范文一:银行行长自我评价
银行副行长个人工作总结 转眼间,一年就这样过去了,自己还没感觉怎么样呢,可见时间的快速程度 有的时候令
人感到无可奈何。不过总的来说,我在过去一年中的工作还是不错的, 除了很好的完成了自
己的工作外,还帮助同事完成一些力所能及的事情,也因此 多次受到领导的赞扬,在年终奖
金的发放中也是所有职员中最多的。 一年来,我工作的明白白白,清清白白,没有做任何不
利于工作的事情,也 没有做错过任何账目。我认真听从领导的指示和同事的正确建议,我做
的一直很 好。 一年来,本人分管、协管的股室较多,工作范围广、任务重、责任大,由于 本
人正确理解上级的工作部署,坚定执行党和国家的金融方针政策,严格执行支 行的规章制度,
较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责,发挥了 领导管理和组织协调能力,
充分调动广大员工的工作积极性,较好地完成了分管 和协管股室全年的工作任务。 一、在
廉的方面: 1.按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。 2.严格执行和维护
党的“四大纪律八项要求”,自觉遵守《廉洁从政准则》, 自觉做到遵守党的纪律不动摇,执
行党的纪律不走样。增强接受监督的意识,主 动接受党组织、党员和群众的监督。一年来,
本人严格遵守党的政治纪律、组织专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 纪律、经济工作纪律
和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致,不阳奉 阴违、自行其是;遵守民主集中
制;依法行使权力,不滥用职权、玩忽职守;廉洁 奉公;管好配偶、子女和身边工作人员,不
允许他们利用本人的影响谋取私利; 公道正派用人,不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗,不奢
侈浪费、贪图享受;务实 为民,不弄虚作假、与民争利。 3.密切联系群众,努力实现、维护、
发展人民群众的根本利益。本人牢固树 立正确的权力观、地位观、利益观,树立为人民服务
的思想,把群众满意不满意、 拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点,努力为
群众办实事、办好 事 4.在干部选拔任用工作中,认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工
作条例》 和《行员管理暂行办法》的有关规定,坚持公开、平等、竞争、择优的原则,推 动
支行用人机制的改革,并逐步走向法治化的轨道。 5.严格执行各项规章制度。本人以身作则,
严格要求,坚持以制度用人,以 制度管人,并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度,
树立爱行如家、爱岗 敬业的良好风尚。 二、在绩的方面 本人工作思路清晰,计划性、前瞻
性、前导性强;开拓进取,经常提出合理 化建议并获采纳,完成较重的本职工作任务和领导
交办的其他工作;讲究工作方 法,效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作,工作成绩比
较突出,效果良 好。专业好文档为您倾心整理,谢谢使用 在外汇管理方面,20××年上半
年,本人在调查研究的基础上,分析了我县 外贸公司增加较多,领用出口收汇核销单大幅度
增长,出口额大,收汇额小,核 销率较低,存在一定风险隐患的问题,在支局局务会上提出
了加强核销单管理, 从源头上防范出口收汇核销风险的意见,获得局务会的采纳。随即,本
人制定了 《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》,采取区别对待、分 类
管理、有保有压的措施,加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需 求情况的问卷
调查,制定了《关于进一步支持××*外贸出口的指导意见》,对 辖区外汇指定银行提出了六
条窗口指导意见。此外,还组织对部分私营企业运作 情况的调查,分析其运作存在的问题,
提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管 理的措施。从而,促进了我县外贸企业领单、出口、
收汇、核销的良性循环。在 支行制定中层干部选拔任用方案的过程中,本人提出要坚持公开、
平等、竞争、 择优的原则,坚持用好的作风选人,选作风好的人,主张选拔任用中层干部的
方 式要由“相马”改为“赛马”,让人才的本领得以施展,在年龄的条件上不宜定 得过低。
本人的主张最终被支行党组采纳。
范文二:银行行长竞聘稿自我评价
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银行行长竞聘稿自我评价 篇一:银行行长竞聘演讲稿--最新
银行行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委,大家好!
我叫**,现年35岁,自考大专文凭,助理会计师、助理统计师任职资格。95年7月毕业于浙江税务学校,在夹浦粮管所从事财务工作五年,2000年买断工龄后,在平安保险驰骋、拼搏了两年后,总觉与所学专业不对口, 02年联社招聘广告让我为之动心,经过努力,我荣幸地成为其中一员。从02年4月至07年12月我在夹浦支行从事综合柜员岗, 08年元月调入城东支行,目前从事信贷员岗位。
也许说到这里,大家会认为:我工作经历苍白、平淡,缘何敢于竞聘支行长职务?简直是痴人说梦、异想天开!!!但我不这么认为,不是说“不想当将军的士兵不是好士兵”吗,我从事内外勤工作已七年半有余,在现有的工作岗位自认为轻车熟路、游刃有余,所以希望能选择一个新岗位来锻炼自己,提[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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高自我、挑战自我,从而实现生命价值的最大化。当然,作为信贷员的我,更多的是来体验今天的竞争氛围以及学习参加竞聘的各位领导的管理理念和经营理念。
林城支行长,这个岗位让我理解可以分解为二个关注点。一是林城、二是支行长。林城镇地处长兴县西南,由原三乡一镇(原天平乡、畎桥乡、太傅乡和林城镇)撤并而成。全镇总面积128平方公里,辖20个行政村(581个承包组),4个居委会,人口5.8万。318国道必经,高速公路设口;长兴港横穿境内,使得林城交通优势突显。多年
来形成了以非金属矿业、电炉制造、新型纺织、农产品加工等四大产业为主的特色工业经济。同时林城镇也是一个农业大镇。全镇拥有双万亩梅花基地、万亩特种水产基地、千亩花卉苗木基地、2千万羽家禽养殖基地等。这就决定了我们应该以四大产业为重要目标客户,以四大基地为基本需求客户,真正、全面着力做好林城支行的存贷业务经营。
支行长属于基层管理者。作为我个[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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人见解更侧重于是个带队人,而不是一个真正意义上的决策者。这个角色最主要的工作职责是两点:一是对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多,包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容;二是锁定、挖掘存款目标客户、目标项目,多途径、重效果地强化贷款风险管理手段,借用信息化手段进行及时利息催讨入库。
通过反复自我评价,我认为虽然我没有从事过管理岗位,但已经基本具备担任支行长岗位的相关条件,相对而言我也具有以下素质或者说条件。
一是具备扎实的财务知识,熟悉合作银行内外勤业务,这有助于一个支行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手,也更好地协调内部关系、实行精细管理。
二是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作十多年来,我先后从事过企业财务、保险业务、银行业务等工作。每到一处,我都能和周围同志融洽相处、打成一片。每到一个岗位,客户总会给我一个较好的评[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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价,间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。这些,都有助于今后工作的顺利开展。
三是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在二年的保险营销期间,由于年轻社会关系少,我总能和同事一起将陌生的客户营销成功,我从业务员做到拥有自己的团队,进而晋升为见习主任和兼职讲师,其间我还参加过拓展训练和PTT等各种培训,从中我学到了不少团队管理的经验。 在平时的日常工作中,我也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
四是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从丁甲桥到夹浦,再到新塘、陆汇头,每到一处我都尽责尽力地保证工作处于最佳状态。大额支付系统初上线时,由于系统需要,我每天都比别人晚下班一个小时,这样的状况整整持续了一年。从事信贷员至今,我对于每笔贷款都做到现场走访和外围了解相结合,珍惜和重视每一笔资金,总希望将它利用到最需要的农民朋友手中。在走千村访万户活动中,考虑新塘的贷款户大都[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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是春节在家,为了抓住春节黄金走访时间,不惜牺牲节假日,不怕风雪严寒,确保完成高额走访率,确保做到笔笔贷款心中有数。在市七届运动会的健美操排练中,我也边上班边排练,不
辞劳累,体现出自己的吃苦耐劳的精神。
四是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余,我一直没有放松自身素质的提高,从进联社时的中专文凭,到通过自学考试获得财会专业大专文凭,再到今天的电大财会本科即将毕业,我一贯。日常的业余时间我还经常订阅金融书籍,关注金融动态,经常收看经济纠纷判例,以利于控制放贷风险。
综上所述,我认为自己已基本上具备了胜任支行长的条件,并且相信通过加倍努力,一定能够胜任这一职位。 正因为相信自己,所以我来了,我说了,至于结果如何,对我不是最重要的。既然是竞争上岗,必定是多数陪榜,无论成功与否,我都会一如既往地努力工作。最后谢谢各位领导,各[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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位评委给我一个展示自我的机会,谢谢大家! 银行竞聘网为您提供全方位竞聘辅导~
篇二:行长竞聘演讲稿(共9篇)
篇一:支行副行长竞聘演讲稿
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们:
大家好~今天我满怀激情,怀揣梦想,积极参与支行副行长职务竞聘,我不敢奢求什么,只想用我诚恳的演讲,明朗的工作思路,坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。
在工作中我取得了较为优异的业绩,在市行信贷管理部工作期间,我受理审查了大量的信贷资料,为支行的营销工作把好关防好风险,同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程,并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析,为领导提供客观全面的决策依据;在任1支行副行长期间,我取得了较好的营销成果,参与了xx公司3个亿项目贷款的后续营销,成功营销了,,公司的开户和存贷款业务;在任2支行副行长期间。承接前任领导开创的良好局[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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面,全力维护和营销现有客户,实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就,同时在公司存款户,公司项目,公司新能源项目等方面,正成为我行存款及中间业务收入的一个亮点。
荣誉和成绩属于过去,成绩不找跑不了,问题不找不得了,在往后的工作中我将以人为镜,不断完善自己,秉承着做事要拼,看事要淡的信念积极工作,今天我大胆参与支行副行长职务竞聘,我想我除了具备这一岗位所需的素质外,我还具有以下几点优势:
来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价,更不怨天忧人,干一行,爱一行,努力把工作做得
最好,这为我积累了较为丰富的实践经验。
二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神
我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神,曾记得爱因斯坦说过,热爱是最好的教师。
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三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力
金融业是一个高风险的行业,银行经营的是货币,我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。
我做业务的安全。
尊敬的领导和同志们,可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力,无法协助行长做好行内外组织协调工作,难以当好这一职务;同样,专业知识不足,业务能力不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来,我注重锻炼、加强学习,努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。
一、我将以这次竟岗为新的工作起点,以客户为中心。带领客户经理,围绕客户做文章,加快思路转型,全身心投入到工作中来。
三、我将以产品促发展,积极利用信贷业务知识,不断学习新知识新产品,为客户量身定制产品。
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谢谢大家,我的演讲完毕~
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篇二:支行行长竞聘演讲稿
竞聘支行行长演讲稿
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。
根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。
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为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作:
