欧洲服装零售业发展趋势

范文一：欧洲服装零售业发展趋势

欧洲服装零售业发展趋势

海外市场?

}叫阐亥.暇凝幻冬蔓裳

近年来.随着销售量的下降.欧洲服装零售业棱迫进行规模经营,零售商们通过严格控{|1分销渠道.进而控制了从纱线到暇装白匀整个生产过程.大多数零售商选择生产和硝售自有品I}事暇装.从而取代了供应商品牌.他们直接联系服装生产企业.使批发商生存空问越来越小.同时面料和服装生产企业将面临更大挑战.园为服装企业为了维持正常经营,必须不断调整经营战略以适应变化着的服装零售状况.

服差零售概况

9O年代初.服装零售业在经济萧条中遭受沉重打击.1990至1992年间,英国的男装销售量急剧下降,1993年墙典的纺织品消费下降了796.同年荷兰外套销售量也下降7.德国纺织品的销售量在近几年中也没达到预期的增长.1993年是歇ifIl消费最差的一年. 之后,经济虽然开始恢复.但国民消费仍增长缓慢甚至负增长.而纺织品消费需求则显得更疲软. 困境中,服装零售商大批破产.剩下的不得不利用新的竞争手段,特别是在价格,生产以厦营销等方面下功夫,加强实行一体化经营.与生产企业合作.并建立连锁店.

服鬟零鲁业斯发展一一连铀店的橱起

欧洲南部的服装零售点报分散.广泛分布于西班

建立自昔店所带来的.在德国,法国,英国,丹麦,意大利和璀典等国家,涌现了众多跨国经营的服装连锁店比如.西班牙正着力组建其完善的欧洲销售同辜矗.而零售力量较弱的国家如奥地利芬兰.希螬及葡萄牙.其服装市场将被跨国连锁店所挤占

对服装和纺奴品生产的影响

1服羲霉曹商与分蚋渠道

过去服装生产企业决定着生产服装的款式与定价.如今.需求关系从生产推动查转变为需求推动型. 零售商们已控制了分销渠道.他们决定服装销售豹价格及款式.在服装购销中变得越来越主动.同时,小商店通过结盟以增加实力,形成了多个大财团.所有遍布欧2II『的百货商场都通过合作埔售自有品牌其服装采购均集中进行.

分销环节越来越短.批发商正在逐渐消失大型零售商(如芬兰的Kesko)~0完全不再依靠中间商了.而丹尼斯公司宣传放弃批发业务而增加直销经营从某种程度上说,这有利于降低成本.同时零售商希望直接购进产品.

计算机技术的发展.为跨国连锄店的即时控制提供了可能,这大大增强了跨国商业复团的竞争力通过使用EDI系统.所有分销中的仓库及商店连结在一起. 同时.零售商们不必对消费者市场进行细分,就能建立

?海外市场

发展趋势

?邓文芝

F7.o#7,t

从代理公司和贸易公司处采购服装.一些大型零售商

如C&A.已成立了独立的采购公司,代表总公司进行原料管理和生产控制.

3,服装生产过理遵渐迁出政洲

近年来.整个西欧的服装和纺织品的产量都趋于下降,僵销售量仍不少.服装的设计和销售主要在欧洲本地完成.但有一点是确定无误的,即生产过程迁出欧洲的趋势将继续下去.

很多时装生产企业只在他们当地的工厂生产小部分产品其余大多数则以台同形式由外地生产.或由开设在发展中国家的工厂生产.这种生产方式具有低成本的优势.服装零售商们从中大获其利.通常,原材料在本地采购以便于欧洲或北非的生产.为了节省运输时间.亚洲生产所需原料则在当地采购.

哨费者信息痒并真正把消费者细化到个体,还能获取有关消费者姓名,地址购买行为.个性化豹促销方式及广告适用性等信息.美国一家拥有385十分店的女士服饰连锁公司拥有包涵有7oo万名顾客的信息卑,其中还有具体尺寸等信息.有助于预测出呼家分店需要哪些尺寸的表服.这就是所谓的数据库营销. 总之.交通运输和信息技术的发展促成了跨国营销的有效控制.零售商充分利用新技术对分销粲道进行控制.进而控制了从纤维到服装的整个过程. 2,霉毽商品粹避渐取代供应商品牌

一

般来说.服装品牌分为两种:供应商品牌和零售商品牌.服装和纺织品生产企业一般自行设计暖装并销售自有品牌的产品.为了增加竞争力零售商开始建立自己的品牌.许多服装连锁店只销售他们自己品牌的服装.遗过调壹.欧洲中部的主要百货商场.其趋势

是增加自有品牌暖装的悄量.这是因为在市场景嫡和提高悄量的过程中.零售商自有品牌有效地提升了形象.增加了收益,这使得供应商品牌的服装市场份额越来越少.

