説好的25905213
范文一：两学一做提意见表
两学一做提意见表
两学一做提意见表
，必定会打破党章规矩、党规党纪底线。基于对党章党规党纪的敬畏之心，才忠于职守，心宽地守住自己的政治生命线。
二、常怀对党章党规党纪的敬畏之心，要做到慎小慎微。牢记小时候听过一句话，叫“小时偷针，大时偷金”，也就是古人所说的“莫以恶小而为之”的意思。在工作生活中曾碰到这样二件事:
一件是一个堂侄因符合二胎生育需交纳结扎压金，叫我吃面子去免掉，我以“反正你结扎了会返回的，何必坏了人家规矩”而不同意，堂侄甚是生气责问“那叫当什么官”，我回答以“我的官不是为你当的”;另一件事是一个工作中认识的朋友问“现在养殖，政府能补助多少”，我回复以“你养殖是为了赚钱，还是为了骗国家的钱”，最后这个朋友就再也不提了。这些虽是少事，也可以说是无伤大雅，但一旦做了，也就慢慢地对党章党规党纪的约束失去了敬畏之心。失去一份亲情，失去一个朋友，总比最后迷失自己，触犯党纪国法而失去自由要好。
三、常怀对党章党规党纪的敬畏之心，要做到慎言慎行。做为一共产党员，绝不能在公众场合发表有损于党的形像的言论，或者公然指责党，这不但是对自己身为党员否定，也是严重违**章党规党纪的行为。因为工作在基层，生活在基层，经常听到一些党员干部糊言乱语，疏者听而释之或一笑置之，亲者严厉驳斥。为何要区分亲疏对待，也是缘于对党章党规党纪的敬畏之心，因为亲者不会记仇，疏者会怀恨在心，从而影响干群关系。 古人云:
“畏则不敢而德以成，无畏则从其所欲而及于祸。”只有常怀敬畏之心，才会有危机意识，才能守规矩和底线，才会知道自己是谁，该做什么而不该做什么，能做什么而不能做什么。只有常怀敬畏之心，才会具有“先天下之忧而忧”革命情怀，才会有“心有善念便行善事”为民作风。同时，学习党章党规党纪，还要与当然的纠正“四风”、“ 三严三实”教育和落实“四个全面”战略布局结合起来。两学一做对照检查材料三 这次党章党规党纪专题培训，目的是强化党员干部的党章党规党纪意识。虽然时间不长，但形式新颖，领导专题动员
后，更多地是学篇二:
两学一做进度表 英艾日克乡栏杆小学“两学一做”学习教育学习计划表 英艾日克乡栏杆小学“两学一做”学习教育学习计划表 栏杆小学 201X.5篇三:
两学一做调查问卷 各位党员同志:
您好～中央决定，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育(“两学一做”学习教育)。为认真贯彻落实中央及省市委有关精神，研究制定好我市“两学一做”学习教育的实施方案，经部领导同意，在一定范围内向党员发放调查问卷。调查问卷分A、B两卷，采取无记名方式进行填写，我们将对征求到的意见建议进行认真梳理分析，并吸收到开展“两学一做”学习教育的具体工作中。请您根据实际情况，认真填写问卷。 “两学一做”学习教育调查问卷(A卷)
1、您的年龄是, A、35岁以下 B、35岁至45岁C、45岁至60岁 D、60岁以上
2、您的党龄是, A、5年以下 B、5年至10年 C、10年至20年 D、20年以上
3、您的分布领域是, A、农村党员 B、城镇社区党员C、党政机关党员 D、高校党员 E、国有企业党员 F、非公经济组织和社会组织党员 G、其他
4、您在党支部内的职务是, A、党支部书记 B、其他支委会成员C、党小组长 D、普通党员
5、您所在的党支部多长时间召开一次党员大会, A、3个月B、半年 C、一年以上 D、不了解 E、没组织过
6、您所在的党支部每年安排讲党课多少次, A、6次以上 B、3-4次 C、1-2次 D、不了解 E、没组织过
7、您一般一年参加几次所在党支部的组织生活会, A、一年1次 B、一年2-3次 C、不了解 E、没组织过
8、您认为经过党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育后，您身边的党员干部思想作风是否有改进, A、改进明显B、有所改进 C、改进不明显 D、没有改进
9、您身边的党员在思想作风方面存在的突出问题有哪些,(可多选) A、信仰缺失，党的意识、党员意识淡化，有的基本不像党员 B、不严守政治纪律，阳奉阴违、口无遮拦，有的乱评妄议党中央大政方针 C、不严守组织纪律，我行我素、搞团团伙伙，有的不愿参加党组织的活动，不接受组织的教育管理 D、不严守群众纪律，漠视群众疾苦、与民争利，有的在群众中起不到带头作用 E、不严守工作纪律，不作为、不会为、不善为，有的不认真做好组织安排的工作 F、不严守生活纪律，道德败坏、贪图享受，有的抹牌赌博、搞铺张浪费等 G、其他
10、您主要通过哪几种途径学习了解党的理论、路线方针政策和党章党规,(可多选) A、党组织组织的“三会一课” B、党组织发放的学习资料 C、报纸、电视新闻 D、网络、微信等新媒体
1
1、您对所在的党支部开展党员学习教育活动的评价是,(可多选) A、学习内容、形式单一枯燥 B、开展的活动与党员的思想工作实际结合不紧密，吸引力不强 C、支部活动耽误工作，参加活动不划算 D、本人只是一名普通党员，参不参加组织生活都一样
1
2、您怎样看待“两学一做”学习教育,(可多选) A、是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后的又一次党内活动 B、面对的是普通党员，党员领导干部不需要参加 C、重点是要引导广大党员坚持学用结合，做合格共产党员 D、是推动全面从严治党向基层延伸的重大举措重大举措 “两学一做”学习教育调查问卷(B卷)
1、您对“两学一做”学习教育的形式、内容、主题活动等有哪些好的意见和建议,
2、您认为在推进“两学一做”学习教育中会遇到哪些困难和瓶颈,各级党组织应该怎样落实,
3、您认为“两学一做”学习教育应该重点抓哪些工作,重点解决哪些突出问题,
4、您认为在推进“两学一做”学习教育常态化中应该采取哪些措
施,如何避免党的生活娱乐化、形式化，增强政治性和吸引力,
5、您对“做合格共产党员”的要求、形式、内容和监督方式有哪些好的意见和建议,篇四:
两学一做学习计划表 两学一做学习计划表 单位:
时间:
201X年4月
范文二：给学校两学一做提意见
给学校两学一做提意见
篇一:教师两学一做心得体会10篇
教师两学一做心得体会10篇
党要管党，从严治党。作风建设从来都不是小事，其既关乎党的形象也关系人心向背。十八大以来，中央强力推进作风建设，也的确取得了有目共睹的成效。只是“冰冻三尺非一日之寒”，作风建设不可能一蹴而就，必须久久为功，在常态化上下功夫。“两学一做”是继群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后深化党内教育的又一次重要实践，也是对作风建设一次再加码。
其实，解决“四风”问题，根治作风顽疾，最关键的就还在于实现作风建设常态化。****在中共中央政治局就加强改进作风制度建设进行第十六次集体学习时也曾强调:“要体现改革精神和法治思维，把中央要求、群众期盼、实际需要、新鲜经验结合起来，努力形成系统完备的制度体系 ，以刚性的制度规定和严格的制度执行，确保改进作风规范化、常态化、长效化。”
从这个角度来说，要推进作风建设，要落实“两学一做”，就必须在强化理想信念方面下功夫。毕竟理想信念是共产党人的精神之“钙”，首先也必须加强思想政治建设，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。也可以想象，若“总开关”问题解决不了，就会出现世界观上的偏差、人生观上的迷失、价值观上
的错位，就会影响党员干部在群众中的形象，就会动摇党的执政根基，引发“破窗效应”。
可见要想根治作风问题，就必须在制度上下苦功;要想推动制度建设，就必须在思想上充分认识到制度建设的重要性。然这种认识却不是喊喊口号就能得到，离不开踏踏实实的学习。翻遍制度建设所有学习资料，也的确很是不少，但适合大众阅读的通俗读本却仅仅只有《制度的笼子》一本。这只是一本今年刚出版的新书，由一个个小故事串联而成，但的确较为新颖。
教师两学一做心得体会(二)
坚决贯彻落实狠抓“两个责任”落实，扎实推进作风建设，强化监督执纪问责，持续保持反腐高压态势，各项工作取得了新进展。必须以****系列重要讲话精神为指导，清醒认识反腐败斗争的艰巨性、复杂性，坚定信心决心，把纪律挺在前面，不断把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入。
要认真学习、深刻领会中纪委和省纪委六次全会精神，把思想统一到中央和省委的决策部署上来。特别是准确把握****“两个没有变”的科学论断，增强反腐败斗争的“四个足够自信”，严格落实“两个责任”，把纪律挺在前面，保持反腐败高压态势，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争持续引向深入。要严明政治纪律、政治规矩。扎实开展“两学一做”学习教育。要坚定信仰信念，强化政治意识，树立清风正气，勇于担当作为，始终把纪律挺在前面，把党章党规党纪要求落实在行动上。要强
化看齐意识，站稳政治(转自:wWw.bdFqy.com 千 叶帆 文摘:给学校两学一做提意见)立场，提高政治敏锐性和鉴别力，坚决同破坏政治纪律和政治规矩的行为作斗争，自觉维护党的团结统一，做政治上的“明白人”。
