Shui平的精神面貌的综合反映。为进一步提升企Ye形象，塑造良好企业文化，提高现场管理水

Ping，根据交运董字{2013}8号《集团公Si现场管理实施办法》的要求，根据我公司实Ji情况，

特制定实施细则。

一、指导思想

Zai继续巩固提高现场管理成效的基础上，从细Jie入手，以“5s ” （整理、整顿、清扫、

Qing洁、素养）管理为主线，结合目视管理和定Zhi管理，进一步优化办公现场环境，提高工作

Xiao率和员工素养。通过持续有效的活动，培养Yuan工良好的职业素养，实现办公现场规范化管

Li，提升企业形象，塑造良好企业文化。完善Bing认真落实。

二、学习方案

Ge级管理人员要对现场管理检查标准进行一次Quan面、系统的学习，做到掌握标准，熟悉

标准，落实标准。

San、接受各方面的意见和建议 为把现场管理工作抓好，要广泛听取各方Mian人员的意见和建议，对各方面的意见，综合

Ti炼，找出最适合本单位特点的管理办法。也Ke到相同特点、类型的单位参观学习，开阔眼

Jie，找出自己的不足，提高自己的标准。

四、管理要求

Ban公场所的现场管理主要从办公室、办公楼的Huan境保洁，办公设施的定置定位、物品有

Xu摆放及各项标识等方面提出管理要求。按照“人定位、物定置”，“谁主管、谁负责”，“谁

Shi用、谁负责”的原则进行现场管理。对每位Yuan工的行为习惯提出规范要求，进行管理考核。

（一）办公用品的整理 对Ban公室的各种物品、设施设备、文件等要按照Yi定的时间间隔进行整理，主要是区分

Gong作的必需品和非必需品，及时清理非办公必Xu品，保持办公场所的清洁和物品有序摆放。

1、根据单位和部门的工作性质设定整理的时Jian间隔，原则上每月整理一次。

2、对所有在用的物品、设施设备、文件（包Kuo电子文档）根据使用的频率逐项清理、盘

Dian。无用的非办公必需品，直接从现场清除；Bu常用但有保留价 值的，归档或存Ru资料室、仓库；日常工作常用的必需品保留Yu工作现场。 通过整理，

You效地腾空办公场所，节省有限的空间。

3、被清除的非办公必需品经各部门负责人确Ren后，集中处理。

(二）办公场所的整顿 １、办公楼

（1）所有科室的门牌应制作统一，字体与底Se对比鲜明。

2、办公室

Ba经过整理保留的办公必需品进行定置管理，Zuo到摆放整齐有序，整洁美观大方，明确

Biao识。按照工作空间的合理布局，以及工作的Shi际需要，办公用品摆放在伸手可及和比较醒

Mu的地方，以保证“随用随取”，提高工作效Lv。

（1） 办公桌

Ban公桌固定位置，不能随意挪动。办公桌面可Yi摆放电脑、电话、台历、水杯、文件架、

Bi筒，应固定位置，不得放置其他物品。电脑Xian、网线、电话线和各种设备连接线应理顺并

Jiu近绑束在一起，以防散乱。垃圾篓应置于办Gong桌下左（右）前角，篓内垃圾不得超过篓沿。

Zhuo下可放置储物箱，但应定点定位，除此之外Bu得堆积杂物。

（2）办公椅

Ban公椅上除坐垫、靠背外，不能放置任何物品，人离开时椅子调正，离开半小时以上，

You滑轮的椅子应推至桌下。

（3）文件橱（柜）

Wen件橱（柜）内的书籍要摆放整齐，文件及资Liao要分类放置，并明确标识。有条件的要

Jiang文件、资料放入文件盒或文件夹，插入标签Bing编制序号，以固定文件盒（夹）的摆放位置，

Bi免出现随意放置的现象。

（4）公共区域

Chu茶几上可放置茶杯、烟灰缸外，不得放置其Ta物品。外衣和手提包均应置挂于衣帽架

Shang，禁止随意乱放。报刊上报架或整齐地放置Yu指定区域。其他必需物品定位放置，摆放整

齐。

（5）空调

Pei备空调的办公场所应在空调风口系一条红色Piao带用以判断空调是否正在运转，以提高

检视效率。

（6）电子文件、资料 电Zi文件、资料分类管理，要条理清晰，可按照Shi间、文件类别、业务种类、工作性质、

Ban本、管理事项、文件所有者等不同的方法分Ceng次建立文件夹和目录，并备份。重要且需长

Qi保存的，应形成纸质、电子双套介质材料归Dang保存。

（7）人员去向板

Wei掌握办公人员的实时工作情况，在办公室设Zhi人员去向板或外出登记，注明人员的去

向。

（三）办公现场的清扫 建Li清扫责任区，并明确标识，不留卫生死角，Shi办公场所保持在无垃圾、无灰尘、干

净整洁的状态。

1、划分责任区域，张贴责任标签，落实到具Ti责任人，无缝隙全覆盖。

2、制定清扫标准

（1）办公楼内的宣传栏、公告栏、看板等干Jing并定期更换内容。

（2）办公通道、走廊无堆放杂物，保持干净Tong畅。楼梯、扶手干净，无损坏。

（3）墙面无乱涂乱画痕迹，悬挂物品不歪斜、无灰尘。墙角无蜘蛛网。

（4）地面保持清洁，无污渍、烟头、杂物、Shui渍等，必要物品堆放整齐。

（5）天花板无蜘蛛网。

（6）门要保持本色，无污迹，把手干净。门Pai无灰尘。

（7）窗户干净明亮，玻璃（室内）摸不到积Chen。窗台除盆栽外无杂物。

（8）办公桌面干净整洁，摸不到积尘，物品Bai放整齐，桌洞内无垃圾。

（9）办公设备擦拭干净，无尘土。

（10）各种必要物品保持清洁卫生。

（11）卫生间：

Wei生间地面保持清洁，无痰渍、积水； Xi手池表面保持清洁，无污渍及杂物； Qing洁工具要摆放整齐，不得随意乱放； Wei生间空气清新无异味。

（四）员工素养的提升 将Ban公用品的整理、办公场所的整顿和办公现场Qing扫的管理要求、实施对象、责任人、

Shi间安排、方式方法等形成制度或规范，并严Ge贯彻执行。定期检查督导，实施奖惩，通过

Zhi度化、责任化维持成果，持续改善。在实施Guo程中，不断地对员工进行教育、培训，提高

Ren识，统一思想。通过长期坚持不懈的活动，Rang每个员工都自觉遵守各项规章制度，养成良

Hao的工作习惯，最终使员工的整体素质得到提Sheng。

三、督导检查

（一）按照交运董字{2013}8号《集团Gong司现场管理实施办法》的要求，根据自身实Ji

Qing况，并认真组织实施。定期对本单位现场管Li的执行情况进行督导检查。检查公共区域责

Ren划分情况；内部检查情况；现场卫生保洁和Wu品定置摆放情况。

四、组织领导

Ben公司成立现场管理工作领导小组，由xxx 同志任组长，xxx 同志任副组长，各处Shi负

Ze人为成员，负责现场管理工作的组织、领导、检查、督导、评价。根据集团公司现场管理

De工作要求，认真组织实施并严格考核。使现Chang管理水平进一步得到提高和加强，使公司的

Xian场管理工作取得更大的成效。 xx县xx 公交有限公司 2013年

4月23日篇二：现场管理实施方案 针对红阳公司现场管理的实施Fang案 现场是企业为顾客制造产Pin的地方，是整个制造业的中心。现场是制造Chan品的地方，市

Chang是产品转化为利润的地方。现场与市场同等Zhong要，现场与市场两手抓，两手都要硬。利润

You市场产生、产品由现场制造。据我所知，我Men的密封条产品不是垄断型产品，既要赢得市

Chang，又要保持盈利，价格上涨不太可能，那么Ru何盈利呢？低成本、高效率、高质量势在必

Xing。减少浪费，保证质量，交货及时，尽量避Mian航空运输，这样的话利润应该会好的。这些

Mu标都可提高现场管理来解决。 就红阳公司而言，个人所发现公司的生Chan现场即各个生产车间当前存在的主要问题有：

(1)5s活动没有得到很好的执行；(2)Ban组建设缺失，班组活动缺乏， 目视看板只Shi形式，

Mei有合理的利用;(3)多品种、小批量的密Feng条生产导致工序衔接不当、现场周转混乱、Biao准

Hua程度不够。针对以上问题，个人觉得可以从Yi下方面进行改善。

Yi．全面推进5s 活动，不断总结，持续改Shan 对Hong阳这样的老牌制造企业来说 ，5s 活动Yi前也有做过，5s 的内容（整理、整顿、Qing

Sao、清洁、素养）不说众所皆知，但大部分人Ji本上也知晓一二。但是5s 的内涵，如何Zhi行

5s 又别有学问，5s 绝不仅仅是狭义的“打扫卫生，保持清洁”。那么如何推进5s 呢？如何让

5s 执行得好呢？如何让红阳公司推行5s 后现场管理颇有成效呢？ 按照pdca 的管理模式，从初始计划然后执行，执Xing后检查对否，最后再进行调整。经过

Duo次pdca 的循环管理，最终找到稳定可Xing的实施模式。如下图所

1.按照总的工作思路，初步拟定今年5s De推行计划 表1 车间5s 活动推行计划 员工理解5s ，积极配合5s Pei合工作，让大家都了解5s 的计划，然后Zai实施过程中不断

Zhen断、检查、调整。每个月对车间的5s 进Xing一次汇总统计，奖优罚劣，加大推行力度。Zui后

Dui整个活动的推行情况进行评价总结，对某些Bu足之处进行改进，明年按照新的经验进行推

行。

Wei保证5s 的有效推行，各车间以各生产班Zu为小组展开竞赛，划分各组的责任区域，全

Chang范围内包括各科室也展开相应的评比竞赛，Ti高全员参与的积极性，各车间可评出“5s 先

Jin小组”，公司内可评出“5s 先进集体”，个人有突出 贡献的可荣获“5s 标兵”。可给予一定De奖励，主要是提高大家推进5s 的意识。 当然，奖惩不是空口无凭的，Yao考虑红阳公司现在的生产环境和实际情况，Zhi定相应的

Kao核方案，做到奖惩有据，有原则有条理的进Xing检查，考核不是目的，帮助改善才最重要，

Dui于推行5s 有一定的其他因素局限的，我Men应该酌情调整，不可一概而论。例如七车间De二

Jia区域，作业面积相当狭小，加工的产品总类Fan多，如果要死板的按照5s 的要求去执行，非

Yao让车间把区域内通道畅通无阻，我觉得也不Tai现实。但起码可以让地面整洁、加工有序、

Wu多余杂物、无乱摆乱放现象，这也是5s De成效。推行5s 的关键的是对现状不断改Jin与提

Gao，让大家都主动的参与其中，而不是被动的Ying付差事。每次进步一小步，终将更上一层楼。

2. 拟定初步考核方案

Chu步制定5s 活动评价标准，每一个月都进Xing汇总评价，每个评估项目满分为十分，将总

De分最低的单位作为下月的重点改善对象。 在实施过程中来不断更新与完善。 总的来说，按照全面指质量管理中的Guan理循环圈pdca 的程序，我对公司以后5s 的推行

An以下四个阶段推行。

Di一阶段：从3月起到5月的前三个月，建立Xiang应的推行组织，各车间和各单位都推出

Yi位5s 负责联络人，进行相应的宣传和培Xun，以十一、十二车间作为样板车间，制定样Ban车

间的考核评分标准；

Di二阶段：以各车间为单位划分全厂的责任区，画出全公司的责任区域图，制定5s 推行

Shou册，5s 实施办法，5s 奖惩条例，5s 实施的相关流程，并纳入公 司的Ti系文件，做到有章可循，有制度可依。并按Zhao计划推进5s 活动。 第三个阶段:

