名字去哪拉
范文一：建材营销策划
建材营销策划
建材营销策划
一、品牌名称:
“***”
二、市场分析及建议建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高. 对策:
通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
三、推广策略 本次营销活动的重点和难点:
由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””
1、活动目标 进行全方位品牌推广活动，推介新品
2、宣传定位:
新品相较于同行业其它品牌极高的性价比; 新产品上市期的多种优惠政策代金券、好邻居卡等; 新品转自:
.G充满魅力与特质的品牌形象;四、媒体宣传策略 以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计
1、报纸
2、其它媒体POP展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等 户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合五、费用预算:
根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算
六、本次营销团队人员的组成与责任:
负责部门:
发展支持部 具体负责人:
发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作; 本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作; 会场的选择、布置; 所需宣传资料的设计、印制; 所需物资的采购配备; 媒体宣传的文案材料; 完成本次营销策划任务的时间安排; 根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施; 完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作; 附:
策划方案会议方案 物料清单待定活动日程安排
三、 消费者研究
1、装修新房的消费者96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:
城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润(转载自百分网，请保留此标记。)，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。四、 赛虹桥研究
1、优势
?历史传统:
历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市常这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
?地理位置:
位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有
1
9、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
?政策:
南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
范文二：建材营销策划
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建材营销策划
建材营销策划
一、品牌名称:“***”
二、市场分析及建议建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高. 对策: 通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
三、推广策略 本次营销活动的重点和难点:由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””
1、活动目标 进行全方位品牌推广活动，推介新品
、宣传定位: 新品相较于同行业其它品牌极高的性价比; 新产品上市期的多种优惠政策代金券、好--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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邻居卡等; 新品转自:
www.Gwww.economicdaily.com.cn充满魅力与特质的品牌形象;
四、媒体宣传策略 以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计
1、报纸
、其它媒体POP展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等 户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合
五、费用预算: 根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算
六、本次营销团队人员的组成与责任: 负责部门:发展支持部 具体负责人: 发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作; 本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作; 会场的选择、布置; 所需宣传资料的设计、印制; 所需物资的采购配备; 媒体宣传的文案材料; 完成本次营销策划任务的时间安排; 根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施; 完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作; 附:策划方案会议方案 物料清单待定活动日程安排 三、 消费者研究
1、装修新房的消费者
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年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润(转载自百分网www.economicdaily.com.cn，请保留此标记。)，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
、综述
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由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、 赛虹桥研究
1、优势
?历史传统:历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市常这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
?地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
?政策:南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
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范文三：建材营销策划
建材营销策划 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】,2600/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等) 【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、
