自?己的这一举?动，竞使日?本人轻而易? 举地探测?到了他在日?本的停留期?限，井开始?筹划如何利?用这一信息?。
? 在赫伯下?核之后，日?方没有立即?安排他开始?谈判，而是?用了一个多?星期 的时?间陪他参观?游览日本的?名胜古迹，?甚至还安排?了一项用英?语讲授的课?程 来说明?日本人的信?仰。每天晚?上还安排长?达四小时的?日本传统宴?会招待他。?
?每当赫伯要?求开始谈判?时，日本人?总说:
? “不急?，不各，我?们有的是时?间[” 到?第十二天，?谈判总算开?始了，但日?本人又在这?一天安排好?了十八洞的? 高尔夫球?，谈判必须?提早结束。?在第十三天?的谈判里，?日本人又为?赫伯安排 ?了欢送宴会?，谈判还得?提前结束。?直到第十四?天的早上，?双方才终于?谈到了 核?心问题，而?正值此关键?时刻，那辆?接他去机场?的豪华轿车?又到了，于?是， 日本?人建议在车?上继续谈(?在日本人的?精心策划之?下，赫伯自?然已经没有?了 与对方?周旋的时间?，可又不能?空手而扫，?只好在到达?机场之前匆?匆与日方签? 订了使日?本人如愿以?偿的协议。?
?日本人在这?场谈判中通?过对谈判议?程的控制，?有意识地将?谈判的主要?内 容压缩?到最后一天?。随着截止?日期的迫近?，一心想要?完成任务的?赫伯最终完? 全丧失了?主动权，只?好听凭日方?的摆布，草?草在协议书?上签字了事?。此后的 ?许多年，每?当赫伯提及?这件事时，?总是叹息地?说:
? “这是日?本人在偷袭?珍珠港 ,?6最大的一?次收获lo?
? 一、谈?判议程的内?容 一般来?说，谈判议?程包括以下?一些主要内?容:
? 1(谈?判时间 包?括总的谈判?期限、开始?时间、轮次?时间、每次?时间的长短?、2(谈判?的场地 包?括具体的谈?判场所、对?场所的具体?要求等。 ?
3?(谈判的主?题 包括谈?判的中心议?题及解决中?心议题的基?本原则，围?绕中心议题?的细节要 ?求等。
? 4(?谈判的日程? 包括洽谈?事项的先后?顺序，系列?谈判的各个?轮次的划分?，各方谈判?人员在每 ?一轮次中的?大致分工等?。
? 5(其他?事项 包括?成交签约的?要求与准备?，仲裁人的?确定与邀请?，谈判人员?的食宿、交?通、 游览?、休息、赠?礼等事项的?安排，其他?善后事项的?处理等。 ?
以?上内容是对?谈判活动的?一个大致安?排，也叫谈?判的通则议?程，一般要?由双 方共?同商定。p?anaso?nic电阻?各方还可根?据自己的具?体情况制订?—个详细的?细则议程，?这个细则议?程实际上就?是各方在通?则议程的安?排之下，己?方所制订的?一个详细的?行动方案，? 包括各个?谈判的细节?以及所采用?的对策。细?则议程仅供?己方在谈判?中使用，具?有 高度的?机密性，当?然也就无需?与对方共同?商定。
? 细则?议程的主要?内定包括:?
己?方谈判的可?接受目标及?百标的弹性?幅度;对外? 口径的统?一和最后决?策权是谁;?己方谈判的?底线;谈判?中需要使用?的文件资料?:
? 谈判中各?种可能性的?估计和对策?安排;己方?人员的内部?分工以及谈?判人员替补?更 换的安?排等。
?
? 二、谈判?议题的顺序?安排 谈判?议题就是需?要双方共闭?对论解决的?问题，对各?方来讲，其?重要程度并?不 完全相?同，对己方?不重要的对?对方未必不?重要。因此?，在安排这?些议题之前?，要 对议?题的轻重、?大小、难易?程度进行辨?析，分析出?哪些议题对?方比较容易?接受， 哪?些议题对方?不易接受，?在此基础上?，按照一定?的原则进行?顺序编排。?
?? 1(逻?辑原则 一?项交易谈判?会涉及许多?个议题，但?这些议题之?间必然存在?一定的关系?，如 果各?议题之间存?在逻辑关系?，即可按照?逻辑顺序，?把需要为谈?判创造条件?的议题 安?克咬前，把?需要后解决?的议题安排?在后。
? 2(?先局后难原?则 为了使?双方尽快进?入状态，加?速相互之间?的信任，增?强谈判信心?，在安排谈? 判议题时?，可以招谈?判中容易解?决的议题放?在前面，把?比较难达成?一致的议题?放 在后面?。先说服一?个人接受一?个小的、较?容易接受的?要求之后，?再说服他接?受一 )4?) 个大而?难的要求就?会容易一些?。比如:
? 某项?交易谈判共?涉及5个方?面的谈判议?题， 其中?4个相对容?易解决，有?1个比较棘?手，那么在?安排议程时?可以这样安?排(见 5? 口 图9?—l 谈判?议题安排示?意图 在谈?判中，当对?方在第1个?议题作出让?步后，我们?可以很爽快?地跳过第2?个 议题作?为回报，直?接进入第3?个议题。当?前4个议题?顺利解决之?后，就只剩?下 最后1?个比较难的?议题，虽然?这个问题的?难度很大，?甚至超过前?4个问题的?总 和，但?由于先前已?解决了大部?分的问题，?双方在心理?上都充满了?期待，不希?望 因为这?一个问题而?前功尽弃，?会着力采取?措施来解决?存在的分歧?，容易促成?谈 判的和?局。当然，?己方也可以?在第1个议?题上率先作?出让步，以?表达我们对?谈判的诚意?， 同时还?可以以“我?
们已经作出?了让步”为?由，要求对?方在接下来?的议题当中?作出 6 ?有人督做过?这样的实验?:
?首先由实验?者换家挨户?进行走访，?要求各家主? [妇支持?一项“安全?驾驶委员舍?”发起的运?动，并在一?份请求政府?以立法形式? [来鼓励?安全驾驶的?请愿书上签?字。由于这?是一个一般?人都可以接?受的较小的? g要求，?所以，几乎?所有被走访?的主妇都同?意跳。几个?星期以后，?实验者又 ?g来走访这?些主妇们，?要求A4n?支持在各自?的院子前面?树立一决不?大美观、上? 1书“谨?慎驾驶“字?样的警告脾?，这可是A?Jn普遍不?易接收的一?个条件。尽?管 J如此?，由于这些?主妇先前督?经接受过第?一个与此有?关的要求，?还是有55?,的 [家?庭主妇接受?了这个进一?步的要求。?而与此形成?鲜明对照的?是，当实验?者将 [第?二个要求拿?到以前没有?被要求在请?愿书上签字?的主妇手上?，要求得到?支持 ,的?时候，却只?有17,的?人勉强接受?了这—要求?。
? ? 3(?相关联原则? 谈判议题?之间有时存?在相互交叉?和关联关系?，需要几个?议题放在一?起来讨 论?，只有先解?决了这几个?议题，方可?进行其他议?题的讨论，?那就不妨将?这几个议 ?题捆绑在一?起讨论，K?EMET代?理商以便每?个议题在让?步时可以“?相互交换”?。待这几个?议题解决之?后再按逻辑?顺序讨论其?他议题。 ?