一、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点
核清单》,找出余额达到一定数额的客[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的vip客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放vip卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高vip客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。
二、大力拓展中间业务,提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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窄。明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。
三、加强个贷管理,发展个人资产业务
资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。
四、加强内控基础管理,防范风险
银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必须依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。
五、加强员工队伍建设,提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。
能培训和考核,强化前台柜员的操作技能,提高业务办理速度,减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训,还要多进行我行金融产品和营销技能的培训,让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核办法,主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上,实行彻
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底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距,对工作起到积极的促进作用。
篇三:银行行长竞聘演讲稿
最新银行支行行长竞聘演讲稿
今天能有机会参与支行行长的竞聘,我心情非常激动。在这里,非常感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会,让我们可以在这里展现自己的风采,也给了我们一次交流的机会。同时,更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们,是你们给了我信心和勇气,让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。首先,让我感谢领导给了我一次展现自我的机会,让我在人生舞台上展现自我,让我在挂职间学习、锻炼,提升自我。今天我要竞聘的职位是:支行行长一职。根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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益最大化。
一、加强员工队伍建设,提高员工素质和网点服务质量公考资料
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素质。
二、大力拓展中间业务,提升盈利能力公考资料
我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。
三、加强个贷管理,发展个人资产业[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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务
资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。
四、加强内控基础管理,防范风险公考资料
银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必须依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。
五、经营客户,提高优质客户群体占[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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比,开辟储蓄存款新增长点
元。
要使储蓄存款有较大幅度的增长,如果作为支行行长我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的vip客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放vip卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高vip客
户的占比。第二,要主动走出银行,[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。
无论竞聘支行行长是否成功,我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家能够支持鼓励我,我会虚心听取大家的意见和建议,如果能够竞聘成功,我定当不辜负广大领导和同事们对我的期望。如果竞聘支行行长不成功,我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作,继续努力。
篇四:支行行长竞聘报告
竞 聘 报 告
尊敬的各位领导、各位评委、同志们:
大家好~
我竞聘的岗位是:**支行行长
下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告
(一)工作简历
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本人现年45岁,大专学历,会计专业。年月参加工作,年 月至 年 月期间在.。。。。。。。。。
(二)我的竞聘优势:
各位领导、各位同仁,我所以参加这个岗位的竞聘,基于以下几点:
其次,能够坚持依法合规开展各项业务。
第四,注重实效在管理工作中,我崇尚现代管理理念,重视企业形象的树立和员工整体素质的提高,推崇以人为本的管理和营销理念。
(三)工作设想和措施
这次竞聘,如果我能得到大家的信任和支持,我将采取以下设想和措施开展工作:
有关调查资料显示,吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新客户的同时,应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理,对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护,逐步培植为我行的忠诚客户。二[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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是进一步完善存款客户的监测制度,同时锁定日均余额在50万元以上存款客户,加以重点监测,增强对客户存款异常变动的反应灵敏度,及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制,加强信息沟通,密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点,利用金融产品进行深入挖掘和营销客户,稳定存款。
2、以信贷产品为依托,发展优质客户,对存量贷款客户强化吸存率,提高存量资金,对劣质客户逐步淘汰和退出,优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业,抓住重点建设项目资金投入的重要时间段,抓住重点项目的资金归集,适时增加信贷产品的营销力度。
3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度,查找贷后管理薄弱环节,加强和规范贷后检查,做好贷后风险预警。
4、以代理业务为突破口,推动支行中间业务的开展。
5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话咨询业务的客[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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户,均需做到礼貌热情,耐心解释,有问必答,答必详尽,让客户乘兴而来,满意而归,使潜在客户成为现实客户。
(四)竞聘态度
谢谢大家~
篇五:银行行长 竞聘演讲报告
银行行长竞聘报告
现对2013年的主要工作思路及措施提出以下几个方面的构想:
一、建立全产品营销模式,打造创新型产品支行
成功支行位于大洋北路,是ss市的金融中心、贸易中心、文化娱乐中心及商业中心,商业氛围浓厚,市场发展前景巨大。目前已进驻的大型企业有ge通用电气、苏宁电器、诺亚财富、佛伦斯等国内外知名企业。
成功支行是2012年12月新成立的支行,没有存量业务,没有稳定的客户群,也没有“老本”可坐享其成,因此,每一分钱都需要通过支行全体人员的共同努力来获得。在资源如此紧缺的情况下,我们唯一的[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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途径就是利用我行的优势产品、特色产品以及专业化的银行服务来拓展新客户,赢取客户的信任,培养客户忠诚度。
二、以整体优质金融产品服务,打造高端私人银行
园等中高档楼盘,进驻的员工和住户经济收入一般属于中上水平,对金融服务需求较大、要求较高。
加大公私联动,深挖对公资源,实现有效的资源共享。深入各大型企业及专业市场,对创富业务、电子银行、家庭理财及基金保险等进行组合营销,提高个人产品覆盖率,特别是中高端客户产品覆盖率。
将储蓄存款、借记卡、信用卡及电子银行等指标设定为常态营销指标,要求全体员工每日对这几项指标进行营销训练,掌握其营销技巧,从思想上树立常态化营销的理念。
根据我行产品特征及员工特点,实行产品负责制。
三、提高服务质量,打造服务型标杆支行
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四、加强团队建设,打造一个年轻有战斗力的支行 成功支行是一个年轻的支行,员
篇三:2015支行行长竞聘演讲稿
2015支行行长竞聘演讲稿
第1篇:银行支行行长竞聘演讲稿
各位领导、各位同事:
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤,按照竞职方案,我符合支行行长职务。我现年××岁,中共党员,大专文化程度,会计师专业技术职称。
我的优势:一是工作经历丰富。参加工作以来,我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职,积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股”闯劲”。我一直把”爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入。多年来,组织上的培养,领导和同事们的支持和帮助,造就了我敢于保持原则,主持公道,秉公办事,作风正派,求真务实,[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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胸怀宽广,谦让容人,善于听取群众意见的品格。我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股”钻劲”。在长期的银行工作中,我干过×年的×,干过×年的××,无论是在业务学习中,还是在业务治理上,我都保持走到哪里就学到哪里,向老领导学习,向专家们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的学习精神,不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。前年,我主动为自己”充电”,考上了湖南财经学院的在职研究生,并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法,在治理和改革中也有自己的见解和方法。
假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将迅速找准自己的位置,尽快进入角色,认真履行责。
一、率先垂范。”村看村,户看户,群众看干部”。作为基层行的领头雁,支行行[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此,要尤其注重自身的修养,以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质,要廉洁自律、勤政为民;要正直老实,吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样,引导全行员工开辟进取。
二、”抓大放小”。”抓大”,即抓住全行的中央工作和主要工作,抓住要害问题和主要矛盾,突出重点;”放小”,即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员,充分发挥副职和中层骨干的作用。”抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来,集中精力致力于全行重大问题的决三、自我激励。在市场经济体制下,自觉地杜绝拜金主义、享乐主义,攀比心态。工作上加大干劲,生活上多些”约束”。随时了解把握职工的思想动态(www.),对先进优秀的员工要树典型、立榜样,扩大影响,激发被表彰者内心的自豪感,从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境,建立”能者上、平者[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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让、庸者下”的用人机制,努力改善和提高员工的福利待遇,让员工在自己的工作中有发言权,从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。 第2篇:支行行长助理竞聘演讲
尊敬的各位领导、各位评委、同事们:
大家好~今天我很高心能参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲,这些年来我凭着做事要拼,看事要淡的信念走过了我银行从业生涯中最重要的一段时光,今天我满怀激情,怀揣梦想,积极参与竞聘,在这里我真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式,为我们搭建了一个锻炼参与的平台,给予了我们晋升提拔的机会,在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。我专业从事公文和职称论文写作,物美价廉,先写稿
