范文一：印度手机市场发展环境分析

印度手机市场发展环境分析

第一节政治环境

印度自 1947年摆脱了近 200年的英国殖民统治获得独立后,基本上沿 袭了英国式的议会民主制。在 60多年的政治实践中,印度的议会民主制得 到不断完善,虽然它不是最有效率的,但其所具有的内在稳定性基本上保证 了国家政权的平稳更迭。

过去 10年中,印度年均经济增长保持快速增长并已发生了重大变化。 经验证明,政治稳定,社会和谐以及环境安全是保证印度快速发展的重要前 提。

因此, 2014年,莫迪担任印度总理后,强调在保持印度政治稳定的前 提下推进改革,发展经济。就任总理 1年来,莫迪以

抓政风,发动

综合判断,未来 5年印度政治将保持稳定性。

第二节经济环境

印度是南亚最大的国家,人口超过 12亿仅次于中国。 90年代初实行全 面经济改革后,经济开始好转。 2003年以来,印度经济加速发展,经济年 均增长率超过 6%。

虽然印度经济取得了不错的发展,但印度的经济结构仍存在不合理。细 观印度经济构成,占印度 GDP 半壁江山的是包括软件业、制药业在内的服 务业。而制造业却在很大程度上拖了印度经济发展的后腿。

印度中央数据办公室的数据显示,印度 2012财年 GDP 增长 5.1%,制 造业产出增长仅为 1.1%; 2013财年 GDP 增速 6.9%,制造业产值同样表现 不佳。制造业几乎是印度经济各大领域中得

2014年,莫迪上任印度总理后,加大吸引投资,以制造业改革为核心,

盘活印度庞大的非就业人口。施政一年来,经济取得不错的发展。印度统计 局数据显示,截至 2015年 3月 31日的 2014财年印度经济增速达 7.3%, 创 4年来最高。

印度 2014财年经济增速得益于制造业和服务业的强劲表现。整个财年 里印度金融、保险、房地产等服务的产量增速达 11.5%,制造业产量增速为 7.1%。而公用事业产量增速为 7.9%。农业产量增速为 0.2%。

图表 1 2011-2015财年印度经济增长率

数据来源:印度统计局

6月,世界银行将 2015年全球经济增长前景从 3%下调至 2.8%;将 20 15年发展中国家经济增速前景从 4.8%下调至 4.4%。但印度经济仍增长动力 十足,世界银行预计今年印度经济增长 7.5%,将首次成为成长最快的主要 经济体。

综合以上旭日移动终端产业研究所认为,未来 5年印度经济将呈现快速 增长趋势。

第三节社会环境

1、民族情况

印度也是多民族国家,共有 10个大民族和几十个小民族。其中印度斯 坦族 46.3%,泰卢固族 8.6%,孟加拉族 7.7%,马拉地族 7.6%,泰米尔族 7.4%,古吉拉特族 4.6%,坎拿达族 3.9%,马拉雅拉姆族 3.9%,奥里雅族 3.8%,旁遮普族 2.3%。

2、人口情况

(1)人口数量情况

2011年 3月 31日印度官方公布人口普查数据,印度总人口约为 12.1亿。其中农村人口占比比较大,达到 8.3亿人,占比 69%。

图表 2 2011年印度城镇人口与农村人口比例情况

数据来源:印度统计局

印度官方表示,印度政府采取的人口控制措施没有达到预期效果,人口 仍呈快速增长趋势。印度政府预估, 2028年印度人口数量超过 14.5亿,超 过中国成为世界第一人口大国。

从人口增长趋势来看,印度手机市场拥有巨大的潜力。

(2)人口分布情况

根据印度官方发布的人口统计数据, 2011年印度拥有千万人口的邦有 2 0个。其中北方邦、马哈拉施特拉邦、比哈尔邦人口超过 1亿。

另外一点是,除了德里外,农村人口比例都超过 50%。比哈尔邦接近 9 0%都是农村人口。

图表 3 2011年印度千万级人口各邦城市人口与农村人口情况

数据来源:印度统计局

(3)人口年龄结构

从统计的数据来看,印度 15-60岁年龄段的人口约为 7.8亿。从细分年 龄段来看,具有主要消费能力的 25-40的人口约为 2.9亿。

图表 4 2011年印度千万级人口各邦城市人口与农村人口情况

数据来源:印度统计局

从年龄结构来看,印度人口未来年轻化比较严重。预计到 2020年全印 度人口平均年龄将为 29岁。而那时中美两国人口平均年龄为 37岁,西欧平 均为 45岁,日本为 48岁。

人口年轻化也带来了大量劳动力。印度政府估计,今后 10年间每月会 有大约 100万人进入就业市场。印度具备成为世界工厂的人口资源,而印度 正在加大引入外资,创造就业岗位。受此影响,印度大批量的工人群体正在 快速形成。

由此可判断,针对工人群体的智能手机产品会是重要的细分市场。 (4)人均 GDP 情况

印度人口超过 12亿,且一半都在 25岁以下。这样的国家内需旺盛,再 加上稳定的政治体制,拥有无限的经济潜力。

但从图表来看,印度的人口大邦人均 GDP 并不高,发展仍比较落后。 主要原因是印度只有少数人参与生产,印度每 10个人当中,就有 9个人在 从事

56%,女性劳动参与率为 23%。而印度就业人口中 49%

从事农业, 24%从 事第二产业,其余 27%从事第三产业。

图表 5 2013-2014财年印度各邦人均 GDP 情况

数据来源:印度统计局

当前印度政府正在大力盘活印度国内庞大的非就业人口,使 2/3普通印 度人脱贫,将会为印度经济增长创造一个强大的引擎。

3、教育情况

印度 2011年的统计数据显示,印度文盲率从 2001年的 35%下降到 20 11年的 26%,文盲人口数量从 3亿下降到 2亿七千万。新增的两亿识字人 口中,女性人数要比男性多出约三百万。相比 2001年男女文盲的比例(男 性 25%,女性 46%),两性之间的差距有所减少,但整体而言,女性文盲 率(34%)仍是男性(17%)一倍之多。

识字率最高的五个邦或地区依次是:喀拉拉、 Lakshadweep 群岛、特里 普拉、 Mizoram 和果阿。

而联合国教科文组织在 2014年发布的报告指出,虽然印度的识字人口 在提升,但由于人口增长,印度的文盲人口数量没有减少。截止 2014年,

印度是世界上文盲人口最多的国家,成年人文盲人口达 2.87亿,占全球文盲 人口的 37%。

文盲人数比较多,将是影响印度市场智能手机销售的一个主要因素。 4、宗教信仰

印度是世界上受宗教影响最深的国家之一,宗教的影响深入到它的社会 与文化的每一部分。宗教在这个国家及其绝大部分人民的生活中扮演中心和 决定性的角色。

12亿人口中约有 80.5%信奉印度教,其他宗教有伊斯兰教(13.4%)、 基督教(2.3%)、锡克教(1.9%)、佛教(0.8%)和耆那教(0.4%)等。

5、语言情况

印地语和英语都是印度的官方语言。然而,由于历史的原因,印度几乎 每个邦都由于自己的语言。印地语 Hindi 主要在以下几个邦比较通行:北方 邦、中央邦、比哈尔、拉贾斯坦、西玛恰尔邦、哈里亚纳邦、北安查尔邦等 地。

第四节技术环境

就教育程度而言,印度虽然文盲较多,但也是个人才济济的大国。印度 各个高等院校为印度培养了大量能将英语的科技和技术人才。特别是印度的 软件产业,是仅次于美国的第二大软件王国。印度是 IT 人才的硅谷。据统计, 印度每年输出超过 50万软件人才。在美国,超过 18%的微软员工, 16%的 I BM 员工, 17%的网络人才都在印度接受过教育。

旭日移动终端产业研究所认为,印度超强的软件实力非常适合智能手机 产业,不仅方便研发更本土化的产品,同时能提供更好的售后服务。

未来印度手机市场的模式为:印度本土化软件 +中国厂商硬件。

第五节总结

通过以上分析,旭日移动终端产业研究所认为,整个宏观环境上,印度 手机市场具有非常大的发展潜力。对中国手机厂商而言,印度市场充满了机 遇。

范文二：华为手机进入印度市场的分析与策划

题目：华为手机进入印度市场的分析与策划

姓名：

学号：

班级：市场营销一班

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目录

一、前言

（一）广阔的市场

（二）华为技术有限公司

二、印度市场营销环境

（一）政治环境

1. 政治体制

2. 重要政党

3. 政治现状

4. 政策稳定性

5. 与中国的关系

（二）法律环境

1. 海关进口关税

2. 相对完善的市场法律体系

3. 优惠的税收鼓励政策对

（三）经济环境

1. 印度的人口

2. 收入

3. 发展阶段

4. 经济体制

5. 通货膨胀

6. 基础设施

（四）社会文化环境

1. 语言

2. 价值观念

3. 宗教

4. 国民教育水平

三、印度营销战略

（一）初步阶段

（二）扩张阶段

（三）精简组织架构阶段

四、印度营销组合策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

主题：华为手机进入印度市场的分析与策划

一、前言

（一）广阔的市场

印度地处北半球，位于北纬6度44分至35度30分、东经68度7分至97度25分之间。印度是世界第七大国，总面积约317万平方公里。印度从北到南全长3,214公里，从东到西全长2,993公里，印度半岛亦是南亚的主体。且人口结构较年轻，为世界第二人口大国。2012年印度GDP 1.8万亿美元, 实际增长率为5.3%，人均GDP1592美元左右。

关于手机市，随着美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和，手机厂商纷纷将目光对准了亚非等新兴市场。智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的发展机遇。市场研究公司Informa 的数据显示，在新兴市场国家中，除了中国之外，全球最大的新兴智能手机市场应该就是印度了。除了庞大的人口基数以及快速的经济发展速度之外，更重要的是，印度市场目前的手机普及率还很低，市场饱和度还很低，这给手机厂商们提供了很大的可拓展空间。

在印度这个新兴市场，固网发展较为落后，运营商也没有能力承建大规模固网。因此，智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。然而，Nielsen 公司的调查数据显示，在印度，智能手机普及率仅为10%，传统手机占到80%，今后有望成为智能手机飞速增长的市场。

据Cybermedia 调查显示，印度智能手机市场在2012年达到1520万美元，比2011年1120万增长35.7%。而数据调研中心IDC 发布的最新数据显示，印度智能手机市场扩大了48%，在整个手机市场中，一年内的智能手机涨幅度为16%。另据报道，Strategy Analytics 公司一项新报告显示，2013年第一季度，印度超越日本成为世界第三大智能手机市场。分析师说这是印度第一次跻身前三，第一第二由中国和美国占据。据此，包括苹果、三星以及印度当地Micromax 公司在内的智能手机制造商在印度的市场份额纷纷有所提高。谈及就近的2013二季度印度的手机市场同样诱人，在2013年第二季度，印度共售出930万部智能手机。此外，英国Canalys 公司也预测，印度2013年的智能手机出货量将增加61.4%，将超过中国的29.1%、巴西的40%，成为世界上增长率最高的市场。

