卖房子经典宣传语图片

篇一:房地产经典广告语(经典楼盘主题推广语)

房地产经典广告语(经典楼盘主题推广语)

碧桂园 ————— 给您一个五星级的家

四季花城 ————— 有一个美丽的地方

世纪村 ————— 倾情演绎国际文明居住标准

南国奥林匹克花园 — 运动就在家门口

风和日丽 ————— 美丽小城，亲爱一生

建设?新新家园 —— 为我们的橙黄时代

中城康桥花园 ——— 阳光灿烂的日子

温馨花园 ————— 一切为了爱

招商?海月花园 —— 拥有海月，拥抱生活

泰华豪园 ————— 放心的家

天然居 ————— 好环境，好心情

活力康城 ————— 天天都是运动天

星河湾 ————— 一个心情盛开的地方

桃源居 ————— 都市人的桃源梦

星河雅居 ————— 星河传奇，因你而起

华侨城?翡翠郡 —— 品质成就生活

彩世界 ————— 五彩家园，精彩人生

百仕达花园 ———— 一个最满意的置业选择彩福大厦 ————— 时尚家居，深港特色

长城?盛世家园 —— 丰盛生活焕发无限姿采益田花园?画意居 — 因为大家好，所以我才好美荔园 ———— 钻石地段，美丽恒久

新亚洲花园 ———— 让我更爱家

嘉多利花园 ———— 延续深圳人的神话

金海湾花园 ———— 傲视远海，极目云间

半山海景别墅 ——— 悠悠山海间，我心自高远富怡雅居 ————— 富于动，怡在静，雅在居黄埔雅苑 ————— 尊贵生活嘉年华

城市绿洲花园 ——— 绿就是生活

宝珠花园 ————— 给您一个带公园的家

金地翠园 ————— 叠翠空间，悠悠天地

翠海花园 ————— 21世纪智能化生态家园深业花园 ————— 高尚社区，优越生活

情缘城市 ————— 缘采自你，情结深圳

蓝月湾畔 ————— 有故事的房子，花心思的家

天健?阳光华苑 —— 生活着，快乐着

锦绣花园 ————— 高品质，新生活

雅云轩 ————— 生活可以更写意

深圳国际商会大厦 — 商务超国界，抢先赢未来西海湾花园 ———— 魅力新加坡，灵感新生活安柏?丽晶 ———— 纯粹英伦华庭

美庐锦园 ————— 海风轻拂，芳草绿，悠然在我家益田花园?豪园居 — 都市纯生活，人文全接触西海花城 ————— 盛开的花城，盛开的生活南海玫瑰

花园 ——— 邻居大海，自由自在

美丽365花园 ——— 美丽生活，相伴365

波托菲诺 ————— 回归质朴，享受单纯

翠堤湾 ————— 生态新海景，城市新空间松云雅苑 ————— 白云山中有个家

珠江帝景 ————— 江畔艺术之都

金色领地 ————— 天秀地灵聚人生

保利?白云山庄 —— 云山深处好居庭

都市华庭 ————— 都市连线奏鸣曲

罗马假日 ————— 贵族生活100年

琴海居 ————— 一个让江景无限延伸的地方富力?天朗明居 —— 新生代阳光之城

荔港南湾 ————— 全方位立体化教育文化社区柏涛雅苑 ————— 依水而居，北欧情怀

荔湖明苑?亲情天 — 明丽之居，微笑家园

富力?阳光美居 —— 美式动感休闲社区

天骏花园 ————— 享受现在，创造未来

时代花园 ————— 非凡生活视等闲

百顺台 ————— 放飞您的梦

异悦居 ————— 你有权要求更高

翠涛居 ————— 青山湾畔，悠游生活新天地卓越?蔚蓝海岸 —— 关爱、和谐、成长

中海?阳光棕榈园 — 日子缓缓，生活散散

万科?东海岸 ——— 我健康、我美丽、我时尚翠海花园 ————— 健康、自在、一家人

英伦名苑 ————— 茶香暖阳生活在流淌

东方雅苑 ————— 优雅中心城，完美生活家心怡花园 ————— 低生活成本，高生活享受国泰豪园 ————— 幽静家园，雅致追求

鼎太风华 ————— 停止浏览，开始生活

格兰晴天 ————— 悠然空间，新生活创意无限锦绣江南 ————— 一次相遇，一生情怀

喜年中心 ————— 让生活更有风格

新天安名苑 ———— 永恒往往产生于简洁

水云间 ————— 亲近太阳，享受未来

中海?深圳湾畔 —— 优越在身，悠然在心

山湖林海 ————— 独揽壮阔山湖，尽享悠然人生中信星光名庭 ——— 高台府邸，尊贵领地

绿景?蓝湾半岛 —— 穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵观海台 ————— 生活就该期待美好

君豪阁 ————— 超越人生颠峰，体验豪门气派西海岸 ————— 大度空间，悠扬生活

雅豪祥苑 ————— 收获成熟生活

金色家园 ————— 无限城市简约生活

万科?金域蓝湾 —— 寻找真正懂得享受生活的人星江园 ————— 闪耀生活，无限不在

悦安花园 ————— 铸造诚信，关爱永恒

星河?国际 ———— 让您的生活成为别人的旗帜

篇二:经典地产广告语

自然中，繁华里，最生活

传世府邸，辉耀流金岁月

少数人的府邸，所有人的梦想

庭院深处，大户人家

珍藏城市与自然

将城市文明的奢适一举收藏46席湖岸独居院

庭院大师、新贵首府

公园华府——大隐于园观景瞰湖享你所想——公园华府王之樽邸?仅35席

宽府大宅，藏风聚气

繁华拒绝浮华,触手可及何须置身闹市

地中海阳光——最美不过地中海

绿地海珀兰庭——征服世界的人在此被征服

中大?凤栖花园生活比传说更迷人

懂罗湖，更懂你

设计改变生活

出尘之隐，山水之间

尺度，决定视野，改变生活

人文大宅，择地优居

趣味山谷坡居，生活进退之道

我有我方向

健康就在自然呼吸之间(养生之道)

体味自然心

繁华，不落幕的居家风景

住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的

品质生活在于细节

看看自然淳翠的绿，听听半山天籁之音

一座充满回忆的新城(成都上河城)

豪宅主题:

立足珠江，缔造名门

王府品质，天上人间

大宅风范生活:xx，不张扬

金彤府底，尊荣豪宅

上层领域上城生活

春来我不先开口，哪个虫儿敢做声

人生嘉勋，尽在公园华府

凝大气之美,心宽智远!