子,看后满意再付款,扣扣,九五四七七五二一六,电话一三八八七零零六七二一) 首先,我作简单的自我介绍。我叫XXX,现年XX岁,中共党员,大专学历,具有银行从业资格证书,1991年9月我从学校毕业分配到平武支行工作后,我曾担任过做过储[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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汇营业员、档案管理及打字员、邮件投递员、金融业务管理员、信贷员、审查员、贷后及档案管理员、公司业务柜员,综合业务经理至今,在21年的工作里我一直兢兢业业,任劳任怨,今天我大胆参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲,我想我除了具备这一岗位所需的素质外,我还具有以下几点优势:
一、21年的工作历程里我曾在不同岗位工作过具有较为丰富的会计理论知识和银行一线管理经验
1991年9月我从成都邮电技校毕业后,我曾在不同的部门从事过邮政储蓄银行的一系列工作,在长期的会计工作中,我积累了丰富的会计核算、内部控制、规范化建设等方面的实践经验。,在21年的银行工作实践中我勇于探索工作中的问题,并能提出有价值的建设性建议,能独立处理复杂的财会问题,制订核算办法、建立核算模式,有效防范风险,负责起草全行财会方面的规章制度及每季度的业务经营分析报告,胜任主持单位会计核算管理工作。在不同的岗位中[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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我积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价,更不怨天忧人,干一行,爱一行,努力把工作做得最好,真正做到了心往一处想,劲往一处使,九牛爬坡个个使力,我的工作也得到了领导和同志们的高度认可,这为我未来的工作奠定了坚实的基础。,
二、21年的工作磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 如今的我,身体健康、精力旺盛、敬业精神强,2015年3月被支行聘为综合业务经理后,我主动深入支行业务部进行深入调查研究,集思广益,发扬民主,真正做到一切为了支行综合业务部发展,一切为了客户,一切为了综合业务部员工、深入开展自查自纠,促进了综合支行业务部的快速高效发展,同时我具有21年银行一线工作经历,管理经验丰富,有一定的领导能力和领导技巧,并具有个人存款业务拓展经历,能在工作中充分利用我多年的人脉关系积极促进业务拓展,善于利用市场信息抓住商机扩宽业务范围,有力促进了工作局面的打开,21年工作的积淀也使我养成了成熟干练的军[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神,我深深地知道,热爱是最好的教师。我热爱银行工作,平时酷爱学习,熟悉
国家的金融法律、法规和监管部门的规章制度及操作流程。在工作中我心系自己从事的工作、从工作的积极享受工作带给我的快乐,21年来不仅提高了我的业务能力也培养了我坚毅、顽强、任劳任怨的品质,我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练,遇事不含糊、办事不拖沓。
三、21年来我热爱银行事业,具有吃苦耐劳、积极进取的精神和极强的廉政意识
爱因斯坦说过:热爱是最好的教师。我热爱自己的工作,平时酷爱学习,具有强烈的事业心和责任感,能严肃认真地对待自己从事的每项工作,从工作的成功中享受人生的快乐,敢于剖析自己,具有虚心好学、积极进取的精神和极强的廉政意识,我知道,金融业是一个高风险的行业,银行经营的是货币,我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名金融工作者,我始终廉[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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洁奉公、严格自律,时刻绷紧廉政这根弦,做到了常在河边走,就是不湿鞋。
我回忆了一下,自己工作以来的21年,我为人谦和,懂得尊重别人,善于团结协作,深知大合作有大作为,小合作有小作为,不合作很难有作为的理念,明白交流获得成长,沟通消除隔膜,真诚获得信任的道理,在银行工作的21年我真正感受到了工作来给我的快乐,朋友同事们带给我的成长的力量,21年前我从成都邮电技校毕业后踏上我梦寐以求的邮储银行工作岗位,在这里我经历了自我学历的不断深造,我从一名只有中专学
历的我经过刻苦的自学取得了大专文凭,我从一名普通储汇营业员成长为能独当一面的支行综合业务经理,这是一段艰辛而又充实的人生历程,暮然回首是什么成就了今天的我,是领导和同事们的关系和支持,更是我血脉里流淌的那股劲,骨子里的那份坚持和执着。
尊敬的领导和同志们,一份辛劳,一份收获,我的工作得到了领导和我同志们的[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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赞誉,但我深深地知道荣誉属于过去,未来我还需努力,成绩不找跑步了,问题不找不得了,目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离,今作为支行行长助理的考察对象,既是对我多年来工作的肯定,更是对我今后工作的鞭策,在此我向大家介绍我自己,诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道支行行长助理是行长的参谋和助手,这一职务任务重、头绪多,意义深远,责任重大,若我竞聘成功我将总结经验,积极摆正位置,结合支行实际和当前金融业发展的趋势,以”如履薄冰”的谨慎态度,以”一丝不苟”的严细态度,慎对从事的职业,力争取得辉煌的成绩,在工作中做到以下几点:
一、我将以这次竟岗为新的工作起点,在邮储银行平武支行先进的经营理念及灵活的经营机制感召下,我将在支行助理的岗位上放下架子,沉下身子,当好参谋和助手,分析形势、研究市场,牢固树立发展是第一要务的指导思想,不断更新工作思路和营销理念。想方设法扩宽营业渠道,在发展目标[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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上,在营销重点上、在营销方式上,激励措施上下功夫,协助行长强力推行量化考核机制,明确重点、差别营销,树立大营销大市场的观念,以客户为中心,强化激励机制,促进银行业务的快速高效发展,在工作中我将协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围,提高工作效率,注重条线管理,做到本单位各岗位履职到位,各岗位联动到位,各类人员考核到位,形成人人有压力,人人要动力的氛围,使全体员工步调一致,全身心投入到工作中来,竭尽全力把我行打造成城市主流银行,把自己培养成金融工作的行家、里手。
二、作为支行行长助理,我将以人为本,当好纽带,大力发展小企业及小额贷款业务,积极与中小企业客户对接,立足城市集贸市场、中心商圈锁定贷款客户,并高度关注本地小水电站的融资需求,做好客户对接工作,争取在该项业务中抢占先机,做好个人业务余额发展的基础上,提高中间业务收入的占比,加强与财政的联系,做大非税的缴存,以及我行的合规文化建设,提高控[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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制风险的能力,工作之余,经常与同事们交流工作经验、,加深相互之间的了解,做到团结友爱、人性管理、制度管理、科学管理,带领团队打开营销渠道与上级行部门积极沟通协调,强化重点客户、重点业务营销名录,利用一切可用资源,积极发展优质客户,完成好领导和工作岗位赋予我的任务,以饱满的热情,积极发挥我的专长,和同志们一起在新的岗位上做出贡献,促进我行营业部的整体跨越。
三、作为支行行长助理我将立足本职,培养团队精神,注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养,在新的领导岗位上不能仅仅满足于低头拉车,还要抬头看路,在工作中不断开拓视野,着眼全行发展动向及发展战略,树立团队精神,提高整体凝聚力,强化服务理念,提高营销的能力。
各位领导、各位同志,各位朋友~十几分钟的演讲,难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信,无论今天的竞聘是否成功,在今后的漫漫征途中,我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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不断前进,不断追求~我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我,相信我~
谢谢大家,我的演讲完毕~
第3篇:银行支行行长竞聘报告演讲稿
尊敬的各位领导,各位同仁:
大家好~
我叫xxx,现任xxx支行行长助理一职。今天站上这个讲台,我要竞聘支行行长一职。此时此刻,我的心里揣着两样东西:感恩和自信。感谢领导、同事、半年来对我的信任和认可,没有你们,我不会站在这里。同时,对于今天的竞聘,我信心满怀,希望能够得到你们的支持~
我国古代便有毛遂自荐的故事,当今时代更要有这种自荐精神。这次之所以参加竞聘,原因有两方面,一方面是为了更好地为银行,为大家做好服务。另一方面,是为了在新的平台展现自我的价值,取得更好的成绩。17年的银行工作经验,让我具备了出众的业务能力;踏实稳重的性格,让我的工作一直精细合规;永不服输的个性,让我敢[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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于从容面对一切困难和挑战。我相信有领导的认可,各位同仁的支持做后盾,我一定可以胜任支行行长这个职务。
也许有的同事对我还不太了解。我做一下简单自我介绍:我19xx年6月至20xx年11月,先后就职于中国建设银行某分行的多个下属支行,从事个人零售业务。16年里,我做过普通柜员、ATM管理员、出纳、客户经理、会计主管、大堂经理、专柜主任、个人业务顾问,并于某市住房公积金管理中心,办理过住房公积金支取和住房公积金贷款。在从事会计主管和专柜主任期间,我负责AB级授权,稽核凭证,大额反洗钱,预警回复,检查各类会计账簿,处理客户投诉,制止突发事件,开发维护支行高端客户等等工作。在从事个人业务顾问期间,我维护管理支行50万白金级客户593户,300万钻石级客户98户,私人银行客户8户,09年销售理财产品2300多万,股票基金7800万,保险期缴产品300万,储蓄存款3000万。
2015年xx月,我加入xx银行xx新区支行,组建个金团队,成功推荐两名建行[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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优秀客户经理,担任团队负责人,通过客户转介绍,银承业务,个人经营贷款,按揭贷款,对公开户,带动团队业绩快速增长。面对困难,我永不放弃,见山开路,遇水搭桥,在2015年x月底,团队日均实现了7000万元,时点1。20亿元。
从业17年,我一直热爱并熟悉着银行的每个岗位,珍惜过往的点点滴滴,虽然零售业务琐碎,繁杂,辛苦,但我累并快乐着,在与客户的交往中从陌生到朋友,从朋友到知己,我学到了很多很多。
作为一名支行行长的竞聘者,我有着清晰的个人目标和团队目标,并将为之努力奋斗,我要成为亿元明星,并积极带领团队完成分行下达的任务数,打造一直善打硬仗的优秀团队。
对于如何做好支行行长的工作,顺利实现工作目标,我也有一番自己的思考。支行行长是一项综合性的、面对整个营业部门的一项工作,是一项业务型和领导型相结合的工作,不仅需要踏实稳进的工作态度,面面俱到的工作角度,敬业乐业的工作热情,[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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清晰明确的工作思路。关键还要提高个人业绩,做出榜样示范,引领大家不段走上新台阶。我认为,要做好支行行长,达到工作目标应该做好以下几方面的工作:
通过团队建设,引进有银行工作经验,熟悉对公对私业务,有项目支撑,有资源的客户经理,吸引行外存款,提升支行业绩;
通过个人经营性贷款,配比对公对私存款,提高综合理财产品销售,办理信用卡,提升零售贵宾客户数,代发工资户等;
通过拓展物流客户,带动储蓄存款,代发工资以及发卡量;
通过确定工作目标,以目标引领项目,通过项目覆盖达到工作目标,企划充足的项目,以3:1的企划推进工作计划,如未按计划执行,保证有替代项目补上;通过积极发展客户,每月制定目标客户清单,积极拉动存储。通过企业文化建设,调动员工干事创业的信心,在此,可以借鉴浦发银行推行的狼性文化,充分激发员工的拼搏精神,要求员工对工作、对事业要有”贪性”,永无止境地去拼搏、探索。
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各位领导,各位同事,以上是我对自我的认识和剖析,也包括我对如何实现工作目标的思考。当然,在日常工作中,我还存有一定的不足。例如思维角度和广度还不够宏观,管理经验仍有所欠缺。但我坚信,只要有一双善于观察的眼,有一双勤劳灵活的手,有一颗善于学习的心,在工作实践中不断借鉴提升,我一定可以笑对任何挑战。
古人有言:”不可以一时之得意,而自夸其能,亦不可以一时之失意,而自坠其志”,不管此次竞聘成败与否,我都会当成一种收获,谦虚谨慎,奋力前行,不断向着更高的高度进发。
谢谢大家~
第4篇:银行行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好~人生能有几回搏,当走上讲台的时候,我就深深的感到了有一种”青春不再,时不我待”的危机感和使命感。在这”挑战人生”的时刻,我饱含对金融工作的挚爱,满怀信心地走上讲台,接受组织的考验。今天,我竞聘的岗位是是主管信贷业务副行[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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长。 下面,我做一下自我介绍以便让大家对我有一个更加全面的了解:我叫xxx,来自xx支行。xx岁,xx学历,19xx年参加工作,先后担任过储蓄、会计、综合计划、客户经理,现任公司业务部经理。十几年的银行工作经历,让我熟悉了银行的各项业务,积累丰富的工作经验。严谨的工作态度和扎实的工作作风,使我在工作中不断进步,连续八年被xx分行授予”先进工作者”称号,20xx年被xx省分行评为”优秀客户经理”。
我认为,客户经理要能胜任客户关系维护等方面的职责,必须要有较高的综合业务素质,不但要掌握各种业务知识,还要具备营销公关、政策法规、社交礼仪等各方面的知识和技能。最关键的是还要有坚韧不拔的精神和遇到困难不退缩坚定意志和品质。一方面要加强内部沟通与业务协调,提高服务效率;另一方面代表整个银行与客户建立和发展关系;是客户与银行联系的桥梁和纽带,担负着全面深入了解客户需求,为客户提供综合性、全方位优质服务,为银行拓展业务,为经营管理决策和金融创新提供准[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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确、有效的信息的重要职责。
