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范文一：库房人员考核方案
库房人员考核方案
一、工资构成
工资=考勤工资{基本工资+工龄}+全勤+考核工资
说明:1.基本工资(由职务级别确定)和工龄两项，超缺班者按当月两项工资的平均工资乘以超缺班天数加减来计算考勤工资; 2.当月满勤(指无任何休息休班)的，给予满勤奖励200元;
3.考核工资，相当于工作数量质量评分，由考核工资基数乘以考核指标实际得分除以100来计算。
二、考核工资
考核项目 指标名称 考核标准 分值 实际得分
值日情况 包括库房值日和责任区值日，应做到干净彻底、及时 10
值班情况 包括库房值班和装车值班，能随时保持在位且坚持到底，能及时反应货物增减、记录温湿度等 10
差错情况 能及时提货和出库，无错提、错兑、错放货位等情况 12 工作成绩 系统应用 能熟练掌握供应链系统，并进行常规业务操作 8
责任心 无私自外借、无凭发放和不按规定提货，积极参加公务劳动和替其他人值班等 8
安全意识 有安全意识，能及时断绝安全隐患及苗头 5
任务完成 及时迅速完成各种工作任务，完成率高、无拖沓、无消极应付 8
节约情况 节约使用各种用品及耗材，无破环公物现象 8
衣着言行 按规定着装、大方稳重，无污言秽语、破环团结等言行 8
执行力 服从安排，坚决执行上级决策，及时完成上级交办的所有事项 8 工作能力 工作态度 工作认真、态度端正，积极，服务、服从意识强 5
人际关系 能与本公司内部及其他部门人员和谐相处并相互间配合得当 5
忠诚度 对公司和上级忠诚，无泄密、贪污等情况 5 三、工资基数
姓名 职务 基本工资 工龄 满勤 考评工资
范文二：行政人员考核方案
为了建立、完善- 1 -
考核领导小组主要职责:
1(负责本方案修订、完善工作。
2(负责集团总部各级领导、各公司经理及总部机关工作人员工作考核的组织实施工作。
3(负责总部各部室、各公司考核工作执行情况的监督检查、审核把关工作。
集团总部考核领导小组下设考核办，主任由考核领导小组成员担任(由集团总裁任命)，考核办可配备1-2名考核员，主职责职下:
1(负责以上人员考核表格的印制与发放工作。
2(负责以上人员可测算考核指标的基础数据收集、汇总及指标测算与提供上报工作。
3(负责总部各部、各公司考核工作执行情况的监督检查及考核过程中存在问题的搜集、调研、汇总、反馈工作。
4(负责总部机关考核结果的收集、汇总、报批、传送工作。
5(负责各公司上报考核结果的整理、抽查、汇总、批办工作。
6(负责依据本方案规定，对被考核人员进行奖励、淘汰处罚决定的草拟与批办工作。
7(负责集团相关末位淘汰制考核的其它日常事务工作。 ? 各公司- 2 -
1(负责本公司被考核人员相应考核表格的印制与发放工作。
2(负责本公司被考核人员可测算考核指标的基础数据收集、汇总及指标测算与提供上报工作。
3(负责本公司考核工作执行情况的监督检查及考核过程中存在问题的搜集、调研、汇总、反馈工作。
4(负责本公司各环节上报考核结果的整理、抽查、汇总、批办工作。
5(负责依据本方案规定，对被考核人员进行奖励、淘汰处罚决定的草拟与批办工作。
6(负责本公司相关末位淘汰制考核的其它日常事务工作。
四、考核周期
1(绩效考评:按月进行考核，即每月进行一次。
2(综合考评:每年度进行两次，即每半年进行一次(分别于每年1月上旬、7月上旬进行考评)。
五、实施细则
各级人员主要从“德、能、勤、绩”四个方面进行考核，其中“德、能、勤”主要是对各级人员的综合素能进行考评，作为每年度个人绩效综合考评辅助考核内容，“绩”主要以对各级人员工作绩效进行考评，作为重点考核内容，两项考核均实行百分制考评，根据考核结果，按月兑现绩效奖罚，按年度考核周期进行排名(为集团整人力资管理提供参考依据)。