城市名望地界，传世经典品质

一栋一尊邸，一宅一豪门

我的邻居，，非富即贵～～

汤臣一品——俱往矣，数风流人物，还看今朝～

凝大气之美，心宽智远

聚王者气度，财运无疆

处凌云之位，尽阅繁华

隐桃源之滨，安享天伦

山水有界,我心无疆

繁华一展王侯笑，富贵不让帝王家

观山、观水、观天下～福天、福地、福人居～

大奢于心、小奢于墅

如果迷路了,我希望是在托斯卡纳——广州托斯卡纳

泊云半山，心系华府

宁静致远隽永倾城之恋

大隐于市纯熟栖居之地

湖光敛影心若天籁之境

匠心彰显雕琢艺术之魄

上流上品上行珠江高端公爵府邸

低调源自足够的高度

关于你对东莞奢华毫宅的想象到此为止~

踩惯了红地毯，会梦到石板路。

——美丽香滨小镇的。

我不在江湖，江湖却有我的传说，我看得见世界，世界却

看不到我

天造一半，人造一半～大者天成

洗尽铅华享受高度

没有一定高度，不适合如此低调

居江湖而知其远

荣耀之上极致人生

沩美江域，从视界到心界

醉美不过爱琴湾

一座城的梦想，一个人的荣耀～

系统豪宅榜样中国

我们不卖房子,我们出售的是健康与生命

非凡人，非凡品

看得见的叫视线，看不见的叫视野

视线是一种追求，视野是一种境界(放开视线，放飞视野)

与罗湖共繁华～(初期)

芸之尖，心所向

城市之上，多景生态人文大宅～

庭院深处，大户人家(非凡尺度，大户人家) 健康养生大宅

篇三:经典楼盘广告语

经典楼盘广告语

1、让世界向往的故乡

2、某沿河楼盘:生活，在水岸停泊

3、一江春水一种人生

4、某钱塘江边楼盘:面对潮流经典依旧

5、海景房:站在家里，海是美景;站在海上，家是美景

6、以山水为卖点的楼盘:山水是真正的不动产

7、某城区的山腰上的楼盘:凌驾尊贵俯瞰繁华

8、某地势较高的楼盘:高人，只住有高度的房子

9、某学区房:不要让孩子输在起跑线上

10、尾盘:最后，最珍贵

11、回家就是度假的生活

12、生命就该浪费在美好的事情上

我们造城――

2、我的工作就是享受生活――

3、我家的客厅，就是我的生活名片――

4、在自己的阳台看上海的未来――

5、公园不在我家里我家住在公园里――

6、这里的花园没有四季――

7、***，装饰城市的风景――

8、***，我把天空搬回家――

9、房在林中，人在树下――

10、生活，就是居住在别人的爱慕里――

11、到〖星河湾〗看看好房子的标准――

12、好生活在〖珠江〗――

13、爱家的男人住〖百合〗

城市岸泊: 城市的岸泊，生活的小镇

生活之美不缺少，在于发现

情趣不在于奢华，在于精彩

生活有了美感才值得思考……

玫瑰庄园: 山地生态，健康人生

卓越地段，超大社区

一种完整且完善的环境，像原生一样和谐

原生景象自然天成

人本理念精品建筑

知名物业智能安防

诚信为本实力铸造

比华利山庄:海岸生活――引领世界的生活方式

海岸生活――22公里的奢华

海岸生活――高尚人生的序曲

海岸生活――人与自然的融合

苹果二十二院街:人文自然现代

铺的蔓伸

荣和山水美地:让世界向往的故乡

香港时代: 时代精英开拓未来

领衔建筑，彰显尊贵

绿地崴廉公寓:金桥 40万平方米德国音乐艺术生活

汇都国际: 昆明都心，城市引擎

财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都

西部首座巨型商业之城

颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地

新江湾城: 绿色生态港国际智慧城

新江湾城，一座承载上海新梦想的城区

上海城投，全心以赴

建设知识型，生态型花园城区

风和日丽: 入住准现楼，升值在望

湾区大户，空中花园

大格局下的西海岸

市中心: 市中心少数人的专属

颠峰珍贵市中心的稀世名宅

正中心城市颠峰领地

颠峰勾勒稀世名宅

繁华不落幕的居家风景

地利皇者尽得先机

稀世经典180席

阳光国际公寓:阳光金桥来自纽约的生活蓝本

钟宅湾: 海峡西岸生态人居休闲商务区

汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地

二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪

谁控制了海洋，谁就控制了一切

站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代

东南门户海湾之心

海峡西岸生态人居休闲商务区

让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史

上海A座(科维大厦):创富人生的黄金眼

掘金上海～创富人生～

远东大厦: 花小公司的钱，做大公司的事

未来城: 无可挑战的优势无可限量的空间

绿地集团: 居住问题的答疑者，舒适生活的提案人

茶马驿栈: 精明置业时机享受附加值财富最大化

雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡

金地格林春岸:城市精英的梦想家园

繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露

建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔

占据最佳景观位置，用高度提炼生活

完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章

创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡

365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊

金地格林小城:心无界，身无界

春光永驻童话之城

我的家，我的天下

东渡国际: 梦想建筑，建筑梦想

齐鲁置业: 传承经典，创新生活

比天空更宽广的是人的思想

创新远见生活

嘉德中央公园:一群绝不妥协的居住理想家完成一座改

变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的

生活内涵

苛求的建造细节提升住家的生活品质

地段优势，就是永恒价值优势

设计优势，就是生活质量优势

景观优势，就是生命健康优势

管理优势，就是生活品味优势

空中华尔兹: 自然而来的气质，华尔兹的生活等级

享受，没有不可逾越的极限

所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格～

临江花园: 经典生活品质

风景中的舞台

美林别墅: 源欧美经典纯自然空间

住原味别墅赏园林艺术

淡雅怡景温馨自然

钱江时代: 核心时代，核心生活

核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来

城市精神，自然风景，渗透私人空间

泰达时尚广场: 是球场更是剧场

城市经济活力源

时尚天津水舞中国

未来都会休闲之居

创意时尚天天嘉年华

健康快乐新境界

商旅新天地缔造好生意

城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢

华龙碧水豪园: 浪漫一次，相守一生

东方莱茵: 品鉴品位宜家宜人

建筑一道贵族色彩

品鉴一方美学空间

品位一份怡然自得

荡漾一股生命活力

坐拥一处旺地静宅

体会一种尊崇感受

常青花园(新康苑):新康苑生活感受凌驾常规

大非凡生活领域成功人士的生活礼遇

拥有与自己身份地位相等的花园社区

在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋

只与自己品味爱好相同的成功人士为邻

孩子的起步就与优越同步

酒店式物管礼遇

拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境

水木清华: 住在你心里

福星惠誉(金色华府):金色华府，市府街才智名门――释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

真正了解一种生活，也当如此。

核心地段(区位是一面镜子，照见家的质素)

隐逸空间(环境是一面镜子，照见家的质素)

超大规模(点亮与过往不同的“大”生活)

成熟配套(周边一切是镜子，照见家的质素)

精品建筑(外揽天下，内宜室家)

均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外)

大唐新都: 原创生活，非常空间

住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。

人信.千年美丽: 森庭画意.千年美丽

宁静是一种内在的力量

生活是与自然的恋爱

在自然中体验自由的生存

建筑让人迷恋的核心是思想

华智.翡翠星空: 创意生活由此进

时代美博城: 繁华领地时尚生活

浪漫无极限

阳光海岸: 美景与生活的邂逅

带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福

梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家

景江华庭: 静享都市繁华新锐生活核心

海虹.景: 城市在变世界观也要变

海虹.景国际社区

一个改变你世界观的城市文化住宅

海虹.景区位世界观

一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价

海虹.景美景世界观

成功卖房子

每天五件事卖房很轻松(回帖看)

