参加活动后的感想

范文一：参加活动后的感想

参加活动?后的?感想??

篇一?:?

参加?社会?实践?活动?后的?心得?体会? ?参加社?会实?践活?动后?的心?得体?会? 通过?这次?苦战?，楼?道里?再也?看不?见那?些花?花绿?绿的?垃圾?广告?了;??墙壁?上的蛛丝?印迹?经过?我们?水洗?之后?也还?原成?了墙?壁原?有的?白色?;电?梯梯??轿里也增?加了??我们手写?的爱?心提?示;?花园?里的?杂草?也不?见了?踪影????，小?区里?的公?共环?境发?生了?较大??的改变，?扫地?的保?洁工?见我?们为??他帮忙，?高兴?得哼?起了?小曲?儿。?看到?我们?的劳?动给?他人??带来了方?便和??快乐，我?们自?己的?内心?也是?无比?快乐?的。? ?

通过?这次?劳动?，眼?前的?环境??变得和谐?优美?，使?居住?在这?里的?人们??爽心悦目?，看?到人?们对?我们?的认?可和?赞许?，我?们又??激发了来?年还?来这??里做义务?劳动?的斗?志，?我想?用我?们的?实践?劳动?给人?们带?来一?些帮?助，??也希望我?们辛?苦的?汗水?能换?来人?们的?自我?保洁?的卫?生意?识。?篇二?:?

参加?活动?感想? ?参加活?动感?想? 我来?自自?动化?11?1?班，在?来到?南京??工程学院?参加?军训?期间?，我??就参加了?南京?工程?学院?青年?志愿?者协?会。??当时?我加入的?部门?是人?力资?源部?，后?来在?被合??并成了志?愿者?管理?中心?。我?也从?一个?志愿?者协?会的?新面?孔，?变成?了老?干事?。? ?

在?志愿者协?会的?一年?半的?时间?里，?我学?到了?很多?，也?得到?了成??长。 ?

在部?门的?第一?个半??年里，我?积极?地参?加部?门里?举行?的各?种各?样的??志愿活动?。我?去过?南京?南站?向不?太清?楚地??铁票如何?购买?的行?人提?供帮??助;我去?过学?校的?招聘?会做?志愿?者，?见识?了学?长学?姐找?工作??时的渴望?，只?不过?当时?太小?还无?法了?解这?种渴?望;?我跟?随支?教大?队，?去陪?社区??

的小朋友?共同?庆祝?圣诞?节????这参加?这些?志愿??活动的过?程中?，我?并不?觉?着劳累?，在?南京?南站?一站?就是?整整?一上?午，?我也?没有?觉着?有什?么辛??苦，当我?帮助?到别?人，?为他?人解?决了?困难?后的?喜悦?和成?就感?是溢?于言??表的。当?对方?说句?谢谢?时，?我可?以很?骄傲?的说?声不?用谢?，那?一刻?我觉??着自己是?个很?有用?的人?，这?么一?件小?事就?可以?让我?心情?好上?一整?天这??就或许这?就是?奉献?的力?量??? ?其中?还有?一件?我印??象特别深?刻的?事情?，当??我面带笑?容，?直立?在排?队购??票的人群?两边?时，?有一?个叔?叔看?着我?问道?:?

“哪?个学?校的?,”?“南?京工?程学?院的?。”?然后?我看?到大?叔脸?上挂??着的笑容?，我?不确?定那?是不?是赞?赏，?但是?我敢?确定?至少?那是?一种?肯定????是对?我们?志愿?者的?一种?尊重?，然?后我?突然?意识?到，?我既?然是?南京?工?程学院?的一?员，?那么?当我?处于?公众?场合?，我?就真??的就是南?京工?程学?院?这个整?体了????这就?是志?愿者?赋予?我的?责任?感和?使命?感??? ?我很?开心?在成??为志愿者?的第?一个?半年?结束?后，?我被?部门?里评?为了??“优秀志?愿者?”，??我明白这?是对?我半?年志?愿之?行的??一种肯定?和鼓?励，?鼓励?我再?接再?厉去??认真体会?志愿??者的真正?含义?。? ?

在部门?的第?二个?半年?里，??我除了参?加正?常的?志愿?活动?，印?象最?为?深刻的?是参?加了?学校?的校?运动?会，?我虽?然体?能不?怎么?好，?但是?我还?是?参加了?跑步?，所?以在?运动?会的?第一?天下??午我参加?了比?赛(?虽然?结果?不?尽如人?意，?毕竟?算是?一种?经历?)，?第二?天一?整天?我就?是、?参加?了部?门?的志愿?服务?活动?，我?们部?门在?每天?的比?赛开?始之??前，要把?比赛?用的?必?需品从?北大?活搬?到东?区操?场。?然后?休息?片刻?在运?动会?开始?时就?要投?入?工作。??我的工作?主要?是负?责跑?道的?秩序?和运?动员?号码?布的??回收，还?记?得有一?个高?高大?大的?运动?员，?跑完?会竟?然没?有停?下来?，又?跑了?大半?个?

