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范文一：合同管理情况汇报
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**合同管理情况汇报
1、管理制度的执行情况及本单位管理制度建设情况: ?合同制度体系相对健全，除**文件外，**有具体规定及明细; ?分板块设置合同管理员(3个);
?建立本单位合同台账;
?2010年1月至2012年5月底合同分为房屋租赁合同、工程外
包合同、承包合同等(具体明细附后);
?计划外合同全部依照**及**合同管理办法规定程序公开招标、
合同会签等办理。
2、合同签订流程管理:
?签订合同网上公开招标;
?合同签订流程:主体资格调查、资信审查、起草合同、合同审
签、签字盖章、费用收取、交付合同。
?不存在后补签合同;
?不存在不按照程序审核会签合同现象。
3、签约对方资信:
?新合同公开招标，增加新签约方。
?老合同采取议标等形式维护老客户并增加收入; ?每月检查合同执行情况并进行动态管理;
?对供应商进行等级评价并相应奖罚。
4、合同专用章使用情况:
?使用**合同专用章;
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?程序按**有关程序进行。
5、合同文体及内容等全部由法律事务办审核后办理，相对合法、
规范。
6、合同履行情况:
?承办人员在合同履行中的工作职责见**合同管理办法; ?相应的货物(工程)验收、交接、现场签证及异议处理等手续
主要由机动科负责;
?合同履行中客户给财务交钱后财务向计划科返单; ?付款环节控制情况;
?合同变更、解除情况;由客户申请后根据实际情况办理。 7、合同档案管理情况:、
?业务科室的合同全部归档;履行完由办公室统一保管; ?**财务档案由财务科按**财务规定执行。
8、对厂和分公司合同管理工作的建议:
?往年房屋租赁合同简化流程进行议标;
?**公开招标形式多样化，简化基层单位公开招标审批手续，在
电视、报纸、网络均公开招标;
?材料招标采用季度或半年招标，按月招标时间频繁。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
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范文二：煤质管理情况汇报
###煤质管理情况汇报
###于 2005年 9月份开工建设, 2008年 10月份投产运行, 2010年核定生产能力 81万吨 /年,主采二 1煤层,现生产采区 为东一下山采区, 采煤工作面为二 1-21110工作面, 接替工作面 为二 1-21150工作面,截止 2015年元月矿井剩余可采储量 480万吨。
一、煤质管理部门设置状况
建立煤质行政管理、 煤质监督检查和煤质管理体系, 形成从 工作面、生产、运输、入仓全过程的煤质管理网路,成立井、科 队、班组三级煤质管理机构。
1、成立矿煤质管理领导小组:
组 长:
副组长:
成 员:各业务主管部室负责人
下设煤质管理办公室,企管部负责人兼办公室主任。 2、设立煤质监督检查机构:
企管部煤质科负责全井煤质的日常管理、 监督检查工作。 月 末组织各业务部室召开煤质分析会,讨论提高和改进煤质的措 施,落实对各生产单位煤质考核指标。
3、成立煤质管理实施机构:
各队成立煤质管理小组, 队长任小组组长, 副职及技术主管
为小组成员,班组长兼任煤质员。负责生产过程中的原煤质量。 各班组为煤质措施的执行机构, 相应成立煤质活动小组, 并在生 产过程中开展全面煤炭质量管理活动。
二、现有选煤设施的使用情况
宁庄井主要筛分设备为 YA-18×48振动筛一台,筛板孔径 30㎜ 给料力度≤ 200㎜ ,平均处理能力 190吨 /时。利用电机外 拖动振动器使筛体沿激振力方向作周期性往复振动, 物料在筛面 上连续作圆运动,从而达到筛分目的。
振动筛运行分析:原煤筛分前灰分 45%,筛分后灰分 37%, 筛分前发热量 3700大卡(kcal/㎏ ) , 筛分后发热量 4300大卡 (kcal/㎏ ) ,提高发热量 600大卡(kcal/㎏ ) ,每大卡按 0.09元计算,每月产煤 4.2万吨,可提高售价 22.7万元。
振动筛每天运行 15小时,每天可耗电 225度,月耗电 6750度,折合电费 5800元。每天人工工资 270元,月工资 8100元。 材料费、维护费、折旧费每月 5500元。电费、人工、材料、维 护费合计 19500元。
通过投入、产出分析,每月可增加销售收入约 20万元。 三、井下排矸系统的完善情况
1、综采综掘工作面的管理
控制滚筒不割顶底矸石, 若遇到断层或煤层厚度变化时, 应 及时调整采高,减少割矸,当顶板极度破碎时应及时上网。出现 断层时,不要硬割,要采取爆破松动,为首选创造条件。若遇到
断层落差大,走向长,可考虑做补巷,收缩采长或重新开切眼甩 掉断层。
做好采面上下出口的超前支护, 护好帮、 顶, 以防冒顶掉矸。 为了缩短移架空顶时间,防止掉矸冒顶,必须及时推溜移架,并 保证支架支撑有力。
放顶煤回采时, 要把握好放顶压力和时间, 兼顾处理好煤质 与煤量的关系,严格确保放煤不放矸,见矸关闭天窗,减少后部 溜子拉矸量,必要时不准开启后部溜子,保证破碎机正常运转。 若放顶煤回采,支架后尾梁距后部溜子上沿,严禁超过 300㎜ . 加强支架管路管理,严防漏液。对采面转载机处积水排净, 严禁出水煤。
综掘工作面要严把煤质关,决不允许出现漏顶现象。
2、炮采、炮掘工作面的管理
工作面必须严格执行操作规程, 选择合适的采煤工艺, 禁止 随意破顶、底板岩石,放顶煤工作面严禁煤矸混放。
采煤工作面要做到打眼不打顶、底板,不打夹矸。
半煤岩掘进工作面必须执行煤矸分运措施, 必须采取定时排 矸、挖矸石窖或开帮充填等方式及时处理矸石。
井下煤炭在运输过程中, 禁止装煤车和灰沙石料车混用, 严 禁掺入杂物, 皮带巷拉底、 清理的杂物要尽可能填帮处理或在统 一排矸时间一并运走,严禁混入煤中。
维修巷道时, 拉底、 扩帮、 挑顶等产生的矸石不得混入煤中,
脏、杂、水煤不得进入煤仓。
四、新上选煤系统规划及资金需求计划
为适应目前严峻的煤炭经营形势,经公司领导研究决定, 2015年计划购进滚轴筛 (JSKTM-9) 一台, 可调孔径 20㎜ -50㎜ , 每小时最大处理能力 500吨。专项费用资金计划 45.1万元。
梨园矿宁庄井 2015年 2月 11日
范文三：合同管理情况汇报
合同?管理?情况?汇报?
