乔木鱼
范文一：化妆品营销策划的“四项基础绳尺”![创意]
化妆品营销策划的“四项基本原则”!
前些天和朋友在谈到化妆品的营销与策划的时候，很多朋友总人为做化妆品策划只需要做好概念和把握好时尚色彩就可以了。理由也很简单，因为化妆品的消费主群体是女人，女人对色彩和图案是很敏感的。
经销商在选择代理化妆品经销的时候，从整体上考察企业的实力，都会详细的了解除了经销政策外，对各类营销支持，包括队伍培训、广告宣传、终端陈列等都有了很高的要求，就是在专业线晴雨表的美容博览会上也可以看出。这说明消费者的需求在飞速变化。单单一个好概念和好包装仅仅是基础。
同样是美白补水的产品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶莹之间有什么不同呢,严重的产品同质化要求我们的化妆品企业和营销策划人必须好企划，做出有卖点的差异化企划。让消费者看到你的产品就兴奋～因此，化妆品营销策划除了要在差异化的大前提下，做好以下四个方面基本原则。
原则一:设计精美的产品包装～
女性是最感性的消费者，往往因为一个好看的图案或者是标志，都能将她打动。成功的包装设计不但能迅速的抓住消费者的眼球，而且能让人感知到包装内的产品，包括品质、档次、造型品味等，产生立即购买的冲动。 所以，化妆品的营销策划，对于包装来说是首要的。
特别是很多中小化妆品企业，没有足够的广告支持做宣传的前提下。如果能在包装上下点功夫，从产品的包装着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一环。可惜，在我国众多的中小企业当中，能真正意识到包装设计的重要性，并且把其作为营销和品牌提升的标志工程来做的却并不多。 因此，务实一点的讲，品牌塑造和推广传播的第一步是包装设计。广告可以及时调换，而包装却不容易做到，一般更换周期比较长，所以一旦一个差的包装出来，不仅无益于产品的销售，而且很有可能会造成进一步的经济损失。
那么对于化妆品而言，包装设计是要遵循一定的规律:第一是要有针
对性，比如30岁和40岁的女性，对色彩和图案的欣赏(审美观)是有着明显得差别;第二参考竞品，在研究完他们包装设计之后，一定要在自己的包装上建立并强化我们的差异性;第三市场营销性，包装在终端具有无声推销员的作用，包装的销售功能促进了包装务必从经济、实用等方面考虑，一方面要通过其设计提高商品的附加值，另一方面必要通过其设计满足人们物质及精神方面的需要，包装设计受商业性设计的影响，不断变化式样，以流行的时尚来博得消费者的青睐。
我们看到可采的系列包装，非常具有中国元素，这个独特个性的创新设计是可采成功的要素之一。
原则二:提炼独特的核心卖点～
我们先看一下什么是产品卖点:卖点也就是我们营销学里通常所说的USP，即产品的独特销售主张。它由20世纪50年代著名的广告人R•雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所夸大的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中感动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。
如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢,提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
第一可以从产品的新技术开发出来的元素有关里找:相信大家对“维他命原B5”这个名词已不再陌生。它最大的特点就是渗透性极佳，可以深入到毛发及皮肤深层。另外，维他命原B5可以促进胶原蛋白再生，还有抗氧化，所以让潘婷曾经风靡一时。第二是再细分，再定位:在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”
的卖点，独树一帜;索芙特在诉求防脱发时，霸王则提出了重要不仅防脱，而在于养，深度不言而喻;第三想别人没有想到的特性(也可以是大家共有但都没有说过的产品特性)，螨婷第一个提出了除螨的洗面奶，独特新颖;第四从消费者的迫切利益去寻找:比如洗涤的不伤手到超强三倍去污，就是消费者对普通去污的满足。
卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。
原则三:抓人眼球的终端形象～
终端，对于现在无数的销售人员来讲，是一个充满诱惑的名词，因为终端的销量决定着市场的产量。
不管是专业线还是日化线，还是专营店，化妆品的终端的POP海报、易拉宝、灯箱、立牌、促销海报、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的所有物料对销售非常关键，这一点很很化妆品企业认识到了，但真正能做好的没有几个。
终端是产品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一。据统计:到商场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50%，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的;而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合，会有25,左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。
能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。
在今天的化妆品行业内，能将终端助销道具发挥的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都是非常完美的。对于终端的深刻了解并能付之行动，宝洁做到了一个很高
的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。最起码在中国市场上是这样。
品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能树起来。统一高雅的终端形象。必将协助品牌对顾客凝聚力，影响力的积聚和提升，也必定为品牌的成长起到积极推动的作。
原则四:新颖实效的促销活动～
促销在化妆品销售中非常常见，面对激烈的市场竞争，新品上市、提升销量、排空库存、应对降价、增进老顾客感情等都需要搞促销。众多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术，想尽快获取主动赢得先机，走进终端卖场或者美容院，首先进入我们视线的往往是促销广告。