其实，我们每天的工作并不多，只要我们井井有条地把各项工作都安排好了，不但会产生

高的效率，成为一名专业的置业顾问，而且也能在工作中生活得更开心。

只有每天做到这五件事：

一、资源开发。早上来了第一件事，就是资源开发。每天花一个小时，认认真真地把连锁店周边的街道、楼盘都扫透，或者利用网络功能搜索适合自己的资源。那么我们的新增资源一定是持续稳定的。资源是我们生存的命脉，只要有了资源，成交就有了保障。

二、房源熟悉。第二件事，就是新进公司的房源熟悉。只有更熟悉我们的产品，熟悉它的

卖点与缺点，才能实现更好的销售。

三、客户回访。第三件事，就是客户回访。每天花一个小时回访昨天的客户，客户意向怎么样，客户今天还要看什么房子，客户到底喜欢什么样的房子。通过沟通了解客户的这一切。只要客户再出来看房子，只要你找准了客户的意向，那么成交就是迟早的事。

四、带客户看房。约了客户，回访了客户，那么肯定就是再带客户看房子。这是我们工作最重要的一个步骤，也是最考我们业务技巧与专业度的一个步骤。前期我们作好的一切准

备，那么在这个过程中，只要找到客户合适意向的房子，那成交的机会就来了。

五、就是处理后续。当成交后，一定要处理每一件成交的后续工作。只有完美的服务，才

会为你赢来更多的客户哦。

这就是我们每天需要做到的五件事情，只要我们做好了，成交何愁呢？

要成为顶尖的售楼精英，需掌握以下技能：

一是态度（Attitude）方面：包括对企业的认识、观念、及态度、品德、心态等方面指的都是态度方面的东西;

二是技巧（Skill）方面：包括如何建立良好专业形象、探测需求技巧、沟通技巧、逼定技巧、谈价技巧、成交技巧、服务技巧等;

三是专业知识（Knowledge）方面：管理技能、房地产相关知识、专业技能等

连贯起来,就称之为ASK模型

以下分享关于态度（Attitude）技巧（Skill）专业知识（Knowledge）方面的相关文章（点击链接便可以打开），这些文章对我的成长帮助甚大，我相信也一定可以帮到你

Attitude（态度）

打造第四代售楼精英

所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己，帮助他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势，世界级的竞赛中，胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼方法及售楼技巧来改善及提高自己，使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬间。要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售楼方法及技巧。

什么是目前最先进的售楼方法及技巧？为了更加简单的说明这个问题，下面就用这个大家都熟悉，但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、现在及将来。

有一个公司为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“要求他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有?花和尚?之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始也一直思考着梳子与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想到梳子可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用梳子来挠背，此外，梳子梳头时除了梳理头发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果经常用梳子梳梳头，念经之时就不会打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销，不停地向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能，终于有一位老和尚接受了他的产品；第三个推销员，接受到任务后，没有急于推销，他先进行了一番调查，结果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往衣冠不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们头发凌乱。于是，他想到，如果能在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子，对香客来说是很方便的。而后，他找到庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出了100把梳子；第四个推销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了长达一个星期的观察，通过他的观察和思考，他发现一个问题，现在人们的生活水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香油钱时，庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。于是，他想出一个办法，在梳子上刻上三个字“积善梳”（人们上香及捐香油钱的念头无非是想积德行善），当人们向庙里捐香油钱时，赠送一把“积善梳”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善梳”三个字，同时，就会联想起这间庙，这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油钱，同时，也加大了他向亲戚、朋友及同事等推荐这间庙的可能性，送出一把小梳子，有所花费，但庙里的收入同时会因此大大提高。于是，他找了一间香火不太旺盛的庙，并找到庙里的方丈，见面第一句话就问方丈：“我有个方法可以让你庙里的香火旺盛三倍，不知道，你有没有兴趣了解一下？”本来就为庙里香火头痛的方丈一听，自然非常有兴趣了，并表现出急切想知道的表情，这位推销员就把他的观察及解决方案跟这位方丈说了一遍，于是，他得到了一张1000把的定单。

其实，这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员，其中，第一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中心的销售技术，而第三位及第四位则代表以“顾客”为中心

的销售技术。以产品为中心的“销售导向”型销售方式强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售，销售的完成主要依靠销售人员的个人能力；以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求，通过鼓励性的与客户的交流寻求客户的真实需求，以解决客户的需求为最终销售目的。当然，这两种不同导向的销售方式（四代房地产销售人员）并存在今天的房地产销售市场，并都起着不同程度的销售作用。只是，在我国房地产的不同发展阶段，各代销售人员主导着当时的房地产销售形式。

第一代房地产销售形式，被动式“坐销”。

这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动解除置业者的购买抗拒。他们忽略了置业者不是专业购买者，有时对自己的需求是描述不清楚的。他们就像故事中的第一位推销员，经常用“不可能”来结束一位顾客的购买行为。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起步阶段，还是房地产卖房市场时非常普遍，当然，在今天的房地产销售市场仍然有不少这样的售楼员存在，他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的置业者，“挑剔”是他们的拿手好戏，这些售楼人员普遍业绩不太好。

第二代房地产销售形式，通过产品“功能”提高销售。

故事中第二位销售员，他通过挖掘梳子的挠痒及疏通血脉的功能，成功地把“不可能”的业绩提高到一把。第二代房地产销售人员也正是这样，通过挖掘房地产的各项“功能”来提高销售业绩，“房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代房地产销售形式的中心思想。售楼员推销房屋时主要从地段、朝向、户型、周边配套、小区环境等入手，单向式地向置业者们推荐他们手头的房屋，整个销售过程中售楼人员主要扮演着一个房地产产品解说员的角色。

第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售。

第三位推销员观察到香客需要梳洗这个问题，通过提高庙里服务水平而获得销售提高。销售过程以顾客为中心，发现顾客需求，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买房市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”，大盘、超级大盘的出现不断弱化了“地段论”。目前，这种通过“服务”提升销售的形式得到肯定及提倡，并在房地产销售领域得以不断升级及推广，房地产领域正悄然进行一场服务争夺战。

第四代房地产销售形式，通过“双赢”思维提高销售。

第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在的需求，并通过改良梳子来满足这个需求，达到提高庙里的业绩而获得销售上的极大成功。从某种意义上可以说，他在提高庙里业绩的同时推销了他的梳子，他的动机是帮助庙里提高业绩。第四代房地产销售形式正是这样，在帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子。这种销售形式集中

表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。

“发现需求，满足它；发现问题，解决它”则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。下面这则案例如果我们用这四种不同的销售形式销售，则可以发现其无穷的魅力。

1、给顾客赠送资料，无论是DM还是地图，切记一定要在上面用笔标注一些东西，可以是你的地理位置画圈，可以是的价格等等。目的就是一个，让顾客很快找到你们之间交谈的内容，让其快速回忆吸引他的卖点所在。

2、最为廉价的维护顾客方式。

1）电话问候：成本低，可经常进行，较为有效。

2）贺卡传情：此种方式不失为一种很好的节日礼物。

3）有求必应：只要你热心、勤快，应该没有你办不到的事情。

3、给客户倒水的时候,水温不要太刚好,要略微烫点,让客户无法一口气喝完

4、介绍项目,配合模型作大概讲解,一次只推两种户型。介绍户型的的时候要配上一定的肢体动作,已加深客户对户型的印象,并在语言上的诱导(对美好生活的向往)以增强客户对房子的占有欲.

