范文一：H56608-家电以旧换新最新数据点评销量激增的一个月

家电以旧换新最新数据点评销量激增的

一个月

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* 家电 以旧换新 最新数据点评 销量激增的一个月

家电"以旧换新"最新数据点评:销量激

增的一个月

家电"以旧换新"最新数据点评:销量激增的一个月2009-12-01 21:21商务部:家电"以旧换新"实施三个多月以来,工作进展顺利。截至11月16日,9个试点省市共回收五大类旧家电2390149台,其中电视机1687379台,冰箱217166台,洗衣机308784台,空调33783台,电脑143037台;共销售五大类新家电2030156台,其中电视机937786台,冰箱324582台,洗衣机317745台,空调241057台,电脑208986台,销售额达80.21亿元。

投资要点:

1."以旧换新"销量猛增,彩电依然是最大赢家从商务部公布的数据看,截止到11月16日,共计销售五大类家电203.02万台,销售额达80.21亿元。比较之前截止10月18日的数据--销量102.33万台、销售额40.49亿元,在约一个月的时间内"以旧换新"销量和销售额均增长了近一倍,各项产品销量均有比较大的上升,其中彩电销量依旧是销售最火爆的产品,在近一月的时间内销售46.03万台,几乎与前几月的总销量持平。

通过统计我们发现本次各项产品的期间销量几乎与之前的累计销量持平,这验证了我们之前对"以旧换新"销售需要一个释放期的判断。但是,"以旧换新"火

爆的销售情况还是远超我们之前的预期,在近一个月的时间内,累计销量和销售额均上升近一倍,统计期间销售额达到39.72亿元,若政策刺激效应能进一步释放的话,随着政策的进一步推行或许将行业带来更多的收入和利润,同时这将进一步扩大衍生行业--废旧家电回收分解行业的形成。

2.政策执行过程中,上市公司的市场表现值得期待行业的龙头企业不断推陈出新,推动着行业的更新需求不断积累,而消费者在选择产品的第一思考因素就是对产品品牌的认可度,作为龙头企业无疑在品牌的认可度上已经是久经市场考验了,我们认为"以旧换新"对行业内上市公司的促进作用是十分明显的,海信电器、TCL、四川长虹、青岛海尔、美的电器、格力电器这些龙头企业在"以旧换新"中的市场表现更加值得期待。

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范文二：工贸家电市场分析及销量提升方案

工贸家电市场分析及销量提升方案

工贸家电市场分析及销量提升方案

一、概况

工贸家电(后简称工贸)主要经营家用电器产品(冰箱、电视机、空调等)，卖场面积大概4000平方米，其中手机经营规模占比1/50，月销售量400台，经营模式以零售为主。合作运营商有联通、电信、移动，主要消费群体为中青年人，消费需求以中低端手机为主。工贸内还有苹果手机专柜和工贸自营专柜。

二、工贸家电金诚通讯

目前与工贸合作，租用工贸家电内场地，引入代理商合作，协议于今年 12月份底到期，经营面积15平方米左右，柜台有6节，每月销量在30台左右，占工贸家电手机销量总量的

，80%。主要销售C网机型，其中千元以下机型上柜7台，1000元到2000元机型上柜6台2000元以上机型上柜5台。上柜机型以三星、华为、联想、中兴、酷派为主;总库存27台左右;终端销量高峰期为节假日期间，每周最佳成交时间在双休日，每天最佳成交时间为上午11:00至12:00，下午3:00至4:00。2012年6月中旬我部与工贸签订合作协议，协议时间1年半。目前电信CRM已接入，可进行独立受理。

店面照片:

三、 市场分析: (一)手机终端

代理商提货渠道以代理商供货平台为主。以下是几款热销机型在不同进货渠道价格比照:

(1)电信终端普遍进价和零售价较W版或G网版终端价格高，利润率差不多;

(2)电信千元以上终端零售价格远高于W或G网版终端，电信终端面向用户销售门槛高，缺乏价格优势，代理商不愿意大量进货，该因素是导致电信中高端用户拓展乏力的主要原因;

(3)千元以下的终端进价和零售价差不多，所以电信针对该类机型依托自营渠道通过补贴发展，起优势明显。

(4)该店面由于地理位臵不在手机商圈，所以靠降低零售价格吸引人气，提升自身优势。

(二) 运营商经营状况对比

1、 移动经营状况

前期移动公司与工贸家电采用联营方式，移动自采终端，终端进工贸的系统进行销售，工贸对每台销售终端提点。目前移动在工贸内经营面积为12平方米，柜台4节，上柜机型 台，11月与工贸重新签订协议，

