喇叭状紫黑老木耳
范文一：商品市场调查
前言:实习?对于大学生?来说是很重?要的与社会?接触的机会?，它能让我?们把平时学?的理论知识?运用到实践?中，做到学?以致用。还?能增强我们?的“团队合?作”意识。?另一方面，?让我们切身?感受社会竞?争之激烈以?激励我们认?真学习。学?校在学期末?安排了我们?实习，这是?个难得的锻?炼我们的机?会，在此期?间，虽然时?间不长但我?们也学到了?不少有用的?知识也得到?了一些经验?。这些宝贵?的经验能帮?我们将来更?好的融入到?社会。
?一、实习目?的
通过实习了解电??脑的相关知?识及营销情?况，在这个?基础上把所?学的把所学?的专业理论?知识与实践?紧密结合起?来，培养实?际工作能力?与分析能力?，以达到学?以致用的目?的。首先来?认识一下营?销调研实习?吧，营销调?研实习是通?过实践环节?对所学营销?调研与预测?课程理论的?进一步认识?和深化理解?。当今市场?竞争日益激?烈，低成本?、准确和适?时的市场营?销决策对企?业至关重要?，营销调研?通过运用科?学方法，收?集、整理、?分析有关市?场营销的信?息，成为企?业进行决策?的基本前提?和必要条件?。营销调研?实习是依据?大纲的要求?及教学计划?安排，在完?成营销调研?与预测课程?学习后展开?的。通过实?习欲使我们?正确认识营?销调研的价?值，灵活掌?握营销调研?的基本理论?、基本方法?和技巧, ?能够独立设?计、组织常?规性的市场?调研项目，?有效运用市?场调研的基本方法与技??巧解决市场?营销中的实?际问题，同?时进一步培?养我们观察?问题、分析?问题、解决?问题的能力?，为毕业后?能够迅速适?应和驾御实?际营销工作?打下坚实基?础。
? 二、?实习内容
这两个星?期我们在老?师的指导下?经历了第一?次实习——?市场调查实?习。我们由?老师分配结?组，需要先?找到调查对?象，针对其?经营中出现?的问题和她?想要了解的?市场信息做?一份调查问?卷，然后再?对目标市场?进行问卷调?查，最后对?收集到的资?料进行分析?及总结报告?。
1.? 确立调研?主题
在?实习阶段我?主要负责前?期的调研准?备，利用设?计的问卷进?行调查，收?集相关信息?。我们组经?过讨论决定?对电脑市场?进行调查。?调查题目:?对连云港市?新浦区电脑?市场调研，?主要是针对?大学生使用?电脑的调查?。调查动机?:调查有关?计算机行业?的各种信息?看看大学生?在计算机行?业是否有发?展机会，并?为大学生提?供有关在高?新科技产业?领域内投资?的具体方向?和进入策略?调查要点:?笔记本价格?的持续下降?将不断激发?个人用户的?购买欲，尤?其是即将毕?业的大学生?群体。学生?购买电脑的?品牌主要有?1、ace?r 2、八?亿时空 3?、长城 4?、戴尔 5?、方正 6?、方佳 7?、海尔 8?、海信 9?、惠普 1?0、金翔云? 11、蓝?星 12、?浪潮 13?、联想le?novo ?14、联想?think?centr?e 15、?明基 16?、苹果 1?7、七喜 ?18、清华?同方 19?、清华紫光? 20、t?cl 21?、神舟 2?2、新蓝等?，要求售后?服务要好，?服务态度好?。他们主要?是通过朋友?介绍、广告?等方式来购?买电脑。他?们所满意的?价格主要集?中在500?0元左右，?讲求经济实?惠。学生购?买电脑的目?的除了学习?外，大部分?是用来玩游?戏或看电影?什么的。对?电查的资料?进行整理分?析写成报告?。
2.? 制定调研?计划书
一?个系统性较?强的市场营?销整体策划?应包括如下?基本内 容?:(1)市?场营销调研?策划(2)?市场分析(?3)市场营?销
战略策划(?4)?产品导向的?市场营销战?术性策划(?5)顾客导?
向的市?场营销战术?性策划(6?)竞争导向?的市场营销?战术性
?策划
一?般来说，整?体策划对企?业自有资源?评估主要从?以下方面展?开:(1)?企业的人力?资源分析(?2)企业的?财力资源分?析(3)企?业的物资资?源分析(4?)企业的技?术资源分析?
策划书?大体内容如?下:
市?场分析
?一,营销环?境分析
?二,消费者?分析
三?,产品分析?
四,企?业和竞争对?手的竞争状?况分析
?五,企业与?竞争对手的?广告分析 ?
广告策划?书第二部分? 广告策略?
3. ?进行文案调?研
首先我?们要做的是?进行文案调?研，就是有?目的、有计?划地组织和?开展有关研?究课题资料?数据的收集?活动，通过?各种途径收?集二手资料?和数据，了?解所要研究?的课题，并?形成个人文?案报告。对?于我们来说?资料的主演?来源就是网?络，迅速准?确的从网络?上找到自己?所需的有用?资料也应该?是我们要熟?练掌握的技?能。在进行?完文案调研?之后我对整?个调研主题?有了更深刻?的了解。
?4. 展开?实地调研
)观察?法: ?(1
观察?法是通过实?地观察，搜?集一手资料?。我们来到?长春各大超?市进行观察?，记录那里?的客流量，?自有品牌商?品种类，消?费者购买自?有品牌商品?的情况，跟?踪顾客记录?其消费过程?等。这些事?情说起来不?困难，但是?要落实到实?践上，真的?是有些麻烦?。一方面要?分心记录数?据，另一方?面又要注意?不能引起超?市有关人员?的注意，在?跟踪顾客是?更是很容易?就会跟踪丢?了。在这段?时间里我们?一次又一次?的进出超市?，装作若无?其事似的进?行数据的收?集。最后我?们还需要经?这些数据整?理出来形成?观察报告，?并进行相关?的简单分析?。
(2)?询问法:
?询问法是结?合问卷设计?的一般技巧?，进行相关?主题的问卷?设计，要求?设计出结构?合理，紧扣?主题的问卷?。进行询问?法调查时我?们先要进行?相关主题的?问卷设计，?再到各大超?市进行实地?的问卷调查?，在问卷调?查是要注意?样本的选择?和问卷填答?的完整性等?问题。在老?师的帮助下?我们完成了?问卷的设计?并进行了是?调查，在进?行最后的修?改过后将问?卷打印好并?分到每个组?员手中。在?接下来的两?天内我们分?别去了重庆?路的沃尔玛?购物广场、?家乐福超市?，恒客隆超?市、欧亚地?下超市进行?问卷调查。?做问卷其间?我们遭遇了?很多的拒绝?和冷漠，但?同样有很多?的好心人帮?助我们填答?问卷，这两?天虽然很累?，也有很多?的委屈，但?当我们拿到?填好的问卷?时我们都很?高兴。
5?. 每日写?调研日记，?对资料进行?整理。
每?天我们都要?对收集到的?数据进行整?理，并要写?调研日记记?录每一天的?都要过程，?以便在撰写?报告是可以?有资料作为?参照。
6?. 撰写实?习与调研报?告
最后我?们要将二周?以来的实习?情况撰写成?实习报告，?调研的成果?完成调研报?告。报告的?撰写过程中?才发现自己?的语言太过?缺乏，专业?知识掌握的?不够扎实。?通过报告的?撰写，将三?周以来的辛?苦劳动转换?成文字是一?件痛苦并快?乐着的事情?。
三、实?习体会和经?验的总结:?
