鸢浅
范文一：如何制作标书标书范本
首先————————————————
1、封面
××××××项目投标文件
标书编号：×××
投标单位：×××
联系人：×××
联系电话：×××
联系地址：×××
邮箱：×××
（单位公章）
————————————
二、目录（略）
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三、竞 标 函
致：××××××××××
根据贵方 ×××××× 项目谈判文件，项目编号： ，正式授权代表下述签字人 ×××全权
代表竞标人×××参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。副本四份。
一、 竞标报价表。
二、 售后服务承诺书。
三、 资质证明文件和竞标人须知第12条和第13条要求竞标人提交的全部文件。
四、 竞标人基本情况登记表。
据此函，签字人兹宣布同意如下：
1、按投标文件货物需求一览表和投标报价表，投标总报价（大写） 元人
民币（￥ ）。其中：
A分标报价（大写） 元人民币（￥ ）,交货
期： ；
B分标报价（大写） 元人民币（￥ ）,交货
期： ；
C分标报价（大写） 元人民币（￥ ）,交货
期： ；
D分标报价（大写） 元人民币（￥ ）,交货
期： 。
2、我方同意在竞标人须知规定的开标日期起遵循本竞标文件，并在竞标人须知第14条规
定的竞标有效期满之前具有约束力，并有可能中标。
2、我方承诺已经具备规定的当具备的条件：
（1）具有独立的承担民事责任的能力；
（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；
（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；
（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；
（5）参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大的违法记录。
3、我方根据谈判文件的规定，承担完成合同的责任和义务。
4、我方已仔细审核该谈判文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权力。
5、如果在竞标截止时间后的竞标有效期内撤回竞标或者那其他违约行为，贵方可对我方的
竞标保证金不予以退还。
6、
其中：
4、我方根据竞争性谈判采购文件的规定，承担完成合同的责任和义务。
5、我方已详细审核竞争性谈判采购文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权
利。
6、如果在竞标文件有效期内撤回谈判采购或者有其他违约行为，我方的竞标保证金可被贵
方全部或部分没收。
7、同意应贵方要求提供与本谈判采购有关的任何数据或资料。
8、我方完全理解贵方一不定要接受最低报价的竞标人为中标供应商的行为。
9、若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。
10、我方将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，供应商有下列情形
之一的，处以采购金额5‰以上10‰以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内
禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理
机关吊销营业执照；构成犯罪的，贪污追究刑事责任：
（1）提供虚假材料谋取中标、成交的；
（2）采取不正当手段诬蔑诋毁、排挤其他供应商的；
（3）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；
（4）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；
（5）拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况的。
与本谈判采购有关的正式通讯地址为：
地址： 邮政编码：
电话、电报、传真或电传：
法定代表人或委托代理人签名：
竞标人(公章)：
日期：
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四、法人授权委托书
兹授权 ×××× 同志为我方参加×××××××招标 (招标编号：)的竞标代理人，其代理权
限为： 全权代理
代理期限从 年 月 日至 年 月 日止
委托单位： （章） 法定代表人： （章）
签发日期： 年 月 日
附：
1、代理人工作单位：
职务：
身份证号码: 性别： 年龄：
2、委托人企业法人营业执照号码：
地址：
经济性质：
注册资金：
经营方式：
经营范围：
说明：
1、法人授权委托书所签发的代理期限必须涵盖代理人所有签字的有效时间。
2、委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。
3、委托书不得转借、转让，不得买卖。
4、代理人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同
附件。
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五、技术规格偏离表
分标号 项号 货物名称或技术条款 竞标要求 竞标规格 偏离说明
B 2
竞标人盖公章
法定代表人或委托代理人签字
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六、实施方案（略）
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七、投标报价表
项号 货物名称 数量① 货物全称、品牌、生产厂家、产地及国别 型号规格 单价（元）② 单项合价（价）③＝①×② 备注
标准配置部件 附加部件
投标人盖公章
法定代表人或委托代理人签字
投标说明：
1、投标人所投的每一个分标都必须加盖公章签字，否则无签字盖公章的分标投标无效。
2、凡在“技术参数及性能（配置）要求”中表述为“标配”或“标准配置”的设备，投标人应在投标报价表中将其标配参数详细列明，否则该投标无效
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八、售后服务承诺书（略）
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九、资质证明材料（略）
省略的地方是根据具体要求变化的。
以上是本人的经验之谈！！一般写标书就是按照招标文件来填空！！很简单的！！
范文二：如何制作标书
如何制作投标书
目录
一、 投标书的基本要求：
二、 商务投标书的主要内容：
1. 商务投标书的组成
2. 技术投标书的组成
三、 如何设计一个漂亮的标书
1. 整体上的一般要求
2. 摘要说明
3. 目录结构
4. 标书编写禁忌：
四、 标书设计举例：某网络集成项目
五、 投标书制作的几个阶段
1. 准备阶段
2. 标书制作阶段
3. 收尾阶段：
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一、 投标书的基本要求：
l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、 商务投标书的主要内容：
投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成
（1） 投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
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（2） 投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和
筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3） 资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有―本地服务队伍‖要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4） 项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6） 公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7） 设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
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（9）一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成
（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2） 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的―示意‖非常重要。
（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7） 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、 如何设计一个漂亮的标书
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1. 整体上的一般要求
（1）全局观标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2. 摘要说明
摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：
– 标书目标：
– 战略建议：
– 注意事项：
– 标书优点：
–其他需要吸引读者眼球的东西
王建博 2013-11-25 23:22:54
3. 目录结构
目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
4. 标书编写禁忌：
（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4） 标书叙述前后矛盾。很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5） 目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6） 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7） 遣词造句，用语不当。错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
四、 标书设计举例：某网络集成项目
下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1. 网络规划：
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· 网络规划的思想方法
·
· – 从网络核心入手，发散到网络边缘；
· – 从网络接入入手，集中到网络核心；
· – 思想方法多样化。
· 网络规划的目的
·
· – 对网络建设具有先期的指导性；
· – 使用户对所建设的网络有一个全面的了解；
· – 对以后的网络实施和验收提供依据。
2. 网络设计思路：
· 用户需求分析；
· 网络流量分析；
· 网络分类设计；