（二）华为技术有限公司

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2012年华为发布可持续发展报告。报告显示，华为员工人数逐年增长，到2011年已超过15万人，海外员工比例也在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。根据2012年4月23日公布的财务财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元，同比增长11.7%，净利润116亿元。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。

关于华为的手机业务，在2013年出炉的全球智能手机排行榜上，中国华为、中兴、联想三家厂商都进入到全球十大智能手机厂商的行列，至于华为则超高速成长达到了1600万

部的出货量排名第三，远高于排名第四名的索尼该季度的智能手机出货量为880万部、第五名的中兴800万部和第九名的联想700万部。

二、印度市场营销环境

印度，是印度共和国（Republic of India)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。英联邦成员国。古印度人创造了光辉灿烂的古代文明，作为最悠久的文明古国之一，印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。

印度在软件业出口方面表现突出，金融，研究，技术服务等行业也有快速发展。印度是当今金砖国家之一，农业由严重缺粮到基本自给，工业形成较为完整的体系，自给能力较强。印度是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目，但也是个社会财富分配极度不平衡、存在种族等级的发展中国家。

（一）政治环境

1. 政治体制

印度是一个资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其职责印度加尔各答麦丹广场是象征性的，实权由总理掌握。国家的总统及副总统任期5年，由一个特设的选举机构间接选举产生。印度副总统在总统无法行使权力时接任总统，并不能自动接任总统。行政权力由以总理为首的部长会议(即印度的内阁) 行使。议会多数党向总统提名总理人选，由总统任命总理。然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁成员。 印度国务院设国务卿一名、国务委员若干名。不设副国务卿。

2. 重要政党

印度各地共有约100个全国、地方级的大小不一的政党，主要政党包括国大党、印度人民党及印度共产党。传统上印度有个强大的反对党，反对党领袖在国会上有其重要的地位，曾执政的BJP 现为最大的反对党。

3. 政治现状

印度是全球最大的民主政体，印度人民对其民主成就深感骄傲，多党下的政治运作热闹异常，但多数时间均由国大党执政。1998年印度人民党与盟党组成全国民主联盟执政，2004年由国大党与其盟党赢回执政权，组成UPA 政府联合执政。但以印度共产党为主的盟党对政府推动的经济改革如部分国营企业化、开放零售业供外人投资和改革劳工法令等常有反对声浪，对政府施政每见掣肘。

4. 政策稳定性

印度政府政策具有一定的稳定性。自印度独立至1991年，印度的经济政策倾向于保护主义，强调工业化，国家干预经济和对商业的监管。1991年，新的印度统治阶级转变了经济政策，进行了经济自由化改革，取消了国营企业的垄断，放宽了外来投资，免除了多个行业的外资审批制度。但1998年由于东南亚经济危机、印度核暴招致西方各国的经济制裁和BJP 政府倒台等诸多因素的影响，印度经济出现了急剧衰退局面。

1999年10月瓦杰帕依政府重新执政后，印度政局始见稳定，开始加快经济自由化进程和加强对外来投资的管理。政府相继出台了一系列的经济改革和吸引外资的措施，在此推动下，印度经济始见好转，GDP 增长由1998—1999年上半期的4％以下上升到了6.8％，工业增长达到了6％，出口增长由1998年度的零增长强劲回复到了1999年度增长10％，外汇储备(包括黄金和特别提款权) 达到了340亿美元，通货膨胀率低于4％。但1999年4—7月批准的外国直接投资与1998年同期相比下降了40％以上，外国直接投资的批准数目从1998—1999年度的681个下降到了1999—2000年的669个。1999年1—9月份共吸收外国

直接投资30亿美元，4—10月份的出口增加到200.76亿美元，比1998年同期上升了10.02％，进口估计约为265.5亿美元，比上年同期增长了7.53％。然而由于始未料及的印巴战争支出和其他开支，政府预算1—7月赤字57.95亿美元。

总之，1999年后期印度经济已有明显的恢复，表现在低的通膨率，工农业开始增长，出口额上升。政府加快了在保俭、外汇等领域的改革，推动了保险业的私有化。外汇管理法促进了外贸和清算，增加了外国投资者的信心。考虑到小企业的需要和在印度国民经济中的重要地位，这一年已发起改善信贷清算体系。通过新的举措，本年度印度经济恢复前景看好。

5. 与中国的关系

1950年4月1日，中印两国建交。当时，印度是非社会主义国家中第一个同中国建交的国家。1954年6月，**总理对印度进行了第一次正式的访问。两国总理在联合声明中重申了著名的和平共处五项原则。1954年10月，印度总理尼赫鲁作为新中国接待的第一位外国政府首脑，对中国进行正式访问。1959年中国中央政府平定西藏上层反动集团叛乱后，中印关系恶化。1962年，中印双方发生大规模边境冲突。1976年双方恢复互派大使，中印关系逐步改善。1996年11月，中国国家主席**对印度进行国事访问，这是中印建交以来中国国家元首首次访印。双方正式签署了《关于在中印边境实际控制线地区军事领域建立信任措施的协定》。2000年5月，印度总统纳拉亚南范文中国。2002年，**总理访问印度。2003年6月，印度总理瓦杰帕伊对中国进行正式访问。双方签署了《中华人民共和国和印度共和国关系原则和全面合作宣言》。2004年11月，**总理在老挝首都万象回见印度总理辛格时表示，中印关系目前正处于历史上“最好时期”。2006年11月，**主席对印度进行国事访问，**发表重要演讲，两国发表《联合宣言》。2008年1月，印度总理辛格对中国进行正式访问，两国签署了中印《关于二十一世纪的共同展望》。2013年5月6日，在持续20多天后，中印两国军队在边境克什米尔拉达克地区的“帐篷对峙”以平静的方式告一段落。双方军队同时向后撤退，结束了紧张局势。

（二）法律环境

1. 海关进口关税

印度关税制度一般采用从价税，以货物CIF 价计算，目前印度进口的组成为： 进口税=基本谁+附加税+教育税+额外附加税

印度进口关税采用累进制，计算方法为：

基本税=CIF货值*基本税率；

附加税=（CIF 货值+基本税）*（1+教育税）；

教育税=（基本税+附加税）*教育税率；

额外附加税=（CIF 货值+基本税+附加税+教育税）*额外附加税税率：

印度队手机课税征收5%的进口关税，对设备征收16%的关税。外人投资限制：外人以直接投资或股权投资基本电信及手机服务业务最高持股比例由49%增至74%。

2. 相对完善的市场法律体系

完善的法律体系是市场经济有效运作的保障，没有相关的市场经济法律，经济运行就会陷入无序和混乱。作为英联邦成员国家，印度继承了英国殖民者的法律制度，法律体系比较完善，各种法律应有尽有。从外国投资法律上说，《1999年外汇管理法》（FEMA ）和《1991年工业政策》是指导性的外资类法规。《外汇管理法》于2000年6月1日生效，以后根据此法制定了《外汇管理（外国人转让或发行股票）规定》，此项规定和工业政策搭建了外国投资法规框架。完善的法律体系是印度政府对经济也是企业对经营进行规范化管理的保障，印度因而能够在规范化管理方面走在发展中国家前列。

3. 优惠的税收鼓励政策对。2006年3月31日前成立的发电企业和发电并输、配电企业

以及被认可在东北地区（包括7个东北邦和锡邦）设立的工业企业，在10年内免除利润和收益税。对位于某些工业特别落后的邦或地区的工业公司和从事食品处理、储藏、运输业务的公司，前5年免除所得税，随后5年减免30%所得税。对位于电子硬件技术园和电子软件技术园的新工业企业以及100%出口型工业企业，到2009～2010财政年度的几年里免除出口利润税。在经济特区成立的企业，前5年免除出口所得税，随后两年，甚至到2009～2010财政年度以后，减免50%出口所得税。而位于综合基础设施开发中心或东北地区的工业发展中心的新工业企业，免除出口利润税10年。

（三）经济环境

1. 印度的人口

2011年印度统计普查总署3月31日公布的最新人口普查初步统计结果显示，印度总人口数已达12.1亿，这一数字占世界总人口的大约17%。印度统计普查总署负责人介绍说，印度人口在过去10年中增加了1.81亿，增长率为17.6%，较2001年人口普查时的21.5%出现明显下降，但远高于中国2000至2011年年均人口增长率0.53%这一值。最新的数据显示：2013年印度人口为 121594万。据相关多方预计印度人口将很快赶上并超过中国的人口。不过相对于中国，印度人口结构呈现出较年轻的特征

2. 收入

2012年印度GDP 1.8万亿美元, 实际增长率为5.3%，人均GDP1592美元左右。根据世界银行对经济水平的划分标准“人均GDP 在1000至3000美元的国家成为中等收入国家”，那么印度可以说已经步入了世界中等收入国家。2012年中国人均GDP 为6094美元，中国是印度的4倍，但印度人均月工资65112卢比，约合人民币6650元，中国2011年人均年工资23979元人民币，月均2000元不到，印度是中国的3倍多。但这意味着印度劳动力总体上比中国的劳动力贵，因为这涉及到两国的收入分配问题。相反，随着中国人口老龄化的增长，中国劳动力的价格正处于不断上涨的趋势，这时印度的劳动力价格相对有优势所在。 但印度存在着严重的财富分布不均。据联合国开发计划署制定的一种计量标准——多项贫困指数最近表明“印度8个邦的穷人数目比非洲26 个最穷国家的穷人都多。”这确实令那些住着豪宅、吃着美食、认为印度经济正在崛起的国际人士感到吃惊。在印度，有名车的人士最好要适应路口停车瞬间有大批乞丐蜂拥而来的情况。确切的数字表明，印度占人口总数10% 的富人占有国家收入的31%，而最穷的10%只占有国家收入的3.6% 。印度的经济在快速发展，是全球仅次于中国的快速发展的大经济体。但经济迅速发展带来的效益分布极不公平，大多集中在南部几个富裕的邦里。全印28 个邦形成了一个混杂的图像，富邦颇像一个工业化的富裕国家景象，而穷邦则极端贫困。这种状况多年未发生变化，据世界银行2010 年一份报告称，2000 年时印度富邦人均收入是穷邦的4.5 倍，这种差距至今几乎没有丝毫改变。

3. 发展阶段

第一阶段：独立之后的第一个三十年1974年－1980年，印度的经济增长达到均3.6％，人均GDP 的增长达到1.4％。尽管印度经济增长是印度摆脱殖民历史的基它远远低于印度潜在的经济增长，也远低于亚洲四小龙的增长速度。

