酱油男路过
操作细则
时间:2008
地点:大庆
流程:
一、会议流程:
, 2号下午 14:30所有工作
, 3号上午
8:30工
9:30主人宣导会
9:45主持人上宣布产品说
9:45马经理讲授说明会
10:50持人串场引进入现场促
11:10抽奖
11:30
11:30产品说明会结束(自然结束，主持人不予做束的正式声明) 二、音像要求:检查音响、电
8:30所有工作人做签到准
9:00播
9:30持人宣导场纪律、主
(投影: 会场公约、 播放司形象宣
9:45主持人上宣布产品说
9:45马经理讲
10:50主持人串引导进入现
11:10抽奖(抽奖音乐)
11:30
30产品说明会结束 11:
注意事项:
A、主持人不断营造气氛，公布签单的金额，激起客户欲望，并由主持人公。 B、工作员纪录签单业绩(现不必严格保，只需查看户投保金额及交费方式)，并通过投影仪投
C、在签单过程中，主持人
D、主持人可利用距最签单时间
E、专、兼职讲及主管
三、会场
1、 鲜花(主席台)、手捧花、
2、 条幅及路标:大门、大堂、走廊、会场
3、 所需物品:签到本、绶带4、笔记本电脑1部、照相
杯、有奖竞答奖品、公司形象、小品碟、签处桌牌、
主持人投
四、工作人员岗位备名单
督导2人:(谭玉彬、林萌) 巡场2人: (杨全
礼仪4人:(张晓旭、徐玉晶、徐靖、郭) 引领及
签到2人:(苗莹、刘洋) 主持人1人(
登记业绩1人:(郭蕾) 发放奖品1:(苗莹) 签业绩公布1人(
, 所有工
, 8:45
, 工作
六、督导要求:
督导在整个过程中负责全程巡联络。及时发问题，迅
节正常衔
七、会议
, 物品负责人、会场布置责人、条幅责人:
八、说明会结束后，提供追踪工具，方便务员会追踪未签
与适当陪访促成。
各功能小组的职责
A、 讲师组:
负责对带客户的业务员行培训。(内容:礼要求、入的方法、主管的配合、
B、 礼仪组:
负责组织礼仪队7人，熟记流程，一好迎宾工作，客人到来时的登记要认，为后面的抽做好准备;另外讲师、领导送花;奖品的展示递送;客户需要咨询时做好引导，协助物资
C、 音响
根据流程要求做好音及灯光的
D、 主持小组:
一定做好主持人串词，并和主讲做好沟通，总产品卖
E、 物资小组:
做好物资的准备(详见
F、 协调组:
负责打印预约函，协助业务伴做好签单
G、 投影组:
幻灯制作、现场业绩公布。
产品说明会流程
中国太平洋
亲爱的各位父
今天下午是中国太平洋保险股份有限公司的《家庭理财及人身保障说明会》，我是主人XX。首先常感谢各位父老乡能在忙之中抽时间来参加我们会议，我代表中国太平洋人寿保险公司对于你们
平日注入滴水，难时拥有太平洋，这是一句户晓的广告词，太平洋公司到底是一家什么样的公司,它的实力如何呢,接下来我就给大家做个要介。请大家仔细了，我对我们公司过简介之后，问大家几个问题，只要能回答正确，我们都有美的
中国太平洋保险股有限公司是在1991年5月13日成立,总部设在，是我国第一家全国性股份制保险公司， 2007年12月25日在上海证所成功市，2009年12月23日在香港交所成功上市。 中国太洋保险以“做一家责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，2012年总资产超过5000元。稳居
好，现在我提问几个问题，只要回答正确者，有精美礼品赠送，机会总是留给有准备的人的，知道答案的，请举回答。问题很简单。第一问题是:太洋保险公司的总在哪里, 太平洋保险公司成立于哪一年,非常感谢
为了响应国家号召，让广老百姓都