? 工?作的?材料?汇报?证明?是对?工作?归纳?的归?纳总?结，?运用?演绎?推理?所作?的证?明。?合同?管理?工作?情况?汇报?总结?具体?包括?哪些?内容?呢??现在?就跟?着我?一起?来了?解一?下合?同管?理情?况汇?报吧?。
? 合?同管?理情?况汇?报篇?一
? 一?年来?，按?照省?局合?同管?理工?作部?署，?围绕?市局? 1?23?4 ?五年?总体?目标?， ?三步?走 ?阶段?性目?标的?要求?，认?真落?实科?学发?展观?，深?入贯?彻党?的x?x大?精神?，坚?持监?管与?发展?、服?务、?维权?、执?法的?统一?，树?立 ?以人?为本?，争?优创?新 ?的管?理理?念，?紧紧?围绕?强化?职能?、服?务经?济、?信用?建设?、行?政监?管四?个主?题抓?落实?，合?同监?管工?作取?得了?新成?效。?现将?工作?开展?情况?汇报?如下?:
? ? ?一、?扎实?开展?《四?川省?合同?监督?条例?》立?法调?研，?深入?贯彻?《合?同法?》，?全面?落实?合同?监管?职能?。根?据省?局的?部署?，我?局组?织相?关职?能科?室深?入基?层工?商所?、3?0余?家企?业、?法制?机构?开展?了 ?合同?监督?管理?现状?调查? 、? 企?业合?同订?立、?履约?、纠?纷调?解情?况调?查 ?、 ?
公用?企业?合同?格式?条款?使用?现状?和问?题 ?等一?系列?调研?工作?。召?开了?合同?专管?员、?企业?代表?、法?律工?作者?、消?费者?代表?参加?的座?谈会?，听?取了?多方?面的?意见?和建?议，?并及?时向?省局?报告?了调?研成?果。?通过?广播?、电?视台?、报?刊、?宣传?栏、?标语?等多?种形?式宣?传《?合同?法》?，出?动宣?传车?8台?次巡?回各?县宣?传，?印发?宣传?资料?84?00?余份?。通?过宣?传
? ?一是?积极?争取?各级?党委?、政?府和?相关?职能?部门?的支?持，?主动?与
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相?关部?门取?得联?系，?相互?沟通?，为?顺利?开展?合同?行政?管理?工作?打下?坚实?的基?础;?
? 二?是开?展丰?富多?彩、?形式?多样?的宣?传活?动，?扩大?普法?面，?提高?社会?、企?业和?民众?的认?知度?，提?高合?同意?识。?
? ? 二?、加?强执?法队?伍建?设，?开展? 合?同监?管六?深入? 活?动，?夯实?合同?管理?工作?基础?。加?强执?法队?伍建?设，?是全?面加?强合?同监?管的?基础?，是?进一?步完?善市?场经?营秩?序，?制止?各类?合同?违法?行为?，完?成合?同监?管任?务的?需要?。市?局专?门组?织了? 合?同专?管员? 培?训学?习班?三期?，全?局共?有1?51?人参?加了?培训?。培?训从?合同?监管?职能?着眼?，分?别讲?解了?合同?欺诈?、虚?构主?体及?拍卖?活动?中串?标等?违法?行为?的主?要表?现形?式，?结合?日常?合同?监管?工作?，理?论联?系实?际，?培训?达到?了预?期目?的和?效果?，为?全面?完成?全年?工作?任务?打下?了坚?实的?基础?。同?时，?我局?把开?展 ?合同?监管?六深?入 ?活动?列入?重点?工作?，以?合同?监管? 六?个一? 为?载体?，开?展 ?合同?监管?六深?入 ?活动?，。?各县?工商?局制?定了?具体?的工?作方?案，?
创建?1个?合同?监管?强基?示范?所，?全面?加强?工商?所合?同监?管职?能，?力争?在3?至5?年内?夯实?合同?管理?基础?。
? ? ?三、?充分?发挥?监管?职能?，打?击合?同欺?诈违?法行?为，?营造?公平?竞争?的市?场经?济秩?序。?今年?来，?我局?以营?造诚?实信?用的?经营?环境?，安?全健?康的?消费?环境?为目?标，?开展?了打?击合?同欺?诈违?法行?为、?促信?用发?展专?项执?法行?动。?并利?用网?络信?息化?平台?的优?势，?及时?近期?所查?办的?典型?合同?案件?。同?时，?严格?按照? 三?坚持?、两?务必?、一?达到? 的?工作?思路?加大?合同?监管?力度?， ?三坚?持 ?就是?坚持?处罚?和宣?传教?育结?合的?
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原则?，坚?持突?出抓?大放?小强?有力?的原?则，?坚持?不求?数量?、只?讲质?量，?有案?必结?，办?一批?有影?响、?有震?慑力?的案?件原?则;? 两?务必? 就?是务?必保?证办?案过?程中?的程?序合?法，?务必?保证?办案达到?人员?的廉?洁高?效;? 一?? 就?是争?取达?到在?本年?末锤?炼出?一支?办大?要案?件、?敢打?大仗?硬仗?的、?有素?质、?高水?平的?工商?合同?监管?队伍?。加?大合?同办?案指?导力?度，?在具?体工?作中?，我?们把?日常?监管?与重?点打?击有?效结?合起?来，?以点?带面?，取?得了?较好?的效?果。?全市?共立?案查?处各?类违?法合?同案?件1?3件?，违?法金?额2?
? 2?.6?万元?，罚?没入?库
? ?4.?3万?元，?为企?业和?当事?人挽?回损?失5?3万?元。?
