临平段友
范文一：展会总结怎么写
展会总结怎么写
总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训，下面是小编整理的展会总结，欢迎快来参考～
为期三天的南京API展会在11月11日落下帷幕。通过两天的参展和前期一个多月的准备工作，从让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。下面谈谈我的一点感想和总结。
1.团队精神很重要。展会前期的准备、布展和参展，都离不开同事们的团结互助。特别是在参展中，接待客户，递宣传册，整理名片，到最后整理收集上来的客户资料等，都需要一个团队来完成。
2.在接待来访的客户中让我觉得专业知识太欠缺，接待客户要热情。此次来展位的客户大都是国内的外贸公司，还有一些国外公司驻国内办事处，也有少数一些潜在的最终客户。一般情况下，外贸公司会先看下我们公司有哪些产品，然后觉得有熟悉的，就拿走一份名片和我们的宣传册，我也会请他们留下他们的名片，顺便会问下对哪个系列产品感兴趣还有他们的主要目标市场是哪里并在名片上用铅笔做好备注。有些潜在客户对产品本身了解比较多，会多问一些专业性和技术性的问题，这也是我所欠缺的一
部分，后期要往这方面努力，加强专业知识的积累。觉得客户问得越多，他的需求就越大。特别说下老外，这次来参展的印度老外偏多，来我们展位的也有一些，有的看下直接展架的产品目录就走了，有的会多停留几分钟，我就会拿着公司的宣传册看着过去打个招呼了，跟他们简单介绍下，然后互换名片。很多老外问我有没有跟展架上那样的产品目录，当时是因为怕以后产品有变
更，就没做单独的产品目录。估计他们想着宣传册太重了，拿回去不太方便，他们要的也只是你能提供的产品名称。下次参展要注意下，可以单独印刷一份产品目录。
3.收集行业信息和找潜在的客户很重要并了解我们自己产品的市场潜力。可是参完展回来，我收集到的行业信息不多，找到的潜在客户也很少。来参展的也有一些真正的同行，可是从他们那了解的不是很多。通过展会了解的潜在客户，找生产我们下游产品的厂家也不多。我试着去一个潜在客户展位上坐着聊了下，可是得到的信息是暂时没做，明年再说。对我来说，也是一个希望。
总的来说，此次参展有些许收获也有一些经验不足。从目前了解的市场行情看，公司产品市场比较单一狭小，更多的产品正在初步实验生产中。想要进一步拓宽市场和了解国外行情，通过国内的外贸公司，利用他们的客户资源也是必需的。对现在有一定市场的产品来说，国内和国外的客户都是有待进一步开发。
通过展会我们获得了一些购买意向，了解到了客户对产品的
需求，特别是泰诺福韦中间体和电镀中间体的其中两个产品，同时也宣传了我们的企业形象。接下来我们要做的就是把意向转化为订单，争取在后期能跟他们合作。再接再厉～
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范文二：展会自我总结怎么写
展会自我总结怎么写
篇一:展会个人总结报告
义乌国际装备博览会总结报告
义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结:
一、展位评价:
本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。
其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。
再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。
最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。
二、材料的准备:
本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。
产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。
以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。
用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。
名片准备很充足。
工具物件也准备的很充分。
三、个人体会:
在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。
但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。
此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，
购买我们的产品。
篇二:展会个人工作总结
篇一:展会工作总结
展会
工作总结
一、展会前期准备
为了能够顺利参加
本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作:
1、销售人员深入的
了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服
装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、
展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是
通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制
作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是
e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，
我相信这次展会我公司绝
对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知
名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类
人:
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市
场的人
而对于我们来说要
准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我
们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能
够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或
“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户
选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知
名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，
这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对
于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于
我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点
也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞
争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是
现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
(1)崭露头角，提
高了企业知名度
(2)推动销售，促
进业务增长
(3)树立企业员工
信心
六、展会的不足
(1)展位的设计
由于本次展会是与
东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的
视线，也间接的影响了公司品牌的推广
(2)公司首部宣传
片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达
到预期，这个在明年的展会上将要改进。
(3)人员配置
由于公司产品种类
比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，
导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意
的;
(4)产品展示
由于在展会之前已
经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展
位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺
序后得到了很大的改善。
(5)展会赠品
本次展会大多数的
厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，
而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展
会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是
在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到:
一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作
当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共
同成长，见证中国式bohle的崛起～
关于展会后的计划
安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应
调整。这里就不做赘述～
工具部:朱方建 2014年4月25日
篇二:展会自我总结
周工
作总结
时光飞逝，犹如白
驹过隙～一个多月过去了，随着时间的渐渐逼近，我们的工作也开始
正式的忙碌与辛苦
起来。工作状态也从一个多月前的不知所措到现在的渐入佳境，和同事的关系也渐渐的亲密
熟悉了起来，在一个轻松和谐的环境里面工作是一件快乐的事儿。同时也明白真正的挑战还
未到来，但是我相信在艰苦环境面前倒下的那个人一定不会是我。
一、工作总结
1、统计核对特装展
位报馆的数量。
2、在组委会对接楣
板信息及食博会其他相关的工作。
二、在工作中存在的问题
1、前期的的培训运
用到实际中来了，但是计划赶不上变化对于出现的突发情况及时向
领导请示，对于不
懂的地方多向公司同事、领导请教。每一项自己不确定的问题应该向同事或者领导询问一下
在确认，不能盲目的回答任何问题。
2、通过在组委会工
作的几天里，发现在自己在工作中还存在许多的不足之处，在和除
公司同事以外的人
讨论问题时，始终站在为公司争取最大利益和维护公司良好形象的原则上思考问题。
3、对于工作中的细
节处理的还不够完善，需要学习的东西比较多。
三、工作教训
1、在实际的工作中
正确处理每一件事，三人行必有我师，保持学习的心态来工作。
2、多学习，多练习
以提高工作效率。
3、对于不确定的事
儿不要盲目答应。
四、工作心得
总结在一个多月的
工作中，自己真的改变了很多，和同事一起聚会的感觉比较是
开心的， 工作中大大小小的事
儿同事、领导给了我许多的帮助，非常的感谢～从而我也适应
现在的工作环境，喜欢上了现
在的工作状态。但是工作中还存在许多的不足之处，正学习着
去改正。
希望得到同事和领导的指正。
篇三:个人展会总结-展会
2011年中国(天津)国际婴童成长教育博览会
2011年中国(天津)国际婴童成长教育博览会
2011年12月31日
-1月3日 天津梅江会展中心?天津
展会总结报告
主办单位
天津越美文化传播
有限公司
天津电视台少儿频
道
支持单位
天津市商务委
媒体支持单位
一、 展出规模
1、场馆:n3厅、
登录大厅、n1厅
2、面积:12000平
方米
3、参展商数量:40。
4、有效专业观众:
3000人次 .