? 考核内容
1(个人工作绩效考评:以岗位职责为重点，根据各岗位职责，设置重点工作任务(目标)考核指标(KPI指标)，重点对各岗位关键工作进行考核，具体考
核内容、考核标准、考核权重分配及考核评分办法详见附表。
2(综合考评:以考评周期个人工作绩效考核结果为主(占90%)，同时对各级被考核人员的“德、能、勤”方面进行综合考 - 3 -
评，作为各级人员综合考评的辅助考核- 4 -
? 被考核人按月填写个人工作绩效考核表，对照本岗位考核内容及评分办法进行自评，并列出本人本月重点开展工作、领导会议安排工作及完成情况，于每月28日前上报本人上一级领导(考核负责人)。
? 按照考核内容及标准，各级考核负责人对被考核人员的自评结果进行逐项核对、审查，并严格按规定进行评分，于每月3日前将考核结果报送本单位绩效考核办或绩效考核员。
? 绩效考核办或绩效考核员对上报资料进行整理、汇总，并抽查每一位考核人员30%以上的考核内容，抽查及汇总结果于每月5日前报本单位负责人进行审核。
? 每月7日前，由各单位负责人负责组织召开当月绩效考核审评会(考核小组全体成员参加)，对每一位被考核人员个人绩效考核结果进行最后审定，并将考核资料转交绩效考核办或考核员处，绩效考核办或考核员根据考评会议审定结果，对每一位被考核人员的考核结果进行修正，于每8日前张贴公示考核结果，出现异议2日内直接与单位考核负责人进行复议。
? 于每月10日前由绩效考核办或考核员将最终结果报行政人事部劳资员处，劳资员按本方案相应规定核算各级人员效益工资。
2(个人年度综合考评
? 总部机关、各公司绩效考核人员于每年1月、7月26日前下发每一位被考核人员综合素能测评表，评议人员:各单位考核小组成员、熟悉被考核人工作的其它相关部门人员2—4人(由各单位负责人指定)，测评得分计算办法:被考核人直接领导占70%;考核小组其他成员占20%(测评人员打分加权平均)，相关部门人员占10%，测评人员于次月3日前将测评表交至绩效考核员处。
- 5 -
? 总部绩效考核办、各公司绩效考核员，对本单位各级人员半年绩效考成绩(各月成绩加权平均)及综合素能测评成绩进行汇总，并将汇总结果于2月、8月5日前报总部行政人事部，由行政人事部对集团范围各级被考核人员的考核结果进行整体汇总，汇总结果于2月、8月10日前报送集团考核领导小组审阅，并根据之相关规定，拟定淘汰、调岗、降职、晋级等人事处理意见，下发执行文件。
注:以上考核资料报送日期如遇法定节假日、双休日，可顺延报送时间。
? 考核成绩核算办法
各级人员岗位职责及综合素能考核均实行百分制考核，即两项考核总分均按100分设置，具体考核成绩核计办法如下:
个人绩效考评成绩=当月岗位职责考核得分
综合绩效成绩=(各月绩效考评加权平均得分×考核权重，综合素能考核得分×考核权重)
? 考核排名办法
? 内部排名:以各公司、总部机关为单位，以同类岗位被考核人员为对象，按其当月实际考核成绩得分进行排名。
? 集团排名:以集团划分职等为单位，以本职等同类岗位被考核人员为对象进行排名，排名办法同上。
绩效考评结 说明:同类岗位被考核人员人数不足3人的，暂不进行排名。 ?果的应用
按照集团员工薪酬管理制度规定，各岗位人员绩效工资标准按其岗位工资标准的20%核定，根据各岗位工作类别、难度、工作量等因素，设定相应达标分值(根据岗位职责调整，每半年设定一次)，具体考核奖罚办法如下:
1(与岗位工资挂钩办法
- 6 -
?被考核人员绩效工资=岗位工资/100×(当月考核得分-本岗达标分)