? 三、议?题的时间安?排 在一定?的谈判时间?内，合理分?配好各议题?所占用的时?间非常重要?，也可以 ?说是谈判议?程安排的关?键所在。因?为时间会给?谈判者造成?一种无形的?压力，当 ?一个人没有?充分的时间?去对问题进?行仔细的思?考，甚至于?没有足够的?时间去了 ?解问题的全?貌时，在匆?忙之间做出?的决定是很?难保证它的?正确性的。?当我们就 ?谈判所要讨?论的议题以?及议题的讨?论顺序作出?安排以后，?还要仔细审?阅各个议 ?题的时间是?如何进行分?配的，这种?时间安排能?否保证己方?在谈判中有?足够的时 ?间来进行讨?价还价。如?果发现在时?间安排上存?在偏差，一?定要大胆提?出修改， ?不要碍于情?面轻易接受?对方提出来?的议程，否?则是负担不?起因为忽视?议程而招 ?致的后果的?。
? 某企业总?经理率团到?美国去参加?一个项目的?谈判，一行?数人于当地?时间早晨 ?飞抵美国芝?加哥，而此?时正是国内?的晚上。美?方似乎对此?次谈判非常?重视，派人? 到机场迎?接，并安排?了隆重的欢?迎仪式，然?后是参观、?欢迎宴会等?，一天也没?有 休息。?到了晚上，?躺在床上却?怎么也睡不?着，因为在?国内这时正?是上班的时?间。
? 好不容?易睡着了，?天又亮了，?又要参加正?式谈判。总?经理等人在?谈判桌前强?打精 神，?拼命喝咖啡?，可就是设?法让脑子清?醒。结果在?谈判中，对?方说了些什?么，很 少?能记住。在?这种无可奈?何的情况下?，对于美方?公司提出的?问题只好不?做任何表 ?示和承诺，?以免出现疏?漏，结果美?方公司很不?满意。几天?之后，他们?逐渐适应了? 时差，可?是谈判就要?结束了，其?结果可想而?知。
? 可见，?由于时差变?化打乱了人?体本身的生?物节律。在?这种情况下?，再好的谈? 判方案也?无法完美实?施，更谈不?上什么谈判?控制了。这?种有意通过?操纵议程来?打 乱对手?的生活规律?，借热情招?待的幌子来?达到谈判的?其他目的，?在谈判中并?不鲜 见。?因此，一定?要重视谈判?时间的安排?，尽量避免?在身体不适?、准备不足?的情况 下?举行谈判。?
?f 时近黄?昏，日落西?山，一个看?上去十分悠?闲的人政近?一个小贩，?问:
? “这 g?手蕉咋卖??”小船紧回?答:
? “3元价?斤。，?悠?闲的A4:?
“?大贵了;今?天生 3意?还不借吗，?这么一大筐?都卖完了。?剩下的这些?有2斤吧??”小贩道:?
“?3斤g 1?还多呢。不?信，我称洲?看。”小贩?拿走秤:
? “看?，3斤2两?还高高的。?”悠闲 ,?的人L1兑?:
?“2块钱1?斤卖不卖??”“不卖。?”小阻坚决?帆。
? 悠闲的?人笑了笑，?走开了。过?了一会儿，?天更黑了。?悠闲的人又?破了回 来?，见小贩仍?在原地，v?ishay?电阻就说:?
“?唉1你还没?有卖捧啊??还是卖给我?吧，2决钱? 1斤，我?全委了。你?就可以田家?了。怎么样??”小吸迟?疑片刻，一?跺脚说:
? “行?1” 悠闲?的人为什么?胜利?因为?他拥有足够?的时间，而?小贩累了一?整天，急 ?于回家。w?xq$#篇?二:
? 谈判议程?名词解释
?
? 一、名词?解释(每题?3分，共5?题，合计1?5分) 1? 双 赢 ?/ 指的是?参与谈判的?各方能够通?过彼此的通?力合作而各?得其利。 ?
2? 面对面谈?判 / 指?谈判双方直?接地、面对?面地通过语?言进行沟通?和交流的谈?判方式。 ?
3? 商务谈判?动机 / ?是促使谈判?人员去满足?需要的谈判?行为的驱动?力。 4 价?格解释 /? 指卖方就?其商品特点?及其报价的?价值基础、?行情依据、?计算方式等? ?
所做的介绍?、说明或解?答。
? 5 电?话谈判 /? 是借助电?话通讯手段?进行信息沟?通、协商交?易条件，寻?求达成交易?的一种谈判?方式。6 ?谈判方案 ?/ 指在谈?判开始前对?谈判目标、?议程、对策?预先所做的?安排。
? 7 ?商务谈判技?巧 / 指?在商务谈判?中，为了实?现谈判目标?，配合谈判?方针、策略?的展开所使?用的技术窍?门。
? 8 行?为语言 /? 指那些包?括目光、表?情、身体运?动、触摸、?体态、身体?间的空间距?离等在内的?非言语性的?身体信号。?
?9 商务礼?仪 / 是?在商务活动?中体现相互?尊重的行为?准则，是商?务活动中对?人的仪容仪?表和言谈举?止的普遍要?求。
? 10 ?谈判媒介 ?/ 是指谈?判行为得以?实现的中介?。
? 11 优?势需要 /? 在任何情?况下，一个?人的行为动?机总是受其?全部需要结?构中最重要?、最强烈的?需要所支配?。这种最重?要、最强烈?的需要叫做?优势需要。?
?12 谈判?的一般特征? / 是指?各个领域、?各种类型的?谈判所具有?的共同特点?。
? 13 关?系主体 /? 是指对谈?判具有决策?权并承担谈?判后果，但?不亲自出面?谈判的人员?。
? 14 期?望概率 /? 是指对实?现预期目标?的可能性程?度的估计或?预测。 ? 15? 谈判计划? / 是指?谈判人员为?了实施经过?抉择的谈判?方案而对未?来的谈判活?动过程所做?的一种安排?部署。制定?谈判活动计?划的目的是?使决策方案?更加明确具?体，使其成?为决策过程?的有机组成?部分。篇二?:
?商务谈判名?词解释
? 1.中?立地谈判:?
是?指在谈判双?方所在地以?外的其他地?点进行的谈?判。
? 2.谈?判信息:
? 是指?那些与谈判?活动有密切?联系的条件?、情况及其?属性的一种?客观描述，?是一种特殊?的人工 信?息。
? 3.谈?判策略:
? 是在?可以预见和?可能发生的?情况下应采?取的相应的?行动和手段?。
? 4.国际?商务谈判:?
是?指在国际商?务活动中，?处于不同国?家或不同地?区的商务活?动当事人为?了达成某笔?交易，彼此?通过信息交?流，就交易?的各项要件?进行协商的?行为过程。?
?5.还盘:?
还?盘是指受盘?人在收到发?盘之后，对?其内容不完?全同意，为?了进一步磋?商交易，向?发盘人提出?修 改建议?或一定限制?性的意见，?这种口头或?书面的表示?就是还盘，?又称为还价?。
? 6.日本?式报价战术?:
?讲最低价格?列在价格表?上，以求首?先引起买主?的兴趣，由?于这种价格?一般是以卖?方最 有利?的结算条件?为前提的，?并且在这种?低价格交易?条件下，各?个方面都很?难全部满足?买方的需要?，如果买主?要求改变有?关条件，则?卖主就会相?应提高价格?。因
此，买?卖双方最后?成交的价格?往往高于价?格表中的价?格。
? 7.借?助式发问:?
是?一种借助第?三者的意见?来影响或改?变对方意见?的发问方式?。
? 8.可接?受谈判目标?:
?是指在谈判?中可努力争?取或作出让?步的范围，?它能满足谈?判一方的部?分需求，实?现部 分经?济利益。 ?
1?0横向谈判?:
?把谈判的面?撒开，先撇?开争执的问?题，再谈另?一个问题，?而不是盯住?一个问题不?放，不谈妥? 誓不罢休?。
? 11.互?惠式谈判:?
指?谈判双方都?要认定自身?需要和对方?需要，然后?双方共同探?讨满足彼此?需要的一切?有效 地途?径与办法。?
?12.协议?期谈判僵局?:
?谈判后期是?双方达成协?议的阶段，?在已经解决?了技术、价?格等关键性?问题之后还?有诸 如项?目验收程序?、付款条件?等执行细节?西药进一步?商议，特别?是合同条款?的措辞、语?气等经常容?易引起的争?议。
? 13.?人员素质:?