实习是每?一个大学毕?业生必须拥?有的一段经?历，他使我?们在实践中?了解社会，?让我们学到?了很多在课?堂上根本就?学不到的知?识,也打开?了视野，长?了见识，为?我们以后进?一步走向社?会打下坚实?的基础，实?习是我们把?学到的理论?知识应用在?实践中的一?次尝试。我?想，作为一?名即将毕业?的大学生，?建立自身的?十年发展计?划已迫在眉?睫，不是吗??信奉在哈?佛广为流传?的一句话:?if yo?u can? drea?m it,?you c?an ma?ke it?! 实习已?经结束，我?也该开始新?的生活了。?在不多的大?学生活里，?我还需要做?好很多事情?，比如英语?的继续学习?，比如专业?课的深入学?习，比如对?行业的继续?关注等。未?来不管是做?个职业经理?人还是自主?创业，大学?时期的积累?，必定是我?人生的一笔?财富～
?该信息出自?应届毕业生?求职网YJ?BYS.C?OM:ht?tp://?www.y?jbys.?com ?
范文二：市场新商品调查
市场新商品调查
该方案设计充分考虑了学生在活动中的自主性：自主分组，自主推荐组长，
自主收集、整理资料。关注热点问题，让学生收集、走访、讨论、学习用文字、
图表、照片等手段来展示学习成果。这样，可以最大程度地调动学生参与调查的
积极性，确保每位学生参与。活动开展的关键在于过程，不管最终展示的成果如
何，只要让学生充分的“动”起来，都可以说是成功。
组织“市场新商品调查”活动，我们要求学生走进市场，了解市场，在实践
活动中锻炼交际能力，训练定向组合、分析信息的能力，初步建立一点经营意识。
（一）学生自主阅读课本内容，初步了解活动内容。 1、了解市场新商品销售行情有何作用？
了解市场新商品销售行情，是企业生产和经营决策的基础工作。 2、假定现在你就是某一生产厂家或商品推销公司的职员，企业主管安排你去作
某一种或某一类商品的市场行情的调查，你将怎么做呢？ 3、选择一项你感兴趣或较熟悉的新商品.
a. Mp3 b.电视机 c. 果汁饮料 d. 牙膏 4、组成你的市场调查团队: （1）、自主确立调查专题并自主分组，推选出组长，
要求人人参与。
（2）、各小组讨论并确立各自的调查方案，由组长进行详细分工。 （二）教师结合教材内容组织学生研讨，明确调查的方式、内容等。 1、怎么调查？
（1）了解商品用途和适用群体；
（2）排出项目，提出问题，设计表格；
（3）走访商场，获取信息；
（4）写出调查报告
2、拿出你的市场调查问卷.什么是市场调查问卷？
市场调查问卷是企业为获取市场信息，针对企业特定的目标市场和目标人群设计
的问卷类调查表。
市场调查问卷主要包括以下几方面的内容：
1
（1）标题
标题一般由调查对象、调查内容和“调查问卷”组成，如“××中学学生消
费情况调查问卷”。
（2）前言
前言用来说明调查的意义、目的、调查项目、内容以及对被调查对象的希望
和要求等。
（3）问卷指导
问卷指导用来引导被调查者解答问卷。
（4）问题
这是调查问卷的核心。也叫题型。
3、写出你的市场调查报告.
调查报告是人们对某一情况,事件,经验或问题经过深入细致的调查研究而写
成的书面报告。它反映了人们通过调查研究找出某些事物的规律,并提出相应的措施和建议,是社会调查实践活动的成果。学习撰写调查报告,有助于同学们进一步认识社会,参与社会,把所学知识与社会实践结合起来,全面提高自身素质。 撰写调查报告,要做到以下几点:
（1）着力点要明确:
首先,要深入调查,占有材料。这是写好调查报告的基础和先决条件。 其次,要认真分析,找出规律。这是调查的目的。再次,要立场正确,观点鲜明。调查报告要站在客观的立场上,透过现象看本质,对事物作出正确的判断和评价。最后,要概括事实,有叙有议。不能光罗列现象,而且要适当地进行分析,议论,阐述观点。
（2）报告格式要规范：
标题。?单标题, ?双标题, ?标题不用“调查报告”字样,也可用一般文章题目形式。
前言。这部分内容,往往对调查的时间,地点,对象,范围作必要的交代,总领全文。
主体。主体是具体叙述调查内容,列举事例和数据并做恰当的议论和分析,概括出经验或规律,是表现调查报告主旨的关键部分。在材料的安排上,要把调查得来的大量材料归纳整理出若干条目,采用小标题式写法,要注意层次清楚,条理分明。
结尾。结尾是调查报告的结束语,也作归纳性说明或总结全篇的主要观点,也可指出存在的问题,提出建议。
2
（一）各小组分头调查。
（二）各小组集中汇总整理资料，并进行讨论、研究。
（三）各小组组长向老师汇报调查进展情况，教师适时指导。
（四）各小组撰写调查报告，准备成果展示。
（一）各研究小组分别登台向全体同学展示调查成果。
可以用手抄报、图片、调查报告等形式进行展示，应体现该小组的调查过程。
（二）进行评价
附：MP3市场调查问卷
亲爱的同学：
您好，打扰您一会儿。为了了解初中学生购买MP3的情况，我们组织了这次市场
调查活动。请您如实填写下面的问卷。选择题没特别说明的均为单选题。 1．您的性别？（ ）
A．男 B．女
2．您的年级？（ ）
A．初一 B．初二 C．初三
3．您一个月的生活费大概是多少元？（ ）
A．小于20 B．20——６0 C．６0——100 D．100以上 4．您现在是否拥有MP3？（ ）
A．有 B．无（跳到第7题）
5．您现在使用的MP3的品牌？ ________________
6．您的MP3主要用途是什么？（ ）
A．听外语 B．听音乐 C．移动硬盘 D．其他 7．您在未来半年是否会购买MP3？（ ）
A．会 B．可能会 C．无所谓 D．可能不会 E．不会 8．您买MP3时首先考虑哪些因素？（ ）
A．品牌 B．价格 C．功能 D．外观 E．其他 9．您认为MP3最重要的功能是什么？（ ）
A．好音质 B．大内存
3
C．外观个性 D．兼容性好 E．其他 10．您希望MP3播放器容量是多少MB? （ ）
A．64 B．128 C．256 D．512
E．1G以上 F．无所谓
11．您希望购买的MP3的价格是在下列哪个范围里？ （ ）
A．300元以下 B．300～500 C．500～800 D．800以上 12．身边人的意见会影响您的购买吗？（ ）
A．很大的影响 B．参考意见 C．不会影响
13．您对于MP3品牌和产品的了解来自哪些途径？ (可多选)（ ）
A．报纸 B．电视 C．广播 D．户外广告
E．网站 F．卖场广告 G．口碑
14．如果选购MP3，您最可能是在哪里？ （ ）
A．超级市场 B．专卖店 C．电子市场 D．互联网上 E．其他 15．请您说出三个MP3品牌的名字：（ ）（ ）（ ）
谢谢您的合作！
4
范文三：市场新商品调查
[ 2009-5-13 8:14:00 | By:?闲云野鹤?]