?当月考核成绩单位内部排名为末位的，其当月绩效工资不超计提标准的80%;集团内部排名为末位的，其当月绩效工资不超计提标准的70%;
?无特殊原因，不能在规定时间内上交考核、考评结果的，视为考核工作失职，按每延误一天，扣发责任人20%的绩效工资，直至减完为止。
?各级考核负责人对其负责考核范围人员未进行日常考核，未按要求填写日常考核记录，每出现1人次，按以下办法扣发考核负责人绩效工资:
?考核人数为1人的，按50%扣发其绩效工资;
?考核人数为2人的，按30%扣发其绩效工资;
?考核人数为3人以上的，按20%扣发其绩效工资。
?各单位负责人未按本方案考核操作规定对本单位被考核人员进行排名，扣发其当月绩效工资。
说明:绩效考核奖罚最大额度不超集团薪酬制度规定标准范围。
2(实施末位淘汰办法:(试用期人员不列此考核范围) ? 出现下列情形之一的，解除劳动合同(一级淘汰)
?综合考评周期考核排名属末位的(集团、内部并行考核)。 ?一职等人员连续两个综合考评周期考核排名属倒第3位之列的(集团、内部并行考核)。
?综合考评周期各月平均考核成绩低于达标分10分以上的。 ? 出现下列情形之一的，给予降薪一级、降职处理(二级淘汰)
?各环节干部(二至五职等)连续两个综合考评周期考核排名属倒第3位之列的(集团、内部并行考核)。
- 7 -
?年度综合考评各月平均考核成绩低于达标分7分以上的。 ? 出现下列情形之一的，取消其享受年终奖资格
?年度综合考评排名属倒第3位之列的(集团、内部并行考核)。
?年度综合考评各月平均考核成绩低于达标分5分以上的。
3(实施晋级奖励办法:出现下列情形之一的，予以提拔使用，如因暂无可提拔岗位，其岗位工资上调一级
?综合考评周期各月考核排名均居同类岗位前2名的(以集团排名为准)。
?综合考评周期各月考核成绩均高于达标分:一线型岗位高2分以上的，行政型岗位高1.5分以上的。
- 8 -
范文三：教辅人员考核方案
非登台人员岗位绩效考核方案
（征求意见稿）
为了加强对学校行政及教辅人员工作规范化、科学化管理，充分调动学校领导和教辅人员工作积极性，牢固树立服务教学的思想，创造性地开展工作，实施学校全方位精细化管理，确保学校任务的全面完成，特制定本方案：
一、考核对象：
全校行政及教辅人员。
二、考核内容：
（一）职业道德（20分）
热爱中国共产党，认真学习党的路线方针政策，坚持科学发展观，遵纪守法，遵守公民道德实施纲要，品德高尚，为人师表。热爱教育事业，热爱学生，有较强的事业心和高度的责任感；具有良好的职业道德和无私奉献的精神，工作务实进取，精益求精；具有强烈的创新意识和团结协作精神，响应学校号召，认真完成学校分配的各项工作，积极参加学校公益劳动，参加学校组织的各种会议及学习培训，并按时记好记录。
赋分标准：以党支部每学年师德考核结果为准，得分=师德考核得分*20%
（二）工作量考核（10分）
每个人标准工作量为“1”，即满分10分，如学校在本人工作职责范围以外另有工作安排，经校委会研修同意后酌情考虑给予加1—2分。
（三）出勤（10分）
全勤：加2分，学校奖励200元；
事假：事假累计三天以内不扣钱，超出后一天扣100元，每天扣考核分0.2分。
病假：病假累计三天以内不扣钱，超出后一天扣50元，每天扣考核分0.1分。
迟到、早退：发现一次扣款20元，扣考核分0.1分。
非登台人员有事请假必须履行请假手续，经分管领导和主管考勤领导同意签字后方可离岗，如未按规定履行请假手续的按旷工论处，一次扣款160元，扣考核分2分。
注：以上扣分项目累扣，扣完为止。
全勤指一学期以来未请事假、个人公假、病假或婚丧假。
（四）教职工民主测评（30分）