作为零售商,设计服装救式选择服装面料,组织服装生产等各方面都是不容易掌握的.可是,零售商可随着零售商自有品牌的增加以及欧盟大量进口服装的趋势,西欧服装生产企业将面临激烈的市场竞争. 发展中国家,特别是中国.对纺织和服装技术进行重点投资.在柢成本优势的刺激下.越来越多的服装涌人欧洲.比如.1992年葡萄牙的CMT公司所生产的女装中有16%出rl到法国.一年之后.这个比例只有0.5,其份颠巳梭匈牙利,波兰等国家的服装所代替. 结论

垒球纺织业投资集中于亚洲.这意味着亚洲纺织品质量和产量均有所提高.同时表明越来越多的现有生产力将迁住亚洲.欧洲服装业开始调整经营战略.一些生产企业将成为零售商.其中最为成功的要数意大利的Benetton(班尼顿),它在全球拥有7000隶分店,它的经营战略是选择量短路径的服装供应线.并加强分销集道的控制.

服装零售的变化使市场变得复杂起来,竞争将加剧.将来形势更严峻,赛场上竞技者们相互竞争.笔者认为.在目前这种状况下.中国应积极借鉴歇盟国家发展服装工业的模式.采取服装名牌和连锄经营共同发展的方针.大力发展和培育我国的服装名牌.立足国内.走向国际.以迎接风云变幻的全球竞争. 3l

范文二：服装零售业未来发展趋势分析

服装零售业未来发展趋势分析

社会大环境(包括政治、经济、文化)的改变，影响着消费者生活和消费的习惯，零售业态的变革可以说跟这些因素息息相关的。概括的说，中国的服装零售业态是从早期计划经济体制下，由百货商店作为主导的零售业态结构，发展为多种业态模式并存的结构体系。尤其是自2004年底开始，我国全面开放零售市场，海外零售企业开始进入中国，对整个零售业态结构产生了巨大影响。从现阶段来看，国内的各种业态各有优劣，根据产业发展状况和经济环境来看，在较长的一段时间内，仍然会保持并存局面。

目前各个商业业态现状

百货商场

尽管近年来大型综合超市、专卖店、仓储商店(SPA)等新型零售业态纷纷对百货商场形成巨大冲击，但是作为国内最老牌的零售模式，百货商场开始以结构调整和转型来保持自己在市场中的地位。越来越多的百货商场放弃了自营多类商品，以联营租赁模式引进专业品牌企业进驻，开始趋向专业化，精品化，时尚化的发展方式，不再以大而全为卖点，而是追求商场在某个消费领域的层次感和专业化，以此吸引目标消费群，实现高毛利，低周转。

连锁专卖的品牌经营店(特许加盟)

这一商业业态对于国内服装制造企业的贡献是不可忽视的，现今市场上的主要的服饰品牌几乎都是通过连锁加盟的模式迅速获取利润回报，扩大了产品的市场占有率。目前，连锁专卖的零售模式，已经成为服装制造企业主要的经营运作方式，并且，在国务院2007年颁布《商业特许经营管理条例》后，更加促使了该模式的健康有序发展，结合中国的市场多层级差异大的特点，特许加盟仍将会长期存在。

大型超市

源自于外资零售企业的大型超市，倡导的一站式购物模式和大众化的价格，对中国消费者极具吸引力。作为专业的大型零售商，超市在渠道管理上有明显的优势，尽管目前的服装零售并未取得显著的成绩，但是发展潜力不容忽视。

品牌折扣店

这一源自海外的服装连锁零售模式，在进入中国市场后在规模上快速发展，并且以品牌产品和低价位为卖点来吸引消费者。但是，这种模式也存在着明显的弊病，由于主打品牌产品的折扣，上游供货商成为关键的因素，目前缺乏大牌生产企业的支持是大部分品牌折扣店的软肋，商品以二三线品牌为主，无法吸引中高收入群体，而价格上，目前也无法与大型超市，服装批发市场拉开差距优势。再加上加盟门槛过低，连锁店面经营管理水平无法统一，品牌折扣店的市场前景不容乐观，如何调整经营模式和组织管理成为发展关键。

