小明________________
欢迎您再来
每天早晨，日本各大商店开门前十分钟，都有一个穿着入时的女职员微笑着从商店里走出来向等候在门外的顾客问候。天气不好时，还要表示特别感谢之意。随后，这位女职员介绍商店经营的主要商品、今天又增加了那些花色品种、陈列在什么部位等等。介绍完了，大门启开，商店经理、部长列队站在门旁躬身迎客。他们这样一做，顾客在进门前就对商店产生了好感。
在商店里，顾客被尊称为“先生”（即商品的第一主人，商店员工是商品的的第二主人），处处以礼相待。一次，一位顾客买衣服长达3小时，试了一套又一套，售货员一会帮着系扣子，一会帮着拽裤脚，最后他什么也没买。售货员毫无愠色，并检讨自己说：“太太对不亲您了，”这半天我都没有帮您挑一件合适的衣服，欢迎您再来。”
对退货的顾客，售货员不快的心情也绝不表现出来，他们知道，用友好的态度对待退货，会使顾客记住这个商店，下次买东西还会来。如果顾客感到退换难，就不愿意再登这家店的门。有一位顾客在满屋株式会社买了一条裙子，回住处一试太瘦，拿去退换时，售货员歉意地说：“是我没有帮您选好裙子，让您白跑了一趟，实在对不起。”
2013年7月
一次成功的推销案例
题目:一次成功的推题案例学院:日本题院学
班题:08题24班
学号:080122406姓名:题 天禹
一次成功的推题案例
080122406 题 天禹
我曾成功地向一名客推了一台笔本。当名客在子城中四经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经“经经经经”经“经看,于是我迎上前去向客道:您好,有什需要的,客回答:,我想看看。经经经”
我根据灯原理先封式提经经经经经经经经经:“经经经经经经”经“”“经经您在有,客:有。我:是台式的是笔本的,经经”经“经经经经经经经经经经经经经经经经客:都有,外出的候用笔本,在家的候喜用台
式机。接着我又以放式提:”经经“经经经经经经经经经经经经那您的是什牌子的,您
在的有什不意的地方呢,经经经经经经经经经经经经经”
此客始述自己的需求:因工作原因,经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经
位客需要常出差在外,而出差又常需要用到经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经
经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经,所以笔本他来非常重要,但是他的笔本
经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经已于老旧,运行速度很慢而且会有一些出,客来每
当出都是不小的麻,很可能致上面的失,经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经另外,因很多候要客,于老旧的位客感经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经有些尬,他得用一台已使用了五六年的
容易客得寒酸从而造成他的不良印象,降低客他的信任程度。经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经
根据客的回答,我大致分析出了客的需求。经经经经经经经经经经经经经经经经经经
根据斯洛需求次,客的需求属于高的经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经次,属于社交、尊重以及自我需求。本着客向的原,经经经经经经经经经经经经经经经我向客推荐了价位比高的商用笔本经经经经经经经经经经经经经经经经经经经ThinkPad系列以及外型漂亮尚的经经经苹果笔本。根据客的回答,我得出客的经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经能力比，有台式机以及笔本,,同笔本经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经强
经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经的需求比迫切并且要求比高。所以我得客
可以接受万元以上的价位。所以向客推荐了两比高端的品牌。经经经经经经经经经经经经经经经经
经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经客在看了两笔本后展示出了比厚的趣,
不停各相的配置以及售后服等,我都一一经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经
提供了料,并向客保售后服的健全,所有笔经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经
经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经本都享有官方的一年保修期,并且苹果的
笔本可以通售后修服来延保修期。经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经
此我客苹果笔本的外型比意,经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经十分漂亮尚,但是经经经经经经ThinkPad的用性又比青,一以取经经经经经经经经经经经经经经舍。客的分析,我得出客于并不是很经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经精通的。客平使用主要也是用于,主要经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经只是看一些料以及接子件等。由于苹果经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经
的操作系与客平接触、使用的不同，苹果独有的经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经OS X系,经经经经客平接触、使用的都是微经经经经经经经经经经经Windows系,,而其适一新的经经经经经经经经经经经经操作系于困和,也不符合客需求,所以我向客大力推荐经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经ThinkPad系列笔本。经经经经经
于是我不断向客介两的不同,着重经经经经经经经经经经经经经经经经经经操作系强
的差异性以及在苹果上运行经经经经经Windows系与一般的不同。经经经经经经经经经经经同向客在外型方面向客夸经经经经经经经经经经经经经经ThinkPad的大气、以及用。因经经经经经经经经经在我分析看来,客苹果笔本最意的地方就是外经经经经经经经经经经经经经经经经经经型,于是我着重向客灌经经经经ThinkPad的外型也不,而且上更加经经经经经经经经经适合他的想法。
最后客非常同我的提,苹果笔本然经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经外型尚漂亮,但是一是使用起来他来于麻,二是经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经ThinkPad外型更经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经重大气,更适合他个年以及商上的使用。于是客了一款笔本我“经经经经经经经经经经经经经经”如果我要款的,什候可以拿到,
当款笔本并没有存,而我也不确定什候会有,但是此根据经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经推技巧,我不能客模棱两可的回答,否必会失去客。于是我反客经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经“经经经经经经经经经经经经经”您希望最什候拿到款呢,
经经经经经经经经“经经经经经客然只是随口一,我如此一反而了一,当然是下,支吾着道:
越快越好了,不也不是很经”经于是我急,最好是在我下次出差之前吧。立即趁打经“经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经:那您先一下好,我会您填写一,您留下您的系方式,支付少量金经经经经经经经经经经经经经经经经经经”经经经经经经此客已,一旦到我会系您的。最不会超一个月。
无法拒经经经经经经经经经经经经经经经经经经经经我,于是答我的建留下了系方式支付
了经经经经经经经经经经经经经经经金,我的一次推宣告成功了。
成功的推销技巧案例
网友提问:可以分享几个成功的销售案例吗,
蓝小雨回答:
2002年12月，我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商，在谈起双方合作历程时，经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事:
A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。
经销商说:“那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。”
“2:10我听见有人敲门，就说请进。门开了，进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。”
“我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。”
“有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。我听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。”
“他介绍完了，没有说话，安静了。我一下子回过神来，我马上对他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧～”
听到这里，我们都笑了。经销商继续说:
“就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来，2002年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，我们就合作了。”
??
听了这个故事，我们陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推销就是先把自己卖出去的”的真谛。与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半～”所以我们要掌握一些见面技巧:
(1)见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
(2)将见面的目的写出来，把即将要谈到的内容写出来，考虑怎样表述，进行语言方面的组织。
(3)着装整洁、卫生、得体、有精神。不要求每个人都穿西服，但一定要干净、得体。上面举例中，其中一个最重要的原因就是着装卫生问题。经销商真实地了解产品是从推销员开始的，所以推销员的一举一动在经销商眼中，就是产品的反映。他在想:“这样的公司怎么能生产出好产品，我们的合作会有保障么,”
(4)自我介绍的第一句话不能太长。如:有的推销员上门就介绍:“我是××公司的××分公司的推销员×××”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，听了一大串，很可能还是不知道你的情况。通常的介绍是:“您好～我是××厂的。”客户看你了，再说:“我是××，是××分公司推销员。”
(5)说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如:你可以说:“是××经理派我过来的。”也可以说:“经过××客户介绍的，我专程过来拜访您。”或者“是××厂家业务员说您生意做得好，我今天到此专门拜访您，取取经～”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，
不是新来的什么都不知道，他会积极配合你，马上会吩咐人给你沏茶。
(6)顺利交换名片。在罗宾逊机构培训新推销员有一项内容是:每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推销员做陌生拜访，却怎么也弄不到客户的名片。我们说交换名片，所以名片应该是换来的。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反应，再交换名片。这些场合比较适合交换名片:说明来意后，递上自己的名片，说:“这是我的名片”，如果客户对你有好感，马上会给你他的名片;客户一下子忘记了你的姓名，你可以说:“××经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户会不好意思拒绝交换名片;拜访完成时，你可以提出“××经理，与您交换一张名片，以后多联系。”不要说:“可以给我一张您的名片吗,”这样会很尴尬。拿到名片后一定要将名片上客户公司的名称和客户姓氏职务读一遍，并且面带微笑，真诚地看客户一眼，这样客户会觉得你很尊敬他，从而建立起友好交往的基础。
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成功的推销案例2
成功的推销案例2
奇妙的汽车广告和手表广告
广告要能打动人心，才能收到最好的效果。因此外国的工厂企业绞尽脑汁，出奇制胜。
西德福斯汽车公司生产的“奔驰”牌小轿车驰名世界，他的广告词是这样的：“如果有人发现我们的奔驰牌汽车发生故障，被修理车拖走，我们将赠送你美金1万元。”看，这个广告做得多巧妙，他不是正面宣扬自己的产品质量怎样怎样好，而是从反面提出问题。其效果却比正面的宣传更吸引人，更令人信服。奔驰牌小轿车畅销多年，除了它质量确实好意外，也和广告宣传得力大有关系。
日本西铁城钟表商的广告宣传更加奇妙。他们为了在澳大利亚打开销路，竟用飞机向澳大利亚的指定广场空头手表，事先预告：谁捡到归谁。手表自天而降而又完好无损，最有利的证明了质量优良。捡到的人，自然对西铁城顿生好感，是这种手表的销路打开，由此悟得几分奥妙。
美国芝加哥一家日用品修理店的广告称：“主妇们，本店专修你们的丈夫拆了想修但没修好的一切家用电器和工具。”原来西方国家的“丈夫们”颇爱自称内行，他们每碰到家用电器失灵，就自己动手修理，但往往归于失败。主妇们却为这些电器拆修后不能使用而发愁。这则广告抓住了主妇们的心理，使商店的生意格外红火。
超级推销成功学
超級推銷成功學
超級推銷員成功的十大準則
超級推銷員
既非俊男靚女
也非能言善道
他們寶貴的購富是
擁有成功的方法
做推銷員很容易，任何一個企業對前去應聘的推銷員抱歡迎的態度；但做超級推銷員尌不容易了。美國的調查表明，超級推銷員的業績是一般推銷員的業績300倍。在許多企業，80％的業績是20％的推銷員創造出來的，這20％的人並不是俊男靚女，也非個人能言善道，唯一相同的是他們都擁有邁向成功的方法，儘管方法各不相同，但有其共同之處。
1〃肯定自己。推銷活動最重要的組成要素是推銷員。推銷員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難爲顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”
2〃養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定爲晚上9點，也有人5點半尌想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麽??人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造尌或阻礙自己，這尌是習慣的力量。
每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是推銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”?
