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范文一：家居建材店庆活动方案
活
动
方
案
审核人:XXX家私
审批人:XXX家私
编制人:卓道企业管理咨询有限公司
technical measures. Is responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, construction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and budget, contract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsible for site test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project quality, security management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality information safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, safety measures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, the Department of management is
目录:
一、 活动时间
二、 活动主题及画面
三、 活动目标
四、 促销活动内容
五、 活动宣传及客户储备
六、活动预算及激励政策
Department of management is easures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, thefety mon safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, sasecurity management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality informatiity, engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project qualsite test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for e for, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsiblcontract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process udget,ruction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and bIs responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, consttechnical measures. 2
一、 时间推进表
日 期 工作内容 负责人 备 注
7月30日 方案讨论咨询 店长会议
8月3日 方案确定 **总审批
形象设计、确定 设计好全部物料画面 8.1—8.3
8月6日 网站上线 各网络媒体
8月9日 各网站软文1篇 ***13年辉煌路
8月9日 特价礼品确定 礼品 特价品必须在
8月31日前回到
8月13日 售卡启动大会 全体销售人员
销售部会议
8月16日 各网站软文1篇 ***行业领导品牌
8月20日 售卡一周总结 周一店长会议对前期
的活动推广进行总结 8月23日 各网站软文1篇 有 就有心中想要的
生活
收集业主资料 通过各种方式收集业 8.14-8.23
主资料 用来电话 短
信 8月30日 各网站软文1篇 **，七种生活方式
8月30日前 展厅样板调整 产品调整
清洁卫生 9月3日 集中售卡 拦截 布置现场，开始集中
售卡，拦截市场客户 9月6日 各网站软文1篇 **满汉全席，不容错
过的至尊盛宴
南都广告 南方都市报 广告集9.7—9.14
中刊登 8期
夹报10万份 12夹2万 13夹29.12—9.14
万 14日夹6万 9月13日 最后1篇软文 花3万的预算，装出
10万的新家
9月13日晚 动员及培训会 动员大会，宣布激励
方案及相关销售培训
9月14日 饮料 零食 面包
手机信息推广 20万条短信，直接发 9.1—9.16
中庭展位 送到业主手机推广
小区推广 小区推广 扫楼 9.3—9.13
店庆活动 所有人员 9.15 -9.16 9月19日 活动总结 所有销售人员
onsible for site laboratory quality management. 6, the Department of management is, respy procedures, safety facilities, labour protection, safety measures, fire guard, civil construction, environmental protectionnce, quality inspection, evaluation, quality information safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safetassurauality Department: responsible for overall project quality, security management. Quality assurance, quality control, quality ing volume statistics, and owners, and supervision for engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, qgineeragement work and accurate implementation; is responsible for site test room of technology management; do monthly completed ention in the promotion using technology, and new process, and new equipment, and materials; is responsible for measurement manstrucsite construction management, engineering fixed and budget, contract management, engineering settlement, claims, work; in con esponsible for construction organization design, construction technology measures, technology management system, organizationtechnical measures. Is responsible for construction plans, statistics report prepared, is r3
二、 活动主题、口号及主题画面
主题:9月16日 ***周年辉煌店庆
口号:让您花3万的预算 装出10万的新家
活动主题画面:
三、活动目标
提前拦截十一客户，打击竞争对手;全面提升**卫浴、**瓷砖销售，振奋士气～冲刺下半年销售～超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。 ***卫浴50万 ***卫浴50万 ***瓷砖20万
四、 促销活动内容
1、 征集130位贵宾客户
钻卡交50元升值当1000元用 售 卡 送洗漱四件套1套
【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。
卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】
辅助:**白金卡，交50元升值当600元用 针对小户型
300】 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减
每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】
2、欲购从速 惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】
3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价实价除外
4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】
6、**“生日”红包等你砸【宣传:无钻卡白金卡者不可参加】 【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为:(抵扣货款)】 目的:最大程度回笼资金 网购金蛋
一等奖: 600 元 1个 二等奖: 300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖: 50元 92个
Department of management is easures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, thefety mon safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, sasecurity management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality informatiity, engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project qualsite test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for e for, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsiblcontract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process udget,ruction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and bIs responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, consttechnical measures. 4
1、全城征集130位贵宾客户
一、贵宾特权:
1、钻卡交50元升值当1000元用 送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500;卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】
辅助:**白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套 针对小户型 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】 每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】
2、凭钻卡或白金卡 可购买***厂家特供产品
999元【20套 进价元 30套 进价元】
【50套 进价元】
瓷片 1元/片【每户限购30片】
不送货，不安装，购**其他产品满1000元方享受免费送货 3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖
交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖 一等奖:600 元 1个 二等奖:300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖:50元92个
二、售卡时间及策略安排
8月6日---9月2日 售卡对象:暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户，不售卡
9月3日---9月16日 售卡对象:集中售卡 聚集人气
onsible for site laboratory quality management. 6, the Department of management is, respy procedures, safety facilities, labour protection, safety measures, fire guard, civil construction, environmental protectionnce, quality inspection, evaluation, quality information safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safetassurauality Department: responsible for overall project quality, security management. Quality assurance, quality control, quality ing volume statistics, and owners, and supervision for engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, qgineeragement work and accurate implementation; is responsible for site test room of technology management; do monthly completed ention in the promotion using technology, and new process, and new equipment, and materials; is responsible for measurement manstrucsite construction management, engineering fixed and budget, contract management, engineering settlement, claims, work; in con esponsible for construction organization design, construction technology measures, technology management system, organizationtechnical measures. Is responsible for construction plans, statistics report prepared, is r5
购卡的客户必须填写:《贵宾意向产品调查表》
话术:9月16日是我们**13周年店庆。为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见～我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品～ 我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品～
目的:1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具
2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考
3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度～
产品类别 意向型号1 意向型号2 期望的价格 座便/客厅用砖
浴柜/厨卫用砖
浴缸房/房间用
砖
龙头花洒/阳台
用砖
姓名 卫浴/瓷砖预算
小区地址 联系电话
其他意见建议
所有办理卡的业主，必须填写《贵宾意向产品调查表》