· 网络分层设计；
· 网络设备选择；
· 网络地址规划。
1) 需求分析：
a) 需求分析的目的
· – 为网络规划提供依据
· – 使方案设计个性化，更有竞争力
b) 基本需求：
· 用户投资和网络规模
· 了解业务类型和分布
· 分析目前技术与用户需求的异同
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· 现有网络分析，保护用户投资
c) 需求来源
· – 决策者的建设思路
· – 用户提供的历史资料和行业资料
· – 用户技术人员的细节描述
· – 普通用户对网络的要求
d) 收集方法
· – 会谈纪要法
· – 关键人物接触
· – 用户访谈
e) 重点需要了解的：
l 商业需求，资金投入，网络规模
l 现有网络的状况
l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布
l 业务分类、分布及对网络功能的需求
l 网络带宽和业务量的需求
l 网络可靠性的需求
l 网络安全性的需求
l 网络管理方面的需求
f) 需求分析小结：
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l – 技术不是问题，主要看投资和服务
l – 用户投资保护
– 高性价比—使用户的投资收取最好的效果
– 兼容性—保护用户对网络的原始投资
– 扩展性—保证未来58年可用不过时
l – 服务
– 向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义
l 重点投资要放到重点的位置上
2) 网络流量分析：
3) 标书结构：
五、 投标书制作的几个阶段
1. 准备阶段
– 仔细阅读邀标书（招标文件）
– 按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少
– 制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。最
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好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2. 标书制作阶段
– 在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
– 投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）
3. 收尾阶段：
l 如何印刷标书
– 关键图表的印刷。一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
– 报价单的打印（如何便于查阅）。
2 如何装订标书
– 封面的设计。标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。
– 使用标签页。有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说
明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。
– 整体的观感。标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。
3 标书封装（或遵照邀标书要求）
– 采用投标专用袋
– 投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称； – 投标专用袋封口处注明：―ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得启； – 封字样‖或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。
4 投标书的正本或副本
– 按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量（正本一份副本多份）； – 投标书的封面必须标明正本或副本；
– 正本必须采用原章（非复印件）；
– 正本每页必须有投标授权人的签字（全名或姓氏）；
– 副本的封面必须是公司（平台）原章。
投标书
一般而言，投标书的内容包括：
1. 表明投标人完全愿意按招标文件中的规定承担工程施工，建成移交和维修任务，并写出自己的总报价金额；
2. 表明投标人接受的开工日期和整个施工期限；
3. 表明在本投标被接受后，愿意提供履约保证金或银行保函，其金额符合标书规定；
4. 说明标价的有效期；
5. 表明投标书连同业主的书面接受通知具有约束力；
6. 表明对业主接受其他投标的理解。
以下是一份投标书样本：
投标书
（合同名称）
致：（业主名称）
1．考察了工程现场和研究了上述工程建设的投标人须知、图纸、合同条款、技术规范和工程量清单及修正书后，我方愿意以人民币 万元的总价，按上述图纸、合同条款、技术规范和工程量清单的要求，承担上述全部工程的施工、建成和维护工作。
2．如果贵方接受我方投标，我方要求按上述金额的 %，以外汇需求表中规定的外汇种类和数量支付。
3．如果贵方接受我方投标，我方保证在接到工程师开工令后，在投标书附件规定的期限内开工，并在投标书附件规定的时间内完成并交付合同规定的全部工程，该日期从上述开工日
期的最后一天算起。
4．如果贵方接受我方投标，我方将按照贵方认可的条件，以投保书附件中规定的金额，取得履行合同担保或保证书。
5．我方同意在从规定的递交标书之日起六个日历月内遵守本投标。在该期限期满之前，本投标对我方始终有约束力，并可随时被接受。
6．在正式合同协议制订和签署之前，本投标书连同贵方的中标通知书应成为约束贵、我方的合同。
7．我方随同本投标书，缴纳保证金人民币 元。如果我方在上述六个日历月内撤回投标书，或没有签署正式合同，或未能在收到上述书面中标通知书后的28天内提供履行合同的保证金，贵方有权没收这笔保证金。
8．我方理解，贵方不一定接受最低标价的其他任何你们可能收到的投标，同时也理解，贵方不负担我方任何的投标费用。
年 月 日
以 的资格经正式授权并代表
签署标书
证人：
签字：
地址：
职务：
投标须知”莫弄错
“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。
“实质要求”莫遗漏
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
“重要部分”莫忽视
“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。
“细小项目”莫大意
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
范文三：如何制作技术标书
如何制作技术标书
目前在编制设备招标文件时，招标代理单位仅负责商务部分的文件编制，对于设备技术要求，招标代理单位仅负责收集汇总设计单位及业主的有关要求，但是从我们从事有关代理工作的实践中，我们感到招标代理单位必须参与设备技术要求的编制，因为商务与技术是相关的，只有把两者统一考虑，才能使招标达到预期的目标。
技术要求，又称技术说明书或技术规范，其作用是对图纸的补充及详细说明，设备技术要求书是招标采购方与参加投标的供应商、制造商之间，为实现订立设备、装置、机器、工具及其相关服务的买卖合同以及设备安装工程的承包合同等，当事人之间规定做成的有关技术要求事项的文书。在进行设备采购招标时，此技术文件是必须具备的。
对于设备技术要求的编制，我们一般通过自身配备一些技术人员以及聘请顾问专家的方式，通过收集的类似工程技术规范、标准和要求，与设计人员共同商讨编制技术要求文本，使技术要求与项目要求、资金预算、商务条件达成有机结合。
设备种类、用途的不同，其技术要求书的编制要求也各不相同，很难有一个统一的格式，尽管如此，我们仍应谋求一种设备要求记载事项、内容排列的标准化，其益处在于防止和减少技术要求内容表述的遗漏或不确切。从招标方的视点来分析，制作记载事项明确、内容排列标准化的技术要求书，可使投标人能够正确领会招标人的意图。
针对每一个不同的项目和不同的设备，其技术要求的编制要求有所不同，设备采购招标时应当根据项目的实际情况 (如预算投入资金额、技术先进性要求的标准、需要达到的使用效果等)来编制符合实际需要的技术规格书。
另外制作招标文件的技术要求部分，应当遵循以下原则：
一是招标文件中不得在无任何理由的情况下，含有对某一特定的潜在投标人有利的技术要求。
二是设备的采购方在编制招标文件技术要求时，只能提出性能、品质上的要求，及控制性的尺寸要求，不得提出具体的式样、外观上的要求，避免使用某一特定产品或生产企业的名称、商标、目录号、分类号、专利、设计等相关内容，不得要求或标明特定的生产供应者以及含有倾向或排斥潜在制造商、供应商的内容。
三是在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。
范文四：如何制作标书
如何制作标书 通常获得一个项目的前期过程如下： 1. 销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向 用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关 系。 2. 销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员， 与用户进行技术上的交流和沟通， 了解用户在项目上的 需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路 上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对 公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 3. 用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合 前期与用户交流的情况，编写投标书。 4. 参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5. 参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术 协议书。 6. 签订合同，项目实施以及维护。
2.1.招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通 过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以 后在投标中能“投其所好” “命中要害” 。介绍公司的技术和 产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的
1