第二阶段：1980年，印度经济加速增长，年平均GDP 增长速度为5.6％，人均GDP 增长速度为3.4％。1991年是印度独立后具有里程碑意义的一年。流动性危机和财政赤字的增加促使政府采取紧急措施重建国内外对经济的信心。政府将危机挑战转变为实施一揽子经济改革的机会。他们成功地稳定了财政，使外部部门自由化，取消了对工业的限制，改革税收和金融部门，使公共部门商业化。上述改革释放出强大的推动力，将印度经济引领到一个高速增长的轨道上来。这些改革带来了经济的好转。在1991／1992年度实际上的停滞之后，

印度GDP 在接下来的5年里加速增长，达到了创纪录的水平（平均6.7％）。值得注的是，在“八五”期间，所有主要的部门如工业、农业和服务业，均明显比危机前的十年增长更快。

第三个阶段：随着1990年代的经济改革在整个经济系统中产生效果，印度经济进入到了一个更高的增长通道。2003年印度经济继续稳步增长，由中速增长阶段进入到了新一轮的高速增长阶段。在这一阶段2003／2004年度以后的每一年度，以市场价格测算的GDP 增长速度都超过8％。预测2007／2008年度印度经济增长将达8.7％，与这一趋势完全一致。此轮经济增长的动力由储蓄和投资的增加支撑，并且表现为生产力和竞争能力的改进。 印度经济环境的重要要素

4. 经济体制

印度在1991年实行经济改革与转型前一直实行的是一种混合经济体制，实际上，印度是最早实行混合经济体制的发展中国家。印度混合经济体制的发展大致经历了四个阶段。在印度早期的经济体制里，公私营经济并立，国营经济占有很重要的地位。从印度独立后混合经济体制的变化趋势来看，私营经济成分不断扩大，市场化趋势日益加强。

1991年拉奥政府上台后，进行了全面的经济改革，从此印度经济进入了转型时期。印度政府对其长期实行的经济发展模式与管理体制进行了结构性改变，主要体现在：（1）改变混合经济模式，充分发挥市场调节作用。（2）扩大对外开放，大力吸引外资，促使经济向国际化转轨。（3）加速金融和财政体制改革，适应经济市场化的需要。

5. 通货膨胀

今年7月，印度的通货膨胀率已经高达9.64%。德意志银行预计，印度通货膨胀率将会大幅飙升，可能比该行此前年末通胀率为6%的预期高出100基点。

虽然卢比贬值有利于改善印度的经常项目赤字，但同时也意味着以卢比计算的黄金和石油价格更高。黄金和石油，是印度进口商品中最主要的两种，二者合计约占印度进口的40%。本币贬值，加上近期中东局势不稳，让印度的石油价格上涨压力尤其明显。德意志银行预计，印度政府可能在现有价格上涨机制之上，再将柴油价格一次性调高3%至5%。

而为了维护卢比而推出的紧缩货币政策，对经济增长又可能产生反作用。德意志银行指出，印度现在需要的是降低融资成本，而政府所做的则是提高了融资成本。“增长放缓及卢比疲软会影响财政赤字，可能导致税收减少、燃料补贴成本上升等。”汇丰认为，政府计划落实视频安全草案及大选前的经费也会增加财政赤字。

德意志银行印度首席经济学家Taimur Baig在其报告中表示，今年印度的经常项目赤字如果会有任何改善，将是得益于两方面因素，一个是黄金和石油价格下降；另一个是财政情况进一步改善，这会通过基本面的改善让卢比更强势。

而如今，两个推动因素似乎都在把印度推往反方向。

6. 基础设施

独立后，印度政府更加重视国内基础设施的建设，经过50年的苦心经营，印度的基础设施有了一定的发展，在铁路、公路、航运港口、航空、交通业、邮电、电信行业以及出口加工区的建设方面取得了较为显著的成就。虽然印度政府认识到基础设施的好坏直接影响吸引外国直接投资，但是目前印度整体的基础设施仍然很落后。

首先，电力供应紧张。几乎所有的邦都缺电，有的电力供应缺口达25%，为防止停电对企业造成损失，几乎所有规模的企业都配备自己的发电机，电力问题使印度公司的附加值生产损失9%，为中国的4倍多。其次，道路建设和管理状况水平低下，铺路面积所占比例小，而且没有一条真正意义上的全封闭高速公路。再次，基础设施建设速度缓慢，政府对改善基础设施的投资力度不够。

（四）社会文化环境

1. 语言

印度的语系主要有印欧语系、汉藏语系、南亚语系、德拉维达语系，语言复杂。印度的官方语言是印度语，30%人口使用；英语已经在1965年终止了它唯一官方语言（与印度语相同的）的地位，但依旧保留了它“第二附加官方语言”的地位，亦是全国性的通用语言，主要在政治和商业交往场合使用。另外还有其他21种地方性的预定官方语言。

2. 价值观念

印度民风保守，重视传统，已婚妇女外出多穿着传统服装纱丽，家庭仍以父亲为中心，子女的婚姻多仍由家长决定，中上家庭重视子女教育。一般印度人个性温和少见冲突，能容忍不同的种族、宗教之差和不合理事物。除克什米尔、东北诸州等少数地区因领土、政治问题偶有恐怖暴力破坏活动外、社会大抵安定，治安尚佳。唯因文盲较多，社会普遍缺乏公民意识、自私自利及瞒憨无知现象充斥，重男轻女情形严重，女婴遭堕胎甚至杀害普遍，一般人民多无卫生观念，集市及人多处必见脏乱，多数地区居住品质杂乱无章，即使高级地段亦见道路日久失修尘土飞扬。英文流利态度温文尔雅易于国际接轨的知识分子固然不少，但粗鄙无礼的实市井小民更是常见，在公共场所插队成习，无守时观念，生意人满口承诺，重利轻义，汽车驾驶人毫无驾驶道德，不守交通规则，造成交通混乱。

3. 宗教

印度人民普遍宗教意识强烈，各类宗教并行，有全球最多的印度教人口，约占总人口的80.5%，回教13.4%，是仅次于印度尼亚的全球第2大回教人口，另基督教2.3%、锡克教1.9%、佛教0.8%、耆那教0.4%，其他的还有拜火教，犹太教等居少数。

4. 国民教育水平

美国硅谷雇佣印度工程师比例极高，许多在国外留学的人都曾木渎印度人在学业的优秀表现，但少数精英分子并不能掩盖印度是印度是全球文盲人口最多的国家之事实。虽然国民教育自6至14岁实施，可并未彻底执行，许多贫困地区儿童失学严重，农村地区学校设施简陋不堪，教师缺额未补，且怠性缺席严重。全国平均识字率为65左右，其中男性约78%，女性约55%，文盲超过3亿人，是妨碍印度社会及经济发展的主要因素之一。

三、印度营销战略

华为的进入印度战略以及竞争战略与其企业的发展成长阶段密不可分，相辅相成的。也是伴随着华为不断发展的三个阶段逐渐形成的。故其进入与竞争战略也大致分为以下三个阶段。

（一）初步阶段

在这一阶段，华为公司作为印度市场上的新生力量对如何拓展印度市场以及应当设置怎样的组织结构、如何配置市场资源、如何了解印度市场需求、需要怎样的市场营销人才等，一切都想清楚。对于全球市场进入来讲，可以理解为一个屡战屡败，屡败屡战直到零的突破，作为华为公司来讲，其商业是面向全球，对全球所有的国家和客户，在进入印度这一尝试阶段华为要不断摸爬滚打就是让印度消费者和企业不断了解华为认识华为。因此华为可以以印度的农村市场为基点进行起步，简单的概括就是建设“农村革命根据地”。

（二）扩张阶段

争取在短暂的时间里，在印度的农村遍布华为的痕迹，在农村占有一定的市场，然后走“农村包围城市”的战略逐步进入印度的城市市场，可以说农村的占领是华为对印度最广大消费者的占领，是人口受众数的占领，然后让他们来自己的家了解中国了解华为，扩大知名度。

（三）精简组织架构阶段

在这一阶段华为已经形成了印度市场的整体布局，为了更好更快地促进企业的迅速发展，除财权和少部分人事权外，将所有的权力下放到了印度市场第一线，同时也精简了部门从而避免了机构的尾大不掉，以及企业决策贯彻执行不利和对市场反应缓慢从而造成损失。

四、印度营销组合策略

（一）产品策略

华为的产品线的深度和广度，足以使他能够制定各种不同的产品组合策略来满足客户的各种具体要求，首先对印度农村市场，产品生命周期而言，印度市场相对落后中国市场，华为可以将中国国内将要淘汰或已淘汰不久的手机推入印度市场，对农村而言，由于印度农村收入微薄，因而主要向其推出推出非智能机和价格优惠且使用耐用的手机。针对城市市场，华为呢主要推出智能手机，抓住印度市场的中低档次市场。在当今，只是生产出质量过硬的硬件已经不再是企业的核心竞争力了，最为关键的是，公司是否能够为客户提供后续的一系列公司售后服务。努力和客户构建长期合作关系，使公司具有长期发展动力。

（二）价格策略

华为之所以能够发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略，价格是华为发展出了技术因素外的又一重要法宝。作为以价格优势为立足之本的华为，是擅长于制定价格策略的。

在价格方面，华为在不影响自己公司运营以及保证华为所需要的合理利润基础上，可以以低于印度市场其他同类公司20％～30％甚至更大的价格优势上迅速占领市场

（三）渠道策略

华为经过多年的打拼已经营建出了适合自己发展的渠道策略。但在印度市场进入初期可适当采用当地的中间商和各种销售渠道，这样一方面可以节省费用、降低风险，还可以通过其逐步掌握印度市场的特点和技巧。然后最终建立的自己的营销团队以降低各种费用的支出。

（四）促销策略

我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的宣传和广告投放上比较保守。除类似于3G 手机等终端产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣传行为很少。华为仍可和其他市场一样主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来树立改善和产品形象。

范文三：华为手机进入印度市场的分析与策划

题目:华为手机进入印度市场的分析与策划 姓名:程 法 敬 学号:201130090133 班级:市场营销一班

2013-10-8~11-8 目录 一、前言 (一)广阔的市场 (二)华为技术有限公司 二、印度市场营销环境 (一)政治环境 1.政治体制 2.重要政党 3.政治现状 4.政策稳定性 5.与中国的关系 (二)法律环境

1.海关进口关税 2.相对完善的市场法律体系 3.优惠的税收鼓励政策对 (三)经济环境 1.印度的人口 2.收入 3.发展阶段 4.经济体制

5.通货膨胀 6.基础设施 (四)社会文化环境 1.语言 2.价值观念

3.宗教 4.国民教育水平 三、印度营销战略 (一)初步阶段 (二)扩张阶段 (三)精简组织架构阶段 四、印度营销组合策略 (一)产品策略 (二)价格策略 (三)渠道策略 (四)促销策略 主题:华为手机进入印度市场的分析与策划 一、前言 (一)广阔的市场 印度地处北半球，位于北纬6度44分至35度30分、东经68度7分至97度25分之间。印度是世界第七大国，总面积约317

