6得一皀
范文一：销售奖励方案
营销人员工资和销售奖励方案
一：营销人员级别分类
营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩，
1、初级业务：喜欢销售，表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信息。
2、合格业务：熟悉产品知识、销售知识、沟通力强，能独立完成销售流程，基本完成销售目标（180万）。
3、优秀业务：精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240万/年。
4、高级业务：有开发大客户、集团客户能力，能超额完成全年销售目标300万/年。
5、销售组长：具备优秀的业务能力，能指导和带领其他业务完成销售工作。
6、销售经理；精通销售流程，销售知识，具备销售队伍日常管理的能力，良好的沟通和协调能力，能高效指导销售工作，团队销售1000万以上。
7、区域经理：精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力，能带领团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售500万以上。
8、分公司经理：具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开拓市场渠道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售1500万以上。
9、销售总监：精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销计划，带领团队完成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队销售5000万以上。
10、 市场专员：擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司需求每年单一产品上图200万/平米。
11、 市场主管：精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个人年协助销售完成150万/年，上图250万平米。
12、 区域经理：精通产品知识、工作流程，擅长产品推广策划、规划，完成推广计划，个人协助销售完成240万/年。
13、 省区经理：精通产品推广策划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协助销售完成400万/年。
14、 市场总监：精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升，新产品、新渠道开发。年开发2个销售达300万的省级市场，协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。
二：工资构成标准
基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励
说明：1.基本工资 按22天计算
2.岗位工资 只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有 。
3.技能工资 除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。
4.加班工资 是指礼拜六上班的加班费(2倍)。
5.销售人员绩效 合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提交（100元）、客户开发（每月报备一个客户，100元）、销售额（每月最低回款10万元，100元）。岗位绩效考核团队完成报表提交（30%）和销售目标（70%）。（销售经理月目标100万、区域经理50万，分公司150万、销售总监是450万）。
6.市场人员绩效 市场专员100考核报表提交完成，再100元考核上图目标10万平米，市场主管以上人员100元考核报表提交，100元考核上图目标15万平米，100元考核协助完成销售5万。区域经理的岗位绩效考核标准是，100元考核团队报表提交情况，200元考核团队
协助销售20万元/月，200元考核上图面积60万平米（省区经理为区域经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标）
7.保 险 按150元扣除。
营销人员当月可发的工资
=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）
业务组长当月的工资
=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+预提团队奖励为组员销售回款的0.5%*（10-60）%）
销售经理当月的工资
=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）
区域经理当月的工资
=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+团队销售奖励（年终）
分公司经理当月的工资
=月工资+月团队销售奖励+年终业绩分红*0%
销售总监当月的工资
=月工资+月团队销售奖励+年终销售奖励*0%
市场专员当月的工资
=月工资+预提奖励（上图奖励*20%）
市场主管当月的工资
=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）
区域经理当月的工资
=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）
省区经理当月的工资
=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）
市场总监当月的工资
=月工资年+终销售奖励*0%
三：月工资明细：
基本工资1100元，每月按22天计算月，加班4天，礼拜六按2倍工资计算。
试用期初级业务员={1100元+（1100/22*2*4）+100元}*80% （1280元）
试用期业务 =按下列工资标准*80% 试用期一般为3个月 有突出业绩可以提前结束。
初级业务工资=1100元+（1100/22*2*4）+20+100元（1620元）
合格业务工资（一档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+300（1986.36+150=2136.36）
合格业务工资（二档）=1100元+200+（1300/22*2*4）+50+150元+300（2122.73+150=2272.73）
优秀业务工资（一档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）
优秀业务工资（二档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5）
高级业务工资（一档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300（2631.8+150=2781.8）
高级业务工资（一档）=1100元+600+（1700/22*2*4）+100+200元+300（2768.18+150=2918.18）
销售组长工资（一档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）
销售组长工资（二档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5）
销售经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.5+150=3145.5）
销售经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）
区域经理工资（一档） =1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500 （2995.5+150=3145.5）
区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500 （3131.8+150=3281.8）
分公司经理工资（一档）=1100元+800+（1900/22*2*4）+150+500+0+1000（4090.9+150=4240.9）
分公司经理工资（二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4）+150+500+0+1000（4363.6+150=4513.6）
销售总监工资（一档） =1100元+1500+（2600/22*2*4）+200+500+0+1500元（5595.45+150=5745.45）
销售总监工资（二档）=1100元+1800+（2900/22*2*4）+200+500+0+1500元（6004.54+150=6154.54）
……………………………………………………………………………………………………………
试用期市场人员 =按下列工资标准*80% 试用期一般为3个月 有突出业绩可以提前结束。