市场新商品调查
教学目标
1、知识目标：组织“市场新商品调查”活动，可以利用网络，了解当前新商品的大量信息。
2、能力目标：要求学生走进市场，了解市场，在实践活动中锻炼交际能力，训练定向组合、分析信息的能力。
3、情感目标：初步建立一点经营意识，扩大学生视野，增长知识，提高学生语文综合素养。
教学重点及其教学难点
1、教学重点：提高学生搜集、整理资料、口语表达及综合思维的能力。
2、教学难点：初步建立一点经营意识，扩大学生视野，增长知识，提高学生语文综合素养。
教学手段及其教学方法
1、教学手段：多媒体课件
2、教学方法：讲析法、练习法
教学时数：1课时
第一课时（13-4-60）
教学内容及其过程
1、导入新课
俗话说得的好，商场如战场，商场的竞争激烈由此可见一斑，市场行情跌宕起伏，市场信息千变万化，你对市场信息进行过调查吗？你知道如何调查吗？今天我们就来学习一下如何做《市场新商品调查》。
2、自主阅读课本内容，初步了解活动内容。
（1）了解市场新商品销售行情有何作用？
了解市场新商品销售行情，是企业生产和经营决策的基础工作。
（2）假定现在你就是某一生产厂家或商品推销公司的职员，企业主管安排你去作某一种或某一类商品的市场行情的调查，你将怎么做呢？
A?了解商品用途和适用群体；?B?排出项目，提出问题，设计表格；?C?走访商场，获取信息；?D?写出调查报告，报送有关部门、机构或公司企业。
3、实战演练
（1）假如现在让你组成你的市场调查团队，选择一项你感兴趣或较熟悉的新商品：Mp3、电视机、果汁饮料、牙膏，拿出你的市场调查问卷，你该怎么做：
市场调查问卷也就是人们通常所说的采访目录或资料表，主要包括以下几方面的内容：
A标题：由调查对象、调查内容和“调查问卷”组成，如“××中学学生消费情况调查问卷”。
B前言：用来说明调查的意义、目的、调查项目、内容以及对被调查对象的希望和要求等。
C问卷指导：问卷指导用来引导被调查者解答问卷。
D问题：这是调查问卷的核心。也叫题型。
（2）写出你的市场调查报告，要做到以下几点:
A着力点要明确：在占有大量材料的基础上，要“去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里”地总结出事物的规律。要立场正确，观点鲜明。对事物作出正确的判断和评价。 最后，要概括事实，有叙有议。适当地进行分析、议论，阐述观点。
B报告格式要规范：
标题：①单标题??②双标题??③标题不用“调查报告”字样，也可用一般文章题目形式。
前言：这部分内容，往往对调查的时间、地点、对象，范围作必要的交代，总领全文。
主体：采用小标题式写法，要注意层次清楚，条理分明。
结尾：结尾是调查报告的结束语，也作归纳性说明或总结全篇的主要观点，也可指出存在的问题，提出建议。
布置作业
做一个海军中学校园学生期刊策划的调查问卷，并形成调查报告，同学间作交流。
教学一得：
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范文四：兰州百合系列产品兰州市市场调查
【摘要】
本次针对甘肃笑吟吟食品有限公司百合系列产品在兰州市的知名度及食用情况的调 查,是为了进一步了解笑吟吟食品有限公司的百合系列产品在兰州市的市场占有率及发展 状况。
在此次的市场调查中我们主要运用了问卷发放和二手资料的调查,并且在市场调查过 程中运用了 EXCEL2010对问卷进行数据统,有针对性的对目标消费群体进行调查访问,通 过分析得出有效数据, 绘制统计图, 在此基础上结合了百度等搜索引擎搜索, 学校图书馆、 杂志、报刊等资料。通过这些方面的资料搜集我们得到了一些科学有效的数据。
通过这些数据分析我们可以为专门从事加工和销售百合系列产品的笑吟吟食品有限 公司提供一个科学的数据,让他们可以根据这些数据制定合理的销售经营方案,为公司的 发展提供一个更高的平台。
【 关键词 】 兰州百合 市场调查 消费群体
[Abstract]
This for gansu ourtenant food co., LTD. Lily series products in the publicity and consumption situation of lanzhou city, is in order to further understand ourtenant food co., LTD. Lily series products in lanzhou market share and the status of the development
In the market research, we mainly use the questionnaire and investigation of second-hand data, and use the excel in the process of market research carried out on the questionnaire data system, targeted survey of target consumer groups, through the analysis to obtain valid data, draw the statistical figure, on the basis of combining the baidu search engine, such as the school library , magazines, newspapers and other materials. Through these information collection we got some scientific and effective data.
