范文一：经营规划书怎么写（范文4篇）

以下是网友分享的关于经营规划书怎么写的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

经营规划书怎么写(1)

经营计划书怎么写

即使该企业产品的纯利能达到40%，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能

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1.关注产品

在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段,它的独特性怎样,企业分销产品的方法是什么,谁会使用企业的产品，为什么,产品的生产成本是多少,售价是多少,企业发展新的现代化产品的计划是什么,把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

2.敢于竞争

在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁,他们的产品是如何工作的,竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点,竞争对手所采用的营销策略是什么,要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理

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解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，[本文来自范文库:www.china-k.net,转载请保留此标记]计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员,企业是使用转卖商、分销商还是特许商,企业将提供何种类型的销售培训,此外，经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场,如何设计生产线，如何组装产品,企业生产需要哪些原料,企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源,生产和设备的成本是多少,企业是买设备还是租设备,解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:

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营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象:这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

经营规划书怎么写(2)

营销经理怎么写市场开发计划书 发布时间:10-09-29

10:40:03 来源:中国煤机网-中国最大的煤炭机械行业网站

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关键字:营销经理 营销 市场开发 市场开发计划书 计划书 营销经理怎么写市场开发计划书

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢,从那入手呢,

1、计划书要有明确目的

我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

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一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找

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到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和

找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞

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争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

6、计划书要阐明市场开发的原则

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指

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导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

7、计划书要写出市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端:一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。

8、计划书要明确所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲

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必须明确作为市场

开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。

9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义

对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心

最后，一个好的开发计划书，还需要营销经理深入市场，结合自身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想。我相信做到这一点成功离会你越来越近。

经营规划书怎么写(3)

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年度计划所包含的内容 工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。

一个好的年度经营计划应该是连结企业战略规划与年度财务预算的桥梁.是企业日常经营中重要的管理控制工具。

首先，年度经营计划可以理解为具体的阶段性的战略规划分解.它包含战略规划的很多要素如目标的设定，措施的选择和与此相适应的资源保障等。目标的设定可以是销售收人目标部门利润目标或者是市场份额目标;措施则应该是为了实现计划设定的指标本业绩单位需要采取的行动如开发新的产品，改组供应链削减管理费用等 j保障措施则是为了保证目标的实现和关键经营措施的实行而必须给予的资源保障.如研发投入的增加市场广告投人的增加以及与此相适应的

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投融资计划等等。

其次，年度经营计划如果用货币性项目表达出来并且成为评估业绩单位绩效依据的话，就是严格意义上的财务预算。可以这样说，好的年度经营计划的终极表现形式应该是预测相对准确、上下沟通充分科目安排台理的财务预算。而财务预算通常都会包括收人预算、生产成本预算、市场费用预算、管理费用预算、研发投入预算以及相关所得税等项目。我们可以看到，这些内容实际就是用货币语言表达的年度经营计划。

好的年度经营计划如果要得到好的贯彻应该具备以下三个必要条件:

第一.目标设定和资源配置相对合理。如果目标太高，资源约束过紧，则管理人员可能会采取不符合公司长远利益的短期行动。反过来.如果目标太容易实现，则会失去企业经营的本来意义.导致资源的浪费。

第二.经营计划应该经过”从上至下“和’从下至上”双向的充分沟通。

第三.经营计划的目标和实现目标的控制过程应与从业绩单位负责人到组织内普通员工的业绩考核与薪酬激励相结合.使之成为真正能够影响组织成员行为的”指挥棒“。

经营规划书怎么写(4)

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怎么写市场营销计划书

年度营销计划是公司的核心文件，

也是体现公司战略、

指导公司运作的基本的、

关键的营运

计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。

我曾经研究过很多行业的很多公司，包括跨国公司和民营国内公司，也包括国有企业，最大的发现是，这些计划包括一些共同的内容，基本上所有的公

司都会对这些关键的问题

进行描述。

还有一个我认为也很重要的发现是，

不少跨国公司的营销计划，

它们的结构具有

惊人的相似性，从采用的这些模式看，富有逻

辑、思考严密、关键的要素和内容一个都不

缺，很好的对形势进行了分析(问题、机会、挑战、威胁)

，确定的战略选择明确、目标具

体且易于衡量、营销组合完

整、行动计划具有可操作性，对于最终的财务结果也有明

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确的

预测。

通过归纳和总结，我想把营销计划的主要内容结构予以描

述，应该是很有意义的事情。

好的年度营销计划具有的典型结构如下:

一、计划摘要

我们知道，

审核年度营销计划的高级经理主要是

CEO

、

营销主管和财务主管，

同时参与

讨论的还有其他相关部门的高级主管。这些高级经理通常

要处

理很多问题，因此，在正式

阅读计划之前对计划的主要内容作一个摘要放在文件的开

头部分，

将会很有帮助。

高级经理

可以立即了解计划的主要内容，同时可以挑出

自己认为的关键部分进行了解。

计划的摘要主要是简单描述目前的形势、

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选择的战略、

制定的目标、

主要的行动步骤和

可能的财务结果。这个部分一般有

2

到

3

页，占整个计划长度的

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,左右。

二、分析面临的形势

1

、产品类别分析(产品类别市场

――

市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关

产品的发展形势;产品类别的主要活动

――

广告、促销、分销渠

道、价格变动、新产品上

市速度及表现、

主要的管理人员异动;

销售成本、

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毛利变化;

技术的改进对产品类别的影响，

尤其是注意课替代性产品品牌的活动以及划时

代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的

影响;政府政策和社会环境;产品类别对市场的吸引力

……

)

2

、销售历史分析(各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等)

3

、竞争品牌分析(在品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方

面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣;在主要的市场比较销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣等)

4

、消费者分析或者客户分析

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、计划的前提要进行描述(任何计划都是依据一定的前提制定的，当前提变化，计划

九月开学季，老师你们准备好了吗,幼教开学准备小学教

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师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...页

必须跟着调整)

.

三、目标

1

、

公司整体目标

2

、

各市场分目标

3

、

营销目标(销售额、销售数量、市场分额、品牌知名度、

利润等，有时候现金流

也在包括范围之中)

四、战略

可以选择的方案、目标消费者

/

客户、确定的战略方案等。

五、营销组合方案

定价、广告、促销、分销、产品开发、市场调研等

六、财务文件

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营销预算(费用预算、销售收入预算、品种销售数量预算、调查预算等)

;成本、收益

和利润预测

七、计划的控制方法

确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异、分析原因、解决问题

八、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法

以上年度营销计划内容结构仅供参考。

建议你参考:

“××

酒天长地久系列酒陕西市场营销计划书

”

近日，不少企业咨询我怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销。我认为，要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划,网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容,

什么是策划,

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

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从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是:进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。

什么是网络营销策划,

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类:

网络营销赢利模式策划:主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁,我们做什么,我们的核心优

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势,我们靠什么赚钱,我们的目标是什么,我们应该怎样实现目标,等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

网络营销平台策划:是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划,从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网络推广策划:网站怎么推广,品牌产品怎么推广,怎么广而告之,怎么吸引目标客户,通

过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧,怎么去执行,等。

网络营销运营系统策划:这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为

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“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

三段式，搞定一切网络营销策划方案

那如何撰写网络营销策划方案了,我认为:具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式。

一、确定目标:策划对象,策划目标,策划的意义作用,

二、分析思路:从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

三、执行分解:将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必

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须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里,自己哪些方面不如竞争对手,竞争对手做了什么,竞争对手正在做什么,它们下一步又想做什么,

如:分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体,对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如

搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

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5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五:工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六:确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七:效果评估监测。

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估

怎样写活动策划方案,活动执行基础要点～

(2012-09-1112:10:47)转载?标签:鈊雨國際活动策划策划交流杂谈

活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企

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业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢,我觉得需要注意以下几点:

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1.主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2.直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢,那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简

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很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品,目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4.具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和

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执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。:i+f-

5.变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表

现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6.切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是

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主观臆断的结果。.

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

目录要点:

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况:销售渠道等。

(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

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综上所述:如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势

与风险。

4.目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场:-

定位:

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动(时间)安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

29

8.风险控制:风险来源与控制方法。

前天深圳百盛鸿源房地产营销策划有限公司董事长杨旭滨先生与临沂新浪乐居总经理牛坤先生在一起促膝长谈，对临沂以及大环境下的广告营销环境进行了深入的交流。

营销是联接开发商与购房者、投资者的通道，是开发商实现其产品价值的媒介之一。作为营销中一个不可或缺的核心，广告的变化牵动着市场敏感的神经。华尔街日报称“广告越来越难以接近消费者了。”为了寻求接近、互动，产品营销人员开始越来越多地转向新的、非传统方式的营销手段。对房地产而言，广告营销一直扮演着重要角色，当发现某楼盘业主论坛上的一个帖子超过了全国知名报纸整版广告的影响力后，人们意识到地产广告营销的变局开始到来。