根据德、能、勤、绩考核标准，组织全体教职工进行考核，每学期进行一次，满分为100分，最后考核得分=教职工民主测评得分*20%。此项考核领导不参与评分。
（五）领导评价（30分）
由校委会领导组织对教辅人员进行工作过程和工作业绩进行综合考评，每学期进行一次，满分为100分，最后考核得分=教职工民主测评得分*30%。
三、参与考核人员：
管理人员：
教辅人员：
后勤人员：
四、考核领导小组
组长：
副组长：
成 员：
考核小组下设办公室，办公室主任由 负责，德育处、教务处、总务处配合完成考核工作。
2015年12月16日
范文四：导购人员考核方案
**公司
导购管理制度及薪酬体系
为了规范导购员管理,提升导购员团队凝聚力与归属感,特制定本管理制度。 一、原则
长效机制 愿景管理 适才适用 绩效增值
二、规范范围
包括导购员的招聘 , 培训 , 薪酬 , 晋级 , 资源使用及日常行为规范管理等。
三、管理模式
逐步建立以 **公司管理思想为核心的劳务关系主体, 构建以省区为导购员事务管 理第一责任人,辅以业务对导购员日常行为规范监督稽核为支持的管理模式。 四、特别说明
导购员是终端市场销售主体,是公司绩效价值的载体;优秀的导购员的成长亦是 公司长效机制投入的结果,因此,任何涉及导购员资源的异动与承接应视作公司 的核心利益加以考量。
第二章
派驻商场的导购员,不仅肩负着销售 **产品的任务,还必须维护好终端以及卖场 的客情关系。
从定位方面而言,我司导购员肩负者业务和推广的双重任务。在卖场,导购员就 是公司及其代理产品的代言人, 具备权限范围以内的自主权。 更为直观的看, 各 卖场就是导购员自身经营的店面,而且没有任何资金等风险存在。那么,对于如 何管理、经营好该店面,导购员负有全面责任,包括基本零售、商品上样的合理 性、商品的合理进销存跟踪等任务。
第一条 产品销售:利用各种销售和服务技巧, 提高消费者的消费欲望, 引导消费
者消费,实现所辖单店销售量最大化。
第二条 价格、 资源维护:导购员有责任和义务维护终端的价格、赠品、物料等各 项资源,确保公司资产及产品资源不受损失。
第三条 品牌宣传:作为销售系统最前沿的工作人员, 导购员需维公司产品终端形 象、体现品牌形象,及时传导健康理念
第四条 促销活动:贯彻推进阶段性区域内的促销活动的开展, 并能提出有建设性、 有针对性的个性化促销建议。
第五条
信息收集:针对市场格局林立的现象,卖场成为同业信息最集中的地方,也是竞 品信息收集最直接的地方。导购员必须时刻关注竞品的动向,为我司销售、推广 政策的制定提供准确依据。
第六条
库存管理:及时合理的调配库存结构,杜绝出现人为断货现象,维护货源正常。 第七条
吸收人才:一个优秀的导购员,能够做好一个商场的销售,压制竞品的销售。因 此,在平时工作中,导购员在做好本职工作的同时,还应该留意周边其他品牌的 优秀导购员,争取将其为我所用,一方面提升我司导购员队伍的整体实力,另一 方面也是对竞品的有力打击,从侧面提高产品的竞争力度。
第八条
客情关系:导购员在卖场代表品牌形象,有责任和义务维护好与消费者、与卖场 管理人员的关系,方便各项工作的开展及卖场的支持。
第九条 售后服务:高度的责任心, 不断提升服务意识和服务质量。 有技巧的解决 突发事件,解决不了的问题及时与公司业务人员联系。最大化避免事态严重。
导购员招聘、异动管理
招聘原则
⒈ 公正、公平、公开原则;
⒉ 适岗适用,宁缺毋滥,确保导购团队基本素质;
招聘标准
1. 认同,服从;基本性格测试达标。
2. 忠于职守,敬业爱岗,有进取心 。
3. 性格开朗,语言表达能力强,具备一定的亲和力。
4. 高中及同等以上学历。
5. 年龄 35 周岁以下优先,性别不限。