要把“两学一做”落实到强化理想信念上。****强调指出，理想信念是共产党人的精神之“钙”，必须加强思想政治建设，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。“总开关”问题解决不了，就会出现世界观上的偏差、人生观上的迷失、价值观上的错位，就会影响党员干部在群众中的形象，就会动摇党的执政根基。没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”，就会出现越规出界、跑冒滴漏的问题。
因此，要以“两学一做”为契机，引导党员干部学党章、学党规、学****系列重要讲话，读原著、学原文、悟原理，坚定“三个自信”，补足“精神之钙”，铸牢“党性之魂”。要通过“两学一做”活动，把学习党章党规和**系列讲话制度化、常态化，根据不同对象灵活学习形式，增强学习效果，引导党员干部自觉把党章党规和**系列讲话要求转化实际行动，做到学而信、学而用、学而行，做到思想同心、目标同向、工作同力、落实同步，以实实在在的成绩展示学习效果。
要把“两学一做”落实到讲纪律守规矩上。没有规矩不成方圆。党章和党规是党员干部必须遵守的基本行为准则。任何人，不管官多大、资格多老，都要讲纪律守规矩，认真履行好党章赋予的
权利和义务，严格遵守党纪党规，落实好“三严三实”要求。如果没有铁的纪律，党员干部队伍就会成为一盘散沙，就会丧失战斗力和生命力，更谈不上纯洁性和先进性。
“善禁者，先禁其身而后人”。作为执政党，正人先正已，必须要把党员干部队伍管好用好。要通过“两学一做”学习教育，使党员干部明确“红线”、知道不可逾越“底线”，自觉按党章办事，自觉遵守党规，自觉践行“三严三实”要求。教育引导党员干部在关键时刻、重要关头，始终保持政治定力、守住法纪底线、把好私德关口，树好自已形象，为党员干部队伍增光添彩。要严格执行党纪党规，对于敢于顶风违纪的党员干部，要敢于“亮剑”，敢于对党内政治生活庸俗化说不，敢于同党内不良倾向作斗争，敢于高举党纪党规戒尺，切实维护好党纪党规的严肃性和权威性，始终保持高压态势，使党员干部不想、不敢违规违纪。
要把“两学一做”落实到发挥党员作用上。开展“两学一做”学习教育，就是让党员干部切实发挥好先锋模范作用，更好地服务改革、服务发展、服务民生、服务群众。发挥党员干部先锋模范作用，不能笼统要求，要以“让党徽闪光，为党旗添彩”为主题，选准选好不同层次、不同行业党员发挥作用的有效载体，扎实开展好以“亮职责、亮承诺、亮实绩，民主测评”为主要内容的机关党员“三亮一评”活动，以亮出身份、服务社会为主要内容的个体工商户党员诚信经营教育活动，以每人为家乡发展献一条良策、提供一条农村致富信息、带领一名群众外出务工、帮扶
一名贫困农户脱贫、回乡创办一个经济实体为主要内容的外出流动党员“五个一”学习教育活动等，使每一个党员都能依托活动载体发挥自身作用，增强学习教育的针对性和实效性。
特别是教育引导每一个党员干部，围绕党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，不断提升自已服务的能力和水平，立足岗位奉献，勇于担当作为，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，让更多的发展成果惠及最广大的人民群众，引领群众万众一心扶贫攻坚，为全面建成小康社会献智慧、出实力、展形象。
教师两学一做心得体会(三)
近日，中共中央办公厅印发《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，要求各地区各部门认真贯彻执行。这是继群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，又一次深化党内教育、净化政治生态的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。
然而，有些党员干部对于学习党章党规和系列讲话，在思想上缺乏重视，在行动上不见成效，导致思想和言行都和合格的党员标准相去甚远，要革除此弊，对中央提出的学习党章党规、学习系列讲话、做合格党员的“两学一做”要求，必须狠抓落实，真正把从严治党要求贯彻到位。
俗话说:“没有规矩，不成方圆。”党章是党的基本法、总规矩，
党员、干部要把党章作为加强党性修养的必修课，自觉学党章、守党章、践党章、护党章，按照党的组织原则和党内政治生活准则办事;
篇二:学校两学一做工作情况汇报一
学校两学一做工作情况汇报一
为保证“两学一做”学习教育起好步、开好局，学校精心谋划、细化责任、抓早抓实，多措并举做好前期各项准备工作。下面是关于学校两学一做工作情况汇报内容，欢迎阅览!
学校两学一做工作情况汇报一
2016年 3月9日，思政部召开党政联席会专题学习传达学校有关会议精神，研究部署思政部“两学一做”学习教育工作。
会议全文学习了中共中央办公厅《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，认真领会文件精神和学校党委的要求，结合思政部教职工实际研究了具体工作部署:
一是集中学习。利用周四集中时间，党总支书记做“两学一做”学习教育动员部署。
二是提高思想认识。要认真领会贯彻中办“两学一做”学习教育方案的总体要求，牢牢把握“基础”和“关键”，切实增强针对性，结合思想政治理论课教师的工作性质任务，“学”要带着问题学，“做”要针对问题改。
三是强化责任，层层落实。要求各党支部要根据工作实际制定
具体学习计划，科学安排集中学习与自主学习，落实“三会一课”制度，把“两学一做”同加强思想政治理论课教师队伍理论武装工作相结合，
与落实巡视整改、巩固党的群众路线实践教育活动和“三严三实”专题学习教育活动成果相结合，支部书记在七一前要安排一次讲党课。四是党员教师开展“两学一做”学习教育的同时，在全体教师中开展“学宪法校规、学系列讲话，做合格思政教师”活动，其中学习****系列讲话精神安排及要求，与党员教师“两学一做”活动安排一并进行。党员教师要学在前面，改在实处，切实做表率。学校两学一做工作情况汇报二
为保证“两学一做”学习教育起好步、开好局，和顺县精心谋划、细化责任、抓早抓实，多措并举做好前期各项准备工作。做好思想准备，做到“三个学习”。
思想是行动的先导，一切行动要以思想为指导。一是传达贯彻学。县委常委会召开专题会议，学习传达全国、全省组织部长会议精神，及时了解“两学一做”学习教育重要意义、目标要求。二是领导带头学。召开县委中心组学习会议，县委常委带头学习，先学一步、学深一层，在学习贯彻中起好头、做表率。三是创新方式学。利用县党建网、“党员连心桥微信”、第一书记微信群等平台，宣传“两学一做”学习教育总体要求、主要措施等内容，提高广大党员干部对学习教育认识。
做好组织准备，做到“三个有效”。
组织是行动的保障，着力解决有党员无组织，有组织无活动的问题。一是有效指导党建工作。对党组织书记、组织委员等党务骨干进行轮训，使他们掌握了工作方法，提高了管党治党责任意识，为下一步开展工作打好了基础。二是有效管理党员。对党员档案集中进行全面清查整理，逐人逐档清查登记，统一封装，做到一人一档，共整理档案9700份。三是有效开展集中排查。利用“党建云”信息化管理平台，集中排查党员组织关系，确保每一名党员都参加“两学一做”学习教育，做到全覆盖、零遗漏。
做好工作准备，做到“三个结合”。
学习教育最终目的是解决问题、促进发展。一是把谋划开展“两学一做”学习教育与践行“三严三实”要求结合起来;二是与全县经济工作农村经济工作会议上提出的坚决打好改革发展攻坚战和脱贫攻坚开局战“两大战役”结合起来;三是与加强基层作风建设、优化发展环境结合起来。通过“三个结合”，做到学习教育与中心工作、日常工作有机融合，实现两手抓、两不误、两促进。
学校两学一做工作情况汇报三
xx省xx市坚持理论深学先行、党员排查先行、征求意见先行，筑牢“两学一做”学习教育的思想基础、参与基础、融合基础，抓实“两学一做”学习教育准备工作，推进学习教育顺利开局、扎实开展、取得实效。
坚持理论深学先行，筑牢思想基础。坚持党员领导先学一步、深学一层，市委理论学习中心组成员带头开展自学、集中学、交流
研讨学，学习中央“两学一做”学习教育方案、党章党规、****系列重要讲话，尤其是**视察xx时的重要讲话精神，筑牢“关键少数”的思想基础。坚持层层示范带动、传达学习全员覆盖。各乡镇(街道)、市直部门单位及时召开党委(组)会议，传达学习中央有关精神。村(社区)党组织利用支部大会、村(社区)党日等时机，通过重温入党仪式、讲党课等方式，组织在家党员重学党章党规、深学****系列重要讲话，并通过农村远程教育、支部微信公众号、QQ群等，上传中央学习教育方案、党章党规和**系列重要讲话，让流动党员自行下载学习，做到学习传达一个不漏、全员覆盖。
坚持党员排查先行，打牢参与基础。通过线下组织找党员、亲朋找党员和线上党员联组织、党员联党员的“双找双联”模式，精心组织开展党员组织关系排查，摸清党员底数和党员队伍。各基层党支部根据党员花名册，遍访辖区内登记在册的所有党员，逐个核查基本信息、组织关系转接、交纳党费和参加组织生活、流入地和作用发挥等情况，及时建档立卡，并通过家属找、亲戚朋友提等多种方式找出在外务工的流动党员。对联系不上、核实不到的流动党员，通过支部微信公众号、QQ群，引导党员联系党组织，党员联系党员，主动找组织报到。截至目前，全市共开通经楼镇两江村党支部、鹿江街道站前社区党支部等基层党组织微信公众号165个，157名流动党员通过关注微信找到党组织。