互动营销时代到来

以深圳市百盛鸿源房地产营销策划有限公司自1999年进入房地产营销策划代理行业的经验来看，我们清楚地记得在2005年的一个消息让很多平面媒体广告从业人员心头一颤，“报刊媒体广告5年来首次落后GDP涨幅。”

传统媒体遭遇挑战，新浪乐居临沂站总经理牛坤先生认为现在媒体多元化格局已经形成，是生活多元化决定媒体多元化。一个人生活中一天就可以接触到近十种媒介，报刊、电台、路牌、楼宇液晶、电脑网络、手机、电视等。过去一直是“快速消费品”地盘的公共汽车候车亭灯箱广告上，现在各

30

类楼盘的信息也逐渐增多。深圳市百盛鸿源房地产营销策划有限公司2008年进入北方房地产代理市场，根据我们策略规划中心对中国北方的上海、北京、天津、沈阳、大连、青岛、济南、临沂、淄博、烟台、莱芜、连云港、郑州、石家庄等15个重点城市的调查显示，房地产类广告出现在公共汽车候车亭灯箱上从无到有，上升非常迅速。如海南白马广告媒体投资有限公司代理的公共汽车候车亭灯箱广告，覆盖了北京四环以内86%以上的灯箱广告栏。

网络媒体更是以一种超乎想像的速度猛进，广告额度平均以80%以上的增速上升。2005年大型房产网站营销收入达到2亿元，同比增长100%。经历了从平面媒体到网络媒体转型的肖勇，也为网络营销的力量感到吃惊，某些大型房产网站同一天可以进行8场网上直播、5个楼盘开盘、3个论坛会议，网上业主论坛、三维样板间异常活跃。有监测报告显示，房三个网络媒体的日房产信息量是200多条，而北京5家主要报纸的日信息量是100多条。

新浪乐居临沂站总经理牛坤先生认为，网络媒体对平面房产类广告的杀伤性更大，“因为网络媒体互动性更好。”与传统营销比，网络媒体更强调互动式的信息交流，把最初铺天盖地广告轰炸的强势转为双向沟通和交流，强化了买卖双方之间有针对性的即时交流。

在地产网络媒体迅速增长的表象下面，真正体现的是营销

31

的变革。在房地产业运行环境改变的冲击下，互动营销同时从消费者和开发商两极启动了房地产业的营销革命。通过新的

方式有效沟通，提高了营销过程中消费者的地位，企业也可以充分了解消费者的需求，树立企业及产品的品牌。

二三线城市成为新动力

尽管有部分广告被网络媒体分流，但从阅读习惯看，平面媒体仍然控制主流，平面媒体广告增长在放缓，但绝对额还在增长。而长期占据平面广告主体的房地产广告仍然排在第一位。

据深圳市百盛鸿源房地产营销策划有限公司客户服务中心对平面媒体广告监测和研究及调查(数据仅供参考)，全国702份主流报刊杂志2012年1~11月房地产广告总额为2033408.35万元。前三名分别是广州日报81497.06万元，北京青年报60026.36万元，成都商报44486万元。2010年以来宏观调控对房地产企业的影响也体现在平面媒体广告上，广告的增幅比往年有所下降。但分区域看，主要是北京、上海、广州等大城市的增幅下降，而一些二三线城市的房地产广告市场却比较繁荣，二三线城市成为新的拉动力。实际上这与整体的房地产环境是相符的，受到政策影响大的是一线城市，而二三线城市受到的影响很小。

长期以来，视频在地产广告中所占份额不大，但随着地产

32

营销的多元化发展，对于区域的变化也有所体现。聚众传媒集团覆盖全国80多个城市5万幢楼宇的液晶电视，根据2011年的市场报告趋势预测，2010年开始地产广告业务增长重点将是二三线城市。