6. 具备同行业导购员经验者优先,具备相关从业经验者优先。
第一条
导购员招聘及入职流程
应聘(填写面试登记表)—督导面试—经理审批—文员备案—岗前培训(一天) —售点实习(一周)—试用(一个月至三个月)—录用(签订劳动合同)
2、 岗前培训,由督导组织学习基本工作职责,产品基础知识,卖场操作流程等售 点实习,在岗前培训后,新聘导购员应到实习售点进行为期一周的实际操作流程 见习,以老带新,熟悉卖场的环境、销售方式和销售实战训练。售点实习分为商 品见习(三天)与操作事务见习两个阶段(三天)及考核(一天) ,分别派驻至公 司形象卖场与预期同系统强势卖场见习,见习期间由所在卖场导购填写考勤及见 习评价。实习考核由促销督导会同业务主管在所在卖场现场考核并最终裁决是否 进入试用流程。
试用流程,在确定入职试用后,由导购员填写入职登记表并签订劳动合同。 3、资料建档:由促销督导收集试用导购员入职登记表(见附件) ,身份
证、学历证、工资帐户存折(银行卡)复本登录至导购员管理系统建立导购员档 案资料,并备档相关资料文员备档至公司人事部备档。
4、试用期工资标准:
试用导购员底薪比常规导购低 100 元。计发全额提成,不享受任何福利
第三条
导购员转正
预导购员转正流程最长期限为六个月(包含导购试用期与转正申请的合同时期) 期间必须裁定是否转正及签订相关劳动合同与社保。导购员转正申请期公司与导 购在合同签订前的协商,身份考证,意向条款确定的过渡期,此间导购员依然享 有试用合作福利。导购员转正必须填写转正申请,及合同意向声明(见附件)导 购员入职期满六个月后,不接受公司劳动合同及相关社保声明条款而有意愿继续 工作的,必须另行签订临时劳务合作协议及社保声明。否则不宜继续在岗。 第四条
导购员异动
基于公司整体利益或个人意愿需要,调整其导购员的异动主要是指专职或试用导 购员,卖场或岗位的动作,其相关福利待亦遇随之变动的内部流程。
1 辞退:由于导购员在工作期间无法达到公司要求或严重违反公司 (卖场) 规定, 可对其进行辞退。
2 辞职:导购员由于私人理由或合同期满不愿续约,可以向公司提出离职申请。
3 导购员离职交接手续办理期限自提请期起不得超过一个月,且适宜在相关卖场 账期内完成相关交接手续。签订合同解约书等。
第六条
导购员异动与离职的资料交接
1 导购员异动与离职均应做相资料物品的交接及登录手续,必须有本人,主管业
务,促销督导等相关责任人的书面确认交接资料物品的纪录。
2. 交接资料物品包括:赠品、宣传资料、号牌、服装、物料等。
3 导购员交接确认后,宜延发一个月工资,如发现不正常损失,从导购员工资中 扣除。完全办理工作交接后方可办理辞职或离职后续手续。
第五章
第一条
导购员薪资构成
1. 导购员固定工资底薪基于公司品牌产品及行业基准制定 (另见相关薪资标准) 。
2. 公司不同品类导购员暂不实施统一底薪标准。 但应基于未来岗位多能及整体战 略考量,逐步摸索适宜薪资
3. 除专职导购员及实习导购员以外,其他类型导购不宜设置固定工资底薪。 第三条
导购员提成
2. 导购员提成是导购员收入提升的重要环节, 导购员提成更是导购员销售综合实 力业绩指标的重要体现,因此,导购员提成标准的制定更应体现调节性,周期性 与销售结构的指导性,充分调动导购员的销售积极性与确保长期工作状态。 3. 导购提成的标准由省区依据实际经营及营销目的制定, 交由销售部及人事部门 备案。临时性应激方案应及时以书面形式报批备案,以备导购人员查询。
第四条
考核激励奖惩
1. 标准激励奖金
标准激励奖金是基于公司产品切实落实销售计划下沉终端的策略,以全体导购员 为考核对象设置标准激励奖金 100 元 /月 .