?合同?管理?情况?汇报?篇二?
? ? 一?、工?作回?顾
? 对?本职?工作?的认?识
? ? 1?、对?仓库?的认?识
? ? 2?、对?流程?的认?识
? ? 3?、对?管理?的认?识:?仓库?安全?管理?;库?区规?划;?货品?摆放?;成?本节?约;?人员?安排?等。?
? 4?、对?职责?的认?识:?明白?了团?队的?重要?性;?工作?合理?安排?、保?障效?率的?重要?性;?较好?地协?调本?组人?员的?工作?和保?障准?确性?;对?工作?能够?负责?和能?够按?时顺?利完?成。?
?不畏?艰辛?、克?服困?难，?全力?做好?本职?工作?
?我是?20?17?年x?x月?xx?日进?入公?司，?也是?我踏?入社?会工?作的?第一?天。
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?面对?陌生?的环?境，?陌生?的工?作，?当时?无从?下手?，充?满了?迷茫?，对?业务?操作?是一?窍不?通，?连一?些最?简单?的工?作术?语都?不懂?。在?公司?领导?合理?安排?岗位?和同?事的?帮助?下，?很快?便对?工作?业务?有了?一定?掌握?，较?好地?熟悉?了入?库操?作、?在库?管理?、出?库操?作等?。能?准确?、及?时地?与客?户协?调处?理异?常情?况，?能较?好地?处理?各种?工作?细节?和服?从上?级、?公司?的工?作安?排和?管理?制度?。
? ? ?二、?几点?粗浅?体会?
?高效?服务?，全?力做?好客?户服?务工?作
? 我?们的?工作?本职?是服?务，?服务?客户?是我?们赖?以生?存的?主旋?律，?只有?做好?了客?户服?务，?得到?了客?户的?认可?。客?户才?会真?正地?认同?我们?。能?做到?高效?服务?，对?于客?户的?电话?咨询?，我?都耐?心解?释并?给予?解决?，客?户提?到的?问题?和需?要，?都能?及时?解答?和解?决。?
?专业?学习?是做?好工?作的?动力?源泉?
?我们?的工?作价?值是?什么??是?在工?作中?，得?到不?断地?提升?，不?断地?去学?习得?到进?步。?假如?我们?甘于?落后?，那?么我?们的?价值?将会?一降?再降?，直?到自?己都?不能?认可?自己?。专?业的?学习?，使?自己?的实?际操?作得?到理
?论的?支持?，理?论知?识得?到实?际操?作的?验证?，不?断地?提升?不断?地进?步，?才真?正是?我们?的工?作价?值。?点的?精通?，线?的发?展，?交织?成面?的扩?张，?使自?己能?够覆?盖更?大的?领域?，才?能在?各方?面不?断地?提升?自己?。
? 因?势而?变，?顺势?而为?，全?力做?好自?己
? 在?各种?突发?情况?和紧?急中?，我?迅速?转变?思路?，找?准自?己的?工作?定位?，积?极和?同事?讨论?改进?方法?。讨?论在?工作?过程?中的?问题?，有?一些
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?专业?上不?懂的?地方?我虚?心向?其他?有经?验的?同事?请教?，根?本点?还是?做好?自己?的本?职工?作。? 天?下难?事，?必始?于易?;天?下大?事，?必先?于细? ，?从简?单的?事做?起从?细节?入手?。在?精细?化管?理时?代已?经悄?然而?至的?今天?，成?大业?若烹?小鲜?，做?大事?必重?细节?。只?有从?基层?做起?，筑?稳根?部，?不眼?高手?低，?不心?浮气?躁，?只有?当浮?躁被?扎实?所代?替，?冲动?被理?智所?折服?，成?功才?可能?和我?们不?期而?遇。?
?认真?负责?是做?好工?作的?有力?保障?
?你手?上的?每一?份工?作，?都是?为自?己而?做，?在服?务别?人的?时候?，你?所得?到的?并不?仅仅?是工?作的?报酬?，还?有技?术的?锻炼?，品?质的?提升?与名?誉的?提高?。生?活总?是会?给每?个人?回报?的，?无论?是荣?誉还?是财?富，?条件?是你?必须?转变?自己?的思?想和?认识?，努?力培?养自?己尽?职尽?责的?工作?精神?。自?己地?不负?责任?往往?导致?他人?的损?失和?不满?，我?们要?明白?到每?月手?上所?拿到?的工?资，?其实?不是?公司?给的?，也?不是?客户?给的?，而?是我?们身?边每?一位?尽心?尽责?的同?事在?为你?创造?的财?富。?
?心态?决定?一切?
?对环?境和?自我?的判?断决?定我?们的?行为?。我?认为?所有?的工?作改?变首?先来?自于?思想?上的?转变?。怀?疑、?抱怨?、无?所谓?、思?想上?的懒?惰这?些态?度对?工作?是致?命的?。认?识到?工作?是自?己的?事便?不会?有懒?惰的?思想?。
? ? ?三、?存在?问题?及计?划
? 在?过去?的工?作中?，在?公司?领导?和同?事的?帮助?下，?经过?自己?的努?力，?较快?熟悉?和顺?利完?成岗?位规?定的?工作?，也?使客?户对?自己?有了?较高?地评?价。?但仅?仅限?制于?目前?工作?岗位?，对?公司?其他?业务?和流?程没?有较
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?深入?地了?解和?认识?，对?物流?专业?知识?也有?很大?的不?足。?
?为了?适应?新形?势、?谋划?新发?展，?我决?心在?今后?的工?作中?，发?扬成?绩、?克服?不足?、加?强学?习、?努力?工作?，为?新的?一年?做好?营销?工作?。决?心做?好以?下几?方面?:
? 虚?心学?习，?力争?在提?高自?身专?业素?质上?取得?新突?破;?