公里，从东到西全长2,993公里，印度半岛亦是万平方公里。印度从北到南全长3,214

南亚的主体。且人口结构较年轻，为世界第二人口大国。2012年印度GDP 1.8万亿美元, 实际增长率为5.3%，人均GDP1592美元左右。 关于手机市，随着美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和，手机厂商纷纷将目光对准了亚非等新兴市场。智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的发展机遇。市场研究公司Informa的数据显示，在新兴市场国家中，除了中国之外，全球最大的新兴智能手机市场应该就是印度了。除了庞大的人口基数以及快速的经济发展速度之外，更重要的是，印度市场目前的手机普及率还很低，市场饱和度还很低，这给手机厂商们提供了很大的可拓展空间。 在印度这个新兴市场，固网发展较为落后，运营商也没有能力承建大规模固网。因此，智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。然而，Nielsen公司的调查数据显示，在印度，智能手机普及率仅为10%，传统手机占到80%，今后有望成为智能手机飞速增长的市场。 据Cybermedia调查显示，印度智能手机市场在2012年达到1520万美元，比2011年1120万增长35.7%。而数据调研中心IDC发布的最新数据显示，印度智能手机市场扩大了48%，在整个手机市场中，一年内的智能手机涨幅度为16%。另据报道，Strategy Analytics公司一项新报告显示，2013年第一季度，印度超越日本成为世界第三大智能手机市场。分析师说这是印度第一次跻身前三，第一第二由中国和美国占据。据此，包括苹果、三星以及印度当地Micromax公司在内的智能手机制造商在印度的市场份额纷纷有所提高。谈及就近的2013二季度印度的手机市场同样诱人，在2013年第二季度，印度共售出930万部智能手机。此外，英国Canalys公司也预测，印度2013年的智能手机出货量将增加61.4%，将超过中国的29.1%、巴西的40%，成为世界上增长率最高的市场。 (二)华为技术有限公司 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2012年华为发布可持续发展报告。报告显示，华为员工人数逐年增长，到2011年已超过

15万人，海外员工比例也在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%;实现营业利润124亿元。根据2012年4月23日公布的财务财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元，同比增长11.7%，净利润116亿元。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。 关于华为的手机业务，在2013年出炉的全球?悄苁只 判邪裆希 泄 ?行恕? 肴 页 潭冀 氲饺 蚴 笾悄苁只 痰男辛校

劣诨 虺 咚俪沙ご锏搅?600万部的出货量排名第三，远高于排名第四名的索尼该季度的智能手机出货量为880万部、第五名的中兴800万部和第九名的联想700万部。 二、印度市场营销环境 印度，是印度共和国(Republic of India)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。英联邦成员国。古印度人创造了光辉灿烂的古代文明，作为最悠久的文明古国之一，印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。 印度在软件业出口方面表现突出，金融，研究，技术服务等行业也有快速发展。印度是当今金砖国家之一，农业由严重缺粮到基本自给，工业形成较为完整的体系，自给能力较强。印度是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目，但也是个社会财富分配极度不平衡、存在种族等级的发展中国家。 (一)政治环境 1.政治体制 印度是一个资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其职责印度加尔各答麦丹广场是象征性的，实权由总理掌握。国家的总统及副总统任期5年，由一个特设的选举机构间接选举产生。印度副总统在总统无法行使权力时接任总统，并不能自动接任总统。行政权力由以总理为首的部长会议(即印度的内阁)行使。议会多数党向总统提名总理人选，由总统任命总理。然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁成员。 印度国务院设国务卿一名、国务委员若干名。不设副国务卿。 2.重要政党 印度各地共有约100个全国、地方级的大小不一的政党，主要政党包括国大党、印度人民党及印度共产党。传统上印度有个强大的反对党，反对党领袖在国会上有其重要的地位，曾执政的BJP现为最大的反对党。 3.政治现状 印度是全球最大的民主政体，印度人民对其民主成就深感骄傲，多党下的政治运作热闹异常，但多数时间均由国大党执政。1998年印度人民党与盟党组成全国民主联盟执政，2004年由国大党与其盟党赢回执政权，组成UPA政府联合执政。但以印度共产党为主的盟党对政府推动的经济改革如部分国营企业化、开放零售业供外人投资和改革劳工法令等常有反对声浪，对政府施政每见掣肘。 4.政策稳定性 印度政府政策具有一定的稳定性。自印度独立至1991年，印度的经济政策倾向于保护主义，强调工业化，国家干预经济和对商业的监管。1991年，新的印度统治阶级转变了经济政策，进行了经济自由化改革，取消了国营企业的垄断，放宽了外来投资，免除了多个行业的外资审批制度。但1998年由于东南亚经济危机、印度核暴招致西方各国的? 弥撇煤虰JP政府倒台等诸多因素的影响，印度经济出现了急剧衰退局面。 1999年10月瓦杰帕依政府重新执政后，印度政局始见稳定，开始加快经济自由化进程和加强对外来投资的管理。政府相继出台了一系列的经济改革和吸引外资的措施，在此推动下，印度经济始见好转，GDP增长由1998—1999年上半期的4,以下上升到了6.8,，工业增长达到了6,，出口增长由1998年度的零增长强劲回复到了1999年度增长10,，外汇储备(包括黄金和特别提款权)达到了340亿

美元，通货膨胀率低于4,。但1999年4—7月批准的外国直接投资与1998年同期相比下降了40,以上，外国直接投资的批准数目从1998—1999年度的681个下降到了1999—2000年的669个。1999年1—9月份共吸收外国直接投资30亿美元，4—10月份的出口增加到200.76亿美元，比1998年同期上升了10.02,，进口估计约为265.5亿美元，比上年同期增长了7.53,。然而由于始未料及的印巴战争支出和其他开支，政府预算1—7月赤字57.95亿美元。 总之，1999年后期印度经济已有明显的恢复，表现在低的通膨率，工农业开始增长，出口额上升。政府加快了在保俭、外汇等领域的改革，推动了保险业的私有化。外汇管理法促进了外贸和清算，增加了外国投资者的信心。考虑到小企业的需要和在印度国民经济中的重要地位，这一年已发起改善信贷清算体系。通过新的举措，本年度印度经济恢复前景看好。 5.与中国的关系 1950年4月1日，中印两国建交。当时，印度是非社会主义国家中第一个同中国建交的国家。1954年6月，**总理对印度进行了第一次正式的访问。两国总理在联合声明中重申了著名的和平共处五项原则。1954年10月，印度总理尼赫鲁

年中国中央政作为新中国接待的第一位外国政府首脑，对中国进行正式访问。1959府平定西藏上层反动集团叛乱后，中印关系恶化。1962年，中印双方发生大规模边境冲突。1976年双方恢复互派大使，中印关系逐步改善。1996年11月，中国国家主席**对印度进行国事访问，这是中印建交以来中国国家元首首次访印。双方正式签署了《关于在中印边境实际控制线地区军事领域建立信任措施的协定》。2000

年6月，年5月，印度总统纳拉亚南范文中国。2002年，**总理访问印度。2003印度总理瓦杰帕伊对中国进行正式访问。双方签署了《中华人民共和国和印度共和国关系原则和全面合作宣言》。2004年11月，**总理在老挝首都万象回见印度总理辛格时表示，中印关系目前正处于历史上“最好时期”。2006年11月，**主席对印度进行国事访问，**发表重要演讲，两国发表《联合宣言》。2008年1月，印度总理辛格对中国进行正式访问，两国签署了中印《关于二十一世纪的共同展望》。2013年5月6日，在持续20多天后，中印两国军队在边境克什米尔拉达克地区的“帐篷对峙”以平静的方式告一段落。双方军队同时向后撤退，结束了紧张局势。

(二)法律环境 1.海关进口关税 印度关税制度一般采用从价税，以货物CIF价计算，目前印度进口的组成为: 进口税=基本谁+附加税+教育税+额外附加税 印度进口关税采用累进制，计算方法为: 基本税=CIF货值*基本税率; 附加税=(CIF货值+基本税)*(1+教育税); 教育税=(基本税+附加税)*教育税率; 额外附加税=(CIF货值+基本税+附加税+教育税)*额外附加税税率: 印度队手机课税征收5%的进口关税，对设备征收16%的关税。外人投资限制:外人以直接投资或股权投资基本电信及手机服务业务最高持股比例由49%增至74%。 相对完善的市场法律体系 完善的法律体系是市场经济有效运作的保障，没有相关的市场经济法律，经济运行就会陷入无序和混乱。作为英联邦成员国家，印度继承了英国殖民者的法律制度，法律体系比较完善，各种法律应有尽有。从外国投资法律上说，《1999年外汇管理法》(FEMA)和《1991年工业政策》是指导性的外资类法规。《外汇管理法》于2000年6月1日生效，以后根据此法制定了《外汇管理(外国人转让或发行股票)规定》，此项规定和工业政策搭建了外国投资法规框架。完善的法律体系是印度政府对经济也是企业对经营进行规范化管理的保障，印度因而能够在规范化管理方面走在发展中国家前列。 3.优惠的税收鼓励政策对。2006年3

月31日前成立的发电企业和发电并输、配电企业以及被认可在东北地区(包括7个东北邦和锡邦)设立的工业企业，在10年内免除利润和收益税。对位于某些工业特别落后的邦或地区的工业公司和从事食品处理、储藏、运输业务的公司，前5年免除所得税，随后5年减免30%所得税。对位于电子硬件技术园和电子软件技术园的新工业企业以及100%出口型工业企业，到2009,2010财政年度的几年里免除出口利润税。在经济特区成立的企业，前5年免除出口所得税，随后两年，甚至到2009,2010财政年度以后，减免50%出口所得税。而位于综合基础设施开发中心或东北地区的工业发展中心的新工业企业，免除出口利润税10年。 (三)经济环境 1.印度的人口 2011年印度统计普查总署3月31日公布的最新人口普查初步统计结果显示，印度总人口数已达12.1亿，这一数字占世界总人口的大约17%。印度统计普查总署负责人介绍说，印度人口在过去10年中增加了1.81亿，增长率为17.6%，较2001年人口普查时的21.5%出现明显下降，但远高于中国2000至2011年年均人口增长率0.53%这一值。最新的数据显示:2013年印度人口为 121594万。据相关多方预计印度人口将很快赶