考核奖励次月兑现,随工资一同发放(扣罚) 。
连续三次核定优秀,次月起底薪追加 20 元 /月,此项底薪最佳上不封顶。但底薪 追加后连续两个月评定为警告则撤销底薪追加。
连续三次核定为警告,次月起底薪追罚 20 元 /月,此项底薪追罚下不保底。但底 薪追罚后连续两个月评定为优秀则撤销底薪追罚。 连续三次底薪追罚则予以辞退。 促销督导负责评定及记录导购员考核激励档案。每月 10 日前应以书面形式公布 或告知导购员上月评定结果及激励奖惩措施。
第五条
社会保险
与公司签订劳动合同之专职导购员享有国家规定之相关劳动福利保险。
因与其他单位存在劳务关系而与公司签订合作劳务协议的,不重复享受相关国家 社保福利。
非昆明户籍或自愿自费缴纳社保费用的专职导购员可在签订保险申明后,享受 300元 /月的保险补助。
第七条
其他补贴 (详见公司薪酬体系 )
第八条 费用核销
1导购员可核销费用包括导购员进场培训费,常规服装费,卖场管理费等。其费 用核销时应出具卖场开具的正式发票及收费名录证明。
2导购员因卖场节庆促销产生的促销服装,装饰物品,演示物料等费用应视作促 销费用,主管业务沟通后在营销预算中体现。并由销售人员备案,待活动结束后 出具相关卖场开具的正式发票及收费名录证明后予以核销。未计入预算的则不予 核销。
3导购员在卖场产生的其他合同外收费,导购员应在卖场收费前第一时间通知主 管业务及促销督导,并在主管业务与卖场深度沟通后接受其指令是否缴纳及是否
核销确认。无主管业务沟通及费用确认记录将不予核销。
第九条
1其他福利
入职满一年的专职导购员可享受一天的淡季带薪假期 ;
满二年的专职导购员可享受三天的淡季带薪假期 ;
满三年及以上的专职导购员可享受一周的淡季带薪假期。
2优秀导购员的外派培训
公司新增或岗位更替,专职导购员均可享受优先录用权。基于导购员长远规划, 优秀者将有机会参加由品牌厂家或公司组织的业务或生活品质提升的外派培训计 划。
第六章 导购员培训
第一条 岗前培训
岗前培训是针对有入职方向需求的应征人员在上岗实习前进行的产品基础介绍, 基本操作实务及公司基本情况介绍等。培训由促销督导采用小范围内授课形式讲 解。时间一般控制在一天至两小时,无硬性指标要求,在培训过程中进一步考察 应征人员基本素质。
第二条
入职培训
入职培训是针对通过实习期,准备分配卖场进行独立操作的试用导购员,系统的 介绍公司相关运营模式,导购管理制度,基本产品结构框架,价格体系,卖场操 作具体事务,账务报表填写规范等。培训由促销督导授课,时间控制在一天内, 要求基本掌握所学内容。培训完毕应进行考核且记录在案。
第三条
试用提升培训针对试用导购员,主要以产品专业知识及销售技巧的进一步深入训
练为主,在试用期的三个月内以每月两次,每次三至四课时的频次培训,由促销 督导组织,辅以吸纳优秀导购员授课或现场讲解的形式进行。
第四条
导购常规培训面向全体导购,以新品剖析,竞品分析,实战案例解析,先进销售 技巧研讨等课题的学习培训,穿插在导购例会中以每月不低于两次,每次不低于 一课时的频次进行,由经理组织,业务主管及优秀导购员授课的形式推进。促销 督导负责培训内容的收集整理及人员安排,培训前应准备好相关课件及资料。 第五条
导购拓展及综合素质提升培训
在每年的淡季,结合实际要求,经理可组织面向优秀或全体导购的具有放松及团 队提升意义的户外综合培训,内容不拘于日常工作,着力打造团队士气与团队精 神。
第七章 导购员例会
导购员例会是总结交流工作经验,解决操作疑难,宣导公司及促销政策的主要沟 通方式,导购员例会应注重常规化,时效性与组织工作的严谨性。
第一条 例会时间
导购员例会应以每月不少于两次,每次不超过四小时的频次组织召开。
第二条例会内容
例会内容应以销售数据分析,市场动态分析,考核奖惩兑现,公司新政策与促销 方案宣导为主, 辅以培训内容。 每次例会前一天促销督导准备相关会议内容及会 议议程等。 坚决杜绝毫无准备的会议。 会前应及时收集整理导购阶段性关注重点, 并在会议时提供或给予解决方案, 不宜在会中过多讨论局部或不具特征性的问题, 而在会后局部沟通。
第三条 例会纪律
基于会议进程及实效考量,要求预定例会到会人员必须全员准时参会,因特殊事 由请假或不能到会的应提前请假并记录考勤备案。 (详见会议制度)
第八章
导购员日常管理制度
第一条
考勤管理
1、每周例会按导购人员班次进行调班,不得延误正常上班。
2、不得迟到、早退,请假必须提前 5 天书面通知业务主管,得到书面批准以后 方可休假,否则按旷工计。
3、每周休息一天,周五、周六、周日必须上班;原则上元旦、春节、五一、十一 不得休息,节日过后安排轮休。
4、手机上班时间必须保持畅通,如因特殊原因导致通讯故障,必须在 1 小时内 告知相关业务人员。
其他人员; 1 小时内无法联系视作迟到、早退,超过 1 小时视作旷工。
5、可申请请假事宜:
卖场工作安排,如盘库,重要销售日;
身体不适,需就医或修养,需提供门诊病历记录;