二、展会取得重要部门、单位的支持:
天津市商务委??在
展会策展、组展给予了方向性、和步骤性的指导，天津市妇女
联合会??在组展期间对本次展
会给予了充分的肯定，并在参展单位的组织上给予了大力支持，
天津梅江会展中心??自始至
终的对本次展会保持高度关注和支
2011年中国(天津)国际婴童成长教育博览会
持，为展会开发大
型客户，保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务团队、为
展会审批开拓绿色通道。
以上单位的主要负
责人肯定了本次展会，也坚定了越美文化办展的信心，与此同时，公司员工为展会投入了相
当大的工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和客户见面
或者电话联系，因为第一次办展缺少实战经验，公司员工基本上把要做的工作反复性的做一
次、或者两次再或者三次，以保证下一步工作能够顺利实施，有部分宣传资料，做了精心的、
反复性的论证和修改，由于工作负担过于庞大，很多事情不很顺利，工作略有混乱，展会前
期，公司流失了一部分展会人才，也给工作流程上造成岗位缺失。但是，通过公司其余员工
查漏补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，老总不断鼓励支持下，公司人员的工作能力
和素质有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户提
供有利资源和展示方案。
组展期间，公司策
划了各类可能实施的活动，丰富展会内容，增加展会亮点，并且洽谈了“朗朗-童音飞翔”、
“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜，虽然某些项
目没有实现，但对公司来说也
是直接积累经验的过程，为下一次举办大型活动积累“燃料”。
三、强大的媒体宣
传
通过以上宣传，大
会积累的大量媒体资源，也针对性的选择了部分专业媒体，
2011年中国(天津)国际婴童成长教育博览会
在以后的展会宣传
上，锁定宣传方式，尽最大力度的做到点对点的广告宣传，值得重视的是,公司后期进行的免
费赠票活动，使得展会宣传做到了点对点，并为展会争取了大量的观众。展会现场的时事报
道，增加展会的知名度。总之，通过各类宣传，本届展会得到了各方面的宣传，也为下次办
展打造了良好的基础。
四、丰富的同期活动
天津电视台少儿频
道主办的 “2012童眼看世界?天津儿童车模大赛” 、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制
造、动画/漫画番茄生活等活动与展会相结合，
同时，家庭育儿、
宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、
健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛
丰富展会内容。
会场设立的怀旧区，
让家长们展示了他们儿时的娱乐项目，小朋友们也是跃跃欲试，现场一片欢腾。
n1厅开放的充气
城堡游乐区，举办了各类活动和比赛，参加比赛的小朋友也是手拿奖品满载而归，场馆里一
片欢呼雀跃。
以上丰富多彩的活
动吸引了家长和儿童，增加了展会现场的人气，真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。
五、游乐专区
六、展会分析
总的来说，展会宣
传的:早教咨询、智力开发、学前教育、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本
篇三:展会自我总结
周工作总结
时光飞逝，犹如白驹过隙～一个多月过去了，随着时间的渐渐逼近，我们的工作也开始
正式的忙碌与辛苦起来。工作状态也从一个多月前的不知所措
到现在的渐入佳境，和同事的关系也渐渐的亲密熟悉了起来，在一个轻松和谐的环境里面工作是一件快乐的事儿。同时也明白真正的挑战还未到来，但是我相信在艰苦环境面前倒下的那个人一定不会是我。
一、工作总结
1、统计核对特装展位报馆的数量。
2、在组委会对接楣板信息及食博会其他相关的工作。
二、在工作中存在的问题
1、前期的的培训运用到实际中来了，但是计划赶不上变化对于出现的突发情况及时向
领导请示，对于不懂的地方多向公司同事、领导请教。每一项自己不确定的问题应该向同事或者领导询问一下在确认，不能盲目的回答任何问题(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文摘:展会自我总结怎么写)。
2、通过在组委会工作的几天里，发现在自己在工作中还存在许多的不足之处，在和除
公司同事以外的人讨论问题时，始终站在为公司争取最大利益和维护公司良好形象的原则上思考问题。
3、对于工作中的细节处理的还不够完善，需要学习的东西比较多。
三、工作教训
1、在实际的工作中正确处理每一件事，三人行必有我师，保持
学习的心态来工作。
2、多学习，多练习以提高工作效率。
3、对于不确定的事儿不要盲目答应。
四、工作心得
总结在一个多月的工作中，自己真的改变了很多，和同事一起聚会的感觉比较是开心的， 工作中大大小小的事儿同事、领导给了我许多的帮助，非常的感谢～从而我也适应现在的工作环境，喜欢上了现在的工作状态。但是工作中还存在许多的不足之处，正学习着去改正。
希望得到同事和领导的指正。
范文三：snec展会总结怎么写
snec展会总结怎么写
:展会 snec 展会总结报告范文 参展商展会总结怎么写 展会总结报告怎么写
篇一:第七届SNEC展会参展报告
“第七届SNEC国际太阳能产业及光伏工程展会”参展总结
一、概述
受行业低迷及国际贸易摩擦的双重打压展会规模及参展企业数量均较去年有所减少。现场观众人气明显不足，不少展馆门庭冷落。
今年SNEC共有13个展馆，面积约15万平方米，参展商约1500家，相比去年的17个展馆、20万平方米展览面积以及约2000家出席企业，下滑明显。
发现除少部分展馆人气尚且不错外，多数展馆无人问津，工作人员不是发呆就是在低头看手机。超日太阳能、金晶科技这样的上市公司也是门庭冷落。
