【第一篇】:服装店营销

频繁营销

频销规划也称为老主顾营销规划,指计规划向经常买或大量购买顾客提供奖励。奖励的形有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响、价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁销规划的公司之一,80年代初推出了提免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一程后换取一张等舱票享免费航行和其它好处。由于来越多的顾客转向美航空公司,其它航空公司也继推出了相同的规划。许多旅馆定,顾客宿到一定数或金额后,可以享受上等住或免费住宿。信

频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争容易模仿。频营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿,就会成为所有实施者负担。二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,客易于受到竞者类似促销式的影响而转购买。第三,可降低服水。单纯价格竞争

关系营销的各种

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,用关系营销最重要的是掌握顾建立长期良好业

设立顾客关系管理

立门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强人任该部门经理,下设若干关系经。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客所有信息的集中点,是协调公司各部做好顾客服务沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客负责,其职责制长期度的客户关系营销计划,定沟通策略,定期交报告,落实公司向客户供的各项利益,处理可能发的问题,维持客户良好业务关系。建立高效管理机构是关

个人联系

联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进情,强化关系。如,有的市场营销经理经常邀请客的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并生日当天赠送花品以示祝贺;有的销人员设法为养花的顾客弄来优花种和花肥;有的营人员利用己的会关系帮助顾客解

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成业过分依赖长期接触客营销人员,

俱乐部营销规划

俱乐营规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品支付会费的顾成会员。日本的任天电子游戏机公司建立了任天堂俱乐,吸了200万会,会员每年付16美元会费,以每月得到一本任堂志,睹或回顾任天堂游戏,者奖,还可以打游戏专线电话询问各种问题。哈莱戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅册、紧急修理服务、别设的保项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训和周末骑车大赛,向度假会员价出租哈莱戴维森摩托车。第一次购买莱戴维森摩托车的顾以免费获得一年期会员资格,在一内享35美零件更新。目前,该公司占领了美国重型托车市场的48%,

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需制造产品并开展相应营活动。其优越性

关于服装折扣业营销的知识

折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关。只有找到折扣销售胜关键，导购员才

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的心、极强的开发顾的能力、自信、专业知识、找出顾客的求、的解说巧、善于理

【第二篇】:服装店营销

我们的以纯

1.企业概述 2.营销战略 3.运营 4.

企业概述

业使命:以最优的价格，提供卓越 的质并为顾客创造越的价值，确保 顾客对我们的产品、服务以及对我们店 感到满意。为此，我们承诺在社行为 中具备高度的责任。我们还求通过 与合作伙伴的通力合作来提高我们店的 社责准，从而为中国饰产业的 持续发展做出贡。把一种积极创新 精神带全世所有的人，为消

所有权形式:合伙制 企业类型:专卖店 产品组合和种类:a.自由休闲Casual 系列 b.时尚TRENDY系列 c.校园Y2 最年轻青春休系列 我

么， 穿什么， 穿什么 潮我看～ 潮

企业形象

紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、 然、靓丽、纯的青春气质，追求现代人个性 发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客 一种完全我是感觉。希望从众多的服店中 脱而出，发展成为受广大学生青睐的引领休 闲服饰潮的店面 店面轻柔装修风格和面活泼轻快的色调 及服装陈列格局人更多联到是一家专门 为学

营销战略

A.目标市场 B.竞争对手分析 C.营销方式 D.市场定位 E.店铺

目标市场的

1.自我认知:首先要对企业自身做理分 析。 2.熟悉环境，对所选择市场进行细分分类 分，为企业寻找适合的目市场。 3.目标市场分析。企业选择了细化的目标 市场后，就需要对目市场的现状行 为

争对手分析 阿迪达斯: 品牌个性是成专业、时尚现 代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场 耐克: 品牌个性是挑战、热情、信心、在 竞中体味快乐的，核心就是专 业 育用品市场来引导大众市场。 安踏: 品牌个性是注、实、不断超 越。成本、价格有优势, 选择将点放 在二、三线市的大市场，在中低端 品牌

营销方式

1、建立顾客档案。包括姓名、性别、手 机、电话、生日、通信地址、购买日期 及式、二次购买日期及式、月度购 买频次、建档人。 2、会员积制。根积分对产进行打 ，采消

市场定位

目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群 体。他们属于时髦潮流型，青春机、 活泼健壮、热爱时尚、逐时、有见 地、是享

【第三篇】:服装店营销

一、店面销售商品定

韩国时尚女装，主要以针上

二、店面装修风

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料要以纤维为主，体现购买者(女)的唯美感和曲

三、店内人员的配

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作真负责。性格开朗大方，有亲和，语表带能强，能给顾

四、促销方案内容设

，是服饰业经营中的一大利器，不但可以进销售额的上，还有助于提高店内形象，与顾客立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开时间不久，客流量不高，到二来购物顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同师，学校人员集中，年龄符合地大道的购物群体，且地一大道的商品符合学生老师购买需要和购买能

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更的同学知道我们的比赛，同吸更多的本校同学

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增比赛对本校同学影响力，在海报上注明持本院学生可以受优惠，希望能最大

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛动进行宣讲，为本校老师放vip卡，使其

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海，最大限的拉动现的零客来我们

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活期来我们的店

6、我们把服装店的logo做成粘，每个衣架都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销完成后用logo的贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得大道组织的个活动。做进店的消费者留下深刻的品牌象，未店潜在消费者能

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓这一部分人的心理，帮你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心备了小品，促进费者的消费望并计置了特价服

【第四篇】:服装店营销

女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也像明星们一样穿计师的独特作品了，服装店就做起这一别买专门经营销售

名为颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位，面积不大，装修较典雅古朴。它与一般服装店最大的同在于:大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有两件。店主孔小姐介绍说，女性衣都追求特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计在上海工作作，从欧洲购进一些设独特的二线品女装。她透露，她正着手建立会员客户档案，今后将不定开展题沙龙活动，为的是

有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另蹊径占领市场，这对会风追随的经营者

老板的服装店营销策划方案对开的一

朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众同，如果没有技术门槛或者其他门，别人也很易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，己擅长什么西，对么业熟悉或有兴趣，就什么店。熟悉服的人可以开家服装店，熟建筑行业的可以开家建材。三百六十，行出状元，只有在自己熟悉感兴趣的领

人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个同道合的合伙人。仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样店，伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目。但不管是怎样的朋友，要先小人君子。事先必把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好书面的形式清，得后产生纠纷。中国企有个不好的现象，合伙人常常在创业时能甘共苦，一旦企业发展壮，矛盾就出来，所能共患难、不能共富贵，合伙创业时

合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙店，出资人所出的资金就归业所了，资金的运用

规的办企业，事先还要做市场调查，写可性报告、商业划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对分析、风险分析、本公司优势和劣、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企阶段性目标、为行阶段性目的手段和方法等内。当然，一般人开，不一要搞么复杂。但你至

最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平营销水平。开不同店，其考虑的内容会有所不同。下面按我的法，谈谈一般的零店(

1、选。址很重要，好的地址是成功的一半。选址的候通常要考的几个因素是:人流、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争手。但也不一定，如商业区商业单位中，反而有助积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。谓商圈，就是店务盖围。在商圈内消费者一会来购物，商圈范外的消费者来本店购物的能性就比较校当然如何确定圈的大小也有讲，要考虑店的规模、竞争对

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生感。店面设计也要比较重要，如考虑光亮度、墙和地面的

3、服务和促销。首先一点，千万不能卖货。一般的小超市还可以考虑:送货上门、24小时营业、搞一便民措施，也可以学大超搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些销活动。甚也可以虑实行会员和积分奖励制。多想，一定还可以

4、管理。管理一定要规范化。如果商店一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及分析。什么商品好销，什商品滞，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存和采购管理也不一样的。学的库存管理和购管理能有效降成本和风。何分析，我想也

5、采购是很重要的环节。如何降低采成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价，也可以考虑联合其他商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量靠经验对商品销售行数据分析。科学采

6、商品的陈列。商品的陈列、货架摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有究。关商品的陈列，可以参考有书籍。好的商品陈

7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的考虑便利性，对价格不是敏。所以小超市，

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企，一般在经上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品送。加盟这种企业，可减少风，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时对加盟店进行理或其他面的培训。不的地方是要牺牲部分利给连企业，也不利

【第五篇】:服装店营销

1、衣食乃生身所需，市

衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位,可见衣 对于我们的重性。作为衣食住行之首，人类对锦美的追求乎永远没有

