证券行业工作总结

范文一：证券行业工作总结

证券行业工作总结

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正文第一篇:证券行业16工作总结

16个人工作总结

子在川上曰:逝者如斯夫,不舍昼夜.不知不觉,16即将结束,新的年度就要开始.虽然一切都显得蠢蠢欲动,还是要回顾这一年来的点点滴滴.

更重要的是:这一年的收获可以让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打,继续在公司领导的带领下奋进;这一年的压力与挫折,也更让我感受到自身的不足,感受到学习与努力的重要性.

对我来说,这一年是不寻常的一年.入职山西证券, 相见恨晚.我渴望飞翔的心，期待怒放的生命，终于找到了一块栖息地和一群志同道合的朋友. 随着日子的一天天逝去，对证券行业的日渐了解，我就越觉得这一切自己是如此的幸运。幸运之余，便是迷茫。我所在的岗位----营销支持岗,2016年新年伊始,营业部全体员工热情高涨,在营业部领导的带领下,展开一年的工作.营销部开始策划一年的营销计划与营销方案.

在建设与维护渠道方面,我们逐一拜访了侯马市辖区包括工农中建4家银行15家银行店,曲沃县工农建3家银行的4家营业店.在新绛等离营业部比较远的银行店,营业部依然不放弃对银行资源的储备,培养经纪人为主导的维护地区的银行店,区分发掘银行资源. 在各个小区的营销活动中,营销部带领所辖营销人员深入市区各个小区,首先在宣传上让大家知道山西证券,提升营业部在本地区的知名度,以达到行情爆发的时候引导自然客户前来办理业务.其对有兴趣的客户做重点回访.

一年中,营销部把营销人员的储备放在了第一位,由于地理位置造成的人才匮乏,营销部把招聘工作上升(请您继续关注好:.hArd.)为日

常工作的一项,还与临汾营业部营销部联合招聘一,并在侯马,曲沃,新绛分别进行招聘.其中侯马地区为持续招聘.营业部现有签订合同营销经理3名,在岗培训生4名.我坚信,在我们的不懈努力下,一定会打造一支骁勇善战的营销团队.

今年营业部新增资产任务00万,营销部承担任务1000万.从年初到现在,营销部共开户户,实现新增资产万,营销人员销售基金,我们肩负着营业部实现发展,做大做强的重任,没有完成任务,在此深深的向各位领导致歉.侯马地处晋国古都,昔晋文公作三军六卿，勤王事于洛邑、败楚师于城濮，盟诸侯于践土，开创晋国百年之霸业,今山西证券设营业部于侯马,我辈虽不才,岂畏惧工作之艰难,愿诚惶诚恐,但见侯马营业部之辉煌.

对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前进的方向却很危险。经济危机总会过去,好的行情,随时会来.明年,我依然充满希望,银行渠道我们还会进一步进行维护,在与银河证券的竞争中不丢一寸土地.银行渠道固然重要,但依然要走出去,公司营销管理总部10月份的营销专题会议给了我很多启示,我们已经开始酝酿与侯马本地大型超市,肯德基,等消费场所进行下一年的营销活动,拓宽我们的营销渠道,突破地域与经济的限制.营销经理的培养与招聘上, 依然是明年工作的重中之重,根据公司的营销政策,选拔优秀的营销经理,组建有质量的营销团队.

对于明年的计划,我不敢豪言阔语的向领导请示,我要做多少资产,要完成多少基金,团队要如何发展的如何强大,营销工作做得如何出色,但古语云:天道酬勤,多一份耕耘,就多一份收获.我愿在工作岗位上勤勤恳恳,不怕吃苦.努力做好自己的本职工作,争取在完成公司分配的任务的基础上,取得更好的成绩.

人生为棋,我愿为卒,行动虽缓,可谁曾见我后退一步! 侯马营业部

吕金盛

16-12-16

第二篇:证券行业工作总结

号角相闻，告别xx业界风云;战鼓催发，迎来更富挑战的xx。站在

新一年的起点，**证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首xx年，**证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜的道理，按照规范发展，做精做强工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

过去的一年，**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌的经营思路。经过不懈的努力，**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。xx年**投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ip主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为位，比xx年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升;作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，xx年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比xx年提高了一倍。

内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高

了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、r、广域升级、办公自动化、公司升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，**证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。展望xx，**证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言,这是由外围环境和内在因素综合决定的券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇;而**证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

从券业发展外部环境看，xx年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开始着手解决，这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力;另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例一直比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，未来几年，我国证券市场必然呈快速发展态势，新型，转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。

从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层问题逐步得到解决。尽管这一过程对某些券商来说是相当痛苦乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一

个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。

面对券业资源整合，自然有人笑来，有人哭，濒临外忧内患，**证券完全有笑到最后的潜质。

我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的巨大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势;我们有笑到最后的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事件频发、以身犯险者纷纷落马、监管政策很可能马上成为判定券商生死大限的背景下，又为我们增添了一份优胜劣汰后分享券业盛宴的把握;我们具有良好的企业品牌和社会形象，在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，**债的顺利申报和成功发行，就是监管部门和广大客户对我们的最有力的认可;我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩，在经营管理能力不断提高的前提下，公司各项经营和财务指标基本良好，而且，经过xx年的努力，我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高，在某些方面，**证券已经成为业内的一支劲旅。

在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。xx年末，公司组织力量编制了**证券未来十年发展战略的实施意见;在不同部门、不同层召开座谈会，针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层问题，为xx年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在**证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。

新起点、新希望。站在xx年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发～

第三篇:证券行业工作的自我总结

证券行业工作的自我总结

时间飞逝，转眼间2016年已经过去。这一年是紧张的一年，也是充实的一年，也是喜忧参半的一年。既有sars的肆虐横行，也有公司的上市。回顾这一年来，金证公司的所有人齐心协力，同心同德，克

服了各种各样的困难，终于迎来了公司的上市，使公司有了质的飞跃，这是每一个金证人都值得骄傲和自豪的事。为了公司的上市骄傲和自豪，也为了我们克服了各种困难、经受住了考验而骄傲和自豪。

年初，汉唐证券提出了集中交易的需求，在北京实现三家营业部的集中交易。公司派我负责这个项目的工程实施。当时也没有做过集中交易，更谈不上经验了。当时只能一边实施，一边摸索经验。往返于三家营业部之间，搭建测试环境，仔细的测试，在测试中发现问题，解决问题。历时一个多月的时间，系统终于顺利上线。在此工程中，学到了不少东西，也积累了不少经验，为做以后的集中交易奠定了基础。之后，负责中关村证券b股集中交易，因为以前做过好几个类似工程，所以做起来比较得心应手。用了两周时间，十几家营业部全部上线，系统运行正常。

从前年开始，公司意识到我们柜台软件版本不统一，给升级和维护造成很大的麻烦。总公司决定对柜台的版本进行统一。我负责做了国都阜外营业部，中信白家庄营业部，金信北京营业部的年检升级。和其他同事共同完成了北京地区柜台软件的版本的统一。

由于券商的需要，公司适时推出了针对区域集中的产品kb32柜台软件系统。三月份，我负责汉唐证券的区域集中。由于软件刚刚推出，还存在着一些问题。所以这一段时间的维护量是比较大的。四月底，我公司签的单比较多，总部缺少工程人员。我被派到总部，做区域集中项目。我主要负责汉唐证券的区域集中项目。先后完成了汉唐南京营业部，汉唐蚌埠营业部，汉唐湛江营业部(两家营业部，四家服务部)，汉唐茂名营业部，汉唐佛山营业部的区域集中。工作中比较仔细，使得系统上线都比较顺利，没有什么问题，也得到了汉唐证券总部的认可。八月份调回北京负责日常维护工作，安装剩余配售和中签继承。九月份银河证券也开始做区域集中。先给银河天津石家庄营业部升级到kb32。

然后实施北京三家营业部(银河北京月坛营业部，银河北京天坛营业部，银河北京西直门营业部)的区域集中。做完银河北京地区的区域集中后，公司派我到天津实施天津地区三家营业部(银河天津云景营业部，银河天津大连道营业部，银河黑龙江路营业部)的区域集中。

到十二月下旬，顺利完成全部工程。

在过去的一年中在各方面都有了一定的进步。通过平时做工程和售后服务工作，增加了很多经验，证券行业的实时性很强，需及时、准确找到问题的所在。在所做的工程和维护中基本上及时解决了客户的问题。在所做的工程和售后维护过程中保持着很强的责任心、认真谨慎的工作态度和良好的心态。在人员少，工程量大的情况下，能够按时完成公司交给的任务。按照公司的要求保持24小时不关手机，不管是在工作时间内或是在休息的时候都能够对客户进行电话维护或是上门维护服务，和客户的关系相处的很融洽，得到了客户的认可。有着很强的团队精神，协助其他同事完成一些工程项目。

在工作当中还存在一些不足之处，需提高分析解决突发事件的能力，和程序方面的水平。今后还要不断的加强学习，提高技术和业务水平，更好的服务于客户，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。回忆过去，看今朝，展望未来，相信通过我们所有金证人不懈的努力，金证的明天会更好。

第四篇:证券行业年末工作总结

xxxx年工作总结

xxxx年就快结束，在一年中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同奋战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，不知不觉中，充满希望和挑战的xxxx年即将临近，回首即将过去的xxxx年，本人在公司零售经纪部、营业部各级领导的大力指引下，在同事的团结合作和关心帮助下，较好地完成了今年的各项工作任务，在业务素质和思想方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成绩和存在的不足总结如下: 一、思想表现、品德修养及职业道德方面

本人认真遵守公司制度，按时出勤，有效地利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作的时候加班加点，确保工作能按时完成。认真学习公司制度;爱岗敬业，尊敬领导，关心同事。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作能力和具体业务方面

我的工作岗位是账户交易岗。主要负责为客户开立资产账户和证券账户以及每天将客户档案电子影像文件扫描并向公司总部和登记公司

报送等一些与其相关的工作。

我本着“把工作做得更好”的目标，工作上发扬踏实肯干的精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了今年的各项任务: 1、开户:xxxx年(截止至11月30日)共开立资金账户xxxx户。今年公司发回的身份信息复查中，经核查，没有一条是因为柜员录入失误造成的。

2、影像文件电子档案扫描及报送。在经过了一测试和调试之后，我们的系统愈加的完善合理，每开立一个资金账户就要扫描一份电子档案，其中包括代理证券开户协议，深圳、上海股东账户卡，身份证正反面，开户申请表等，合计近九千份。