虽然在此次展会上，上海新国际博览中心17个单层无柱式展厅空置了4个，展会整体规模较往年有所缩减。但尚德、英利、保利协鑫、晶科能源、贺利氏等光伏巨头的悉数亮相，仍旧展示出行业的勃勃生机。
部分参展企业为了提高并凝聚人气，费尽了心思:
英利推介会上采用2014年巴西世界杯门票的抽奖手段来吸引
人气同时捧来11座“大力神杯”
尚德电力的“新一代高效可靠四栅组件大型电站解决方案”
保利协鑫的 “鑫多晶S2”，
韩华新能源的最新产品“沙漠之星”和“海洋之星”
中电光伏的“新一代1500V耐高压组件的产品”
此次展会上，逆变器展商占据E7、E8两个场馆，在组件市场低迷不振的光景里，逆变器成了市场里的一枝独秀。
二、个人参展计划:
1、 车间常用原辅料的深层次了解
2、 检验设备方面(最新设备、维护保养、维修)
3、 光伏巨头公司的新动态和新技术
4、 光伏工程及系统了解
三、部分公司的新动态、新技术:
1、Manz(参看理由:光伏设备巨头公司)
展示了制造下一代晶硅电池的强大装备:
VCS 1200真空镀膜系统——可用于晶体硅太阳能电池正面和背面钝化，
LAS 2400激光开孔新系统，用于背面介质钝化镀镆的激光开孔。
PERC(钝化发射极和背表面电池)电池技术可以使晶硅太阳能电池的效率提高1%，因此可以显著地削减每瓦的成本。
2、英利(参看理由:光伏巨头公司)
高效导电胶带N型单晶光伏组件
高效N- MWT单晶光伏组件
高效轻质双玻N型单晶双面发电光伏组件
并将推出分布式与电站开发推介交流会，结合相关政策及工程案例进行现场剖析。
高效导电胶带N型单晶光伏组件拥有更低的初始光致衰减，并且在弱光和高温条件下，拥有更高的发电性能。同时优化组件外形和铝边框尺寸，在提升组件发电效率的同时，也提高组件单箱容量。该组件应用于民用住宅、商业屋顶和商用、地面光伏电站等。
N-MWT组件是一种全新的、高效背接触技术组件，组件尺寸优化后其效率可达17.6%以上。其效率大大提高，且组件封装损失很低。
轻质双玻组件具有更高的抗盐雾、抗酸碱、防尘性能、更高的抗老化性能，更高的耐火性。根据组件设计及其特点，该组件可应用于商业屋顶和地面光伏电站。
3、晶科能源(参看理由:光伏巨头公司)
推出新品“Eagle II”系列组件
该系列60片多晶组件功率达到260-270瓦，是目前市场上同类产品中最高功率的组件之一。 “Eagle II”组件运用切半的多晶硅电池，通过降低电阻来提高效率。同时，它延续了第一代Eagle组件在双85条件下PID-FREE性能，使该系列产品适合高温高湿的环境下进行安装和工作。产品通过5400pa机械应力试验，抗氨和
抗盐雾测试。
4、贺利氏(参看理由:浆料巨头)
展示两个用于N型电池片的浆料系列:HL80-7096系列和CL80-9492系列
专门针对MWT电池片所设计应用的浆料——HL80-7018系列和 NS195系列，
在背面浆料方面:极佳附着力和优良表现的NS2131以及另一款NS2133。
5、保利协鑫(参看理由:光伏巨头公司)
召开了“鑫多晶S3”新品发布会
“鑫多晶S3”较S2的光电转换平均效率提高0.3%-0.4%、效率分布集中度提高15%以上，硅片性能再次大幅度提升，可用于制备255/260W(60片)、305/310W(72片)电池组件。
采用创新的晶体生长机理，相匹配的热场设计以及优化的制成工艺，“鑫多晶S3”具有晶粒尺寸和取向的高度均匀性，以及低密度的晶体缺陷的特性。在现有多晶光伏电池技术条件下，“鑫多晶S3”的晶体结构特点能有效提升入射光吸收率，降低体载流子、表面载流子复合率，减少欧姆接触电阻，进而提升光电转化效率。
6、U L (参看理由:标准检测机构)
UL针对光伏电站的解决方案包括设计端质量隐患排查、基于应用环境的定制化关键设备选型要求、关键设备质量监控、安装人员知识技能与现场安装规范培训、基于统计学和风险概率的质量
一致性监督与现场巡检及抽样测试、更严谨和精确的现场测试方法等。
UL“全过程”质量保障体系是基于全球唯一体系化光伏系统规范美国国家电(转载于:www.xiElw.coM 写论文 网:snec展会总结怎么写)气法
NEC690的关键技术要求，结合UL、IEC及其他现行光伏相关规范，针对光伏系统常见问题分析对光伏电站安全、持续和可靠地运行提供有针对性的、有据可依的解决方案，从而保障光伏电站持久稳定的收益。
UL今年还在展台举办现场研讨会，与参展嘉宾及观众就第三方客户服务需求以及UL客户增值服务方案进行互动式的沟通和交流。 7、晶澳(参看理由:光伏巨头公司)
晶澳最新的Cypress高效能光伏组件电池效率高达19.4%，组件效率16.51%，60片电
池组件功率为270W
，该系列采用杜邦Solamet
金属化浆料是提高转换效率的关键。
全新的Cypress组件，采用单晶电池及先进的扩散工艺。“Solamet金属化电极浆料”适用于低表面浓度扩散射极，而采用掺杂弄低降低可以减少电池表面载流子复合，从而实现在不增加额外的设备投资成本的条件下，即可在传统的电池工艺上基础上提高转换效率。
四、MWT技术 (参看理由:另类降本——新技术)
MWT技术称为金属穿孔卷绕技术，背接触技术的一种。通过前电极栅线穿过孔进入硅片背面，从而降低遮光面积和表面复合损失。可有效减少现有双面互连H型太阳能电池的阻抗，从而降低从电池到组件的CTM损失，更小巧、更轻量、更高效，能大幅度提高电池效率。
格林保尔MWT组件 阿特斯太阳能MWT组件 天威MWT光伏组件
英利MWT组件晶澳MWT电池片
天威展出的多晶组件TWxxxB60-PA输出功率提升到10W以上，并减少7%重量;减少3%面积;增强3%的光吸收量。
晶澳的MWT多晶电池平均效率达18.1%，最高效率达18.4%，该产品1季度度已经量产; 阿特斯的ELPS CS6P-265MM P型电池片最高效率达21.10%，组件效率达6.79%，最大输出功率270W;
英利的YL280C-30b的效率则为17.1%。
五、其他方面
1、椭偏仪厂家联系维修事宜(参看理由:解决仪器维修问题)
椭偏仪已故障一个月，多次联系厂家未果，本次展会跟厂家人员沟通维修事宜并达成共识，确定维修人员及维修时间。
本司仪器购买于销售商，厂家不负责修理，目前进展:付费维修，具体时间待定。
2、柏凌科技公司的硅片、电池片计数系统(参看理由:适用于
大面积外购片使用)