Through the analysis of these data we can provide a scientific data for specialized in the processing and marketing of products Co. Ltd. with a smile of lily food, so that they can make the sales management plan reasonable according to these data, the development of the company to provide a higher platform.
[Key word] Lanzhou Lily Market survey Consumer groups
目录
1. 调查背景 ...................................................... 8
2. 调查目的 ...................................................... 9
3. 调查内容 ...................................................... 9
4. 调查对象 ...................................................... 9
5. 调查方法 ...................................................... 9 5.1 数据来源 .................................................. 9 5.2 实施过程及问题处理 .........................................10
5.3 数据处理方法及工具 .........................................10
6. 市场调查结果 ................................................. 10 6.1 问卷调查结果 ...............................................10 6.1.1 被调查者的性别 ....................................... 10 6.1.2 是否购买过百合 ....................................... 11 6.1.3 消费者媒体接触情况 ................................... 13 6.1.4 消费者食用百合的类型 . ................................. 14
6.1.5 购买百合的用途 ....................................... 16
7. 结论 ......................................................... 21 7.1 调研结论 ..................................................21 7.1.1 目标市场占有率. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 7.1.2 消费者对百合的消费习惯. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 7.1.3 消费者媒体接触情况. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 7.1.4 兰州百合营养价值了解度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 7.1.5 影响消费者购买因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 7.1.6 消费者购买能力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 7.1.7 兰州百合的包装. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 7.1.8 市场潜力分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 7.2存在问题............................ 23
8. 发展建议 ..................................................... 23 8.1 独一无二的口味. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 8.2 加大宣传力度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 8.3 提高市场占有率. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 8.4 提高品牌知名度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
8.5 树立品牌形象. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
9. 致谢 ......................................................... 25 10. 参考文献 ..................................................... 26 11. 附录 ......................................................... 27
兰州百合系列产品兰州市市场调查
1. 调查背景
甘肃笑吟吟食品有限公司,是一家加工、生产和销售于一体的,规模化、集约化生产 兰州百合深加工系列产品的企业。主要经营的百合系列产品有兰州百合 兰州鲜百合(图 片 2) 兰州百合汁 兰州百合干(图片 1) 。公司注册资金 1000万元,新建成的现代化加 工基地占地 50余亩。现公司重金打造的“佰味正合”百合汁饮料即将上市,公司旨在将 其铸就为中国名牌,享誉全国。 “百味恰合心,佰味正合您”作为百合行业的领军企业, 甘肃笑吟吟食品有限公司一直致力于将开心文化融入人们生活,为消费者提供属于他们由 食品开始, 佰味正合优选天然原料, 采用返璞归真的制作工艺, 把自然的味道带到你身边。 佰味正合用行动实现生活的简约和健康,通过每一点细微的改变来贴近自然、维护自然。 佰味正合相信我们是大自然的一部分,并通过自己的努力拉近人与自然的距离,让人与自 然互融。更健康的明天始于现在,加入我们,为自然而改变 , 与自然共生!