服装批发市场

随着服装产业的发展，服装批发市场也开始趋向于专业化，尤其是生产企业集中的区域，一级批发市场无论在规模，设施，专业上都有了很大的革新发展。批发市场以其庞大的销售网络成为目前服装制造企业的重要销售渠道，尤其对于二三线品牌以及新兴品牌，唯有通过批发市场的途径，才能实现产品的快速上市销售，实现企业的盈利目的。

网络销售模式(电子商务)

随着国内互联网的急速发展，目前中国的上网人群异常庞大，成为网络销售的潜在消费市场。省略了销售的中间环节，节约了实体店普铺设立的相关租金及运营管理成本，在虚拟的网络环境里，实现24小时不间断营业，打破了时间和空间的限制，无限延伸了消费市场，让网络销售正为最具吸引力的新型业态。但是目前中国的网络消费刚刚起步，相关

的法律法规还未完善，配套的诚信机制及物流配送还处在初期阶段，要成为服装零售的主力，潜力巨大，但仍需要时间

SPA模式

根据美国哈佛大学纺织服装研究中心曾经对服装消费市场的预测表明，面向大众日常穿着的大众基本类服饰会成为消费主流。SPA模式的服装零售业态正是针对大众消费群体，以目前SPA模式的企业在世界范围内的巨大成功，可以肯定大众消费者的购物习惯正在主导着服装零售业的发展。SPA模式进入中国只有短短几年，如前文所说，目前国内还没有形成真正的SPA模式体系，一切尚在发展阶段，但是从现有的成绩来看，中国企业对于SPA模式的借鉴学习取得了相当不错的成绩，但是要寻求更深层次的发展，还需要服装产业整体性的提升。

未来发展趋势

根据中金在线网在2009年底发表的文章，可以概括出近几年国内零售业态的发展趋势

业态多元化，多种商业业态不断调整转型以适应市场需求，形成长期并存的局面

经营规模化，连锁专卖店的数量会不断增加，单店的面积在不断扩大

市场定位细分化，对消费市场细分，针对不同的消费群体，不再进行价格战，而是以鲜明的个性化产品吸引目标客户

自有品牌系列化，发展自有品牌，充分的发挥品牌效应，以独特的品牌风格，系列化的产品在竞争中脱颖而出

兼并与上市成为必然趋势，投资主体也将多元化

从以上总结出的趋势可以清晰的看出，SPA模式已经成为中国未来零售业态的主要发展力量，国内著名时尚产业专家李凯洛先生在2009年初接受《纺织服装周刊》的采访时就表示，SPA模式在未来相当长的时间里依然会持续的发展革新。从整体的零售商业看，综合化，专业化，规模化成为一种演变趋势，这种趋势将生活百货与服饰结合，形成全系列的产品体系，销售品牌全系列产品的直营大店是这种趋势的必然产物。SPA模式为品牌提供了良好的运营空间，能够体现更多的含义和主题，让交叉销售更容易被消费者接受，实现终端销售利润的最大化。

范文三：【行业分析】服装零售业-研究预测未来服装零售业态发展趋势

服装零售业-研究预测未来服装零售业态发展趋势-中国报告

大厅

目前各个商业业态现状

百货商场

连锁专卖的品牌经营店(特许加盟)

大型超市

品牌折扣店

这一源自海外的服装连锁零售模式，在进入中国市场后在规模上快速发展，并且以品牌产品和低价位为卖点来吸引消费者。但是，这种模式也存在着明显的弊病，由于主打品牌产品的折扣，上游供货商成为关键的因素，目前缺乏大牌生产企业的支持是大部分品牌折扣店的软肋，商品以二三线品牌为主，无法吸引中

高收入群体，而价格上，目前也无法与大型超市，服装批发市场拉开差距优势。再加上加盟门槛过低，连锁店面经营管理水平无法统一，品牌折扣店的市场前景不容乐观，如何调整经营模式和组织管理成为发展关键。

服装批发市场

网络销售模式(电子商务)