如果承蒙各位领导、评委厚爱,让我走上这个工作岗位,我将不负众望,不辱使命,努力把领导和同事们的这种信任,化为在新起点上做出一翻事业的机遇。我一定努力做好如下几点:
第一,摆正位置,真诚讲团结。
多年的工作经验告诉我,同事时间,搞好团结比什么都重要。为此,我将摆正自己的位置,做好副职,在领导面前,凡事多请示、多汇报、多交心通气,团结协作,认真履行岗位职责。在同事面前,凡事多交流,增进友谊,搞好团结,使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齐心,把工作搞好。
第二,突出重点,抓好营销工作。
我将协助领导加强优质客户的信息搜集,建立详尽的档案,进行等级分类,避免营销的盲目性和随机性,在维护现有客户的基础上,加大营销力度,重点开拓存款、贷款、银行卡、代理业务,争揽潜在客户,扩大市场份额。同时,广泛宣传建设银行的金融产品及特色,密切与客户的关系,更好地[键入文字] [键入文字] [键入文字]
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把产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。 第三,创立品牌,做好服务工作。
加强对潜在优质客户的筛选,尤其是要注重细节,把差别服务做细做实,我将为客户提供理想的金融产品和理财方案,让客户满意;其次要勤跑,只有与客户进行经常性的沟通与交流,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,才能及时调整营销策略,捕捉商机,在激烈的商战中抢占先机。同时,组织信贷员开展存款营销工作,组织企业签发银行承兑汇票,在共同发展的基础上达到双赢,扩大客户群体,提升服务水平。
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范文三:银行行长工作自我鉴定
银行行长工作自我鉴定
银行行长工作自我鉴定2016-07-06浏览:分享人:向园华手机版
五年前~怀着对未来生活的美好向往~怀着对工作的无限憧憬~我成为了一名**银行的普通员工~从那天起~在日复一日、年复一年迎来送往的平凡工作中~我不仅有对工作满腔热忱、更有颗追求完美的心~坚持不懈、韧劲十足地不断努力提高自己的专业技能和服务水平~以务实求真、一丝不苟的态度处理每一笔业务~以自然豁达、和善宽容的心境接待每一位客户~以团结互助、平和谦逊的姿态与领导同事一起为华夏银行的发展贡献自己的力量~从中我领略到了服务的魅力~体会到了什么叫“以客户为中心”的真正内涵~感受到了集体的温暖和力量~并以此得到了领导同事和客户的一致好评~
银行从业人员工作总结。我很庆幸自己能有这么好的工作环境和工作条件~同时也高标准严要求地给自己定下了工作目标:严格要求自己~不断努力提高自己的专业技能~不断扩充拓展自己的业务面~亲切快捷地为每一位顾客提供服务~成为一名基本功扎实、业务知识全面、服务规范从容的多面手。几年来的实践也使我真正理解了服务的真缔~理解了服务的内涵~深知只有平时勤练技能和苦钻业务知识~才
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能熟练掌握服务的技能规程~提高自身分析和处理问题的能力~不断提高服务和服务水平~从而实现“准确、高效、快捷”的服务理念~增强客户的满意度和忠诚度~从而赢得客户的信任~进而在激烈的市场竞争中赢得更多更好的业务。
微笑~是自信的一种表示~是无声的语言~她传递着友好的信息~她是人们交往中最丰富、最有感染力、最有征服力的表情。柜台是银行的窗口~柜台员工的精神面貌代表着银行的水平和形象~微笑是员工心灵的窗口~是职业风范有效展示形式。只有发自内心的微笑~才能和客户进行最真诚有效的沟通。
比起年轻漂亮的同事~我没有先天有利的条件~但我相信“相由心生”~只有发自内心的微笑才最具魅力~才能把一颗真诚的心传递给客户~用我发自内心的足以赢得每一位客户信任的会心的真诚的微笑~来温暖客户的心灵~从而赢得客户的信赖。我深知客户是银行的宝贵资源~有了客户才有我们的存在~服务是银行的经营之本、是银行的效益之源、是银行的灵魂、是银行的生命~所以无论工作压力多大~还是工作多累~还是家有烦心事忙碌到深夜~都不能摆出一副不开心的脸色~因为这样会使客户感觉他是不受欢迎的人~将会引起客户的猜疑和不满~无形中会把许多客户拒之门外~理了几次业务后~他告诉我们~他到全国很多银行办理过业务~相比之下华夏银行的员工给他留下的印象最好~我真诚
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自然的微笑让他备感亲切~在华夏银行有家的感觉~虽然他们单位现在搬到离其他银行较近的地方~可他还是愿意舍近求远的来我行办理业务~成为我行的忠实客户。其实在每天的工作中~随时随地都面对着客户审视的目光~就好象是每天都要面对“考官”~我做到了多少~也就意味着“考官”能给我打多少印象分~也就意味着他将决定以怎样的态度对待我~客户对我的态度~实际就是我自身言行的一面镜子~不能去挑剔镜子的不好~而是要更多地反省镜子里的自己~哪里不够好~哪里需要改进。然而要使所有客户都对自己的示满意那是很难的一件事~但我知道除了每天着装整洁、文明用语、班前准备工作做充分外~微笑就是无坚不摧的利器~保持良好的心态~养成微笑的习惯~而且不仅仅是我自己微笑~更要让我们的客户微笑~这样就能让即使是初次到华夏银行办理业务的客户也感到亲切~在给别人带来快乐的同时~我自己也能从中得到快乐。
古语云:“工欲善其事~必先利其器”。银行网点的一线员工~没有过硬的业务技能~娴熟的操作技巧~就无法为客户提供完善快捷的服务~就干不好本职工作。在进入华夏银行之前我并不是从业人员~没有从事过类工作~银行工作对我来说是一片崭新的天空~所以我十分注重加强业务技能水平的学习和提高~深知技能是提高服务水平的基础~只有掌握熟练的业务技能~才能在工作中得心应手~更好的为广大
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客户提供方便、快捷、准确的服务;才能提高工作效率~赢得客户的信赖。
八小时工作之内很难有充足的时间练习技能~于是我利用中午休息时间、晚上、休息天抽空练,并坚持“缺什么~补什么”的原则~我以前打字速度不够快、准确率不够高~就坚持每天利用练十分钟~二十分钟~练打报纸、打书本~坚信有一天“铁棒能磨成针”。点钞工作没有捷径~只有做准每一个微细的规范动作~进行无数次的机械重复训练~做到心、口、手合一~这样才能提高速度和准确率。我深知抓紧一切时间~严格要求自己~养成长期学习的习惯~坚持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神~才能练好技能。也只有把基本功练好~才能提高办理业务的速度。
人们往往习惯于把服务理解为态度,即态度好就等于服务好。其实不然~服务有其更深刻的内涵,服务者必须具有良好的专业知识~遵纪守法的合规意识和善解心意、准确、快捷、高效的服务技能~而知识是提高服务能力的坚强保证。
良好的专业知识来源于平时的学习和日常的实践。我非常专注于将所学知识与实际工作的结合运用~在工作中学~在工作中提高~在工作中体会。抱着“博学、审问、慎思、明辩、笃行”的原则~做到在工作中多听、多学、多做、多想。听师傅、领导的教导;学师傅处理业务时的操作技术;做业务时要特别谨慎~注意容易犯错的环节和细节~遇到难点
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和问题时立即向师傅请教~及时为客户解决~做到熟能生巧;做完业务后马上再想一想为什么这么做~有没有更好的方法~这样就会做细做精~越做越好。在学习中提高理论水平~在实践中积累实际经验。怀着求新、求变、求学的上进心理~做到干一行、爱一行、钻一行、精一行。我行地处家具市场~家具老板习惯于以现金结算往来~不能体会到大额现金的不性~而且有悖于人行关于加强大额现金管理的有关规定~于是~我利用所学知识及时向他们推介本地支付可选择开取本票~异地支付可选择异地电汇~方便又快捷~同时尽量开立单位结算账户办理相关结算往来。银行的工作在时时变化着~每天都有新的东西出现、新的情况发生~这都需要我们跟紧形势努力改变自己~更好地规划自己的目标~学习新的知识~掌握新的技巧~适应不断变化的工作目标~提高服务质量~满足客户的需求。客户的需求对我既是一种压力~也是一种动力。我利用业余时间参加了专业专升本的学习~并于XX年顺利拿到了会计专业本科学历~用知识充实和武装自己~为服务技能的提高提供了坚强保证。
银行行长工作自我鉴定
201x年是**支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下~按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针~结合我行的实际情况~坚持开拓与管理并重
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的原则~在全行员工的共同努力下~克服了种种困难~在经营环境异常艰苦的条件下~圆满、优质地完成了今年的各项工作:
1、 各项存款稳步、协调、快速增长。至XX年底~我行人民币自营存款32614万元~比年初增加11738万元~增幅为56%~完成计划的115%。存款增幅在管理部各网点中居第五位。外币存款余额折美元518万元~比年初增加250万元~增幅为93%~完成计划的500%。
2、 资产质量继续保持高效~连续两年实现“双无”。我行至XX年底各项贷款余额已达28320万元~比年初增幅达12047%。在资产规模大幅增长的情况下~仍然保持了资产质量的高效~至年末无一笔逾期~无一笔欠息~已经连续两年实现“双无”。在管理部按行级贷款规模、成立年份的总排名中~居38个争取“双无”网点中的第三位。而且我行的贷钪卸嗍籼?帧?唇乙约暗盅捍?睿?迪至舜?畹陌踩?浴???院土鞫?缘挠谢?岷稀?/SPAN>
3、 国际业务发展势头良好。在XX年外部形势因为“东南亚金融风暴”影响而异常严峻的情况下~我行克服重重困难~开拓了一批规模大~效益好的客户~超额完成了上级行下达的任务。全年完成国际业务量2500万美元~完成任务的120%。
4、 增收节支初见成效。管理部XX年提出了“增收节
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支~努力实现利润最大化”的要求~我行在这方面做了大量认真而细致的工作。在提高信贷资产收益性的同时~严把费用关。使我行在各项业务发展比去年增长近一半的情况下~费用支出比XX年下降了23万元~费用率下降了个百分点。而且资产收益率按XX年可比口径~比较上升个百分点~可以说XX年“增收节支”工作卓有成效。
5、 全年结算和出纳业务运作良好~核算水平上了解个台阶。通过抓服务~抓培训~抓控制~抓考核~抓安全~圆满、优质、高效地完成了全年结算工作。至第四季度~差错率更是为零。取得了“业务量不断增长~核算质量不断提高”的双赢局面~获得了“龙岗支行会计核算优胜单位”的称号。全年办理结算业务283696笔~累计收付现金03091万元~有力地推动全行业务的发展。在提高核算质量的同时~也注意做好“三防一保”的工作~实现全年无事故。
6、 储蓄业务继续保持良好的发展势头~服务水平不断提高。我行XX年加大了储蓄工作的力度~实行“以服务促发展”的战略~通过不断提高服务水平来促进业务的发展。至XX年底~储蓄存款达12486万元~比年初增加3552万元~成为龙岗支行首家储蓄存款超亿元的网点~外币折美元216万元~比年初增加56万元~均超额完成了计划~而且为龙岗支持存款结构的平衡作出了重要贡献。
XX年~可谓金融界的严冬~但布吉支行何以能在这寒冬
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中全面飘香呢?总结起来主要有以下几点:
一是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的“防范风险~规范经营~改革创新~稳中求进”的指导思想和工作方针~事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针~同时上级行领导经常到我行了解情况~排忧解难和给予工作指导~这些都极大地鼓舞了我行员工的积极性和士气~有力地推动了我行业务的发展。
二是指导思想正确。自从年初分行确定了“防范风险~规范经营~改革创新~稳中求进”的指导思想和工作方针后~我行就结合本行实际情况~确定了“一个中心~两个立足点~两个计划”的指导思想。一个中心是把“组织资金~运用资金~平衡资金”作为全行全年工作的中心~实行“存款立行”的原则。两个立足点是既立足于市场开拓~又立足于内部管理。通过一手抓开拓~一手抓管理~在促进业务发展的同时~也注重内部管理水平的提高。两个计划就是财务收支计划和信贷计划。
银行经营的最终目的是实现利润的最大化~把握了财务收支计划就等于把握了经营方向~而信贷计划是实现财务收支计划的有力工具。所以切实做好并执行好财务收支计划和信贷计划是实现银行经营目标的可靠保障。布吉支行在XX年始终贯彻了“一个中心~两个立足点~两个计划”的指导思想~事实证明了这具指导思想是正确的。至XX年底布吉
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支行自营存款折人民币为36903万元~比年初增加13808万元~增幅达59%~增幅在管理部各网点中位居第五位~国际业务完成2500万美元~完成计划的120%~实现了业务的快速、协调发展。同时内部管理水平也上了一个台阶~资产质量实现“双无”~会计核算质量不断提高~第四季度差错率更是达到了零。增收节支也卓有成效~在业务量比去年增长一半的情况下~费用节约了23万元~费用率下降了个百分点。资产收益按去年可比口径统计增长个百分点。这些都无不说明布吉支行“一个中心~两个立足点~两个计划”的指导思想是切实可行的。
三是对形势分析准确~业务措施得当~工作部署到位。布吉支行地处关外~本地企业多是小型“三来一补”企业~且一直是国有商业银行的势力地盘~业务开拓环境异常艰苦~如果不清楚内、外部形势~不认清“行”情~就会没有明确的市场导向和正确的市场定位~这就会导致全行工作一盘散沙~打乱仗。因此~我行领导高度重视调查研究~认清工作环境~打有准备的仗。XX年做的第一项工作就是搞好“四个研究”~即:
1、 研究分析所辖区内的经济发展情况~政策、产业和发展规划;
2、 研究分析同业的发展情况~明确竞争对手~认清形势;
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3、 研究分析存、贷款客户构成情况~抓重点~分层次进行管理。
4、 研究自身的经营对策。
在进行“四个研究”的时候~每一位信贷外勤人员要做到“四个清楚”~即:数据清楚~环境清楚~困难清楚和对策清楚。通过以上的调查研究工作~发现布吉镇本地居民收入水平较高~且受到楼价等各方面因素的影响~越来越多的特区白领及香港同胞在布吉臵业~同时布吉镇虽然“三来一补”的小企业居多~但其中也不乏一些规模大~效益好的大中型外资企业~且这些企业选择银行的取向较少受条条框框的限制~下足功夫~艰苦争取~还是有可能争取过来的。所以根据这些情况制订了XX年开拓市场的工作重点:大力发展储蓄业务~同时开展大户战略。业务措施方面实行目标层层分解~层层落实~通过“定任务~定措施~定时间~定考核~定奖惩”~使全
行人人有目标~人人有压力~人人有动力。每月公布每个信贷员的工作进度~完成计划数~让全体外勤人员认识到差距~感受到压力~从而产生动力。而且每个星期定期召开信贷外勤人员工作交流会~介绍各自的经验、心得体会~实现资源共享。这些措施有力地推动了业务开拓的发展。
我行在明确市场导向~找准市场定位~以及实施有关业务措施的同时~也做好各方面的工作部署。实行“区内、区