坚持征求意见先行，打好融合基础。为更好地把学习教育融入经
常性工作，xx市坚持广开言路、征求意见。市领导利用春节走访、开展“组组听说事、户户进干部”的契机，进村入户走访“创业型”“技能型”“困难型”等各类党员和群众，征求他们对开展好“两学一做”学习教育的意见建议。截至目前，市四套班子领导累计上门走访100多户，召开党员群众座谈会40多场次，收集到各领域党员学习方案要“私人订制”、开展好党员民主评议、建立中心工作党员带头领办制等意见建议210多条。利用召开市“两会”的时机，向市人大代表、政协委员发放《开展“两学一做”学习教育调查问卷》 700余份，征求到意见建议100多条。同时，各基层党组织通过发放调查问卷、召开群众“说事”、组织生活会、支部微信等渠道，收集到学习教育措施要简洁管用、解决好群众身边的突出问题、党员的综合素质要切实提高等意见建议88条。找准学习教育融入日常工作的切入点和突破口，打牢学习教育的融合基础，真正做到两手抓、两不误、两促进。
篇三:学校生活管理两学一做心得体会 -
生活管理为学校教学质量保驾护航
——“两学一做”活动开展心得
田坝乡中心学校
两学一做教育活动开展，是党在新历史条件下严肃纪律的又一举措，他是进一步规范党员工作学习纪律的切实可行的学习教育活动。学习党章党规，学习****一系列讲话精神，使我对自己所从事的学校学生生活管理工作有了更加充分的认识，我
更加认识到一个学校生活管理工作的重要性。一个学校生活部管理的好坏，对整个学校的发展起着十分重大的影响。下边就我对田坝乡中心学校生活管理谈谈自己的一些体会。
一是组织健全，领导有方，为工作的顺利开展提供了有力保证。学校有一个善于学习改革的创新氛围。学校将学生生活管理工作纳入了学校整体发展与管理工作的总体规划，列入了学校学年工作计划，工作有目标、有计划、有总结、有考核。在学校的整体规划下，生活处再根据学生生活部的实际情况，拟定出具体可行的实施方案，经过严抓共管，为学校教育教学开展营造好一个有利的生活氛围，学校生活工作管理开展各负其责，井井有条。 二是制定管理制度，做到工作开展有章可循。学校生活针对一至九年级的学生的实际情况，制订了各项管理制度。例如:《田坝乡中心学校学生宿舍管理制度》;评价宿舍的《先进宿舍评比制度》、《文明宿舍评比制度》;规范学生的《寄宿学生一日常
规》、《学生就餐制度》等等。再比如，为了杜绝安全隐患，要求上铺学生上下床时面向扶梯上下，叠被子时背靠着墙壁叠等等。通过这一系列的规章制度加强对生活教师的管理，规范了学生的日常生活行为。生活教师工作很有条理，学生们也养成了很多的良好的生活习惯。
三是学校生活管理还应注重过程，严格检查，把工作真正落到实处。详尽的制度不仅仅是写在纸上，更重要的是落实在过程中，才能为营造温馨家园保驾护航。生活部根据制度要求制定了相应
的考核方案，每天学生代表进行宿舍卫生检查，教师进行随机抽查等。其间如果发现某些个别问题就立即跟相应的生活教师交流，并让学生会督促检查改正;如果是一些普遍都需要提高的，就在每周的例会中进行重点培训学习。通过这些手段，把平凡而又充满意义的工作落到实处，努力地提升生活部的服务质量。四是营造融洽的校园氛围，激发学生参与生活管理的积极性。生活教师平时工作十分琐碎而辛苦，还不能有半点的疏忽(比如:学生的健康，学生的安全)，必须对学校负责，对班主任负责，对家长负责，所以自身也背负着相当大的压力。制度是死的，人是活的!在不违背原则的情况下，生活处尽量为每一为学生着想，注重人性化管理，重视人文关怀。当学生在卫生打扫环节疏忽了，生活教师不是一味的谩骂批评，而是采用交流谈心的方式让其领会、改正。通过这一系列的关怀，让学生的压力得到充分的释放，让他们感受到学校就是他们的家，生活管理是为他们的
成长服务。尽管工作很辛苦，身体很累，但心是轻松的、是温暖的。在这种氛围中工作，生活教师们都会自觉的为生活部着想，从学校的大局考虑，有的教师还主动的为生活部的管理献计献策，充分的调动起了他们的学习热情。
五是加强学校生活制度建设，营造温馨校园，提升校园生活管理档次。学校生活管理过程中，应把每个学生都当成自己的孩子来看待。学生大部分时间都是寄宿生活在学校，管理根据这个特点重视宿舍的文化建设，努力给学生营造一个温馨的感觉，宿舍
就是孩子们的家。过道上随处可见的各种文明用语，宿舍内每天的温馨提示，无不包含着教师们对学生的爱。孩子们也把宿舍当成了自己的家，精心的打扮着自己的小天地，快乐的享受着那一份单纯的幸福。为了提升生活教师的业务素质和管理能力，力争把工作做的更细、更好，学校经常组织对生活教师进行各级各类培训。为了检验一下我们的工作成效，也为了给我们指明一个工作目标，生活部积极开展创牌活动，如今我们已经成功的实现了“泸州市中初等学校示范公寓”的创牌，这既是对生活部工作的肯定，也激励着我们往更高的方向奋斗，那就是以优质的服务，让入住的每一个学生舒心，让每一个家长朋友们放心。
2016年6月20日
范文三：本人做的财务分析报告,欢迎提意见
##公司2010年财务分析报告
##公司财务部
二○一一年元月十日
报
告 目 录
一、2010年经营指标完成情况
(1) 经营指标完成情况
（2）经营情况分析
（3）本公司经营情况与同行业经营指标对比
二、销售状况分析
（1）市场销售情况分析
（2）各销售办事处完成销售情况
（3）产品销售结构分析
（4）新药销售情况分析
（5）#费用分析
（6）药公司各办事处投入产出分析
三、成本费用控制情况分析
（1）各剂型单位生产成本变动情况
（2）主要产品成本变动情况分析
（3）采购成本对产品成本的影响
（4）燃料、动力成本分析
（5）期间费用控制情况
（6）各部门费用控制情况
四、经营风险评价
五、财务部门应对措施
（1）加强日常成本控制
（2）建立健全预算准备机制，制定符合企业实际的全面预算管理目标，并进一步细化预算
（3）财务精细化管理，为决策者提供前瞻性预测信息
（4）国家税收政策不断出台，需要不断提高财务人员的自身素质，适应新形势
六、2011年展望
##公司2010年财务分析报告
2010年，公司克服宏观经济形势、行业竞争和内部产品结构等多方面因素影响，努力挖潜降耗、提高效益，强化营销、加强基础管理，采取了多种积极措施，并取得了一定成效，但由于受内外部条件制约，公司效益略有下滑。
公司主营业务突出，主营业务收入主要来源于##用药的销售收入，营业利润为公司利润的主要来源。2010年度随着国家不断深化医疗体制改革、对部分药品多次调控价格、反商业贿赂行动进一步开展、全面规范和整顿药品市场秩序等一系列政策的落实，同时伴随着全球金融危机的后继影响，国内外经济发展的不确定因素进一步复杂化、多样化，药品生产经营企业的经营环境发生了较大变化。在此形势下，公司积极调整经营策略，在逆境中求发展，强化工作流程控制，外拓市场、内抓管理，使公司生产经营有序进行、持续发展。2010年公司实现销售收入10,254.53万元，同比增长0.95%，实现利润1,294.34万元，同比下降20.47%。
下面就去年公司的经营和财务状况进行一个回顾和总结。
一、2010年经营指标完成情况及分析
(1)
总体经营指标完成情况 (单位：万元)
项目
上年同期
本期
同比增减%
业务收入
10,158.05
10,254.53
0.95%
业务成本
4,306.13
4,337.93
0.74%
利润总额
1,627.56
1,294.34
-20.47%
营业利润
1,832.93
1,450.26
-20.88%
销售毛利率
57.61%
57.70%
0.15%
营业费用
2,289.34
2,652.11
15.85%
管理费用
1,544.34
1,584.00
2.57%
财务费用
4.20
4.29
1.99%
期间费用比率
37.78%
41.35%
9.45%
营业外收支净额
-205.37
-155.92
24.08%
净利润
1,571.51
829.29
-47.23%
在企业社会贡献方面：应上交财政总额(各项税费)合计2,025.74万元, 同比增长406.87 万元，增长率25.13%，主要是所得税增加290.83万元所致，社会贡献总额合计3,866.12万元，同比减少320.45万元，主要是净利润较上年减少所致。
经营业绩分析：
1、营业收入与上年度基本持平，主要由于主打产品--##本年度受市场需求影响，公司压缩了产销售量，由上年度占销售额的36.03%下降为20.50%，占总销售的比较上年下降15.53%所致。
2、营业利润下降主要系由于报告期内销售费用较上年增加362.77万元，增长15.85%。
3、利润总额较上年减少333.22万元，下降20.47%，主要是营业利润下降。净利润较上年下降742.22万元，下降率47.23%，主要系所得税较上年增加409.00 万元。
(2) 现金流量情况? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???（单位 ：万元）
项目
上年数
本年数
增减率