SPA模式

时尚买手会越来越多地出现在中国服装品牌中

现阶段，以国际通行的定义，买手指的是服装行业内较为特别的群体，他们长期穿梭于世界各地，最大限度的掌握流行信息的最新动态，手中拥有大批量订单，保持着与供应商的紧密联系，组织商品进入市场，满足消费者多样化的时尚需求。买手要时刻站在时尚的前端，熟知行业规范，在频繁的市场调研中准确的分析市场数据。在国外的品牌服装公司中，最为核心的两大环节就是买手和物流。尤其是买手，会参与到在商品进入物流环节之前的所有流程，是品牌经营的关键。

买手的形态主要有两类:品牌买手和店铺买手。简单来说，品牌买手是为单一品牌服务，而店铺买手则是为零售商购买多种类品牌货品。在国内，买手几乎都出自于国际品牌，店铺买手相对较为稀少。

根据品牌经营的方式不同，买手进一步被分为直营店买手和代理商买手。一般来说，直营店买手都有店内经理或店长出任，代理商方面一般就是由拥有代理权的老板兼任。

买手制在国外品牌企业中是非常常见的模式，ZARA就是采用的“三个设计师，一个买手，一个销售经理”的团队模式。这种模式组织着各个系列的产品，其快速反应速度让ZARA成为快时尚的先锋。

近几年，买手概念开始在国内服装行业兴起，尤其是在服装制作生产密集的长江三角洲及珠江三角洲地带。据了解，在当今中国服装市场中，很多品牌都没有自己的设计师，他们在不同地区有自己的开发师，其实也就是我们说的买手雏形，这在一定程度上促进了品牌的运营成功，但是，与同类外资企业相比，这些企业对于买手模式的运用较为表面化，带有更多的传统的采购执行者的色彩，国内企业的买手在产品链、销售链、物流方面的作用远远低于国外同行，这也导致了国内服装产品和风格越来越多地朝同质化的方向转化。

不过，随着服装产业的发展，买手模式在国内的发展空间很大，现在的很多设计师已经开始向买手转型。可以肯定的是，时尚买手会越来越多地出现在中国服装品牌中，这将是以后服装行业比较热门的一个职业。而且，宏观而言，买手也在不停歇地影响着一个城市时尚文化的流向。买手和一个城市时尚指标是双向促进的。深圳最早的外贸品牌王家相关负责人表示，从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等。可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。很明显，如果省了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业。

未来发展趋势

根据中金在线网在2009年底发表的文章，可以概括出近几年国内零售业态的发展趋势

业态多元化，多种商业业态不断调整转型以适应市场需求，形成长期并存的局面

经营规模化，连锁专卖店的数量会不断增加，单店的面积在不断扩大

市场定位细分化，对消费市场细分，针对不同的消费群体，不再进行价格战，而是以鲜明的个性化产品吸引目标客户

自有品牌系列化，发展自有品牌，充分的发挥品牌效应，以独特的品牌风格，系列化的产品在竞争中脱颖而出

兼并与上市成为必然趋势，投资主体也将多元化

范文四：营销策划公司预测2016年服装零售业的发展趋势

营销策划公司预测2016年服装零售业的发展趋势

品牌定位 http://www.haohead.com/

随着电商、微商的不断兴起，传统零售企业遭受了巨大冲击，服装行业关店潮风波不断，市场呈现一片萧瑟，然而冲击之下必有新的机会，尤其是在互联网+、上门服务等一系列网络热词出现后，营销策划公司预测，2016年服装零售业将会有新的发展趋势。

趋势一:传统门店科技化转型，从一屏到多屏

营销策划公司认为，传统门店科技化转型，从一屏到多屏是2016年服装零售企业的第一个发展趋势。主要表现为三个端口的发展，首先，手机移动端可以更好地满足用户随时随地购物的需求，营销策划公司预测各类品牌APP和品牌微信商城将是企业拓展移动端市场的未来趋势;其次是平板端，在门店不再只是展示画册的功能，而是导购通过导购之星APP与客户在线一对一沟通、推荐搭配、预约试衣，从而完成销售闭环;最后是门店大屏，传统门店变成数字化门店，即通过智能设备展示全品类商品，通过游戏互动优惠券下载提高门店客流量以及延长客户驻店时间。