兰州百合是甘肃省的名优特产,色泽洁白如玉、肉质肥厚香甜。我国著名植物分类学 专家 孔宪武 教授评价:“ 兰州百合味极甜美、 纤维很少、 又毫无苦味, 不但闻名全国, 亦可 称世界第一 ” 。 其品质闻名于天下, 故有 “ 兰州百合甲天下 ” 美誉。 兰州百合作为 兰州市 最具 特色的农产品之一,历经 400多年的发展,已经成为广大农民摆脱贫困、增加收入的支柱 产业。近两年我们在七里河区通过典型调查,对成本收益和费用支出进行了分析。具体表 现为:产量增加、成本上升、效益明显提高。
基于以兰州上百合的这些优势,甘肃笑吟吟食品有限公司想要通过改变营销策略和一 些宣传方式等方法来提高企业的影响力和产品的市场占有率。
图片 1百合干礼品盒
图片 2鲜百合
2. 调查目的
通过调查,了解兰州市民对兰州百合的消费习惯;了解兰州市民对兰州百合的评价; 通过调查甘肃笑吟吟食品有限公司的百合产品系列 , 了解兰州百合现有产品在兰州市的销 售状况;调查各种促销活动对消费者购买决策的影响程度,为甘肃笑吟吟食品有限公司开 展营销策划提供实际依据;调查兰州百合市场上消费者的消费需求和爱好;寻找百合产品 自身的不足;分析笑吟吟公司产品竞争对手的情况;了解兰州百合在兰州市场上的竞争优 势和劣势;寻找增强兰州百合在市场竞争的途径;寻求提高兰州百合在兰州市场上市场销 量的方案。
3. 调查内容
本次调查主要内容有:兰州百合在兰州市民中的认可度;消费者通过何种方式去了 解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;学生消费者的消费习惯;消费者的购买 能力等一系列相关的调查。
4. 调查对象
本次调研对象主要是针对兰州市七里河区小区居民和安宁区部分小区居民及建兰路 步行街上的行人,西站西太华附近的购物者。
5. 调查方法
5.1 数据来源
5.1.1 第一手资料的收集过程。
调查方式:问卷调查法。
问卷调查
首先问卷设计阶段,为了调查兰州百合产品在兰州高校市场上的份额,在问卷设计的 初级阶段,首先是问卷手定稿 , 完成后交给指导老师审查,发现了一些不妥之处就及时对 问卷进行调整,通过反复调序、修改、增减内容以及结合指导老师的建议等,最终完成了 调研问卷的设计。
其次,发放调查问卷阶段,我们选择了兰州市七里河区小区居民和安宁区部分小区居 民及建兰路步行街上的行人,西站西太华附近的购物者。
最后,是对问卷进行验收,通过 EXCEL2010对问卷进行数据统计,通过分析得出有效 数据,绘制统计图,其中不合格的问卷全部给与废除。
本次调研我们总共在以上区域投放了 100份问卷调查问卷,其中回收有效问卷 85份。
5.1.2 二手资料的收集。
数据的另一部分来自百度等搜索引擎搜索,学校图书馆、杂志、报刊等资料的收集。 5.2 实施过程及问题处理
为了提高问卷调查的效率和准确度,所以我用了一周时间来填写问卷,将时间做了整 体的部署,首先在七里河区填写,用了两天时间,之后在安宁区也用了两天,最后花费三 天时间在建兰路步行街和西太华超市附近。
在这四个地点进行问卷调查过程中,也有出现不给填写的现象,不过我想只是个别被 调查者很忙的缘故吧,我还是很友好的和人家说声谢谢;在填写过程中,我会主动的给予 被调查者提醒,如:有多选选项,请他们认真填写,虽然这大大增加了我们的工作量,有
碍于调查的进度,但是问卷回收来的有效率很高,对于这次的问卷调查我们都比较满意。 5.3 数据处理方法及工具
本次调查我们在熟练掌握计算机技能的基础上,充分运用 EXCEL2003和 EXCEL2010软 件进行数据的统计和绘图;同时,也运用 WORD2003和 WORD2007进行对整个内容的分析, 经过数据的收集、整理和分析这三个阶段,详细制作出了针对每一个的数据统计图、统计 表,使调查情况一目了然。
6. 问卷调查结果
6.1被调查者的性别
表 1. 被调查这性别统计表
图 1:被调查者性别
通过数据分析可知:61%的消费者为女性, ,男性只占 39%,因为在日常生活中像百合 这种食品多为女性购买,女性在这些方面也比较挑剔,要求较高,因而在选择目标消费者 时可多多的考虑女性。
大多数的女性在选择购买商品时都会根据自己的喜好,日常习惯来购买。她们在每个 家庭的日常生活中都占据着主导地位,所以在我们选择调查对象时会选择女性来作为我们 的被研究对象,女性在其购物时,会有一些鲜明的特色,例如:细心、挑剔、对价格的比 对、也有包装对其的吸引,这些都是女性消费者的特点,只有抓住这部分人的心思才有可 能掌握市场上大多数人的心思,为我们的笑吟吟公司提供好多创意与方法。达到预期的目 的。
6.1.2您是否购买过百合
表 2. 消费者是否购买过百合汇总表
图 2:兰州消费者是否购买百合
通过数据分析可知:有 83%的消费者购买过百合,只有 17%的学消费者未购买过百合, 由数据分析可以得出兰州百合在兰州的消费前景还是比较理想的,所以我们可以进一步来
开拓兰州市场,扩大市场占有率。
从数据分析可以看出有 83%的消费者都是购买过百合的,所以不难得出百合在兰州的 市场是很大的也很有发展潜力。购买过百合的 83%的消费者是现有的客户群,而 17%没有 购买过的客户是潜在客户,这部分客户相对来说有自己的主见和想法,她们没有买过百合 说明她们对百合产品不了解,对于这一部分的客户我们通过广告宣传的方式,或者是消费 者之间的口碑相传,通过这样一种方式,让她们了解更多的百合对人体的好处,对身体的 改善作用及常见的食用方法,这样的做法会使我们扩宽客户群,会发展更多的客户,因为 每一个客户都是从了解到了解的,从没有购买过到经常购买的。
表 3. 兰州消费者是否愿意购买百合统计表
图 3:兰州消费者是否愿意购买百合
通过数据分析可知:72%的消费者愿意购买百合,只有 28%的消费者不愿意购买百合, 从这些数据我们可以得出兰州消费者对于兰州百合还是比较喜欢的,这些数据足以说明百 合在兰州消费者心目中的地位还是比较重的,这些对于我们品牌的推广都有好处。
表 4. 消费者是否食用百合数据统计表
图 4:是否食用百合
通过数据分析可知:65%的消费者食用百合, 35%的消费者不食用百合,由此看出食用 百合的消费者还是比较多的,有人食用百合说明百合有市场,我们可以进一步调查不食用 百合的消费者来改善和完善我们的产品。通过了解这部分消费者的意见和建议欧美可以采 取相应的措施来改变这些不食用百合的消费者的想法,为公司谋取一些利益。
6.3消费者媒体接触情况
表 5. 消费者不喜欢食用百合的原因统计表
第 11 页
图 5:不喜欢食用百合的原因
通过数据分析可知:在对消费者不喜欢食用百合的原因的调查中,我们发现有 40%的消费者不喜欢食用百合,这是我们无法改变的,有 15%的消费者是因为对其不太了解, 20%的是因为食用不方便, 25%的是因为没有食用习惯,这后面三个方面的原因都是经过人 为的原因可以改变的,改变她们现有的想法,让她们认为食用百合真的是好处多多,让她 们形成这样的思想对于我们今后的工作有很多好处。