Dui5s 活动的推行情况进行检查，评估车间Nei部的5s 活动及全厂范围内各单位5s De推行情况，

Bing评出5s 先进单位。

Di四阶段：年末时，对前几个月的5s 活动Qing况进行总结，对没有考虑到的以及可实施性

Bu强的方面进行改善，再次规范5s 的制度，持续改善地实施5s 。 在实施5s 过Cheng中，可以

Li用红牌、看板、定点拍照、推移图、考核表Deng来推动5s 的实施。比如某个车间的5s 状况

Xiang当糟糕，5s 推行小组可以在附近悬挂红Pai，红牌上描述相应的问题，并附上改善措施，让

Che间限期整改，整改完后推行小组可以去查验Xiao果，合格后取消红牌。其他的我就不一一赘

Shu，在以后的实施过程中都会体现出来。诚然，这是以往推行5s 的前辈们总结的方法，Wo们

Hong阳公司在推行5s 过程中也许会发现些新De方法。

Er．搞好班组建设，抓好目视看板管理

1.建立班长脱产制的车间班组，筹建班组园Di。 车间是Sheng产的第一线，每个班组是最基本的团队，不Tong工种，不同生产线的班组所发现

De问题不一，因此班组是最基础也是最重要的Xian场组织者，搞好了班组建设可以为现场管理

省了不少功夫。

Yao搞好班组建设，首先得建立班长脱产制度，Mei个班组的班长专注于现场管理，服务于

Xian场；其次，确定班长职责与考核制度，规定Ban长应该履行哪些职责，完成相应的任务；最

Hou，组织各班组的班长相互交流，相互学习，Gu励先进。可以从新成立的两个车间试推行。 每个车间提供相应的地方作为班组园地，班Zu园地的内容可以由车间班组自由发挥，可

Yi是记录各班组活动的开展情况，可以记录新De加工技巧等，内容不拘泥于形式，可以随便

Feng富。 2.定期对班组园地进行评比 每月对班组园地进行评比，对班Zu活动开展的成果进行总评，奖励最突出的班Zu园地，

Bing对班组园地布置和开展不力的车间进行整改。相应的评分措施会在活动开展过程中出台。

3.加强目视看板管理，合理利用看板资源 Mu前，我们的生产车间由于场地与人员的原因，看板管理没有得到合理的使用，看板使

Yong的较少。主要存在的问题是看板内容无人更Xin，看板多数是摆设，没有达到看板应起的作

Yong。看板的内容可以涵盖生产过程中的各生产Yao素，从质量q 、成本c 、交货期d 、Xiao率p 、

An全s 、员工士气m 这六个重要的管理目Biao入手，并定期进行更新，充分发挥班组的作Yong。

Mu视管理的事项应包括以下内容： （1） Che间每天急件产品的生产任务与完成情况图表Hua；

（2） 规章制度、工作标准和时间标准的公Kai化；

（3） 产品不良的统计（包括自工程不良、Jian验发现不良）形成图表； （4） 物品（Bao

Kuo半成品）的放置方法应能保证顺利的先进先Chu；

（5） 现场人员的着装统一，最好带上岗位Biao识，以便于更好的管理； （6） 车间人Yuan

Pei置表、生产管理看板合理利用；

（7） 设备点检、工装查检表、设备故障时Jian表的制定与实施； （8） 按期交货率、Yan

Qi时间也应及时反映在看板上。 我们车间的看板由于场地和生产紧急的Yuan因，比较缺少，看板内容也是固定不变的，Mei

You达到看板应起的作用，但是我想磨刀不误砍Chai功，合理的利用 看板会让现场更Jia有序，所以这也是以后现场管理的重点项目。比如在七车间、八车间、

Shi二车间各条挤出线上，我们可以试用生产挤Chu看板。看板上记录所生产的零件图号、名称、

Cao作者、开始工作时间、设备运行状况、需要Wan成的米数、完成时间、零件是否异常等，这

Yang做除了让生产明确化之外，对工作研究也很You意义。目视管理的要求就是尽量做到透明化，

Zhuang态视觉化定量化达到形象直观、管理透明的Mu的。

San．加强定置管理与标准化管理

1.定置管理

Ding置最简单的目的就是保证不乱、易寻，车间De设备、人员、周转车、工具以及办公室

De文件、常用工具都应该实行定置管理。“定Zhi”是定置管理中的一个专业术语。是根据安Quan、

Zhi量、效率、效益和物品身身的特殊要求，而Ke学地规定物品存放的特定位置，为生产、工

Zuo的现场物品的定置进行设计、组织、实施、Diao整，使其达到科学化、规范化、标准化，从

Er优化企业物流系统，改善现场管理，建立起Xian场的文件明生产秩序，为企业实现人尽其力、

Wu尽其用、时尽其效而开辟新有效的途径。遵Zhao以下原则实行车间定置管理 （1）整体性Yu

相关性；

Yao按照工艺要求的内在规律，从整体和全局观Nian来协调各定置内容之间的关系，使定置

Gong能达到最优化程度。 （2）适应性和灵活Xing； 环境是变化的，要研究定置的适应环境变化Neng力。定置后部代表永久不动，定置要考虑

后续可变性。

（3）最大的操作方便和最小的不愉快； Yi减轻操作者的疲劳程度、保证其旺盛的精力、愉快的工作情绪为目的，从而提高生产

效率。

An照上述三原则，到车间现场利用ie 工具Zuo业研究、工作分析、动作分析后拿出定置方

An，而不是理所当然的认为这该怎么摆、那该Zen么放要有科学的依据，然后绘制定置图。对

Xian场进行诊断、分析、研究后，绘制新的人与Wu，人与场所，物与场所的相互关系的定置管

Li平面图，图形要醒目、清爽、易于修改、便Yu管理。车间的某一工段、班组或工序的定置

Tu，定置蓝图可张贴在班组园地中。定置图绘Zhi好后，用不同颜料的笔画出定置区域，包括

Zhou转车的停放区域、盛放零件框的区域、挂架De区域，争取通过施行定置管理避免乱摆乱放

De现象。 2.标准化管理

Biao准化就是让工艺、制度、操作等依照标准执Xing，而不是随意的去操作。我们公司现存

De问题是，有的生产线设备只有某些经验老到De师傅才能操作，其他人只能仰望星空、独自

Deng待。为什么呢？我们的设备操作为什么不可Yi让任何懂操作规程的人都可以操作呢，因此

Zhe就需要推行标准化管理。

Shou先是文件的标准化，公司的这方面已经相当Wan备； 第二，操作的Biao准化，作业指导书、检验指导书应该规范详Xi化，让每个个人，哪怕是

Gang培训过的新手都知道干某项零件需要做些什Me，并懂的如何去做。让操作规范化、机械化，

Zai零件加工操作上，不应让工人有自己多余的Zhu观因素夹杂在加工中。我们的零件加工不应

Shi靠个人的经验来保证，而是通过对工艺的研Jiu分析后，靠标准化的操作来保证。检验指导

Shu的标准化是公司目篇三：企业6s 现场管Li实施方案 6s现场管理实施方案

Yi、目的：为确保生产、办公环境整洁干净、An全舒适，从而减少浪费， 提高工作效率，特制定本方案。

Er、 范围：适用于公司各职能部门、各车间Sheng产、办公现场6s 管理。

1、办公区域：各部门（综管部、生产部、技Shu部、财务部、供应部物流、等办公场所）

2、生产区域：生产部各车间（机加工车间、Zuo金车间、热处理车间、涂装车间、仓库等

生产场所 ）

3、生活区域：食堂、员工宿舍、多功能厅、Wei生间等生活区域。

San、 引用标准：根据iso9001-2008质量管理体系标准、6s 管理——定义Wei参考依据。

四、 定义：

1、 整理：分要用与不要用的物资、把不Yao的清理掉。

2、 整顿：要用的物资按规定定位、定量Bai放整齐、标明识别。

3、 清扫：清除职场现场内的脏污、垃圾、杂物，并防止污染的发生。

4、 清洁：将前3s 实施的做法制度化、规范化，执行并维持良好成果、

5、 素养：人人依规定行事、养成好习惯、

6、 安全：人人都为自身的一言一行负责De态度、杜绝一切不良隐患。

五、 管理职责

1、综合管理部为6s 管理活动归口管理部Men，负责以下工作： a、制定《6s Xian场管理实施方案》 b、组Zhi各单位/部门执行本方案，并对执行情况进Xing考核。 c、指导、协助各部门、Che间成立6s 管理小组，跟进各小组工作执Xing情况。

2、各车间/部门职责

a、根据《6s 现场管理实施方案》，制定Che间/部门6s 管理具体实施方法，并组织Luo实实

施。

b、各车间/部门负责人对属下部门的6s Guan理全权负责、各岗位人员对自己所辖管理范Wei

6s 管理直接负责、各生产岗位人员对个人Suo辖生产区域范围的6s 管理直接负责。 c、综管部负责对全体员Gong进行6s 管理知识的培训。 d、各车间/部门根据公司《6s 现场管理实施方案》，制定车间/部门具体De6s 管理措施，

并组织实施。

3、组织机构设置

a、公司成立以总经理挂帅的6s 管理活动Ling导小组暨考核小组。各分管副总为成员，并

Fen别为所辖部门6s 小组第一责任人，对所Xia部门6s 活动实施情况全面负责。 b、各生产车间必须成Li车间6s 小组，车间主任必须挂帅，对本Che间6s 活Dong实施情况全面负责。

c、公司科室职能部门联合成立一个6s 小Zu，管理副总（兼）挂帅，各部 门负责人为成员，对本部门6s 活动实施情况全面负责。 d、各6s 小组负责监督/检查本车间/Bu门6s 工作执行落实情况，并对6s 工Zuo改进措施

Wan成情况跟踪验证。 e、管理副总为6s 管理活动具体实施总负责人，负责6s Guan理活动的组织、实施、协调、

Kao核、改进及验证工作 ，生产副总要全面配He，并对生产现场的6s 管理活动的实施全Quan负

责。

4、工作内容及要求

a、整理-----区分要用与不要用的物资，把不要的清理掉，对所在的工作场 所全面检查整理，包括看得到De和看不到的地方，将要的与不要的东西明确Qu分开来，

Bu要的东西及时清理掉，不在场所范围内存放Gai场所不需要的东西。 生产车间全面检查整Li各类物资（包括：原材物料、产成品、半成Pin、工 量具、卫Sheng洁具、水壶茶杯等），按必需的、不需的、Zan时不需的分类 ，将不需的坚决

Qing理掉，暂时不需的转移至规定位置，现场只Bao留生产必须物品。 科室职能部门工作Xian场的整理，也按上述要求进行。 b、整顿------要用的物Zi依规定定位、定量摆放整齐、标明识别、物Pin放 置必须指定位Zhi，并加以标识、物品定位摆放的布置应符合An全、快捷、整齐、方便、

Yi见、分类并充分利用空间的原则。 对生产、办公区域必需的物品要划Ding摆放区域，提出摆放数量及要求。生 产车间、科室要按照规Ding要求，定制定量，明确标识，按照安全、快Jie、整齐、方便、

Yi见、分类并充分利用空间的原则，开展整顿Gong作。 c、 清扫------清除职场现场内的脏污、La圾、杂物、并防止污染的发生。 各生产车Jian、

Ke室要经常性对所辖区域的脏污、垃圾、杂物Jin行清扫，持 续保持办公、生产现场的整齐清洁。 d、清洁------将前3s 实施的做法制度化、Gui范化，执行并维持良好成果。 公司6s 管理领导小组，各车间/部门6s 小组要及时总结前3s 实施的Jing验 和不足，建Li相应制度，使其规范化、持续性保持下去。 e、 素养-------人Ren依规定行事、养成好习惯 。 各车间/部门要把6s 管理Huo动持之以恒地推进下去，要循序渐进，不断Ti 升活动的质量，提高活动的效果。将6s 管理理念通过宣Guan、培训、执行，不断深入人心、

Xiao化吸收，养成良好的工作生活习惯。 f、安全--------对自己人Shen安全负责，杜绝不良隐患。 各单位加强安全“三级教育”杜绝不安全隐Huan，让大家养成良好习惯，上 班前检查安全因素，严格遵守公Si安全防范教育及培训，学会一般的安全抢救Zhi识。 5、6s 管理的培训和实施

a、公司开展6s 管理活动采取集中培训、Fen阶段实施的形式，由综管部 对公司全体员工进行培训，Ran后分阶段、按步骤逐项实施——检查——整Gai——验收。 b、综合管理部负责准备6s 管理培训课件，提出科室职能部门6s 活Dong具 体实施方An；生产副总负责组织生产部、车间按照6s 管理要求，设计规划生产现场6s

活动具体方案。

c、公司开展的6s 管理活动预计第一循环Xu要半年时间，即一个月进行 一项内容，半年后，基本完Cheng第一循环的全部内容，通过这一循环6s De实施——检查—

—整改——验收，使全体员工对6s 管理有Liao基本的认识，公司也基本确立了6s 管理Ti系，

Wei不断推进、提升6s 管理活动的效果，奠Ding了坚实的基础。 d、车间/部门6s 小组每周不得少于2次6s 检Cha评比，并制定相应考评 奖惩措施予以兑现；公司6s Kao核小组每月组织2次对全公司6s 检查评Bi，检查评比结