房地产广告的革新

实际上，2012年将呈现的不仅是地产广告在平面媒体上的变化，单纯的广告在房地产营销中的比例也将越来越低。网媒显得越来越重要与不过轻视。

现在单纯媒体广告地位逐渐削弱，公关活动在地产营销中逐步增加，这点在高档公寓、别墅市场中表现明显。年终盘点，许多房地产开发商都发现，2012年广告少了，活动多了，花在公共关系上的费用更高了，强调互动营销的最大化。与媒体广告发布信息不同，公共关系活动信息传播反馈性强，便于企业与公众的双向沟通。

以“服务开发商”为第一要旨的整合推广的广告公司，在行业变化的背景下，也发生了变化。越来越多的顾问公司、文化传播公司将地产营销贯穿在项目运作的全过程，而不是仅局限于传统的广告公司只介入广告投放阶段。

以前我们投放地产广告，思考核心是广告怎样投放有效、怎样才能吸引人、每个广告能反馈多少电话，来访多少客户等。而现在，我们会思考广告在传播中是否重要，公共关系充当的角色如何，建筑体能给公众带来什么、情感联系是否

33

紧密、如何更关注地域人群的历史和文化的心理特征、整个消费过程能否令人愉快、业主入住后能否让人感到自然等。

对于深圳百盛鸿源地产，即将过去的2012年似乎过于“平静”，2013年能否精彩,“思索、整合、创新、提升”可能会是我们对新接楼盘项目整合推广地产广告2013年的关键词。我们愿与房地产网络媒体领军机构新浪乐居达成战略合作意向，共同去实现开发商楼盘项目价值表现的最佳效应。

资料来源:

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范文二：创业规划书怎么写

篇一:创业规划书怎么写

如何写好创业项目计划书如何写好创业项目计划书一、【活动目的】进一步发扬“无私奉献，互帮互助，团结友爱”的精神，使运动员得到更多的服务，使运动会更加正常、有序的进行。同时也让大学生在为同学服务的过程中得到更多的锻炼。

查看更多>>篇二:创业规划书怎么写

不知道各位创业者和准创业者有没有对自己的事业进行规划呢,其实，很多时候有一份规划书很有必要，就像盖房子要有图纸一样，以后做起来才会有条不紊。那么创业规划书怎么写,应该从哪方面开始呢,咱们就一起来看看吧～

写规划书一定要明确自己的创业目标和自身能力，了解了这些之后，要从哪方面开始呢,咱们来看看创业计划书的六个C吧～

第一个C:CONCEPT概念。

概念指的就是:在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

第二个C:有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是

1

顾客CUSTOMERS。

顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗,五岁以下的也是的客户吗

,适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是C:COMPETITORS竞争者。

东西有没有人卖过,如果有人卖过是在哪里,有没有其他的东西可以取代,这些竞争者跟的关系是直接还是间接,

第四个C:CAPABILITIES能力。

要卖的东西自己会不会、懂不懂,譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜,如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五个C:CAPITAL资本。

资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

第六个C:

CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么,任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

把握这六个C，根据自己想做的项目进行一个系统的分析，

2

相信写出一份规划书也就没多难了。学习了上述内容，相信再写规划书的时候你就可以做到胸有成竹了吧,

篇三:创业规划书怎么写

如何写创业计划书呢,要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

这里介绍创业计划书的六个C。

第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是:在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗,五岁以下的也是的客户吗,适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过,如果有人卖过是在哪里,有没有其他的东西可以取代,这些竞争者跟的关系是直接还是间接,

再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂

3

不懂,譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜,如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷

的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么,任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。2016个人创业项目 选择好的创业项目 2015新创业项目

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范文三：怎么写职业规划书

? ? ? ?怎么写职业?规划书

? ? 大学生?职业规划书?范文201?7-10-?13 10?:58大学?生职业规划?书范文 ? 一(×?××大学毕?业后的十年?规划 ? (20?17年,2?017年，?20岁至3?0岁) ? 美好愿?望:

? 事业有成?，家庭幸福? 方? 向:

? 企业高?级管理人员? 总体目标?:

?完成硕士、?博士的学习?，进入××?著名外资企?业，成为高?层管理者，?怎么写职业?规划书。 ?

? 已进?行情况:

? 读完?硕士，进入?一家外资企?业，想继续?攻读博士学?位。

? ? 二(社会?环境规划和?职业分析(?十年规划)?

? 1、社?会一般环境?:

? ?中国政治稳?定，经济持?续发展。在?全球经济一?体化环境中?的重要角色?。经济发展?有强劲的势?头，加入W?TO后，会?有大批的外?国企业进入?中国市场，?中国的企业?也将走出国?门。 ?