促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有:针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。
所以促销活动的设计就显得非常重要，由于促销占终端资金投入相当大的比例，促销资金的无效使用是“终端黑洞”形成的重要原因。
如果企业对消费者的需求关注不够，不能保证促销的生动化，调动消费者日益更新的兴趣，必然造成促销的无效性，陷入“促销黑洞”的陷阱。“有促销有销量，没促销没销量”是目前许多化妆品在终端销售上面临的严峻问题。对促销品项、促销品项的销售价格、促销方式等各个促销环节加以总体协调把控，将促销品生动化，以保证促销的有效性而非单纯销量获得。
特别是对于日化线来说，广告片的创新创意和拍摄也是非常重要的，这里不再赘述，下节我会专门撰文来写。
以上四项基本的原则其实不管是对于专业线和日化线来说，都是非常重要的，和多人知道这些原则，但往往在操作中能真正举一反三的去运作的却是凤毛麟角，所以我们希望专业的化妆品营销策划人士，通过这篇文章，达到抛砖引玉的作用，作为一个作者，我就相当满意了。
范文二：自然堂化妆品的营销策划书
“自然堂化”妆品的营销策划书
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，为了确保我们的产品可以得到消费者的认可，提高其在市场上的销售量，我们制定了如下的营销策划。
一、市场环境分析
如今物价上涨，人们的收入不客观，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。
1、在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。
2、现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
3、人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。
4、人们喜欢天然护理产品 5、国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
6、人们更相信国外化妆品 7、化妆品的更新速度太快
8、消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向
二、市场机会分析
（1）自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了（1）多个火爆全国的美容，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目--湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
（3）在这个知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
三、经营现状分析
1、企业成立的晚，和著名大企业很难比较。
2、技术不先进，产品开发速度较为缓慢
3、促销力度不行，网络销售管理不行
4、在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。
5、我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
比如夏季，对于大多数的爱美女性而言，必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
四、营销战略谋划
促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：
1、产品广告
在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。
利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。
在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
2、人员营销
在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
3、公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：
（1）抽奖活动
（2）在消费到多少钱时有优惠券
（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品
（4）进行免费适用
（5）积分，办理会员
五、费用预算
在网络建立商店，网站的设计及维护4000元
网络广告费用5000元
电子邮箱费用5000元
活动费用，及奖品费用10000元
总计费用14000
可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。
当然，准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该项目的进展。
本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划，目的在于为“自然堂”进行营销创新，并提出具体实施步骤，使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段，得以生存和发展下来。
参考文献：叶万春《企业营销策划》（第二版）
范文三：关于化妆品的营销策划分析技巧
市场分析
1、企业的目标和任务
在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
2、当前市场状况
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放
20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8%的速度增长，最高的年份达41%，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。XXX凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对知名品牌牢固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“XX”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖
高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。 化妆品营销策划书的关键点
1、专业定位于活跃细分消费群
为什么会出现小品类化妆品，主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群。正是缘于此，敏锐的化妆品企业通过市场细分捕捉到了新消费需求，继而决定为其创新性的特定需求提供产品和服务。
2、突破传统的营销模式创新
其实，我们通篇都在阐述这样一个道理：在化妆品领域，小品类就意味着突破。其中最为重要的一项突破，就是突破传统的营销模式，这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提。
3、专注于创新，做极致产品
进入到营销革命3.0时代，那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实，像过去的化妆品产品通过一些概念化来实现营销，恐怕在面对80后90后新生代消费群时就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军一直比较反感纯粹的营销技巧性的“忽悠”消费者的营销行为，他认为，作为化妆品中的小品类产品，就更应该切实从产品上满足细分消费人群的独特消费需求，为此，小品类化妆品要做好持续技术创新，做极致产品。
4、新媒体整合营销传播
小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动。我们可以从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播：一是在营销传播渠道上，小品类化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道;二是在营销传播内容上，建立起企业与消费者共同组成的内容制
造平台，充分发挥消费者的积极性和参与性，共同营造出互动的营销传播氛围，使得营销传播内容更加精准更具互动。
5、与消费者完美融合的特色服务
我们之所以强调小品类化妆品的营销服务，主要是它应该包括两个重要内容——与消费者完美融合及有特色。长期的化妆品市场营销观察，传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命3.0时代的要求，尽管一些企业还利用这样的服务发挥部分作用，但对于小品类化妆品来说，与其做传统营销服务，还不如不做。要做就要做与消费者完美融合的特色服务。
范文四：关于佰草集化妆品的营销策划
关
于
佰
草
集
化
妆
品
的
营
销
策
划
目录
一 品牌简介 ................................................................. 3
二 市场分析 ................................................................. 4
三 SWOT分析 ............................................................. 5
四 STP战略 ................................................................. 7
五 营销思路 ............................................................... 7
六 营销策划 ............................................................... 7
七 成本控制 ................................................................. 9
八 成效分析 ............................................................... 11
一 品牌简介
(一) 佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
（二） 发展历程：
1995年12月 佰草集正式立项研究
1998年2月 佰草集事业部成立
1998年8月 深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世
2000年1月 全国加盟制度启动
2001年7月 深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店
2002年9月 佰草集SPA开张
2002年11月 香港佰草集有限公司成立
2005年1月 佰草集专卖店突破100家
2005年4月 佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店 2008年9月 佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店
2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，
而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。佰草集这种天然的、健康的理念正好满足他们的需求。从美国经济水平上看，他们去年的人均GDP就达美元，是中国的20多倍，加上79%的人口居住在都市，拥有巨大的消费潜力。 这些都促使美国成为佰草集要瞄准的新的目标。
二 市场分析
美国是世界上市场经济最发达的国家，也是世界上相对开放的巨大市场，其市场主要特点如下：
（一） 市场容量大，需求多样化
到2006年美国国民生产总值为.85亿美元，位列世界第一。人均国民生产总值为美元，仅次于挪威、瑞士、爱尔兰，名列全球第四。收入高则消费也高，且美国人的储蓄倾向很低，总体上他们的储蓄不超过收入总额的5%。而且他们喜欢贷款消费，提前消费，消费欲望比较强烈。当然近年受次贷危机影响，他们的消费理念有所改变，但总体上，美国的市场容量是巨大的。
美国人收入虽高，但贫富悬殊大，两极分化严重。在美国，高收入阶层约占15.3%，中等收入家庭约占53%，低收入阶层约占31.7%，不同的阶层由于收入的限制，决定了他们对消费品的购买是不同的。因此，在美国市场上，无论是高档产品、中档产品还是低档产品都有很广阔的销路。另外，美国是一个移民国家，各个种族、民族在相互影响的同时，也很大程度上保留有自己的传统消费习惯。因此各种民族的消费品都哪┶美国找到市场。