Department of management is easures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, thefety mon safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, sasecurity management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality informatiity, engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project qualsite test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for e for, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsiblcontract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process udget,ruction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and bIs responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, consttechnical measures. 6
三、售卡任务分配及激励措施
售卡总任务:500张
第一阶段:8月6日---9月2日 每人售20张 每人每天1张 第二阶段:9月3日---9月15日 每人售20张 每人每天2张 部门 姓名 售卡保底任务 冲刺任务 小计(张) 实际完成任务(张) 小计 A组 40 50 组长 40 50
40 50
40 50
40 50
40 50
B组 40 50
50 组长 40
50 40
50 40
50 40
50 40
50 40
C组 20 30 组长
20 30
20 30
onsible for site laboratory quality management. 6, the Department of management is, respy procedures, safety facilities, labour protection, safety measures, fire guard, civil construction, environmental protectionnce, quality inspection, evaluation, quality information safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safetassurauality Department: responsible for overall project quality, security management. Quality assurance, quality control, quality ing volume statistics, and owners, and supervision for engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, qgineeragement work and accurate implementation; is responsible for site test room of technology management; do monthly completed ention in the promotion using technology, and new process, and new equipment, and materials; is responsible for measurement manstrucsite construction management, engineering fixed and budget, contract management, engineering settlement, claims, work; in con esponsible for construction organization design, construction technology measures, technology management system, organizationtechnical measures. Is responsible for construction plans, statistics report prepared, is r7
售卡激励:每张卡售50元
每售出1张卡 得20元奖励 一周超过5张的，追加奖励30元/张 执行要点:组长每天给每人发5张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。发放20元/张奖励。客户资料登记好，剩下的30元保管好。每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励
9月13日开动员大会:完成售卡总任务的组，组长奖励300元
完成个人售卡总任务，个人奖励100元 无效卡处罚:9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。(没产生销售的卡即为无效卡) 三、 售卡客户来源
门店客户:
第一阶段:8月6日---9月2日 门店未成交的及储备下来的客户 第二阶段:9月3日---9月16日 门店集中售卡+ 一号厅中庭售卡 小区推广+电话邀约:
1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约(这是重点目标群体)前来办卡。每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约
2、8月20日—8月31日。每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼 3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号(最好能接触到业主)。先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。 每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好
Department of management is easures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, thefety mon safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, sasecurity management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality informatiity, engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project qualsite test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for e for, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsiblcontract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process udget,ruction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and bIs responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, consttechnical measures. 8
统计。活动开始前3天重点再次邀约意向客户。
负责人:
小区推广 执行方案
负责人: 专车专用
目标:办卡和收集装修客户信息 补助:每人10元/饮料费 8月6日---8月16日:摸清已开盘或即将开盘的小区信息～整理出主攻楼盘
【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】 8月20日--8月31日:第一批扫楼人员 上门扫楼 分两组
A组
B组
9月3日--9月13日:第二批扫楼人员 上门扫楼 分两组
A组
B组
:30分---8:50分 早会 每天下午5:30—6:00总结会 每天早上8
客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告 小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织20户以上的邻居参加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份
onsible for site laboratory quality management. 6, the Department of management is, respy procedures, safety facilities, labour protection, safety measures, fire guard, civil construction, environmental protectionnce, quality inspection, evaluation, quality information safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safetassurauality Department: responsible for overall project quality, security management. Quality assurance, quality control, quality ing volume statistics, and owners, and supervision for engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, qgineeragement work and accurate implementation; is responsible for site test room of technology management; do monthly completed ention in the promotion using technology, and new process, and new equipment, and materials; is responsible for measurement manstrucsite construction management, engineering fixed and budget, contract management, engineering settlement, claims, work; in con esponsible for construction organization design, construction technology measures, technology management system, organizationtechnical measures. Is responsible for construction plans, statistics report prepared, is r9
2、欲购从速 惊喜派送
活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个～
3、全场惊爆折扣～
活动当天，卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价、实价套餐促销品除外
4、特价、套餐产品～
跟各厂家申请 (待定)惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送，买一送一～
活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套
活动当天购买浴室柜， 赠送价值200元单杠毛巾架() 活动当天购买淋浴房， 赠送价值500元双层置物架() 活动当天购买浴缸， 赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个 活动当天购买大淋浴， 赠送价值60元地漏一个 活动当天购买洗菜盆， 赠送价值120元购物篮一个
6、**“生日”红包等你砸
【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为:(抵扣货款)】 目的:最大程度回笼资金 砸金蛋
一等奖: 600 元 1个 二等奖: 300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖: 50元 92个
easures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, thefety mon safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, sasecurity management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality informatiity, engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project qualsite test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for e for, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsiblcontract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process udget,ruction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and bIs responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, consttechnical measures. Department of management is10
五、活动的宣传推广和客户储备
1、售卡截客 2、网络推广 3、南方都市报硬广 4、珠江晚报夹报 5、信息群发 6、DM派发7、户外广告现场拦截 具体安排:
(一)售卡截客
1、门店人员售卡及小区售卡(见上述方案)
2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。保证设计师5个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师100元/单奖励 3、老客户:根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾卡。老客户不购买，将贵宾卡赠送给新业主成功购买的，除新业主享受贵宾价外，赠送老业主大礼包一份。专人电话回访，有需要的送卡上门 (二)网络推广+售卡
(1)搜狐焦点网: 不支付费用，售钻卡50元/张，归其所有 焦点为网络业主的主要来源。8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广，只做**周年活动。预计召集50名以上的潜在业主，卖出20张以上钻卡。
《跟贴抢**卫浴，赠送古铜镜套装～交50元当1000元》 抢贴原则:
向网友征集对***的评价:对**产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议;购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有关**的，都可跟帖畅所欲言。 领取办法:
抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话。为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份～