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外结合~对公和储蓄结合~内勤和外勤结合~领导和员工结合”的方针;实行“领导为员工服务~内勤为外勤服务~全行为客户服务”的一条龙服务;实行“人盯人”战术~一个信贷员一定时期内“盯住”一个客户~了解情况~抓住契机~乘“虚”而入。倡导“钉子精神”和“愚公精神”~树立一种“不怕苦~不怕累”的敬业精神~这种做法有效地打开了工作局面~在业务开拓上取得了良好的效果。例如:A、布吉镇德兴城全长公里~为布吉镇较好的优质楼盘之一~斯所有代收费业务都确定在我行办理。开拓该客户难度相当大~同业竞争很强。我行首先派外勤人员~四面出击。跟水、电部门、物业管理处及施工单位的领导取得联系。
其次~集中力量~逐个击破。对有关部门领导逐一做耐心的争取工作~发扬招行人的“钉子精神”和“愚公精神”~硬是在同业竞争中处于不利的局面下逐一用汗水和真诚取昨了他们的意。最后~来个“大会战”。把各方面的领导请出来~聚成一桌~当场敲定。此业务谈成历经三个月~三个月的汗水没有白费~它有力的推动了我行储蓄业务和对公业务的发展~取得了较好的效益。
B、新利公司是我行XX年开拓的有份量的大户。该客户被管理部领导誉为“边远支行的一朵奇葩”。该公司XX年的国际业务量为5000多万美元~人民币存款余额日均500多万元~美元存款200多万元~每月在我行代发工资XX多户~
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金额达200多万元人民币~该客户本来在华商银行办理业务~在区内同业竞争中我行也处于不利的位臵~为此我行专门召开了外勤人员专题会~研究部署开拓该客户的方案。首先对该公司进行摸底。了解到该公司为外商独资企业~在国内外都有较高声誉~对银行要求较高~但一旦建立业务关系~一般不易转行~合作较稳定。
其次~实行“人盯人”战术。安排一个信贷员盯住该企业的情况~而且定期到单位和家中拜访、联络~跟客户建立一种较亲密的关系。再次~抓住契机~乘“虚”而入。当我行了解到 抓住这个契机~赶快“乘虚”而入~在上级行的支持下~在公司安装了柜员机~有效地解决了该司代发工资的问题。同时在其它业务上赶愉进行宣传攻势和争取工作~终于使客户顺利到我行全面开展业务。
四、内部管理抓得实~抓得细~质量水平上了档次。
XX年~内部管理是我行的另一个工作重点~而且提出“以管理促发展”的战略。力求从基础管理到制度建设~从技能培训到专业服务水平~以及三防一保工作都有一具明显的提高~从而有力地保障和推动全行业务的发展。
(一)基础管理规范化、制度化、标准化。
XX年我行内部管理从规范化、制度化、标准化入手~走合法经营和按规操作的路子。通过内部管理水平的提高来促进业务的发展~同时保证业务的合法合规性。无论是信贷、
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会计~还是储蓄都是严格执行国家金融法规~按总、分行的有关业务章程来规范和完善操作程序~使业务操作既规范又商效。
首先~全行年初组织力量对各种规章制度进行检讨~纠错防弊~并进行完善和规范。如信贷方面~在检讨中发现信贷资料和文件管理较混乱~不利于经营分析和经营决策~所以专门设立了信贷资料和文件管理岗~建立完善了一套档案资料管理的制度。其次优化岗位组合~加强内部控制。我行对各个部门岗位的组合遵循既安全又高效的原则~使岗位操作既流畅~方便客户~同时又可以相互监控~符合内部控制的要求。
信贷上对贷款的发放实行审贷分审的原则~先由信贷员了解清楚贷款企业的情况~是否符合贷款要求~撰写贷款报告~然后信贷主管按“三性”~即安全性、流动性、效益性进行审批~最后再由行长签批~完成三道程度再上报上级行审批~正是由于层层监控~制度健全~内控有力~才有效地保障了信贷资产的质量~实现“双无”~同时使资产结构多元化~实现了“三性”的有机结合。再次加强了事后检查的力度~通过事后检查可以督促业务操作程序的执行~同时可以发现问题~纠错防弊~反过来可以促进业务操作程序的完善~形成良性循环。如会计上在做好事前~事中工作的同时~也加强了事后监督的力度。
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会计主管对当天帐务的每一张凭证都进行合规合法性审查~确保业务的合法合规性~同时对存在的问题进行纠错完弊~完善业务操作程序。这样有效地促进了核算质量的提高~在人手少~业务量多的情况下~第四季度的差错率达到了零~正是由于事前防范~事中控制~事后监督的有力保障~使我行内部管理水平上了一个新台阶~有力地促进了我行业务的发展~也保证了业务的合法合规性。而对社会上高息引存等违规经营的种种诱惑~我行始终坚持合法经营~全年未发生一起违法违规事件。
(二)在制度建设方面~注意抓好制度的建立、健全、贯彻和考评。
XX年我行根据业务的需要~建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度~每周一定期召开全行大会~得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署。各个部门根据各自的需要召开会议。内勤二、四学习业务知识~三、五进行技能训练;外勤召开工作例会~介绍各自工作心得。其次~针对我行XX年揽存增储~实施大户战略的需要~相继推出了大户定期汇报制度~客户投诉有奖制度~大堂领班导储员制度~储蓄大户荣誉卡制度等~为了更好督促~检查外勤人员的工作业绩和进度~成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后~设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制~充分利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按
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照服务态度~工作质量~仪表仪态~测试成绩~是否服务之星进行考评~对外勤按照存款完成计划数~出勤情况贷款质量进行考评~对表现优异者给予充分的物质和精神奖励~有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。
(三)严把费用关~确保利润计划顺利实现。
管理部XX年提出了增收节支~努力实现利润最大化的要求。 我行在这方面做了大量工作。首先~在全行树立“增收节支”观念~从节约一张纸~一度电~一滴水开始~切实做好增收节支工作。其次~认真分析费用结构~寻找降低费用的突破口~再次~严格费用审批制度~实行支行行长“一支笔”审批。严把财务审核关~不该列支的一律不列支。由于思想明确~措施得力~我行在各项业务发展比去年增长近一半的情况下~费用支出比XX年下降了23万元~费用率下降个百分点。可以说~我行XX年“增收节支”卓有成效。
(四)抓好员工队伍建设~提高员工业务素质。
员工队伍是银行工作的“本钱”~没有一支思想上进~作风过硬~素质优良~同心同德的员工队伍~银行工作是很难开展的。布吉支行的领导对于这一点深有体会~高度重视员工队伍的建设和提高员工的业务素质。首先~从员工的思想教育入手~搞好行风行貌建设~坚持文明上岗~礼貌待客~树立现代服务理念。同时行领导做员工的贴心人~给他们排
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忧解难~极大地鼓舞了员工的士气和斗志。其次~加强业务培训~提高员工的业务素质。通过定期举行技能训练以及学习业务知识~并每月进行测试~测试成绩公布~让员工认识到差距~感受到压力~形成“赶帮学超”的局面。同时加强同工内涵修养的教育~使用文明用语~让客户完全臵身一种现代文明的服务之中~高高兴兴地来~也满满意意地走。再次~组织劳动竞赛。每月进行服务之星的评选活动~由客户直接投票选举产生。同时设立优质服务示范窗口~树立先进~鞭策后进~在全行掀起优质服务的热潮。
(五)做好“三防一保”的工作。
由于我行地处关外~周围社会环境较复杂~加上新员工多~年纪轻~思想素质参差不齐~给我行的“三防一保”工作带来较大的压力。我行将安全工作作为重点之一~防患于未然。首先~制定了安全岗位责任制~制订安全工作计划~成立“三防一保”领导小组。其次加强员工的“三防一保”的意识。定期组织学习有关案例~请老员工介绍防假~防诈经验等~并组织防抢演习~防范于未然。再次~健全了调、缴款的安全保卫制度~以及加强了二道门的管理。由于制度健全~措施得力~有效地开展了“三防一保”工作。实现XX年全年无事故。
五是员工团结~有强大的凝聚力和战斗力。
布吉支行地处关外~工作环境异常艰苦~没有“地利”
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可言。深受“东南亚金融风暴”影响的XX年是金融界的严冬~更没有“天时”可言了。布吉支行业务能快速发展~唯一靠的就是“人和”了。布吉支行员工团结~有强大的凝聚力和战斗力~更有一颗献身招行事业的赤诚之心~布吉支行业务的快速发展跟他们的辛勤和汗水分不开的。
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范文四:银行行长工作自我鉴定
银行行长工作自我鉴定
篇一:某银行支行行长工作总结
某银行支行行长工作总结
履岗情况
1.加强自身修养,提高管理水平。
积极参加党委中心组理论学习,坚持集中学习与自学相结合,积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训,学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间,系统学习管理理论和案例,开阔了视野,丰富了知识,经营管理水平得到了明显提升。
坚持做到廉洁自律,以身作则,勤奋工作,坚守职责,对所分管的工作,做到让党委放心,让同志们满意。作为支行领导班子中的一员,既要以身作则,管好做好所分管的工作,又要搞好团结,当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结,主动、虚心听取大家的意见,自觉维护班子的团结和协作,对党委的决议坚决服从,从不搞特殊化。对自己分管的工作,能积极主动地思考问题、解决问题,勇于承担责任,圆满完成了各项工作。
2(贴近市场,贴近客户,树立科学的发展观。
根据工作分工,我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动,为全年业务
的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中,我行始终树立科学的发展观,找准业务发展的着力点,以市场为中心,以客户为重点,积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作,对存款余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分,并针对我行的客户结构现状,制定具体的营销计划:对高端优质客户,如交通、事业类等行业客户,网点大客户、重点客户等,提供“融智”服务,提升营销层次,以此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户,开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动,通过电话、走访等形式加强沟通,重点推介我行的特色业务、产品,适时营销,激活账户,提升对我行的贡献度,如针对睡眠户,激活为先,提高账户的利用率,逐步挖潜,增加存量。在房地产金融业务发展方面,采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略,大力发展优质客户,如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户,充分储备优质楼盘资源,推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时,我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同,以利率为杠杆,在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整,逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业,把有限的资源投入到优质客户、优质资源上,争取以有限的资源实现价值的最大化。同时,在巩固和挖掘原有客户的基础上,创新营销机制,积极拓展新的业务领域,对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客
户加大信贷资金的投放,促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。
3(提高风险意识,强化风险管理,努力实现“双降”。
2005年,我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一,进一步加大力度,加快步伐,采取有效措施,建立长效机制,将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署,我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路,以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点,风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考,大胆探索、勇于创新,始终坚持事前预防与事后管理并重,把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时,加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作,从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责,保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工作,按照制度化、规范化、精细化的要求,加强基础管理和内控建设,完成
场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作,共编写场所文件120份,目前,试运行已经结束,推广工作进展顺利,为全面提升风险防控能力,促进业务健康发展奠定了基础。
篇二:银行行长个人工作总结
某银行支行行长工作总结
履岗情况
1.加强自身修养,提高管理水平。 积极参加党委中心组理论学习,坚持集中学习与自学相结合,积极参加省分行和**支行
组织的各类集中培训,学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、
风险投资等。在常州培训中心学习期间,系统学习管理理论和案例,开阔了视野,丰富了知
识,经营管理水平得到了明显提升。坚持做到廉洁自律,以身作则,勤奋工作,坚守职责,对所分管的工作,做到让党委放
心,让同志们满意。作为支行领导班子中的一员,既要以身作则,管好做好所分管的工作,
又要搞好团结,当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结,主动、虚心听取大家
的意见,自觉维护班子的团结和协作,对党委的决议坚决服从,从不搞特殊化。对自己分管
的工作,能积极主动地思考问题、解决问题,勇于承担责任,圆满完成了各项工作。
2(贴近市场,贴近客户,树立科学的发展观。 根据工作分工,我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推
出了“开门红”竞赛活动,为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中,我行始终