认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思 路上，使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。 交流和需要了解的内容通常包括： 1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络 情况、正在使用的软件系统情况； 2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的 安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求； 3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求； 4.平台和数据库的选型； 5.信息安全、存储的需求； 6.对软件开发机制的认识； 7.用户感兴趣的热点技术； 交流应该广泛， 不要只限于项目的具体负责人， 如果有条件， 可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权 威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要 善 于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的 想法， 同时， 可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委， 留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针 对性。引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。 可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户，最好是借 助演示，这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的，哪些是没有
2
意思的，其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户 进行深入的交流，找到与用户相互的共鸣点。跟踪和了解对 手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程， 分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手 有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然
，这些亮点的提出 必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。 2.2.投标及投标文件的准备 2.2.1 成立投标小组 成立项目投标小组，投标小组的核心应该是项目的法人代表 授权人。根据项目的规模、技术难度和招标时间的要求，制 订投标计划，将计划分解到每个人员上，确定每个人工作内 容和计划，确定计划的执行的监督人员。 投标的时间一般都是确定的日期，而且比较短，这也是考验 一个公司和团队的响应速度，必须在这个有限的时间内完成 投标书的制作，否则，将由于准备不充分而丢标。这需要平 时的技术积累，对行业知识的积累，投标书的积累，如有类 似的的标书或模版，以及良好的团队合作精神和氛围。作为 一个行业应用项目，技术部分可能涉及到的人员有：网络规 划师、硬件产品经理、软件构架师、行业专家、数据规划专 家或数据库专家信息安全专家，以及其它专业领域的专家 等。这个团队建立，需要整合公司内部和外部的相关资源， 来共同完成。
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例如，可以临时请专业公司相关的售前支持（HP、 IBM 等） 、 相关行业的专家、相关专业的大学教授等来扮演相关的角 色。甚至可以考虑与相关的其它公司联合投标。 在投标小组中，建立保密制度，特别是对于特大型项目，关 于报价、核心技术等内容，最好在小范围讨论和确定。 必要的情况下可采用封闭开发的方式。 2.2.2.编写投标书 用户的招标书通常包括：招标邀请函、商务要求部分、技术 要求部分、附件和附图等文档，这些文档是编写投标书的基 础。投标小组成员在编写标书前，应该仔细、反复阅读招标 书，特别是对投标商的资质要求等内容，投标小组对招标书 进行讨论，找出招标书中描述不清楚的地方，根据情况向招 标方提出要求解释，确定项目资质情况、投标以及实施的风 险、对手情况、投标的优势、劣势等；制订投标策略；确定 投标书的内容、投标方式；初步编写投标书的大纲。 在投标书编写过程中，应该注意一下几点： 1. 商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答， 应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。 2. 对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好 不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质， 最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目 的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。首要是
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确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可 以讲出来的东西都适合写出来。 3. 差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的 部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投
标方案 时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是， 在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每 个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些 东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同 时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进 退。 4. 对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、 密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正 式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装 好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对 手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据 项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可 以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做 报价单，时间基本上是不允许的。 5. 密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一 定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是 公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投 标前不修改你的价格和投标书。
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6. 商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对 照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可 能造成废标， 因此， 最好有两个以上的人员专门检查核对。 7. 对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在 资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标 法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资 质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成 “擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废 标。 2.3.参加投标 对于比较大的项目，参加投标的团队的人员合理分配是 很重要的，根据项目具体情况，可将投标人员按照编写标书 分工的情况分为：商务人员、技术人员。继续细分为商务联 系人员、 商务投标人员、 技术部分可以分为负责网络部分的、 体系结构的、应用系统功能的人员等。参加投标人员应该统 一服饰，穿统一的职业装，佩戴公司的标志，自信、自然给 招标评委一个良好的整体形象。严格遵循招标纪律。 通常情况下，不要过多的对熟悉的评委交流。尽管前期与 用户有充分的接触，可能与一些评委熟悉并有良好的关系， 但是，在招标的正式场所，通常是礼貌的打一下招呼，寒喧 一下即可，不易与用户有太多的交流和亲密交谈，这些举动 可能会造成其它评委的误会，也可能会给对手“授之以柄” 。
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除非你是专门的、有特殊目的的行为，例如，在有些情况下， 与招标中的最好领导或核心人员表现出亲密的关系，可以给 其它评委造成
“某某人可能已经偏向某公司了，我也应该顺 势而为”的误导，同时，给对手造成更大的心理压力和负担。 但这种方式有很多风险，要非常。慎重。 在投标前，讲标的每一部分应该准备好相应的幻灯片，幻 灯片的作用有两个，一是通过文字、图片、动画等多种方式， 比较直观的向评委传达信息，便于评委对讲解内容的理解， 二是通过幻灯片，帮助讲标人自己规范思路，不至于跑题。 因此，幻灯片制作，要以这两个作用为目标。每张幻灯片讲 些什么内容，讲多长时间，都要做到心中有数。 最好有实际的演示，结合演示讲标。作为行业应用软件的 用户，比较重视投标厂商以往同类系统的业绩，如果能向用 户展示同类的应用系统，结合实例演示来讲解系统的体系结 构、功能特点，通常会取得较好的效果。但是，在展示以往 系统的时候，要注意扬长避短，屏蔽掉一些系统的弱点和缺 陷，同时要注意演示的时间控制。 对投标中使用的设备要主要保护，投标中使用的笔记本电脑，在安 装好演示系统和幻灯片后，要对设备慎重使用，防止设备的意外损 坏导致投标中的设备异常，例如，注意防病毒、防止意外碰坏，不 要在投标出差期间用笔记本电脑到网吧上网， 在宾馆中防止电脑进 水、摔坏，不要轻易整理计算机系统的文件，可能因为不小心删除
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某文件造成系统不能正常启动。最好在投标出差前将系统的安装 盘，应用系统的安装盘等备份好，有条件的可以采用两套笔记本电 脑安装。 适当的与参加投标的对手交谈， 也许下次你们还会在另外一次投标 中对阵，也许下次他与你并肩战斗，通过交谈，你也可以意外的获 得一些有用的信息。 2.3.1.讲标 讲标应该有既要有重点，又要覆盖到各项内容，突出公司特点和优 势、突出技术优势和特点。内容要尽量照顾到每个评委。 讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商 务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理 分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情 况来调整： ●本公司和技术上的优势和特点。 讲标中， 特别是讲标的顺序排在后面的时候， 对于一些共性的东西， 评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它 对手相比的特点 ●招标评委的组成和特点。 要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部 门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对 IT 技术不 熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服 务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要