商?务谈判人员?的个体素质?只要是指谈?判人员对与?谈判有关的?主客观情况?的了解程度?和解决在 ?谈判中所遇?到的问题的?能力。
? 14?.谈判实力?:
?p71 1?5.汇率风?险:
? 又称外汇?风险，指经?济主体持有?或运用外汇?的经济活动?中，因汇率?变动而蒙受?损失的可能?性。
? 16.?谈判背景:?
影?响商务谈判?的所有因素?的总和。 ?
1?7.发盘:?
发?盘又称要约?，指向一个?或一个以上?特定的人提?出的订立合?同的建议，?如果十分确?定并且表明?发 家价人?在得到接受?时承受约束?的意旨，即?构成发价。?
?18.西欧?式报价术:?
?首先提出含?有较大虚头?的价格，然?后根据买卖?双方的实力?对比和该笔?交易的外部?竞争 情况?，通过给予?各种优惠，?如数量折扣?、价格折扣?、佣金和支?付条件上的?优惠(如延?长支付期限?、提供优惠?信贷等)来?逐步软化和?接近买方的?市场和条件?，最终达成?交易。
? 19?.模拟谈判?:
?是指在谈判?正式开始前?提出各种设?想和臆测，?进行谈判烦?人想象练习?和实际演习?。
? 20.主?谈人:
? 是指富?有谈判经验?，兼备领导?才能，能应?付变幻莫测?的谈判环境?的第一层次?人员中的领?导人或 首?席代表。 ?
2?
1.?谈判主题:?
谈?判主题就是?参加谈判的?目的，对谈?判的期望值?和期望水平?。 22.主?场谈判: ?
? 是?指对谈判的?某一方来讲?谈判是在其?所在地进行?，他就是东?道主，相应?的另一方就?是客场谈判?，他是以宾?客的身份前?往谈判的。?
?23.询盘?:
?又称询价，?是交易的一?方欲购买或?出售某种商?品，向另一?方询问买卖?该商品的各?种交易条件?，可 通过?口头或书面?两种形式来?表示，买卖?方均可发出?。
? 24.商?务谈判:
? 主要?集中在经济?领域，指参?与各方为了?协调、改善?彼此关系的?经济关系，?满足贸易的?需求， 围?绕标的物的?交易条件，?彼此通过信?息交流。磋?商协议达到?交易目的的?行为过程。?篇三:
? 商务谈?判名词解释?资料 、双?务合同:
? 是当?事人双方互?负对待给付?义务的合同?既一方当事?人愿意负担?义务，目的?在于使相对?方因此负担?对待履行的?义务。
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? 2、射幸?合同:
? 是指合?同的法律效?果在订立合?同时尚未确?定的合同。?
?
3、?顶线目标:?
?
4、?期望目标:?
就?指对目标制?定一方最理?想的谈判目?标。
?
?5、谈判开?局气氛:
? :
? 谈判?对手之间的?相互态度 ?它能够影响?谈判人员的?心理，情绪?和感觉，从?而引起相应?的反应 1?)为开始鉴?定基础2)?传达好合作?的信息3)?能够减少双?方的防范情?绪4)有利?于协调双方?的思想和行?动5)显示?主谈人的文?化修养和谈?判诚意 ? 6、谈?判:
? 人们为了?协调彼此之?间的关系，?满足各自的?需求，通过?协商而争取?达到的意见?一致的行为?和过程。 ?
? 7、冲?突:
? 人们一方?感觉到另一?方对自己的?事情产生消?极影响或将?要产生消极?影响。 ?
? 8、不可?抗力:
? 是指合?同当事人不?能预见，不?能避免和不?能克服的客?观情况。 ?
? 9、清?偿:
? 是指为实?现的目的而?为给付。 ?
? 10、?谈判目标:?
是?指第次谈判?要达到的目?标。
? 简述题?
1?、简述开局?低调气氛的?营造方法。?
?答:
? 营造低调?气氛通常有?以下几种方?法:
?
??感情攻击?法。在营造?低调气氛时?，诱发对方?产生消极情?感，致使一?种低沉、严?肃的气氛笼?罩在谈判开?始阶段。 ?
? ?沉默?法。沉默法?是以沉默的?方式来使谈?判气氛降温?，从而达到?向对方施加?心理压力的?目的。
?
? ?疲劳战?术。疲劳战?术是指使对?方对某一个?问题或某几?个问题反复?进行陈述，?从生理和心?理上疲劳对?手，降低对?手的热情，?从而达到控?制对手并迫?使其让步的?目的。
?
? ?指责法?。指责法是?指对对手的?某项错误或?礼仪失误严?加指责，使?其感到内疚?，从而达到?营造低调气?氛，迫使谈?判对手让步?的目的。 ?
? 2、简?述报价遵循?的基本原则?。
? 答:
? 谈判报?价的原则:?
通?过反复比较?和权衡，设?法找出报价?者获得利益?与该报价能?被接受的成?功率之间的?最佳组合点?.
?1、开盘价?为“最高”?或“最低”?价。对于卖?方来说，开?盘价必须是?“最高”价?;与此相反?，对于买方?来说，开盘?价必须是“?最低”价，?这是报价的?首要原则。?
?
2、?开盘价必须?合情合理。?开盘价要报?得高一些，?但决不是指?漫天要价、?毫无道理、?毫无控制，?恰恰相反，?高的同时必?须合乎情理?，必须能够?讲得通才成?。
?
3?、报价应该?坚定、明确?、完整，且?不加任何解?释说明。报?价时，态度?要坚决、果?断，毫无保?留、毫不犹?豫。这样做?能够给对方?留下我方是?认真而诚实?的好印象。?要记住，任?何欲言又止?、吞吞吐吐?的行为，必?然会导致对?方的不良感?受，甚至会?产生不信任?感。
?
?3、简述让?步要遵循的?基本原则。?
1、?目标价值最?大化原则 ?应当承认，?在商务谈判?中的很多情?况下的目标?并非是单一?的一个目标?，在谈判中?处理这些多?重目标的过?程中不可避?免的存在着?目标冲突现?象，谈判的?过程事实上?是寻求双方?目标价值最?大化的一个?过程，但这?种目标价值?的最大化并?不是所有目?标的最大化?，如果是这?样的话就违?背了商务谈?判中的平等?公正原则，?因此也避免?不了在处理?不同价值目?标时使用让?步策略。 ?
在?谈判中，谈?判双方在寻?求自己目标?价值最大化?的同时也对?自己最? 2、刚?性原则
大的?让步价值有?所准备，换?句话说，谈?判中可以使?用的让步资?源是有限的?，所以，让?步策略的使?用是具有刚?性的，其运?用的力度只?能是先小后?大，一旦让?步力度下降?或减小则以?往的让步价?值也失去意?义;同时谈?判对手对于?让步的体会?具有“抗药?性”，一种?方式的让步?使用几次就?失去效果，?同时也应该?注意到谈判?对手的某些?需求是无止?境的。
?
? 3、时机?原则 所谓?让步策略中?的时机原则?就是在适当?的时机和场?合做出适当?适时的让步?，使谈判让?步的作用发?挥到最大、?所起到的作?用最佳。 ?
? 4、清?晰原则 在?商务谈判的?让步策略中?的清晰原则?是:
? 让步的标?准、让步的?对象、让步?的理由、让?步的具体内?容及实施细?节应当准确?明了，避免?因为让步而?导致新的问?题和矛盾。?
?