树立科学的发展观,找准业务发展的着力点,以市场为中心,以客户为重点,积极拓展市常
初步完成了对市场和客户细分工作,对存款余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、
详细的摸底、梳理与细分,并针对我行的客户结构现状,制定具体的营销计划:对高端优质
客户,如交通、事业类等行业客户,网点大客户、重点客户等,提供“融智”服务,提升营
销层次,以此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户,开展“激活中小账户、提升
账户贡献度”特色活动,通过电话、走访等形式加强沟通,重点推介我行的特色业务、产品,
适时营销,激活账户,提升对我行的贡献度,如针对睡眠户,激活为先,提高账户的利用率,
逐步挖潜,增加存量。在房地产金融业务发展方面,采劝调查细分市尝研究整合资源、优化
信贷结构”的经营策略,大力发展优质客户,如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大
型客户,充分储备优质楼盘资源,推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展
的同时,我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同,
以利率为杠杆,在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整,逐步退出一些资产规模孝经
营一般、对我行贡献度小的企业,把有限的资源投入到优质客户、优质资源上,争取以有限
的资源实现价值的最大化。同时,在巩固和挖掘原有客户的基础上,创新营销机制,积极拓
展新的业务领域,对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金
的投放,促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。
3(提高风险意识,强化风险管理,努力实现“双降”。 2005年,我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一,进一步加大力度,
加快步伐,采取有效措施,建立长效机制,将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推
进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署,我行提出了“创
新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路,以保证信贷资产
质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点,风险管理工作围绕“压缩存量不良贷
款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考,大胆探索、勇于创新,始终坚持事前预防
与事后管理并重,把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时,
加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作,从贷前、贷中、贷后三个环节严格
履行信贷监管的职责,保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工
作,按照制度化、规范化、精细化的要求,加强基础管理和内控建设,完成 场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作,共编写场所文件120份,目前,试运行
已经结束,推广工作进展顺利,为全面提升风险防控能力,促进业务健康发展奠定了基础。
篇二:银行支行行长工作总结银行支行行长工作总结履岗情况
1.加强自身修养,提高管理水平。 积极参加党委中心组理论学习,坚持集中学习与自学相结合,积极参加省分行和**支行
组织的各类集中培训,学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、
风险投资等。在常州培训中心学习期间,系统学习管理理论和案例,开阔了视野,丰富了知
识,经营管理水平得到了明显提升。坚持做到廉洁自律,以身作则,勤奋工作,坚守职责,对所分管的工作,做到让党委放
心,让同志们满意。作为支行领导班子中的一员,既要以身作则,管好做好所分管的工作,
又要搞好团结,当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结,主动、虚心听取大家
的意见,自觉维护班子的团结和协作,对党委的决议坚决服从,从不搞特殊化。对自己分管
的工作,能积极主动地思考问题、解决问题,勇于承担责任,圆满完成了各项工作。
2(贴近市场,贴近客户,树立科学的发展观。 根据工作分工,我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推
出了“开门红”竞赛活动,为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中,我行始终
树立科学的发展观,找准业务发展的着力点,以市场为中心,以客户为重点,积极拓展市常
初步完成了对市场和客户细分工作,对存款余额达100万元(含)以上的客户进行大规模、
详细的摸底、梳理与细分,并针对我行的客户结构现状,制定具体的营销计划:对高端优质
客户,如交通、事业类等行业客户,网点大客户、重点客户等,提供“融智”服务,提升营
销层次,以此增强客户对我行的满意度和依存度;对普通客户,开展“激活中小账户、提升
账户贡献度”特色活动,通过电话、(本文来自:
WwW.hNboxu.cOm 博旭 范文 网:银行行长工作自我鉴定)走访等形式加强沟通,重点推介我行的特色业务、产品,
适时营销,激活账户,提升对我行的贡献度,如针对睡眠户,激活为先,提高账户的利用率,
逐步挖潜,增加存量。在房地产金融业务发展方面,采劝调查细分市尝研究整合资源、优化
信贷结构”的经营策略,大力发展优质客户,如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大
型客户,充分储备优质楼盘资源,推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展
的同时,我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同,
以利率为杠杆,在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整,逐步退出一些资产规模孝经
营一般、对我行贡献度小的企业,把有限的资源投入到优质客户、优质资源上,争取以有限
的资源实现价值的最大化。同时,在巩固和挖掘原有客户的基础上,创新营销机制,积极拓
展新的业务领域,对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金
的投放,促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。
3(提高风险意识,强化风险管理,努力实现“双降”。 2011年,
我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一,进一步加大力度,
加快步伐,采取有效措施,建立长效机制,将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推
进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署,我行提出了“创
新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路,以保证信贷资产
质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点,风险管理工作围绕“压缩存量不良贷
款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考,大胆探索、勇于创新,始终坚持事前预防
与事后管理并重,把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时,
加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作,从贷前、贷中、贷后三个环节严格
履行信贷监管的职责,保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工
作,按照制度化、规范化、精细化的要求,加强基础管理和内控建设,完成场所文件编制、
风险平台建设等各项准备工作,共编写场所文件120份,目前,试运行已经结束,推广工作
进展顺利,为全面提升风险防控能力,促进业务健康发展奠定了基础。转眼间从进入xx银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长,说短也不短。时间
让我对于xx银行有了更加深入的了解,也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助,提
升自己的业务技能,更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年,我作为一名
xx银行员工,亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——
如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入,使经营部门的经营理念真正从过去只注重
量的扩张转变为注重质的提升,以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章
制度的出台,对于我们xx银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求,工作中注重
细节管理、精细化管理,针对违法违规行为,也有了更多的预防和惩戒措施,特别是行内开
展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、
“快”还要“合法”、“合规”,不仅要懂得“亡羊补牢”,重要的还在于“未雨绸缪”。 2004
年末,我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx地审批组担
任合规性审查岗工作。从××
支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的
审批组合规性审查岗,这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人
的自学努力下,通过阅读相关书籍、解读文件规章,我很快渡过了起初的不适应,迅速地融
入到现在的岗位角色中。从××年初至××年××月末,我总计完成了××笔公司类贷款、
××笔公司类授信业务的合规性审查工作,合计金额××万元;完成了××笔公司类信用等
级评定的合规性审查,其中aa级××笔、a级××笔、bbb级××笔;完成××笔个人类贷
款的接收、送审、下发决策意见工作,合计金额××万元。较好地完成了本岗位的工作任务
要求。 xx地审批组属于行内审批部门,面对的都是行内的经营部门,受理审批xx银行信贷
经营部门报送的各类信贷业务。因此,树立内部客户理念,把经营部门作为我们所服务的客
户,为客户 提供优质、高效、规范的服务,是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在
日常业务中,我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作,耐
心解答他们对于审批中存在的
各种疑问,并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通,了解经营部门的现实情况和
问题,及时向领导、专审进行汇报,尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾,
为行领导与专审的有效决策提供依据,实现xx银行利益的最大化。 xx地审批组是行内一个
日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率,更好地完成工作要求,是
我经常思考的问题。我在工作中发现,大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳
动中,如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算,计算比较简单,但要检查多
个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学,运用我
们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格,只需要将企业的资产负债表、
现金流量表中的有关数据填入表格,相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、
利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成,极大地方便了工作、提
高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共
享,力求大家都能更高效的工
作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享,相互取得所需数据,消除了很多重复
劳动,也使许多数据更为精确;把一些常用表单进行了优化,本着简单、易用的设计,在规
定的位置录入数据,电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外,我在许多工作流程
的细节上想点子、找方法,在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率,更好地完成
工作要求。审批组的工作,是一项全面而细致的工作,需要对全行的各项业务都有深入的了
解。加强对各类文件和制度的学习,是我履岗最基本的要求;积极参加行内、部门内组织的
各种定期不定期的专题培训和例会、学习会,则是对我业务素质的全面提高。在xx地分行与
xx地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上,我学到了不少营销的技巧、
与人沟通的方式,明白了团队协作的至关重要;在由xx地分行组织、省分行有关部门领导与
相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培训班上,我对于xx银行的各类信贷业务
有了明确而充分的认识,知道了哪些是应该重点向客户推荐的,
哪些是正在开发并着力推广
的,以及如何办理,有何优势与不足;在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专
职贷款审批人培训班上,我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理
解,如对于企业集团应该在哪些地方加强关注,对于一个企业的财务报表要从多个方面进行
分析解读,从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况,合理判断,认识到自己的工
作与岗位的重要性与任务的艰巨性——需要通过我们扎实有效的工作来当好“xx银行资产的
看门人”。除此之外,每当有新的有关行内发文,我也认真参加部门内的例会和学习会,学习