依据是系统体系、 采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，
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而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等 问题。 ●讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深 度。 ●对手讲标后的情况和弱点。 针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认 为系统的安全性和项目开发的规范性很重要， 但其它讲过标的对手 都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制 做重点来阐述。 另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对 对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法 是突出自己的优势。讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但 要注意整体的逻辑上要严密。 可以先由一个人将讲标的全部内容安 排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的 内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。 讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着 “上考场应考”“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一 、 种紧张、 诚惶诚恐的状态。 当你上到讲标台上， 看见评标的人很多， 你会更加紧张，越容易出错。你应该对自己方案和产品充满信心， 你就是专家，报着“咳！让我给大家介绍一下我们的好东西，绝对 能解决你们现在的问题！ ”的心态，你应该有一种急于向外人展现 你的得意作品的冲动，人越多，你越得意、越兴奋，这时，你最好
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的状态来了！ 2.3.2.答疑 回答讲标和提问时，掌握的原则是：讲不清楚没关系（模临两可） ， 但决不能错！ 不能与评委发生争论。 不能对评委的问题表示轻视。 回答不了的问题的答疑的人员要相互配合。 当你发现你的同伴被问 住的时候，如果你能协助他回答最好，你也不能回答的，你应该迅 速想到一个方法，从另外一个角度的回答这个问题，从而逐渐将话 题引开，避免尴尬。 2.4.商务和技术谈判 在预中标后，将会进行商务和技术谈判，售前技术支持人员主要参 加技术协议的谈判和起草。 技术协议的谈判是降低项目风险的关键过程， 谈判的成果－技术协 议书通常会作为合同的附件，直接影响到项目实施的难度和风险。 因此，一定要耐心、细致，不能为了尽快签合同，就草草了事。 技术协议目的是界定好功能边界和深度。特别是在行业应用软件 中，投标文件和讲标中，通常会有忽略一个“度” 。如应用系统的 深度、功能的具体边界、新技术采用的程度等问题，往往是比较模 糊的，很大的可能性是双方在这
些方面的认识存在着较大的差异， 这些差异的会给后续的项目实施带来风险。 技术协议的谈判就是要 对这些“度”进行控制，对敏感问题和技术难点要进行沟通，达成
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共识，注意不能在技术协议中出现“全面解决某某问题”“完全解 、 决” 等模糊的字眼， 这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险， 都必须讨论清楚，将完成的深度和采用的技术手段写入技术协议 中，使项目风险在项目实施前就得到充分的展示和控制。 3.投标文件的编写投标书的编写最核心的要点是要逐条响应招标 书，不能有遗漏。 作为一个大的公司或集团，需要也应该制定统一的《投标标书编写 规范与指南》 ，通过积累，建立一个投标书模版库，以保证投标书 的质量、缩短投标书的编写周期。
成功的完成一个项目的需要销售人员、 售前人员、 项目实施人员 （开 发人员） 、售后服务人员等密切协作。以上是从售前技术支持人员 的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，并提出了各环节 的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助
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范文五：如何制作标书？
一般来说：————————————————1、封面××××××项目投标文件标书编号：×××投标单位：×××联系人：×××联系电话：×××联系地址：×××邮箱：×××（单位公章）————————————二、目录（略）————————————三、竞 标 函致：×××××××××× 根据贵方 ×××××× 项目谈判文件，项目编号： ，正式授权代表下述签字人 ×××全权代表竞标人×××参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。副本四份。一、 竞标报价表。二、 售后服务承诺书。三、 资质证明文件和竞标人须知第12条和第13条要求竞标人提交的全部文件。四、 竞标人基本情况登记表。据此函，签字人兹宣布同意如下：1、按投标文件货物需求一览表和投标报价表，投标总报价（大写） 元人民币（￥ ）。其中：A分标报价（大写） 元人民币（￥ ）,交货期： ；B分标报价（大写） 元人民币（￥ ）,交货期： ；C分标报价（大写） 元人民币（￥ ）,交货期： ；D分标报价（大写） 元人民币（￥ ）,交货期： 。2、我方同意在竞标人须知规定的开标日期起遵循本竞标文件，并在竞标人须知第14条规定的竞标有效期满之前具有约束力，并有可能中标。2、我方承诺已经具备规定的当具备的条件：（1）具有独立的承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大的违法记录。 3、我方根据谈判文件的规定，承担完成合同的责任和义务。4、我方已仔细审核该谈判文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权力。5、如果在竞标截止时间后的竞标有效期内撤回竞标或者那其他违约行为，贵方可对我方的竞标保证金不予以退还。6、其中：4、我方根据竞争性谈判采购文件的规定，承担完成合同的责任和义务。5、我方已详细审核竞争性谈判采购文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权利。6、如果在竞标文件有效期内撤回谈判采购或者有其他违约行为，我方的竞标保证金可被贵方全部或部分没收。7、同意应贵方要求提供与本谈判采购有关的任何数据或资料。8、我方完全理解贵方一不定要接受最低报价的竞标人为中标供应商的行为。9、若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。10、我方将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，供应商有下列情形之一的，处以采购金额5‰以上10‰以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，贪污追究刑事责任：（1）提供虚假材料谋取中标、成交的；（2）采取不正当手段诬蔑诋毁、排挤其他供应商的；（3）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；（4）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；（5）拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况的。与本谈判采购有关的正式通讯地址为：地址： 邮政编码： 电话、电报、传真或电传：法定代表人或委托代理人签名： 竞标人(公章)： 日期： ————————————————四、法人授权委托书兹授权 ×××× 同志为我方参加×××××××招标 (招标编号：)的竞标代理人，其代理权限为： 全权代理 代理期限从 年 月 日至 年 月 日止委托单位： （章） 法定代表人： （章）签发日期： 年 月 日 附：1、代理人工作单位： 职务：身份证号码: 性别： 年龄： 2、委托人企业法人营业执照号码：地址：经济性质：注册资金： 经营方式：经营范围：说明： 1、法人授权委托书所签发的代理期限必须涵盖代理人所有签字的有效时间。2、委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。3、委托书不得转借、转让，不得买卖。4、代理人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。——————————————五、技术规格偏离表分标号 项号 货物名称或技术条款 竞标要求 竞标规格 偏离说明B 2 竞标人盖公章 法定代表人或委托代理人签字 ————————————————六、实施方案（略）——————————————七、投标报价表项号 货物名称 数量① 货物全称、品牌、生产厂家、产地及国别 型号规格 单价（元）② 单项合价（价）③＝①×② 备注 标准配置部件 附加部件 投标人盖公章 法定代表人或委托代理人签字 投标说明：1、投标人所投的每一个分标都必须加盖公章签字，否则无签字盖公章的分标投标无效。2、凡在“技术参数及性能（配置）要求”中表述为“标配”或“标准配置”的设备，投标人应在投标报价表中将其标配参数详细列明，否则该投标无效————————————八、售后服务承诺书（略）————————————九、资质证明材料（略）省略的地方是根据具体要求变化的。以上是本人的经验之谈！！一般写标书就是按照招标文件来填空！！很简单的！！
竞
争
性
谈
判
文
件
编号：ZZCG2009S-JZ-111
浙江省政府采购中心
2009年10月14日
竞争性谈判文件目录
第一章 谈判公告………………………………………2
第二章 谈判须知………………………………………4
第三章 谈判方法和程序………………………………9
第四章 内容与技术要求………………………………12
第五章 商务条款………………………………………13
第六章 财务结算程序…………………………………15
第七章 浙江省政府采购合同…………………………16
第八章 附件……………………………………………20
第一章 谈判公告
根据《中华人民共和国政府采购法》等有关法律法规规定，浙江省政府采购中心受浙江育新职业技术学院委托，就教师用便携式电脑及机房学生用台式计算机项目进行竞争性谈判采购，诚邀符合要求的国内制造商或供应商参加。
一、竞争性谈判文件编号：ZZCG2009S-JZ-111
二、谈判项目及预算：
标项?项目?预算（万）?数量（台）?采购单位
1?教师用便携式计算机?12?20?浙江育新职业技术学院