?通过?制定?学习?计划?，做?到与?时俱?进，?每天?晨会?认真?学习?、总?结。?当然?不仅?要学?习书?上的?东西?，而?且要?学习?做人?的道?理，?处世?的方?法，?不断?增强?服务?客户?的能?力，?增强?与客?户沟?通的?能力?，增?强解?决客?户问?题的?能力?，使?自己?成为?一个?综合?素质?比较?好的?员工?。加?强思?想认?识，?做到?学以?致用?。
? ? ?一、?要坚?持个?人自?学，?通过?阅读?物流?专业?知识?书刊?，利?用自?己的?业余?时间?加强?学习?。
? ? ?二、?积极?参与?公司?各类?新知?识的?培训?，及?时更?新自?己的?知识?，提?高自?己的?工作?和专?业能?力。?
? ? 三?、虚?心向?同事?学习?，取?他人?之长?，补?自己?之短?。
? 加?强物?流管?理、?供应?链管?理知?识方?面的?学习?，并?在工?作中?不断?应用?这些?知识?，做?到理?论实?际相?结合?，不?断发?现工?作的?问题?，使?自己?和公?司能?够共?同进?步。?
?确立?目标?，不?折扣?行动?;
? 大?胆思?考，?小心?求证?，力?求做?得更?好;?
?在2?01?7年?，我?会努?力改?进，?争取?做出?更好?成绩?。为?了进?一步?做好?工作?，为?我们?向行?业先?进水?平迈?进打?好基?础，?积极?参加?部门?培训?，
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从?目前?情况?看培?训取?得了?比较?良好?的效?果。?这些?培训?在提?高技?能的?同时?，也?促进?了大?家学?习的?热情?。而?把培?训的?技能?应用?到工?作中?去时?，工?作变?得不?再枯?燥。?
?随着?公司?不断?扩大?，规?范，?完善?，可?以预?料我?们的?工作?将更?加繁?重，?要求?也将?更高?，需?掌握?的知?识需?更广?，为?此，?我将?更加?勤奋?学习?，提?高自?身各?项素?质和?技能?，适?应公?司发?展要?求。?
?以上?是我?的年?度个?人工?作总?结，?请领?导监?督和?指正?!
? 合?同管?理情?况汇?报篇?三
? 守?合同?重信?用 ?是企?业生?存发?展之?本，?是企?业立?于不?败之?源，?是开?拓创?新之?基，?是企?业久?战沙?场而?不销?声匿?迹的?根本?。2?01?7年?， ?有限?公司?始终?坚持?以诚?信为?本，?追求?为市?委、?市政?府，?为主?管部?门和?授权?企业?创建?一流?满意?服务?，获?得了?市委?、市?政府?、市?国资?委和?广大?授权?企业?的积?极评?价和?充分?信赖?。
? ? ?一、?坚持?不懈?地抓?合同?法等?法律?法规?的学?习、?宣传?培训?工作?
?20?17?年，? 有?限公?司在?市国?资委?和市?工商?行政?管理?部门?支持?和指?导下?，在?公司?领导?班子?重视?和带?动下?《合，坚??同法持不??》及懈地?抓了??相关?法律?法规?的学?好、?宣传?和培?训工?作。?在全?公司?范围?内形?成了?学好?、用?好《?合同?法》?的局?面。?
? 一?是充?分利?用外?派培?训、?集中?学习?、网?络教?育等?形式?进行?重点?学习?。一?年来?，公?司多?次举?办员?工《?合同?法》?学习?班，?公司?领导?在工?作十?分繁?忙之?中挤?出时?间，?带头?学习?，述?职报?告起?到了?很好?的示?范作?用。?此外?，公?司还?派出?兼职?合同?管理?员参?加由?法律?权威?机构?组织?的合
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?同法?培训?，帮?助他?们进?一步?强化?对合?同法?规的?掌握?;
? ?二是?为员?工发?放有?关《?合同?法》?书籍?，督?促他?们利?用业?余时?间学?习相?关法?律法?规，?并注?意在?平时?工作?中强?化宣?讲各?种合?同、?信用?管理?新政?策，?在公?司营?造出?了学?习《?合同?法》?、争?创重?合同?守信?用企?业的?良好?局面?。
? ? ?二、?加强?合同?管理?的组?织机?构建?设，?各项?制度?得到?不断?完善?
?机构?建设?是创?建 ?重合?同守?信用? 企?业的?组织?保证?。2?01?7年?，公?司进?一步?强化?了对?信用?、合?同工?作的?组织?管理?，创?建形?成了?以公?司领?导为?核心?总公?司 ?直属?子公?司两?级合?同管?理组?织体?系，?由公?司总?经理?负总?责，?分管?领导?分工?负责?。此?外，?根据?经营?实际?，公?司还?组建?了一?只兼?职合?同管?理员?队伍?，并?全部?经过?了专?业培?训，?形成?了公?司合?同管?理由?管理?机构?具体?负责?和管?理人?员经?办负?责的?有序?运行?机制?。目?前，?公司?合同?信用?管理?机构?健全?，合?同管?理人?员到?位，?信用?合同?管理?架构?已经?基本?确立?。
? 在?对外?经营?活动?中，?公司?注意?发挥?总公?司、?子公?司两?级合?同管?理人?员的?作用?，使?其能?够全?程参?加各?种经?济、?技术?合同?的洽?谈、?起草?，依?照法?律法?规和?部门?规章?审核?合同?条款?，以?确保?合同?合理?合法?、条?款完?备可?行。?
?目前?，公?司所?有的?经济?合同?，均?需由?公司?合同?管理?部门?参与?洽谈?、起?草，?并报?公司?总经?理办?公会?研究?，最?终，?由总?经理?审批?签订?，杜?绝了?在合?同、?信用?工作?中可?能发?生的?职责?不清?，职?权不?明的?问题?。在?合同?商定?过程?中，?公司?合同?管理?部门?和合?同管?理员?做到?严把?法人?资格
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?关、?个人?身份?关、?合同?条款?关、?履约?能力?关、?资信?等级?关、?担保?能力?关，?严格?按照?公司?的经?营范?围对?外依?法开?展经?营活?动，?20?17?年，?公司?没有?发生?一起?合同?、信?用事?故，?做到?了合?同、?信用?管理?工作? 零?失误? 。?
? ? 三?、加?强软?贷款?合同?管理?，为?我市?重大?项目?建设?做出?突出?贡献?