人工计数的方法不仅效率低,易数错,而且经常会造成硅片、电池片破损和污染。减少硅片、电池片破损及污染最快速有效且经济的方法就是采用无接触方式进行计数。
下传片数量精确可以降低部门间的矛盾，外购数量精确可以在一定程度上降低生产成本。 本设备价值7万人名币上下，如果后续需要大批外购电池片、硅片的话，可考虑购买。
3、组件EL分布式管理系统(参看理由:提高检验速度、准确度)
公司:苏州巨能图像检测技术有限公司
特点:可自动判别裂纹、黑斑、效率等级混、工艺缺陷、虚焊。
4、泓源浆料(参看理由:降成本方面)
主要是SA和SS两个系列:
SA:开路电压高，优异的抗弯曲性，翘曲度,1.5mm;
SS:焊接拉力高，银含量低，降低成本
六、总 结
感谢公司给了这次参加展会的机会，虽然是首次参加没有经验，但大大增长了知识，开了眼界。加强了我对光伏行业的认识，不再是井底之蛙。
本次展会我看到不管是做电池还是组件，所涉及到的相关材料厂家都在进行技术创新和降低成本。那么同样我们做电池、组件也要紧随行业发展的步伐，在做好内部管理的同时，多进行技术创新、材料更新;在保证质量的前提下不断降低生产成本。
在今后的工作中，我将通过不断学习来完善自我，为企业的发展贡献自己的力量。
篇二:SNEC 第六届国际太阳能上海光伏展会暨论坛-总结报告
SNEC 2012国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛
总 结 报 告
一、会况简介
2012年5月16日-18日，经国家科技部批准，由中国可再生能源学会、上海市经济团体联合会、上海科技开发交流中心、上海新能源行业协会、亚洲光伏产业协会、美国太阳能行业协会、日本太阳光发电协会等17个国际行业组织联合主办的?2012国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛?(简称?光伏两会?)在上海新国际博览中心成功举行。这届展会规模恢弘，展览面积达20万平方米，参展商突破2300家，参观观众达到20万人次，创造了全球规模最大的展会记录。
上海市委常委、副市长艾宝俊，全国政协常委、市经团联会长蒋以任，上海市政协副主席、浦东新区区长蒋樑出席了展会开幕式;国家工信部电子信息司副巡视员王勃华、市发改委、经信委、科委的领导亲临展会参观指导和参加论坛等相关活动。
二、?光伏两会?特点
1、展出规模大
占据上海新国际博览中心全部17个场馆，展出面积超过20万平方米，参展观众达到20万人次
2、参展企业多
参展的国内外企业达超过2300家，既有尚德电力，天威英利，中科院电工所，国家电网、航天集团、中电投、中节能等央企，也有REC、杜邦、韩华等国际大牌，还有不少来自东欧、印度、巴基斯坦、新加坡等东南亚国家及南非的?后起之秀?。
3、国际化程度高
参展企业来自91个国家和地区，来自德国、日本、美国、西班牙、意大利、法国、澳大利亚、韩国、俄罗斯等光伏生产、科研、应用先进国家的企业达近700家。
与去年相比，今年展会的外资企业较去年有所增长，由原来的35%比例上升到40%，大批代表欧洲、北美的外资新面孔大面积出现在展览会上。同时，在此次展会上，系统集成商蓬勃涌现，预示着太阳能光伏电站的系统集成将会是下一轮投资趋势。
4、展出技术成果新
展会期间除重点推出?十大亮点?外，还配合了科技部一起推出了征集?科技应对气候变化?适用技术项目的通知，举办了?科技应对气候变化产学研合作交流会?。同时还有大批光伏产业顶级科研成果和新近问世的尖端产品在展会亮相。?光电转换效率从19.2%提高到20.3%单晶硅太阳能电池?、 ?全球?块头最大?的单个重达800公斤的多晶硅锭和?肚量最大?、?单炉产量可达1800公斤的晶体硅提纯铸锭炉?、?可替代传统屋面建材、使建筑物变成‘创能载体’的整装式光电建筑构件?等备受注目、可圈可点。
5、“两会”论坛精彩纷呈
本届?两会?论坛精彩纷呈。?全球光伏领袖对话?聚焦了代表亚洲、欧盟、北美的主流行业界领袖、产业界主流企业CEO、学术界权威专家、市场研究机构、金融机构和媒体的代表以及社会公众共同对话，探讨光伏产业的可持续发展及亚洲、欧洲、北美三大光伏市场的合作发展策略。以及，从台商屋顶台商盖，引申到华商屋顶华商盖的太阳能百万屋顶计划可实施性方案研讨，着重研讨中国政府支持政策，地方政府配合政策，以及国家电网并网或收购电价可行性方案等
议题的海峡两岸光伏企业举办的?百万屋顶计划?研讨会。还有中德光伏产业合作研讨会以及反倾销初裁结果解读新闻发布会等。
6、展览现场新闻报道及时
本届展会在服务展商方面，编印中英文《展会快讯》，报道动态和花絮，促进交流。在新闻宣传方面，现场设立?新闻中心?，为中外传媒提供现场采访等服务。光伏在线网站直播快报展会的最新动态和信息。
与展会同日开幕的?第六届国际太阳能光伏大会?，是光伏产业深度专业性论坛，设置十二个专题论坛，被称为?东方光伏达沃斯?。以?世界太阳能之父?马丁?格林教授为代表，欧洲光伏行业协会(EPIA) 秘书长Mr. Reinhold Buttgereit，日本太阳能学会主席、日本东京工业大学小长井成教授等为首的300多位世界著名的学者专家以及光伏界顶尖的CEO们为本次大会24场会议做了精彩的
演讲。
三、会议效果评估
1、 从展会面积、展商人数、参观人数、专业化国际化程度评估，堪称世界一流。
2、 大会举办的主、分论坛为世界各国的科学家、企业家搭建了零距离交流平台。大家畅所欲言，就促进世界光伏科技进步与光伏产业健康发展等问题，发表了许多精辟的见解。
3、 本次展会是全世界光伏行业产业链所有上下游企业难得相聚的机会。众多厂商在展会上频繁交流，了解到许多重要国内外信息，结识了大批新客户。有的还获得了订单，大多圆满完成了既定目标。
4、会议宣传面广量大，在第六届SNEC两会举行之际，包括中央电视台、新华社、人民日报在内的100多家中外综合或专业媒体，派出记者对这一世界规模最大的光伏产业盛会进行了采访。不少时事类
媒体，如《解放日报》、《上海商报》、《中国上海》、《全球太阳能光伏网》、《世纪新能源网》、PVMate、江苏经济报等，在第一时间报道了SNEC盛大开幕的消息。
媒体关注度的提高，说明光伏产业的社会影响正在扩展，也将在很大程度上推进光伏产业的加速发展。
结束语
