加油站促销方案怎么??写??

?? ??篇一:??

??正确合理运用加油站??促销活动?? 正确合理运??用加油站促??销活动?? 在??当下日趋激烈的成品油??市场，促销??已经成为提??高知名度、??扩大市场份??额最常用的??武器。因此??，加油站在??特定的时期??，合理地开??展各类促销????活动也是必不可少的。?? ??在促销活动中，促销??目的、促销??方式、促销????管理已成为成败的关键??，加油站一??项成功的促????销售活动主要把握以下??三点:??

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一、促销政策制??定由“自上??而下”变为??“自下而上??”?? 目前，我们??传统的促销策略大??部份是“自??上而上”的??流向，策略??制定部门往??往会??因为对市场情况把????握不准、实地调研力度??不够、需求??层次研究不????透彻而致使促销策略存??在一定的瑕??疵。而加油??站做为油品??销售的最前????端，可以直接、清楚了??当的了解竞??争对手的销??售动态、优??惠手段、促??销措??施，对成品油销售??市场的把握??有着得天独??厚的优势。??促销策略如??果有??加油站根据实际情??况进行制定??，上级部门??进行指导，??把传统的促??销政??策制定??由“自上而下”变为“??自下而上”??，可提高促??销策略的成??功率。??

??二、迎合顾客心理??期望，让顾??客把车开进??来?? 比如“加油送礼”??促??销活动，加油站应根??据当地油品??消费者的需?? ??求情况，合理确定所????送的产品种类。如:??

??根据客户加油时??间分:??

??如果顾客主要集中??在白天，那??么在炎热的??夏季，加油??赠送冰冻饮????料;如果主要集中在夜??晚，加油赠??送手电筒、??清凉液是相??当有诱惑力??的。根据客????户类型分: ??

如果顾客主要??是长途货运??司机，加油??赠送美味方??便面，并免??费提??供开水或赠送矿泉????水、水套;如果某是私??家车、出租??车司机，加??油赠??送高档纸巾、小型??杂志;如果??顾客是当地??居民，加油??赠送牙刷、????毛巾等是极具诱惑力的??。加油站做??促销的实际??目的是提高??销售量，树??立良??

好企业品牌形象，??隐藏目的就??是要让客户??一有加油的??念头，脑子??里不??由自主的就会产生??“上次我在??中国石化的??加油站加油??，他们送了??我很??实用的礼品，不知??道现在还有??没有，开车??去看看”的??想法。只有??把握??住顾客的心理期望??并“有的放??矢”，让顾??客把车开进??加油站，促??销活??动才能取得成功。?? ??

三、优质化服??务保证促销??活动的效果???? 在商品同质化日益严??重的今??天，市场的竞争??归根结底是??服务的竞争??，一场成功??的促销活动??，不仅??要让顾客得到物??质上的满足??，还要获得??心理上的满??足，优质服??务不可??或缺。促销是暂??时的，优质??服务是永恒??的，要让顾??客通过促销????了解中国石化的优质服??务，“一张??笑脸、一杯??水、一次问??候、一句你??走好”??就很可能打动顾??客的心灵深??处的自豪?? 感，使他感??觉到自己在??这里是??被重视的，是真??正的“上帝??”，从而增??加对中国石??化品牌的认??同感、??亲切感。??

?? ??篇二:??

??加油站营销策划??方案?? 中石油便利店汽????车音乐产品 ??营销策划案?? 简介: ??

中石油携手??文雅唱片打??造华北片区??首个汽车音??乐产品创新????营销网络，在非油品业??务领域进行??一次大胆的??尝试与创新??～??

一、合作资??源??

??1、文雅之声文化传媒??有限公司?? 文雅之声文??化传媒有限??公司自品牌??创建以来，??以倡导高雅??文化艺术，??致力开发独????特音乐理念为主旨，以??面向大众发??行高质量、??高品位的音??乐唱片为目??标，引进出??版了近??500??余张经典唱片，涵括????了汽车休闲??音乐、西方经典音乐、??古典名曲、????经典流行音乐等多个方??面的内容，??形成了良好??的社会效应??。公司一直??与海外知名????唱片业保持着广泛深入??的合作关系??。先后与亚??洲、欧美等??多家著名唱??片公司在唱??片出版发行??方面建立了??业务合作和??经营往来。????有着十多年唱片销售经??销的文雅唱??片乐于开拓??、尝试各种??新型的营销??方式并有足??够的实力构??建一个新型??的销售网络??和接受新市????场的挑战。

??在201X??年至201X??年间，文雅唱片先??后与全国??20??多家音乐电台联手??

推广新概念汽??车音乐，以??最适合车载??音响播放的??音频模式，??醇厚无暇??的唱片音质和??多样化的音??乐内容一度??掀起汽车音??乐风潮。同??时也以各??种新型的汽车??音乐形式促??进了汽车音??乐市场更多??样化的发展??。??

2??、中石油加油站便利??店(华北区??)?? 作为中国石油??BP加油站新的????利润增长点，??BP在全球的“??BP Cnne??ct??”理念引入合资加??油站，中油??BP??广东500??个加油站全面启动??加油站便利??店计划，这??也是??BP全球零??售策略的一个重要??部分。?? 在“??BP Cnnect??”的网络中??，??BP不仅提供??燃油和润滑油，更??为其顾客提??供多种服务??，包括饮料??、快餐等商??品以??及通过互联网查询??最新的交通??和天气信息??，甚至为顾??客提供网上??购物??的便利。??

二、市场分??析?? 都说80??后的车主??有个习惯，上车做的第??一件事情就??是打开??CD。或许不仅??仅是??80后的车主，每??个年龄层次??的车主，都??已??经习惯于在爱车里欣????赏音乐了吧。音乐慰藉??人的心灵，??在特定环境????下更是人的伙伴，适合??特定环境的??音乐让人得??到伴侣般的??爱。汽车是??行走的家，??里面应该有??谐和的伴侣????陪行。 国家有关交通??部门进行的????一项汽车文化消费走向??调查显示:?? ??

目前，汽车装??饰与改装、??自驾游、参??加车友会活????动成为车主最喜??欢的汽车文化消费??。其中，汽??车音响改装??以??70.8%??的高提及率位居汽??车文化消费榜??首。数据显??示，??90%以上的消费??者表示，进??行汽车音响????改装主要是为了能在开??车时更好地??享受音乐，??在开车时听??音乐能让枯??燥的驾驶变??得更有乐趣??，同时也可??以减轻疲劳??、集中精力??。很多人在??意车子的音??响效果，有??些人已经到??达“成精”??的地步，甚??至于偏执。??而这些汽车??音响改装爱??好者们同时??也表示，在??优化汽车音??响的同时，??他们也在进??一步跟进最??重要的考虑??因素一一音??源，那个“??赋予一切生??命以启动”??的根源。?? 在参与调查??的人群中，??有一位一位????不到三十岁??的奥迪车主，英国留学??硕士王先生??，他将自己??的奥迪??A8L??爱车安装??了八台音响、改装得非??常夸张。但??是，尽管音??响一流，其????试听效果依然是不如人??愿，他说，??在国外，有??非常专业的??汽车音乐唱??片，但国内??还几乎一片??空白。市面??上许多所谓??的汽车音乐??不仅不成系??统，许多连????最基本的音质都非常欠??缺，纯属滥??竽充数之作??，他建议相??关公司能够??创作一系列??跟车品牌和??车主人群风??格相仿的音??乐，制作属??于中国汽车??

音响发烧友??们自己的汽??车音乐唱片??，那样才真??正实现了汽??车音响改良??的意义。?? 大多数参与??调查者都有??这样的意见??，他们普遍??认为音响当????然非常重要，但是音响??应该是永远??跟着音乐走??的，就像我??们的肉体承??载着灵魂，??以灵魂为指??引，并为它??服务。衡量??音响的一个??核心标准就????是它能否完全到位地反??映音源。再??强壮与美丽??的肉体，没??有了欢快与??鲜活的灵魂??，也不过是??一头走肉的??城市奴隶。?? ??无论在买车的时候试????听原厂音响，还是想改??装车上音响??，问自己的??第一个问题??就是“我平??时喜欢听什??么样的音乐?????”所以，选择一张音??乐内容与录??音俱佳的音????源才是表现音响品质的??前提。?? 专家认为，汽??车音响爱好??者依然拥有????如此成熟的理念外化出??汽车音乐文??化正随着中??国汽车文化??的发展而??悄然走红。而??这些爱好者??们的意见也??凸显出了中??国汽车音乐??领域的大??片空白。汽车??音乐市面上??是有的，类??似于“??DJ小可”，“??汽车发烧音????乐”等东拼西凑、牛头??不对马嘴的??音乐产品层??出不穷，但??是真正针对??汽车音响爱??好者们所专??门定制的，??成系统化的??专业汽车音????乐却是寥寥无几。市场??需求庞大，??产品供应数??量虽多，质??量却差强人??意，如今的??汽车音乐市??场所需求的??是更专业的??产品投放，??来弥补专业??汽车音乐产??品的空缺。?? ??

三、合作意义?? ??随着人们生活水平的??不断提升，??人们对于汽??车的要??求在不仅仅是限??于外观与性????能，更是对于汽车内部??的配套设施??有了更??多的要求，因此??，一部优良??的车载音响??成为了爱车??一族不可或??缺的一??份子，对于如今??的有车一族??而言，改装??车载音响、??把玩汽车音??乐已经??成为最新时尚。??面对日益庞??大的汽车音??乐市场需求??，加油站便??利店建??立音乐专柜成为????了一种刚性需求。?? 如今以便利店??为重点的非??油品经??营，越来越成为??石油企业非??常重要的利??润组成部分??。?? 对于便??利店而言，产品的多样??化以及产品??质量的高要??求成为便利??店是否真正??“便利”??的决定因素。??而对于汽车??音乐产品而??言，一个良??好的展示推??介平台至??关重要。传统??的音像店和??书店饼不是??其最好的展??示场所，许??多车主并??没有那么多的??时间去逛音??像店或是书??店，更甚至????有很大一部分车主并??没有留意到中??国已然出现??了完全适合??中国车型和??音响特质的??专业汽??车音乐，所以一??个良好的展??示平台能够??更好的推动??中国汽车音??乐文化??的进一步发展，??也能够让更??多的人来关??注和了解中??国自己的汽??车音乐。??

音乐产品尤??其是汽车音??乐产品的受??众群体与加??油站受众群??完全一致，??即针对汽车??车主。双方??合作不仅能??够达到较高??质的资源整??合效应，更??能够拓展加??油站便利店??系统的经营??范围，而汽??车音乐产品??形式所面临??的大片空白??市场更是能??够给加油站??非油品经营??产业带来更??多的商业??利润。?? 让我们的合作来??为每一位来??中石油加油??站加油的朋??友提供真??正的便利，在??这里车主们??可以利用加??油的闲余时??间，任意挑??选适合自??己??和家人以及适合自己爱??车的专业汽??车音乐，在??这里车主们??可以看到??中国汽车音乐??文化正以怎??样的速度追??赶乃至超越??着世界的步??伐。而文??化??产品的介入更是提高了??中石油加油??站的文化底??蕴，展现对??精神文化??的重视，更是??为消费者提??供了实实在??在的便利。??在这里车主??们可以看??见??中石油不仅只是一家石??油企业，便??利店也不仅??仅是一个购??买与贩卖??的地方，更是??一个传播高??尚文化的小??中心。??