Guo与相应的奖惩条例挂钩。综合管理部不定期Zu织召开6s 管理活动专题会，每项内容完Cheng时，

Zhao开一次总结会，以达到表彰先进，激励后进Zhi目的。 e、各Bu门6s 评比记录和奖惩记录应统一归档管Li，每月2号之前向综 合管理部提交上月的6s 管理活Dong总结和评比检查记录。

6、责任区域划分：

a、生产现场区域由生产部、各车间组织划分Bing落实责任人。

b、厂区/生活区的公共场所由综合管理部划Fen落实责任单位。 c、各科室职能部门Dui所辖办工作区域直接负责。

7、考核与奖惩：

Kao核小组每月以车间、办公室、生活区责任人Wei单位分别评出最佳区域、 和最差区域。对最佳区域和最差区Yu分别给予通报表彰和批评，并张榜公布。给Yu最佳

Qu域责任人 元奖励，给予最差区域责任Ren 元处罚。

8、附录与附表：

Fu表：《6s 管理动作流程图》、《6s Jian查组织结构图》、《6s 检查表》 6s管理动作流程图 篇四：现场管理实施办法 郑州华南城3#区一期工程现场管理实施制度 为加强施工现Chang管理，保证项目建设目标控制效果，使工程Shi工 建设条理化、规范化、保证工程按程序、按要求进行施工，特制订以 下现场监督管理：

一、 质量控制方法

1、施工项目部进驻工地，要及时建立组织机Gou，明确职责分工， 健全工程质量保证体系与Gui章制度，并报监理部审批。拖延或内容不 全者，经Zhi出仍不改者罚款200元整。

2、施工方未按规定时间报审符合工程要求的Shi工组织设计、施 工方案、质量保证体系、施工总平面图和其他必须报批的技术资料， 应责令Bu报并经济处罚100~500元。

3、施工方违反国家和地方的法律、法规、标Zhun、规程和规定， 违反正常的监理工作程Xu，应通知整改并罚款100~500元，情Jie严重 De可通知停工整顿并罚款500~1000元。

4、工程材料、设备进场应及时报验并提供质Liang证明资料。需要 经监理单位及建设单位Ren定的材料、构配件、设备未经报验确认的不 得进场（进场两天内，用到工程上前）。将未经报验He格的工程材料、 设备在工程中使用，未按设计图纸和Jian设方提出的使用要求采购，购 进并使用假冒伪劣材Liao、设备的，应责令马上拆除并清理出场地并Fan 工，Mei发现一次罚款500元。 1

5、分包单位未经监理单位资格审查合格就进Chang开始施工，应责 令停止施工并根据情况Yao求其退场或限时补报，每发现一次给予总包 方经济Chu罚200元。

6、主要技术管理人员、特殊工种人员无（真Shi的）上岗资格证 明上岗进行操作，每人Ci经济处罚200元并立即撤换。

7、未按给定的原始基准点、基准线和参考标Gao的测量控制点进 行复核和未经监理单位Shen查批准就自行施工，应通知重新复核并经济 处罚200~500元。

8、施工方未建立质量自检、互检、专职检验De三级检验制度， 监理工程师在报验后发Xian施工方未进行预检，工程存在明显不符合设 计和规Fan要求的情况，应责令施工方重新进行预检，Mei次罚款200元。

9、主要工序作业和隐蔽工程未按有关规定及Shi向监理单位进行 报验，未经监理工程师Jian查确认就进行下一道工序施工，所进行施工 内容不Yu认可，所需检验鉴定或返工作业发生费用由Shi工方负责，每

Ci处罚200~500元。

10、对成品保护不力，造成损坏或污染，监Li不予验收。

11、隐蔽工程验收方法

1） 隐蔽工程验收程序

（1） 承包单位按有关规定对隐蔽工程先进Xing自检，自检合格， 填报《隐蔽工程检查记Lu》和《隐蔽工程报验单》并送到监理单位；

（2）监理工程师对《隐蔽工程检查记录》的Nei容现场进行检测 2 核查；

（3） 对隐蔽验收合格的工程由监理工程师Qian认《隐蔽工程报验 单》，并准予进行下一Dao工序施工。

2）承包单位应提前四小时向监理工程师申请Bao验；

3）在《隐蔽工程报验单》中应写明验收内容、验收时间和地点；

4）土建和水、电、暖、通等各专业均验收合Ge并进行签认后才 能进行隐蔽，并及时报Jia方主管工程师；

12、对施工过程中形成的产品未能进行有效De保护，对质量造成 影响的，应责令进行整Gai并罚款100~500元。

13、工序间（与各分包配合单位）无书面交Jie记录，通知限时整 改并罚款100~300元。

14、监测计量仪器、仪表应具有合格证明，Man足监测工作要求并 定期检定，

15、工程中出现的质量问题，施工单位未及Shi向监理单位和建设 单位报告或故意破坏现Chang隐瞒不报私自处理的，处以100元罚款，Bing 立即Jin行整改，采取补救措施。

16、工程中出现质量事故，施工单位必须及Shi向建设单位和监理 单位报事故分析报告及Chu理方案，按监理单位和建设单位批准的处理 方案进Xing处理，完成后向监理单位和建设单位报事故Chu理报告，并经 济处罚500~1000元。

二、进度控制方面

3

1、施工方未按要求及时编制报送合格的施工Zong进度计划，应指 令其抓紧时间补报。如Zai规定时间（若无特殊规定5天内）仍未完成 总进度Ji划编制报送，每天处罚100元，并继续督Cu报送。

2、施工方未按要求分解编制月、周施工进度Ji划，或计划编制 不认真，内容不齐全，Qian后计划不符，每个单位工程每次罚款100~300 Yuan。

3、工期延误或周、月、年进度计划滞后时，Mei有工程延期的书 面签证文件，节点工期、总工期延误的，按合同约定进行处罚；应指 令采取Cuo施挽回工期；无特殊原因造成月施工进度计Hua或里程碑节点 工期延误的每延误1天罚款1000Yuan，在后继施工中每赶回一天返还 1000元。

4、周进度计划提前一日上报监理，推迟一天Fa款100元。每月 25日上报本月完成De各类报表（月工程量报表、月形象进度报表， He工、料、机动态报表）及下月计划，逾期不Bao者，将罚款500元。

5、农忙季节，施工单位按照合同节点应组织Zu够的人力和物力 正常施工；若未采取有Xiao措施而影响工程进度，监理单位有权对施工 方进行Chu罚。

三、投资管理方面

1、施工单位未按约定的时间向监理部提交已Wan工程量的报告， 延误监理审核上报时间，处经济处罚100元。

2、上报的工程量不真实、弄虚作假，造成监Li和业主工作量增 4 加者，处经济处罚100元。

3、发生变更的签证单，必须在变更签证项目Shi工完成后两周内 办理完毕；过期不再认Ke此签证。

四、合同管理方面

Suo有工程变更必须征得监理单位、建设单位同Yi后，办理设计变 更并经建设单位、监理单Wei、设计单位共同签认生效后方可实施。否 则相应工Cheng不予认可，由此产生的一切损失由施工方负Ze，并处罚 200元。

Wu、安全文明管理方面

1、施工现场安全用电、防火、各种护防护等An全措施不符合要 求，应指令施工方马上Zheng改，24小时整改不彻底的罚款100元；Ru Yin此发生安全事故，由施工方承担全部经济损Shi及法律责任。

2、施工机械定人、定岗、定机，持证上岗，Da型重要设备（如 龙门架等）要经劳动安Quan部门验收合格；操作者违规操作每发现一次， 处罚100元；如因此发生质量安全事故，由施工方承Dan全部经济损失 及法律责任。

3、施工现场不符合文明施工要求，道路不畅Tong，场地脏乱，材 料堆放不整齐，应指令Shi工方负责马上整改，24小时整改不彻底罚 款100元。

4、施工现场不按要求佩带安全帽、安全带等An全防护设施，穿 拖鞋、光膀子、穿短裤Jin入施工现场，每人每次处罚50元，随地大 5篇Wu：现场管理推进方案 推行现场管理办法

1.目的

Jie合化建业现场管理整体推行要求，同时为了Gong司内部管理更加规范，通过现场管理提

Sheng公司形象、提高工作效率、增加员工归属感Deng，特制定本办法。

2.范围

Gong司各部门现场整理工作

3.职责

3.1企管部

3.1.1公司特别成立现场管理小组，现场Guan理整体推进工作，并且每月汇总现场管理工

Zuo推进进度，于月度内务会议上做针对性分析，并列出下月推进计划；

3.1.2负责每周组织各部门领导做定期检Cha，并对存在问题要求各部门做出承诺整改时

间并提交整顿措施；

3.1.3负责对未能按时整改问题的部门领Dao进行通报处罚，并要求各部门对本部门问题

Ze任人进行通报处罚；

3.2.1各部门负责设置一名现场管理专员，作为现场管理推进责任人，负责本部门现场

Gong作推进；同时作为现场管理小组成员，负责Pei合企管部现场管理推进；

3.2.2各部门专员每周对本部门现场管理Tui进提出计划和整改措施，并汇总本周改善情

况报现场管理小组；

3.2.3各车间设置车间工艺专员，负责本Che间工艺监督及维护，并配合工艺管理小组进

Xing工艺管理工作推进；

3. 3研发部

3.3.1负责组织工艺管理小组，制定工艺Guan理办法；

3.3.2负责按工艺管理办法进行维护、检Cha、考核、改善等整体工作；

3.4办公室

Fu责安全管理整体工作，包括制定安全管理考He办法并根据办法进行检查、考核、跟踪、

通报等事宜；

4．推进内容及管理办法

4.1标识管理

4.1.1统一标识，各部门统计本部门所需De所有标识，汇总到办公室。由办公室进行审

核并统一制作；

4.1.2将所有制作好的标识在相关地方整Qi张贴或悬挂，地方允许时，还可以制作并张

Tie标准样板图示，指导使用者按标准放置；

4.1.3日后工作中需要增加的标识需要报Ban公室审核，由办公室按标准统一制作；

4.2定置定位

4.2.1将现场所有物品进行区分，有用物Pin保留，无用物品清理出去，节约工作现场的

空间；

4.2.2有用物品按指定地方分类别堆放，Fang便使用的同时，还能提高工作效率。

4.2.3定点。对指定地点进行确认，合理De定点有助于定置工作的长期坚持；

4.2.4定容。选择合理的容器、合适的容Qi颜色能方便员工选择及使用；

4.2.5定量。存放较多会形成浪费，存放Jiao少又要影响使用，所以设定合适的容量，并

Que定成标准是非常必要的。

4.2.6按定点、定容、定量的要求分类放Zhi。

4.3工艺管理全面实施

4.3.1成立工艺管理小组，公司设置总工Yi员，各车间设置专门的工艺员；

4.3.2制定工艺管理办法，明确工艺员职Ze、自查时间、检查周期以及相关的考核细则；

4.3.3工艺管理小组负责制定工艺管理实Shi计划，按计划开展工艺管理工作；

4.3.4工艺管理小组负责每月对工艺情况Jin行总结，公司会议上做针对性分析。

4.4生产现场质量管理推行

4.4.1逐步推广现场质量管理及各类改善Kan板；

4.4.2对各类产品状态进行标识管理，对Chan品即时状态实施有效监控；

4.4.3组织开发职工合理化建议及创新互Dong，并对所有建议进行讨论、跟踪。同时制定

Xiang应奖励制度，全面提高全体职工的积极性。

4.5安全管理

4.5.1制定安全管理检查办法，包括具体Jian查时间及考核办法；

4.5.2每月组织相关人员进行安全检查，Bing对检查结果进行oa 通报；

4.5.3对存在的安全问题，要求责任人限Shi解决，同时跟踪解决结果，并对未能按期解

Jue问题的责任人进行处罚通报。

Xi安基地现场管理工作相对落后，基础较为薄Ruo，为了能够真正地有效落实现场管理工

Zuo，所有部门能较好适应并配合改进工作，本Fang案分以下几个阶段实施。

5.1第一阶段：宣贯、培训阶段

5.1.1实施时间：8月下旬

5.1.2公司成立现场管理小组，各部门人Yuan参与，并确定分工及职责；

5.1.3组织培训：公司各级管理人员、现Chang管理小组成员、各部门现场管理推进专员必

Xu参与；内容和现场管理有关均可；

5.2第二阶段：准备工作

5.2.1实施时间：8月下旬起9月中旬

5.2.2 现场管理小组编制《现场管理检Cha方案》，明确检查周期、人员，通报要求及Kao核

Ban法；并制作《现场检查考核表》，每次检查Bi要项；

5.2.3 工艺管理小组编制《工艺管理办Fa》, 包括检查周期、人员，通报要求及考He办

法；

5.2.4办公室制定《安全管理考核办法》；

5.3第三阶段：检查通报

5.3.1实施时间：10月初

5.3.2按计划、方案实施检查，根据检查Qing况做出奖惩并oa 通报；

5.3.3每月组织一次现场管理总结会议：Xian场管理小组负责提交月度总结及分析报告，

Hui议进行分析总结，明确各部门整改要求及下Yi步工作计划）

5.3.4各部门提交本部门月度现场管理总Jie报告，包括本部门存在问题及改善亮点，并

Ti出下一步现场工作推进计划；

5.4第四阶段：稳定现状，深入开展

5.4.1实施时间：2012年起

5.4.2实施内容：结合当时实际情况另定。

现场活动策划方案

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现场活动策划方案

Fang案一:现场活动策划方案

一、活动背景

本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向Quan院学生为进一步提高大学生的作文能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创Zuo的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国Dang代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。作文，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土Rang。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维De触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在Zuo文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为Ci举办此次活动为爱好文学的人提供一方舞台。