?2、管理职?业特殊社会?环境:

? ? 由于?中国的管理?科学发展较?晚，管理知?识大部分源?于国外，中?国的企业管?理还有许多?不完善的地?方。中国急?需管理人才?，尤其是经?过系统培训?的高级管

?要在中国发?展企业，必?须要适合中?理?人才。因此?企业管理职?业市场广阔?。

国的国情，?这就要求管?理的科学性?与艺术性和?环境动态适?应相结合。?因此，受中?国市场吸引?进入的大批?外资企业都?面临着本土?化改造的任?务。这就为?准备去外企?做管理工作?的人员提供?了很多机会?。 ?三(行业环?境分析和企?业分析 ?

? 1、行业?分析:

? ? 本人所?在××公司?为跨国性会?计事务所。?属管理咨询?类企业。由?于中国加入?WTO，商?务运作逐渐?全球化，国?内企业经营?也逐步与国?际惯例接轨?，因此这类?企业在近年?来引进中国?后得到迅猛?的发展。 ? ? ?

2?、企业分析?:

? ? ? ××?公司是全球?四大会计事?务所，属股?份制企业，?企业领导层?风格稳健，?公司以“诚?信、稳健、?服务、创新?”为核心价?值观，十年?来稳步在全?球推广业务?，目前在全?球10余个?国家、地区?设有分支机?构，职业生?涯规划《怎?么写职业规?划书》。 ? ? ? 公司20?17年进入?中国，同年?在上海设立?分支机构。?经营中稳健?拓展业务的?同时重点推?行公司运作?理念，力求?与发展中的?共同进步。?本人十分认?同公司的企?业文化和发?展战略，但?公司事务性?工作太过繁?忙，无暇进?行个人自我?培训，而且?提升空间有?限。但总体?而言，作为?第一份工作?可以接触到?行业顶尖企?业的经营模?式是十分幸?运的，本人?可能在本企?业实现部分?职业生涯目?标。 ? ? 四?(个人分析?与角色建

议? ? ? 1(?个人分析:?

? ? ?

(?1)自身现?状:

? ? ? 英语?水平出众，?能流利沟通?;法律专业?扎实，精通?经贸知识;?具有较强的?人际沟通能?力;思维敏?捷，表达流?畅;在大学?期间长期担?任学生

干部，有较强的??组织协调能?力;有很强?的学习愿望?和能

力。 ? ? ?

(?2)测评结?果(略) ? ? ? 2(角?色建议: ? ? ? ? 父亲:

? “要?不断学习，?能力要强”?;“工作要?努力，有发?展，要在大?城市，方便?我们退休后?搬来一起居?住生活。”? ? ? 母亲:?

工?作要上进 ?，婚姻不要?误。

? ? ? 老?师:

? “聪明、?有上进心、?单纯、乖巧?”，缺乏社?会经验” ? ? ? 同学:?

“?有较强的工?作能力”，?“适合做白?领”。

? ? ? ? ? ? 五(职?业目标分解?与组合 ? ? ? 职业目标?:

?著名外资企?业高级管理?人员。 ? ? ?1(201?7,201?7年:

? ? ? ?成果目标;?通过实践学?习，总结出?适合当代中?国国情的企?业管理理论? ? ? 学历目?标:

? 硕士研究?生毕业，取?得硕士学位?;取得律师?从业资格、?通过GRE?和英语高级?口译考试

?

范文四：职业规划书怎么写

职业规划书怎么写,

一、常见格式

1.表格式

这种格式的规划书为不完整的职业生涯规划书。常常仅写有最简单的目标、分段实现时间、职业机会评估和发展策略等几个项目，有的只相当于一份完整的职业生涯规划书的计划实施方案表。适合作为日常警示使用。

2.条列式

这种格式的规划书具有职业生涯规划的主要内容，似多只是作简单的表述，没有详细的材料分析和评估。文章精练，但逻辑性和说理性不强。

3.复合式

就是表格式与条列式的综合。

4.论文格式

一份优秀的论文格式的职业生涯规划书能够对一个人职业生涯规划做全面、详细的分析和阐述，是最完整的职业生涯规划书。

二、大学生职业生涯规划书的基本内容

职业生涯规划书是对职业生涯规划的书面化呈现，不仅能呈现大学生的宏观职业生涯规划，还能对具体的学习和工作起到指导及鞭策作用。大学生职业生涯规划书的基本内容主要有:

?扉页:包括题目、目录、姓名及基本情况介绍、年限、起止日

期等。

?职业方向及总体目标。

?社会环境分析结果:包括对政治环境、经济环境、法律环境、职业环境等的分析。

?组织分析结果:包括对行业、组织制度、组织文化、领导人、组织运行机制、发展领域等的分析。

?自我分析:对家庭因素、学校因素、自身条件及性格、潜力等的测评结果。

?角色及其建议:记录对自己职业生涯影响最大的一些人的建议。

?目标定位以及目标的分解和组合:发展策略、发展路径。 ?成功的标准。

?差距:即自身现实状况与要实现的目标之间的差距。

?缩小差距的方法及实施计划和方案。

?评估调整预测:评估的内容、评估的时间、规划调整的原则。

三、撰写的基本要求

1.资料详实，步骤齐全

收集资料有多种途经，可以通过访谈、从报刊图书中摘抄、上网下载等方式获取资料，要尽可能注明资料的出处，并多运用图表数据来说明问题，以提高资料来源的可信度和说服力。步骤主要分为四步:

第一步分析需求，分析条件及目标设定;

第二步分析阻碍和可行性研究;

第三步设计方案和提升(改变)计划;

第四步制订详细的实施计划和措施。

2.论证有据，分析到位

要了解有关的测评理论及知识，认真审视并思考自己的测评报告并对照自我认识与测评结果的异同，分析与测评结果形成差距的原因，从而确定自我评估结果，达到“知己”;要理清自己所处的地理环境(包括居住的地方、喜欢的地方、亲朋的意见等)，明确自己最大兴趣是什么、最喜欢与之共事的人的类型、最重视的价值与目标、最喜欢的工作条件是什么，再通过目前环境评估(社会影响、家庭影响、学校因素、就业形势等)和当前社会环境分析(组织环境分析、技术的发展、经济的兴衰、政策法规的影响等)来确定自己的职业方向，做到说理有据，层层深人。

3.言简意赅、结构紧凑，重点突出、逻辑严密

语言朴实简洁，用词精练准确，行文流畅，条理清楚，这是最基本的写作要求。撰写时还应密切注意整篇文章的结构和重心所在。职业生涯规划书一般包含对职业规划的认识、对自我的剖析、对所学专业的认识、对职业方向的探索及确定目标并制订计划这五个方面的内容。在对这些内容进行分析阐述时，必须紧紧围绕职业目标这条主线来展开，从而体现文章论述的逻辑性和连贯性。要将重点放在自我评估、环境评估、目标实施上。职业生涯规划是自己将来的规划，这个规划只有建立在对自我和职业的充分认识的基础上才能体现出它的

科学性和可行性。

4.目标明确，合理适中

撰写职业生涯规划书应围绕论述的中心展开，职业生涯目标不能过于理想化，应“择己所爱”、“择己所长”、“择世所需”、“择己所利”。职业生涯规划书撰写是否成功，在很大程度上取决于有无正确适当、切实可行的目标。

5.分解合理，组合科学，措施具体

目标分解、实现路径选择要有理论依据，而且备用路径之间要有内在联系性。目标组合要注意时间上的并进、连续，功能上的因果、互补作用，全方位的组合要涵盖职业生涯、家庭生活、个人事务等方面。

6.格式清晰，图文并茂。

四、大学生职业生涯规划书

4.1封面

署上作品名称和年月日，可以在封面插入图片和警示格言

4.2扉页

个人资料:

真实姓名:××

笔名:× × ×

性别:×

年龄:× ×岁

籍贯:× ×省× ×市/县

身份证号码:× × × × × × × × × × × × × × × 所在学校及学院:× ×大学× ×学院

班级及专业:××级× ×专业

学号:× × × × × × × × × ×

联系地址:× × × × × × × × ×

邮编:× × × × × ×

联系电话:× × × × × × × ×

E,mail:× × × × × × × × × ×

4.3目录

总论(引言)

第一章 认识自我

1.个人基本情况

2.职业兴趣

3.职业能力及适应性

4.个人特质

5.职业价值观

6.胜任能力

自我分析小结

第二章 职业生涯条件分析

1.家庭环境分析

2.学校环境分析 × × × × ×

3.社会环境分析

4.职业环境分析

职业生涯条件分析小结

第三章 职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定

2.职业目标的分解与组合

第四章 具体执行计划

第五章 评估调整

1.评估的内容

2.评估的时间

3.规划调整的原则

结束语

附:参考书目

4.4正文

总论(引言)