市场专员工资（一档）=1100元+（1100/22*2*4）+50+150元+100（1650+150=1800）
市场专员工资（二档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+200（1886.36+150=2036.36）
市场主管工资（一档）=1100元+200+（1300/22*2*4）+100+200元+300（2222.72+150=2372.72）
市场主管工资（二档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359.09+150=2509.09）
区域经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.45+150=3145.45）
区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）
省区经理工资（一档）=1100元+800+（1900/22*2*4）+150+300元+0+1000（3890.9+150=4040.9）
省区经理工资（二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4）+150+300元+0+1000（4163.63+150=4313.63）
市场总监工资（一档）=1100元+1200+（2300/22*2*4）+150+500元+0+1500（5136.36+150=5286.36）
市场总监工资（二档）=1100元+1500+（2600/22*2*4）+150+500元+0+1500（5545.45+150=5695.45）
四：营销奖励方案
公司执行合同欠款销售、和现款销售方式，销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。
1、销售人员销售达120万元以上 按照纯利润的20%奖励
2、销售人员销售达180万元以上 按照纯利润的22%奖励
3、销售人员销售达240万元以上 按照纯利润的25%奖励
4、销售人员销售达120万元以下 按照纯利润的18%奖励
(销售人员年销售额达不到240万元，但日常工作努力，及时提交报表，年报备客户达25个以上，且成功率达60%以上，奖励可以提高一个档次。)
5、坏账率超过0.5%以后，坏账率每多超过0.1%时，以上奖励比例减少0.5个百分点，坏账少于
0.3%时，以上奖励比例增加0.5个百分点，坏账少于0.1%以下时，以上奖励比例增加1个百分点。
6、年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用，其中3.5%可用于客情费用（含请客吃
饭、日常送礼、优惠），1.5%可用在给客户的节拜。5%的费用要求每年必须花完，超支5%以上时，按超额部分的30%扣除.销售奖励，销售回款达180万以上，且有结余的，按结余的30%奖励个人。
7、市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米，协助销售成交150万元，年终时按上图
1万平米奖励50元上图奖励，销售成功时按成交额的1%奖励，未完成上述目标的，奖励按同等完成比例奖励（全年工作积极，按要求提交报表，完成目标的80%时，可以享受全额奖励）。
8、市场部人员自行完成销售全过程时（成交+送货+回款），按销售政策给予奖励（可提利润的
20%）。
9、市场部人员按成交工程100元/一万平米来考核全年的公关费用，市场人员的市场公关费用（含
请客、送礼。不含回扣、设计费、节日答谢、产品大小推广会和差旅的费用）。超额部分按超额的50%扣除奖励，
10、日常销售和回款奖励，推广奖励按相关下文规定执行。
五：销售纯利计算方：
纯利润=①销售额--②进货成本-③产品管理费用--④-销售费用--⑤坏账损失--⑥占款利息---⑦订单损失
说明：①销售额=实际销售送货金额
②进货成本=从厂家进货入库后的库存均价 或自己工厂的出厂单价
③产品管理费用=JDG线管、线盒、电气附件按10%计提费用，可绕管、桥架暂时不计提管理费用，电线电缆按0.5%计提费用。
④销售费用=个人工资+⑧税金+销售返利或回扣+客请+送礼+优惠+销售员个人车辆产生的油费+差旅费+过路费+快递费+⑨推广费用+其它与业务有关的费用
⑦税金=一种是销售发生的税金（从利润里扣除），一种是销售奖励产生的个人所得税
（从销售奖励里由公司代扣，也可以业务人员自己去缴）
⑨推广费用=通过设计上图后做成的业务（可扰管1%，母线1%，其它待定），推广费
是奖励给市场人员的。
⑤坏账损失=要不回来的货款+追款诉讼费及相关费，其中由于个人原因造成的坏账损失由个人全部承担，（如：无合同欠款销售，单据丢失，非客户指定签收人签收，客户信息不准确，）
⑥占款利息= 一种是销售应收货款超过应收标准时（允许最高应收款为销售额的
20%），征收的占款利息费（按月息0.1%计算），从销售利润里扣除，第二种是当年应收货款是在第二年的6月30日以后才收回时，征收的占款利息（按月息0.1%计算），从个人销售奖励里扣除。
⑦订单损失 = 一种是下单错误、一种是由于客户计划变更不要了。一种是延期收
货，造成产品积压或产品损失的。（产品积压如果可以消化的可酌情处罚，下单错误和计划改变造成产品损失的从利润里扣除，另外再处罚个人损失的20%）
六：销售奖励的核算时间、核算方法、结算方式：
1、核算时间：①每月31（30）日为当月截止核算日期、下月8日前核算上月的月销售额、
月销售利润、月销售费用、月销售奖励、月截止应收款明细。
②每年12月31日（30）为当年截止核算日期，下年1月15日前核算上年的
年销售额、年销售利润、年销售费用、年销售奖励、年终应收款明细
③腊月23日为应收款截止结算期，腊月25日前核算出年底应收款余额，和当
年（指农历）可结算奖励。
2、结算方式：按照销售应收款全部结回公司后结算销售奖励的原则，如果农历年底的应收
货款经公司考察认为应收款无坏账风险时，可以按照下列方式结算
既：年终回款率每少于100%的一个百分点，销售奖励当年少结算10%（如：回款率达99%时，结算奖励的90%，回款率达98%时，计算奖励的80%，回款率达97%时，计算奖励的70%，以此类推），其余销售奖励等全部结回后来年及时兑现。
3、结算时间：腊月的28日前结算应得奖励
七：市场部人员奖励的核算时间、核算方法、结算时间：
1、核算时间：每年的12月31日（30）为核算期，
2、核算方法：依据奖励标准核算
3、结算时间：腊月的28日前结算应得奖励（有销售回款的要结回货款）。
2011-12-15
范文二：销售奖励方案
销售人员薪资奖励方案
一、目的
为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。
二、此方案适用于***有限公司销售人员。
三、工作报告及销售总结规定
a) 销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。
b) 销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。
c) 销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。
d) 《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。
e) 公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。
f) 工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。
四、电话费及交通费规定：
销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的 交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安 排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。
五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。
六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行
交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中 关于《出差的管理规定》中相关条款执行。
七、薪金及奖励方案
1、销售人员实行“底薪+提成”制度。
2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。
3、业务提成：
3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。
3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
3.3、订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属