（二）市场竞争激烈
美国市场容量巨大，自然竞争也大：美国已经拥有很大强大的企业，而来自国外的企业也不甘落后，它们各自凭着自己独有的竞争优势一起抢摊美国这个大市场。从化妆品行业来看，高端市场上就有香奈儿、迪奥、资生堂、碧欧泉、雅斯兰黛等品牌相互角逐，而中低端市场也由美宝莲、雅芳、妮维雅、可伶可俐等品牌瓜分，竞争十分激烈。
（三） 广告影响非常大
广告几乎充斥着美国的各个角落，成为美国市场促销的重要手段，这与美国发达的广告业、多样的广告媒介是分不开的。因此在美国，广告对消费者的影响
非常大，充分发挥了传递商品信息和市场行情的作用，刺激了消费。美国每年的广告支出位于世界之首，高达近千亿美元。而美国的消费者也习惯于从广告中获取所需产品的信息。
（四） 消费者对产品的质量要求高
由于生活水平高，美国市场对产品的质量要求特别高，主要表现为：严格的卫生和安全标准；新颖独特的设计；精致美观的包装。
（五） 销售季节性强
在美国，销售的季节性表现得比任何一个市场都要强。美国每年的销售季节主要分为春季（1—5月）、夏季（6—8月）、秋季（9—10月）和假期季（11—12月）四个季节，其中每个销售季节都有商品换季热潮。假期季的销售热潮表现得最为明显。这是因为它处在圣诞节前后，而且又是退税季节，美国人这个时候的购买欲望特别强烈。
三 SWOT分析
优势Strength:
(一) 产品质量安全可靠：
佰草集产品以中药植物成分为主，以中草药添加剂为特色，安全、可靠、健康，其质量已得到国内消费者的认可，是目前欧美大牌美妆品频频被曝含重金属过高风潮中涌起的一股清新风。
（二） 产品形象符合当今流行趋势：
佰草集秉承了中国美容经典的精髓，给人自然、安全、健康的印象，符合当今消费者对保养品的“绿色”、“健康”要求和流行趋势。
(三) 佰草集已经初步打入巴黎市场，这有助于在美国市场的开拓：
巴黎一向是时绱的先锋，佰草集在巴黎的初步成功可以为其四╈时绱的形象，也增加其跨磁度，除此之外，在开拓美国市场的过程中也可以借监其经验。
劣势Weakness:
(一) 产品形象单一，消费者需求不足的风险大：
佰草集给人印象是清新、自然、健康，而追求成分丰富、功效强烈明显的保养品的人们可能不会接受，尤其是美国女性对保养品的功效诉求多是“除皱”、
“修复”，一直以来崇绱欧美大牌保养品的“高科技”、“矿物成分”，对“中草药”可能不信任。
（二） 产品“本土化”问题：
美国女性的皮肤状况和中国人不同，而佰草集的产品大部分是针对中国女性的皮肤状况而研发，进军美国市场要解决产品“本土化”问题。例如中国女性追求皮肤白，但美国女性在这方面诉求不是很高，因而要进入美国市场，在产品上必须要有战略性的计划。
（三） 化妆品“中国制造”难于说服消费者：
一直以来美妆品市场以欧美国家为龙头老大，美妆品“中国制造”并不是一个优势，如何打动美国女性，这是一个不可忽视的难题。
（四） 缺乏丰富的营销经验：
初涉美国市场，对其具体情况如美国女性的皮肤状况、人们的消费习惯、对营销手段的接受情况、美妆品的市场情况等还未掌握。
机会Opportunity:
(一) 保养品的流行趋势已发生改变：
不同于以往追求辈伛“高科技”、“高效”的保养品，当今保养品的流行趋势偏向“自然”、“绿色”、“植物”，“汉方”已经备受关注。佰草集结合中医调理理念，其健康的形象正符合这一流行趋势。
（二） “中国元素”受瞩目：
中国的发展备受关注，随着奥运会的成功举办，中式风潮席卷全球，很多具有“中国元素”的产品也越来越受到外国人的追捧。佰草集Herborist萃取自中国经典草药精华，结合中国历史悠久的中医文化，以整体平衡的观念全新演绎了中国千年美容文化，这是佰草集的特色之一，更容易引起美国消费者的关注和兴趣。
（三） 抢占市场空白：
欧美大牌美妆品主打仍然是“高科技”、“矿物成分”的特点，对于“植物”、“绿色”产品的研发仍处于起步阶段，佰草集可以凭借自己在这一方面的强劲实力迅速占领这块市场。
威胁Threat:
(一) 竞争对手的威胁：
韩国的“韩方”、日本的“药妆”也在渐渐盛行起来，其产品诉求与佰草集相似，要注意来自这方面的威胁。
（二） 经济衰退影响：
受经济衰退浪潮影响，美国人的消费欲望仍然不高。
四 STP战略
五 营销思路
(一) 品牌充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。这也意味着企业聚焦在一个特殊的细分市场。事实上，今天在全世界49个国家拥有1700多家店铺的跨国品牌美体小铺，同样也是靠专注于细分化妆品市场而成功的，那就是“纯天然绿色环保”美容化妆品；
（二） 最初的渠道定位是单纯的品牌连锁专卖店，之后还运作高端百货的专柜。单靠专卖店，也做不成；
（三） 在培训上大力投入，尤其是一线员工的培训。培训中体现两个核心：销售中的连带销售培训；顾客满意度管理培训；
（四） 加强在一线销售执行上的控制。因为吸引的客流量不大，就突出销售人员的沟通及服务能力，实现连带销售，提高客单价，提升销量；并加强连锁专卖店的顾客满意度管理，提升顾客品牌忠诚度。
这些做法看起来并不出奇，但其核心竞争力及经营模式并不是每一个日化企业都能模仿的。
六 营销策划
(一) 在维护客户关系方面，佰草集的会员制功不可没。（会员制是高招）佰草集通过对CRM数据库里的问卷回馈进行分析时发现，有相当比例的客户在购买国际品牌化妆品后仍会继续成为佰草集的顾客，对佰草集品牌有很高的忠诚度。通过会员制，可以有效的维护客户对品牌的忠诚度。
（二）佰草集主打高端市场。在国内的销售渠道可以采用专卖店+专柜+SPA 选择收购成熟的加盟店，可以贯彻自营的渠道，使佰草集的形象提升，并可以利用这些客户资源，让他们成为“小经销商”。
在国外采用进驻法国的成功案例，继续进驻各大商场以及各大型超市，使产品更具国际化。在维系代理商的关系同时，积极开发新的渠道。尝试在国外建立佰草集旗舰店，也就是SPA会所，从而树立佰草集的形象，而且旗舰店只作为一种生活会所，而不是产品销售的店，这样避免了与代理商的冲突，也可以初步试探国外消费者对于中国式SPA的反映。
（三）加强广告效应。主打明星产品，强调佰草集独有的纯天然配方，以相对便宜的价格和更优的产品质量取得高端产品优势。
新玉润系列着力在“让肌肤自己生水”这一概念，区别一把品牌保湿系列强调的外在补水或更好锁水，此次佰草集新玉润系列将保湿的概念锁定在“滋阴生津”，通过刺激皮肤自身精液的不断分泌，还原皮肤的新陈代谢，从而使肌肤达到生生不息的水润状态，通过一系列的广告及植入式推广，加强消费者的购买欲望。
（四）坚持中国时尚风，将中国元素充分融入产品。
（五）大力推行与产品有关的公益活动，将品牌站在更高的纬度，更身体理性地为环公益事业做出自己的贡献，加强企业责任感。
