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范文一：美容院院长写给美容师的一封信
美容院院长写给美容师的一封信
亲爱的美容师我的员工们，你们好！
众所周知，薪水高与销售业绩是成正比的，但大多美容师却急于求成，不讲究工作窍门，只为了提高业绩而拼命销售，不管顾客的感受，不分时间场所，结果适得其反，得罪了客人，也把自己苦心培养起来的客源白白丢掉啦，太可惜啦！让我心痛！真是不当家不知柴米贵。
第一：80%的美容师售后服务做的不好，真正的销售是从售后服务开始的。这句话每个人必须记住！售后服务指的是售后电话。打售后电话要永远按着二、
四、七法则去做，不断的打，不停的问候，用爱心去溶化一切的冷漠，所谓精诚所致、金石为开就是这个道理。
第二：顾客不仅是你服务的对象，你也是顾客的心灵导师，你们必须得是朋友。顾客是你的人脉，时间长啦，客人会依赖你而不是依赖名媛，你明白吗？或许有一天你改行啦，但做那行都得有客源有人脉，为什么现在不去珍惜呢？有一个现成的地方，而且连电话费都不用你掏，这样的天时地利你为什么不用呢？ 你也许会说：“做减肥、丰胸的客人一打电话回访她们就急、就报怨，所以自己就不敢打啦。这真是愚蠢！客人抱怨她的好啦，但你必须按时打电话过去，她不接电话你就发短信，同样的电话打到第六次她才有接一次的可能，这是你的工作，你必须要做好！并定期给她测试皮肤，定期送免费项目，定期告诉她我们院的促销活动，即使她已在别的地方美容，但她同样是我们永远的会员，你早样
二、四、七联系她、关心她、做她的心灵导师，做别人家美容师做不到的事，二、
四、七 循环跟进，重复再重复！！
再说减肥哪有减不下来的？你做到了每天下午五点左右给你的减肥客人打电话的习惯吗？打过几次？都怎么说的？在这里我教你一套话述吧：“ 小姐，你今天乖不乖？听没听我话？多吃了吗？记住呀：不节食不等于不忌口，如果你十点睡觉，那你一定在六点吃晚饭。晚上别吃主食，一定要记住呀！”各位你天天这样打了吗？而丰胸的客人，你按照他的生理周期来记算她来的时间吗？你告诉它做完丰胸后平时如何呵护胸部吗？
1、胸罩大小要合适2、饮食要合理3、适当的锻炼4、心情要愉快]你做到这些了吗？
对护肤的客人，你是否定期问寒问暖？定期认真给她做测试？
所以说顾客就是你的人脉，是你的捧场客，是你的衣食父母，你无权去选择自己的父母，也无权随便丢掉她。
第三：你要永远记住：女人都是感性的动物。一支花可以让她开心；一部伤感的电影能使她落泪；连每天的花开花落她都会失魂落魄，你不是也常常这样吗？更何况顾客？她们也是女人。所以，真感情就是好文章。要说销售工作有技巧，那就是真情关怀，真感情流露，为她所思所想，替她所想所思。在生活中如果有一个这样的女人对你不弃不离，问寒问暖，即使她有错，你也会愿谅她，不是吗？
第四、最令人讨厌的女人，就是那些势利的、世俗的、功利的小人，你讨厌，顾客也讨厌。所以请不要卖弄自己的智慧，做人要五气一味：大气、霸气、才气、巧气、傻气，江湖味。江湖味指的是讲义气守信用！
各位亲爱的美容师，以上是我的肺腑之言，你一定要切记，在日常工作中只要对照着去做，定会受益！请记住：我们必须要尽善尽美，而不是随便就行！
第五：美容师经典销售话术（每个人要背下来）——“ 小姐，您别误会，也别嫌我哆嗦，干我们这行干久啦，都会得职业病，我本人已做四五年啦，其实我非常实在，只是一看见自己的客人还有什么不完美的地方，就想马上把她塑造成更高贵、更完美。我手里有四五十的客人，每个人都象我的作品一样，有时连晚上做梦都是客人的脸。
范文二：写给美容师的一封信,一封写给美容师的信