5、?弥补原则 ?如果迫不得?已，已方再?不作出让步?就有可能使?谈判夭折的?话，也必须?把握住 “?此失彼补”?这一原则。?即这一方面?(或此问题?)虽然已方?给了对方优?惠，但在另?一方面(或?其它地方)?必须加倍地?，至少均等?地获取回报?。当然，在?谈判时，如?果发觉此问?题已方若是?让步可以换?取彼处更大?的好处时，?也应毫不犹?豫地给其让?步，以保持?全盘的优势?。
?
4?、简述制造?僵局的目的?。谈判僵局?是指在商务?谈判过程中?，当双方对?所谈问题的?利益要求差?距较大，各?方又都不肯?做出让步，?导致双方因?暂时不可调?和的矛盾而?形成的对峙?，而使谈判?呈现出一种?不进不退的?僵持局面 ?
5、?简述合同解?除的法定条?件。
? 合同法?定解除的条?件:
? 合同的法?定解除是指?合同成立后?，尚未履行?或履行完毕?前当事人一?方行使法定?的解除权而?使合同效力?归于消灭的?行为。一般?情况下，合?同生效后，?当事人一方?不得擅自解?除合同。但?在履行中由?于对方当事?人严重违约?从而使债权?人订立合同?的目的不能?达到。即使?在以后能够?遵守，使债?权人目的仍?不能达到。?因应债权人?宣告解除后?，及时消除?或减少因对?方违约所造?成的损失。?但并不是说?一旦违约都?可以导致合?同的解除。?因此要对法?定解除加以?严格的限制?，更好的保?护非违约方?的利益。 ?
? (一)?因不可抗力?致使合同目?的不能实现?的。
?
?(二)在履?行期届满之?前，当事人?一方明确表?示或者以自?己的行为表?明不履行主?要债务。 ?
? (三)?当事人一方?迟延履行主?要债务，经?催告后在合?理期限内仍?未履行。 ?
? 6、简?述谈判团队?构成的原则?。
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7?、简述讨价?要注意的策?略。
? 讨价是?指谈判中的?一方首先报?价之后,另?一方认为离?自己的期望?远,而要求?报价方改善?报价的行为?。讨价之后?随之而来的?就是还价,?还价就是针?对谈判对手?的首次报价?,己方所做?出的反应性?报价,还价?以讨价作为?基础。讨价?还价是交易?双方为解决?尚存差距而?在单位时间?内同时进行?讨价还价的?行为,它包?括了“讨价?”与“还价?”的多次重?复的概念和?价格谈判的?阶段性概念?,即有反复?多次的价格?意见往来。?
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8、?简述产生威?胁的条件与?因素。
? 论述?题
1?、论述谈判?是建立在谈?判双方一定?需要基础上?的。，需要?是谈判展开?的目的，需?要是进行谈?判的原动力?。尼伦伯格?指出:
? 当人们?交换意见改?变关系或寻?求同意时，?人们开始谈?判交换意见?，改变关系?都是人们需?要的，需要?包括的内容?广泛。如物?质需要，精?神需要，低?级需要和高?级需要，需?要推动人们?进行谈判，?需要越强烈?，谈判的动?因就越明显?，但谈判是?两个人以上?的行为，只?有个方的需?要能够通过?对方的行为?满足时才能?产生谈判，?所以，无论?什么样的谈?判都是建立?在需要的基?础上。需要?不仅是 的?，也是潜在?的在许多情?况下，需要?靠发现。发?觉。谈判中?需要沟通、?交流 也是?寻求建立和?改善人们社?会的关系 ?
2、?论述“囚徒?困境”模型?对商务谈判?的启示。 ?
论?给出了谈判?的唯一可行?解是这一理?论中的重要?成就。
? 一,?单选题(1?0x2=2?0)
? 1.为谈?判过程确定?基调是在 ?( a )? a.准备?阶段 b.?开局阶段 ?c.正式谈?判阶段 d?.签约阶段? 2.谈判?前，主要迎?送人的身份?、地位与来?者应该( ?c ) a?.略低 b?.略高 c?.对等d.?无所谓 3?.由买方主?动作出的发?盘，国际上?称为( d? ) a.?递盘 b.?还盘 c.?复盘 d.?询盘 4.?谈判中表达?难以接受或?不满时，通?常用( b? ) a.?正调 b.?降调 c.?升调 d.?反调 5.?有限责任公?司和股份
有?限责任公司?之问的差别?是 ( a? ) a.?前者在法律?上是独立法?人,后者不?是独立法人? b.后者?在法律上是?独立法人,?前者不是独?立法人 c?.前者发行?的股票不能?在股票市场?上进行交易? d.有限?责任公司比?股份有限公?司更适合于?社会化大生?产的需要 ?6.国际商?务谈判中,?安排谈判人?员应根据 ?( c )? a.谈判?的时间 b?.谈判的地?点 c.谈?判的目标和?对象 d.?对方的社会?制度 7.?下列方法中?属于间接处?理潜在谈判?僵局的是 ?( b )? a.反问?劝导法 b?.场外沟通? c.站在?对方立场上?说服对方 ?d.先重复?对方的意见?,然后再削?弱对方 8?.基于己方?的立场,观?点,方案等?,通过陈述?来表达对各?种问题具体?看法的沟通?行为是( ?d ) a?.辩 b.?答c.说服? d.叙 ?9.讲究节?俭,反对浪?费,把浪费?看成是罪恶?的是 ( ?d ) a?.德国人 ?b.美国人? c.韩国?人 d.南?美人 10?.( d ?)是谈判中?最艰巨、复?杂和富有技?巧性的工作?。篇三:
? 商务?谈判议程的?安排 校园?文化超市日?常用品谈判?议程的安排?
(?1) 谈判?地点安排:?
广?州科技贸易?职业学院行?政楼会议室?204室 ?
(2?)谈判人员?安排:
? 主谈人?(一名) ?副助谈(二?名) 财务?人员(一名?) 秘书 ?(一名) ?
(3?)谈判时间?安排:
? 201?7年12月?31号，早?上九点到十?点 第一阶?段 九点至?九点二十分?:
?对方的陈述?(公司的人?员架构，产?品，市场形?势的紧迫程?度，这产品?对我方能获?得多大利益?等等)——?对方主谈人? 第二阶段? 九点二十?分至九点三?十分:
? 我方提?出问题(提?出对于主要?的议题或较?大的焦点问?题)——我?方各人员 ?第三阶段 ?九点三十五?分至十点:?
解?决主要问题?——双方协?商 每个阶?段中场休息?五分钟
? (4)?确定谈判议?题
?1、首先要?明确己方要?提出哪些问?题，要讨论?哪些问题。?(供货流程?，时间，价?钱，产品质?量，售后服?务等等)—?—秘书记录?要讨论的问?题
?2、要把所?有问题全盘?进行比较和?分析:
? 哪些问?题是主要议?题，列入重?点讨论范围?;(价钱，?产品数量，?产品质量)?——财务人?员，辅助谈?
3?、 哪些问?题是非重点?问题;哪些?问题可以忽?略。(假设?性问题不回?答) 校园?文化超市日?常用品谈判?细则议程的?安排 保密?文件 其内?容一般包括?以下几个方?面:
? A.开?场气氛营造?高调气氛:?
称?赞法(见书?92页) ?B.谈判中?的统一口径?:
?如发言的观?点(第一阶?段中场休息?时间我方商?量对已方陈?述的提出问? 题把主要?谈论的列出?来)、文件?资料的说明?(由各自准?备的成员作?出解释)。?