第一章 认识自我

结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。

1.个人基本情况

2.职业兴趣—喜欢干什么

在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×

型(×分)。我的具体情况是……

3.职业能力及适应性—能够干什么

我的人才素质测评报告结果显示，× ×能力得分较高(×分)，× ×能力得分较低(×

分)。我的具体情况是……

4.个人特质—适合干什么

我的人才素质测评报告结果显示……我的具体情况是……

5.职业价值观—最看重什么

我的人才素质测评报告结果显示前三项是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具体情况是……

6.胜任能力——优劣势是什么

自我分析小结:

第二章 职业生涯条件分析

参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1.家庭环境分析

如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响

2.学校环境分析

如学校特色、专业学习、实践经验等

3.社会环境分析

如就业形势、就业政策、竞争对手等

4.职业环境分析

(1)行业分析

(如××行业现状及发展趋势，人业匹配分析)

(2)职业分析

(如× ×职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析)

(3)企业分析

(如× ×单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析)

(4)地域分析

(如× ×工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析)

职业生涯条件分析小结。

第三章 职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析:

结论:职业目标——将来从事(× ×行业的) × ×职业 职业发展策略——进入× ×类型的组织(到× ×地区发展)

职业发展路径——走专家路线(管理路线等) 2.职业目标的分解与组合

把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。

职业生涯规划总表

——初级××——中级××——高级×× 具体路径:××员

第四章 具体执行计划

1.短期目标的具体实施计划

本人现正就读大学×年级，我的大学计划分为四个阶段

2.中期目标的具体实施计划

3.长期目标的具体实施计划

4.人生总目标的具体实施计划

第五章 评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

1.评估的内容

(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……

的时候，我就…… (2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……

(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……

(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)

2.评估的时间

在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3.规划调整的原则

范文五：皮具公司的规划书怎么写？

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皮具公司的规划书怎么写,

皮具公司策划书 一、宗旨及商业模式 宗 旨: 成为行业领先的专业箱包类批发网站; 我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式; 商业模式: BTOC的商业模式; 网站和实体相结合。 二、产品概述 布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。 三、市场分析 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。 而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。 全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。 四、竞争分析 五、财务预测 初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元)，2006年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2~3家实体店。 六、营销组合策略 因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。 传统媒体:考虑到创业初期的成本及效果 ，暂不考虑; 网络推广:在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名(3721)，在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴"诚信通"会员，并争取早点加入阿里巴巴"中国供应商"，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、51if.com等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。 促销手段:通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段(比如10月1号到10月7号)注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。 情报收集:根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式;如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险; 校园推广:高校飘浮着商务气息:据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体;大学生的课余生活应该是丰富多PPT模板下载 http://ppt.downhot.com/ 最好的PPT模板下载网站

管理资料下载 http://www.downhot.com 最好的管理资料下载网站 彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球;同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义; 社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。 七、资金需求及筹措方法 资金需求:初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。 合作方式:投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。 八、团队概述 1( 管理思想 一切以客户为中心 2( 管理队伍 技术部;市场部;外贸部;物流部 以上各部门会逐步完善 3( 管理决策 营造舒适轻松的工作环境，高效、

九、组织、协作及对外关系 1( 组织结构 总经理 市场优质地响应客户需求

部技术部外贸部物流部 2、协作及对外关系 市场部对外联络，物流部协助市场部，技术部服务于外贸部。 五、技术及知识产权 采用一流的网站开发技术，暂无知识产权问题 六、场地与设施 租用奉贤地区普通公房即可，同时准备建立自己的物流小仓库。 【风险分析】 一、市场风险 对箱包市场了解还不够透彻，专业知识欠缺，缺乏一定的行业关系 二、政策风险 箱包产业是上海市政府"一区一品""特色产业"的政府规划扶持项目，暂无政策风险，面临发展机遇。 三、财务风险 短期内没有经济收入，销售额上不去。 四、质量风险 对假冒伪劣产品知识了解不透，有可能上当受骗。 根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。以上每一步对一个网站的建设都很重要，一定要做到细致、准确、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能顺利的进行。 PPT模板下载 http://ppt.downhot.com/ 最好的PPT模板下载网站

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