销售商品、提供劳务收到的现金
12,121.69
11,249.95
-7.19%
经营活动产生的现金净流量
1,577.67
443.68
-71.88%
投资活动产生的现金净流量
-546.49
-195.61
-64.21%
筹资活动产生的现金净流量
-862.57
0.00
-100.00%
现金净流量
168.61
248.87
47.61%
经营活动现金净流量增长率
-22.64%
-71.88%
-49.23%
销售商品收到的现金与销售收入之比
1.19
1.10
-7.82%
报告期公司经营活动产生的现金流量净额为443.68万元，比上年同期减少1,133.99万元，主要原因系销售商品、提供劳务收到的现金较上年减少871.74万??元，同时本期上缴所得税和增值税分别比上年增加290.83万元和76.55万元。另外报告期投资活动产生的现金净流入为108.35万元，比上年同期净流出额增加108.35万元，主要系报告期内收到理财产品兑付款所致。报告期内未发生筹资活动，主要是公司经营活动产生的现金流能满足生产经营的需要，未发生银行融资业务所致。
(3)
本公司经营情况与同行业（化学药品制剂制造行业）经营指标对比
公司与同行业经营效益对比
项目
同行业
本公司
差异
盈利能力
销售毛利率（％）
37.74
57.7
19.96
销售利润率（％）
11.12
13
1.88
资产报酬率（％）
12.3
14
1.7
偿债能力
负债率（％）
48.13
33.3
-14.83
利息保障倍数（倍）
9.75
302
292.25
发展能力
应收帐款增长率（％）
11.2
-55.3
-66.5
利润总额增长率（％）
23.22
-20.47
-43.69
资产增长率（％）
13.59
-3.6
-17.19
销售收入增长率（％）
20.66
0.95
-19.71
营运能力
应收帐款周转率（次）
6.63
6.93
0.3
产成品周转率（次）
9.78
51
41.22
流动资产周转率（次）
1.86
1.79
-0.07
注：行业均值来源于：国家发展改革委中国经济导报社编制的《2010年化学药品制剂制造行业风险分析报告》。
从以上数据可知，我公司盈利能力、偿债能力均优于行业平均水平，盈利能力高于行业均值表明公司的企业管理水平和经营业绩表现良好，偿债风险与偿债压力都较小，但发展能力弱于行业平均水平，表明公司规模扩张速度放缓，创新发展能力不足。营运能力接近行业平均水平。
二、销售状况分析
本期累计发出产品数量7,921.19件，较上年数量增长7.30%，发出金额11,961.91万元，比去年同期增长0.92% ，实际回款11,249.95万元，比上年同期减少7.19%，实际回款与收入的比1.10，实际发生(付现)销售费用为2,990.22万元，较上年增长25%。费用占回款的比例为26.58%，较上期费用/回款的比例增加6.87%。销售情况财务指标见下表：（单位：元）
项目
2009年
2010年
同比增减
一、销售业绩
销售收入
101,580,534.15
102,545,304.63
0.95%
总回款
121,216,904.39
112,499,469.89
-7.19%
其中: 办事处回款
121,201,035.55
112,472,573.13
-7.20%
总回款/销售收入
119.33%
109.71%
-9.62%
办事处人均回款
644,686.36
661,603.37
2.62%
办事处人均销售费用
121,349.12
175,895.54
44.95%
二、费用指标
销售费用率
22.54%
25.86%
3.33%
办事处政策提成占销售回款的比例
4.51%
4.51%
0.00%
销售费用中返利占销售费用比
13.05%
11.91%
-1.15%
1、国内市场销售状况分析
（1）全国主要##企业市场占有情况
近年来#科药物市场容量增长迅速。业内估计，近年来全国#科药物的销售总额超过了55亿元，而且出现了一批业绩突出的##行业领导者和一批强势品牌。目前，在处方药和非处方药市场上，专门研究生产#科药物的厂家已超过了20家。
从有关资料数据分析，国企的品种占了医院用药36%的份额，然而，生产企业苦乐不均。生产##品种在8个以上的主要生产厂商作一对比分析。
占份额较大的企业：我公司有30个品种进入医院，是所有中资企业中最多的，其中#占公司全部品种的20%份额，占全部样本医院使用#总金额的65.16%份额。
山东正大福瑞达制药有限公司有3个品种进入##前10位。除玻璃酸钠／#占有率达10%外，还有#与#，尽管后2个品种所占比例很小。据统计该公司已有20种##进入了样本医院。
湖北武汉#公司原来有9个品种进入医院，2009年使用数量为6个，#是该厂的拳头产品，占该厂6个品种的90.95%份额，尽管占医院使用#的份额也不大，只有7.34%，但毕竟该药在##的排序是位居第二。
江苏无锡市第六制药厂有9个产品进入样本医院，占该厂74.18%份额的#虽只占医院使用该药全部份额的19.13%，但环丙沙星进入前30位，所以对这近1/5的用药比例不可小窥。
近年来我国#科治疗药物市场变化
（1）##市场开始出现行业领导者以及强势品牌
2009年，正大##销售额超过5亿元，占整个##市场12.59%的份额，在零售市场的份额更是高达20.09%，行业地位突出。##三个品牌销售额均过亿，这三个品牌在##市场处于强势地位。
（2）中药类地位下降
数据显示：自2001年起，无论是医院市场还是零售市场，治疗眼疾的西药产品销售额都超过中成药。特别是在医院市场，中成药的市场份额不到20%。从近几年的数据看，中成药的市场份额呈逐年下降之势。随着强势外资企业的进入，中成药的市场地位更不容乐观。对于中成药的市场地位从医院##销售额前20位药品排名中可见一斑，医院销售额前20位的##排名中，中成药仅占两席，分别为#和#，并且两药品的市场份额也不高。
（3）技术含量高的产品更受市场欢迎
#是国内销售数量最多、销售金额最高的#。因其获得玻璃质酸钠的专利保护，取得原国家计委单独定价的资格。2009年#销售额（批发价计）高达1.5亿元，但它却是国内最贵的#，#零售价格为9.8元/支，而国内20家#眼液的生产厂家中，零售价超过1元的也只有3家。#虽然比国内同类产品贵好几倍，但销售额却远远超过国内同类产品。
（4）外资、合资企业产品全线领先
外资、合资企业在产品价格、利润、技术以及营销理念方面都居国内领先地位。
外资、合资企业产品的价位一开始就走高端路线，为了拉开档次，外资、合资企业的产品讲究产品的质量和内外包装。据悉，外资、合资企业平均投在每支眼药水上的包装和质量控制费用，往往比国内一支普通眼药水的卖价都高。
外资、合资企业在技术方面更是居国内领先地位。以目前最尖端的人工泪液为例，国内只有潜江制药的#一个品种，而国外每个#科药厂都有自己的人工泪液产品。如诺华制药的#已经是第五代的人工泪液。
（2）公司产品状况
我公司以生产#科类用药为主，拥有##11个剂型，共#个品规；其中#科品种42个，#科及其它剂型品种44个，是国内#科品种最齐全的#科药物生产和销售基地，系列产品覆盖了治疗#科疾病的所有领域，形成完善的五大系列，这其中既有#这样全国销量名列前茅的驰名产品，也有#（国家四类新药）、#（国家二类新药）之类的国家级新药，新上市的#系列视疲劳产品也广受消费者认可，但目前产品主要在中、低瑞市场上占据一定的市场份额，而在##高瑞市场上所占份额较小，在产品价格上，由于缺少拳头产品、特色产品和高科技新产品，与国内知名厂家相比，存在较大差距，在资金、技术、质量、管理方面难以和行业龙头企业、外资（合资）厂家抗衡。
2、各销售办事处完成销售情况
（1）办事处总体销售情况
①#个办事处10年发出金额较09年同期增加#万元，较09年同比增加0.29%，与上年基本持平。②退货金额较09年同期减少39.59万元，较09年同比减少19.70%。③回款金额较09年同期减少1,000万元，较09年同比减少8.55%。④10年回款占发货的比为93.81%，较上年的102.29%减少8.48%。⑤费用占回款的比为19.23%，较09年16.18%增加3.05%。
以上数据表明：回款额未与发货金额同步增长，且回款额较上年同期大幅减少，营销费用大幅增加对当年销售收入的增长没有起到作用，销售费用总体控制情况不尽人意。
（2） 24个办事处销售排行榜如下：
回款前5 名
广州办事处
16,898,430.86
武汉一办
9,381,255.92
石家庄办事处
8,940,084.98
长沙办事处
6,731,819.24
西安办事处
6,027,135.45
以上5个办事处发货金额占公司总发货金额的40%，值得一提的是，10年以上#办事处中的三个办事处保持了前三名的业绩，北京办事处、合肥办事处回款额名次分别被#和#办事处填补。
回款/发货前5 名
#办事处
99.93%
#办事处
100.24%
沈阳办事处
100.77%
长沙办事处
102.29%
杭州办事处
104.56%
回款增长前5名
长沙办事处
14.89%
上海办事处
18.20%
兰州办事处
20.86%
招商
29.80%
天津办事处
62.50%
费用/回款前5 名
石家庄办事处
28.20%
哈尔滨办事处
36.74%