收上并超过中国的人口。不过相对于中国，印度人口结构呈现出较年轻的特征 2.入 2012年印度GDP 1.8万亿美元, 实际增长率为5.3%，人均GDP1592美元左右。根据世界银行对经济水平的划分标准“人均GDP在1000至3000美元的国家成为中等收入国家”，那么印度可以说已经步入了世界中等收入国家。2012年中国人均GDP为6094美元，中国是印度的4倍，但印度人均月工资65112卢比，约合人民币6650元，

元人民币，月均2000元不到，印度是中国的3倍多。但中国2011年人均年工资23979

这意味着印度劳动力总体上比中国的劳动力贵，因为这涉及到两国的收入分配问题。相反，随着中国人口老龄化的增长，中国劳动力的价格正处于不断上涨的趋势，这时印度的劳动力价格相对有优势所在。 但印度存在着严重的财富分布不均。据联合国开发计划署制定的一种计量标准——多项贫困指数?罱 砻鳌坝度8个邦的穷人数目比非洲26 个最穷国家的穷人都多。”这确实令那些住着豪宅、吃着美食、认为印度经济正在崛起的国际人士感到吃惊。在印度，有名车的人士最好要适应路口停车瞬间有大批乞丐蜂拥而来的情况。确切的数字表明，印度占人口总数10% 的富人占有国家收入的31%，而最穷的10%只占有国家收入的3.6% 。印度的经济在快速发展，是全球仅次于中国的快速发展的大经济体。但经济迅速发展带来的效益分布极不公平，大多集中在南部几个富裕的邦里。全印28 个邦形成了一个混杂的图像，富邦颇像一个工业化的富裕国家景象，而穷邦则极端贫困。这种状况多年未发生变化，据世界银行2010 年一份报告称，2000 年时印度富邦人均收入是穷邦的4.5 倍，这种差距至今几乎没有丝毫改变。 3.发展阶段 第一阶段:独立之后的第一个三十年1974年,1980年，印度的经济增长达到均3.6,，人均GDP的增长达到1.4,。尽管印度经济增长是印度摆脱殖民历史的基它远远低于印度潜在的经济增长，也远低于亚洲四小龙的增长速度。 第二阶段:1980年，印度经济加速增长，年平均GDP增长速度为5.6,，人均GDP增长速度为3.4,。1991年是印度独立后具有里程碑意义的一年。流动性危机和财政赤字的增加促使政府采取紧急措施重建国内外对经济的信心。政府将危机挑战转变为实施一揽子经济改革的机会。他们成功地稳定了财政，使外部部门自由化，取消了对工业的限制，改革税收和金融部门，使公共部门商业化。上述改革释放出强大的推动力，将印度经济引领到一个高速增长的轨道上来。这些改革带来了经济的好转。在1991,1992年度实际上的停滞之后，印度GDP在接

下来的5年里加速增长，达到了创纪录的水平(平均6.7,)。值得注的是，在“八五”期间，所有主要的部门如工业、农业和服务业，均明显比危机前的十年增长更快。

第三个阶段:随着1990年代的经济改革在整个经济系统中产生效果，印度经济进入到了一个更高的增长通道。2003年印度经济继续稳步增长，由中速增长阶段进入到了新一轮的高速增长阶段。在这一阶段2003,2004年度以后的每一年度，以市场价格测算的GDP增长速度都超过8,。预测2007,2008年度印度经济增长将达8.7,，与这一趋势完全一致。此轮经济增长的动力由储蓄和投资的增加支撑，并且表现为生产力和竞争能力的改进。 印度经济环境的重要要素 4.经济体制 印度在1991年实行经济改革与转型前一直实行的是一种混合经济体制，实际上，印度是最早实行混合经济体制的发展中国家。印度混合经济体制的发展大致经历了四个阶段。在印度早期的经济体制里，公私营经济并立，国营经济占有很重要的地位。从印度独立后混合经济体制的变化趋势来看，私营经济成分不断扩大，市场化趋势日益加强。 1991年拉奥政府上台后，进行了全面的经济改革，从此印度经济进入了转型时期。印度政府对其长期实行的经济发展模式与管理体制进行了结构性改变，主要体现在:(1)改变混合经济模式，充分发挥市场调节作用。(2)扩大对外开放，大力吸引外资，促使经济向国际化转轨。(3)加速金融和财政体制改革，适应经济市场化的需要。 5.通货膨胀 今年7月，印度的通货膨胀率已经高达9.64%。德意志银行预计，印度通货膨胀率将会大幅飙升，可能比该行此前年末通胀率为6%的预期高出100基点。 虽然卢比贬值有利于改善印度的经常项目赤字，但同时也意味着以卢比计算的黄金和石油价格更高。黄金和石油，是印度进口商品中最主要的两种，二者合计约占印度进口的40%。本币贬值，加上近期中东局势不稳，让印度的石油价格上涨压力尤其明显。德意志银行预计，印度政府可能在现有价格上涨机制之上，再将柴油价格一次性调高3%至5%。 而为了维护卢比而推出的紧缩货币政策，对经济增长又可能产生反作用。德意志银行指出，印度现在需要的是降低融资成本，而政府所做的则是提高了融资成本。“增长放缓及卢比疲软会影响财政赤字，可能导致税收减少、燃料补贴成本上升等。”汇丰认为，政府计划落实视频安全草案及大选前的经费也会增加财政赤字。 德意志银行印度首席经济学家Taimur Baig在其报告中表示，今年印度的经常项目赤字如果会有任何改善，将是得益于两方面因素，一个是黄金和石油价格下降;另一个是财政情况进一步改善，这会通过基本面的改善让卢比更强势。 而如今，两个推动因素似乎都在把印度推往反方向。 6.基础设施 独立后，印度政府更加重视国内基础设施的建设，经过50年的苦心经营，印度的基础设施有了一定的发展，在铁路、公路、航运港口、航空、交通业、邮电、电信行业以及出口加工区的建设方面取得了较为显著的成就。虽然印度政府认识到基础设施的好坏直接影响吸引外国直接投资，但是目前印度整体的基础设施仍然很落后。 首先，电力供应紧张。几乎所有的邦都缺电，有的电力供应缺口达25%，为防止停电对企业造成损失，几乎所有规模的企业都配备自己的发电机，电力问题使印度公司的附加值生产损失9%，为中国的4倍多。其次，道路建设和管理状况水平低下，铺路面积所占比例小，而且没有一条真正意义上的全封闭高速公路。再次，基础设施建设速度缓慢，政府对改善基础设施的投资力度不够。 (四)社会文化环境 1.语言 印度的语系主要有印欧语系、汉藏语系、南亚语系、德拉维达语系，语言复杂。印度的官方语言是印度语，30%人口使用;

英语已经在1965年终止了它唯一官方语言(与印度语相同的)的地位，但依旧保留了它“第二附加官方语言”的地位，亦是全国性的通用语言，主要在政治和商业交往场合使用。另外还有其他21种地方性的预定官方语言。 2.价值观念 印度民风保守，重视传统，已婚妇女外出多穿着传统服装纱丽，家庭仍以父亲为中心，子女的婚姻多仍由家长决定，中上家庭重视子女教育。一般印度人个性温和少见冲突，能容忍不同的种族、宗教之差和不合理事物。除克什米尔、东北诸州等少数地区因领土、政治问题偶有恐怖暴力破坏活动外、社会大抵安定，治安尚佳。唯因文盲较多，社会普遍缺乏公民意识、自私自利及瞒憨无知现象充斥，重男轻女情形严重，女婴遭堕胎甚至杀害普遍，一般人民多无卫生观念，集市及人多处必见脏乱，多数地区居住品质杂乱无章，即使高级地段亦见道路日久失修尘土飞扬。英文流利态度温文尔雅易于国际接轨的知识分子固然不少，但粗鄙无礼的实市井小民更是常见，在公共场所插队成习，无守时观念，生意人满口承诺，重利轻义，汽车驾驶人毫无驾驶道德，不守交通规则，造成交通混乱。 3.宗教 印度人民普遍宗教意识强

13.4%，烈，各类宗教并行，有全球最多的印度教人口，约占总人口的80.5%，回教是仅次于印度尼亚的全球第2大回教人口，另基督教2.3%、锡克教1.9%、佛教0.8%、耆那教0.4%，其他的还有拜火教，犹太教等居少数。 4.国民教育水平 美国硅谷雇佣印度工程师比例极高，许多在国外留学的人都曾木渎印度人在学业的优秀表现，但少数精英分子并不能掩盖印度是印度是全球文盲人口最多的国家之事实。虽

岁实施，可并未彻底执行，许多贫困地区儿童失学严重，农村地然国民教育自6至14

区学校设施简陋不堪，教师缺额未补，且怠性缺席严重。全国平均识字率为65左右，其中男性约78%，女性约55%，文盲超过3亿人，是妨碍印度社会及经济发展的主要因素之一。 三、印度营销战略 华为的进入印度战略以及竞争战略与其企业的发展成长阶段密不可分，相辅相成的。也是伴随着华为不断发展的三个阶段逐渐形成的。故其进入与竞争战略也大致分为以下三个阶段。 (一)初步阶段 在这一阶段，华为公司作为印度市场上的新生力量对如何拓展印度市场以及应当设置怎样的组织结构、如何配置市场资源、如何了解印度市场需求、需要怎样的市场营销人才等，一切都想清楚。对于全球市场进入来讲，可以理解为一个屡战屡败，屡败屡战直到零的突破，作为华为公司来讲，其商业是面向全球，对全球所有的国家和客户，在进入印度这一尝试阶段华为要不断摸爬滚打就是让印度消费者和企业不断了解华为认识华为。因此华为可以以印度的农村市场为基点进行起步，简单的概括就是建设“农村革命根据地”。 (二)扩张阶段 争取在短暂的时间里，在印度的农村遍布华为的痕迹，在农村占有一定的市场，然后走“农村包围城市”的战略逐步进入印度的城市市场，可以说农村的占领是华为对印度最广大消费者的占领，是人口受众数的占领，然后让他们来自己的家了解中国了解华为，扩大知名度。 (三)精简组织架构阶段 在这一阶段华为已经形成了印度市场的整体布局，为了更好更快地促进企业的迅速发展，除财权和少部分人事权外，将所有的权力下放到了印度市场第一线，同时也精简了部门从而避免了机构的尾大不掉，以及企业决策贯彻执行不利和对市场反应缓慢从而造成损失。 四、印度营销组合策略 (一)产品策略 华为的产品线的深度和广度，足以使他能够制定各种不同的产品组合策略来满足客户的各种具体要求，首先对印度农村市场，产品生命周期而言，印度市场相对落后中国市场，华为可以将中国国内将要淘汰或已淘汰不久的手机推入印