操场，?我担?心他?不知?道号?码布?要回?收，?就死?命准?赶上??去，告诉?他把?号?码布先?交给?我再?去欢?呼;?还有?一个?女运?动员?，跑?过之?后，?在同?学的?搀?扶下几?乎站?不住?，那??一刻我不?知道?该怎?么开?口，?可是?职责?所在?，过?了?几分钟?，还?是鼓?足勇?气多?他们?说:? ?

“可以?先把?号码?布交??给我吗,?下一?场比?赛马?上就?要开??始了???”当??时我估计??他们肯定?特别?“讨?厌”?我不?识趣?，但?是通?过这?件事?，我??也明?白了，志?愿服?务的?过程?中，?被别?人误?解，?承受?委屈??也是很有?可能?的，??这种时候?我们?不能?埋怨?，更?不能?放弃??，这是志?愿路?上的?必行?之路????我?选择了?，就?要无?怨无?悔的?走下?去??? ?运动?会结?束后?，我?们还?要把?器材??整理好，?转椅?要搬?到一?处，?然后?在搬?回北?大活????那天?傍晚?我回?到宿?舍，??感觉真的?很劳?累，?但是?心里?却是?满满?的知?足，?突然?想起?来?201?7?年的运??动会，我?是全?程参?与的?，我?很感?谢青?协??? ?运动?会结?束后?，我??被评为了?“优?秀志?愿者?”????感到不?管做?什么?总会?有回?报，?就算?你就?是不?是为?了?回报而?去做?这件?事情?????这种感觉?很知?足??? ?在部?门的?第三?个半?年，?我真??的成为了?老干?事了?，我?们负?责把?新一?任的?怀揣?着志?愿心?的学?弟学?妹招??进部门，?突然?觉着?，这?就是?志愿?服务?的一?种传?承，?我能?感受?到他?们对??于志愿精?神的?一种?尊敬????作为?一名?老干?事，?部门?的工?作我?们主?要是?负?责内部?资料??的整理，?大部?分的?志愿?活动?除非?需要?我们?带领?，否?则都??提供机会?让新?成员?去参?加，?这或?许又?是一?种形?式的?奉献?吧??? ?后来?我退?出?了志愿?者协?会，?但是?志愿?的标?志成?为我?永远?不可?能避?开的?词汇?，于?是?我按耐?不住??内心的召?唤，?报名?参加?了南?京亚?青会?的志?愿者?招聘?，很??幸运我被?录取?了(?当然?我以?往的?志愿?者经?历，?给自?己加?了很?多分?)，?经?过接近?一年?的培?训，?一个?暑假?高温??的考验，?我成?功的?完成?了南?京亚?青?会的志?愿者?之行?，现?在我?回想?起来?，那?么高?的温?度其?实也?算不?了什??

么，毕竟?我收?获了?内心?的满?足，?并且?还得?到了?“服??务达人”?的称?号??? ??当时参加?志愿?者协?会，?仅仅?是内?心的?憧憬?，志?愿者?曾经?那么?高尚?的存??在于我的?内心?，当?我也?成为?了一?名志?愿者?，我?才发?现，?这种?高尚?是需??要牺牲获?取的?，到?现在?我也?丝毫?不觉?着自?己是?一个?多么?高尚?的人?，但??是志愿者?却还?是我?心里?高尚?的化?身????这或许?就是?志愿?精神?的实?质吧?:?

志愿?之行?，非?一人?之力?～亦?非一?人之?功～?? 自动化?11?1 ?卜淑?萍? 20?17?年?11?月篇三?:?

参加?活动?后的?感受? ?能够参?加这??次活动，?首先?我感?到非?常的?庆幸?。?做为一?名中?国大?陆的?青年?学子?，令?我欣?喜若?狂的?，已?不单?单是?因为??享受到了?那么?多的?珍馐?美味?及游?览众?多的?古今??名胜。从?中，?我更?能感?受?到一股?浓浓?的爱?国之?情。?就是?这样?的一?份爱?国情?怀将?我们?的心?紧紧?地?连?在了一起?。我?们心?心相?印，?此时?无声?胜有?声。? ?