5、在实地看房的过程中不适时机的体现出你的专业性.(需要前期的建筑知识和装潢知识的铺垫) “我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……；”内墙涂料别人是……，而我们采用是……，是……环保产品，有……功效，插座是…….产品，是……材料,有……特点，等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售

运用丰富的常识。销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。

6、侧位站立,不要挡着客户进售楼处的深处. 安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。

7、尽可能的使用销售道具。再配合肢体语言。

8、多次来访的客户,可以和他聊一些别的东西并延长洽谈时间。使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

9、保持和拉进你与客户间的心理距离

10、注意团队间的配合，没有超级的个人只有超级的团队(例狮子王风范)

11、转移话题的技巧(签合同等) 中途插入的技巧。在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

12、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。不要给客户太多的选择机会。有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。恐吓告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。

13、不要给客户太多的思考机会。客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

14、不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

15、连锁转介绍。让客户介绍客户。

16、不要与客户辩论。先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

17、欲擒故纵。不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

18、避重就轻。采用迂回战术，淡化缺点或找出解决的办法。

19、擒贼擒王。面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

20、紧迫钉人。步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

21、双龙抢珠在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。

22、差额战术。当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

23、运用专家权威的有利立场。（某某刊物的数据）

24、比较差异化。必须与其他地区或楼盘的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。（前期市调的重要性）

25、反宾为主。站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。销售人员不是卖房子给顾客,是替顾客买房子

26、当遇到无法回答的问题时，去帮他加点水。在过程中思考如何回答

27、不要节外生枝尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。

28、战术:重视敌人1）治气

2）治心,攻心战:使顾客在战势上略输一筹

3）治力:不断的学习

4）治变:随机应变

29、销售实践中应避免的错误方式：

1）遇到客户不稳重,沉不住气,急于销售

2）客户问价就以为要买房子.

3）以低姿态,打电话给客户.

4）没有详细考虑认为要买,自我陶醉.

5）客户问什么,答什么.

6）客户一来就拿笔记本,急于记联系方式

7）攻击其它房地产公司,让客户对你的信任度大打折扣.

8）否定客户的意见

9）没有完全明白客户的心态,就让其离去.

10）情绪化的语气,不可出现.

30、所需做的三点:

1）让人相信

2）让人相信

3）让人相信

31、当客户提出一些他认为技术上的问题时？表示技术上的难度和对对

方的赞美并认真拿笔纸记下问题。（一定要体现出你的做事的认真负责） 32学习说话的技巧:说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来

33.不要公式化地对待顾客

1、看着对方说话

无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容

当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话

交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

34.下定前的其他非语言表现

1.口头语信号的传递

当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号:

顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;

详细了解售后服务;

对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;

询问优惠程度;

对目前正在使用的商品表示不满;

向推销员打探交楼时间及可否提前;

接过推销员的介绍提出反问;

对商品提出某些异议。

2.表情语信号

顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切; 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松; 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。

3,姿态语信号

顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;

出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作; 拿起订购书之类细看;

开始仔细地观察商品;

转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;

突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。成交时机

◆顾客不再提问、进行思考时。

◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。

◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。

◆话题集中在某单位时;

◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。

◆顾客开始关心售后服务时。

◆顾客与朋友商议时。

2、成交技巧

◆不要再介绍其他单位，。

◆让顾客的注意力集中在目标单位上。

◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。

◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。

◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。 ◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。

◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

◆帮助顾客作出明智的选择。

◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。

35.客户对项目认同不要帮腔

36寻找主攻对象

37. 折扣的谈判技巧

给自己留有讨价还价的余地。

e 有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。 e 要让对方在重要的问题上先让步。

不做无畏的让步，每次让步都要让客户感激。

e 如果在谈判的关键点碰到棘手的问题，可说让我帮你问一下。缓解气氛再进行谈判。

e 会吊胃口。

e 不要做出太快或过多的让步，以免对方坚持自己的意向。

1、确认客户喜欢本产品。

2、告诉客户我不是为难你，我只是一名业务员。曾在同等价格和付款条件下，我帮朋友向经理或老总请示优惠都没有成功。

3、表示为客户做了极大的努力，以情感人，让他有所让步才行。

4、避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝，又保存体面。

5、给客户表达自己是最后一搏。如：公司开会时提出过，由几个老总决定才行。

6、神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受如此低价的人。

7. 你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史

方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。

卖房子技巧

http://www.bokee.net/newcirclemodule/article_viewEntry.do?id=499773&c

ircleId=111194提醒其从速考虑，否则将失去机会。

缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。

再好的楼盘都会存在薄弱点，与其和客户争辩不如强调其它方面的综合优势，淡化缺点，站在客户的角度分析楼盘优势。

当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平,

师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。

一个拳师教徒弟的程序是:第一，磨练心性;第二，蹲马步;第三才是教招式。成交技巧

不要再介绍其他单位

让顾客的注意力集中在目标单位上

强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等

强调优惠期，不买的话，过几天会涨价

强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了

进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

帮助顾客作出明智的选择。

让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。

必须大胆提出成交要求。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日总结一下。任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。拖延或迟疑决不是一般人的毛病。因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。

失利心理法

利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。

欲擒故纵法

抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”

的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。激将促销法

当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。

要求客户购买，不要聊天

提出要求客户签单后，闭嘴

如果这次未成功，立即约好下一次见面日期

客户不是拒绝你，只是你的商品

销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 1.拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。

2.我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。

如何选择房地产经纪人

1、从业时间

二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易，没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青，因此，没有一定从业时间的房产经纪人不会是一个专业的经纪人，一般都要在2年以上。

2、专业度

专业度是选择房产经纪人的首要条件，专业度包括对房价走势判断的专业、对经营区域楼盘出售情况的专业、对交易流程的专业、对贷款税费及合同阐述的专业、推荐房源性价比的专业、优化客户的购房计划方案的专业等。 3、历史成交记录

历史代表着曾经的辉煌，了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力，因为在余下的购房过程中你所选择的经纪人一直是你共战的盟友，没有人会找一个不如自己专业的经纪人做购房盟友的。

4、诚信度

经纪人的诚信度直接决定了你对他的选择度，只有诚信的经纪人才能让你把购房的主动权交给他，也只有把购房的主动权交给你信任的经纪人才能让你购买到最称心的房子，因为他是用心在帮你买房子，而不是用嘴。 5、谈判能力及技巧

经纪人的谈判能力及谈判技巧是能否帮你购买到“物美价廉”性价比高的房子的最关键的因素，不同的经纪人对同一套在卖的房子会谈判出不同的价格，这就是经纪人的最大的魅力所在。