大家回贴的时候，每次连续回贴最多不超过三次。机会多多，可以组织小区的业主一起来抢，这样就可以保证人人有份了。请带身份证或其他证件，避免冒领～ 上线时间:
8月6日上线，50名以上业主参加活动报名登记。一直保持置顶位置。
onsible for site laboratory quality management. 6, the Department of management is, respy procedures, safety facilities, labour protection, safety measures, fire guard, civil construction, environmental protectionnce, quality inspection, evaluation, quality information safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safetassurauality Department: responsible for overall project quality, security management. Quality assurance, quality control, quality ing volume statistics, and owners, and supervision for engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, qgineeragement work and accurate implementation; is responsible for site test room of technology management; do monthly completed ention in the promotion using technology, and new process, and new equipment, and materials; is responsible for measurement manstrucsite construction management, engineering fixed and budget, contract management, engineering settlement, claims, work; in con esponsible for construction organization design, construction technology measures, technology management system, organizationtechnical measures. Is responsible for construction plans, statistics report prepared, is r11
营造人气 古铜镜套装 **厂家订货24元 订100套
(2)***房产之窗:活动专场费 元
负责**现场签到等。开通**13周年报名系统，赠送首页整条广告，赠送活动闪屏，QQ群广告。并在所有小区论坛设置顶活动信息帖，房产首页赠送一广告位。8月6日至9月16日不得为其他任何卫浴品牌做团购活动。召集80户以上业主
(3)搜房网:免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有 由于搜房网业主不多。在***所有业主论坛发布**13周年活动信息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放搜房网易拉宝 (4)新浪家居网:免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有 由于新浪网家居板业主不多。在论坛发布**13周年活动信息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放新浪网易拉宝，新浪网派工作人员现场拍照报道
(5)城市团购网:免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有 首页广告位和报名系统
所有网站软文
8月6日起上硬广告，每周四或周五上一篇软文，确保**周年店庆活动始终在网站首页头条。同时要求网站工作人员，在业主群发活动信息进行推广支持。报名登记的，活动当天赠送豪华礼品一份。
(三)《南方都市报》硬广
将原有的广告进行调整，活动前连续8天刊登活动广告 争取报社赠送2次 软文 和2次促销资讯 活动前两天刊登 (四)夹报《江晚报》
Department of management is easures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, thefety mon safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, sasecurity management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality informatiity, engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project qualsite test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for e for, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsiblcontract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process udget,ruction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and bIs responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, consttechnical measures. 12
夹报广告甚至比报纸广告、电视广告的关注度更高。
10万份，直接按报纸的版面大小、报纸的材料，叫报社直接印刷并夹入到里面
版面大，一整张报纸，读者看了会认为就是报纸内容，而不是什么夹报，效果和影响力大。费用节省。【A3的宣传单张10万份印刷费就要1.2万左右】
费用:10万*0.3元/份=3万元(含印刷和夹报费用)
夹报日期:9月12日 2万份;9月13日 2万份; 9月14日 6万份
注意事项: 1、跟进夹报工作，到报社参与监督夹报
2、定点进行抽查
3、在夹报的DM上 专设一部咨询电话
(五)电视台广告(建议不做)
**电视台价格贵，一个套餐要6万块。作用不是很大，建议不做 (六)手机信息推广
目前已收集海伦堡6期及别墅、愚园、中澳世纪城、棕榈四季等小区业主电话。进一步收集、购买业主资料，进行手机信息推广。 1、 以特权吸引顾客 50最高抵1000 且可购买特享产品 2、 让报名顾客占便宜 回复短信即可免费领取礼品 3、 报名方便，目标精准，持续性跟踪
流程:
1) 前期准备 条件 要获取大量的新小区业主资料
A、 设置报名专用手机，专门进行短信回复记录，以便于后期进
行客户跟进 公司提供专用手机号 活动结束交回公司
B、 设置活动咨询电话，对顾客提出的活动问题进行解答，并且
询问客户需求等信息，促使活动内容最大力度传输出去
C、 电话咨询人员同短信回复人员对活动进行加强培训，对活动
内容要进行详细分析解读
onsible for site laboratory quality management. 6, the Department of management is, respy procedures, safety facilities, labour protection, safety measures, fire guard, civil construction, environmental protectionnce, quality inspection, evaluation, quality information safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safetassurauality Department: responsible for overall project quality, security management. Quality assurance, quality control, quality ing volume statistics, and owners, and supervision for engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, qgineeragement work and accurate implementation; is responsible for site test room of technology management; do monthly completed ention in the promotion using technology, and new process, and new equipment, and materials; is responsible for measurement manstrucsite construction management, engineering fixed and budget, contract management, engineering settlement, claims, work; in con esponsible for construction organization design, construction technology measures, technology management system, organizationtechnical measures. Is responsible for construction plans, statistics report prepared, is r13
2)第一阶段推广 8月6日~~8月12日 主推贵宾卡
信息推广和回复:
推广:9月16日****卫浴?瓷砖13年店庆，花您3万的预算，装出10万的新家～～劲省70%～回复“TB+姓名+小区”即可获得特权验证码，凭验证码到门市领取贵宾卡充值50元
回复:恭喜您获得特权验证码:012088凭此短信于9月13日前到**店办理贵宾卡，充值50元，最高可抵1000元
注意:短信回执从088号开始，制造稀缺性，群体性;短信回复及时，报名情况进行登记分析
对已报名顾客的跟进
短信的跟进内容让顾客对活动的优惠更加了解，增加顾客的参与可能性。短信内容: 活动内容 贵宾特权
3)第二阶段推广 8月13日~~8月19日 主温馨提示、选购技巧 投放时间:晚上19:00—20:00，这个时间顾客更容易看到信息 投放内容:生活贴士投放 每天不同内容 这样客户不会反感信息 浴室柜烫痕清理小方法:
如果您的浴室柜上留有白色烫痕，只要用酒精、花露水、煤油浸湿的软布擦拭即可消除[**卫浴?瓷砖生活小助手]
4)第三阶段推广 8月20日—8月26日 主贵宾特权内容 投放时间: 早上8点半前顾客开机就能看到，集中推广，促进客户的报名
投放内容:店庆专用卡 特权 介绍 每天介绍一点
Department of management is easures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, thefety mon safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, sasecurity management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality informatiity, engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project qualsite test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for e for, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsiblcontract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process udget,ruction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and bIs responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, consttechnical measures. 14
5)第四阶段推广 8月27日—9月2日 主**品牌介绍 投放时间:早上8点半前 针对未报名的客户 信息投放 投放内容:
6)第五阶段推广 9月3日---9月10日 主活动促销内容 投放时间:早上8点半前 针对未报名的客户 信息投放 投放内容: 价格凸显 特权凸显 礼品凸显
7)最后阶段 9月11—9月15日
电话邀约:针对已报名的客户，电话邀约，将活动的内容传达给顾客
针对未报名的客户，电话推广
(七)DM派发+人员持牌广告
5个兼职派发DM + 活动2天持广告牌5个 统一服装 派单时间:9月8----9月16日 共计9天*5人*80元=3600元 市场四周举牌:9月15日 9月16日 2天*5*80元=800元
总计:4400元 (八)户外广告现场拦截
四号厅 9月1日---9月13日布置外场，包括中庭展位，店内广告 一号厅 9月1日---9月13日布置外场，拱门、地贴、大型广告等 租3—5台出租货车 车箱广告宣传 现场节目表演
onsible for site laboratory quality management. 6, the Department of management is, respy procedures, safety facilities, labour protection, safety measures, fire guard, civil construction, environmental protectionnce, quality inspection, evaluation, quality information safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safetassurauality Department: responsible for overall project quality, security management. Quality assurance, quality control, quality ing volume statistics, and owners, and supervision for engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, qgineeragement work and accurate implementation; is responsible for site test room of technology management; do monthly completed ention in the promotion using technology, and new process, and new equipment, and materials; is responsible for measurement manstrucsite construction management, engineering fixed and budget, contract management, engineering settlement, claims, work; in con esponsible for construction organization design, construction technology measures, technology management system, organizationtechnical measures. Is responsible for construction plans, statistics report prepared, is r15