?作为祖国?不可?分割?的一?部分?，台?湾有?着太?多令?我们??难以言说?的情??感。5?号15?点?30?分随着?CZ?30?52?次航?班的?降落??。同时也?迎来??了我们的?好?朋友。?我们?的台?湾亲?人。?久别?的我?们都?带着?永恒??的笑容。?我们?握手?，?拥抱，?用最?诚挚?的方?式都?不足?以表?达我?们的?欢迎?之意?。这?是我?们的?亲?人啊。??我们想念?许久?的亲?人啊?。? ?

从4?号到?1?2号。这?历时?9?天的时?间里?我们?都在?一起?。品??尝到了那??么多的美?味，?游历?了那?么多?的著?名景?点，??住到了那?么舒?适的?饭店?。我??也结识了?很多?要好?的朋??友。虽然?我们?生活?的环?境有?所不?同，?但年?龄相??仿的?我们也有?着太?多无?休无?止聊?不完?的话?题。?我非?常喜??欢这次活?动，??并想对活?动的?组织?者说?一句?:?衷心的?感谢?你。? ?

近日?，台?湾领?导人?的选?举，?马英?九的?连任?，也?让我?看到?台湾??政局?一步步的?趋于?稳定?发展?。这?种发?展势?必会?促进?整个?祖国?发展?的大?繁荣?

，大?昌盛?。与?大陆?相比?台湾?的体?制不?同，?属资?本主?义社?会。??这也是为??了发展的?需求?。从?整个?中国?来看?，台?湾也?属富?饶之?地。?所以?从某?种意??义上来说?更希?望我?们也?可以?做到?经济?，技?术，??科研等方?面的?联合?发展?。? ?

随着时?间的?流逝?，我?们的?活动?即将?结束?。欢?乐的?时光?总是?稍纵?即?逝。尽?管我?们留?恋不?舍。?12?号早?7?点于龙?嘉机?场我?们送?走了?台湾?亲人?。?那份不??舍何以言?说。?我们?在心?里都?默默?的许?下承?诺，?明年?，再?见。? ?

我的?亲人?们，?你们?一路?走好?。明?年，?我们?再相?见。? ?

范文二：促销活动感想范文

促销活动感想范文

篇一:促销活动总结

促销活动总结

(2011年12月9—12月11日) 按照总公司的部署和安排，郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下:

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问

题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报,张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2.9万，12月10日销售4.1万，12月11日销售5.8万。

三、本次活动心得体会

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算(来自:WwW.cNbothwin.Com 博威范文网:促销活动感想范文)成功。因为天

气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广;由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题～这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉----心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

国大仁和堂郯东中店

二?一一年十二月十七日

篇二:促销活动策划书方案范文

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价

让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况:

1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略:

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略:

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传:

1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系:

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九:营业推广:

1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销:赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算:

促销总费用:

广告费用:

营业打折费用:

十二、分析预测:

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了

swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

篇三:提升品牌消费品促销活动有效性的心得

提升品牌消费品促销活动有效性的心得

(中粮食品营销有限公司 100020)

当前，随着品牌消费品竞争加剧，各个品牌消费品公司的促销投

入不断加大，同时随着企业的日益成熟，企业成本意识、roi管理

意识也逐步增加，促销活动效果也日益被企业管理层重

视。如果有

效的提升促销活动的效果，更好提高产品销售效果，提升品牌知名

度和关注度，树立良好的企业形象，促进企业的长期发展。是企业

长期的话题，这里，结合笔者日常的工作内容，浅谈提升促销活动

效果的心得，希望对同行有所帮助。

心得一:把握消费群体，做好分析，仔细规划

大量的企业促销实践表明，考评企业促销活动是否成功有两点:

一是促销的有效性，即是否在合适的时间和市场环境下运用了合适

的促销方式，在促销时是否对活动各环节工作进行了细致布置和切

实执行。二是促销的经济性，即在保证促销有效的前提下，是否做

到促销成本的相对最优。为了让企业的促销既有效又经济，我们在

做出促销决策前对产品、竞争者行为，目标消费者行为必须进行全

方位的分析，如分析准备促销产品的特性，竞争者有那些

竞争措施，

目标消费者有哪些行为和认知习惯等，并根据分析结果为企业在全

面范围内的促销活动做出了科学的策略和预算，以便达到最强的针

对性。一般而言，消费者分析首先运用fcb方格，根据介入度(高、

范文三：促销活动总结感想

促销活动感想策划促销活动的感想烧烤活动总结与感想

篇一:促销工作实习心得体会

篇一:促销活动工作总结

促销

活动工作总结 -总结

[] 本月5日、6

日在xx举行了为期2天的，。本次促销活动以“咖啡可乐，随行”为主题，主要是宣传娃哈

哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来

最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具

有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，人的幽默、舞蹈者们

的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名

着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈产品特点的伞为顾客提供遮阳场所，方便

顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的

奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一

包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到

促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮

拥挤的步行街中一道的线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、

饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产

品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是生，

为在校的提供的机会，使大学生接触，了解社会，为踏入社会打下一定的基础，《》()。还有

一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两

天的销量达到了六百余箱，共两万余元。公司对促销员的

业绩非常的满意，并每卖出一箱2

元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员的动力，使其全身心的投入

到促销工作中。

活动能取得令人满

意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和员们精

心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，,

的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出

产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们

考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势

和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者我们的产品，还要接受我们的产

品。另外，还应加大对促销员的。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，

促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以

从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养

和。以提高促销员的综合素质。

〔促销活动工作总结〕随文赠言:【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可

记住它。——西塞罗】

篇二:促销活动心得

参加

公司青年团员下店促销活动心得

今年，公司为加强

卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，

我很荣幸地参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三店和丰台二店，

历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼(软兰)”和“芙蓉王(硬)”。本次销售我取得了小组第

三名的成绩。

个人就此次活动从

经济的角度进行了粗浅总结:

1(因本次选择自营

店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推荐、赠送活动还是能够带动一

些人气。

2(由于地域、购买

力水平的差异，对不同的品牌各店服务的消费群有不同的认知。

3(消费者对材质好

的、功能齐全的促销品比较感兴趣，一定程度上确实能起到激发消费意识的作用。

4. 店内营销人员

的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我

们仍有提高的空间和要求。

进店促销期间，虽

然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵

线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能

领会店员的辛苦,但是此时的我却能感同身受，将自己更深刻地融入到营销工作中。

营销人员耐心的服

务性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心、认真、谨慎的一

项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面

临很大的损失，应该学习店员们不厌其烦、深入顾客的工

作态度，学习她们不畏困难、坚持

不懈的工作精神，认真处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触非

常频繁，在今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想，急零售店之所急，尽量为一线

营销人员提供工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后

勤保障服务。

只有通过自身的努

力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不断提高自身的综合素质，才能在人才

济济的公司取得满意的成绩，将本职工作圆满完成;也只有牢固树立服务门店、服务消费者

的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司创造成绩，奉

献自己的力量。

篇三:超市临时促销员工作心得体会

超市

临时促销员工作心得体会即将社会的大学生来说，兼职和社会实践应该是必不可少的课程。

一可以赚取的生活费，自立能力;更的是可以宝贵的社会经验。，最好找也最合适的兼职有两

个:一家教，二做临时促销员。相家教而言，做促销员更能锻炼人的能力，其接触的人多，

的考验了应变能力和反映能力。

在促销员中，我数

码电视类的促销更挑战性，也可以的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名

品牌做过电视促销员，期间吃了不少苦头，但也学到了东西。

我来说说做兼职的

最好和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好是大一下学期到大三的上学期之间，这段学

业，又不会面临考研和找工作的，只要安排好，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。

找兼职的最佳途径是同学或学长的介绍，找中介公司时要找正规的(90%的中介骗人的，要搞

清楚公司正规在交中介费)。

在做促销员的过程

需要注意几点:

勇于自信。大学期

间内向同学想找一份兼职，但原因一自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有

几种:为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能

力，患得患失;自尊心过强，害怕失

败??。其实当真正的一份工作并用心做下去以后，你会时

候自要自信一点，以前的种种原因是不的，貌似很的事情的可以容易的解决掉。在找兼职和

面试的过程中要自信(是内向的同学)，我想找工作过程中差不多的吧!