度市场，对农村而言，由于印度农村收入微薄，因而主要向其推出推出非智能机和价格优惠且使用耐用的手机。针对城市市场，华为呢主要推出智能手机，抓住印度市场的中低档次市场。在当今，只是生产出质量过硬的硬件已经不再是企业的核心竞争力了，最为关键的是，公司是否能够为客户提供后续的一系列公司售后服务。努力和客户构建长期合作关系，使公司具有长期发展动力。 (二)价格策略 华为之所以能够发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略，价格是华为发展出了技术因素外的又一重要法宝。作为以价格优势为立足之本的华为，是擅长于制定价格策略的。 在价格方面，华为在不影响自己公司运营以及保证华为所需要的合理利润基础上，可以以低于印度市场其他同类公司20,,30,甚至更大的价格优势上迅速占领市场 (三)渠道策略 华为经过多年的打拼已经营建出了适合自己发展的渠道策略。但在印度市场进入初期可适当采用当地的中间商和各种销售渠道，这样一方面可以节省费用、降低风险，还可以通过其逐步掌握印度市场的特点和技巧。然后最终建立的自己的营销团队以降低各种费用的支出。 (四)促销策略 我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的宣传和广告投放上比较保守。除类似于3G手机等终端产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣传行为很少。华为仍可和其他市场一样主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来树立改善和产品形象。

范文四：蜂鸟手机进入印度市场的分析与策划

Southwest university of science and technology

经济管理学院

蜂鸟手机进入印度市场的分析与策划

课程名称:全球市场营销

课程代码:

任课教师:邓亚玲

组号 :第二组

学生姓名:1. 彭飞舞(营销 1201, 学号 20112961)

2. 林真琴 (营销 1203, 学号 XXXX)

3. 王健钢 (营销 1202, 学号 20123860)

贡献值 : 1.王健钢

2. 彭飞舞

3. 林真琴

2015年 6月 9日 目录

一、前言

(一)广阔的市场

(二)华为技术有限公司

二、印度市场营销环境

(一)政治环境

1. 政治体制

2. 重要政党

3. 政治现状

4. 政策稳定性

5. 与中国的关系

(二)法律环境

1. 海关进口关税

2. 相对完善的市场法律体系

3. 优惠的税收鼓励政策对

(三)经济环境

1. 印度的人口

2. 收入

3. 发展阶段

4. 经济体制

5. 通货膨胀

6. 基础设施

(四)社会文化环境

1. 语言

2. 价值观念

3. 宗教

4. 国民教育水平

三、印度营销战略

(一)初步阶段

(二)扩张阶段

(三)精简组织架构阶段

四、印度营销组合策略

(一)产品策略

(二)价格策略

(三)渠道策略

(四)促销策略

主题:华为手机进入印度市场的分析与策划

一、前言

(一)广阔的市场

印度地处北半球, 位于北纬 6度 44分至 35度 30分、 东经 68度 7分至 97度 25分之间。 印度是世界第七大国,总面积约 317万平方公里。印度从北到南全长 3,214公里,从东到西 全长 2,993公里, 印度半岛亦是南亚的主体。 且人口结构较年轻, 为世界第二人口大国。 2014年印度 GDP 为 113.45万亿卢比 (印度调整 GDP 统计方式后公布的数字 ), GDP约 2.04万亿美 元实际增长率为 6.9%,人均 GDP1600美元左右 .

, 关于手机市场,随着美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和,手机厂商纷 纷将目光对准了亚非等新兴市场。智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的发展机遇。 市场研究公司 Informa 的数据显示,在新兴市场国家中,除了中国之外,全球最大的新兴智 能手机市场应该就是印度了。 除了庞大的人口基数以及快速的经济发展速度之外, 更重要的 是, 印度市场目前的手机普及率还很低, 市场饱和度还很低, 这给手机厂商们提供了很大的 可拓展空间。

在印度这个新兴市场,固网发展较为落后,运营商也没有能力承建大规模固网。因此, 智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。然而, Nielsen 公司的调查数据显示,在印 度,尽管印度有超过 9亿手机用户,但其中只有大约 1.1亿至 1.2亿人拥有智能手机,印度 智能手机普及率仅为 12%,传统手机占到 71%,对智能手机厂商而言,印度无疑是下一个 巨大的增长机遇——当然, 想要在这个特别注重性价比的市场占据一席之地, 手机制造商还 要克服许多挑战。

据 Cybermedia 调查显示, 2014年第三季印度市场整体手机出货总量达到 7,250万部 , 较上季度增长 15%, 比去年同期增长 9%.而数据调研中心 IDC 发布的最新数据显示, IDC 最 新发布数据显示, 印度是亚太地区智能手机增长最快的市场, 2014年第三季 (7月 ~9月 ) 季度 环比增长 27%,智能手机出货创历史新高,其额外增长主要源于节日需求。相较于亚太地 区其他新兴市场,印度智能手机市场的季度增长幅度更为显著。

(二)蜂鸟有限公司

蜂鸟有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司, 总部位于中国广东省深圳 市。 蜂鸟的产品主要涉及通信网络中的交换网络、 传输网络、 无线及有线固定接入网络和数 据通信网络及无线终端产品, 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、 服务和解决方案。蜂鸟于 1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁。华为的产品和解决 方案已经应用于全球 150多个国家, 服务全球运营商 50强中的 45家及全球 1/3的人口。 2012年华为发布可持续发展报告。 报告显示, 华为员工人数逐年增长, 到 2011年已超过 15万人, 海外员工比例也在上升。为了对员工进行保障,华为同年投入达 58.1亿。华为的海外战略 从一开始就选择了一条最艰难的道路 ——— 自主品牌出口。 2011年上半年,华为实现销售 收入 983亿元, 同比增长 11%; 实现营业利润 124亿元。 根据 2012年 4月 23日公布的财务 财报显示,华为 2011年销售总收入达 2039亿元,同比增长 11.7%,净利润 116亿元。 2013年《财富》世界 500强中华为排行全球第 315位,与上年相比上升三十六位。

关于华为的手机业务,在 2013年出炉的全球智能手机排行榜上,中国华为、中兴、联 想三家厂商都进入到全球十大智能手机厂商的行列,至于华为则超高速成长达到了 1600万 部的出货量排名第三, 远高于排名第四名的索尼该季度的智能手机出货量为 880万部、 第五

名的中兴 800万部和第九名的联想 700万部。

二、印度市场营销环境

印度,是印度共和国(Republic of India)的简称,位于亚洲南部,是南亚次大陆最大的 国家,与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。英联邦成员国。古 印度人创造了光辉灿烂的古代文明, 作为最悠久的文明古国之一, 印度具有绚丽的多样性和 丰富的文化遗产和旅游资源。

印度在软件业出口方面表现突出,金融, 研究, 技术服务等行业也有快速发展。印度是当今 金砖国家之一, 农业由严重缺粮到基本自给, 工业形成较为完整的体系,自给能力较强。印 度是世界上发展最快的国家之一, 经济增长速度引人瞩目, 但也是个社会财富分配极度不平 衡、存在种族等级的发展中国家。

(一)政治环境

1. 政治体制

印度是一个资本主义联邦制共和国, 总统是国家元首, 但其职责印度加尔各答麦丹广场 是象征性的, 实权由总理掌握。 国家的总统及副总统任期 5年, 由一个特设的选举机构间接 选举产生。 印度副总统在总统无法行使权力时接任总统, 并不能自动接任总统。 行政权力由 以总理为首的部长会议 (即印度的内阁 ) 行使。议会多数党向总统提名总理人选,由总统任命 总理。 然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁成员。 印度国务院设国务卿一名、 国务 委员若干名。不设副国务卿。

2. 重要政党

印度各地共有约 100个全国、 地方级的大小不一的政党, 主要政党包括国大党、 印度人 民党及印度共产党。传统上印度有个强大的反对党,反对党领袖在国会上有其重要的地位, 曾执政的 BJP 现为最大的反对党。

3. 政治现状

印度是全球最大的民主政体, 印度人民对其民主成就深感骄傲, 多党下的政治运作热闹 异常, 但多数时间均由国大党执政。 1998年印度人民党与盟党组成全国民主联盟执政, 2004年由国大党与其盟党赢回执政权,组成 UPA 政府联合执政。但以印度共产党为主的盟党对 政府推动的经济改革如部分国营企业化、 开放零售业供外人投资和改革劳工法令等常有反对 声浪,对政府施政每见掣肘。

4. 政策稳定性

印度政府政策具有一定的稳定性。自印度独立至 1991年,印度的经济政策倾向于保护 主义,强调工业化,国家干预经济和对商业的监管。 1991年,新的印度统治阶级转变了经 济政策,进行了经济自由化改革,取消了国营企业的垄断,放宽了外来投资,免除了多个行 业的外资审批制度。但 1998年由于东南亚经济危机、印度核暴招致西方各国的经济制裁和 BJP 政府倒台等诸多因素的影响,印度经济出现了急剧衰退局面。

1999年 10月瓦杰帕依政府重新执政后,印度政局始见稳定,开始加快经济自由化进程 和加强对外来投资的管理。 政府相继出台了一系列的经济改革和吸引外资的措施, 在此推动 下, 印度经济始见好转, GDP 增长由 1998— 1999年上半期的 4%以下上升到了 6.8%, 工业 增长达到了 6%, 出口增长由 1998年度的零增长强劲回复到了 1999年度增长 10%, 外汇储 备 (包括黄金和特别提款权 ) 达到了 340亿美元,通货膨胀率低于 4%。但 1999年 4— 7月批 准的外国直接投资与 1998年同期相比下降了 40%以上,外国直接投资的批准数目从 1998— 1999年度的 681个下降到了 1999— 2000年的 669个。 1999年 1— 9月份共吸收外国 直接投资 30亿美元, 4— 10月份的出口增加到 200.76亿美元, 比 1998年同期上升了 10.02%,

进口估计约为 265.5亿美元,比上年同期增长了 7.53%。然而由于始未料及的印巴战争支出 和其他开支,政府预算 1— 7月赤字 57.95亿美元。

总之, 1999年后期印度经济已有明显的恢复,表现在低的通膨率,工农业开始增长, 出口额上升。政府加快了在保俭、外汇等领域的改革,推动了保险业的私有化。外汇管理法 促进了外贸和清算, 增加了外国投资者的信心。 考虑到小企业的需要和在印度国民经济中的 重要地位, 这一年已发起改善信贷清算体系。 通过新的举措, 本年度印度经济恢复前景看好。 5. 与中国的关系