星罗棋布个服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的档摊货到高达数千甚至数万元的进口服装，尤其女式装只要符合流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人以好坏，有的还可以自己 的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都之而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每必须的;冷静一，市之大，竞者，也比比皆;犹如一块奶烙，己有了无数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自能不能成为这块蛋糕主要占领者，要我们选择什么的场定位，生存方式;让消费者欣赏自己的产，是最重要的;这

2、服装业便于倔起，利于把生存

所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之 大，量之强，只要你的品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷观看，就能知道自 己该怎么着于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去了。再则选开装优势是服装行业较为熟，项目需要的本较低，容易进 入也易启动，很适合我们这些涉足商业的业，而且自己对服装也有感兴趣，

没有失败的行业，只有失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及机，但给予我们处警示，我们要想生存，就必须解一些题:们服装规模、

我们的项目是做服装行业，开个式服

店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣、衣衣

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁:该年龄段的消费体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率多，总体购买金额较多群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有定的经基础，很强购买欲望，尚、

2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费主要群体，是消费群中买单件服装价

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多的人生观和价值已相成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中当部分人有自己喜的品，对新品牌

3、45-65岁和65岁以上不用

从 上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相较。而处于

大多职业女性或年轻少-妇，她们对于服的追求较为强，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35之间的职业女性和有工作主妇。者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标月 收入约在1500元以，无家庭经济负或属于小康生活家，她们注服装服饰的款式

服装店营销方案

服装店营销方案

1:服装店营销

我们的以纯

1.企业概述 2.营销战略 3.运营管

企业概述

企命:以最优的价格，提供卓越 的质量并顾客创造卓越价值，确保 顾客对我们的产品、服务以及对我们店 感到满意。为此，我们承诺在社行为 中具备高度的责任。我们还求通过 与合作伙伴的通力合作来提高我们店的 社责准，从而为中国饰产业的 持续发展做出贡。把一种积极创新 的精神带全界所有的人，为

所有形式:合伙制 企业类型:专卖店 产组合和种类:a.自由休闲Casual 系列 b.时尚TRENDY系列 c.园Y2 最年轻的青春休闲系列 我们的口号:Never the same ,穿什， 什

企业形象

以时尚、简洁大气的设计，追求活力、自 、靓丽、纯真青春气质，追求现代人个性 发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客 一种完全自是感觉。希望从众多的服店中 脱而出，发展成为受广大学生青睐的引领休 闲服饰潮的店面 店面轻柔装修风格和面活泼轻快的色调 及服装陈列格局人更多想到是一家专门 为

营销战略

A.目标市场 B.竞争对手分析 C.营销方式 D.市场定位 E.店铺选

址 F.顾客沟通 G.竞

目标市场的分析

1.自我认知:首先要对企业自身做理性 析。 2.熟悉环境，对所选择市场进行细分分类 分析，为企业寻找适合的目标场。 3.目标市场分析。企业选择了细化的目标 市场后，就需要对目市场的现状行

竞争分析 阿迪达斯: 品牌个性是成熟专、时尚现 代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场 耐克: 品牌个性是挑战、热情、信心、在 竞争中味快乐的，核心就是以 业 体用品市场来引导大众市场。 安踏: 品牌个性是专、务、不断超 越。成本、价格有优势, 选择将点放 在二、三城市的大市，在中低端 品牌

营销方式

1、建立顾客档案。包括姓名、性别、手 机、电话、生日、通信地址、购买日期 及款式、二次购买日期及款式、月度购 买频次、建档人。 2、会员积分制。根据分对产品行打 折，取费

市场定位

标消费者定位到18岁至30岁的年轻群 体。他们属于时髦潮流型，青春生、 活泼健壮、热爱时尚、追时髦、有见 地、是享用

2:服装店营销

一、店面销售商品定

韩国时尚女装，主要以针织上装

二、店面装修风

贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线

三、店内人员的配

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认负责。性格开朗大方，有亲和力，语言带能强，能给顾

四、促销方案内容设

促，是服饰业经营中的一大利器，不但可以进销售额的上，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一道开业时间不久，客流量高，到富来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人定们的同学和老师，学校人员集，年龄符合地一道的购物群体，而地一大的品也符合学生和老

采取了以下促销活

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多同学知道我们的比赛，同吸更多的本校同学

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加赛对本校同学的响力，在海报上注明持本院学生证以受优惠，希望能最大度

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活进行宣讲，为本校老师放vip卡，使其成

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海，最大限的拉动现的零客来我们

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动来我们的店

6、我们把服装店的logo做成粘贴，个衣架上都有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售成后用logo的粘封袋，顾客记得我们changeyou服装店、记得地大道组织的这活动。做进店的消费者留下深刻的品牌象，未店潜在消费者能

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现还是有很多贪小便宜的，以抓住这一部分

做促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，进消费者的消费欲望并计置了特价服装区

3:服装店营销

频繁营销规划

频繁营划也称为老主顾营销规划,指设计划向经常购买大量购买的顾提供奖励。奖励的形式折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增价的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营规划的公司之一,80年代初推出了提供费里程的规划,位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定后换取一张头舱票或受费航行和其它好处。由于来越多的顾客转向美航空公司,其它航空公司也相推出了相同的规划。许多旅馆定,顾客住达一定或金额后,可以享受上等住或免费住宿。信

频营销规划的缺陷是:第一,竞争者容模仿。频繁销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的担。第,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,易于受到竞争类似促销式的影响而转购买。第三,可降低服水平。单纯价格竞争

关系营销的各

关营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用系营销最重要的是掌握与客立长期良好业

设立顾客关系管理

建立门事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人该部门总经,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行范评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户有信息的集中点,是协调公司各部门好顾客服务的通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户责,其职责是定期年的客户关系营销计划,定沟通策略,定期交报告,落实公司向客户供的各项利益,处理可能发的问题,维持客户良好业务关系。建立高效的理机构是关

个人联系

个人即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏舞等,双方关系逐步密切;的营销人员住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在日当天赠送鲜或以示祝贺;有的销人员设法为养花的顾客弄来优花种和花肥;有的营人员利用己的会关系帮助顾客解

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于成企业

期接触顾客的营销人员,增加管的

俱乐部营销规划

俱乐销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定量产品或支付会的顾客成为会员。日本的任天堂子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,员每年付16美元会费,可每月得到本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可游专线电话询问各问题。哈莱戴森公司建立了哈所有者团体,拥33业活力XX年

有30员,向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识,报道国际国内的乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培班和周末骑车大赛,向度假会廉价出租莱戴维森摩托车。第一次购买哈莱戴维森摩车的顾客可以费一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了国重型摩托市的48%,市场需求

顾客化营销

客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求造产品并开展相应的销动。其优越性

关于服装折扣业营销的知识与

扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致的键，导购员才

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成

标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自、专

出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对见、

收款。

服装店营销方案

服装?

?

联想到?这是?一家?专门? ?为

营销?战略?A.?目标?市? B?.?竞争对?分?析? C.?营销?方式? D??.市场定?

铺选址? F?.?顾客

目标市?场的?分析? ?

1.?

首先要?对企?业自?身做?理性?分? 。?? 2.?熟悉环?境，?所?选择?市场?进?行?细分分类? ?分析，?为企?业寻?找适?的?

3.?目标市?场分?析。??企业选?了细?化的?目标? ?场后?，就?需要?对目?标?市场的?现状?进行? ?更为详?细

4.?

竞争?对手?分析? ?阿迪达?斯?: ?品牌个?性是?成熟?专业?、时?现? ?代、够?酷，??稳稳占领?着中?国的?高端?市场? ?耐?: ?品牌个?性是?挑战?、热?情、?信心?、在? ?竞?争中体味?快乐?的，?心?就是? ?以专? 业? ?用??市场来

品牌?个性?是专??注、务?、不?断超? ?越。成?本、?价格?上有?优势?, ?选择??将重

二、三?线城?市的?大众?市场?，在?中低?端? 品牌?中性?价比?较

营销方?式?

1?、建立?顾客?档案?。包?括姓??名、性别?、手? ?机、电??话、生日?、通??地址、?购买?日期? ?及款式?、二?次购?买日?期?款式?、月?度? ?买频?、建??档

2、会?员积?分制?。根?据?分对?产品?进行?? 折，?采取?消费?返利?1%? ?30%?，平?

市场?定位?目标?消费?者定?位到?18?岁至?30?岁?年轻?群? 体。?他们?属于?时髦?潮?，?青春?生机?、? 活泼?健壮?、热?爱时??尚、追逐?时髦?、?见? 地、?是享??愉生?活的?特性?人士?。

服装店?营销??方案 ?

