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为了增我公司液化气市场占有率,高销售极性,天然气事业本部根据 2009年 7 20日《关液化气经营事宜的会议纪要》相关要求,特制
一、 奖励原则
全销售,全员奖励,人人参与,多销多
二 、奖励范围
(一) 、人员界定:1、液化气销中心,各区液化气管理员以外的其他
2、委托站点可以站点为单位参与本次全员
(
1、现有用户以外的新增市场销量;
2、民用户不在此次奖励范围。
三、实施细则
(
各管理将本辖区内站点受托人及送气员送用户名称、 地址、 用气统一收集, 并报 客户理处备案,如有隐瞒不报的,用户流失,
(二)市场开拓
1、销售价:(1)、瓶装气,上限限,下不低于批发价格 +运费(?元 /15kg瓶) ; (2)车配送,上限不限,下限不低于采购成本加预期利
2、区域分:(1) 、瓶装气新增用户按就原则,由就近供气站供应,并由供气站做 好售记录,计入该站量; (2) 、整车配送地区不限,由液化气销售中心计入站点销量。 (
1、奖励标准:(1) 、瓶装气,?元 /15kg瓶、? /50kg、?元 /5kg瓶; (2)整车配 送,以下限不于采购本 +?元,上不得突破 ?元 /kg为准,进行气价优惠,具体执 行办法由客户管理处视忠实程度、目标定量完成
2、奖励据:员工新增用户奖励,由管理站户展定后,月末按照统一的制式 表格(员姓名、发展用户称、区域、销售量、奖励标准、奖励金额)造册报财务处, 统一发放。表
3、支付:
四、发放形式
1、员新增瓶装气销售奖励以现形式进行发放;资金来源液化气销售利润;结 周期为按月结算;支付时间为次月
2、点新增整车配送销售励以气价优惠方进行发放;结算周期为滚动式结算。 五、
员工如市场开拓中, 同时进行市稽查, 对于经举报黑点、 黑送气员, 而没的我 公司钢瓶,亦给予与销售同
(一)奖励对象:集团检查部,化气安全、稽查以外的其他
(二)奖励标准:1、举报奖
2、
()资金来源:罚没钢瓶二次置换押金
(
五、其他
(
()各区域管理站做好新增用户的核定工
(
()客户管理处不定期抽查各站新增用户销售
天
附件:
全员销售奖励明细表
负
液化气销售合同
液化气购销合同
合同编号:
供:中国石油华北石化公司 需
签地:河北省任丘市 签订
一、购销数:从 _______年 ____月 ____ ________年 ____月 ____日,供 方开一装置每月为需方供应
二、算价格:随市场浮动,供方调整。需方达到同所规定优惠条件 享有相应优惠,详见合同附
三、算方式:采用 _______存入供方帐户,款到开票
四、交地点:供方装车畅 五、证金:确保需方按合同内容履行,由 供方按月根据销数量收取需 _______元保证金(不得低于一车货
六、供货方式:依据合同量需方单位汽车均衡
七、计方式:执行国家规定标准(计量差为千分之三点五);计量差 范围内供方出厂量为准;超过计量误差范围时,供需双方
八、
九、其它约定事项:
1、详见合同附件 1和液化气信誉考核内
2、 有供方不可抗力造成停工修, 购销数量双方协; 因计划停工检修, 提前十天书面通知对方后可暂停
3、方对质量、计量有异,应在供方装车场提出,对离开供方装车场 提出的异议供方不
十、违约责任:
1、 供方发现需方不正当经营一次, 由供方按吨从保证金中扣罚相应金额 (以
20元 /吨为准);累计发现次扣罚当月全部保证金;累计发现三次解除购合 同,因此造成一切后果由需
2、供原因未完成当月合同量的 80%,视为违约;反之,由需方原因未 完成当月 80%的合同量,视为违约,双方有权
十一、 其它事项:当遇有国家政部门规定与本合同生冲突, 本合同止。 十二、合同未尽事宜另
供:中国石油华北石化公司 需
委托代理人:
委代理人: 经
经办人:
年 月 日
年 月 日
合同附件
1:(需方名称)考核制度
1、合户根据合同均衡提量,以 3天为考核期限,考核分为 -5分 /。连续 能按合同均衡履行量,考核分为是上次
2、配液化气未能达指定地点,考分为 -10分 /次,并且降低 10%的合同 ,如果在合同效期内液化气有两次配送未能达指定地点,则
3、合同户有倒票现象,考核分为 -5分 /次。
4、同户是否有辱骂销售部员
5、 正常情况下合同户提货通知单有效
6、常情况下合同户开出装车通知
7、合户没有完成合同中规定的有效量,考核分为 -5分 /月,如本月未能 成合同中规的有效量,下个月的合同量将按上月实际购
8、地合同户未能使用汇票、电汇等
9、同户能否帮助我公司解决实际困难
10、 合同户能否自主开发途市场, 扩大我公