解决难题、赏识培训
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询～ 课程背景curriculum background
企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效～
培训收益training income
1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法
2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法
3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用
4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧 课程大纲curriculum introduction
一、事件营销概论
1. 事件营销的概念
2. 事件营销的现状
3. 事件营销兴起的原因(一) 4. 事件营销兴起的原因(二) 5. 事件营销的重要性
6. 事件营销的三阶段
7. 与事件营销相关的概念 8. 介入理论
9. 新闻的商品化
10. 项链理论
11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王 二、事件营销的两种模式
1. 借力模式
2. 借力模式的三个原则
3. 案例分析:后窗热形成的商机 4. 案例分析:爱国者与大国崛起 5. 主动模式
6. 主动模式的三个原则
7. 案例分析:农夫山泉的挑衅
8. 案例分析:蒙牛的七大事件营销 三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑
, 案例分享:农夫山泉炒作天然水
, 案例分享:北极绒鹅鸭大战 2、挑战权威
, 案例分享:富亚退出中国涂料协会 3、行为艺术
, 案例分享:武汉野生动物园砸大奔
, 案例分享:芙蓉姐姐成名的背后 4、挑战媒体
, 案例分享:三禾京城含冤 5、调动心理势能
, 案例分享:IBM的世纪大战 6、捆绑热点事件
, 案例分析:统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”
四、事件营销中的媒体攻势 1. 媒体通路的重要性
2. 找谁的问题
3. 找媒体说什么
4. 事件营销的新闻稿怎么写
5. 记者招待会
6. 如何召开记者招待会
7. 记者招待会的要点
8. 如何邀请记者
9. 与媒体沟通的要点
10. 邀请记者的误区
11. 如何处理报道中出现的问题 五、事件营销前媒体特性的把握 1、平面媒体与电波媒体的区别
2、各种媒体的特性
, 报纸媒体的特性
, 杂志媒体的特性
, 电视媒体的特性
, 广播媒体的特性
, 户外媒体的特性
, 手机媒体的特性
, 网络媒体的特性
, 现场媒体的特性
3、媒体量与质的综合评估
, 量的考察常见指标
, 量的弊端
, 质的评估的五个指标
, 量与质综合利用的步骤 4、新经济时代的媒体管理
, 案例分析:著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂
, 案例分析:央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体
, 案例分析:周久耕一包香烟引起的悲剧
, 案例分析:《财经》杂志团队变动的真相
, 案例分析:为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失
六、事件营销中的风险控制
1、事件营销前得增强企业系统的管理能力
, 案例分享:秦池成也标王，败也标王
2、事件营销仅仅是一种营销方式
, 案例分享:红高粱炒过头付出的惨痛代价 3、事件营销不能触犯法律法规
, 案例分享:五谷道场的是是非非 4、事件营销不能降低品牌的档次
, 案例分享:奥克斯白皮书引起的争议 5、事件营销不能伤害品牌的美誉度
, 案例分享:安贞华联促销引发的打架风波 6、事件营销不能与实际情况不符
, 案例分享:联通丢人的炒作宣传 7、事件营销应有应急预案
, 案例分享:蒙牛神五营销的背后 8、事件营销应考虑具体的环境
, 案例分享:恒源祥雷人广告真的很失策吗, 9、事件营销应符合地方的文化风俗
, 案例分享:耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦 10、企业上下游能否承受事件的考验
, 案例分享:医药企业痛失非典带来的机会 七、事件营销中的执行
1. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 2. 执行的重要性
3. 执行重在细节
4. 速度是关键
5. 事件营销各个环节的链接
6. 一环节出现问题全盘皆输
7. 各个部门得通力配合
8. 团队协作的重要性
9. 案例分析:中国银行的促销为何失败 10. 案例分析:宝矿力水特亚运营销的终端缺失 11. 企业如何选择乙方公司
12. 看规模,看团队,看资源,看细节,看案例, 13. 乙方公司宣传包装的秘密
14. 多角度多方位了解乙方公司
15. 执行中如何控制预算
16. 乙方公司为项目的人员配备
17. 活动执行公司的选择
18. 传播执行公司的选择
19. 一套方案行吗,二套方案够吗,
20. 有没有足够的应急预案
21. 遇到突发事件如何应对
22. 最好的准备，最坏的打算
讲师资历lecturer synopsis
叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士
?、国际职业培训师协会认证高级培训师
?、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师
?、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师
?、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过
家公程中遇到的众多难题与困境;先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。 ?、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。 ?、 实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。
?、叶东老师服务过的部分企业:
中国移动、 黑龙江移动、 黑河移动、 北京移动 中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局 盐城供电局、 广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政 南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委 统一(中国)、 三全食品、 思念食品、 完达山乳业 王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅 帝企鹅科技、 华恒工业、 博士园生发、 章光101 三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院 芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业
真功夫餐饮、 博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份 易车网、 百得利汽车进出口、英克科技、 道康传播 国福商通、 真真视通、 深圳联创、 恒泽基业 北京烟草、 北京邮电大学、 清华大学、 北京航空航天大学
北京化工大学、 东南大学、 香港国际商学院 ?..