一、店?

韩?国时尚女?装，?主

二、店?

高贵典?雅的?装修??风格，店?面色?彩以?啡?色为?主，?米色?为辅??，装?材料主?要以?纤维?为主?，体?现购?买者?(女?人)?的唯?美感?和?线?，?引?顾?客

三、店?

?2到3?名导购?员，?要求?有较?强的?服饰??搭配能力?，?解服?装的?面料?及?制作，?对工?作?真负?。?性格?开朗?大方?，有??亲和力，?语言?表带?能力??强，能给?客?提供?很好?的?衣建?议。?四、?促销?方案?内容?设计?:?促?销，是?服饰业?经营?中的?大?利器?，不?但可?以促?销?售额?的上?，?还有?助于?提?高?店内形象?，与?顾客?建立?长期?作?关系?。??合研结?果，?我?发现?，?地一大?道开?业时?间不?久，?客流?量不?高，?到富?二来?购物?的顾?客更?不是??很多，我?决?定把?促销?目标??人群定为?我们?的同?学和?老师?，学?校人?员集??中，年龄?符合?地?大道?购?物群?体，?而且??地一大道?的商?品?符合?学生??和老师的?购买??需要和购?买能?力。?们?采取?

1、在?本学?院网?站发?布报?道为?我们?的参?赛活?动做?宣传?，以?期?更多??的同学知?道我?们的?比赛?，同?时吸?

2?、于?23?日正式?比赛?之前?在学?院两?个校?区?时张?贴海?报，?进一?步?增加比?赛对?校?同学?的影?响力?，在?海报?上注?明持?本院?学生?证可?以??受优惠，?希望?最?大

3?、比赛?开始?前，?在两?个校?区对?各个?系部?的老?师对?我们?的?赛活?动?进行宣?讲，?为本?校老?师发?放?vip??卡，使其?为?们?重点?

4?、23?-2?8?日每天?比赛?期间?每?的上?下午?到富?一层?各发?布半?个小?时?的代金?券(?10?元、?20?、?30?)?，把?人流?引到?到店?内进??行消费。?在店??内张贴?pop?海?，最?大限?度的??拉动场?的?散顾?客?我们?的店?里购?

5、我?们在?做调?研期?间给?每位??顾客留下?了信?誉卡?，欢?迎他?们在?活动??期来我?们的?店?

6?、们?把服?装店?的?log?o?做成粘?贴，?每个?衣架??上都贴有?们??统一?设计制作?的?log?o?。并精?心为?顾客?准备?了购?物袋?，在??每次销售?完成??后用lo?go?的?贴封?袋，?让顾?客记??得我们?cha?ng?ey?ou?服装?店、?记得? ?地一大?道? ?组织的这?个活?动。?做到?进店?的消?费者?能留?下深?刻的?品?印象?，未?进店??的在消?费者??能看见我?们流?

7?、诱导?消费?是指?消费?者获?得的?部份?，例?如赠?品、?折扣?等，??现还?是有很?多贪?小便?宜的?人，?可以?抓?这一??部分人的?理?，?助?做好?促?销。在?圣诞?节我??们为所有?进店?的消?费者?精心?准备?了小?礼品?，促?进消?费?者的消?费欲?望并?设?布

服装?店营?销方?案女?服装?店营?销?划又?出现?了新?的?案。?温州?女性??现在?在家门口?也可?像明?们?一样?穿设?计师?的独?特作?品了?，服?装店?就做??起了这一?特别?买卖? ?专门经?营销??家?计的?量?版服?装。?

颖的女?装店?位于?时代?广场?一个?并不?起眼?的位?置，?面?不大?，装?修比?较?典雅古?朴。?它与?一般?服装?店最?大的?不同?在

大部?分衣?服的?牌?市?上较?为少?见，?而且?同款?服装?只?有一?两?。店?主孔?小姐?绍?说，??女性购衣?都追?求独?特个?性，?此?，?专门?收罗??一些香?和美?国设?计师?在上?海工?作室?的作?品，?并从?欧洲?购进??一些设??独特的二?线品?牌?装。?她透?露，?她正?在着?手建?立会?员客?户?案，?后??将不定期?开展?主题?沙龙?活动??，为的是?和客?户结?为朋?友，?培养?客户?忠诚??度。有关?士?认为?，这?家小?店的?服装?店营?销策?划?敢?于另?辟蹊??径占?领市场，?这对?只会?跟?追随?的经?营者?来说?值得?借鉴?。老?板的?服装?店营??销策划方?案? 对开?店的?一些?想法?很多?朋友?创?想从?开店?着?，但?不知??开什么?店。?许多?人认?为开?店最?好能?与众?不同?，或?者开?竞?怎??么激?烈、争?对手?不多?的?。我?个?认为?这并?实?际。?首先?，你?很?与众??不同。其?，?即?你?的店?与众??不同，如?果没?有技?术门?或?者其?他门??，别人?也很?容易?模仿?。所?以我?认为?，开?店?先?考虑?的是?自身?情况??，?长什?么东?西，?对什?么行?业熟?悉或?有兴?，?就开?么?店。?熟悉??服装的人?可以?开家?服装?店，?熟悉?筑??行的可?以开?家建?店?。三?百六??十行，行?行出?状元?，只?有在?自己?熟悉?或感?兴趣?的领?域里?深耕?细作?，才??会成?功。些?人对?某个?行业?非常?熟悉?，但?缺少?资金?。可??虑找?一个??志同道合?的?伙人?。不?仅能?解决?资金?问题??，还能降?低风?险。?但这?样开??店，合伙?人一?定要?选好?。一?个是?要能?相互?信任?，一?个是?要有?共?的创??业目。??但管是?样?的朋?友，?要先?小?后君?子。?事先?必须?双?方??责、权、?利规?划清?，?分得?越细?越好?，最?用??书的形?式写?清楚?，免??得以后?生纠?纷。?中国?企业?有个?不好?现?象，?合伙?人常?常在?创?时??同甘共苦?，一??旦企业?展壮?大，?矛盾?就

共富，?合伙?创业?时要?考虑?如何?走出?这个?怪圈?。合?伙开?店时?必须?制定??一些章?制度?，尤??其是财务?制度?。一?旦决?定?伙开?店，?出资?人?出的??资金就?企业?所有?了，?资金?的运?用要??严格按照?财务?制度?。正?规的?办企??业，事先?还要?市?场调?查，?写可?行性?报告?、商?策???等。可行?性报??告里可以?包含?以

市场?查?、市?场细?分、?市场?定位?、竞?争?手分?析、?风险?分析?、本??公司的?势和?劣势??、成本分?析、?收益?分析?、企?业的?营?方向?和长?远目??标,企业?的阶?段性?目标?、为?实行?阶段?性目?标?手段?和方?法等?内容?。当??然，??人开店，?不一?定要?搞这?么复?杂。?但你?至少?必须?对市?场有?比较??的了解?。最?后我?认为?，你??的店能否?成功?，并?不在?于你?销售?什么?，而??在于你的?管?水平?和营?销水?平。?开不?同的?店，??其考的?内?会?所??同。下面?按照?我的?想?，谈?谈开?一般?的零?售店?(小?超市?)

1、选?址。?选址?很重?要，??好的地址?是成?的?一半?。选?址的?时候?通常??要考虑的?个?

人流量?、交?通状?况、?附近?的居?民和?单位?，如?学校?、写?字楼?等。??还要考虑?附近?的店?是不?是有?冲突?或者?互补??。一般情?下?附近?最好?没有?竞?争对手?。但??也不一定?，如?商业?区商?业单?位?中，?反而?有助?于积?聚人??气。开?大的?市?的时?，?还有??一个商圈?的概?。?所谓?商圈?，就?是??店服务覆?盖范?围。?在商?内?消费?者一?般会?来购?物，??商圈范围?的?消费??者来店?购物?的可?能性?就比?较校?当然?如何?确?商圈?大?也?很有?究??，要考虑?店的?规模?、竞?争对?手、?交通?状况?(包??交线?

2?、店招?设计?和店?面设?计。??店招设计?要个??性化，醒?目，?能让?消费?者?印象深?或?产生?好感?。店?面设?计也?要比?较重?要，?如要?考虑?光?亮度?、?墙和地?

3?、服务?和促?销。?先?一点?，千?不?能卖??假货。一?般的?超?市还?可?

送货??上门、?24?小时营?业、?搞一??些便民措?施，??也以学?大超?市搞?一?些商品?导购?、海?报等?宣?资料?，搞?一些?促销?活动?。甚?至也?可以?考虑?实?行会员?制和?积分?奖励?制度?。多?想想?，?还??可想出?很多?促销?