3、向登记公司补充报送以前季度扫描文件。今年共向公司报送以前季度扫描文件14，共计份。

4、今年年初，营业部收到上海登记公司文件，要求在今年年底前完成2016年至今的证券账户资料扫描文件工作。由于几年来公司对于扫描文件制度的变化和开户扫描人员的更替等原因，导致重新整理这些文件变成了一项工作量很大的工程。在营业部it部门的帮助下，在档案室和前台同事的配合下，截止到目前，我们营业部已完成了大部分的档案补充扫描工作，文件整体扫描率达到99%左右。扫描任务已基本完成。

5、在柜台的工作中，和不同的人打交道是最经常遇到的事情。我坚信“以诚感人者，人亦诚而应”。在面对每一位客户，每一位客户经理时，我都坚持以诚待人，只有真诚，坦诚的面对和沟通，才能让客户和同事们了解我们的工作，理解我们的要求、接受我们的建议。因为真诚是沟通的最高技巧。

三、存在的不足

总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足:

一是工作的质量和标准与公司总部的要求还有一定差距。由于更换了新的系统，扫描文件的效率和方式较以前有了较大提高，但是我部的扫描文件仍存在一定的差错率，为营业部造成了不好的影响，在领导和同事的大力帮助下，我们积极分析原因，查找解决办法，相信

在今后，不会再出现这样的问题。

二是是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，看待问题的眼光不够开阔，还不能主动、提前的谋思路、想办法。在人员调配，与各部门沟通等问题上还不够成熟。

四、下半年的工作打算

在下一年度，我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作:

一是加强工作统筹。根据公司领导的工作要求，对明年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。不知不觉的跨进了xxxx年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司做出更大的贡献。相信在xxxx年我们会做的更好～

第五篇:证券行业人员的个人工作总结

号角相闻，告别xx业界风云;战鼓催发，迎来更富挑战的xx。站在新一年的起点，**证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首xx年，**证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜的道理，按照规范发展，做精做强工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

过去的一年，**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌的经营思路。经过不懈的努力，**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。(资源来自hard)xx年**投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ip主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、r、广域升级、办公自动化、公司升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，**证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

展望xx，**证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言?这是由外围环境和内在因素综合决定的券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇;而**证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

新起点、新希望。站在xx年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发!

范文二：证券行业工作总结

证券行业工作总结

号角相闻，告别XX业界风云;战鼓催发，迎来更富挑战的XX。站在新一年的起点，**证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首XX年，**证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

证券行业都有哪些工作岗位?很多,如:客户经理,财务经理,出纳,前台,合规,风控,理财,IB等等等等防抓取，提供内容。

过去的一年，**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。XX年**投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，

总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

证券公司2008年度个人工作总结和展望工作正在实施中。从一年中的工作中我取得的成绩是在证券业务、技术水平、开发能...2、加强网络方面的学习,有机会多参加相关方面培训。3、在工作中善于总结,对典型...防抓取，提供内容。

经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比XX年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升;作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，XX年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比XX年提高了一倍。

我想进入证券行业从事客户经理一职,是在银行驻点那种,这种工...或许是我没有太多的客户资源,我大学毕业就进入证券行业,在陌生的城市里去工作,没有...自然也就没有理由交给你专业的炒股技术了。。不知不觉中写了这么多,简单来总结一...防抓取，提供内容。

内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

谁能帮我写一篇证券公司电脑部年终总结和09年工作计划靠自己的头脑防抓取，提供内容。

告别XX年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，**证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

应届毕业生从事证券行业都有哪些方面工作呢?工作,或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了,那么如何找到适合自己的工作呢?首先是要了解下自己的综合实力,再次就要密切留意下社会上的岗位需求,总结起来说,就是...防抓取，提供内容。

展望XX，**证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言,这是由外围环境和内在因素综合决定的——券业市

场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇;而**证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

求2011年证券公司客户经理年终总结和对明年工作的展望报告...并不断总结工作中遇到的问题和寻找更高效率的方式方法从而更好的完善自我,完成领导下达的任务。明年将是机遇与困难并存的一年,在明年里,我要形成一种自己的工作风格,...防抓取，提供内容。

从券业发展外部环境看，XX年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开始着手解决，这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力;另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例一直比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，未来几年，我国证券市场必然呈快速发展态势，新型，转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。

证券公司都有哪些工作岗位,问:本人专业英语，本科，想问一下证券行业哪些岗位适合我,我也想了解下证...答:一、经纪业

务类任职要求:本科及以上学历;5年以上证券或者金融从业经验，3年以上营业部管理经验;熟悉证券法规，符合中国证监会的证券高管人员任职条件;具有较强的责任心，有较强的管理能力和市场拓展能力，在应聘地有广泛的客户资源。经纪...防抓取，提供内容。

从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决。尽管这一过程对某些券商来说是相当痛苦乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。

有在证券公司上班的吗,,,感觉如何,,问:想转行了??不知道待遇怎么样累吗流动性大吗适合长期吗给个建议吧谢谢答:呵呵，我是07年进入的证券公司。当时大学没毕业。我实习去的。去做的就是经纪人。其实经纪人就是拉客户的。说得好听的就是客户经理。说说我第一天上班的情况吧。我第一天上班的时候，有个师姐带我去的银行。那时候我真的是什么都不懂。连什么叫...防抓取，提供内容。

面对券业资源整合，自然“有人笑来，有人哭”，濒临外忧内患，**证券完全有笑到最后的潜质。

证券行业的工作都是做什么的?答:证券行业的工作因岗位不同，从事工作有差别的。一般来说有以下几种:证券的承销业务，也

就是新股上市的承销发行。证券经纪业务，就是我们股民开户，收取交易佣金。其他自营业务，比防抓取，提供内容。

我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的巨大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势;我们有“笑到最后”的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事件频发、以身犯险者纷纷落马、监管政策很可能马上成为判定券商生死大限的背景下，又为我们增添了一份优胜劣汰后分享券业盛宴的把握;我们具有良好的企业品牌和社会形象，在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，**债的顺利

证券公司员工收入大概多少,问:北京的证券公司，我是快要毕业的毕业生，如果考下证券分析师资格证的话...答:本科生刚毕业一般都是做客户经理去拉客户，待遇一般2000左右，有提成，拉的客户越多，客户资金越多，客户交易越频繁，你的提成就越多。客户经理做得好钱很多。证券公司收入是不固定的，客户经理实行的都是底薪+提成的模式。底薪根据客户经理的...防抓取，提供内容。

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如何从事证券行业的工作答:想要从事证券行业的工作，首先得取得证券从业资格证，否则是没有办法进入到该行业的，现在就可以报考9月份的证券从业资格考试，报考信息http://www.sinobalanceol.com/front/zhengQuan防抓取，提供内容。

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新起点、新希望。站在XX年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发～

一般在证券公司工作，工资多少,问:毕业快一年了，很想转回证券公司工作，想了解一下一个什么都不懂，只有...答:月实际工资=月工资?21.75×实际出勤天数《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通防抓取，提供内容。

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范文三：证券行业工作总结

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证券?行业?工作?总结?

? 第?一篇?:证?券行?作总业2??结012??701工??7个?人工?作总?结子?在川?上曰?:逝?者如?斯夫?,不?舍昼?夜.?不知?不觉?,2?01?7即?将结?束,?新的?年度?就要?开始?.虽?然一?切都?显得?蠢蠢?欲动?,还?是要?回顾?这一?年来?的点?点滴?滴.?

?更重?要的?是:?这一?年的?收获?可以?让我?以后?的工?作在?健康?的道?路上?稳扎?稳打?,继?续在?公司?领导?的带?领下?奋进?;这?一年?的压?力与?挫折?,也?更让?我感?受到?自身?的不?足,?感受?到学?习与?努力?的重?要性?.

? 对?我来?说,?这一?年是?不寻?常的?一年?.入?职山?西证?券,? 相?见恨?晚.?我渴?望飞?翔的?心，?期待?怒放?的生?命，?终于?找到?了一?块栖?息地?和一?群志?同道?合的?朋友?. ?随着?日子?的一?天天?逝去?，对?证券?行业?的日?渐了?解，?我就?越觉?得这?一切?自己?是如?此的?幸运?。幸?运之?余，?便是?迷茫?。 ?我所?在的?岗位?--?--?营销?支持?岗,?20?17?年新?年伊?始,?营业?部全?体员?工热?情高?涨,?在营?业部?领导?的带?领下?,展?开一?年的?工作?.营?销部?开始?策划?一年?的营?销计?划与?

营销?方案?.

? 在?建设?与维?护渠?道方?面,?我们?逐一?拜访?了侯?马市?辖区?包括?工农?中建?4家?银行?15?家银?行网?店,?曲沃?县工?农建?3家?银行?的4?家营?业网?店.?在新?绛等?离营?业部?比较?远的?银行?网店?,营?业部?依然?不放?弃对?银行?资源?的储?备,?培养?经纪?人为?主导?的维?护地?区的?银行?网店?,区?分发?掘银?行资?源.?

?在各?个小?区的?营销?活动?中,?营销?部带?领所?辖营?销人?员深?入市?区各?个小?区,?首先?在宣?传上?让大?家知?道山?西证?券,?提升?营业?部在?本地?区的?

?知名?度,?以达?到行?情爆?发的?时候?引导?自然?客户?前来?办理?业务?.其?次- 1 -

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对?有兴?趣的?客户?做重?点回?访.?

?一年?中,?营销?部把?营销?人员?的储?备放?在了?第一?位,?由于?地理?位置?造成?的人?才匮?乏,?营销?部把?招聘?工作?上升?为日?常工?作的?一项?,还?与临?汾营?业部?营销?部联?合招?聘一?次,?并在?侯马?,曲?沃,?新绛?分别?进行?招聘?.其?中侯?马地?区为?持续?招聘?.营?业部?现有?签订?合同?营销?经理?3名?,在?岗培?训生?4名?.我?坚信?,在?我们?的不?懈努?力下?,一?定会?打造?一支?骁勇?善战?的营?销团?队.?

?今年?营业?部新?增资?产任?务4?00?0万?,营?销部?承担?任务?10?00?万.?从年?初到?现在?,营?销部?共开现新?户户?增资?,实?产万??,营?销人?员销?售基?金,?我们?肩负?着营?业部?实现?发展?,做?大做?强的?重任?,没?有完?成任?务,?在此?深深?的向?各位?领导?致歉?.侯?马地?处晋?国古?都,?昔晋?文公?作三?军六?卿，?勤王?事于?洛邑?、败?楚师?于城?濮，?盟诸?侯于?践土?，开?创晋?国百?年之?霸业?,今?山西?证券?设营?业部?于侯?马,?我辈?虽不?才,?岂畏?惧工?作之?艰难?,愿?诚惶?诚恐?,但?见侯?马营?业部?之辉?煌.?