范文四：建材营销策划
建材营销策划
麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。
麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话15238007158一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有:市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。
麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。 麦盛通过十二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。
麦盛服务理念
麦盛使命
帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。
麦盛价值观
客户服务原则:坚守职业价值;为高层领导服务;帮助企业构建高效工作;减少企业资源的浪费。 服务专业价值:成为一名专业工作者;对质量的追求要永远攀登;实践科学管理技巧;建立团队精神;自我管理约束;提出异议是自己的责任。
服务团队价值:
执行公司相关制度;
客户利益高于公司利益;
做到真实、诚实、可信;
靠专业水准赢得客户的高度信任;
保持独立性、专业性和坚守职业道德;
做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。
麦盛公司为企业提供系统营销策划解决方案:
1.营销诊断和市场调研
2.品牌形象和品牌资产规划
3.营销战略和资源匹配规划
4.产品策划和价格体系规划
5.渠道价值链和渠道管控规划
6.整合营销传播规划
7.招商发布会、年度促销策略规划
8.组织架构与营销团队管理规划
9.营销管理系统规划
10.终端销量提升规划
11.样板市场建设规划
12.网络公关营销炒作规划
13.专家顾问式培训与实战指导
麦盛公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过
程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同时也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让
企业具备持久的市场核心竞争力～
第一阶段:诊断与战略规划
一、企业诊断:
企业诊断内容
营销战略诊断
营销组织诊断
营销制度诊断
营销人力资源诊断
营销技能诊断
企业的共同价值观
企业整合营销四个发展阶段评分诊断
顾客关系系统内部诊断
营销系统运作诊断(物流、资金等系统营销诊断)
营销机制政策诊断
营销组合诊断(产品、价格、渠道、促销、服务、终端)
年度或季度营销规划诊断
诊断方法
深度访谈(企业的中高层领导)
座谈会(一般干部和基层员工)
问卷调查
评分表调查
资料整理及研究
提供文件:《企业内部诊断报告》
二、市场调查研究
包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。
研究内容
目标用户市场研究
组织架构
经营战略
销售规模(销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等)
产品线结构(现有产品结构及产品线发展策略)
采购决策模式
采购流程
采购决策机制
购买心理图(影响因素排序)
对产品的购买关注因素
此类对产品的使用经验
标杆竞争对手研究 营销战略
目标客户
营销模式
营销绩效
产品线结构
单品核心卖点
价格策略
销售流程
交易条件
服务能力
服务方式(售前、售后、售中) 现有用户满意度(包括尚未满足的需求)
核心竞争力分析及SWOT分析
渠道研究
1、 网络经销商调查
2、 网络零售商调查
3、 竞争对手经销商调查 4、 经销商管理现状调查 5、 市场竞争特点研究等 最终形成《调查总报告》
三、企业经营战略
企业远景
企业核心价值观
企业战略目标
企业业务战略规划
企业竞争争战略规划
企业核心竞争能力挖掘与规划
最终形成《企业经营战略规划报告》
四、营销战略规划
公司营销战略现状分析
企业总体营销战略定位
企业营销战略目标规划
营销组织策略
竞争策略
从产品到品牌的战略
渠道战略
价格战略
营销管理及人力资源战略
营销计划
提供文件:《营销战略规划》
五、整合营销大纲
产品竞争力分析
(与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析)
产品定位及产品概念的设计
(确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼)
价格体系的制订
(代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户)
渠道模式设计及渠道激励政策 (产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等)
推广方案
(传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象;平面设计、软文)
公关活动方案设计
促销活动方案设计
助销品的设计
(喷绘、宣传单页、小礼品) 销售手册的制定及培训
(针对经销商、销售员)
产品配件及客户服务的保障体系及制度 (客户服务部相关内容)
总体计划
(产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广计划、内部工
作计划等)
提供文件:《整合推广咨询方案》
六、品牌整体规划
1、 品牌检测与接触分析
2、 品牌策略
3、 品牌竞争战略
4、 品牌定位分析及策略
5、 品牌整体识别系统再造分析 6、 品牌的核心价值
7、 品牌写真
8、 品牌个性
9、 品牌标准建立
10、品牌行为
11、 品牌的文化
12、品牌的传播策略
13、子品牌的建立与管理
14、品牌使用指南或手册
15、品牌管理平台的搭建
16、品牌的管理与维护
17、品牌检核管理
18、品牌的维护与提升管理 19、品牌危机管理
20、品牌延伸管理
21、品牌资产管理
22、品牌的改善与创新管理 23、品牌的营销推广管理 24、品牌管理手册
25、品牌VI等
提交文件《品牌管理规范手册》
七、企业组织平台规划
组织结果设计的原则
组织设计重点
组织重组与管理流程改造
组织架构
组织基本流程
部门岗位责权利
岗位设置与配置
职务职能体系建立
职位说明书制作
工作规范管理
形成《企业组织规划手册》
八、人力资源管理
1)、人力资源诊断
人力资源管理诊断
人力资源管理流程分析
人力资源管理政策分析