六、费用预算及激励措施 房产之窗活动专场费用:元
夹报10万份: 3万元 整张报纸 由报社直接印刷 含印刷 夹报费
兼职人员:4400元
短信平台:20万条 1万元
业主资料购买及其他:预2000元
总预算:5万元
***周年店庆激励方式
目标:
***卫浴50万 **卫浴50万 **瓷砖20万
1、 总任务完成100万以上，活动后公司全体员工庆功宴 2、 单店完成，卫浴奖励1500元活动基金，瓷砖奖励1000元 3、 卫浴个人完成8万元以上(两店合计)
第1名奖励800元 第2名奖励500元 第3名奖励300元
瓷砖个人完成8万元以上，第1名奖励500元
fety mon safety guarantee system safety assessment, safety inspections, safety procedures, safety facilities, labour protection, sasecurity management. Quality assurance, quality control, quality assurance, quality inspection, evaluation, quality informatiity, engineering progress paragraph settlement and completed accounts. 5, quality Department: responsible for overall project qualsite test room of technology management; do monthly completed engineering volume statistics, and owners, and supervision for e for, and new equipment, and materials; is responsible for measurement management work and accurate implementation; is responsiblcontract management, engineering settlement, claims, work; in construction in the promotion using technology, and new process udget,ruction technology measures, technology management system, organization site construction management, engineering fixed and bIs responsible for construction plans, statistics report prepared, is responsible for construction organization design, consttechnical measures. Department of management is easures, fire guard, civil construction, environmental protection, responsible for site laboratory quality management. 6, the16
范文二：家居建材店庆活动方案
活
动
方
案
审核人:XXX家私
审批人:XXX家私
编制人:卓道企业管理咨询有限公司
1
目录:
一、 活动时间
二、 活动主题及画面
三、 活动目标
四、 促销活动内容
五、 活动宣传及客户储备
六、活动预算及激励政策
2
一、 时间推进表
日 期 工作内容 负责人 备 注
7月30日 方案讨论咨询 店长会议
8月3日 方案确定 **总审批
形象设计、确定 设计好全部物料画面 8.1—8.3
8月6日 网站上线 各网络媒体
8月9日 各网站软文1篇 ***13年辉煌路
8月9日 特价礼品确定 礼品 特价品必须在
8月31日前回到
8月13日 售卡启动大会 全体销售人员
销售部会议
8月16日 各网站软文1篇 ***行业领导品牌
8月20日 售卡一周总结 周一店长会议对前期
的活动推广进行总结 8月23日 各网站软文1篇 有 就有心中想要的
生活
收集业主资料 通过各种方式收集业 8.14-8.23
主资料 用来电话 短
信 8月30日 各网站软文1篇 **，七种生活方式
8月30日前 展厅样板调整 产品调整
清洁卫生 9月3日 集中售卡 拦截 布置现场，开始集中
售卡，拦截市场客户 9月6日 各网站软文1篇 **满汉全席，不容错
过的至尊盛宴
南都广告 南方都市报 广告集9.7—9.14
中刊登 8期
夹报10万份 12夹2万 13夹29.12—9.14
万 14日夹6万 9月13日 最后1篇软文 花3万的预算，装出
10万的新家
9月13日晚 动员及培训会 动员大会，宣布激励
方案及相关销售培训
9月14日 饮料 零食 面包
手机信息推广 20万条短信，直接发 9.1—9.16
中庭展位 送到业主手机推广
小区推广 小区推广 扫楼 9.3—9.13
店庆活动 所有人员 9.15 -9.16 9月19日 活动总结 所有销售人员
3
二、 活动主题、口号及主题画面
主题:9月16日 ***周年辉煌店庆
口号:让您花3万的预算 装出10万的新家
活动主题画面:
三、活动目标
提前拦截十一客户，打击竞争对手;全面提升**卫浴、**瓷砖销售，振奋士气～冲刺下半年销售～超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。 ***卫浴50万 ***卫浴50万 ***瓷砖20万
四、 促销活动内容
1、 征集130位贵宾客户
钻卡交50元升值当1000元用 售 卡 送洗漱四件套1套
【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。
卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】
辅助:**白金卡，交50元升值当600元用 针对小户型
300】 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减
每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】
2、欲购从速 惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】
3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价实价除外
4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】
6、**“生日”红包等你砸【宣传:无钻卡白金卡者不可参加】 【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为:(抵扣货款)】 目的:最大程度回笼资金 网购金蛋
一等奖: 600 元 1个 二等奖: 300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖: 50元 92个
4
1、全城征集130位贵宾客户
一、贵宾特权:
1、钻卡交50元升值当1000元用 送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500;卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】
辅助:**白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套 针对小户型 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】 每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】
2、凭钻卡或白金卡 可购买***厂家特供产品
999元【20套 进价元 30套 进价元】
【50套 进价元】
瓷片 1元/片【每户限购30片】
不送货，不安装，购**其他产品满1000元方享受免费送货 3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖
交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖 一等奖:600 元 1个 二等奖:300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖:50元92个
二、售卡时间及策略安排
8月6日---9月2日 售卡对象:暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户，不售卡
9月3日---9月16日 售卡对象:集中售卡 聚集人气
5
购卡的客户必须填写:《贵宾意向产品调查表》
话术:9月16日是我们**13周年店庆。为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见～我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品～ 我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品～
目的:1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具
2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考
3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度～
产品类别 意向型号1 意向型号2 期望的价格 座便/客厅用砖
浴柜/厨卫用砖
浴缸房/房间用
砖
龙头花洒/阳台
用砖
姓名 卫浴/瓷砖预算
小区地址 联系电话
其他意见建议
所有办理卡的业主，必须填写《贵宾意向产品调查表》
6
三、售卡任务分配及激励措施
售卡总任务:500张
第一阶段:8月6日---9月2日 每人售20张 每人每天1张 第二阶段:9月3日---9月15日 每人售20张 每人每天2张 部门 姓名 售卡保底任务 冲刺任务 小计(张) 实际完成任务(张) 小计 A组 40 50 组长 40 50
40 50
40 50
40 50
40 50
B组 40 50
50 组长 40
50 40
50 40
50 40
50 40
50 40
C组 20 30 组长
20 30
20 30
7
售卡激励:每张卡售50元
每售出1张卡 得20元奖励 一周超过5张的，追加奖励30元/张 执行要点:组长每天给每人发5张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。发放20元/张奖励。客户资料登记好，剩下的30元保管好。每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励
9月13日开动员大会:完成售卡总任务的组，组长奖励300元
完成个人售卡总任务，个人奖励100元 无效卡处罚:9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。(没产生销售的卡即为无效卡) 三、 售卡客户来源
门店客户:
第一阶段:8月6日---9月2日 门店未成交的及储备下来的客户 第二阶段:9月3日---9月16日 门店集中售卡+ 一号厅中庭售卡 小区推广+电话邀约:
1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约(这是重点目标群体)前来办卡。每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约
2、8月20日—8月31日。每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼 3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号(最好能接触到业主)。先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。 每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好
8
统计。活动开始前3天重点再次邀约意向客户。
负责人:
小区推广 执行方案
负责人: 专车专用
目标:办卡和收集装修客户信息 补助:每人10元/饮料费 8月6日---8月16日:摸清已开盘或即将开盘的小区信息～整理出主攻楼盘
【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】 8月20日--8月31日:第一批扫楼人员 上门扫楼 分两组
A组
B组
9月3日--9月13日:第二批扫楼人员 上门扫楼 分两组
A组
B组
:30分---8:50分 早会 每天下午5:30—6:00总结会 每天早上8
客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告 小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织20户以上的邻居参加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份
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2、欲购从速 惊喜派送
活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个～
3、全场惊爆折扣～
活动当天，卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价、实价套餐促销品除外
4、特价、套餐产品～
跟各厂家申请 (待定)惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送，买一送一～
活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套
活动当天购买浴室柜， 赠送价值200元单杠毛巾架() 活动当天购买淋浴房， 赠送价值500元双层置物架() 活动当天购买浴缸， 赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个 活动当天购买大淋浴， 赠送价值60元地漏一个 活动当天购买洗菜盆， 赠送价值120元购物篮一个
6、**“生日”红包等你砸
【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为:(抵扣货款)】 目的:最大程度回笼资金 砸金蛋
一等奖: 600 元 1个 二等奖: 300元2个 三等奖:100元5个 欢乐奖: 50元 92个
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五、活动的宣传推广和客户储备
1、售卡截客 2、网络推广 3、南方都市报硬广 4、珠江晚报夹报 5、信息群发 6、DM派发7、户外广告现场拦截 具体安排:
(一)售卡截客
1、门店人员售卡及小区售卡(见上述方案)
2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。保证设计师5个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师100元/单奖励 3、老客户:根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾卡。老客户不购买，将贵宾卡赠送给新业主成功购买的，除新业主享受贵宾价外，赠送老业主大礼包一份。专人电话回访，有需要的送卡上门 (二)网络推广+售卡
(1)搜狐焦点网: 不支付费用，售钻卡50元/张，归其所有 焦点为网络业主的主要来源。8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广，只做**周年活动。预计召集50名以上的潜在业主，卖出20张以上钻卡。
《跟贴抢**卫浴，赠送古铜镜套装～交50元当1000元》 抢贴原则:
向网友征集对***的评价:对**产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议;购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有关**的，都可跟帖畅所欲言。 领取办法:
抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话。为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份～
大家回贴的时候，每次连续回贴最多不超过三次。机会多多，可以组织小区的业主一起来抢，这样就可以保证人人有份了。请带身份证或其他证件，避免冒领～ 上线时间:
8月6日上线，50名以上业主参加活动报名登记。一直保持置顶位置。
11
营造人气 古铜镜套装 **厂家订货24元 订100套
(2)***房产之窗:活动专场费 元
负责**现场签到等。开通**13周年报名系统，赠送首页整条广告，赠送活动闪屏，QQ群广告。并在所有小区论坛设置顶活动信息帖，房产首页赠送一广告位。8月6日至9月16日不得为其他任何卫浴品牌做团购活动。召集80户以上业主
(3)搜房网:免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有 由于搜房网业主不多。在***所有业主论坛发布**13周年活动信息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放搜房网易拉宝 (4)新浪家居网:免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有 由于新浪网家居板业主不多。在论坛发布**13周年活动信息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放新浪网易拉宝，新浪网派工作人员现场拍照报道
(5)城市团购网:免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有 首页广告位和报名系统
所有网站软文
8月6日起上硬广告，每周四或周五上一篇软文，确保**周年店庆活动始终在网站首页头条。同时要求网站工作人员，在业主群发活动信息进行推广支持。报名登记的，活动当天赠送豪华礼品一份。
(三)《南方都市报》硬广
将原有的广告进行调整，活动前连续8天刊登活动广告 争取报社赠送2次 软文 和2次促销资讯 活动前两天刊登 (四)夹报《江晚报》
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夹报广告甚至比报纸广告、电视广告的关注度更高。
10万份，直接按报纸的版面大小、报纸的材料，叫报社直接印刷并夹入到里面
版面大，一整张报纸，读者看了会认为就是报纸内容，而不是什么夹报，效果和影响力大。费用节省。【A3的宣传单张10万份印刷费就要1.2万左右】
费用:10万*0.3元/份=3万元(含印刷和夹报费用)
夹报日期:9月12日 2万份;9月13日 2万份; 9月14日 6万份
注意事项: 1、跟进夹报工作，到报社参与监督夹报
2、定点进行抽查
3、在夹报的DM上 专设一部咨询电话
(五)电视台广告(建议不做)
**电视台价格贵，一个套餐要6万块。作用不是很大，建议不做 (六)手机信息推广
目前已收集海伦堡6期及别墅、愚园、中澳世纪城、棕榈四季等小区业主电话。进一步收集、购买业主资料，进行手机信息推广。 1、 以特权吸引顾客 50最高抵1000 且可购买特享产品 2、 让报名顾客占便宜 回复短信即可免费领取礼品 3、 报名方便，目标精准，持续性跟踪
流程:
1) 前期准备 条件 要获取大量的新小区业主资料
A、 设置报名专用手机，专门进行短信回复记录，以便于后期进
行客户跟进 公司提供专用手机号 活动结束交回公司
B、 设置活动咨询电话，对顾客提出的活动问题进行解答，并且
询问客户需求等信息，促使活动内容最大力度传输出去
C、 电话咨询人员同短信回复人员对活动进行加强培训，对活动
内容要进行详细分析解读
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2)第一阶段推广 8月6日~~8月12日 主推贵宾卡
信息推广和回复:
推广:9月16日****卫浴?瓷砖13年店庆，花您3万的预算，装出10万的新家～～劲省70%～回复“TB+姓名+小区”即可获得特权验证码，凭验证码到门市领取贵宾卡充值50元
回复:恭喜您获得特权验证码:012088凭此短信于9月13日前到**店办理贵宾卡，充值50元，最高可抵1000元
注意:短信回执从088号开始，制造稀缺性，群体性;短信回复及时，报名情况进行登记分析
对已报名顾客的跟进
短信的跟进内容让顾客对活动的优惠更加了解，增加顾客的参与可能性。短信内容: 活动内容 贵宾特权
3)第二阶段推广 8月13日~~8月19日 主温馨提示、选购技巧 投放时间:晚上19:00—20:00，这个时间顾客更容易看到信息 投放内容:生活贴士投放 每天不同内容 这样客户不会反感信息 浴室柜烫痕清理小方法:
如果您的浴室柜上留有白色烫痕，只要用酒精、花露水、煤油浸湿的软布擦拭即可消除[**卫浴?瓷砖生活小助手]
4)第三阶段推广 8月20日—8月26日 主贵宾特权内容 投放时间: 早上8点半前顾客开机就能看到，集中推广，促进客户的报名
投放内容:店庆专用卡 特权 介绍 每天介绍一点
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5)第四阶段推广 8月27日—9月2日 主**品牌介绍 投放时间:早上8点半前 针对未报名的客户 信息投放 投放内容:
6)第五阶段推广 9月3日---9月10日 主活动促销内容 投放时间:早上8点半前 针对未报名的客户 信息投放 投放内容: 价格凸显 特权凸显 礼品凸显
7)最后阶段 9月11—9月15日
电话邀约:针对已报名的客户，电话邀约，将活动的内容传达给顾客
针对未报名的客户，电话推广
(七)DM派发+人员持牌广告
5个兼职派发DM + 活动2天持广告牌5个 统一服装 派单时间:9月8----9月16日 共计9天*5人*80元=3600元 市场四周举牌:9月15日 9月16日 2天*5*80元=800元
总计:4400元 (八)户外广告现场拦截
四号厅 9月1日---9月13日布置外场，包括中庭展位，店内广告 一号厅 9月1日---9月13日布置外场，拱门、地贴、大型广告等 租3—5台出租货车 车箱广告宣传 现场节目表演
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六、费用预算及激励措施 房产之窗活动专场费用:元
夹报10万份: 3万元 整张报纸 由报社直接印刷 含印刷 夹报费
兼职人员:4400元
短信平台:20万条 1万元
业主资料购买及其他:预2000元
总预算:5万元
***周年店庆激励方式
目标:
***卫浴50万 **卫浴50万 **瓷砖20万
1、 总任务完成100万以上，活动后公司全体员工庆功宴 2、 单店完成，卫浴奖励1500元活动基金，瓷砖奖励1000元 3、 卫浴个人完成8万元以上(两店合计)
第1名奖励800元 第2名奖励500元 第3名奖励300元
瓷砖个人完成8万元以上，第1名奖励500元
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下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。
不需要的朋友可以编辑删除～～
关于年龄
1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。
2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。
3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。
4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。
5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。
6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。
7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。
8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，
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一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。
9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。
10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。
11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。
12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。
14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。
15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。
关于人生
1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。
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2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。
3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。
4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。
5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。
6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。
7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。
8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。
9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。
10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。
19
11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。
12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。
13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。
14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。
15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。
关于文化
1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。
2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。
3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。
4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表?
5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。
6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。
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7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。
8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。
9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。
10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。
11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。
12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。
13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。
14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。
关于爱情
很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。
爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。
其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。
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每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。
2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。
6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。
7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。
8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原?
9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!”
关于友情
1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。
2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。
3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。
4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。
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5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友?
6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。
7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。
8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作??，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。
9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个?
10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。
11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻??这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别?