为此我们公司专门给我们村安排一位服务标兵，专职给我们村做服的，下面就我以热烈的掌有他上台;做一个服务
我相信他说的每一句话，都他的肺腑之言，我相信他一能尽职尽的。今天们的目的主要让咱们
为此今天我请来一位太平洋保险公司的一位经理，他已经在保险公司从事多年，在保险行有丰富的经验。 她就是太平洋保公司3A级讲师XX,下面让我们以热的掌声欢迎XX.经理。 一:保险责任;(0岁
保意外风险:53000(50000元身全残，3000元医
, 18岁:12000元;
, 19岁:12000元;
, 20岁:12000元;
, 21岁:12000元;
, 25岁创业婚嫁金34240+88440(按最低红利
合计收益:158680元。
年交保费:4188
即合计缴费:4188*18=75384元
产品组合:太平盛世*状元红全保险(分
一:保险责任:
保障42种重大疾病+10种轻疾，保障金额为100000+保额分(
人身意外保险:53000(50000元身故
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XX经理的课真是深浅出、丝丝入扣，再一次感谢XX经理的精彩讲解。 好明天的人生规划，，通过我们经理生动、生活化的讲解，相信您对保险知识应该有新认识感，接下来我们特为各位安排了10钟的开放式服务时。对于理您还有哪些疑问，在这时间里您可以向您身边我们公司最秀的保险代理人进行咨询，他们会在最专业的角度，给您最完善解答.。10分钟过后，只我们参与者，都有一份礼品赠
招聘说明会流程
招聘说明会
会议召开前, 所有到场朋友需要到前台填写签到表, 有简历留一份简到待处! 签到表
(一) 主持人
尊敬的各位朋友，亲爱的各XX 实未来的
我是本次招聘
首先我谨代表我们公司的所有事对您的到来示热烈的
今天把大家邀请到XX 实业东莞分工作招聘说明会的现场，是为了让各更多的了解XX 实业是一家什样公司；我是做什么的？下来我们公司未来的发展方向和近期怎么
为了确保会议的顺利进行；请把我的手机暂时关闭或调至静音状态。会议期间请不要随意走动。保会场秩序，为了你和人的健康，请男士朋友禁止吸烟。好！
(二) 介绍流程：
首先我为大家介绍一本次招
1．奏唱《梦想的力量》；
2. 自我介绍（3钟/不
来之前是做什么的？
为什么选择做业务？
你觉得做好业
3. 总监致辞; （公司来的发展向/规
4. 播
5．助理带大家对公司作步的参观和解后
（三）结束语:
无论你是否选择XX 实业，我们门时刻为敢于挑战的您敞开, 天在这里相聚, 说明我们有! 不管我们将来是否能成
祝大家身体健康, 万事顺! 今天的议到此
请各位稍等片
Andy-tang 提供
招聘说明会流程
招聘说明
一、《迎宾、签到及引位话术》
微笑贯穿全程
迎宾：你好，请问是来参加长松咨询面说明会么？
签到：你好，请在这里到，填上您的姓名、电···信息。 （这是
引位：你好，（你的座位号是多少？）这，请坐，一会儿会有工作人员派发一份测单， 会对你未职业生涯规划有非积的影响，请上您的姓名并按上面要求认真填写。填写之后，交给我们的工
二、《主持人宣导》
各位求职者下午好! 欢迎你们来津长松分公司招聘说明会的现场，入场后请不要意走动，在说会始之前，请将你的手机制静音或者关机状态，谢谢你的合作，
为了我们更有效的沟，刚进场
各位求职者，你好！在招聘说明会开始之前，我们有一个小动，现在我们的工作人员发到你们手中的是《个人价值需求测评 》请认真写， 如果的《价值需求评已填写完》，请举手意，我们的工作员会进行收取 各位职者你现在观看的是我们长松集团总部领导以及全国40多家分子公司的拜年