厂家或公司交待其他任务执行;
私人突发事件,必须当天处理;
第二条、会议制度
周例会时间以各部确定时间为准。
导购员与会填写《导购员会议签到表》 ;
例会期间,导购员上交各项表格,对会议、培训内容进行详细记录;
底薪追罚
导购员因故请假者, 必须提前 1 天上报促销督导, 得到批准后方可执行, 否则以 “无故缺席”定性。
1、提交要求:
A 及时
未按规定时间提交,造成无法计算工资及其他收入损失,不予补发。
B 真实、准确
退货、换货必须在零售报表中体现;
团购必须在零售报表中体现;
周报数据必须与商场记录或出库记录相符;
抽查导购员需无条件在 5 日内提供抽查时段销量的相关证明, 如有差异, 需做出 合理解释,否则视做故意行为。
第四条、终端形象维护管理制度
1、价格维护
按照价格维护管理办法,出现低于零售低价销售,导购员必须在第一时间通知业 务人员
2、形象维护
保持整齐、干净,及时对有染展架的污迹进行处理;
赠品根据商场的具体要求,整齐、整洁的进行有序摆放;
导购员私人物品置于隐蔽处,不得影响展台的整体形象;
3、赠品管理
赠品实际库存必须与台帐数量对应,盘点时差异部分按实际价值扣罚;
用于销售外的赠品, 或其他原因损耗必须当天告知所属业务员, 且在台帐内注明; 因保管不善造成的损失,由导购员全额承担。
薪酬体系
薪金构成:底薪 +车补 +话补 +餐补 +房补 +星级晋升 +培训 + 保险 +奖金:
二、薪金标准:(由基本工资、车补、话补、工龄工资、餐补、保险)
说明:1. 办事处根据促销员综合业绩进行评估,将分为一星、二星、三星、四星,基本工资及 岗位津贴都会有所差异;
2.1年以上的促销员表现优秀者,公司可根据实际情况将进行破格提拔
3、中国传统节日公司将发放过节费
三、任务量的制定及业绩工资计提 :
注:1.各区域市场需结合促销点销售及市场整体情况评估制定保底任务量,如保底任务量低 于以上标准,则按公司制定最低保底任务执行;
2. 所有促销点必须保证产品齐全,特殊情况需提前申请、备案;
3.如遇专职与临时促销人员组合促销时,当天销售不作划分,临时促销不计提成,在完 成保底任务前提下,给予奖励工资 10-20元;
4.兼职促销未完成最低保底任务无提成,完成保底任务按规定系数计算提成;
5、保底任务视情况作相应调整,特殊情况将以书面通知;
6、任务内达成 100%以上提成按 8%。 80%-99%按 5%。 80%以下无提成。
四、薪资计算公式
五、 软性指标考核标准
五、奖励
一、常规奖励设置:(按省级办事处为单位进行评比,款项从基金中支出)
1、 综合排名奖:根据促销员的工作表现和工作业绩情况, 每月评比出月度综合排名的促销 冠、亚、季军,分别给予一定的奖励,并存档备案,优先安排在位置好、 销量大的售点,以发挥其能力并保证其收入;(奖金标准:50-100元 /人) 2、特别贡献奖:对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新的促销员,给予一定的物质奖励; (奖金标准:50-100元)
3、好建议奖:对勤于观察、思考,敏于收集信息并对终端布置、促销设计和销售业绩提升 有好建议者,给予好建议奖,对建议被采纳并产生了实际效果者,给予一定 的物质奖励;(奖金标准:50-100元)
★ 对以上每项可设定 1-3名获奖者,将在大会上予以通报表扬。
六、其他
1.促销人员(临时、兼职促销除外)须经过试岗期后方可进入试用期;试岗期为 3天,试岗
期工资按当地标准进行发放。
2.促销员在我司任职促销工作一年半以上,且各方面工作表现优异,可考虑提供更高平台, 规划往业务员或办事处内勤等方向发展。
3.临时促销人员工作合格可作为长期促销储备人员,长期促销人员在公司任职一年半以上, 工作表现良好,可作为内勤及业务储备人员。
七、工资发放规定
1.工资计算周期为每月 1日至 30(31)日。
2.工资发放日期为次月 20日前后。
3.所有人员必须提供银行帐号或卡号,工资直接存入账户。 (如所提供信息错误,导致工资 不能及时发放,后果自负)
范文五：销售人员考核方案
销售人员考核方案
概述:公司按日屠宰1000头，年屠宰36万头计算，所需人力资源配置及考核方案。需费用8.44元/头。
一、 业务员:底薪1500元/月，任务30头/天，完成任务的发奖金，奖金2
元/头;超额完成的部分奖金3元/头;电话费200元/月，长途车票实报;住
宿费按住宿标准报。
业务员全年费用控制在5—7万元/年(含差旅费)。
需业务员20人，费用20人*7万元/人=140万元。
二、 区域经理:底薪3000元/月，任务200头/天，完成任务80%以上的(含
80%)发奖金，奖金0.5元/头*80%*200头，全额完成任务的发100%奖金，
即0.5元/头*100*200头;电话费300元/月，长途车票实报，住宿费按住宿
标准报。
区域经理全年费用控制在8—9万元/年(含差旅费)。
需区域经理3人，费用3人*9万元/人=27万元。