6.4 消费者食用百合的类型
表 6. 消费者食用百合的类型数据统计表
第 12 页
图 6:消费者食用百合的类型
通过数据分析可知:有 27%的消费者喜欢食用鲜百合, 49%的消费者选择百合干,因为 百合干一年四季都可以食用,不分季节, 10%的消费者选择百合饮品, 14%的消费者选择百 合食品,因为百合饮品和食品与纯粹的百合相比营养价值都没有百合充足,所以由此可以 得出干百合的市场潜力更强一些。另外干百合与其他的百合产品相比的话更加易于保存且 营养价值被破坏的相对较少,这些对于注重营养价值的消费者来说是吸引她们购买的又一 亮点。
所以说公司在发展百合产品时应更加注重干百合的加工与销售,在宣传方面注重宣传 干百合功效及食用方法如 经常食用百合,可以起到润燥的作用。夏季天气炎热,人们的火 气大,这个时候就可以食用一些百合了,重点突出这些就更加能吸引消费者的目光。 表 7. 消费者食用百合的频率数据统计表
第 13 页
图 7:消费者食用百合的频率
通过数据分析可知:兰州市消费者中每日食用百合的占 12%,一周一次的有 43%,半 月一次的 29%,一月一次的为 16%,消费者食用百合的频率主要为一周一次,一周食用一 次百合这说明消费者对于百合的食用频率还是不太高,一般来说三天食用一次百合能更加 突出百合的功效。
食用百合的频率高低,也影响着对百合销售的好坏,怎样可以让消费者提高其对百合 食用频率呢?我们可以通过做一些推广活动来进一步的宣传百合的功效和对一些特殊疾 病,例如降低血压、血脂等功效,同时介绍一些简单的食用方法,在宣传的同时,可以附 带一下小礼品来吸引消费者,增强我们的百合的影响力,另外我们还可以定期的做一些促 销活动来吸引消费者。
表 8. 消费者了解百合的方式数据统计表
第 14 页
图 8了解百合的方式
在大众了解百合的方式上,通过数据分析可知:在网上了解百合的消费者占 11%,是所 占人数最少的,在电视和报纸上了解的分别占 35%和 39%,所占比例最大,选择其他方式 的占 15%。
那么可以看出的是,大众了解百合的方式重要集中在电视和报纸上,由资料可知兰州 百合的宣传主要集中在电视和报纸上,那么我们在对百合的宣传方式的选择上,可以在电 视和报纸上加大力度,选择地方的一些主流媒体,同时,也不忘记开拓网络市场,惊醒多 方面的宣传和推广,让人们了解百合的渠道和方式更加的多元化,用广告宣传的方式推广 兰州百合的知名度,以此达到提高销售的目的。
6.1.5购买百合的用途
表 9. 消费者购买百合的用途数据统计表
第 15 页
图 9:购买百合的用途
通过数据分析可知:选择自己食用的占到 55%,居调查人数最高,消费者购买百合用 于送礼的有 30%,排在第二位,选择其他用途的是 15%,是所占人数最少的。
由这些数据可以得出消费者购买百合主要是自己食用,所以说百合的营养价值是被 消费者所认可的。我们可以从这个点出发,针对百合不同的营养价值,推出不同的产品, 用于自己食用的,可以在包装上简单一些,减低成本,而作为礼品的送人的,可以在包装 上做一些改变,使其作为一种时尚而健康的礼品作为馈赠的佳品。
表 10. 消费者购买百合的地点数据统计表
第 16 页
图 10购买百合的地点
通过数据分析可知 :选择在饭店购买百合的占 18%,在街头小吃的占 13%,礼品店 的为 60%,其他是 9%。
这些数据说明消费者购买百合主要是在礼品店,因为现在的百合已经不仅仅是自己 食用了,还有一些人把它作为赠友佳品,因而我们可以在百合的包装等方面对产品进行 改变。同时,在兰州市内的各个区县,扩大专卖店数,让消费者无论在何处,都能购买 到我们的产品。
表 11. 消费者对百合营养价值的了数据统计表
第 17 页
图 11 对百合营养价值的了解
通过数据分析可知:对百合营养价值基本了解的占 31%,了解一点的为 45%,不了解 的是 11%,非常了解的是 13%。
这些数据说明兰州百合的营养价值对于大多数的消费者而言还是有一点了解的,这 就为我们提供了一个良好的销售机会,我们就不必在这个方面投入过多的精力。反之, 为了提高市场占有率,我们可以进一步的扩大宣传,提高产品的知名度,让更多的人了 解这个品牌的百合,从而在其他品牌的竞争者中脱颖而出,获得更多消费者的青睐。
表 12. 消费者认为百合在那个季节最好吃数据统计表
第 18 页
图 12百合在那个季节最好吃
通过数据分析可知:消费者认为百合在春季最好吃的占 13%,夏季的为 16%,秋季的 为 37%,冬季的为 34%。
鲜百合成熟期是在 10月中旬到 11月,鲜百合与干百合相比味道更鲜美,营养价值 更高,因此在每年的秋季,鲜百合得到了更多消费者的喜爱,因而我们可以在这个季节 将鲜百合产品作为主推产品,同时配合一些促销手段,在鲜百合最欢迎的季节,扩大销 售,提高销售量。
表 13. 消费者对于百合包装的选择数据统计表
第 19 页
图 13对于百合包装的选择
通过数据分析可知:消费者中喜好塑料包装的占 47%,而喜好纸质包装的占 53%,由 数据可知消费者对于百合的包装要求不高,因而我们可以选择更有利于百合营养价值保 存的材料来包装。
表 14. 消费者对于百合包装的重量的要求数据统计表
图 14 百合包装的重量
通过数据分析可知:有 71%的消费者喜欢 250g 的包装,有 29%的消费者喜欢 500g 的 包装,百合包装时都是干百合,干百合的价位较高,因而包装小一些的话更易于携带和 赠友。
表 15. 消费者对百合价格的定位数据统计表
第 20 页
图 15消费者对价格的定位
通过数据分析可知:消费者认为百合价格便宜的为 17%,价格合理的为 43%,价格太 贵的是 40%,由数据可知大多数的消费者还是能接受百合的价格的,说明百合的价格定 位还是比较合理的,也有一些消费者认为价格偏高,我们可以让这部分消费者进一步了 解我们的产品和价值,让他们觉得我们的价格是可以接受的。
7. 结论
7.1调研结论
7.1.1 目标市场占有率
有数据资料我们得出,笑吟吟食品有限公司的兰州百合系列产品在兰州市的市场占有 率为 36%, 兰州市目前调查过的这四个地方的消费者中购买和食用百合的比率较大, , 分别 占了这次总调查人数的 83%和 65%,因而笑吟吟食品有限公司应该维护现有的顾客群,增 加新的顾客群,只有这样才能进一步提高市场占有率。
7.1.2 消费者对百合的消费习惯
消费者在食用百合时多喜欢食用鲜百合和干百合,所占的比重分别为 27%和 49%,所 以鲜百合和干百合在市场上的占有率较高,产品也较多,但这两种类型的百合食用都不太
方便, 因而笑吟吟食品有限公司可以适时的考虑增加百合的其他产品, 如百合饮品或食品。 增加百合产品的种类来扩大市场,增加市场占有率。
7.1.3 消费者媒体接触情况