趋势二:线上线下融合，真正实现O2O

营销策划公司发现，如今很多企业正在从线上走到线下，比如亚马逊、京东、茵曼等，因为线上流量红利急剧缩减以及消

费者的体验需求倒逼着他们走向线下。同样的，线下的零售企业也遭遇着发展瓶颈，催促着企业加快互联网转型的步伐。所以未来线上线下融合，真正实现O2O是营销策划公司预测的服装零售业的第二个发展趋势。

趋势三:用大数据经营粉丝经济

在这个互联网大数据时代，营销策划公司认为通过大数据来经营粉丝经济将会成为下一个发展趋势。落实到服装行业，导购可以通过导购之星轻松获得粉丝的浏览数据、在线试穿数据、购买数据、互动数据，以及客单价、连带率、退换货率等，同样也可以知道粉丝的转化率、流失率、活跃度等数据，通过这些数据分析，导购可以精准及时地了解客户需求，给客户最匹配的产品和服务，品牌商能获得更全面的大数据。让粉丝经济创造实际价值，提高整个服装零售业的粉丝粘性。

互联网为传统零售业提供了更多的发展渠道，只要传统企业敢于迈出第一步，营销策划公司认为2016年服装零售业必然会有一个良好的发展趋势。

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范文五：世界零售业和我国零售业发展趋势

世界零售业和我国零售业发展趋势

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世界零售业和我国零售业发展趋势

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?2010年全球新增7亿人消费量，未来零售发展空间巨大

?中国和东欧国家将成为世界零售巨头最重要的扩张市场

?中外零售业对比差距仍然很大，核心竞争力尚待打造

近两年来，世界经济衰退，全球零售业的增长明显放慢。但从长远的角度看，世界零售业的发展前景还是看好的。

从目前看，世界零售商巨头主要集中在美国、法国、德国、日本、荷兰等经济发达国家，国际零售商作为世界零售业的中坚力量，正在通过兼并，收购迅速扩张，由于受经济、人口增长以及零售网点分布等因素的影响，这些零售商在本土发展的空间受到约束，跨国发展是他们保持规模竞争优势的重要出路。到2002年，全球30家最大的涉及食品零售商的门店数已从1997年的9.8万多个发展到12万个以上，其活动范围在全球88个国家和地区，扩大了70%。

对世界零售巨头在选择海外扩张市场的策略，报告作了如下的分析:政治方面的种种不利致使中东地区作为重要的消费地区的优势日益丧失;拉丁美洲的经济复苏目前尚是一个未知数，更不会吸引世界零售巨头的眼球;非洲的发展落后世界一步，其政治和文化的差异还在继续影响经济的发展，近几年内也不太可能吸引世界零售巨头们的注意;在世界零售巨头集中的北美和西欧本土，由于已经发展了众多的店铺，基数比较大，潜力已经不大，这一地区的增长率一直比较低。综合以上种种，中国、东欧及一些经济发展快的发展中国家就成了世界零售巨头最重要的扩张市场。

而世界零售业的巨头们的相继争夺抢占市场所带来的直接结果是大型零售业继续快速发展。据统计，从1997年到2002年，30家国际最大的食品零售商超级中心扩张速度增长62%。其中:大型综合超市扩张速度增长50%，主要扩张地区是亚太、中欧和东欧;现购自运的模式增长49%，重点扩张地是中国、印度等亚太地区;百货店增长47%;折扣店增长25%，主要扩张地区是拉丁美洲、中欧和东欧以及亚太地区，中国很有可能会成为折扣店的重要发展国;便利店增长22%，主要扩张地区是亚太、西欧和北美;超市增长17%，增长最快的地区是中欧、东欧和拉丁美洲。

据美国统计局公布的数字，2002年美国社会零售总量为23959亿美元(不包括汽车及配件)，约占全球的35%，列全球第一位;比第二到第五的日本、中国、德国和英国的零售总量之和还要大。在全球200强零售商中，美国约占45%，在零售总额中约占53%。

由此可见，世界零售业发展虽受世界经济发展延缓影响，但其前进的趋势仍然不可阻挡。

中国零售业:规模迅速扩大竞争优势不足

报告总撰稿人何济海指出，我国经济先连续20多年快速发展，使得国内零售市场已由商品严重短缺的时代进入了绝大部分消费品供过于求的买方市场，90%以上的商品和服务价格已完全由市场供求决定，从而使零售业的规模迅速扩大。