6、在所属公司的职位

房产中介公司是以业绩的好坏来评定职位的高低的，一般来说职位的高低

与其专业度、历史成交记录、谈判能力及技巧成正比。

7、着装及仪容仪表

着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。

8、口碑

经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了对他的信任度。

“根据我们的经验……:是预防反对最有力的一句开场白。

好的东西一向是不二价的

一分钱一分货

“对不起，刚才忙，让您久等了。”

“您好～请问有什么可以帮您,”

物有所值，物超所值

您觉得行就买，不行就去比较，比较来比较去，最终您还是觉得这套好。一定要抓住时机，错过了会付出更大的代价。

犹豫不决会错过了很多机会。

时机是稍纵即逝。

“我相信你很合适这套房屋，但是我觉得你好像有什么瞒着我，你能告诉我真正的原因吗,”

“麻烦您在这里签个名”好过“请在这里签名”。

,(谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。 ,(如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就比较有希望达成协议。

,(双方彼此的期望与双方谈判的结果有着密不可分的关系。伺机传递信息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

,(假如同时有两个信息要传给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个则较不合人意，则该先让他知道那个较合他心意的消息。

,(强调双方处境的相同，要比强调彼此处境的差异，更能使对方了解和接受。 ,(强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。 ,(先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种消息千万不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。

,(说出问题的两面，比单单说出一面更有效。

,(等讨论过赞成和反对的意见后，再提出你的意见。

,,(通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。

,,(结尾要比开头更能给听说者深刻的印象，特别是当他们并不了解所讨论的问题时

,,(与其让对方作结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

,,(重复地说明一个消息，更能促使对方了解、接受。

1(我们谈话的方式会影响我们思考的方式，我们思考的方式会塑造我们行动的方式。

你想要消极的行动还是积极的行动呢,

2(我们谈话的方式设定了谈话的基调。你希望谈话的基调是消极的还是积极的呢,

3(我们谈话的方式影响他人对我们的看法。你希望被看作是消极的还是积极的呢,

具有故事情景的事件和一些特殊事例是很容易记忆的，人们能够复述和回忆起这些故事，但是不太容易复述那些讲得很简单的信息。

演示。重复演示，这能使人们确切地看到发生了什么事，以及事情发展的经过。这样的沟通将更加令人难忘。

使用别人的“语言” 我们知道，通过配合他人的精神、声音和肢体语言可以建立和谐关系，同样的，我们配合他人的沟通方式以及词汇的选择，我们也可以建立和谐的关系。

只有不向环境低头的人，才有征服环境的一天。

忙忙碌碌的生活，是不是有意无意间失落了自己。

面对生命谢幕，你不曾真实的活过～

平稳内心:平静心，才可能最大限度发挥自己才智，消除内心冲突。信任自己和别人，才能表现真正的自己。

能了解人性的弱点，却不击破人性的缺点;明知别人占了便宜，还让他三分。要有胸襟，让他感到他不买也没关系，没有压力，就会与你拉近距离。有原则、有风格，宁为玉碎，不为瓦全，不冒不必要的不平等风险一勤天下无难事

1.拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。

2.我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。

3.选择你所爱的，爱你所选择的。

4.永不言败，不服输，不能输，不怕输。不断地卷土重来，冲出一番新局面。 5.我们不以公司的标准来衡量自我。而是以行业标准来考量自己。 6.没有离开的客户，只有离开的业务员。

7.20%的人有80%的财富。

8.入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。

9.我们一无所有，但我们必须创造一切。

下便是可行且不致有任何损失的让步:

,(注意倾听对方所说的话。

,(尽量给他最圆满的解释，使他满意。

,(如果你说了某些话，就证明给他看。

,(即使是相同的理由，也要一再地说给他听。

,(对待他温和而有礼貌。

,(向他保证其他顾客的待遇都没有他好。

,(尽量重复地向他指出这次交易将会给他提供完善的售后服务。 ,(向他说明其他有能力及受尊敬的人，他做了相同的选择。 ,(让他亲自去调查某些情况。

,,(如果可能，向他未来交易的优待。

,,(让公司中高级主管亲自出马，使买主更满意而有信心。 ,,(让他了解商品的优点及市场的情况。

莎士比亚曾经说过:“人们满意时，就会付出高价。”以上的每个让步都会提高买主满意的程度。

不断的主动服务是你和客户之间最稳固的桥梁。因此，售楼人员要主动与客户答疑解惑;你应该适应不同类型的客户，应该很随意地进入任何一个主题售楼人员的促销行为，不但是可行的，而且是必须的，不应该急着让他签定合同，应该从其它角度引导客户做出果断的选择，比如可以从升值的角度消除客户投资的风险心理。

限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端)。表现出专业形象。

与客户建立良好的关系与信任感。

对商品了若指掌。

强调好处而非特点。(FABE销售法则)

记住所陈述的事。

君子一诺千金。

善用客户来信。

预期客户的拒绝。

找到真正的拒绝理由。

要求客户购买，不要聊天。

提出要求客户签单后，闭嘴。

如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利)

客户不是拒绝你，只是你的商品。

遵守规则。

用数字找出你的成功公式。(10:1比例)

热情面对一切。

享受行销的乐趣。

记住客户的姓名。

树立服务无小事的观念

看着对方说话

充耳不闻法

资料转换法

这是将顾客的注意力吸引到资料及其他销售用具方面的方法，也就是用资料;来

吸引客户视线并加以说服。

就如同回音一样，将对方说过的话完全重复一次，这也是颇具经验和年纪较大的

业务员经常使用的方法。

顾客是售楼员应当给予最高礼遇的人;

要知道顾客是在什么思想支配下作出购买选择的我实在无法回答，因为你的想法是结论性的。银行按揭使得市场潜在需求能够迅速转化为有效需求。银行按揭是促进房地产市

场活跃的最有效的手段。

成功意味着别人的参与

永远只吃七八分饱。

永远坐在顾客的左边

当与顾客初次见面时，一开始先说?家庭?事业?休闲?财务状况不可批评竞争对手，如何比较呢,

?点出产品的三大特色?举出最大的优点?举出对手最弱的缺点?跟价格贵的

产品做比较。

不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，

讲“确认单”。

一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买

对比原理成交法(先提出最贵的产品，再抛出低价的产品)

回马枪成交法(辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲) 假设成交法:你不买，但假如有一天你会买，会是什么情况,然后了解顾客的真实购买原因。

服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。

? 立刻建立客户的档案，立刻记下客户的资料。

?立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。?让顾客感动。 ?感谢带来忠诚度。

扩大你的生活圈子

视挫折为理所当然

克服对失败的恐惧

成功是一种习惯

今天的态度，决定你明天的成就

专业知识要求

售楼人员的专业知识主要表现在四个方面:

对公司要有全面的了解。包括发展商的历史状况、公司理念、获过的荣誉、房产开发与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。

掌握房地产产业与常用术语。售楼人员应对当地的房产发展方向有所认知，同时还能准确把握房产动态和竞争对手的楼盘优劣势及卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。

掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销的相关内容。售楼人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识心理素质要求