??四、产品特质?? “汽车音乐”??是一种主张??，它代表着??一个群体、??一??种生活型态和一种生??活理念。过??去几年来，??已有个别具??有文化前瞻????性的汽车品??牌为中国的汽车音乐文??化发展做过??努力。??201X??年别克赛??欧天窗版上市之际，??一曲《旅程??》唱出了其??回归自然的??广告宣言;??201X??年，新风威驰??上市，那首??Clrfu??l Day??s??红遍大江南北;?? 然而这些形??式单调的单曲??远远无法满??足汽车音乐????市场的庞大需求，现在??，为不同??车型、不同人??群、甚至于??为不同汽车??音响所特别??定制的专业??汽车音乐??的出现，才能??推动中国汽??车音乐文化????界的变革。 ??有着10多年唱片制??作和经营历??史的文雅唱??片正是感受??到这样强烈??的市场需求??，于??201X??年初成立了国内首个????为汽车音响打造最适合??音乐内容和??音质的专业????创作团队，这个由众多??汽车音响和??音乐领域的??专业人士共??同构成的创??作小组对于??汽车音乐的??研究平均都????在5年左右，他们认为??目前，国外??的汽车音乐??门类主要分??为以下三个??:??

美国风格，??音乐充满金??属味道，适??合年轻一族????和在公路上飙车的??时候放;英国风??格，音色相??对柔软，适??合驾车在乡??间小路上前??行时放;??北欧风格，静??谧的小夜曲??，适合夜晚??行驶在寂静????的城市大道时静听。??而根据中国的??道路状况、??城市发展状??况以及中国??文化背景特??色来看，??以上三种国外??汽车音乐都??不太适合原??封不动地搬????到中国，中国的汽车??音乐之路还需??要根据中国??汽车市场环??境进行原创??开发与探索??。文雅唱??

片就是要寻求??一种最适合??中国的汽车??音乐形式，??汽车音乐创??作团队的??理念是:??

??总体上，汽车音乐??的个性应该??是多样的、??带有流行色??彩和录音效????果一流，他们也正是秉??承这样的理??念一步步的??前行。?? 经过长时间对????各类汽车车载音响特性????的调查，并邀请社会学??者和心理专??家进行深入??分析研究，??最终打造出??符合车主爱??好的音乐频??道，车主不??仅可以按照??自己爱车的??品牌找到属??于他自己的??音乐专辑，??还能通过自??己对于曲风??的喜好来进??行选择，更??有不同年龄??段的汽车音??乐产品，让??车主们能够??在最短的时??间里挑选到??最适合自己????驾驶时聆听的好音乐。?? ??值得一提??的是，这些专业的汽车??音乐产品后??期制作都是??根据汽车音??响的物理特??质采用最先??进的德国??24bit/??192KH??z??数码升频模拟化处理????，从密度、??质感、动态、频宽等方??面进行处理??调整后将转??化为??16bit/4 ??

4.????1KHz通过精密的技??术刻录加工??，有效减低??CD??机内的数码读取系??统的信号失??真和纠错系??统大幅度“??纠错失真”??。?? 通过汽车音响，就????能感受到普通??CD远不能及的空灵??感、临场感??和高端唱片??系统独一无????二的绝佳音场，将普通??CD??不可避免的噪音、??抖摆率等影??响听感的音????质问题完全抛开，超高??标准的无暇??音质能将音??乐独特的气??质完美展现??到极致。独??特的工艺使??它不会有压??铸损耗和格????式转换音质劣化的问题??，高质量的??制作材料也??能让唱片更??易保存。?? 专业独立团??队的精心打????造保证了产品完美的质??量和市场独??一性，这样????的产品在市场上绝对是??独树一帜，??别无二家。??而文雅唱片??齐备的唱片??制作设备、??一体化的唱??片生产流水??线，大大的??减低了生产??成本保证了??文雅的唱片??产品在市场??上的价格优??势，力求用??物美价廉的??优质服务最??大限度的为??您争取最大??利润。??10余年经营所??累计的丰富??的经验和资??源以及市场??上获得?? 的良??好口碑则是对产品质??量的最好保??证。??

??五、产品形态简介?? A??、根据曲??风形式划分 ??

1、柔情派?? 温柔的音乐??让人心情轻??松，在上下??班高峰期的??时候听上??这么一段，是??不是感到堵??车也不是那????么漫长了呢,犹如在耳??边轻吟浅??唱，柔和的鼓??点和简约的??歌词能让你??忘却暂时的??烦恼。??

2??、天真派?? 还记??得童年的游戏吗,还记??得纯真的声??音吗,有时??候工??作生活压力太大，??总是想逃回??到童年的梧??桐树下，跟??小伙伴们一??吐为??

快。听听这些依旧??清澈的声音??，给紧张的??心情减减负??。糅合时尚??电子??音乐元素和典雅的??复古新风的??音乐形式。??清澈的人声??，像不含一??丝杂??质的璞玉般纯粹，??让人不禁回??忆往昔的美??好，随着车??外倒退的树??和电??线杆回到最初的美??好。??

3??、摇滚派?? 看到这个派别，肯??定知道我要??摇滚了。没??错，作为汽????车音乐不可或缺的主要??派别之一，??很多男车主??都喜欢开车????的时候听诸如摇滚、慢??摇之类节奏??强烈的音乐??，沉重强劲??的鼓点让他??们的车也开??得够畅快淋??漓。??

4??、时尚派?? 电子音乐，用音色??里最为空旷??持久的宇宙??音(??CSMIC TN??E??)带来驾驭过程中最??美的享受，??作为电子音????乐中最值得玩味的音色??，低??音浑厚、中音柔和??、高音悠扬??，就像天籁??之音。?? 就如同在太空??中遨??游一样，融合了节????拍和深度抽象的意境。??在他们的音??乐里，有种??令人??冷静的元素，这种??元素既可以??来自演唱者??纤细的声线??，也可以来??自编??曲的空??旷质感。为都市人诠释??了一种另类??的空灵感受??。??

5??、迷幻派 ??新世纪音乐(??Ne Age??)大??多是比较柔和的，甚至??跟催眠??曲有得一拼，不??论是??Enya??，还是班德瑞，都建??议在开车的??时候不要??听，以免听着????听着就沉沉睡去，发生??意外。但是??有一类??Ne Age??却充??满了迷幻的色彩。如??喜多郎、安??德蒙乐团的??音乐，当专??辑当中穿插????了鸟儿的鸣叫，动物的??咆哮，风吹??过树林的呼??啸，还有人??沉重的呼吸??声????这一切，都让人??置身于原始??丛林般，车??里也变得绿??荫阵阵，煞????是可爱。 ??

6、现代派??

?? ?? ??篇三:??

??加油站营销策略?? 加油站营销策??略??

1??、找准客户需求，提??高客户满意??度。?? 了解客户的消费??倾向和理念??至关重要，??必须正确把??握消费者的??需求，它可??以给站主开??设非油品业??务提供参考??，加油站必??须经常考虑????:

自己的顾客??是谁，顾客??的希望是什??么，自己如??何向顾客提??供这种??需要。??

2??、服务人??情化 在当今讲求生活??质量的时代??，人性化，??贴心化，理??

性化的人情??化服务日益??受到重视，??针对这一发??展趋势，我??们可以制定??相应的人性??化营销战略??。比如，在??特定的节假??日诚对特定??的加油站开??展人情策略??，在“三八??”妇女节里??，给进站加??油的女性客??户送上一枝??鲜花，“六??一”儿童节??里给进站加??油时携带子??女的客户送??上小玩具，????感恩节里加油特价，会??员生日时，??打个电话表??示问候和祝??福等等。?? ??

3、业务多元化?? ??开展非油品业务不光??可以带动油??品的销量，??更重要??的是可以扩展经??营模式，增??加经营收入??，由于市场??竞争日益激??烈，油??品边际利润在不??断减少，加??油站的转型??在未来是很??有前景的。??努力打??破今天以油品业??务强劲，非??油品弱小的??格局，增加??盈利渠道，??但是在??非油品商品价格??上有必要参??考市场整体??情况，这样??有利于营销??。??

4??、开展竞争合作?? 加强与其他油??品经营商以??及非油品行??业的合作。??合作不仅限??于石油销售??业，还可以??扩展到与油????品经营相关的不同领域??，例如“超??市，汽车急??救中心等。??在问卷调查??中，有??86%??的客户最担??心的是中途车出毛病??，??70%的站主认为加??油站与汽修??及汽车急救??中心??联姻是好的，??30%??的站主认为值得尝试??。??

5??、提高员工素质，加??强与客户沟??通?? 加油站生存的关键??在于如何提??高消费者的??满意度，这??体现在向顾??客提供什么??样的服务。??所以，对加??油站人员服??务素质的培??养至关重要??。为了进一??步提高顾客??满意度，提??高本公司的??竞争力(服??务力，销售??力)，不可??缺少优秀从??业人员。服????务的专业化，以及为细??致的服务谋??求服务差?? 别化，这些??加油站战略????实施的成败，很大程度??上决定于加??油人员的素??质，因此，??经理和从业??人员的专业??化培养非常??重要。??

6??、营销策略多元??化?? 实施多种营销策略??，为客户创??造增值价值??。??

(??1)推行”俱乐部“????式 大部分的人倾向于??就近加油。??因此，可以??以加油站为??依托点，发??展附近工业??园区，开展??优惠油品配??送服务，推??行”俱乐部??“营销，刷????卡销费。由于便捷的刷??卡消费，目??前已经被广??大的消费者??认同，并在??一定程度上??形成时尚，??所以推行??PS??机已经走??向成熟。 ??

(2)多样化的??优惠价格?? 目前，我国??国民生活不??是很富足，??在加油??的消费上，价钱??仍是考虑的??重要因素。??发放优惠折????扣IC卡和积分奖??励，这种方法现??为大多消费??者所接受，??可以采取更??加灵活的方??式继续??

推行。??

(??3)积极发展大客户?? ??积极开展主攻营销策??略，通过与????车主的沟通，掌握更多??的信息，与??大型消费单??位后勤服务??主管取得联??系，力图说??服各个单位??的经理，后??勤主管等人??与本站合作??。因为他们??希望能够严??格管理好司??机，避免他??们在用油方??面舞弊。加??油站与他们??答定油品供????给合同，采取预存款的??方式，给予??一定优惠，??登记车号，??即来即加，??以期建立长??期的供销合??同。?? 漳州平和宏达?? 201X-??5-13??篇四:??

??加油站活动方案?? 公交加油站关??于??

3.15??活动方案??

??一、活动目的:??

1??、重塑企业品质??形象，再度??提升“公交??加油站”品??牌影响力;??吸??纳新客户??。

2??、履行企业社会责任??，聘请消费??者成为企业??的“社会监??督员”，创??造企业与社????会和谐，实现企业与消??费者双赢。?? ??

二、活动组织??:??

??主管单位??:

市工商局、??市消费者协??会?? 主办单位:??

??滕州市公??交公司 承办单位:??

??智业传媒?? 合作媒体:??

??滕州911??广播电台、滕州日??报、财富传??媒、??

??三、活动时间:??

201??X??年3月14??日-3月22??日

?? 四、活动对象:??

??活动期间新办卡??客户??

??五、推广主题:??

??公交公司万元礼金??聘请油品质??量社会监督??员??

六、活动形??式:??

1??、活动时间:??

201??X??年3月14??日-3月22??日。 ??

2、活动地点:????

本加油站内?? ??

3、活动形式:?? ??

(1??)新办卡即送精美实??用礼品。?? 活动期间，??凡新办积分??卡且现金??加油单次满??150??元，即送价值精美??实用礼品一??份(现有库??存的礼品，??详见礼品清??单);客户??持办卡收据??，到加油站??便利店领取??礼品。??