截止到2001年底，我国限额以上批发零售贸易、餐饮业共有法人企业29675个，产业活动单位53485个，从业人数4825325人。其中，批发业法人企业15285个，产业活动单位25227个，从业人数1982927人;零售业法人企业10285个，产业活动单位21872个，从业人数2063028人;餐饮业法人企业4132个;产业活动单位6386个，从业人数779370个。

从经济成分来看，批发零售贸易、餐饮业中，国有及国有控股经济企业零售额占全社会消费品零售总额的比重为18%，集体经济占15%，个体经济和私营经济占44%，外商投资及港澳台占3%。全国股份制商业企业3700多家，上市公司100多家。

从零售业态来看，目前中国大陆零售市场零售业态主要有:百货商店、购物中心、超市、仓储式商场、专卖(业)店、便利店、无店铺销售、网上销售、商品批发市场等。大型百货店目前仍是中国零售市场的主要业态，约占全社会

。超市零售企业消费品零售额目前约占全社会消费品零消费品零售总额的15%

售总额的6%。2001年全国亿元以上的商品批发(交易)市场商品零售额为5156.5亿元，占全社会消费品零售总额的13.72%。

报告特别指出，从80年代末，世界一些零售商业集团开始试探性地进入中国零售市场，90年代这种进入势头高涨，形成外商全面强占中国市场的态势，进入新千年，各大外商零售集团更进一步加快投资我国零售企业的步伐。相关数据显示:2001年底，沃尔玛共开设了19家店，平均每个店1.4万平方米，平均每个店年销售额约为3亿元人民币，平均毛利率为21.2%;家乐福计划2003年起每年在中国开10家门店，并已在武汉建立了全球采购基地;麦德龙已在我国拥有15家店，年销售总额72亿元人民币;万客隆已开店5家，未来计划30家;日本7-11便利店已开60家，计划5年内在北京开500家。

对外商跨国集团在华的发展策略，报告揭示了三个显著特征:一是北京和上海成为外资竞争的首选。到2002年10月份，北京市共成立了外商合资商业企业17家，其中9家开办百货店。北京外资去年占8.1%，今年占8.6%;上海去年占6.2%，今年占8.9%;二是外商开始收购我国店铺。香港最大的中资企业华润集团去年9月收购了广东零售业头号种子万佳超市，接着又先期斥资3000万元把中山百惠超市的20间直营店收归囊中;三是以发展大卖场为主，在中国步步为营。

在报告中，还专门分析了与外商零售业相比，当前我国零售业存在的七大差距。这表现为:整体规模单店规模小;业态结构不尽合理;产权不明晰且国有股过大;企业负担重;地方保护主义仍较严重;流通领域的法制建设相对滞后。

未来应对之策:区域做大做强商业法规配套

报告强调，面对外商跨国集团的强大冲击，中国零售业仅仅高呼"狼来了是无济于事的，只有根据我国现状，加快自身发展，积极跟上世界零售业发展的大趋势，才能在竞争中立于不败之地。

依据当前中国零售业的客观现状，报告提出了做大做强的发展策略。目前，仅就国内消费品市场而言，外商投资零售企业的商品销售额仅占我国社会消费品零售总额1%左右。这表明，在区域市场上规模优势仍为我国零售企业所占据，并对外资零售企业形成了竞争压力。由此，这就需要打好重点区域销售市场的根基，取得在区域市场较强的规模销售优势后，再向其他市场区域扩展。这对于我国流通企业目前面临的资金、管理、物流配送、人才等方面，应该说是一条切实可行的路子。

报告提醒有关部门，不要忽视农村市场，尽快发展适合其要求的零售业态。据统计，我国人口70%在农村，而农村商品零售额还不到全国社会商品零售总额的40%。至于西部地区，省市区土地面积约占全国陆地面积的71.6%多，人口占28%，而社会消费品零售总额只占17.2%。而占据了它，就会成为我国零售业发展的最大亮点。

近年来，我国许多商业连锁企业都把发展重点放在便利店上，甚至一些大型百货商业企业也发展了一些便利店，而在中高档百货店、购物中心、大型超市等方面给外商留下了发展空间。报告告诫我国商业企业要集中力量，发展条件好的业态经营形式。切莫四面出击，分散竞争能力。

商业立法滞后已严重影响到我国流通业。报告强调指出，当前我国急需出台《连锁法》、《特许加盟法》等相关的法律法规，以规范整个零售业市场，保护我国中小商业企业的合法权。

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