郑州办事处
38.45%
天津办事处
46.14%
武汉二办
53.44%
新药销售前5名
杭州办事处
1,301,692.50
石家庄办事处
1,731,547.54
长沙办事处
1,967,716.37
昆明办事处
1,973,070.90
广州办事处
2,475,247.70
##办事处新药销售继续保持前四名的业绩，在开拓市场方面有了长足的进步。
（3）地区销售分布情况
中部城市的销售情况较好，其次在两广、福建地区的销售情况尚可，西部的销售市场销售情况一般，东北地区销售最差。
序号
地区
发出金额（万元）
占比
1
直辖市
1314.65
11.53%
2
西部
1821.35
15.98%
3
两广、福建地区
2405.35
21.10%
4
东北地区
317.2
2.78%
5
华北地区
1022.09
8.97%
6
中部地区
3497.7
30.69%
7
江淅地区
1019.7
8.95%
合计
11398.04
100.00%
3、产品销售结构分析
占销售额比例较大的产品（合计占56.41%），销售结构和毛利变动情况见下表：
销售额
序号
产品名称
09年
10年
变动
2010年
指标增长对利润的贡献
单位产品毛利
毛利增减
占销售额的比
200万-500万
1
#
1.28
1.60
24.65%
3.40%
0.84%
2
#p
0.59
0.77
29.59%
3.35%
0.99%
3
￥P
0.54
0.54
0.24%
4.13%
0.01%
4
#
0.47
0.71
50.40%
3.46%
1.74%
500万-1000万
5
#P
1.12
1.60
43.60%
4.35%
1.90%
6
#P
0.43
0.64
49.46%
7.43%
3.67%
1000万以上
7
##P
1.50
2.26
50.44%
20.50%
10.34%
8
#P
0.56
0.89
58.50%
9.81%
5.74%
合计
56.41%
以上数据及图表说明：
（1）主要产品中占销售额比例最大的传统产品—#，尽管市场需求减少，产量较上年减少410万支，销量比上年减少360万支（销量比上年减少30%），但通过挖潜降耗、优化工艺流程，在发挥现有存量资源潜能的基础上，降低成本，单位成本较上年下降16.93%，使得产品销售毛利率增幅较大（50.44%），对利润的贡献较上年增加10%。
（2） 另一主要产品—#：由于售价上涨2.24%，成本下降9.2%，使产品毛利率提高58.5%，对利润的贡献较上年增加3.56%；
#：成本较上年增加8.26%，主要是生产成本中的中药原料外购单价较上年上涨所致，毛利率较上年减少，对利润的贡献较上年减少2.73%；
（3#液尽管产品毛利率较上年增加43.60%，由于销售量较上年减少45%，对利润的贡献较上年减少5.29%。
在销售额200-500万元的产品中，由于销售量和毛利率均与上年相比无大的变化，对本年利润的贡献影响不大。
通过以上分析可知，目前在市场激烈竞争的格局下，药企可通过加强内部管理、改进工艺、降低成本等措施，较大幅度提升盈利水平。要加大传统产品业务链延伸和构建梯次化产品结构，集成共享技术平台，发挥现有存量资源潜能，加大上游产品向下游高附加值产品的转移力度，使产品链条更加完善，产品结构更加合理，盈利模式更加优化 。
4、 新药销售情况分析
新药的研发、生产和市场占有率体现了企业谋求创新和发展的能力，是企业具有竞争力的表现，也是今后企业利润的增长点。
本期新药销售金额2,332.50万元，较上年同期销售金额2,041.78万元，同比增长14%，发出数量增长24%，表明新药市场占有率进一步提升，从占公司整体销售情况看，本期新药销售金额占整体销售额的比重为19.50%，09年同期为17.23%，同比增长2.27%。3年来新药销售量创新高的品种增加到15个，销售额达200万以上的品种由原来的2个增加到4个。
2006年以来，整个医药行业遭遇药品降价、反商业贿赂以及整顿和规范药品市场等一系列政策调整，新药推广难度空间加大，在此情况下，公司新药销售总额比上年有所增长，但新药占整体销售额的比重的仍未取得较大提升。
新药产品品种占整体销售额较大的产品分别为黄e洁(珍珠明目)滴眼液、天亿滴眼液、乐克沙。
新药销售出现的问题及改进措施：营销管理层及销售人员偏重销售总量的完成，忽视了不同产品类别的均衡发展，新产品开拓能力不足。仅考核销售人员的销售总量，而对不同类别的产品或者新老产品之间所应占有的恰当比例没有规定，这样销售人员只会把精力和资源投放在能带来最大销量的产品上，而不会重视新产品推广或者高利润产品的推广。
在建立考核体系时注意做到销售目标注重软、硬指标的搭配、销售奖励注重综合管理，营销费用注重资源的合理分配和使用方式，销量考核注重不同产品的均衡发展，销售推广注重市场基础工作的建设。
5、销售费用控制情况
10年公司销售费用（付现口经）总计2,990.22万元，与上年2398.47万元相比增加25%。24个办事处10年销售费用总计2056.45万元，与上年1892.44万元相比增加8.66%。
销售费用增加的原因主要是随着销售网点、销售人员、销售额的增加，政策提成、维护费、运费、房租的费用也增长较快。由于公司为大力拓展销售业态，加大了对分销队伍的建设和费用投入，同时由于单个终端客户规模较小，地域较分散，随着业务的增长，导致公司的总体销售费用增加。
销售费用增加主要是占销售费用比例较大的维护费、工资、返利款较上年分别增加35.69%、19.05%、14.25%，其次，差旅费增加179.88万元，增长率219.66%，广告费增加83.20万元，增长率57.43%，其他销售费用如办公费、电话费也较上年大幅增加。在销售业绩方面，本年回款额较上年减少7.19%，费用增长比率高于回款比率，表明销售费用增加并未提高销售业绩，销售费用处于失控，未步入良性循环状态。
销售费用控制出现的问题及改进措施：
1、费用控制点滞后。所有的费用在发生后先从备用金中支付，在一定时间内由区域内勤向公司统一核销费用，公司财务部门收到报销单据时才将实际发生的费用与预算相对照，检查是否超过了预算。这种预算控制完全是滞后的，是被动的，实际上对于超预算的费用开支已无法控制，只能提出警告。
2、对各项费用使用是否合理，是否实际发生，使用效果评估等方面缺乏严格管理和控制，因此形成营销人员将营销费用作为自己的收入，在市场操作时重收入、轻投入，不投入或少投入，特别是当市场销售趋于成熟时，部分人员视市场销售情况，好则坐享其成，一旦销售额停滞或下滑，就会出现短期行为现象，尽可能减少市场投入，造成市场萎缩的恶性循环，更有甚者甚至卷钱离开。
改进措施：（1）实现业务预算和费用控制的一体化，要对费用实行动态预算控制，应以费用发生的动因作为费用动态预算和控制的单位，这种费用发生的动因是业务活动，而不是时间。对大多数费用来说，应根据事先设定的费用预算水准以及业务的变化不断调整其预算水平，即随着业务的发生，不断地调整其允许正常开支的费用数额，并以调整后的数额作为控制实际费用发生的依据，这样才能实现科学的费用动态预算和控制。在此基础上，应选择合适的控制点，在费用发生之前就把将要发生的费用与预算费用相对照，以此决定费用可否发生或允许发生多少，把费用控制由事后控制转变为事前控制，扭转费用控制的被动局面，并实现业务预算和费用控制的一体化。
（2）与有效的考核奖惩制度相配合，将预算执行情况纳入考核，为了配合费用的动态控制和业务预算、财务控制—体化，应建立费用预算责任考评体系。在考评指标体系设计方面，应在考虑销售额的同时，考虑销售区域难易（市场成熟）程度、费用额、投入产出比（可控销售费用与销售额比）、市场竞争程度、新产品销售占总销售百分比、新客户销售占总销售额百分比等指标。
5、#公司费用分析
2010年#公司销售费用较09年增加507.03万元，增长率9.15%。主要是各#办事处费用增加476.22万元（占增加费用的比为94%），办事处费用增加的项目主要为发放工资、奖金、广告费、年终信息费、促销费，分别比上年增加52.44万元、103.59万元、90.24万元、77.16万元、71.70万元；此外，#行管人员费用较上年增加28.57万元，主要是奖金、办公费、会务费较上年增加，其他费用均较上年减少；#公司直接投入与上年持平。
6、#各办事处投入产出分析
#公司本年与上年投入产出情况见下表：（单位：万元）
年份
全年实际回款
销售费用
销售费用率
人均
回款
费用
销售费用率
2010年总计
11,249.94
2,544.77
22.62%
51.14
11.57
22.62%
2009年总计
12,122.80
2,068.55
17.06%
64.48
11.00
17.06%
增减
-872.86
476.22
5.56%
-13.35
0.56
5.56%
各办事处实际回款较上年减少872.86万元，较上年减少7.2%，销售费用较上年增加476.22万元，增长率23.02%，销售费用增长明显高于回款增长，显示投入产出比极不协调，销售业绩明显下滑。
本年销售费用率控制较好的办事处分别为#、二办、#、济南办、#办、南宁办。
三、成本、费用控制情况分析
成本总体情况：2010年与2009年相比，产量上升1.03%，总生产成本降低7.08%。.