?对于?攀登?者来?说，?失掉?往昔?的足?迹并?不可?惜，?迷失?了继?续前?进的?方向?却很?危险?。经?济危?机总?会过?去,?好的?行情?,随?时会?来.?明年?,我?依然?充满?希望?行渠,银??道我?们还?会进?一步?进行?维护?,在?与银?河证?券的?竞争?中不?丢一?寸土?地.?银行?渠道?固然?重要?,但?依然?要走?出去?,公?司营?销管?理总?部1?0月?份的?营销?专题?会议?给了?我很?多启?示,?我们?已经?开始?酝酿?与侯?马本?地大?型超?市,?肯德?基,?等消?费场?所进?行下?一年?的营?销活?动,?拓宽?我们?的营?销渠?道,?突破?地域?与经?销经济的??理的限制??培养.营??与招?然是聘上??,依?

明年?工作?的重?中之?重,?根据?公司?的营?销政?策,?选拔?优秀?的营?销经?理,?组- 2 -

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建?有质?量的?营销?团队?.

? 对?于明?年的?计划?,我?不敢?豪言?阔语?的向?领导?请示?,我?要做?多少?资产?,要?完成?多少?基金?,团?队要?如何?发展?的如?何强?大,?营销?工作?做得?如何?出色?,但?古语?云:?天道?酬勤?,多?一份?耕耘?,就?多一?份收?获.?我愿?在工?作岗?位上?勤勤?恳恳?怕吃,不??苦.?努力?做好?自己?的本?职工?作,?争取?在完?成公?司分?配的?任务?的基?础上得更?,取??好的?成绩?.

? 人?生为?棋,?我愿?为卒?,行?动虽?缓,?可谁?曾见?我后?退一?步!?侯马?营业?部

? 吕?金盛?

?20?17?-1?2-?16?

? ?二篇第??:证?券行?业工?作总?结号?角相?闻，?告别?xx?业界?风云?;战?鼓催?发，?迎来?更富?挑战?的x?x。?站在?新一?年的?起点?，*?*证?券继?往开?来，?正确?把握?券业?发展?大势?，振?奋精?神、?周密?运筹?，以?必胜?的信?心和?有效?的准?备积?极应?对挑?战，?拉开?了抢?占券?业新?的战?略制?高点?、以?资源?深度?整合?为突?破口?、以?发展?缔造?新希?望的?序幕?。回?首2?01?7年?，*?*证?券面?对券?业严?峻的?市场?形势?，面?对重?大政?策变?化和?券商?大规?模分?化、?重组?、兼?并等?因素?带来?的历?史性?发展?机遇?，审?时度?势，?认定? 非?固实?之基?无以?铸广?厦千?尺，?非坚?韧之?躯无?以搏?沧海?巨澜? 的?道理?，按?照 ?规范?发展?，做?精做?强 ?工作?指导?思想?和年?初股?东会?、董?事会?提出?的工?作任?务目?标积?极推?进各?项工?作，?以增?收节?支、?业务?转型?、强?化风?险控?制等?管理?工作?、加?强人?力资?源建?设为?侧重?点，?公司?全体?干部?员工?同舟?共济?、坚?定信?心、?迎难?而上?、一?些业?务和?工作?取得?了较?大进?展。?过去?的一?年，?**?证券?投行?在严?峻的?证券?市场?环境?下克?服重?重困?难，?勇于?探索?与创?新，?- 3 -

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摸索?出一?条 ?以重?点行?业形?成特?色经?营、?做优?质项?目打?造公?司品?牌 ?的经?营思?路。?经过?不懈?的努?力，?**?证券?投行?实现?了股?票承?销、?债券?承销?、收?购兼?并三?大业?务的?协同?发展?，并?逐步?培育?了在?基础?行业?特色?与品?牌。?20?17?年*?*投?行业?务又?上一?新台?阶，?1-?12?月主?承销?家数?排名?第三?,i?po?主承?销家?数排?名第?二，?总承?销金?额在?行业?排名?第十?二，?取得?了历?史最?优成?绩。?其中?，我?们承?销的?开滦?精煤?项目?筹资?金额?达到? ?10?.5?亿元?，这?标志?着我?司在?承揽?大型?投行?项目?上实?现历?史性?跨越?。经?纪业?务扭?亏为?盈，?市场?份额?逐步?上升?，从?交易?所公?布的?20?17?年1?至1?1月?股票?基金?交易?量同?业排?名统?计数?据看?，我?公司?股票?基金?总交?易量?的排?名为?21?位，?比2?01?7年?提高?了3?位。?同时?，业?务转?型取?得一?定进?展，?仅今?年前?11?各月?，基?金销?售就?比去?年同?期增?长近?

? ?4.?5倍?，8?月份?基金?代销?资格?的取?得，?使我?司基?金业?务的?竞争?力得?到进?一步?提升?;作?为拓?展市?场、?抢占?客户?资源?、实?现经?纪业?务转?型的?另一?项工?作，?经纪?业务?今年?大力?推广?了以?银证?通为?主的?非现?场业?务，?并初?见成?效，?20?17?年在?银证?通客?户开?户量?、交?易量?上都?有大?幅增?长，?银证?通交?易在?营业?部交?易中?的比?例比?20?17?年提?高了?一倍?。内?部管?理进?一步?加强?，信?息技?术平?台建?设进?一步?推进?。按?照业?务归?属，?公司?精简?管理?机构?与管?理岗?位，?整合?资源?，充?实一?线业?务部?门，?提高?了公?司工?作效?率。?风险?控制?以审?计部?牵头?，成?立了?公司?风险?控制?委员?会，?建立?了从?立项?、决?策到? 执?行、?反馈?的科?学流?程与?一体?化风?险控?制体?系，?使风?险控?制覆?盖各?项业?务的?事前?、事?中、?事后?各个?环节?，在?实际?工作?中收?到一?定成?效。?公司?加大?it?平台?建设?投入?，启?动了?集中?交易?、- 4 -

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r?m、?广域?网升?级、?办公?自动?化、?公司?网站?升级?等大?型项?目，?投资?规模?是公?司成?立以?来最?大的?一次?，对?公司?实现?可持?续发?展以?及开?展创?新业?务具?有重?要意?义。?告别?20?17?年，?回首?载浮?载沉?、激?荡变?换的?业界?风云?，我?们可?以毫?无愧?色地?说，?**?证券?广大?干部?员工?风雨?与共?、顷?尽全?力奋?斗过?，众?志成?城、?满怀?喜悦?收获?过。?尽管?有些?工作?还不?尽如?人意?，尽?管前?程还?颇多?艰险?，但?路是?一步?步走?出来?的，?过去?留下?的缺?憾正?是我?们今?后攻?坚的?着力?点。?展望?xx?，*?*证?券必?定会?开创?更具?希望?、更?富前?景的?明天?。为?什么?如此?断言?,这?是由?外围?环境?和内?在因?素综?合决?定的? 券?业市?场、?资本?市场?乃至?宏观?经济?形势?给我?们以?挑战?的同?时，?也为?我们?提供?了大?好的?机遇?;而?**?证券?初步?具备?了抓?住机?遇的?素质?，充?分具?备抓?住机?会的?智慧?和魄?力。?从券?业发?展外?部环?境看?，2?01?7年?，随?着宏?观调?控政?策效?应进?一步?释放?，经?济运?行中?不稳?定、?不健?康因?素得?到遏?制，?宏观?经济?发展?的国?内外?环境?总体?继续?趋好?，面?临一?些长?期结?构性?矛盾?和一?些短?期问?题已?引起?高层?足够?重视?，并?开始?着手?解决?，这?为资?本市?场持?续发?展提?供了?良好?的条?件。?我国?资本?市场?是一?个新?型市?场，?一方?面市?场证?券化?比率?和世?界平?均水?平相?比明?显偏?低，?有进?一步?提升?的要?求和?潜力?;另?一方?面，?经济?增长?需要?资本?市场?支持?并与?之相?适应?，加?之我?国企?业直?接融?资比?例一?直比?较低?，不?仅加?大了?银行?风险?，也?限制?了企?业的?融资?渠道?，扩?大直?接融?资已?成为?当前?经济?和金?融改?革的?一项?重要?任务?。综?合各?种外?部因?素，?未来?几年?，我?国证?券市?场必?然呈?快速?发展?态势?，新?型，?转轨?的市?场，?必然?会造?就一?批业?界英?雄。?从券?业发?展走?势看?，经?过十?多年?发展?，中?国证?券市?场集?聚起?来的?问题?- 5 -

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集中?爆发?，倒?逼机?制已?经在?促使?制约?券业?发展?的深?层次?问题?逐步?得到?解决?。尽?管这?一过?程对?某些?券商?来说?是相?当痛?苦乃?至是?灭顶?之灾?，但?从券?业发?展的?整体?角度?看，?经过?分化?、兼?并、?重组?等券?业资?源整?合，?一个?健康?、富?有生?命力?的市?场将?脱胎?而出?，低?水平?、白?热化?、死?不了?也活?不痛?快的?竞争?将成?为过?眼烟?云。?面对?券业?资源?整合?，自?然 ?有人?笑来?，有?人哭? ，?濒临?外忧?内患?，*?*证?券完?全有?笑到?最后?的潜?质。?我们?有股?东单?位给?公司?的有?力支?持及?其为?公司?提供?的巨?大的?发展?空间?，这?是一?般券?商难?以企?及的?先天?优势?;我?们有? 笑?到最?后 ?的基?本基?础，?多年?来，?公司?始终?坚持?的稳?健经?营、?规范?发展?的理?念，?在券?商违?规事?件频?发、?以身?犯险?者纷?纷落?马、?监管?政策?很可?能马?上成?为判?定券?商生?死大?限的?背景?下，?又为?我们?增添?了一?份优?胜劣?汰后?分享?券业?盛宴?的把?握;?我们?具有?良好?的企?业品?牌和?社会?形象?，在?舆论?界普?遍认?为券?商信?誉与?公信?力已?降到?了历?史最?低点?的时?候，?**?债的?顺利?申报?和成?功发?行，?就是?监管?部门?和广?大客?户对?我们?的最?有力?的认?可;?我们?具有?逐鹿?券业?市场?的经?营基?础和?良好?业绩?，在?经营?管理?能力?不断?提高?的前?提下?，公?司各?项经?营和?财务?指标?基本?良好?，而?且，?经过?20?17?年的?努力?，我?们的?投行?业务?、经?纪业?务实?力又?有较?大提?高，?在某?些方?面，?**?证券?已经?成为?业内?的一?支劲?旅。?在券?业资?源整?合的?关键?时刻?，公?司又?显示?出抢?抓机?遇的?智慧?和魄?力。?20?17?年末?，公?司组?织力?量编?制了?**?证券?未来?十年?发展?战略?的实?施意?见;?在不?同部?门、?不同?层次?召开?座谈?会，?针对?券业?发展?趋势?深入?探讨?解决?公司?资源?整合?、业?务转?型等?事关?未来?生存?发展?的深?层次?问题?，为?20?17?年的?发展?绘就?了攻?坚图?。可?以预?见，?新的?一年?，- 6 -