2?机房学生用台式计算机?15?50?浙江育新职业技术学院
具体内容详见第七章《谈判内容与技术要求》。
三、谈判响应方的资格要求：
1、符合《中华人民共和国政府采购法》对投标主体的要求，注册资金人民币50万（含）以上；
2、遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的商业道德；
3、具有履行合同的能力和良好的履行合同的记录；
4、生产或销售的产品符合中国政府规定的相应技术标准和环保标准；
5、满足本招标文件规定的要求。
四、竞争性谈判文件的发售
日期：2009年10月20日至2009年10月26日止，上午9：00-11：00、下午14：30-17：00（双休日及法定节假日除外）。
地点：浙江省政府采购中心服务台（杭州市环城北路305号耀江发展中心一楼大厅）。
标书售价：200元人民币，售后不退。
购买标书时应出具：需提供加盖公章的营业执照复印件和法人委托授权书。联系人：王五，电话：0571-88888888。
五、谈判响应文件递交截止时间：2009年11月3日上午8：10时止。
六、谈判响应文件递交地点：耀江发展中心3A05会议室（杭州市环城北路305号）。
七、谈判时间：2009年11月3日上午8：10时。
八、谈判地点：耀江发展中心3A05会议室（杭州市环城北路305号）。
九、谈判保证金：10000元（人民币），于2009年10月30日下午16：00时前在省政府采购中心服务台（杭州市环城北路305号耀江发展中心一楼大厅）交纳。
十、项目联系人：张三，联系电话：0571-88776666。
十一、标书下载网址：www.zjzfcg.gov.cn
浙江省政府采购中心
2009年10月14日
第二章 谈判须知
一、适用范围
仅适用于本次竞争性谈判采购所叙述的货物和服务。
二、定义
（一）“谈判方”系指浙江省政府采购中心。
（二）“谈判响应方”系指向谈判方提交谈判响应文件的供应商。
（三）“货物和服务”系指按竞争性谈判文件要求的货物和服务。
三、谈判响应方的资格要求
符合《中华人民共和国政府采购法》对投标主体的要求。标项一、二要求注册资金人民币50万（含）以上，非本地公司须在杭州有分支机构（提供相关部门证明）。
四、谈判费用
无论竞争性谈判过程和结果如何，谈判响应方自行承担与谈判响应有关的全部费用。
五、竞争性谈判报价
（一）竞争性谈判报价以人民币为结算货币。
（二）谈判响应方应按竞争性谈判文件的要求认真制作初次报价表。
六、谈判保证金
（一）谈判保证金以银行汇票、支票或现金形式按竞争性谈判公告的规定时间和地点交纳。
单位名称：浙江省政府采购中心
开户银行：深圳发展银行杭州市分行营业部
银行账号：11005594182133301
注：谈判保证金以现金形式交纳的，须将现金交纳至指定银行及帐号，凭银行回单到服务台登记并领取收据。
（二）若一次投多个标项，只需交纳一个标项的谈判保证金（按所需保证金最大额的标项交纳为准）。
（三）谈判截止日后，谈判响应方撤回谈判响应书的、中标方在供货前违背政府采购合同条款的，我中心将没收谈判保证金。
〈四〉为使投标商的投标保证金能在开标前及时到帐，不影响投标活动，请按谈判公告的规定时间交纳，因特殊原因无法按时交纳的，不得迟于投标截止时间交纳。
七、谈判有效期
（一）谈判响应文件从谈判之日起，谈判有效期为60个工作日。
（二）特殊情况下，谈判方可与谈判响应方协商延缓谈判响应文件的有效期，这种要求和答复均以书面形式进行。在这种情况下，保证金的有效期也相应延长。
（三）谈判响应方可拒绝接受延期要求而不会导致保证金被没收，同意延长有效期的谈判响应方不能修改谈判响应文件。
八、谈判文件的组成
投标文件由以下部分构成：
1.投标承诺书（附件一）；
2、投标一览表（附件二）；
3、初次报价表（附件三）；
4、技术方案和硬件设备详细配置单及参数对照表（附件四）和图片资料；
5、商务条款应对表（附件五）；
6、投标承诺事项（附件六）；
7、谈判响应方认为需要的其他文件资料。
8、法定代表人授权书（附件七）和全权代表身份证复印件；
9、谈判响应方一般情况（附件八）；
10、提供符合年检营业执照复印件（加盖公章）；
11、提供符合年检的税务登记证复印件（加盖公章）；
12、提供截止2008年12月底的资产负债表（加盖公章）。
九、谈判响应文件的签署和份数
（一）谈判响应文件需打印或用不褪色的墨水填写。谈判响应文件的装订顺序应按投标须知第八条所叙顺序装订。
（二）谈判响应文件凡需要盖章处均须由谈判响应方盖公章，并由法定代表人或全权代表签署，谈判响应方应写全称。
（三）谈判响应方应按照“第八章附件九”的格式要求制作谈判响应文件封面，标书正本一份，副本四份。
十、谈判响应文件的递交
（一）如果谈判响应方未加写标记，谈判方对谈判响应文件的误投和提前启封不负责任。
（二）谈判方接受谈判响应文件时间
谈判方于谈判现场在谈判响应截止时间前半小时内接受谈判响应标书。
（三）谈判响应文件的补充和修改
谈判响应截止时间前，谈判响应方可以书面向谈判方已递交的谈判响应文件提出补充和修改，相应部分以最后的补充和修改为准。该书面材料应密封，由谈判响应方代表签字并加盖公章。
（四）谈判响应文件填写字迹必须清楚、工整，对在谈判响应文件中的不同文字文本的解释发生异议的，以中文文本为准。
十一、无效谈判响应文件
发生下列情况之一的谈判响应文件被视为无效：
（一）在竞争性谈判文件递交截止时间以后送达的谈判响应文件；
（二）由于包装不妥，在送交途中严重破损或失散的谈判响应文件；
（三）仅以非纸质文件形式的谈判响应文件；
（四）谈判响应方未能提供合格的资格文件；
（五）标项以赠送方式响应的，对一个标项提供两个谈判响应方案的；
（六）与竞争性谈判文件有重大偏离的谈判响应文件；
（七）谈判响应文件应盖公章而未盖公章或盖非公司公章、未装订、未密封、未有效授权、注册资金不符、谈判响应书、法定代表人授权书等填写不完整或有涂改的；
（八）未按规定交纳保证金的；
〈九〉项目的最终报价超出预算价的；
（十）开标时谈判响应方全权代表未到开标现场或全权代表不能提供相应身份证明的；
（十一）不符合法律、法规和本竞争性谈判文件规定的其他实质性要求的。
十二、竞争性谈判文件答疑：
如对本次竞争性谈判文件存在疑问，请将书面文件在2009年10月21日中午11时之前，送至浙江省政府采购中心三楼（杭州市环城北路305号），谈判方将做统一答复，如规定时间内未收到任何质疑，则视为各谈判响应方均对此无异议。
十三、特别声明：在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为中标供应商。
十四、竞争性谈判文件递交截止时间及地点
（一）递交时间：2009年11月3日上午8：10时前
（二）递交地点：耀江发展中心3A05会议室（杭州市环城北路305号）。
十五、谈判地点和时间
（一）谈判时间：2009年11月3日上午8：10时正
（二）谈判地点：耀江发展中心3A05会议室（杭州市环城北路305号）。
十六、其他
〈一〉如果有确凿证据证明各谈判响应方之间存在串标等舞弊、违法行为，谈判方有权拒绝存在此行为的谈判响应方投标或将投标作废。
〈二〉中标后因提供假冒、劣质产品或不能履行产品质量售后服务保证的供应商将按《中华人民共和国政府采购法》和其它法规进行相应的处罚。
〈三〉本文件未及事项，在签订合同时各方友好商定。
第三章 谈判方法和程序
一、拆封谈判响应文件
（一）谈判方在竞争性谈判文件规定的时间和地点进行竞争性谈判，谈判响应方全权代表必须参加。
（二）谈判开始时，谈判方将查验谈判响应文件密封情况，确认无误后拆封谈判响应文件。
二、谈判小组
（一）谈判小组依法由3人（含）以上奇数的人员组成，其成员由采购管理办公室依法抽取。
（二）谈判期间，谈判响应方全权代表必须在场，负责解答有关事宜。
三、竞争性谈判评审原则与方法
（一）谈判小组将遵循公开、公平、公正的原则，对谈判响应方提供货物或服务的价格、技术性能、交货期限、安装实施方案、售后服务、培训计划、公司基本情况、履约能力等进行综合分析考评，由谈判小组在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为中标供应商。
（二）客观、公正的对待所有谈判响应方，对所有谈判评价，均采用相同的程序和标准。
（三）在谈判期间，谈判响应方不得向谈判小组成员询问谈判情况，不得进行旨在影响谈判结果的活动，否则将废除其谈判资格，并不再返还谈判保证金。
（四）在谈判过程中，谈判小组成员不得与谈判响应方私下交换意见，在竞争性谈判工作结束后，凡与谈判情况有接触的人不得将谈判情况扩散出谈判小组成员之外。
（五）谈判方不向落标方解释落标原因，不退还谈判响应文件。
四、谈判程序
（一） 谈判小组审核谈判响应文件。
1、谈判小组按照商务、资格类进行分工审核谈判响应文件。各专家在全面审核的基础上有侧重的进行分工。
2、依据竞争性谈判文件的规定，从谈判响应文件的有效性、完整性和对竞争性谈判文件的响应程度进行审查，以确定是否对谈判文件的实质性要求作出响应。
（二）谈判小组汇总并讨论审核情况，确定谈判响应方是否具有谈判资格。
（三）按标项与各谈判响应方进行谈判。
1、谈判响应方介绍公司的基本情况、产品的性质、用途、销售及价格。
2、谈判小组就讨论和汇总的情况与谈判响应方展开谈判，谈判分为技术和商务两部分，商务谈判主要内容为售后服务、交付时间、付款方式、特殊承诺和商务报价。
3、谈判响应方确认货物的配置及商务要求并对谈判记录确认后由全权代表签字。
4、各谈判响应方在本标项全部谈判结束后按规定时间内进行最后报价。
（四）谈判小组对谈判的情况进行综合评议。
（五）谈判小组在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，推荐最低报价的谈判响应方作为中标供应商。
（六）谈判小组拟制谈判报告。
五、中标通知
（一）谈判结果后，谈判方将于七个工作日内在浙江省政府采购网上发布中标公告，公告期满，如无谈判响应方质疑，由浙江省政府采购中心签发《中标通知书》。
（二）中标通知书发出后，若中标谈判响应方放弃中标，应当承担相应的法律责任，中标通知书对采购人和中标谈判响应方具有同等法律效力。
（三）中标公告期满后，未中标的谈判响应方开具本单位的正式往来款收据，自行到采购中心服务台退还谈判响应保证金。
第四章 内容与技术要求
根据浙财采监字[2007]2号文件规定：除采购文件明确的品牌外，欢迎其他能满足本项目技术需求且性能与所明确品牌相当的产品参加
标项一：教师用便携式计算机项目
指标?主要技术参数
CPU?酷睿单核 T1300 \T1400 \U1300 \U1400
酷睿2双核 T2250 \T2300 \T2400 \T2500 \T2600 \T2700 T5500\ T7100\ T7200\ T7300\ T7500\ T7700
AMD 双核炫龙64 TL-56\ TL-58\ TL-60\ TL-64
显示器?12寸、12.1寸、13寸
内存?≧≧1GB
内存类型?DDR2
硬盘?≧≧120G
光驱?COMBO光驱或更好
无线网卡?≧100M或更好
待机时间?≥3h
重量?≦≦2kg
操作系统?预装正版VISTA或Windows XP操作系统
1、推荐品牌：联想lenovo、惠普、清华同方、长城、戴尔、华硕、方正、东芝、索尼、苹果、神舟、THINKPAD
2、其他未涉及指标按计算机标配要求配置。
3、提供二年全免费技术支持与质保服务。
标项二：机房学生用台式计算机项目
指标?主要技术参数
CPU?奔腾D：≧2.66GHz
酷睿II双核：≧ 2.4GHz
AMD速龙双核：≧ 2.4 GHz
芯片组?英特尔94系列、95系列、Q96系列
非英特尔芯片组 VIA *890系列、C61、Sis76系列
内存?2GB
内存类型?DDR2
硬盘?120G（7200rpm）硬盘
显示器?17寸液晶显示器
光驱?DVD光驱
显卡?独立256M
光驱?DVDRW或更好
网卡?10/100/1000M自适应或更好