本年主要产品—##产量下降410万支，由于产量的下降，总体生产成本中原材料比例较上年下降5.94%、包装物比例上升2.29%、工资比例上升0.63%（2010年生产部实际人均发放工资1408元，比09年人均工资1319元多89元）、制造费用比例上升2.03%（其中因新增设备而新增折旧额为27万元、公司建筑物维修费98万元）、燃料动力比例上升0.99%（其中电费10年比09年增加22万元，水费比上年增加1.8万元）。
（1) 各剂型单位生产成本变动情况见下表：
序号
类别
09年生产成本
2010年生产成本
09年单位成本
10年单位成本
单位成本同比增减
2010年占成本的比
对总成本的影响权重
1
31,685,179
28,610,820
0.48
0.41
-14.80%
61.19%
-9.05%
2
2,585,407
1,028,029
0.35
0.31
-11.11%
2.20%
-0.24%
3
95,721
227,274
0.33
0.33
-1.47%
0.49%
-0.01%
4
527,589
1,647,937
0.65
0.59
-9.29%
3.52%
-0.33%
5
781,415
1,296,399
0.50
0.52
4.15%
2.77%
0.11%
6
778,312
1,125,895
1.15
2.16
87.08%
2.41%
2.10%
7
2,810,525
4,533,031
1.76
2.48
40.58%
9.69%
3.93%
8
4,716,582
4,720,163
0.02
0.02
-1.65%
10.09%
-0.17%
9
6,140,910
3,086,578
0.37
0.25
-33.66%
6.60%
-2.22%
10
53,613.71
135,153.93
1,872.64
936.94
-49.97%
0.29%
-0.14%
11
148,521.46
349,219.04
0.66
1.32
99.09%
0.75%
0.74%
合计
50,323,774.06
46,760,498.62
100.00%
从上表看出，本年#单位成本减少14.80%，由于#产量占的比重较大，对总生产成本的影响较大，使总成本降低9%，其他剂型中#、#剂主要受原材料采购成本上涨，单位成本均较上年提高，本年生产量也较上年增加，使成本提高，但对总成本的影响有限。
从影响成本项目的各因素分析，占成本比例较大的项目主要是包装材料、原辅料、制造费用，分别占总成本的37.66%、30.06%和17.41% (合计占85.13%)，原材料、包材主要是外部购进，通过强化信息采集和分析，合理预测市场价格，加大与供应商的沟通力度，合理把握进货时机，实施集中招标和比价采购等措施，采购成本比计划价会有一定幅度降低。同时，加大生产过程的精细化管理，严格控制消耗指标，相关产品的主耗和单耗有了不同程度的下降。原辅料占总成本的比较上年减少5.94%（主要原因是#中原材料单耗成本降低36.25%和包装物单耗成本降低8.96%,使得#总成本降低14.80%所致），举例说明主要剂型--#单耗与上年同期对比情况见下表：
2009-2010年主要剂型——#单耗对比
类别
原辅料
包装材料
工资附加
制造费用
燃料、动力
总成本
10年单耗
0.11
0.17
0.03
0.07
0.04
0.41
09年单耗
0.17
0.18
0.03
0.07
0.03
0.48
单位成本降幅
-36.25%
-8.96%
-0.92%
6.15%
4.78%
-14.80%
其他成本项目中包装物、制造费用、燃料动力、工资分别比上年占总成本的比重提高了2.29%、2.03%、0.99%、0.63%。
（2）主要产品成本变动情况分析
占销售额大的主要产品本期与上期成本变动对比情况见下表：
销售额
序号
产品名称
2010年
2009年
成本增减率
2010年
指标增减对总成本的影响
单位成本
占销售额的比
200万-500万
1
0.8006
0.6517
22.85%
3.40%
0.78%
2
0.3628
0.3438
5.53%
3.35%
0.18%
3
0.2719
0.2476
9.81%
4.13%
0.40%
4
0.2832
0.3193
-11.31%
3.46%
-0.39%
500万-1000万
5
0.3317
0.3613
-8.19%
4.35%
-0.36%
6
0.3342
0.3087
8.26%
7.43%
0.61%
1000万以上
7
0.7454
0.8973
-16.93%
20.50%
-3.47%
8
0.2803
0.3087
-9.20%
9.81%
-0.90%
合计
56.41%
从上表看出，主要产品—##，由于其占销售额的比重较大，单位成本降低16.93%，使总成本降低3.47%，除4个产品外，其他产品单位成本2010年均有不同程度降低。
上表中4个产品单位成本较上年同期提高，分别为##，这些产品成本上升的主要是原材料采购成本上涨所致。
成本降低的主要原因分析：一是按照可靠性维修和定期检修相结合的原则，对生产设备进行维护保养和更新，保证了生产的正常进行。同时，合理安排资金，使用单价较低的天燃气代替燃油，努力降低各种转换能源的单耗。
二是公司通过开展技术攻关，优化生产工艺，强化原材料采购、消耗和能源动力管理等措施，使产品成本得到了有效控制，部分产品成本降幅明显，如主要产品##消耗降低对成本的降幅影响较大。
三是加大技术创新力度，开展技术合作，组织推进先进技术的使用，强化工艺管理和控制，相关产品的生产技术水平实现了持续稳定提升。同时，围绕降低成本，提高产品质量，积极开展工艺优化实验，取得了阶段性成效。
通过充分挖掘内部潜力，组织技术攻关，优化工艺，生产技术水平提高，有效的降低了生产成本。
（3）采购成本对产品成本的影响
2009年、2010年采购成本对比分析见下表：
物料名称
2010年采购单价
2009年采购单价
升降额
升降率％
230.77
209.40
21.37
10.20%
2,820.51
2,193.33
627.18
28.59%
10,256.41
10,256.41
-0.00
0.00%
28.60
32.48
-3.88
-11.94%
270.89
259.11
11.78
4.55%
105.39
82.38
23.01
27.93%
581.20
615.38
-34.19
-5.56%
7,948.72
7,948.72
0.00
0.00%
25,961.54
25,641.03
320.51
1.25%
62.13
66.67
-4.54
-6.80%
157.01
146.34
10.67
7.29%
427.35
410.26
17.09
4.17%
162.39
162.39
0.00
0.00%
196.58
196.58
0.00
0.00%
683.76
683.76
0.00
0.00%
1,039.89
1,111.11
-71.23
-6.41%
83.76
78.63
5.13
6.52%
637.53
528.77
108.75
20.57%
891.14
731.16
159.98
21.88%
较上年原料采购成本增幅达10%以上的品种主要为#的主要原料##五个品种，占生产量较大的品种是#、#2个品种，其采购成本上涨对产品成本的影响较大，原材料采购成本上涨对产品成本的影响见上表主要产品本期与上期成本变动表。
降低采购成本的措施：一是采购方式的改革，物资采购集中管理，实现人员的集中管理或派驻管理，大宗物资采购业务实行统采直供，信息系统统一共享，仓储运输的统一管理和集中管控。大宗物料实行可实行厂家直供，取消中间商。通过比质比价、招标采购等一系列措施，使采购成本显著下降。二是强化内部购销管理，发挥产品链优势，明确定价原则和管理权限，内部存在产品供需关系的单位，一律不得擅自外采、外销，对特殊情况制定严格的审批程序。以上措施可有效提升终端产品的市场竞争能力和产品链整体盈利水平。
（4）燃料、动力成本分析
本年生产成本中燃料动力费用费用391.6万元，较上年371.5万元，增幅5.38%，燃料、动力成本中占比例较大的项目为电费、天然气费、水费。
生产部门用电量较上年增加22.50万度、增加电费21.32万元，餐厅用电量较上年增加0.5万度、增加电费0.3万元；10年生产部门和其他部门用水量较上年增加0.76万吨，比09年增加1.9万元，餐厅用水量较上年减少224度、减少水费534元。
10年用电量比09年增加主要原因是：今年生产量较为饱合,比去年增加3条生产线，另外受气候影响，今年降温时间较晚，生产部门冷热机组使用频繁，我国现处于能源紧缺环境，能源价格从长远来看将呈上涨趋势，公司各部门应加强对能源使用的管理，制定相关节能奖、罚制度和措施，增强节能意识。
(5) 期间费用控制情况
①销售费用
本期销售费用占回款的比率由上年的20.12%上升为30.28%，上升了10.16%。回款收入同比减少7.19%，销售费用同比增加39.68%(其中付现销售费用同比增加25.14%)，销售费用增长幅度大幅超过回款的幅度，费用增长的主要原因是广告费、业务费、差旅费、招待费增幅较大，特别是广告费、业务费对利润影响额较大。报告期内，公司加强了广告宣传力度，加强主导品种的推广力度，面对竞争激烈的严峻市场形势，针对市场的不同需求，积极开展服务营销和差异化策略，由于广告宣传的渗透作用对本期产品市场占用率的影响还未显现，故投入产出比不明显。
②管理费用
本期管理费用809.32万元（扣除广告费将其归入销售费用中）比上年同期890.87万元同比降低9.15%。管理费用率由上年同期的8.77%降低为本期的7.89%，降低0.88个百分点。
占管理费用比例较大的费用项目分别是工资及福利费、劳动保险费、办公费、差旅费、税金（合计占76.12%），工资及福利费上升主要是受劳动力成本支出政策性上升等因素的影响，税金主要是上交财产税，属不可控费用，受物价上涨因素影响，办公费、差旅费也有小幅增加。
（6）各部门费用控制情况
10年各部门费用总额较上年增加103.20万元，增长10%，除物资部、资金管理部费用较上年减少外，其他部门的费用都较上年有不同程度增加，其中增加最多的是技术部、生产部和质检部，各部门费用情况见下表：（单位：元）
各部门
各项费用
综事部
生产部
物资部
质检部
资金管理部
技术部
信息中心
合计
09年累计
1,722,621.44
4,207,361.06
1,883,384.86
444,706.95
323,070.88
1,330,884.50
416,977.31
10,329,007.00
10年累计
1,818,860.28
4,539,996.72
1,832,026.89
595,811.77
319,938.56
1,805,666.41
448,499.17
11,360,799.80
较上年增减额
96,238.84
332,635.66
-51,357.97
151,104.82
-3,132.32
474,781.91
31,521.86
1,031,792.80
较上年增减率
5.59%
7.91%
-2.73%
33.98%
-0.97%
35.67%
7.56%
9.99%
本年费用控制措施：一是加强制度建设，制定了一系列内部制度性文件，进一步明确了各项工作的操作程序，使公司的业务流程关键控制点得到加强与控制。二是进行组织优化和机构的调整，对生产部实行生产经营一体化管理，集中优化资源配置。三是加大了经济责任制的考核力度，调动全体员工的工作积极性。
明年要做的工作：一是进一步完成对部室的“三定”（定岗、定员、定编）工作。二是进一步规范生产车间劳动组织的设置和职能人员的配备标准，使年内人力成本降低。
四、公司面临的风险
（1）随着《国家基本药物目录》、《关于公立医院改革试点的指导意见》等政策的实施，公司的发展环境将更加复杂，各种不可测、不可控因素增多，风险也明显增大。
（2）在原、辅材料、能源价格和人工成本不断上涨的情况下，公司成本费用控制面临很大压力，部分原材料及辅料价格上涨较快，中药材价格整体涨幅超过#%，预计 2010 年仍将继续呈上升趋势，如何有效控制成本、提高盈利能力将是下一步公司关注的重点。
（3）在#行业快速增长的背景下，行业竞争也越来越激烈。目前全国有4700 多家原料药和#生产企业，其中年销售收入不足5000 万元的企业占60％以上，产业集中度较低，产品同质化显著，市场竞争激烈。未来医药资源整合是大势所趋，拥有品牌、核心技术和管理优势的企业将逐步胜出，并购趋于活跃，市场集中度大幅提高，一批大型企业将日渐兴起。