?20?17?年，?按照?市委?、市?政府?的指?示，?公司?成为?沈阳?市承?接国?家开?发银?行1?00?亿元?软贷?款的?投放?及管?理平?台。?充分?展示?了我?公司?良好?的信?用形?象。?在整?个软?贷款?投放?管理?进程?中，?我公?司共?与1?8家?项目?单位?、2?4个?使用?软贷?款资?金建?设项?目，?签订?借款?协议?27?份、?担保?协议?27?份，?合同?金额?10?0亿?元。?这2?4个?项目?全部?为沈?阳市?重大?基础?建设?项目?及装?备制?造业?企业?技术?改造?投资?，是?我市?实现? 东?北振?兴、?沈阳?先行? 伟?大战?略目?标的?重要?保障?。
? 为?了扎?实搞?好这?项工?作，?公司?进一?步完?善了?合同?管理?制度?，扎?实做?好各?项基?础工?作，?
? 一?是及?时对?合同?管理?制度?进行?了全?面清?理、?修改?、补?充，?出台?了公?司新?的合?同管?理办?法等?配套?规定?。
? ?二是?对证?照、?合同?文本?及有?关资?料、?统计?报表?、台?帐、?印鉴?、示?范文?本及?法人?授权?书的?管理?办法?进行?了修?订，?设置?了专?人管?理。?通过?以上?措施?，不?仅按?期完?成了?软贷?款相?关合?同协?议的?签订?工作?，保?证了?软贷?款资?金的?及时?到位?，而?且将?公司?合同?管理?工作?提升?到了?一个?新的?层次?。目?前，?公司?已经?完成?软贷?款资?金投?放金?额近?89?亿元?，有?
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力地?推动?了我?市各?重大?项目?的建?设进?程。?
? ? 四?、领?导重?视、?分工?协作?，齐?抓共?管，?创建?工作?取得?明显?成效?
?在2?01?7年?度创?建重?合同?守信?用单?位工?作中?，公?司始?终坚?持围?绕 ?领导?重视?、分?工协?作，?齐抓?共管? 的?工作?思路?不动?摇，?始终?坚持?领导?班子?把重?合同?守信?用作?为头?等大?事来?抓不?动摇?，严?格履?行总?经理?负总?负责?，其?他领?导及?中层?经理?分工?协作?的工?作准?则，?在全?公司?上下?形成?了共?创 ?重合?同守?信用? 企?业的?生机?勃勃?的局?面。?通过?创建?活动?深入?开展?，目?前，?公司?合同?履约?率基?本达?到了?10?0%?，良?好的?信誉?得到?了省?、市?各金?融机?构、?商业?银行?的一?致认?可，?20?17?年，?公司?先后?顺利?完成?多笔?总额?数亿?元的?贷款?及展?期工?作，?并再?次被?沈阳?市信?用评?级委?员会?授予?XX?a级?信用?单位?的光?荣称?号。?
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范文四：安全管理情况汇报
关于湖北省房县三里坪水利水电枢纽工程
安全生产管理情况的汇报
三里坪水利水电枢纽工程（以下简称三里坪工程或工程）位于鄂西北地区，南河干流中游河段上，坝址位于湖北省房县青峰镇三里坪村，控制流域面积1964km。枢纽工程由133m高的碾压混凝土双曲拱坝、右岸发电引水系统、地下发电厂房及输变电系统组成。水库总库容4.99亿m，正常蓄水位以下库容4.72亿m，调节库容2.11亿m，防洪库容1.21亿m。具有多年调节能力。电站总装机容量70MW，设计多年平均发电量1.834亿kw.h。工程的主要任务是防洪与发电。三里坪水库是汉江整体防洪体系的重要组成部分，水库建成后，配合丹江口水库运行，可有效减少汉江中下游分蓄洪量，同时，工程建成后，可提高南河下游，特别是谷城县城的抗洪能力，还可以增加南河下游各梯级电站的发电量和保证出力。
三里坪工程项目原业主是湖北房县三里坪水利水电发展有限公司。按照《省人民政府关于由湖北省能源集团有限公司接管建设房县三里坪水利水电枢纽工程项目的通知》（鄂政函[2007]86号）的要求，2007年5月25日，湖北省能源集团有限公司（以下简称湖北省能源集团）正式接管房县三里坪工程项目，5月31日，湖北省能源集团独资成立了“湖北省能源集团房县水利水电发展有限公司（以下简称公司）”，作为三里坪水利水电枢纽工程33332
项目业主，承担三里坪工程的建设和运营管理工作。
三里坪工程于2005年5月开始前期准备工作，先后开工的有导流洞开挖、场内施工道路建设、施工电源线路架设、通讯设施架设、五台林场至三里坪进场道路的整修。2006年5月完成了大坝土建及附属配套工程和泄洪洞工程的招标工作；2007年7月完成了机电设备的招标工作。大坝土建及附属配套工程由中水十五局中标，于2006年7月进场开始坝肩开挖施工及李子沟大桥施工； 2006年10月7日因出现重大安全事故，整个工程建设全面停工。2007年3月经过整改验收后工程全面复工。
截止目前，工程的形象进度：①导流隧洞开挖及洞内部分混凝土衬砌工作，尚余洞内底板混凝土找平、洞内部分段喷锚和闸室段灌浆等工作未完成，完成工程形象进度90%以上；②场内部分施工道路及施工辅助企业、施工电源线路架设及通讯设施等临建设施，完成工程形象进度85%以上；③李子沟大桥工程建设已全部按设计要求完成，并于2007年7月10日正式通车；④右坝肩现已完成330m高程以上的开挖和405m高程以上的喷锚工作，完成工程形象进度75%以上，左坝肩现已完成360m高程以上的开挖和420m高程以上的部分喷锚工作，完成工程形象进度65%以上。