?C.了解对?方谈判人员?的性格特征?，了解他们?的权利如何?，以防他们?用权利有限?策略。
? C.?对谈判过程?中可能出现?的各种情况?的对(转 ?载 于:w?WW.cn?botHw?IN.CO?M 博威 ?范文网:谈?判议程是什?么)策安排?。
? 对方态度?强硬:
? 我方处?之泰然，不?做任何说明?。利用拖延?战术策略(?见书本12?3页)利用?中场休息时?间打破僵持? 让步原则?虚假让步 ?价格谈判(?财务人员制?作三个目标?:
?最低限度，?可接受目标?，最高期望?目标) D?.发言的策?略:
? 何时提?出问题,提?什么问题,?(第二阶段?提出问题)? 向何人提?问,谁来提?问,(要有?针对性向对?方提出，价?钱由财务人?员提出) ?谁来补充,?谁来回答对?方问题,(?辅助谈提出?，课连续发?问) 谁来?反驳对方提?问,什么情?况下要求暂?时停止谈判?等等。(当?僵持或双方?情绪激动是?，秘书提出?暂停谈判)? 谈判人员?更换的预先?安排。(第?三场秘书把?主要问题提?出来) 预?测对方谈判?时间的策略?安排 谈判?时间期限一?个小时。 ?
还?要预测对方?要提出哪些?问题，哪些?问题是需要?己方必须认?真对待、 ?全力以赴去?解决 的;? 哪些问题?是可以根据?情况做出让?步;哪些问?题是可以不?予以讨论的?。
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范文三：政策议程
论政策议程构建中政府、大众媒体、公众的重要作用
姓名：陈玉翠 学号：11011310
摘要：在公共政策的整个生命周期中，处于程序的第一步的应该是政策问题的构建，即政策问题的讨论与认定，这过程就是建立政策议程。政府作为公共利益的代表者与决策权力的行使者，在议程中议题的建立中如何促使与大众媒体、民众三方发挥各自作用极其重要。 关键词：政策议程、政府、大众媒体、民众
<一>序言
近年来，社会上出现的“焦点事件”通过媒体引起民众和政府的讨论与思考，积极地将话题上升到政策议程，使争取议程转换的意见在公众舆论里占据上风，形成强大的民意压力，迫使决策者在短时间里调整政策取向，最后促使政府旧项目议程的改革。大众传媒与公众联合，共同形成强大的社会舆论压力，对政府提出政策要求，这样受到政府的重视，使得此问题进入政府的政策议程。在一个民主的社会里，公众的意见无疑应该成为公共政策制定时首要考虑的因素。但在现实中，公众总是处于政策过程中信息不对称的弱势的一方，且公众实际上处于原子化的分散状态，因此对政策过程的影响是十分有限的。而大众传媒所具有的巨大优势就在于它掌握着非常丰富的信息资源，既有关于社会问题的信息，又有关于官方行为及政策意向的信息。 在议程的构建过程中，媒体与群众的联系密切，厦门PX 项目是
政府与民众互动的经典范例，其具体事件为厦门PX 是个化工项目，投资逾百亿，但距离人口密集区过近，有环境污染之险。从2004年2月国务院批准立项，到2007年3月105名政协委员建议项目迁址，厦门PX 事件进入公众视野，6月1日市民集体抵制PX 项目，及至厦门市政府宣布暂停工程，PX 事件的进展牵动着公众的眼球；从二次环评、公众投票，到最后迁址，地方政府与公民百姓，从博弈到妥协再到充分合作。
本文主要分析的政府、大众媒体、群众在政策议程构建的角色及其手段，并针对它们的作用提出相关建议。
二、文献综述
目前，关于公共政策议程建立的模型主要有两种，科布的政策议程建立的模型与约翰.W. 金登的多源流分析模型。科布在区分公共议程与政府议程的基础上，以政策诉求的主体为标准，提出了建立政策议程的三种模型：外在创始型、政治动员型、内在创始型，其中外在创始型是由系统外的公民或社会团体提出，经阐述和扩散进入公众议程，再通过对政府施压进入政府议程；政治动员型是由政治领导人主动提出向政策意向，以政府议程为基点，以公众为对象，促使目标方案实施；内在创始型是政府系统内部人员或部门根据解决内部情况而提出的政策问题，在体制内的相关团体争取获得更多支持，企图排除公众的参与性。需要指出的是，任何政策议程的建立都是公众议程与政府议程交互作用和影响的结果，由于复杂性纯粹的政府议程和公众
议程在现实中很难实现，且两者表现为不同政治力量的不断组合与分化。第二种多源流分析模型，其建立在问题流、政策流、政治流三种信息流的基础上，问题流主要讲述问题如何被认知以及定义，主要包括三种途径；政策流主要与解决问题的技术可行性、问题解决方案的公众接受度等有关；政治流与政治问题解决方案有关。在金登的模型中，提出了政策窗口的概念，当事件具有高度关注度并且产生强大的政治流的时候，政策窗口就会打开。另外，外溢现象也影响政策议程的建立。多源流理论具有包容性与综合性，但其研究只局限在少部分政策领域，如卫生和运输。
综上两种模型，它们都存在着相似的点，两者都描述了政府与外部之间的联系，但由于政策问题的构建本身就是一项非常复杂而繁重的政策制订环节，并不是根据模型就能清晰地说明得了的。
在中国，仍然存在部分以政治领袖主导的政策方案出台，其利弊关系也相当明显，一位具有较好的远大谋略的领导者相对较易提出一项符合政府与民众的利益的方案，但每位政治领导人都具有其集团代表的利益，容易造成集体利益为个人利益服务。另一方面，近年来在公众议程设置方面扮演着越来越积极主动的角色，进而影响到正式议程的设置与调整。传媒的议程设置功能有三个层次，第一是大众传媒报导或不报导哪些" 议题" ，第二是大众传媒是否突出强调某些" 议题" ，第三是大众传媒如何对它强调的" 议题" 进行排序。大众传媒虽然不是正式的权力，但对政策过程有着很大的影响，能对政府行为构成直接的舆论压力。
<三>产生背景
随着民主政治的发展，政治生活的参与者日益多元化。相应地，作为对社会价值进行权威性分配的公共政策，其参与主体也日益多元化。多元主体互动模式的演进与发展是执政党自身理性化和外部压力双重作用的结果。概括地看，多元主体互动模式的萌发源于以下几方面的驱动力：
(一) 新型社会发展模式初步显现
进入新世纪，中国共产党顺应社会发展趋势，适时调整发展主题，逐步突破传统发展模式，努力实现从“以GDP 为导向”、只关注经济领域的一元化发展向着以人为本、注重经济社会全面发展的方向转变，开启了超越发展型国家的转变历程。同时，执政党和政府积极回应新兴阶层生长和社会利益分化的国情变化，在构建和完善政治参与机制的基础上，不断提高理论发展和政策创新意识，以更加广泛的利益代表性来维护、开发和增强社会整合能力，从而为多元主体互动模式的发展创造了条件。分析当前的政策议程设置活动可以发现，虽然执政党及其权力精英仍然是主导性力量，但是与之前权力精英在提出改革议题和形成政策议程过程中拥有比较强的自创性不同，新模式下权力精英在推动议程形成的过程中开始强调与外部力量的互动性与相融性，比较多地通过新闻媒体等舆论工具释放决策意向，吸纳外部的反馈信息的方式来提升政策议程创建的有效性，这正是政策议程设置模式演进与发展的体现。
(二) 公众参与意识和能力显著增强
伴随着利益多元化趋势的发展和政治民主化进程的推进，公众不再满足于作为公共政策的客体而存在，被动地认可和接受政府的公共政策方案，而是强烈地要求向公共政策系统表达自己的意愿，具体介入公共政策形成和执行乃至评估的全过程，以确保政策能够充分反映自己的利益诉求。近年来，在医疗卫生改革、房地产调控以及个税起征点等方面的政策议程设置中，普通社会公众积极表达利益的意识越来越强烈，在一定程度上促进了公共政策质量的改善。因此，体制外行为主体参与意识和能力的增强是多元主体互动模式发展的外部驱动力。
(三) 民意表达与输入平台渐趋完善