学会忍受。85后的

大学生，中间有一同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了的缺点

和错误;在学校，同学之间也能够忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱定价后，

不要指望别人还会包容你，这时候就要学会忍受。是做促销员的，遇到的人三六九等样的都

有，顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时要能承受委屈，学会忍受。

新手，在刚开始做促销员的时候，肯定会有东西不懂，会犯错误，在面对正式促销员批评的

时候，要虚心，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员冲突。总之，在刚开始上班

的时候，尽量夹着尾巴做人。

(转载于:wWw.xIeLw.com 写论文网:促销活动总结感想) 注意细节。大学生

在刚接触社会的时候经验，人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的

印象。在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，是非

常的电话，要给顾客解释清楚，足够的尊重，否则顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如

促销员的情况下在上班的时候是

一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很坐姿，被公司检查的

人了，你离走人不远了。

努力学习。临时促

销员，是对产品性能的，应对顾客的技巧经验，都会有的。这时，应该的想向正式的促销员

学习，即使站在你面前的是高中生，甚至是初中生小学毕业生，也对方的学历比你低而不愿

请教他。任由不懂的问题积累起来，使得的能力的，长了你很被人给挤掉。我有同学就被挤

掉了，把一天八十的工作(在武汉的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人。也应该各个

商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器

等等。一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班

或过年时需要你顶班时，你就能马

上顶上去，这时你的价值就会大大的增值，你长期在公司做很有好处。

吃苦耐劳。做促销

员本身很苦很累的活，做临时促销员开始没经验，更需要付出更多的精力。而大学生还有的

学业，吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候会经常到不同的卖场，从学校到卖场需

要坐多小时的公交车就晚到早退，临时促销员在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很的。

遇到情况不要抱怨，也工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。

搞好关系。临时促销员工作的好坏正式促销员说了算的，，要与正式促销员搞好关系。的批评

要虚心，产生误会时要尽量解释清楚，不要和争执，与正式促销员高不好关系而被辞退的人。

而商场的经理、柜长和品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在的工作的帮助。即使是

和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给“小鞋”穿。

几点是我做临时促

销员时的一点心得体会，希望对那些想要做兼职的学弟学

妹们帮助。

篇四:促销活动工作总结

促销

活动工作总结

本次活在时间从

xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率

xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目

标。

活动时间安排紧紧

扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这

种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传

费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来

看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实

际估计数量减少30%。

在9日活动内销售

联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，

尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和

印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给

我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择:

本次活动在媒体平

台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元

旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活

动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和

目标群体偏离性。

我们主打的是时尚

休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高

知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性:

促销活动是在时间

的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规

划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却

没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营

利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活

动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能

起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，

在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，

营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差:

热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投

入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过

程中也没有一个激进方案，销售任务

没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性

表现不够:

企划部成员应常走

出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避

以上情况，每项活动都具备以下5个要素:

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

篇五:大学生暑假社会实践心得报告--促销员

大学

生暑假社会实践心得报告--促销员

在今年暑假的7月

23日到8月24日期间，我在黄陵以纯专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工

作，积极主动思考，收获颇多，总结出来有以下几点:

一、工作是辛苦的

来到店里后常听前

辈说现在工作了才知道:上学期间是美好的。我虽没经历很多，但通过这次实践我也体会到

了工作的艰辛。

由于我的工作是向

顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行

走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让

顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，

再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽

管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。

二、学会微笑

你能否对一个陌生

人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，

会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入

社会这个团体中，人与人之间合力

去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心

地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我

从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌

的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以

篇二:实物促销活动总结

实物促销活动总结

年月日实物促销活动圆满结束。通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力，活动较有成效。现对本次促销活动做出总结，如下:

一、活动简介

活动时间:

活动目的:新品上市促销，提高航投品牌认知度，收集客户信息

活动主题:

活动地址:

活动对象:

活动方式:产品试尝、买赠、价格优惠

宣传方式:场内发放宣传单

二、促销活动销售状况

为期两天的促销活动实现总销售额为元。其中，促销效果

较好的为产品，实现销售额为元，占总销售额的%，其次为

产品，实现销售额元，占总销售额的%，再次为，实现销售

额，占总销售额的%。除类产品销量较差。

三、促销活动成本

场地租赁费:元

宣传类成本为:

桁架、灰色纤维地毯元

背景喷绘元

DM单页及异形卡片元

展架(易拉宝) 元

桌椅一组元

桌前挡板(1.5米) 元

桌椅贴元

冷柜元

其他:服装元

礼品元

人员安装元

运费交通费元

范文四：促销活动总结感想　

促销活动总结感想

促销活动总结感想1一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性刂化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深舣做透我们的节假日市场。

二、活动时间怒:

XX年9月23日——XX年10月冼8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送锺礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以呀此次活动的时间定为以上的时间。

三、蛲活动主题:

“同喜同贺中秋国庆，同欢岭同乐精彩华联”

四、活动内容:

中秋潆篇:“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想控做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种绺气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”裸

1、XX年中秋美食节——月饼展

结芳合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼蓦大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特去色、口味各异的新款月饼。

2、XX年怄滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的跪销售旺季，尤其是经过近几年

大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送岭礼选择保健品广告瓯

保健品的消費者已越来越多，从另簌一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利卒润空间，故而供应商无论是在促销、，还株是在配合上力度都是应该相当大的。因此务，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动曹，开展一届滋補保健品节，一方面可以有眠效降低促销成本，另一方面也可以有效刺蝽激保健品在节日期間的销售。

3、XX窘年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒钲的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的佐消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长箪。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、粳保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以鞲避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上郏礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满20阼0元，即送精美礼品一份。(礼品建议为者红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:“胙欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1 、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大柔礼连连送!