11、液化气市场疲软期间合户主动开票(前 2),根据开票的数
液化气合同 6个月签定一回, 每月销售部定期考, 准分 100分, 每 月客户积分达到 110分,客户个月享有 20%合同量的优惠价,每吨优惠 20元,如果客户出现两次考核分低于 60分,下一次就
供:中国石油华北石化公司 需
委托代理人:
委托代理人:
经办人:
经办人:
年 月 日
年 月 日
液化气统一销售工作
第33期（总第98期） 内部资料 注意保存 办公
中
2012年11月7日
在
章 建 华
（根据记录整理）
（2012年11月2日）
刚才陈革志宣读了液化气统一销售实施方, 确液化气产品统一销售业务整合的工作要和进度安排, 案详实，部署周，我都同意。下面我代表党组再讲几点意见，供同志们在
一、充分认识液化气统一销售的重要意义
为探索油自销产品销售体制改，2004年，总部究决定，成立沥青售分公司，沥青产品实施统一销
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基础上，2009年，依托沥青销售分公司建了炼销售公司， 并在2010年和2011年先后石油焦、硫磺和蜡进行整合。我们历经8年时间，先后实现沥青、石油焦、磺和石蜡四个炼油产品的集中统销。整合后，中国石沥青、石油焦、硫磺和等品的市场影响力、控制力、竞争力和语幅提升，销售收稳步长，体制机制也逐步完善和成熟。实践证明，这些炼油产品业务整合达到了预期的效果，取得了显著的成。液化气统一销售论也7、8年了，一直有所虑，主要是担心影响生产，以前曾对液化气整合在企业中调查，半上是赞成的，也有一些企业不同意。今年4月，总部召了烃资源利用会，出了气资源整合思路。10月份，炼油事业部、企业改革管理部又召集16家企征求意见，企业全部赞同。这表明，炼销产品过多年整合调整，产销双方高度磨合，合效果明显，增强了总部和企业的信心，液化气统一销售已具备条件，水到渠成。因此，党组决定，对液化
第一，过液化气统一销售，有利于发中国石化整体资源优势，优液化气内部应，促进产结构的优化，做大做强做精中国石化液
第二，过液化气统一销售，有于推动体制机制创新，理顺管理关系，构
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化气场布局，合理规划仓储物流，避免区域间的无序
第三，过液化气统一销售，有利于创新售模式，优化营销策略，拓展销渠道，加与大型终端户的战略合作，提高中国石化市场影响力
第四，过液化气统一销售，有利开源节流，扩大经营规，提升产品附加值，进国际贸易大发展，取得整体效益
液化气统一销售党的重要决策，是落实集团公司“六大”发展略、“六化”发展模的重要，是实现炼销产品专业化经营的必要措施。各单位要深入理解党组的策部署，分认识液化气实行统销的重要性，提高认识，保顺利成这项工作，达到预期目标。特别是各单位的领导，要站在讲政治、顾大局，守纪律的高度，高度
二、平稳有序推进液化气统一销售工作
液化气不同于沥青其炼销产品，与生产环节联系紧密、安全要求严、市化程度高、物流条苛刻、运转要无缝衔接，同时涉及到地方保障政策等等，特别是在“疏堵保畅”环节，有不顺，就影响生产，以至于影企产安全和效益。这项工作时间，务重，要在明年1月1日实现上线运行，就需要产销双方加大工作力度，认真制定方案，各方面都要细致周全。
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一销售工，成立领导小组及工作小组，领导小由牵头，总部有关部门参加，炼销公司和企业也要立相应工作小组。导小组和工作小组定期听取汇报，明确分工，强化责任，确保安全，稳妥有序推
一是要把“安”在第一位。炼销公司和各企业要尽快明确工作组，要有经同志参加到工作组来，炼销公司要针对各企业销售模式现状，分别制定接方案，交接方中要有安全预案，并要明确全任，细化安全措施等。炼销公司要主动和企业沟通，企业要大力支持，在确保安全的前
二是要尽快完善构，明确责任，落实任务。按照“人随业务走”的则，充分考业液气业务状，从目前生产企业液化气销售人员中录用，不足人员也要从系统内招。可以比润滑油业务整合人员转式，即“人随业务走”原则，职工愿划转。从事液化气销售业务人员愿去炼销公司的，炼销公司必须全部接收；如有部分人员不愿意去，
三是要做稳定工作。各企业要向职工清楚业整合的意义，做好思想政治工作，妥善安排好没随业务走人员工作岗位，防止因为业务划转影响工作和不稳定的
四是部部门要做好指导和协调
作为牵头门，要组织好这项工作；炼油事业要极好炼销公司与企业的对接，指导做好业划转和产销衔接作；其他各部门按照职能划分，做好相关工作，工作中遇到问题，及时向领