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美容院的生意离不开美容师的付出，对于美容师，大家有哪些想说的话都可以写一封信说出来。下面是就爱阅读小编跟大家分享的给美容师的信，欢迎大家来阅读学习~
写给美容师的一封信篇1
亲爱的美容师:
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你们好!值此520美容师节日到来之际，重庆薪龙美莱生物科技有限公司全体同仁，对所有奋战在美容行业一线的美容师们，送去最衷心的祝福与感谢!感谢你们为了他人的健康与美丽，奉献着自己的青春!祝各位美容师节日快乐!!!美容行业发展20余年，在过去的时间里，美容师这个职业一直没能得到社会的认可与尊重，但通过自身努力与健康发展，渐渐的在这个充满时尚、发展、文明的社会中，有了一份立足之地，成为这个社会发展中的中坚力量。这份成绩离不开所有美容师从中付出的点点滴滴!为了美丽、为了健康、也是为了自身的一个梦想，我们选择了美容行业!在过去乃至今日，美容师们仍旧不辞辛劳的为顾客用心的在服务。在工作中，曾经也许受过委屈、有时得不到顾客的理解、甚至受到过指责，为此而哭泣过、难过过、伤心过，但美容师没有被困难所吓倒，仍旧在工作中不断的提升自身的能力、突破自己、完善自己。
在美容师的身上都充满了激情、充满了活力，会用自身的优点及实际行动去感染他人，影响他人，因为我们要得到别人的尊重和认可，实现自身的价值!美容师这个职业是这个世界上最具有职业精神、具有团队精神的职业，我们也相
2
信美容师，一定会在不久的将来，在我们所有美容界的同仁的共同努力下，成为这个社会上让人值得羡慕的职业!有一句话说的很好:思人恩德想人好处。在工作中，美容师一定会从内心深处，感谢曾经培养过自己的美容院，正是有了这样一个供自己成长的平台，自己从中才得到了成长和进步。在过去工作的日日夜夜里，美容师们从学徒、到美容师一步步的成长的过程中，身边总有一位尊尊教诲的师傅，正式她们在一旁的不断鞭策和指导，美容师才能到最后独立实践。在此，感谢美容院为美容师提供的发展平台，感谢为美容师的个人成长，在耳畔不断教诲的恩师，道一声:你们辛苦了!谢谢!......最后，祝愿美容师们，节日快乐!美容院的生意红红火火!蒸蒸日上!
此致!
敬礼!
重庆薪龙美莱生物科技有限公司
3
2015年5月20日
写给美容师的一封信篇2
亲爱的美容师:
您好!
我想对您说:在我们认知的世界里，您不止是一位美容师!
每个人都有一双手，而您的手是会跳舞的，每个人都有一颗善良的心，但您的心却付出更多，更实在。因此您不仅仅是一位美容师!您那双跳舞的手每天都在付出着，乃至于您都不知道自己已经抚摸过多少张期盼漂亮的脸蛋，多少个想永远健康的身体。
4
但您却无论如何都忘不了，
第一次走进美容院，第一次接受美容师的训练。
第一次端坐在顾客面前，第一次颤抖着为顾客服务。
第一次面对那双挑剔和不屑的眼睛。
第一次独坐角落为自己的不成器落泪。
第一次获得师傅的认同。
第一次看到顾客回馈的笑容。
5
第一次把少少的薪资存起来。
第一次给自己一份快乐的肯定。
就是这份肯定，您为自己插上梦想的翅膀，涂上喜爱的颜色，配上优美的旋律，如今，您的梦想已在飞翔!
每天，每天，您不遗余力劳作在顾客的肌肤，身体上!
因此，您不仅仅只是一个美容师!您不经意间已经推动着美容行业的健康发展。
因此，您不仅仅只是个美容师!您是缔造美德卓越设计师，您理当获得美的卓越的设计师，您理当获得所有顾客的赞美，您理当获得所有行业的尊重!