（六）在气候干燥的秋冬之际，加大具有生水功效的产品推广，在常规的的平面广告，电视广告，新型媒体，网络媒体投放的基础上，实现品牌的稳中求变。
在网络投放中，尝试SNS传播，可以尝试年轻人最熟悉的QQ作为推广平台，大力传播品牌及新玉润系列，以大量的转帖和投票等来造势。
（七）制造时尚，获得艺术认同。
总结，佰草集属于上海家化首个高端品牌，也是我们国内的一个高端民族
的“奢侈品”，拥有十多年的品牌底蕴，在产品质量上已经可以与国际大品牌进行抗衡，现在缺的只是一种品牌的附加值。在渠道建设中，国内和国外分别是两种不同的渠道铺设。在国内，更多是优化，完善，加强。而国外更多是试探，寻求一条使得企业平衡发展的道路。
七 成本控制
成本控制，是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。 基础工作
成本控制的起点，或者说成本控制过程的平台就是成本控制的基础工作。成本控制不从基础工作做起，
成本控制
成本控制的效果和成功可能性将受到大大影响。
定额制定
(一) 定额制定。定额是企业在一定生产技术水平和组织条件下，人力、物力、财力等各种资源的消耗达到的数量界限，主要有材料定额和工时定额。成本控制主要是制定消耗定额，只有制定出消耗定额，才能在成本控制中起作用。工时定额的制定主要依据各地区收入水平、企业工资战略、人力资源状况等因素。在现代企业管理中，人力成本越来越大，工时定额显得特别重要。在工作实践中，根据企业生产经营特点和成本控制需要，还会出现动力定额、费用定额等。定额管理是成本控制基础工作的核心，建立定额领料制度，控制材料成本、燃料动力成本，建立人工包干制度，控制工时成本，以及控制制造费用，都要依赖定额制度，没有很好的定额，就无法控制生产成本；同时，定额也是成本预测、决策、核算、分析、分配的主要依据，是成本控制工作的重中之重。
标准化工作
（二）标准化工作。标准化工作是现代企业管理的基本要求，它是企业正常运行的基本保证，它促使企业的生产经营活动和各项管理工作达到合理化、规范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。在成本控制过程中，下面三项标准化工作极为重要。
第一，计量标准化。计量是指用科学方法和手段，对生产经营活动中的量和质的数值进行测定，为生产经营，尤其是成本控制提供准确数据。如果没有统一计量标准，基础数据不准确，那就无法获取准确成本信息，更无从谈控制。
第二，价格标准化。成本控制过程中要制定两个标准价格，一是内部价格，即内部结算价格，它是企业内部各核算单位之间，各核算单位与企业之间模拟市场进行“商品”交换的价值尺度；二是外部价格，即在企业购销活动中与外部企业产生供应与销售的结算价格。标准价格是成本控制运行的基本保证。
第三，质量标准化。质量是产品的灵魂，没有质量，再低的成本也是徒劳的。成本控制是质量控制下的成本控制，没有质量标准，成本控制就会失去方向，也谈不上成本控制。
第四，数据标准化。制定成本数据的采集过程，明晰成本数据报送人和入账人的责任，做到成本数据按时报送，及时入账，数据便于传输，实现信息共享；规范成本核算方式，明确成本的计算方法；对成本的书面文件实现国家公文格式，统一表头，形成统一的成本计算图表格式，做到成本核算结果准确无误。
（三）制度建设。在市场经济中，企业运行的基本保证，一是制度，二是文化，制度建设是根本，文化建设是补充。没有制度建设，就不能固化成本控制运行，就不能保证成本控制质量。成本控制中最重要的制度是定额管理制度、预算管理制度、费用审报制度等。在实际中，制度建设有两个问题。一是制度不完善，在制度内容上，制度建设更多的从规范角度出发，看起来像命令。正确的做法应该是制度建设要从运行出发，这样才能使责任人找准位置，便于操作。二是制度执行不力，老是强调管理基础差，人员限制等客观原因，一出现利益调整内容，就收缩起来，导致制度形同虚设。
基本程序和方法
生产过程中的成本控制，就是在产品的制造过程中，对成本形成的各种因素，按照事先拟定的标准严格加以监督，发现偏差就及时采取措施加以纠正，从而是生产过程中的各项资源的消耗和费用开支限在标准规定的范围之内。成本控制的基本工作程序如下：
制订成本标准
成本标准是成本控制的准绳，成本标准首先包括成本计划中规定的各项指标。但成本计划中的一些指标
成本控制
都比较综合，还不能满足具体控制的要求，这就必须规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法，大致有三种：
(一) 计划指标分解法。即将大指标分解为小指标。分解时，可以按部门、单位分解，也可以按不同产品和各种产品的工艺阶段或零部件进行分解，若更细致一点，还可以按工序进行分解。
（二） 预算法。就是用制订预算的办法来制订控制标准。有的企业基本上是根据季度的生产销售计划来制订较短期的（如月份）的费用开支预算，并把它作为成本控制的标准。采用这种方法特别要注意从实际出发来制订预算。
（三）定额法。就是建立起定额和费用开支限额，并将这些定额和限额作为控制标准来进行控制。在企业里，凡是能建立定额的地方，都应把定额建立起来，如材料消耗定额、工时定额等等。实行定额控制的办法有利于成本控制的具体化和经常化。在采用上述方法确定成本控制标准时，一定要进行充分的调查研究和科学计算。同时还要正确处理成本指标与其他技术经济指标的关系（如和质量、生产效率等关系），从完成企业的总体目标出发，经过综合平衡，防止片面性。必要时。还应搞多种方案的择优选用
八 成效分析
(一) 消费市场空白
欧美大牌美妆品主打仍然是“高科技”、“矿物成分”的特点，对于“植物”、“绿色”产品的研发仍处于起步阶段，佰草集可以凭借自己在这一方面的强劲实力迅速占领这块市场。
（二）“省钱”成为美国人消费的重要考虑因素
美国人在“消费”方面向来潇洒，超前消费是他们消费习惯的一大特点，然而受经济低迷疲惫的影响，越来越多的人在基本生活用品上也开始精打细算。美国消费者20年来对高价新奇产品与诸多奢侈品的购买兴趣也因此面临着挑战。在上个世纪80年代，美国人青睐设计师品牌，推崇高档的埃及棉，并将购物视为一种乐趣。但现在，消费者对他们的支出能力是否会迅速提高感到悲观。根据最新的路透社/密歇根大学(Reuters/University of Michigan)消费者信心调查，有三分之二的美国人预计目前的经济疲软将持续数年。在上个月的调查中，消费者信心指数已经较2007年1月份的峰值下降了38%；有57%的受访者表示他们的财务状况恶化，为1946年开始调查以来的最糟情况。“省钱”现在已经成为美国人消费的重要考虑因素之一。