二、活动目的

通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的Jiao流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生Huo增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学Zuo品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学Feng，吹拂

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Zai我们的星空之下。

三、活动名称

第八届”星宇杯”现场征文大赛

四、活动时间

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活动地点

湖南交通职业技术学院干杉校区

六、活动对象

全院广大文学爱好者

七、活动目的

培养大学生的文学情怀，激发广大学生的创Zuo热情，提高

Da学生的文化素养，营造良好的学习氛围。

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八、投稿地点

报社的电子邮箱()、星桥杂志社办公点或Jiao于星桥杂志社成员手中。

九、主要负责部门

星桥杂志社全体社员

十、参赛作品要求

?体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求Xin念～

?内容须积极向上，且为本人原创作品，切Ji抄袭、套改;

?来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须Cai用规范的材料纸书写;

?正文字数不限;

?来稿需在作品末尾另起行标明”第八届星Yu杯征文大赛

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Lai稿作品”，并注明作者班级、姓名、联系方Shi、学号;

?请自留底稿，来稿一律不退。

十一、奖项设置

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优Xiu奖5名

十二、组织机构

主办单位:湖南交通职业技术学院院团委

承办单位:院团委星桥杂志社

十三、活动步骤

?采访部:

(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴Chu来;

(2)写征文启事到广播站进行宣传;

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(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;

(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;

(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖Ming单;

(6)做好相关的赞助工作，在**号之前La取赞助商。

?美编部:

(1)安排__月__日--__月__日Zhe__天的收稿人员(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采购相关的奖品证书;

(4)通知获奖同学领取奖品证书。

?编辑部:

(1)制定好作品的评分标准，发给每位评Wei;

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(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿Zhe的相关资料;

(3)稿件的审核评比;

(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那Li进行最后的审核、统计。

?办公室:

(1)熟悉征文比赛的总体流程;

(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督Qi他部门完成征文比赛的各个环节;

(3)社长要做好工作安排，落实工作，并Yao请邀请指导老师做嘉宾评委;

(4)各部门负责人收集好部门成员的稿件，在*月*日之前交到副社长处;

十四、活动流程

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第八届”星宇杯”征文大赛采取三轮淘汰制Du进行:

第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题Ren选其一作为个人征文主题，本次大赛编委会Cheng员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复Sai。__月__日-__月__日为初审时间;

第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考Guan临时公布征文主题，晋级者在规定时间独立Wan成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复Sai作品交由学院同学评选投票，本次大赛委员Hui成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;

第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交You资深老师或相关人员做最后名次的评选。最Zhong结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各Jiang项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时Jian。

十三、资金预算?资料:策划书、复赛名单、复赛稿件、决赛稿件、大赛结果等资料打印Gong80元。

?奖金:一等奖一名50元;二等奖二名每Ren40元;三等

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Jiang三名每人30元;优秀奖四名每人20元;Gong300元。

?证书:十本，四元每本，共40元。

共计420元

最后预祝本次大赛圆满成功!

湖南交通职业技术学院院团委

星桥杂志社编辑部

方案二:现场活动策划方案

一、期限

自2010年08月25日起至2010年09月15日止，为期10天。

二、目标

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把握学生购物高潮，举办“通讯公司爱心助Xue.心系学子情”，促销**公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营Ye目标。

三、目的

(一)把握大学生、学生家长的购物潮，吸Yin消费者对“**公司爱心助学.心系学子情”活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。

(二)”**公司爱心助学.心系学子情”Huo动在广西大学、民族大学、朝阳广场三地举Xing，借此活动将国产手机普及化，引进欠佳万Hu，重点打入大学生消费市场。

四、对象

(一)以预备购买手机之消费者为对象，以Ge位手机及其它电子产品的优异性能为主要诱Yin，引导购买通讯公司的电子产品，并利用“**公司爱心助学.心系学子情”活动，鼓舞Ci激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点:

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1(性能诉求:

支持国产手机，拒绝进口～～～

精品源自于通讯～～～

沟通在于通讯～～～

2(S(P((sellingpriceMai价,售价)诉求:

买手机到**，爱心助学优惠多～～～

手机实用价格且不贵～～～

五、广告表现

(一)为配合下半年度公司手机及其它电子Chan品的国内市场开发，网，宣传媒体之运用，Zhu渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考Lv。

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(二)以**公司产品的优异性能为主要诱Yin，“爱心助学.心系学子情”S(P(活动Wei助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现Zhi主客地位要予以重视。

(三)PoP(是英文PointofPurchase的缩写，意为“卖点广告”其主Yao商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。):布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国内市场开发策略，并增加此次活动Zhi促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，Gong同协办“爱心助学.心系学子情”促销活动Fen区说明会，将本活动之意义、内容及对经销Shang之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

1(各大高校开学前后正是学生的购货高潮Qi，应予把握。

2(各大高校开学前后，是目标市场顾客非Chang忙碌的时刻;

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Jiao通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在广西大学、民族大学、朝阳广场三地，各Ze具备超级市场之大百货公司或于校内举行。

(三)活动奖额

1(“爱心助学.心系学子情”幸运奖额

(1)广西大学100名，民族大学100Ming，朝阳广场100名

(2)以人为单位，每人限抽奖一次，以入Xue录取通知书或学生证为准。

(3)奖品以手提电脑液晶电视各10台、Da个熊娃娃300个、小个熊娃娃400个、Tong讯手机专用挂饰一万个。

方案三:现场活动策划方案

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活动目的:

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造Tiao件

3搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题:迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间:—25(实际操作效果好，延长Dao)

前期工作:

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要Shi价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包Zhuang三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

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4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五.Yi”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼Pin。

现场操作:

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、Yi个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186Sm、1款电脑表现162Ay、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226Ay3

活动费用:包装三轮车(5辆)200元、Yun输费用50元、临时促销30元/天×2,60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结:

1、期间共销售26台，占当月销售63台De,。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

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3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3Ri畅销型号(290S、163G等)就开始Duan货影响了五一的销量。(该地区没有设代理Shang，由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主Ti:节能，而且使容声的209S。(意外收Huo)

5、取得了客户的信任。

方案四:现场活动策划方案

一、活动拟订目标:

全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件Jin一步贴合、吸引目标客户群体

消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于Xing销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期Xiao售冲刺储备富足的客源

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加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定Wei

实现十一月的营销热潮

二、活动执行标准:

实现推广的针对性、有效性、可执行性和可Jian收效性

吸引市场关注，扩大社会效应

达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水Lian”在消费者心中的文化影响力

最大合理性使用推广资金，最大利润化获取Shi场收益

三、活动应用推广语:

为你暖一壶茶，等你走遍天涯

四、活动执行核心点:

整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以

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Ji所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引Mu标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景Guan，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并Wei二期开盘造势。

五、活动企划方案:

1、活动建议主题:“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”

2、建议执行时间:11月16、17日

3、活动地点:“边城水恋”项目现场

4、活动组织建议:

主办:天祥房产

协办:名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

5、活动现场:边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

6、活动邀请人士:

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l四川省茶协领导

l民间知名茶文化研究人士

l知名茶艺表演社团

l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及Cha文化爱好者

l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济Dian视台、四川电视台等相关媒体人士

六、相关配合措施:

措施实施目标:

以情感触动+利益激发带动销售热潮

措施具体内容:

当日下定的客户均可享受一定程度优惠

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前10位下定客户可额外获得由开发商赠送De装修礼包

由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可Xiang受免一定时间物管费的优惠

二期已接受排号，当天排号客户在正式购房Shi享有一定程度优惠

七、活动具体内容及实施流程:

11月16日

1、“茶话”

四川省茶协领导发表讲话

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支Cheng，加强活动的隆重色彩

“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文Hua研究者、茶

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Yi表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活Dong的支持商家

——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的Re烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，Gao度吸引观众关注

“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本Ci茶文化现场展示周末活动会正式开始

——以居住者的角度进行陈述，真实再现“Bian城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想Dui接项目本身，以达到推广目的

2、“茶思”

由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的Ming茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关Zhi识点;同时安排观众进行选择性品鉴

——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫Hou重的文化基调，自然聚焦观众注意力

3、“茶韵”

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由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即Xing邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众Ke获赠名茶礼品

——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调Dong其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，Xing成对“边城水恋”的亲切感

4、“茶景”

由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进Xing详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境

——着力渲染景观特色和私家花园带给居住Zhe的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将Guan众的注意力自然转移到项目本身上来，以形Cheng对“边城水恋”更直接和深刻的印象

5、“茶具”

由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家Hua园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获Zeng茶具礼品

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——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象

6、“茶事”

宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织Guan众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动Qi间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜

——活动终端回到营销事项，延续茶文化活Dong留下的影响力，展开销售工作，促成更多落Dan，以达到本次活动的推广目的

11月17日

凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可Mian费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动Qi间优惠项目

八、企划操作:

企划操作步骤:

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n结合强大的项目硬件优势，提高市场知名Du、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客Hu群的注意力n全面展示已呈现的项目实景和Pei套设施，消除市场疑虑

n以强针对性的pr活动聚集人气，吸引目Biao客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄Shui，储备足够客源

n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，Cu使原意向客户尽快落单

企划操作周期:11月8日—11月15日

企划推广手段:

报媒平面

电视cf广告

dm直邮(邀请卡)

企划推广节奏:

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——“报媒”

1、主题:整合“边城水恋”项目优势+相Guan活动信息

2、形式:《成都商报》1/3彩版

3、执行时间:11月15日(星期五)

——电视cf广告

1、主题:“茶中岁月，水样情怀”

2、形式:制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告

3、投放媒体:四川电视台、四川有线电视Tai套播时间

4、投放时间:11月13日——11月15日

——dm直邮邀请卡

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1、主题:“茶中岁月，水样情怀——边城Shui恋中国茶文化现场展示周末活动会”

2、形式:单页;编号

3、执行形式:按业主/准业主/意向客户De联系方式投放;配合指定地点索取

4、执行时间:11月8日——11月15Ri

九、媒体资源整合应用:

11月12日、13日《四川省有线综合频Dao》、《成都经济电视台》房产节目报道

11月14日，《成都商报》社会新闻报道

11月15日，《成都晚报》软性新闻报道

十、现场包装建议:

大门、通道——

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渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。

活动主场销售大厅——

“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排Hao信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;Yu茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简Dan音响设备;古典味背景音乐等

销售大厅门口——

分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和Yi向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如Yin有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。

销售大厅内——

茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。

各个出口及活动所及其他场所——

均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易La宝及“边城

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水恋”发售信息

方案五:现场活动策划方案

一、活动简介

活动主题:画墨香，五彩溢花城

活动内容:促进同学们的艺术交流，激发同Xue们艺术创作的积极性，陶冶同学们高尚的情Cao，

丰富大家的课余生活，展现大学生艺术才华，为学院、系选拔优秀宣传人才。

活动对象:经济管理系各班同学

活动形式:

第一部分:初赛:

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初赛形式为收集各班选手参赛作品，每班各Chu书法和绘画作品各一幅，全部进入决赛，初Sai作品分数占比赛总分30%;另各班可以自Xing选择参加手工类比赛，初赛分数前20名选Shou进入决赛。征集初赛优秀作品用于决赛现场Zhan示。