??(2)通过权威媒??体公开聘请??100??名油品质量社会??监督员。?? 3??月14日-3??月22日期间，凡??愿意成为天??海石油“油??品质量社会??监督员”的????车主朋友，办卡充值:????

汽油??1250元起充赠送??8%??;柴油201X??元起充赠送??5%??;另外还可获??赠12??00元充值代金券。?? ?汽油、柴??油充值现金??券使用方法??:??

???充值代金券限充值??时使用，每??个客户发放????总额为1200??元;分12??个月使用，每个月??使用不超过??100??元。 ???汽油1250??元起充，柴油??201X??元起充。充值赠??送金额汽油??按??8%计算，柴油按??5%??计算。超过代金券??充值部分按当??时一般客户????充值优惠幅度执行;?? ?备注:??

??活动期间，现金??卡新办卡即??赠价值两张??洗车票(价??值??30元)。??

4??、所需媒介:??

911??音乐台、小??区条幅、平??面传单、??X展架、路牌??广告、短信??群发、?? ?附活动宣传??广告语，以??供参考:??

??篇五:??

从零售促销??组合谈加油??站促销活动??开展?? 从零??售促销组合谈加油??站促销活动开展?? ??加油站零售促销是依??托油站的网??络资源，分??析成品??油零售市场特点??和客户消费??行为，通过????人员推销和非人员推销??的方式，??向顾客传递商??品或劳务的??性能、特征??等信息，帮??助顾客认识??可能获得??的利益，从而??达到引起顾??客注意、唤??起需求、采??取购买行为??的目的的??活动。加油站??零售促销主??要包括价格??促销、赠品??促销、加油??卡促销、??抽奖等形式。?? ??

一、现阶段促??销活动开展??中存在的问??题?? 成品油销售企业经??常会推??

出各种促销项目??。在这些促??销中，有多??少是按照可??控程序进行??的，有??多少达到了预期??,促销行为??是不是演化??为“客户答??谢”，哪些????环节决定了促销活动的??成效呢,?? 反思以往零??售促销活动??开展过程中??存在的??问题:??

没有非常明??确的目标;????没有促销活动开展前后??精准的数据??(例如:??

??日销变化、单笔??交易量变化??、提枪次数??变化等)分??析;宣传工??作??不到位以??及员工促销品发放过程??中存在的诸??多问题等，??最终带来的????结果就是将促销演变成??了客户答谢??，严重时甚??至还会出现??客户纠纷～??

??在以往促??销活动开展过程中中，??以下问题是??否是常见的??:??

1??、促销活动的发起，??往往是被动??的?? 由于站经理本身对??促销的概念??、意义、目??标不清晰，??没有一个积????极的心态，影响了自己??，也影响整??个团队。往??往从以下几??个方面表现??出来:??

?? “上级说搞，就搞??呗。”?? “竞争对手那??边开始加油??送水了，咱??也??送吧。”“客户老说??给送点手套??，咱申请点??促销品吧。??”“搞不好??，要??接受公司的考核的??。”??

2??、促销方案制作“??想当然”?? “想当然”??主要表现在??4??个方面: ??

在选择促销品??方面，想当??然;赠送条??件上，想当??然;活动开??展时??间上，想当然;促??销目的，提??量目标，想????当然。就是因为这些“??想当??然”，才没有促销??动力、才没??有评价、行??动才不统??

??一、才没有达到预??期效果。?? ??

3、促销要见效??，宣传先搞??好?? 促销要见效，宣传??先搞好，可??加油站??往往忽视了这一??重要环节，??表现在:??

?? 如图，宣传海?? 报已经没精??打采啦;配??发的宣传?? 单，未及时??发送;??进出站口没有?? 牌子，怎么??吸引客户进????站啊,员 工没有在加??油前告诉??客户，客户图??1 ??加够数量就拿赠品??呗????是“促销”还是??“答谢客户??”,?? 员工参与程度不??够，原因还??是对方案的??理解程度不??够，再加上??没有阶??段性的成效分析??，班组比对??，员工就更??没有成就感??，没有积极????性。

4??、促销品管理不当??，甚至活动??期间断档?? 一天的促销??品发放数量????是多少,每天，每个班??组促销品发??放有登记吗??,有交接吗??,哪个促销??品发放最快??,现在库存??还剩多少,??这些促销品??，能够保证??用到活动结??

束吗,要知??道，断了赠??品的严重性??等于断油，??说不定会引??起客户的投??诉，好事变??坏事～??

5??、促销结束??=时??间到了，促销品也发完??了?? 活动有始无终，没??有达??到预期效果，目标??达到了吗,??成本和利润??之间的关系??,客户对此??次促??销活动整体上是满??意还是有其??他意见,又??新增了那些??潜在客户信??息,??员工的服务以及销??售热情是否??都有所提升??,?? 在市场需求持续增??长，??竞争环境日趋激烈??的市场环境??下，谁学会??了促销，谁??将占据市场??主动??权～在这种激烈的??环境中，促??销就成为一??种手段，一????种提升油站影响??力和辐射力的有利??措施，一种??开发潜在市??场客户的有??利条件，也??是一??种虚弱竞争对手实??力的良好时??机。所以，??我们更应当??抱着学习的??态度，??吸收??同行业的先进做法，运??用于实践，??积累经验，??脚踏实步，??以积极??的心态让自己学??会如何去搞??好促销，因????为它本身就是零售行业??中一项??必不可缺的技能??～??

二、加油站??零售促销的??四个基本组??成部分?? 加油站零售促????销由四个基本的部分组??成:??

??广告、销售促进、参??与推销、效??用评估。从??整体上说，??这四个部??分组成了?? 零售行业的促??销组合。?? ??

1、广告宣传?? 广告宣传的??作用主要是??让潜在消费??者了解零售??商提供??的商??品、价格信息、折扣优??惠等信息，??目标是建立??消费者对商??品产生??偏爱。目前，加??油站常用的??广告促销宣??传主要包括??媒体宣传、??设立进??站口宣传牌、印??制宣传单、??设立宣传海??报以及员工??口头宣传等??。?? 媒体宣传主要是通??过报纸、杂??志、广播、??电视、电影??等媒体对促??销活动??进行宣传。需要??零售商在一??定的费用范??围内内、把??广告信息最??有效地??传达给目标消费??者。广告活??动对谁开展?????广告传播的目标对象??是谁???广告内容如何策??划的更为精??准等问题，??是零售商在??选择媒体宣??传时必??须要考虑的。以??下为??201??X年公司在交通??100广播频道播??放的两则广????告:

??【实例1??】:

??好消息??，好消息～中国石油国???汽油降价??大酬宾活动??开始了～?? ??即日起，中国石油所属??20??座城区加油站开展??汽油降价促??销活动。您????与您的爱车在感受国???绿色汽油带??来非凡动力??的同时，更??能享受低价??

带来的实惠??～?? 非凡品质，超低的??价格，赶快??行动吧～?? 咨询电话:?? ??

0533??—31153*??* ??【实例2??】国?汽??油降价了是真的吗,?? 是真的，??中国石油为答??谢新老客户??，在淄博地??区??20座城区加油?? 站开展汽油降??价大酬宾活??动。时间有??限，赶快行??动吧?? 中国石油，为您??加油～?? 咨??询热线:

05??33??—31153**?? ??设立进出站口宣传牌??是目前加油??站运用较为??普遍??的广告宣传方式。??费用成本较??低、实用见??效快是这一??类广告宣传??的优??点。宣传牌的设计??及运用上同??样也值得我??们去研究。??例如在宣传??牌的??设计方面，我们从??以下实例来????分析一下: ??

【实例??3】?? 图 2 图??3 如图，两个宣传??牌首先有一??个共同的特????点，那就是内容少且主??题鲜明。之??所以如此设????计的原因就是宣传牌内??容展示的对??象是驾车司??机，司机驾??车从观测距??离范围到离??开的时间仅??仅有几秒钟??，因此宣传??牌所要展示??的内容不宜??过多，多了??也没用，因??为司机也没??时间去读完??，也极少有??司机愿意下??车去读完你??所设计的宣??传内容。图??2??与图3哪个设计更加??合理,一般??来说，有过??驾驶经历的??人往往会选??择图??3的设计风?? 格，因为在动态??而且是达到??一定时速的????环境下，字迹工整、??

??

??

??

加油站促销方案怎么写

? ? ? ?加油站促销?方案怎么写?

篇一:

? 正确?合理运用加?油站促销活?动 正确合?理运用加油?站促销活动? 在当下日?趋激烈的成?品油市场，?促销已经成?为提高知名?度、扩大市?场份额最常?用的武器。?因此，(转?自:

? wWw.?bdFqy?. 千 叶?帆 文摘:?加油站促销?方案怎么写?)加油站在?特定的时期?，合理地开?展各类促销?活动也是必?不可少的。?

?在促销活动?中，促销目?的、促销方?式、促销管?理已成为成?败的关键，?加油站一项?成功的促销?售活动主要?把握以下三?点:

? 一、促销?政策制定由?“自上而下?”变为“自?下而上” ?目前，我们?传统的促销?策略大部份?是“自上而?上”的流向?，策略制定?部门往往会?因为对市场?情况把握不?准、实地调?研力度不够?、需求层次?研究不透彻?而致使促销?策略存在一?定的瑕疵。?而加油站做?为油品销售?的最前端，?可以直接、?清楚了当的?了解竞争对?手的销售动?态、优惠手?段、促销措?施，对成品?油销售市场?的把握有着?得天独厚的?优势。促销?策略如果有?加油站根据?实际情况进?行制定，上?级部门进行?指导，把传?统的促销政?策制定由“?自上而下”?变为“自下?而上”，可?提高促销策?略的成功率?。

?

二?、迎合顾客?心理期望，?让顾客把车?开进来 比?如“加油送?礼”促销活?动，加油站?应根据当地?油品消费者?的需求情况?，合理确定?所送的产品?种类。如:?

根?据客户加油?时间分:

? 如果?顾客主要集?中在白天，?那么在炎热?的夏季，加?油赠送冰冻?饮料;如果?主要集中在?夜晚，加油?赠送手电筒?、清凉液是?相当有诱惑?力的。根据?客户类型分?:

?如果顾客主?要是长途货?运司机，加?油赠送美味?方便面，并?免费提供开?水或赠送矿?泉水、水套?;如果某是?私家车、出?租车司机，?加油赠送高?档纸巾、小?型杂志;如?果顾客是当?地居民，加?油赠送牙刷?、毛巾等是?极具诱惑力?的。加油站?做促销的实?际目的是提?高销售量，?树立良好企?业品牌形象?，隐藏目的?就是要让客?户一有加油?的念头，脑?子里不由自?主的就会产?生“上次我?在中国石化?的加油站加?油，他们送?了我很实用?的礼品，不?知道现在还?有没有，开?车去看看”?的想法。只?有把握住顾?客的心理期?望并“有的?放矢”，让?顾客把车开?进加油站，?促销活动才?能取得成功?。

?

三?、优质化服?务保证促销?活动的效果? 在商品同?质化日益严?重的今天，?市场的竞争?归根结底是?服务的竞争?，一场成功?的促销活动?，不仅要让?顾客得到物?质上的满足?，还要获得?心理上的满?足，优质服?务不可或缺?。促销是暂?时的，优质?服务是永恒?的，要让顾?客通过促销?了解中国石?化的优质服?务，“一张?笑脸、一杯?水、一次问?候、一句你?走好”就很?可能打动顾?客的心灵深?处的自豪 ?感，使他感?觉到自己在?这里是被重?视的，是真?正的“上帝?”，从而增?加对中国石?化品牌的认?同感、亲切?感。篇二:?