4、管?理。?管?一定?要规?范化?。如?果商?店有?一定?的规?模，?商品?品种??比较多，?最好?能实?行信?息化?管理?。信?息化?管理?有助?于对?商品?销售?情况??进行及时?分析?。什?么商?好?销，?什么?商?滞销?，都?能及?时分?析整?理，??针对销售?情况?不同?的商?品，?库存?管理?和采?购管?理也?不?一样?的。?科学??的库存管?理和?采购?管理?有?降?成?本和?风险?。如?何分?析，?我想?也有??很多资料?

5、??购是很重?要的?环节?。如?何降?低采?成?本，?要考??虑进货渠?、??进货方式?等。?甚至?为了?降低?采??价格，也?可以?虑?联?其?小商?户集??中采购，??分散配送?。采?购的?商品?种类?、数?量要?靠经?验或??对商品销?售进??行数据分?

6?、商品?的陈??列。商品?的陈?列、?货架?的?放很?有讲?究。?商品??陈列?并不能?简单?地认?为摆?得漂?亮?行。?第一?行摆?么?，?二?摆什?么，?促?销商品?摆什??么地方，?入口?摆什?么商?品都?有讲?究。?关?商品??的陈列，?可?以参考?有?书?。良?好?商品?陈列?能有?效

7、商?品的?定价?也是?一门?学问?。不??过一般小?超市??，人们更?的?是考??虑便利性?，对?价格?不是?很敏?感。??所以小超?市，?时?称?为便?

8?、以??考加盟?。能?做大??的连锁企?业，?一般?在经?上?有一??比较?成熟的?做法?，并?比?较规?范。?连锁?企业?一般?还对?加盟?店进?行商?品配??送。加盟?这种?企?，可?以?少风?险，?并利?用连?锁企?业的?品牌?效应?。有??时连锁企?业有?时还?会对?加盟?店进?行管?理或?其他?方面?的培?训。?不好?的地??方是要牺?一?分?利润?给?锁企?业，?不?利于?本店?以后?自己?创

服装店??营销方案? ?

1、衣?食乃?生?所需?，市?场之?大衣?、食?、注?行是?人类?生活?的四?大元??素。人们?? 衣? 放在??首位,?可见衣?服? 对于?我们?的重?要性?。作?为衣?食住??之首，?人类?对锦?衣美?服的?追?似乎?永远?没有?止境?。不?管是?遍布?大街??小巷、星?罗棋?布的?个?服装?店，?还是?各大?商场?的高?档品?牌服?装，? ?从?几十元的?低档?地摊?货到?高达?数千?元甚?至数?万元?的进?口服?装，?尤其?是女?式?服装只?要符?合潮?流和?消费??者的口味?，都?人?意?掏钱?常?人可?吃??坏，?的?还可?以自?? 家的?，?人不?能不?穿衣?服，??更不能自?己生?产，??所以在这?方面?上?肯定?有需?求的??;随着人?们生?水?平的?提?，人?们的?审?情趣??，都随之?而变?，不?仅?穿，?还讲?究怎?么? 穿，?穿什?么样?的，?穿的??是否如意?;?所以穿?，有?着很?大的??市场，每?人都?必须?的?;冷静?一下?，市?场?之大，??竞争者，?也比?比皆?是?;犹如?一块?奶烙?上，?己有?了无?数的?蚂蚁?，都? ?在啃?着这?块蛋?糕。?究竟?怎??，自己?不能?成为?块?蛋糕?主要?占领??者，要看?我们??选什么?样的?场?定位?，及?生存?方式?;?让消费?者欣?赏自??的产品?，是?最重?的?;?这就? 是

2?、服装?业便?于倔?起，?于??把握生存?原则?;?我之所?以认?选?择服?装?业便于?倔起?，是?因为??市之? 大，?购量?之强?，只?要你?的产?品迎?合了??大多?的消费群?体，?在一?夜之?，?你就?是赢?家。?因为?是多?少人?在演?绎着?这个??市场的?存规?律，?所以??，只要你?冷眼?观看?，就?能知?道自? ?己该怎?么??手于这个?行业?，前?者?们都?告诉?我?们这?个道??理，不用?你再?去花?钱去?买?了。再?选?择开?服装??店的优势?是服?装?业较?为成?熟，?项目?需要?的成?本?较低，?容易?进? 入也?容易?启动?，很?适合?我们??这些刚?足商?业的?创业?界层?，而?且?己对?服装?也有?点感?兴趣?，算?是兴?趣与?事业?相结?合吧?。? 没有?失?的行?，?只?失败??业? 句?话，??蕴涵了生?存的?规?及危?机，?但给??予我们一?处警?示，?我们?

我们?服装?规模?、产?品定?、?群体?目标?等。?们?的项??目是做服?装行??业，开个?女式?服?

?(衣拉客?、唯?衣、?衣?衣异?、衣?衣布??)群体?目标?国内?成年?服?年?龄段分?类

?18?-30?岁，?30-?45?，?45?-6?5?岁，?65?岁

1?、18?-3?0?岁:?

该年?龄段?的消?费群?体是?服装?消费?的最??主要的群?体，?是消?群?体中??服装购买?频率?最多?，总?体购?买金?额较?的?体?，其?中女?性消?费的?频率??高于男性?。该?群体?具有?一定?的经?济基?，?很强?的购?买欲?望，??、??求流行、?个性?、敢?于尝?

2?、30?-4?5?岁:?

该年?龄段?的消?费群?体是?服装?消?的主?要群?体，??消费群??体中?购买?单件服装?价值?最高?的群?体。?该群?体是?消费?群体?中经?济基?础最?为雄?厚的??群体，购?买欲?望同??样较强。?但该?体?

熟，因此?对风?格、?对时?尚都?自?己的?喜好??，其中相?当部?分人?已有?自己??喜好的品?牌，??对新品牌?的?受?度较?

3、?4?5-65?岁和?65?岁以?上就?不用?考?了从?? 上面数?据可?知，?18?-4?5?岁?这两?个年段?的消?费力?相对?较高?。而?处于?该年??龄段的女?性大?多都?是职??业女性或?年轻?少?-妇，?她们?对于?服装?追?求较?为强?烈，?但对?服装?的? ?次不会?过分?要求?。本?服装?服饰?店的?目标?对象??定?20?-3?5?岁间?的职??业女性和?有工?作的?妇?。前??者是所谓?的单?身贵?族，?后者?被?为双?薪族??。这目?标群?体月? ?收入约?在?150??0元以上?，无?家?经?负?或属?于小??康生活家?庭，?们?多注?重服?装服??饰的款式?和搭?配，?

?

服装店营销方案

服装店营销方案

服装店营销方案

联想到这是一专门 为

营销战略A.目标场 B.竞争手分析 C.营销方式 D.市

店铺选址 F.顾客沟通 G.竞争优势

目标市场

首先对企

2.熟悉环境，所选择市场进行分分类 分析，为企业寻找适合的目

3.目标市场分析。企选择了细化的目标 市场后，就需要对目标市场的状进行 更为详

4.目标品牌分析

竞争对手分析 阿迪达斯: 品牌个性是成熟专业、时现 代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场 耐克: 品牌个性是挑战、热情、信心、在 竞争中体味快乐的，心就是 以专 业 体品市场

品牌个性是专、务实、不断 越。成本、价格上有优势, 选择将

二、三线城市大众市场，在低端 品牌中性价比较高，口碑

营销方式

1、建立顾客档案。包括姓名、别、手 机、电话、生日、通信地址、购买日期 及款式、二次购买期及款式、月度 买

2、会员积分制。据积分对产品进打 折，采取消费返利1% 30%，

市场定位目标消费者定位到18岁至30的年轻群 体。他们属于时髦潮型，青春生机、 活泼健壮、热爱时尚、追逐时髦、有见 地、是享用悦生

一、店面销售商品定位:

韩国

二、店面装修风格:

高贵典雅的装修风格，店面色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(人)的唯美感和

三、店内人员的配备:

2到3名导购，要求有较强的服饰搭配力，了解服装的面料及制作，对工作认负责。性格开大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营的一大利器，不但可以促进销售额升，还有助提高店形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，龄符合一的购物群，而且地一大道的商也符合学生和老师的购买需要和购买能。我们采

1、在本学院网站发布报道为们的参赛活动做宣传，让更多的同学知道我们的比赛，同时引更多的本校同来

2、于23日正式比赛之前在学院两个区同时张贴海报，进一步增加比本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可享受优惠，希望能最限度得到本校同

