那晚越女说我?
范文一：市场拓展策划方案
市场拓展策划方案
总体市场拓展策划方案包含以下内容:
1、拓展背景
2、市场定位
3、市场现状
4、市场优势
5、拓展思路
6、渠道建设
7、客户管理
8、团队建设
9、拓展目标
10、结语
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1、拓展背景
大东北农副产品物流有限公司位于营口市鲅鱼圈区，是一家年青的同时又是充满了创新精神与活力的公司，致力于农副产品集散、仓储、加工、配送全方面服务，公司本着“诚信为本、合作共赢、服务至上、以人为本”的经营理念，打造东北市场第一品牌的农副产品物流中心。
公司有良好的发展经营理念，有强大的发展平台，有严格规范的管理，有独立公正的服务精神，为接下来的整个市场拓展及其一系列的动作提供了强有力的支持平台。
2、市场定位
公司已确定了适合自身发展的战略规划，提出将大东北市场作为一级批发中心集散地及冷库、仓储、深加工、物流的指导思想，确定了未来公司发展的重点。在大东北园区建设期间，寻找符合园区未来发展的战略合作伙伴，如果农、采购商、物流商、深加工企业等，将通过走访、搜集信息及深度交谈和合作方式，将他们拉拢至我们园区，并充分发挥和挖掘他们的资源能力。
3、市场现状
企业真正要的不仅是客源和效益，而是管理思想与方法，单纯的市场形成不了大“气候”，只有帮助客户创造有价值的思想和方法，为客户提供能够解决实际应用问题、提升竞争力的整体解决方案，才能成为市场的“卖点”和“亮点”。这也是目前许多公司正在不遗余力地建立的核心竞争优势。
其次，水果市场存在不同程度价格竞争的态势，对市场产生了一定程度的不良影响。根据市场的整体状况，我们也清楚，任何产品都存在竞争的问题。竞争问题又可分为良性竞争与恶性竞争，对于我们而言，更看重的是怎样能够有效地做到“避恶趋良”，也就是更好的
占领市场氛围，在市场竞争的大潮中成功获得可持续发展的立足之地。
4、市场优势
大东北与营口港务局强强联合，在园区建设10多万平的货柜堆场，保证货柜到港后可直接运至园区，这样可以解决货柜在港口提货难问题。园区内有足够大的加工区，可以帮助业户从港口到园区、加工、打蜡、包装到物流配送全部一条龙包杆服务。发挥以贸易、船运、冷藏、仓储、配送一体化的优势服务，整合资源，提高效率，这样既方便又快捷的服务，使得业户省钱又省力。
园区内还设有5万平的冷库、气调库、保鲜库、储备库，均为国外最先进的冷藏设备。货物经加工包装完毕后直接运到各个库进行储藏，在价格合理的情况下，业户可直接在库房进行交易。
园区内配备有电子商务平台，市场内的所有业户可共用，业户在网上进行商品交易，公司会有专人进行洽谈和联络，这样业户就可以从我们的电子商务中了解更多的市场信息和各地区、各品种价格情况，根据不同地区的价格销售，从而使业户在交易中赢得更高的利润。
大东北市场对果农、采购商、物流商、经销商的优势如下: (1)通过大东北市场，可以发挥集散功能，解决农产品买难卖难的问题提供理论依据。
(2)通过大东北市场，可以发挥市场的信息中心的作用，熨平农产品价格波动，引导农民和采购商建立合作经济组织，应对当前农业面临的强大竞争压力提供现实指导。
(3)通过大东北市场，还可为地区物流行业提供一条长期可行的途径，以利于在源头促进农产品批发市场建设，繁荣农村经济。
5、拓展思路
我们清楚地知道，企业未来的发展是建立在市场基础之上的。那种没有市场的经营，只能作为一种概念存在人们的脑海里。我们正是
深刻理解到大东北市场是被人们所需要的，所以我们也理应对我们的市场有深刻的理解。
我们的市场到底在哪里,——大东北园区总体定位为农副产品全球采购中心、进口水果一级集散地，并以仓储、加工、配送为基础，所以大型经销商和深加工业是我们目前面临的主要(重点)开拓的市场。我们应该怎样拓展市场,
A/寻找切入点
扩大市场范围、寻求商机是我们拓展的方向，那么我们也必须对如今的市场情况有相当的了解。水果市场存在着同行和价格的激烈竞争，我们本身需要不断提高自身竞争力和影响力。
首先就是与各区域市场做好对接，例如东南亚进口果，我们要做的不仅是营销，更要完成货物的船舶代理、订舱、短途运输，深加工等一系列服务，所以我们可以考虑开通海路航线，并将贸易、物流配送等一系列环节拉拢进来，形成全方位的操控。至于南方果，我们的市场情景更加明朗，因为我们可以利用海运和仓储的优势，向客户提供一流的仓储、加工设备、冷藏空间和物流配送体系，光凭这几点就会为他们带来广阔的发展空间，再加上公司提供的优惠政策，相信客户愿与我们公司共同发展。
其次，我们将依托辽南地区丰富且优质的农副产品资源，通过调研走访摸信息，电话联络找信息，寻找实力强大的经销商和深加工企业，通过与其联手壮大市场氛围，共同开发市场，达到互赢互利。
还有我们将利用股东(恒久和江南)的品牌效应，整合周边的物流公司和大型市场及水果超市，形成统一调度、统一管理，物流配送一体化，使资源最大化，那么利益也就随之增长。
B/怎样在水果市场激烈竞争的今天，突出我们市场的闪光点,
这是一个现实的问题。我们一直相信只有好产品是不够的，关
键还是要看综合因素。我们的股东品牌，我们的区域优势，我们的资源支持和配套服务等等，这些都是大东北对外拓展的闪光点，更何况我们还将提供各项优惠政策来满足客户的需求。
6、渠道建设
渠道建设非常重要，渠道就是市场销售的通路。贸易、深加工、物流配送无可置疑是一条大通路，一块大市场。
渠道建设=专业的业务人员+为商户提供问题的解决之道+市场的优势+可持续发生正面作用的影响力+长期的良好的双赢的合作伙伴关系。而渠道建设的支持力量就是专业的培训以及公司资源的投入。所以，公司有必要建立一套行之有效的营运规范和优惠政策。
7、客户管理
客户是我们市场赖以生存的基础。我们把客户分为:不同区域的、现在的、潜在的。再把我们的客户细分为:重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。我们必须具有管理上述所有客户的能力。
所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么,我们怎样引导他们,我们的客户在何种情形下才能入驻园区,等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。
把调研的客户信息都建立相关档案，根据公司的发展目标以及部门的销售目标，建立良好的客户发展和调整的机制。
8、团队建设
成立专门的营销团队，分区域的逐步开拓终端市场业务，对市场进行走访、调查、搜集信息反馈给公司，根据不同层次的客户由公司领导进行洽谈。
同样的产品，换作不同的人员可以产生不同的销售业绩。所以我
们的业务人员的专业水平显得非常重要，而专业水平是属于可以改进和提高的。我们的业务人员要有一个热情的学习态度，能意识到专业的知识对拓展市场的重要性，所以公司应该给予必要的专业知识的培训。让大家都认识到，只有通过自身的不断努力，结合公司强有力的资源，才有实现成功的可能。
9、拓展目标
分阶段制定不同的拓展目标,分解到日常的工作中,实行量化管理。业务拓展部通过对市场的拓展，严格按照阶段发展的要求，达到基本要求，争取1年内使市场能够运营起来，为公司的整体发展贡献力量。
10、结语
在领导的精心指导和大力支持下，业务拓展部将全面贯彻落实领导的创新精神，通过强调优势、贸易和仓储三要素，积极推进市场配套服务战略，有力地推动市场经营快速、稳定、健康地发展。
招商引资工作的成功是大东北市场整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。我们将进一步加大招商引资和拓展市场的工作力度，为大东北经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。
业务拓展部
范文二：市场拓展策划方案
市场拓展策划方案
一.拓展背景
在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划：
二．拓展思路
1.对我们的市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。