6
如果说昨天您用卑微获得认同，那么今天，我们将用专业去捍卫我们的尊严，用100%付出去赢得我们的顾客，用真善美的行动去承担美容行业人的责任!永不放弃，永不妥协。
因此，您不仅仅只是一个美容师!
当您阅读这篇我们为您，为在专业美容领域付出的女孩子所书写的赞歌时，请拉住您身边姐妹的手大声说:我不仅仅只是个美容师，我们是书写时间最美丽画面的超级大师!
同时祝天下所有优秀的美容师，美的使者，健康的使者，以及健康与美丽的传播者!祝愿2014年更美丽，更健康，更专业，更幸福，更快乐!
写给美容师的一封信篇3
亲爱的美容师们:
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早晨醒来，明媚的阳光透过清晨湿润的空气温柔的洒在我的床头，看看窗外正在盛开的丁香，呼吸中充满了沁人心脾的芳香。我突然有种要对你们说些什么的欲望。因为我这么多年来唯一一件引以自豪的事情就是一直在和你们倾诉，我对这个行业的见解、我对这个行业的感慨和领悟。我最大的愿望就是你们能够理解我所说的一切，并和我一起，为这个行业、为自己做点什么。
每次见到你们的时候我都不免有很多感慨，中国美容行业每年有几千个亿的产值，而创造这些价值的，竟然是这些弱不禁风的女孩子。虽然你们并不被理解，但是我知道，你们肩膀上担负的不但是女人的梦想，还有这个行业的未来，自己的未来。也许太沉重，也许路途坎坷，但是我仍然坚信，这个行业会因为你们而日益强大，而你们也会因为这个行业而成就人生蓝图。
这个世界时残酷的，每个人都站在不同的起跑线上，而这个起跑线并不是我们来决定的，有太多的社会因素和背
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景。本来这个世界就是不公平的，我经常感慨，因为我们这个行业的太多女孩子她们曾经失去过很多机会。由于某种原因没有良好的教育、由于某种原因没能享受太多的惬意生活。但是我却要感谢这个世界，由于这个世界的不公平，让这个行业的女孩子们拥有一种与众不同的坚强和乐观。正是这种精神，支持着你们，无论面对多少困难和冷漠，都能蹒跚着走过低谷。同时我们也应该坚信，这是一个能成就平凡人的行业，这是一个可以让草根脱颖而出的行业。
这个社会是残酷的，在竞争中总是有人被淘汰出局。虽然我们不能改变社会的残酷，但是我们必须清楚，残酷的背后是少数人的生命价值的体现。既然不能改变，就要在这个社会成为佼佼者。每次培训的时候我都会讲狮子和羚羊的故事，目的是让我们知道，这种残酷并不单单的存在于我们中间，大到百兽之王的狮子，小到羚羊，大到原始森林里的参天大树，小到石缝里的小草，都面临着生存的压力。残酷并不针对我们，而在这种残酷中，总是有人成为主宰者，有人成为牺牲品。我发自内心的希望我身边的每一个人都成为主宰者而非牺牲者。因为每走一步都会付出很多艰辛，而伴随的则是快速的成长和收获。我希望社会的残酷只能让我们越挫越勇，只能成为我们前进的动力。不希望也很害怕有人
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在这个竞争的社会中成为牺牲者。
在正式认清这个社会前我总是考虑我自己，想让自己有更多的收获，想让自己有更多的知名度。可是当我看清楚这个行业发展的本质后，我突然醒悟，只有行业的发展才会带动我的发展。如果把美容行业看做大海，那么我们就是一条条奔腾的小溪，最终要汇入大海中。虽然要翻过高山，虽然要跨越沙漠，但是无数条小溪汇聚后，一路高歌，一路奔腾，最终融入到海洋中。但是我们不得不看到，很多条小溪在没有融入大海前就干涸了，没有留下一点痕迹。每次看到有人离开这个行业我都会心如刀绞。但是在擦干心中的血和泪痕后我们还要振作，因为还有很多人在想前奔走，我还要给她们一点点动力，给她们一点点支持。
在别人的眼里，我们是一群什么样的人呢?