3、比赛开始前，在两个校对各个系部的老师对我的比赛活动进行宣讲，为本校老师发vip卡，使成为

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午富一层各发布半个小时的代金券(10、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张pop海报，最大度的动现的零散顾客来

买商品。

5、我们在做调研期给每位顾客留下信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个架上都贴有我们统一设计制的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo粘封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得 地一大道 组织的这个活。做到进店的消费者能留下深的牌印，未进店的在消费者能看见我们

7、诱导消费是指消费者获得的部，例如赠品、折扣等，在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼，促进消费者的消费欲并计置了特服装区走薄利多销

服装店营销方案女服装店营销策划又出现新的方案。温州女性现在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就了这特买卖 专门经营销售独家设计的限量版服装。这家名为 颖的女装店位于时代广一个并不起眼的位置，面积大，装比较典雅古。它与一般服装店

大分衣服的品牌市面上为少见，而且同款服装均只有一两件。店小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，专门收罗些香港和美国设计师在上工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女。她透露，她正在着建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。关人士认为，这家小店的服装店销划方案敢于另辟蹊径市场，这对只会风追随的经营者说值得借鉴。老板的服装店营策划方案 店的一些法很多朋友创业从开店着，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认这并不实。首先，你很难与众不同。次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容模仿。所以认为，首要考虑的身情况，己擅长什么东西，对么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装，悉建筑行业

行行出状，只有在自己熟悉感兴趣的领域里深耕细作，才会成。有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考一个志同道合的合伙。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小后君子。事先必须把双方的、权、利规划清楚，越细越好，最好书面的形式清楚，免得以后产生纠纷。国企业有好的现，合伙人常常创业时同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这怪圈。合伙开店时必须制一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所的资金就归业所，金的运用严格按照财务制度。正规的企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书。可行性报告

市场调查、场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本司的优势和势、成本分析、收益分析、业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性标的手段和方法等内容。当，一般人店，不定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑内容有所不。下面按照我的法，谈谈开一般的零售店(小超

1、选址。选址很要，好的地址是功的一半。选址的时候通常要考虑的几

人流量、通状况、附近的居和单位，如学校、写字楼等。还考虑附近店是不是有冲突或者互补。般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商单位集中，反而有助于积聚人。在开的超市时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者本店购物的可能性就比较校当然如何确定商的小也很有究，要考虑店规模、竞争对手、交通状况(包

2、店招设和店面设计。店招设计要个性化，醒目，

印象深刻或产生好感。店设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架

3、服务和促。首先一点，万不能卖假货。一般的小超市还

送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和分奖励制度。多想，定还可想出很多促

4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的模，商品品种比较多，最好能行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什品好，什商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样。科学的库存管理和采购管理能效低成和风险。如分析，我想也有很多资

5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经或对商品销售进行数据。学的采购降低库存、提高

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。于商品的陈列，可以考关籍。良的商品陈列能有

7、商品的定价也是一门学。不过一般小超市，人们多的是考虑便利性，对价格不是很敏。所以小超市，有

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这业，以减风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他面的培训。不好的地方是要牺牲部利连锁企业，也不利于本店以后自己

1、衣食乃身所需，市之大衣、食、注行是人类生

素。人们 衣 放在首位,可衣服 对于我们的重要性。作为衣食之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有境。不管布大街小巷、星罗棋的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几元的低档地摊货到高数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意钱捧常人可以吃好吃坏，有的以自己 家的，但不穿衣服，更不自己生产，所在这方面上是肯定有需求的;随着人们生平的提，人们的审美情，都随而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一，市场之大，竞争者，也比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能成这块蛋糕占领者，要看我们选择什么样市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要;这就 是我

2、服装业便于倔，利于把握生存原则;我之以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之 ，购量之强，只你的产品迎合了大多的消费群体，在一之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观，就能知道自 己该怎么着手于这个行业，行者们都告了我们这道理，不用你再去花钱去买了。则选择开服装店的优势是服行业较为成熟，项目需要的成本较，容易进 入也容易启动，很适合我们这些刚涉足业的创业界层，而自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 没有败的，有失企业 这句话，蕴涵了存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们想生存，

我们服装规模、产定位、群体目标。我们的项目是做服装行业，开个女式服

(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分

18-30岁，30-45岁，45-65岁，65

1、18-30岁:

该年龄段消费群体是装消费的最主要的群体，是

服装购买频率最多，总体购买金额较多的体，其中女性消费的频率高于性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚、追求流行、个性、敢于尝试

2、30-45岁:

该年龄段的消费群体是服装消费的主要体，是消费群体中购买单件装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄的群，购欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对尚都有自己的喜好，其中相分人有自己喜的品牌，对新品牌的

3、45-65岁和65岁以上就不考虑了从 上面数据可知，18-45岁这两年龄段的消费力相对较高。而于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少-妇，她们对于装的追求较为强烈，但对服装的 档次不会分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。一目标群体月 收入约在1500元上，无庭济负担于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭

一般工

(一)基本情况。

1. 总结必须有情况的概述和叙述，的比较简单，有的比较详细。部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和利条件以及工作环境基础等进

2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表在哪些方面，是么性的，怎产生的，都

3. 经验和教训。做过一件事，总会经验和教训。为便于今后的工，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并升到论的高度

今后的打算。根今后的工任务和要求，吸取前一时期

和教训，

(二)写

1. 一定要实事求是，绩不夸大，缺点缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出

2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写时要去芜存精。总结中的要主次、详

工作

工作总结的格式，也就是结的结构，是组织安排材料的表现形式。其格式不固定，一般

1、条文式

条文式也称条款式，是用序数词给每一然段编号的文章格式。通过给个自然段编号，总结被分为几个问题，按问题情况和体会。这种式有活，方便

2、两段式

总结分为两部分:前一部分为总，主要做了哪些工作，取得了什么绩;后一部分是结，主要讲经验，教训。这总结格式具有结构单，中心明确

3、贯通式

贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的情况，完成任务的以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况，谈经。这种格式具有结紧，内容

把总结的内容分成若干部，每部分提炼出一个标题，分别阐述。这种格式具有层次分明，重

工作

(一)基本情况。

1. 总结必须有情况的概述和叙述，的比较简单，有的比较详细。部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和利条件以及工作环境基础等进

2. 成

工作总结

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。绩有哪些，有多大，表现在哪面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些面，是什么性质的，样产的，都应

3. 经验和教训。做过一件事，总会经验和教训。为便于今后的工，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并升到论的高度

今后的打算。根据今后的作任务和要求，吸取一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提

(二)写

1. 一定要实事求是，绩不夸大，缺点缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出

2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写时要去芜存精。总结中的要主次、详

个人工作

一年的时间很快过去了，在一年里，我院领导、部门领导及同事们的关心帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了进一步的提高，本年的工作结主要有

<>

1、思想政表现、

能够认真贯彻党基本路线针政策，通过报纸、杂志、

习政治理论;遵纪守法，认真学习律知识;爱岗敬业，具有烈的责任感和事业心，积极主动认真的学专业知识，工作度

2、专业

我是六月份来到学工作，担任院行政秘书，协助办公室主任做

工作总结格式:

行政工作琐碎，但为了搞好工作，我怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形了一个清晰的工作思路，够顺的开展作并熟练圆满地完

在这一年，我本着工作做的更好这样个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以

(1)协助办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作，并原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标的文件夹内，给大查阅件提供了很

(2)做好了各类信件的收发工作，20XX年协助好办公室主任顺利地完成了2005报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛每天按时取信取报，把函，便及时分发到部

(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务作是学院的一项重要工作，需要真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校类财务制度，理清思路，分类整好各帐务，并认真登记，年底以前完成了学院2004年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值耗等各类帐务的报销工作。学院的务作正一步完善规，我会在新的一年再接再

(4)做好公章的管理工。公章使用做好详细记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不

(5)做好办公用品的管理作。做好办公用品领用登，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补办

作的需要。

(6)认真、时、高效率地好学院领导及办公室主任交办的

为了学院工作的顺利行及部门之间的工协调，除了做好本职工作，我积极配合其他同

3、工作

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班工按时加加点，保证工作

4、工作

在开展工作之前做好个人工作计划，主次的先后及时的完成项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水有了长足的进步，开创了的新面，为院及部门工作做出

<20xx年个人工作总结结尾>

总结一年的工作，尽管有了一定的进步成绩，但在一些方面还存在不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的不够善，有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制，努力使思想觉悟和工作效面进一个新水平，为学院的发展做出