展会现场结束后，已经收到了很多国内外展商预定下年展位的
申请，主办者已准备研究明年的筹展工作，一定会抓紧确定明年?两会?的主题与细节，争取提前发出邀约，以便把明年的?光伏两会?筹备得更充分，举办得更圆满成功～期待明年的太阳更灿烂～
SNEC(2012)国际太阳能产业及光伏
工程(上海)展览会暨论坛组委会
2012.5.25
欢迎垂询参展
上海新能源行业协会、上海伏勒密展览服务有限公司
“SNEC第七届(2013)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛”组委会 客户经理:宁天成
地 址:上海市中山西路1525号技贸大厦711室
电 话:021-64281523-624
手 机:13788938355
QQ: 87338600
E-mail:
MSN: [email protected]/* */
网址:
篇三:SNEC展会小感
从2013SNEC光伏展会看未来光伏发展
5月14日，SNEC第七届(2013)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。
展会首日晴空万里，到了现场，感觉人气明显不足，不少展馆
门庭冷落，几乎没有什么人，可以用门可罗雀来形容。从展区介绍来看，今年一共有13个展馆，展出面积约15万平方米，参展商约1500家，和2012年的17个展馆、20万平方米展览面积以及约2000家出席企业相比，有一个明显的下滑。
除几个大光伏集团的展馆人气还行之外，多数展馆无人问津，工作人员不是在发呆，就是在低头看手机。
我和一些参展人员闲聊，他们坦言，相比去年，今年展会规模下降很多，如果行业继续这样发展下去，预计明年的规模会进一步缩减。联想到前几天，欧盟决定对中国光伏双反，征收47%以上的惩罚性关税，更是对光伏行业雪上加霜。 16日天气转阴，从开展的晴空万里到闭展的阴云密布，也预示着光伏行业从开始的异常火爆到现在的谈起色变，炎热闷躁的天气更加给人增添了几分对光伏行业未来的焦虑。
然而，俗话说没有倒闭的行业只有倒闭的企业，SNEC光伏展以其“国际化、专业化、品牌化、规模化”的形象在业界独树一帜，在展出光伏行业重点新产品的同时，更重要的是对国内国际光伏行业的发展做出指导和判断，通过展会，包括展会期间其他论坛，沙龙的形式加强各参展企业间的交流和沟通，在应对光伏行业困难，甚至是危机的同时，拓展思路，寻求新的发展点。我做为光伏行业的一名新人，更是从此次的展会拓宽了眼界，对光伏行业有了更进一步的了解，并且对光伏行业充满了信心。
大家看到光伏发电的成本已经随着技术的进步在下降了，5年
前电站项目建设成本要每瓦5欧元，现在已经降低到1.5欧元，在一些地区还在下降。光伏行业已经从卖方市场转变为买方市场，不再是投机行业，也不再是纯工业品制造行业，而是逐步回归到能源供应行业，所以作为产品供应商要有适当的规模，不是越大越好，越大可能就是负担越大，要注重研发新技术和新产品，注重精益化制造，控制成本，使产品在质量和成本上有实实在在的竞争力。最近看到一篇报道，
美国正在研究一种多节电池，目前实验室转化效率最高可以达到50%，预计可在未来3-5年面市，如果此种电池真的可以成功上市，对光伏行业的成本又是一个革命性的突破，更加提高了光伏与传统能源的竞争力，光伏行业的未来定是光明的。 光伏行业的暴力阶段已经过去了，但我认为现在才正是光伏业真正开始。若是交朋友，在意气风发的时候，千万人的前呼后拥，我们真的无从辨别善恶忠奸;要想见人心，非得等到落魄时，那些个为数不多的守候者才会浮出水面。同理，在光伏行业高歌猛进时，想要分辨这个行业真正的英雄，也实属不易;要想找到真正的“夸父”，非要等到此时此刻的光伏产业，连蝈蝈都不怎么叫唤了，肯站出来为光伏说句话的，才是真正的英雄，不是哪个阶段的成功，而是为梦想始终如一的坚持与奋斗。虽然道阻且长，但我们祝福光伏产业，也祝福依然为光伏事业奋斗并矢志奋斗到底的英雄们，真正的光伏时代是为我们开启的～
范文四：展会个人总结怎么写
展会个人总结怎么写
展会工作总结
展会工作总结
第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下:
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作:
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝
对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人:
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察
能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现
阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
(1)崭露头角，提高了企业知名度
(2)推动销售，促进业务增长
(3)树立企业员工信心
六、展会的不足
(1)展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
(2)公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
(3)人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行
沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的;
(4)产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的
排列顺序，因为没有实际考虑到展
位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
(5)展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到:一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起～
关于展会后的计划安排，具体安排