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公?司将?实施?一系?列在?**?证券?发展?史上?具有?深远?影响?的变?革和?创新?，新?一年?的新?希望?，在?年初?便已?现出?曙光?。新?起点?、新?希望?。站?在2?01?7年?的起?点，?让我?们满?怀信?心，?以更?清醒?的头?脑、?更旺?盛的?斗志?、更?奋发?的姿?态、?更勤?奋敬?业的?精神?和更?充沛?的干?劲，?向我?们的?既定?目标?进发?～第?三篇?:证?券行?业工?作的?自我?总结?证券?行业?工作?的自?我总?结 ?时间?飞逝?，转?眼间?20?17?年已?经过?去。?这一?年是?紧张?的一?年，?也是?充实?的一?年，?也是?喜忧?参半?的一?年。?既有?sa?rs?的肆?虐横?行，?也有?公司?的上?市。?回顾?这一?年来?，金?证公?司的?所有?人齐?心协?力，?同心?同德?，克?服了?各种?各样?的困?难，?终于?迎来?了公?司的?上市?，使?公司?有了?质的?飞跃?，这?是每?一个?金证?人都?值得?骄傲?和自?豪的?事。?为了?公司?的上?市骄?傲和?自豪?，也?为了?我们?克服?了各?种困?难、?经受?住了?考验?而骄?傲和?自豪?。 ?年初?，汉?唐证?券提?出了?集中?交易?的需?求，?在北?京实?现三?家营?业部?的集?中交?易。?公司?派我?负责?这个?项目?的工?程实?施。?当时?也没?有做?过集?中交?易，?更谈?不上?经验?了。?当时?只能?一边?实施?，一?边摸?索经?验。?往返?于三?家营?业部?之间?，搭?建测?试环?境，?仔细?的测?试，?在测?试中?发现?问题?，解?决问?题。?历时?一个?多月?的时?间，?系统?终于?顺利?上线?。在?此次?工程?中，?学到?了不?少东?西，?也积?累了?不少?经验?，为?做以?后的?集中?交易?奠定?了基?础。?之后?，负?责中?关村?证券?b股?集中?交易?，因?为以?前做?过好?几个?类似?工程?，所?以做?起来?比较?得心?应手?。用?了两?周时?间，?十几?家营?业部?全部?上线?，系?统运?行正?常。? 从?前年?开始?，公?司意?识到?我们?柜台?软件?版本?不统?一，?给升?级和?维护?造成?很大?的麻?烦。?总公?司决?定对?柜台?的版?本进?行统?一。?我负?责做?了国?都阜?外营?业部?，中?信白?家庄?营业?部，?金信?北京?营业?部的?年- 7 -

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检?升级?。和?其他?同事?共同?完成?了北?京地?区柜?台软?件的?版本?的统?一。? 由?于券?商的?需要?，公?司适?时推?出了?针对?区域?集中?的产?品k?b3?2柜?台软?件系?统。?三月?份，?我负?责汉?唐证?券的?区域?集中?。由?于软?件刚?刚推?出，?还存?在着?一些?问题?。所?以这?一段?时间?的维?护量?是比?较大?的。?四月?底，?我公?司签?的单?比较?多，?总部?缺少?工程?人员?。我?被派?到总?部，?做区?域集?中项?目。?我主?要负?责汉?唐证?券的?区域?集中?项目?。先?后完?成了?汉唐?南京?营业?部，?汉唐?蚌埠?营业?部，?汉唐?湛江?营业?部(?两家?营业?部，?四家?服务?部)?，汉?唐茂?名营?业部?，汉?唐佛?山营?业部?的区?域集?中。?工作?中比?较仔?细，?使得?系统?上线?都比?较顺?利，?没有?什么?问题?，也?得到?了汉?唐证?券总?部的?认可?。八?月份?调回?北京?负责?日常?维护?工作?，安?装剩?余配?售和?中签?继承?。九?月份?银河?证券?也开?始做?区域?集中?。先?给银?河天?津石?家庄?营业?部升?级到?kb?3 ? 2?。 ?然后?实施?北京?三家?营业?部(?银河?北京?月坛?营业?部，?银河?北京?天坛?营业?部，?银河?北京?西直?门营?业部?)的?区域?集中?。做?完银?河北?京地?区的?区域?集中?后，?公司?派我?到天?津实?施天(银??津地河?区三?家营?业部?天?津云?景营?业部?，银?河天?津大?连道?营业?部，?银河?黑龙?江路?营业?部)?的区?域集?中。?到十?二月?下旬?，顺?利完?成全?部工?程。? 在?过去?的一?年中?在各?方面?都有?了一?定的?进步?。通?过平?时做?工程?和售?后服?务工?作，?增加?了很?多经?验，?证券?行业?的实?时性?很强?，需?及时?、准?确找?到问?题的?所在?。在?所做?的工?程和?维护?中基?本上?及时?解决?了客?户的?问题?。在?所做?的工?程和?售后?维护?过程?中保?持着?很强?的责?任心?、认?真谨?慎的?工作?态度?和良?好的?心态?。在?人员?少，?工程?量大?的情?况下?，能?够按?时完?成公?司交?给的?任务?。按?照公?司的?要求?保持?24?小时?不关?手机?，不?管是?在工?作时?间内?或是?- 8 -

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在休?息的?时候?都能?够对?客户?进行?电话?维护?或是?上门?维护?服务?，和?客户?的关?系相?处的?很融?洽，?得到?了客?户的?认可?。有?着很?强的?团队?精神?，协?助其?他同?事完?成一?些工?程项?目。? 在?工作?当中?还存?在一?些不?足之?处，?需提?高分?析解?决突?发事?件的?能力?，和?程序?方面?的水?平。?今后?还要?不断?的加?强学?习，?提高?技术?和业?务水?平，?更好?的服?务于?客户?，争?取更?大的?进步?，为?公司?做出?更大?的贡?献。?回忆?过去?，看?今朝?，展?望未?来，?相信?通过?我们?所有?金证?人不?懈的?努力?，金?证的?明天?会更?好。?第四?篇:?证券?行业?年末?工作?总结?20?17?年工?作总?结

? 2?01?7年?就快?结束?，在?一年?中，?有硕?果累?累的?喜悦?，有?与同?事协?同

奋?战的?艰辛?，也?有遇?到困?难和?挫折?时的?惆怅?，不?知不?觉中?，充?满希?望和?挑战?的2?即将01??7临近年??，回?首即?将过?去的?20?17?年，?本人?在公?司零?售经?纪部?、营?业部?各级?领导?的大?力指?引下?，在?同事?的团?结合?作和?关心?帮助?下，?较好?地完?成了?今年?的各?项工?作任?务，?在业?务素?质和?思想?方面?都有?了更?进一?步的?提高?。现?将一?年来?取得?的成?绩和?存在?的不?足总?结如?下:?

? ? ?一、?思想?表现?、品?德修?养及?职业?道德?方面?

?本人?认真?遵守?公司?制度?，按?时出?勤，?有效?地利?用工?作时?间;?坚守?岗位?，需?要加?班完?成工?作的?时候?加班?加点?，确?保工?作能?按时?完成?。认?真学?习公?司制?度;?爱岗?敬业?，尊?敬领?导，?关心?同事?。积?极主?动学?习专?业知?识，?工作?态度?端正?，认?真负?责地?对待?每一?项工?作。?

? ? ?二、?工作?能力?和具?体业?务方?面

? 我?的工?作岗?位是?账户?交易?岗。?主要?负责?为客?户开?立资?产账?户和?证- 9 -

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券?账户?以及?每天?将客?户档?案电?子影?像文?件扫?描并?向公?司总?部和?登记?公司?报送?等一?些与?其相?关的?工作?。

? 我?“把本着??工作?做得?更好?”的?目标?，工?作上?发扬?踏实?肯干?的精?神，?扎扎?实实?干好?本职?工作?，圆?满地?完成?了今?年的?各项?任务?:

? 1?、开?户:?20?17?年(30??截止日)??至共开1??1立资月??金账?户x?xx?户。?

今年?公司?发回?的身?份信?息复?查中?，经?核查?，没?有一?条是?因为?柜员?录入?失误?造成?的。?

?2、?影像?文件?电子?档案?扫描?及报?送。?在经?过了?一次?次测?试和?调试?之后?，我?们的?系统?愈加?的完?善合?理，?每开?立一?个资?金账?户就?要扫?描一?份电?子档?案，?其中?包括?代理?证券?开户?协议?，深?圳、?上海?股东?账户?卡，?身份?证正?反面?，开?户申?请表?等，?合计?近九?千份?。

? 3?、向?登记?公司?补充?报送?以前?季度?扫描?文件?。今?年共?向公?司报?送以?前季?度扫?描文?件1?4次?，共?计2?50?1份?。

? ? 4?、今?年年?初，?营业?部收?到上?海登?记公?司文?件，?要求?在今?年年?底前?完成?20?17?年至?今的?证券?账户?资料?扫描?文件?工作?。由?于几?年来?公司?对于?扫描?文件?制度?的变?化和?开户?扫描?人员?的更?替等?原因?，导?致重?新整?理这?些文?件变?成了?一项?工作?量很?大的?工程?。在?营业?部i?t部?门的?帮助?下，?在档?案室?和前?台同?事的?配合?下，?截止?到目?前，?我们?营业?部已?完成?了大?部分?的档?案补?充扫?描工?作，?文件?整体?扫描?率达?到9?9%?左右?。扫?描任?务已?基本?完成?。

? 5?、在?柜台?的工?作中?，和?不同?的人?打交?道是?最经?常遇?到的?事情?。我?坚信?“以?诚感?人者?，人?亦诚?而应?”。?在面?对每?一位?客户?，每?一位?客- 10 -

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户?经理?时，?我都?坚持?以诚?待人?，只?有真?诚，?坦诚?的面?对和?沟通?，才?能让?客户?和同?事们?了解?我们?的工?作，?理解?我们?的要?求、?接受?我们?的建?议。?因为?真诚?是沟?通的?最高?技巧?。

? ? ? 三?、存?在的?不足?