（4）公司的人才储备有限，未来随着产品的升级换代，对高水平研发、营销、管理人才的需求将愈发迫切，人才培养、引进和合理利用的问题将日益突出。
（5）新药研发具有高技术、高风险、高附加值的特点，研发周期长、环节多、容易受到不可测因素的影响。如何保证新药研发的高成功率和高收益是公司实现可持续发展必须面对的重大挑战。
五、财务部门应对措施
近年来，公司的管理水平有了较大提高，但是与国内先进的药企管理水平相比，仍存在差距，特别是在成本管理水平方面仍显薄弱。成本控制不理想不仅导致药品价格偏高，而且也导致企业利润降低，直接影响了企业的竞争力和发展潜力，成为企业发展的障碍。
一方面，新医改方案的实施给企业带来机遇，另一方面也给企业带来了新的挑战，表现为(1)药品生产流通环节竞争加剧，(2)进入基本药物目录将使企业丧失了对价格的决定权，必须通过大规模生产和降低成本，以对冲降低的产品价格空间，(3)药物的招标价格降低，（4)医药生产与配送在全国范围的公开招标采购，将造成寡头垄断对中小企业产生挤出效应。
面对新形势，企业必须开源节流，控制成本。具体应做到以下3点：
1、加强日常成本控制
制药企业的成本行为和成本构成非常复杂，影响成本的因素繁多，日常成本控制是一个非常复杂的过程。主要应从以下几个方面入手：
首先，强化采购环节的成本控制。建立价格信息体系，对药材进行招标采购，选择质优价廉的供应商。其次，强化生产环节的成本控制。材料费用的日常控制，实行限额发料，计件责任制，优化劳动组合，合理控制工资性支出，提高每道工序的成品率。
再次，加强各种管理和营销费用的日常控制。有定额的按定额控制，没有定额的按各项费用预算进行控制。费用预算必须面向市场，把费用预算与开拓市场、提高市场竞争力紧密联系起来，科学评估其可行性，同时对费用实行动态预算控制。
最后，与有效考核奖惩制度相配合，建立费用预算责任考评体系。在考评指标体系设计方面，应在考虑销售额的同时，考虑销售区域难易(市场成熟)程度、费用额、投入产出比(可控销售费用与销售额比)、市场竞争程度、新产品销售占总销售百分比、新客户销售占总销售额百分比等指标。
2、建立健全预算准备机制，制定符合企业实际的全面预算管理目标，并进一步细化预算
在制定预算目标时,要注意两点：一是应考虑周详、全面、完整，体现出可控性原则；二是将预算的制度、责任、指标、定额和费用等各方面进一步细化，并分解到管理的各层次员工身上，使他们具有明确的目标和过程监控，提高预算的执行效率。
其次，落实考核与奖惩。考核与奖惩是预算工作生命线。只有把预算执行情况与责任人和员工的经济利益挂钩,奖惩分明，才能使员工与企业形成责、权、利相统一的责任共同体,最大限度地调动每个员工的积极性和创造性。在预算的考评环节，要坚持动态考评和综合考评。动态考评是在生产经营活动的现场进行的，对于预算的实际执行结果和预算指标之间的差异进行即时确认和处理。差异确认和处理越及时，对于预算执行行为的调控越主动，也就越有利于保证预算目标的实现。动态考评强调及时反馈，及时处理，实行的是即时考评。综合考评则是预算期末对于各责任单位预算完成情况的分析评价，其考评对象包括企业内部各个责任层次，而考评内容以成本、利润等财务指标为主，实行的是事后考评。对于充分发挥预算机制的作用来说，动态考评与综合考评是相辅相成、缺一不可的。动态考评作为过程控制的重要手段，与期末的综合考评相得益彰，使得过程与结果并重，真正发挥系统控制的作用。
3、财务精细化管理
财务分析要“从财务的观点来看经营,从经营的观点来看财务”，即不但要从财务视角剖析经营现状，还要对医药企业未来经营管理提供财务支撑，预先提供医疗变革中财务信息精细分析，为公司决策者提供前瞻性预测信息。
4、国家税收政策不断出台，需要不断提高财务人员的自身素质，适应新形势
在当前经济形势下，国家颁布了一系列针对医药企业的税收优惠政策。企业财务人员应多学习新政策并应用于实际，用好用足税收优惠，做好纳税筹划，减少企业的税务风险，增加企业效益。
六、2010年展望
2011年是实施“十二五”计划的开局之年，也是公司巩固经营成果，强基础、调结构、保发展的攻坚之年、关键之年、希望之年。为此，2011 年公司将以科学发展观为指导，着力破除思想障碍，提升执行能力，激发内在活力，在充分盘活现有存量资产的基础上，力求在深化产品结构调整、强化内部管控上取得新成效，在促进企业转型升级上实现新突破，在构建新型营销模式和物流体系、提升市场竞争力和影响力上完成新跨越，实现有内涵、重质量、求实效的发展，为#重铸辉煌奠定坚实的基础。
范文四：周星驰：会对环保提意见 但没时间做提案
名人堂http://www.037910000.com/
seline;line-height:26px;">周星驰、曾志伟、汤镇业、何家劲等等，这些被人所熟知的影视明星们，还有一个共同身份———政协委员。 seline;line-height:26px;">在正在召开的广东省“两会”以及部分已结束的市“两会”上，明星委员们也成为媒体围追堵截的对象，头顶“明星”与“委员”的两个光环，他们将如何履行“政治协商、民主监督、参政议政”三大政协职能呢,昨日，记者采访众多明星委员以及普通委员，探讨明星委员们应如何履职。
seline;line-height:26px;">现场政协会上的追“星”热 seline;line-height:26px;">广东省政协委员周星驰再次在省政协会场掀起“明星旋风”，昨日上午8时45分，周星驰身着一袭深色西装，脚穿一双白色运动鞋，弓着腰，躲过会堂门口围堵的媒体，穿过安全门后，还是被等候已久的记者发现了，不知谁喊了一句，“周星驰，来了”。
seline;line-height:26px;">瞬间，长枪短炮凑近，闪光灯啪啪响，各路媒体记者蜂拥而至，几秒内，周星驰被团团围住，艰难地向自己的座位挪去。
seline;line-height:26px;">“星爷，今年有提案吗,”“这次还是来学习的吗,”“你知道什么叫做提案吗,”??一连串的问题，像子弹一样，不断地射向周星驰，他嘴角上扬，一笑带过，摆摆手说，“让我找到位置先”。
seline;line-height:26px;">进入会堂，周星驰仍是万众瞩目的焦点，
被更多记者层层包围。此时，大部分省政协委员已入座，看到眼前热闹的一幕，也纷纷拿起手机狂拍。
seline;line-height:26px;">省政协开幕大会即将开始，会场保安强制分流人群，记者如潮水退去，现场恢复暂时的平静。 seline;line-height:26px;">开幕后，参会的周星驰与过道仅隔一个座位，他不时低头看手中文件，不时一手置于唇下抬头看向主席台，还与旁边的委员用广东话交谈了几句。
seline;line-height:26px;">虽然台上已响起主持人的声音，但周星驰的一举一动，都没离开记者的视线与镜头。
seline;line-height:26px;">尴尬分身乏术，无暇提案 seline;line-height:26px;">在政协会场喧嚣的“追星热”背后，确是明星委员履职的尴尬:无暇顾及“提案”、无法准时参会或者会上极少发言。
seline;line-height:26px;">开幕会结束后，在记者们的不断追问下，周星驰淡淡地答复了一句，“会对环保问题提一些意见，我工作刚结束，没有很多时间做一个提案。”
seline;line-height:26px;">昨日下午，在省政协特邀人士界别分组讨论会上，周星驰还是按时赶到会场，坐定以后，他与一位邻座女政协委员攀谈起来。
seline;line-height:26px;">讨论开始，委员们逐个发言，有委员说政协工作报告如何再完善，有委员说地方政府应该更重视政协的调研??，坐在一旁的周星驰听了一会，就拿手机，不停地翻看。
seline;line-height:26px;">会议进行了大约10分钟，一个助理模样的女孩走进会场，与周星驰耳语一番后，周星驰起身匆匆离开会场。他身边的工作人员说“他(周星驰)在拍电影，已经尽量抽出时间来开会了。”
seline;line-height:26px;">“太忙了”可能是明星委员身上的标签，上周开幕的江门两会，江门政协委员中唯一的明星委员曾志伟还是没有现身，这已是他任江门市政协常委以来四度缺席。曾志伟说，“因为自己同时担当广州市政协委员，无法兼顾。”
seline;line-height:26px;">同为明星委员的汤镇业也为曾志伟“叫屈”，他说，“我跟他(曾志伟)很熟，知道他每天都很忙，根本抽不出时间，哪里兼顾得过来呢。”
seline;line-height:26px;">此前，在惠州市政协会议上，参会的明星委员陈小春、何家劲如约到会，但在会场上，并未发言。 seline;line-height:26px;">观点
seline;line-height:26px;">如何看待明星委员,
seline;line-height:26px;">有委员称，通过他们在演艺圈内进行宣传就达到效果了
seline;line-height:26px;">“政治协商、民主监督、参政议政”是政协委员履行三大职能，那么“不提案、不参会、不发言”的明星委员如何发挥作用呢,
seline;line-height:26px;">广东省建筑设计院原院长、省政协委员何锦超称，明星所处的位置与其他委员不同，应对他们表示欢迎和谅
解，“尤其是来自港澳的委员。”他认为，明星委员们只要能参与政协会议，并将这种氛围感受带到他的圈子里，并通过他们在演艺圈内进行宣传，就达到效果了。“并不在于要他本人写多少提案，解决多少问题。”
seline;line-height:26px;">吴小莉表示，希望把每个省政协委员都当做公众人物的一份子，不要把彼此分类。“其实许多委员多年没有做类似的事情(未交提案)，希望不要用放大镜去看一些比较知名的委员吧。”她说。
seline;line-height:26px;">汤镇业表示，“政协不是拿来应酬的平台，做不好或没时间做就退出，好好做别的事情。”
seline;line-height:26px;">建议
seline;line-height:26px;">明星委员如何写好提案,
seline;line-height:26px;">汤镇业:要给他们慢慢熟悉的过程 seline;line-height:26px;">对于如此忙碌的明星委员们来说，该如何写好一份合格的提案,“我算是资深的老委员了，花了很长时间才熟悉怎么做提案。”他说，自己坐满一届省政协委员后，才开始摸出门道--“不能太空泛，要有调研。”
seline;line-height:26px;">汤镇业说，今年自己的提案是关于“广东多拍点抗日剧题材的电影”，他快两周时间准备提案，除了会前调研、准备资料外，还亲自参与提案撰写，由于不是很熟悉普通话，还让精通普通话的妻子帮忙修改斟酌。
seline;line-height:26px;">“对于周星驰、陈小春等新委员，不能
有太大期望，要给他们慢慢熟悉的过程。”他说。
名人堂
范文五：新做的品质人员绩效考核指标请大家提意见
新做的品质人员绩效考核指标请大家提意见
大家好，我新做的品质人员绩效考核指标，请大家给出意见，谢谢～
附表1、品保部部门指标及权重表
序号 被考核职位 绩效指标(A) 目标考核办法 权数 得分系数 统计部门/统计人 考核频次 考核部门/考核
评价依据 人
1 IQC 检验及时率?100% A=及时检验批数/来料总批数*100%(正常物料3个工作日内完成、紧急物料2-4小时内完成) 10 资材 月考 资材/上级主管 来料登记表
2 来料错漏检次数?2次 A=经检验判定合格批物料上线不良率大于10%的批次数 40 生产工程部/IPQC 月考 生产工程部/上级主管 异常处理报告单
3 物料状态标识符合率?100% A=检查实际得
分 10 资材/上级主管 月考 上级主管 标识检查表
4 现场“6S”符合率?90% A=检查符合项/总检查项*100% 10 管理部 月考 上级主管 6S检查表
5 报表记录出错次数?2次 A=主管审核报表实际发现的次数 10 上级主管 月考 上级主管 统计表
6 考勤、上进心、团队协作 依据考核表考
核 20 上级主管 月考 上级主管 考核表 6 IPQC 首件检验及时率100% A=首件及时检验数/首件送检总数*100%(首件检验时间在送检后2小时内完成) 10 生产工程 月考 上级主管 统计表