素质低下、坑蒙拐骗、浮躁等等。这么多年我总是告诉别人:我们是一群天使，我们在从事太阳下最美丽的事业。甚至在振臂高呼、在奔走呐喊。可是改变别人的看法并不是
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我一个人的力量，而是要发挥大家的力量。她们并没有错，因为在别人眼里我们的确是这样的，但是不能因为别人的看法有偏见我们就一直这样走下去。我们不能改变别人的看法，但是我们可以改变我们自己。就如当初的老师一样，没有地位、没有赞誉、甚至在某一阶段被人鄙视。但是今天，教育这个队伍已经壮大了，她们用自己的实力证实这是一个受人尊敬的行业。我期待，有一天我们也可以用自己的实力证实给世人，我们所从事的是一项高尚的事业。记得小的时候，每逢教师节都会有盛大的活动，一个很老的教师总是说这样一句话:几代人前赴后继，换来的是今天的鲜花和掌声。现在回忆起来，我又增添了很多力量，我愿意做撑起行业的一份子，你们愿意吗?只要我们愿意，我不在乎时间有多久，即使是有一天看不到行业的辉煌和我们的地位提升，我不后悔，因为，总是要有人为这些而牺牲。为了今天我们无怨无悔，为了明天我们要勇往直前。
上午的工作总是繁忙的，晚上的火车要出差了。每次在城市间奔走的时候总是容易被疲惫所困扰，但是想想你们期待的目光，想想我们的明天，浑身充满了力量。因为我是和你们在一起的，我们一起战斗在行业的一线。
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亲爱的孩子们，请允许我这样称呼你们，因为你们永远是这个行业的中流砥柱。我们的未来就是行业的未来，我们的未来就是我们的尽心竭力。岁月匆匆流过，或许会把我们带走不留下一丝痕迹。但是我相信，以后会有无数个像你们一样的女孩子撑起这个行业的天空，让美丽的事业永续传播。
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范文三：一个美容院老板写给美容师的一封信
一个美容院老板写给美容师的一封信，太赞了～
我亲爱的美容师们:你们好～为了给我们的顾客带来健康与美丽、为了服务好每一个顾客、为了咱们美容院的发展，你们付出了很多心血和汗水～我衷心地感谢你们，感恩你们每一天的辛勤劳动，感恩你们点点滴滴的付出。 孩子们:你们可能不知道，在我的心底里，你们就像我的亲闺女一样，你们的喜怒哀乐，你们的点滴成长，都装在我的心里，都牵动我的心。你们常说我是“温言在口，大棒在手”一点都没有错，因为我就是这样对待和教育、引导我的子女的。“温言在口”是因为我真心爱你们，希望你们幸福快乐～“大棒在手”是我不能惯坏了你们，希望你们有所成长、有所成就～
孩子们:今天我们谈一谈关于“工作计划”的事宜，希望对大家有所帮助。 为什么你们有些时候忙得脚不沾地，而有些时候却干待着无所事事, 为什么有些时候一天做5、6个顾客，直到深夜还在加班，而有些时候却是一天难得做上一个、两个顾客,“人闲是非多”，反正闲着也是闲着，这种情况下不惹出点是非来才怪～
为什么会出现这种情况呢,
其实，答案很简单，就是工作缺乏“计划性”。具体来说，就是两个“习惯”的问题:一是我们有没有养成规划我们日常工作的习惯;二是有没有让顾客养成预约到店护理的习惯。今天我们主要谈一谈“规划日常工作的习惯”(下一次我们再谈“怎样让顾客养成预约到店护理的习惯”，还没有关注微信公众号的，请马上在微信上搜微信号:v999vip，点关注吧。)
你有没有计划过自己的每一天，细分到每一天需要做什么,每一个顾客我们应该如何对待,
下面，就按照时间推进，和大家一起分析一下每天我们都要做什么, 1、比规定的上班时间提前20分钟到达美容院，换好工作服，整理好头发，保持妆面清新自然，尤其是夏季，提前一点到，保持身上干爽清新很有必要。整理好内务后，马上登陆《美容院微管理》查看“预约登记”和自己的“护理日志”，今天有哪些自己负责的顾客要来，针对每一个顾客作好充分的准备工作。需要续卡或续产品的顾客，赶紧和院长、店长或顾问一起分析、商量一下如何应对。
2、晨会:晨会是大家保持战斗力的源泉，必须认真而且参与进来，如果需要分享则应该在前一天做好准备，如果其他同事有分享，必须仔细倾听，或许她的分享能帮助你解决你遇到的一些问题。如果有疑问或者问题，可以在晨会上提出来，让其他同事和上级主管帮助你解决，当然，你有好的想法也可以和大家一起分享。
3、晨会结束后，立即根据“预约登记”的记录，查看今日到店护理的顾客，可以先发一条短信给顾客作为提醒，如果临近的顾客没有到，可以电话提醒一下。点击查看“顾客档案”，查看顾客是否有卡项即将结束的，今天是否有需要销售的产品和卡项，提前准备好手册及需要的单据、样品等。
4、整理美容车，查看护理所需要的物品:洁面巾、耗材、面膜刷、面膜碗、暗疮针、消毒棉球、面膜纸等所需物品是否齐全，如果不够当天使用，则马上向相关人员提出申请，免得操作时造成忙乱;查看今天涉及到的美容仪器是否能正常运转;第一个到店顾客的产品可以出库到美容室;如果很快有顾客来，检查空调、热水等是否准备齐全，如果需要汗蒸的顾客，汗蒸房提前开启。
5、在前台附近耐心等待顾客，等待顾客的时候可以顺便看一看最近的时尚杂志，或者专业方面的书籍，充实自己。我们总是说和顾客没有共同话题，时尚杂志可以告诉你很多，可以保证你和顾客同步。专业书籍却是可以帮助我们持续提升专业水准哦。