(三) 佣金政策

1、 联通佣金政策

以下联通佣金政策来源于联通公司文件，分为常规佣金、合约奖、达量奖，如下:

2、 电信佣金政策

电信佣金分为放号佣金、代理商终端销售佣金、店员终端销售佣金、合约达量佣金，如下:

(1)放号佣金

按套餐佣金标准的3倍核发，佣金实行在网分月核发，分别在第2个月发50%、第3个月发25%、第6个月核发25%;佣金核发期内，用户欠费、不活跃、离网将取消佣金核发。

(2)代理商终端销售佣金

实行终端价位分档核发，含裸机销售，如下:

1、700元以下按20元/台核发;

2、700-1000元按40元/台核发;

3、1000-3000元按60元/台核发;

4、3000元及以上按100元/台核发;

(3)开放渠道店员终端销售佣金

实行终端价位分档核发，含裸机销售，如下:

1、700元以下按20元/台核发;

2、700-1000元按40元/台核发;

3、1000-3000元按60元/台核发;

4、3000元及以上按100元/台核发;

(4)单店合约销售达量佣金

合约销售指终端和号卡捆绑，办理电信移动业务促销政策，有协议期约定，均纳入合约销售量统计。

月单店合约计划完成量在20户至40户(含20户)的，奖励30元/户;

月单店合约计划完成量在40户至60户的(含40户)，奖励50元/户;

月单店合约计划完成量在60户至100户的(含60户)，奖励70元/户;

月单店合约计划完成量100户(含100)以上，每部奖励100元。 以上几类佣金均为叠加核发，要求符合电信CRM系统录入，终端管理系统核销等统计数据为准。

以下是相同合约计划相同套餐标准购机赠费及达量20台佣金相比较: 小结:

(1) 以主流千元机办理购机合约示例，销售佣金比较如下:

说明:高值套餐电信与联通佣金配臵差不多，低值套餐佣金配臵电信比联通高33%，另增值类业务佣金因销售行为复杂，代理商在执行过程中没有向用户推广，也不在乎该类佣金，所以该类佣金对代理商属于无效激励。

(2)96元以下套餐合约佣金电信补贴较高，96元及以上套餐合约佣金在千元机差不多，若按千元以上机型销售电信终端销售佣金更高，其佣金优势更为明显。

(3)佣金结算周期，联通与电信一样，当月发展，次月结算。 四、总体结论

(1)电信版千元以上终端进价和零售价均高于W和G版制式终端，约高出24%，利润率虽不低于他网终端，但由于零售价过高，用户在换购机时大多选择W和G版制式终端。

(2)电信版千元以下终端与W和G版制式终端价格差不多，但由于

电信自营渠道补贴力度大，代理商单卖电信版裸机积极性不高。

(3)电信开放渠道合约政策较联通优惠，优势明显。

(4)流量型资费套餐较联通优惠，快销卡套餐各有优劣，但电信单放号因C网市场份额 因素，劣于联通G网用户。

(5)电信佣金政策综合来看优于联通，结算周期一致。

五、单店销量提升方案

(一)策略指引

1、重点针对700-3000元明星机型加大合约促销力度，形成销售拉力，通过量提高代理商利润和积极性，实现合作良性循环。

2、发展初期，结合节假日开展炒店帮扶，实现销售能力快速提升。

3、优化佣金政策，引导代理商提升合约机销售积极性和销量。

4、销量提升以后，终端达到月度30台，合约15户以上要求，提供专职促销员，通过渠道经理+促销员团队支撑模式，进一步加强合作推力。

(二)销售方案

主推4款明星机型，终端促销补贴100-200元，捆绑4折合约销售， 10个月内回收补贴成本，裸机销售不享受促销补贴。一是解决电信合约机较他网终端零售价优惠，容易销售，二通过合约销售提高代理商利润。

卖点:明星智能机直降***元，月消费4折，送4G流量～

示例:

说明:以上以49元档合约进行测算。 (三)佣金优化政策

总体原则降低代理商、店员裸机销售佣金，提高代理商和店员合约销售佣金标准，其中代理放号佣金、代理商及店员合约机佣金、代理商合约销售达量佣金为叠加核发，合约机与裸

机佣金不可叠加，以下佣金均为税前佣金，具体如下:

说明:

1、放号佣金为新入网用户，分别在第2个月发50%、第3个月发25%、第6个月核发25%;佣金核发期内，用户欠费、不活跃、离网将取消佣金核发。

2、合约销售达量佣金当月发展次月核发，不活跃用户(未产生语音和流量)，将剔除达量佣金。

3、裸机销售佣金当月发展次月核发。

六、需讨论确定以下问题

1、终端促销补贴费用，目前财务不认可走客户服务费用报账，该流程是否转化为代办费流程处理，代理商只开1张发票，流程简单。

2、佣金政策标准是否可行，全区开放渠道佣金报账流程是否集中，还是由各单位自行报账。

范文三：我国家电市场产销量规模分析

我国家电市场产销量规模分析

小家电产品产量数据分析

图表 2004-2014年我国主要小家电产量统计表

单位:万台

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

1、微波炉

中投顾问发布的《 2016-2020年中国小家电行业投资分析及前景预测报告》指出,目前城市居民家庭微 波炉的拥有率已达到 44.3%,但是与其它厨卫产品(如吸油烟机、热水器、燃气灶等)的家庭普及率相比, 微波炉的普及率仍然较低。这就为微波炉市场消费需求提供了较大的发展空间。

2011年 -2015年中国微波炉产量持续增长,增长率呈上下波动状态,其中 2015年 1-10月产量高达 70668982台。近些年,美的、格兰仕两大巨头占据了全球微波炉市场 70%以上份额。日前,美的宣布将在 超市停售 399元以下微波炉产品, 在 3C 系统渠道将停售 599元以下产品;格兰仕也表示不再向家电卖场投 放三五百元的低端微波炉产品,这意味着中国微波炉产业开始从规模及价格竞争转向价值竞争升级。 图表 2010-2015年中国微波炉产量情况

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

同时,上游原材料价格上涨,海外市场贸易壁垒不断增高,欧盟出台环保令和废旧家电回收费,美国 反倾销大棒也开始瞄准微波炉,中国市场微波炉价格持续走低,微波炉行业滑入了泥潭。因此,提高技术 含量、发展高端产品来增强竞争力,已是国内微波炉行业必然的选择。

2、电饭煲

最新数据显示, 2015年 1-10月我国电饭锅产量 24100.57万个,同比增长 27.31%。

图表 2010-2015年中国电饭锅产量情况

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

由上图可知, 从 2010年开始, 除去 2012年电饭锅产量有微跌趋势, 整体行情向好, 从 2010年的 17086.33万个增至 2015年 1-10月的 24100.57万个,相比较处于一个比较稳定的上升期。除此之外,从 2010年前三 年增速都较为平缓,而在后两年增速明显提升,从数据上来侧面反映了我国消费者的市场行情,由此预计

2016年我国电饭锅市场仍有较大利润空间可发挥。

3、吸油烟机

中国抽油烟机行业经过多年的发展,已经成为一个较为成熟的产业。与其他家电产品相比,抽油烟机 行业处于一个相对激烈的竞争环境里。随着对居民烹饪习惯和厨房环境的深入研究,随着消费者对生活品 质提升的追求,抽油烟机在产品种类、技术含量、标准化等各方面都取得了一定的成就。中国抽油烟机行 业已经逐渐迈入品牌与技术主导的新阶段。

中国城镇化建设的推进和中国城市人口的迅速膨胀,中国半城镇化、城镇化人口以及由农村向城镇转 移的人口。不仅是中国大中城市的规模在扩大,中、小城市规模也在不断扩大,这些客观上为油烟机市场 提供了有利的广阔空间。

图表 2010-2015年中国抽油烟机产量情况

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

我国抽油烟机产量从 2010年的 1927.28万台增长至 2014年的 2939.73万台。 2013年其增幅一度达到 21.5%,为近几年最高,而在 2014年其产量增速放缓,相比 2013年同比增长 14.9%, 预计 2015年我国抽油 烟机产量仍将突破新高,但市场可能会出现较为平缓的增速期。

4、电热水器

自 2010年以来,我国继续推进、完善家电下乡、节能补贴等惠民政策,提高了部分热水器产品的限价 并扩大补贴范围,为企业加快产业结构调整、提升核心竞争力带来了更多机遇。政策效应不断放大,内需 市场持续火爆,热水器行业得以快速增长。随着我国居民生活水平的提高和居住环境的改善,热水器市场 也随之迅速发展,产品也日渐丰富。从各产品的主要技术趋势看,节能、环保早已成为共识。在国家节能 减排战略和“十三五”规划的大背景下,以新能源和可再长能源为代表的节能热水器有望超过以电、燃为 代表的传统热水器市场。

中投顾问发布的《 2016-2020年中国小家电行业投资分析及前景预测报告》数据显示,我国家用电热水 器产量从 2005年的 771.13万台增长至 2015年 1-10月的 3160.81万台。