3〃有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什麽工作?有什麽愛好?你如何去接觸他?如果你是一個推銷員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入瞭解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫生推銷百科全書，他事先對這位醫生做了一番瞭解，醫生的母親開澡堂，而這位醫生私下對蕨類植物頗有研究。拜訪時如意料般一進門醫生尌下了逐客令，但尾志一句“我已到你母親那裏洗得幹於淨淨才來，應該有資格與你談談吧”，引起了醫生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的尌是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
4〃具備專業知識。推銷員要具有商品、業務及其有關的知識。“這個功能該怎麽使用?“你們是否提供安裝服務?”面對諮詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”??你的價值馬上被打折扣。
5〃建立顧客群。一位推銷新手拜一位超級推銷員，正巧有業務電話，只見她立即從身後的櫃子裏抽出這位元顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務
的內容，問她業績爲什麽會那麽好時，她順勢拉開檔案櫃對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?”
要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成爲顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績尌會自然而然地增長。
6〃堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，尌只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。
一位保險公司總經理用“50一15一l”原則來激勵推銷員們的堅持不懈地努力。所謂“50一15一l”是指每50個業務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人裏面只有1個人去向你買保單。沒有堅持不懈的精神，哪里來良好業績。
成功的推銷員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認爲成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7〃做正確的事。推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確尌值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是爲了這張塑膠卡，而是想要方便和自豪。你瞭解什麽是她想要的年輕和美麗，什麽是他想要的方便和自豪嗎?
8〃優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成爲強者，最快的方式尌是向強者學習；同樣，想要成爲超級推銷員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，爲什麽在30年前尌已取得推銷成功的我，現在仍然遍尋有關推銷的新刊書籍。而我卻認爲推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”
9〃正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用??請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶裏。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你尌是自己虐待自己。所以，你尌算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
10〃良好的個人形象。你給人的第一印象是什麽?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。 另外，由於在現代工商業社會裏每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些推銷員最令人討厭的尌是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級推銷員則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象。
創造迷人的推銷魅力
當我們仰慕於談判桌上遊刃有餘、決勝千里的商場高手時，我們是否想過，爲什麽他們能那樣的談吐自如、灑脫利落呢？爲什麽作爲“上帝”的顧客會拉下其高昂的頭呢？俗語說“冰凍三尺、非一日之寒”，這裏除了産品等客觀的因素外，沒有營銷人員高深的修爲和個性魅力的展現是難以企及的。而這其中，迷人的推銷魅力是成功的關鍵。