?总结?一年?来的?工作?，虽?然取?得了?一定?的成?绩，?自身?也有?了很?大的?进步?，但?是还?存在?着以?下不?足:?

? ?一是?工作?的质?量和?标准?与公?司总?部的?要求?还有?一定?差距?。由?于更?换了?新的?系统?，扫?描文?件的?效率?和方?式较?以前?有了?较大?提高?，但?是我?部的?扫描?文件?仍存?在一?定的?差错?率，?为营?业部?造成?了不?好的?影响?，在?领导?和同?事的?大力?帮助?下，?我们?积极?分析?原因?，查?找解?决办?法，?相信?在今?后，?不会?再出?现这?样的?问题?。

? ? 二?是是?领导?的参?谋助?手作?用发?挥不?够明?显。?对全?局工?作情?况掌?握不?细，?看待?问题?的眼?光不?够开?阔，?还不?能主?动、?提前?的谋?思路?、想?办法?。在?人员?调配?，与?各部?门沟?通等?问题?上还?不够?成熟?。

? ? ? 四?、下?半年?的工?作打?算

? 在?下一?年度?，我?将进?一步?发扬?优点?，改?进不?足，?拓宽?思路?，求?真务?实，?全力?做好?本职?工作?。打?算从?以下?几个?方面?开展?工作?:

? ? 一?是加?强工?作统?筹。?根据?公司?领导?的工?作要?求，?对明?年工?作进?行具?体谋?划，?明确?内容?、时?限和?需要?达到?的目?标，?加强?部门?与部?门之?间的?协同?配合?，把?各项?工作?有机?地结?合起?来，?理清?工作?思路?，提?高办?事效?率，?增强?工作?实效?。

? ? 二?是加?强工?作作?风培?养。?始终?保持?良好?的精?神状?态，?发扬?吃苦?- 11 -

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耐劳?、知?难而?进、?精益?求精?、严?谨细?致、?积极?进取?的工?作作?风。?

?不知?不觉?的跨?进了?20?17?年这?一新?的开?端。?今后?我将?更加?努力?工作?，加?强学?习，?实事?求是?，完?成工?作所?需任?务，?强化?意识?，为?人生?竖立?坚实?的目?标，?用苦?干回?报公?司，?用知?识丰?富自?己，?让自?己能?在工?作和?专业?知识?的领?域更?上一?层楼?，从?而可?以为?公司?做出?更大?的贡?献。?

?相信?在2?01?7年?我们?会做?的更?好～?第五?篇:?证券?行业?人员?的个?人工?作总?结号?角相?闻，?告别?xx?业界?风云?;战?鼓催?发，?迎来?更富?挑战?的x?x。?站在?新一?年的?起点?，*?*证?券继?往开?来，?正确?把握?券业?发展?大势?，振?奋精?神、?周密?运筹?，以?必胜?的信?心和?有效?的准?备积?极应?对挑?战，?拉开?了抢?占券?业新?的战?略制?高点?、以?资源?深度?整合?为突?破口?、以?发展?缔造?新希?望的?序幕?。回?首2?01?7年?，*?*证?券面?对券?业严?峻的?市场?形势?，面?对重?大政?策变?化和?券商?大规?模分?化、?重组?、兼?并等?因素?带来?的历?史性?发展?机遇?，审?时度?势，?认定? 非?固实?之基?无以?铸广?厦千?尺，?非坚?韧之?躯无?以搏?沧海?巨澜? 的?道理?，按?照 ?规范?发展?，做?精做?强 ?工作?指导?思想?和年?初股?东会?、董?事会?提出?的工?作任?务目?标积?极推?进各?项工?作，?以增?收节?支、?业务?转型?、强?化风?险控?制等?管理?工作?、加?强人?力资?源建?设为?侧重?点，?公司?全体?干部?员工?同舟?共济?、坚?定信?心、?迎难?而上?、一?些业?务和?工作?取得?了较?大进?展。?过去?的一?年，?**?证券?投行?在严?峻的?证券?市场?环境?下克?服重?重困?难，?勇于?探索?与创?新，?摸索?出一?条 ?以重?点行?业形?成特?色经?营、?做优?质项?目打?造公?司品?牌 ?的经?营思?路。?经过?不懈?的努?力，?**?证券?投行?实现?了股?票承?销、?债券?承销?、收?购兼?并三?大业?务的?协同?发展?，并?逐步?培育?了在?基础?行业?特色?与品?牌。?(资?源来?自- 12 -

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h?ao?or?d)?20?17?年*?*投?行业?务又?上一?新台?阶，?1-?12?月主?承销?家数?排名?第三?,i?po?主承?销家?数排?名第?二，?总承?销金?额在?行业?排名?第十?二，?取得?了历?史最?优成?绩。?其中?，我?们承?销的?开滦?精煤?项目?筹资?金额?达到? ?10?.5?亿元?，这?标志?着我?司在?承揽?大型?投行?项目?上实?现历?史性?跨越?。经?纪业?务扭?亏为?盈，?市场?份额?逐步?上升?，从?交易?所公?布的?20?17?年1?至1?1月?股票?基金?交易?量同?业排?名统?计数?据看?，我?公司?股票?基金?总交?易量?的排?名为?21?位，?比2?01?7年?提高?了3?位。?同时?，业?务转?型取?得一?定进?展，?仅今?年前?11?各月?，基?金销?售就?比去?年同?期增?长近?

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云?，我?们可?以毫?无愧?色地?说，?**?证券?广大?干部?员工?风雨?与共?、顷?尽全?力奋?斗过?，众?志成?城、?满怀?喜悦?收获?过。?尽管?有些?工作?还不?尽如?人意?，尽?管前?程还?颇多?艰险?，但?路是?一步?步走?出来?的，?过去?留下?的缺?憾正?是我?们今?后攻?坚的?着力?，点。*??*证展望?券必?xx??定会?开创?更具?希望?、更?富前?景的?明天?。为?什么?如此?断言??这?是由?外围?环境?和内?在因?素综?合决?定的? 券?业市?场、?资本?市场?乃至?宏观?经济?形势?给我?们以?挑战?的同?时，?也为?我们?提供?了大?好的?机遇?;而?**?证券?初步?具备?了抓?住机?遇的?素质?，充?分具?备抓?住机?会的?智慧?和魄?力。?在券?业资?源整?合的?关键?时刻?，公?司又?显示?出抢?抓机?遇的?智慧?和魄?力。?20?17?年末?，公?司组?织力?量编?制了?**?证券?未来?十年?发展?战略?的实?施意?见;?在不?同部?门、?不同?层次?召开?座谈?会，?针对?券业?发展?趋势?深入?探讨?解决?公司?资源?整合?、业?务转?型等?事关?未来?生存?发展?的深?层次?问题?，为?20?17?年的?发展?绘就?了攻?坚图?。可?以预?见，?新的?一年?，公?司将?实施?一系?列在?**?证券?发展?史上?具有?深远?影响?的变?革和?创新?，新?一年?的新?希望?，在?年初?便已?现出?曙光?。新?起点?、新?希望?。站?在2?01?7年?的起?点，?让我?们满?怀信?心，?以更?清醒?的头?脑、?更旺?盛的?斗志?、更?奋发?的姿?态、?更勤?奋敬?业的?精神?和更?充沛?的干?劲，?向我?们的?既定?目标?进发?!?

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范文四：证券行业工作总结

证券行业?工作?总结??

号角?相闻?，告?别?XX?业界风?云;?战鼓?催发?，迎?来更?富挑?战的?XX?。站??在新一年?的起?点，?**?证券?继往?开来?，正?确把?握券?业发?展大?势，?振奋?精?神、周?密运?筹，?以必?胜的?信心??和有效的?准备?积极?应对?挑战?，拉?开了?抢?占券业?新的?战略?制高?点、?以资?源深?度整?合为?突破?口、?以发?展缔?造新?希?望的序?幕。?回首?XX?年，?**?证券?面对??券业严峻?的市?场形?势，?面对?重大?政?策变化?和券?商大?规模?分化?、重?组、?兼并?等因?素带?来的?历史?性发?展机??遇，审时?度势?，认?定? 非固?实之?基无?以铸?广厦??千尺，非?坚韧?之躯?无以?搏?沧海巨?澜? 的道?理，??按照 ?规范发?展，?做精?做强? ?工作指?导思?想和??年初股?东会、?董事?会提?出的?工作?任务?目标?积极?推进?各项?工作?，以?增收?节支?、?业务转?型、?强化?风险??控制等管?理工?作、?加强?人力?资源?建设?为侧?重点?，?公司全?体干?部员?工同?舟共?济、?坚定?信心?、迎?难而?上、?一些?业务?和工?作?取得了?较大?进展?。过?去的?一年??，**?证券投?行在?严峻?的证?券市?场环?境下??克服?重重困难?，勇?于探?索与?创新?，摸?索出?一条? ?以重点?行业?形成?特色?经?营、做?优质?项目?打造?公司?品牌?? 的经营?思路?。经?过不?懈的?努力?，?**?证券?投行实?现了?股票?承销?、债?券承?销、?收购?兼并?三大??业务的协?同发?展，?并?逐步培?育了?在基?础行?业特?色与?品牌?。?XX?年**?投行?业务?又上?一新?台阶?，?1-1?2?月主承?销家?数排?名第?三?,ip?o?主承销?家数?排名?第二?，总?承销?金额?在?行业排?名第??十二，取?得了?历史?最优?成绩?。其?中，?我们?承销?的开??滦精煤?项目筹?资金?额达?到?10.?5?亿元，?这标?志着?我司?在承?揽大?型投?行项?目上?实?现历史?性跨??越。经纪?业务?扭亏?为盈?，市?场份?额逐?步上?升，?从交??易所公?布的?X?X年1?至11?月股?票基?金交??易量同业?排名??统计数据?看，??我公司股?票?