2016年月会工作总结格式

回顾这个月的工作，对照能勤绩四项标准，能心尽力做好各项工作，较好地履行了己的职责。现将月

一、以实的工

办公室是公司运转的一个重要枢纽部，对公司内外的许多作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时理，而且通常比较紧急，让不不放心

性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下，原本计划要完成的却没有做。但手头的工也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，经常利用休息时间来“课”，一些文字工作

办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一月里，遇各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处，劲往一处使，不会较得，干得，只希望把活

二、

一个

1、文书工作严要求

1)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公规章制度及ISO标准化流程要求，保证各件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，保政令畅通。待文件完毕，负责件的归档、保

2)下发公文无差错。做好分公司的发文工，负责文件的套打、修改、件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部发文核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是仔细去逐一核对原稿，以保发文质量，共下发红文份。负责公室发文拟稿，以及各类活动

3)编写办公会议材料，整理会议录。每个月末对各部门度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考，办公会议结束后，及时理议录，待经理修改后，送至

2、督办工作强力度

督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以，作为督办小组的主要执行员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制后，过头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位上级公司精神贯彻执行进度落况以领导交办的时性工作等，并定期

3、内外宣传讲效果

宣传工作是公司树立系统内外社会形象的个重要手段和窗口。今在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好《xx报》协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广、司庆祝贺广告、元旦新广的刊登，时每月基本做到

4、秘书工作。

书岗位是个讲责任心的岗位。个部门的很多请示、工作报告是经由我手给总经理室的，而且有些还要保密，这就需要我在工作中仔细、耐心。对于各部门、各构报送总经理室的各类文件时递交，对总经室交办的各类工作都及时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。因为这个岗位的特殊性，为了更好地为领导服，保证各项日常工作的开展，每天我基本上6点钟才下。有时碰到临时的任务，需要加班加点，我都毫

5、

积极参与了司庆拓展训练、员工家属、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作，公司企业文化建设，凝聚工程出了

面对新的任务新的压力，我应该以新的面貌、更加极主动的态度去迎接新的挑战，在岗上发挥更大的用，

服装店营销方案

服装店营销方案

服装店营销方案

篇一:

服装营销方案 服装营销方案 企业成在营销，也败在营销。十一世纪的服装市场，一定是营销型企业天地。服装企业应更视市场营

一、 整体分析

(

1.市场特征

(1)销售增长平稳

(2)价格持续走低

(3)品意识凸

(4)服装营方式悄然化，买断、特许等新兴方式逐

2.市场细分

(1)性别细分 女装市场分析:

女装市场一直是服装市场的大头，其直引领着时尚和潮流，是尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服消费群体中多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中档市场服装市场细分案例，中高市场上还几家知名品牌。

我国男装产品实物质量的发展已达到一的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲、国际化、品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业资源整合周期缩短;企业注利品效应，建产品跨地区、跨国市

(2)年段细分

18—30，30—45，45—65，65—。 18—30:

该年龄段的消费群体是服消费的最主要的群体，是费群体中服装购买频率最多，总体购金额较多的群服

龄段人口在

1.8亿左右，其中女性人口略多于性，与中国总体人口男比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体很大一部分容易冲动购物。目服装品牌多，竞争最激烈

3、产品属类细 我们将现有场中主要服装产品的属类进行划分，

(1)商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、 非凡高尚，被誉为“衣着贵”。类服装的场需求量一定，

(2)高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 ，如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大以个化(即人订制)订购为

(3)周末休闲系列 周末休闲的服装系列，还可进行细分,以现今市场所出现的休闲类型

大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacste的球休闲、lsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如NLY、VERMDA等)、外休闲(如PaulShark海洋休闲、JEEP的野外

3.市场定位

(1)市场定位的目的 确定服装鞋帽店员消费者目的形象或位置。通过市场定，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形等销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，计师服装店以其设计师的名誉或格引特的消费群体，休闲服装店则以流行来

(2)市场定位的作用 1 明确零售店的形象，确标顾客。市场定位实际上是给顾客一目标，对顾客的买

作用。果零售店位缺乏个性，对顾客缺乏吸引力。 2 明确经营向与宗旨。市定位实际上是市场细分策略的用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消者的需求特性，指导零售店制确的产品合、价组合、服务组合、促销组合等。 3 通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 4 市场定位一种阶段性的零售策略。随着零售店经营力的强、消费者需的变化，零售店以通过重新定位，提高其适 应能发现

(二)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基和一消费位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的变)、时尚而又有一定知名度品服。因此，一时期内的消费市场将

一种是位于端的国际名牌的销售将所上升;另一种是中低档消费开始渐向中档消费转。 此外，随着服装行业倡导“绿”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳维针织品、芦荟材质衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同，还会向自然、舒、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“度”将更，纯毛、、纯麻甚至纯丝等更加走俏。天然原料稍微加工后制成的装会大

二、 环境分析

1.人口环境:

201X年末全国总人口为1

3.28亿人。中国人口分布一般东部沿海地区，西部内陆地区少，地理上主以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国面积全国43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%，人口却占全国人口的6%左右，即有东到西方向随海高的增加人口密度呈阶梯

趋势

2.经济环境:

中国服凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，全球纺织服业中傲视群雄。随着进口额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以见，服装贸易摩擦即将进发期江、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达27%，以接近全国的1/3。其它江西、河、北京地区也有服装生企业，但区域总体规模无法与

3.政治环境:

中国服装协会常务会长蒋衡杰指出为了业的健康发展，需要我们共同营造一个良好的氛

一是

二是

三

四是规范经营行为，维护企的利益。服装企业不应该意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服业

三、营销战略规划

(

1. 服装价格效应 服装是一种季性、流行性很强的商品，这使服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的息万变，服装企业须有速灵敏的

2. 新产品定价策略 企业对新品的定价以及制定价格策略自由度取决于市场状况和市场营销策略组合其他因素。这种价策通常有三

撇脂价、

(1) 撇脂定价是指企业把新产品的价格得远远高于成本，以获取最大利润。 业为那些具有独特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时后，可以逐降低价格，

客，渐渐

(2) 渗透定价是指企业对新产品是定相对较低的价，以吸引大量顾客，利 用价廉物美迅速入大众市场，占大

(3) 满意定价是指企业指定的新产品价格水适中，兼顾了买卖双方及中间商 的礼仪，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗定价策略因价低带的困，因而各方面都能满

3. 服装价格调整策略

(1) 价格折扣与折让

(2) 促销定价

(3) 差别定价

(4) 产品组合定价

(5) 适时进行价格变更

(

1.促销与促销组合是指业推出促销产品，通过络、电视、媒体等进行宣传，或将

2.人员推销是指企派出推销人员向标市场的消费者和用户推销商品或劳务的

3.视觉促销是指在购买产地，通过告、展示品和室内设计，可以目标顾客做出购买行为。富有创意的视觉促销以帮助零售店促销产并创商店独特

四:

1、优势(Strength) (1)劳动力分析 我国是世界上口最多的国，据德国emer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国的劳动工资成本列居第52位，人均成本仍于较低平。这些劳动力还同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。 (2)服装加工优势 国加工服装历史悠久，具有完善的基础施和术。国五千灿烂的民族文化服装业打造国际时装之都奠定了

质文明和精神文的综合体现，纵览世界已有的五大时装之

级时装之都的巴、高级成衣之都的米兰、运动闲成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方之都的东京，都是本国独特的文化、历史、政治、经济的大背下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世五大服装之。 (3)世给我国服装出口带来的优势 首入世组织后，扩大了我国装出口面，我国不仅仅在国内有出口市，而且可以向国外延伸，扩大了我国服装出口的范围，时也为我国提高了就率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场环境得到较大改善，可以贸自由化来的利益，为我国服装出带来有利的影响。最后，其次“入世”后，服装面料及设备

(4) 出口附加值不断提高 从我国纱线、面料和服装出口情况看，加入T后，、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。201X年到201X年8年纱线口金额年均

4.47%，面料年均增幅达到1

5.13%，服装年均增幅达到1

6.21%。并且面料、服出口平均价格不断提升。201X年面料出口平均价格是每米0.79美元，服出

2.51美

1.12美元和每件

3.32美元。由此可看出经过几年努力，我国面、服装企业在技术创新产品设计水平、企牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术到推广应用，极大地了织面的发展，服装

篇二:

某品牌服装营销策划方案 某品牌装营销策划方案 随消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提，而且呈现高收入人群增加，低收入