加?油站营销策?划方案 中?石油便利店?汽车音乐产?品 营销策?划案 简介?:

? 中石油携?手文雅唱片?打造华北片?区首个汽车?音乐产品创?新营销网络?，在非油品?业务领域进?行一次大胆?的尝试与创?新～

?

一?、合作资源?

1?、文雅之声?文化传媒有?限公司 文?雅之声文化?传媒有限公?司自品牌创?建以来，以?倡导高雅文?化艺术，致?力开发独特?音乐理念为?主旨，以面?向大众发行?高质量、高?品位的音乐?唱片为目标?，引进出版?了近500?余张经典唱?片，涵括了?汽车休闲音?乐、西方经?典音乐、古?典名曲、经?典流行音乐?等多个方面?的内容，形?成了良好的?社会效应。?公司一直与?海外知名唱?片业保持着?广泛深入的?合作关系。?先后与亚洲?、欧美等多?家著名唱片?公司在唱片?出版发行方?面建立了业?务合作和经?营往来。有?着十多年唱?片销售经销?的文雅唱片?乐于开拓、?尝试各种新?型的营销方?式并有足够?的实力构建?一个新型的?销售网络和?接受新市场?的挑战。 ?

在?2017年?至2017?年间，文雅?唱片先后与?全国20多?家音乐电台?联手推广新?概念汽车音?乐，以最适?合车载音响?播放的音频?模式，醇厚?无暇的唱片?音质和多样?化的音乐内?容一度掀起?汽车音乐风?潮。同时也?以各种新型?的汽车音乐?形式促进了?汽车音乐市?场更多样化?的发展。 ?

? 2、中?石油加油站?便利店(华?北区) 作?为中国石油?BP加油站?新的利润增?长点，BP?在全球的“?BP Co?nnect?”理念引入?合资加油站?，中油BP?广东500?个加油站全?面启动加油?站便利店计?划，这也是?BP全球零?售策略的一?个重要部分?。

? 在“BP? Conn?ect”的?网络中，B?P不仅提供?燃油和润滑?油，更为其?顾客提供多?种服务，包?括饮料、快?餐等商品以?及通过互联?网查询最新?的交通和天?气信息，甚?至为顾客提?供网上购物?的便利。 ?

? 二、市?场分析 都?说80后的?车主有个习?惯，上车做?的第一件事?情就是打开?CD。或许?不仅仅是8?0后的车主?，每个年龄?层次的车主?，都已经习?惯于在爱车?里欣赏音乐?了吧。音乐?慰藉人的心?灵，在特定?环境下更是?人的伙伴，?适合特定环?境的音乐让?人得到伴侣?般的爱。汽?车是行走的?家，里面应?该有谐和的?伴侣陪行。?

?国家有关交?通部门进行?的一项汽车?文化消费走?向调查显示?:

?目前，汽车?装饰与改装?、自驾游、?参加车友会?活动成为车?主最喜欢的?汽车文化消?费。其中，?汽车音响改?装以70.?8%的高提?及率位居汽?车文化消费?榜首。数据?显示，90?%以上的消?费者表示，?进行汽车音?响改装主要?是为了能在?开车时更好?地享受音乐?，在开车时?听音乐能让?枯燥的驾驶?变得更有乐?趣，同时也?可以减轻疲?劳、集中精?力。很多人?在意车子的?音响效果，?有些人已经?到达“成精?”的地步，?甚至于偏执?。而这些汽?车音响改装?爱好者们同?时也表示，?在优化汽车?音响的同时?，他们也在?进一步跟进?最重要的考?虑因素一一?音源，那个?“赋予一切?生命以启动?”的根源。?

?在参与调查?的人群中，?有一位一位?不到三十岁?的奥迪车主?，英国留学?硕士王先生?，他将自己?的奥迪A8?L爱车安装?了八台音响?、改装得非?常夸张。但?是，尽管音?响一流，其?试听效果依?然是不如人?愿，他说，?在国外，有?非常专业的?汽车音乐唱?片，但国内?还几乎一片?空白。市面?上许多所谓?的汽车音乐?不仅不成系?统，许多连?最基本的音?质都非常欠?缺，纯属滥?竽充数之作?，他建议相?关公司能够?创作一系列?跟车品牌和?车主人群风?格相仿的音?乐，制作属?于中国汽车?音响发烧友?们自己的汽?车音乐唱片?，那样才真?正实现了汽?车音响改良?的意义。 ?

大?多数参与调?查者都有这?样的意见，?他们普遍认?为音响当然?非常重要，?但是音响应?该是永远跟?着音乐走的?，就像我们?的肉体承载?着灵魂，以?灵魂为指引?，并为它服?

务。衡量音?响的一个核?心标准就是?它能否完全?到位地反映?音源。再强?壮与美丽的?肉体，没有?了欢快与鲜?活的灵魂，?也不过是一?头走肉的城?市奴隶。 ?

无?论在买车的?时候试听原?厂音响，还?是想改装车?上音响，问?自己的第一?个问题就是?“我平时喜?欢听什么样?的音乐?”?所以，选择?一张音乐内?容与录音俱?佳的音源才?是表现音响?品质的前提?。

? 专家认为?，汽车音响?爱好者依然?拥有如此成?熟的理念外?化出汽车音?乐文化正随?着中国汽车?文化的发展?而悄然走红?。而这些爱?好者们的意?见也凸显出?了中国汽车?音乐领域的?大片空白。?汽车音乐市?面上是有的?，类似于“?DJ小可”?，“汽车发?烧音乐”等?东拼西凑、?牛头不对马?嘴的音乐产?品层出不穷?，但是真正?针对汽车音?响爱好者们?所专门定制?的，成系统?化的专业汽?车音乐却是?寥寥无几。?市场需求庞?大，产品供?应数量虽多?，质量却差?强人意，如?今的汽车音?乐市场所需?求的是更专?业的产品投?放，来弥补?专业汽车音?乐产品的空?缺。

?三、合作意?义 随着人?们生活水平?的不断提升?，人们对于?汽车的要求?在不仅仅是?限于外观与?性能，更是?对于汽车内?部的配套设?施有了更多?的要求，因?此，一部优?良的车载音?响成为了爱?车一族不可?或缺的一份?子，对于如?今的有车一?族而言，改?装车载音响?、把玩汽车?音乐已经成?为最新时尚?。面对日益?庞大的汽车?音乐市场需?求，加油站?便利店建立?音乐专柜成?为了一种刚?性需求。 ?

如?今以便利店?为重点的非?油品经营，?越来越成为?石油企业非?常重要的利?润组成部

分?。

? 对于便利?店而言，产?品的多样化?以及产品质?量的高要求?成为便利店?是否真正“?便利”的决?定因素。而?对于汽车音?乐产品而言?，一个良好?的展示推介?平台至关重?要。传统的?音像店和书?店饼不是其?最好的展示?场所，许多?车主并没有?那么多的时?间去逛音像?店或是书店?，更甚至有?很大一部分?车主并没有?留意到中国?已然出现了?完全适合中?国车型和音?响特质的专?业汽车音乐?，所以一个?良好的展示?平台能够更?好的推动中?国汽车音乐?文化的进一?步发展，也?能够让更多?的人来关注?和了解中国?自己的汽车?音乐。

? 音乐?产品尤其是?汽车音乐产?品的受众群?体与加油站?受众群完全?一致，即针?对汽车车主?。双方合作?不仅能够达?到较高质的?资源整合效?应，更能够?拓展加油站?便利店系统?的经营范围?，而汽车音?乐产品形式?所面临的大?片空白市场?更是能够给?加油站非油?品经营产业?带来更多的?商业利润。?

?让我们的合?作来为每一?位来中石油?加油站加油?的朋友提供?真正的便利?，在这里车?主们可以利?用加油的闲?余时间，任?意挑选适合?自己和家人?以及适合自?己爱车的专?业汽车音乐?，在这里车?主们可以看?到中国汽车?音乐文化正?以怎样的速?度追赶乃至?超越着世界?的步伐。而?文化产品的?介入更是提?高了中石油?加油站的文?化底蕴，展?现对精神文?化的重视，?更是为消费?者提供了实?实在在的便?利。在这里?车主们可以?看见中石油?不仅只是一?家石油企业?，便利店也?不仅仅是一?个购买与贩?卖的地方，?更是一个传?播高尚文化?的小中心。?

四?、产品特质? “汽车音?乐”是一种?主张，它代?表着一个群?体、一种生?活型态和一?种生活理念?。过去几年?来，已有个?别具有文化?前瞻性的汽?车品牌为中?国的汽车音?乐文化发展?做过努力。?2017年?别克赛欧天?窗版上市之?际，一曲《?旅程》唱出?了其回归自?然的广告宣?言;201?7年，新风?威驰上市，?那首Col?orful? Days?红遍大江南?北;然

而这些形式单调??的单曲远远?无法满足汽?车音乐市场?的庞大需求?，现在，为?不同车型、?不同人群、?甚至于为不?同汽车音响?所特别定制?的专业汽车?音乐的出现?，才能推动?中国汽车音?乐文化界的?变革。

? 有着?10多年唱?片制作和经?营历史的文?雅唱片正是?感受到这样?强烈的市场?需求，于2?017年初?成立了国内?首个为汽车?音响打造最?适合音乐内?容和音质的?专业创作团?队，这个由?众多汽车音?响和音乐领?域的专业人?士共同构成?的创作小组?对于汽车音?乐的研究平?均都在5年?左右，他们?认为目前，?国外的汽车?音乐门类主?要分为以下?三个:

? 美国风?格，音乐充?满金属味道?，适合年轻?一族和在公?路上飙车的?时候放;英?国风格，音?色相对柔软?，适合驾车?在乡间小路?上前行时放?;北欧风格?，静谧的小?夜曲，适合?夜晚行驶在?寂静的城市?大道时静听?。而根据中?国的道路状?况、城市发?展状况以及?中国文化背?景特色来看?，以上三种?国外汽车音?乐都不太适?合原封不动?地搬到中国?，中国的汽?车音乐之路?还需要根据?中国汽车市?场环境进行?原创开发与?探索。文雅?唱片就是要?寻求一种最?适合中国的?汽车音乐形?式，汽车音?乐创作团队?的理念是:?

总?体上，汽车?音乐的个性?应该是多样?的、带有流?行色彩和录?音效果一流?，他们也正?是秉承这样?的理念一步?步的前行。?

?经过长时间?对各类汽车?车载音响特?性的调查，?并邀请社会?学者和心理?专家进行深?入分析研究?，最终打造?出符合车主?爱好的音乐?频道，车主?不仅可以按?照自己爱车?的

?自己对于曲?风的喜好来?进行选择，?更有品牌找到?属于他自己?的音乐专辑?，还能通过

不同年?龄段的汽车?音乐产品，?让车主们能?够在最短的?时间里挑选?到最适合自?己驾驶时聆?听的好音乐?。

? 值得一提?的是，这些?专业的汽车?音乐产品后?期制作都是?根据汽车音?响的物理特?质采用最先?进的德国2?4bit/?192KH?z数码升频?模拟化处理?，从密度、?质感、动态?、频宽等方?面进行处理?调整后将转?化为16b?it/44?.1KHz?通过精密的?技术刻录加?工，有效减?低CD机内?的数码读取?系统的信号?失真和纠错?系统大幅度?“纠错失真?”。

? 通过汽?车音响，就?能感受到普?通CD远不?能及的空灵?感、临场感?和高端唱片?系统独一无?二的绝佳音?场，将普通?CD不可避?免的噪音、?抖摆率等影?响听感的音?质问题完全?抛开，超高?标准的无暇?音质能将音?乐独特的气?质完美展现?到极致。独?特的工艺使?它不会有压?铸损耗和格?式转换音质?劣化的问题?，高质量的?制作材料也?能让唱片更?易保存。 ?