文件精神,在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难
点,更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事,掌握全方位的知识,
了解政策变化、行业风险,才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。在做好本职工 作之余,我作为xx地分行系统团委的宣传委员,参加了团委组织的多项活动。将行内员
工特别是广大青年团员的美文佳作、学习心得推荐给大家,是我与另几位团刊《××》的小
编们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件,对原稿进行合适的排版、美化,套上精
美的插画与底纹,最后上挂网站上与大家一同分享,得到了广大团员的好评。其中大量佳作
被省分行《××》选取上挂,为全省的xx银行系统所了解。系统团委组织的“规范化阳光服
务演示”,我积极参与了多份演示文稿的编写工作,提出的一些建议与意见也为领导与同事认
同和采纳。时代在变、环境在变,银行的工作也时时变化着,每天都有新的东西出现、新的
情况发生,这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识,掌握新的技巧,适应周围环境的变
化,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的xx银行员工,更好地规划自己的
职业生涯,使我所努力的目标。当然,在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺,我
会在今后的工作、学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己,发扬长处,弥补
不足。篇三:银行副行长个人述职报告 银行分行副行长个人述职报告尊敬的省行领导、各位同事、大家好~根据总行关于领导班子考核实施办法和省行党委关于行员考核工作的通知精神,按照干
部述职的有关要求和内容,现将一年来的工作情况述职如下:如有不当之处请给予批评指正。
一(虚心学习, 加强自身素质建设,努力提高业务能力和管理水平 在平时工作中,为了学习更多的业务知识,了解和掌握全行业务进展情况,我同各部门
负责人经常在一起研究、探讨工作,如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末、
年末我都认真地查阅各种报表资料,与同行业和系统内各行进行数据对比,查看排名情况,
寻找差距和不足,研究对策。同时,我还通过各种方式与各营业网点的同志们进行交流,了
解基层网点业务发展中存在的问题。在工作中,我始终坚持理论联系实际,能够用自己学到
的经济金融理论知识,研究解决工作中存在的问题。近几年,我纂写了几十篇业务论文,在
《金融时报》和总行《新金融》等报刊发表。文章提出的观点和解决方案,也为总行了解和
解决基层行经营管理中存在的问题提供了有益借鉴。
二、团结协作,当好参谋助手,共同推进各项业务发展。 作为一名班子成员,我能够摆正自己的位置,处处以大局为重,维护班子团结,当好参
谋助手。作为副行长,我在工作中把主要精力放在了全行中心
工作的落实上,按照党委工作
分工,对自己所分管的工作认真负责,在职权范围内,独立解决好工作中遇到的矛盾和问题,
在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向党委主要负责人汇报情况,并提出自己的意
见和建议。我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高,在工作实践中不断锤炼
自己。在今年 4月至6月我行党委书记李永权行长到总行党校学习三个月,分行和省行党委
责成我临时主持延边分行工作。当时我感到压力很大,在此期间,有很多重要工作我们必须
要完成。一是按照总行的统一安排在6月11日必须完成核心系统上线工作,二是我行营业大
楼消防改造工程急需启动,三是按照省行要求在“五、一”前必须完成车改并向全行员工发
放车补。此外,更为重要的一项任务是必须按时间进度完成上级行下达的业务指标。可谓工
作千头万绪,我深深感到所肩负的责任十分重大,担心自己辜负了分行党委和省行党委委以
我的重任,也担心由于自己组织管理不力延误延边分行的工作。在这三个月里,我和张行长
与全行中层干部一道,密切配合,同心协力克服重重困难完成
了摆在我们面前的各项工作任
务,平安度过了三个月。在这里,我要感谢全行每一位中层干部。
三、以认真负责的工作态度,尽职工作,努力开创工作新局面。 从去年开始,我分管公司业务处、个贷中心、计划财务处、国际业务部和保卫处等五个
部门的工作。由于世行项目在公司条线的全面推广和消费信贷管理系统在个贷业务管理中的全面应用。给信贷管理工作提出了更高的要求。为了尽快掌握信贷业务知识,有效管理
和指导信贷业务,切实把好新增贷款质量关,我认真学习领会总行下发的信贷管理文件,学
习总行编制的“世行项目推广手册”和“个人贷款业务政策和操作手册”经常向信贷部门包
括公司、个贷、授信、风险部门负责人讨教、也经常在一起探讨业务问题,使我对公司和个
贷管理知识有了较多的了解和掌握。我在开展信贷管理工作中,能够坚持原则,尽全力把好资产质量关。信贷资产质量关系
我行长远发展,在信贷工作中做到坚持原则,能够顶住来自各方面的干扰和压力,是非常不
容易的。我作为分管信贷工作的负责人,在工作实践中深深感受到了这种压力和责任之间砝
码的份量。我始终没有忘记延边分行五年亏损所走过的艰难岁
月,因此,“严把贷款质量关”
这句誓言牢记心中。在开展信贷工作中,我能够坚持原则,按章办事。我同公司业务处和个
贷中心的同志们,深入贷款企业和商户开展调查研究、把防范贷款风险放在首位,排除来自
各方面的干扰和阻力,顶住说情风,坚持重大事项报党委集体讨论决定,不搞个人说了算,
坚决维护集体权威和交行利益。这几年我一直分管国际业务,面对日趋激烈的外汇业务竞争,同国际业务部的同志们一
道,认真研究外汇政策和当地的市场情况,经常与部门负责人一道探讨工作。在实际工作中,
一方面以发展传统外汇业务,规范经营和防范风险为前提,继续保持延边交行国际业务良好
的发展态势;另一方面根据市场需要,因地制宜创新业务品种,努力推进国际业务快速发展,
不断提高经营效益。今年1-11月份通过外汇业务实现各项收入折合人民币1289万元。我行
外汇宝和满金宝业务在交行系统排名均排在前五位。整个国外汇入款笔数和速汇金业务笔数
在交行系统均名列前茅。国际业务结算量已赶超了当地农行、建行和工行,在延边地区同业
中稳居第二位。与韩国外换银行联手推出的“闪电汇款”业务,
深受客户欢迎,具有很强的
市场竞争力。
我对分管的安全保卫工作,倾注了很多心血。始终坚持“从严管理、预防为主、保障安
全”的原则,站在讲政治的高度抓好日常安全工作。我和保卫处的负责同志经常在研究工作,
与上级行和当地公安机关保持密切联系,认真听取对加强我行安全保卫工作的意见和建议,
查找隐患,抓好整改落实工作。在平时工作中,认真落实安全防范责任制,努力提高全行员
工的安全防范意识。对上级行下发的各种安全保卫工作的文件、案件通报及时转发到各网点
学习,使广大员工充分认识到当前治安形势的严峻性,增强了员工做好安全保卫工作的紧迫
感和责任感,为全行业务发展起到了保驾护航的作用。
四、再接再厉,寻求创新,促进我行各项业务的持续发展。回顾一年来的工作,我虽然付出了一些辛苦,取得了一些成绩,但在很多方面还存在不
足。由于工作压力大、事务繁多,在开展工作中深入基层少,调查研究不够,对于一些基层
情况了解掌握得还不够全面,未能及时帮助职工解决在工作和生活中存在的实际困难。此外,
由于自己长期从事金融工作,比较谨慎沉稳,有时处理问题显得不够果断。
篇三:银行行长工作总结
银行行长述职报告
2011年,XX支行紧紧围绕总分行的指导思想,工作目标和工作布署,结合本支行的经营实际,全年业务指标完成情况如下: 一、 一、主要业务指标完成情况:
——2011年我行对公存款余额18497万元,较年初下降3795万元,未能较好地完成全年任务,完成全年任务的50% ——法人客户贷款新增28326万元(含小企业),完成全年任务的 %,其中流动资金贷款新增5700万元,项目贷款新增22626万元;
——贸易融资全年累计发放2140万元,
——实现对公结算帐户开户 28户,新开500万以上客户2户,完成全年任务的27.5%,
——个人贷款累计发放1200万元,完成全年计划的80%,——法人理财产品销售7000万元,完成全年任务的87.5% ——银行承兑汇票签发195万元,银行承兑汇票贴现2000万元,完成全的任务的50%。
——中间业务收入完成万元,完成计划的 %,比去年同期增加%。
二、全年主要工作
1、2011年,我行坚持以客户为中心,调整业务结构,进一步加
大营销力度,经过一年的不懈努力,各项指标完成情况良好, 针对XX地区资源匮乏的局面,以“发展新客户为目标,维
护存量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中,打破区域限制,及时捕捉各种信息,从源头上解决客户资源不足问题,不断拓宽营销渠道,靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神,赢得了客户的认可,使XXX支行在银承签发,贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破。
2、细分中小企业贷款市场,寻找目标客户,有的放矢,宣传营销,逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求,我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法,创新贷款模式,在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款,获得客户及市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据。
3、在资产规模紧缩的情况下,不放弃各项资源的储备,并保持资产质量的高效,做好每笔贷款的跟踪检查,切实掌握客户经营状况,至年末无一笔逾期和不良贷款发生。
4、强化管理,多途径拓展中间业务。今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力,实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、现金管理服务等多个产品的捆绑,力争我行中间业务收入的最大化。
支行工作存在的不足:
一是干部及员工培训力度薄弱,学习氛围不佳,对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下。二是
客户经理队伍建设差,客户经理业务素质低,仅停留在传统的一些业务上,不能适应新业务的发展。三是我行客户结构不合理,对公存款的稳定性较差,垒大户现象特别突出,黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个大户支撑。四是风险防控水平还需进一步提高,全员风险意识需要不断增强。五是分工还需合理化,人员配置未做到人尽其才,营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。
三、2012年工作思路及工作措施
2012年是机遇也是挑战,做好全年的各项工作,对支行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义。
2012年我行将牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念,不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力,为实现XXX支行快速发展而努力奋斗。
范文五:工作自我鉴定银行行长
工作自我?鉴定?银行?行长??
首先?是相?信职?工、??依靠职工?,尊?重职?工,?多方?倾听?职工?意见?,把??职工提出?的好?建议?、好?办法?作为?支行?工作?决策?的参??考。同时?坚持?说实??话,办实?事,?抓落?实,?求实?效,?注重?深入?企业?、深?入一?线帮?助职?工协??助企业解??决工作中?经营?上的?困难?和问?题。? ?三是坚?持落??实党风廉?政建?设?责任制?。我?始终?把党?风廉?政建??设作为保?障各?项工?作健?康发?展、?顺利?进?行的重??要一环,?一刻?也不?敢放?松懈?怠。?工作?中认?真落?实党?风廉?政建?设?责任制?和廉?洁办?贷十?不准?要求?,坚?持做?到“?四个?结合?”,?即理?论灌?输?和专题?教育?相结?合,?增强?教育?的吸?引力?,感?染力?;?针对性?与预?防性?相结??合,把小?事当?大事?抓,?把苗?头当??隐患抓?;普遍?教育?与重?点教?育相?结合?,?逢会必?讲,?常抓?不懈?;?正面疏?导与?反面?警示?相结?合,?做到?警钟?长鸣?。另??一方面,?严格?遵循?金融?职业??操守和行?业纪?律以?及领?导干?部廉?洁自?律规??定,将反?腐防?腐融?入日?常生?活、?工作?之中?,防?微杜?渐,??严于律己?。一??年来无收?受财?物、?以权?谋私?、以?贷谋?私现?象。?做一?名清?白、?干净?的党??员领导干?部。??
三、?工作?开展? ?抓住重?点。? ?一抓思??想统一,?坚定?发展?信心?。面?对?支行绩?效考?评在??201X?年前?进了?一小?步的?发展?势头?,支?行更?要乘?势而??动,顺势?而上?,借?势而?为,?全员?是否?有信??心、斗志?、决?心是?关键?。对??此,用强?有力?的思?想政?治工?作来?统一?员工?的思?想,?把“?家丑?”给?大家??亮一亮,?把困?难给?大家?摆一?摆,?把大?家的?干劲?鼓起?来。?同时?,走?出去??向兄弟行?XX?支行?学习?,学??习他们营?销业?务快?速发?展的?经验?和做?法,?找?出?支行的差?距。?通过?敞开?大门?亮家?底,?摆数?字,?纵横?比,?使全?员进?一?步增强?了危?机感?、紧?迫感?。认?准一?个理?:?
“只?要精?神不?滑坡?,办?法总?比困?难多?”。?XX?支行??当前必须?坚持?又?好又快?发展?,只?要我?们有?一种?对历??史负责、?对后?人负?责、?对农?发行?负?责、对?自己?负责??的态度,?抛去?一切?私心?杂念?,一?往无?前,?全行?上下?合?心、合?力、?合拍?,就?一定?能达?到赶?超,?就一?定能?实现?跨越?。鼓?舞士??气,激励?斗志?,打?赢一?场“?业务?发展??翻身仗”??的战斗在?云阳?支行?再掀??帷幕。在?兄弟?行比?学赶?超竞?争下?,今?年这?点成?绩的?取得?来之?不易?,这??是统?一思想,?坚定?发展?信心?的结?果。? ?二抓业?务营?销,??加快发展?步伐?。?要在激?烈的?业务?竞争?中突?围,?必须??善谋划,?动手?快。?支行?组成?由我?牵?头的营?销团?队,??与地方主?要领?导、?分管??领导、部?门领?导、?经办?负责?人?不同层?面的?对接?,结?合?XX?县域经?济、?社会?发展?实际?和政?府发?展规?划?,?提前掌握?部门?年度?重点?项目?计划?,找?准入?手的?突破?口,?注重?巩固?优质??老客户的??同时大力?发展?新客?户,?支持?政府?基础?设施?建设?项目?一个?,投??放中长期?贷款?3?亿元,?贷款?业务?增幅?60?%;?另外?充分?利用?支持?工业?园区?、?森林工?程和?县域?城镇?建设?项目?的优?势,?抓好?财政?支农?资金?存款?和项?目?上下游?企业?存款?的组?织和?中间?业务?的营?销,?今年?新开??纯存款户?7?户,组??织存款?565?2?万元,?中间??业务拓展?办理?了咨?询业?务和?国际?结算?业务?,实??现收入?3 ?