7 首件检验错漏检次数?0次 A=PE/QE实际核查首件状态次数 10 PE/QE 月考 上级主管 统计表 8 巡检工序位覆盖率100% A=巡检工序位数/生产工序位总数 30 生产工程 月考 上级主管 统计表
成品检验合格率?98% A=成品检验合格数/成品送检总数9
*100% 15 QA 月考 上级主管 统计表 10 产品/物料状态标识符合率?100% A=检查实际得分 5 生产工程/上级主管 月考 上级主管 标识检查表
11 现场“6S”符合率?90% A=检查符合项/总检查项*100% 5 上级主管 月考 上级主管 6S检查表
12 报表记录出错次数?2次 A=主管审核报表实际发现的次数 5 上级主管 月考 上级主管 统计表 13 考勤、上进心、团队协作 依据考核表考
核 20 上级主管 月考 上级主管 考核表 14 QA 检验及时率?99% A=及时检验数/送检总数*100% 10 资材 月考 上级主管 统计表
库存品(非返修品)返检合格率?98% A=库存品检验合格数/15
库存品送检总数*100% 10 品保 月考 上级主管 统计表
16 保修期内返修率?5% A=保修期内退货数/出货总数*100% 25 营销中心 月考 上级主管 统计表
17 客户投诉?3次 A=顾客投诉次
数 20 营销中心 月考 上级主管 统计表
18 产品/物料状态标识符合率?100% A=检查实际得分 5 生产工程/上级主管 月考 上级主管 标识检查表
19 现场“6S”符合率?90% A=检查符合项/总检查项
5 上级主管 月考 上级主管 6S*100%
检查表
20 报表记录出错次数?2次 A=主管审核报表实际发现的次数 5 上级主管 月考 上级主管 统计表 21 考勤、上进心、团队协作 依据考核表考
核 20 上级主管 月考 上级主管 考核表 22 QE 检验标准制定及时率?98% A=已制定检验标准数/需检验产品种数*100% 20 各检验岗位 月考 上级主管 统计表
23 检验标准制定出错次数?2次 A=检验标准出错次数 5 各检验岗位 月考 上级主管 统计表 24 异常处理及时率?98% A=异常及时处理次数/异常发生总次数*100% 10 异常出现部门 月考 上级主管 统计表
25 客户投诉处理及时率?100% A=已处理客户投诉数/已发生客户投诉总数*100% 10 营销中心 月考 上级主管 统计表
26 新产品可靠性测试及时率?100% A=已测试完的新产品数量,需测试的新产品总数*100% 10 研发 月考 上级主管 统计表
27 样品承认及时率?98% A=已承认样品数/总样品数*100% 5 采购 月考 上级主管 统计表 28 检测设备周期检定完成率?100% A=测量设备周期检定实际完
成数量,测量设备周期检定计划数量*100% 5 品保 月考 上级主管 统计表
29 保修期内返修率?5% A=保修期内退货数/出货总数*100% 5 营销中心 月考 上级主管 统计表
30 客户投诉?3次 A=顾客投诉次
5 营销中心 月考 上级主管 统计表 数
31 检验人员培训及时率?100% A=及时培训项目数/需培训项目总数*100% 5 各检验岗位 月考 上级主管 统计表
32 考勤、上进心、团队协作 依据考核表考
核 20 上级主管 月考 上级主管 考核表 33 文员 报表统计及时率?100% A=及时统计报表份数/需统计报表总份数*100% 10 上级主管 月考 上级主管 统计表
34 报表统计出错次数?2次 A=主管审核报表实际发现的次数 10 上级主管 月考 上级主管 统计表 35 单据打印及时率?100% A=及时打印的单据数/需打印的单据总数*100% 10 上级主管 月考 上级主管 统计表
36 文件管理出错次数?2次 A=主管检查文件管理实际发现的次数 10 上级主管 月考 上级主管 统计表 37 信息传递及时率?98% A=及时传递信息数/需传递信息总数*100% 10 上级主管 月考 上级主管 6S检查表
38 现场“6S”符合率?90% A=检查符合项/总检查项*100% 10 上级主管 月考 上级主管 6S检查表
39 执行检验 依据相应检验岗位进行考
核 20 上级主管 月考 上级主管 考核表 40 考勤、上进心、团队协作 依据考核表考
核 20 上级主管 月考 上级主管 考核表
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经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七
经典古文名篇(一)
1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》
山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有,
2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》
世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。
马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也,
策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。
3(师说 韩愈(唐)
古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。
嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～
圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。
4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》
水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～
5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆
天时不如地利，地利不如人和。
三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。
城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。
故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。
6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》
舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。
人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。
7(鱼我所欲也 《孟子》
鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。
一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。
万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。
8(劝学 《荀子》(战国)名况
君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。
积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。
9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂
君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉,
贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。
古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎,
是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)，
如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。
不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎,
且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。
智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～
10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士
壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。
于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。
苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“?月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。”
苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。”
客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。
11(后赤壁赋 苏轼
是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。”
于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。
须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。
12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》
卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。
13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌
唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。
问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。
东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。
万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。
归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。
爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。
雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌,
14.石钟山记 苏轼
《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉,
元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～”
事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。
15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》
五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～
夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,