领导者胜任力评估
岗位职责与权限考察 2)、人力资源战略
人力资源战略问题提炼
人力资源管理政策导向性
战略性组织变革
内部变革与人力资源重组 3)、人力资源规划
人力资源年度目标拟订系统
人力资源的中长期目标管理
人才市场分析
人员供给分析
关键员工保全计划 4)、人员配备
人员晋升渠道设计
人才梯队建设
企业中央人才库
5)、招募选拔
招聘渠道选择
招聘面谈技巧选择
招聘方案设计
筛选策略选择
面试与甄选方法确定
人才甄选录用与管理制度建立
6)、培训与开发
培训规划与计划编制
培训需求分析与模式选择
各级各类人员的培训方案设立
员工职业发展与培训管理
培训开发制度与效果评估 7)、职业生涯发展
员工职业发展信道设计
关键员工职业生涯辅导
职业发展激励
关键人才储备计划
形成《人力资源管理汇编》
九、绩效体系
绩效评估指针与权重确定
绩效评估标准与方法选择
部门业绩考评
分类人员考核
绩效评估结果的运用
绩效改善工具提供
绩效考评制度建立
KPI考评体系
企业高管人员绩效促进方案 形成《绩效管理手册》
十、薪酬体系
1)、岗位评估
岗位分类与评定
岗位职等的确定
岗位评价表的建立
部门权限设立
2)、薪酬设计
薪酬策略与原则
基于企业核心竞争力的薪酬模式确定
研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构
确定薪酬等级
薪酬体系设计
薪酬模式选择
制订薪酬管理办法 3)、福利方案
综合福利方案设计
福利计划与控制
员工辅助
弹性福利制度
企业福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》
十一、企业文化建设
企业文化评估
企业核心价值观确立
企业文化的特质挖掘
提升企业文化内核
企业文化建设纲领
企业文化的制度建设
企业文化的实施运做机制
企业文化对企业内外部的整合传播
企业文化提升方案 形成《企业管理文化手册》
十二、客户关系管理规划 目标导向的客户关系管理平台规划内容
1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定
2、客户分组标准及分组管理 3、客户忠诚度提升方案 4、客户资料数据化管理 5、非直接接触式沟通规范 基础部分
1、客户基本信息库
2、客户扩展信息库
3、客户动态信息库
4、客户信息传递程序
5、客户反馈、投诉流程管理 开发导向部分
6、开发潜力指标
7、开发可能性测评指标 8、客户服务现状评估指标 9、开发导向客户分类及策略(三维平衡评分表)
10、客户分类管理模式和部门协调 财务导向部分
11、十分法客户分类
12、客户利润贡献分析
13、客户财务贡献分析方法其它,,,边际贡献 14、客户财务贡献分析方法其它,,,关联贡献 15、客户资源投入分析
16、客户价值实现为导向的重新定位 形成:《客户关系管理综合咨询方案》
十三、渠道网络规划与设计
1、渠道(网络)现状的深层次分析
2、渠道(网络)的规划和设计(目标模式) 3、配套营销组织网络设计
4、渠道(网络)的改造实施方案
5、渠道(网络)的改造实施备选(应急)方案 6、渠道(网络)的改造跟踪及实施效果的评估方法 提供文件:《渠道网络规划手册》
十四、销售管理工程
营销管理主要策略
营销系统的组织架构总论(以市场为导向的营销组织架构)
营销管理之人力资源系统(招聘、上岗、考核、培训等体系)
营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案
营销系统业务流程工作手册
营销管理制度汇编
网络经销商管理及相关政策
营销管理派出机构搭建模式与管理
新型业务政策制定
营销战略管理导入
营销目标管理导入
营销情景管理导入
营销创新机制
业务人员政策及管理
提供文件:《销售管理工程手册》
十五、营销培训
(一)内容
1、 培训需求调研
2、 营销知识类培训
3、 营销技能类培训
4、 领导力与教练课程培训
5、 日常营销管理培训
6、 区域经理培训
7、 其它专项培训
(二)培训对象
对营销经理及员工的培训
对销售经理及员工的培训
对企业培训人员的培训
对企业高层领导的培训
对经销商的培训
范文五：建材营销策划方案
建材营销策划方案
篇一:建材市场营销策划方案
建材市场营销策划方案
一、建材行业状况
21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,
单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及
销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.
二、浴室柜市场背景
分析与竞争分析
浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来. 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.
(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.
(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.
(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴
面(包括木皮、水晶板等).
(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.
(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.
(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.
(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小.
三、御室家品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.
1.品牌的定位
(1)品牌名称
“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范.
(2)品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行
业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.
通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合.
(3)品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.