有较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。

注意"三轻"即说话轻、走路轻、操作轻。

"请慢走"或"欢迎下次光临"。

与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。

签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵扣已付定金。

将定单收回交现场经理备案。

帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜。

登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。恭喜客户，送客至大门外。

解释合同条款时，在感情上应则重于客户的立场，让其有认同感。签约后的合同，应迅速交房地产交易机构审核，并报房地产登记机构备案。牢记:登记备案后买卖才算成交。

签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。若客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约请时间，以时间换取双方的折让。

你喜欢那种户型,

你要多大的面积,

不要在介绍其他单位，让顾客的注意力集中在某单位上。强调购买会得到的好处。

强调优惠期，不买的话过几天会涨价。

强调销售好，今天不卖，就没机会了。

进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

帮助顾客做出明智的选择。

让顾客相信此次购买行为时非常明智的决定。

切忌强迫顾客购买。

切忌表示不耐烦。

必须大胆提出成交要求。注意成交信号。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

必须熟悉业务知识。

切忌对顾客不理不睬。

切忌表现漫不经心的态度。

保持微笑，保持目光接触。

对于未能即时解决的问题哦，确定答复时间。

提醒顾客是否有遗留的物品。

让客人起先提出走的要求，再跟着起身。

目送或亲自送顾客至门口。

说道别语。

客户购买心理特点

)求实用)低价位)求方便)求美、求新)追求建筑文化品位)求保值、增值)投机获利 )房屋区位)环境)房地产产品)价格)其他引起注意产生兴趣产生联想激起欲望比较产品下决心购买

请教意见是吸引准客户注意的一个很好的方法，特别是您能找出一些与业务相关的一些问题。当客户表达看法时，您不但能引起客户的注意，同时也了解客户的想法，另一方面也满足了准客户被人请教的优越感。

急功好利是现代人的通性，因此，迅速地告诉准客户他能立即获得哪些重大利益，是引起客户注意的一个好方法。

每个人对身边发生了什么事情，都非常关心、非常注意，这就是为什么新闻节目一直维持最高的收视率。因此，您可收集一些业界、人物或事件等最新信息，在拜访客户时引起准客户的注意。

指出能协助解决准客户面临的问题

“客户最关心的利益点在哪里,”

整体形象的诉求，最能满足个性、生活方式、地位显赫人士的特殊需求投资购买房屋可以保值、增值

方便上班、上学、购物的方便性

居住品质空气新鲜、安静

安全保安设施、大楼管理员配置、住户都有一定水准

社会地位附近都是政商名流居住，能代表个人的社会地位

虽然个人购买房子的动机也许不一样，例如有的因为上班方便必须居住在都市，有的只想有一间房屋能住就好，有的想过较有品味的居家环境，有的想符合身份地位

园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

“人无笑脸莫开店”

比如在售楼处准备咖啡、可乐、糖果、糕点等，客户一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户:“渴不渴,”“吃了没,”让客户感觉象是朋友对自己的问候，然后很自然的坐下品尝糖果饮料，与销售人员交谈，这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备。

在市场出现微小的机会，就必须利用;发现微小的利益，也必须力争。在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。

“欲擒故纵”

一方面对客户说:“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”另一方面，对客户介绍说:“由于我们楼盘销售状况较佳，下星期开始提高销价。”此时，消费

者一般都会在短时间内作出选择。

“抓住事物发展的主要关键或把握问题的重点就能取得全面的胜利。” 在楼盘的销售当中，业务员利用客户犹豫不决的心理趁机进行劝说，比较容易争取到客户，但要建立在该客户对于楼盘无明显抗性的基础上，否则客户很容易会后悔退户甚至会在房屋交付时产生纠纷。

扩大你的生活圈子

今天的态度，决定你明天的成就

"请慢走"或"欢迎下次光临"。

解释合同条款时，在感情上应则重于客户的立场，让其有认同感。若客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约请时间，以时间换取双方的折让。

必须大胆提出成交要求。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

保持微笑，保持目光接触。

请教意见是吸引准客户注意的一个很好的方法

急功好利是现代人的通性，迅速地告诉准客户他能立即获得哪些重大利益，是引起客户注意的一个好方法。

每个人对身边发生了什么事情，都非常关心、非常注意，这就是为什么新闻节目一直维持最高的收视率。

因此，您可收集一些业界、人物或事件等最新信息，在拜访客户时引起准客户的注意。

整体形象的诉求，最能满足个性、生活方式、地位显赫人士的特殊需求投资购买房屋可以保值、增值

方便上班、上学、购物的方便性

居住品质空气新鲜、安静

安全保安设施、大楼管理员配置、住户都有一定水准

社会地位附近都是政商名流居住，能代表个人的社会地位、北京、上海等地的。

“人无笑脸莫开店”

在市场出现微小的机会，就必须利用;发现微小的利益，也必须力争。

在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。

“欲擒故纵”

一方面对客户说:“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”另一方面，对客户介绍说:“由于我们楼盘销售状况较佳，下星期开始提高销价。”此时，消费者一般都会在短时间内作出选择。

微笑，昂首阔步，作深呼吸，嘴里哼着歌儿。

倘使你不会唱歌，吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。

如此一来，你想让自己烦恼都不可能

[培养你的亲和力]

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户

拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢,

如果我是客户，我会不会跟我自已买东西,这包含了我的形象和态度。我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢,

我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢,

在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢, 客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗, 把握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的～

一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。

满足客户的精神需求

准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你

沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了～

[用心做事]

销售到底什么是最重要的,答案其实很简单也很沉重:观念与态度。如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。

作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。

亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。

认真做好客户档案的记录

姓名、性别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;

记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;

建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;

坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;

结案。记录客户成交情况或未成交原因。

我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。

所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。

“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。” “好话一句作牛做马都愿意”，

“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”

“有没有需要我再详细说明的地方,”

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起

技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。 “打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”

“感人心者，莫先乎情”

现在是一个讲究团队工作的时代，单打独斗既不能拓展格局又不能持久，所以，适时地分享你的经验，或是帮助其它人，会得到想象不到的收获喔～

以下为赠送的简历模板不需要的下载后可以编辑删除，谢谢～～

性别:女出生年份:198*9 暂未命名民族: 政治面貌:党员

意向职位:护士现居地:广东省身高:164 cm

期望薪资:2000-3000

工作地点:广东省教育经历 2006-09—2008-07 语言能力广州医学院

英语所学专业:护理学类

读写:?????(良好) 获得学历:大专

听说:?????(良好)