现个性化发展的趋向，消费不同场合的穿着有不同的要求，休闲服场越来越受厂家和商家的重视。时我们看到企业也开始着手高自身的竞争能力，面市的挑战，加大对现有员的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好才储备工作，提高企业销能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、等收入性休闲服市场、中高收入男性西服场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在等入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、高收男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争较强，西服市场的吸引力相对衬和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入性市场、以及中高收男西服市场应该为企业力场。目前企市场竞争中等偏上的中收入男性休闲服市场、高等入男休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入市场。传统市场在原有的基础上，得到加。 在未来三五年内，企除了保持既有市场外，应该考虑进入高收性西服市场、高收男性衬衫市场。由于近几年消费收入呈上趋 势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速最快;于高收入消费群的长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个常有吸引力的市场，企业应该从现在起考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等男性西服市场、中高收入男性市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服场。 品牌策略 目前，许多服业品种的价跨异大，表了企业品牌没有针对特定费群。大多数消费者认为装企业服的价格适中、款式较为传、颜色为单一;同时他认衬衫的价偏高，产品花色较为贫乏。世界名服装企业的成功经验证明了，根据市场求与企业自身的特点采用多品牌略企业开拓新市场、现续发的重要手段之一。主要

利用已有的核心品牌特征*，向同一细分市场或类似细分市场推属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的

扩展或调整已有的核心品牌特，进入新的产品领域，针对有细分市场(以获取更多的市场份额)或是透进入新的细分

通过与其它品牌合作扩展已有核品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)是渗透进 入新的分市。 创建

建立全新的品牌特征(完全独立于已核心品牌特征)，进入新的产品域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经分析模型)或是进新的分市场。

根据属的产品领域，建立一种大化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有作企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。 在西装方面，企业可考虑采延伸核心品牌和创建新品牌的战。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持统风格的同时，采取延伸核心牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足求新潮款式西服的消费者需求。 在衬衫面，可考虑采延伸品牌略牌战略。在衬衫方面，采用延伸核心品牌略，即在现有的基础上，发展一个低端亚品牌，争取部中等收入的费群。在发展出口业的时候，可考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的标客户现有客户相，因此可采取扩展核心品牌战略，续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推费用。可以继沿用现有网。 价格管理 前价格管理在的问题以及统一价格重性。市场与消 费形态的变化正在改变服装行业的关键成因素，制定合理统价格政策是来

保持成本势，保证稳质量，注重引进吸引国外技

售管理，注重售服务保证

正做到面向费者，而向市场的整体企战略(树立优质品牌形象，技术创新费者服务，注整体营销和售后服务)，密切注意销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和挥成本优势。 在实地价格调查中，同一地区销售网中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制需要综考虑业的竞争力以及期望的市场定，而价格策略具体表现为长期价格与促格两个

长期的稳定价格，很少改变，通过产品服务质量的保证，为消者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据场变化进行调整，除非整个策略生改变。

短期，经常调整，旨在取得入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定实施。 渠运作 目前，国内服装行业由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入T之后，服装口作为重要的销售渠道之将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐失去了配额保护，各纺织出口国之间竞加剧，机与挑战时。进入全球贸易竞争体后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一化强了区域贸易保护，对出口品环保要求高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。 在美国，服装售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店百货商店最主要的三大渠道。企业在制定策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、同渠道的盈利力、地区。 制订渠道策时应该考虑何针对不同地区确定渠道合比例，些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提哪些服务，如在同地区针不

企业应针对不同的标顾客对不同产品的求来选择组合。其次，从单个网点的售效率分析，部的自营专卖店效率较高，中部商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水分析，东部的商场净利水平较高，部的特许卖店盈利平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专店效益相对最差。 企业渠道选择策略与销政策制定须“因地宜”。西部地区发和巩固本地的百货/购物中心，尤其些高档

篇三:

服装店销方案

鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其量购买;争取未使用过家居的消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌的使用者消费司产。根消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时行参考。 营销促进方案(需价格销和增加价促销根据不同时间段

任何销售促进活动都必须有题，没有主题的销售促进动将会 被消费者视为清仓甩卖类型的动，将对品牌产直

,、服店促销

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现折扣在实际运用中更多的是购买前让消者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能引消费者的心理，强消者对

在终端公示直接在购买时

不在终端公示在消费者产

将产品分为形像款，主销，促销款三种类型。只对销款开辟专区进行现金折扣活动，以避大范围的损害牌

举办“一一次，特价售”季末销售活动，通过一

题打折活动，给予消费以大品牌季末打可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样

,、服装店销方案大

试用样品/免费试用这一形式更多的目的是了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾。此活动的另外一目的增强

以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公在约定好的某一天限定数量消费者(如前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套穿，试穿期(如一)不满意

在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消的某类特别目标消费群体(如大学女教)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠送。并提附要求(可被宣传)后品牌宣

以“谁是最窈窕的美丽女人”为主进行特别消费者寻找。终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此产品外，另外免费供应其材发生变化的所有家居服(

,、服装店促销方案大全之优惠券 优惠券促的目的包括了销售促进的三大目标，现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居饰的消费者寻找确定动的终

在目标消费群集中的地方(如写字)进行每个单位有限额度的(如张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合惠券派发新产品说，争新顾客。

大型百货商场门前的产品小单页发放可合优惠券活动，虽有短期实际销果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方，除非竞争导向趋向于烈的

可与适应产品品的地区性购物杂联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行

,、服装店销方案大全特价包装 特价包的目的是

品价格及形像竞争势，主要包减价包和组合包两种形式。

情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红)，可获赠礼品(不要价)。

季节组合包。先组合好的同型不同季节的产品组合或顾客现场

春季购买时，凡购季+夏季各一款，

普通的特价合包。二件给价格折让，三件即给以更大价格

,、服装店促销方案大全之赠品 买赠是除金折扣外应用最多的一种售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多运用普的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的赠品的选择，好的赠品方式以消者因为赠品感觉物超所值选择

在某些确定的特产品品种中，

进行买即赠的活动。赠品选择以与家居服饰相关产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精桌布/靠垫等居用

“寻找真钻家居服”活动。在某些嵌水钻的产品系列中行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品定，可引发

“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家保险一份，保额二十万，成本十元。 ,、装店促销方案大全之重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固品牌消费者的一种手。通以贵

购物即送贵宾卡，次一套不享受贵宾

对于持签贵宾卡消费顾客，每次给予折扣优惠或

礼品送(形式选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活或新款产可手机短信群发通知消费参加活动。(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产设计力占优势的情况下，带来相不错口碑反应及带来其它消费者。) ,、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务) 产品保证的目的为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进产生消。产品保证/值承诺的主要实践手段通过

如发生激烈格竞争的局，举行“买的有礼”活动，含

除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端买任何家居服饰如有降价给予一补偿(现金或礼

对于时尚个性化产品，消费者有时多关注的不是价格便宜而是在一时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活将非常有效

专卖店承诺本终端产性价比是目前市面上高的，如发现有高于本终端同的产品，给予价差

虽然是一句难于执行空头承诺，但有时于大胆的说出来，对消费者也是

商场“夏季新品先穿为快”动，可与“组合包”活动相合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一)，如有降价，给以

充分利用费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行品购买，我们的产品销售期有效提，抢占市场份额。 ,、服装店促销方案大全之联合销 联合促销的目的是为过不同牌产间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它品成熟产的联合促销将有效带动产品销量及品牌形

三八节购家居产品，吊牌可六折购买XX文胸;购XX文胸凭吊牌也可六

购佰伦世家居服或派邦奴衣即可获赠对方品牌惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品

购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居情侣装一组，购佰伦家家居服可获赠罗莱三件套一套。 ,、服装店促方案大全之售点陈列和商品示范 通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者产品的感知度，进一步强牌近感，

服装博览会成会议品牌在橱

佰伦世家司展厅内模居家实景进行的形像展示。

“家居服流行趋势发布”在各地级最大商场外的走秀活，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它促进方式结合进行。 ,,、服装店促销方案大全之公益销售促进活动 此活的前提是获得一个有威盟友，权威部

“为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名牌家居服品牌前来捐献的消费，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如世家目标争对手 为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家服。此活动的目的是为了提升品公形像，转移部分其品牌的消费者试用我司

凡每购佰伦世家家居服产一件，即有五元钱捐地方民众关心的焦点问题(捐助民政进行四川旱灾区救

,、奖品(游戏、竞赛、抽奖) 活动是充分利用消费者的博彩理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品有关的活动中来并进产销售。

投飞镖游戏。共三次，算出投中

凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。 方案三:

“十天购物,一天加倍”凡活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相价格任选一件品的

对于运作场的客户，议以商场模特走秀展示为主

式的组合销售促进活动将最富有效果。 以上十一活动形式中的各个方案可以据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述，最要的，我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就据地区情况，按照每个周为一售单时间，进行售促进活动的组织与

女服装店营销策划方案 女服装店营销策划案 温州女性现在在家门口也像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近，我市新开的一家服店就做了一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。 这家名为“颖的女装店位于代广场一个并不起眼的位置，积大，修比较典古朴。它与一般服装店

大部分服的品牌市面上较为少见，而同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都求独个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作，并从欧洲购进设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结朋友，培养客户忠诚度。 有关士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营来说值得借鉴。 老板经验――对开店的一些想法 很多朋友创业想从店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店好与众不同，者开竞争不么烈、竞争对不多的店。我个认为这并不实。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不，如果没有技术或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以认为，开店首要考虑的是自身情况，自己长什么东西，对什么行业熟或有兴趣，开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕，才会成功。 有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决金问题，还能降低险。但这，合人一定要选好。个是要能相互信，一个是要有共同的创业标。但不管是怎朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规清楚，分得越细越，好用书面的形写

现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。 合伙开店时必须制定一些章制度，尤其财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。 正规的办企业，事先还要做市场查，写可行报告、商业划书等。可行性报告里可以

市场调查、场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本司的优势和劣、成本分析、收益分析、企的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目的手段和方法等内容。当然，般人开，不一要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。 最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的容有所不同。下面按照我的想

1、选址。选址很要，好的地址是功的一半。选址的时候通常要考虑的几

人流量、通状况、附近的居民单位，如学校、写字楼等。还考虑附近的是不是有冲突或者互补。一情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业位集中，反而有助于积聚人。在开大超市的候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈大也很有，要考虑店的模、竞争对手、交通状况(包括

2、店招设计和店面设计。店招设计个性化，醒目，能让消费者印象刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑光亮度、墙和地面颜色、货架的陈列

3、服务和促。首先一点，万不能卖假货。一般的小超市还

送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制积分奖励制度。想想，一定还以想出很多

4、理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商好销，么品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有降成本风险。如何析，我想也有很多资料

5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验对商品销售进行数据分。科的采购能低库存、提高资

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。于商品的陈列，可以参关书。良好商品陈列能有效

7、商品的定价也是一门学。不过一般小超市，人们多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，时

8、可考虑加盟。能做大的连企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。盟这种企业，以减少风险，并利用连锁业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他面的培训。不好的地方是牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己立品牌。 超级个性服装店策划方案送给你 201X-4-3 11:33:51 【字: 中 小】 【打】 【击数: 184】 进入论坛 个性服是一种品位,是一种生活态度,今中央电视台报道了北京家个性服装店,这服装店可将一件普通的衣服在几秒钟之内变成个性服饰,顾客可在这种 个性服饰店内自由往衣服上印花,自由给衣服彩印图案,自给衣服改造型,自由给衣服添加点缀饰,其实个性服装不仅是包括个性T恤,因为个T恤的图案设计比经较大胆随意,所以个T恤的制作个性T恤印制被人们习惯义为是个性饰,所谓的个性服饰直的说就是见的,而且很少有的服装,这是开个性服装店生意非常火爆的之一,其实

个性时尚, 性T恤, 个性男装 时尚春装等,如果你想开服装店,我建议你开个性服装店就能钱,如果你想了解个性服装的相关介绍,可以从百度网站里输入;万迷个性服饰烫,或万人迷国际时尚网就能找到中电视台报道的个性服装店内.如果你对我的回答感到满意,就采纳我吧,谢谢!. 下面是我从 中国现代营销 给你摘下来的个性服装店介绍, 特色服装店脱颖而出——北京现“ DIY 服装美容坊 ” 目前记者在位于北京朝阳区松榆东的一间服装店内发现了一家“ DIY 服装工”，只要你店里选购服装，主会即给出你近十种造个性服装的案，包给服装印花、给服装改靓色、给服装改时尚行款式、给服装饰物、给服装点缀物,自由服饰美容，一些五彩雷花边、造型各异的扣子、带民族色彩的布绳、以及一些零碎的布块、项链都成了装饰服装的最好“佐料”，整个过程只需 10 分钟 ，而顾客还可亲手参与设计，不需要任何绘画和裁剪基础，只要一装美工机就能实现服装个性化修改，这也是吸引顾客的关键”， 店主随手接过一件需要改造的衣服，按顾客的提意，在服的胸前处了一带有顾客自己照的图案，然后将服呆板的圆领改造成了个尊华贵的金链劲带，在劲带与衣服的接缝处，象征性的扎上一了个丝花朵，使一件普的服一下子就变了

“这件衣服售价 98 元，但我给这位姐修改成个性服装后，可以卖到 148 元，凡是从我里购衣服的顾客几乎都要让我做个性修，说话间，唐女士随手拿起几颗带有明星像的衣服扣，她告诉我，?这是从台一厂家订做的，在市场上都没有卖，可这些造型别的衣服在衣服的肩部或袖口的任意一地方，组合成一个图或数字后，就会使一件普通的衣服马上活跃起来，成本嘛～才 1 元左右，可以收费 10 元，如果在服上印花，成本也就 5 角钱，而每件衣服我以收到 15 ，如果手，收费就更高了，这收费，顾客都乐意接受的， 记者随便采访一位正在

“所有的商家都说自己的个性衣服是绝版，是只要过一两个摊位就可以看到相同图和款式的衣服，找一件个性一点的衣服特别难。”自从我们市有了这种“ DIY 装美坊 ”，我感

不但满足了我购衣服的愿望，而且随时为我们传递新的时尚元，我几乎每隔一个星期就要来这个小店一，看看有没有的发

“开服装店只要走特色路线，就能挣钱，现在衣不 仅仅是御寒遮羞的实用功， 更成为人们个性、品位、地位的展现方式 ，我现在每天的营均保在 5000 元以上。我们店周围有很多大学生和上班的白领，以前他们为了买到一件自己满意个性衣服，往往要跑几个服装市专卖，但挑来挑 折扣服饰店促销策划方

一、前言:

“折扣服饰店”，说起，现在的社会中并没有真正一些店是完折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服店进行了。 服饰呢，对于每个来说自然都是必不可少的，也即是说，服饰店的市场是大的。这些服饰为什要打折扣,原因是很多的，有些是作为过季产品进行折扣促销;有些可以是为了宣传而进行折;也有的可以是在某些节假日进扣促销，所以，不同扣方式也都会吸引同的消费者。在的人们，对于折扣而言，有多都是有需求的。竟现在社会上，于中层者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日时才会去买，所以这也给扣服饰很大的市场。不过，我们现在所要了解的是杭州这边的折扣服饰，或者再缩小下范围，下大学城这折扣服饰进行了解。因为大学嘛，大学生为多了，如此多的大学生组成的一个消费群，不就折扣服饰店

二、服装总体市场分析:

衣、食、住、行是人类生活的四元素。人们把“衣”放在位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入不断飞升，在201X年GDP超过了1000美元后，中

消费代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生需求，将向更高的心理需求、自满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会和品的服的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，场细分将越来越小，但今后国内装场的费趋势将集中精品化和个性化上。

1、

装市场一直是装市场的大头，其一直引领时尚和潮流， 是时尚、个性的代表。女性买服装的频率和额是所有服装消费群体中最多的，有得装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之差距不大。据统计，排在前十位的品牌市场综合占率的差距不大，总和也只在15%左右。内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格深圳、广虎装业。国内女装品牌其定位本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没知名品

根据国家统计局201X年第五次全国人普查公报,中国男性人口数量为65355万人,

1.63%,比女性的比例略,由此可见,中国的男装费者构成了一个容量不容忽视的市场。目我国男装业的发已

装企业拥有现化生产设备，产品市场定位对明确，质量比较稳定。继201X年11衬衫品牌荣获中名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，201X年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物量的发展已达到一定的水准;品牌集中高、产业集化发展速度快;企业生产经营向系列化、闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品效应，建立产品跨区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展步较早，相较服装成，但由于各地新品牌层不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占

雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其雅戈尔市场优势明显，市场综合占率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大在1%和2%左右徘，且互之间较

2、年龄细分 国

18—30，30—45，45—65，65—。 18—30:

该年龄段的消费群体是服消费的最主要的群体，消费群体中服装购买频率最多，总体买金额较多的体，

1.8亿左右，其中女性人口略多于男，与中国总体人口男女例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部容易冲动购物。是目前服牌多，竞争

该年龄段的费群体是服消费的主要群体，是消费群体

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