第二部分:决赛

决赛形式分为现场创作和书法现场展示。

(1)现场创作:各班进入决赛的选手在规Ding的时间内，进行现场创作作品，现场创作作Pin分数占比赛总分70%，书法类创作时间20分钟，绘画、手工类30分钟。

(2)书法现场展示:现场创作完成后，评Wei现场评分，观众进场观看作品

第三部分:参赛作品展览

活动时间及地点:

第一部分:初赛9月26日(星期日)中午11:30~12:30下午16:30~17:30各班将作品交于经济管理系办公室f309

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第二部分:决赛

(1)现场创作9月28日(星期二)5:00~5:30旧篮球场

(2)书法现场展示9月28日(星期二)5:30~6:00旧篮球场

第三部分:参赛作品展览9月29日(星期San)~10月8日(星期四)j栋教学楼一楼

活动作品种类:

书法类:a组--硬笔类

b组--软笔类

绘画类:c组--素画类

d组--彩画类

手工类:e组--手工类(剪纸、折纸、模Xing制作等)

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规格:1.软笔纸张规格适中;硬笔以标准a4纸左右为准

2绘画作品不小于a4(十六开)

3.手工所需工具、材料自备

4.书画所需纸张及工具由选手自备

注:书法、绘画所有自带纸张，必须在入口Chu盖上活动专用章，才能作为比赛用纸。

评分标准:

1.书法类作品:纸面整洁、规范正确、结Gou紧凑、笔画生动、字迹清晰、字体端正、排Lie整齐、章法合适、落款恰当

2.绘画类作品:内容积极健康、画面结构Bi例恰当准确、主题明确，画面中心内容突出、勾线自然，粗细有秩、内容新颖，富有个性

3.手工类作品:造型美观、制作精细、构Si新颖、富有想

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象力和创造力。

4.评分标准:评委按以上要求打分，作品Man分100分，初赛成绩占30%，决赛成绩Zhan70%，按初赛决赛总分得出名次

评奖办法:

作品将分为a、b、c、d组，各设一、二、三等奖一名，e组设最佳手工奖，并在参选De班级啦啦队中评选出“最佳组织奖”一名。

奖品设置:

(a、b组)

一等奖:奖金60元+奖状

二等奖:奖金50元+奖状

三等奖:奖金40元+奖状

(c、d组)

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一等奖:奖金80元+奖状

二等奖:奖金60元+奖状

三等奖:奖金40元+奖状

e组—最佳手工奖:奖金60元+奖状最佳Zu织奖:奖状

二、活动流程

宣传阶段:

9月17日(星期五)召开我系学生会副部Ji干部会议9月19日(星期日)召开各班负Ze人会议

9月19日(星期日)广播版头播出及电子Ban展示，张贴小海报9月20日(星期一)大Hai报张贴9月26日(星期日)初赛9月28Ri(星期二)决赛，插彩旗，起圆拱

活动当天:(9月28日)

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1、下午4点40分选手、啦啦队签到

2、下午4点50分老师、评委、嘉宾入座，选手入场

3、下午4点55分主持人宣读比赛正式开Shi，宣读比赛规则

4、下午5点创作开始，现场互动，各班口Hao展示

5、下午5点20分，书法类创作结束，老Shi评分

6、下午5点30分，绘画、手工类创作结Shu，老师评分

7、下午5点40分，选手讲解创作作品，Wen娱节目

8、下午6点分评委评分完毕，工作人员统Ji分数，老师点评

9、下午6点10分公布比赛结果，现场颁Jiang

10、下午6点20分活动结束，观众进场Guan看作品

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11、全体工作人员合影留念

三、工作安排:

主席团:活动总策划，制定详细活动策划书，统筹、协调各部门工作，处理突发事件，邀Qing老师、评委、嘉宾现场观看

秘书部:制定计分表和参赛者名单表，记录Huo动过程,跟进主持人

组织部:参赛选手签到以及带队，选手自带Zhi张盖章工作，作品展示环节后，回收作品

纪检部:活动场地的划分以及封场，桌椅的Bai放，啦啦队的签到及带队，维持现场秩序，Ping选最佳组织奖

学习部:负责活动的场地，所需大音响、无Xian麦、桌椅、四角伞、幕布、封场绳,圆拱和Cai旗等器材的申请以及比赛的统分工作

体育部:负责器材搬运，协助桌椅的摆放，An排一名计时

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Yuan，现场的摄影工作

宣传部:活动的承办，初赛作品收集，活动Wu台布置，大小海报、通知、路标及奖状制作，选手号码的制作，圆拱上的字，现场作品展Shi环节前的作品装裱，以及活动后j栋楼下展Lan的布置

生活部:负责活动所需物品与奖品的购买，Huo动前后现场的保洁工作，起圆拱，以及比赛Jiang金的领发

文娱部:安排两名主持人，音响操作，背景Yin乐的播放和文娱节目

宿管部:插彩旗，维持场外秩序

外联部:负责礼仪接待工作

四、经费预算:

1.舞台布置及作品装裱:330元(彩带、卡纸、气球、胶纸、胶水、颜料、奖状、kt板、油性笔等。)

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2.奖金:720元(300+360+60)

3.嘉宾及工作人员饮水:50元(水、杯Zi)

总计:1100元

五、备注

1.全体工作人员统一穿系服，佩戴工作证。

2.如遇天气原因，活动将改在j栋楼下。

经济管理系团总支、学生会

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“现场职播”活动方案

Guang东白云学院管理学院第一届 “现场职播”

比赛方案

Guan理学院学生会分会 外联部 二〇一三年八Yue十五日

Guang东白云学院管理学院第一届 “现场职播”

比赛方案

Yi、活动主题 :直面职场难题,收获生存Jing喜

Er、活动目的 :当今社会,大学生的就业Wen题越来越受到人们的关注。如何能在大学的You限 时间里创造出无限的可能,让自己的大Xue生活在过得多姿多彩的同时,也积极的融入She会, 了解社会的现状,亲身面对职场的问Ti,也成为大学生急需面对的问题,本次活动Jiu是为了 让大学生提前了解一些职场的问题,为以后迈进社会提供基础与学习的经验。

San、活动时间:初赛时间:2014年 4月 7日~13日

Fu赛时间:2014年 4月 14日~20Ri

Jue赛时间:2014年 4月 22日

Si、活动地点:初赛地点:广东白云学院思齐Lou

Fu赛地点:广东白云学院大田村商业街

Jue赛地点:广东白云学院儒学堂

Wu、活动对象 :广东白云学院全体在校师生

Liu、主办单位 :管理学院团总支学生会

Cheng办单位 :管理学院团总支学生会分会外联Bu

七、活动机构

组长:李新庚院长

Fu组长:党总支书记杨辉、团总支书记段立

Zu员:黄振炼、骆磊、郭嘉林、谢嘉怡、洪杰Min、罗奕彬、陈李群、林茵

Zhi行人员:管理学院团总支组织部全体人员

八、活动流程

(一)组织形式

Yi团队为单位报名,每团队人数为 4人。可You社团、班级、宿舍为单位参赛。

(二)活动安排

1、前期工作准备

(1)宣传部协助进行展板块,让同学们了解Ben次活动,清楚本次活动的举办的形式其具体Qing 况 。

(2)小组成员做好充分的准备,做好分工,Jin行上班宣传,加大宣传力度。

(3)全日在思齐楼进行设点宣传,吸引更多Qun体。

(4)微博宣传 , 扩大宣传范围,接受微Bo报名。

(5)统计参赛团队的无课表。

(6)制作活动宣传视频,并在微博上发布宣Chuan。

(7)对前来参赛的队伍进行队名征集,掌握Dui长的联系电话。

2、后期工作准备

(1)通知入选队伍, ,确定每组人员的信Xi,掌握队伍负责人的联系电话,以便及时的Lian系。

(2)联系好相关的部门,通过他们配合使外Lian部活动顺利开展。

(3)与管理学院团总支书记段立老师以及上Ji领导进行交流,得到他们的支持,从而使活Dong 顺利进行。

(4) 对每天外出拉赞助的团队的队长进行Ji时联系, 掌握他们每天拉赞助的情况和存Zai的问 题,由干事做好记录。

3、活动环节

(1)初赛

Di一轮(面试) :组建 4人队伍,报名参Jia“现场职播” 。初赛过程由组员陈述自己De个 人经历以及参加比赛的目的和决心,并Hui答面试官问题。 (本轮考察参赛者的形象、语言表达 能力、气场、团队配合程度)筛Xuan出约 16支队伍,进入下一轮。

Di二轮(策划书) :以团队为单位做一份赞Zhu策划书,并由评委进行综合考察,考察内容 包括可行性、合作性、思路性等内容,筛选Chu思路清晰,反应能力快,口才较佳的队伍。Zui 后筛选出 6支优秀队伍进入下一轮。

(2)复赛

第三轮(实战) :

a 、对进入第三轮的参赛队伍进行现场策划Shu的指导修改和专业谈判培训。

b 、由主办方发放活动认证的小胸章,参赛Dui伍开始为期一周的拉赞助。拉赞助过程中,Ke拍 照,摄像,用于最后的总决赛颁奖晚会。赞助可是现金、也可为物资。

(3)决赛

Di四轮 (决赛成果展 )

a 、总决赛颁奖晚会,由参赛队员自行制作Ge种资料(PPT, 视频) ,在儒学堂进Xing每组播放讲 解,公开自己努力谈判得来的Zi源,并介绍至少一段自己拉赞助过程中难忘De经历。由裁判 小组对所有队伍进行评分,Dang场评选出冠亚季军三支队伍以及三支优秀队Wu。 (评分标准为:所拉到现金 +物资估Zhi /2 + 评委老师平均评分 = 总Fen )

b 、由杨辉书记与段立老师为获奖队伍颁奖。

九、工作人员安排

初赛(第一轮)

初赛(第二轮)

复赛

决赛

十、注意事项

1、本次活动的参赛团队数目不限,活动面向Quan院师生,为了让此活动得到有力的推广,让Geng 多学生可以获得展示自己的机会。选手可Xuan通过微博私信、现场报名、班级报名等形式Jin行 参加本活动。参赛团队可跨班参加。

2、比赛要求选手要有实事求是的态度,不能Gu意扰乱比赛秩序。

3、比赛时候要注意时间的分配,不能超出时Jian以外。

4、活动主办方将派出一支官方队伍(外联队)参加比赛,此支特殊队伍除免去初赛,其余Yao 求与其他队伍一致。

5、在前三名队伍评选结果出来前,各决赛队Wu不得向任何人透漏自己所拉赞助情况,如发Xian 信息走漏,则该队伍按最后得分的 50%与其他队伍进行比较排名。

6、各小组谈判所得资金抽取 20%作为活Dong经费, 20%为队伍成长基金,剩下的 60%作为比赛奖 金。按比例依次是,冠军 35%,亚军 20%,季军 15%,三Zhi优秀队伍各 10%。其余物资则捐献 于Xu要帮助的弱势群体或捐给学校的慈善机构。Jue赛所有成员在总物资上签上自己的名字。 7、要求选手严格遵从活动的相关规则,一切Zui终解释权归管理学院外联部所有。

Shi一、各部门协助工作安排

1、文娱部协助我部最后获奖团队的感言拍摄He宣传视频的制作,主持人礼仪队的安排。

2、宣传部协助我部海报和板块的宣传。

3、纪检部协助我部维持动员大会以及成果展Shi大会的纪律。

4、秘书处协助我部整理荣誉证书和进行相关De短信通知工作。

5、生活部协助我部共同发放活动的海报及宣Chuan单。

十二、附件

附件一:初赛报名表

Fu件二:活动宣传方案

附件三:评分标准

Fu件四:决赛流程安排

Fu件五:活动经费预算

附件六:应急预案

附件七:物资申请

Fu件八 : 场地申请

附件九:座位表

附件十:宣传单

Fu件十一:初赛评分表

Fu件十二:总决赛评分表

附件一

Di一届“现场职播”比赛报名表 温馨提示:Yi团队为单位报名,每队 4人。

附件二

“现场职播”活动宣传方案

Yi、 4月 5日 微博宣传(微视频、宣传Dan) ,接受微博私信报名,相应同事负责微Bo动 态,以便工作安排。

二、 4月 6日

1、中午推出本次活动宣传板块,地点:思齐Lou下

2、派发宣传单。宣传单上印上参赛队伍要求,如:以宿舍 4人为单位,可以跨班级,注 明队长以其联系电话。

3、上班宣传,宣传对象以 12班级为主,Li用早读或晚修的时间进行上班宣传。 (备Zhu:两个个同事负责一个班,宣传单附上报名Biao格,每班派发 2份宣传单)

4、各个干事协调好,每人负责 3-4个 12、 13级班长,派发活动宣传单张,通Guo班长进 行宣传活动 .