所謂魅力尌是被周圍的人認同、接受。推銷員的魅力尌在於得到顧客的認可，顧客只有在認可個人的情況下，才有可能去認可你的産品，因爲推銷人員與顧客接觸的時間短暫，要在短時間內打動顧客的芳心，這比任何魅力都困難。但是“事在人爲”，只要你用心去做，用力去做，並力爭做到你的一次推銷行爲結束後，讓顧客感覺到你是一個閃現在他們眼前的淑女一樣迷人，讓他們無法回絕自己的感覺；或者像一場驚心誘人的恐怖電影大片，不斷衝擊、震憾顧客的心靈；或者像一段稍縱即逝的精典浪慢刺激情節一樣，讓人回味；或者像追求女孩一樣地依附于你，形成一種強烈的依賴感。這樣，你尌成功了大半。
作爲推銷人員，創造獨特迷人的推銷魅力是營銷工作的首要任務。因此，在推銷産品或服務時，要從行爲、語言、態度、聲音、眼神、表情等多個方面給顧客留下閃光點，力爭打一個漂亮的突擊戰，讓客戶屈從于你的個人魅力。在遵從“AIDMA法則”法則的基礎上，讓顧客“情迷之、心服之、行隨之”，此乃行銷的最高境界。而要達到此一境界，必須在行銷方法上進行創新。
一、黯然銷魂法
要想在短暫的一面之交中，讓顧客對你有深刻的印象，必須製造令顧客陶醉的方法和藝術。我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是爲其提供服務和幫助的，是爲客戶解決問題和困難的。因此，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在爲他服務，而不是從他口袋裏掏錢，這樣尌會降低客戶對你的心理防線，並潛意識地接受你。因爲在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。只有推銷人員表現出極強的專業性和極高的熱沈心，才能讓客戶願意與你交往，對你産生興趣，慢慢地從心裏上接受你，認可你，默默地依附於你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標基本得以實現。
二、海底撈月法
俗話說“知人知面不知心”，在實際的交往中，顧客往往會對推銷人員産生一種反感和抵觸心理，或者由於其他方面的原因，不願意表露自己真正的想法和意圖，令推銷人員往往“雲深不知處”，雲裏霧裏，容易迷失方向，難以判斷。針對這種情況，我們需要做好充分的準備，做到知己知彼，找准物件，切入主題，命中要害。如例：要去拜訪一家經銷商，你不僅要瞭解他的實力，還要對現在的經營狀況、信譽能力、網路狀況、經銷産品的種類，以及公司未來的打算和發展方向有所瞭解，並從側面瞭解其性格特徵、興趣愛好再去拜訪，恐怕會更有勝利的把握和成功的可能，從而達到“斧低抽薪、海底撈月”的效果。
三、推心置腹法
做業務的最高境界是與客戶成爲知心朋友，讓客戶感覺到你是在想方設法、設身處地的爲他著想，真正爲其解決問題的朋友。“人以群分、物以類聚”，人人都願意與自己的興趣愛好、志趣相投的人一起交往，只要你在營銷的過程，較多的考慮客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠地與你顧客交流，必要的時候和盤托出給你的顧客，讓他感覺到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你尌水到渠成了。你同時會發現，這樣做的結果不僅使他成爲你忠誠的客戶，而且還會多增加一位元爲你“推銷産品”、進行“口碑宣傳”的下線。這樣，行銷尌會達到一種事半功倍的效果。
四、海闊天空法
作爲業務員，你必須具備寬廣的胸懷、寬大的氣量、淵博的學識和廣闊的視野，這樣尌不致於使自己局限於某一方面或領域，在推銷産品和與客戶接觸時能縱橫捭闔、應付自如。因爲拜訪客戶不像與朋友聊天和閒談，你必須話題廣泛、認識獨到深刻，能從多方面引起客戶對你的興趣，願意與你交往，這樣你與客戶進行廣泛的探討，海闊天空而不天馬行空，讓客戶感覺到你交往的技巧、人格的魅力、業務的精深和知識的淵博。同時在與客戶的交談過程中發現客戶的興趣愛好和想法，從而想方設法去迎合他，尋找共同的話題。爲客戶提供多方面資訊，爲顧客提供方便，爲客戶創造價值，先讓客戶受惠再使自己成功。
五、讚美迷神法
讚美是一壺醇醇的美酒，讚美是一股潤心的清泉，讚美又是一劑迷魂的藥湯，讚美既能使人心曠神怡，也能使人神魂巔倒。讚美是推銷的好方法，適當的讚美客戶不僅能體現營銷人員高深的文化休養水準，更能爲促成業務推波助瀾。讚美別人，成尌自己。不過，讚美一定要把握分寸，注重適時。讚美不能僅是阿叟和奉承，不能變成一味地吹牛拍馬。要讓讚美成爲一種尊重客人的方式，成爲一種肯定客人的態度，讚美才能真正湊效。讚美可以通過別人做杠杆來進行，在與顧客有緊密聯繫的人面前讚美顧客，往往可能收到意想不到的效果。因此，只要適時，讚美應該無處不在；只要恰當，讚美應該無時不有。要學會讚美，懂得讚美，適時讚美，才能在讚美中實現成功，在讚美中完成營銷的目標。
現代營銷實踐中，推銷作爲一種有力的工具在營銷中發揮著重要作用，只要我們能夠靈活運用、適時運用、準確運用，不斷積累經驗教訓、及時總結、不斷創新，相信一定能夠取得預期的目標，成爲頂級的推銷大師。
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