工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并 约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟 进余留款项的追踪回收。
3.4、具体提成计算办法：
3.5、超过三个月回收货款的业务提成规定：
A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。
B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。
C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。
D、超过六个月回款：取消计提奖金。
3.6、超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。
3.7、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。
4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。
5、不予计提奖金的其它情况：
5.1、炒单的项目
5.2、亏本的项目
5.3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。
6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。
八、销售人员有炒单现象一律开除处理。
九、销售目标：
1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成 以年度为单位进行考核。
2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。
2.1、在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为3万元/月。
2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公
司给予降薪、或解雇等处理。
2.3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减
半考核，第四个月开始正常考核。
十、销售达成奖励
1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过 任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。
2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况 另行核算年终奖金。
3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的 维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后 做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±
15%。
4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业 额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。
5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。
6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款
额为基数进行计提。
十一、生效时间：此销售奖励规定自20**年*月*日起执行
范文三：销售员奖励方案
销售员奖惩方案
1、目标
月度销售额：暂定1万/店（除标超）
费用率；少于2%
退货率；低于5%
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：2011年月销售额目标为1万元/店，费用率为2%（含费用，赠品等一切开支），退货率5％
2、激励政策
结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成情况，制定组合提成方案；
按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。
1）基础提成0.5%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1%计提，超过20%以上部分提2%；
月销售额=当月定单金额-当月退货金额
2）费用率2%以内，奖励节约部分的10%，2%-4%部分扣超过部分的20%，超过4%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）； 费用率=赠品+出差等其他费用
3）退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%-10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成
退货率=退货金额/定单额*100%
4）销售人员如在完成指标的前提下
根据达成率和销售排名计算奖励
第一名 最终奖励＝提成总金额*1.1%
第二名 最终奖励＝提成总金额*1%
第三名 最终奖励＝提成总金额*0.9%
第四名 最终奖励＝提成总金额*0.8%
（以此类推）
最后一名无奖励
5)未达成指标的处罚方案：
根据店平均达成率分配实际奖金方案
达成率＝店平均进货额/销售指标*100％
应发工资＝（基本工资+奖金）*达成率
如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资，则应发工资等于基本工资
如：某员工共负责20家店，每家店的销售指标是1万元，1月份实际完成的销售额是18万，基本工资2000，奖金1000
达成率＝18万/20万*100％＝90％
应发工资＝（2000+1000）*90％＝2700
如果达成率是80％则
应发工资＝（2000+1000）*80％＝2400
6）在未得到相关部门确认的前提下，因私自与门店安排活动而导致公司损失，根据情节严重情况扣除奖金数的20％， 50％， 或者取消当月奖金发放，并按照公司相关规定处理。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工负责25家门店，
A：1月完成销售额35万（指标25万），费用率1%，当月全额回款，退货率4%
B：1月完成销售额20万（指标25万），费用率3%，当月全额回款，退货率6%
4、考核运用
提成核算：
A：
如该员工1月提成为：25万*0.5%+5万*1 %—5*2%=1250+500+1000=2750 费用奖励：35万*（2%-1%）*10%=350
退货奖励：35万*（5%-4%）*10%=350
如果是销售冠军则
应发工资＝基本工资+奖金+（提成+费用奖励+退货奖励）*1.1=基本工资+奖金+（2750+350+350）*1.1＝基本工资+奖金+3795
B：
因营业额低于指标，因此无提成
费用奖励：20万*（2%-3%）*20%=-400
退货奖励：20万*（5%-6%）*10%=-200
合计=-200-400=-600
应发工资＝（基本工资+奖金）*达成率+费用奖励+退货奖励＝（基本工资+奖金）*达成率-200-400
（最低不低于基本工资）
5，年度销售团队奖励方案
销售指标：2000万
如果达到销售指标
奖金＝实际销售额*0.5％
具体分配方案由销售经理提交
范文四：销售奖励方案范文
精品文档
销售奖励方案范文
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率，特制订销售奖励方案范文，欢迎参阅。
销售奖励方案范文1 一、奖励制度:
(一)一般奖励:
1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励:
1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:
且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万 元的物品。
、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者:且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。或且销
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售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第
四、第五名、第六者:且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度
1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。
、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。