工作/实习经历

在SOHO卖房子

　　他今年24岁，老家在江西省上饶余干县大溪乡。2009年3月他离开靠天吃饭的农村来到繁华的大都市上海。起初他凭借健康的体魄、阳光的形象，还有一些运动特长，开始在健身房里做教练。为了多赚点钱他有时也会教教舞蹈。每天工作下来累得浑身像散了架，而微薄的收入只够他在这个都市勉强生活。这样的日子，一晃就过了两年多。有时候家里人会问他，你就没有做其他工作的打算吗。每当家里人说起这个话题，都会让他的心里感到发紧。他不是没有想过这个问题，他知道健身教练是一个吃青春饭的活儿，这样做下去，30岁、40岁他还能继续做教练吗？每当夜深人静的时候他就会反复地问自己：现在的一切是他想要的生活吗？他觉得，他必须要改变自己，他想知道自己到底有多大的潜能。　　2011年10月，他离开健身房加入潘石屹的SOHO中国。他的人生又开始了新的一页——在SOHO卖房子。而在这之前，他根本没有任何销售经验，就是跟陌生人说话他都会脸红。上班第一个月，他不敢拨通客户的电话号码，因为一旦电话拨通他的脑袋刹那间就一片空白！看着周围的同事都能跟客户进行良好的沟通并约定好见面的地方，而自己却一直还不知道讲些什么，他心里很着急。进入SOHO三个月以来，他一笔生意都没谈成。他想起小时候父母经常告诉他，人只要勤快肯定饿不死。还有他最喜欢《士兵突击》里的那句话，不抛弃、不放弃。他觉得眼前的现状只有靠自己努力才能彻底地改变。从此，他每天坚持至少打200个客户电话，从不偷懒——尽管其中99%的电话在他的第一句话还没说完就被对方给挂掉了。连续半年的时间每天早上，他跟室友也是同事，一起练习讲沙盘。这是为了回答客户问题或者给客户讲解时更直观更丰富。有时候手里实在没有客户资源，他就跑遍大街小巷自己找资源。如果看见路边停着豪车，他就会主动上前敲敲车窗说:“先生，能给我一分钟时间，说句话吗？”当然更多的时候，他的举动会引起车主的不快。　　功夫不负有心人。在2012年2月，他终于开出了第一单680万元，然后3月初是2600万元，3月底已经是1.07亿元。在开第三单的时候，他和客户一共见了7次面，几乎每次刚一开口就被客户骂着拒绝了，有三次他去客户公司都被赶了出来，没办法他只好坐在公司的门口等，可是后来又被公司的保安赶走。但是他还是不放弃，凭着直觉他认定这家公司有购买意向，一定能买他手里的房子，于是他就接着在马路边上等。他一直坚持了20多天联系这家公司，其间他也一直思考，怎么能够给客户提供最好的方案利于客户接受，并且他和同事共同商定了一个最合理的方案，后来他们终于签订了合同。　　2012年4月19日，SOHO中国进行季度销售评选。凭着优良的业绩他从销售菜鸟一跃成为SOHO中山广场2012年第一赛季销售冠军。SOHO中国CEO张欣和董事长潘石屹亲自给他颁奖，为了对他的勤奋工作给予鼓励还给他制作了一个宣传短片在优酷上播出。　　这个从江西农村走出来的帅小伙名字叫刘亚芬。他说，在SOHO卖房子挺不容易的。大家都一样，都在努力打拼，他没有什么过人的本事，就是勤快，还有就是跟客户实实在在交流。有苦难就坚持住，不放弃。刘亚芬还说，他的梦想刚刚上路……

卖房子技巧

提醒其从速考虑，否则将失去机会。

缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。

再好的楼盘都会存在薄弱点，与其和客户争辩不如强调其它方面的综合优势，淡化缺点，站在客户的角度分析楼盘优势。

当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习计划来提高自己的销售水平,

师傅告诉弟子，心情浮躁是没有办法学艺的。

一个拳师教徒弟的程序是:第一，磨练心性;第二，蹲马步;第三才是教招式。成交技巧

不要再介绍其他单位

让顾客的注意力集中在目标单位上

强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等

强调优惠期，不买的话，过几天会涨价

强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了

进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

帮助顾客作出明智的选择。

让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。

必须大胆提出成交要求。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

失利心理法

利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。

欲擒故纵法

抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”

的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。激将促销法

要求客户购买，不要聊天

提出要求客户签单后，闭嘴

如果这次未成功，立即约好下一次见面日期

客户不是拒绝你，只是你的商品

2.我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。

如何选择房地产经纪人

1、从业时间

2、专业度

4、诚信度

6、在所属公司的职位

房产中介公司是以业绩的好坏来评定职位的高低的，一般来说职位的高低

与其专业度、历史成交记录、谈判能力及技巧成正比。

7、着装及仪容仪表

着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。

8、口碑

经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了对他的信任度。

“根据我们的经验??:是预防反对最有力的一句开场白。

好的东西一向是不二价的

一分钱一分货

“对不起，刚才忙，让您久等了。”

“您好～请问有什么可以帮您,”

物有所值，物超所值

您觉得行就买，不行就去比较，比较来比较去，最终您还是觉得这套好。一定要抓住时机，错过了会付出更大的代价。

犹豫不决会错过了很多机会。

时机是稍纵即逝。

“我相信你很合适这套房屋，但是我觉得你好像有什么瞒着我，你能告诉我真正的原因吗,”

“麻烦您在这里签个名”好过“请在这里签名”。

,(双方彼此的期望与双方谈判的结果有着密不可分的关系。伺机传递信息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

,(假如同时有两个信息要传给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个则较不合人意，则该先让他知道那个较合他心意的消息。

,(说出问题的两面，比单单说出一面更有效。

,(等讨论过赞成和反对的意见后，再提出你的意见。

,,(通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。

,,(结尾要比开头更能给听说者深刻的印象，特别是当他们并不了解所讨论的问题时

,,(与其让对方作结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

,,(重复地说明一个消息，更能促使对方了解、接受。

1(我们谈话的方式会影响我们思考的方式，我们思考的方式会塑造我们行动的方式。

你想要消极的行动还是积极的行动呢,

2(我们谈话的方式设定了谈话的基调。你希望谈话的基调是消极的还是积极的呢,

3(我们谈话的方式影响他人对我们的看法。你希望被看作是消极的还是积极的呢,

具有故事情景的事件和一些特殊事例是很容易记忆的，人们能够复述和回忆起这些故事，但是不太容易复述那些讲得很简单的信息。

演示。重复演示，这能使人们确切地看到发生了什么事，以及事情发展的经过。这样的沟通将更加令人难忘。

只有不向环境低头的人，才有征服环境的一天。

忙忙碌碌的生活，是不是有意无意间失落了自己。

面对生命谢幕，你不曾真实的活过～

平稳内心:平静心，才可能最大限度发挥自己才智，消除内心冲突。信任自己和别人，才能表现真正的自己。

1.拳击场上，不会因为你是一个新手而对你手下留情。

2.我们理智的头脑告诉我们，这个世界是不理智的。

3.选择你所爱的，爱你所选择的。

7.20%的人有80%的财富。

8.入对行，跟对人，用你的实力掌握你的收入。

9.我们一无所有，但我们必须创造一切。

下便是可行且不致有任何损失的让步:

,(注意倾听对方所说的话。

,(尽量给他最圆满的解释，使他满意。

,(如果你说了某些话，就证明给他看。

,(即使是相同的理由，也要一再地说给他听。

,(对待他温和而有礼貌。

,(向他保证其他顾客的待遇都没有他好。

,(尽量重复地向他指出这次交易将会给他提供完善的售后服务。 ,(向他说明其他有能力及受尊敬的人，他做了相同的选择。 ,(让他亲自去调查某些情况。

,,(如果可能，向他未来交易的优待。

,,(让公司中高级主管亲自出马，使买主更满意而有信心。 ,,(让他了解商品的优点及市场的情况。

莎士比亚曾经说过:“人们满意时，就会付出高价。”以上的每个让步都会提高买主满意的程度。

限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端)。表现出专业形象。

与客户建立良好的关系与信任感。

对商品了若指掌。

强调好处而非特点。(FABE销售法则)