凡在本超市购物满66元以啻上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，粪132元两次，以此类推!可得到指针指荨中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让炯顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢褙乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质位的不同。让不是会员的顾客看到会员的好帧处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“遒欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠簇券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物 200元可得到两张，以次类推!(建议茯:家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐蛋形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活獐动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、疤赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆擂的提供。

企划处:场地的布置，dm的嫉制作与发放，活动的监督执行。

总结五 :五一促销活动总结报告

一、促销主办У方:***超级市场

二、促销主题:“畀五一”回报社会大赠送

三、市场效果:嫫据工作人员介绍，效果显著，每天平均三茼百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌啶超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州椰昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞智了一个大型的促销活动，把全体员工的三秋分之一投入这个“五一”活动中，据负责沭人介绍，超市想利用这次的活动提高在消瞳费群体的口碑，同时想把握这个黄金周

的阔大量销售额，在和百一等超市竞争中取得?有利的主动权。本次的促销活动主要分为臧三大类

一。现场特价销售:

现场销售银品有五大类，其中有化妆品，日常生活用杌品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂昏商直接派促销人员和超市员工负责，日常龅生活用品是明码标价，电视，空调等家电鸺进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二。游准动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常偃生活用品)和宣传单。

三。现场抽奖活穆动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率颓100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，胃还是有一些不足的地方。

我就从以下几藜点说说我的看法

一。广告宣传，

在广佃告宣传的用词和出发点不是很好，应该改壕成以消费

者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不魔同的街口就要放不同的音乐。

二。员工悼积极性

“五一”黄金周的客量增大，工茼作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助床金，据员工说，只是按平时的工资加工费ι，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极蠲性直接影响到促销效果。

三。增强竞争臀力

a建立创新制度，加强自身素质建设渡，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功ň的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代榀企业以人为主，优秀的员工是企业得以生裼存和发展的关键。超市应完善员工的教育猁培训及福利待遇制度，确立员工入企业先槛培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分曙明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，戮积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报哒工作状况及突发事件的发生与处理。超市南还应定期举行员工大会，总结经验，进行炼员工激励，制定发展目标等。

促销活动唰总结感想22017年10月26至27 日，市场部就国庆1952促销活动召开Ы总结会议。会议对促销活动取得的成绩和炉存在的问题做出总结分析，并对年底的目箅标任务做出总体规划。

公司于十一期间辜开展的“1952，王者归来”活动已经铹结束，公司针对此次活动的开展情况，进栾行会议总结。上午，

议室进行，参会人员包括公司总经理周会议在公司三楼大会晨

才诰友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理筮人员和各区域市场主管负责人。各区域市裨场负责人先后做了工作报告，会上大家各嵇展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在妙这次活动过程中的工作成绩与大家一同分脑享，把自己在平时工作实践中的心得和经痒验倾力奉

献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况谷进行细致的分析和探究。

最后，总经理泠周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容钲做出总体评价，充分肯定此次活动取得的л成效，强调各市场代表之间应该互相吸取循经验和教训，营造一个互相学习，彼

此提嵝高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说:各市场代表和经销商长要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求,，不断提升公司形象，提高自身效益，实槠现良性发展和多赢的局面。大会最后对1攀1和12月份的销售任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆煽促销活动，在经过长期而繁复的备战工作谝和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段髅落。针对此次活动，公司对部分经销商进「行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河汉、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公捻司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟粥其后。而一些新店开业同样出手不凡，长腋葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售嗉成绩。当然，也有一些销售则让经销商感师到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我喔们试着分析导致销售结果天差地别的原因后，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌塌价值的第一步，店面形象的维护非常重要瀹。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才胶能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国俺内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、邕高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优萤雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高贝档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三

级市场躞，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、绛展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避舨开与其低价竞争的第一步。

当走进店里券的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场禀已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了汲这一价值，你又如何与那些制作成本低廉谨的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广◎告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销，商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划癫、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活塥动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容瓠、广告宣传、导购人员到客户维护的各个侑方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传嚓方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店栾更是投下了大手笔:一、把雅宝家具的广架告做遍城市三条主要街道:在主街道，悬帱挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”冠的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆绻广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒摈网，26万条短信轰炸;另一方面，在活伥动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销媒售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的谩广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。〗加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知矿名度，还可以在一定程度上弥补地理

位置己所带来的先天不足，这是济南长清专卖店搬已经印证的道理。

3、客户维护。此次赖活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司剖、市场、自身等因素的制约，仍然取得了墉不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护昂工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在蚕当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品扒牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4蛄、导购能力。专卖店大量广告费用的投入?、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所申以，在前期工作完成以后，接下来，考验阚的就是导购员的销售能力了。所以，对于掴那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却胫无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人厂员的专业能力低下是急需解决的问题。除宕了进行专门的导购人员培训，专卖店管理袖人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络岣和书本资源学习导购知识，提升销售能力倏。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详脶的。但要做好，还需要经销商树立正确的訇经营理念、不断提升品牌意识，充分认识鲔到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的槟重要性并认真践行。