(4)品牌定位
御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有
篇二:建材营销策划方案——2012年吉安建材店营销管理计划(完整版)
2012年吉安建材店营销管理计划
一、2012年任务与考核 1、客户来源:
?吉安2012年重点、目标交房楼盘(附表)
备注:买得起建材品牌的客户，已经交房和2012年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交1万，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
?重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;
?家装渠道开发 ?泥工渠道开发 ?客户转介绍等
2、2012年店面任务与任务分配:
?瓷砖部接单任务300万+业务部瓷砖任务100万 ?卫浴部接单任务220万+业务部卫浴任务80万
?业务部接单任务180万(其中瓷砖任务100万，卫浴任务80万)， ?店面任务共计700万;
3、瓷砖部、卫浴部、业务部月度、年度任务细分参照表与部门奖励表(单位:万元)
备注:?业务部全年任务180万=瓷砖100万+卫浴80万;瓷砖部全年任务400万=瓷
砖部300万+业务部100万，卫浴部全年任务300万=卫浴部220万+业务部80万;
?必须完成任务100%才能给部门1万奖励;必须完成任务120%
才能给部门1.5
万奖励。
4、瓷砖部、卫浴部和业务部月度、年度接单任务细分表与个人奖励表(单位:万元)
备注:?瓷砖部、卫浴部导购个人接单任务各100万，业务部个人任务各为60万; ?必须在本部门总体任务100%完成的前提下，本部门个人任务完成100%的奖
励0.15万，个人任务完成120%的奖励0.3万;个人奖励从部门奖励支出，剩余部分由部门成员按工作月份平分;
5安装部、后勤部年终奖励跟销售部门平均奖励相等(但不包括个人销售奖励在内)。 6、人员配置:
?瓷砖部导购配置4人，瓷砖售后配置1人; ?卫浴部导购配置3人，储备导购配置1人;
?业务部配置3人; ?安装售后部配置2人; ?仓管配置1人;
二、店面销售权限与个人提成方案 1、店面统一报价折扣是7.5折; 2、店面销售权限:
?导购员销售权限最低为6.5折; ?部长销售权限最低为6.0折; ?店长销售权限最低为5.5折; ?低于5.5折必须请示总经理;
?低于6.5折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次; 3、导购员提成方案:
?成交价,标价的6.5折，提成1.00%;
?成交价?标价的6.5折，除了提成6.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%;
?导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分; ?导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长; 4、业务员提成方案与业务费方案: ?有家装公司的销售单:
成交价,标价的6.5折，提成1.0%; 成交价?标价的6.5折，提成1.5%; ?没有家装公司的销售单:
成交价,标价的6.0折，提成2.0%;
标价的6.0折?成交价,标价的6.5折，提成3.0%; 成交价?标价的6.5折，提成4.0%; ?业务补助:
5000元?月销售额,2万，业务补助50元; 2万?月销售额,4万，业务补助100元; 4万?月销售额,6万，业务补助200元; 月销售额?6万，业务补助300元; 5、瓷砖售后提成方案:
?瓷砖月销售额,10万，提成0.2%; ?10万?瓷砖月销售额,20万，提成0.25%; ?20万?瓷砖月销售额,30万，提成0.35%; ?瓷砖月销售额?30万，提成0.4%;
?售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成1.5%; 6、卫浴安装售后提成方案:
?卫浴月销售额,10万，提成0.15%; ?10万?卫浴月销售额,20万，提成0.2%; ?20万?卫浴月销售额,30万，提成0.2%; ?卫浴月销售额?30万，提成0.3%; ?提成由部门人员
平均分配; 7、仓管提成方案:
?店面月销售额,20万，提成0.1%; ?20万?店面月销售额,40万，提成0.15%;
篇三:建材市场营销策划方案1
孝武超市建材营销策划
内容摘要:目录: 一、 前言 二、 市场概况 三、 消费者研究 四、 长虹家居研究
五、 市场建议 六、 营销建议 七、 广告策划 八、 广告效果测定 ? 目录:
一、 前言
二、 市场概况
三、 消费者研究
四、 长虹家居研究
五、 市场建议
六、 营销建议
七、 广告策划
八、 广告效果测定
一、 前言
近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手;但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势～
二、 市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
?地理位置:位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。
?营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中
高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
?配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
?整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购
物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
?营销宣传:凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、 消费者研究
1、装修新房的消费者
96年孝感城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房
价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年孝感市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、孝武超市 研究
1、优势
?历史传统:孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这
一历史原因，孝武超市在孝感地区早已具有一定的知名度。
?地理位置:位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，货运方便。另有6.9.7等公交车到达，消费者交通方便。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。
?政策:孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
?营业概况:现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了孝南地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
?配套服务:配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
?整体管理:这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临
街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。?营销宣传:缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
五、 市场建议
1、定 位——中低价位为主，高档价位为辅
2、宗 旨——薄利多销
3、战 术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口
4、战 略——打出长虹这一品牌，强化地区优势
5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)
6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢
7、销售方式——批发、零售、直销
六、 营销建议
单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销
1、设计长虹形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上
2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序
3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主
4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结
5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主