“省钱”并不代表美国人不再关注高端消费品，只是在选购的时候更注重“值不值”的问题。在美妆品的选购上可以分为两大块分析，第一大块是高端化妆品行列，大牌奢侈品如“香奈儿Chanel”、“迪奥Dior”受热捧的程度已经有所下降，取而代之的是在更多人的消费能力范围的“倩碧”、“薇姿”、“碧欧泉”等品牌，相对于价格让人吃不消的奢侈品，这些高端品牌既可以彰显身份地位，价格也可以接受。另外一大块是中低端化妆品行列，如“美宝莲”以及“妮维雅”、“雅芳”线下的一些中低端产品，这些平民化路线的化妆品也受到很多消费者的追捧，但毕竟代替不了高端市场的需求。
（三）中国元素的盛行
在中国经济发展和世界影响力提升的今天，再加上奥运会、世博会的成功开办。在国际上中国元素很受欢迎。佰草集Herborist萃取自中国经典草药精华，结合中国历史悠久的中医文化，以整体平衡的观念全新演绎了中国千年美容文化，这是佰草集的特色之一，更容易引起美国消费者的关注和兴趣。
综上看来，佰草集进军美国能取得成功。
范文五：化妆品营销策划
小组:世界之外
网络营销策划 项目,化妆品营销策划书
所在学院:信息工程学院________
专业班级: 2011级电子商务1班__
指导教师: 彭振营 ________
策划人:宋莹莹、王文静、任香红、任开聪、王菲
20 13年 6 月 19 日
美肤宝化妆品市场营销计划书
摘要:本论文以潍坊化妆品市场为基础,通过分析潍坊化妆品市场的竞争结构和美肤宝化妆品面临的竞争环境，近而，来揭示美肤宝化妆品在潍坊化妆品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、及推广策略等内容，最后，给出的是策划的总结。
关键词:美肤宝;化妆品;营销策划
一、 美肤宝化妆品的介绍
美肤宝新汉方，开创汉方护肤新时代～作为环亚集团旗下知名化妆品品牌之一，美肤宝致力于为女性提供专业、安全、有效的护肤产品，倡导“自然、平衡、调养” 的护肤理念，深信天然健康的美发自根源，糅合东方美容秘方与现代尖端生物技术，源源不断从中国传统美容养生文化中挖掘精粹，研发由内而外调养身心的汉方化妆品，成就了化妆品领域创新发展东方文化的美丽传奇。
二、市场营销环境分析
(一)行业背景分析
、经济环境分析 1
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。 2010年全国化妆品销售总额1530亿元，与2005年生产销售总额960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。 2、人口环境分析
温州市全市常住人口为912.21万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的755.80万人相比，十年共增加156.41万人，增长20.69%，年平均增长率为1.90%。其中市外流入人口284.22万人，占全市常住人口的31.16%。其中，性别构成为，男性人口为479.74万人，占52.59%;女性人口为432.47万人，占47.41%。总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的111.72下降为110.93。另外，年龄构成为，0-14岁人口为130.53万人，占14.31%;15-59岁人口为680.92万人，占74.64%;60岁及以上人口为100.76万人，占11.05%，其中65岁及以上人口为69.54万人，占7.62%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降5.49个百分点，15-59岁人口的比重上升4.81个百分点，60岁及以上人口的比重上升0.71个百分点，65岁及以上人口的比重上升0.31个百分点。
(二)企业自身的分析
1、我国化妆品产业的现状
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8,的速度增长，最高的年份达41,，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 2、企业的竞争对手
目前兰可欣在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛、Este'e Lander 、倩碧、Clinique 、碧欧泉、Biotherm 、兰蔻 Lancome
、伊丽莎白雅顿、Elizabeth Arden 、娇韵诗、Clarins、资生堂、Shiaeibo等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了外国品牌在国内的混战外，竞争对手为希思黎、朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等。“兰可欣”凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场固而强大的市场影响力。中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“兰可欣”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅。凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣传力低等问题。 3、兰可欣产品的主要劣势
1.规模小，质量难以保证:
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低:
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14,，但这14,的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知 名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
在产品的成本等方面占有一定的优势:
1.成本价格:
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1,，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好:
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5,。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。 (4)市场战略目标
进行正确的市场定位: 1.
2.注重品牌宣传:
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平:
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念:
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略:
(一)广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
(二)广告市场:全国
(三)广告目标群
五、媒介目标:
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。(二)随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～
小故事1、《扁鹊的医术》
魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?
扁鹊答:“长兄最好，中兄次之，我最差。
文王再问:“那么为什么你最出名呢?
扁鹊答:“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。
大道理:事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。
小故事2、危险的森林里
一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。
站在悬崖边上，他想:“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”
他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。
正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想:“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”
刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想:“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”
情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想:“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。
睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。
黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。
励志大道理:生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。
小故事3、老人与黑人小孩子
一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道:“您能卖给我一个气球吗?”
“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?”
他鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”
脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。
他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。
老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说:“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。”
大道理:成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。
有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。
小故事4、囚禁的章鱼
一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。
章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。
但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。
结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。
大道理:工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。
小故事5、摔碎的牛奶瓶
十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。
一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。
过了一会，保罗?布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道:“不要为打翻的牛奶而哭泣。”
然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。
“好好地看一看，”他对大家说，“我希望大家能一辈子记住这一课，这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了，无论你怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先用一点思想，先加以预防，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了，我们现在所
能做到的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。”
大道理:不要为打翻的牛奶而哭泣，相信船到桥头自然直，积极的去面对
下一件事情。 小故事6、四个字
有一位精神病学家，执业多年，获得了很大的成功，在精神病学界享有很高的声誉。他数年前将要退休时，发现在帮助自己改变生活方面最有用的老师，是他所谓的“四个小字”.头两个字是“要是”.他说:“我有许多病人，把时间都花在缅怀既往上，后悔当初该做而没有做的事，‘要是我在那次面试前准备得好一点??’或者‘要是我当初进了会计班??’”