三里坪工程项目前期准备工作不充分，部分场内施工道路没有按设计要求施工完成，原枢纽布置由于原业主的要求和设计单位变化，方案数次调整，给后续的工程建设造成了非常被动的局面。湖北省能源集团接管三里坪工程建设以后，根据目前工程建
设的实际情况，组织设计、监理、施工单位，以确保工程建设的安全为前提，以尊重工程建设的客观规律为基础，调整了项目建设的进度计划和控制性工期目标。工程计划于2007年10月中旬导流洞具备过流条件， 2010年7月首台机组发电。
三里坪工程地形、地质条件复杂，施工场地狭窄，工作面广，重叠、交叉、高边坡作业多，安全隐患多，安全生产管理难度大。2006年10月发生重大安全事故后，工程建设全面停工，进行整改，直至十堰市安全管理部门验收合格后于2007年3月工程建设全面复工，此次的事故发生给参建各方敲响了警钟，从灵魂深处唤起“安全工作大于天”的意识，工程参建方加强了对安全生产的管理。现将工程复工以来特别是湖北省能源集团接管工程建设管理后安全生产管理工作汇报如下：
1、组建有能力、有经验的管理团队
湖北省能源集团接管工程后，迅速从集团内部抽调精干并富有水电工程建设管理经验的人员，在原有建管人员的基础上，组建了有经验、有能力的公司经营班子和工程建设管理团队，稳定了职工队伍，为工程建设的顺利进行提供了组织保障。
2、提出安全生产管理“零事故”的高目标要求
根据国务院安委会今年5月份在全国开展的水利安全生产隐患排查治理专项行动，结合工程的实际情况，公司要求参建单位全面排查安全隐患，争取安全生产“零事故”的高目标要求。
3、健全安全生产管理组织机构，逐步完善各项规章制度
（1）公司接管后，成立了新的安全生产管理委员会、防汛抢险领导小组等安全生产管理机构，并进一步明确三里坪工程的施工安全管理按照“谁承包施工项目，谁负安全责任”的原则，实行业主统一领导、安全环保部组织管理、监理单位现场监督管理、施工承包单位等有关合同单位各负其责的分级管理体制。由工程各参建单位和有关部门组成工程安全生产管理委员会，负责工程安全生产工作的领导、监督与协调。各施工单位是所承包项目的安全生产责任主体，分别成立了安委会。各安委会下设安全环保部职能机构，负责日常管理工作，并保证安全生产管理体系的正常运行。
（2）签订安全生产责任制，明确各参建单位行政一把手是本单位安全管理第一责任人，明确安委会及下设安全管理机构和安委会组成人员岗位职责。明确业主、设计、监理、施工单位在工程建设中的各自安全职责。公司与各参建单位、各职能部门、各责任人，项目经理与各个职能部门和作业队层层签订安全管理责任合同，确保项目安全目标、安全指标的实现。
（3）组织制订并逐步完善安全生产管理规章制度和操作规程。公司接管后，修改并重新制订了《安全管理制度》、《安全生产检查制度》、《重大质量安全事故应急预案》、《三里坪水利水电枢纽工程安全管理规定》、《三里坪水利水电枢纽工程安全管理委员会职责》、《安全环保部职责》及《安全员职责》；并要求各施工
单位细化制订安全生产管理、爆破物品安全管理、施工机械安全管理、用电安全管理、安全生产检查制度等10项管理规章制度，同时制订各项施工作业指导书及适宜工地的53项安全操作规程。
4、加强教育和培训，确保各项安全生产管理制度的落实
（1）严格坚持进行三级培训教育
公司要求各参建单位对进场的作业人员进行严格的“三级教育”，加大了对作业人员的安全技能、安全知识培训和技术交底工作，提高施工作业人员发现和认识危险及预防伤害的能力，特别是加强农民工的安全教育和培训。培训考核合格后方可上岗。
（2）严格要求特种作业人员持证上岗
特种作业技能较为专业，技术水平要求高，一旦发生事故，造成的损失也比较大。公司对特种作业人员提出更为严格的要求，特种作业人员必须持证上岗，用人单位必须建立特种作业人员档案，定期组织安全技能培训，及时掌握特种作业证件的有效期，资质证过期的不得再从事特种作业。对工作中违规的特种作业人员进行经济处罚并强制停岗再培训。杜绝无证上岗和违规、违章操作。通过上述措施，减少特种作业事故隐患的产生。
（3）实行班前会制度
从今年工程建设复工以来就推行和实施班前会制度。班前会解决的主要问题就是人的问题，一是通过班前会确认人员的身体、精神状况；二是总结上班次的安全生产情况，结合本班次作业的安全注意事项进行实时安全教育。由于这种教育和实际工作结合
在一起，所以收到的效果显著，受教育者的印象也深刻。
（4）开展多种多样的安全宣传、教育和培训活动
组织全体从业人员学习国家关于安全生产的法律、法规，广泛宣传“以人为本”的科学发展观，宣传党和国家安全生产方针政策，增强全员安全意识，营造良好的舆论氛围。先后举办了“安全岗位培训班”，“爆破人员培训班”，以及安全生产法、危险源辨识预控、爆破技能及安全、电工技能及安全等专题讲座，开展了形式多样的安全宣传活动，如悬挂安全标语、开展安全征文、知识竞赛等，全面提高三里坪工程建设全体人员的安全意识和生产技能，营造了良好的安全生产氛围。
5、多管齐下，努力创造安全生产环境
（1）加大资金投入，确保工程建设的安全
今年以来，认真落实各项安全生产资金到位情况，特别是在公司接管后，根据现场实际情况，及时投入资金200万元用于安全整改和安全措施的落实，施工单位从业人员及各种机械车辆按照法规所规定的险种购买了保险；项目部对各类从业人员进行了不同的身体检查，按安全操作规程对所有施工人员配发了劳动防护用品；生产、生活区及库房按需要配置了消防器材；施工部位及施工道路设立了安全警示提示性标志，架设了防护栏及防护挡墙，左坝肩排险得以顺利进行。
（2）加强协调，确保交叉、重叠施工安全
根据三里坪工程建设的实际情况，交叉、重叠施工难以避免。