专?业独立团队?的精心打造?保证了产品?完美的质量?和市场独一?性，这样的?产品在市场?上绝对是独?树一帜，别?无二家。而?文雅唱片齐?备的唱片制?作设备、一?体化的唱片?生产流水线?，大大的减?低了生产成?本保证了文?雅的唱片产?品在市场上?的价格优势?，力求用物?美价廉的优?质服务最大?限度的为您?争取最大利?润。10余?年经营所累?计的丰富的?经验和资源?以及市场上?获得的良好?口碑则是对?产品质量的?最好保证。?

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五、?产品形态简?介 A、根?据曲风形式?划分

? 1、柔情?派 温柔的?音乐让人心?情轻松，在?上下班高峰?期的时候听?上这么一段?，是不是感?到堵车也不?是那么漫长?了呢,犹如?在耳边轻吟?浅唱，柔和?的鼓点和简?约的歌词能?让你忘却暂?时的烦恼。?

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2、?天真派 还?记得童年的?游戏吗,还?记得纯真的?声音吗,有?时候工作生?活压力太大?，总是想逃?回到童年的?梧桐树下，?跟小伙伴们?一吐为快。?听听这些依?旧清澈的声?音，给紧张?的心情减减?负。糅合时?尚电子音乐?元素和典雅?的复古新风?的音乐形式?。清澈的人?声，像不含?一丝杂质的?璞玉般纯粹?，让人不禁?回忆往昔的?美好，随着?车外

倒退的?树和电线杆?回到最初的?美好。

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? 3、摇滚?派 看到这?个派别，肯?定知道我要?摇滚了。没?错，作为汽?车音乐不可?或缺的主要?派别之一，?很多男车主?都喜欢开车?的时候听诸?如摇滚、慢?摇之类节奏?强烈的音乐?，沉重强劲?的鼓点让他?们的车也开?得够畅快淋?漓。

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?4、时尚派? 电子音乐?，用音色里?最为空旷持?久的宇宙音?(COSM?IC TO?NE)带来?驾驭过程中?最美的享受?，作为电子?音乐中最值?得玩味的音?色，低音浑?厚、中音柔?和、高音悠?扬，就像天?籁之音。就?如同在太空?中遨游一样?，融合了节?拍和深度抽?象的意境。?在他们的音?乐里，有种?令人冷静的?元素，这种?元素既可以?来自演唱者?纤细的声线?，也可以来?自编曲的空?旷质感。为?都市人诠释?了一种另类?的空灵感受?。

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5?、迷幻派 ?新世纪音乐?(New ?Age)大?多是比较柔?和的，甚至?跟催眠曲有?得一拼，不?论是Eny?a，还是班?德瑞，都建?议在开车的?时候不要听?，以免听着?听着就沉

?如喜多郎、?安德沉?睡去，发生?意外。但是?有一类Ne?w Age?却充满了迷?幻的色彩。

蒙乐团?的音乐，当?专辑当中穿?插了鸟儿的?鸣叫，动物?的咆哮，风?吹过树林的?呼啸，还有?人沉重的呼?吸声??这?一切，都让?人置身于原?始丛林般，?车里也变得?绿荫阵阵，?煞是可爱。?

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6、?现代派篇三?:

?百万元加油?站(便利店?)实施方案? 百万元加?油站(便利?店)培育实?施方案 为?贯彻落实2?017年公?司“两会”?精神，通过?打造旗舰店?、树立样板?站，进一步?深化非油业?务精细化管?理，提高非?油业务营销?质量和加油?站创效能力?，特制定本?实施方案。?

? 一、百?万元便利店?

1?. XX加?油站

? (1)利?用油卡非的?互动，提高?便利店销售?额。加油站?便利店在向?顾客出售商?品的同时，?也是为他们?提供方便的?商店。在经?营时间上，?商品品种上?，市场定位?上，应该满?足人们及时?、急用、追?求快捷、用?现钞、信用?卡的人购物?和服务的需?求。

?

?(2)XX?加油站是政?府采购网点?，利用政府?采购的优势?吸引客户前?来购买。 ?

? (3)?便利店商品?要用新颖模?式吸引客户?，将爆米花?爆好后提供?给客户，这?样在吸引客?户的同时也?为他们提供?了方便。同?时利用便利?店的多媒体?设备播放轻?音乐，为顾?客构建更舒?适的购物环?境。

?

?(4)做好?开口营销工?作，和顾客?交朋友，有?适合顾客的?商品及时和?顾客联系，?维护顾客，?推销便利店?商品。

?

? (5)充?分利用各个?时间段的促?销活动，让?员工了解最?新优惠政策?，针对不同?的顾客推荐?不同的促销?产品，让每?位顾客都能?感动满意。?

?2. XX?加油站

? (1)?不断丰富便?利店商品种?类，增加了?一些具有特?色的小食品?，给顾客提?供更大的选?择空间加大?，吸引更多?的顾客前来?购物。

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? (2)做?好开口营销?工作，和顾?客交朋友，?有适合顾客?的商品及时?和顾客联系?，维护顾客?，推销便利?店商品。 ?

? (3)? 利用流动?加油车送油?的机会，经?常将一些米?面油、香烟?之类的商品?带到流动加?油车上送到?工地，现场?销售。

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? (4)积?极推销IC?卡，充分利?用IC卡现?行优惠政策?，推荐便利?店商品。 ?

? (5)?紧盯非油品?重点商品促?销活动，让?员工了解最?新优惠政策?，针对不同?的顾客推荐?不同的促销?产品，让每?位顾客都能?感动满意，?夏天饮料销?售旺季促销?活动多，尽?量推荐整件?商品销售。?

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(6?)每月做好?任务分解，?每周任务量?，每班组任?务量，每个?员工的任务?量，做到人?人头上有任?务，人人心?里有任务，?将任务量和?奖金挂钩，?让员工更有?动力信心完?成任务。 ?

? 二、百?万元加油站?

1?. XX加?油站

? (1)化?肥销售占据?火车站加油?站的非油销?售的一大部?分，火车站?加油站利用?青油库可以?存储化肥的?便利条件，?要在站销售?化肥，同时?寻找农业用?户，不能仅?仅依靠经销?部的大单销?售。

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?(2)火车?站加油站周?围工业企业?多，加油站?销售要利用?流动加油车?送油的机会?，经常将一?些米面油、?香烟之类的?商品带到流?动加油车上?送到工地，?现场销售。?

?

(3?)做好开口?营销工作，?和顾客交朋?友，有适合?顾客的商品?及时和顾客?联系，维护?顾客，推销?便利店商品?。篇四:

? 从零?售促销组合?谈加油站促?销活动开展? 从零售促?销组合谈加?油站促销活?动开展 加?油站零售促?销是依托油?站的网络资?源，分析成?品油零售市?场特点和客?户消费行为?，通过人员?推销和非人?员推销的方?式，向顾客?传递商品或?劳务的性能?、特征等信?息，帮助顾?客认识可能?获得的利益?，从而达到?引起顾客注?意、唤起需?求、采取购?买行为的目?的的活动。?加油站零售?促销主要包?括价格促销?、赠品促销?、加油卡促?销、抽奖等?形式。

?

?一、现阶段?促销活动开?展中存在的?问题 成品?油销售企业?经常会推出?各种促销项?目。在这些?促销中，有?多少是按照?可控程序进?行的，有多?少达到了预?期,促销行?为是不是演?化为“客户?答谢”，哪?些环节决定?了促销活动?的成效呢,? 反思以往?零售促销活?动开展过程?中存在的问?题:

? 没有非常?明确的目标?;没有促销?活动开展前?后精准的数?据(例如:?

日?销变化、单?笔交易量变?化、提枪次?数变化等)?分析;宣传?工作不到位?以及员工促?销品发放过?程中存在的?诸多问题等?，最终带来?的结果就是?将促销演变?成了客户答?谢，严重时?甚至还会出?现客户纠纷?～ 在以往?促销活动开?展过程中中?，以下问题?是否是常见?的:

?

?1、促销活?动的发起，?往往是被动?的由于站经?理本身对促?销的概念、?意义、目标?不清晰，没?有一个积极?的心态，影?响了自己，?也影响整个?团队。往往?从以下几个?方面表现出?来:

? “上级说?搞，就搞呗?。” “竞?争对手那边?开始加油送?水了，咱也?送吧。”“?客户老说给?送点手套，?咱申请点促?销品吧。”?“搞不好，?要接受公司?的考核的。?”

?2、促销方?案制作“想?当然” “?想当然”主?要表现在4?个方面:

? 在选?择促销品方?面，想当然?;赠送条件?上，想当然?;活动开展?时间上，想?当然;促销?目的，提量?目标，想当?然。就是因?为这些“想?当然”，才?没有促销动?力、才没有?评价、行动?才不统

? 一、才没?有达到预期?效果。

?

? 3、促销?要见效，宣?传先搞好 ?促销要见效?，宣传先搞?好，可加油?站往往忽视?了这一重要?环节，表现?在:

? 如图，宣?传海 报已?经没精打采?啦;配发的?宣传 单，?未及时发送?;进出站口?没有 牌子?，怎么吸引?客户进站啊?,员 工没?有在加油前?告诉客户，?客户图1 ?加够数量就?拿赠品呗???是“促销?”还是“答?谢客户”,? 员工参与?程度不够，?原因还是对?方案的理解?程度不够，?再加上没有?阶段性的成?效分析，班?组比对，员?工就更没有?成就感，没?有积极性。?

4、?促销品管理?不当，甚至?活动期间断?档 一天的?促销品发放?数量是多少?,每天，每?个班组促销?品发放有登?记吗,有交?接吗,哪个?促销品发放?最快,现在?库存还剩多?少,这些促?销品，能够?保证用到活?动结束吗,?要知道，断?了赠品的严?重性等于断?油，说不定?会引起客户?的投诉，好?事变坏事～?

5?、促销结束?=时间到了?，促销品也?发完了 活?动有始无终?，没有达到?预期效果，?目标达到了?吗,成本和?利润之间的?关系,客户?对此次促销?活动整体上?是满意还是?有其他意见?,又新增了?那些潜在客?户信息,员?工的服务以?及销售热情?是否都有所?提升, 在?市场需求持?续增长，竞?争环境日趋?激烈的市场?环境下，谁?学会了促销?，谁将占据?市场主动权?～在这种激?烈的环境中?，促销就成?为一种手段?，一种提升?油站影响力?和辐射力的?有利措施，?一种开发潜?在市场客户?的有利条件?，也是一种?虚弱竞争对?手实力的良?好时机。所?以，我们更?应当抱着学?习的态度，?吸收同行业?的先进做法?，运用于实?践，积累经?验，脚踏实?步，以积极?的心态让自?己学会如何?去搞好促销?，因为它本?身就是零售?行业中一项?必不可缺的?技能～

? 二、加?油站零售促?销的四个基?本组成部分? 加油站零?售促销由四?个基本的部?分组成:

? 广告?、销售促进?、参与推销?、效用评估?。从整体上?说，这四个?部分组成了?零售行业的?促销组合。?

?