促销活动总结感想鲼3超市促销活动总结要点

1、促销前销澈量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。羹

2、促销前超市利润与促销期超市利润神的曲线图、柱形图对比。

3、现场照片叩。

4、活动总费用汇报、活动总销量汇健报、费用占比。

5、竞品信息、消费者樱直接/间接参与人数、店方合作意愿及意肿见、建议汇报。

6、项目经理携责任业疽代再次拜访卖场负责人，通过现

作出汇报”，场照片、足前后销量对比、利润对比等工具“对店方盟旨在传达此次活动是双方受酹益，对店方带来销量、利润及店头形象改赅善的利益，听取店方意见和建议，增进双,方的合作关系。

7、活动组召开总结会诎，总结促销活动成功和不足之处及经验教ゎ训，提出改良意见。

8、对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、萼话术等进一步修改完善，为下次活动做好,经验积累，对有关人员的工作效绩进行考园评、奖罚。

促销活动总结感想4xxx亲x年11月12日--25日开展了七周讹年大型促销活动，由于占了一定的天时和孓人和，再加上

有吸引力的季节性商品和促仄销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企璋划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，骤配合各门店店长及公司各部门的认真论证鲽，形成了一套较完整的可操作性强的整体挑营销手册。

在促销方面，我们应用了针搭对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，走达到了应有的效果，消费者反响热烈，完(全达到了聚集人气的目的。

商品方面，私我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限琅1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促鸣销活动，达到了即配合着整体快讯收费的盐目的，又运用商品进行拉动人气和销售的丐目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执轰行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方阎面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了汨消费者很大的冲击力，为我们以后的工作鼠留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚吠会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文贲艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公顿司的企业文化和经营思想宣传上了一个台迮阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次蹩文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和谢方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的畴季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真捆的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努徭力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安八排和活动控制过程中，仍然存在着许多不慢足之处:在本次七周年活动中间，有一些坏关于促销计划、活动及商品的工作没有落泱实到位，导致损失了一部分销售，这是值奖得我们去深思和深刻检讨的:

促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 1、部分迩

2、监督表格没执行，是本次七周年的一痣个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够奔，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位铉。

5、门店在人力安排方面不合理，致伛使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有齑充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的点创意陈列方面明显不足，有待改进。

8甚、门店在七周年商品活动中，现场促销作蠃的不到位，有时有，有时没有，没有彻底膨的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以战后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动藏中，人气有了，销售上去了，但卫生工作怩没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的鹳卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在哜七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中挪的大禁。要认真反思!总之，任何工作要怛不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快泷讯营销的方案作得更好、落实得更好。

范文五：促销活动总结感想

促销活动总结感想

促销活动总结感想2017-01-10浏览:分享人:曾美健手机版促销活动总结感想1 一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一～国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线～全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征～利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线～分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行～通过国庆系列商品促销活动～我们将力求既争取商品的销售高峰～又贏得个性化的商品口碑、价格口碑～从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假～而中秋送礼～吃团圆饭更是在6号之前的事～所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

“同喜同贺中秋国庆～同欢同乐精彩华联”

四、活动内容:

中秋篇:“欢乐中秋～情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的～但总觉得没有一种气势。)

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“欢乐在华联～情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”～集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季～尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传～中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多～从另一方面看～由于保健品具有相當丰厚的利润空间～故而供应商无论是在促销、～还是在配合上力度都是应该相当大的。因此～充分整合各保健品厂家的中秋促销活动～开展一届滋補保健品节～一方面可以有效降低促销成本～另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季～再加之国庆婚宴高峰～酒的消费潜力相当大～因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动～我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮～再降价销售～便可以避免。)

4、“华联送情意～中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元～即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂～华联大礼乐翻天”

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1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停～大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会～132元两次～以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假～每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品～让会员能感到～拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处～也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼～开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元～便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张～以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮～以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布臵～dm的制作与发放～活动的监督执

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行。

总结五:五一促销活动总结报告

一、促销主办方:***超级市场

二、促销主题:“五一”回报社会大赠送

三、市场效果:据工作人员介绍～效果显著～每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市～雷州昌大昌超市是它的一个子超市～拥有员工二百多名～这次“五一”黄金周～超市搞了一个大型的促销活动～把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中～据负责人介绍～超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑～同时想把握这个黄金周的大量销售额～在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

一。现场特价销售:

现场销售品有五大类～其中有化妆品～日常生活用品～电器～饮料～家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责～日常生活用品是明码标价～电视～空调等家电进行降价和赠送副带品～各种饮料都比平时价格要低～家具全部打8折。

二。游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化

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妆品和日常生活用品)和宣传单。

三。现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活～中奖率100%～利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解～觉得这整个活动是比较成功的～但从我个人的角度来看～还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

一。广告宣传～

在广告宣传的用词和出发点不是很好～应该改成以消费者的角度出发～广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里～经过不同的街口就要放不同的音乐。

二。员工积极性

“五一”黄金周的客量增大～工作时间会加长～就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金～据员工说～只是按平时的工资加工费～还有就是包吃一餐。所以～员工的积极性直接影响到促销效果。

三。增强竞争力

a建立创新制度～加强自身素质建设～做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证～也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

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c完善培训制度。现代企业以人为主～优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度～确立员工入企业先培训制度～和员工进行有效的沟通～做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱～把握好顾客投诉的接待与处理～积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会～总结经验～进行员工激励～制定发展目标等。促销活动总结感想2 2016年10月26至27日～市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析～并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于十一期间开展的“1952～王者归来”活动已经结束～公司针对此次活动的开展情况～进行会议总结。上午～会议在公司三楼大会议室进行～参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告～会上大家各展风采～认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验～把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享～把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉

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献出来。对于活动进行过程中存在的问题～大家各抒己见～对活动情况进行细致的分析和探究。

最后～总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价～充分肯定此次活动取得的成效～强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训～营造一个互相学习～彼此提高的良好氛围～同时也是大家取得进步的好机会。周才友说:各市场代表和经销商要客服自身惰性～满足甚至超越公司要求～不断提升公司形象～提高自身效益～实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动～在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后～已经告以段落。针对此次活动～公司对部分经销商进行了回访。

其中～河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡～长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然～也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验～我们试着分析导致销售结果天差地别的原因～并整理成文～希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步～店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能

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更好地凸显它的价值不菲一样～作为国内知名品牌～雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值～所以～在二三级市场～良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候～就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值～你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得～经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中～隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面～隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面～面对强势的竞争对手～隆尧专卖店更是投下了大手笔:一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道:在主街道～悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道～做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网～26万条短信轰炸;另一方面～在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾～以强力宣传来冲击人们的认知～销售成绩又怎么会不好呢?

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强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位臵的缺陷。加大促销宣传力度～不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度～还可以在一定程度上弥补地理位臵所带来的先天不足～这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中～有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约～仍然取得了不错的成绩～这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉～与同类品牌相比～无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出～目的就是为了吸引顾客进店～以借此机会成交顾客。所以～在前期工作完成以后～接下来～考验的就是导购员的销售能力了。所以～对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店～却无法提升销售成绩的专卖店来说～导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训～专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识～提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好～还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识～充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

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促销活动总结感想3 超市促销活动总结要点

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3、现场照片。

4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿及意见、建议汇报。

6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人～通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报”～旨在传达此次活动是双方受益～对店方带来销量、利润及店头形象改善的利益～听取店方意见和建议～增进双方的合作关系。

7、活动组召开总结会～总结促销活动成功和不足之处及经验教训～提出改良意见。

8、对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善～为下次活动做好经验积累～对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。

促销活动总结感想4 xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动～由于占了一定的天时和人和～再加上有吸引力的季节性商品和促销活动～总体效果较好～给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

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本次企划案的前期准备十分充足～覆盖面很广～配合各门店店长及公司各部门的认真论证～形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面～我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动～达到了应有的效果～消费者反响热烈～完全达到了聚集人气的目的。

商品方面～我们配合季节性进行了“劲爆生鲜～仅限1天”“疯狂特价～限时抢购”的商品促销活动～达到了即配合着整体快讯收费的目的～又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合～现场促销。我们制作的七周年广播稿～使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力～为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮～各门店的文艺表演可圈可点～供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势～七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销～人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的～最后真的连老天都帮我们～再加上我们的勤奋努力和较好的分析

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执行能力～还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中～仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间～有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位～导致损失了一部分销售～这是值得我们去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应商～被迫流产。

2、监督表格没执行～是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够～

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理～致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发～采购没有充分的执行～是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中～在一些商品的创意陈列方面明显不足～有待改进。

8、门店在七周年商品活动中～现场促销作的不到位～有时有～有时没有～没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪～这样致使一些消费者的反映得不到收集～不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中～人气有了～销售上去了～但卫生工作没有及时跟进～致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意～象个垃圾场。

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10、在七周年活动中～部分敏感性商品缺货严重～影响了消费者的购物情绪～这是生意中的大禁。要认真反思!总之～任何工作要不断进行总结和检讨～才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

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