1950年 4月 1日,中印两国建交。当时,印度是非社会主义国家中第一个同中国建交 的国家。 1954年 6月,**总理对印度进行了第一次正式的访问。两国总理在联合声明 中重申了著名的和平共处五项原则。 1954年 10月,印度总理尼赫鲁作为新中国接待的第一 位外国政府首脑,对中国进行正式访问。 1959年中国中央政府平定西藏上层反动集团叛乱 后,中印关系恶化。 1962年,中印双方发生大规模边境冲突。 1976年双方恢复互派大使, 中印关系逐步改善。 1996年 11月,中国国家主席**对印度进行国事访问,这是中印建 交以来中国国家元首首次访印。 双方正式签署了 《关于在中印边境实际控制线地区军事领域 建立信任措施的协定》 。 2000年 5月, 印度总统纳拉亚南范文中国。 2002年, **总理访 问印度。 2003年 6月,印度总理瓦杰帕伊对中国进行正式访问。双方签署了《中华人民共 和国和印度共和国关系原则和全面合作宣言》 。 2004年 11月,**总理在老挝首都万象 回见印度总理辛格时表示,中印关系目前正处于历史上“最好时期” 。 2006年 11月,胡锦 涛主席对印度进行国事访问,**发表重要演讲,两国发表《联合宣言》 。 2008年 1月, 印度总理辛格对中国进行正式访问,两国签署了中印《关于二十一世纪的共同展望》 。 2013年 5月 6日,在持续 20多天后,中印两国军队在边境克什米尔拉达克地区的 “ 帐篷对峙 ” 以 平静的方式告一段落。双方军队同时向后撤退,结束了紧张局势。

(二)法律环境

1. 海关进口关税

印度关税制度一般采用从价税,以货物 CIF 价计算,目前印度进口的组成为:

进口税 =基本谁 +附加税 +教育税 +额外附加税

印度进口关税采用累进制,计算方法为:

基本税 =CIF货值 *基本税率;

附加税 =(CIF 货值 +基本税) *(1+教育税) ;

教育税 =(基本税 +附加税) *教育税率;

额外附加税 =(CIF 货值 +基本税 +附加税 +教育税) *额外附加税税率:

印度队手机课税征收 5%的进口关税,对设备征收 16%的关税。外人投资限制:外人以 直接投资或股权投资基本电信及手机服务业务最高持股比例由 49%增至 74%。

2. 相对完善的市场法律体系

完善的法律体系是市场经济有效运作的保障, 没有相关的市场经济法律, 经济运行就会 陷入无序和混乱。 作为英联邦成员国家, 印度继承了英国殖民者的法律制度, 法律体系比较 完善,各种法律应有尽有。从外国投资法律上说, 《 1999年外汇管理法》 (FEMA )和《 1991年工业政策》是指导性的外资类法规。 《外汇管理法》于 2000年 6月 1日生效,以后根据此 法制定了《外汇管理(外国人转让或发行股票)规定》 ,此项规定和工业政策搭建了外国投 资法规框架。 完善的法律体系是印度政府对经济也是企业对经营进行规范化管理的保障, 印 度因而能够在规范化管理方面走在发展中国家前列。

3. 优惠的税收鼓励政策对。 2006年 3月 31日前成立的发电企业和发电并输、配电企业 以及被认可在东北地区(包括 7个东北邦和锡邦)设立的工业企业,在 10年内免除利润和

收益税。 对位于某些工业特别落后的邦或地区的工业公司和从事食品处理、 储藏、 运输业务 的公司,前 5年免除所得税,随后 5年减免 30%所得税。对位于电子硬件技术园和电子软 件技术园的新工业企业以及 100%出口型工业企业,到 2009~2010财政年度的几年里免除 出口利润税。在经济特区成立的企业,前 5年免除出口所得税,随后两年,甚至到 2009~ 2010财政年度以后,减免 50%出口所得税。而位于综合基础设施开发中心或东北地区的工 业发展中心的新工业企业,免除出口利润税 10年。

(三)经济环境

1. 印度的人口

2011年印度统计普查总署 3月 31日公布的最新人口普查初步统计结果显示, 印度总人 口数已达 12.1亿,这一数字占世界总人口的大约 17%。印度统计普查总署负责人介绍说, 印度人口在过去 10年中增加了 1.81亿, 增长率为 17.6%, 较 2001年人口普查时的 21.5%出 现明显下降, 但远高于中国 2000至 2011年年均人口增长率 0.53%这一值。 最新的数据显示: 2013年印度人口为 121594万。 据相关多方预计印度人口将很快赶上并超过中国的人口。 不 过相对于中国,印度人口结构呈现出较年轻的特征

2. 收入

2012年印度 GDP 1.8万亿美元 , 实际增长率为 5.3%, 人均 GDP1592美元左右。 根据世 界银行对经济水平的划分标准“人均 GDP 在 1000至 3000美元的国家成为中等收入国家” , 那么印度可以说已经步入了世界中等收入国家。 2012年中国人均 GDP 为 6094美元,中国 是印度的 4倍, 但印度人均月工资 65112卢比, 约合人民币 6650元, 中国 2011年人均年工 资 23979元人民币,月均 2000元不到,印度是中国的 3倍多。但这意味着印度劳动力总体 上比中国的劳动力贵, 因为这涉及到两国的收入分配问题。 相反, 随着中国人口老龄化的增 长,中国劳动力的价格正处于不断上涨的趋势,这时印度的劳动力价格相对有优势所在。 但印度存在着严重的财富分布不均。 据联合国开发计划署制定的一种计量标准 —— 多项 贫困指数最近表明 “ 印度 8个邦的穷人数目比非洲 26 个最穷国家的穷人都多。 ” 这确实令那 些住着豪宅、吃着美食、 认为印度经济正在崛起的国际人士感到吃惊。 在印度,有名车的人 士最好要适应路口停车瞬间有大批乞丐蜂拥而来的情况。 确切的数字表明, 印度占人口总数 10% 的富人占有国家收入的 31%,而最穷的 10%只占有国家收入的 3.6% 。印度的经济在 快速发展, 是全球仅次于中国的快速发展的大经济体。 但经济迅速发展带来的效益分布极不 公平,大多集中在南部几个富裕的邦里。全印 28 个邦形成了一个混杂的图像,富邦颇像一 个工业化的富裕国家景象, 而穷邦则极端贫困。 这种状况多年未发生变化, 据世界银行 2010 年一份报告称, 2000 年时印度富邦人均收入是穷邦的 4.5 倍,这种差距至今几乎没有丝毫 改变。

3. 发展阶段

第一阶段:独立之后的第一个三十年 1974年-1980年, 印度的经济增长达到均 3.6%, 人均 GDP 的增长达到 1.4%。 尽管印度经济增长是印度摆脱殖民历史的基它远远低于印度潜 在的经济增长,也远低于亚洲四小龙的增长速度。

第二阶段:1980年,印度经济加速增长,年平均 GDP 增长速度为 5.6%,人均 GDP 增 长速度为 3.4%。 1991年是印度独立后具有里程碑意义的一年。流动性危机和财政赤字的增 加促使政府采取紧急措施重建国内外对经济的信心。 政府将危机挑战转变为实施一揽子经济 改革的机会。他们成功地稳定了财政,使外部部门自由化,取消了对工业的限制, 改革税收 和金融部门, 使公共部门商业化。 上述改革释放出强大的推动力, 将印度经济引领到一个高 速增长的轨道上来。这些改革带来了经济的好转。在 1991/1992年度实际上的停滞之后, 印度 GDP 在接下来的 5年里加速增长,达到了创纪录的水平(平均 6.7%) 。值得注的是,

在 “ 八五 ” 期间,所有主要的部门如工业、农业和服务业,均明显比危机前的十年增长更快。 第三个阶段:随着 1990年代的经济改革在整个经济系统中产生效果,印度经济进入到 了一个更高的增长通道。 2003年印度经济继续稳步增长,由中速增长阶段进入到了新一轮 的高速增长阶段。在这一阶段 2003/2004年度以后的每一年度,以市场价格测算的 GDP 增长速度都超过 8%。 预测 2007/2008年度印度经济增长将达 8.7%, 与这一趋势完全一致。 此轮经济增长的动力由储蓄和投资的增加支撑,并且表现为生产力和竞争能力的改进。 印度经济环境的重要要素

4. 经济体制

印度在 1991年实行经济改革与转型前一直实行的是一种混合经济体制,实际上,印度 是最早实行混合经济体制的发展中国家。 印度混合经济体制的发展大致经历了四个阶段。 在 印度早期的经济体制里, 公私营经济并立, 国营经济占有很重要的地位。 从印度独立后混合 经济体制的变化趋势来看,私营经济成分不断扩大,市场化趋势日益加强。

1991年拉奥政府上台后,进行了全面的经济改革,从此印度经济进入了转型时期。印 度政府对其长期实行的经济发展模式与管理体制进行了结构性改变, 主要体现在:(1) 改变 混合经济模式,充分发挥市场调节作用。 (2)扩大对外开放,大力吸引外资,促使经济向国 际化转轨。 (3)加速金融和财政体制改革,适应经济市场化的需要。

5. 通货膨胀

今年 7月,印度的通货膨胀率已经高达 9.64%。德意志银行预计,印度通货膨胀率将会 大幅飙升,可能比该行此前年末通胀率为 6%的预期高出 100基点。

虽然卢比贬值有利于改善印度的经常项目赤字, 但同时也意味着以卢比计算的黄金和石 油价格更高。 黄金和石油, 是印度进口商品中最主要的两种, 二者合计约占印度进口的 40%。 本币贬值, 加上近期中东局势不稳, 让印度的石油价格上涨压力尤其明显。 德意志银行预计, 印度政府可能在现有价格上涨机制之上,再将柴油价格一次性调高 3%至 5%。

而为了维护卢比而推出的紧缩货币政策, 对经济增长又可能产生反作用。 德意志银行指 出,印度现在需要的是降低融资成本,而政府所做的则是提高了融资成本。 “ 增长放缓及卢 比疲软会影响财政赤字,可能导致税收减少、燃料补贴成本上升等。 ” 汇丰认为,政府计划 落实视频安全草案及大选前的经费也会增加财政赤字。

德意志银行印度首席经济学家 Taimur Baig在其报告中表示,今年印度的经常项目赤字 如果会有任何改善, 将是得益于两方面因素, 一个是黄金和石油价格下降; 另一个是财政情 况进一步改善,这会通过基本面的改善让卢比更强势。

而如今,两个推动因素似乎都在把印度推往反方向。

6. 基础设施

独立后,印度政府更加重视国内基础设施的建设,经过 50年的苦心经营,印度的基础 设施有了一定的发展,在铁路、公路、航运港口、航空、交通业、邮电、电信行业以及出口 加工区的建设方面取得了较为显著的成就。 虽然印度政府认识到基础设施的好坏直接影响吸 引外国直接投资,但是目前印度整体的基础设施仍然很落后。

首先,电力供应紧张。几乎所有的邦都缺电,有的电力供应缺口达 25%,为防止停电 对企业造成损失, 几乎所有规模的企业都配备自己的发电机, 电力问题使印度公司的附加值 生产损失 9%,为中国的 4倍多。其次,道路建设和管理状况水平低下,铺路面积所占比例 小,而且没有一条真正意义上的全封闭高速公路。 再次, 基础设施建设速度缓慢, 政府对改 善基础设施的投资力度不够。