操作系统?预装正版VISTA或Windows XP操作系统
1、推荐品牌：联想lenovo、惠普、清华同方、戴尔、万思、长城、浪潮。
2、其他未涉及指标按计算机标配要求配置。
3、提供二年全免费技术支持与质保服务。
第五章 商 务 条 款
一、付款方式
货款由采购人（用户）负责支付。中标商凭验收提货单（浙江政府采购网上自行下载）、质量保证金凭证（采购中心提供）、发票到采购人处结算（验收合格交付使用后支付合同金额的100%）。操作方式详见第六章财务结算程序。
二、售后服务
（一）质量保修期≥3年（以谈判响应规格内有注明的为准），保质期内因不能排除的故障而影响工作的情况每发生一次，其质保期相应延长60天，保质期内因设备本身缺陷造成各种故障应由卖方免费技术服务和维修。
（二）在设备整个使用期内，卖方应确保设备的正常使用，在接到用户维修要求后应立即作出回应，当系统的软硬件设备出现故障时，投标人应承诺在4小时内响应并提出解决方案，8小时之内到现场对故障进行处理，若短期无法修复的，应及时提供相应备用设备并负责安装调试，为此，投标人应提供相应承诺书。
三、培训
谈判响应方应提供相应的培训计划，详细说明培训的方式、地点、人数、时间等实质性内容。
四、安装调试（若需要安装调试）
（一）安装地点：使用单位。
（二）安装完成时间：接到用户通知后在7日内完成安装和调试，如在规定的时间内由于卖方的原因不能完成安装和调试，谈判响应方应承担由此给用户造成的损失。
（三）安装标准：符合我国国家有关技术规范要求和技术标准，所有的软件和硬件必须保证同时安装到位。
（四）中标供应商免费提供中标设备的安装服务。
（五）谈判响应商应在谈判响应文件中应提供安装调试计划、对安装场地和环境的要求。
五、验收
（一）供货方应提供设备的有效检验文件，经买方认可后，与合同的性能指标一起作为设备验收标准。买方对设备验收合格后，双方共同签署验收合格证书，验收中发现设备达不到验收标准或合同规定的性能指标，卖方必须更换设备，并负担由此给用户造成的损失，直到验收合格为止。
（二）谈判响应方应于谈判响应文件中提供设备的验收标准和检测办法，并在验收中提供买方认可的相应检测手段，验收标准应符合中国有关的国家、地方、行业的标准，如若成交，经买方确认后作为验收的依据。
（三）验收费用由产品供应商承担。
六、交货期和地点
合同签订后十个工作日内（以谈判响应规格内有注明的为准）交到使用单位。
第六章 财务结算程序
一、未中标谈判响应方谈判保证金的领取
自中标公告发出7个工作日后，若无其他问题，携带财税部门统一监制章的往来款收据（开给采购中心，注明竞争性谈判文件编号），到采购中心服务台办理退款手续。
二、质量保证金的缴纳
中标方在合同签订前，须向采购中心交纳合同总价的5%金额作为质量保证金。中标方的投标保证金可自动转为质量保证金，质量保证金为合同总价金额的5%，不足部分于合同签订前补交。
自货物验收合格后满12个月，若无质量问题,我中心于5个工作日内无息退还，退还手续参见本章第四条。
未按规定交纳质量保证金的，我中心将没收该谈判响应方的投标保证金。
三、货款的结算
货款由采购人负责支付。中标商凭验收提货单（浙江政府采购网上自行下载）、质量保证金凭证（采购中心提供）、发票到采购人处结算。若资金在采购人处的，由采购人直接支付；若资金在核算中心的，由采购人向核算中心发起支付令，由核算中心把货款打入中标商帐户。
四、质量保证金领取
凭“有财税部门统一监制章的往来款收据（开给本中心）、交入质量保证金凭证、质量回访单”材料到采购中心财务部办理退款手续。
财务部：0571-88907709朱文英；服务台：0571-88907703孙迅斐
第七章 浙江省政府采购合同
（本合同为合同样稿，最终稿由三方协商后确定）
合同编号 ZZCG2009S-
确认书号
甲方（使用单位）：
乙方（供应商）：
鉴证方: 浙江省政府采购中心
浙江省政府采购中心经过竞争性谈判（ZZCG2009S-JZ-005），确定乙方为供货单位，经三方协商，达成以下条款：
第一条?采购商品清单及合同价格
金额单位：元
品名?配 置?数量?单价?总价
合计
合同总价：（人民币）元整
注：1、商品型号、数量、配置要求及使用单位地址等详见附件清单
2、以上合同总价包含产品到达用户并能正常使用所需的一切费用
第二条 质量保证
乙方保证本合同中所供应的商品是最新生产的符合国家技术规格和质量标准的出厂原装合格产品。如发生所供商品与合同不符，甲方（使用方）有权拒收或退货，由此产生的一切责任和后果由乙方承担。
交货时间、地点
1、乙方在合同签订后 个工作日内按照其与甲方事先直接联系约定（使用单位地址、联系人等见清单）将所供商品运至甲方指定地点拆箱，并负责安装调试完毕后交使用方验收。
2、在所供商品交付使用时，乙方必须向甲方提供产品说明书、质量保证书、保修卡等必须具备的相关资料和必备的附件。
第四条 售后服务
1、合同商品从验收后合格之日起，乙方提供的商品保修期为保修卡上提供的保修时限。保修期内，乙方负责对其提供的商品实行免费维修。保修期后，乙方仍提供维修服务，收取成本费。
2、乙方保证所供商品在保修期内发生故障时，最迟在贰个工作日内修复，必要时采取临时调换等措施，以保证甲方的正常工作。
第五条 验收
乙方将所供商品运至交货地点拆箱并安装调试完毕后，由各使用单位当场负责验收。
合同商品从验收合格次日起7天内，出现非使用方人为因素造成的无法排除的故障，由乙方予以整机调换。
第六条 质量保证金
合同总价的5%作为质量保证金，由乙方交入鉴证方帐户，自货物验收合格交货（使用）后12个月内没有使用单位质量问题索赔，由鉴证方退回供方。
第七条 货款的支付
详见财务结算程序
第八条 其它约定：
第九条 违约责任
1、乙方逾期履行合同的，自逾期之日起，向甲方每日偿付合同总价万分之二的滞纳金；乙方逾期30日不能交货的，应向甲方支付合同总价百分之五的违约金。
2、甲方逾期支付货款的，应向乙方每日偿付合同总价万分之五的滞纳金。甲方无正当理由拒收货物、拒付货款的，应向乙方偿付合同总价百分之五的违约金。
3、甲方无故拖延支付货款超过合同规定支付时间的，乙方可向鉴证方要求按照《浙江省省级财政国库集中支付管理办法》规定直接发起支付申请，并要求采购办对其违规情况予以通报。
4、乙方因提供假冒、劣质产品或不能履行产品质量售后服务保证的，将按《中华人民共和国政府采购法》和其它法规进行相应的处罚。
5、乙方无正当理由不履行合同，将按《中华人民共和国政府采购法》和其它法规进行相应的处罚。
第十条 争议的解决
本合同为政府采购之合同，本合同中所指甲方享有与鉴证方同等权力，在发生所供商品的质量、售后服务等问题时，甲方有权直接向乙方索赔，签订必要的书面处理协议。如协商不成，任何一方有权在合同签约地选择诉讼的途径解决。
第十一条 合同的生效
1、本合同经甲方、乙方和鉴证方法定代表人或其委托人签字并加盖三方公章后生效。
2、本合同一式六份，甲方执二份，乙方执二份，鉴证方执二份。
3、相关竞争性谈判文件、谈判响应文件、谈判记录与本合同具有同等法律效力。
甲 方（盖章）： 鉴证方（盖章）：
法定代表人或受委托人 法定代表人或受委托人
（签字）： （签字）：
地 址： 地 址：
邮 编： 邮 编：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开户银行： 开户银行：
帐 号： 帐 号：
乙 方（盖章）：
法定代表人或受委托人
（签字）：
地 址：
邮 编：
电 话：
传 真：
开户银行：
帐 号：
签约时间： 200 年 月 日
签约地点： 省政府采购中心
第八章 附件
附件一
投标承诺书
浙江省政府采购中心：
(谈判响应方单位全称)授权（全名、职务）为全权代表，参加贵方组织的（项目名称）（编号为ZZCG2009S-JZ-111）竞争性谈判活动并投标。提供以下文件正本一份及副本 份：
1.投标承诺书
2、投标一览表
3、初次报价表
4、技术参数对照表
5、商务条款应对表
6、投标承诺事项
7、法定代表人授权书和全权代表身份证复印件
8、谈判响应方一般情况
8、符合年检营业执照复印件
10、符合年检的税务登记证复印件
11、截止2008年12月底的资产负债表
同时，签字代表宣布承诺如下：
1、投标人已详细阅读全部招标文件（含修改文件），并理解其实质性内容，同意承担其规定的全部义务和相关责任。
2、投标人严格按照招标文件的规定报价，如被确定为中标人后，将全面履行合同。
3、所附投标报价表中提供的货物投标总价为人民币（大写）： 。
4、本投标有效期为自开标日起60个日历日；若在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。
5、我方与本竞争性谈判有关的一切正式来往通讯请寄：
地址： 邮编：
电话： 传真：
谈判响应方名称： （公章）
全权代表签字：
投标日期： 年 月 日
附件二
投标一览表
谈判响应方名称： （公章） 招标编号：ZZCG2009S-JZ-111
标项?品名?型号及配置?单价?数量?投标总价?投标保证金?交货期?备注
附件三
初 次 报 价 表
谈判响应方名称： （公章） 招标编号：ZZCG2009S-JZ-111
标项?品名?型号及配置?单价?数量?总价?质量保修期?交货时间
合计金额（人民币）?（小写） （大写）
全权代表签字： 日期：
备注：
1、标项与产品名称应对应，否则以所投主体不明作无效投标处理。
2、所报价格包含产品到达用户方并能正常使用所需的一切费用。
3、报价表格式按此制作。
附件四
技术参数对照表
谈判响应方名称（公章）：
竞争性谈判编号：ZZCG2009S-JZ-005 标项：
序号?谈判规格?响应规格?偏离?说明
注：1、一个标项一张。
2、必须与相应标项的所有技术规格相比较填列。
全权代表签字
日 期
附件五
商务条款应对表
序号?内 容?谈判要求?谈判响应?备注
谈判响应方名称（公章）：
竞争性谈判编号：ZZCG2009S-JZ-005 标项
注：对照商务条款逐项比较填写
全权代表签字
日 期
附件六
投标承诺事项
一、对交货期和付款方式的承诺
………
二、对产品质量和使用的售后服务承诺
……
三、投标人的其他承诺
…
投标人代表（签字）：
附件七
法定代表人授权书
致浙江省政府采购中心：
（谈判响应单位全称）法定代表人 授权 （全权代表姓名）为全权代表，参加贵中心组织的编号为ZZCG2009S-JZ-111的……项目竞争性谈判活动，其在谈判中的一切活动本公司均予承认。
法定代表人签字（公章）：
二○○九年 月 日
附：
全权代表姓名：
职务：
详细通讯地址：
传真： 电话： 邮编：
附件八
谈判响应方一般情况
1?企业名称：
2?总部地址：
3?当地代表处地址：
4?电 话：?联 系 人：
5?传 真：?电子信箱：
6?注册地：?注册年份：
7?公司的资质等级（请附上有关证书的复印件）
8?公司（是否通过，何种）质量保证体系认证（如通过请附相关证书复印件，提供认证机构年审监督报告）
9?其他需要说明的情况
说明：所有独立投标申请人或联合体成员都须填写此表；
全权代表签字（公章）：
二○○九年 月 日
附件九 正（副）本
(项目名称)项目
竞争性谈判编号：ZZCG2009S-JZ-111
标项：（如标书有多个标项）
（商务或资格）
谈
判
响
应
文
件
谈判响应方全称
投标书范本
建设单位：________________________________
1、根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。
2、一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天（日历日）内竣工并移交整个工程。
3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。
6、我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标单位：（盖章）
单位地址：
法定代表人：（签字、盖章）
邮政编码：