基金总?交易?量的?排名?为?21?位，比?XX?年提?高了??3位。同?时，?业务?转型?取?得一定?进展?，仅?今年?前?11?各月，?基金?销售?就比?去年?同期?增长?近?

4.?5?倍，?8月份?基金?代销?资格?的取?得，?使我?司基?金业?务的?竞争?力得??到进一步?提升?;作?为拓?展市?场、?抢占?客户?资源?、实?现经?纪业?务转?型的??另一?项工作，?经纪?业务?今年?大力?推广?了以?银证?通为?主的?非现?场业?务，??并初见成?效，?XX?年在?银证?通客?户开?户量?、交?易量?上都?有大?幅增?长，?银?证通交?易在?营业?部交?易中?的比?例比?XX?年提?高了?一倍??。内部管?理进?一步??加强，信?息技?术平?台建?设进?一步?推进??。按照业?务归?属，?公司?精简?管理??机构与管?理岗?位，?整合??资源，充?实一?线业?务部?门，?提高?了公?司工?作效??率。风险??控制以审?计部?牵头?，成?立了?公司?风险?控制?委员?会，?建立??了从?立项、决?策到? ?执行、?反馈?的科?学流?程与?一体?化风?险控?制体?系，?使风?险?控制覆?盖各?项业?务的?事前?、事??中、事后?各个?环节?，在?实际?工作?中收?到?一定成?效。?公司?加大?it?平台?建设?投入?，启?动了?集中?交易?、?crm??、广域网??升级、办?公自?动化?、公?司网?站升?级等?大型?项目??，投资规?模是?公司?成立??以来最大?的一?次，?对公?司实?现可??持续发展?以及?开展?创新?业务?具有?重要??意义。告?别?XX?年，回?首载?浮载?沉、?激荡?变换?的业?界风?云，?我们?可以??毫无愧色?地说?，?**?证券广?大干?部员?工风?雨与?共、?顷尽?全力?奋斗??过，众志??成城、满?怀喜?悦收?获过?。尽?管有?些工?作还?不尽?如人?意，?尽管?前程?还颇??多艰险，?但路?是一?步步?走出?来的?，过?去留?下的?缺憾?正是?我们?今后?攻坚??的着力点?。展?望?XX?，**?证券?必定?会开?创更?具希?望、?更富?前景?的明?天。??为什么如?此断?言,?这是?由外?围环?境和?内在?因素?综合?决定?的? 券业?市场?、?资本市?场乃?至宏?观经?济形?势给?我们?以挑?战的?同时?，也?为我?们提?供了?大?好的机?遇;?而?**?证券初?步具?备了?抓住?机遇?的素??质，充分?具备?抓住?机会??的智慧和?魄力?。从?券业?发展?外部??环境看，?XX?年，?随着?宏观?调控?政策?效?

应进一?步释?放，?经济?运行?中不?稳定?、不?健康?因素?得到??遏制，宏?观经?济?发展的?国内?外环?境总?体继?续趋?好，?面临?一些?长期?结构?性矛?盾和?一些?短?期问题?已引?起高?层足??够重视，?并开?始着?手解?决，?这为?资本?市场?持续?发?展提供?了良?好的?条件?。我?国资?本市?场是?一个?新型?市场?，一?方面?市场?证?券化比?率和?世界?平均?水平?相比?明显?偏低?，有??进一步提?升的?要求?和潜??力;另一?方面?，经?济增?长需?要资??本市场支?持并?与之?相适?应，?加之?我国??企业直接?融资?比例??一直比较?低，?不仅?加大?了银?行风?险，?也限?制了?企业??的融?资渠道，?扩大?直接?融资?已成?为当?前经?济和?金融?改革?的一??项重要任??务。综合?各种?外部?因素?，未?来几?年，?我国?证券??市场必然??呈快速发?展态??势，新型?，转?轨的?市场?，必?然会??造就一批?业界?英雄?。从?券业?发展?走势??看，经过?十多?年发??展，中国?证券?市场?集聚?起来?的问?题集?中爆?发，?倒逼??机制?已经在促?使制?约券?业发?展的?深层?次问?题逐?步得?到解?决。??尽管这一??过程对某?些券?商来?说是?相当?痛苦?乃至?是灭?顶之??灾，但从?券业?发展?的整??体角度看?，经?过分?化、?兼并?、重??组等券业?资源?整合?，一?个健?康、?富有??生命力的?市场?将脱??胎而出，?低水?平、?白热?化、?死不?了也?活不?痛快?的竞??争将?成为过眼?烟云?。面?对券?业资?源整?合，?自然? ?有人笑?来，?有人?哭? ，?濒临外?忧内?患，?**?证券?完全?有笑?到最?后的?潜质?。我?们有?股东?单位?给公??司的有力?支持?及其?为公?司提?供的?巨大?的发?展空?间，?这是?一般?券商?难以??企及的先?天优?势;?我们?有? 笑到?最后? ?的基本?基础?，多?年来?，公?司始?终?坚持的?稳健?经营?、规?范发?展的?理念?，在??券商违规?事件?频发?、以?身犯?险?者纷纷?落马?、监?管政?策很?可能?马上?成为?判定?券商?生死?大限?的背?景下?，?又为我??们增添了?一份?优胜?劣汰?后分?享券?业盛?宴的?把握?;我?们具??有良好?的企业?品牌?和社?会形?象，?在舆?论界?普遍?认为?券商?信誉?与公?信力?已降?到?了历史?最低?点的?时候?，?**?债的顺?利申?报和?成功?发行?，就?是监?管部?门和??

广大客户?对我?们的?最有?力的?认可?;我?们具?有逐?鹿券?业市?场的??经营基础??和良好业?绩，?在经?营管?理能?力不?断提?高的?前提?下，??公司各项?经营?和财??务指标基?本良?好，?而且?，经?过?XX?年?的努力，?我们?的投?行业?务、?经纪?业?务实力?又有?较大?提高?，在?某些?方面?，?**?证券已?经成?为业?内的?一支?劲旅?。在?券业?资源?整合?的关?键时?刻，?公司?又显?示出?抢抓?机遇?的智?慧和?魄力?。?XX?年末，?公司?组织?力量?编制?了?**?证券未?来十?年发??展战略的?实施??意见;在?不同?部门?、不?同层?次召?开座?谈会?，针?对券?业发?展趋?势深?入探?讨解??决公司资?源整?合、?业务?转型?等事?关未?来生?存发?展的?深层?次问?题，?为?XX?年的发?展绘?就了?攻坚?图。??可以预见?，新?的一?年，?公司?将实?施一?系列?在?**?证券发?展史?上具?有深?远影?响的?变革?和创?新，?新一?年的?新希?望，?在年??初便已现?出曙?光。?新起?点、?新希?望。?站在?XX?年的?起点?，让?我们?满怀?信?心，以?更清?醒的?头脑?、更?旺盛??的斗志、?更奋?发的?姿态?、更?勤奋?敬业?的?精神和?更充?沛的?干劲?，向?我们?的既?定目?标进?发～? ?

范文五：证券行业工作总结

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证券行业工作总结

正文第一篇:证券行业20XX工作总结

20XX个人工作总结

子在川上曰:逝者如斯夫,不舍昼夜.不知不觉,20XX即将结束,新的年度就要开始.虽然一切都显得蠢蠢欲动,还是要回顾这一年来的点点滴滴.

对我来说,这一年是不寻常的一年.入职山西证券, 相见恨晚.我渴望飞翔的心，期待怒放的生命，终于找到了一块栖息地和一群志同道合的朋友. 随着日子的一天天逝去，对证券行业的日渐了解，我就越觉得这一切自己是如此的幸运。幸运之余，便是迷茫。我所在的岗位----营销支持岗,20XX年新年伊始,营业部全体员工热情高涨,在营业部领导的带领下,展开一年的工作.营销部开始策划一年的营销计划与营销方案.

在建设与维护渠道方面,我们逐一拜访了侯马市辖区包括工农中建4家银行15家银行网店,曲沃县工农建3家银行的4家营业网店.在新绛等离营业部比较远的银行网店,营业部依然不放弃对银行资源的储备,培养经纪人为主导的维护地区的银行网店,区分发掘银行资源. 在各个小区的营销活动中,营销部带领所辖营销人员深入市区各个小区,首先在宣传上让大家知道山西证券,提升营业部在本地区的知名度,以达到行情爆发的时候引导自然客户前来办理业务.其次对有兴趣的客户做重点回访.

一年中,营销部把营销人员的储备放在了第一位,由于地理位置造成的人才匮乏,营销部把招聘工作上升为日常工作的一项,还与临汾营业部营销部联合招聘一次,并在侯马,曲沃,新绛分别进行招聘.其中侯马地区为持续招聘.营业部现有签订合同营销经理3名,在岗培训

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生4名.我坚信,在我们的不懈努力下,一定会打造一支骁勇善战的营销团队.

今年营业部新增资产任务4000万,营销部承担任务1000万.从年初到现在,营销部共开户户,实现新增资产万,营销人员销售基金,我们肩负着营业部实现发展,做大做强的重任,没有完成任务,在此深深的向各位领导致歉.侯马地处晋国古都,昔晋文公作三军六卿，勤王事于洛邑、败楚师于城濮，盟诸侯于践土，开创晋国百年之霸业,今山西证券设营业部于侯马,我辈虽不才,岂畏惧工作之艰难,愿诚惶诚恐,但见侯马营业部之辉煌.