图表 2010-2015年中国家用电热水器产量情况

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

5、家用电风扇

中国电风扇行业早已进入一个品牌制胜的时代。品牌企业以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点 深深赢得了千万家庭的青睐,在赢得市场的同时,也推动了行业的发展。从无到有、从小到大、从弱到强, 时至今日,中国电风扇行业迈入了茁壮成长期,成为名副其实的“大市场” 。数据显示, 2015年 1-10月我 国家用电风扇产量为 13023.6万台。

图表 2010-2015年中国家用电风扇产量情况

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

小家电市场销售规模分析

近年来,小家电行业的发展呈现出单品普及周期短、行业增长依靠新品驱动、新品边际效用逐步减弱 的特点。与大家电相比,小家电的普及周期较短,往往在 1-2年呈现爆发性增长,然后销量开始下滑,下降 的幅度和持续时间主要视产品的使用粘性不同而不同。 举例而言, 豆浆机在经过 08-10年爆发式增长后, 行 业增速迅速回落,从 2011年陷入持续负增长,而使用粘性更强的电饭煲的更新需求稳定,行业销量同比增 速基本维持在 0%附近。

2015年国内小家电零售额 1200亿元左右,增长 5%。跨国小家电企业纷纷进入中国小家电市场,以美 的、海尔为代表的大家电企业进军小家电领域,原有小家电企业也不断扩大规模。近期成为焦点的是智能 铁锅电饭煲的兴起,由于国内市场巨大的饭煲消费量与更新换代需求,我们预估它将成为近年小家电市场 的突出品种。

图表 2011-2015年小家电销售额对比

单位:亿元

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

图表 厨卫与小家电市场国内品牌占主导

数据来源:中投顾问产业研究中心整理 图表 主要中式小家电品类零售量同比增速

数据来源:中投顾问产业研究中心整理 图表 主要中式小家电品类零售额同比增速

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

中投顾问发布的 《 2016-2020年中国小家电行业投资分析及前景预测报告》 数据显示:2016年一季度白 电、黑电、厨电及小家电行业主营分别增长 -2.75%、 2.30%、 17.17%及 8.86%,厨电子行业主营增速依旧最 为优异。

图表 2013-2016年中国家电细分行业主营增速

数据来源:中投顾问产业研究中心整理

范文四：上半年家电下乡销量突破5000万台

2011年07月06日 02:02

来源:北京商报 作者:张慧敏

上半年家电下乡销量突破5000万台

商报讯(记者 张慧敏) 今年上半年，全国家电下乡产品销售量突破5000万台，同比增长近60%,实现逾1200亿元销售额。这是记者昨日从商务部获得的消息。

据商务部统计，上半年全国家电下乡产品销售5093.8万台，实现销售额1245.75亿元，同比分别增长56.7%和83.7%。自2007年12月家电下乡政策实施至2011年6月30日，家电下乡累计销售1.65亿台，实现销售额3663.7亿元，累计发放补贴额425亿元。

从6月当月数据来看，全国家电下乡产品销售570.8万台，实现销售额150.5亿元，同比分别下降4.4%和上升11%。从地区看，山东、河南等四个省份销售额过10亿元，占全国家电下乡产品销售总额的41.8%;从产品品类看，销售额超过20亿元的产品有冰箱、彩电和空调，3类产品合计占家电下乡销售总额的73.7%;从企业看，海尔集团、海信集团、美的集团位列销售额前3名。

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范文五：2012年11月家电下乡销量情况分析

慧典市场研究报告网

慧典市场研究报告网

2012年11月家电下乡销量情况分析

慧典市场研究网讯商务部网站12月10日公布最新数据，今年11月份，全国(不包括山东、河南、四川、青岛)家电下乡产品销售970.7万台，同比增长12.9%;实现销售额260亿元，同比增长12.8%。可对比的是，10月份全国家电下乡产品销售791万台，实现销售额213.8亿元，同比增长27.5%和26.0%。

今年1-11月，全国家电下乡产品销售7492.7万台，同比增长22.2%;实现销售额2012.5亿元，同比增长18.1%。截至2012年11月底，全国累计销售家电下乡产品2.93亿台，实现销售额7071亿元。 具体从销售地区来看，1-11月，安徽、河北、江苏三省销售额位居全国前三，合计占家电下乡产品销售总额的33%，从产品品类看，彩电、冰箱、空调、热水器四类产品销售额均超过200亿元，合计占家电下乡产品销售总额的80.4%。 从企业看，海尔集团、格力集团和海信集团位列销售额前三，分别为238.2亿元、175.3亿元和163.8亿元，合计占家电下乡产品销售总额的28.6%。 慧典市场研究报告网

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