1.8?6?万元。? ?三抓形?象建?设,?打造??发展环境?。一?是以?自身?良好?形?象发挥?行领?导的?带动??作用。干?部是?面镜?,员?工是?杆秤?,没?有带?不好?的?员?工,只有?不称?职的?领导?。凡?是要?求员?工做?到的?,自?己首?先做?到?;凡是??要求大家?不做?的,?自己?坚决?不做?,吾?日三?省吾?身。?用自?己的?正气?、廉??洁把思想?说教?化为??具体的身?体力?行,?对内?对外?树起?农发?行党?员领?导干??部的良好?社会?形象?。二?是以?企业?文化?建设?打造?农发?行形??象。支行?投入??一定额度?,在?不向?市分?行借?支费?用的?前提?下,?打紧?其他?办公?开支?,添??
置了营业?大厅?户外?电子?显示?宣传?栏,?会议?培训?专用?投影??设备、多?功能??会议室,?荣誉?室、?工会?活动?室等?保证?了企??业形象设?施功?能的?完善?,为??支行企业?文化?上档?升位?提供??硬件支撑?。四?抓执?行落?实,?提供?发展?保障?。支?行着?力从??制度、目?标、?责任?、督?导、?考核?“五?个落?实”?上下?功夫??,推行岗?位日?志,?行务?例会?,行?长点?评等?措施?,来?促进??支行党风?廉政?、干?部队?伍、?安全?保卫?、计?划信?贷、?财务??会计等各?项建?设各?项工?作的??落实。一?年来?逗硬?处罚?责任??人XX?人次,?罚款?XX?元,?确保?了执?行力?,确??保了?目标的如?期实?现。? ?擅抓难?点。? ?一是多?措并?举化??解贷款风?险。?针?对支行?农业?小企?业?XX?公司短?期贷?款?XX?万元?,面临?法人?虚开?巨额?增值?税?发票出?现道?德风?险,?贷款?于?201?X?年11?月?15?日到期?,无?法按?期收?回的??紧急情况?,沉?着应?对,?大胆?决策?,在?报告?的同?时果?断安?排客?户经?理?24?小时住?扎企?业,?对库?存物?资进?行监?管,?最大?限度?确保?现有?流动?资产?变?现还贷?,同?时找?担保?公司?衔接?,向?政府?相关?领导??汇报,请?求政?府担?保?公司垫?资提?前还?贷。?通过?扎实?有效?的协?调和?不厌?其烦?的汇?报,?于?20x?x?年11?月?11?日提前?5?天全额?收回?,化?解了?贷款?风险?。二??是巧借清?查树?起?我行形?象。?在清?理清?查融?资平?台贷?款专?项工?作中?,支?行被?确定?为牵?头?行,工?作涉?及到?多家??银行多个?部门?,刚?开始?感到?工作?很被?动很?为难?,?后来支?行将?被动?当成?机会?利用?,牵?头的?同时?把农?发行?推出?去,?树起??来,不仅?顺利?完成?了清?理清?查任?务,?同时?赢得?了农?发行?在地?方、?部门?、系?统内?的声?誉。? ?三是全?力配??合完成基?建决?算。?支行?基建?由于?方方?面?面的原?因,?自竣?工投?入使?用后?,一?直没?有正?式完?成决?算。??从建设到?投?入使用?,时?跨近?10?年,?历经?了多?界班?子,?多人?之手??。在市分?行党?委的??重视和财?会处?的指?导下?,理?清完?善了??办公楼和?宿舍?基建?资料?,报?批完??成了基建?决算?。? 抓出?特点?。? 一是?开展?了以?“开?阔眼?界,?拓展?思维?”?
为主题?的向?外学?习活?动,?加强?与兄?弟行?的工?作交?流,?走出?云阳?向江?北?支行学?习借?鉴?; ?二是开?展了?与县?人行?以? “春?日欢?乐行?,联?谊增?感情?”?为?主题的支?部联?欢活?动?;三是?开展?了以?“谈?责任?”为??主题的全?员征?文演??讲活动?; ?四是开?展了?“学?业务?,练?技能?,提?素质?”的?信贷?业务?、会?出?业务学?习月?,及?计算?机技?能练?兵竞?赛活?动?; ?五是举?办了??“唱红歌?、诵??经典”晚?会,?鼓舞?士气?,提?振精?神?;?六是开展?了党?员“?一带?一”?活动?,?每名共?产党?员至??少帮带一?名职?工,?从思?想、?工作?、生?活、?学习?全方?位?帮助。?通过?活动?的开?展,?提升?了全?行干?部职?工的?团队?意识?、荣?誉意??识、大局?意识?和责?任意?识,?为支?行各??项工作各?项建?设再?上新?台阶?给力??添劲。? ?
四、下?步打?算? 一年?来我?行在?科学?发展?的轨?道上?取得?了新?的进?步与??成绩,这?是上?级行?党委?正确?领导?的结?果,??是各职能?部门?具体?指导?的结??果,是支?行班?子团?结协?作的?结果?,是?全行?员工?共同?努力?的结?果。?在此?,表?示真??诚地感谢?!?当然我?也清?醒地?认识?到,?支行?和我?本人??必须面对?和?亟待解?决的?困难?和问?题:? ?
一是支?行发?展压?力大?,我?的急?躁情?绪多?有流?露,?导致?对班?子成??员对职工?批评?指责?过多?,关?心理?解不?够。?二是?信贷??业务发展?后劲?不足?,?掌握到?的项?目储?备较?少,?至今??没有一个?成熟?项目?上报?,考?核升?位很?有?可能是?昙花??一现。三?是潜?在信?贷风?险不?容忽?视,?消化?挂账?未剥?离贷?款?有难度?。在?下步?工作?中,?我将?认真?总结?工作?中的?经验?教训?,扬?长避??短,不断?改进?工作?方法?,提?高领??导艺术和?自身?修养?,更?好地?履行?职责?,尽?力做?好各?项工?作,?力争?保持?住?20x?x?年取得?的来?之不?易的??成绩。? ?银行支行?行长?个人?年终?述职?报告? ?今年是?我行?实施?“超?常规?、跨?跃式?发?展战略?”的?开局?之年?,也?是实?现三?年发?展规?划的?第一?年。?在分?行党?委?
的正确?领导?和关?心支?持下?,我?支行?制定?了周?密的?工作?计划?和工?作措??施,坚决?贯彻?年初?支行?工作??会议所制?定的?“五?个更?”的?工作?思路?,确??保开好局?,起?好步?。一?年来?全行?干部?职工?团结?一心?,奋??力拼搏,?取得??了丰硕的?成果?。? ?
一、业?务经?营呈?现出?超常?规的?发展?态势?:?
跟往?年相?比,?今年?我行?发展?已走?上快?车道?,各??项业务屡?创新??高,?走出了一?个发?展的?上升?通道?。? 各项?存款??快速增长? ?。至年?底本?外币?总?存款余?额预?计超?过?
8.?5?亿元,?比年?初增?加? ?
3?.6亿。?其中?预计?:?
人民?币对?公存?款增?加?
1.?4?亿、人?民币?储蓄?增加?58?00?万、?人民?币同?业存?款增?加?800?0?万;?外汇存?款增?加?100?0?万美元?。全?年日?均比?去年?日均??增
1.?5?亿;?外币对?公存?款增?加成?为我??行存款增?长的?一个?重要?来源?,同??业存款和?储蓄?存款?也大?幅增?加加?,这?种存?款增?长速?度是?过去?所没??有的。? 贷款?规模?增加?,结?构不?断优?化。?年末??各项贷款?约超?过?10?个亿元?,?比年初?增加??3亿,主?要增?投于?优良?客户?和按?揭、?消费?贷款??等低风险?贷款?;?如PT?A?、投总?、钨?业、?众达?、海?沧大?道等?大项?目?;信贷?资产?总体?上仍?保?持较高?质量?,不?良贷?款占?比低?于?
3.?5%??,尤其是?今年?第一?季度?、第?二季?度不?良贷?款余?额都?比去?年下??降;但从?存量?上分?析,?呆滞?贷款?有所?增加?;?表内收?息率?预计?达?100?%?以?上,综合?收息?率预?计达?97?%?,收息?水平?居全?辖前?列。? ?经营利?润成?倍增??加。至年?末,?我行?创利?水平?预计?可达?15?00?万元?,其?中人?民币?利润??约为77?0?万,外?汇利?润约?为?45?万美元??,结售汇?手续?费收?入约?为?350?万元?。?
人均利?润达?21?万元?。同?过去?几年?的创?利水?平相??比,今年?我行?的利?润水??平实现了?跨跃?式的?发展?。? 中间?业务?大幅?度增?长。?今年?我行?国际?结算?和?结?售汇总量?稳居?全辖?第二?位,?已逼?近第?一位?。预?计全??年将完成?国际?结?算量?
5?亿美元?、结?售汇?约?1亿美??元。外汇?业务?收手?续费?收入?有较?大的?增?长?,预计可?达?350?万,?相当?于我??利润的?20%?左右?。银?行承?兑汇?票业?务和??票据贴现?业务?也有?大幅?增长?,成?为另?一个?新的?利润?来源?。? ?
二、主?要工?作措?施和?成功?经验?:?
以业?务经?营为?中心??,突出重?点,?采取?切实?有效?的措?施,?全方?位推??进各?项业务工?作快?速发?展。? ?
1?、细分?市场?,准?确定?位,?抓住?重点?,积?极营?销批?发业?务。? 2?0x?x?年,我?行将?对公?市场?细分?为“?五个?一”?,即?一个??港口、一?条大?道、?一?个房地?产、?一批?项目?及一?个信?托公?司。?明确?了目?标定?位后?,我?们建?立?了一套??反应灵敏?、决?策快?速、?攻关?有力?、服?务到?位的?市场??营销机制?,?创造性?地开?展工?作,?全方?位拓?展市?场。??具体做法?有:? ?
提升经?营层?次,?对规?模大?、要??求高的重?点优?良客?户将?责任?主体?提?升到业?务部?,?100?0?万美元?以上?的项?目直?接由??行长负责?攻关??和谈判?;组建??强有力的?攻关?小组?,把?全行?攻关??能力较强?的人?员集?中起?来组?成强?力攻??关小组,?对不??同特点的?企业?选择?合适?的人?员进?行组?合,?集团?作战??,上?下联动,?精兵?攻坚?。突?出竞?争优?势?,抓住?我行?深入?推行?企业?文化?建? ?设?的契机,?在服?务上?大做?文章?,以?优质?的服?务吸??引客户,?大力?营销?总分??行推出的?新业?务品?种,?为客?户提?供一?揽子?服务?方案?,争?取在?服务?的深??度和广度?上优?于他?行?;行领??导以身作?则,?带头?攻关?,保?证至?少一?半的?时?间用于?走访?客户?,重?点客?户坚?持每?月拜?访一?次,?重视?改善?和提?高银?企?
关系。?通过?不懈?的努?力,?今年?我行?新争?取了?一批?有价?值上?档次?的客??户,如德?彦纸?业、?金桐?化学?、丰?龙水?产、?厦信?国托?、海?沧医?院等?重点??客户,同?时还?储备?了海?沧大?道、?鹭景?湾、?出口?加工?区、?国际?货柜?等一??批有潜力?的项?目,?为我?行今?后两?三年?的业?务迅?速发?展打?下了?坚实?的基??础。 ?
2?、坚持?品种?创新??和服务创?新,?多方?位发?展零?售业?务。? ?今年我?行?抓住代?客理?财资?金归?集、?农电?改造?代缴?费、?推行?VI?P?服务等?重点?工作?,?抓好本?外币?储蓄?存款?攻坚?战,?以争?取有?价值?的私?人客?户为?重点?,大?力?营销零?售业?务。? ? ?
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