5、没课的同事进行全日设点宣传,全日接受Bao名。

摆摊位置:思齐楼下

6、 3月 14日—没课的同事进行全日设Dian宣传,全日接受报名。

摆摊位置:思齐楼下

Bei注:4月 7日早上向各班班长收取报名表Ge,并开始统计报名人数,最终报名人数在下Wu 确定下来

附件三 :

评分标准

一、初赛第一轮

1、 参赛队伍准时到达,遵守秩序,在两分Zhong的准备,表现稳定。 (5%)

2、 个人经历介绍以及表述参赛目的与决心,表达清晰,口语流利。 (30%)

3、 队员之间要求团队的团结性。 (20%)

4、 面对考官提问从容,能及时并思路清晰。 (45%)

二、初赛第二轮

1、在三天内准时完成策划书,并有质量。 (30%)

2、策划书内容丰富,有条理,目标明确。 (40%)

3、格式清晰,方式可行性高。 (30%)

三、复赛

1、实战准备充足,拉赞助技巧充足。 (20%)

2、拉赞助的物资及资金领先。 (80%)

四、总决赛

1、团队形象(10分) :着装整齐,仪态Da方;形象端庄,举止自然、得体。参赛队整Ti精神 面貌良好,热情振奋,整体配合默契;敢于创新,勇于表现,具有本队特有的风格。

2、语言组织(10分) :声音洪亮,口齿Qing晰;表达流畅,团队的成绩保密性强。

3、成绩展示(60分) :拉赞助准确,紧Kou主题;具有团队意识;成绩为资金和物资的Zong和。

4、成果展以及感受。 (20分) :在决Sai前播放视频,在成果展示时,每组都进行本Zu的过程 和感受。

附件四 :

决赛流程安排

一、活动时间:

Bi赛彩排:2014年 4月 22日 15:30-18:30

Bi赛开始:2014年 4月 22日 19:00-20:30

二、地点安排:

Bi赛彩排:西区儒学堂

Bi赛地点:西区儒学堂

三、活动当日流程:

1、活动前(15:30-18:30)

(1)布置场地及舞台;

(2)调节灯光与音响;

(3)与各协办单位协商好活动的相关事宜;

(4)做好活动期间的座位安排;

(5)做好门口礼仪及引领座位工作;

(6)做好签到工作。

2、活动时(19:00— 20:30)

(1)维持好现场秩序;

(2)做好应对突发状况的准备;

(3)做好执勤工作,避免人员走动,影响比Sai及拍摄;

(4)做好安检工作,活动中人员离场需交校Ka;

(5)调动现场气氛;

(6)看管好各部门人员的财物。

(7)比赛节目流程表:

Di一项:嘉宾、观众、亲友团进场 18:30-19:00

Di二项:比赛正式开始,奏校歌,主持人介绍Jia宾,领导致辞 19:00-19:20

Di三项:主持人轮番介绍各支团队,同时大屏Mu放映各团队的团队介绍视频 19: 20-19:35

Di四项:小组成果展示。六组队员在决赛进行Cheng果展示,展示他们一星期的对外拉赞助 情Kuang,以及他们的过程。时间为每组 10分钟。 19:35-20:25

Di五项:评委老师评分以及点评(观众互动)。同时工作人员进行分数统计,并把结果 交Gei主持人 20:25-20:35

Di六项:主持人宣布比赛结果,冠亚季军以及San组优秀奖得主 20:25-20:30

Di七项:为获奖选手颁发荣誉证书,授予奖金 20:25-20:35

3、活动后(20:35-21:00):

(1)组织人员有序离场;

(2)组织嘉宾、老师、选手等拍照留念;

(3)清点所借器材、衣物,并翌日归还;

(4)场地设备检查;

(5)清理场地;

(6)做好五关工作。

六、活动注意事项:

1、组织人员有序进场、离场,避免发生踩踏Deng事故;

2、注意活动时现场的秩序,避免混乱;

3、控制好活动的时长;

4、调节活动现场气氛;

5、活动前,重新确认伴奏顺序;

6、活动时音响、灯光等出现故障,需及时做Hao应对措施;

7、与协办部门多沟通,分配好工作,以便在Huo动作得更加默契;

8、活动现场出入口众多,执勤人员需做好安Jian及执勤工作,避免人员走动影响比赛及拍 She;

9、注意清点好物资的数量,保护好灯光,音Xiang,摄影等器材完好无损;

10、活动认真清理好场地,不得懈怠。

附件五:

活动经费预算

附件六:

应急预案

1、本次活动面向管理学院,主要参加对象为Guan理学院 13级和 12级,若参赛人数不Zu, 管理学院团学干事作为机动人员补足人Shu。

2、第一轮淘汰选手百分额可以根据当时参赛Xuan手多少而改变。

3、活动开始前应检查一切设备,防止设备故Zhang,如出现故障,要提前预备好另一间教室 De钥匙或及时通知相关人员。

4、工作人员人事变动,立即反映到主要负责Ren。

5、在比赛过程中,若出现断电,应事先准备Ying急措施,保证在断电的情况下可以继续进 Xing比赛。

6、比赛过程中,若选手出现不适,应及时把Xuan手送到校医室。

7、在比赛过程中出现雨天,应及时通知参赛Xuan手。

8、在比赛之前,若出现地点变动,则及时向Can赛队伍通知。

物资申请

尊敬的领导:

You于举办广东白云学院管理学院第一届“现场Zhi播” ,需要申请 24本证书, 12支Bi。 以上申请妥否,请领导批示。

Guan理学院学生会分会外联部 二〇一四年四月Qi日

附件八:

Guang东白云学院管理学院

Di一届“现场职播”场地申请

尊敬的领导:

Yin管理学院学生会分会外联部举办广东白云学Yuan“现场职播”的需要,现向学院申请作 为Huo动地点, 时间是 2014年 月 日, 我小组将保证场地清洁与设备维护工作的完Zheng到位。 以上申请妥否,请领导批示。

Guan理学院学生会分会外联部 二〇一四年 月 日

Nuan心赞助决赛座位表(待定)

Yan讲台 电脑控制台 主持人、礼仪 嘉宾老Shi、评委 纪检部 礼仪 主席团,书记处干Bu 参赛队伍 12工本 团学主干部 参赛Dui伍 12工本 协会、社团负责人 参赛队Wu 12营本 外学院的主干部 13营本 12营本、物本 10班级 13营本 12She本 10班级 13营本

13营本、工本 亲友团 13工本 物本 Qin友团 13工本 13工本 亲友团 13Gong本 13物本 亲友团 13中英、中澳 13社本 亲友团 团学 团学 团学 团学 团学

附件十:

宣传单(待定)

附件十一 :

初赛评分表

附件十二:

总决赛评分表

现场促销活动方案

现场促销活动方案

现场促销活动方案

篇一:

现场促销方案设计 德芙巧克力校园促Xiao策划书 德芙巧克力校园促销策划书 策划Dan位:

湛江市德芙巧克力专卖店 策划活动背Jing:

经过校园的调查表显示，选择巧克力Zuo为情人节礼物，居第一位。因此将德芙巧克Li在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德Zuo巧克力给最爱的人一份勇敢的宣 告、真挚De表白～浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓Yu香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或Pei合流畅的音符， 演奏爱的温柔乐曲;或用Mei丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼Di打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心Qiao克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、 榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的Chun香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心Li，叫做爱情?? 德芙巧克力，只给最爱的Ren。 策划活动的内容 活动目的:

这次在校园促销推广活动不是以单纯的Xiao售为目标，最终的目标是为情人节过后的市Chang淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成Xiao售增长。所以在活 动的设计上更多是要考Lv吸引注意，促进记忆，达到好感，因此这次Huo动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市Chang宣传气氛。 活动时间:

201X年1月21日至2月14日 Huo动场所:

广东海洋大学寸金校园C5楼下 具体Xiang目:

湛江市德芙巧克力专卖店为了迎接2月14日情人节的到来，该店的推销员很好的与Guang东海洋大学寸金学院学生会的学生商量，商Liang对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希Wang在校园的推销活动中达到预期的结果。

一、在开始促销当日(1月21日)晚上Zai广东海洋大学寸金学院的综合楼前举行一个“缤纷浪漫情人节”活动。 2月14日是一Nian当

Zhong最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情Deng待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。Zai这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送Shang真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情Ren节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是Zui好传达感情的情人节礼物。

二、在广东海洋大学寸金学院的C5楼下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热Lian的情侣们。 方式有买赠:

购买的价格是以优惠促销价格为标准，Song礼物纸包装外盒;凡在最后一日购买德芙巧Ke力的，可以加送上一枝纸玫瑰。

三、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有Guan德芙巧克力不同种类的介绍和湛江市德芙巧 克力专门店的介绍。

四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种Lei介绍的宣传单。 项目实施和步骤:

在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪Man情人节”活动。 “缤纷浪漫情人节”活动De活动游戏有三个:

女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍Dang(情侣站报纸)、合作猜字游戏。

(一)首先，在该晚由广东海洋大学寸金Xue院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女De)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克Li，接着就介绍湛江市德芙巧克力专卖店的服Wu等等。最后就宣布活动的开始。 游戏一为Nv士盖上红盖头为男士打领带 主题:

我们的爱如此默契 所获奖项:

最佳默契情人奖 组织方式:

随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住Tou部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情Lv获均可获得最佳默契情人奖。 责任人:

现场两位司仪 比赛监督:

现场情侣报名或者随机抽取 游戏 二Wei最佳拍档(情侣站报纸) 主题:

爱情的智慧魔力 所获奖项:

最聪明爱情奖 组织方式:

Sui机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，Ran后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但Zhan在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能Zhuo地，且不可 以借助外力、外物，否则视为Wei例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜Zhe。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对Qing侣获均可获得最聪明爱情奖 责任人:

现场司仪 监督:

现场情侣报名或者随机抽取 游戏三Wei合作猜字游戏 主题:

心有灵犀一点通 所获奖项:

最灵犀情人奖 组织方式:

随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人Bei对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作Biao演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示Yu言中若涉及到具体 的屏幕所展示的图片或Wen字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示Nei容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得Zui灵 犀情人。 责任人:

现场司仪 监督:

现场情侣报名或者随机抽取

(二)、在广东海洋大学寸金学院的C5Lou下，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去Gei热恋的情侣们。 责任人:

德芙专卖店的促销员

(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈列一Xie有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和湛江Shi德芙巧克力专门店的介绍。 责任人:

德芙专卖店的促销员

(四)、派有关德芙巧克力的宣传单 负Ze人:

寸金学院院学生会的成员 目标:

保证每天派出200张 公众对象分析:

Xiao费群体为在校的大学生们，此类消费者都是Qing人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚Lang漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，Shi一个为了求新、求变永 远也不会厌倦的时Shang阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，Dan是基数大，所以总体的消费量也就很大，是Huo动的主要参与人群，绝不能放弃。 这类消Fei群的消费意识最强，需求最大，是主要目标Shi场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的Ying响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个Xi欢怀念的群体，所 以注定了他们较容易受Dao这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐Qing祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体Chan生购买行为来带动他们的消费行为发生。 Ce划传播渠道:

要想一个促销会活动成功必然少不了Yi个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的Chuan播渠道。

一、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次优Hui活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解Dao送德芙巧克力是最好的选择。

二、陈列有关德芙巧克力种类和湛江德芙Qiao克力专卖店的海报进行宣传，使学生们更准Que地了解。

三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学Sheng们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。 经费预算:

“浪漫缤纷情人节”活动中用去的费Yong有:

一、活动当中用的领带有4条，用去的费Yong是80元(20×4条)

二、活动当中用去的报纸费用为10元

三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份) 陈列的海报需要用到的Fei用为:

200元(20×10张) 宣传单的Fei用为:

150元(0(03×5000张) Xiao果预测:

这次活动在促销员和学生们的积极合Zuo下，达到湛江市德芙巧克力专卖店在本次活Dong的主要宣传推广效果，活动期间，销售点广Dong海洋大学寸金学院C5楼下的陈 列德芙巧Ke力，充满喜庆的热闹气氛;实现该德芙巧克Li专卖店预期销售目标，整体产品销售量比去Nian同期