6、第一个顾客到来后开始接待顾客，按照标准接待流程为顾客服务，切忌不要急着带顾客进美容室，先喝一杯茶，让顾客放松一下。
7、当着顾客的面进行手部、玉石板的消毒和预热，让顾客感觉到我们的细心和专业。
8、护理结束后，带顾客到vip接待室休息，并且一定要预约下一次的护理时间，确定时间后，当着顾客的面，登陆《美容院微管理》，填好该顾客的“预约登记”，并且告诉她，“姐，下周二的下午3点到5点这个时间段，我就属于您的了，别的顾客预约不进来的。”或者马上告知前台按顾客预约好的时间，让前台当场做好“预约登记”工作。
9、当天工作结束后，马上登陆《美容院微管理》填写“护理日志”，填写/查看今天的顾客护理情况，对于已经购买产品的顾客，可以发一个短信或者微信重复告知产品的使用方法。对今日遇到的问题整理出来，填写在“护理日志”里面。如果有自己不能解决的问题，可以在夕会上提出，让上级主管和其他同事帮助解决。
10、点击“预约登记汇总报表”，查看明日要到店护理的顾客，并且短信提醒或者电话告知。如果明天自己负责的顾客预约数不够，应该马上根据《美容院微管理》里面的“会员跟进报表”上需要跟进的顾客，及时打电话、发信息或者微信联系预约到店来护理。确保自己接下来的几天有足够的活干。
11、夕会是一个放松心情的会议，同时也是一个解决问题的会议，有问题一定提出来，不要把问题带回家。
13、下班后，可以逛逛街，购物，当然，也可以犒劳、奖赏一下自己:去看一场电影,去K歌,去健身、游泳,但是不要忘记哦，睡前要做一个面膜，让自己好好美一美哦～最后做一个美梦，醒来又是一个美好的一天～
孩子们:今天就和你们分享这些。总之，我真真希望你们工作愉快、生活幸福、身体健康、爱情甜蜜～
(下一次我们再谈“怎样让顾客养成预约到店护理的习惯”，还没有关注微信公众号的，请马上在微信上搜微信号:v999vip，点关注吧。)
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简历——智联招聘
男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口:湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 |
广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101
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求职意向
?工作性质: 全职
?期望职业: 销售业务、销售管理、市场
?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳
?期望月薪: 4001-6000元/月
?目前状况: 我目前处于离职状态，可立即上岗
职业目标
喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。
工作经历
2013/01 -- 2014/04
超越电脑专卖店 | 市场主管
行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述:
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。
2011/06 -- 2012/11
衡阳市教育培训学校 | 销售主管
行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述:
为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历
2007/09 --2011/06
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
2008/03 -- 2010/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》
*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。
*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理
负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。
语言能力
英语:读写能力良好 | 听说能力良好
企业合同管理制度
一、 合同管理总账
1、目的和依据
为加强公司的合同管理工作～预防、减少和及时解决合同纠纷～维护企业合法权益～提高经济效益、根据《中华人民共和国合同法》和有关政府部门规定～结合公司的实际情况～制定本制度。 2、适用范围
本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等～包括但不限于买卖合同～借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。 3、合同管理原则
合同管理必须遵循依法办事～预防为主～层层把关～跟踪监督～及时调整～维护企业合法权益的原则。