电话：
传真：
开户银行名称：
银行账号：
开户行地址：
电话：
日期：____年____月____日
编制投标书常见错误115例
一、封面
1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。
2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。
3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。
4、投标日期是否正确。
二、目录
5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。
6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。
三、投标书及投标书附录
7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。
8、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。
9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。
10、投标书是否按已按要求盖公章。
11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。
12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。
四、修改报价的声明书（或降价函）
13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。
14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。
五、授权书、银行保函、信贷证明
15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。
16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。
17、委托代理人是否正确签字或盖章。
18、委托书日期是否正确。
19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。
20、信贷证明中信贷数额是否符合野猪明示要求，如野猪无明示，是否符合标段总价的一定比例。
六、报价
21、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
22、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。
23、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。
24、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
25、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
26、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
27、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
28、“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
29、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。
30、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。
31、定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。
32、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。
33、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。
34、“投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表自动计算，数量乘单价是否等于合价（合价按四舍五入规则取整）。合计项目反求单价，单价保留两位小数。
七、对招标文件及合同条款的确认和承诺
35、投标书承诺与招标文件要求是否吻合。
36、承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。
37、承诺是否函盖了招标文件的所有内容，是否实质上响应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。野猪在招标文件中隐含的分包工程等要求，投标文件在实质上是否予以响应。
38、招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。
39、对招标文件（含补遗书）及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。
八、施工组织及施工进度安排
40、工程概况是否准确描述。
41、计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不能提前的决不提前，如铺架工程工期。
42、工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致，特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免造成与实际情况不符的现象。
43、总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致，文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及拟人职务等是否吻合。
44、施工方案与施工方法、工艺是否匹配。
45、施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺是否一致。材料供应是否与甲方要求一致，是否统一代储代运，是否甲方供应或招标采购。临时通信方案是否按招标文件要求办理。（有要求架空线的，不能按无线报价）。施工队伍数量是否按照招标文件规定配置。
46、工程进度计划：总工期是否满足招标文件要求，关键工程工期是否满足招标文件要求。
47、特殊工程项目是否有特殊安排：在冬季施工的项目措施要得当，影响质量的必须停工，膨胀土雨季要考虑停工，跨越季节性河流的桥涵基础雨季前要完成，工序、工期安排要合理。
48、“网络图”工序安排是否合理，关键线路是否正确。
49、“网络图”如需中断时，是否正确表示，各项目结束是否归到相应位置，虚作业是否合理。
50、“形象进度图”、“横道图”、“网络图“中工程项目是否齐全：路基、桥涵、轨道或路面、房屋、给排水及站场设备、大临等。
51、“平面图”是否按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设施等位置，驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量是否与文字叙述相符。
52、劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表是否齐全。
53、劳动力、材料是否按照招标要求编制了年、季、月计划。
54、劳动力配置与劳动力曲线是否吻合，总工天数量与预算表中总工天数量差异要合理。
55、标书中的施工方案、施工方法描述是否符合设计文件及标书要求，采用的数据是否与设计一致。
56、施工方法和工艺的描述是否符合现行设计规范和现行设计标准。
57、是否有防汛措施（如果需要），措施是否有力、具体、可行。
58、是否有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施。
59、主要工程材料数量与预算表工料机统计表数量是否吻合一致。
60、机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述是否一致，数量是否满足工程实施需要。
61、施工方法、工艺的文字描述及框图与施工方案是否一致，与重点工程施工组织安排的工艺描述是否一致；总进度图与重点工程进度图是否一致。
62、施工组织及施工进度安排的叙述与质量保证措施、安全保证措施、工期保证措施叙述是否一致。
63、投标文件的主要工程项目工艺框图是否齐全。
64、主要工程项目的施工方法与设计单位的建议方案是否一致，理由是否合理、充分。
65、施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与衔接。
66、临时工程布置是否合理，数量是否满足施工需要及招标文件要求。临时占地位置及数量是否符合招标文件的规定。
67、过渡方案是否合理、可行，与招标文件及设计意图是否相符。
九、工程质量
68、质量目标与招标文件及合同条款要求是否一致。
69、质量目标与质量保证措施“创全优目标管理图”叙述是否一致。
70、质量保证体系是否健全，是否运用ISO9002质量管理模式，是否实行项目负责人对工程质量负终身责任制。
71、技术保证措施是否完善，特殊工程项目如膨胀土、集中土石方、软土路基、大型立交、特大桥及长大隧道等是否单独有保证措施。
72、是否有完善的冬、雨季施工保证措施及特殊地区施工质量保证措施。
十、安全保证措施、环境保护措施及文明施工保证措施
73、安全目标是否与招标文件及企业安全目标要求口径一致。
74、确保既有铁路运营及施工安全措施是否符合铁路部门有关规定，投标书是否附有安全责任状。
75、安全保证体系及安全生产制度是否健全，责任是否明确。
76、安全保证技术措施是否完善，安全工作重点是否单独有保证措施。
77、环境保护措施是否完善，是否符合环保法规，文明施工措施是否明确、完善。
十一、工期保证措施
78、工期目标与进度计划叙述是否一致，与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否吻合。
79、工期保证措施是否可行、可*，并符合招标文件要求。
十二、控制（降低）造价措施
80、招标文件是否要求有此方面的措施（没有要求不提）。
81、若有要求，措施要切实可行，具体可信（不作过头承诺、不吹牛）。
82、遇到特殊有利条件时，要发挥优势，如队伍临近、就近制梁、利用原有大临等。
十三、施工组织机构、队伍组成、主要人员简历及证书
83、组织机构框图与拟上的施工队伍是否一致。
84、拟上施工队伍是否与施工组织设计文字及“平面图”叙述一致。
85、主要技术及管理负责人简历、经历、年限是否满足招标文件强制标准，拟任职务与前述是否一致。
86、主要负责人证件是否齐全。
87、拟上施工队伍的类似工程业绩是否齐全，并满足招标文件要求。
88、主要技术管理人员简历是否与证书上注明的出生年月日及授予职称时间相符，其学历及工作经历是否符合实际、可行、可信。
89、主要技术管理人员一览表中各岗位专业人员是否完善，符合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，是否齐全。
十四、企业有关资质、社会信誉
90、营业执照、资质证书、法人代表、安全资格、计量合格证是否齐全并满足招标文件要求。
91、重合同守信用证书、AAA证书、ISO9000系列证书是否齐全。
92、企业近年来从事过的类似工程主要业绩是否满足招标文件要求。
93、在建工程及投标工程的数量与企业生产能力是否相符。
94、财务状况表、近年财务决算表及审计报告是否齐全，数字是否准确、清晰。
95、报送的优质工程证书是否与业绩相符，是否与投标书的工程对象相符，且有影响性。