1、?广告宣传 ?广告宣传的?作用主要是?让潜在消费?者了解零售?商提供的商?品、价格信?息、折扣优?惠等信息，?目标是建立?消费者对商?品产生偏爱?。目前，加?油站常用的?广告促销宣?传主要包括?媒体宣传、?设立进站口?宣传牌、印?制宣传单、?设立宣传海?报以及员工?口头宣传等?。

? 媒体宣传?主要是通过?报纸、杂志?、广播、电?视、电影等?媒体对促销?活动进行宣?传。需要零?售商在一定?的费用范围?内内、把广?告信息最有?效地传达给?目标消费者?。广告活动?对谁开展??广告传播的?目标对象是?谁?广告内?容如何策划?的更为精准?等问题，是?零售商在选?择媒体宣传?时必须要考?虑的。以下?为2017?年公司在交?通100广?播频道播放?的两则广告?:

? 【实例1?】:

? 好消息，?好消息～中?国石油国??汽油降价大?酬宾活动开?始了～ 即?日起，中国?石油所属2?0座城区加?油站开展汽?油降价促销?活动。您与?您的爱车在?感受国?绿?色汽油带来?非凡动力的?同时，更能?享受低价带?来的实惠～? 非凡品质?，超低的价?格，赶快行?动吧～ 咨?询电话:

?153**? 【实例2?】国?汽油?降价了是真?的吗, 是?真的，中国?石油为答谢?? 05?33—31

新老客户，?在淄博地区?20座城区?加油站开展?汽油降价大?酬宾活动。?时间有限，?赶快行动吧? 中国石油?，为您加油?～ 咨询热?线:

? 0533?—3115?3** 设?立进出站口?宣传牌是目?前加油站运?用较为普遍?的广告宣传?方式。费用?成本较低、?实用见效快?是这一类广?告宣传的优?点。宣传牌?的设计及运?用上同样也?值得我们去?研究。例如?在宣传牌的?设计方面，?我们从以下?实例来分析?一下:

? 【实?例3】 图?2 图3 ?如图，两个?宣传牌首先?有一个共同?的特点，那?就是内容少?且主题鲜明?。之所以如?此设计的原?因就是宣传?牌内容展示?的对象是驾?车司机，司?机驾车从观?测距离范围?到离开的时?间仅仅有几?秒钟，因此?宣传牌所要?展示的内容?不宜过多，?多了也没用?，因为司机?也没时间去?读完，也极?少有司机愿?意下车去读?完你所设计?的宣传内容?。图2与图?3哪个设计?更加合理,?一般来说，?有过驾驶经?历的人往往?会选择图3?的设计风格?，因为在动?态而且是达?到一定时速?的环境下，?字迹工整、?篇五:

? 加油站?开业一周年?庆典活动方?案二 加油?站开业一周?年庆典活动?方案

?

一?、活动目的?:

?

1?、塑造企业?品质形象，?提升企业品?牌影响力，?吸纳新客户?。

?

2?、加油站柴?油升级，宣?导国四柴油?质量更高、?品质更佳。?

?

二、?活动时间:?

?2017年?月日---?-----?-----?-----?2017年?月 日

? 三、活?动对象:

? 活?动期间新办?卡客户

? 四、活?动地点:

? 本?加油站内 ?

五、?活动形式:?

?

1、?活动期间，?进站加油客?户即送精美?礼品一份(?)。

?

?2、活动期?间，对新办?积分卡客户?、原有积分?卡客户，即?送精美礼品?一份()。?客户持办卡?收据、原积?分卡 客户?，到加油站?便利店领取?礼品。

?

? 3、活动?期间，办充?值卡的客户?，即可享受?充钱送钱的?活动， 并?有精美礼品?赠送()。?

?

4、?充值卡明细?表:

? 单位:?

元?注:

? 提成栏为?加油员营销?奖励; 加?油员每办1?张充值卡奖?励2元; ?核算员提当?月全部加油?员提成金额?的10% ?注明:

? 公司市?场定价 中?石油:

? 0#国?三5.64? 活动底价?5.370?#国四5.?64 活动?底价5.5?4 仁兴石?油:

? 0#国?三4.85? 0#国四?5.05 ?活动底价4?.66 本?活动传导到?客户，只要?您存100?0元充值卡?，就可享受?国四油，国?三的价。

? 5、活?动期间内，?对充卡客户?进行抽奖活?动。

? 充卡金?额1000?至3000?元的客户抽?奖一次; ?充卡金额5?000元的?客户抽奖二?次; 充卡?金额800?0元的客户?抽奖三次;? 充卡金额?10000?元的客户抽?奖五次。 ?

? 六、活?动准备工作?:

?

1?、在活动前?期，对加油?站周边进行?传单发放及?广告扇的赠?送，使周边?客户了解到?加油站活动?时间及活动?内容。

?

? 2、为当?地广场舞大?妈，统一配?送公司标识?的T恤衫。?并在活动当?天到本站进?行艺演，增?加人气。 ?

? 3、抽?奖活动奖品?，到卖摩托?车、电器等?公司租、借?一些产品。?

?礼品参考价?购买链接:? s://?item.?taoba?o./it?em.ht?m?spm?=2017?.

1?.1998?24670?

1.?3.KYq?RXh s?cm=10?07.10?152.7?196.0?i4322?54497?97 id?=4317?14156?58 pv?id=56?1b408?7-

29f?5-4d5?4-ba2?0-5fc?4d0ad?5044 ?定制纸抽5?00个以上?0.45/?盒 定制广?告扇批量大?能0.2/?把青花碗一?套13.5?/套 玻璃?杯

1?.8/杯

?

加油站检讨书怎么写

加油站检讨书怎么写

加油站检讨书怎么写

加油站检讨书怎么写,必须说明清晰检讨的事情经过，并且深刻地表明自己错误的态度，表明不会发生下一次了。以下小编准备了两篇加油站检讨书怎么写，可供有需要的朋友参考。下面两篇文章由资料站提供。 加油站检讨书怎么写一 尊敬的领导:

XX月XX日上午，我因为其它公务，擅自离开加油站的岗位外出，期间XX公司暗访组前来督察，发现了我脱岗的事情。我这样说，只是为了叙述事情的实际情况，而不是为自己开脱。因为，不管有什么公务要办，事情的结果就是脱岗，而在工作期间脱岗是极其错误的。 对此，我要诚心诚意地做出深刻地检讨。发生这件事情之后，我进行了全面的深刻的反思，并且再一次认真系统地学习了上级的有关文件和规章制度。首先我重温了集团公司的《*条禁令》并进行了认真的思考。《*条禁令》是全面落实科学发展观，推进石油系统可持续发展，实现企业安全和谐的刚性措施，是石油行业的内部法规。本篇文章来自资料管理下载。《六条禁令》表达了企业管理中狠反 三违 ，重抓安全的强硬之意，同时也体现了企业对员工的殷殷关爱之情。《*条禁令》有助于进一步规范员工在执行生产指令时的行为，杜绝各类事故的发生，保证员工生命和企业财产绝对安全。 禁令本身就体现了企业以人为本，人文关怀的思想理念。作为加油站的负责人，对《*条禁令》的内容我不仅要熟记背牢印在脑子里，更重要的是必须落实在行动上，不折不扣地执行。并且要带领全站员工，人人从我做起，自觉遵守《*条禁令》。 检讨人:

资料管理下载 201x年x月x日 加油站检讨书怎么写二 尊敬的领导:

自入管理资料下载加油站以来，本人认识了许多行业前辈，也学到了许多经验、知识;但由于自身定位不准，心浮气躁，工作过程中屡次触犯本加油站的规章制度，给本加油站的正常管理及运作带来了极其负面的影响，在此特做如下检讨，以资勉而改之～ 检讨一:

没有找准个人定位，工作浮夸、朝三暮四。管理资料下载行业是一经验行业，需要时间的积累、经验的总结，来不得半点马虎，更来

不得半点浮夸。如果没有从点滴小事做起，积跬步以成千里，脚踏实地的思想，很难想像会在管理资料下载这一行业能有什么发展。自己虽然也明白这一道理，但在实际工作中却屡屡犯好高骛远的错误，幸好有各位领导能疏而导之，至此才没有犯什么大的错误 能得各位领导面提身授，实乃吾之万幸。 检讨二:

工作中意气用事，缺乏团队精神。加油站是作为一个团队存在的，也应当作为一个团队来运作。但本人在工作中往往表现得目无组织，脱离团队，实际上就是无责任感，无感恩之心～加油站作为大伙的家，应当共同来维护她，发展她，不应该只抱怨她给的太少，她缺点太多，态度决定一切，心怀感激地来看待她赋予你的一切，然后回报她～ 检讨三:

作为加油站的新人，缺乏主动沟通、虚心请教的态度。没有沟通就没有理解，没有理解就难以积极地融入加油站的文化中去，就难以在加油站提供的这个平台上尽情地发挥自己的能量，施展自己的抱负，同时也为所的发展作出自己的贡献。 现在，我深深感到，自己当前的这些消极的思想态度实在是一个非常危险的倾向，如果不是通过与领导的交流沟通，被及时发现并正面指出，本篇文章来自资料管理下载。自己恐怕还会继续如此放纵和发展下去，那么对于一个新人来讲，影响将是长期的，后果也将是严重的，甚至都无法想象将来会发生怎样的工作失误。因此，对于领导的指正，自己深刻反省的同时也倍感幸运，感激领导的不吝指教，毕竟，这注定会成为自己人生事业发展的一次关键转折～ 通过这次事件，我要重新反思自己的阅读和研究，一个人，工作态度，感悟到:

1、一个人的生命是最重要的是能在生活中做的事情。每个人都应该重点，工作重点应。不要集中精力搞某些事情不能做成功的事情，不能清楚地把握细节。一个人学习，做一点点事情位。这绝对不是经典的书籍，但在人，在做事情的位位。 学习对像帆船目前，落后的， 读那么多书，如果不掌握，不与生活，这是很难有喜悦，就是古人说 时，学习和享受自己的学习。

2、学习最重要的领域是实现。如果这项研究是不可能实现的，它

只是 心理科学问道:

喜欢吃的东西，而不是消化的，当然身体，无助，甚至是有害的。有一些事情没有运行，这是一个学习的机会，有一件事双方，而不是发展的好处，那么我们自然发展恶化。所以，当遇到不明白的事，我不能太麻烦，咨询虚心人很多，以便更好地完成工作。 总之，我采取行动，为加油站带来不良影响，使这种行为，我的心情非常沉重和羞愧。 男人不犯错误了， 我将努力发展成为一个理性的人，一个原因人先安心学习，从过去的错误和智慧，而不是简单懊悔。 老师很容易从难求的学习， 我衷心感谢的教导希望在未来发展进程的领导，学习你的身体更 智慧 ，让你的教学和帮助，余倍运气感，将不胜感激～ 检讨人:

资料管理下载 201x年x月x日 相关推荐:

检讨书专题

请示报告的格式及范文

请示报告的格式

一、标题:制发机关名称+事由+请示。

二、正文:

1、请示的原因:陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。

2、请示的事项:写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。

三、结尾语:多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。

购买办公设备的请示报告

尊敬的领导:

按照市委工作部署，今年4月底前我县要需要完成20个村的实

地测绘，工作量非常巨大，但我局目前所用设备均为97年前购进，非常落后，已远无法适应工作需要，根据工作要求，现需购买BR-8新型测绘仪器6台，GF9型绘图仪1台，大型打印、复印机1台，特此报告，请领导批示拨付所需资金12万元。

此致

敬礼!

申请人:XXX

申请日期:XX年XX月XX日

工作调动请示报告范文

xxx教育局:

我于20XX年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20XX年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾 等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。

20XX年12月，我与在xx县上班的爱人结婚。20XX年我们按揭在xx县购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在xx县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。

为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。

此致

敬礼!