各位求职者你现在观的是我
各位求职者你们好！距离们的说明会开始还有最后一钟，请再确认你的机否调成静音或者
为了我们有一个更好的沟通，接来 让我们用烈的掌
三、《招
所有有色彩蓓蕾的簇拥都是花香的喷发，有梦想的人汇聚在一起都是人才的盛宴，爱的伙伴们，以未来很有可能在长一成长的同仁，大家好！我是次招聘说明会的主持人xxx。很高兴在这里
松咨询是一家际化、集团化的咨询公司，成立4年时间，已拥有42家分公司、38家代理商。在美国、新坡等地开咨询项目，是国内系统建设领域第品牌。津长松是长松下的一家分公司，今是天津公司快速发展的一年，因此在这里举办大型招聘会，希有更多
有这样一句话：人生就像场赌博需要大家拥有选择大于努力的勇气，那么，今天在这里，在个双向选择彼此的日子里，我为大家请上这样一位嘉宾，他是长松集团元老，曾经凭一人之力，一创招商1.2亿奇迹，是整个集团展的基石。她只身人来天津，搭建天津松平台，承起了几十人的梦想。他就天津长松公司掌舵手——杨娟杨总，杨将为大家带来今天的行业说明，公司介绍及生涯规划的分享，现在有请各位起你们高尚的双手用雷鸣般的掌欢迎杨总为大做精彩分享，掌声
四、《应聘
开场话述：
现在大家对长都有了一定了解，我们也要对大个了解。现在每个人上台做一下自我介绍，介绍下自己的姓名、应岗位、个人座右铭和天学习受。21世最重要的是营销自
结束语话述：
把掌声送给以上所有优的伙伴，大家知道长松是一家快速发展卓越成长的一家公司，未们要做营销大学。需要大量的人才，通过今天的面试（XX。XX）我们已经淘汰了一部，在留了的我们从500份历测评中留下来的英，你们已经战胜一部分人，如此优秀的自己掌声鼓一下，那最终我们能能在这个平台一起学习、成长、收获。九点之前会通知你，（互动环节：在9点之保持电话通畅的举手通过一）。祝大家年大吉，马上有一
五、《中场
1、恩？怎么了？去
（他说要走了）
2、如果没有什么非常重要的事情，我建议是应该继续听下去, 接下来还有特别精彩的容呢，即使你以不在我们公司工作，这对以后的整个作生涯规划也都有
3、既然来都来了，为什么不听再走呢，说明马上要结
4、接下来我们还有非常专业老师做分享和总结呢，如果不完你肯定遗憾的，这给以后的工作有一个引性的方向，还是进去听完再走
六、《终
第一种（
我：（信赖，平易近人）来，这边坐！通才你的测评，我觉得你是一位非常喜欢沟、也非常愿意通自己的结果证明己，天晚上，们会组织人员对天的面试者进行筛选，希望你能从这些人中脱
他：谢谢！
我：不用客气，明天是我们公司对人员的第一天岗前培训，那对于们年轻人更是场盛宴，希望中你哦！回家之后晚上等知吧，路上注意安全！ 第二种（意向
我：（直接问）你之参加过
他：摇头微
我：（淡定，对对方的态度不要给予过激反应）实，你刚才的测评我看过，我觉得我觉得你是位非常喜欢沟通、非常愿意通过自己结果明自己，今晚上，我们会组织员对今天的面试者进行筛选，希望你能从这些人中
他：谢谢
我：不用客气，明天我们公司对新进人员的第一天岗前培训，那对于我们年是一场盛宴，我们杨总以及各位总监老师刚刚走向工作岗位或者工作时间不长的职，进行选择、求职说等介绍，这不仅你现在找工作有非大的帮助，还可以对你以后的择给一个明确的方向，如果你有机参加我们公司的岗前培训，就算没通过最后的复试，对你个人也将会有很大的附加价值，
我：不用客气，回等通知
七、《送
这附近有xxx公交
你今天表现挺好的、面试结果出来，我会第一间通知你
回去时候，路上注意安全，
八、1《通知应聘参加