消费者在了解百合时主要通过报纸和电视,调查数据分别为 39%和 35%,从这可以看 出笑吟吟食品有限公司对兰州百合宣传力度不够大,许多消费者知道兰州百合但不了解笑 吟吟食品有限公司更不知道这是一家专门从事百合生产与销售的公司,因而笑吟吟食品有 限公司应该借助于对兰州百合的包装与改变来宣传自身。
7.1.4 兰州百合营养价值了解度
兰州百合在兰州市场的营养价值知名度较高, 31%的消费者对其营养价值基本了解, 45%的消费者了解一点, 不了解和非常了解的人只占 24%, 因而兰州百合的营养价值已被大 多数消费者认可,所以公司应该做的就是加大宣传力度占据市场。
7.1.5 影响消费者购买因素
质量是影响消费者购买的最主要因素,其次是价格;而兰州百合的营养是被大众认可 的且认为价格合理的占 43%,其次促销活动和广告宣传是影响消费者购买的另外两个重要 因素; 包装、 品牌知名度等方面消费者关注较少; 品质好的百合则普遍受到消费者的青睐, 被消费者所接受。所以笑吟吟有限公司应把价格设置在一个合理的程度,并在此基础上加 强对质量,品牌知名度上的宣传。
7.1.6 消费者购买能力
从调查的数据中我们了解到,消费者认为目前百合的价格大体可被接受,这部分消费 者占 43%,说明百合的价格定位较为准确,而认为价格高的大多是对我们的百合产品了解 不够多的, 因而笑吟吟食品有限公司要扩大宣传力度, 让消费者多了解些百合的价值这些, 她们会改变这个想法的。进而也扩大了自己的市场。
7.1.7 兰州百合的包装
消费者对于兰州百合的包装认可度一般,喜欢塑料包装的占 47%,喜欢纸质包装的占 53%,她们不太挑剔包装的材质,觉得塑料和纸质的都可以,因而可以选择更适合百合保 存的包装。
7.1.8 市场潜力分析
从以上调查的数据我们可以预测到,笑吟吟食品有限公司的兰州百合系列产品在兰州 市场上有很大的提升空间,从价格方面来说,兰州百合系列的定价区间还有一定的调整空 间,品质好,价格低在兰州市场是很受消费者青睐的,
从产品方面来说,消费者永远不知道自己需要什么,需求是被创造出来的,所以笑吟 吟食品有限公司的兰州百合系列产品可以在兰州市场推出新的产品来满足消费者,现在的 消费者接受新事物的能力较强,也有利于新产品的宣传,不断满足消费者的需求才是一个 企业持续发展的重要法则。
7.2存在问题
7.2.1兰州百合系列产品不能满足消费者的需求;
7.2.2部分消费者者认为兰州百合的市场价格偏高;
7.2.3笑吟吟公司的兰州百合的品牌诉求点不够明显,没有在消费者心目中扎根; 7.2.4消费者对于百合的营养价值了解不多
7.2.5消费者对其他经常饮用的其他品牌的兰州百合的品质和价格比较敏感;
7.2.6兰州百合在兰州市场的占有率不高;
7.2.8笑吟吟公司的广告没有收到理想的效果;
6. 发展建议
8.1 独一无二的口味
笑吟吟食品有限公司的兰州百合系列产品想要推出独一无二的口味来占领兰州市场就 要首先消费者的心理诉求点, 然后针对不同的消费者进行产品的设计、 研发、 生产和销售, 走市场专供路线,以个体消费者为点,然后以点带面,扩大销售范围。
8.2 加大宣传力度
在兰州的消费者主要是以电视媒体广告和报纸, 那么笑吟吟食品有限公司就应加强电 视广告的宣传和促销活动的支援为主要策略,加大资金支持的力度,做好广告和促销的统 筹安排,借助联销体的渠道优势,形成组合拳威力,来扩大影响力。
8.3 提高市场占有率
在兰州市场上, 笑吟吟食品有限公司可以在各个区组织一些有创意的活动, 如:赞助 或者直接由笑吟吟企业爱心捐赠会;也可以在小区,步行街等地进行促销活动等,来促进 产品的销售,提高笑吟吟产品在兰州市场的市场占有率。
8.4 提高品牌知名度
笑吟吟企业一定要以诚信为本, 增强市场责任意识, 自身要严把质量关。 市场监管部 门要时时监督,规范百合市场,为合法企业营造良好的销售环境。同时也应该多做一些活 动,例如开盒有奖,结合网络虚拟的东西等进行促销,活动过程中一定要给消费者留下更 深刻的印象,从而赢得目标消费人群的信任,并相互传播,最终达到提高品牌知名度的效
果。
8.5 树立品牌形象
拥有高品质、 别具一格, 与众不同的特色、 领先的战略、 强势的整体营销力及高雅的 文化、技术创新的精神通过不断的强化,具备这些条件后,笑吟吟食品有限公司才有可能 成为国内知名品牌甚至世界知名品牌。
9. 致谢
从本次调查的选题、问卷设计和报告写作中,得到指导老师的精心指导,在指导老师 郭老师的精心的指导之下使我在市场调查前期阶段和后期的写作阶段得到了很多启发,特 别是在后期的写作阶段,一些不适合的部分内容和需要添加的部分内容郭老师都给予了很
多好的建议,我的调研策划得以顺利的完成,我也从中受益匪浅。
可以说,如果没有老师和我的同学们的支持、关心和帮助,我就不能这么快完成本次 报告,谢谢你们!
10参考文献
[1]罗洪群 , 王青华 . 《市场调研与预测》 . 清华大学出版社 ,2011年 9月
[2]马连福,张慧敏 . 《现代市场调查》 . 首都经济贸易出版社 ,2010年 1月
[3]罗子明 . 《消费心里学》 . 清华大学出版社, 2007年 5月
[4],所罗门,卢泰宏 . 《消费行为学》 . 中国人民大学出版社, 2009年 9月
[5]冯丽云 . 《现代市场调查与预测》 . 经济管理出版社, 2008年 6月
[6]郑国,赵爱威 . 《统计学原理》 . 中国轻工业出版社, 2008年 2月
[7]覃常员 . 《市场调查与预测》 . 大连理工大学出版社, 2009年 7月
[8]百度网:http://www.baidu.com
[9]百度文库:http://www.wenku.baidu.com
11附录
附录:调查问卷
兰州市百合市场调查报告
您好,我是兰州工业学院的学生,为了了解兰州百合在兰州市的消费和发展情况,特做
次问卷调查,请您在百忙之中抽出一点时间帮我填写问卷,谢谢合作! 1、您的性别是()
A 男 B 女
2、您是否购买过百合()
A 购买过 B 没有购买过
3、您是否愿意购买百合()
A 愿意 B 不愿意
4、您是否食用百合吗()
A 是 B 否(只填 5题)
5、您不食用百合的原因是()
A 不喜欢食用 B 对其不太了解 C 食用不方便 D 没有食用的习惯 6、您食用的百合是以下哪种?
A 鲜百合 B 干百合 C 百合饮品 D 百合食品
7、您所选用百合产品的频率?
A 每日食用 B 一周一次 C 半月一次 D 一月一次
8、您了解兰州百合的途径是()
A 网上 B 电视 C 报纸 D 其他
9、您购买百合的用途是()
A 送礼 B 自己用 C 其他
10、您购买百合会选择的地点是()
A 饭店 B 街头小吃 C 礼品店 C 其他
11、您对兰州百合的营养价值有了解多少()
A 基本了解 B 了解一点 C 不了解 D 非常了解
12、您觉得兰州百合什么季节最好吃()
A 春季 B 夏季 C 秋季 D 冬季
13、您喜欢百合使用哪种包装?