在懊悔的海洋里打滚是严重的精神消耗。矫正的方法很简单:只要在你的词汇里抹掉“要是”二字，改用“下次”二字即可。应该向自己说:“下次如有机会我应该如何做??”
大道理:最浪费时间的莫过于懊悔。千万不要老是惦念已往的过错，当你又在后悔既往时便对自己说:“下次我不会再做错。”
小故事7、丢失了两元钱的车
罗森在一家夜总会里吹萨克斯，收入不高，然而，却总是乐呵呵的，对什么事都表现出乐观的态度。他常说:“太阳落了，还会升起来，太阳升起来，也会落下去，这就是生活。”
罗森很爱车，但是凭他的收入想买车是不可能的。与朋友们在一起的时候，他总是说:“要是有一部车该多好啊!”眼中充满了无限向往。有人逗他说:“你去买彩票吧，中了奖就有车了!”
于是他买了两块钱的彩票。可能是上天优待于他，罗森凭着两块钱的一张体育彩票，果真中了个大奖。
罗森终于如愿以偿，他用奖金买了一辆车，整天开着车兜风，夜总会也去得少了，人们经常看见他吹着口哨在林阴道上行驶，车也总是擦得一尘不染的。
然而有一天，罗森把车泊在楼下，半小时后下楼时，发现车被盗了。
朋友们得知消息，想到他那么爱车如命，几万块钱买的车眨眼工夫就没了，都担心他受不了这个打击，便相约来安慰他:“罗森，车丢了，你千万不要太悲伤啊!”
罗森大笑起来，说道:“嘿，我为什么要悲伤啊?”
朋友们疑惑地互相望着。
“如果你们谁不小心丢了两块钱，会悲伤吗?”罗森接着说。
“当然不会!”有人说。
“是啊，我丢的就是两块钱啊!”罗森笑道。
励志大道理:换一个角度，就能得到快乐。丢掉生活中的负面情绪，要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。
小故事8、借锤子
有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。
就在这时候他起了疑心:要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办?昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢?我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具，我立刻就借给他。而他为什么会不借呢?怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢?而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子!我受够了。
于是他迅速跑过去，按响门铃。邻居开门了，还没来得及说声“早安”,这个人就冲着他喊道:“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍!”
大道理:消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。
小故事9、烦恼人
一个人被烦恼缠身，于是四处寻找解脱烦恼的秘诀。
有一天，他来到一个山脚下，看见在一片绿草丛中，有一位牧童骑在牛背上，吹着悠扬的横笛，逍遥自在。他走上前去问道:“你看起来很快活，能教给我解脱烦恼的方法吗?”
牧童说:“骑在牛背上，笛子一吹，什么烦恼也没有了。”
他试了试，却无济于事。于是，又开始继续寻找。
不久，他来到一个山洞里，看见有一个老人独坐在洞中，面带满足的微笑。
他深深鞠了一个躬，向老人说明来意。老人问道:“这么说你是来寻求解脱的?”
他说:“是的!恳请不吝赐教。”
老人笑着问:“有谁捆住你了吗?”
“??没有。”
“既然没有人捆住你，何谈解脱呢?”
他蓦然醒悟。
大道理:由于我们的心态没有调整好，烦恼也就一个跟着一个而来，实际上，大多数烦恼都是无中生有。把心态调整好，问题会变得很简单，烦恼也就不驱而散。
小故事10、老先生与服务生
老先生常到一家商店买报纸，那里的服务生总是一脸傲慢无礼的样子，就连基本的礼貌都没有。做事追求效率固然重要，可是缺乏礼貌一定会流失客人，没有了客人服务速度再快，又有什么用?
朋友对老先生说，为何不到其他地方去买?
老先生笑着回答:“为了与他赌气，我必须多绕一圈，浪费时间，徒增麻烦，再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改变自己的心情?
大道理:不要因为别人的不好而影响了自己做事情时候的心情，也不要因外界的不如人意而影响了一生的幸福快乐。想想美好的一面，心情也会是很快乐的。
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