12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。
13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。
23
14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。
15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。
16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。
17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。
18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。
24
范文三：XX家居建材周年店庆活动方案
XX家居建材周年店庆
活
动
方
案
审核人：XXX 家私
审批人：XXX 家私
编制人：XX 企业管理咨询有限公司
目录：
一、 活动时间
二、 活动主题及画面
三、 活动目标
四、 促销活动内容
五、 活动宣传及客户储备
六、活动预算及激励政策
一、 时间推进表
日 期 工作内容 负责人 备 注 7月30日 方案讨论咨询 店长会议 8月3日方案确定XX 总审批 8.1—8.3 形象设计、确定设计好全部物料画面 8月6日网站上线 各网络媒体 8月9日各网站软文1篇XXX13年辉煌路 8月9日特价礼品确定礼品 特价品必须在8月31日前回到 8月13日售卡启动大会全体销售人员
销售部会议 8月16日各网站软文1篇XXX 行业领导品牌 8月20日售卡一周总结周一店长会议对前期的活动推广进行总结 8月23日各网站软文1篇 有 就有心中想要的生活
8.14-8.23收集业主资料 通过各种方式收集业主资料 用来电话 短信 8月30日各网站软文1篇XX ，七种生活方式 8月30日前展厅样板调整 产品调整
清洁卫生 9月3日集中售卡 拦截布置现场，开始集中售卡，拦截市场客户 9月6日各网站软文1篇XX 满汉全席，不容错过的至尊盛宴 9.7—9.14南都广告 南方都市报 广告集中刊登 8期 9.12—9.14夹报10万份 12夹2万 13夹2万 14日夹6万 9月13日最后1篇软文 花3万的预算，装出10万的新家 9月13日晚动员及培训会动员大会，宣布激励方案及相关销售培训 9月14日饮料 零食 面包 9.1—9.16手机信息推广
中庭展位 20万条短信，直接发送到业主手机推广 9.3—9.13小区推广小区推广 扫楼
9.15 -9.16店庆活动 所有人员 9月19日活动总结 所有销售人员
二、
活动主题、口号及主题画面
主题：9月16日 XXX周年辉煌店庆
口号：让您花3万的预算 装出10万的新家
活动主题画面：
三、活动目标
提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升XX 卫浴、XX 瓷砖销售，振奋士气！冲刺下半年销售！超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。
XXX 卫浴50万 XXX卫浴50万 XXX瓷砖20万
四、 促销活动内容
1、 征集130位贵宾客户
钻卡交50元升值当1000元用 售 卡 送洗漱四件套1套
【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。
卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】
辅助：XX 白金卡，交50元升值当600元用 针对小户型
【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】
每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】
2、欲购从速 惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】
3、卫浴全场XX 折，瓷砖全场XX 折，特价实价除外
4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送，买一送一【座便器送X 浴室柜送X 淋浴房送X 浴缸送X 】
6、XX “生日”红包等你砸【宣传：无钻卡白金卡者不可参加】
【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目的：最大程度回笼资金 网购金蛋
一等奖： 600 元 1个 二等奖： 300元2个 三等奖：100元5个 欢乐奖： 50元 92个
1、全城征集130位贵宾客户
一、贵宾特权：
1、钻卡交50元升值当1000元用 送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】
辅助：XX 白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套
针对小户型 【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】
每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】
2、凭钻卡或白金卡 可购买XXX 厂家特供产品
999元【20套 进价元 30套 进价元】
【50套 进价元】
瓷片 1元/片【每户限购30片】
不送货，不安装，购XX 其他产品满1000元方享受免费送货
3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖
交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖
一等奖：600 元 1个 二等奖：300元2个 三等奖：100元5个
欢乐奖：50元92个
二、售卡时间及策略安排
8月6日---9月2日 售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户，不售卡
9月3日---9月16日 售卡对象：集中售卡 聚集人气
购卡的客户必须填写：《贵宾意向产品调查表》
话术：9月16日是我们XX13周年店庆。为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！ 我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品！
目的：1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具
2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考
3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！
产品类别意向型号1意向型号2期望的价格座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖浴缸房/房间用砖龙头花洒/阳台用砖姓名卫浴/瓷砖预算小区地址联系电话其他意见建议所有办理卡的业主，必须填写《贵宾意向产品调查表》
三、售卡任务分配及激励措施
售卡总任务：500张
第一阶段：8月6日---9月2日 每人售20张 每人每天1张
第二阶段：9月3日---9月15日 每人售20张 每人每天2张
部门姓名售卡保底任务冲刺任务小计(张) 实际完成任务（张）小计A 组
组长405040504050405040504050B 组
组长
4050405040504050405040504050C 组
组长
203020302030
售卡激励：每张卡售50元
每售出1张卡 得20元奖励 一周超过5张的，追加奖励30元/张
执行要点：组长每天给每人发5张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。发放20元/张奖励。客户资料登记好，剩下的30元保管好。每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励
9月13日开动员大会：完成售卡总任务的组，组长奖励300元
完成个人售卡总任务，个人奖励100元
无效卡处罚：9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。（没产生销售的卡即为无效卡）
三、 售卡客户来源
门店客户：
第一阶段：8月6日---9月2日 门店未成交的及储备下来的客户
第二阶段：9月3日---9月16日 门店集中售卡+ 一号厅中庭售卡
小区推广+电话邀约：
1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办卡。每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约 2、8月20日—8月31日。每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼
3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。
每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好统计。活动开始前3天重点再次邀约意向客户。
负责人：
小区推广 执行方案
负责人： 专车专用
目标：办卡和收集装修客户信息 补助：每人10元/饮料费
8月6日---8月16日：摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘
【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】
8月20日--8月31日：第一批扫楼人员 上门扫楼 分两组
A 组
B 组
9月3日--9月13日：第二批扫楼人员 上门扫楼 分两组
A 组
B 组
每天早上8：30分---8：50分 早会 每天下午5：30—6：00总结会
客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告
小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织20户以上的邻居参加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份
2、欲购从速 惊喜派送
活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个！
3、全场惊爆折扣！
活动当天，卫浴全场XX 折，瓷砖全场XX 折，特价、实价套餐促销品除外
4、特价、套餐产品！
跟各厂家申请 （待定）惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送，买一送一！
活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套
活动当天购买浴室柜， 赠送价值200元单杠毛巾架（）
活动当天购买淋浴房， 赠送价值500元双层置物架（）
活动当天购买浴缸， 赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个
活动当天购买大淋浴， 赠送价值60元地漏一个
活动当天购买洗菜盆， 赠送价值120元购物篮一个
6、XX “生日”红包等你砸
【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目的：最大程度回笼资金 砸金蛋
一等奖： 600 元 1个 二等奖： 300元2个 三等奖：100元5个 欢乐奖： 50元 92个
五、活动的宣传推广和客户储备
1、售卡截客 2、网络推广 3、南方都市报硬广
4、珠江晚报夹报 5、信息群发 6、DM 派发7、户外广告现场拦截
具体安排：
（一）售卡截客
1、门店人员售卡及小区售卡（见上述方案）
2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。保证设计师5个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师100元/单奖励
3、老客户：根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾卡。老客户不购买，将贵宾卡赠送给新业主成功购买的，除新业主享受贵宾价外，赠送老业主大礼包一份。专人电话回访，有需要的送卡上门
（二）网络推广+售卡
（1）搜狐焦点网： 不支付费用，售钻卡50元/张，归其所有
焦点为网络业主的主要来源。8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广，只做XX 周年活动。预计召集50名以上的潜在业主，卖出20张以上钻卡。
《跟贴抢XX 卫浴，赠送古铜镜套装！交50元当1000元》
抢贴原则：
向网友征集对XXX 的评价：对XX 产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议；购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有关XX 的，都可跟帖畅所欲言。
领取办法：
抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID 号、小区、姓名、联系电话。为避免冒领请发小窗或加QQ 确认身份！
大家回贴的时候，每次连续回贴最多不超过三次。机会多多，可以组织小区的业主一起来抢，这样就可以保证人人有份了。请带身份证或其他证件，避免冒领！
上线时间：
8月6日上线，50名以上业主参加活动报名登记。一直保持置顶位置。
营造人气 古铜镜套装 XX厂家订货24元 订100套
（2）XXX 房产之窗：活动专场费 元
负责XX 现场签到等。开通XX13周年报名系统，赠送首页整条广告，赠送活动闪屏，QQ 群广告。并在所有小区论坛设置顶活动信息帖，房产首页赠送一广告位。8月6日至9月16日不得为其他任何卫浴品牌做团购活动。召集80户以上业主
（3）搜房网：免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有
由于搜房网业主不多。在XXX 所有业主论坛发布XX13周年活动信息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放搜房网易拉宝
（4）新浪家居网：免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有
由于新浪网家居板业主不多。在论坛发布XX13周年活动信息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放新浪网易拉宝，新浪网派工作人员现场拍照报道
（5）城市团购网：免费资源 售钻卡50元/张 归负责人所有
首页广告位和报名系统
所有网站软文
8月6日起上硬广告，每周四或周五上一篇软文，确保XX 周年店庆活动始终在网站首页头条。同时要求网站工作人员，在业主群发活动信息进行推广支持。报名登记的，活动当天赠送豪华礼品一份。
（三）《南方都市报》硬广
将原有的广告进行调整，活动前连续8天刊登活动广告
争取报社赠送2次 软文 和2次促销资讯 活动前两天刊登
（四）夹报《江晚报》
夹报广告甚至比报纸广告、电视广告的关注度更高。
10万份，直接按报纸的版面大小、报纸的材料，叫报社直接印刷并夹入到里面
版面大，一整张报纸，读者看了会认为就是报纸内容，而不是什么夹报，效果和影响力大。费用节省。【A3的宣传单张10万份印刷费就要1.2万左右】
费用：10万X0.3元/份=3万元（含印刷和夹报费用）
夹报日期:9月12日 2万份；9月13日 2万份； 9月14日 6万份
注意事项: 1、跟进夹报工作，到报社参与监督夹报
2、定点进行抽查
3、在夹报的DM 上 专设一部咨询电话
（五）电视台广告（建议不做）
XX 电视台价格贵，一个套餐要6万块。作用不是很大，建议不做
（六）手机信息推广
目前已收集海伦堡6期及别墅、愚园、中澳世纪城、棕榈四季等小区业主电话。进一步收集、
范文四：建材超市周年店庆活动方案
蜕变——荣耀八载 巅峰盛会
——松建建材家居广场双峰店8周年庆活动方案(初稿)
一、活动背景
二、活动原则及任务
三、活动时间及地点
四、活动主题
五、活动内容
六、活动推广
七、组织安排(待定)
八、活动预算(待定)
一、活动背景
随着公司稳健的成长，其公司品牌在行业中的地位日渐突出，成为了双峰建材行业中一支独具魅力的劲旅，发展态势喜人。但是，与快速发展的业绩不相匹配的，是松建品牌体系的不完整性，为符合市场竞争的规律，松建适时导入招商系统，力图通过品牌整合规划后，将“松建”这一品牌的强大优势与“招商”做好最有利的嫁接，在保持“松建”品牌固有优势的同时再次将松建品牌在建材行业里做最有效的文化提升。因为，随着行业竞争格局的变化，双峰建材行业将面临着多重竞争的压力，迫使全行业进入品牌竞争时代，要在这种竞争格局下胜出，必须前瞻性地将品牌体系及早完善，做到与时俱进。时逢松建双峰店八周年庆典，如何实现“司庆”与品牌“招商”两件大事的优势互补，成为本年度松建的一件大事。
二、活动原则与重要任务
原则:
1、本次活动必须办得富有特色、节约俭朴;
2、必须表现公司精神、品牌文化;
3、司庆与招商同时进行，内外结合，以最经济的方式对外传播;
4、活动整体过程中，要从宣传实效性(新闻点)、趣味性、感悟性、激发性等方面切入。
任务:
1、激发员工在销售和招商工作的自豪感，并让他们在公司司庆之时体现出来，让全公司成员一起分享、让社会认可。
2、松建多年来发展起来的经营作风、产品特色、服务概念、企业文化等均已有所沉淀，将这些无形资产进行有效整合后使之化解可以为松建品牌经营使用的有效动力。
3、借着松建双峰店八周年司庆的东风，顺势以最快速度向社会公布、向企业内部员工渗透。
二、活动时间及地点
活动预热期:6月28起至7月26日
活动期:6月28起至7月26日
活动地点:双峰松建建材家居广场