申请人:XXX

申请日期:XX年XX月XX日

报告定义及格式

报告使用范围很广，日常生活中一般用于商务和政府工作，特指下级向上级汇报工作。下级按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导;报告一般具有汇报性、陈述性、单向性、事后性和沟通性五个属性;它主要包括例行报告、调查报告和专题报告等。

1 基本格式

(1)标题:包括事由和公文名称。

(2)上款:收文机关或主管领导人。

(3)正文:结构与一般公文相同。从内容方面看，报情况的，应有情况、说明、结论三部分，其中情况不能省略;报意见的，应有依据、说明、设想三部分，其中以建设想不能省去。从形式上看，复杂一点的要分开头、主体、结尾。开头使用多的是导语式、提问式给个总概念或引起注意。主体可分部分家二级标题或分条加序码。

(4)结尾:可展望、预测，亦可省略，但结语不能省。

(5)打报告要注意做到:情况确凿，观点鲜明，想法明确，口吻得体，不要夹带请示事项。

(6)注意结语:呈转报告的要写上“以上报告如无不妥，请批转各地参照执行。”最后写明发文机关，日期。

2 写作特点

(1)内容的汇报性:一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作，让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导，所以，汇报性是“报告”的一个大特点。

(2)语言的陈述性:因为报告具有汇报性，是向上级讲述做了什么工作，或工作是怎样做的，有什么情况、经验、体会，存在什么问题，今后有什么打算，对领导有什么意见、建议，所以行文上一般都使用叙述方法，即陈述其事，而不是像请示那样采用祈使、请求等法。

(3)行文的单向性:报告是下级机关向上级机关行文，是为上级机关进行宏观领导提供依据，一般不需要受文机关的批复，属于单项行文。

(4)成文的事后性:多数报告都是在事情做完或发生后，向上级机关作出汇报，是事后或事中行文。

(5)双向的沟通性:报告虽不需批复，却是下级机关以此取得上级机关的支持 指导的桥梁;同时上级机关也能通过报告获得信息，了解下情，报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据。 3 专题报告

专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。专题报告与调查报告有一些类似，都是主要针对某个事实或论点而展开论述，不过专题报告没有调查报告要求的扩展面更加广泛，论述的深度和广度要求较低。 4 调查报告

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书;主要分为介绍典型经验类、揭露问题类、反映新生事物类和社会情况类的调查报告。 5 例行报告

主要指日报、周报、月报、季报和年报等，常见于工作生活中，用于工作直属下级对上级汇报制定时间段的工作安排，报告内容除了要反应这段时间的工作完成进度和结果之外，还要说明工作中所发生的情况、经验、体会、存在的问题和问题解决的办法，写作的方法一般采用记叙的方式，要求要全面而言简意赅。

请示报告格式范文

请示报告是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要

评议体之一。主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。

一是时间性较强。请示的事项一般都是急需明确和解决的,否则会影响正常工作,因此时间性强。

二是要一事一请示。三是通常主送一个机关，不多头主送，如需同时送其他机关,应当用抄送形式,但不得在请示的同时又抄送下级机关。四是应按隶属关系逐级请示,一般情况不得越级请示,如确需越级请示,应同时抄报直接主管部门。

请示报告格式:

一、标题:制发机关名称+事由+请示。

二、正文:

一请示的原因:陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。

二请示的事项:写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。

三、结尾语:多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。

购买办公设备的请示报告范文

尊敬的领导:

按照市委工作部署，今年4月底前我县要需要完成20个村的实地测绘，工作量非常巨大，但我局目前所用设备均为97年前购进，非常落后，已远无法适应工作需要，根据工作要求，现需购买BR-8新型测绘仪器6台，GF9型绘图仪1台，大型打印、复印机1台，特此报告，请领导批示拨付所需资金12万元。

申请部门:

申请日期:

工作调动请示报告范文

xxx教育局:

我于20XX年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20XX年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾 等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。

20XX年12月，我与在x县上班的爱人结婚。2012年我们按揭在xx巷购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。

为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。

此致

敬礼!

申请人:xxx

申请日期:

请示报告分类

第一类

请求指示的请示。此类请示一般是政策性请示,是下级机关需要上级机关对原有政策规定作出明确解释,对变通处理的问题作出审查认定,对如何处理突发事件或新情况、新问题作出明确指示等请示。

第二类

请求批准的请示。此类请示是下级机关针对某些具体事宜向上级机关请求批准的请示,主要目的是为了解决某些实际困难和具体问题。

第三类

请求批转的请示。下级机关就某一涉及面广的事项提出处理意见和办法,需各有关方面协同办理,但按规定又不能指令平级机关或不相隶属部门办理,需上级机关审定后批转执行,这样的请示就属此类。

由标题、主送机关、正文、发文机关、日期五部分组成。请示的正文,主要由请示的原因、内容、要求三部分组成,请示时应将理由陈述充分,提出的解决方案应具体,切实可行。

自查报告格式

自查报告是单位或部门以及个人在一定的时间段内对执行某项工作中存在的问题的一种自我检查方式的报告文体。不同项目的自查报告所涉及的内容不同，所以自查报告的内容很广，自查报告有点类似于审核报告但更广泛，如产品的自查报告所包含内容应该是:出口情况、内审核情况、发生那些不足怎么去纠正、产品质量情况;组织创建的自查报告所包含的内容应该是:执行情况、实施效果、宣传途径、阵地平台、不足与展望等。

一、写作格式

1、企业/部门/个人的基本情况介绍

2、本次自查的依据，自查范围和内容

3、自查中发现的问题

4、整改措施及整改计划

5、结尾，一般用语:特此报告

二、写作要求

(一)明确报告出自何种角度，必须站在一定的高度来写。 (二)报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。

(三)报告撰写过程中，以上行公文体裁(报告)，把握客观性、陈述性叙述。文字要简练，避免重复，用语要准确，切忌词不达意，文字冗长。

(四)作为汇报材料，在会议中领导使用的文稿，可不写称谓和落款，正式上报的方向可根据相关要求决定是否添加称谓和落款以及正、副标题、报告人单位及职务等。

调研报告格式

标题:

调研报告要用能揭示内容中心的标题，具体写法有以下几种:

(1)调研报告标题——公文式标题。这类调研报告标题多数由事由和文种构成，平实沉稳，如《关于知识分子经济生活状况的调研报告》;也有一些由调研对象和“调查”二字组成，如《知识分子情况的调查》。

(2)调研报告标题——一般文章式标题。这类调研报告标题直接揭示调研报告的中心，十分简洁，如《本市老年人各有所好》。

(3)调研报告标题——提问式标题，如《“人情债”何时了》。这是典型调研报告常用的标题写法，特点是具有吸引力。

(4)调研报告标题——正副题结合式标题，这是用得比较普遍的一种调研报告标题。特别是典型经验的调研报告和新事物的调研报告的写法。正题揭示调研报告的思想意义，副题表明调研报告的事项和范围，如《深化厂务公开机制创新思想政治工作方法———关于武汉分局江岸车辆段深化厂务公开制度的调查》。

正文:

调研报告的正文包括前言、主体和结尾三部分。

(1)前言

调研报告的前言简要地叙述为什么对这个问题(工作、事件、人物)进行调查;调查的时间、地点、对象、范围、经过及采用的方法;调查对象的基本情况、历史背景以及调查后的结论等。这些方面的侧重点由写作者根据调研目的来确定，不必面面俱到。

调研报告开头的方法很多，有的引起读者注意，有的采用设问手法，有的开门见山，有的承上启下，有的画龙点睛，没有固定形式。但一般要求紧扣主旨，为主体部分做展开准备。文字要简练，概括性要强。

(2)主体

这是调研报告的主干和核心，是引语的引申，是结论的依据。这

部分主要写明事实的真相、收获、经验和教训，即介绍调查的主要内容是什么，为什么会是这样的。主体部分要包括大量的材料———人物、事件、问题、具体做法、困难障碍等，内容较多。所以要精心安排调研报告的层次，安排好结构，有步骤、有次序地表现主题。

调研报告中关于事实的叙述和议论主要都写在这部分里，是充分表现主题的重要部分。一般来说，调研报告主体的结构大约有三种形式:

横式结构。即把调查的内容，加以综合分析，紧紧围绕主旨，按照不同的类别分别归纳成几个问题来写，每个问题可加上小标题。而且每个问题里往往还有着若干个小问题。典型经验性质调研报告的格式，一般多采用这样的结构。这种调研报告形式观点鲜明，中心突出，使人一目了然;

纵式结构。有两种形式，一是按调查事件的起因，发展和先后次序进行叙述和议论。一般情况调研报告和揭露问题的调研报告的写法多使用这种结构方式，有助于读者对事物发展有深入的全面的了解。一是按成绩、原因、结论层层递进的方式安排结构。一般综合性质的调研报告多采用这种形式;

综合式结构。这种调研报告形式兼有纵式和横式两种特点，互相穿插配合，组织安排材料。采用这种调研报告写法，一般是在叙述和议论发展过程时用纵式结构，而写收获、认识和经验教训时采用横式结构。

调研报告的主体部分不论采取什么结构方式，都应该做到先后有序，主次分明，详略得当，联系紧密，层层深入，为更好地表达主题服务。

(3)结尾

结尾是调研报告分析问题、得出结论、解决问题的必然结果。不同的调研报告，结尾写法各不相同，一般来说，调研报告的结尾有以下五种:对调研报告归纳说明，总结主要观点，深化主题，以提高人们的认识;对事物发展做出展望，提出努力的方向，启发人们进一步去探索;提出建议，供领导参考;写出尚存在的问题或不足，说明有待今后研究解决;补充交代正文没有涉及而又值得重视的情况或问题。

总之，调研报告结尾要简洁有力，有话则长，无话则短，没有必

要也可以不写。

加油站辞职报告怎么写

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加油站辞职报告怎么写 篇一:加油站站长岗位辞职报告范文

加油站站长岗位辞职报告范文

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尊敬的领导:

您好～

首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说:天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素(简单阐述离职加油站站长岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居)，经过深思熟虑，我决定辞去所担任的加油站站长岗位的工作。

我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××(改成自己加油站站长岗位所在的单位名称)管理所带来不便，深表歉意～此时我选择离开加油站站长岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的加油站站长岗位上，×××(改成自己加油站站长岗位所在的单位名称)有很多同事可以做得更[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。

转眼之间，在×××(改成自己加油站站长岗位所在的单位名称)工作已经×年，回首加油站站长岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。

×××(改成自己加油站站长岗位所在的单位名称)加油站站长岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能力和处理日常事务能力的合格的加油站站长岗位工作者。我十分感激帮助和见证我

篇二:加油站操作员岗位辞职报告范文

加油站操作员岗位辞职报告范文

原创优秀范文值得下载

尊敬的领导:

您好～

首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说:天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素(简单阐[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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述离职加油站操作员岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居)，经过深思熟虑，我决定辞去所担任的加油站操作员岗位的工作。

我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××(改成自己加油站操作员岗位所在的单位名称)管理所带来不便，深表歉意～此时我选择离开加油站操作员岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的加油站操作员岗位上，×××(改成自己加油站操作员岗位所在的单位名称)有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。

转眼之间，在×××(改成自己加油站操作员岗位所在的单位名称)工作已经×年，回首加油站操作员岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。

×××(改成自己加油站操作员岗位所在的单位名称)加油站操作员岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能力和处理日常事务能力的合格的加油站操作员岗位工作者。我十分感激帮助和

篇三:简单的辞职报告模板范文6篇

简单的辞职报告模板范文6篇

辞职报告模板一

尊敬的领导:

从2006年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!!在经过2007年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。

由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也由于自己感觉自己的能力还差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

此致

敬礼

申请人: xxx

2008年2月20日

辞职报告模板二

尊敬的领导:

我想辞去工作的理由有三，望批准:

一、工作的时间长，个人所能利用的自由时间少。计划着去做一些自己喜欢做的事情，可时间总是不够，尤其是工作紧需要加班的时候。

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二、对工作的兴趣浓度不高。这是我来杭州的第一份工作，很想把它做好。可是尽管我努力去做了。依然是时而热情，时而懒散。我不能保持长久的积极性。因此表现得也不好。这对公司还是个人都有不利。

三、今年已经24岁了。还有许多事没有去经历。我想去经历更多的人和事。不管是好是坏，是幸福还是艰辛，我都要去尝试。向前走才不会后悔!偏安一地的心事不平静的。在这里我不仅学会了装机器的基本操作，而且还将公司朴素、严谨的作风深入脑海，感谢领导对我的关心照顾，祝公司兴旺发达!