(四)社会文化环境

1. 语言

印度的语系主要有印欧语系、汉藏语系、南亚语系、德拉维达语系,语言复杂。印度的 官方语言是印度语, 30%人口使用;英语已经在 1965年终止了它唯一官方语言(与印度语 相同的)的地位,但依旧保留了它 “ 第二附加官方语言 ” 的地位,亦是全国性的通用语言,主 要在政治和商业交往场合使用。另外还有其他 21种地方性的预定官方语言。

2. 价值观念

印度民风保守,重视传统,已婚妇女外出多穿着传统服装纱丽,家庭仍以父亲为中心, 子女的婚姻多仍由家长决定, 中上家庭重视子女教育。 一般印度人个性温和少见冲突, 能容 忍不同的种族、 宗教之差和不合理事物。 除克什米尔、东北诸州等少数地区因领土、政治问 题偶有恐怖暴力破坏活动外、社会大抵安定, 治安尚佳。 唯因文盲较多,社会普遍缺乏公民 意识、 自私自利及瞒憨无知现象充斥,重男轻女情形严重,女婴遭堕胎甚至杀害普遍, 一般 人民多无卫生观念, 集市及人多处必见脏乱, 多数地区居住品质杂乱无章, 即使高级地段亦 见道路日久失修尘土飞扬。 英文流利态度温文尔雅易于国际接轨的知识分子固然不少, 但粗 鄙无礼的实市井小民更是常见, 在公共场所插队成习,无守时观念,生意人满口承诺, 重利 轻义,汽车驾驶人毫无驾驶道德,不守交通规则,造成交通混乱。

3. 宗教

印度人民普遍宗教意识强烈, 各类宗教并行, 有全球最多的印度教人口, 约占总人口的 80.5%, 回教 13.4%, 是仅次于印度尼亚的全球第 2大回教人口, 另基督教 2.3%、 锡克教 1.9%、 佛教 0.8%、耆那教 0.4%,其他的还有拜火教,犹太教等居少数。

4. 国民教育水平

美国硅谷雇佣印度工程师比例极高, 许多在国外留学的人都曾木渎印度人在学业的优秀 表现, 但少数精英分子并不能掩盖印度是印度是全球文盲人口最多的国家之事实。 虽然国民 教育自 6至 14岁实施,可并未彻底执行,许多贫困地区儿童失学严重,农村地区学校设施 简陋不堪, 教师缺额未补, 且怠性缺席严重。 全国平均识字率为 65左右, 其中男性约 78%, 女性约 55%,文盲超过 3亿人,是妨碍印度社会及经济发展的主要因素之一。

三、 营销战略

3. 营销战略

3.1 STP分析

在印度市场, IDC 数据调查中心表示,售价低于 200美元的智能手机将变得 越来越重要。

市场认识与细分

蜂鸟智能手机印度市场细分的依据

1、 智能手机本身要细分市场, 高端市场已被美韩厂商控制, 蜂鸟希望占据智 能手机这一金字塔的中部,

2 、在地理因素上东南沿海的大中城市工商业发达。

3、 从人口因素看来除了商务型消费者市场, 值得华为关注的就是大学生消费 者市场。 东南沿海部区域高等教育水平较高, 在校大学生人数众多, 印度有 2850万学生接受高等教育, 拥有 642所大学、 34908所学院和 11356所其他高教机构。 以后这些学生会成为中高收入阶层的大多数。 所以, 现在关注他们, 实际上在很 大程度上关注了未来。

蜂鸟手机产品认识与定位

就本身而言蜂鸟具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队 伍, 但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、 运行稳定性好就可以满 足顾客的需求的, 针对于蜂鸟现在的状况, 应该采用无差异营销战略, 集中研发 中端产品。 为此蜂鸟公司将 “普及型” 智能手机作为进入印度移动互联网的重要 切入点

3.2蜂鸟手机广告战略策划

(一)产品差别化策略

产品差别化战略是从产品质量,产品款式等方面实现差别的。寻求产品特征 是产品差异化战略经常使用的手段。在产品质量方面,蜂鸟以“做一个国际化、 领先的智能手机提供商” 为发展目标, 特别强调科研投入。 这将为蜂鸟手机优良 的产品性能提供有力的保障。 在产品款式上, 蜂鸟手机注重以流线型的设计为主, 辅以超大的显示屏是消费者喜爱的主要原因。

(二)服务差别化策略

服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力 越能体现在顾客服务水平上, 市场的差别化就越容易实现。 在市场营销和客户服 务方面。蜂鸟力争离客户近一点,服务更细一点。蜂鸟公司反复强调,企业要活 下去,永远只有一条途径,那就是“关注客户需求” 。蜂鸟还不断推出包括高级、 特级、 一级服务在内的一系列服务, 供用户选择, 同时根据用户的需要进行服务 包定制,为客户提供个性化的服务解决方案。

(三)人员差别化策略

人员差异化战略是在印度通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获得差 别优势。 市场的竞争归根到底是人才的竞争。 在蜂鸟的员工队伍中, 技术研究及 开发人员占 44%,市场营销和服务人员占 37%,管理及其它人员占 9%,生产人 员占 10%。这说明研发和市场营销在蜂鸟的发展中占据着极为重要的地位。 (四)形象差别化策略

形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品 形象以获取差别优势。 通过与印度本地运营商的合作从而可以通过运营商的网络 将产品推向消费者。 运营商的良好的信誉和形象, 将有力的提升蜂鸟手机品牌的 形象。

范文五：2017年9月印度手机市场初探分析报告

2017年9月印度手机市场初探分析报告 随着中国线下渠道畅销手机市场月度分析报告传播影响力不断提高后，手机业界也希望第一手机界研究院将其中国模式拓展到海外市场，特别是正在发展中的10亿级印度手机市场。

为此，第一手机界研究院于9月中旬深入印度，广泛接触手机终端厂家、手机零售商，以及手机供应链厂家，所知的内容形成今天的“印度手机市场初探分析报告”。

目前印度人口已达13.2亿，并且增长迅速，预计人口总数将在2018年超过中国，成为世界上第一人口大国。在印度德里(DEHLI)、孟买、班加罗尔为一级城市，但仍有大量的人口分布在三四线城市。

根据印度电信管理局的最新数字，截至2017年5月，印度手机用户总数达到11.81亿户。其中，6.77亿手机用户在分布在城市地区，5.04亿分布在农村地区。

第一手机界研究院综合统计，2017年Q1印度手机市场总体出货量在5830万部，同比增长7.1%。其中，功能手机出货量3117万部，占比53.47%;智能手机出货量2713万部，占比46.53%。

2017年Q2印度手机市场总体出货量在5845万部。其中，功能手机出货量3091万部，占比52.88%;智能手机出货量2754万部，占比47.12%。

第一手机界研究院预计，2017年Q3印度手机市场出货量将达5903万部。到2017年底，印度智能手机月出货量将突破1000万部大关。

目前印度正处于4G手机市场的发展初期，与中国市场不同的是，印度运营商只提供通信网络服务，并不定制智能终端补贴用户。印度本土运营商更多的是配合终端手机厂家的产品来提供流量服务。

换句话说，印度智能手机市场是一个完全自由竞争的市场。

销售渠道业态

印度电商渠道发展迅猛，主要平台有亚马逊和Flipkart，而Flipkart类似于中国的京东商城。

目前线上销售约占印度手机总出货量的30%，线下渠道约占70%。其中，线下渠道业态与中国手机市场基本雷同，由手机连锁卖场、中小零售店、品牌专卖店几个业态组成。其中，中小零售店为线下最主要销售渠道，分布零散。

在手机店面面积上，30平方米的门店属于大店，绝大部分是10平方米-20平方米的门店。一般一个门店手机月销量在200-500部左右不等。 目前印度也有一家全国性手机家电连锁卖场Reliance Digital，以及区域性连锁卖场。但区域性连锁卖场能拥有200家店面的只有三家，绝大部分的店面数量在十几家至30家店面不等。总体来说，整个印度同时做运营商业务和手机销售的店面数量在30万家左右。

比较知名的手机连锁卖场有:Reliance、Croma、Vijay Sales、Lotus、Ezone、Planet M、Spice、IVR、TMS、Go Mobile、Proovika、Hotspot等。

三星之所以成为印度第一大手机品牌，关键在于三星目前合作的店面数量超过10万家。而OPPO、vivo、金立正在迅速扩大其线下渠道合作店面的数量。 目前在印度拥有品牌专卖店的手机品牌有苹果、三星、OPPO和vivo。 终端品牌市场格局

线上市场，小米手机一骑绝尘，目前几乎垄断印度智能手机线上市场份额约50%，月销量在150万台左右。

线下市场，则基本由苹果、三星、OPPO、vivo、金立、摩托罗拉六家手机厂家形成印度手机线下市场第一阵营。在线下店面内可以看到小米(MI)的LOGO,但小米没有投放任何户外广告，

其中，OPPO、vivo智能手机月销量在120万部左右，并在迅速扩大，金立月销量在80万部左右。按照目前的发展趋势，OPPO、vivo智能手机月销量在2017年底将超过150万部左右，而金立将超过100万部。

目前在印度线下市场手机品牌众多，但主要还是苹果、三星、vivo、OPPO、金立、诺基亚、小米、micromax、LAVA、Panasonic(松下)、HTC、LG、SONY、酷派、摩托罗拉、联想、INTEX、荣耀、华硕等不到20个品牌为主流。

其中，micromax、LAVA、INTEX 等印度本土品牌基本上属于线下手机市场第二或第三阵营。从印度线下渠道的信息显示，目前印度线下智能手机市场手机品牌销量前五强应该是三星、vivo、OPPO、金立和摩托罗拉。

目前印度智能手机市场销量最大手机产品价格区间在8000-9000卢比(约800-900元人民币)，但线下广告做得很猛的是三星S8、售价16999卢比的金立 A1和售价21999卢比的vivo V7。

市场趋势

由于印度贫富分化严重，并正处于功能机向智能机转移的关口，加上线下渠道网点繁多。

第一手机界研究院认为，目前印度手机市场的格局并没有形成稳定的格局，充满机会。但由于vivo、OPPO和金立将国内的营销模式带到印度，增强了印度大众的品牌认知度，所以未来想在印度手机市场有一番作为的手机品牌，必须要在市场营销和品牌宣传上大下功夫。

在产品层面，印度大众对手机新品的需求，美颜自拍是第一需求，其次才是音乐。 至于印度手机产业链还处于一个低级水平，基本还处于组建生产流水线的工位的劳动密集型阶段，只是销量比较大在手机厂家在印度本土设立了手机组装厂，有点类似2004年的中国手机厂家。

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