行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述～
工具部:朱方建 2014年4月25日
篇二:展会总结报告
便携式产品创新技术展总结报告
7月25日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展，短短两天的展会让我受益匪浅，本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。
一:不足
1、思想上:
展前没有研究参展商，不清楚成品展商寥寥可数，只片面地从展会名气上断定其影响力，从而没有引起各方面足够的重视，尤其是自己也没有认真备展。
受展会主办方工作人员影响，没有请教有经验的同事朋友，自认为一定不能展示产品了，过于迂腐，不懂变通。
感悟:
A:没有调查，就没有发言权。做出判断前一定先调查，收集各方面资料证明，实事求事，不能自以为是。
B:我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇，我们能做的该做的是充分
准备，机会永远垂青有所准备的人。
C:穷则变，变则通。
2:具体安排上:
A:展台设计不科学:没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。
B:人员安排不合理:人员安排分工不清、责任不明。
C:所需物品不齐:未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片(不足)、零钱
感悟:展会至少应重视以下方面:展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请，杂物准备。
二:收获
1: 参展经验:这是最大的收获，有利于以后更好地达成展会目标。
2:客户:收集了200余张名片，获得一些代理经销商及外贸采购的联系方式，还有取得了与如步步高类的企业合作的机会。
3:推广:这次展会，我司展位异常火热。通过展会，展示了我司的产品质量、技术;展示了我司的员工精神、风采;展示了我司的依诺信、POWERBOY品牌。
依诺信科技Calvin
2012年8月2日
篇三:展会个人总结报告
义乌国际装备博览会总结报告
义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结:
一、展位评价:
本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。
其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。
再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。
最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。
二、材料的准备:
本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉
得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。
产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。
用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。
名片准备很充足。
工具物件也准备的很充分。
三、个人体会:
在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。
但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。
此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。
范文五：展会工作总结怎么写
? ? ? ?展会工作总?结怎么写
?关于展会的?工作总结-?--怎样了?解客户需求?，明确客户?需求 6月?的展会马上?就要到了，?工作颗粒未?收，在这里?反思和总结?一下，比如?说高佳平说?的盖房子我?就没全弄明?白。下去得?再好好想想?。还有就是?对会展运营?那边的佩服?。后台看他?们跟踪过的?一些客户，?会发现很多?北京的客户?他们都是面?谈过的，包?括有些人还?会跟踪客户?去特许展去?面谈认识，?姑且不用想?他们是什么?时候什么时?间去见客户?的，单是那?份用心，就?值得学习。?如果工作真?的能做到这?份上，一门?心思，我想?失败几率也?会大大降低?吧。起码对?自己是一个?启示。
? 展会?销售流程包?括找客户，?发资料，了?解需求，明?确需求，做?，促，签协?议，回款，?等等。每天?一直在交流?怎么样吸引?客户注意，?深入和客户?聊，说白了?就是卡在了?解需求，明?确需求这块?吧，做什么?都有一个流?程，现在才?发现自己连?流程衔接都?没弄清楚，?难怪工作做?的不好。一?直觉得发完?资料就不知?道该怎么跟?了，今天看?了会展运营?销售标准手?册才恍然大?悟。自己集?中缺失面就?是了解需求?，明确需求?这两块，现?在就专门拉?出来学习一?下，再 说?下自己的看?法吧:
? 了解?需求:
? 与客?户建立信任?关系 了解?客户需求细?节 根据客?户需求介绍?推荐产品 ?解决客户异?议和顾虑 ?使客户感觉?到“价值 ?价格 明确?需求:
? 需求?的通过明确?需求的衡量?标准，准确?分析出自己?在了解需求?过程中的欠?缺点，
回到?了解需求环?节继续跟进?。
? 挑选客户?中消除客户?圈钱顾虑:?
?杜绝圈钱或?加盟骗局的?项目:
? 对于?一些经常以?“一本万利?”等字眼诱?导投资创业?人群的项目?，坚决抵制?。
? 客户有品?牌意识，品?牌意识体现?可以从几个?方面进行了?解:
? 一个企?业的包装形?象，像LO?GO标志、?统一的着装?、统一的店?面环境，等?等。
? 网站的?几个衡定参?数:
?
?(1)美工?设计
? (2)功?能比如:
? 用户?注册、留言?板等等
? (3)?网站策划水?平。比如:?
第?一感觉此网?站能否准确?传达给你他?是做什么的?