记住所陈述的事。

君子一诺千金。

善用客户来信。

预期客户的拒绝。

找到真正的拒绝理由。

要求客户购买，不要聊天。

提出要求客户签单后，闭嘴。

如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利)

客户不是拒绝你，只是你的商品。

遵守规则。

用数字找出你的成功公式。(10:1比例)

热情面对一切。

享受行销的乐趣。

记住客户的姓名。

树立服务无小事的观念

看着对方说话

充耳不闻法

资料转换法

这是将顾客的注意力吸引到资料及其他销售用具方面的方法，也就是用资料;来

吸引客户视线并加以说服。

就如同回音一样，将对方说过的话完全重复一次，这也是颇具经验和年纪较大的

业务员经常使用的方法。

顾客是售楼员应当给予最高礼遇的人;

场活跃的最有效的手段。

成功意味着别人的参与

永远只吃七八分饱。

永远坐在顾客的左边

当与顾客初次见面时，一开始先说?家庭?事业?休闲?财务状况不可批评竞争对手，如何比较呢,

?点出产品的三大特色?举出最大的优点?举出对手最弱的缺点?跟价格贵的

产品做比较。

不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，

讲“确认单”。

一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买

对比原理成交法(先提出最贵的产品，再抛出低价的产品)

服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。

? 立刻建立客户的档案，立刻记下客户的资料。

?立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。?让顾客感动。 ?感谢带来忠诚度。

扩大你的生活圈子

视挫折为理所当然

克服对失败的恐惧

成功是一种习惯

今天的态度，决定你明天的成就

专业知识要求

售楼人员的专业知识主要表现在四个方面:

对公司要有全面的了解。包括发展商的历史状况、公司理念、获过的荣誉、房产开发与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。

有较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。

注意"三轻"即说话轻、走路轻、操作轻。

"请慢走"或"欢迎下次光临"。

与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。

签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵扣已付定金。

将定单收回交现场经理备案。

帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜。

登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。恭喜客户，送客至大门外。

你喜欢那种户型,

你要多大的面积,

不要在介绍其他单位，让顾客的注意力集中在某单位上。强调购买会得到的好处。

强调优惠期，不买的话过几天会涨价。

强调销售好，今天不卖，就没机会了。

进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

帮助顾客做出明智的选择。

让顾客相信此次购买行为时非常明智的决定。

切忌强迫顾客购买。

切忌表示不耐烦。

必须大胆提出成交要求。注意成交信号。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

必须熟悉业务知识。

切忌对顾客不理不睬。

切忌表现漫不经心的态度。

保持微笑，保持目光接触。

对于未能即时解决的问题哦，确定答复时间。

提醒顾客是否有遗留的物品。

让客人起先提出走的要求，再跟着起身。

目送或亲自送顾客至门口。

说道别语。

客户购买心理特点

急功好利是现代人的通性，因此，迅速地告诉准客户他能立即获得哪些重大利益，是引起客户注意的一个好方法。

指出能协助解决准客户面临的问题

“客户最关心的利益点在哪里,”

整体形象的诉求，最能满足个性、生活方式、地位显赫人士的特殊需求投资购买房屋可以保值、增值

方便上班、上学、购物的方便性

居住品质空气新鲜、安静

安全保安设施、大楼管理员配置、住户都有一定水准

社会地位附近都是政商名流居住，能代表个人的社会地位

“人无笑脸莫开店”

“欲擒故纵”

者一般都会在短时间内作出选择。

扩大你的生活圈子

今天的态度，决定你明天的成就

"请慢走"或"欢迎下次光临"。

必须大胆提出成交要求。

进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

保持微笑，保持目光接触。

请教意见是吸引准客户注意的一个很好的方法

急功好利是现代人的通性，迅速地告诉准客户他能立即获得哪些重大利益，是引起客户注意的一个好方法。

每个人对身边发生了什么事情，都非常关心、非常注意，这就是为什么新闻节目一直维持最高的收视率。

因此，您可收集一些业界、人物或事件等最新信息，在拜访客户时引起准客户的注意。

整体形象的诉求，最能满足个性、生活方式、地位显赫人士的特殊需求投资购买房屋可以保值、增值

方便上班、上学、购物的方便性

居住品质空气新鲜、安静

安全保安设施、大楼管理员配置、住户都有一定水准

社会地位附近都是政商名流居住，能代表个人的社会地位、北京、上海等地的。

“人无笑脸莫开店”

在市场出现微小的机会，就必须利用;发现微小的利益，也必须力争。

“欲擒故纵”

微笑，昂首阔步，作深呼吸，嘴里哼着歌儿。

倘使你不会唱歌，吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。

如此一来，你想让自己烦恼都不可能

[培养你的亲和力]

拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢,

如果我是客户，我会不会跟我自已买东西,这包含了我的形象和态度。我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢,

我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢,

一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。

满足客户的精神需求

[用心做事]

作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。

认真做好客户档案的记录

姓名、性别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;

记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;

建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;

坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;

结案。记录客户成交情况或未成交原因。

所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。

“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”

“有没有需要我再详细说明的地方,”

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起

技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。 “打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”

“感人心者，莫先乎情”

现在是一个讲究团队工作的时代，单打独斗既不能拓展格局又不能持久，所以，适时地分享你的经验，或是帮助其它人，会得到想象不到的收获喔～

下面是赠送的团队管理名言学习,

不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!

1、沟通是管理的浓缩。

2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。

3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。

4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。

5、管理就是沟通、沟通再沟通。

6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。

8、管理者的最基本能力:有效沟通。

9、合作是一切团队繁荣的根本。

10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。

11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。

12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。

13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。

14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。

15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。

19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。

20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。

21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。

22、已所不欲,勿斲于人。

23、卓有成效的管理者善于用人之长。

24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。

25、大成功靠团队,小成功靠个人。

26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。

关于教师节的名人名言|教师节名人名言

1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋

2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名

3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦

4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子

5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦

6、举世不师,故道益离。--柳宗元

7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修

8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良

9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙

10、一日为师,终身为父。--关汉卿

11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭

12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知

13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名

14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳

15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林

16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐

17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底

18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚

19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为

20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈

21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马

22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄

23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓

24、为学莫重于尊师。--谭嗣同

25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克

26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素

27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知

28、少年进步则国进步。--梁启超

29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名有关刻苦学习的格言

1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。

2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。

3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。

4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。

5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。

6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。

7、人生在勤,不索何获。

8、学问勤中得。学然后知不足。

9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。

10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。

11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。

12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。

13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。

14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。

15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。

16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。

17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。

18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。

19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。

20、天才绝不应鄙视勤奋。

21、试试并非受罪,问问并不吃亏。善于发问的人,知识丰富。

22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。

23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。

24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。

25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。

26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。

27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。

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