2对重点市场应该注意三点：（1）市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。（2）对重点市场一定要进行精细的了解；（3）细分后的重点市场要有足够的把握。
三。开发策略
1.主要以加盟客户为主，部分市场根据实际情况可做联营
2.现在主要以重点市场的突破，带动周围辅助市场。
3.开发政策：以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店（灯具地板货架押款返还及装修补贴）
4.各个市场以发掘隐形客户，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发
四．客户管理
把我们的客户分为：不同区域的、现在的、潜在的。
再把我们的客户细分为：重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。
所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么？我们怎样引导他们？等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。
五。拓展方向
1漳州地区
主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。（其他市场本人还有一份空白市场开发方案）
2龙岩地区
市区客户的整改大店或更换客户，上杭标准店的开设。
3莆田地区
市区街面店的开设，涵江客户的整改向标准店靠近，仙游标准店的开发。
4．三明地区
市区客户二点的提升，永安，大田市场重点开发及标准店的建设
5泉州地区
安溪，德化的市场建设
备注（个人还有一份具体的空白市场开发方案）
团体招商和个人招商个人见解分析：
优势：1可以使个人的市场任务更明确，能好的提升自身能力
2能更明确的得到开店提成。
劣势：1.根据本公司的实际情况而言，单人招商能力远远落后于团队集体能力。
2.在今年任务严峻的情况下，单人招商假如不成功，就浪费招商的时间。
3.从公司
范文三：市场拓展策划方案
市场拓展策划方案
一.拓展背景
在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划: 地区 重点开发 辅助点开发 漳州 市区，漳浦，平和，南靖 诏安，长泰，华安 龙岩 市区，上杭 武平
三明 永安，大田，将乐， 明溪
莆田 市区街铺，仙游 乡镇
泉州 安溪，德化 永春
二(拓展思路
1.对我们的市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。
2对重点市场应该注意三点:(1)市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。(2)对重点市场一定要进行精细的了解;(3)细分后的重点市场要有足够的把握。 三。开发策略
1.主要以加盟客户为主，部分市场根据实际情况可做联营
2.现在主要以重点市场的突破，带动周围辅助市场。
3.开发政策:以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店(灯具地板货架押款返还及装修补贴)
4.各个市场以发掘隐形客户，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发 四(客户管理
把我们的客户分为:不同区域的、现在的、潜在的。
再把我们的客户细分为:重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。 所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么,我们怎样引导他们,等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。
五。拓展方向
1漳州地区
主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。(其他市场本人还有一份空白市场开发方案)
2龙岩地区
市区客户的整改大店或更换客户，上杭标准店的开设。
3莆田地区
市区街面店的开设，涵江客户的整改向标准店靠近，仙游标准店的开发。 4(三明地区
市区客户二点的提升，永安，大田市场重点开发及标准店的建设 5泉州地区
安溪，德化的市场建设
备注(个人还有一份具体的空白市场开发方案)
团体招商和个人招商个人见解分析:
优势:1可以使个人的市场任务更明确，能好的提升自身能力
2能更明确的得到开店提成。
劣势:1.根据本公司的实际情况而言，单人招商能力远远落后于团队集体能力。
2.在今年任务严峻的情况下，单人招商假如不成功，就浪费招商的时间。
3.从公司
范文四：市场拓展策划方案草拟
沭阳县万得福文化传媒有限公司
市 场 拓 展 计 划 （草 案）
根据集团领导对文化传媒公司有关市场拓展的总体要求，为充分整合万得
福平台资源及优势，在文化传媒领域谋求突破与发展，特制订公司市场拓展计
划如下：
一、经营服务范围：
本集团内部活动，政府部门、企事业单位、房地产业大型活动：
开业庆典、开盘仪式、奠基仪式、开幕庆典、开工庆典、周年庆典、
校庆活动、企业活动、会议布置、文艺汇演、礼仪服务、影像制作
可提供：专业舞台、背景牌、折叠式桌子、椅子、金铲、全套舞
台灯光、音响、地毯、太阳伞、嘉宾席卡、充气拱门、充气帐篷、充
气灯笼柱、礼仪服装旗袍、剪彩托盘、托布金剪刀、剪彩不锈钢指引
牌、热汽球、植物盆栽。
拓展范围：沭城、乡镇、园区、工业区。
拓展计划：
一、企事业单位大型活动，除公司业务部积极工作外，以公司现有社会关
系联系本县企事业单位，争取其相关活动的举办业务，鉴于企业，事业单位内
部均有关于会议，小型活动的相关职能部门及场地，
故我文化传媒公司所能提供服务的主要方向应为：企事业单位举办大型年
会，联欢会，各类大型活动的：
1、场地布置策划方案，
2、场地布置的相关硬件设施，
3、现场内容的影像纪录，
4、现场演职人员安排。
以态度及服务建立专业的形象，良好的口碑！
二、 婚庆礼仪服务：
主动与本县婚纱影楼及具备举办大型宴会的酒店取得联系，建立互助关
系，增加业务来源；
1、提供新人的婚礼策划（中式、西式）
2、婚礼宴会的场地布置（中式、西式）
3、婚礼现场的影像纪录
4、婚礼的司仪及音乐效果
以专业的人员、先进的机器设备及完美的硬件设施打开婚庆礼仪市场。
三、影像制作，以先进的理念，专业的机器，精美的制作效果承接各大型企
业的企业文化宣传及纪录短片！
1、做出自己的宣传短片，
2、具备专业的摄像，摄影机器，
3、具备专业的制作软件，制作素材。
具体内容及配置：
一、 企事业单位大型活动：
1、活动策划专员；
2、气球、艺术拱门、舞台、灯光、音响、礼花、礼炮、烟火、电控冷
焰火等视要求而定；
3、摄像机，摄影机，制作软件；专业演艺人员，现场督导。
二、婚庆礼仪：
1、婚礼策划专员；
2、签到台，鲜花拱门，红地毯，罗马柱，布艺背景，皇家背景，追光
灯，
水幕机，泡泡机，艺术大小烛台，艺术水晶，舞台效果焰火等等相关
硬件。
4、摄像机，摄影机，制作软件；
普通司仪，专业司仪，资深司仪（婚礼全程督导）
普通化妆师，专业化妆师，资深化妆师（全程跟妆）；
婚车（型号品牌附清单，照片）；
专业数码摄像（VCD制作）（DVD制作）
数字大机器
（精品DVD制作、3CCD或以上像素要求）
专业数码摄影 （像素600万及以上，200张以上）
（像素800万及以上，200张以上）
所需人员：
培训兼职场地布置人员，每个场地2名以上，现场督导1名；
兼职摄影、摄像人员数名，
现场DJ，策划专员数名，
兼职司仪，兼职化妆师数名
兼职演艺人员。
范文五：市场拓展策划书
沃创联盟市场拓展策划方案
一:市场分析
1:移动的2G用户在河电大来说占了相当一部分; 2:另外其中一部分人不想换号码;
3:再一点学校的通知活动都是以飞信通知，在一定程度上限制了一大批学校干部及部分学生;
4:移动信号较好有口碑;
总结:
要想拓展市场就要“保住手中原有的"再从"移动碗中抢饭吃"(电信刚刚兴起还待发展所占市场份额)
我方优势
1:打电话实惠这是一个最大的优势
2:电脑上网网速压倒性优势超快于移动
3:沃友的实用性