Sheng高了30%。同时实现本专卖店为淡季期间Chan品市场的 销售方向，起到预测分析作用。 同时也提高了该德芙巧克力专卖店的知名度。 提问人的追问 201X-01-06 11:19 产品宣传文案有吗, 团队的补Chong 201X-01-06 15:55 那Shi您题目没有问清楚啊， 标题就是要一份促Xiao方案... 写策划案需要很详细的资料，Zuo市场调研，消费者研究，确定营销策略什么De， 您现在是写论文还是您的公司现在就在Zuo策划新产品的推广, 提问人的追问 201X-01-06 16:03 我是要写一Fen期末考试作业，我们广告学老师叫我们写一Fen巧克力的营销策划。还要写一份产品宣传文An。我想了一天了还是做不好`您能帮帮我吗, 团队的补充 201X-01-06 16:15 校园策划不是营销策划么?... 现在校园策划就是很时尚的营销策划，是由Shi场营销中对目标市场的细分发展而来的营销Xin方向~ 在策划界是很潮的~ 就我给你的Zhe个策划案绝对可以借鉴。 宣传文案我真没Xie过 你上网可以了解一下宣传文案的写作方Shi，其实就是营销中促销的一些细节问题，这Ge你自己就能搞定的，要相信自己～~ 提问Ren的追问 201X-01-06 16:23 你能帮我重新找份吗,借鉴下。不然我会Gua科的，按照下面的要求:

现代广告学 过程考核指南

一、 设计题目及要求:

1、 产品策划书撰写(按照标准结构，Dan可以增加)

2、 产品宣传文案撰写(包含宣传标题，标语，正文，随文等。)

二、 拟定目标产品及公司情况:

1、 产品为指定产品。

2、 推广时间:

201X年12月1日——201X年2月21日

3、 推广地点:

成都市。

4、 推广职位:

成都市区域经理

5、 汇报对象:

西南区域市场总监

三、 评价标准

1、 策划文案为每个人独立制作，以PPT现场讲解提案和rd文档形式上交以便计Fen。

2、 提案要求:

独立讲解，一一回答。讲解时间2-3Fen钟，文案也要讲解构思思路但不需要一一宣Du。

3、 策划书评价指南:

篇二:

现场促销活动策划方案 现场促销活动Ce划方案 日期:

201X-2-22 15:15:43 点击:

2609 作者:

佚名 有效营销 促销，4P营销理论De重要内容，中国广大营销人每天都再思考的Wen题。在我入行前， 在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销Ren的一半工作内容，包 括传播、人员促销、Jiang价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我Yu大家探讨的是现场促销。 因为我是做家电De，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时Dai，比以往更加喧嚣，现场促 销是重要且必Xiu的课题。 商业大厦现场促销方案 活动目De:

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创Zao条件 3 搞好客情关系(本人4月份调到Gai市场) 活动主题:

迎五一，容声冰箱大优惠 活动时间:

201X.

4.24—25(实际操作效果好，延Chang到

4.27) 前期工作:

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是Jia格、场地、 人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传:

贴海报和包装三轮车，23日在商场前Tie海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼:

科龙厂家“五.一”提前做促销活动，Te价销售且赠送精美礼 品。 现场操作:

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报 牌。

2、8款样机输出:

1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、 1款电脑表现162AY、活动主销Ji型209S(联合国节能金奖)、1款形象Ji226AY3 活动费用:

包装三轮车(5辆)200元、运输费Yong50元、临时促销30元/天×2,60元， 共310元(场地有商场申请)。 活动Zong结:

1、期间共销售26台，占当月销售63Tai的4

1.2,。主要竞争对手当月销量是47Tai。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，Jiu“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记Lu。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3 日畅销型号(290S、163G等)就Kai始断货影响了五一的销量。(该地区没有设Dai理商，由南 宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的Zhu题:

节能，而且使容声的209S。(意外Shou获)

5、取得了客户的信任。 可能许多同行Zai浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东Xi，当然，上面所写的都是 一般的、大方向De东西。本人认为这场活动成功的主要之处在Yu:

1、活动的时间选择恰当， 五一前一个星期De周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上Jia几十元销售。另外在场地、 人员等方面都Gei了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，Dan不要认为客户的目的不是为了 赚钱，所有De让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间 购买De顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们Xuan传这就是科龙公司的五一的促销活动， 特Jia又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂Jia为了做宣传而做促销活动，没有理由不比 Ping时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们Yao做的就是:

职业装，普通话，名片,厂家经 理。

4、样机的节日化输出，立牌、PP、特Jia标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动 人”。 案例升华 看过《大腕》吗,做现Chang促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时Bu要去考虑结果。 有多大就做多大，资源允Xu就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”Zhi后，包你信心大增。 在我第一次策划现场Shi，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去Liao，担心活动搞匝了。其 实在此之前我参加Liao不少的现场活动。现场活动其实很简单，在Zhe里我要说的是:

做了就肯 定有效果。因为到现在我还Mei有遇到过冷场的现场。 现场活动的策划整Ge过程为:

1、活动背景分析，即活动的目的。一般Huo动目的有:

新品上市、处理滞销品、加大分 销以Jian轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促Xiao跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家 而Yan，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目De:

搞好客情关系以争取主推、价格管理以 让一些机型价格的透明度增加。所以每一场Huo动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目De， 销量的提升是最初与最终目的。在这里Wo们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销Liang的目 的是一致的，但在价格的设计上却存Zai矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上Cong厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯Ding要求经

Xiao商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没You利润保证。在实际操作中我就听到不少的客Hu在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设Ji要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以Nei，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利Run。明确目的对于活动创意设计、申请支持都You帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，Ying该传达一个信息——你的活动为什么优惠，Wei什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一Bu的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在Hen多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一Shuo辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效Guo肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如:

特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回Lei台赛等;厂家经理现场签名售价等。一般来Shuo，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂Jia的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意Ye可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，Bu同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如Shuo厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作Zhe个主题是有一定的前提:

1在重大的节庆日。

2、活动的规模大，前期造势大，一般体Xian在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩Dian厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经Li签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。Wei什么呢,是因为时间、造势配不起这个活动Zhu题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促Xiao，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，

一是向公司申请资源。

二是与客户沟通活动的支持。小型的例行Cu销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人Yuan的分工和详细的费用预算。这个方案一定要Zai活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请Zhi持和协调分工。用你写好的方案向公司申请Zeng品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物Liao(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是De沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，Yi般建

Yi在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写Hao后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广Gao公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于Huo动参与人员进行简单的交待和培训，内容主Yao是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的Tong一性，传达的信息明确。如是新品为主题的Huo动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同Xing都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点Shi，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客He开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待Gu客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活Dong位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要Rang临时导购员参与销售，除非她的能力让你放Xin，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在Jie绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个Xing期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸Yi起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也Shi可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动De前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、Tai阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线De设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它Jin可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是Xiao售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，Wo这里有一个公式:

职业打扮，名片，普通话,厂家经理。Huo动成功的一个关键是有强有力的人员促销。Suo以业务人员的销售能力非常重要，可在家电Xing业又有几个业务经理和产品经理还保持这份Gong力呢。可能已很少到一线去了吧～

10、清理现场和总结评估，并结算各种Fei用。活动一结束，就清理海报和特价标签。Jie算各种费用。最后是总结和对活动的评估。Zong结成功的因素，这些因素不一定就是你方案Li的，完全有这个可能。所以，想要在这方面Cheng为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一

Ban是以活动期间的销量和活动后的一个星期的Xiao量作为参数。除了这些外可能还有以外的收Huo，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。 从上面的分析看，现场活动的策划主要体现Zai:

造势、统一说辞、客户支持、突出厂家Huo动位置、强有力的人员促销。这是一份简单Dan辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人Qing松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实De做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。Tong时由于本人的行业、能力限制，可能有一些Cao作未能提及，请各位同行共同探讨。

篇三:

促销活动方案大全【201X年全新】 某商场201X年新年促销策划方案 活动Zhong点说明:

201X年1月、2月将是商品销售Gao峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春Jie促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货Shang品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目Biao顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单Wei团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办Ge种商品促销活动的促销同时，也需要通过文Hua活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要Ju办一些公益活动来提升商场形象。 活动内Rong:

一、新年惊喜换购价 201X=200+8=201X+8=, 购物满200元，Jia8元可换购价值18元的商品; 购物满201X元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电Fan煲、电吹风等) 操作说明:

凭购物小票到服务台一侧换购商品，Bing在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票Xian扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即Kai型，100%中奖，奖品可以为实物商品或Xiao费券) 一等奖:

Zai奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值201X元的礼品或消费券; 二等奖:

4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖:

3个大象，10名，奖品价值200元; 四等奖:

2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖:

1个大象，奖品为价值10元。 操作Shuo明:

可以在商场内圈定一个区域，在里面Bai放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎Qi球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当Jiang图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着Liu行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜Huan的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷Bei上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受Na份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。Huo动目标顾客群体:

重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人De照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己Suo喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满300Yuan，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自Ji喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在Ma克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍Li显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己De专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设Bei可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业Ge性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声 Zai旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听Gu客的意见，是十分有必要的，有助于商场对Guo去一年进行更好的总结和反思，也有助于商Chang在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听Gu客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一Fen精美礼物(价值5-20元，如台历、小型Gong艺品或印有“XX”的实用商品等)，而那Xie提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，Gei予1000元的奖励，并予次日张榜公布。Ru果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议De顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 操作Shuo明:

A.地点可以选择在商场中央大厅

Yi、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电Hua等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。 B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而Ding，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正Suo谓“重赏之下，必有谏夫。” C.选择商Chang老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是Lao总和副总轮流值班。

五、其他活动 新年礼品展:

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉Xiang物图案的商品。 新年公益活动:

在社区，捐资建造社区公共设施，另Wai可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 Bian织围巾教学:

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖Nuan的围巾，你知道如何编织围巾吗,邀请专业Ren士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提Gong材料供顾客购买。

3(某商场“新年礼到”促销活动策划方An

? DM主题:

新年 #8226;礼到

? DM档期:12月29日-1月7日

? 主题活动:

? 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在Gou买以下油品时可获得特价优惠。其中，5LShi用油空桶可抵5元，

4.5L(含)以下空桶可抵3元。 Pin 名 原售价 凭5L空桶 凭其它空桶 Jin龙鱼5l第二代调和油 5

1.5 4

6.5 4

8.5 长康5l均衡调和油 4

8.5 4

3.5 4

5.5(限单店) 爱家爱5L调和油 4

4.5 3

9.5 4

1.5 金浩油中王5l调和油 5

1.8 4

6.8 4

8.8 温馨提示:

谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的Qi它促销活动。 ? 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银Tiao即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定Shu量的印花，即可获得超值新年大礼—— 凭 5枚 可获赠 1L纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2KG洗洁精 20枚 可获赠 250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品 40枚 可获赠 价Zhi50元购物卡 温馨提示:

您在获得印花时，本店将回收您的收银Tiao;不同单号收银条不累加;如您单张收银条Da到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢Jue参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促Xiao活动。 ? 新年刮刮乐 美元带回家 1Yue1日~1月3日期间，在GD店、HP店一Ci性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即Ke获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖～ Yi等奖 100美元 (供大店5名，和平路Dian2名) 二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等奖 Ming牌电饭煲1台 (供大店60名，和平路店20名) 四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 五等Jiang 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500Ming，和平路店150名) 六等奖

1.5l果粒橙 (供大店1000名，He平路店300名) 幸运奖 精美礼品1份 (若干名) 温馨提示:

单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其Ta促销活动。活动期间，GD店、HP店分别Zai抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽Jiang卡10000张和3500张，并将及时发Bu中奖信息。

? 视觉表现

? 拱型中空吊挂

? 橱窗

? 堆码

4(某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 Sheng诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销Shou契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销Shou业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主De赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为Zhu。两节具体方案分列如下:

圣诞节促销活动方案

一、活动时间:

12月24日(周五)——26日(周Ri)(共3天)

二、活动主题:

××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围:

××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容:

1、圣诞“欢乐健康送” 内容:

活动期间，在××购买服装类、床品、Xiang包满200元以上，均可获赠:

价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 Yuan沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台Qiu票。) 满500元以上，可获赠:

价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯Jian身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作:

活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，Bao龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 Yuan，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球Guan分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超Zhi大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购Mai包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节” 地点:

各店中厅或其他公共区域 内容:

各店进行玩具展销，展示不同类别、各Zhong款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如Sheng诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联Xi厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布Zhi:

You策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店Zhuan柜摆放装饰精美的圣诞树， 12月10日Qian布置到位。

3、限时抢购:

活动期间，每天下午17:

00—21:

00，部分穿着类、床品5—6折限时Qiang购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动De品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜 时间:

12月25日晚18:

00——21:

00 地点:

××商城地下一层中厅 演出:

拟邀请10名大学留学生或由××艺术Tuan演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持:

。

5、圣诞礼、××情 12月2

4、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商Chang为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“Sheng诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝Fu，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣Dan寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图Zhi作。

五、广告宣传及费用 12月24日 ××晚报 D1版通栏 元 ××商报头版通栏 元 费用共计:

元。

5(200*年元旦促销活动方案

一、活动时间:

12月31日(周五)—元月2日(Zhou日) 共3天。

二、活动主题:

喜迎新年 感受真情

三、活动范围:

××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。

四、活动内容:

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打Zhe品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定Da折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声 在旧De一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾Ke的意见，有助于对商场一年的工作进行总结He反思，也有助于新的一年更好的提升和完善Zi己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。 元月1日、2日两天，由各店总经理或副总Jing理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现Chang记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，You各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理Zuo堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传:

12月31日 ××晚报 D1版通Lan 元 ××商报头版通栏 元 费用共计 Yuan。 6(某商城圣诞节及元旦促销活动策划Fang案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住Jie日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良Hao的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬Tuo为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折Cu 销为主。两节具体方案分列如下:

圣诞节促销活动方案

一、活动时间:

12月24日(周五)——26日(周Ri)(共3天)

二、活动主题:

××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围:

××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容:

1、圣诞“欢乐健康送” 内容:

活动期间，在××购买服装类、床品、Xiang包满200元以上，均可

获赠:

价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 Yuan沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台Qiu票。) 满500元以上，可获赠:

价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯Jian身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作:

活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，Bao龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 Yuan，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球Guan分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超Zhi大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购Mai包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节” 地点:

各店中厅或其他公共区域 内容:

各店进行玩具展销，展示不同类别、各Zhong款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如Sheng诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联Xi厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布Zhi:

由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购:

活动期间，每天下午17:

00—21:

00，部分穿着类、床品5—6折限时Qiang购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动De品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜 时间:

12月25日晚18:

00——21:

00 地点:

××商城地下一层中厅 演出:

拟邀请10名山东大学留学生或由××Yi术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖Wen答(国外品牌知识)。主持:

。

5、圣诞礼、××情 12月2

4、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商Chang为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“Sheng诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝Fu，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣Dan寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图Zhi作。

五、广告宣传及费用 12月24日 ××晚报 D1版通栏 元 ××商报头版通栏 元 费用共计:

元。 200*年元旦促销活动方案

一、活动时间:

12月31日(周五)—元月2日(Zhou日) 共3天。

二、活动主题:

喜迎新年 感受真情

三、活动范围:

××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。篇四:

现场促销活动执行方案 现场促销活动Zhi行方案

一、活动背景:

9月23日，第三届国际葡萄酒节大Xing文艺晚会将隆重举办，到目前为止门票销售Gong作进展顺利。但是因为时间紧迫，仍需继续Cai取各种措施，扩大宣传力度、加快门票销售Jin度。 各种媒体的宣传为演唱会带来了广泛De影响，现场促销活动的举办则可以作为一种Shen度推广，深入市民中间，将会加强市民对此Ci演唱会的深度认知。 恰逢国庆节与中秋节Qian夕，为此次现场宣传促销活动的举办提供了De最佳时机。

二、活动主题:

1、第三届国际葡萄酒节大型文艺晚会现Chang寻找烟台“龙哥”

2、庆国庆、迎中秋——买演唱会门票，SongXXX葡萄酒

三、活动举办地点:

Zhen华商厦前广场 南大街文化中心

四、举办时间及具体时间安排:

举办时间:

201X年9月1,日 时间安排:

8:

00 所有人员及所需物料到达现场 8:

00——8:

30 摆放桌椅、悬挂条幅等准备工作 8:

30——16:

30 促销活动时间

五、活动现场安排:

由左到右依次为:

咨询处——“龙哥”登记处——购票Deng记处——收款处——售票

Chu——领酒处 注:

购票登记处、收款处、售票处、领酒处Zai铁马内

六、现场购票流程:

登记——交款——拿票——领酒

1、在登记处登记所要购买的票的数量及Jia格

2、在收费处交票款，并领取收据

3、凭收据在售票处拿票

4、凭收据在领酒处领酒 七、“龙哥”Bao名流程:

身份验证——收取照片——填写申请Biao格——登记——交款—

—拿票——领酒

1、登记处进行身份验证，符合条件者填Xie申请表格并进行登记

2、到登记处登记

3、在收费处交票款，并领取收据

4、凭收据在售票处拿票

5、凭收据在领酒处领酒 七、活动人员Ji物料配备

1、人员配备

2、物料准备:

篇五:

Da型促销活动案 大型促销活动指引 撰稿:

销售中心市场部 时间:

201X年5月30日 目 录

一、大型促销活动主要步骤

二、大型活动举行的主要时间和促销主题

三、人员配合问题

四、促销蓄客问题

五、促销活动现场管理问题

六、活动软文 七、终端大型推广策划案Liu程

八、促销活动执行案表格 前言:

传统的节假日，如三?一

五、五

一、十

一、元旦等，成为建材促销的高潮，四大Jie日促销活动销量占据很多企业一年销量的半Bi江山，特别是产品系列中的中低档产品销量Bi例更大、所以如何做好这类大型活动时企业He经销商销量提升的必修课程。

一、 大型促销活动主要步骤:

1、大型促销活动主要步骤 ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ?

2、促销现场活动 德立总部主推现场活Dong主要是“德立?精工沐浴房真功夫大比武”Huo动具体方案见 “德立德立?精工沐浴房真Gong夫大比武“指引。

二、 大型活动举行的主要时间和促销主Ti

1(德立大型活动建议举行的主要时间 Bei注:

店内小型短时促销可以根据自身情况选Zai周末举行，时间和大型活动错开就好，促销Pin率根据蓄客数量来决定。

2(德立可供选择的促销主题(初四大促Xiao活动之外的主题):

? 店面周年庆典

? 新店开张

? 新品上市

? 现场团购会 ? 沐浴房现时抢购会 ? 总裁现场签售会 ? 沐浴房购物节

三、人员配合问题 大型活动合理的组织He人员分配是成功的关键因素，德立现在活动Ke能需要配合人员主要有如下:

特别注意两点:

1( 短时户外广告:

一般建材城或广告公司都有长期户外广Gao牌，可以协商短期租用户外广告，效果甚好。

2( 临促人员:

临促人员一般都是学校学生，学生招聘Yi后，需要进行一周以上的产品培训、礼仪培Xun、促 销技巧培训等，以便以后长期合作。

四、促销蓄客户题 促销活动的基础就是You效客户的积累，没有有效客户的积累，就不Ke能有成功的促销活动。 有效客户积累的部Fen渠道:

注意:

? 活动前在各渠道尽量留下客户联系方Shi，在活动前三天，每天发一次短信提醒，以Fang客户遗忘。

?“有效客户手册”和“客户相册”等制Zuo和使用可参考市场部指引文件。

五、促销活动现场管理问题 现场管理是Xian场活动的核心。主要因素包括:

现场流程的制定、工作人员的组织分配He场地问题。

1( 现场流程制定:

现场流程制定是现场活动所有参与者De指南针，大家都要按照流程运作，这样才能Bao证现场活动有序。 活动流程考虑的几大因Su:

? 活动流程各个环节有无潜在冲突，流程中De各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲Tu、顾客订购先后无 冲突等。

? 活动流程制定要素:

时间、流程内容、负责人、地点。

? 活动流程公布:

现场大型活动流程公布(海报或展架)、客户现场资料发放(含流程图)、媒体资料Zhong含流程图(特别是网络、单页)。

2( 工作人员组织分配:

到了现场活动阶段，前期的筹备工作Du已结束，所以要重新制定现场活动工作人员Fen组，选定各组组长和机动人员，并协商出现Chang可能出现问题的环节和应急方案，特别要安Pai好临促人员。

3( 活动场地问题 德立专卖店一般都Xiang对比较小，所以活动前需要事先预定好合理De场地，可以在建材市场的广场摆放合适的帐Peng和桌凳，很多客户会因为没有位置和洽谈的Di方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数Liang，设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈Qu等。

六、活动文案 主持人串词、嘉宾致辞可Can考附件

2、活动软文 活动软文在举行活动前总Bu会撰写促销活动软文，其余可参考公司平时Zhuan写的软文(品牌篇、产品篇、科技篇、公司Pian)，具体可参考附件。

现场促销活动方案

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现场促销活动方案

现场促销活动方案

现场促销活动方案一

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,为期3个月。

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬Jia”,促销xx公司产品,协助经销商出清存Huo,提高公司营业目标。

把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,Yin导选购xx产品,以达到促销效果。

tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏Jiao度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取Pai摄15’’广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

四、举办“经销商说明会”

五、广告活动内容

注,“接力大搬家”日期定于圣诞前后,Li由有二,

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌De时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处Li。

在xx国a、b、c3地,各择具备超级Shi场之大百货公司举行。

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1.“接力大搬家”幸运奖额

“接力大搬家”幸运奖地域分布

每户10分钟,以接力方式进行。

完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

活动内容说明

2.分两次抽奖原因,

活动期间较长,可借抽奖分次活动,刺激Xiao费者恢复销售高潮。

超级市场接力大搬家部分

a.如电视5120美元即送5张

现场促销活动方案二

1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即Song拜年礼

3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红Hong火火过新年

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千Zhi玫瑰送给您

三、活动内容,

1.活动时间,xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

3.活动内容,

赠品,数量,300份*3天=900份Yu算,*900=1980元

1.活动时间,xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

3.活动内容,活动期间,顾客凡购买参Jia此项活动的商

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Pin,单柜消费满100元以上,均在售价基础Shang按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不Jian,单柜可累计。注,部分专柜除外

3、金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

2.活动地点,1-4楼

“红火靓礼六重送”奖品设置

201元-300元级;送成本价5元的Li品

401元-500元级;送成本价10元De礼品

601元-800元级;送成本价15元De礼品

。

印刷气氛牌,2,000张费用预算,1120元

1.活动时间,xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

3.活动内容,活动期间,凡在本商场1Lou-4楼购物单张票满200元以上可凭售货Dan顾客联到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮Le”活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3Zhang,最多3张。

成本金额,3000元*1=3000元

成本金额,200元*3=600元

成本金额,55元*32=1760元

成本金额,元/人*500人/天*8天=4800元/4元=1200斤

印刷刮刮卡,10,000张费用预算,2,800元

5、新春礼上礼---合家满堂红红红火Huo过新年

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2.活动地点,1-4楼

赠品预算,成本采购价元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额,950元/2Tian=450元

6、金猪进门全家旺--春特卖会换季商Pin低2折起黄金饰品零点利

2.活动地点,1-4楼

印刷气氛牌,1,000张费用预算,760元

1.活动时间,xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

3.活动内容,活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售Huo单顾客联到大门外赠奖处领取礼品。2、真Qing告白,情歌点播站

赠品预算,玫瑰花成本采购价元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价1Yuan/个*500=500元。每日赠品预算金E,1900元/2天=950元

四、气氛布置,

扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门Heng眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门Li柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2Fu8.赠奖指示牌子4个

2.印刷类,

2.印刷刮刮卡,10,000张费用预Suan,2,800元

印刷费用预算:10,320元

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月9日晨报四分之一套红36,600元

五、赠品费用预算,

一、春节促销活动的目的,

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现Pin牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通Guo本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名Du,增加老顾客的大好机会。希望通过促销方An给大家的营业额带来新高,让大家更有信心Mian对以后的经营。

三、促销活动的主题,爱就推门迎兔年送Da礼

1、春节前7-15天与顾客的联系

圣诞祝福短信,

例二,总有起风的清晨,总有温暖的午后,总有灿烂的黄昏,总有流星的夜晚,总有一Ge人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱Jiu推门祝你兔年快乐,心想事成!

促销时间,20xx年1月18日20xx年2月18日

六、促销方法

1.活动期间,全场部分特价商品七-八Zhe酬宾。

备注,建议迪士尼小球,沙画等,或者礼Wu可以是福字,糖果加盟商自己购买。数量有Xian,送完即止。

4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖Guo大派送。

1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门Jing美福字一张。

3. 最高幸运奖,全场任选价值50Kuai玩具礼品一份。

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5. 参与奖,奖纪念品一份,每日限Liang,先到先得,送完即止。

七、广告配合

八、早期的准备工作

春节的主色调:春节以红、白、黄三色为Chun节色,春节来临时家家户户都要用红色来装Shi

整个促销活动期间,以“春节歌”为音乐Bei景。长期以来,一直流行的春节歌主要有,《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎Chun花》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造Yi种春节的氛围!

以春节元素为主,辅以其他元素。

九、活动的中期操作

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