料场道路施工与发电引水隧洞施工支洞及上坝道路的重叠，坝肩开挖与灌浆平洞施工的重叠，右坝肩开挖与发电引水隧洞进口明挖的交叉。针对这种情况，除加强防护、警戒、隔离工作面外，还重点加强了施工协调，对无法解除干扰的部位，采用错开时段，确保重点，改变施工方法等手段解决，确保安全第一。
（3）实行施工区封闭管理
三里坪工程地处山区，当地的居民对工程的危险性缺乏认识，常常闯进危险区。对此，经业主申请，于2007年4月5日由房县人民政府发布通告，对施工区实行准入制度和封闭管理，准入制度要求所有施工人员车辆必须按规定挂工号牌和准入证，没有经过培训人员和检验不合格的设备不得进入施工现场。在进入各施工区位置设立警戒，控制无证人员和非施工人员和设备进入本施工区，实行各工区各施工面的二次封闭管理。有效的控制了人员误闯施工危险区，并对施工物资流动进行了有效的控制。
（4）加强分析排查，消除不安全因素，排除隐患
各项工程一开工,从施工组织设计开始，就对施工中配置人力资源、设备、设施及施工工艺中的不安全因素进行分析，从工艺和施工方法上考虑排除和减少一切不安全因素对人体的影响。在安排施工的同时布置安全工作，施工中除考虑施工工艺外，还要考虑生产人员在施工过程中的安全要求；临时设施及施工设备在使用过程中要考虑到可能的作业失误及故障，使设备和设施在发生作业失误及故障时自动转换到安全状态；同时，严格执行班前
检查和日常维修保养制度，把物的不安全状态消灭在萌芽状态。
工程施工坚持天、周、月定期与不定期安全检查相结合，对每次检查出的安全问题，出据安全隐患整改通知单，并对整改结果检查验收。安委会每季度召开一次安全形势分析会和每月召开一次安全生产工作例会，强调安全生产的重点，明确安全生产的措施。加强工地、施工现场的安全员跟班检查，重点检查关键工序、要害部位及重大危险源，填写值班记录，发现重要危险情况立即向施工现场的管理人员或项目部主管领导汇报，使各种险情能够及时处理和有效控制，从工程开工到现在共发现危险源386项，处理危险源386项。
增加安全员，对于危险地段、上下交叉作业地点、在河床的上下游、料场处的2号路等处增设安全警示牌、安全员，同时规定现场施工员、技术员也是本区的安全员，若发现存在危险源安全员应立即制止施工，同时将上报安全部，待安全部做出相应的措施进行处理后，方可继续施工；安全员还应保证在通行时人员的安全，通行前必须进行各工作面的协调工作。
（5）重点管理爆炸及易爆物品
为严格管理爆炸及易爆物品，特别是防止违法犯罪分子利用爆炸物品实施破坏，制订了严格管理制度，从爆炸物品的购买运输、储存、领发、退库等环节实行专人领用，严格监督等办法，确保工程爆炸物品得到严格有效的控制。
6、建立事故应急预案并采取多种措施，减少事故损失
（1）建立事故应急预案，减少事故损失
制订各类事故的应急预案并进行实地演练，收到了很好的效果。今年的5月3日，知悉上游来水1000m/s，为了检验防洪抢险预案的有效性和全面性，我们抓住这次机会进行了防洪抢险应急预案演练，参建各方的所有人员按预案投入到此次实地演练，检验面对重大险情的应急能力。根据预演中出现的问题，对预案进行了进一步的补充和完善，做到出现任何险情都能做到迅速有序，忙而不乱，把损失降低到最低程度。6月18日发生较大洪水时，及时启动防汛预案，仅用四个小时就完成了工地撤离，水情上报，现场监测及应急防护等工作，整个工地没出现任何损失。
根据实际情况不断修订应急预案，2007年6月23日，下游寺坪电站溢洪道出现险情后，对三里坪工地施工生产及防汛造成了极大的影响，公司根据新情况、新要求补充修订了防洪抢险应急预案。
（2）强制参加工伤保险,分散风险后果
根据合同约定，公司要求施工单位实施工伤强制保险，为所有员工购买工伤保险，并组织检查落实。通过上述措施，分散事故风险，减少施工单位的经济损失。
（3）在施工过程中严格按照设计技术要求、施工规范和保证安全的组织措施、技术措施进行施工，杜绝违规违章作业。
7、各级各部检查督察，促进安全生产管理
今年来省、市、县及湖北省能源集团公司领导分别深入到三3
里坪工程建设工地进行安全检查和工作指导，仅在湖北省能源集团接管后就有：6月20日，十堰市水利局副局长余荣江率十堰市在建水电工程安全生产第二检查组到工程工地检查安全生产工作；7月15日，省水利厅副厅长金正鉴率有关部门负责人到工地检查指导工作；7月29日，房县县委书记师永学率县直有关部门负责人到工地检查指导工作；8月1日，十堰市委副书记、市纪委书记王启泉率有关部门负责人到三里坪工地检查指导工作；8月20日，省水利厅农电处副处长孔有根率水电安全检查组到工地检查安全生产工作。6月13日、7月18日、8月23日湖北省能源集团公司领导多次到工地检查指导安全生产工作。各级各部领导的现场检查督察，有力鞭策工程参建方进一步加强安全生产管理工作，促进工程安全生产管理迈向更高的目标要求。
8、工程建设复工以来安全生产管理所取得的成效
今年3月份工程建设复工特别是公司接管以来，整个工程没有发生安全生产事故，工程安全生产取得了良好的成效，主要体现在：
（1）数次及时启动防洪抢险应急预案，经受了特大洪峰影响而没有受到较大损失。
（2）在日常排查和开展全面排查隐患及整改活动中，先后排查和处理了左坝肩危岩体、右坝肩拱座F5断层、右坝肩420m灌浆平洞洞脸裂隙、南河大桥右桥台高边坡危岩体、2#道路路肩滑塌、9#道路边坡倒悬体危岩、发电引水隧洞等工程安全隐患，保
证了工程施工安全。特别是在2007年7月在进行375m高程～360m高程梯段开挖完成以后，根据开挖揭示的情况，左坝肩435m高程以下拱座下游有一卸荷岩体在下一梯段开挖中诱发失稳情况不能排除，参建各方研究决定即使推迟工程截流目标，也要先挖除这一卸荷岩体，排除安全隐患。