你好！请问你是XXX吗？我是天津长松咨询人力资源中心的，这么晚打扰你了，你通过了我们公司的面试，你表现的非常优秀，现在正式通知你：请于明天上午X点公来参加员岗前培训，请你正装，报到时间明天上午X点。我公司地址：津市南开区南京路349号新天地大厦A座1507室。址你清楚了吗？你目前的住址是？乘路线你清楚吗？稍后我会以短方式发到你的手机上，请你意查收，祝生活愉快，明天
八、2《通知应
XX，你好！喜你通过了本公司的面试，请你于上午X点到公司参加岗前培训。公司地址：天津市南区南京路349号新地大厦A座1507（海光地铁站旁，晚报大厦对面）；乘路线：乘坐公交到今晚报大厦、书香园及海光寺站均可。注意
如有其他问题请咨询：XXX，电话：XXXXXXX
【长松集
九、《培训第一天早上针对8:45还未到场者电话话术以及短信》 **，你好！我是津长松企业管理咨有限责任公司程兰，我今天的岗前训即将开始了，问你这边快到了吗？我把公司地址与你再确认一下，
地址：南开区南京路349号
地铁：1号
公交：海光寺站、书香园站、今晚报大厦站
联系电话：*************
十、《迎宾、签到及引位话术》
微笑贯穿全过程
迎宾：你好，请问你来参加
请到这边签到（带到签到处），填写你的名、电
引位：你好，这边请（带到会议室），坐，会儿讲由业的老师为
十一、《天津长
1、13：30之前放
2、13：30播放视频《公照片》《长逐梦》《
3、14：00
4、14: 02主持人
5、14： 05杨上场播
6、15: 00总监分享上场音乐
7、根据现场实
8、15: 30放场休息音
9、15： 45号召音乐
10、根据现场
11、16:00面试者上场音乐
12、下课音乐
注：所有音视频
项目说明会 流程
齐鲁CX 汽车化广场
一、活动目的：
1、邀约客户，媒体，在认购始前对项目行项目
2、利用政府、权威家和媒
3、通过活动，
二、活动时间：
2011年8月13日 周六
三、活动地点：
淄博蓝海国际大
四、参与人员：
1、邀请嘉宾名单：区政府领 周村区车管所领导 山省汽车流行业协会会 行领导 杭州汽
2、公司
3、参与媒体：报纸：淄博日、淄博晚报、鲁晚报、
今日周村、山东商报
淄博电视台 第一地产 淄博电台 新闻频道 经济
4、组织执行：鹏峻机 泰
5、客户：部分投资意向户、部分招商意向客户，预估达到户200组
五、主持人：
六、活动内容
1、国内汽车
2、综合性、一站汽车
3、汽车文化广场在淄区域经
4、国内同类
5、代表性客户（济润华）和
6、客户互动
7、项目解读及
七、活动
8:30以前 场布置完，各项
9:00-9:30 现迎宾（注重仪式），预约客
循环播放入场音乐，礼仪小
9:30-9:35 绚丽开场；
9:35-9:40 主人宣活动开，介绍活动
政府领导
9:40-9:45 公司领导致欢迎词；
9:45-9:50 政领导讲项目淄博城市发
政府支持等；
9:55-10:05 山省汽流通行协会领导宣
势，重点突出汽车流通场的发展
的项目竞争优势
10:05-10:15 穿插活动表演
10:15-10:20 周车管领导介与项目的合
行合作以及进
10:25-11:00 媒、主人及客互动时间，
题及客户问题（客户题由金
问题包含
1、项目如何运？如何
2、项目发展的
3、济南润华、雷诺为什么
4、如何保
5、从杭州汽车城发展经，对比杭
化广场的市
11:00-11:10 郭总宣布认购正式始 公布认购政
11:30
八、现场包装
1、酒店门口： 立柱 拱门 红地
2、会议厅门口： 礼仪2
3、现场影
4、背景板：“聚焦汽车产业 享汽
5、其他物料：楼书、单页等宣传资料
6、礼品：每位到场客户一