总结:
打电话较多的用户、电脑上网用户、智能机用户就是联通的主要发展对象
二:市场攻略
1:把联通6分卡宣传到位。可以张贴海报，发宣传册，让用户了解最终使用感受到实惠，最终下定决心换号。 2:智能机用户也是联通的发展对象。电信和移动流量少不够日常使用与联通3G沃派的800兆的充足流量形成强烈对
比，这和上面一样宣传的作用至关重要。
3:推广宣传沃友。飞信毕竟有局限性，先从学校干部下手通知信息的方式改变将直接影响一大部分人，正是因为飞信好多人才保留了移动号码，沃友的推出覆盖所有手机用户不会再让一些人对移动飞信恋恋不舍。
沃友是联通的又一个优势，将又会有一大批联通新用户加入，如果学校干部加入会有意想不到的效果
下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!
谢谢!!!!!
1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。
2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。
3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。
4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。
5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。
6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。
7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。
8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。
9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。
10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。
11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。
12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。
13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。
14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒
15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。
16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。
17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。
18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。
19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。
20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。
21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。
22. 就这样吧，从此山水不相逢。
23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。
24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何
夕,君已陌路。
25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天
长地久。
26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是
否回头就能够上岸
27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放
不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨
28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追
29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。
30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流
31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对，
34. 无人处暗弹相思泪。
35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。
37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。
40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。
42. 谁在岁月里长长叹息。
43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。
46. 山河拱手，为君一笑 。
47. 如是颠簸生世亦无悔。
48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。
50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。
51. 那些繁华哀伤终成过往，
52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。
53. 你的路途，从此不见我的苍老。
54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。
55. 随你走在天际，看繁花满地。
56. 我自是年少，韶华倾负。
57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。
58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。
59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。
60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。
1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。
2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。
3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。
4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。
5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。
6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易
7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。
8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧
9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。
10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。
11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。
12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。
13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。
14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。
15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。
16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。
17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。
18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。
19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。
20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。
21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。
22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。
23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。
24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。
25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。
26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西
27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。
28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。
29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。
32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔
33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。
34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。
35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。
36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。
37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。
38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。
39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。
40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。
41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。
42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。
43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。
44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。
45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。
46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!
47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。
48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。
49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。
50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!
51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。
52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。
53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。
54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。
55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。
56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。
57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。
58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。
59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的
60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。
61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。
62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战
63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。
64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。
65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。
66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。
67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?
68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。
69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。
70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。
71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。
72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。
73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。