(?4)安全打?开时的速度?以及页面是?否有病毒 ?口碑及影响?力 可以通?过互联网搜?索项目相关?信息进行分?析 客户在?意的是什么?,感兴趣的?是什么,厌?恶的是什么?,这些问题?将指导我们?沟通的全过?程。
? 首先要?了解客户的?很多欲望，?比如:
? 成长的?欲望、学习?的欲望、了?解同行的欲?望、权利的?欲望、身体?舒适的欲望?、获得认可?的欲望，只?要你的商品?能够更加全?面的满足他?的欲望，他?自然会高高?兴兴的买回?去。所以你?要掌握其中?的几项，那?么客户想拒?绝你也难了?，不是吗,? 招商区域? 招商模式? 都通过什?么样的方式?进行招商推?广 目前如?何进行品牌?塑造、宣传? 如何切入?话题与客户?展开信任关?系的建立,? 分析:
? 很?多销售人员?都在这个环?节比较迷茫?，不知道如?何进展，其?主要原因是?缺乏话题和?沟通技巧，?尤其新的销?售人员对展?会了解比较?少，因此要?多看、多问?、多思考。?尽快提升对?展会各项优?势、资源、?服务的了解?。
? 一定要注?重的两点:?
自?信、真诚。?你的自信才?有可能博得?客户的认可?，你的真诚?才有可能博?得客户的信?任，这两点?从语气、语?调都能够体?现出来的。?
?与客户沟通?时可以多拿?同类项目分?析对比，激?发客户了解?的欲望。 ?
如?果是老板可?以激发客户?谈谈他的“?发家史” ?如果是招商?部的，可以?通过交换做?市场营销的?心得拉近距?离 如果是?企划部或市?场部，可以?了解客户参?展规划、市?场动态等，?交换一下思?路。
? 客户项?目的基本情?况 分析:?
?此部分内容?将对你后期?帮助客户出?方案，提供?资料。还可?以通过此部?分内容与客?户沟通帮助?客户做项目?对比和市场?分析。
? 如何?更有效的提?问呢 方法?
1、?通过同类项?目的参数，?引导客户说?出自己的情?况。
? 先阐述?问及问题的?一些专业内?容，引导客?户说出自己?的情况。(?可以表现你?的专业度)? 先说自己?对项目的理?解，引导客?户说出自己?的情况。 ?
对?于如何将客?户需求与产?品优势相关?联:
? 选择展?会的合作案?例与客户进?行沟通 分?析客户异议?和顾虑的动?机, 认真?聆听客户问?题的同时，?在短时间内?辨别该问题?属于哪一类?型(怀疑、?误解、抱怨?、价格与价?值或拖延)?判断是真的?拒绝或是假?的借口。 ?
以?上是我对自?己工作中缺?失的一些总?结，希望尽?快补充上来?。
? 第二篇:?
高?新技术会展?筹备工作总?结 根据组?委会的安排?，我们承担?了高新技术?项目会展的?筹备工作，?主要负责会?展总体方案?的设计和落?实、展位分?配、布展，?项目展区征?集的和招展?，联络协调?等大会的组?织工作。目?前会议的各?项会展任务?已圆满完成?,现将本组?的有关工作?情况总结汇?报如下: ?
(一?)会展方案?的起草工作?。在认真总?结对接会展?经验的基础?上，吸收了?相关方面的?意见和建议?，提出了对?接会会展工?作总体方案?，进行了讨?论修改，并?逐步落实推?进，为大会?的整体筹备?工作顺利推?进起到了重?要的作用。?
?
(二?)大会招展?工作。根据?工作分工，?各接受任务?单位，主要?领导亲自挂?帅，积极组?织力量，利?用各种工作?渠道，组织?大会招展工?作，此项工?作，任务重?，要求高，?难度大，时?间跨度长，?由于组委会?和各单位领?导的重视，?参与人员负?责任的工作?，会展组圆?满地完成了?大会的招展?工作。
?
? (三)承?担展览设计?工作。根据?组委会的工?作部署和总?体方案的要?求，起草并?多次修订了?会展组的工?作方案。对?接会的展览?风格、会议?特色、功能?分区进行了?总体设计，?并根据大会?筹备工作进?展及各工作?组的具体情?况，及时作?相应的调整?，保持与组?委会的总体?工作同步;?保持与各工?作组的工作?交流和信息?沟通，注意?与各方面的?工作衔接;?会展中心就?展馆租用、?服务要求、?价格优惠幅?度等进行了?多次蹉商，?
经过多次协?调、修改，?完成了室外?、室内展区?的平面布置?图和布展示?意图，并对?展馆的布展?提出了统一?要求。
? 本次?对接会设室?内、室外展?厅和会议区?。室外展厅?4000平?方米;室内?展厅201?70平方米?，设标准展?位400个?，450个?参展单位;?特装面积共?8200平?方米，设序?厅及地市特?别支持单位?，国家创新?型试点市展?区、投资商?展区、开发?区县区展区?、高校科研?院所展区、?高新技术项?目展区、环?保产业产区?、人才交流?展区及科技?兴贸和国际?科技合作展?区。
?
?(四)各展?区特装的招?投标工作。?按照组委会?办公室的要?求各功能展?区的特装任?务，全部对?外进行招标?，起草了招?标文件和设?计脚本，组?织了特装设?计招标评审?会，对中标?方案进行修?改，报组委?会办公室批?准，监督中?标单位严格?设计方案，?高质量制作?。
?
(?五)组织高?校院所参展?。高校院所?的参展工作?关系到整个?对接会的项?目水平，会?展组高度重?视驻高校院?所的参展动?员工作。在?整体方案出?台后，会展?组即与各单?位保持密切?的联系，保?持信息通畅?。组织召开?了高校院所?参与对接会?会展工作协?调会,讨论?有关高校院?所参与对接?会的会展工?作安排，高?校院所派代?表参加了会?议。会议向?各单位通报?了第六届对?接会筹备情?况，就有关?高校院所参?与对接会的?初步方案做了说明。与??会代表就各?自单位的情?况对有关参?展问题进行?了讨论，提?出了不少
平台，做好?成果推介，?建?设性意见，?并表示积极?参与第六届?对接会，充?分利用这个?