活动主题
蜕变——荣耀八载 巅峰盛会
三、活动内容
活动项目 活动对象 执行时间
周年庆合装修师傅答谢会 装修师傅、装修公司 7.6
周年庆员工销售大比拼 全体导购员 6.28-7.26
周年庆——员工答谢宴 公司全体员工 7.26日晚
周年庆促销活动 新老客户 6.28-7.26
周年庆典暨招商推广 客户、招商户、招商意向客户 7.26
项目一:周年庆合作伙伴答谢会
(一)活动主题:荣耀8年，感恩有您～
(二)活动时间:7月6号晚上
(三)活动地点:松建5楼会议室
(四)活动内容:7月7号至7月26日带单成交的师傅，销售提成在原有提成
基础上增加3个点;
7月27日至7月31日带单成交的师傅，销售提成增加2个点
(五)活动执行概要:
1、7月4日前做好师傅答谢晚宴准备工作及礼品
2、7月5日前答谢会资料(会议资料、宣传物料)及现场人员安排; 项目二:周年庆员工销售大比拼【限一部】
(一)活动主题:8周年庆，销售我最棒～
(二)活动时间:6月28至7月31日
(三)活动内容:
凡在周年庆期间，按着各区域完成销售任务比例评选销售精英团队和销售
标兵，参比要求，以年度计划月销售指标为依据。
第一名:区域奖励588元;
第二名:区域奖励388元;
第三名:区域奖励288元;
同时，获奖的区域评选销售标兵，分别奖励188,88,68元。
(四)活动执行:
1、店长负责宣传此活动内容，激励员工做好销售;
2、各区长负责意向客户资料的收集并做好联系工作;
3、比赛进程公示以周为单位，在早会上通知，以知鼓励员工做好每天销
售计划。
项目三:周年庆——员工答谢宴
(一)活动时间:7月31日晚19:00
(二)活动地点:松建食堂
(三)活动内容:
1、晚宴;
2、设置8周年生日蛋糕;
3、晚宴进程中设置抽奖活动;奖项设置，1.2.3等奖各3名，奖品待定。
4、销售大比拼颁奖;
(四)活动执行:
1、7月28日前组织食堂卫生。
2、7月29日前员工奖金、礼品、奖品准备;
3、7月30日，定做8周年生日蛋糕;
4、7月30日前，晚宴活动资料的准备;
项目四:8周年，促销活动
(一)活动主题:荣耀8年 巅峰盛惠
(二)活动时间:6月28至7月26日
(三)活动内容:
一、满888立返88
7月26日，购建材满888元，立返现金88元～仅限1天～
(单独购大芯板、电线不参与～)
二， 购建材中电器大奖～
即日起，订购建材产品满1000元，即可获得8周年庆抽奖券一张，多买多送～
奖项设置:
一等奖:价值5888元待定(1名);奖3P美的品牌空调一台
二等奖:价值2888元待定(2名);奖1.5P美的品牌空调一台
三等奖:价值1888元待定(3名);奖品牌冰箱一台
感恩奖:价值288元个待定(10名);奖品牌被套一套 三、进店周年好礼喜相送～
7月26日，凡进店的客户均可活动精美礼品一份，前50名购物满1000元
的顾客均可获得植物油一瓶【1.5升】
四、周年庆疯抢8元商品～
7月26日，进店消费满1000元的客户，均可参与8元区商品抢购～立买立抢，抢完为止～
五、厂家直销特供周年庆～
各大品牌供应商，特供8周年店庆～直销价爽爆全城～ (四)活动执行:
1、6月26起，每天早会对员工进行促销活动的培训; 2、7月26日，每项促销活动设置专人执行管理;
项目五:8周年庆典暨招商推广
(一)活动主题:大品牌 新起点
——松建建材家居广场8周年庆典暨招商推广
(二)活动时间:7月26日上午11:00
(三)参与人员:员工、招商户、招商意向客户、新闻记者、公司领导、政府领导、门窗公司、房地产公司等
(三)活动内容:
(待定)
六、活动推广
促销气氛配合
1、店外气氛配合(见附近氛围效果图)
大型气拱:4个，铝合金前路口1个，卖场前3个
氢气球:10个，放置于卖场前两条绿化带之间，每边各5个 店外喷绘:
尺寸:3*4米，悬挂于卖场出口左侧
气球拱门:2个(卖场进口、出口各1个) 厂家祝贺条幅/横幅:数量待定【采购部联系厂家，市场自做】
大型遮阳棚:2个
置于舞台正下方，下面摆放凳子
礼仪小姐:2名【内部员工】
2、店内气氛配合
(1)、吊牌:100张
尺寸: 60cm*80cm
位置:卖场通道及各展厅内
)、X展架:6个(店庆活动内容) (2
置于卖场进口、出口及各个区域 (3)、气球气拱:布置于益高、菲林格尔、伏虎门窗、天奴、雅洁门头、金意陶。
格莱斯陶瓷
(4)、促销POP标签
(5)、卖场广播
(6)、导购员胸贴
外围广告宣传、造势
1、宣传手册
2、内容:店庆主题、活动内容商品促销信息及招商内容。
数量:10000份
派发时间:6月26日开始派发
派发地点:重点小区，县城主要街道、16个乡镇。
2、报纸广告
广告媒体:湘中商情
数量:5期
7月22日一期半个版面(内容:店庆主题、促销活动，招商内容)
3、超市入口电子显示屏
内容:促销活动内容。
时间:6月28日—7月26日
4、小区展板广告
内容:店庆活动内容
悬挂小区:(待定)
5、跨街横幅
数量:20条
内容:1)松建建材家居广场8周年盛典 (加活动时间，地址，电话)
2)XXX热烈祝贺松建建材家居广场8周年店庆(加活动时间，地址，电话)
悬挂位置:县城主要路段、各个小区、建材市场内。
6、宣传车:4辆
内容:店庆活动主题、时间、活动内容
时间:7月24日—7月25日共计2天
7、公司送货车车身广告
8、短信
发送时间:7月18日、7月24日分2次发送。
发送对象:各小区业主、装修师傅、装饰公司
范文五：家具建材店庆活动方案(高级版)
蒙娜丽莎5月店庆活动方案
一、活动主题
蒙娜丽莎瓷砖――
15周年庆●重装开业
二、活动副题
双喜临门 八大钜惠！
三、活动时间
2017年5月5日～21日（酌情顺延至5月底）
四、活动模式
过程签单，5.21店面小爆破（落地＋抽奖）
五、活动方案
1、双喜VIP ！ 预存有豪礼，订金24倍升值！
限额50名15周年庆＋重装开业双喜【贵宾VIP 】！活动期间预存50元即获【贵宾VIP 邀请函】，获得【24倍增值】资格及298元床品四件套！（200元瓷砖抵用券＋200元卫浴抵用券＋200元衣柜抵用券＋200元电器抵用券＋200元橱柜抵用券＋200元硅藻泥抵用券）
操作细则：
1）、于5月21日前，通过活动宣传渠道：店面、电话营销、微信、短信等，预存50元即可领取【贵宾
双喜VIP 邀请函】，每户限领1本，凭VIP 邀请函方可享受活动的任何优惠；
2）、6大品类、品牌分别设定抵用券的使用规则并印制于抵用券的背面；
3）、为降低售卡阻力及新员工的售卡难度，50元【贵宾VIP 邀请函】如客户活动期间未下单，可全额退款并赠送【礼品一份】，价值298元礼品不予赠送。
2、双喜金蛋！ 签到免费砸“双喜金蛋”，双份厚礼砸就有！
活动期间，顾客凭【贵宾VIP 邀请函】，进店签到即可免费砸金蛋一个，100%中“礼品＋产品”双份大礼！仅限前200名，先到先砸，砸完为止。
操作细则：
1）、5月21日前200名顾客持【VIP 邀请函】进店砸金蛋（为促进签单，自然进店客户也可砸金蛋）；
2）、礼品设置：各品牌提供的礼品，或价值10～30元以上的雨伞、1.8L 食用油、2L 洗衣液等；
3）、产品设置：【每个金蛋】里除礼品外，同时放惠达水箱1个或蒂斯衣柜1平方等产品券（注明仅限本次活动期间有效）
3、双喜让利！ 名品靓砖最高让利90%
活动期间，持【贵宾VIP 邀请函】到现场等于到工厂！百款产品直降最高90%，15周年店庆＋重装开业大手笔，抢到即赚到！
操作细则：
1）、选择部分产品作为一折区域进行推动引导；
2）、顾客需凭【开业贵宾VIP 邀请函】购物满3000元方可享受，特价产品不参与；
3）、每款一折产品每户仅【限选购5平方】，超过部分按活动价购买，每户仅限一款。
4、双喜震憾！ 80×80工厂直供、9元瓷砖疯抢！
活动期间，顾客持【贵宾VIP 邀请函】即可享受80×80工厂直供9元瓷砖疯抢活动。
操作细则：
1）、设定多款9元瓷砖，刺激客户到场并抢订；
2）、9元瓷砖每户限购5平方；
5、 新品狂赠！ 2017新品买一赠一
活动期间，多款重装新上2017新品买一赠一巨划算！
操作细则：
1）、新品大砖等设定5折产品，即买一赠一
2）、仅设定部分受欢迎新品买一赠一，【其他新品保持坚挺价位及折扣】，促进5折产品成交
6、双喜豪送！ 定金就送钻戒、金手链！
1）、活动现场交5万元定金送钻戒！（10年使用权）
2）、活动现场交3万元定金送价值2999元金手链！
3）、活动现场交2万元定金送品牌净水器！
4）、活动现场交1万元定金送厨房锅具4件套！
7、双喜抽奖！ 下定即抽豪华家电
活动期间交款满5000元，即可获得抽奖券一张，以此类推，上不封顶，5月21日豪华家电等你抽！
一等奖1名：50寸液晶电视
二等奖2名：品牌双门冰箱
三等奖5名：品牌智能电饭煲
幸运奖：若干名
8、带单有礼！ 老客户介绍新客户成交享“神秘礼品”
活动期间老客户介绍新客户签单的，均享受神秘“带单厚礼”一份。
操作细则：
1）根据老客户介绍新客户成交的额度，设定定金1万元、2万元、3万元、4万元以上的阶梯性礼品赠予老客户；
2）、老客户介绍成交的新客户，可在成交价或活动价基础上，另享98折优惠。
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