渐进式政治改革的累积效应在90年代后期和新世纪之初伴随着社会转型的加速越来越明显地呈现出来。外部力量发展客观上要求执政党和政府必须建立规范化、制度化的政策参与方式，使不同的利益群体按照法定程序充分表达利益要求，通过产出高质量的政策产品为社会发展和政治稳定提供有力保证，从而防止制度外渠道的利益表达因为难以进入决策系统而走向失控。为此，政府进一步加快民意表达与利益输入制度平台的建设，特别是提升了政务信息公开的力度，为社会公众能够及时获知政策动向，提高参与的针对性提供了有利条件。信息技术的发展则为公共舆论的形成提供了独立于传统媒介的手段，尤其是借助于互联网这个信息交流的平台，传统治理过程中体制内外信息高度不对称的现象有了很大程度的改善。同时，随着《政府信息
公开条例》的实施和阳光行政的推进，新闻媒体监督的环境越来越宽松，逐步形成了一个自由的公共空间，为党和政府、各种社会组织和公民个人提供了一个复杂而广阔的信息和意见交换平台。
(四) 体制内外的对话结构不断优化
随着体制内外的对话结构的变化，政府与民众在政策议程设置过程中的互动程度大大提高。促成这一变化的原因有以下几方面：首先，随着法治日渐成为意识形态体系中的新内涵，社会公众的心理也在经历着从依附向自主的转变。在对个人利益的追求中，人们逐步增强了作为民主政治之内在精神底蕴的公民权利观念，公民“维权运动”的兴起在一定程度上就是这一理念转变的典型体现。其次，随着社会民主化水平的持续发展，执政党和政府坚持依法执政和保障社会公众基本权利的意识更加自觉。正如**总理在与中国政法大学师生座谈时指出的，“天下之事，不难于立法，而难于法之必行”，只有政府积极主动地践行民主、法治等宪政理念，人民的各项权利才能得到根本保障。再次，基于不断改善民生条件的需要，权力主体在政策过程中更加注重让社会民众表达利益诉求，客观上也赋予了体制外行为主体以更大的话语影响力。
<四>议程构建运作
议程设置作为公共政策过程的第一个阶段，其设置的完善与否直接关系到整个政策的质量和运行的效果。而我国由于长期实行精英政治体制，因此政策议程往往以政府议程为主导，而公众议程则处于弱势
的地位。随着信息时代的到来使作为“第四种权力”的大众传媒承担起重要的政治与行政功能; 在政策议程的创建方面, 大众传媒以其信息量大, 涉及面广, 影响力强和传播迅速等特点引起了社会的广泛关注, 在媒体的迅速发展下，民众提高了对社会事件的关注度，不同的利益群体表达对自身利益的诉求。政策议程的运作主要从三个主体的角度来叙述各自的运作机制。
一、 政府
1. 政府是政策议程的主体
政府作为公共权力的主要载体和公共管理的核心主体，比其他社会组织有更多的机会了解社会各方面的动态，更有可能从社会的整体利益方面去推动社会矛盾的解决。政府主动解决全局性的问题、维护社会公正。在政府内部，议程的建立影响因素有政治领袖和政府自身的利益出发点，政治领袖无论出于公众价值观和政治使命感，都会密切关注社会问题，提出特定问题的解决方案。当社会出现焦点事件时，在大众媒体充当扩音器施加压力的同时，政府机构会提前对社会问题的关注
二．大众传媒
作为人民大众表达自己利益与意愿的有力工具，有“第四种权力”之称的大众传媒日益成为社会问题进入政策议程的有效途径之一，引起了人民大众特别是政策制订者的注意。这一点在我国表现得较为突出。我国大众传媒是受党和政府领导的，因而政治性很强，往往能对
政策议程的建立起到特殊作用。大众传媒对公共政策的制定、执行以及监督都有着重要影响，但其影响最集中地体现在影响公共政策议程的设定上。
1. 大众传媒的监测、守望功能使社会问题受瞩目而容易转化为公共政策问题。
大众传媒因其对社会具有监测、守望功能，容易发现并报道有代表性的社会问题或公共问题，唤起公共和政府对这些问题的关注，形成明显的政策诉求，促使政策出台。
2. 大众传媒促使社会问题进入政府议程，推动公共政策合法化。 大众传媒通过对某些社会问题的报道，使之成为广泛关注的公众议程，从而对政府形成一种压力，促使政府将问题纳入自己的议事程序，制定出解决问题的相关公共政策。而在公共政策形成的过程中，公众参与是确保政策符合民意及合法化的重要途径。信息公开和大众传媒的介入是一种重要的公众参与形式，能使公众认为公共政策是合法的，适当的，而不会太多的质疑。
3. 在我国，大众传媒影响政策议程的设定还能通过一条特殊的渠道即“内参”。这主要是一些官方媒体大众传媒的记者能深入了解状况，反应社会现实，提供真实信息，做出“内参”，直接送达决策高层，影响政策议程。
4. 政府通过向媒体提供拟定的政策方案向公众征求民意，由媒体表达民众呼声最高的意愿向政府体意见，决定拟定方案的任用与否。
三、公众
1. 公众是群体性事件的主体，通过群体性事件反映利益诉求
当公民的利益受到损害以后, 共同的愿望和利益诉求使各个个体迅速聚集成一个群体, 试图以群众的力量来争取和维护自己的有关权益引发群体性事件。这些事件, 主要是由于当地政府忽视或者没有满足特定范围人民群众的利益或诉求, 或者没有解决特定的社会矛盾或者群体矛盾, 导致人民群众为了维护和满足自身利益而产生的。群体性事件具有很强的政策指向性, 目的在于推动特定的社会问题得到公共政策制定者的关注, 通过公共政策加以解决。
2. 公众推动政策议程民主化的发展
排除少数的政府闭门议程，大部分的政策方案实施前都会采取各种方式征求意见，公众根据自身的利益形成利益群体，政府进行利益聚合与表达，通过竞争，博弈和讨价还价，最终达成妥协和均衡的过程，促进议程的实施或罢免。
<六>讨论分析
根据上述三方的运作及意义，在民主化政治的发展历程中，我们应该如何积极发挥三方的作用促进政治利益的最大化？
一) 政府：理性的和富有公共精神的治理主体
优化政策议程设置过程需要培育理性的、富有公共精神并且能够承担公共责任的治理主体。为此，一方面要提升权力主体即政府的理性自觉，另一方面还要不断创造条件让公民在参与中学习，培养美德，增强责任，将其培育成为既能积极参与政策过程，又能够承担公共责
任，与政府互补相融的治理主体。
首先，大力培育公共管理者的公共精神和责任意识。从本质来看，现代公共治理必须注重技术理性与价值理性的统一，每一次公共事务问题的解决，不仅会产生一些具体的工具性成果，还会从中寻求公平、正义等价值意义。正如弗雷德里克森所言，“公共管理者的工作还要接受一种深层次的道德取向的指导”。因此，公共管理者在具备治理技术能力的同时，还要秉承美德、公益精神等价值理念，实现工具理性与价值理性的融合，保持二者的平衡。
其次，积极培育社会公众的公共意识。在一个开放性的公共空间内，如果没有良好的公共精神以及公民品性就不会产生健康的公民社会。因此，优化公共政策议程设置过程，应该适应经济与社会变革的步调，将公共精神的培育置于其中。大力培育社会公众的责任意识。公共协商的过程既是公众通过公开、公正、自由、平等方式表达自己偏好和价值的过程，也是利益聚合的过程，这一过程并不是在无矛盾的真空状态下进行的，这就需要培育公民的公共精神和责任意识，拓宽他们的心胸，使之在协商过程中愿意为了公共利益的增进而改变个人不合理的偏好，把私利提升为公利
再次，不断推进社会资本的增量发展。社会资本是指社会群体内部的成员在相互联系过程中所产生的信任和规范，它们能够提高社会效率，提高投资于物质资本和人力资本的收益。社会资本是政策过程中一个重要的影响因素，它能够在社会群体中形成和维持多边合作博弈，在一定程度上摆脱“囚徒”困境，起到降低交易成本、提高社会