扩大宣传。?
?
(六?)展会的布?展及现场组?织工作。1?0月20日?，会展组进?驻会展中心?现场，开始?接收各参展?单位送来的?标准展板，?并对部分预?订展位的参?展商进行跟?踪落实工作?;10月2?5日，各特?装参展商进?场施工，会?展组重点做?好现场协调?和质量安全?监督工作，?并根据总体?进展情况合?理安排加班?时间，确保?施工质量和?进度;10?月28日至?30日，会?展组的中心?工作转移到?现场管理和?服务上，做?好人员和展?品展件的进?出管理，及?时协调解决?现场出现的?各种问题，?尽可能满足?参展商提出?的各种要求?，协调好领?导巡馆、新?闻采访等相?关工作;1?0月30日?下午，现场?开展撤展，?通过精心组?织，使整个?撤展过程做?到文明、安?全、有序，?圆满完成展?会的现场组?织管理工作?。
?
(?七)做好了?组委会及办?公室交办的?其它工作。?参与了会议?的协办或特?别支持单位?的邀请工作?;积极参与?大会的客商?的邀请工作?;利用各种?渠道进行对?接会的宣传?，吸引更多?的投资商参?会，及时与?他们保持沟?通和联系等?。
? 当然，由?于部分参展?商频繁改变?、不遵守统?一的时间安?排以及信息?沟通不及时?等原因，展?会现场组织?工作的整体?进度受到了?的影响，也?增加了额外?的工作量，?虽然这些问?题最终得到?了解决，但?也值得在下?次展览组织?时给予重视?。
? 第三篇:?
马?渚镇201?7年度会展?工作总结及?2018年?工作思路 ?一年来，全?镇广大干部?职工以科学?发展观为指?导，认真贯?彻市政府经?济工作会议?和全镇工作?经济会议精?神，继续推?进“工业立?镇、商贸活?镇”战略。?积极对外招?商，拓展会?展市场,同?时鼓励本镇?企
业“走出?去”参加布?展。现将我?镇2017?年会展工作?情况和20?17年工作?思路总结如?下:
? 一、20?17年度会?展工作总结?
一?是加强组织?领导，形成?工作合力。?会展工作是?一项具有蓬?勃发展潜力?的新型工作?，同时这项?工作又涉及?各个职能办?公室，为此?我镇于年初?就把会展工?作纳入重要?议事日程，?并系统列入?镇年度目标?考核内容，?成立了镇会?展工作领导?小组和会展?办公室，配?备了联络员?，进一步加?强了领导，?明确了分工?、落实了工?作职责，形?成了线上工?作分头抓，?中心工作共?同抓的局面?，确保工作?顺利展开。?
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二是?理清工作思?路，制定会?展计划。镇?会展工作领?导小组在认?真分析我镇?会展经济发?展现状，在?年初，召开?了会展工作?会议，经仔?细研究，并?结合任务要?求，研究制?定了切实可?行的会展，?以办好一节?(杨梅节)?、配合好二?会、组织好?三展为工作?目标，细化?职能，使会?展工作有章?可循。
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? 三是加大?宣传力度，?营造良好氛?围。为进一?步做大做强?会展产业，?提高知名度?，镇专门召?开专项工作?会议，研究?部署会展工?作。通过召?开企业老总?座谈会、各?类会展推介?活动等形式?宣传办展环?境，充分利?用广播、有?线电视、宣?传窗、黑板?报等手
?镇各主要道?口均设置醒?目宣传标段加?大会展工作?宣传力度。?例如在杨梅?节期间，我
语?、标牌，极?大地展示了?马渚镇特有?的西山白杨?梅文化。 ?
? 四是找?准自身定位?,积极配合?参展。我镇?积极响应市?委、市政府?的号召，根?据会展办的?总体安排部?署，充分挖?掘自身潜力?，不断鼓励?辖区内符合?要求的企业?参展。其中?，积极配合?市政府组织?的“二展”?，今年我们?共有二家企?业参加会展?，共有12?6平米的展?览面积，取?得了较好的?效果，得到?上级一致的?好评。组织?好本地企业?参加二期广?交会，20?17年，全?镇共有48?家次企业参?加广交会，?用有展出摊?位60只。?积极组织参?加了第十二?届浙洽会和?市洽会。同?时积极组织?参加第10?届中国国际?日用消费品?博览会。同?时，积极配?合市级的各?种会展工作?，有宁波汽?车零部件展?，中小企业?对接会，2?017中韩?设计对接会?，2017?年小家电设?计大赛等等?。
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二?、2017?年会展工作?思路
? 一是加大?引导，不断?调动企业参?展的积极性?。2017?年我镇将定?期召开规模?企业负责人?座谈会，深?入研究会展?工作，逐步?提高企业参?展的意识，?促使企业深?刻理解展会?是市场与企?业互相了解?的重要途径?和发展手段?，通过产品?的展示能吸?引客户，拓?展和建立市?场，展会也?是企业走持?续发展的重?要平台。此?外，积极组?织好塑博会?、小家电博?览会、宁波?汽车零件展?等参展活动?。
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二?是积极调研?，以展会助?推产品产业?转型升级。?深入调研马?渚镇各行业?及块状经济?的发展动态?，把握发展?趋势。同时?密切关注国?内外知名展?览机构在新?兴产业领域?开办新展的?动向，从而?做好双向互?通工作，引?导企业与之?对接，自愿?配对，积极?参展，实现?马渚企业在?产品产业转?型升级的新?突破。
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? 三是整合?资源，进一?步挖掘会展?潜力。进一?步整合展览?资源，充分?利用现有的?工作资源。?同时更加重?视系统外展?览工作资源?的整合，进?一步加强与?市会展办和?其他展览机?构的交流与?合作。高度?重视专业队?伍建设，以?为人本，探?索建立展览?业务人才的?培养与发展?机制。
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