经理助理底薪2000元，主要任务是协助区域经理处理各项日常工三、 区域
作;奖金按工作能力发综合考核奖金1000,2000元/月，电话费200元/月，
长途车票实报，住宿费按住宿标准报。
区域经理助理全年费用控制在5—7万元/年(含差旅费)。
需区域经理助理3人，费用3人*7万元=21万元。
四、 销售总经理底薪8000元/月，不参与奖金考核，但有整个公司销售任务
指标考核、费用指标考核、利润指标考核、人员管理考核。按综合考核业绩
发年终奖金3—10万元不等。
需销售总经理1人，费用20万元。
五、 销售总经理助理底薪2000元，主要任务是协助销售总经理处理各项日常
工作;奖金按工作能力发综合考核奖金1000,2000元/月，电话费200元/
月，长途车票实报，住宿费按住宿标准报。
销售总经理助理全年费用控制在5—7万元/年(含差旅费)。
销售总经理助理1人，费用7万元。
六、专卖店总经理底薪3000—4000元/月，奖金按开店数量计奖金，500元/家;
电话费300元/月，长途车票实报，住宿费按住宿标准报。专卖店总经理全
年费用控制在8—10万元/年(含差旅费)。
需专卖店总经理1人，费用10万元。
七、开专卖店业务员底薪2000—2500元/月，奖金按开店数量计奖金，1000元/
家;电话费200元/月，长途车票实报，住宿费按住宿标准报。开专卖店业
务员全年费用控制在5—7万元/年(含差旅费)。
需开专卖店业务员3人，费用3人*7万元/人=21万元。
八、销售内勤底薪1500—2000元/月，奖金按综合能力考核，发奖金300—500元/月，电话费100元/月。住宿公司安排。
需销售内勤2人，费用2人*3万元/人=6万元。
九、采购经理:底薪4000元/月，采购任务1000头/天，采购提成0.1元/头，电
话费500元/月，长途车票实报，住宿费按住宿标准报。
采购部经理全年费用控制在10—12万元/年(含差旅费)。
需采购经理1人，费用12万元。
十、采购员:底薪2000元/月，采购任务200头/天，采购提成0.5元/头，电话费
200元/月，长途车票实报，住宿费按住宿标准报。
采购员全年费用控制在7—8万元/年(含差旅费)。
需采购员5人，费用5人*8万元/人=40万元。
十一、自营专卖店店长底薪2000元，任务按保底营业额3000元/天，完不成任
务无奖金，，完成任务，奖金提成按销售额的1%计算，电话费200元，市内
公交200元，住宿由公司安排。
十二、自营专卖店营业员底薪1500元，奖金提成按销售额的0.5%计算，电话费
100元，市内公交200元，住宿由公司安排。
下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～
2014年工作总结及2015年工作计划(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。
(四)安环体系标准化建设
本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。
(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题
(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。
(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。
截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。
(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。
四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。
年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，
把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面:
1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面:
自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。
这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。
xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。
采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。
三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