效率的作用，因此，在一个承继和发展了大量社会资本的共同体内，自愿的合作更容易出现。以信任、互惠规范和关系网络等形式存在的社会资本是促进民主政治发展和优化政策过程的重要社会资源，在新的历史条件下，要把各种形式的社会资本动员起来，实现我国的社会资本的增量发展，就要在完善制度和健全法治的基础上，进一步加强社区、民间志愿组织的建设，发挥教育、媒体以及文化的自省功能和公共利益守护者的职责；
(二) 不断提升公民政策参与的组织化水平
国外的经验表明，公众议程设置的质量取决于公众参与的组织化程度，而影响人群的规模和程度也是决策部门界定公共问题的重要标准之一。随着阶层结构的分化，独立意识和阶层内部的认同感的增强，组织化参与成为公民参与的基本特征。
首先，积极培育参与型政治文化。由于这种政治文化要求克服传统治理模式下人们只关注政策输出而不重输入的弊端，通过重塑政策过程，提高政治输入的关注程度，确立强烈的政治输入价值取向，因此，培育参与型政治文化可以为优化政策议程设置过程奠定良好的社会基础。当前，我国政策过程中的许多问题都与这种质态的政治文化匮乏紧密相关。为此，一方面推进市场经济的不断发展，以经济活动方式的改变促进政治观念和政治行为方式的改变；注意发掘和培育传统政治文化中的精华内容，并不断发挥其正向功能；提高大众传媒的普及水平，充分发挥其政治社会化功能。
其次，促进权力主体进一步转变政策理念。在传统的政策制定范式
下，权力主体的话语就是政策过程中唯一的“元话语”，而体制外行为主体处于被动接受的地位。在善治的时代背景下，这种由政府垄断“元话语”的格局被日渐打破，允许不同的民意在互动过程中进入公共政策议程，既是满足不同阶层群体利益表达的需要，也是民主政治演进的必然结果。掌握信息展示权的政府必须转变观念，通过积极引导和有效塑造，与公民社会形成良性互动，为不同利益群体提供一个表达利益需求的“公共能量场”，让参与者在具有均等机会选择的基础上进行政策言说，从而积极引导公民政策参与由分散的个体参与走向组织化、秩序化的公民参与。
再次，加快工会、妇联、共青团、工商联等全国性半官方组织的体制改革，淡化其官方色彩，确保它们能够代表本领域成员的利益，及时提出反映该领域成员利益的决策议案，增加对政府决策部门建议、评价、监督的能力；另一方面要顺应社会阶层分化的发展趋势，采取多种措施规范和促进社会各阶层的团体建设，增强其独立性。
(三) 促进主体政策博弈能力的和谐发展
当前，社会结构性矛盾日益突出，利益分化和公共冲突已经发展到了一个临界点。在此背景下，公共政策必须在其起始环节就要关注社会公平。而要从平等、自由和公正的价值原则出发，就必须积极促进多元主体的和谐发展，不断提升弱势群体的政策博弈能力。
首先，理性对待利益集团在政策议程设置中的作用。随着市场经济和民主政治的发展，我国各种利益集团大量涌现。正视利益集团的存在并予以科学地规范和引导是优化政策议程设置过程的基础。第一，要
正视利益集团在政策过程中的正向效应，在政策形成过程中充分借助利益团体的“媒介”作用，及时、真实而广泛进行信息收集，在公共领域启动政策讨论、辩论和协商，从而克服个人表达无力的弊端，避免群体参与过程中的盲目性和无序性。第二，要充分认识利益集团在促进政策公平性方面的限度。由于发展水平的差异，利益集团之间的博弈能力是不均衡的。为了防止强势集团左右政策过程导致公共利益缺失，在议程设置及后续政策过程中要对其加以约束，对于具有正当利益要求的弱势集团要加以保护，藉此来彰显和确保政策的公共性。第三，将利益集团的政策参与活动纳入法治化轨道，使其利益表达的内容、范围、方式符合民主治理的技术与价值要求，应实现利益表达的经常化、制度化和秩序化，在民众的利益表达和国家机构的依法回应之间形成良性互动。
二、公众
第一、. 增强弱势群体的政策博弈能力。弱势群体不是一个单一的社会阶层，而是一个分布比较广泛、结构复杂且规模庞大的社会构成。从政策运行来看，议程设置的程序开启之后，利益群体的政策分歧与冲突也会随之展开，政策走向很大程度上取决于利益相关各方的博弈能力。因此，保障公共政策分配功能的科学、有效实现需要保障多元主体博弈能力的均衡发展。首先，要改善政策参与环境，对弱势群体的参与活动进行必要的技术引导和物质支持，确保他们的利益诉求能够“说得出”。其次，不断提升决策主体在问题认定和利益综合时重视弱势群体利益的自觉意识，确保他们的政策诉求能够“有人听”。
为此，当前要特别注意健全和完善政府同弱势群体之间的利益沟通和协调机制，这是提升弱势群体利益博弈能力的前提。再次，利用“准入”手段大力培育和规范代表弱势群体利益的社会组织，制定其在资金、组织和管理方面的配套法律，确保其良性发展并有效介入政策过程，这是提升弱势群体政策博弈能力，实现有效参与的重要保障。 第二、扩展话语民主，积极推进公共协商。话语民主强调公共协商在达成政策共识、改善公众参与质量方面的作用。多元主体互动模式的形塑和发展需要契合利益多元化趋势，生成科学高效和运转协调的“公共能量场”，把群众利益诉求纳入制度化、规范化和法制化轨道。 三：大众媒体
大众传媒影响公共政策制定过程中存在的问题：（一）媒体缺乏独立性；（二） 媒体议程设置功能的滥用 ；（三） 媒体社会角色的越位；
四） 过分迎合受众，媒体公信力受到质疑；（五） 缺乏完善的法律规范及行业自律。针对上述存在的问题，主要的建议如下：
（一） 推动我国传媒体制改革
推动我国传媒体制的改革能更好的实现传媒的各种社会管理功能并，能更好的维护公民的各项权益。更重要的是大众传媒的快速发展对政府公共政策制定过程的影响将发挥更加积极的作用。我国大众传媒的体制改革同时还要借鉴国外的经验。结合国有文化资产管理体制改革，利用资本市场的平台对大众传媒体制进行多种方式参股的股份制改革，实现大众传媒的跨媒体经营、国际化经营。
（二）完善相关的法律法规
西方发达国家大众传媒业发展较早，相关的法律也比较健全，对保障大众传媒的相对自由、推进民主化进程确实起到了很大的作用。我国对大众媒体的法律条理并不健全，容易造成领导阶层对媒体的践踏，加强完善法律法规有利于有利于规范大众传媒的议程设置权力范围，有利于明确大众传媒的社会角色。
三）加强大众传媒的行业自律
加强大众传媒的行业自律，主要是为了构建大众传媒的伦理体系，是为了在传媒主体上杜绝新闻传播主观性的道德良知缺失，是为了增加媒体的公信力，增加媒体与政府公共政策制定过程的良性互动。 具体来说就是严格大众媒体内部的审核制度，建立透明的信息公开制度，完善新闻工作者的信息监察制度，传播不媚俗的社会新闻，提高传播主体和受众的道德素质，利用道德养成功能使大众传媒趋利避害，发挥积极作用。
参考文献：
作者： 香港中文大学政治与公共行政系 王绍光：“中国公共政策议
程设置的模式”
中山大学政务学院 聂静虹 “论大众传媒与政策议程构建”
约翰.w 金登：《议程、备选方案与公共政策》第二版
沈璐《政策议程看大众传媒在公共政策的重要作用》
陈庆云主编 《公共政策分析》
唐云锋 刘佳，《试论转型时期的大众传媒与公共政策》
王利，《大众传媒在公共政策过程中的角色定位》 《中国大众媒体发展环境》
张金马：《公共政策分析：概念、过程、方法》 董宜芳：《我国公共议程设定中的民众参与分析》 《 群体性事件对公共议程的影响》
赵玉峰：《论公共政策议程建立过程中媒体的影响》 许克祥：《基于制度视角的公共政策议程》
王法硕：《多源流理论视阈下公民网络参与公共政策议程》
范文四：什么是会议议程范文
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十一、?告之?请全?体到?会人?士进?餐。?什么?是会?议议?程范??文 校安?办?〔20?1X?〕?5 ?号关于?召开?迎江?区中?小学?校舍?安全?工程??培训会议?的通?知区??