、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式:
1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
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、以实际回收货款进行统计考核。
销售奖励方案范文2 一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电
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话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;
02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配
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的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法:
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
销售奖励方案范文3 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
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1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关
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销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位
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SALES评分(评分原则:去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售奖励方案范文4 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
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纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为:
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个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行
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的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下:
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)*毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下:
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额?全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额?
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全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于:操作简单，易学易懂:成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端:员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下:
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条:1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率
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有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下:
个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额?去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于
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使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式:
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距?当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为:
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划
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价格之间的比例决定的，即:价格系数 所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为:
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额?计划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
看了销售奖励方案的还看了:
1.销售方案范文
2.公司员工奖励制度范文
3.营销促销策划方案范文
4.企业营销方案范文
5.网络销售策划书范文
6.市场营销策划方案范文
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范文五：储值卡销售奖励方案
智慧广场储值卡销售折扣奖励方案
为了培植固定的高消费群体，促进企业经营发展，公司决定发动全体员工实行全员售卡活动。为了调动参与者的积极性，本着多劳多得的分配原则，特制定如下销售提成方案。 一、销售奖励概况：
1、计奖情况：
——针对一次性购买智慧广场储值卡500元以上并留下具体联络信息的首次消费客户；
——持原智慧广场储值卡并一次性充值500元以上的会员客户； 备注： 奖励是指给予门店销售人员的奖金。
2、计奖基数：按每个自然月计算累计销售金额，次月统一汇总金额； 二、销售奖励：
1、销售或充值金额在500元— 999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1%；
2、销售或充值金额在1,000元— 4,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1.5%；
3、销售或充值金额在5,000元— 9,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2%；
4、销售或充值金额在10,000元— 49,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2.5%；
5、销售或充值金额在50,000元的以上的，按成交金额最高提取奖励的总比例为3%；
特别备注：如果客户的付款方式为刷卡方式，则折扣和奖励的总比例则相应扣减0.5%。 三、计算方式：
奖励总额 = (本月累计购买或充值金额） X 奖励比例 备注：奖励比例≦销售额的对应最高提奖比例
四、兑现形式及时间：
1、折扣兑现形式：建议以冲抵的方式进行兑现，如：A员工在2012年6月份累计销售储值卡6000元储值卡或充值6000元，此时奖励金额为6000元 X2%=120元。
2、折扣兑现时间：次月的第一个工作日统计上月销售总额。
3、奖励兑现形式：计算奖励金额，经财务、副总经理、总经理确认签字后核发。 4、奖励兑现时间：次月25日（经财务、售卡人、系统核对签字后一周内兑现）。 五、注意事项：
1、新办理的储值卡或充值额必须在购买或充值的次日方可使用；
2、储值卡的销售发票在客户购买或充值时就已开据，因此凭该卡购买商品时不再开据任何形式的销售发票；
3、使用储值卡购买商品时，不再享受智慧广场团购特价；
4、收银员、营业员在工作时间所售(充值卡)计算为店内售卡，不作为累计金额计算，任何人不得将店内售卡转成店外售卡，弄虚作假均视为违纪。对违纪者不仅不进行售卡提成，并视其情节给予罚款或行政处理；
5、储值卡只能在智慧广场指定的商家使用。 六、奖励金额发放流程
客服中心统计
制作《业绩财务中确定，填写实际发放金额
字