此致

敬礼

申请人: xxx

2008年2月20日

辞职报告模板三

尊敬的xx领导:

您好!

我非常感谢xx公司给我的机遇和帮助!但是由于某些个人原因，使我只能离开我[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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热爱的公司，所以在此提出辞职申请。

在过去x年的时间里，公司教给了我很多东西，并且给予我很多帮助和锻炼的机会，让我在这个岗位上积累了一定的专业技能和工作经验，同时也学学到了很多工作以外的，为人处事等道理，我很感激公司对我的帮助，我相信这也是我一生中最难得的财富，因为这些都为我在将来的工作和生活中带来帮助和方便。

如今我将离开公司并且已受聘于另一家企业，我已考虑成熟，并且我有信心能够在新的工作岗位上充分发挥自己的专长。

我希望**公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上。同时再次感谢**公司让我曾经成为其中一员。

此致

敬礼

申请人: xxx

2008年2月20日

辞职报告模板四

尊敬的领导:

200x年x月x日我来到xx，正式成为[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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xx的一员。对于这一点，真诚的感谢机缘。截止到今天，已然过去了四年多。在这段时间，和很多优秀的人成为同事，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深的影响我，我诚挚的感谢大家，感谢这个企业中的每一位，因为你们让我成长。

我不喜欢夸大事实，也不喜欢太过谦虚，我会尽力去接近事实，惟其如此，才可能客观。在这四年之中，我付出了劳动，也得到了回报。但我想，我的付出不足以得到如此之多的回报，感谢xx和所有同事的慷慨。远的我不敢说，至少在xx，xx称得上是慷慨大度，宽容有加。相信同事都了解我，我不会去拍任何人的马屁，何况现在即将离开，更没必要。所以，请相信这句话是我发自肺腑。

有很多优秀的同事，给了我很多帮助，谢谢大家。

虽然我常常自求进步，但因为天性愚钝，无法有力执行领导的工作安排，也不能按期完成销售任务，辜负了领导和同事的期望，对此我自感惭愧。所以我现在提出辞职。 [键入文字] [键入文字] [键入文字]

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关于现在手头的工作，我会尽快处理完毕并完成交接，主要是xx四月份发的一批货还没收到货款。这个客户和xx的客户都很好，付款及时，彬彬有礼，从他们身上，我也学到了东西，在此示谢。

新招聘的四位同事，很不错，尤其突出的是谢xx，请相信这是我完全出于公心的判断。虽然中国的法制不完善，守法的成本比违法的成本还要高。但我依然很乐意做一个守法的公民。根据我和公司之间的合同，辞职需以书面形式提出。所以写了这封信，正式提出辞职。

此致

敬礼

申请人: xxx

2008年2月20日

辞职报告模板五

尊敬的xxx人事负责人:

首先无可非议的要郑重感谢贵厂提供了近一个月的工作机会。

本人承诺的工期是一个月，因此在迫不得已要走之前必须留下一个条理清晰，言[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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之有理的辞职信，交待提早离开的原因。很简单的一个，意外。

我所经历的意外首先一个是工作分配方(本文来自:wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:加油站辞职报告怎么写)面，我是从来没有一个当搬运的心理准备，理所当然的缺乏生理准备;无论从多方面考虑，我都不是一个很适当的人。当然具有慧眼的厂长在开始的几天里就断言我的诸多缺陷，比如说不够力。同在搬运的都能一次性的搬起四个以上的花满月，而我很遗憾的只能是一个;这样的失败，在几个所谓的装车高手看来显得很不力，觉得人事部请来的是个垃圾，连搬五箱都不会。当初被众人奚落以及玩弄了一番，觉得特别无奈。不过很快就进步了，现在大嵘华都能提六箱。不过这样的进步让我觉得自己在很附庸和很弱智，唯一的证明就是原来自己原来也不缺乏做搬运的资质，也就是说我也能搬。但我深谙如此的低俗的体力提升长远来说对自己并没有怎样大的好处，加上工作量巨大，与仓管缺乏默契，没有任何的工作经验导致在工作过程当中[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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十分十分的被动，经常莫名其妙的受到仓管的责备。适应工作27日来，许多时候不能揣摩管理层的旨意，工作仍然时常碰钉。

当然的，当中很重要的一个原因其实是很显而易见的就是我的身体太不健壮，刚从学校走出来，经过两年高三的备试，正如某同事说的不能胜任消耗大的体力劳动，因此愈做愈碍手碍脚，懵懵懂懂。

另外的一个意外是本人读书方面。由于录取结果不理想，所录取的学校通知书的到来，我必须马上辞工，返校。

我很内疚在工作期间有几次迟上班的表现，由于起居交通等等原因，迫不得已。虽然现象在组内很普遍，我依然深感歉意。另外与小组内的人缺乏交流沟通，不很合群，工作十分消极。

但是可以肯定一点，那就是我很用心做，我有时候是不会做，而决非不愿意做;能搬五箱繁华锦秋月的，我绝对搬，但是我不行;所以有时候是一边站着等有能者搬之。无可口非，我是很蠢。

我会承诺倘若再有机会的话，我会义[键入文字] [键入文字] [键入文字]

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不容辞回来工作。很快我就要回校，专心从事自己的网络工作。

希望批准我的辞请，我衷心感谢，衷心感谢。祝公司蒸蒸日上!祝各位领导同事工作愉快!

此致

敬礼

申请人: xxx

2008年2月20日

辞职报告模板六

尊敬的公司领导:

您好!

在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很

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加油站站长竞聘稿怎么写

加油站站长竞聘稿怎么写

对于个人来来讲，竞聘不仅仅是一次挑战自我的机会，更战

是一次检验验自己前一阶段工作、学习、生活和发现自己不足、

的机会、一次学习和锻炼的机会会!!以下为你介绍的是加油站站站长竞聘稿怎么写，欢迎参考考!

加油站站长竞聘稿范文文

各位领导、各位评委:

你们好!()

我叫XXX，今年，XX岁，在我这XXXX年的工作中，我把自己的青春奉献给了咱们的石油行青业业，这些年来我辛苦工作,在在历尽坎坷的同时,也收获了了累累硕果，通过不断的学习习，我从一个羸弱的年轻人成成长为一个有经验、有上进心心的加油站工人，今天，我感谢在座的各位领导能给我感面试面XXX加油站站长一职的机会，好好把握住这次机的会会，为XXX加油站今后的繁荣发展，做出自己的贡献繁。我来自一线，多年从事加。油油站工作，这些来，我先后从事过油库计量员、加油站从计计量员、润滑油门市、液化气站站长、加油站站长等职气位位，今天，我能来竞聘这个职职位，主要具有以下优势。

一、个人竞聘优势

(一))有很强的沟通能力

本人拥有很强的沟通能力，在日拥常常工作中，我们在服务好新用户的前提下用,要尽快将大量流失的用户重新聚拢起来量,,

我个人凭借着良好的沟通能能力和办事能力与客户进行了了良好的沟通交流，却保客户户不会丢失。

(二)良好的人际关系好

至今为止，我工作已经有我XX年了，这些年来，我凭借些

着良好的人际关系，发展了很多的客户际。像咱们。XXX市的一些企事业单位，大多数已经成为事加加油站的定点加油用户，现如如今XXX公司，XXX林场等。他们的领导也已经和场我达成共我识。准备帮助我们加加油站进行宣传和推广工作。还有，就是。非固定用户的大批量用油。例如西山风力大发发电二期三期工程的施工单位位，经过我的几次走访，已经成为我们加油站的定经

点购油油用户。

(三)安全教育方面育

我深知加油站安全工工作的重要性，为了能提升安安全性能，让顾客能放心来我们站加油，在加油站安全我管管理工作上拥有很多工作经验验，可以保证加油站安全工作深入到位，让作

各位领导和客户达到满意。客

二、竞聘成成功后的工作措施

各位领导如果这次我竞聘导XXX加油站站长一职成功，我油

将在XXX加油站开展如下工作。

(一)稳定客户，做大销量量

目前，同行业加油站竞争激烈，其它加油站在油价争的优的势和促销的方式上直接冲冲击到我站的销量、削弱我们们的市

场、抢走我站的客户。我们目前将面临一场激烈。的竞争，所的以，我们要做好以以下工作:

1、落实五项便便民措施，推行容美茶水服务务，形成员工与顾客浓浓茶水情。水

2、建立用户会员制，长期会员，资源紧张时制想想受优先权。

3、发放救援援联系卡，帮助联系修车，送配件，送润滑送

油，解决用户困难。户

4、抓住资源，在在中油脱销时抓好服务，做好好宣传争取用户。

5、了解解对方的经营情况，准确掌握握对方销售节奏，做到心中有数。有

6、建立客户视像档案，做到人车合一。依托档容容美站可开展多元化服务的硬件优势，特色服务，亲情硬服服务，在公司给予的权限内，，最大限度的为他们提供优质质服务，洗车服务、加水，检查轮胎，依托市场调研、检电电话联系、登门拜访等方式，做到客户的信息及时更新，，客户的需求及时回应，客，户户的抱怨及时处理，形成紧密、牢固、友好、和谐的客密户户关系。走访大客户，特别是是菜坡煤矿运输车队，鑫新矿矿业公司，物流公司，反季节蔬菜运输老板，大型矿山节机械。应尽快把这机

部分用户聚聚拢起来，力保市场不失，做大销量。做

(二)强化服务，严格管理服

在市场竞争争如此激烈的今天，及时导入现代营销理念，入

以人为本，强化意识，优质服务，加，油站员工使用文明服务油

用语，礼貌迎送，规范服务，编，写日常考评细则，每日组织写单单人服务考评，改24小时工作制为工8小时工作制，实行行站长长期值班制，确保住站站率85%。工资二次分配，，实行升油工资+考评积分的新办法，提高全站职工的的工工作积极性，打破吃大锅饭的旧分配体制。的

(三)抓规范化服务抓,树品牌效应

加油站是中石化对外的形象窗口，规范化服务的好坏，窗直直接影响到整个公司形象。为为此规范化服务对加油站的形形象来说是十分重要，抓好规规范服务，就等于抓住了品牌牌效益。抓规范化服务要从细微、点滴入手、从着装、细站容、站貌、站服务用语着手，要求每个员工牢记引、问，、、开、加、盖、擦、唱、送八个字，并能分细每步操作八程序，按章严格操作。规程

范员工的行体动作，同时要求员员工做到三个一点，对用户员热热情一点，服务周到一点和耐心一点，给客户一个好的耐环境，环好的心情，让他们感受到一种回家的温馨，让他受们们真正体会到在中石化加油站站花钱不仅是买到了油品，而且还买到了上而

呈的服务。让让司机们走了想回来，来了不不想走，确保司机回头率100%0、油箱加满率100%%。

各位领导，作为这次竟聘上岗的积极参与者，我竟希希望在此次竞聘中获得成功。但是，我绝不会回避失败。。不管最后。

结果如何，我都将堂堂正正做人，兢兢业业将做做事，为我们XXX

加油站的发展做出积极的贡献。的

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