4、保守商业秘密
管理、参与合同工作的一切有关人员～应当为公司保守商业秘密。 二、 合同管理职责
1、企业合同管理部门的主要管理职责
,1,认真学习、贯彻执行《中华人民共和国合同法》和有关条例～依法保护本企业的合法权益。
,2,制定、修订本公司合同管理制度、办法～组织实施合同管理工作。
,3,审查合同～防止不完善或不合法的合同出现。
,4,协助合同承办人员依法签订合同～参与重大合同的谈判与签订。
,5,做好合同统计、归档、保管工作。
,6,监督、检查本公司合同签订、履行情况。
,7,代表本公司处理与外单位的合同纠纷。
,8,按期统计～汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等～并及时向公司领导汇报。
2、采购、销售部门的主要职责
,1,依法签订、变更、解除本部门的合同。
,2,严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。
,3,对所签合同认真执行～并定期自查合同履行情况。
,4,在合同履行过程中～加强与其它各有关部门联系～发生问题及时向领导汇报。
,5,合同原件交与合同管理部门～本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。
3、财务部门的主要职责
,1,加强与采购、销售等有关部门的～及时通报合同履行中的应收应付情况。
,2,财务部见合同付款～做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析～提出处理建议～妥善保管收、付凭证。
,3,配合销售部做好合同管理工作。
三、合同审签管理
,1,公司对外签订合同～应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行～未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。
,2,除及时清结者外～合同应当采用书面形式～合同文本应当采用统一的合同示范文本～合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。
,3,合同按种类统一编号。
,4,合同及其有关的书面材料～应当语言规范～字迹清晰～条款完整～内容具体～用语准确～无歧义。
,5,订立合同必须完备合同条款～合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量～价款和付款方式～履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。
,6,对外签订合同～要明确选择纠纷管辖地。
,7,法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。
,8,签订合同～应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章～单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。
四、合同审签程序
,1,签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。
对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件～并加盖该公司公章。
,2,签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。
,3,签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。
,4,签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。
,5,合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案～作为财务部门收付款物的依据。
五、合同履行、变更和解除
1、合同履约管理
,1,法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。
,2,在履行合同过程中～根据情况的变化～应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题～合同承办人及时处理～必要时经单位负责人同意～可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。
,3,接收标的必须经过严格的验收程序～对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。
,4,合同结算必须通过本单位财务部门进行～对合法有效的合同～财务部门必须在合同约定的期限内结算～对未经合法授权或超权限签订的合同～财务部门有权拒绝结算。
,5,凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况～除妥善保存有关收付 凭证外～还要做好履约记录。
2、合同的变更和解除