十五、其他复核检查内容
96、投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致。
97、投标文件是否有缺页、重页、装倒、涂改等错误。
98、复印完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。
99、工期、机构、设备配置等修改后，与其相关的内容是否修改换页。
100、投标文件内前后引用的内容，其序号、标题是否相符。
101、如有综合说明书，其内容与投标文件的叙述是否一致。
102、招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。
103、按招标文件要求是否逐页小签，修改处是否由法人或代理人小签。
104、投标文件的底稿是否齐备、完整，所有投标文件是否建立电子文件。
105、投标文件是否按规定格式密封包装、加盖正副本章、密封章。
106、投标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型等是否按规定统一。
107、页眉标识是否与本页内容相符。
108、页面设置中“字符数/行数”是否使用了默认字符数。
109、附图的图标、图幅、画面重心平衡，标题字选择得当，颜色搭配悦目，层次合理。
110、一个工程项目同时投多个标段时，共用部分内容是否与所投标段相符。
111、国际投标以英文标书为准时，加强中英文对照复核，尤其是对英文标书的重点章节的复核（如工期、质量、造价、承诺等）。
112、各项图表是否图标齐全，设计、审核、审定人员是否签字。
113、采用施工组织模块，或摘录其他标书的施工组织内容是否符合本次投标的工程对象。
114、标书内容描述用语是否符合行业专业语言，打印是否有错别字。
115、改制后，其相应机构组织名称是否作了相应的修改。
(合同名称、编号)。
工程简述：
(雇主名称)
1．经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币———元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。
2．一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后——天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的——天内完工并移交整个工程。
3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10％的银行保函(或上述总价的30％的履约担保书)，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4．我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的———天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。
6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。
7．我方的金额为人民币———元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标人法人代表：(签字盖公章)
姓名：———
地址：(包括电话、电传、传真号）
银行帐号：(包括开户行地址、电话、电传等)
证人；(签字盖公章)
地址：———
日期：———年——月——日
投标书附录
┌────────────────────┬──────┬──────────┐
│ │合同条款号 │ │
├──────┬─────────────┼──────┼──────────┤
│ 1 │第三者责任险最少保险金额 │ 8．3．2 │( )元 │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ │履约保证金： │ │ │
│ 2 │ 银行保函金额 │ 12．4 │合同价的(10％) │
│ │ │ 12，4 │合同价的(30％) │
│ │ 履约担保书金额 │ │ │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ 3 │工程师发出开工通知的时间 │ 29．1 │发出中标通知后( )天│
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ 4 │完工时问 │ 31，l │( )天 │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│期赔偿费金额│33．2 │()元／天 │ │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ 6 │误期赔偿费限额 │ 33．2 │( )％ │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ “ 7 │缺陷责任期 │ 34．1 │( )天 │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ 8 │动员预付款金额 │ 36．1 │合同价的( )％ │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ 9 │月付款证书的最少金额 │36．4 (c) │( )元 │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ │出具付款证书以后的付款时间│ │月付款证书；(28)天内│
│ 10 │ │ 36，7 │ │
│ │ │ │最终付款证书：(56)天内│
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ 11 │保留金金额 │36．8 (c) │月付款的(10％) │
├──────┼─────────────┼──────┼──────────┤
│ 12 │保留金限额 │36．8 (c) │合同价的(5)％ │
└──────┴─────────────┴──────┴──────────┘
投标保证金格式
鉴于(投标人名称) (以下称投标人)于———年——月——日递交(合同名称)的投标书。
本行(银行名称)(以下称“本行”)在此承担向(雇主名称)(以下称雇主)支付总金额人民币———元的责任。
本责任的条件是：
1．‘如果投标人在投标书规定的投标有效期内撤回其投标；或
2．如果投标人在投标有效期内收到雇主的中标通知后；
(a不能或拒绝按投标须知的要求(如果要求的话)签署合同协议书；或
(b)不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金。
而雇主指明了产生上述情况的条件，则本行在接到雇主的第一次书面要求就支付上述数额之内的任何金额，并不需要雇主申述和证实他的要求。
本保函在招标通知中规定的投标截止期后或雇主在这段时间内延长的截止期后30天内保持有效，本行不要求得到延长有效期的通知，但任何索款要求应在有效期内送到本行。
银行授权代表：(签字盖公章)
姓名；———
银行：———
地址：———
证人；(签字盖公章)
日期；———年——月——日
投标保证金担保书格式
根据本担保书，(投标人名称)做为委托人(以下称“委托人”)和在中国注册的(担保公司)、证券公司或保险公司名称)做为担保人(以下称担保人)共同向债权人(雇主名称)(以下称雇主)承担支付人民币———元的责任。
鉴于委托人已于———年——月——日就(合同名称)的建设向雇主递交了书面投标书；(以下称“投标书”)
本担保书的条件是：
1，如果委托人在投标书规定的投标有效期内撤回其投标；或
2．如果委托人在投标有效期内收到雇主的中标通知后：
(a)不能或拒绝按投标须知的要求(如果要求的话)签署合同协议：或
(b)不能或拒绝按投标须知的规定提交履约保证金，
则本担保书有效，否则为无效。
但是担保人不承担支付下述金额的责任；
1．大于本担保书规定的金额；或
2．大于投标人投标价与雇主授标价之间的差额的金额。
担保人在此确认本担保书责任在招标通告中规定的投标截止期后或在这段时间延长的截止期后30天内保持有效。延长投标有效期无须通知担保人。
委托人代表(签字盖公章) 担保人代表(签字盖公章)
姓名：——— 姓名：——————
地址：——— 地址：———
日期———年——月——日
授权书格式
本授权书声明：在本书上签字的(公司名称)的(法人代表姓名、职务)代表本公司任何在本书上签字的(被授权人姓名、职务)为本公司的合法代理人，就(合同名称)的施工、完工和修补缺陷，以本公司的名义签署投标书。进行谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。
特签字如下，以资证明
授权人；(签字盖公章) 证人：(签字盖公章)
授权人：(被授权人)：————— 所在单位：—————
公司名称：————— 地址：—————
地址：—————
日———年——月——日
投标书格式及范文
投标书是投标人按招标人的要求具体向招标人提出订立合同的建议，是提供给招标人的备选方案。
投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。
写法
1、标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。
2、正文。投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。
注意事项
投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。
致：xx大学
根据贵校财招xxxx投标邀请，签字代表__________（全名、职务）经正式授权并代表投标方_____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本五份。
（1）投标书、开标报价表。
（2）投标资格证明文件：营业执照、税务登记证“二证”加盖单位印章的复印件、产品代理协议复印件或厂商授权书。
（3）提供该厂家产品北京地区高校五个以上的大型（转载自中华励志网www.zhlzw.com，请保留此标记）网络工程案例（其中必须有211学校），并提供用户在本年度提供的反馈证明原件。
（4）自主产品及证明。
（5）取得相关部门颁发的荣誉证书复印件。
（6）公司员工构成情况：并提供本项目项目经理及主要技术人员的相关学历证明、网络工程师或安装资格认证等的复印件。
（7）产品厂商ISO9000系列认证书。
（8）投标方认为有必要提出的合理化建议。
（9）出具投标单位基本情况和经营情况报告：中介机构审核后的2001、2002年二年的审计报告、资产负债表、损益表。
（10）服务承诺及对本项目的优惠条款。
（11）供应商资格声明。
（12）由___________________（银行名称）出具的投标保证金汇票（或现金支票、现金），金额为_________。
据此函，签字代表宣布同意如下：
1．所附报价表中投标总价为_________（注明币种），即____________________________（文字表述）。
2．投标方将按招标文件的规定履行合同责任和义务。
3．投标方同意提供按贵方可能要求的与投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要接受最低价的投标。
4．与本投标有关的一切正式通讯地址：
地址： 邮政编码：
电话： 传真：
投标方代表名称、职务：
投标方名称? （公章）：
日期：年月日
全权代表签字：
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