A 塑料包装 B 纸质包装
14、您觉得百合包装的最理想重量是?
A 250g B 500g
15、您觉得兰州百合的价位怎样()
A 太贵 B 价位合理 C 便宜
范文五：旅游商品的市场调查
：尽管我国发展旅游业起步比较晚，但在改革开放三十年来，我国的旅游业得到
了长足的发展。然而旅游商品的开发和发展却远远跟不上，旅游商品发展存在着很多缺点。
为此，应该充分开发旅游商品，增强旅游商品的文化内涵，提高旅游商品的质量和档次，营
造良好的旅游购物消费环境。
旅游购物；旅游商品；问题；开发与设计；地方特色；文化内涵；人才培养
随着旅游业的迅猛发展，旅游者消费水平的不断提高，旅游者对旅游的各个
方面的要求也越来越高。旅游业包括六大要素：食、住、行、游、购、娱、其中，
食、住、行、游四个方面是旅游出行的基本要求，其消费支出具有相对的稳定性
和有限性。而购物具有较大的伸缩性，使旅游中最具有收益弹性的因素。旅游商
品消费在旅游地的经济收入中所占的比重越来越大。
旅游商品是一种就地贸易，对增加旅游业的经济效益影响很大，能很大程度
的带动当地经济的快速发展。旅游商品富含地方特色，是当地文化的最好代言人，
旅游商品有利于传播地方的文化，增强文化的交流。同时旅游商品也是对当地的
资源的充分利用，变资源优势为产业优势。
改革开放三十年，我国的经济迅猛发展，基本实现了小康社会。人民的生活
水平普遍得到提高，人们的消费也就倾向多元化。旅游业也会越来越发展，普通
的市民都可以加入到旅游消费的行列中去，消费将不断提高。因此，进行旅游商
品的开发和设计无疑对促进旅游业发展具有积极的意义。
旅游商品涉及的范围广泛，种类繁多。由于市场环境下商品的告诉流通，使
得原来自各地独具的旅游商品正在逐渐失去其特色。我国的旅游商品主要存在以
下几方面的问题：
1、缺乏地方特色，商品雷同现象严重。旅游商品是反映当地旅游资源特点、
带有浓郁地方特色、蕴含地方文化的产品。然而我国的许多地区切缺乏具有地
方特色的旅游商品。
2、旅游商品制作粗糙，质量偏低，包装不精，附加值低。市面上的旅游纪
念品中传统的手工艺产品的比例相当高，这些手工艺品大多技术落后，缺乏合
理的便携设计，无法形成规模。
3、旅游商品宣传不到位。我国还没有充分的重视旅游市场的营销，旅游商
品的专业营销人员几乎还没有。而旅游购物的时间是比较仓促，如果没有做好事
先的宣传，那么再好的旅游商品也是得不到青睐的。旅游商品销售的网点过于零
散且缺乏沟通，没有形成规模效应。
4、人才瓶颈限制。旅游商品开发专业人才缺乏，科研薄弱，难以设计出集
纪念性、观赏性、艺术性、知识性为一身的旅游商品。
5、市场本地化、企业规模小，规模化和标准化生产难以形成，开发生产成
本大。旅游商品要反映旅游地的文化特色，市场本地化明显，制约了相关企业的
发展，造成企业的规模小，开发生产成本加大。
针对以上问题，我们在开发旅游商品时就要对症下药，解决好各个方面的
问题，加快旅游商品的创新开发和设计。加快旅游商品的开发创新的对策：
1. 充分利用当地资源，开发特色旅游商品，建立旅游商品开发创新基地。
设计出小而巧的意义深远但携带方便的旅游品和其他的商品。旅游商品的设
计要对当地资源的充分认识，发现他们的价值，以当地丰富的资源作为原材
料设计、生产出独具地方特色的旅游商品。加大对旅游商品生产供应的技术
研究和改进力度。
2. 增加旅游商品的文化内涵，生产具有地方性、民族性，能展示当地人生
活方式和价值观念的“土生土长”的旅游产品。旅游是新兴的第三产业，是
文化产业，具有文化品位的旅游商品，在促进旅游业发展的同时，也带动了
文化产业的发展及其他相关产业的进步。
3. 提高旅游商品的质量和档次，重视包装，让产品面向市场，营造一批集
特色、品位和品牌于一体的拳头产品。旅游商品具有纪念性、艺术性、实用
性和收藏性的基本特征，因此所用的材料、制作工艺，还有使用性能、包装
装潢都应体现较强的质量意识。旅游商品的开发、生产应面向市场，积极研
究旅游者额购物动机，准确地把握旅游活动的新特点、新时尚、和新趋势，
保证产品的更新，博取社会的认可。
4. 加大相关人才培养力度，利用先进的信息工具和培养专业的营销人员，
建立并改善旅游购物的营销网。要建设一批有实力、有水平的旅游商品的开
发设计队伍，不断设计出有新意、有品位、有地方特色的旅游产品。可在有
条件的院校开设旅游商品研究专业，培养专业性强的人才，使其即能研究开
发旅游商品的生产技术问题，又具有市场意识，掌握市场动向。同时我们要
利用先进的信息工具，改善信息渠道，建立和完善自己的营销网，提高企业
营销网的整体作战能力，加快旅游商品的发展。
5. 发挥政府宏观调控作用，营造良好的旅游购物消费环境。政府和社会应
该从政策、资金、技术等方面扶持旅游商品的开发。从战略上高度充分认识
旅游商品在旅游业的地位，要把旅游商品的技术与开发旅游项目结合起来，
明确旅游商品的发展方向和发展目标，并纳入旅游发展总体规划。提供良好
的经营和购物环境，让旅游购物者买的放心，开心。
旅游商品已不再是单纯的商品，它浓缩了一个地方的民俗风情，沉淀着一
次旅游的记忆。旅游商品的开发设计中继承传统与不断创新，采用新材料，推
广新技术，创作新题材，开发新品种、新款式，并尽可能使产品系统化。
用科学发展观的态度去解决问题，把旅游商品的开发设计做好。旅游商品
的开发创新能促进旅游业的发展，也能带动其他产业的发展。
1 钟志平 《论我国旅游商品开发创新的难点和对策》 410205
2 莫春雷、娄冰娜、常向鹏 《论旅游商品开发的问题及对策》0500081
3 孙福良、舒伟 《现代城市旅游商品设计方法的研究》 245041
4 庞玉兰、《新疆旅游商品发展问题的思考》830012