（3）坚持日常检查，使各种险情能够及时处理和有效控制，从工程开工到现在共发现危险源386项，处理危险源386项 。
9、下步安全生产管理打算
工程由于前期准备不充分，施工道路达不到要求，施工场地狭窄，施工干扰大，高边坡、重叠作业点多，工期紧，安全潜在隐患突出。针对工程在安全生产方面的不利局面，我们下一步主要采取以下措施：
（1）根据工程建设的不同阶段的特点，进一步完善各种安全制度和操作规程，使各项作业有章可循。继续坚持将各项安全制度、安全规程、操作规程落到实处，加强安全检查和排查，使各种安全隐患及时发现，及时处理，不留死角。进一步加强安全宣传、安全教育的力度，使全体参建人员牢固树立安全意识，掌握安全知识，具备安全技能。努力创造安全生产新局面。
（2）狠抓工程质量不放松，本着百年大计质量第一，对工程负责、对自己负责、对子孙后代负责的精神，细抓每一个环节，争创优质工程。
我们相信，在省委、省政府的正确领导下、在各级主管部门的大力支持下，通过参建各方共同努力，一定能做到安全、优质、按期完成工程建设任务，尽早实现工程防洪与发电的效益。
范文五：客户管理情况汇报
客户管理情况及营销工作汇报
工程机械公司
二O 一一年十二月
客户管理情况及营销工作汇报
一、客户分类
公司目前客户分为两类：大客户和中小客户，以中小客户为主。
二、客户及市场需求情况分析
大客户对于产品的需求稳定，需求量较大，要求较高，多数采购国外或国内顶尖产品。
中小客户对于产品的需求不稳定，需求量较小，要求较低，但风险较大。
受一些因素的影响，我们的目标客户群是民营、地方企业，客户规模较小，占有率低，市场竞争能力不强。
公司不具备高端支架的加工制造能力。高端支架被河南郑煤机、北煤机、平顶山、郑州四维等名牌企业垄断。2010年液压支架厂家产量排序中我公司第十九位，占1.4%。
掘进机制造企业逐年增多，技术性、可靠性大大提高。大功率掘进机主要以三一重装、佳木斯煤机、沈阳北方交通重工、石家庄煤机公司为主。2010年掘进机厂家产量排序中我公司第十位，占1.2%。
预计2012年，液压支架主要生产厂家郑州煤机集团、平顶山煤机厂、平阳重工集团、北京煤机公司、重庆大江信
达车辆公司等国有大公司以及山东天晟公司、郑州四维等民营公司，市场占有率达到70%，我公司1-2%。
预计2012年，掘进机主要生产厂家佳木斯煤机、三一重装、煤科总院太原研究院、沈阳北方交通重工、石家庄煤机公司、上海创力等几家市场占有率达到90%以上，我公司5%。
三、对企业产品的忠诚度、为企业带来的收益情况 目前公司以中小客户为主，该类群体市场需求较小，忠诚度不高，给公司带来的收益不大，风险较高。
四、潜在客户需求分析
预计2012年支架总市场份额120亿元，在我公司生产制造能力范围内的有80亿元。普通架型支架利润空间进一步缩小，今后大采高支架将增加，同时薄煤层支架将成为新亮点。
预计2012年掘进机市场需求量1200台，机型需求趋向重型机，并将持续增加。
五、企业长期战略客户的维护和服务保障情况
（一）客户的维护
1、收集信息，要对客户进行全面的分析。
2、要分析公司的竞争对手。
3、分析公司的现状与发展空间。
4、制定客户管理战略。
（二）服务保障
1、做好客户需求反馈工作，及时处理反馈信息，带动产品的升级改进。
2、了解产品使用情况，定期进行设备维护。
3、提高服务水平，带动产品销售。
4、规范售后服务人员管理，不断提升公司形象和客户满意度。
六、新客户开发计划和流失客户情况分析
（一）新客户开发计划
一是高层对接：与国家大的能源集团对接。逐步实现与神华集团、云南工投集团、陕煤集团、阳煤集团等大集团以及东胜、伊旗、新疆等地煤业集团对接。
二是实行目标责任制，按区域落实到人。
（二）流失客户情况分析
在2000年左右，公司与神华集团万利分公司、神华集团金烽分公司等大客户建立了良好的合作关系，公司利润的80%以上都来自这些大客户。
但由于公司在科研、生产线升级改造等方面投入薄弱，逐步显现出一系列问题，如产品技术更新缓慢、产能不足等问题，并且随着近些年来，体制灵活的煤机制造企业的不断涌现，市场竞争日趋激烈， 我们逐步被边缘化，尤以液压支架明显。
对于流失客户，公司将以好的产品质量、确保交货进度、付款方式给予一定优惠条件等重新赢得客户的信任，进而逐步扩大业务往来。
七、年度客户管理计划
维护好现有客户，扩大用户广告效应；建立与大集团合作，保障有稳定的客户群体，提高市场影响力。具体工作如下：
建立客户档案。包括顾客基础资料、产品结构、经营业绩、市场竞争能力、与我方交易状况、资信能力等一系列相关资料，并进行分析、归类、整理。
按客户情况分为重要客户、一般客户、新客户及恢复客户，并采取不同的方式进行管理。
制定走访客户计划，营销人员及领导按计划走访。
八、营销工作取得的成效
1、引入竞争机制，完善了激励制度；
2、实施区域管理，责任到人，量化考核，工资收入与指标完成情况挂钩；
3、拓宽销售渠道，实施了直销、代销、租赁的营销方式；
4、在太原、乌鲁木齐设立了办事处；
5、下大力气开发大客户市场，在云南工投集团实现了掘进机销售，并在贵州地区建立了备件服务站；
6、在集团公司的大力支持下，组织参加了鄂尔多斯、太原、锡林浩特、乌鲁木齐展会，进一步扩大了公司知名度；
7、组织了四次营销（包括产品知识、营销业务、营销实战等）培训，营销人员业务能力明显提高。
通过一系列方案的实施，掘进机销售取得重大突破。1-11月份，掘进机实现订单36台，金额合计8395万元，数量是去年同期三倍多；承揽了一套ZY8800高端支架，填补了最大工作阻力历史空白。
九、重点客户信息调查表
详见附表