人生为棋,我愿为卒,行动虽缓,可谁曾见我后退一步! 侯马营业部

吕金盛

20XX-12-16

第二篇:证券行业工作总结

号角相闻，告别xx业界风云;战鼓催发，迎来更富挑战的xx。站在新一年的起点，**证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券

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业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首xx年，**证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜的道理，按照规范发展，做精做强工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

过去的一年，**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌的经营思路。经过不懈的努力，**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。xx年**投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比xx年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升;作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，xx年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比xx年提高了一倍。

内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控

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制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

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面对券业资源整合，自然有人笑来，有人哭，濒临外忧内患，**证券完全有笑到最后的潜质。

在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。xx年末，公司组织力量编制了**证券未来十年发展战略的实施意见;在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题，为xx年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在**证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。

第三篇:证券行业工作的自我总结

证券行业工作的自我总结

时间飞逝，转眼间20XX年已经过去。这一年是紧张的一年，也是充实的一年，也是喜忧参半的一年。既有sars的肆虐横行，也有公司的上市。回顾这一年来，金证公司的所有人齐心协力，同心同德，克服了各种各样的困难，终于迎来了公司的上市，使公司有了质的飞跃，这是每一个金证人都值得骄傲和自豪的事。为了公司的上市骄傲和自

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豪，也为了我们克服了各种困难、经受住了考验而骄傲和自豪。

年初，汉唐证券提出了集中交易的需求，在北京实现三家营业部的集中交易。公司派我负责这个项目的工程实施。当时也没有做过集中交易，更谈不上经验了。当时只能一边实施，一边摸索经验。往返于三家营业部之间，搭建测试环境，仔细的测试，在测试中发现问题，解决问题。历时一个多月的时间，系统终于顺利上线。在此次工程中，学到了不少东西，也积累了不少经验，为做以后的集中交易奠定了基础。之后，负责中关村证券b股集中交易，因为以前做过好几个类似工程，所以做起来比较得心应手。用了两周时间，十几家营业部全部上线，系统运行正常。

然后实施北京三家营业部(银河北京月坛营业部，银河北京天坛营业部，银河北京西直门营业部)的区域集中。做完银河北京地区的区域集中后，公司派我到天津实施天津地区三家营业部(银河天津云景营业部，银河天津大连道营业部，银河黑龙江路营业部)的区域集中。到十二月下旬，顺利完成全部工程。

在过去的一年中在各方面都有了一定的进步。通过平时做工程和售

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后服务工作，增加了很多经验，证券行业的实时性很强，需及时、准确找到问题的所在。在所做的工程和维护中基本上及时解决了客户的问题。在所做的工程和售后维护过程中保持着很强的责任心、认真谨慎的工作态度和良好的心态。在人员少，工程量大的情况下，能够按时完成公司交给的任务。按照公司的要求保持24小时不关手机，不管是在工作时间内或是在休息的时候都能够对客户进行电话维护或是上门维护服务，和客户的关系相处的很融洽，得到了客户的认可。有着很强的团队精神，协助其他同事完成一些工程项目。

第四篇:证券行业年末工作总结

xxxx年工作总结

一、思想表现、品德修养及职业道德方面

二、工作能力和具体业务方面

我的工作岗位是账户交易岗。主要负责为客户开立资产账户和证券账户以及每天将客户档案电子影像文件扫描并向公司总部和登记公司

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报送等一些与其相关的工作。

2、影像文件电子档案扫描及报送。在经过了一次次测试和调试之后，我们的系统愈加的完善合理，每开立一个资金账户就要扫描一份电子档案，其中包括代理证券开户协议，深圳、上海股东账户卡，身份证正反面，开户申请表等，合计近九千份。

3、向登记公司补充报送以前季度扫描文件。今年共向公司报送以前季度扫描文件14次，共计2501份。

4、今年年初，营业部收到上海登记公司文件，要求在今年年底前完成20XX年至今的证券账户资料扫描文件工作。由于几年来公司对于扫描文件制度的变化和开户扫描人员的更替等原因，导致重新整理这些文件变成了一项工作量很大的工程。在营业部it部门的帮助下，在档案室和前台同事的配合下，截止到目前，我们营业部已完成了大部分的档案补充扫描工作，文件整体扫描率达到99%左右。扫描任务已基本完成。

三、存在的不足

总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足:

一是工作的质量和标准与公司总部的要求还有一定差距。由于更换了新的系统，扫描文件的效率和方式较以前有了较大提高，但是我部的扫描文件仍存在一定的差错率，为营业部造成了不好的影响，在

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领导和同事的大力帮助下，我们积极分析原因，查找解决办法，相信在今后，不会再出现这样的问题。

四、下半年的工作打算

在下一年度，我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作:

第五篇:证券行业人员的个人工作总结

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公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

过去的一年，**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌的经营思路。经过不懈的努力，**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。(资源来自haoord)xx年**投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，**证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、

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满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。展望xx，**证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言?这是由外围环境和内在因素综合决定的券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇;而**证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

更多范文:

证券行业个人年终总结文档

证券行业工作转正申请书

证券行业

证券行业演讲稿-呼唤工作激情

证券销售年终工作总结

工作总结提纲(通用版)

1、标题

总结的标题分为单标题和双标题两种。

单标题又可分为公文式标题和文章式标题。

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公文式标题:单位名称+时限+总结内容+文称。如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。

文章式标题:一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。

双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题;副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。

2、基本情况

应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。

3、工作回顾

要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。

4、经验教训

应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。

5、结语部分

主要写明今后的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而

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冲淡了主题。

总结正文写完以后，应该在正文的右下方，写上总结单位的名称和总结的年月日。

写工作总结应注意以下几个问题:

1、总结正文，有两种不同写法，要根据实际需要选择好。一种是以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。

另一种写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

2、总结必须实事求是。事实要准确，不能报喜不报优，不要夸大其词。

3、总结的观点要正确。一定要以党和国家的方针、政策作为衡量工作的主要标准。观点正确，是总结能否站得住的关键。同时还要注意，光有正确的观点还不够，还需要有能够说明观点的丰富的素材和具体的内容，这样的总结人家就喜欢看，看后也能有所收获。

4、写总结文字要力求准确、生动、活泼。总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。总结要尽可能地多用大家喜闻乐见、形象生动的语言。写总结切忌年年老一套。

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5、要总结出规律性的东西。对大量材料，各种类型的矛盾，要反复分析研究，抓住其中的主要矛盾、本质特点、来龙去脉来论证其发展的趋势。

年终总结通用要素

一、引言(开头)(简写)

二、政治思想方面总结(简写)

1.政治思想学习、教育:开展的活动及效果

2.统一思想、提高认识、爱岗敬业3.和谐团队建设

三、工作情况总结(详写)

1.本年度工作目标完成情况:根据年初制订的目标进行总结

2.主要工作任务完成情况:完成部门工作职责情况，要有完整数据

3.重大事项回顾:克服的困难、完成的重要工作、取得的成就和荣誉、改革和发展的举措、软硬件建设

4.安全工作:检查、监督、整改、长效管理方面的情况

5.质量管理:制度建设、过程监控、验证等方面的内容及取得的成效

6.学习培训活动:开展的主要学习培训活动及取得的成效

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7.未完成工作任务或未达到指标原因分析:分析主观和客观原因

四、存在问题分析与解决思路(简写，抓住重点和主要矛盾)

1.存在问题分析:列出存在的关键的问题

2.解决思路:提出解决问题的思路、建议或措施

3.需要的资源与配合:提出可行的、合理化的建议

五、下一年度工作目标与计划(简写，写重要的)

1.下一年度工作目标:拟定目标

2.策略与措施:充分表达部门的想法，相关保证措施一定要到位，不能虚假

3.重点工作与执行安排:工作内容、完成时间。

20XX年党员个人总结(通用模版)

时光荏苒，光阴似箭，20XX年在繁忙的工作中已然过去。回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，团结同志，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。

一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质.

一是加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了党的十七大和党的十七届四中全会精神、**理论、党风党纪等，学习中做到“四勤”，即

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勤看，勤听，勤记，勤思，通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。

二是认真学习党史、与同事互相交流、通过学习切实认识到中国的快速发展共产党员起着决定性的作用。

三是注重专业技能方面的学习，以保持良好精神状态，努力提升自身的专业水平，不断为行业的发展做出更大的贡献的使命感和责任感融入追求更新更丰富的知识学习中，把所学融入工作、用知识提高效率。

二、在工作方面，勤奋务实、尽责尽职

在工作中，我能够保持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。作为一名党员，我始终以身作则，对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，积极主动加班加点工作，与同事凝心聚力，共同开展好工作。

三、在生活上，积极向上、遵章守纪

在生活中，我能自觉做到政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩;作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素，勤俭节约。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。20XX年，请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的共产党员。

范文一、部门年终工作总结(通用模版)

这过程里本人接触和学习了不少东西，并应用于工作中，工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善，工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作情况总结以下:

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在我部耐心的指引和公司的大力支持下，本人于****年度基本有效地完成了公司交予的工作任务，同时在这过程里本人接触和学习了不少东西，并应用于工作中，工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善，工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作情况总结以下:

一、样板制作

? 样板制作数量为793台比去年增长了20.3%,但外观质量问题仍然没有从根本上解决，没有达到较好的效果，样品夺单的成功率较低。

? 样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍，却是本年样品没有完成次数占样品单总次数15.6%的主要因素。

? 样品用料和生产定单用料时有不一致，这问题仍然未杜绝。

? 封样管理还是一个漏洞，没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。

二、日常生产质量的协调

? 在日常生产车间的质量控制虽然做了大量的工作，但仍出了不少问题，使得本年度客户投诉达到了21次之多。

? 新客户，新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。

? 在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利，但很被动，采购信息来源不够，造成没有物价竞争力。

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三、客户投诉的解决与回复

在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后，客户投诉的次数达到21次比****年减少2次。其中西施之问题是本年度最大的质量问题，其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点:

?沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够;

?公司有关部门的配合程度还不够，时常被拖迟时间。

四、协助新产品的开发和产品及客观性能测试。

? 在协助新产品开发的跟踪及测试，本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。

? 由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

五、跟踪客户的验货

此项工作虽然比起****年一次验货通过率高，但对说服产品之缺陷仍不够技巧和经验不足。

六、产品认证工作是本年度本人觉得比较成功的工作。

观上****年度的工作情况，展望新的一年，本人力争20xx年度做好以下之工作计划:

一、样品工作有效及时地完成率要达90%,产品检测与标准一致的准确率达98%.

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二、 1-5月份请技术部协助完成一套标准的检验技术指书。

三、力争4月中旬完成对所有锅类内线长度的规范和缩短标准化，力争平均每台锅成本降0.05元/台。

四、 8月份完成对原证认书里物料用料的备案更改。(寻找比原来用料更便宜的生产厂家)。加强质量的力度，同时大力从材料方面去挖掘降低成本。

范文二、公务员年度工作总结(通用模版)

我叫***，19XX年x月x日出生，原籍*****，XX年xx月入党，XX年6月毕业于*****，获学士学位。XX年参加浙江省公务员考试，被录用为乡镇公务员，试用期一年，工作单位**乡人民政府，XX年9月正式到任，现任职务乡党政办副主任、文书、公安员。

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下:

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

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二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三是认真学习法律知识。作为文书负责办理各种证明，另外作为公安员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，比如计划生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作细则等法律法规的学习。进一步增强了法律意识和法律观念。

三、努力工作，认真完成工作任务。

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一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手:

(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤:在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告 70余篇，包括XX年政府工作总结、XX年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作;又如签订责任书方面，年初综治、禁毒、反xx、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。

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回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处:首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。

公务员个人工作总结【通用模版】

XX年，我坚持以马克思、列宁主义，**思想，**理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的十六大报告及十六届三中四中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。

现个人工作总结如下:

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政

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策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。

二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。

三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反分裂国家法学生无忧网》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手:

一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

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三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。

在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

公务员个人工作总结【通用模版】

20XX年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。在本年度的工作当中，我始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，较好的完成了各项工作任务。现将本年度工作情况总结汇报如下:

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自

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我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

一是认真学习党的十八大精神，深刻领会其科学内涵。尤其是保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三、努力工作，认真完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百“办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手:

(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤“即嘴勤、手勤、脚

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勤:在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把liuxue86.com文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告70余篇，包括政府工作总结、上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。

(二)综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告20余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作;又如签订责任书方面，年初综治、禁毒、反邪教、安全生产等7个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五“普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处:首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。

范文三、销售年度总结(通用模版)

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自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XXX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XXX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

3 、确度，仔细审核;

4 、物的及时处理;

5 、的维系，并不断开发新的客户。

6 、每一件事情，坚持再坚持!