校安工程?领导?小组?成员?单位?、区?属各?中小?学、?墨幼?:根?据教?育部?等?11?部门印?发的??《全国中?小学?校舍?安全?工程?实施?细则?》、?《全?国中?小学?校?舍安全?工程?监督?检查?办法?》、?《全?国中?小学?校舍?安全?工程?技术?指南?》?的要求?，为?落实?《迎?江区?中小?学校?舍安?全改??造工程实?施方?案》?，切?实?做好我?区中?小学??校舍安全?工程?工作?，区?校安?办决?定于?近期?从管?理和?技?术层面?对我?区中?小学?校(?园)?长和?项目?经办?人进?行培?训。?现将?培训?活?动安排?通知?如下?:?
一、?会议?20?1X?年?6?月11?日全天? ?
二、会?议地?点:?华中??路二小多?功能?室?
三、?参会?人员?:区?校安??办成员单?位、?局党?委委?员、?区属?各中?小学?、墨?幼校?(园?)长?(含?村小?)、?校舍?安全?工程??项目经办?人?
四、?会议?议程?:?
五、?其他?事项?:请?各参?会人?员接?到通?知后?做好?工作??安排，务?必准??时参加，?不得?缺席?。迎?江区?校安?办? 20?1X?年?6月?8日什?么是?会议?议程?范?文 X?XX?乡小?学专?题组?织生?活会? ?会议议?程?
一、?会议?20?1X?年?8月?27?日;?
二、?会议?地点?:?X?XX小学?会议?室;??
三、会?议主?持:?学校??(XXX?X?乡小学?党支?部书?记)?;?
?四、会议?议程?:?
1?、学习?习近?平总?书记?6?月30?日在?中央?政治?局第?十六?次集?体学?习上??的重要讲?话精?神。? ?
2、学?习党?章党?史，?并重?温入?党誓?词。? ?
3、学?校党?支部?书记??和班子成?员依??次作个人?对照?检查?发言??，每位同??志发言后?，其?他班?子成?员要?逐一?对其?开展?批评?。?
4?、学校?党支?部书?记代?表学??校党支部?作对??照检查，?学校?班子?成员?围?绕对照?检查?情况?逐一?认领?问题?并作?简短?表态?发言?。?
5?、乡督?导组?领导?对专?题组?织生?活会?进行?点评?。?
?6、 ?学校?党支?部书?记学?校代?表学?校作?表态?发言?。?1什么?是会??议议?程范文? 会议?议程?安排? ?
一、会?议时?间?201?X?年10??月22?日 ?
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三、主?持人?纪检?组长? ?
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范文五：什么是会议议程范文
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什么是会议议程范文
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会议程序:
一、主持人公布会议开始:(介绍主席台成员，会议和序时间:3分钟)
尊敬的各位领导、各位来宾，下午好!恳谈会现在开始。首先，请答应我代表**集团，向各位嘉宾表示热烈欢迎和衷心的感谢!(掌声)今天这里是贵宾云集、高朋满座，新老朋友欢聚一堂。十二月的沪州虽说不上冰寒地冻，气温也是相当冷的，但我们的心却是暖洋洋的，因为邀请到了这么多佳宾参加我们的恳谈会。主要是想通过这种形式，加深大家对***蓬勃兴起发展的了解，达到联络感情、加深合作、增进友谊、共谋发展的目的。
二、领导致欢迎词并发表讲话;(时间:8分钟)
三、播放光碟;(时间:3分钟)
四、**集团领导发表讲话爱(时间:15分钟)
五、***领导讲话发布工程信息;(时间:15分钟)
六、**公司发言;(合作物流公司规范市场配送发言)(时间:5分钟)
七、客户代表发言;(时间:5分钟)
八、媒体代表建材商报发言;(专业媒体)(时间:5分钟)
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九、媒体代表重庆商报发言;(大众媒体)(时间:5分钟)
十、主持人公布会议结束:恳谈会进行到这里就告以段落和，最后，祝各位来宾身体健康，事业发达，祝我们的交流与合作取得圆满成功!
十一、告之请全体到会人士进餐。
什么是会议议程范文 [篇2]
校安办〔2015〕5 号
关于召开迎江区中小学校舍安全工程培训会议的通知
区校安工程领导小组成员单位、区属各中小学、墨幼:
根据教育部等11部门印发的《全国中小学校舍安全工程实施细则》、《全国中小学校舍安全工程监督检查办法》、《全国中小学校舍安全工程技术指南》的要求，为落实《迎江区中小学校舍安全改造工程实施方案》，切实做好我区中小学校舍安全工程工作，区校安办决定于近期从管理和技术层面对我区中小学校(园)长和项目经办人进行培训。现将培训活动安排通知如下:
一、会议时间:2015年6月11日全天
二、会议地点:华中路二小多功能室
三、参会人员:区校安办成员单位、局党委委员、区属各中小学、墨幼校(园)长(含村小)、校舍安全工程项目经办人
四、会议议程:
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五、其他事项:请各参会人员接到通知后做好工作安排，务必准时参加，不
得缺席。
迎江区校安办 2015年6月8日
什么是会议议程范文 [篇3]
XXX乡小学专题组织生活会 会议议程
一、会议时间:2015年8月27日;
二、会议地点:XXX小学会议室;
三、会议主持:学校(XXXX乡小学党支部书记);
四、会议议程:
1、学习****6月30日在中央政治局第十六次集体学习上的重要讲话精神。
2、学习党章党史，并重温入党誓词。
3、学校党支部书记和班子成员依次作个人对照检查发言，每位同志发言后，其他班子成员要逐一对其开展批评。
4、学校党支部书记代表学校党支部作对照检查，学校班子成员围绕对照检查情况逐一认领问题并作简短表态发言。
5、乡督导组领导对专题组织生活会进行点评。
6、学校党支部书记学校代表学校作表态发言。
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什么是会议议程范文 [篇4]
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会议议程安排
一、会议时间
2015年10月22日
二、会议地点
公司办公楼10楼会议室
三、主持人
纪检组长
四、会议议程
1、项目经理介绍项目实施总结、项目进展情况;
2、系统管-理-员介绍系统测评情况;
3、办公室信息中心主任汇报系统监管报告;
4、与会人员交流意见;
5、讨论报告;
6、领导讲话。
什么是会议议程范文 [篇5]
中共兰州XXX机关委员会成立大会
会 议 议 程
时 间:XX年XX月XX日(星期三)下午XX:00 地 点:XX政府4楼会议室
主 持: XX
第一项议程:全体起立，奏《国歌》。
第二项议程:请XXX党工委委员、纪工委书记XX同志
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宣
读中共兰州市委组织部关于成立中共兰州
XXX机关委员会的批复;宣读中共兰州XXX工委关于中共兰州XXX机关委员委员候选
人建议人选的批复。 第三项议程:请工作人员宣布中共兰州XXX机关委员会
第一届委员选举办法(草案)。
第四项议程:请工作人员介绍候选人简况。
(休会15分钟)
第五项议程:表决通过选举办法。
第六项议程:表决通过监票人和计票人。
第七项议程:投票选举中共兰州XXX机关委员会委员。
(休会10分钟)
第八项议程:宣布选举结果。
第九项议程:党工委书记XX作重要讲话。
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