三、下一步工作要求
液化气一销售不仅仅要作为资源优化、加效益的支点，同时要作为优产业结构、变发展方式重要措施。液化气统一销售后，要尽快开展
一是要加大身液化气综合利用力度。要与企业共同做计划，优化流程，理顺内部，做好衔接，最大限度将液化转为工用原料。要乙烯大、炼油小的企优先提供饱和液化气资源。化工事业部和有关企业要在这方面积极介入，
二是要即着手开展国际贸易。国际、国贸易一同发展，按照贸易公进行运作。力抓两头，头抓资源，另外一头抓终端市场，尽快把
三是优先保证企业供应，尽量满足企业所在重要客户、改制企业的需求，不要影响企
四是考虑建立内部机制，要给策，鼓励企业调整优化产品
同志，液化气统一销售业务合工作是一项复杂而巨的任务，希望各位认真贯彻党组的部署，按照
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“执行要决”的指示精神，进一步抓好实，推液化气产品统一销售业务整合工作顺实施，把炼销品专业化经营作做得更好，为中国石化建设世界一流能源化工公司
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发：集团公司、股份公司领导，各助理、
总
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液化气销售合同.doc
合
液化气销售合同
甲
乙
签订时
液化气销售合同
甲方(卖方):
注册地:
乙方(买方):
注册地:
根据《中华人民共和国合同法》及关法法规，甲乙双方本着平等互利、共同发展的原，就甲方向方销售液化石油气事宜，经充分协商，达成如
1、 名称:石油液化气。
2、 数量:________________________。
3、 质量标准:GB11174-1997。
二、 供货期限
从_______年____月____日到_______年____月____日
、 供货方式、交付地点、运杂费及计
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1、供货方式:双方选择下列第________种方
(1)。乙方自提。(2)、甲方
2、交付地点:双方选择下列第_________
(1)甲方指定液化气生产企业液化气装运计量
(2)乙方所在地。
(3)其他:__________________。
3、运杂费:由乙方承担。
4、计量:交接计量以定检验机构标定格的甲方指定供气炼化企业地衡测量值为
四、价格及结算
1、价格:___________________________。
2、结算方式:双方选择下列第________种方
(1)先款后货，一次付清。
(2)先款后货，分期付款，每_____日结算一
(3)先货后款，每_____日结算一次。逾期向甲方支付货款的，每日按总金额的5%处以违
3、税费与发票:双方依法承担相税费，甲方向乙方开具增值税专用发
4、乙方货款应汇入甲方指定的以下账户:
收 款 人:________________________________ 开 户 行:________________________________ 银行账号:
________________________________
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液化气销售部工作总结
液化气销售部工总结 即将过去的二○○七年，是公司发展历史上应该大书特书的一年，在这一年里，公司上下以老为首的领导班子带领下，精团结，创新思路，顽强拚搏，敢于争先，实了产值超亿元，毛利过八百万的骄人业绩。这前人不可象的成就，也包含着瓶装销售部员的辛劳汗水，因而让我们满怀激动与自豪。自○五下半年以来，液化气价格持高涨、市场需求在受到严重压下出现较大萎缩，面不利局面，瓶装部全体员工难而进，紧紧围绕年制定的各项经营目标，苦练内功基础管理要效益，拚搏创新市场开发中求发展，通过创建客户服务价值打造“国祯气”牌，过辛努力，出色地完成各项经营计划，为公司总体目标的成做出了贡献。 一、主济指标完成情况 至十月份共完成瓶装销售 2540 吨，预计十二月可实现销售 320 吨，全年共计售 2860 （含北站瓶装 270 吨），成年度计划 2400 吨 119% ，较去年销量 2237 吨增长了 27.8% ；一至一月份实现毛利 154.8 万，预计十月份实现毛利 16 万元，全年共计实现毛利 170.8 万元，完成度计划 140 万元 122% ，较去毛利 135.4 万元增长了 26.1% ；预计瓶装全年利润也将百万元，成为支持公司利润跳