,1,对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时～必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。
,2,我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时～应当及时收集有关证据～并立即以书面形式通知对方当事人～同时积极采取补救措施～减少损失。
,3,发现对方当事人不履行或不完全履行合同时～合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施～收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据～及时向公司报告。
,4,我方当事人因故变更或解除合同～应当及时以书面形式通知对方当事人～说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限～尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。
六、合同纠纷处理
1、合同纠纷管理
,1,为解决合同纠纷所采取的各项措施～必须在法定的诉讼时效
和期间内进行。
,2,发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时～应当立即向单位负责人报告并向公安机关报案。
,3,合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。
,4,合同纠纷发生后～可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。
,5,合同发生纠纷后～需要委托代理人参加诉讼活动的～应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。
,6,解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书 仲裁书、裁定书、判决书等～在结案后十日内～由承办人送交行政部备案。
2、合同纠纷处理程序
,1,发生合同纠纷～合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部～销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。
,2,在处理合同纠纷过程中～对于可能因对方当事人的行为或者其他原因～使判决不能执行或者难以执行的案件～应当及时向法院申请财产保全。
,3,合同纠纷发生后～应当依法采取一切措施～积极收集、整理有关证据～在证据可能灭失或者难以取得的情况下～应当向法院申请促使证据。
,4,向法院提供原始证据时～必须先行复制～并请求法院的承办
人员出具证据收执。
七、合同资料管理
1、档案资料内容
下列资料可以作为合同档案:
,1,谈判记录、可行性研究报告及批准文件,
,2,对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件,
,3,对方当事人履约能力证明资料复印件,
,4,对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明～个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件,
,5,我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件,
,6, 双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂
,7,登记、见证、鉴证、公证等文书资料库
,8,合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议,
,9,标的验收记录的,
,10,交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。 2、合同资料的归档、统计与管理
,1,公司所有合同都必须统一编号～由行政部妥善保管。
,2,合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内～应将合同档案资料移交行政部。
,3,借阅合同须办理登记手续～有关企业秘密的合同还须主管领
导的签批。
八、附则
,1,凡因本按规定处理合同事宜～未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的～追究相关负责人和责任人的相应责任。
,2,行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号 整理～由行政部主管确认后交档案管理人员存档～不得随意处置、销毁、遗失。
范文四：写给XX的一封信
写给五根草的一封信
五根草：
这是我第一次给你写信，主要是和你聊聊天，谈谈我对一些问题的认识，供你参考，希望在你成长进步的道路上对你有一点点的帮助。