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最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3 、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5 、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6 、及派车问题。

7 、品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的

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共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，xxx人都会洋溢着幸福的笑容!

范文四、客服年度工作总结(通用模版)

这一年以来,我以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。现对自己全年的工作总结如下:

一、勤奋学习，与时俱进

理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。我坚持勤奋学习，努力提高业务水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。为公司全面信息化的成功上线贡献了自己的微薄之力。

二、立足本职，爱岗敬业

作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。

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在工作中，我严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答;对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。

以上是自己对全年工作的总结，但自己深知还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，要加以克服和改进。

20XX年上半年工作总结范文(通用型)

20XX年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下:

一、端正态度，热爱本职工作

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。

只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

二、培养团队意识，端正合作态度

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

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三、存在不足

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

(一)、强化自制力。

工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

(二)、加强沟通。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(三)、加强自身学习，提高自身素质。

积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!

月内，公司工会服务企业，围绕重点组织开展工作。现将公司七月份工会工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。

一、组织开展施工现场防暑降温慰问。进入盛夏以来，面对点多面广的施工局面，公司领导心系现场，工会及时组织开展了高温慰问工作。

XX月5日，缪显杰书记、张洪禄副经理等冒着酷暑慰问机施分公司为漳州工程设备装船的职工及工程机械厂员工。

XX月13日、15日，缪显杰、骆家骢、张耀庆等陪同上海电建领

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导慰问漕泾、工程机械厂及吴泾有关施工作业区。

XX月19日，缪显杰、李苏来到江苏太仓项目、闸电项目及外高桥脱硫项目现场，亲切看望和慰问正在紧张工作的广大一线职工。

XX月25日，李苏慰问了闵行分公司职工。

XX月26日，缪显杰陪同市总工会副主席汪兰洁等领导慰问漕泾现场。

XX月27日，李苏陪同华东工会主任庄毅群、上海电建工会主席张心定等来到中山项目工地进行高温慰问。

高温慰问所到之处，各级领导们一再叮嘱工人师傅们注重身体，劳逸结合;并再三要求项目班子进一步关心好全体员工，更好地落实防暑降温措施，在把工程促上去的同时，想方设法把职工们照顾好，坚持实践以人为本的理念，努力为建设和谐企业和和谐社会作贡献。

公司工会及基层组织则把准备工作充分做好。

二、开展重病、特困职工家庭慰问。XX月25日，为密切联系群众，关心职工冷暖，公司领导夜访困难职工家庭。公司领导缪显杰、李苏、张耀庆、田刚、汤定隆、张洪禄、周进贤、何兆坤，在中心组讨论学习结束后，兵分五路，代表公司各级党组织，亲切看望并慰问了公司患重病和困难职工家庭，并送上了慰问金。公司领导们强调:一些职工和党员为企业的发展作出了很大的贡献，付出了很多的心血，现在他们因个人及家庭原因，出现了生活困难，作为我们企业，不仅要让在岗职工的收入稳步提高，同时也要让这部分有实际困难的职工家庭感受到企业的关心和温暖，这是党员领导干部义不容辞的责任。月内，公司工会还对其它有困难的职工进行了慰问补助。

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三、公司八届二次职工代表大会会务。月内，公司工会围绕公司八届二次职工代表大会准备，进行了积极认真的工作。公司各基层工会先后召开了民主恳谈会，共有170余位职工参加，并提出了18 条意见，涉及到企业发展、人才培训、管理工作、安全生产及班组建设等五个方面;同时，还有134人/次职工参与了职代会提案活动，计有职工代表议案7份、职工议案4份，共计11份;主要内容为企业发展、人才培训、班组建设等方面。目前，行政工作报告、上半年安措报告等大会文件资料及会务均已完成，正式会议将于下月上旬召开。

四、“安全挑刺”活动进入汇总评比阶段。由公司工会组织开展的“安全挑刺”活动，进入最后汇总、整理阶段。相比较于“揭短”，“挑刺”更注重自我加压，巩固和提高员工安全意识。公司从严要求，基层广泛发动，整理推出50多个“刺点”，集中反映了公司及基层安全管理层面、各基层单位现场的安全布局、重大的机械设备及危险源控制、施工班组的习惯性安全违章、职工群众的安全意识最薄弱点及职工最为关心和担忧的安全生产热点;等等。

目前，主要有“在上下炉架时用移动电话收发信息、能树立为安全典型的班组屈指可数、习惯性违章没有根本杜绝、对外来建设者的安全管理不够”等一批“刺点”涌现。下月，工会将组织评比出“最佳刺点”若干;并由工会牵头，组织领导和专家对“剌点”进行按号入座会诊后，从公司、基层单位、班组的三级层面进行“拨剌”整治。

五、公司立功竞赛上半年度总结自查。月内，根据市竞赛办及上海电建的要求，公司工会对上半年度立功竞赛工作，以“以人才发展为突破口，以安全实效为着力点”为标题，进行了回顾和总结。今年，我们公司坚持以****对上海发展提出的新要求为方向，按照市竞赛办提出的“三围绕三确保”的重大工程立功竞赛活动的要求，并结合上海电力建设有限责任公司提出的竞赛工作重点，以人为本，积极开展以争创“电建精英杯”为主题的立功竞赛活动。不仅在工程建设主战场上确保在建工程的全面达标，而且在人才培养、创新管理

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等企业发展前瞻性领域中开展立功竞赛，以努力推动企业两个文明建设再创新的佳绩。

从这份XXX年上半年工作总结报告中可以看出，工作主要突出为四个方面:一、加强新一轮竞赛基础工作。二、结合重重大工程确保竞赛达标。三、围绕人才发展推动竞赛创新。四、针对安全生产强化竞赛氛围。

六、安康杯竞赛及安全月活动总结。月内，根据市总工会及上海电建的要求，公司工会对上半年度安康杯劳动保护竞赛活动及09安全生产月、群防群治月工作进行了总结，并做好XXX年安全工作总结及计划。

“安康杯”竞赛活动中，由公司党政工主要领导担任领导小组正副组长;并由工会牵头，各职能部门人员组成工作班子;活动做到有规划，有特色，有落实，并结合安全生产月和工会群防群治月活动进行中途检查，且情况良好。年内已先后组织了学习上海市安全生产条例、现场查违章及整改封闭、公司领导与群众集体安全签名、安全生产劳动保护知识培训、安全专题演讲及知识竞赛、观看应急预案录像片、全员参加公司安全考试、组织劳动保护调研、外来员工评比等一系列活动。

在09安全生产月、群防群治月活动中，根据公司总体部署，公司工会组织各级工会发动职工，结合安康杯竞赛及公司“安全挑刺”活动内容，联系当前施工、生产实际，搞活宣传教育形式，提高职工安全意识，加大检查指导力度，努力改善劳动条件，保障了职工的健康与安全，使活动取得了预期的效果。

安全生产月、群防群治月活动主要体现在七个方面:一、加强组织领导。二、开展学习宣传。三、开展专项检查。四、组织专项评比。五、配合上级工作。六、做好关心实事。七、开展总结表彰。

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七、工会财务接受上级部门专项检查。XX月8日，上海电建工会组织有关职能部门人员，对公司工会财务工作进行了专项检查。检查组认真翻阅了04年全年及今后上半年的工会财务帐册，重点检查了工会会费收缴和使用情况。最后，上级检查组认为总体情况很好，给予了较高的评价。

八、华东工委摄影书法展览作品征集准备。XX月26——29日，华东工委在常州组织了摄影、书法展览作品的入围评比，公司工会同志参加了评比，并有数幅优秀的书法和篆刻作品被选用。

九、参加有限公司工会劳动保护专项培训。XX月7日，为提高专项业务能力，公司工会两位副主席和一名主管参加了上海电建工会组织的劳动保护培训班学习，并接受了上岗考试。

十、完成工会二季度小结和三季度计划。小结要点:二季度内，公司工会以各项计划落实为重头，结合企业工作实际，积极组织开展了“电建精英杯”立功竞赛活动、“安全挑刺”主题活动、人才建设推进交流、工会劳动保护专项活动、民主管理工作小组活动、自身建设、劳模事迹宣传、职工文体活动及对骨干、困难职工的家访慰问等工作，并取得了预期的效果。

计划要点:三季度是公司承建的漕泾、太仓等工程投产的关键阶段，也是确保公司全年计划完成的重要时期;同时，下半年还将进行保持共产党员先进性教育活动。各级工会要围绕公司各项工作，做到工作和学习两不误，继续动员职工立足岗位勤奋工作，创造一流业绩;继续组织职工参与企业民主管理，维护好职工合法权益;继续发动职工为企业改革发展提合理化建议;继续加强劳动保护，确保职工健康安全;继续关心职工生活，为职工排忧解难。

十一、组织企业基层班组长现状情况调查。月内，按照上海电建

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工会的要求，公司工会对机施分公司及工程机械厂的9个班组的现状情况，进行了摸底调查，这为下一步班组建设工作的开展，创造了条件。

十二、开展XX年职工子女中、高考成绩统计。XX年度中、高考已经结束，按照工XXX年下半年工作计划，公司工会于月内发出通知，组织各基层工会对职工子女中、高考成绩进行了统计工作。

工作总结结尾语(通用模版)

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1(总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2(成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3(经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1(一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

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2(条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3(要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头:概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。

主体:分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾:分析问题，明确方向。

3、落款XXX;署名XXX ;日期:XX年XX月XX日

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