尊重长辈，要有一颗知恩感恩的心。每个人都来自父母的辛勤养育，其中滋味你终有一天也会经历，只是你现在还小。1993年你出生尚满1周岁，由于感冒引起肺炎命悬一线，是爷爷、奶奶、父母亲不顾一切救你于生死一线。其中过程我就不细说，终归有一天你会懂的。转眼之间18年过去了，小小婴儿已长大成人，是18岁的成年人了。18年是你享受父母养育的18年，是父母为你遮蔽风雨的18年。而这18年则是你父母日夜操劳的18年，是你父母拼命挣钱养育你的18年。为此，你父亲养过鸭、卖过布、摆过地摊、到建筑工地卖苦力，尝尽人生冷暖、尝尽饥寒交迫，上班的路上摔断肩胛骨。为了你，你母亲起早摸黑，白天上班晚上织衣服。他们宁可自己穿旧衣服也要给你买上你所喜欢的衣服；他们宁可吃最差的也要给你买上牛奶饼干。你已经不是小孩子了，你读的书比你父母多，读了这么多年的书，一些简单的道理，我想我不说你也是知道的：要尊重长辈，要有一颗知恩感恩的心。在你身后你知道有多少人在为你而操劳？你用什么来回报？
人活着为什么，读书为什么。人来到这个世界究竟怎样生活？做一个什么样的人？对这个问题，我们每个人都需要认真思考！我高中
毕业没能考取地方大学，1992年7、8月我在家，周围的同学有的拿到了大学录取通知书、有的选择继续复读、有的外出找出路。在这个时候，那些平时的同学，无论是关系好的还是不好的男同学女同学都各奔东西。那些同学恋情在此时都随着现实的差别而烟消云散。在这残酷的现实面前，我何去何从？留在坝村当一辈子的农民，显然我心不甘。你愿意吗？选择重读一年因基础不牢而把握不大，且你爷爷手中的钱也不多。人生何处去？整整二个月，我一直在思考！唯有当兵去唯有考军校。12月我带着走出农村的心愿远离父母的关爱，我要付出远远超过别人的努力来弥补昨日失去的学习机会。时至今日，我常常会做这磁的一个梦：梦回校园，坐在教室发现老师讲的我已听不懂了，遂急而梦醒。这个梦一直陪着我，很可能是一生！做为一个走过这条路的人告诉你的目的，只是希望你不要重走这条令人遗憾一生的路！读书为什么？读书是为了让人明白道理，知道自己该做什么不该做什么。
慎重处理同学情，在校学习为重。“关关之睢，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑”，这首诗生动地描写了君子对淑女的追求之情。暗生情怀于男女之间是很正常，但何时该产生何时不该产生，是每个人都需要做出正确的思考和选择，选择错了后悔是一生。人的一生在不同的阶段都会遇到自己欣赏的、喜欢、爱恋的人，正确的人他会去思考：我是不是在正确的时间做正确的事？你现在是学生，学生做正确的事是什么？想一想：究竟我每一天应该怎样过才是正确的？今天做的每一件事，十年二十年后我会后悔吗？你在中学学习过程中，具体
情况我是清楚的，只是照顾你的面子，我没有过多的指出来，我也相信你在成长过程中会正确处理好。因为我相信你参加清华大学夏令营所取得的人生收获依然会指引你人生前进的方向在哪里？所以我也相信你不会因为其它而影响你的学习，影响你前进的方向！
做一个有志气的人。你我都是出生在农村的人，不是说农村如何的不好，毕竟它养育了我们王家几十代人；但是，到了今天这样一个时代，如何永远生长在农村，那么你的一生将是失败的一生。一代人总要超出上一代人，这是社会发展的大潮流，任何一个逆潮流而发展的人终究为潮流所抛弃！也会为你所认识和认识你的人所抛弃，你在今后的人生过程中也将为他人所不齿！你与你身边的几个人比比，与他们相比较，你将会怎样？所以，我希望也相信你是一个有志气的人，你将会通过自己的努力证明这一点！
成功永远属于有准备的人，成功永远属于不懈奋斗的人！期待你做一个成功的人！
2011年6月30日
范文五：写给TA的一封信
写给 TA 的一封信:
很多天了,宝贝,我好想念你,你在哪里?下了几天大雨 了,让我的心情愈加糟糕,我的心隐隐作痛,难道你真的忘 了我了么?我们经历过的风雨坎坷, 都是我的幻觉吗?前世 五百次回首,才换来今生的擦肩而过,为何相遇了却不好好 珍惜,梦里…经常被吓醒。我承认自己不是一个坚强的人, 可是我们在一起经历了那么多,你真的忍心这样对我么,我 以为遇到你是我最大的幸运,我做的一却,从来都没有感到 过你吗?跟我在一起真的从来都没有快乐过吗?难道真的 要让这断感情就这样淡下去吗?
看着身边一对对情侣,每天上演着幸福故事,我的悲哀你能 理解吗?人们常常在抱怨,付出了那么多却没有回报 ,这 个世界原本就是没有平等, 付出和回报可能永远也不会成正 比,得到这样一个结果,我不知道该说什么,也不知道该怎 么做, 但我能确定一件事, 那就是在我心里…我依然爱你 [无 论生老病死,无论平穷富贵,只要我活着 ]每一时,没一刻, 没一分,没一秒,我对你的感情从未变过,你呢?那些回忆 真的可以轻易删除吗?忘不了… 你第一次对我笑,忘不 了…你第一次对我哭,忘不了…你第一次叫我老公的情景, 忘不了… 我第一次吻你表情。有时候我们自己都以为自己 很坚强,有时候我们自己都以为自己很乐观,其实,我们习 惯了掩饰自己的悲伤与懦弱,连自己都被骗了。
每次都在告诉自己,我要活出个样出来,可不知道是不是自 己走的路不对还是怎么了,老是活在迷茫阴影下。
我向你保证,以后会给你过上好日子。
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